銷售員工自我評(píng)價(jià)。

自我鑒定是指?jìng)€(gè)人對(duì)自己進(jìn)行客觀、公正的總結(jié)，那么如何撰寫一篇優(yōu)秀的自我鑒定呢？我經(jīng)過(guò)資料調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“銷售員工自我評(píng)價(jià)”這篇文章很適合您，希望您可以仔細(xì)閱讀，并獲得啟示。

銷售員工自我評(píng)價(jià)(篇1)

銷售人員職業(yè)道德的評(píng)價(jià)及失范探源

銷售人員(本文僅指執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷決策的業(yè)務(wù)人員和管理人員)是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，在就業(yè)人口中占有相當(dāng)大的比重，在一些高科技企業(yè)中，甚至達(dá)到企業(yè)員工總數(shù)的60%以上。他們職業(yè)道德的水平，決定著整個(gè)企業(yè)、整個(gè)社會(huì)道德水平的高低，也影響著企業(yè)的整體形象。因此，對(duì)銷售人員的職業(yè)道德進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出失范現(xiàn)象及其內(nèi)在原因，對(duì)企業(yè)制定切實(shí)可行的預(yù)防機(jī)制、完善內(nèi)部制度，具有重大的指導(dǎo)意義。

一、 銷售人員職業(yè)道德的評(píng)價(jià)

銷售人員職業(yè)道德，指銷售人員在銷售活動(dòng)應(yīng)該遵循的道德準(zhǔn)則、道德情操與道德品質(zhì)的總和。 人的追求，無(wú)非是經(jīng)濟(jì)利益的追求和精神的追求。銷售人員把銷售作為一種職業(yè)，一種謀生的手段，追求經(jīng)濟(jì)利益，原本無(wú)可厚非，但又必須受道德的制約。

1、 銷售人員的效用函數(shù)

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，是現(xiàn)代主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大基石之一。它假定人總是尋

求自身利益的最大化。將名詞“利益”改為“效用”，就成了理性人假設(shè)，即

個(gè)人通過(guò)自己的理性進(jìn)行選擇，在給定的偏好和約束條件情況下，個(gè)人總能夠

使效用最大化。這兩種假設(shè)都沒(méi)有提及精神的作用。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，人

們所做出的選擇，并不僅僅是以其內(nèi)在的效用函數(shù)為基礎(chǔ)的純粹的自主性和獨(dú)

立性選擇，而是受他人影響(如社會(huì)政治文化結(jié)構(gòu)、道德、傳統(tǒng)以及生產(chǎn)者誘導(dǎo)

等影響)的選擇；人的行為動(dòng)機(jī)具有兩重性，不僅追求物質(zhì)利益，而且追求精神

滿足。這種在理性行為假定前提下，具有物質(zhì)和精神雙重偏好的人，稱為社會(huì)

理性人。我國(guó)學(xué)者張旭昆教授在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出了有限理性廣義經(jīng)濟(jì)人假

設(shè)，其主要內(nèi)容包括兩個(gè)方面：(1)個(gè)人追求的是多種目標(biāo)的加權(quán)均值的最大化；

(2)個(gè)人未必準(zhǔn)確了解及清楚表達(dá)其目標(biāo)值或效用函數(shù)最大化的具體內(nèi)容及實(shí)

現(xiàn)其目標(biāo)的最佳方法，以及追求所有目標(biāo)時(shí)的各種行為中理性行為與非理性行

為的最佳比例結(jié)構(gòu)。

根據(jù)有限理性廣義經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，銷售人員的效用函數(shù)為：

其中為銷售人員的總效用函數(shù)，為物質(zhì)效用，為精神效用，滿足邊際效用遞減

規(guī)律；為努力的效用，滿足邊際成本遞增規(guī)律。為精神效用轉(zhuǎn)換為物質(zhì)效用的

系數(shù)； 為努力轉(zhuǎn)換為物質(zhì)效用的系數(shù)。為銷售人員的合法純收入(扣除費(fèi)用后)；

為銷售人員道德失范事件i獲得的利益；為道德失范事件i被發(fā)現(xiàn)的概率；為

道德失范事件i被發(fā)現(xiàn)的罰金；為努力程度，包括時(shí)間、體力、精力等的付出；

為銷售人員當(dāng)前的精神價(jià)值，以的百分比表示；為道德失范事件i被發(fā)現(xiàn)的精

神損失。

2、銷售人員職業(yè)道德的評(píng)價(jià)要素

銷售人員除了要遵守 “愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”社會(huì)主義基本道德規(guī)范外，還要根據(jù)銷售工作的職業(yè)特點(diǎn)，遵守一些特殊的道德規(guī)范。

