心得體會文章。

當(dāng)感受到生活的點滴變化時，我們可以將內(nèi)心所想用文字來表達，從而表達自己對于生活的情感。若是對于某些事情有深刻的領(lǐng)悟和感悟，寫下一篇心得體會絕對是必要的。筆者認為，“心得體會文章”，這是一個非常值得深入探討的話題，希望大家可以從中汲取到有益的內(nèi)容！

心得體會文章(篇1)

在慶祝中國共產(chǎn)黨成立-周年之際，為了扎實推進學(xué)習(xí)，傳承紅色革命精神，進一步弘揚愛國精神，提高黨員干部凝聚力，感受民族精神的時代內(nèi)涵，激發(fā)工作熱情，大同市氣象局分兩批(4月13日、15日)開展“參觀紅色教育基地重溫感悟初心”主題活動，追溯紅色記憶，感受革命情懷。

活動中，全體干部職工沿著歷史的足跡，認真參觀了西河頭地道紀念館、徐向前故居。西河頭地道現(xiàn)在由于各方面的原因?qū)τ慰烷_放的僅僅占原來規(guī)模的十分之一，大家在這一千多米的地道里慢慢行進，撫摸著粗糲的墻壁，想象著抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭時期本地民眾不分男女老幼全民抗戰(zhàn)的情景，他們用智慧保衛(wèi)了自己的家園，用生命捍衛(wèi)了這片土地的尊嚴。他們不僅是晉北人民的驕傲，也是中華民族的英雄。據(jù)統(tǒng)計，從1942年開始至解放戰(zhàn)爭時期的1948年，定襄全縣150多個村莊，就有80多個村莊挖了地道，地道總長200公里，構(gòu)成了一座密如蛛網(wǎng)的地下長城。西河頭地道戰(zhàn)遺址生動地記錄了晉北人民在抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭中的光輝業(yè)績。

接下來大家參觀了徐向前紀念館舊址。徐向前是新中國的開國元勛之一，是中國的十大元帥之一，更是五臺縣人民世世代代的驕傲。館里有徐向前元帥童年時學(xué)習(xí)用的小木桌，1955年毛澤東向徐向前授勛時的元帥禮服，還有徐帥的羊毛衫、軍裝等衣物。徐帥親筆書寫的他生前最喜歡的兩首古詩──《石灰吟》和《龜雖壽》原件也存放在這里?？粗@一件件實物和圖片資料，大家再次回到了那個血雨腥風(fēng)的年代，正是因為這些無產(chǎn)階級革命家的畢生努力，我們才有了今天的國富民強、才有了今天和美國對抗的實力。正是和徐帥一樣的這些革命前輩守護了中國，就像基辛格在《論中國》中提到的那樣“中國人總是被他們之中最勇敢的人保護的很好?！毙鞄浭侵袊钣赂业娜?，希望我們每一個人都做最勇敢的中國人。

通過深入開展學(xué)習(xí)教育活動，進一步教育引導(dǎo)全體黨員“學(xué)思踐悟”，全面了解我們黨成立以來、新中國成立以來以及改革開放以來的重大事件、重要會議、重要文件、重要人物，了解我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民進行艱苦卓絕的斗爭歷程，持續(xù)激發(fā)廣大黨員愛黨愛國愛社會主義的巨大熱情，增強道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。

心得體會文章(篇2)

熱愛祖國從小做起起祖國是我們成長的搖籃。每個人都有自己的祖國，我的祖國叫做“中國”。我為我是一名中國人而感到驕傲。只要提起它，我們的心中馬上就會聯(lián)想到那壯麗的山河，錦繡的山川，悠久的歷史。讓我們嘆為觀止。在我國歷史的長河中涌現(xiàn)出大批能人志士，英雄豪杰，他們?yōu)榱俗鎳鞒隽司薮蟮呢暙I。因為有他們的付出和犧牲，祖國才有今天的繁榮。

我們要從小樹立愛國精神，_曾經(jīng)說過：“有的人學(xué)習(xí)看起來是努力的，但是目的卻是為了自己的將來，為了自己的利益，為了謀取個人的功名利祿，這是很沒出息的人。我們應(yīng)該時刻尋求救國救民的真理，為了改造國家和社會而發(fā)奮努力，為自己的國家，自己的民族做貢獻。

愛國首先要從小事做起，我們要做文明人，講文明話，做文明事。尊重師長，友愛同學(xué)。保護身邊的一草一木，不擾亂公共秩序。不亂扔垃圾，不隨地吐痰。雖然這些只是通常生活中的一些瑣碎小事，但充分的體現(xiàn)了自己的愛國意識。愛國其次要確立一個遠大的志向，樹立和培養(yǎng)正確的理想信念。對自己的未來充滿希望，要立志為自己的未來而努力奮斗，把祖國建設(shè)成物質(zhì)文明，政治文明，精神文明的國家。

同學(xué)們，我們中華民族不愧為一個自尊而偉大的民族，千百年來愛國主義的傳統(tǒng)代代相傳，那么改革開放的今天，我們?nèi)绾螌⑵浒l(fā)揚光大。這歷史的重托責(zé)無旁貸地落在我們這一代人身上。同學(xué)們，熱愛祖國，是我們共同的責(zé)任。讓我們從現(xiàn)在起，為祖國的繁榮富強而努力吧!

