業(yè)務(wù)員半年工作計(jì)劃。

為了在后續(xù)工作中更好地表現(xiàn)自己，我們要為新的目標(biāo)和計(jì)劃開始做計(jì)劃了。工作計(jì)劃實(shí)際上就是寫計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過(guò)整理，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃，做好工作計(jì)劃對(duì)我們下一階段的工作有很重要的意義。對(duì)于工作計(jì)劃的撰寫你是否感到迷茫呢？為了讓您用的更省心，下面是小編整理的“業(yè)務(wù)員下半年的個(gè)人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(3篇)”，希望能對(duì)您有所幫助，請(qǐng)收藏。

業(yè)務(wù)員下半年的個(gè)人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(篇一)

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入--集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明-臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸--這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門

業(yè)務(wù)員下半年的個(gè)人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(篇二)

周二的會(huì)議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

1.剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話營(yíng)銷，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

2.從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因?yàn)槿绱?，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。

3.4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國(guó)affordablesolar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬?？偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場(chǎng)，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問(wèn)題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問(wèn)題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國(guó)客戶，他問(wèn)題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會(huì)很耐心，很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉?，我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問(wèn)情況，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最后的程度是，對(duì)方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶下單，一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來(lái)了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò)，贏得客戶!

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心。

業(yè)務(wù)員下半年的個(gè)人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(篇三)

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的`外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計(jì)劃總結(jié)分享【收藏】(3篇)

為了進(jìn)一步提升自己的能力，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。工作計(jì)劃可以從工作目標(biāo)、具體措施、實(shí)施步驟來(lái)延展撰寫內(nèi)容，從本質(zhì)上講，工作計(jì)劃既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用。在寫工作計(jì)劃時(shí)需要考量哪些要素呢？小編通過(guò)精心篩選，為您整理了“外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計(jì)劃總結(jié)分享【收藏】(3篇)”，還是希望可以對(duì)您有所幫助。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計(jì)劃總結(jié)分享【篇一】

根據(jù)公司-年度-地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司下半年年的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。-年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較-年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及-年度的產(chǎn)品線，公司-年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到-年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到-年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。-年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如-、三菱等品牌在-年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在-年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司-年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在-年至-年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的-年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在-年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)--年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

以上是-年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計(jì)劃總結(jié)分享【篇二】

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考))

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00-8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40-9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00-9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30-17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00-18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

下半年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指點(diǎn)和幫助，使得我已經(jīng)融入到這個(gè)環(huán)境中來(lái)。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù)：121項(xiàng)目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬(wàn)元)、設(shè)備維護(hù)管理(160坐席的維護(hù)、其它設(shè)備)、電話錄音機(jī)產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來(lái)談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔?jì)劃，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo)。12121天氣預(yù)報(bào)這個(gè)產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬(wàn)元。1-5月完成收入約30萬(wàn)，完成任務(wù)的48%，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬(wàn)以上。如果能夠按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，完成任務(wù)不成問(wèn)題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭(zhēng)取后7個(gè)月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬(wàn)元。按照目前的工作方式方法進(jìn)行下去。做好每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分析，加強(qiáng)與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目?jī)?nèi)容。找出特定用戶群體制定針對(duì)性營(yíng)銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù)，并爭(zhēng)取盡量多超額完成任務(wù)，減輕其它產(chǎn)品收入負(fù)擔(dān)。

電話錄音機(jī)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有收入考核指標(biāo)。在下半年的工作里面不能因?yàn)闆](méi)有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是很多的。

第一、維護(hù)電話錄音機(jī)系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒(méi)有異常;殺毒軟件按時(shí)升級(jí);提取話單能否正常，這些細(xì)致的事情看起來(lái)是很小的，但需要天天堅(jiān)持。

第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數(shù)。

設(shè)備維護(hù)管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點(diǎn)放在維護(hù)管理這個(gè)方面中去。具體的實(shí)施計(jì)劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)，按照規(guī)定的時(shí)間順利出師。出師后好160臺(tái)席、多方通話、信息電話這幾個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)維護(hù)工作。在設(shè)備使用過(guò)程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到，在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)障礙，將因設(shè)備問(wèn)題帶來(lái)的損失降到最低。其次，不能因?yàn)閷W(xué)會(huì)一點(diǎn)簡(jiǎn)單的技術(shù)而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo)，多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù)，系統(tǒng)維護(hù)是個(gè)涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識(shí)包括各個(gè)方面的軟件、硬件知識(shí)。因此，在下半年的工作中，我要加強(qiáng)關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí)，自己要多去了解，不懂的請(qǐng)教哈師父，力爭(zhēng)在系統(tǒng)維護(hù)這方面可以獨(dú)擋一面。同時(shí)，設(shè)備維護(hù)也是個(gè)需要責(zé)任心很強(qiáng)的崗位，在這個(gè)工作當(dāng)中，容不得半點(diǎn)馬虎，在今后的工作中我要加強(qiáng)工作責(zé)任心，改掉粗心大意這個(gè)毛病，

以上就是我針對(duì)我所負(fù)責(zé)的一些產(chǎn)品、項(xiàng)目的下班年工作計(jì)劃?？偟目偨Y(jié)起來(lái)是這樣：重點(diǎn)學(xué)習(xí)維護(hù)，保持12121，關(guān)注電話錄音機(jī)。

當(dāng)然，部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會(huì)在下半年熟悉起來(lái)，做到一專多能，復(fù)合型員工，哪里需要就能往哪里頂。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計(jì)劃總結(jié)分享【篇三】

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的`外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門

日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)

為了按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們應(yīng)該為下一階段工作做好打算了。工作計(jì)劃，應(yīng)具有明確的目的性，心中有目的才能思路清晰，對(duì)于職場(chǎng)上的我們來(lái)說(shuō)，掌握書寫工作計(jì)劃的能力是非常有必要的。寫工作計(jì)劃時(shí)需要注意哪些方面呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)【篇一】

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)始終是第一位的，可是業(yè)績(jī)不是說(shuō)來(lái)就來(lái)的，而且業(yè)績(jī)也不是等來(lái)的，一定要主動(dòng)地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標(biāo)和追求。在這上半年里，我的業(yè)績(jī)相比之前已經(jīng)有了不少的提升，但還是沒(méi)達(dá)到令人滿意的程度，這主要還是因?yàn)槲覜](méi)有提前做好準(zhǔn)備，而且和客戶的交流比較少，所以在這下半年里，我首先就要改變的是自己的態(tài)度，我一定要提前先把客戶的資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順利地展開自己的工作，然后就是讓自己的態(tài)度變得更好點(diǎn)，時(shí)刻要保持著耐心和熱情。

除了調(diào)整好自己的態(tài)度外，還得把自己的業(yè)務(wù)知識(shí)弄好，要是我自己都不熟悉自己的要推薦的產(chǎn)品，那我還怎么讓別人來(lái)買呢？所以，把要推薦的產(chǎn)品弄熟悉是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學(xué)習(xí)起來(lái)，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)里啊，競(jìng)爭(zhēng)是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會(huì)被社會(huì)所淘汰。我要去看一些教我們?nèi)绾闻c人溝通的書籍，再看一些心理學(xué)、行為學(xué)的書籍，這樣能讓我在以后與人打交道時(shí)不顯得太被動(dòng)。

下半年，我一定要讓自己的業(yè)績(jī)?cè)偬嵘齻€(gè)百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時(shí)這也是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我下達(dá)的一個(gè)任務(wù)。這個(gè)任務(wù)并不算難，因?yàn)槲业拇_還有著不小的進(jìn)步空間，所以我得給自己的施加一點(diǎn)壓力才行，畢竟有了壓力才有動(dòng)力嘛，我要爭(zhēng)取能突破這個(gè)指標(biāo)。當(dāng)我達(dá)到了目標(biāo)后，我也不會(huì)松懈的，我會(huì)繼續(xù)保持著一股沖勁，爭(zhēng)取能獲得更多的業(yè)績(jī)，讓自己感到驕傲，讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意。

下半年就要來(lái)了，我可真是有點(diǎn)小期待啊，不知道我在這下半年里，會(huì)取得什么樣的業(yè)績(jī)呢？就算業(yè)績(jī)不好看，我也會(huì)一直讓自己進(jìn)步的！

日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)【篇二】

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入--集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明-臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸--這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門

日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)【篇三】

一、計(jì)劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個(gè)人總結(jié)與下半年工作計(jì)劃分享

