保險實習周記(匯編6篇)。

一般來說，許多人習慣于借鑒范文的寫作思路。通過閱讀優(yōu)秀的范文，我們可以了解更多的歷史和文化知識。那么，哪些范文是值得我們借鑒的呢？為了大家的最大收益，特地編輯了這篇“保險實習周記”，希望您能珍藏此頁，以備再次閱讀之需！

保險實習周記 篇1

通過實習，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟購買力和意識的問題。

1、保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位

當前，我國保險市場十分混亂，代理手續(xù)費混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。

2、管理人員誠信缺失嚴重

以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費，明天換單位，有的人三年換四五個單位。對廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管，真是笑話。

3、條款難懂，障礙多，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混亂，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對消費者十分不利，造成保險合同糾紛不斷，成為消費者控訴的目標。

4、保費較高，險種少

通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。廣大人民群眾要保險，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的，每月基本上開銷很大，不會去保險的。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的，所以保險費相對高是一個嚴重問題。同時保險險種有些單調(diào)。

5、宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄

保險業(yè)十分不注重宣傳，從而導致保險基礎知識很少人懂，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣傳保險基礎知識作起，而這個是廣大公司不想作的，廣大保險協(xié)會由于缺少錢，沒能力作。

保險實習周記 篇2

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。

上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的機會，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞簡歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧。

這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。

保險實習周記 篇3

11月10日~11月16日

20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。

在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。

努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生活很精彩。

保險實習周記 篇4

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。

沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。

多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準備著，加油!!!

保險實習周記 篇5

8月4日~8月10日

20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。

7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與精彩。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當時也沒感覺到困難?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。。。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務，任務量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實戰(zhàn)任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了?？戳讼聲r間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去。。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊。。。

我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!

保險實習周記 篇6

9月8日~9月14日

20xx年9月1號，周一，平常的開學季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內(nèi)，加油。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

本來這周六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險意識好，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

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最新保險實習周記

由于各種不同的原因，我們需要撰寫相關(guān)的文件，范例文對于我們來說尤為重要。一個完美的范例能夠使我們的寫作能力突飛猛進，所以學習有關(guān)于“保險實習周記”的知識非常有幫助。希望閱讀這篇文章能給您帶來一些幫助，一起來欣賞吧！

保險實習周記 篇1

第一周(6.28-7.4)

實習的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進行崗前培訓。培訓從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓班。這期的培訓班共有二十多位學員，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學員隨機分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀律委員等。

第一節(jié)課，何老師要求我們進行團隊建設，設計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團結(jié)一致。培訓期間，各個小組將進行一系列的評比，選出優(yōu)秀團隊。

隨后，分公司組訓部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術(shù)、商務禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現(xiàn)首先意義的人身意外險。

公司培訓與課堂學習有很大的區(qū)別。首先，所有給我們培訓的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)驗，因此，講課的同時，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務的經(jīng)歷，生動鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓十分注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動特別多，學員可以隨時提問，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。培訓最后一天有一個口試，要我們短時間內(nèi)背誦公司簡介，并且上講臺。我有幸第一個上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。

經(jīng)過一周新人班培訓的洗禮，我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。

第二周(7.5-7.11)

由于所有的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險代理人資格證考試?？荚噧?nèi)容包括：保險與風險管理，保險概述，保險合同，保險基本原則，保險公司業(yè)務經(jīng)營環(huán)節(jié)，財產(chǎn)保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規(guī)。

公司為所有的學員安排了代職考培訓，幫助學員備考。不過憑自己的專業(yè)基礎和對相關(guān)內(nèi)容更的了解，我覺得自己復習效率更高，所以就留在學校這邊備考。一連三天，看完了400多頁的教材，還做了幾套模擬題。周三上午，我們到民-主廣場附近的一個培訓中心參加了代職考的機試。由于準備充分，答題比較順利，最后84分通過。成績出來，我們幾個當天中午就回支公司辦理了入職手續(xù)。從這天起，我可以以一個保險代理人的身份開展個人保險業(yè)務了。

有點迫不及待，我們當天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學到大有恬園展業(yè)去了。第一天展業(yè)，主要任務是突破心理障礙，學會如何同陌生人開口，并且積累一些拒絕話術(shù)。由于之前也從事過營銷行業(yè)，所以自我感覺良好，有把握快速入門。在大有恬園門前的小廣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，很快就找到目標。不過做起來就和想象的不一樣了，我一開口就自報家門：“我是太平洋保險公司的……”，但是一路下來，說上話的沒幾個。

周四早會，公司針對新人進行了分組話術(shù)演練，在朱經(jīng)理、莫大姐的指導下，我們編制了話術(shù)模板。第一步問候客戶并讓客戶留步，然后說公司有活動，有禮品贈送，就耽誤您幾分鐘，并遞上濕巾。然后介紹公司的產(chǎn)說會和所贈送的獎品，接著遞上傳單，直接介紹產(chǎn)品的重點特征，最后請客戶留下聯(lián)系方式。

接下來的兩天，我就按著這套模板，摸索自己的話術(shù)定式。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。經(jīng)過不斷的鍛煉，我覺得“市場調(diào)查”這種名義便和準客戶接觸。到了周五，我終于要到第一個客戶的電話。

第三周(7.12-7.18)

這一周，我們正式按照公司要求填寫“計劃100”，規(guī)劃每天的活動量，并及時匯報工作進展。朱經(jīng)理說我們上周的活動量不足，要求我們加大拜訪量，所以這一周我們的工作計劃排得滿滿的。

這一周，我們每天基本上11點結(jié)束早會，然后奔赴高新園區(qū)海輝大廈，在中午下班的時間發(fā)放傳單。我們經(jīng)過分析，認為海輝的職員收入較高，有一定的購買力。但是午間休息的時間很緊，我們沒法長聊，只能見到人就塞傳單。簡單休息之后就去星海公園或者大有恬園展業(yè)，一直忙到晚上七點半。經(jīng)過摸索，我們一致認為抱小孩的年輕父母是我們的主要客戶群，所以每天展業(yè)，大部分都是圍著這些人轉(zhuǎn)，尋找接觸的機會。

突破了心理障礙，話術(shù)有所長，我出去展業(yè)也駕輕就熟了。進這一周一共收集了4個客戶名單，我也開始進入壽險銷售的下一個流程：電話約訪。我一般選擇中午下班前的半小時，也就是十一點到十一點半這段時間約客戶。第一次約客戶的時候特別謹慎，根據(jù)之前展業(yè)了解到的資料，把話術(shù)在紙上。我第一個約到的客戶是劉姐。劉姐的兒子8個月，所以她向我咨詢了教育金。我最開始給她推薦了鴻鑫人生，她覺得這款產(chǎn)品返本期太長，想找一些短期的。我當時有點蒙了，因為對公司的其他產(chǎn)品還沒有認真了解，第一次約訪沒什么進展?；氐焦?，我咨詢了王總，王總推薦了“狀元紅”，我于是準備好一份計劃書送過去。計劃書是直觀展現(xiàn)保險收益的，遞交計劃書，就進入了壽險銷售中說明促成的環(huán)節(jié)。我從壽險的意義與功用、保險強制儲蓄的特征等方面做了講解，讓她回去考慮考慮。第二天早會的時候朱經(jīng)理總結(jié)了一下，覺得我講得過快，操之過急了，建議我不要馬上追蹤這一單。