心得體會文章(篇3)

“以學(xué)生為中心”，重視發(fā)展學(xué)生動用語言能力，已成為現(xiàn)代英語課堂教學(xué)改革的重要目標。這就要求在英語學(xué)習(xí)中，教師作為引導(dǎo)者，發(fā)揮學(xué)生的主體性，在師與生，生與生的合作互動中完成教學(xué)任務(wù)，即合作互動學(xué)習(xí)。合作互動學(xué)習(xí)是目前世界上許多國家普遍采用的一種富有創(chuàng)意和實效的教學(xué)理論與策略。它重點強調(diào)教學(xué)各動態(tài)因素之間的主體互動合作，包括師生互動、生生互動、師師互動，即多維互動，當(dāng)然也不否定其他形式的學(xué)習(xí)。

如何搞好小學(xué)英語教學(xué)，提高課堂效率，培養(yǎng)學(xué)生英語興趣成為小學(xué)英語教師重要任務(wù)，也是我們老師不斷探索研究的問題。小學(xué)英語在教學(xué)中一定要注意關(guān)注每一位學(xué)生的情感，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在實際教學(xué)過程中，教師應(yīng)采用多樣的教學(xué)手段，創(chuàng)造良好的教學(xué)情境并實行合理有效的評價體系。同時，我發(fā)現(xiàn)小組合作互動學(xué)習(xí)是英語學(xué)習(xí)中一種很有效的學(xué)習(xí)形式，它強調(diào)了小組成員之間的生生互動。我將學(xué)生分為幾個學(xué)習(xí)小組(通常4—5人)指定小組長，由小組長具體負責(zé)，組員之間互相合作，實行“一幫一”或“一幫二”的學(xué)習(xí)形式，引導(dǎo)小組中的差生跟上教學(xué)進程，實現(xiàn)全體學(xué)生共同進步。當(dāng)然在這個過程中要求發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。每次小組合作學(xué)習(xí)前，我都制訂好目標，要求小組成員明確在一定時間內(nèi)老師要求共同完成哪些任務(wù)。另外還要實施完善的評價方式。通常對合作互動較好，任務(wù)完成的小組實行累記加分，然后定期對分數(shù)進行總結(jié)，對表現(xiàn)好的小組全體成員進行獎勵或發(fā)一個喜報或發(fā)一個小獎品。其實孩子特別

容易滿足，也很需要這種激勵方式。在老師的激勵下，每一位小老師都盡職盡責(zé)，小組成員也都怕自己給小組拖后腿，總是認真學(xué)，積極的完成任務(wù)。在小組合作互動學(xué)習(xí)時，我總是注意在教室中來回巡視觀察，對小組中遇到的困難及時幫助解決，督促提醒小組按時完成任務(wù)，同時對表現(xiàn)不錯的小組及時提出表揚，鼓勵他們再接再厲。當(dāng)然，班級中難免有個別學(xué)生因智力、習(xí)慣、家庭等原因使他們成為學(xué)困生，所以在小組合作中任務(wù)完成會很吃力，會影響小組成績。畢竟是小學(xué)生，爭強好勝，小組完不成任務(wù)得不到表揚獎勵其他小組成員難免有怨言。注意到這點，我及時對這樣的小組放低要求，并經(jīng)常提出表揚，夸贊小組長負責(zé)，讓他們不失去信心，保持濃厚的興趣。只有這樣才能讓每個學(xué)生都能參加到課堂活動中去。時間久了，學(xué)生們在長期的小組合作互動過程中養(yǎng)成了互幫互助，共同進步的好習(xí)慣。英語學(xué)習(xí)成績有了進步，取得了事半功倍的效果。

作為教育戰(zhàn)線上尤其是小學(xué)英語教學(xué)的一名新兵，我一直借鑒其他教學(xué)前輩的經(jīng)驗，總是希望探索到一種切實有效的教學(xué)方法。其實，實踐證明，最適合學(xué)生發(fā)展的、有助于學(xué)生進步的才會是有效的。這就要求我們在借鑒別人的優(yōu)點，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗的同時，在自己的教學(xué)實踐中不斷觀察和總結(jié)。

心得體會文章(篇4)

十八屆五中全會今天開幕了。歷經(jīng)36年改革開放，中國又到了抉擇的時刻。深水區(qū)的改革，注定是一場深刻的革命、艱難的博弈。越是這個時候，越需要攻堅克難的決心、統(tǒng)籌兼顧的智慧，越需要心往一處想的共識、勁往一處想的行動。