歲月如梭，上學(xué)期的小學(xué)數(shù)學(xué)老師教學(xué)工作已經(jīng)告一段落，按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們不得不提前擬制好數(shù)學(xué)老師下半年工作計(jì)劃，制定工作計(jì)劃可以監(jiān)督我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦邪醇榷ǚ较蚯斑M(jìn)。那么如何寫一份小學(xué)數(shù)學(xué)老師下半年工作計(jì)劃呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編特地為大家精心收集和整理了“小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個(gè)人總結(jié)與下半年工作計(jì)劃”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個(gè)人總結(jié)與下半年工作計(jì)劃【篇一】

一、教材分析

下半年教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：位置、20以內(nèi)退位減法、圖形的拼組、100以內(nèi)的數(shù)、認(rèn)識(shí)人民幣、100以內(nèi)進(jìn)位加法和退位減法(一)、認(rèn)識(shí)時(shí)間，找規(guī)律，統(tǒng)計(jì)，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

二、下半年教學(xué)的指導(dǎo)思想

1、重視以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提供學(xué)生熟悉的具體情景，以幫助學(xué)生理解數(shù)學(xué)知識(shí)。

2、增加聯(lián)系實(shí)際的內(nèi)容，為學(xué)生了解現(xiàn)實(shí)生活中的數(shù)學(xué)，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

3、注意選取富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

4、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氣氛中學(xué)習(xí)。

5、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展適當(dāng)改進(jìn)評(píng)價(jià)學(xué)生的方法，比如建立學(xué)生課堂發(fā)言的“奇思妙語(yǔ)錄”等。

三、下半年教學(xué)的主要目的要求

(一)、知識(shí)和技能方面

1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會(huì)讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。

2、熟練計(jì)算20以內(nèi)的退位減法。會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。3、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護(hù)人民幣。

4、會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。

(二)、數(shù)學(xué)思考方面

1、能運(yùn)用生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)有關(guān)數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會(huì)用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實(shí)世界中的簡(jiǎn)單現(xiàn)象。

2、能對(duì)簡(jiǎn)單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運(yùn)動(dòng)的探索過(guò)程中，發(fā)展空間觀念。

3、在教師的幫助下，初步學(xué)會(huì)選擇有用的信息進(jìn)行簡(jiǎn)單的歸納和類比。

(三)、解決問(wèn)題方面

1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

2、了解同一問(wèn)題可以有不同的解決辦法。

3、有與同學(xué)合作解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。

4、初步學(xué)會(huì)表達(dá)解決問(wèn)題的大致過(guò)程和結(jié)果。

(四)、情感與態(tài)度方面

1、在他人的鼓勵(lì)和幫助下，對(duì)身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動(dòng)、直觀的教學(xué)活動(dòng)。

2、在他人的鼓勵(lì)和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動(dòng)中遇到的某些困難，獲得成功的體驗(yàn)，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程，感受數(shù)學(xué)思考過(guò)程的合理性。

4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)中的錯(cuò)誤，并及時(shí)改正。

5、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

6、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

四、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。

教學(xué)難點(diǎn)：100以內(nèi)的加減法口算，以及數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。

五、下半年提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

1、從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂(lè)于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

2、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問(wèn)題，而不是一味的難、廣。應(yīng)該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。

3、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動(dòng)手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí)。

4、加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長(zhǎng)一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個(gè)人總結(jié)與下半年工作計(jì)劃【篇二】

一、班級(jí)學(xué)生情況分析

五2班共51人，男24人，女27人，數(shù)學(xué)成績(jī)兩極分化較大，成績(jī)不理想的同學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也不是很好。..

二、教材分析

本冊(cè)教材的內(nèi)容有：小數(shù)乘法和除法，整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算和應(yīng)用題，多邊形面積的計(jì)算，簡(jiǎn)易方程。重點(diǎn)是小數(shù)乘除法計(jì)算和簡(jiǎn)易方程，難點(diǎn)是小數(shù)除法和列方程解應(yīng)用題。小數(shù)乘法的意義和整數(shù)乘法的意義有點(diǎn)相同，當(dāng)?shù)诙€(gè)因數(shù)是整數(shù)數(shù)時(shí)相同，當(dāng)?shù)诙€(gè)因數(shù)是純小數(shù)時(shí)，小數(shù)乘法的意義有了擴(kuò)展，就是求一個(gè)數(shù)的十分之幾、百分之幾、千分之幾……小數(shù)乘法的計(jì)算方法與整數(shù)乘法的方法類似，只要掌握積的定位方法，小數(shù)乘法就迎刃而解。

小數(shù)除法的計(jì)算方法分兩個(gè)層次教學(xué)：一時(shí)當(dāng)除數(shù)是整數(shù)時(shí)，計(jì)算方法與整數(shù)除法相同，只要弄清商里小數(shù)點(diǎn)的定位就可以。二、當(dāng)除數(shù)是小數(shù)時(shí)，則根據(jù)商不變的性質(zhì)，把它轉(zhuǎn)化為除數(shù)是整數(shù)的計(jì)算方法。當(dāng)小數(shù)除法計(jì)算中商的小數(shù)位數(shù)過(guò)多除不盡時(shí)，可根據(jù)實(shí)際需要，按四舍五入法截取商的近似值。小數(shù)四則混合運(yùn)算的順序與整數(shù)運(yùn)算順序完全相同。

土地面積計(jì)算，教材主要安排了直線的測(cè)定、測(cè)量和土地面積單位的認(rèn)識(shí)、土地面積的計(jì)算等內(nèi)容。這部分內(nèi)容只學(xué)不考。

簡(jiǎn)易方程是讓學(xué)生掌握一些簡(jiǎn)單的代數(shù)知識(shí)，學(xué)會(huì)用字母表示數(shù)，表示常見的數(shù)量關(guān)系、運(yùn)算定律、平面圖形的面積和周長(zhǎng)計(jì)算公式等，理解方程的意義，學(xué)會(huì)解需兩、三步計(jì)算的方程，并能列方程解應(yīng)用題。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、掌握小數(shù)乘除法的計(jì)算方法，能比較熟練地計(jì)算。會(huì)用四舍五入法截取積、商的近似值。

2、掌握小數(shù)四則混合運(yùn)算順序，并能夠正確地進(jìn)行計(jì)算。

3、會(huì)用分步列式或列綜合式解答整數(shù)、小數(shù)的三步計(jì)算一般應(yīng)用題。

4、會(huì)用簡(jiǎn)單的測(cè)量工具或步測(cè)、目測(cè)測(cè)定直線，認(rèn)識(shí)土地面積單位，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的土地面積計(jì)算。

5、能夠用字母表示數(shù)，表示常見的數(shù)量關(guān)系、運(yùn)算定律和公式，初步理解方程的意義，會(huì)解簡(jiǎn)易方程，會(huì)列方程解應(yīng)用題。

6、會(huì)使用計(jì)算器。

四、教學(xué)措施

1、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，滲透思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、教材的例題、練習(xí)題的選材，力求貼近學(xué)生的生活實(shí)際。

3、切實(shí)提高學(xué)生的計(jì)算能力。（1）理解算理，掌握方法。（2）重視基礎(chǔ)，要求適度。（3）運(yùn)用規(guī)律，合理運(yùn)算。（4）驗(yàn)算檢查，養(yǎng)成習(xí)慣。

4、重視列方程解應(yīng)用題的教學(xué)，拓寬學(xué)生解題思路。

5、滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)數(shù)學(xué)就能力。

五、教學(xué)進(jìn)度表

周次起訖

日期單元及總課時(shí)教學(xué)內(nèi)容課時(shí)安排備注

1-29.1-9.1112復(fù)習(xí)第八冊(cè)12教師節(jié)

3-79.12-10.1645小數(shù)乘法和除法36國(guó)慶節(jié)

8-910.17-10.3018整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算和應(yīng)用題18

10-1110.31-11.1318多邊形面積的計(jì)算18

12-1611.14--12.1845簡(jiǎn)易方程36葫蘆節(jié)

1712.19-12.259總復(fù)習(xí)9

18-20xx.26-1.1527復(fù)習(xí)考試18元旦節(jié)

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個(gè)人總結(jié)與下半年工作計(jì)劃【篇三】

一、學(xué)情分析

學(xué)生經(jīng)過(guò)一年半的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，二(7)班學(xué)生基本上具備一定的數(shù)學(xué)意識(shí)、數(shù)學(xué)理解能力及應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中實(shí)際問(wèn)題的能力;大多數(shù)學(xué)生具備良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有較強(qiáng)的自律性，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性高，興趣濃;大部分學(xué)生對(duì)計(jì)算比較熟練。但由于新教材“解決問(wèn)題”等教材編排的特殊性，大多數(shù)學(xué)生對(duì)如何運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題和分析問(wèn)題上存在欠缺。同時(shí)二(7)班還有少部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣特不好，作業(yè)速度特別慢，學(xué)習(xí)懶散，自控能力又較低，學(xué)習(xí)依賴性也較強(qiáng)。

