學校招生方案。

對于重要的事情，事先作好規(guī)劃是非常重要的。按照企業(yè)公司的慣例，我們要盡快制定好自己的工作方案。工作方案是對即將展開的工作的設(shè)想和安排。優(yōu)秀的方案都由哪些重要的因素組成呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯經(jīng)過整理，為你編輯了關(guān)于學校招生方案，更多信息請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。

關(guān)于學校招生方案 篇1

根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原則

1、公開、公平、公正。

2、考生自愿。

3、擇優(yōu)錄取。

二、招生類別、計劃、代碼

1、招生類別：藝術(shù)特色班

2、招生計劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次4471。

三、報名條件：

1、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達到普通高中錄取要求。

3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標準，無不適宜美術(shù)或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、報名辦法：

凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。

為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。

中考前報名時間：5月22-6月5日

中考后報名時間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報名及領(lǐng)取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部

咨詢電話：0551-63843091，63843092

市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。

五、專業(yè)測試

美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎(chǔ)，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術(shù)專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1、美術(shù)專業(yè)：

素描分值10分

2、音樂專業(yè)：

必考科目：音準分值10分

必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分

(二)考試時間：

美術(shù)專業(yè)：6月18日

上午8：30—11：30素描

音樂專業(yè)：6月18日(上午8：30-11:30)

(三)測試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。

音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。

六、志愿填報

凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。

七、錄取原則

按照我校20__年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取。考生中考文化課成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達到普通高中錄取要求。

八、組織領(lǐng)導：

為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進行，特成立領(lǐng)導小組。

組長：邵忠德

副組長：何全勝葉旭光張永國張小平

領(lǐng)導小組下設(shè)工作小組，具體負責測試工作。

考務(wù)報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務(wù)工作。

專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。

閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。

后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。

學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。

紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。

九、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。

(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。

(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。

關(guān)于學校招生方案 篇2

根據(jù)教體局文件規(guī)定，結(jié)合我校實際，新興路小學20__年新生招生具體工作安排如下：

一、招生對象及條件：

(一)招生年齡：20__年8月31日以前出生并具備學習能力的適齡兒童(小一天也不能通過全國學籍系統(tǒng)審核,不能注冊學籍)。

(二)招生范圍：房產(chǎn)在鐵路以東、長江路以南的城區(qū)內(nèi)，且實際居住的適齡兒童。(未入住小區(qū)不在報名登記范圍)

二、學位登記流程：

(一)學位登記

為防止報名擁擠現(xiàn)象發(fā)生，保障招生報名工作順利開展，我校采取分時間段報名方法：

1、8月10日----城區(qū)戶籍兒童學位登記

(1)上午8:00—11:00(女生報名)，下午15:00—18:00(男生報名)

(2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報名登記，并上交一張小2寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件：

①全家戶口本;(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁，戶口遷入時間為半年以上。)

②兒童醫(yī)學出生證明;

③兒童預防接種證;

④招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證或購房合同和購房原始發(fā)票;

⑤證明家庭實際入住材料(近三個月水電費或物業(yè)費票據(jù)等)。

2、8月11日----進城經(jīng)商、務(wù)工隨遷子女學位登記

(1)上午8:00—11:00(女生報名)，下午15:00—18:00(男生報名)

(2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報名登記，并上交一張小2寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件：

①全家戶口本;(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁。)

②兒童醫(yī)學出生證明;

③兒童預防接種證;

④進城經(jīng)商人員提供，城區(qū)工商營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營場所的產(chǎn)權(quán)證或門市租賃合同(包括房主的身份證、房產(chǎn)證)和招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證購房合同和購房原始發(fā)票;

⑤進城務(wù)工人員提供用工單位證明和最近半年的工資證明，招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證或購房合同及購房原始發(fā)票

(二)資格審核

8月12日-16日，學校將到有關(guān)部門核實報名材料的真實性，經(jīng)審核不符合條件者，學校電話通知家長。

三、注意事項：

(一)“自有房產(chǎn)”認定，規(guī)劃用途應(yīng)為住宅，需提供房屋所有權(quán)

關(guān)于學校招生方案 篇3

一．項目介紹

美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術(shù)對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。

根據(jù)美國教育機構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學習成績?nèi)Q于與其相關(guān)學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學結(jié)論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。

自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義?；厥紫热说淖阚E與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。

美卓潛能開發(fā)學習系統(tǒng)將被動學習變?yōu)橹鲃訉W習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學習成績有個質(zhì)的飛躍。

二．暑期招生方案。

1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。

2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關(guān)注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。

3招生步驟:第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。

（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動?；顒右孕⌒突顒訛橹鳌Ｗ詈檬切⌒偷谋荣惢顒?。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。

（3）相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構(gòu)。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。

（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。

（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。

(6)收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心。

（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。

（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動。三好學生，優(yōu)秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。

（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。

(10)夏令營過程中做好教學管理?？筛鶕?jù)學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。

(11)安排好學生相關(guān)社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學習與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。

（12）夏令營匯報演出。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個孩子準備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。

3.招生步驟第二階段

（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學校在當?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當?shù)刂攸c學校達成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構(gòu)打下堅實基礎(chǔ)。

（2）美卓將協(xié)助當?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當?shù)亟逃袌?。在第一階段的局部市場招生基礎(chǔ)上，做深做透當?shù)厥袌?。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當?shù)貜V為人知的著名教育品牌。

（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡(luò)渠道。

( 4)實現(xiàn)“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

（5）形成火熱的樣板市場后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓機構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機構(gòu)的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。