改革開放永無止境，只有進行時沒有完成時。連日來，表示“中國堅持改革開放不動搖”、用“壯士斷腕”形容改革的決心、媒體熱議的“383”改革方案，諸多舉措，匯集成一個清晰的信號：十八屆五中全會，將開啟全面深化改革的時代。

當(dāng)前，無論是國內(nèi)外學(xué)者政要，還是普通黎民百姓，對即將召開的十八屆五中全會寄予厚望，表現(xiàn)在對中國即將挺進的深度改革討論熱情空前。十八屆五中全會將對全面深化改革的總體部署，會后的中國將以怎樣的智慧和勇氣去“啃硬骨頭”“涉險灘”，讓經(jīng)濟社會發(fā)展的活力持續(xù)噴涌，“深化改革”的“紅利”將長期保持中國經(jīng)濟平穩(wěn)健康科學(xué)發(fā)展，世界和國人充滿同樣的期待。

改革，就是利益的調(diào)整。如果說改革開放之初普惠式的改革讓所有人受益，如今的改革則需要打破固有利益格局。以來，不論是中央領(lǐng)導(dǎo)同志的公開表態(tài)，還是陸續(xù)推出的改革措施，都讓人們看到了中央堅定不移推進改革、打破固有利益格局的決心?！袄匣⒑蜕n蠅一起打”的雷霆出擊、“八項規(guī)定”“六項禁令” 的鏗鏘有力、群眾路線教育實踐活動的求真務(wù)實，正是最大范圍凝聚改革力量之舉。

35年前的十一屆三中全會，拉開了改革開放的序幕，一路走來成就“富裕中國”，成為了世界第二大經(jīng)濟體，35年后的十八屆五中全會，承擔(dān)著改革攻堅的重要使命，一路前行建設(shè)“富強中國”，共圓偉大復(fù)興之夢。上世紀90年代初，當(dāng)蘇聯(lián)、東歐發(fā)生巨變之后，鄧小平不是讓改革停下腳步，相反卻加快推進改革， “南巡講話”把改革開放推向新的高潮，中國經(jīng)濟出現(xiàn)了持續(xù)的快速增長。如今，改革已進入了深水區(qū)，進入了攻堅階段，改革模式本身也需要加以變革。十八屆五中全會，激發(fā)中國變革新活力，再啟中國增長強動力，升級中國經(jīng)濟硬實力，同心共筑中國夢，我們充滿期待。

實踐證明，沒有改革開放就沒有中國的今天，沒有改革開放，也就沒有中國的未來。十八屆五中全會的號角已經(jīng)吹起，讓我們以更大的勇氣去繼續(xù)探索深化改革的道路與模式，以更堅定的信心去踐行改革開放的理念，用新的姿態(tài)迎接全面深化改革的時代。

心得體會文章(篇5)

隨著新課改的逐步深入推進，廣大教師的教育觀念、教育方法不斷發(fā)生著質(zhì)的變化，我們在不斷探索文本教學(xué)的同時，也把更多的目光投向了作文教學(xué)改革。為什么越來越多的學(xué)生作文變得空而無味?為什么越來越多的學(xué)生變得談寫色變?通過本次聽吳軼娜老師的作文課，我有幾點收獲：

一、激發(fā)興趣，樂于表達

《語文課程標準》在寫作目標的設(shè)定上強調(diào)對寫作有興趣、樂于書面表達，增強習(xí)作的自信心。因此，想方設(shè)法激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，是作文教學(xué)的第一步。有了興趣，才有表達的積極性和自信心。

吳老師的作文課采用了圖畫、視頻、教師現(xiàn)場表演的方式，調(diào)動學(xué)生的多種感官去感知事物，激發(fā)學(xué)生寫作興趣。學(xué)生在思考和討論后就會逐漸產(chǎn)生表達和寫作的興趣。

寫作興趣一旦被技法，就會有不吐不快的愿望;只要動筆寫，就會有收獲，寫作能力或多或少能得到提高，從而讓學(xué)生產(chǎn)生新的樂于表達的欲望，從而形成良性循環(huán)的局面。這正是我們所要追求的作文教學(xué)的最高目標。

二、靈活駕馭，注重生活與寫作相融

你們聽聽這是什么聲音，你們聽了有什么感受?吳老師的一句話震住了全場所有的老師，也將被噪音影響得心不在焉的學(xué)生拉回了課堂，這體現(xiàn)了一位語文老師的靈活駕馭課堂的能力和教學(xué)心理素質(zhì)。

吳老師的一句話教會學(xué)生從細微平凡事件中挖掘出深刻，使教學(xué)更具親和力和感染力，鼓勵學(xué)生向生活細節(jié)要寫作素材。

三、敢于下水，搶先嘗試做示范

吳老師用《鋼牙哥》和《記分冊》來談學(xué)生、談自己的教學(xué)經(jīng)歷，讓學(xué)生了解自己，了解生活、學(xué)習(xí)寫作，從而教會學(xué)生寫作。