二、教材分析

本冊(cè)教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：表內(nèi)除法，萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單的萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計(jì)，找規(guī)律，用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。

(一)數(shù)與代數(shù)教學(xué)內(nèi)容

1.表內(nèi)除法

仍分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點(diǎn)，讓學(xué)生有更多的練習(xí)時(shí)間。

2.萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。

仍分兩段：1000以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)、10000以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，但更強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)數(shù)感。

3.萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法。

(1)兩位數(shù)加、減法的口算

(2)增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算

4.量的計(jì)量

建立質(zhì)量觀念，使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)克和千克。

5.數(shù)學(xué)廣角(排列組合、推理)

繼續(xù)探索稍復(fù)雜的圖形和數(shù)列的排列規(guī)律

如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。

一個(gè)數(shù)列每相鄰兩項(xiàng)的差組成新的數(shù)列是等差數(shù)列。

6.解決問(wèn)題

結(jié)合所學(xué)的知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活的具體情境解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

(1)單獨(dú)安排一個(gè)單元。

(2)結(jié)合各部分知識(shí)，安排應(yīng)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的內(nèi)容。

結(jié)合計(jì)算教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。

結(jié)合其他教學(xué)內(nèi)容安排例題或練習(xí)。

(二)空間與圖形

圖形與變換(包括：平移和旋轉(zhuǎn)、銳角和鈍角)

(三)統(tǒng)計(jì)

(以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計(jì)圖，簡(jiǎn)單的復(fù)式統(tǒng)計(jì)表。)

仍然讓學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認(rèn)識(shí)以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計(jì)圖和簡(jiǎn)單的復(fù)式統(tǒng)計(jì)表。

(四)實(shí)踐活動(dòng)(安排了剪一剪和有多重兩個(gè)實(shí)踐活動(dòng))

實(shí)踐活動(dòng)的編排還處于一個(gè)開始階段，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)也各不相同，究竟什么樣的活動(dòng)才叫實(shí)踐活動(dòng)，應(yīng)該怎樣開展實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐活動(dòng)分哪幾個(gè)層次，在教材上應(yīng)該怎么呈現(xiàn)，這確實(shí)是有很多問(wèn)題需要去研究的。就目前，我們認(rèn)識(shí)的水平而言，我們認(rèn)為可以分兩個(gè)方面，一是結(jié)合具體內(nèi)容進(jìn)行，如“生活中的數(shù)學(xué)”。二是單獨(dú)安排，大體上可以分這樣幾個(gè)層次：1.在活動(dòng)中鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)。2.用數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。3.體會(huì)課題研究的過(guò)程。 我們的實(shí)踐活動(dòng)，一定要讓學(xué)生活動(dòng)起來(lái)，在活動(dòng)中體會(huì)、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)。

三、教學(xué)目標(biāo)

1.認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個(gè)計(jì)數(shù)單位之間的十進(jìn)關(guān)系;掌握萬(wàn)以內(nèi)的數(shù)位順序，會(huì)讀、寫萬(wàn)以內(nèi)的數(shù);知道萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的組成，會(huì)比較萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號(hào)和詞語(yǔ)描述萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的大小;理解并認(rèn)識(shí)萬(wàn)以內(nèi)的近似數(shù)。

2.比較熟練地口算兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會(huì)口算整百、整千數(shù)加、減法，會(huì)進(jìn)行幾百幾十加、減幾百幾十的計(jì)算，并能結(jié)合實(shí)際進(jìn)行估計(jì)。

3.知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的關(guān)系;能夠熟練地用乘法口訣求商。

4.初步理解數(shù)學(xué)問(wèn)題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，會(huì)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號(hào)的作用，會(huì)在解決問(wèn)題中使用小括號(hào)。

5.會(huì)辨認(rèn)銳角、鈍角;初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，會(huì)在方格紙上將一個(gè)簡(jiǎn)單圖形沿水平方向或豎直方向平移。

6.認(rèn)識(shí)質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克。

7.了解統(tǒng)計(jì)的意義，體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過(guò)程;會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數(shù)據(jù)，認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖(1格表示5個(gè)單位)和簡(jiǎn)單的復(fù)式統(tǒng)計(jì)表;能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

8.會(huì)探索給定圖形或數(shù)列的簡(jiǎn)單排列規(guī)律;有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)，有運(yùn)用數(shù)學(xué)去創(chuàng)造美的意識(shí);初步形成觀察、分析及推理的能力。

9.體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10.養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

11.通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

四、教學(xué)重、難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)及 加、減法筆算，表內(nèi)除法以及用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題。

教學(xué)難點(diǎn)：萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)及加、減筆算，以及數(shù)學(xué)實(shí)踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。

五、教學(xué)措施

1.扎實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)和實(shí)踐新課標(biāo)，用心琢磨新教材，用好新教材。

2.重視學(xué)生的個(gè)性差異，努力改變單一的教學(xué)方式，力求讓學(xué)生收獲不同的數(shù)學(xué)知識(shí)，讓不同的學(xué)生得到不同發(fā)展。

3.課堂中發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，采取小組合作學(xué)習(xí)，給學(xué)生提供自我展示的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)方面的綜合素養(yǎng)，為他們的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4.用好多媒體輔助教學(xué)手段，充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢(shì)，努力創(chuàng)建快樂(lè)的數(shù)學(xué)課堂，讓學(xué)生輕松開心的學(xué)習(xí)。提高他們學(xué)習(xí)的興趣。

5.積極參與集體備課，把握教學(xué)的重難點(diǎn)，探討有效的教學(xué)方法，并能及時(shí)記錄平時(shí)的教學(xué)感悟，多反思自己的教學(xué)，多學(xué)習(xí)名師大師的思想和方法，爭(zhēng)取讓自己的教學(xué)有特色，有提高。

6.加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，做個(gè)學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生滿意的好教師。

7.勤于和家長(zhǎng)聯(lián)系，多和家長(zhǎng)交流孩子的學(xué)習(xí)情況，取得家長(zhǎng)的理解和支持，讓孩子在學(xué)校和家里都得到最好的發(fā)展。

8.根據(jù)學(xué)情分析,我將對(duì)后30%學(xué)生進(jìn)行上課紀(jì)律的教育、作業(yè)速度的訓(xùn)練，以使他們獲得更好的發(fā)展。在今后的教學(xué)中，我將致力于培養(yǎng)這些學(xué)生與其他學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力，加強(qiáng)課堂互動(dòng)，讓不同層次的學(xué)生們?cè)诰唧w情境、動(dòng)態(tài)交流中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)，共同發(fā)展。

六、教學(xué)進(jìn)度

七、學(xué)期教改研究專題

本學(xué)期將結(jié)合由自己負(fù)責(zé)的市級(jí)課題《小學(xué)數(shù)學(xué)生活化的實(shí)踐研究》進(jìn)行有關(guān)“生活化” 的專題性研究：

1.充分利用生活資源來(lái)“解決問(wèn)題”

新教材中沒(méi)有了以往教材中“應(yīng)用題”的編排，在編排上“解決問(wèn)題”教學(xué)與原“應(yīng)用題”有著很大的不同。以前的“應(yīng)用題”是獨(dú)立于其他知識(shí)單獨(dú)編排的，與其他知識(shí)的結(jié)合不夠緊密。新教材中，“解決問(wèn)題”的編排是融于其他知識(shí)中的，在學(xué)生掌握了相關(guān)的數(shù)學(xué)知識(shí)后，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)現(xiàn)實(shí)的具體情境，讓學(xué)生運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)解決一些相應(yīng)的實(shí)際問(wèn)題。比如第一單元和第四單元，就是結(jié)合計(jì)算知識(shí)教學(xué)應(yīng)用這些知識(shí)解決相應(yīng)的`實(shí)際問(wèn)題;又如在空間與圖形的有關(guān)單元，教學(xué)利用這些知識(shí)解決相應(yīng)的實(shí)際問(wèn)題等等。所以，作為教材實(shí)施者，要充分利用生活資源，教好“解決問(wèn)題”。

2. 結(jié)合現(xiàn)實(shí)情境感受大數(shù)的意義

教學(xué)中我要從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感：數(shù)的現(xiàn)實(shí)含義;與自己熟悉的數(shù)建立聯(lián)系;建立數(shù)的表象,培養(yǎng)數(shù)感。

3.通過(guò)生活實(shí)踐體驗(yàn)“實(shí)踐活動(dòng)”

通過(guò)兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)——“剪一剪”、“有多重”。在教學(xué)中我將注重通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)，體會(huì)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個(gè)人總結(jié)與下半年工作計(jì)劃【篇四】