英國(guó)學(xué)者羅斯提出的顯要義務(wù)理論指出，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要承擔(dān)六種

“顯要義務(wù)”(即在一定時(shí)間一定環(huán)境中人們自認(rèn)為合理的行為)：誠(chéng)實(shí)、感恩、公正、行善、自我完善和不作惡。筆者認(rèn)為，用誠(chéng)實(shí)、守信、公正、良知四個(gè)要素來(lái)評(píng)價(jià)銷售人員在精神方面表現(xiàn)出來(lái)的道德水平，或者說(shuō)精神效用的水平，是比較恰當(dāng)?shù)?。誠(chéng)實(shí)，就是忠誠(chéng)老實(shí)，不講假話；守信，就是信守諾言，說(shuō)話算數(shù)，講信譽(yù)，重信用，履行自己應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)；公正就是按照同一標(biāo)準(zhǔn)和同一原則辦事；良知，就是要符合社會(huì)對(duì)一個(gè)成員最起碼的文明要求。

物質(zhì)方面的評(píng)價(jià)要素是各種有形的、無(wú)形的資源。

3、銷售人員職業(yè)道德的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則

判斷銷售人員是否符合職業(yè)道德的主要依據(jù)是西方學(xué)者提出的道義論、功利論及相稱理論。道義論是從某行為背后的動(dòng)機(jī)來(lái)判斷行為的道德性。功利論是從行為引起的后果來(lái)判斷行為的道德性，即某行為能否為最大多數(shù)人帶來(lái)最大的利益及最大的幸福來(lái)判斷行為的道德性。相稱理論是從行為的目的、手段和后果來(lái)判斷某行為是否符合道德。動(dòng)機(jī)是行為決策的出發(fā)點(diǎn)，手段是指為實(shí)現(xiàn)某行為的方式和方法，后果是指行為引起的結(jié)果。銷售人員在物質(zhì)方面的道德水平主要由行為的后果來(lái)評(píng)價(jià)，在精神方面的道德水平主要由行為的動(dòng)機(jī)、手段來(lái)評(píng)價(jià)。

二、 銷售人員職業(yè)道德失范的現(xiàn)象

按照調(diào)整關(guān)系的不同，銷售人員的職業(yè)道德分為內(nèi)部職業(yè)道德和外部職業(yè)道德。前者調(diào)整的是銷售人員與所在企業(yè)之間關(guān)系；后者調(diào)整的是銷售人員與客戶(這里指直接發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者)、相關(guān)政府管理部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、及相關(guān)利益團(tuán)體(例如消費(fèi)者協(xié)會(huì)、輿論媒體、社區(qū)等)之間的關(guān)系。

(一) 銷售人員內(nèi)部職業(yè)道德失范的表現(xiàn)

銷售人員對(duì)內(nèi)作為公司的一員，按照勞動(dòng)合同和公司內(nèi)部的各種制度，使

用企業(yè)的各種資源，承擔(dān)著各種道德責(zé)任和義務(wù)；他們?cè)谶M(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，要接觸和使用企業(yè)的各種銷售資源，包括人力、信息、資金、有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)(包括客戶資源、商業(yè)秘密、商譽(yù)等)等。這些資源的所有權(quán)隸屬于企業(yè)，但使用權(quán)屬于銷售人員，因而容易成為不道德行為侵犯的對(duì)象。銷售崗位作為一個(gè)企業(yè)資源密集的崗位，對(duì)這些資源的使用和處理方式、處理結(jié)果，直接影響到企業(yè)的根本利益，它既反映了銷售人員的工作能力，也反映了其內(nèi)部職業(yè)道德水平。失范現(xiàn)象具體表現(xiàn)在：

1、 人力資源方面：虛假簡(jiǎn)歷；勞動(dòng)合同違約；兼職；人員提拔中的裙帶關(guān)系；培訓(xùn)機(jī)會(huì)的不均等；市場(chǎng)機(jī)會(huì)不均等；消極怠工；逃避責(zé)任；占有其他人的成果或業(yè)績(jī)。

2、 信息資源方面：隱瞞信息；提供虛假信息；不及時(shí)提供信息；設(shè)計(jì)有傾向性的問(wèn)卷、選擇特殊樣本、歪曲信息、偽造調(diào)研報(bào)告。