老師在有感而發(fā)的話題之前先有感而發(fā)了，學(xué)生在老師的帶動下有感而發(fā)，循著老師的腳步，學(xué)生開始關(guān)注生活，尋找生活中的觸發(fā)點，有感而發(fā)。這與老師的示范作用是分不開的。

下水作文是老師帶領(lǐng)學(xué)生開啟寫作大門的金鑰匙，它讓學(xué)生從形象感知作文，從情感了解老師，從方法指導(dǎo)寫作。

作文教學(xué)改革，是一項長期而艱巨的工作。教師要始終擺正自己在教學(xué)關(guān)系中的位置，真正落實學(xué)生是主角，教師是配角，但同時是導(dǎo)演的作文教學(xué)新觀念，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)的廣闊空間，創(chuàng)設(shè)探究寫作規(guī)律的情景氛圍;讓學(xué)生在參與中展示自我，在寫作中感受幸福。

心得體會文章(篇6)

軍訓(xùn)如同一塊頑石，將我們磨礪的更加臻于完美。對于軍訓(xùn)，我有太多太多的感想，多到幾乎不能用文字表達……——題記

27日早上，暴雨驟至，就給了我們一個下馬威——好像老天有意告訴我們：軍訓(xùn)可不是鬧著玩的哦！下午，天氣晴朗，我們軍訓(xùn)正式開始。身穿漂亮迷彩服的我們昂首挺胸，雄赳赳、氣昂昂地奔赴軍訓(xùn)操場！

站軍姿是軍訓(xùn)的第一課，盡管如此簡單，但是也有一系列的要領(lǐng)：左右手的五指并攏，貼近褲縫，眼睛看著前方，腿有力的夾緊，挺胸，收腹。立正，稍息……一遍又一遍，重復(fù)的動作讓我覺得枯燥而乏味。這時我的腿腳有些不聽使喚了，動作遲鈍了，反應(yīng)也慢了，腳上的步伐老是出錯，信心也開始動搖了……我快堅持不住了，我想退縮。澀澀的眼淚流進嘴里，心中的憧憬也被擊得粉碎。猛然間，有一種必勝的信念支持著我：“不行，我不能退縮，我要堅持，我必須扔掉脆弱，我要變得堅強，我告誡自己我能行。”幾分鐘的煎熬，我戰(zhàn)勝了驕陽，戰(zhàn)勝了疲憊，我高興極了，我終于挺過去了。

當(dāng)教官讓我們停止的時候，我才發(fā)現(xiàn)，原來只要擁有自信和堅持就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艱巨的任務(wù)，也會做的出色、精彩。我們付出了辛苦，付出了汗水，我們學(xué)會了堅韌不拔，學(xué)會了服從命令，我們脫去了稚嫩，我們漸顯成熟。這是我第一次近距離的真切地感受著軍人的生活，第一次高標準的嚴格要求自己。同時，我也深深地感受到有一種信念在血脈中燃燒。在艱苦的軍訓(xùn)生活里重新清晰地認清了自我，學(xué)會了怎么去珍惜，怎么去尊重，怎么去生活，更重要的是，怎么去堅持！

山，沒有懸崖絕壁就不再險峭；海，沒有怒風(fēng)絕浪就不再充滿挑戰(zhàn)；生活，沒有困難與磨礪就不再有意義。所以，我感謝軍訓(xùn)，感謝軍訓(xùn)給我?guī)砹诵拍顭o價，成長點滴。同學(xué)們，讓我們以自信的姿態(tài)去迎接以后的挑戰(zhàn)與生活吧！

心得體會文章(篇7)

緊張的軍訓(xùn)結(jié)束后，我懂得了很多很多。第一天，我們學(xué)會了站軍姿，我們一站就是一個多小時，站得我腿都酸了……我們吃飯的時候是要完全安靜的，不然的話就要站軍姿。我們那個寢室的人亂糟糟的，搞得宋阿姨都要發(fā)我們中午不準睡午覺，只能練站軍姿。可是，由于我們的過于聽話，所以宋阿姨便派我們先回去睡覺了。

第二天，我們體會到了團隊的力量。最讓我深有感觸的是“奧地利女王圈”和“動物樂園”。在“奧地利女王圈”這個游戲中，我體會到了只有團隊團結(jié)、努力，我們就一定會成功！在“領(lǐng)袖風(fēng)采”這個游戲中，假如你的團隊輸了，任何責(zé)任都得你的領(lǐng)袖來承擔(dān)。輸一次10個俯臥撐，第二次20個，第三次40個……往后一直一直翻倍。我們班有個女孩子，叫任嘉，因為他們團隊輸了4次，前后共做了130個俯臥撐。當(dāng)時我們班很多女生都在哭，為團隊哭，為友誼哭。我做10個都非常費力，何況一個做了130個的女生？我明白了一個領(lǐng)袖是那么重要。在人生中，不管你乖還是不乖，總會有幾個人會默默的幫你承擔(dān)任何痛苦。請你想一想，在你的身邊，有多少人都在幫你承擔(dān)？是老師？是朋友？是父母？都是。