一，指導(dǎo)思想：

學(xué)校和教導(dǎo)處的主要工作要為對(duì)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，通過(guò)深化教學(xué)改革，鼓勵(lì)學(xué)生全面，持續(xù)，和諧地發(fā)展。

課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動(dòng)為主線，創(chuàng)新為主題，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。充分體現(xiàn)新課程，新標(biāo)準(zhǔn)，新教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)目標(biāo)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。

二，工作目標(biāo)：

1，常規(guī)管理，優(yōu)化教學(xué)和科研活動(dòng)，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。

2，深入課堂研究，確保學(xué)生教學(xué)知識(shí)保留率達(dá)到100％。

3，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)新標(biāo)準(zhǔn)，積極開展新材料的研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強(qiáng)與姊妹學(xué)校的教學(xué)合作交流，提高青年教師的工作素質(zhì)。

4，在學(xué)生中進(jìn)行各種各樣的比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)學(xué)生在生活中的數(shù)學(xué)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

5，一二年級(jí)學(xué)生數(shù)學(xué)考試通過(guò)率要超過(guò)95％，三，四年級(jí)通過(guò)率達(dá)到90％，五，六年級(jí)數(shù)學(xué)達(dá)到90％。

三，工作重點(diǎn)：

1，開展新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)研究。

2，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，提高教學(xué)常規(guī)質(zhì)量。

3，切實(shí)把“培優(yōu)補(bǔ)差”工作落實(shí)到位，建立優(yōu)秀生與后進(jìn)生的學(xué)生檔案。

4，通過(guò)城區(qū)“小學(xué)教育辦公室”和學(xué)校教研等活動(dòng)，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。

四，工作措施：

（一）落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平發(fā)展。

1，認(rèn)真研究新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。下半年的主要任務(wù)：讓學(xué)生理解新材料的，處理新材料，學(xué)好新教材”為研究目標(biāo)，在教學(xué)中新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，加強(qiáng)新老教師的教務(wù)合作，讓學(xué)校教師獲得更多專業(yè)成長(zhǎng)。

2，開展課堂教學(xué)，轉(zhuǎn)變教師的角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，在學(xué)生與教師之間建立民主平等的關(guān)系，創(chuàng)造一個(gè)積極，健康，和諧，寬松的教學(xué)氛圍，促進(jìn)學(xué)生動(dòng)手練習(xí)，進(jìn)行自我合作與學(xué)習(xí)交流。

（二）加強(qiáng)日常管理和優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。

1，備課：下半年將繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)課，實(shí)習(xí)課。創(chuàng)造教師在一起共同討論新課程，新標(biāo)準(zhǔn)，新教學(xué)方法的機(jī)會(huì)。嚴(yán)格杜絕“只帶一本書進(jìn)教室”，重視個(gè)人的二次備課，改善教學(xué)計(jì)劃，教務(wù)處將組織定期檢查教案。

2，上課：教師課前準(zhǔn)備工作要做好，教學(xué)中注重現(xiàn)代方法的運(yùn)用，課堂教學(xué)應(yīng)明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，必須扎實(shí)有效地分配訓(xùn)練。

3，作業(yè)的布置與批改。作業(yè)設(shè)計(jì)不應(yīng)該只在注重量，更應(yīng)對(duì)重視學(xué)習(xí)質(zhì)量。作業(yè)批改要標(biāo)記明確，及時(shí)地批改，評(píng)改學(xué)習(xí)作業(yè)，符號(hào)必須規(guī)范，并留有清晰的糾正記錄。

4，考核：改善評(píng)估方法，多方位評(píng)價(jià)學(xué)生。對(duì)于學(xué)生的評(píng)估，除了筆試以外，注重學(xué)生的日常表現(xiàn)，盡最大可能以客觀地角度評(píng)估學(xué)生。

數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃

進(jìn)入學(xué)校小學(xué)數(shù)學(xué)老師崗工作半年了，按照校領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，是時(shí)候開始準(zhǔn)備撰寫數(shù)學(xué)老師下半年工作計(jì)劃了，寫工作計(jì)劃要根據(jù)實(shí)際情況體現(xiàn)“如何做”和“誰(shuí)來(lái)做”的問(wèn)題。我們寫小學(xué)數(shù)學(xué)老師下半年工作計(jì)劃要注意哪些方面呢？經(jīng)過(guò)搜索和整理，幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家呈現(xiàn)“數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃”，希望能為您提供更多的參考。

數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃【篇一】

一、班級(jí)學(xué)生情況分析

二、教材分析

1、 數(shù)和運(yùn)算的教學(xué)。

2、 幾何初步知識(shí)的教學(xué)。

A平行線和垂線 B三角形、平行四邊形和梯形

C多邊形面積的計(jì)算 D實(shí)際測(cè)量

3、 量和計(jì)量的教學(xué)

4、 教學(xué)思維專項(xiàng)訓(xùn)練的教學(xué)

三、教學(xué)目標(biāo)

（1）知識(shí)和技能

1、 掌握倍數(shù)和因數(shù)、素?cái)?shù)和合數(shù)等概念。

2、 認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)的意義。

3、 初步認(rèn)識(shí)垂線和平行線，會(huì)用直尺和三角尺畫垂線、平行線、長(zhǎng)方形和正方形。

4、 掌握三角形和平行四邊形和梯形的特征。

5、 認(rèn)識(shí)土地面積單位

（2）教學(xué)思考

1、 能結(jié)合具體情境，對(duì)有關(guān)的數(shù)學(xué)信息作出合理的解釋。

2、 在探索物體的位置關(guān)系、圖形的特征、圖形的變換以及設(shè)計(jì)圖形的過(guò)程中，進(jìn)一步發(fā)展空間觀念。

3、 能根據(jù)解決問(wèn)題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類比與猜測(cè)。

4、 在解決問(wèn)題的過(guò)程中，能進(jìn)行有條理的思考，能對(duì)結(jié)論的合理性作出有說(shuō)服力的說(shuō)明。

（3）解決問(wèn)題

1、 能從現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。

2、 能夠探索出解決問(wèn)題的有效方法并試圖尋找其他方法。

3、 在解決問(wèn)題的活動(dòng)中，初步學(xué)會(huì)與他人合作。

4、 能夠表達(dá)解決問(wèn)題的過(guò)程，并嘗試解釋所得的結(jié)果。

5、 具有回顧和分析解決問(wèn)題過(guò)程的意識(shí)。

（4）情感與態(tài)度

1、 對(duì)周圍環(huán)境中與數(shù)學(xué)有關(guān)的事物充滿好奇，能主動(dòng)參與教師組織的數(shù)學(xué)活動(dòng)。

2、 在他人的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下，能夠積極地克服數(shù)學(xué)活動(dòng)中遇到的困難。有克服困難和運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的成功體驗(yàn)。

3、 體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活密切相關(guān)，認(rèn)識(shí)到許多實(shí)際問(wèn)題可以借助數(shù)學(xué)方法來(lái)解決，并可以借助數(shù)學(xué)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)和交流。

4、 通過(guò)觀察、操作、歸納、類比、推斷等數(shù)學(xué)活動(dòng)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題的探索性和挑戰(zhàn)性，感受數(shù)學(xué)思考過(guò)程的條理性和數(shù)學(xué)結(jié)論的正確性。

5、 對(duì)不懂的地方或不同的觀點(diǎn)有提出疑問(wèn)的意識(shí)，并愿意對(duì)數(shù)學(xué)問(wèn)題進(jìn)行討論，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤能及時(shí)改正。

四、教學(xué)措施

（1）切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)。

1、 數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的理解。

2、 處理好基本訓(xùn)練與創(chuàng)造性思維發(fā)展及后繼學(xué)習(xí)的關(guān)系。

（2） 重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

1、 本冊(cè)教材設(shè)計(jì)了適量探索性和開放性的數(shù)學(xué)問(wèn)題，給學(xué)生提供自主探索的機(jī)會(huì)和一個(gè)比較充分的思考空間。培養(yǎng)學(xué)生肯于鉆研、善于思考、勤于動(dòng)手的科學(xué)態(tài)度。

2、 教師要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，尊重學(xué)生的創(chuàng)造精神。對(duì)學(xué)生在探索過(guò)程中遇到的問(wèn)題，要適時(shí)，有效的幫助和引導(dǎo)。

（3）重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。

1、 數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)體現(xiàn)“從問(wèn)題情境出發(fā)，建立模型，尋求結(jié)論，應(yīng)用與推廣”的基本過(guò)程。