3、 資金方面：虛報(bào)費(fèi)用；挪用貨款；故意控制回款時(shí)間；占用企業(yè)資金；濫用銷售費(fèi)用。

4、 有形資產(chǎn)方面：不合理維護(hù)保養(yǎng)；侵占；未正確使用公物；未妥善保管；因私使用公物；偷竊。

5、 無(wú)形資產(chǎn)方面：泄漏、侵占或出賣商業(yè)機(jī)密；散布損害公司形象的言論；未正確展示企業(yè)的形象；有意損害企業(yè)的信譽(yù)；有意做出錯(cuò)誤的客戶評(píng)價(jià)；客戶資源的私有化；偽造客戶；盜用商譽(yù)；泄露、侵占或出賣知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

(二) 銷售人員外部職業(yè)道德失范的表現(xiàn)

對(duì)外作為企業(yè)的代理人，銷售人員是企業(yè)與外界溝通的橋梁，是將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、信息、形象送達(dá)客戶的媒介，承擔(dān)著搜集和傳遞信息、進(jìn)行交易、提供售前售中售后的各種服務(wù)以及客戶管理等職能。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了優(yōu)質(zhì)、快速、低成本地滿足客戶日益多樣化的需要，越來(lái)越多的企業(yè)把銷售的決策權(quán)下放到銷售人員的手中，銷售人員承擔(dān)的道德責(zé)任和義務(wù)也相應(yīng)地增加。

在日常的銷售業(yè)務(wù)中，銷售人員在不同的銷售環(huán)節(jié)、針對(duì)不同的利益相關(guān)者，其責(zé)任、義務(wù)各不相同，行為也各不一樣，反映出職業(yè)道德的不同側(cè)面和

不同的道德水平。按照業(yè)務(wù)流程，銷售人員的工作大體可劃分為：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品與服務(wù)、定價(jià)、營(yíng)銷渠道、銷售促進(jìn)(包括人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系)、簽約和履行等六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、 市場(chǎng)調(diào)研：侵犯隱私權(quán)；以不正當(dāng)手段竊取商業(yè)情報(bào)。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：濫用質(zhì)量標(biāo)志；銷售假冒偽劣產(chǎn)品、有害產(chǎn)品、有缺陷產(chǎn)品；過(guò)量銷售；夸大量或質(zhì)的包裝。

3、 定價(jià)：價(jià)格歧視；價(jià)格勾結(jié)；暴利宰客、哄抬物價(jià)；價(jià)格欺詐。

4、 營(yíng)銷渠道：對(duì)不同的客戶，在提供的產(chǎn)品和服務(wù)種類、質(zhì)量等方面差別對(duì)待。

5、 銷售促進(jìn)(包括人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系)：虛假宣傳；夸大產(chǎn)品性能、功效；有意提供不完整信息；隱瞞產(chǎn)品或服務(wù)缺陷信息；欺詐性促銷(虛假的“特價(jià)、減價(jià)”廣告)、不文明廣告、傳播不健康文化；有償新聞；故意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。

6、 簽約和履行：宴請(qǐng)、送禮、娛樂(lè)、行賄受賄；欺騙性承諾；強(qiáng)迫甚至脅迫銷售；使用不公平的格式合同；不履行承諾；偷工減料；違反合同；故意曲解合同；客戶歧視；捆綁銷售。

三、 銷售人員職業(yè)道德失范的原因

銷售人員職業(yè)道德的失范，既與銷售人員的素質(zhì)有關(guān)，也與企業(yè)規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人道德哲學(xué)、企業(yè)文化、人員激勵(lì)與控制，以及國(guó)家法律環(huán)境、輿論環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等有關(guān)。

1、 追求個(gè)人效用最大化的經(jīng)濟(jì)人本性，片面重視經(jīng)濟(jì)利益，忽視道德的建設(shè)，是銷售人員職業(yè)道德失范的內(nèi)在誘因

目前我國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，大部銷售人員的收入不高，因此處于較低的需要層次上，即更多地重視經(jīng)濟(jì)利益，對(duì)精神或道德等較高層次的追求居于次要的位置；在現(xiàn)實(shí)生活中，相當(dāng)大比例的“成功人士”是通過(guò)不道德行為完成原始積累的，他們以極低的不道德風(fēng)險(xiǎn)，獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)利益，對(duì)銷售人

員起到不好的示范作用。

另外，有些企業(yè)考核目標(biāo)重視銷售數(shù)量指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)和費(fèi)用指標(biāo)，不重視甚至沒(méi)有道德指標(biāo)；很多企業(yè)在招聘銷售人員時(shí)，明確把是否具有強(qiáng)烈的賺錢欲望作為一項(xiàng)重要的評(píng)審條件，加速了經(jīng)濟(jì)利益和道德關(guān)系的失衡。