這周的銜訓，王總主要講了轉(zhuǎn)介紹和電話回訪。轉(zhuǎn)介紹是壽險銷售中重要的一環(huán)，貫穿在整個銷售環(huán)節(jié)中，方便代理人拓寬渠道。轉(zhuǎn)介紹的核心是尋找準客戶中的影響力中心，以此開發(fā)他們的整個交際圈。總公司的電話回訪是核保的重要環(huán)節(jié)，回訪成功，產(chǎn)品的銷售才能的到確認。保險代理人要及時讓客戶了解電話回訪的流程，積極配合電話回訪，提高一次回訪的成功率，采集確保傭金僅是到賬。同時，總公司通過電話回訪，防止代理人在銷售產(chǎn)品時出現(xiàn)誤導客戶的情況，保障客戶利益。

第四周(7.19-7.25)

周一早會，大家分析了保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于人身保險預定利率有關(guān)事項的通知(征求意見稿)》，這雖然是政策的重大調(diào)整，但是，總經(jīng)理告訴我們，由于保險公司產(chǎn)品比例中，傳統(tǒng)壽險所占比例不高，對我們的業(yè)務影響不大。

周二，王總突擊進行話術(shù)抽查，讓我們以音量最快語速背誦“鴻鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、兩大特色。入職這么久，在展業(yè)的時候還不能流利的介紹產(chǎn)品的主要特征，很影響溝通的效率。所以這天早會后認真背誦了一遍，還和同組的同學互相檢查。

這周雨天比較多，影響了展業(yè)的時間。所以前兩天主要進行了銜訓。由于“金泰人生”即將于下個月停售，所以公司要求我們展業(yè)時多介紹“金泰人生”，收集名單，從而爭取在停售之前多收單。同時，銜訓強調(diào)了手機客戶名單的重要性。每天展業(yè)的時候，通常都是講解的多，客戶的反饋少，很難要到電話。但是要不到電話，就掌握不了和客戶溝通的主動權(quán)。我們還利用這兩天熟悉了公司的其他產(chǎn)品及相應的價目表。

周三下了一下午雨，不過傍晚時候雨停了，我們正常去百合山莊展業(yè)。雨后的百合人比較少，不過收獲卻不小。這天遇到了一個特別號溝通的準客戶——孫先生。一開始接觸的時候還比較緊張，不知道說什么好，后來他主動問我“保險是給孩子買，還是給自己買比較好”。幸好這個問題培訓的時候講師介紹過，我于是很流利地回答“給孩子買保險，繳費低，受益年限長，但是您作為家里的頂梁柱，一定要優(yōu)先有一份保障型的保險”。孫先生很贊同我的說法，我們的溝通很順利。我根據(jù)孫先生家里的情況，給他推薦了“金泰人生”，并約定第二天給他送計劃書。周四給孫先生送了計劃書，進行了說明促成。這次一共和他談了半個多小時，最后他問我，辦保險的手續(xù)不麻煩吧，我沒意識到到這是個促成的好時機，還忘了保額20萬以下的是免體檢的，沒講好，錯過了讓孫先生填寫保險單的好時機，讓我后悔不已。

周五的銜訓，王總給我們總結(jié)了和客戶溝通時，需要獲取的客戶信息，包括確切年齡、家庭、子女、健康史、興趣愛好等?；叵胱约褐笆占貋淼?個準客戶，了解的信息還很不完整，還需要進一步的接觸溝通。

保險實習周記 篇2

在保險公司實習已經(jīng)有三周的時間了,時間很快,下一周就要一個月了。三周的實習,心情猶如2月的天氣一樣,陰雨綿綿,煩惱不斷。

三周基本上都是在學習中度過,有時候很羨慕那些我們職場中的高手,看他們每天滿載而歸,保單天天有,對于他們來說習以為常。而我目前還是停留在學習階段,只能眼巴巴的望著他們。更殘酷的是在我來公司的三個星期,有位在這呆了三四個月的新人離職了,他那天告訴我他在這行業(yè)呆不下去了,這行業(yè)不屬于他。對于我這個更加的新人來說多多少少受點影響,當初滿懷信心,可看看現(xiàn)在的我,有點急了。

記得這周二的下午,我的主管把我叫到了辦公室,談了一個多小時,他好像看出我的心思,和我說心態(tài)要好,不要太著急,在這行業(yè)不是很快就容易上手的,給我講了講他當初的樣子,還舉了很多例子給我聽,順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后,我很是感動,作為一個新人,他們目前的業(yè)績對于我來說真的是望塵莫及,我不應該急功近利,要像逢錫哥說的那樣,腳踏實地,一步一個腳印,好好的去學習,端正好自己的心態(tài)。

接下來,我也慢慢的端正了自己的心態(tài),努力把領(lǐng)導給我的客戶,一步一步的經(jīng)營好,雖然我的客戶名單很少,我相信只要認真對待,以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣.

保險實習周記 篇3

8月18日~8月24日

20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務是培訓。

周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。

在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油!

保險實習周記 篇4

時間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔心早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學。16日的那天跟主管通關(guān)，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風險，同時語言未停頓。聽了他的講評后，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命，并越做越好!

保險實習周記 篇5

本人在XX保險公司進行了為期十周的客戶服務實習，以下是實習周記：

第一周：

在第一周的實習當中，我主要學習了公司的運作流程以及客戶服務的基本知識。在了解公司的運作流程之后，我開始了解如何與客戶進行有效的溝通以及如何處理各種客戶反饋。這一周我主要的任務是接聽客戶的來電，并協(xié)助他們解決問題。

第二周：

在第二周，我開始了解保險行業(yè)的相關(guān)知識。我學習了保險產(chǎn)品的種類以及客戶在購買保險產(chǎn)品時需要注意的事項。此外，我還接待了一些客戶來公司咨詢有關(guān)保險的問題，幫助他們選擇最適合自己的保險產(chǎn)品。

第三周：

在第三周，我學習了如何進行市場調(diào)查以及如何分析市場數(shù)據(jù)。通過學習市場調(diào)查的方法，我能更好地了解客戶的需求以及市場上的競爭情況。在這一周里，我還協(xié)助上級經(jīng)理進行了一些市場調(diào)查，并對市場數(shù)據(jù)進行了分析，為公司提供了一些有益的建議。

第四周：

在第四周，我開始了解公司的銷售流程，學習如何有效地開展營銷工作。我接受了一些銷售培訓，學習了如何制定營銷策略以及如何在客戶中建立良好的關(guān)系。此外，我還陪同公司的銷售人員進行了一些客戶拜訪，觀察他們的銷售技巧并從中學習。