(6 )在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學校規(guī)模。

(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質(zhì)。

（8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構(gòu)管理水平接軌。

關(guān)于學校招生方案 篇4

一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。

（一）人人重視，構(gòu)成工作合力。學校領(lǐng)導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務(wù)，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領(lǐng)導重視，才能帶動全局

（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學校招生人數(shù)預測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

二、招生過程中，確立招生團體。

當前中職學校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。

（一）團隊制

團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調(diào)學校教師組成的招生團體，把學校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任，這樣能夠與當?shù)貙W校領(lǐng)導建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。

（四）專業(yè)制

專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。

以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。

中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學校結(jié)成招生對子，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。

（二）做好服務(wù)工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應(yīng)的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學方法和新的學習生活方式。

四、鑄造學校品牌，推進學校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。

就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學校品牌效應(yīng)，才能推進學校整體發(fā)展。

（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。

（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

（三）加快教學改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學預測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。

（四）規(guī)范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產(chǎn)、實習、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

關(guān)于學校招生方案 篇5

一、登記背景：

目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

兩個注冊戰(zhàn)略

1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

第二階段：重點攻擊

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。

招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學習者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、審查注冊組

對于大部分招生來說，80336020的法則。

招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機構(gòu)清單

(3)現(xiàn)有機構(gòu)分類

(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學習者。

經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

4、預約學生

約定的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。

(3)爭取面談的.機會。

5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)

關(guān)于學校招生方案 篇6

一、組織實施

1.忻州城區(qū)義務(wù)教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。

2.學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育階段學校招生入學工作的通知》(忻教發(fā)[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。

3.市教育局負責監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)市直學校招生工作，忻府區(qū)教育局負責監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)忻府區(qū)所屬學校招生工作。

二、服務(wù)范圍

1.納入城區(qū)劃片的學校

(1)小學17所

長征小學、實驗小學、第二實驗小學、七一路小學、云中路小學、十二中小學部、十三中小學部、東街小學、北關(guān)小學、新建路學校小學部、 東方紅學校小學部、南關(guān)小學、盧野小學、十里后小學、張家莊小學、健康路學校小學部、大檀小學。

北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結(jié)合部歸忻府區(qū)秀容學區(qū)、長征街學區(qū)、新建路學區(qū)管理，梨花街以北的城鄉(xiāng)結(jié)合部由忻府區(qū)播明學區(qū)管理。

(2)初中13所

五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校初中部、新建路學校初中部、東方紅學校初中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。

20xx年城區(qū)17所小學招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。

2.20xx年服務(wù)范圍調(diào)整

根據(jù)城區(qū)學校分布和20xx年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調(diào)整、全面覆蓋”的原則，對城區(qū)現(xiàn)有小學、初中學校服務(wù)范圍做了適當、必要的調(diào)整。

調(diào)整后的學校服務(wù)范圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公布。

三、有關(guān)政策

1.服務(wù)范圍內(nèi)學生報名認定條件

(1)依據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務(wù)教育法的辦法》規(guī)定，忻州城區(qū)常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產(chǎn)權(quán)(所有)證。

(2)依據(jù)《山西省人民政府關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發(fā)[20xx]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動人口服務(wù)管理辦法的實施意見》(忻政發(fā)[20xx]39號)規(guī)定，城區(qū)流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關(guān)證明。

具體報名條件見附件三。

2.公辦學校招生

公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務(wù)范圍招生。

3.民辦學校招生

民辦學校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批準的規(guī)模規(guī)制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區(qū)民辦學校招生實行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現(xiàn)場報名，在同一時間內(nèi)各校同時錄取。城區(qū)民辦學校招生計劃分為兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數(shù)未超過計劃數(shù)的全額錄取，報名人數(shù)超過計劃數(shù)的，電腦搖號錄取。

4.進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷或同住子女入學

進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領(lǐng)取的《工商營業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務(wù)范圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規(guī)定的報名時間內(nèi)，到教育部門指定的學校報名。忻州城區(qū)健康街以北、新建路以西的進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到團結(jié)路小學、播明中學報名;健康街以南進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到南關(guān)小學、秀容中學、忻州八中報名。

未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女同等對待。

四、時間安排

1.7月25日，公辦小學、初中學校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布。

2.城區(qū)小學、初中學校招生報名工作統(tǒng)一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結(jié)束，8月8日公辦學校報名截止。

3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發(fā)放給學生家長或監(jiān)護人。

4、9月1日正式開學，開學后15天之內(nèi)建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續(xù)者，依照《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關(guān)規(guī)定，其父母或其法定監(jiān)護人向?qū)W校申請延期辦理入學手續(xù)，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續(xù)。

五、工作要求

1.學校要成立招生工作領(lǐng)導組，校長任組長、吸收校領(lǐng)導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質(zhì)高的人員組成專門辦事機構(gòu)。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。

2.建立招生入學工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。各學校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過多種形式向社會公開相關(guān)信息(入學具體政策、學校服務(wù)范圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監(jiān)督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現(xiàn)問題時，要第一時間報告，協(xié)商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門，針對往年易發(fā)生的問題，制定招生入學工作預案，成立應(yīng)急小組，加強會商協(xié)商，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。在招生入學關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會群眾對招生入學問題的相關(guān)咨詢，及時受理、核實、處理本校有關(guān)社會舉報。招生錄取結(jié)果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。

3.強化監(jiān)督檢查。市、區(qū)教育局及其紀檢監(jiān)察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監(jiān)督、監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規(guī)違紀行為，切實維護群眾利益。要充分發(fā)揮責任督學的監(jiān)督指導作用，主動接受社會公眾和媒體的監(jiān)督。

4.公安、房管、工商、人社、民政等有關(guān)部門，負責出具相關(guān)真實有效證明，協(xié)助招生工作。

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