當(dāng)你細細回想你做過的傷害過身邊的人的事時，你是不是覺得，如果別人惹了你，你肯定會生氣。那么，是什么讓父母從來都沒責(zé)怪過你？是母愛與父愛和寬容。你有沒有經(jīng)常抱怨自己從來都不受歡迎？不受關(guān)注？你有沒有試著當(dāng)別人惹了你時，試著去寬容他們？當(dāng)你回去寬容他們的同時，他們是不是覺得你很寬容別人，愿意和你玩？第三天，我頭一次感覺到父母是愛我的。不管你調(diào)皮也好，不管你長大也好，在他們眼里，你永遠是他們的小心肝、小棉襖、乖孩子。那一天，是我童年最深有感觸的一天，那一天，我哭成了一個淚人，那一天，我忽然感覺到，他們對我的愛，那么的深。

我一直以為，他們從來都不會理解我，從來都不會去安慰我，從來都不會讓我自由，可那一天，我想錯了。他們不是不理解我，他們不是不安慰我，他們不是不讓我自由，他們是找不到任何理由和我談心。我以為自己很明白父母的心，可我忽然發(fā)現(xiàn)，我可能真的不明白父母的良苦用心。父母讓我做這，我就做那，父母讓我端水，我就喝茶……我覺得，我可以讓父母不為我操心。我忽然發(fā)現(xiàn)，人生就像呼吸，呼者，是為了出一口氣，吸者，是為了爭一口氣，當(dāng)你懷著呼吸的態(tài)度去看待人生時，其實你的生活是最美好的。

心得體會文章(篇8)

一個漫長的暑假已過去，迎來的是一個美好的秋天。在這丹桂飄香，金秋收獲的季節(jié)里，新的一學(xué)期又開始了，迎著早晨的第一縷陽光，咱們又重新回到美麗的校園，開始了新一學(xué)期的征途。

在過去的旅途中，無論你是否擁有過歡笑，擁有個陽光，這都已成為永遠的記憶，加上一把鎖將它封閉起來吧！擺在咱們面前的一切都是新的，你看見了嗎？新的生命正在破土而出。由于現(xiàn)實的殘酷，咱們將化身為一個個騎士，抹掉胸口上的創(chuàng)傷，拿上咱們的武器，整裝待發(fā)，新學(xué)期的目標你確定了嗎？

也許你的目標是考上自己理想的高中，也許你的目標是追趕上某位同學(xué)，目標可以不同，但是絕對不能沒有，更重要的是有了目標后，咱們一定要為此付諸行動，全力以赴，這些沒有必要拿張紙唰唰大筆抹幾下，但是在你的頭腦中一定得有個奮斗目標，有個全套打算，沒有目標就是沒有終點，一個連自己終點，都不知在哪里的人，將如何完成這段旅程，當(dāng)然這一路不會是一帆風(fēng)順，它總會有讓你黯然流淚的時候，不過陰天之后總會是晴天的，因為你是一個騎士，擁有騎士精神，勇敢的騎士，不會被任何困難打倒！

那么，咱們需要一步一個腳印，踏踏實實地做學(xué)問，書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。讓咱們共同探索未知世界，向著自己的目標，奮力前進！弗蘭克林說過：“有非常之膽識，始可做非常之事業(yè)”對于咱們中學(xué)生來說寫一篇好的作文畫一幅美麗的圖畫唱一支動人的歌曲打一場漂亮的球賽都是咱們中學(xué)征途中的一次次成功。成功中是咱們的喜悅，成功背后是咱們辛勤的汗水，沒有耕耘就哪有收獲沒有付出哪有所得。因此，對于即將升入高中的咱們，更應(yīng)該好好珍惜這段寶貴的時光充實自己，把自己的理想變?yōu)閯莶豢僧?dāng)?shù)膭恿?！同學(xué)們讓咱們揚起理想的風(fēng)帆在絢麗多彩的中學(xué)航行中也許會有坎坷艱險但我我堅信在咱們敬愛的老師舵手的指揮和操縱下咱們一定會戰(zhàn)勝一切困難避過所有的淺灘到達成功的彼岸?。。≡蹅兗磳⒊錆M激情，踏上征途。未來是咱們的！

心得體會文章(篇9)

走進假日半島五星級酒店的碧濤廳后，很自然的注意到了墻壁上前幾天講課的課件，順便開始簡單的記錄：

1、銷售的關(guān)鍵是建立好超強的親和力，而建立親和力的關(guān)鍵是做鏡子，做鏡子的關(guān)鍵便是不給對方建議，不用表達同意或者不同意，就自然的復(fù)述和回饋他的話。

2、五步

第一，想成功;第二，想經(jīng)驗;第三，進入時間線，重新感受成功(觸)保持鏈接;第四，進入經(jīng)驗，抽離未來(觸);第五，推向未來，放下負面情緒(觸)