第五周：

在第五周，我開始參與公司的客戶滿意度調(diào)查。我?guī)椭具M行問卷設計，并協(xié)助客戶進行問卷調(diào)查。通過這次調(diào)查，我更好地了解了客戶的需求和反饋，也加深了我對客戶服務的理解。

第六周：

在第六周，我開始進行一些客戶管理的工作。我協(xié)助公司的客戶經(jīng)理進行客戶資料整理以及客戶關(guān)系維護工作。我?guī)椭緦蛻暨M行分類，制定不同的服務方案，并為客戶提供更加個性化、專業(yè)化的服務。

第七周：

在第七周，我開始學習如何進行客戶投訴處理。我了解了各種投訴的類型，以及如何快速、有效地解決各種問題。在本周里，我主要的任務是協(xié)助客戶經(jīng)理處理一些重要的客戶投訴，幫助客戶解決問題，并使其對公司的服務更加滿意。

第八周：

在第八周，我開始了解公司對員工的培訓與發(fā)展。我參與了公司的一些內(nèi)部培訓，了解了公司對員工的培訓計劃以及職業(yè)發(fā)展計劃。我也制定了自己的職業(yè)規(guī)劃，并在實習導師的指導下，選擇了適合自己的培訓與發(fā)展方向。

第九周：

在第九周，我協(xié)助公司的客戶經(jīng)理進行了一些客戶拜訪工作。我了解了公司服務的特點以及各種客戶需要的服務。通過拜訪客戶，我能夠更好地了解客戶的需求，幫助客戶經(jīng)理進行服務定制，并提供更加滿意的服務。

第十周：

在最后一周，我在實習導師的指導下，完成了一份客戶服務報告。我總結(jié)了在實習期間所學的知識和經(jīng)驗，提出了一些個人的看法和建議。此外，我還完成了一些其他的工作，協(xié)助公司的銷售人員進行一些客戶拜訪和市場調(diào)查工作。

在十周的客戶服務實習結(jié)束后，我深刻地認識到了客戶服務的重要性以及客戶滿意的關(guān)鍵因素。通過實習，我不僅掌握了一些專業(yè)知識和技能，還提高了自己的溝通與協(xié)作能力。我將這次實習所學的一切都牢記于心，并將在今后的工作和生活中發(fā)揮出更好的作用。

保險實習周記 篇6

保險續(xù)期管理實習周記

本周是我在ABC保險公司的續(xù)期管理實習的第一周，這是我大學畢業(yè)后的第一個實習機會，我備受期待并感到非常興奮。作為一個保險專業(yè)的學生，我深知續(xù)期管理對于保險公司的重要性，因此我積極投入到實習中，希望能夠?qū)W到更多實用的知識和技能。

在第一天，我被分配到續(xù)期管理團隊的助理崗位上。這個團隊負責處理保險產(chǎn)品的續(xù)期事宜，包括與客戶的聯(lián)絡、保費的收取以及政策更新等工作。作為小組的新成員，我首先接受了全面的培訓，了解了公司的續(xù)期管理流程以及各項工作的具體要求。

在接下來的工作中，我主要負責與客戶進行電話聯(lián)絡，提醒他們關(guān)于保險產(chǎn)品續(xù)期的事宜。剛開始時，我對此感到有些緊張，畢竟這是我第一次面對真實的客戶進行溝通。不過，通過與團隊成員的配合和指導，我逐漸掌握了一些與客戶交流的技巧。

在與客戶進行電話溝通時，我注意到了一些常見的問題。有些客戶因為工作繁忙而忽視了續(xù)期事宜，我需要及時提示他們注意保費的繳納以保證保單的有效性。另外，也有些客戶出現(xiàn)了保費逾期情況，我需要向他們解釋逾期付款的后果，并提供相應的解決方案。通過這些實踐，我漸漸學會了如何維護良好的客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的建議和幫助。

除了電話聯(lián)系客戶，我還參與了部分保費的收取工作。公司的續(xù)期管理系統(tǒng)使得收取保費變得高效而準確。通過系統(tǒng)的幫助，我可以快速查找到客戶的續(xù)費信息，并提供給財務部門進行相關(guān)的處理。同時，我也收到了來自客戶的保費郵寄和電匯，我需要仔細核對信息，確保資金正確入賬。這一方面考驗了我的細致和耐心，另一方面也增強了我對續(xù)期管理工作的了解。

實習的這一周，我還被要求參與政策更新的工作。我需要核對保單的相關(guān)信息，確保保單的內(nèi)容與客戶的需要相符，并準備相應的文件進行更新。這在一定程度上提高了我對保險產(chǎn)品細節(jié)的關(guān)注度，也鍛煉了我的組織和協(xié)調(diào)能力。

通過這一周的實習，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。我發(fā)現(xiàn)，續(xù)期管理對于一個保險公司來說極其重要，它不僅對公司的收入有著直接的影響，也彰顯了公司對客戶的關(guān)愛和責任。同時，我也深刻體會到了專業(yè)的溝通技巧和良好的客戶關(guān)系對于續(xù)期管理工作的重要性。

在接下來的實習中，我希望能夠?qū)W到更多關(guān)于續(xù)期管理的知識，并能夠運用這些知識進行更加有效和高效的工作。我將繼續(xù)努力，磨練技術(shù)，提高自己的能力，為公司的續(xù)期管理工作做出更大的貢獻。

保險實習周記 篇7

8月25日~8月31日

20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。

周一上午，領(lǐng)導發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。周六周日也沒時間。當時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準備接受下一周的考驗了。

加油!加油!加油!

保險實習周記 篇8

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。

沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。

多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準備著，加油!!!

保險實習周記 篇9

近年來，保險行業(yè)得到了越來越多人的關(guān)注，特別是在我國，隨著保險市場的逐步開放和對金融風險的日益重視，保險行業(yè)顯示出越來越重要的地位。而想要入行保險行業(yè)的學生，往往需要通過在實習中拓寬自己的視野和經(jīng)驗，為自己的未來職業(yè)發(fā)展打下基礎。本文就以我的保險本科生實習周記為例，來分享一下我的實習經(jīng)歷和所學到的經(jīng)驗。

周一：

我在某保險公司實習，剛開始的第一周，在人事部的工作空間里，人事部經(jīng)理耐心地指點我，告訴我保險公司人力資源管理的基本模式。此外，我還加入了一個領(lǐng)域自信（英語俚語：谷歌名稱!）的小組，進行數(shù)據(jù)分析的一些工作。

周二：

在保險公司實習的第二天，我又轉(zhuǎn)到了部門助理的崗位，跟隨部門經(jīng)理和主任一起工作。他們教我一些在實際工作中應該注意的實用性技巧、以及部門運營的一些核心運營模式。除此之外，我還加入了保險銷售團隊，并深度了解了一到兩種銷售技巧。