2、 在日常的數(shù)學(xué)活動(dòng)中要注意小課題研究和實(shí)習(xí)作業(yè)等實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)這方面的內(nèi)容不但不能隨意刪減，而且要加強(qiáng)這方面內(nèi)容安排的密度和強(qiáng)度。

（4）把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

1、 教師要善于駕馭教材，把握知識(shí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)以及知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和教學(xué)要求，開展教學(xué)活動(dòng)。

2、 要注意在直觀感知廣泛的背景下，通過(guò)自身體驗(yàn)在分析、整理的過(guò)程中學(xué)習(xí)概念，不要用死記硬背的方法。

（5）改進(jìn)教學(xué)評(píng)估方法。

1、 教學(xué)評(píng)估要有利于學(xué)生的發(fā)展，注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的考察。

2、 知識(shí)和技能的評(píng)估，試題類型要多樣化。

3、 評(píng)價(jià)應(yīng)體現(xiàn)鼓勵(lì)的作用。

數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃【篇二】

一、基本情況分析：

下半年擔(dān)任五年級(jí)三班和四班兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)，共有學(xué)生103人。從去年的學(xué)習(xí)成績(jī)看，四班的學(xué)生大部分學(xué)生平時(shí)在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上態(tài)度較好，上課能認(rèn)真聽講，能自覺按時(shí)完成作業(yè)，但有個(gè)別學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，加上學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，導(dǎo)致與班級(jí)整體脫節(jié)，三班的學(xué)生在習(xí)慣的養(yǎng)成上不太理想。針對(duì)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀，下半年的工作重點(diǎn)是在抓好基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能教學(xué)的同時(shí)，采取以優(yōu)帶差促中等趕優(yōu)等的辦法，同時(shí)不忽視優(yōu)生的培養(yǎng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和課堂效率，使學(xué)生養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

二、教材分析：

本冊(cè)教材內(nèi)容中，空間與圖形包括：圓、圓柱、圓錐。數(shù)與代數(shù)包括：百分?jǐn)?shù)、比例、比例尺。統(tǒng)計(jì)與概率包括：我們長(zhǎng)大了—統(tǒng)計(jì)。還包括

小學(xué)五年來(lái)所學(xué)的數(shù)學(xué)內(nèi)容的整理和復(fù)習(xí)。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、結(jié)合具體情境，使學(xué)生認(rèn)識(shí)圓、掌握?qǐng)A的特征，認(rèn)識(shí)圓是軸對(duì)稱圖形，會(huì)用工具畫圓。使學(xué)生理解直徑與半徑的關(guān)系。理解圓周率的意義，掌握?qǐng)A周率的近似值。使學(xué)生理解和掌握求圓的周長(zhǎng)與面積的公式并能正確計(jì)算圓的周長(zhǎng)和面積。

2、百分?jǐn)?shù)：從生活中引出，便于學(xué)生理解，從意義和寫法到百分?jǐn)?shù)和分、小數(shù)互化等。

3、使學(xué)生了解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì)解比例，會(huì)看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會(huì)用比例知識(shí)解答比較容易的應(yīng)用題。

4、使學(xué)生認(rèn)識(shí)圓柱、圓錐的特征，會(huì)計(jì)算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

5、統(tǒng)計(jì)：讓學(xué)生認(rèn)識(shí)眾數(shù)、中位數(shù)，會(huì)求數(shù)據(jù)的眾數(shù)和中位數(shù)，并解釋結(jié)果的實(shí)際意會(huì)選擇合適的統(tǒng)計(jì)量來(lái)描述、分析數(shù)據(jù)，并能作出合理的推斷。

6、使學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對(duì)小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)的理解和掌握，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展學(xué)生的思維能力和空間觀念，提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題的能力。

四、教學(xué)具體措施：

1、認(rèn)真搞好課堂教學(xué)研究，向課堂要質(zhì)量。

2、多閱讀與數(shù)學(xué)有關(guān)的書籍、報(bào)刊、雜志，多學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)，在實(shí)踐中不斷探索、提高。

3、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，多與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息。

4、采用互幫互助活動(dòng)，成立學(xué)習(xí)小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評(píng)比，培養(yǎng)優(yōu)生，鼓勵(lì)后進(jìn)生。

5、重視在學(xué)生已有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)和理解數(shù)學(xué)。

6、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探究，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

7、重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。

8、認(rèn)真落實(shí)作業(yè)輔導(dǎo)這一環(huán)節(jié)，及時(shí)做好作業(yè)情況記載，并對(duì)問(wèn)題及時(shí)給學(xué)生提醒，及時(shí)糾正，逐步提高。

數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃【篇三】

一、教學(xué)內(nèi)容：

（一）數(shù)與代數(shù)

知識(shí)與技能:

1、20以內(nèi)的數(shù)。

2、加法的含義、減法的含義。

3、一位數(shù)加一位數(shù)及相應(yīng)的減法。

4、鐘面的時(shí)針、分針，整時(shí)時(shí)間。

解決問(wèn)題：

1、把兩類圖形（物體）對(duì)齊著排一排，直觀地比較哪種圖形（物體）的個(gè)數(shù)多（少）。

2、應(yīng)用加法的含義，解決求兩個(gè)數(shù)一共是多少的實(shí)際問(wèn)題。

3、應(yīng)用減法的含義，解決從總數(shù)里去掉一些，求還剩多少的實(shí)際問(wèn)題。

（二）空間與圖形

知識(shí)與技能：

1、簡(jiǎn)單的方位――上、下，前、后，左、右。

2、長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球的直觀認(rèn)識(shí)。

解決問(wèn)題：在拼搭物體的游戲中，簡(jiǎn)單應(yīng)用長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球的特點(diǎn)。

（三）統(tǒng)計(jì)與概率

知識(shí)與技能

1、簡(jiǎn)單的象形統(tǒng)計(jì)圖。

2、簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)表。

解決問(wèn)題：

1、根據(jù)種類、顏色、形狀或其他特征，把若干個(gè)物體分類。

2、對(duì)分類結(jié)果統(tǒng)計(jì)，并做簡(jiǎn)單的分析、判斷。

實(shí)踐活動(dòng)：

1、有趣的拼搭（在拼搭活動(dòng)中初步體會(huì)長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球的特征）。

2、豐收的果園（用方位知識(shí)、10以內(nèi)的數(shù)、10以內(nèi)的加法與減法解決實(shí)際問(wèn)題）。

3、愉快的周末（用20以內(nèi)的數(shù)、20以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法解決校園生活中的實(shí)際問(wèn)題）。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)與技能方面。

數(shù)與代數(shù)

1、經(jīng)歷數(shù)物體個(gè)數(shù)的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)20以內(nèi)各數(shù)，掌握20以內(nèi)數(shù)的順序，初步知道幾和第幾；認(rèn)識(shí)數(shù)0，知道一個(gè)物體也沒(méi)有要用0表示，直尺上刻度的起點(diǎn)是0，知道0在日常生活中的一些應(yīng)用；結(jié)合計(jì)數(shù)器初步認(rèn)識(shí)個(gè)位、十位，初步知道十位上的1表示1個(gè)十，個(gè)位上的幾表示幾個(gè)一，知道10個(gè)一是1個(gè)十；認(rèn)識(shí)符號(hào)＝、＞、＜的含義，能夠用符號(hào)或詞語(yǔ)來(lái)描述20以內(nèi)數(shù)的大小。

2、在分與合的活動(dòng)中理解并受氣10以內(nèi)數(shù)的組成；聯(lián)系把兩部分物體合起來(lái)求一共是多少和從總數(shù)里去掉一些求剩下多少的實(shí)際問(wèn)題，理解加、減法的含義，熟練地口算一位數(shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法；聯(lián)系實(shí)際問(wèn)題理解連加、連減和回頭混合兩步計(jì)算。

4、結(jié)合鐘面認(rèn)識(shí)時(shí)針、分針，會(huì)正確說(shuō)出鐘面上的整時(shí)時(shí)間，會(huì)說(shuō)出鐘面上接近整時(shí)時(shí)間大約是幾時(shí)。

空間與圖形

1、通過(guò)實(shí)物和模型辨認(rèn)長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球等立體圖形，并能在日常生活中找到是長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球等形狀的物體。 2、在堆、擺長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球的活動(dòng)中，初步感受“平面”和“曲面”。 3、初步認(rèn)識(shí)并會(huì)使用上、下，前、后，左、右等詞語(yǔ)描述物體的相對(duì)位置。 統(tǒng)計(jì)與概率 1、經(jīng)歷把物體按種類、形狀、顏色、用途或其他特征分類的過(guò)程，初步感受“分一分”是整理、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)的重要方法。