時間自然的到了，Horton博士也順便開始了最后一天的講課，首先博士做了一個簡單的早晨潛意識溝通，以便調(diào)出學(xué)院的良好的身心狀態(tài)來學(xué)習(xí)。于是便把前幾天建立的“超人心錨”調(diào)動了出來，而后再調(diào)出那些害怕的、痛苦的事情，再把超人的力量調(diào)到這些事情上面，于是自然的有了一個很好的感覺，更重要的是隨著也有了當(dāng)下的超強的力量。

接下來是檢查昨天布置的作業(yè)：每個人用12個魔術(shù)性詞語，結(jié)合視聽感寫出一段話來銷售自己的產(chǎn)品。即“金言”。

(12個魔術(shù)性詞語：自然的、簡單的、不費力的、認識(到)、覺察(到)、注意(到)、擴展、超越、之前、現(xiàn)今、因為。)

A、我們的產(chǎn)品能自然的讓你感受到。。。你在使用時，會順便給你身邊的人。。。你會簡單的看到他們臉上的笑容。。。你似乎聽到了他們內(nèi)心對你的感謝。。。當(dāng)你越是想家的時候，你就越會想到有這么一個酒店可以給你帶來家的感覺，自然的你會在這個酒店感受到家的安全的感覺。。。你也簡單的想現(xiàn)在就擁有這些感覺。。。所以，簡單的現(xiàn)金付出行動吧，值得!

演講并不困難，當(dāng)你越是主動，越敢于站出來講時，你就會自然的講的越來越好!

我理解你對產(chǎn)品的擔(dān)憂，但是很自然的你已理解到我們的產(chǎn)品會給你帶來的好處。。。

通過分享，你已經(jīng)很自然的覺察到。。。也讓你知道了如何更好地。。。讓你相信孩子會有更好的狀態(tài)。。。我理解你對時間和投資的考慮，同時你很自然的會考慮到投資所帶來的巨大的好處，現(xiàn)在剛好是時候行動了，不是你，會是誰呢?

B、想認識更多的外商嗎?很自然的很簡單的你會留意到“廣交會”，對的，自然是一個很好的平臺。在這里你會看到各種膚色的外商，你可以看到客人很親切的和你握手，你可以感覺到客人對你的肯定，你可以感受到和客人擁抱時的力量。因為我們是同學(xué)，很自然的你可以享受到優(yōu)惠，趕快行動吧!

我想你喜歡我提供更好的服務(wù)，其實我們現(xiàn)在的關(guān)系已經(jīng)超越了客戶與供應(yīng)商的關(guān)系，更感覺像是朋友在聊天。

很自然的，你越了解這個行業(yè)，你就越會發(fā)現(xiàn)。

我想你非常喜歡我給你更多機會去拓展你的關(guān)系。

C、早上好，歡迎來到內(nèi)衣展銷會，你們很自然的會看到這么多的衣服，當(dāng)你越仔細看的時候，你似乎越發(fā)現(xiàn)衣服的質(zhì)量確實不錯。。。你仿佛看到了你穿上這套內(nèi)衣時候的樣子，是那么美麗，那么性感。。。想象一下，你突然接到爸爸的一個電話，他說中獎了，中大獎了，10萬塊，這個彩票很值得買。買吧。趕快行動吧，還等什么。。。誰最快上臺給老師一個擁抱，會馬上得到一個神秘禮物!(馬上有人沖上去了)

D、歡迎大家來到我的展廳，大家很自然的會看到。。。你越看它，你發(fā)現(xiàn)自己就越喜歡它。。。(太貴了)。對的，這一款就是聯(lián)想集團指定的一款，他們當(dāng)時也覺得很貴，是的!而后隨著他們對產(chǎn)品的了解，越了解，他們越發(fā)現(xiàn)原來質(zhì)量是這么的好，原來這么值得你擁有!

對的，你發(fā)現(xiàn)這一點了，你會自然的發(fā)現(xiàn)對品質(zhì)有追求的成功人士都會發(fā)現(xiàn)這點。

(在催眠式，也就是和潛意識溝通的溝通方式里，如果加入“第三人稱”，比如間接的故事，效果會倍增，比如他人的故事)

(一般人在講這些時候會很自然的，很低聲的講，這樣講多了自然別人會有聽覺疲倦，有些學(xué)員講的很有效果，因為講的時候聲音抑揚頓挫，而且這個抑揚頓挫中飽含了他自己的情緒，因為潛意識也是容易接受有感情色彩的信息。而在這個底端是很厚很磁性的聲音，如此效果便非常好)