周三：

隨著實習進入第三天，我有幸被調(diào)配到財務部，開始學習公司財務管理方面的知識，例如如何編制財務報表、如何分析投資風險、以及如何進行企業(yè)風險管理等。值得一提的是，我們還參觀了該保險公司的投資管理部門，了解了一些保險公司逐利而行的實際操作。

周四：

在實習的第四天，我與其他部門的實習生一起，參加了公司的一個項目組會。這個會議非常重要，因為在這個會議上，我學到了公司問卷調(diào)查的技巧和公司項目管理方面的想法。這讓我對公司工作的整體性有了更深一步的了解。

周五：

在周五，我參加了對公司文化的一個學習課程。我們學習了保險公司的文化背景、公司愿景的具體實現(xiàn)，以及公司愿景在保險行業(yè)中的發(fā)展趨勢。通過這個實習，我感覺對公司的敬業(yè)精神和協(xié)作精神有了更深入的了解。

總結(jié)：

在這個短短的一周中，我學到了很多東西，包括如何分析投資風險、如何銷售、公司的愿景等等。這次實習不僅讓我學到了實際操作方面的技能，也讓我更深入地了解了保險行業(yè)。在未來的工作中，我相信這些經(jīng)驗和知識一定會給我的職業(yè)生涯帶來很大的幫助。

保險實習周記 篇10

此外，還重點了解了健康險理賠的流程及有關(guān)要求。公司營運部負責理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到健康險的理賠與壽險理賠比較專業(yè)性更強，必須要有醫(yī)學知識做基礎，小周本人就是醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點了解了理賠流程、注意事項及理賠糾紛的處理、保險欺詐案件的處理。健康險的理賠流程包括：客戶出險受理申請資料審核(資料不全返還客戶補充資料)業(yè)務中心審核處理結(jié)案通知賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。

這一周后3天我來到了公司長沙營銷二部實習。通過前10天的實習，我感覺到營運部的工作比較清閑，業(yè)務量不大(可能是開業(yè)的時間不長的緣故)，加上我的實習時間較短，難以介入他們的具體業(yè)務，如果把整個20天的實習時間都放在營運部，我不可能真正了解健康險的全部業(yè)務運作流程，必須深入業(yè)務第一線，正當我準備向曾總提出這個要求時，營業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營運部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營運部實習的想法，陳經(jīng)理爽快答應了。營銷二部是整個分公司5、6月份業(yè)務做得最好的一個營業(yè)部，他們今年的保費任務是150萬，目前已完成一半多。一到營銷二部，就遇到了保院30多個正在實習的學生，雖然大多數(shù)學生我沒教過，但同學們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學們出去展業(yè)，順便調(diào)查健康險市場需求情況，了解同學們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場輔導，陳經(jīng)理同意了我的請求。

在第一周的實習中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預報、開心分享、游戲、專題講座等多個環(huán)節(jié)，為了準備好每一次早會，員工們必須認真做好ppT，想辦法調(diào)動會場的氣氛，輪流的會議主持提高了員工的膽識及演講水平?？粗@些昔日靦腆的學生在臺上侃侃而談、從容不迫，我不由感嘆到學生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。通過討論，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求很好地體現(xiàn)了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。

保育實習周記(匯編5篇)

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保育實習周記 篇1

保育實習周記簡短

我是一名教育學專業(yè)大三的學生，在過去的一個暑假里，我參加了一次為期兩周的保育實習，并愉快地度過了這段時光。在這篇周記中，我將分享我的實習經(jīng)歷，以及從中獲得的所思所想。

首先，我在一家名為“愛樂寶”的幼兒園實習，這是一家私人托兒所，主要服務于3到6歲的兒童。我被分配到位于該幼兒園的一間教室，那里的老師是一位溫柔和藹的年輕女士，孩子們都喜歡她，稱她為“阿姨”。

在教室里，有一個小角落專門給我和另外一名實習生使用，我們需要與阿姨一起照顧孩子，幫助他們完成游戲和學習任務，以及管理他們的日常生活。我的任務主要是幫助孩子們穿衣服、喂飯、洗手，并參與他們的學習活動。

我很快發(fā)現(xiàn)，教育幼兒是一項極富挑戰(zhàn)性的任務。孩子們非?；钴S且易于分心，他們需要持續(xù)的關(guān)注和指導，以完成任務。此外，盡管他們?nèi)匀缓苄?，但他們的口才和想象力已?jīng)非常強了。有時候，我甚至會被孩子們說服，相信玩具熊真的能夠說話！

然而，我的保育實習也給我?guī)砹撕艽蟮臉啡?。孩子們是如此可愛和有趣，他們對世界的好奇心和探索精神使我深受感動。每天與他們相處，都讓我感覺到生命力和幸福。

此外，我的實習也讓我意識到幼兒教育的重要性。兒童時期是人們?nèi)松谐砷L最快速的時期，他們的學習和體驗將塑造他們今后的一生。作為一名教育者，我們應該盡最大努力為每個個體提供適合他們需求和興趣的教育和環(huán)境。

最后，我認為我的保育實習是一個難忘的經(jīng)歷，也是我個人成長的機會。我學到了如何與孩子們相處，如何有效引導和指導他們，甚至學到了如何更好地表達自己。在接下來的學習生涯中，我將繼續(xù)關(guān)注幼兒教育和教育的主題，并為我的未來教育生涯做好準備。

保育實習周記 篇2

作為一名保育專業(yè)的學生，我有幸參加實習，體驗到了在幼兒園工作的日常生活。下面，我將分享我的保育實習周記，描述每天的工作情況和收獲，以及我的感想。

第一天：熱情洋溢

第一天，我提前到幼兒園，準備認識新同事和孩子們。在和主管老師進行簡單的交流后，她讓我去參觀全園，并安排了一些簡單的任務，如幫忙給孩子們擦桌子、擺放玩具等。整個幼兒園很有情調(diào)，綠樹環(huán)繞，課室也非常寬敞。在和孩子們的互動中，我感受到他們天真無邪的笑容和熱情，也深深感受到帶給他們快樂的責任。

第二天：機會與挑戰(zhàn)

第二天，我被分配到一個3-4歲班級，雖然年齡比我小許多，但對于我來說是一次寶貴的機會。這天下午，我被安排在教師的角色，教授孩子們幾首兒歌。盡管我提前做了充分的功課，但面對嘈雜的班級，語言表達上的不充分，無法完全吸引孩子們的注意力，有些孩子還由于無法理解而從座位上離開了。我意識到，作為一名保育人員，溝通技巧的重要性遠遠超過某一些指令。

第三天：家長和孩子們的反饋

第三天，我有幸能參加孩子們的家長會議，聽家長們講述孩子在幼兒園的情景、反應和家庭新冠疫情下的挑戰(zhàn)。家長們很愿意接受我們給他們提供的幫助和建議，這讓我感到很欣慰。晚上回家，我收到了一封孩子的感謝信。孩子稱我是“非常好玩有趣，給大家?guī)砹藷o限的歡樂和快樂”，感受到了孩子們的喜歡和認同，讓我在后續(xù)的實習中更加認真努力。