2、會(huì)用簡(jiǎn)單的象形統(tǒng)計(jì)圖表示分類的結(jié)果，會(huì)把統(tǒng)計(jì)得到的數(shù)據(jù)填入相減的表格，會(huì)利用象形統(tǒng)計(jì)圖和

表格中的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析、判斷。

2、數(shù)學(xué)思考方面。

（1）在認(rèn)數(shù)的過(guò)程中建立數(shù)感和發(fā)展思維能力。在數(shù)物體個(gè)數(shù)的活動(dòng)中抽象出數(shù)，理解數(shù)的含義；在操作學(xué)具活動(dòng)中，感受并概括出數(shù)的組成，具有初步的“分”與“合”的思想；在比較兩類物體個(gè)數(shù)、比較兩個(gè)數(shù)大小的活動(dòng)中，具有初步的對(duì)應(yīng)思想和用數(shù)學(xué)語(yǔ)言、數(shù)學(xué)符號(hào)描述關(guān)系的能力。

（2）在理解加、減法含義和學(xué)習(xí)加、減法計(jì)算的過(guò)程中發(fā)展思維能力。在對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行數(shù)量關(guān)系分析的基礎(chǔ)上，選用恰當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法計(jì)算；通過(guò)對(duì)一位數(shù)加一位數(shù)及相應(yīng)減法的計(jì)算方法的探索、交流，發(fā)展計(jì)算策略，在多樣化算法中選擇適宜自己的算法；在計(jì)算練習(xí)中發(fā)展思維的靈活性和敏捷性。

（3）在認(rèn)識(shí)常見的幾何形體的過(guò)程中，通過(guò)各種活動(dòng)，在物體的形狀、大小、相互位置等方面建立初步的空間觀念，發(fā)展形象思維。

（4）在把物體分一分、理一理、數(shù)一數(shù)的過(guò)程中，感受到統(tǒng)計(jì)是分析事物、解決問(wèn)題的有效方法，具有初步的收集信息、處理信息、表達(dá)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的能力。

（5）在解決問(wèn)題的過(guò)程中，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的觀察、分析；用自己的語(yǔ)言講述實(shí)際情境或問(wèn)題，具有初步的發(fā)散思維；在教師幫助下進(jìn)行有條理的思考，發(fā)展合情推理和演繹推理能力。

3、解決問(wèn)題方面。

（1）在教師的組織下，應(yīng)用20以內(nèi)的數(shù)描述、交流生活中的事情。

（2）在教師的組織下，從實(shí)際生活和現(xiàn)實(shí)情境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題、提出數(shù)學(xué)問(wèn)題，并聯(lián)系已經(jīng)掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)和方法解決問(wèn)題；能大致表達(dá)解決問(wèn)題的方法和過(guò)程；有與同學(xué)合作解決問(wèn)題的體驗(yàn)。

4、情感與態(tài)度方面。

（1）在教師的鼓勵(lì)和幫助下，對(duì)身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的事情產(chǎn)生好奇和興趣，初步喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，喜歡觀察并提出問(wèn)題。

（2）在教師的指導(dǎo)和幫助下，能克服數(shù)學(xué)活動(dòng)中遇到的某些困難，獲得一些成功的體驗(yàn)，初步具有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，初步具有經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)知識(shí)的體驗(yàn)。

（3）在觀察、操作活動(dòng)和解決問(wèn)題的過(guò)程中，初步感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，初步知道數(shù)學(xué)能解決生活中的問(wèn)題。

三、教學(xué)措施

1．把解決問(wèn)題寓于認(rèn)數(shù)與計(jì)算、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)內(nèi)容的教學(xué)過(guò)程中。

2．安排了三次實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在日常生活中發(fā)現(xiàn)、提出并解決數(shù)學(xué)問(wèn)題。

3．通過(guò)數(shù)一數(shù)，讓學(xué)生初步感受到數(shù)能表示物體的個(gè)數(shù)。

4．通過(guò)分一分，讓學(xué)生接觸簡(jiǎn)單的分類，并初步感受到同一類物體有相同的特性。

5．聯(lián)系實(shí)際幫助學(xué)生理解數(shù)的意義，較多的用實(shí)物、圖形、小棒、數(shù)字表示數(shù)的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生用學(xué)到的數(shù)描述身邊的事情并用數(shù)交流信息。

6．通過(guò)交流算法相互影響、相互吸收、相互評(píng)價(jià)，為學(xué)生保留較大的探索算法、交流算法、選用算法的空間。

四、課時(shí)安排：（65課時(shí)）

一、數(shù)一數(shù)，1課時(shí)

二、比一比，2課時(shí)

三、分一分，1課時(shí)

四、認(rèn)位置，2課時(shí)

五、認(rèn)數(shù)（一），7課時(shí)

六、認(rèn)物體，2課時(shí)

*有趣的拼搭，1課時(shí)

七、分與合，5課時(shí)

八、加和減（一），18課時(shí)

*豐收的果園，1課時(shí)

九、統(tǒng)計(jì)，1課時(shí)

十、認(rèn)數(shù)（二），4課時(shí) 十一、認(rèn)鐘表，1課時(shí) 十二、加和減（二），14課時(shí) *愉快的周末，1課時(shí)

十三、期末復(fù)習(xí)，4課時(shí)

數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃【篇四】

一、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)

1.使學(xué)生認(rèn)識(shí)圓柱、圓錐的特征，會(huì)計(jì)算圓柱表面積和圓柱、圓錐的體積。

2.使學(xué)生認(rèn)識(shí)復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，會(huì)用兩種不同的折線分別表示兩組數(shù)量的變化情況，會(huì)利用復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖中的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、分析。

3. 使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì)解比例，會(huì)看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會(huì)用比例知識(shí)解答比較容易的應(yīng)用題。

4.使學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，并提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題能力。

二、單元教學(xué)目標(biāo)

圓柱和圓錐：

1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)圓柱和圓錐，掌握它們的特征;認(rèn)識(shí)圓柱的底面、側(cè)面和高;認(rèn)識(shí)圓錐的底面和高。

2、使學(xué)生理解求圓柱的側(cè)面積、表面積的計(jì)算方法，并會(huì)計(jì)算。

3、使學(xué)生理解求圓柱、圓錐體積的計(jì)算公式，會(huì)運(yùn)用公式計(jì)算體積容積，解答有關(guān)的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題.

4、結(jié)合圓柱、圓錐的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察、操作、猜測(cè)、估計(jì).

5、培養(yǎng)學(xué)生初步的分析、綜合、比較、抽象、概括和簡(jiǎn)單的判斷、推理的能力。

6、培養(yǎng)學(xué)生觀察和認(rèn)識(shí)周圍事物中的形體特征的興趣和意識(shí)，使學(xué)生感覺數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)和方法解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)：

1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，初步了解它的特點(diǎn)和作用;能完成制作復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖時(shí)的描點(diǎn)、連線等工作。

2.使學(xué)生能根據(jù)繪制的統(tǒng)計(jì)圖進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的分析。

3.滲透統(tǒng)計(jì)思想，使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)統(tǒng)計(jì)的意義和作用。

比例：

1、使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì)解比例。

2、使學(xué)生理解正、反比例的'意義，能夠正確判斷成正、反比例的量，會(huì)用比例知識(shí)解答比較容易的應(yīng)用題。

3、使學(xué)生能夠應(yīng)用比例的知識(shí)，求出平面圖的比例尺以及根據(jù)比例尺求圖上距離和實(shí)際距離。

4、通過(guò)比例教學(xué)，使學(xué)生進(jìn)一步受到辨證唯物主義觀點(diǎn)的啟蒙教育。

總復(fù)習(xí)：

1、使學(xué)生比較系統(tǒng)地牢固地掌握有關(guān)整數(shù)和小數(shù)、分?jǐn)?shù)和百分?jǐn)?shù)、簡(jiǎn)易方程、比和比例等基礎(chǔ)知識(shí)，具有進(jìn)行整數(shù)、小數(shù)、分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算的能力，會(huì)使用學(xué)過(guò)的簡(jiǎn)便算法，合理、靈活地進(jìn)行計(jì)算，會(huì)解簡(jiǎn)易方程，養(yǎng)成檢查和驗(yàn)算的習(xí)慣。

2、使學(xué)生鞏固已獲得的一些計(jì)量單位的大小表象，牢固地掌握所學(xué)單位間的進(jìn)率，能夠正確進(jìn)行名數(shù)的簡(jiǎn)單變換，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的估算或應(yīng)用。

3、使學(xué)生牢固地掌握所學(xué)的幾何形體的特征，進(jìn)一步發(fā)展空間觀念，能夠正確計(jì)算一些幾何形體的周長(zhǎng)、面積和體積，鞏固所學(xué)的簡(jiǎn)單的畫圖、測(cè)量等技能。