你越看著我，證明你越想走進我們這里。。。

你越是了解它的價值，你就越會喜歡它，現(xiàn)金是你擁有這件衣服的時候了，讓我?guī)湍銚碛羞@件美麗的衣服。

你越擔(dān)心它，你就越想擁有它。

我們理解你的擔(dān)憂。。。當(dāng)你回顧我們的產(chǎn)品、售后服務(wù)時，你會發(fā)現(xiàn)真正的物超所值。

我知道你想讓我為你。。。

E、只要你一進入我們的課堂，你會自然的感覺到對人脈拓展、金錢充裕的幫助。我很理解你對時間、投資的擔(dān)憂，當(dāng)你走進課堂，你會很自然的發(fā)現(xiàn)對你人脈、時間的幫助?，F(xiàn)在在這里只要簡單的簽個名，就很簡單的報名了。(讓對方感覺到很簡單，很好操作，對方就會比較輕松，就會比較容易接受)

毫不費力的，我知道你喜歡讓我為你的商鋪賺錢。

F、大家下午好，所有人也自然的按好、很好、非常好來回應(yīng)。(這樣所有的人都回答了他，于是他與每個人都建立了一個鏈接)

你們知不知道這里有一個秘密在這個“問好”里。

對這個秘密很自然的就是張博士在時間線上講的，“好”代表當(dāng)下接受自己?！昂芎谩贝砻魈熘涝趺醋觥！胺浅：谩贝韺頃?我是不是很簡單，對，我的發(fā)型就很簡單。我叫陳細紅。

我很喜歡大家，看到你們我就有了上課的感覺。當(dāng)我和別人聊天，突然兩個人的溝通模式不同的時候，我會自然想到撒提亞。當(dāng)我沒有力量時，我會自然想起張博士的結(jié)合抽離，比如我現(xiàn)在和Horton博士靠近一點，很自然的我就有了更多的親和力。以前我經(jīng)常憤怒，比如大家看我說這句話：“我等他三天，我不知道他來不來”。這就是戴志強老師口才訓(xùn)練營帶給我的情緒。

作業(yè)環(huán)節(jié)結(jié)束。

最后幾條魔術(shù)性詞語：

9.之前。在你購買之前(預(yù)設(shè)前提是他要買了)

10.以后。在你簽單之后，你會發(fā)現(xiàn)。。。不通(又預(yù)設(shè)了前提)

11.現(xiàn)金。研究奧巴馬，你會發(fā)現(xiàn)。30分鐘的時間他好像什么也沒講，但全場的人都被他震撼的影響了!因為他的肢體、語音語調(diào)都是在和人的潛意識溝通!

把“馬上”、“過會”這些詞語從語言詞匯中扔掉。因為客戶和你對“馬上”的定義不同。也許你定義的是10分鐘之內(nèi)，客戶定義的是3天內(nèi)。

12.因為。很有魔力的詞語。小時候，我們經(jīng)常問爸媽：為什么我要這樣做?爸媽會千遍一律的說：因為。。。因為那是我說的，因為我是你爸爸。

所以要一個人簽單很簡單，對他說：“因為這很重要”。

最后要小心使用“但是”。cnsjbj.cn

現(xiàn)在開始“練習(xí)環(huán)節(jié)”，還記得我們之前玩的"巫婆搖酒"游戲吧。(每個人都有其特定的語言模式及思維模式，有的是視覺型的，有的是聽覺型，有的是觸覺型。課程中設(shè)置了一個"巫婆搖酒"游戲(注：四個人，三個從視覺、聽覺、觸覺三種角度進行角色扮演，一個人坐在中間，面對視覺型的人，從視覺開始，輪流每個人說一句符合所扮演角色的表達方式的話，中間的人聽，1分半鐘后視聽觸的三個人同時說;完成之后再輪流轉(zhuǎn)換位置)，學(xué)員們很輕松、很自然的覺察到自己所常用的語言及思維模式，最難表達出來的也就是平時最少用的語言模式，也是今后需要提升的!人因相同而有所鏈接，因不同而有所成長!當(dāng)你的語言模式及思維模式跟對方在同一頻道時，很自然的，親和力就建立起來了!)現(xiàn)在我們來繼續(xù)這個好玩的游戲，和原來一樣的環(huán)節(jié)和視聽觸的角色，不同的是在我們講的時候，我們要用到所有的12個魔術(shù)性的詞語，我們要自然的說更長時間。因為隨著學(xué)習(xí)的深入，很自然的你就懂得了很多的NLp技巧，你也開始注意到自己將會用這些和客戶很順利的交流。你會感到這么的順利，越順利越感覺和客戶建親和力是這么的容易。

我們讓中間的那個人侵泡在魔術(shù)性的詞語中。

練習(xí)環(huán)節(jié)結(jié)束。

講一個故事，記得有一個人學(xué)到這些東西后給他所帶來的影響，他是開跆拳道館的，開始他總是招不到學(xué)生。之前他主要是兩種銷售方式，一種是銷售給父母，因為父母想要孩子有更好的紀律性，可以學(xué)會鍛煉身體。一個月后，很自然的孩子放棄了;另一種是銷售給孩子，孩子想要的是很COOL的感覺，可以學(xué)到一些一般人做不到的技巧，比如用手劈木塊。很自然的父母又不買賬了。

在學(xué)了我的課程后，他開始很簡單的可以同時推銷給父母和孩子。他是這樣做的。

首先，他會問父母：我很好奇，好奇你是想從跆拳道館這里給孩子帶來什么。父母就會說紀律、鍛煉習(xí)慣。其次，他會問孩子：我很好奇，你想要什么呢?孩子會說，哦，我要空中旋踢!