第四天：不斷改進

第四天，我參與了一次班級運動會活動。這場活動要求適應孩子的特點，注重參與度和體能的練習。我在前一天做了很多準備工作，把活動材料分類并劃分好組別，盡可能地將運動創(chuàng)意和散發(fā)給孩子們。但實際操作過程中，我意識到我仍需要不斷改進。我并沒有完全達到預期的效果，有些孩子沒能完全參與，有些孩子表現(xiàn)出了一些不滿，我需要進一步地掌握孩子的習慣和個數(shù)，再作相應的改進。

第五天：美好告別

第五天，我們?yōu)楹⒆觽兣e行一場簡單而隆重的畢業(yè)典禮，以告別分類的孩子們。驚喜的是，孩子們準備了一場如此甜蜜而感人的表演，唱起了自己編排的歌曲《我愛你永遠》，在臺下，孩子的家長們也對他們的成長表示出了很大的支持和鼓勵。這場活動也使我感受到在保育工作中的關(guān)鍵因素：與家長進行有效的溝通，為孩子提供溫馨、美好的溫床，培養(yǎng)他們的好習慣和情感。

在我經(jīng)歷的這五天里，幼兒園中那些熱情洋溢的老師、天真無邪的孩子、給予支持的家長，以及不斷盡心盡力的我，都支持我在保育工作領(lǐng)域更深入的認識。同時，也讓我明白了，無論是在保育中還是人生的其他方面，都需要認真、細心，每時每刻關(guān)注兒童的成長發(fā)展，并持續(xù)不斷學習和提高。

保育實習周記 篇3

保育實習周記簡短

我是一名保育專業(yè)的學生，最近參加了一周的保育實習。在這段時間里，我學到了很多關(guān)于兒童保育的知識和技能，同時也通過親身經(jīng)歷了解了保育工作的真實情況。

第一天，我來到了一所幼兒園，見到了我即將要負責照顧的幼兒們。雖然我之前也有實習經(jīng)驗，但這次卻讓我感到有些緊張。之前在學校里學習的理論知識，到了實踐環(huán)節(jié)，還是差了許多。

接下來的幾天，我每天早上都要把幼兒們迎接到幼兒園。在這個過程中，我學會了如何與幼兒建立良好的互動關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，與幼兒進行互動是非常重要的工作，因為這有助于支持他們的語言和情感發(fā)展。

在接下來的幾天里，我學會了如何組織各種活動，如藝術(shù)、音樂和體育。這些活動既能讓幼兒們感到快樂，又能幫助他們發(fā)展不同方面的技能。我發(fā)現(xiàn)，組織這些活動需要自己完全投入其中，才能使幼兒們在活動中得到更好的體驗。

我還學會了如何照顧和保護幼兒們的健康。在幼兒園里，照顧幼兒的健康是非常重要的工作。我學到了如何給幼兒洗手、刷牙等日常生活技能，保證幼兒們的衛(wèi)生習慣。同時，我也記得要時刻關(guān)注幼兒們的安全，防止他們發(fā)生意外傷害。

經(jīng)過了一周的實習，我對兒童保育的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。我意識到，保育工作不僅要求我們具備一定的技能和知識，還需要我們擁有愛心和責任心。每一個幼兒都需要我們的關(guān)愛和呵護，而我們作為保育人員，必須要以身作則，承擔起這份責任。

通過這次實習，我也認識到保育人員需要具備一定的應變能力。幼兒是非?；顫姾脛拥模麄兊南敕ㄒ彩嵌喾N多樣的。保育人員需要有能力快速做出反應，處理各種問題。而這種能力不僅來自于技能和知識的學習，更是需要親身經(jīng)歷才能得到錘煉。

總之，這次保育實習讓我學到了很多實用的技能和知識。更重要的是，它讓我深入理解了保育工作的意義和重要性。而我將會用學到的東西，以及自己的愛心和責任心，把保育工作做得更好。

保育實習周記 篇4

保育員實習周記

作為一名保育學專業(yè)的學生，我非?？释軌蛏钊肓私庥變航逃膶嶋H情況，并通過實踐不斷提高自己的能力。因此，我選擇了一所幼兒園進行實習，期望通過實踐了解幼兒教育的基本概念和方法，同時學會如何和孩子們相處。

周一

我的實習開始了，第一天的工作安排是幫忙準備教室，打掃衛(wèi)生，布置環(huán)境。十分開心地發(fā)現(xiàn)，在這個幼兒園里，所有的老師和保育員都對孩子非常關(guān)心和愛護。在處理事務和交流中，他們也始終秉持著“孩子優(yōu)先”的原則，這點讓我深受感動。

下午，我和一位老師一起負責了一個幼兒園班級的孩子的午睡?？粗』锇閭凃榭s著身體進入夢鄉(xiāng)，我開始懂得了作為一個保育員的重要工作——照顧孩子的每個細節(jié)。如果孩子在睡覺時不舒服，或者需要換尿布，我們都需要立即響應，并且小心翼翼地幫助他們解決問題。這些瞬間看似簡單，但它們實際上很重要，因為它們大大影響了孩子的身心健康。

周二

今天是我的第二天實習，我感到越來越喜歡這份工作。在早上我隨著班級老師一起進行了早操，這點讓我覺得非常開心。我盡全力跟上小伙伴們的步伐，并且盡可能地在旁邊給予他們指導。即使孩子不一定能立即理解我的意思，我還是會耐心地跟他們一起實踐，這樣他們花費的時間可以更少。

在午餐時間，我負責幫孩子們洗手和擺餐具。雖然這只是一個簡單的任務，但我知道這是一個很好的機會來跟孩子們打交道，并且讓他們感覺到我的善意。我很高興地發(fā)現(xiàn)，大部分孩子跟我聊天很愉快，這表明我的相處能力還是比較好的。

周三

我看到有很多激素履行自己的職責。我意識到，在這份工作中，當小朋友們出現(xiàn)情緒困難或者不適時，我們必須要接受并理解他們，并且在他們面前保持鎮(zhèn)靜。在這種情況下，我會盡全力安慰和鼓勵他們，讓他們知道我是在他們身邊的。

此外，我學到了一個故事和歌曲的故事應對策略。我發(fā)現(xiàn)，當孩子們在生活中遇到困難或煩惱時，老師和保育員給予的鼓勵和支持會對他們產(chǎn)生巨大的積極影響。

周四

今天我學到了怎樣幫助孩子們培養(yǎng)飲食的好習慣。我們可以通過讓他們嘗試不同的食品，鼓勵他們在自己的餐盤上選擇更健康的選項，并且讓他們發(fā)現(xiàn)飲食健康的好處。我注意到，孩子們經(jīng)常會模仿保育員和老師的行為，所以我們必須要適當?shù)匾龑麄?，并且在這個過程中給予他們榜樣。