4、使學(xué)生掌握所學(xué)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)，能夠看懂和繪制簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表，能夠計(jì)算求平均數(shù)問(wèn)題，并能夠利用統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)和求得的平均數(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析、比較。

5、使學(xué)生牢固地掌握所學(xué)的一些常見的數(shù)量關(guān)系和應(yīng)用題的解答方法，能夠比較靈活地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解答應(yīng)用題和生活中的一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

三、本冊(cè)教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)

1.認(rèn)識(shí)圓柱和圓錐，理解特征;學(xué)會(huì)計(jì)算圓柱的側(cè)面積、表面積;了解體積的推導(dǎo)過(guò)程。

2、培養(yǎng)學(xué)生看懂復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖和根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖中的數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)統(tǒng)計(jì)思想和方法的認(rèn)識(shí)。

3、理解正比例和反比例的概念，會(huì)運(yùn)用比例知識(shí)接應(yīng)用題。能運(yùn)用不同的知識(shí)解答應(yīng)用題，加強(qiáng)整數(shù)、分?jǐn)?shù)運(yùn)算和比例之間的聯(lián)系。

4、系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，使學(xué)生對(duì)所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)得到鞏固和加深，計(jì)算能力和解答應(yīng)用題的能力得到進(jìn)一步的提高，更好達(dá)到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的預(yù)定目標(biāo)。

四、班級(jí)情況簡(jiǎn)析及措施

全班共 53人。大部分學(xué)生能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，獲取知識(shí)。抽象思維水平有了一定的發(fā)展。基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)行分工合作，各盡其責(zé)。能充動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦，主動(dòng)收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。勇于發(fā)表自己的意見，聽取和尊重別人的意見，獨(dú)立思考，掌握學(xué)法，大膽實(shí)踐，并能自評(píng)、自檢和自改。個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差。對(duì)數(shù)學(xué)不感興趣，學(xué)習(xí)被動(dòng)，上課不認(rèn)真聽講，作業(yè)不能按時(shí)完成，學(xué)習(xí)有困難，特別對(duì)應(yīng)用題數(shù)量關(guān)系的分析存在問(wèn)題。還有個(gè)別學(xué)生比較聰明，但學(xué)習(xí)不勤奮，成績(jī)不突出。

五、教學(xué)措施

1、進(jìn)一步培養(yǎng)合理、靈活地進(jìn)行計(jì)算的能力;

2、提高學(xué)生的分析、比較和綜合能力;

3、培養(yǎng)抽象、概括的能力和判斷、推理能力，以及遷移類推的能力;

4、培養(yǎng)思維的靈活性和敏捷性。

5、培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

6、進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

7、加強(qiáng)口算練習(xí)，學(xué)會(huì)解答比較簡(jiǎn)單的整數(shù)、分?jǐn)?shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算，逐步提高學(xué)生四則計(jì)算的能力。

8、能掌握一些常見的數(shù)量關(guān)系和應(yīng)用題的解答方法，逐步提高解答應(yīng)用題的能力。

9、增加動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，使學(xué)生獲得正確的圖形表象，正確計(jì)算一些幾何形體的周長(zhǎng)、面積和體積。

10、能掌握單位間的進(jìn)率，能夠正確進(jìn)行名數(shù)的換算。

數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃【篇五】

一、班級(jí)學(xué)生情況分析

本班共有68名學(xué)生，其中男生39人，女生29人。其中1人為下半年插班生。從下半年的學(xué)習(xí)情況來(lái)看，大部分學(xué)生能夠交好的接受新知識(shí)，也有不少同學(xué)在應(yīng)用題競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，但是個(gè)別同學(xué)基礎(chǔ)差，不能跟上教學(xué)的進(jìn)度，這也是班級(jí)中存在的一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

二、教材分析

長(zhǎng)方形和正方形；一個(gè)數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，千米、噸的認(rèn)識(shí)，混合運(yùn)算和應(yīng)用題。重點(diǎn)是一個(gè)數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，四則混合運(yùn)算和應(yīng)用題。其中除數(shù)是兩位數(shù)除法的試商，調(diào)商方法也是教學(xué)的難點(diǎn)。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、掌握長(zhǎng)方形的特征，學(xué)會(huì)畫長(zhǎng)方形和正方形。理解周長(zhǎng)的含義，掌握長(zhǎng)方形和正方形的周長(zhǎng)的計(jì)算公式，并能正確地進(jìn)行計(jì)算。

2、掌握一個(gè)數(shù)乘兩位數(shù)的計(jì)算法則，并能比較熟練地進(jìn)行筆算。能比較熟練地口算兩位數(shù)乘整十?dāng)?shù)，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)便算法。

3、掌握除數(shù)是兩位數(shù)除法的計(jì)算法則，并能比較熟練地進(jìn)行筆算，會(huì)用乘法驗(yàn)算除法（包括有余數(shù)的除法）。能比較熟練口算整十?dāng)?shù)、幾百幾十?dāng)?shù)除以整十?dāng)?shù)，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)便算法。

4、認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位千米、質(zhì)量單位噸，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的計(jì)算。

5、進(jìn)一步掌握混合運(yùn)算順序，能正確地計(jì)算三步計(jì)算式題。

6、學(xué)會(huì)分析應(yīng)用題的.數(shù)量關(guān)系，能正確地分步列式或列綜合算式解答兩步計(jì)算應(yīng)用題。

四、教學(xué)措施

在教學(xué)中不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點(diǎn)，而且也要遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生在情感態(tài)度，思維能力等方面的進(jìn)步和發(fā)展。在教學(xué)中要處理好以下幾個(gè)關(guān)系：

1、重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。

2、注重練習(xí)設(shè)計(jì)，處理好實(shí)與活的關(guān)系。

3、鼓勵(lì)創(chuàng)新，處理好放與收的關(guān)系。

4、注重實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系。

五、教學(xué)進(jìn)度表

周次

起訖

日期

單元及總課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容

課時(shí)安排

備注

1、長(zhǎng)方形和正方形

2、口算乘法

數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃【篇六】

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)新《課標(biāo)》的基本理念，使學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系；體會(huì)數(shù)學(xué)的價(jià)值，增強(qiáng)理解數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的信心；初步學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察和分析現(xiàn)實(shí)社會(huì)、去解決日常生活中的問(wèn)題，進(jìn)而形成勇于探索、勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神；獲得適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的數(shù)學(xué)知識(shí)和必要的應(yīng)用技能。

二、情況分析：

（一）班級(jí)情況分析：

三年級(jí)學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和學(xué)習(xí)方法，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)知識(shí)無(wú)處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)。這為學(xué)生對(duì)本冊(cè)的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問(wèn)題能力和實(shí)踐能力創(chuàng)造了條件。

本學(xué)期除了要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練以外，還要加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，力爭(zhēng)使學(xué)生的整體素質(zhì)得到提高。

（二）教材分析

本冊(cè)教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：位置與方向；除數(shù)是一位數(shù)的除法；統(tǒng)計(jì)；年、月、日；兩位數(shù)乘兩位數(shù)；面積；小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)；解決問(wèn)題；數(shù)學(xué)廣角。

1、數(shù)與計(jì)算方面：

本冊(cè)教材安排的數(shù)與計(jì)算方面的內(nèi)容主要有“除數(shù)是一位數(shù)的除法”、“兩位數(shù)乘兩位數(shù)”、“小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)”三個(gè)單元。精心設(shè)計(jì)教學(xué)順序，加大教學(xué)步子，留給學(xué)生更大的探索和思考空間。不出現(xiàn)文字概括形式的計(jì)算法則，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生已有的計(jì)算知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生在自主探索中獲得對(duì)筆算過(guò)程與算理的理解。將計(jì)算作為解決問(wèn)題的一個(gè)組成部分，讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情境中理解計(jì)算的意義和作用，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)計(jì)算是幫助人們解決問(wèn)題的工具，逐步形成——面對(duì)具體問(wèn)題，先確定是否需要計(jì)算，再選擇合適的計(jì)算方法（口算、估算、筆算等），最后應(yīng)用計(jì)算達(dá)到解決問(wèn)題的目的——這樣一種思維方法。

2、空間與圖形方面：

本冊(cè)教材安排的空間與圖形方面的內(nèi)容主要有“位置與方向”、“面積”兩個(gè)單元。

3、量的計(jì)量方面：

本冊(cè)教材進(jìn)一步擴(kuò)大了計(jì)量的知識(shí)范圍，除了面積（地積）單位的認(rèn)識(shí)外，還安排了認(rèn)識(shí)較大的時(shí)間單位年、月、日及24時(shí)計(jì)時(shí)法。