而后他帶父母和孩子參觀學(xué)校，剛好會有個班在開課，于是他自然的讓父母去和那些在旁邊觀看他們孩子上課的父母交談，讓父母去詢問課的效果。他也會自然的讓父母去和班上的一些同學(xué)交流，那些同學(xué)原來是那么的表現(xiàn)差，而后通過跆拳道而變化了很大，開始表現(xiàn)的很好。同理他會帶孩子去觀看他們上課的情況，旋轉(zhuǎn)踢腿的相片，游戲的場面。

于是，很簡單的，很自然的雙方都被說服了。

而后，他又會在現(xiàn)場對父母有一個現(xiàn)場提前預(yù)付款的優(yōu)惠政策，于是通常父母都會提前預(yù)付款。

現(xiàn)在大家一起站起來，活動一下身體，跟著我一起做。。。我們讓全場的能量流動起來。

在中飯之前，自然的我會再講一個身邊的故事，關(guān)于我在FBI參加培訓(xùn)的事情

心得體會文章(篇10)

學(xué)普通話是一件非常鍛煉意志催人上進的事，我學(xué)習(xí)普通話最大的一點感受就是堅持。

練習(xí)普通話是個漫長的過程，需要一點一滴去提高?？赡芷鸪跄阆铝撕艽蠊Ψ蛟诰毩?xí)，但感覺不到它的效果，不用著急，關(guān)鍵是你要一如既往的堅持下去。

我對普通話起初不太重視，用普通話說話是在大學(xué)里才完全放開的。從小在家鄉(xiāng)說方言已成為了習(xí)慣，就是上高中，也是一口流利的地區(qū)方言和老師同學(xué)交談。除非在上課的時候，老師問問題時，被要求用普通話回答。因此，這一切的語言環(huán)境，給學(xué)習(xí)普通話帶來了很大的干擾。

在南方，相對而言，普通話的說話群體處于弱勢。在我們湖南，流行著這樣一個說法湘方言是隔一座山坳坳，就是一種不同的語言，這顯然有點夸張，不過在我們那地區(qū)，兩個鎮(zhèn)之間的方言發(fā)音有著非常明顯的區(qū)別。正是這樣，我們就更有練好普通話的必要了。

我的鄉(xiāng)音很濃很重，普通話摸底測試成績不佳，在第一回的普通話測試中我沒有報名。不是我沒自信，而是我需要留更多的時間來為自己緩沖練習(xí)。

為了提高普通話，我在基于事實的清楚認識后，下定了決心要學(xué)好它。我早早購買了普通話的練習(xí)書，下了音頻文件有事沒事進行跟讀練習(xí)。記得每回晨跑、晚餐后散步我都要邊聽邊練習(xí)，每回睡覺前，就會靜下心來，仔細地用心傾聽別人富于感情的閱讀，我把它形成一種習(xí)慣，聽別人朗讀就是一種欣賞。

這學(xué)期要考普通話了，我就開始進行沖刺練習(xí)。我告訴自己，每天無論多忙多累都要抽時間去練習(xí)。每天中午，吃完中餐，只要不下雨我都會拿著一本書，到樹底下到草坪上進行邊看邊聽邊讀練習(xí)，給自己糾音。在糾音的過程中，我尤其注意到了自己的平舌翹舌區(qū)分不明顯。于是在平時說話的過程中，我會刻意地對那些忽視的細節(jié)發(fā)音加以改進。在口語聯(lián)系過程中，偶爾也會在宿舍里鬧出些笑話來，這更增添了學(xué)習(xí)普通話的興致。

當(dāng)我滿以為自己的普通話進步很大時，拿著文章要普通話說得好的朋友給我測測，結(jié)果我還是犯了些不該犯的錯誤，比如蘭花的蘭字和南方的南字的發(fā)音，我往往就不能區(qū)分開來，這使我很受打擊。我午睡躺在床上無法入睡，一個人細想想得煩躁了很久。不，絕對不能夠放棄，自己已是過河的小卒，只能進不能退我告訴自己。以后，學(xué)習(xí)普通話就變得更加細心更加刻苦了。

生活中的很多道理是和學(xué)習(xí)普通話一樣，學(xué)習(xí)的收獲遠遠不止奮斗的過程及本身的提高，更是一種精神演練和提升。我學(xué)習(xí)普通話，學(xué)到的就是這點精神，用許三多的話說，就是一種不拋棄，不放棄的精神。

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