下午，我參加了幼兒園的俱樂部活動，這次活動讓孩子們能夠自由發(fā)揮自己的特長和才能，而這對于他們的個人發(fā)展和思維能力非常有幫助。我覺得這種機會讓孩子們可以在興趣上特別專注，對于他們的成長非常有益。

周五

在今天下午，我有機會觀察和學習如何處理有爭議的情況。我跟著老師一起處理了兩個孩子之間的沖突，我們幫助他們發(fā)現(xiàn)和解決了各自的問題，并且在這個過程中讓他們進一步學會如何相互理解和接受。

這個星期是一個極好的經(jīng)歷。作為一名保育學專業(yè)的學生，我學到了很多新知識和技能，特別是在如何看待和和孩子相處方面的知識。我感到非常感激，因為這個實習讓我更深刻地理解了幼兒教育這門學科的核心價值。

保育實習周記 篇5

保育實習周記簡短

這是我在大學保育專業(yè)的一次實習經(jīng)歷。在上一周的課程學習過程中，我已經(jīng)掌握了正式實習需要的基本技能。我也正好在這一周收到了實習單位的通知，我被分配在一個幼兒園進行實習。

幼兒園的環(huán)境和我前期實習的地方不同，那里有很多孩子，我面臨的壓力也很大。初到幼兒園的時候，我有點害羞，但是隨著時間的推移，我逐漸變得自信起來。

我的任務很簡單：照顧孩子，協(xié)助老師進行教學，清理垃圾，保持幼兒園的衛(wèi)生，以及做一些行政性工作。

其實照顧孩子是最讓我頭疼的一件事情，因為他們太活潑了。我必須時刻保證他們不會因為自己的調(diào)皮損害到自己或者其他孩子。他們都很有個性，我也會根據(jù)他們的習慣來關(guān)注他們，了解他們的喜好并來滿足他們的需求。

在教學方面，我會在課著不急時，根據(jù)自己的能力和專業(yè)知識，幫助老師制定創(chuàng)意課程。我也會在平時的任務中向老師多多請教，爭取在最短的時間內(nèi)掌握更多的技能和專業(yè)知識。

周末來了，我并沒有像同學們那樣去放松自己，我反而協(xié)助同事在幼兒園的教室里進行衛(wèi)生清理。我甚至想象著自己是一個真實的老師，要為自己的工作和孩子們的健康負責。

過完周末，我又開始了新的工作，因為這是一份非常重要的工作，我必須要對自己時刻保持清醒，確保不會發(fā)生意外錯誤。因此，我會保持良好的態(tài)度，走在正確的道路上。

在整個實習期間，我都體會到了教師們的辛勞和壓力，他們不但要教育孩子，還要保證孩子們有一個平穩(wěn)的環(huán)境來成長。我深深地被教師們的敬業(yè)精神所感染，在接下來的日子里，我也會繼續(xù)努力，成為一個更好的保育人員。

總結(jié)起來，這一周的保育實習讓我受到了很多教育，我做到了監(jiān)督自己，使得自己變得更加專業(yè)、自信和有決心。我也充分認識到了教育工作的重要性和不易，這也意味著我將會始終恪守職業(yè)道德，持續(xù)影響和服務于更多的孩子和社會。

隧道實習周記(匯編6篇)

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隧道實習周記【篇1】

隧道實習周記

第一周

這一周，我開始了在隧道工程公司的實習生活。作為一名大學土木工程專業(yè)的學生，我對隧道工程充滿了濃厚的興趣和好奇心。所以當我收到這個實習機會的時候，我感到非常興奮。

在第一天上班的時候，我被分配到了隧道設計部門。負責隧道設計的主管老師是一位經(jīng)驗豐富的工程師，他熱情地介紹了公司的業(yè)務和項目情況，并帶我參觀了隧道設計部門的工作環(huán)境。在參觀過程中，我看到了大量的施工圖紙和設計文件，這讓我對隧道工程的規(guī)模和復雜程度有了更深刻的認識。

在第二天，我開始了我真正的實習工作。主管老師給我布置了一個簡單的設計任務，讓我為一個新的隧道項目設計一份初步的隧道結(jié)構(gòu)方案。雖然這是一個初級的任務，但對于我來說卻是一個很好的學習機會。我仔細研究了現(xiàn)有的技術(shù)規(guī)范和相關(guān)設計手冊，并通過與同事們的交流和討論，不斷完善我的設計方案。

在實習的過程中，我也參與了一些隧道工程的現(xiàn)場考察和勘測工作。這讓我深刻體驗到了隧道工程的復雜性和困難之處。從勘測和土質(zhì)測試到地質(zhì)勘探和圍巖分類，每一個環(huán)節(jié)都需要高度的專業(yè)知識和細致入微的操作。我從中學到了很多實用的技巧和方法。而且，我還有機會觀察和了解了許多大型機械設備的操作和維護。

第二周

第二周的實習開始了更加緊湊和刺激的實踐工作。我被分配到了隧道施工部門，開始參與實際的施工工作。我所參與的項目是一條城市快速路的地下隧道，這是一個高風險、高復雜度的工程。在進入施工現(xiàn)場之前，我接受了嚴格的安全培訓和裝備的準備。

在施工現(xiàn)場，我負責協(xié)助監(jiān)督隧道施工進度和質(zhì)量。我需要根據(jù)設計圖紙和工藝要求，檢查施工過程中每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量。對材料的檢驗、模板的搭設、土方開挖和護巖施工等，我都需要仔細觀察和記錄。同時，我還需要與現(xiàn)場工人和相關(guān)工程師進行溝通和協(xié)調(diào)，解決施工中的各種問題和難題。

在這一周的實踐中，我真切感受到了建筑工人們的辛勤勞動和技術(shù)水平。他們時刻面臨著危險和困難，但卻能保持高度的專注和敏捷的反應能力。這讓我深深地敬佩他們的職業(yè)精神和敬業(yè)態(tài)度。

第三周

進入第三周的實習，我繼續(xù)參與隧道施工部門的工作。這一周，我重點關(guān)注了隧道施工中的安全問題，并參與了一次安全培訓會議。會議上，主管老師向大家強調(diào)了安全規(guī)范的重要性，并分享了一些實用的安全技巧和經(jīng)驗。通過這次培訓，我更加深刻地認識到了在隧道工程中安全意識的重要性。

除了參與施工工作，我還有機會學習和體驗了一些隧道維護和管理的工作。隧道的燈光、通風和緊急出口等都需要定期維護和檢查，以確保隧道的安全和暢通。我參與了一次燈光維護工作，學會了如何更換燈泡和調(diào)整照明強度。雖然這個工作看起來很簡單，但在隧道內(nèi)進行危險的高空作業(yè)卻需要高度的技術(shù)和警覺性。

思考與總結(jié)

通過這三周的實習，我對隧道工程有了更深入的認識和理解。我不僅學到了很多理論知識和實踐技巧，還更加熟悉了隧道工程的工作流程和團隊合作。同時，我也深刻體驗到了隧道工程的挑戰(zhàn)和壓力，需要保持高度的專業(yè)素養(yǎng)和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