4、統(tǒng)計(jì)知識(shí)方面：

在這一冊(cè)中，教材一方面注意利用已有的知識(shí)學(xué)習(xí)新的統(tǒng)計(jì)知識(shí)——了解不同形式的條形統(tǒng)計(jì)圖，介紹平均數(shù)的概念以及求平均數(shù)的方法；另一方面注意結(jié)合實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步教學(xué)根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，作出合理的推斷。

5、用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題方面：

本冊(cè)教材安排用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題方面的內(nèi)容，主要有兩個(gè)單元。一個(gè)是“解決問(wèn)題”單元，專門教學(xué)解決用所學(xué)的乘、除法知識(shí)解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題——連乘和連除計(jì)算的問(wèn)題；另一個(gè)是“數(shù)學(xué)廣角”單元，這一單元引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、推理等活動(dòng)學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的集合思想和等量代換思想，并能應(yīng)用集合和等量代換的思想方法解決一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。

6、實(shí)踐方面：

本冊(cè)教材安排了“年歷制作”和“設(shè)計(jì)校園”兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

三、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：

1、使學(xué)生會(huì)筆算一位數(shù)除多位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的乘、除法估算和驗(yàn)算。

2、使學(xué)生會(huì)口算一位數(shù)除商是整十、整百、整千的數(shù)，整十、整百數(shù)乘整十?dāng)?shù)，兩位數(shù)乘整十、整百數(shù)（每位乘積不滿十）。

3、使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的小數(shù)（小數(shù)部分不超過(guò)兩位），初步知道小數(shù)的含義，會(huì)讀、寫小數(shù)，初步認(rèn)識(shí)小數(shù)的大小，會(huì)計(jì)算一位小數(shù)的加減法。

數(shù)學(xué)老師下半年個(gè)人工作計(jì)劃【篇七】

為了全面貫徹黨的教育方針，適應(yīng)社會(huì)需要，以新課程促進(jìn)課程改革，全面改進(jìn)教學(xué)方法，提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面落實(shí)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生技能，培育學(xué)生創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會(huì)所需人才。為順利完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)，根據(jù)教材內(nèi)容、學(xué)生情況和目標(biāo)要求，特制定如下計(jì)劃：

一、教學(xué)理念：

小學(xué)階段的數(shù)學(xué)課程，其基本出發(fā)點(diǎn)是促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。它不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點(diǎn)，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實(shí)際問(wèn)題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過(guò)程，進(jìn)而使學(xué)生獲得對(duì)數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。

二、學(xué)情分析：

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任二年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一班47人，二班41人，共計(jì)88人。與孩子們?cè)谝黄鹨延幸荒臧氲臅r(shí)間了，對(duì)孩子的家庭情況和學(xué)習(xí)狀況已基本了解，學(xué)生也已經(jīng)適應(yīng)了我的教學(xué)方法。學(xué)生已形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，并掌握了一定的聽課技巧和形成了較好地聽課習(xí)慣；且養(yǎng)成了課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，有一定的學(xué)習(xí)能力，尤其是在數(shù)與計(jì)算方面。但由于年齡特點(diǎn)的限制，孩子們不論是哪方面都具有不穩(wěn)定性，需要我們培養(yǎng)，使其得到內(nèi)化。

三、教材內(nèi)容：

本冊(cè)教材的內(nèi)容包括：表內(nèi)除法，有余數(shù)的除法，混合運(yùn)算，萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，克和千克，圖形的運(yùn)動(dòng)，數(shù)據(jù)收集整理，數(shù)學(xué)廣角，用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題，綜合與實(shí)踐主題活動(dòng)等。

這冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容是數(shù)與計(jì)算的教學(xué)內(nèi)容，如表內(nèi)除法、混合運(yùn)算、有余數(shù)的除法和萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。

在量的計(jì)量方面，本冊(cè)教材給學(xué)生初步建立質(zhì)量觀念，使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)克和千克。讓學(xué)生在具體的生活情境中，通過(guò)自主探索和動(dòng)手實(shí)踐的活動(dòng)感受克和千克，初步建立1克和1千克的質(zhì)量觀念。并通過(guò)實(shí)際操作與體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生估量物體質(zhì)量的意識(shí)。

在圖形與幾何方面，本冊(cè)教材安排了“圖形的運(yùn)動(dòng)（一）”一章，包括簡(jiǎn)單的“對(duì)稱現(xiàn)象和軸對(duì)稱圖形”，圖形的“平移和旋轉(zhuǎn)”等教學(xué)內(nèi)容。結(jié)合生活實(shí)例，使學(xué)生通過(guò)直觀、操作，感知對(duì)稱、平移和旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，初步認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱圖形和圖形的平移，學(xué)會(huì)進(jìn)行最簡(jiǎn)單的圖形平移，發(fā)展學(xué)生的空間觀念，初步感受變換的數(shù)學(xué)思想方法。

在統(tǒng)計(jì)知識(shí)方面，本冊(cè)教材安排了“數(shù)據(jù)收集整理”一章，讓學(xué)生經(jīng)歷簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)收集和整理過(guò)程，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，即運(yùn)用調(diào)查的方法收集數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)用最簡(jiǎn)單、最基本的方法記錄、整理和呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，能對(duì)統(tǒng)計(jì)表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題，初步了解統(tǒng)計(jì)的意義。并且通過(guò)對(duì)周圍現(xiàn)實(shí)生活中有關(guān)事例的調(diào)查活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和創(chuàng)新精神。

“數(shù)學(xué)廣角——推理”介紹了簡(jiǎn)單的邏輯推理方法，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)嘗試、推理等活動(dòng)解決簡(jiǎn)單的邏輯問(wèn)題。培養(yǎng)學(xué)生初步的分析及推理能力，以及有順序地、全面地思考問(wèn)題的意識(shí)。

本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了一個(gè)綜合與實(shí)踐主題活動(dòng)“小小設(shè)計(jì)師”，讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)，綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。

四、本冊(cè)教材目標(biāo)要求：

使學(xué)生：

1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個(gè)計(jì)數(shù)單位之間的十進(jìn)關(guān)系；掌握萬(wàn)以內(nèi)的數(shù)位順序，會(huì)讀、寫萬(wàn)以內(nèi)的數(shù)；知道萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的組成，會(huì)比較萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號(hào)和詞語(yǔ)描述萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的大??；理解并認(rèn)識(shí)萬(wàn)以內(nèi)的近似數(shù)；

2、初步掌握含有兩級(jí)運(yùn)算的兩步式題的運(yùn)算順序；

3、知道除法的含義、除法算式中各部分的名稱、乘法和除法的關(guān)系，能夠熟練地用乘法口訣求商，能熟練地計(jì)算除數(shù)是一位數(shù)、商是一位數(shù)的有余數(shù)除法；

4、初步認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱現(xiàn)象，初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象；

5、認(rèn)識(shí)質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克的質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克；

6、初步了解統(tǒng)計(jì)的意義，體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過(guò)程；會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數(shù)據(jù)，認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)表；能根據(jù)統(tǒng)計(jì)表中的數(shù)據(jù)回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析；

7、初步形成觀察、分析及推理的能力；

8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

11、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)歷自主探索、合作交流的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

五、教學(xué)措施：

1、創(chuàng)設(shè)愉悅的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2、提倡學(xué)法的多樣性，關(guān)注學(xué)生的個(gè)人體驗(yàn)。

3、課堂訓(xùn)練形式的多樣化，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

4、加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)掌握好這些基礎(chǔ)知識(shí)。

5、學(xué)生能預(yù)習(xí)教材，提出知識(shí)重點(diǎn)，自己是通過(guò)什么途徑理解的，還有哪些疑問(wèn)。能通過(guò)查閱資料找出解決問(wèn)題的方法。

6、教師作為課堂教學(xué)的指導(dǎo)者，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，主張?zhí)骄渴?、體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和思維能力。

7、利用小組討論的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發(fā), 自己找出解決問(wèn)題的方法，體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂(lè)。

8、培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和自信心，使每位學(xué)生的能力有所提高。

9、體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生愛學(xué)、會(huì)學(xué)，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。

10、教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合因材施教，每一堂課教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)都根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的基礎(chǔ)，創(chuàng)建問(wèn)題情境，設(shè)計(jì)符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)過(guò)程。

11、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生思想教育建設(shè)，讓其主動(dòng)積極參與學(xué)習(xí)。

12、培養(yǎng)學(xué)生良好的聽課習(xí)慣、書寫習(xí)慣和獨(dú)立思考完成作業(yè)的習(xí)慣。

13、從小讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

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