這次實習讓我對將來從事隧道工程行業(yè)充滿了信心和憧憬。我深深地感受到了土木工程專業(yè)的魅力和意義，希望能夠通過自己的努力和學習，成為一名優(yōu)秀的土木工程師，為社會的發(fā)展和進步做出自己的貢獻。

隧道實習周記【篇2】

隧道專業(yè)實習周記

一周忙碌而充實的實習生活已經(jīng)過去了，我收獲了很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。作為一名隧道專業(yè)的學生，這次實習讓我更加深入地了解了隧道工程的各個環(huán)節(jié)，也更加堅定了我從事這個行業(yè)的決心。

第一天，當我踏進實習公司的大門時，心中充滿了期待和激動。在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我被分配到了一個隧道施工項目組，負責協(xié)助監(jiān)測工程師進行現(xiàn)場勘察和數(shù)據(jù)采集。在實地工作的過程中，我親身體驗到了隧道建設的復雜性和困難之處。不僅需要應對各種復雜的地質(zhì)條件和巖石結(jié)構(gòu)，還需要根據(jù)不同的設計方案制定具體的施工流程和方法。經(jīng)過一段時間的熟悉和學習，我逐漸掌握了各種測量儀器的使用方法，能夠熟練地進行測量和采集數(shù)據(jù)。同時，我也學會了如何分析和處理這些數(shù)據(jù)，為后續(xù)的施工工作提供科學依據(jù)。

在實習期間，我還參與了隧道開挖的施工工作。這是我第一次近距離接觸到巨大的隧道掘進機，它龐大而威武的身姿讓我感到震撼?？粗鴻C器的每一個部件緊密配合，各司其職，我深刻體會到了團隊合作的重要性。每位工人都發(fā)揮著自己的專業(yè)技能，緊密協(xié)作，共同推進工程的進展。我也深知隧道建設離不開每一個崗位的工作人員的辛勤付出。

除了現(xiàn)場工作，我還參加了公司組織的一次專家講座。這次講座主題是隧道設計與施工的最新技術(shù)和發(fā)展趨勢。專家詳細講解了各種新技術(shù)的應用和優(yōu)勢，引發(fā)了我的濃厚興趣。我深刻意識到，作為一名隧道專業(yè)人才，要不斷學習和更新知識，跟隨行業(yè)的發(fā)展變化，才能保持自己的競爭力。

在這一周的實習中，我不僅學到了很多專業(yè)知識，還提升了自己的動手能力和解決問題的能力。與此同時，我也感受到了隧道行業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。隧道工程需要全方位的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，同時也需要忍受長時間的工作和疲勞。但是，這并沒有讓我退縮，反而激發(fā)了我更努力學習和工作的動力。

回顧這一周的實習生活，我收獲頗豐。我更加了解了隧道工程的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，也更加認識到自己的不足之處。我決心繼續(xù)努力學習，提升自己的專業(yè)能力，為將來從事隧道工程做好充分準備。這次實習讓我更加堅定了我選擇隧道專業(yè)的信心，我相信，只要不斷學習和積累經(jīng)驗，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的隧道工程師。

隧道實習周記【篇3】

隧道實習周記

第一天：

今天是我開始隧道實習的第一天，早上興奮地起了個大早，急匆匆趕到了實習的地點。當我進入隧道工程的施工現(xiàn)場時，我被眼前的景象所震撼住了。巨大的挖掘機正在瘋狂地挖掘土壤，整個工地被灰塵籠罩。工人們有的鐵絲網(wǎng)，在每個夾層處增添鋼筋網(wǎng)框，有的在挖掘機旁邊用厚重的壯實石頭防護。一切看起來是如此的熟悉，但又是如此的新奇。

我被分配到了一個小組，負責協(xié)助工人們進行一些基礎的工作。我感到有點小小的得意，因為這是我人生中第一次參與這樣的大型項目。雖然自己的工作只是一些力所能及的小事，但我對這個實習機會感到無比珍惜。

第二天：

今天是我在隧道實習的第二天，我開始逐漸適應了工地的環(huán)境和工作內(nèi)容。上午，我和我的小組成員一起完成了一些比較簡單的任務，例如清理工地的殘渣、給固定在墻上的鋼筋進行防銹處理等等。盡管這些工作看起來平凡無奇，但對我們小組來說卻是起著重要的作用的。

下午，我們的小組負責搬運一些重型設備，這需要我們?nèi)M的合力。在工地上的吶喊聲和器械撞擊的聲音中，我們團結(jié)一致，互相協(xié)作，將設備移到了指定的位置。雖然累得汗水濕透了身體，但是我們的團隊卻緊密聯(lián)系在一起，共同戰(zhàn)斗。

第三天：

今天是我在隧道實習的第三天，上午我們小組收到了一個重要的任務，那就是負責修復隧道壁面的裂縫。我想這是一個很有挑戰(zhàn)性的任務，但是我們都積極地迎接了這一挑戰(zhàn)。

我們小組首先要對裂縫進行清理，然后填充特殊的材料進行修補。清理工作對我們來說并不簡單，因為我們需要確保裂縫周圍的墻面沒有殘留物，這樣才能確保材料能夠有效地粘附。我們小心翼翼地進行工作，不放過任何一個細節(jié)。

下午，我們開始進行材料的填充。這時，我才真正感受到了西隧道壁面修復的艱巨性。我們需要不斷翻轉(zhuǎn)攪拌桶，將材料填入裂縫中，并用特殊的工具將其刮平。這個過程非常的耗時耗力，但最終的成果卻令人滿意。

第四天：

今天是我在隧道實習的第四天，我們小組接到了一個緊急任務。由于工期的壓力，隧道施工方需要我們幫助處理一處塌方問題，以保證工程進展順利。

我們來到了發(fā)生塌方的地點，一片凌亂和不安，卻充滿了危險。我們小組迅速展開行動，利用大型機械清理土石，并且修復了塌方的地點。這期間，我?guī)缀鯖]有休息的時間，但是我的努力并沒有白費，因為我們很快就完成了任務。

這次緊急任務讓我明白了在隧道工程中時間對于每一個人都是至關(guān)重要的，而且我們必須時刻保持緊張的工作狀態(tài)。

第五天：

今天是我在隧道實習的最后一天，我感到有些不舍。這一周的實習經(jīng)歷讓我深刻地體會到了隧道施工的艱辛與美妙。

在這一周里，我不僅學到了很多實踐經(jīng)驗，還親身體驗了團隊合作的重要性。我和我的小組成員們建立了深厚的友誼，并且通過努力和奮斗共同完成了每一個任務。

盡管這一周的實習很辛苦，但我卻對隧道工程這個行業(yè)充滿了追求和熱愛。我相信，只有通過我們的努力和堅持，才能創(chuàng)造出更加美好的未來。

這一周的隧道實習結(jié)束了，但我心中的熱情卻將永不熄滅。我決心將來繼續(xù)投入到隧道工程這個行業(yè)，為社會的發(fā)展貢獻自己的力量。

隧道實習周記【篇4】

這學期，我選擇了一份隧道實習，作為我的工程實踐選修課。隧道建設一直是工程領(lǐng)域的熱門話題。我想通過實習，親身體驗一下隧道建設的過程，并在實踐中獲得身心的雙重收獲。

第一天，我們參觀了工地現(xiàn)場。一切的工作都在有條不紊地進行著，各個部門相互配合，工作效率出奇地高。隧道開挖是一項重要的工作，我們看到許多工人都在不停地操作著掘進機、推土機和炸藥裝置等設備，從而一點點地向前推進。

接下來幾天，我開始了我的工作。雖然我是一名學生，但是我還是感到了很大的壓力。我受到了其他工程師的指導，學會了如何使用各種工程工具，認真分析數(shù)據(jù)、考慮問題和提出解決方案。我深深地感覺到這些知識和技能對我的未來職業(yè)生涯的重要性。

在本次實習中，我也學到了很多關(guān)于工程團隊協(xié)作的知識。每天，我們都要進行團隊會議，討論工作中遇到的問題，提出解決方案。這樣有效的討論讓我們更好地理解了工作中應該采取的措施，更快地解決了問題，并使得工作流程更加流暢。

當然，這份實習也有一些困難。在施工的過程中，我們需要時刻注意安全。我們必須嚴格遵守安全規(guī)范，防止發(fā)生安全事故，保證工作場所的安全。我意識到，安全意識和實踐是一項重要的技能，不僅僅是在隧道建設中，而是在任何行業(yè)中都必不可少的素質(zhì)。

總的來說，這次隧道實習為我?guī)砹藷o數(shù)寶貴的經(jīng)驗和知識。我在實踐中深入了解了工程建設中的各個方面，學習了課堂上所沒有的東西，并且獲得了寶貴的職業(yè)技能和經(jīng)驗。雖然這次實習結(jié)束了，我對工程行業(yè)的興趣卻更加濃厚，希望有更多的機會能加入這個美妙的團隊。

隧道實習周記【篇5】

這是我的第一篇實習周記，同時也是我第一次在隧道工作。這個暑假我有機會加入一個隧道建設團隊，他們正在建造一條連接兩個城市的地鐵隧道。這是一個令人興奮的機會，因為我一直對建筑和工程感到極大的興趣，并且很想了解更多關(guān)于建造隧道的過程。

我的實習筆記將從第一天開始，那天我被介紹給了我的導師，他是這個隧道建設項目的一部分。他向我介紹了這個項目的規(guī)模和目標，以及他所期望我的工作內(nèi)容。我的任務很簡單，負責記錄現(xiàn)場工作人員的活動，協(xié)助他們完成隧道建設。當然，這也包括了一些基本的工作，如在建筑現(xiàn)場和材料存儲設施之間搬運設備和材料。

第一周，我學到了許多關(guān)于隧道工程的基礎知識。我了解了如何識別不同的巖石類型和土壤類型，以及它們對施工過程的影響。我學會了讀取建筑圖紙，以及如何使用測量儀器來確定施工材料的位置和角度。我還學會了如何使用數(shù)碼相機來拍攝現(xiàn)場照片，并記錄每天不同的結(jié)構(gòu)和材料建設進度。

這一周的工作雖然有些困難，但我很享受這種挑戰(zhàn)。我開始逐漸意識到自己對于建筑和工程的興趣也逐漸增長。經(jīng)過一個星期的經(jīng)驗積累，我越來越熟悉現(xiàn)場的工作環(huán)境，并逐步開始了解建設隧道的流程。

接下來的幾周，我不僅學到了如何工作，并且與同事們建立了起來深厚的友誼。在工作中，同事們常常分享他們的經(jīng)驗，并鼓勵我嘗試自己的能力，并不斷改進我的技能。我學到了如何與他人溝通協(xié)作，甚至在如何優(yōu)化構(gòu)建計劃上提出了自己的想法，并得到了導師和同事的認可。

從他們身上，我也學到了什么叫專業(yè)和團結(jié)。每一個同事都是工作中的重要環(huán)節(jié)，每個人的貢獻都如同火車長條上的一個節(jié)點，不可或缺。所以，我也在這樣的團隊中感覺到自我存在的價值和重要性。

回顧這些周的工作，我意識到自己所獲得的遠不止是技能和知識結(jié)構(gòu)。不斷的挑戰(zhàn)和學習，對我的職業(yè)發(fā)展和生命都有著非常深遠的影響。這樣的沉浸經(jīng)歷為我的職業(yè)生涯打下了良好的基礎，并幫助我認識到不斷提升自己的重要性。同時，他們也讓我感覺到了團隊合作的全面性。總之，我感謝這段實習經(jīng)歷為我所提供的所有知識和寶貴經(jīng)驗。

隧道實習周記【篇6】

星期一

第一天，我來到了位于城市中心的一座隧道，開始了我的隧道實習。剛開始，我很興奮，因為這是我第一次體驗隧道工作。我的導師，一個經(jīng)驗豐富的隧道工程師，帶我參觀了整個隧道。他向我介紹了隧道的結(jié)構(gòu)和功能，并告訴我我們的任務是監(jiān)控隧道的狀況，以確保交通順暢和安全。他還讓我學習如何使用監(jiān)控設備和滅火設備。

星期二

今天，我的導師帶我到隧道內(nèi)部進行巡視。我穿著工作服和安全帽，跟著他走過隧道的每一個角落。我感到非常緊張。我們檢查了隧道墻面、天花板、地面和電纜等，以確保所有系統(tǒng)都運行正常。此外，我們還注意排水系統(tǒng)、風扇和照明等，以確保隧道內(nèi)的舒適和安全。

星期三

今天上午，我使用監(jiān)控系統(tǒng)觀察隧道內(nèi)交通情況。我學會了如何使用監(jiān)控攝像頭來檢測事故和擁堵，并及時提出警告。我收到了幾個報警，包括一起車輛故障和一起人員受傷事件。我按照標準操作程序安排人員處理這些事件。下午，我參加了一次滅火演練，學習了如何使用消防器材。這項訓練對提高我的應急處理能力非常有幫助。

星期四

今天，我參與了一次交通調(diào)度的會議。我們討論了交通流量和交通狀況，并制定了應對措施。我開始理解到交通調(diào)度的復雜性和挑戰(zhàn)性。我們提出了一些改進方案，例如增加信號燈的數(shù)量和改善交通設施。我也學習了如何處理投訴和建議，以便能夠提供更好的服務。

星期五

最后一天，我的導師讓我總結(jié)這一周的實習。我感覺收獲很多，從了解隧道結(jié)構(gòu)和功能，到了解監(jiān)測系統(tǒng)和滅火設備。我認識到一個好的隧道需要一個高效的團隊協(xié)作和切實可行的管理計劃。這次實習讓我更加珍惜細節(jié)和安全，希望我可以盡快成為一個合格的隧道工程師。

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