2、 信息不對(duì)稱的客觀存在，是銷售人員道德失范的必要條件

由于信息源、所處地位等方面存在差異，銷售人員與交易或交往各方所掌握的信息往往不一致，這就是所謂的信息不對(duì)稱。一般而言，處于信息劣勢(shì)的一方在交易中處于劣勢(shì)地位，易受到信息較多一方合法的侵害。由于信息背后隱藏著巨大的利益，因此很多銷售人員在業(yè)務(wù)活動(dòng)中故意隱瞞真實(shí)的信息，甚至故意發(fā)布一些有利于自身利益的虛假信息，而信息系統(tǒng)建設(shè)的相對(duì)滯后、企業(yè)或消費(fèi)者自身素質(zhì)不高，導(dǎo)致他們不能及時(shí)有效地收集、加工、傳遞信息，使本來(lái)就占信息優(yōu)勢(shì)的銷售人員掌握更多的私人信息，從而加重了這種信息不對(duì)稱。信息不對(duì)稱導(dǎo)致有限理性，即受經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信息、時(shí)間等的限制，人們?cè)诙嗄繕?biāo)決策中往往難以窮盡所有可行方案并做出正確排序，導(dǎo)致銷售人員做出不道德決策。

3、 法律法規(guī)、道德規(guī)范和企業(yè)制度的不健全，監(jiān)督控制不到位及不良的道德環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是其主觀動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榭陀^行動(dòng)的充分條件

趨利避害從而增加效用是經(jīng)濟(jì)人的本能。但由于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性、不確定性和復(fù)雜性，銷售人員在進(jìn)行決策時(shí)往往是最大化其期望效用。他們一般要考慮不道德行為的收益值或效用值及成功(即不被發(fā)現(xiàn))的概率(可能性)，以及失敗后的損失值，算出預(yù)期的收益值或效用值，從而做出為或者不為的決策。由于絕大部分銷售人員是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的，其道德水平與失范行為的損失值和被發(fā)現(xiàn)概率有著極為密切的關(guān)系。

在我國(guó)現(xiàn)階段，法律法規(guī)不完善，行業(yè)性的道德規(guī)范尚未出臺(tái)，企業(yè)的規(guī)章制度中存在道德缺位現(xiàn)象，導(dǎo)致無(wú)法可依；執(zhí)法不嚴(yán)、地方保護(hù)主義、行政官員瀆職、企業(yè)控制不到位、社會(huì)輿論對(duì)道德失范行為的容忍態(tài)度等，降低了道德失范事件被察覺(jué)的概率和失敗后的損失值，從而降低了銷售人員不道德行為的成本，增加了其不道德行為的期望值，在一定程度上縱容了道德失范現(xiàn)象的發(fā)生。近期媒體披露的“奶粉事件”，說(shuō)明了執(zhí)法監(jiān)督部門失職已經(jīng)到了十分嚴(yán)重的地步。

在日常的工作中，銷售人員會(huì)遇到形形色色的人，其中不乏道德素質(zhì)低下、明拿強(qiáng)要的人，使他們經(jīng)常處于道德與利益選擇的兩難境地。職業(yè)的特殊性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，使一些老實(shí)本分、恪守職業(yè)道德的人，往往難以取得良好的銷售業(yè)績(jī)，而職業(yè)道德水平不高的人，卻被冠以“頭腦靈活”、“有能力、有才干”的美名，收到了名利雙收的效果，這在很大程度上助長(zhǎng)了銷售人員職業(yè)道德失范現(xiàn)象的泛濫。

4、 缺乏互信機(jī)制、忽視銷售人員的需要，服務(wù)和技術(shù)支持不到位，使銷售人員面臨內(nèi)部和外部雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力，導(dǎo)致銷售人員壓力過(guò)大、缺乏安全感、低滿意度甚至不滿意，降低了銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，加重了銷售人員職業(yè)道德失范現(xiàn)象的泛濫。

面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些企業(yè)對(duì)銷售人員提出很高的銷售目標(biāo)，為了激發(fā)他們的銷售潛能，有的企業(yè)還推了行末位淘汰制，企業(yè)的營(yíng)銷政策、服務(wù)和技術(shù)支持也往往難以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求，給銷售人員造成很大的壓力，降低了職業(yè)安全感(Employment Security)。研究表明，職業(yè)安全感的降低，會(huì)造成銷售人員的工作滿意度、對(duì)管理層的信任度、對(duì)企業(yè)和客戶的忠誠(chéng)度降低，導(dǎo)致離職率增加。高離職率必然帶來(lái)銷售人員職業(yè)道德失范的泛濫。

銷售員工自我評(píng)價(jià)(篇2)

工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動(dòng)向比自己有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程。

平穩(wěn)走過(guò)每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ)，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人.

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒(méi)有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟.經(jīng)驗(yàn)望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評(píng)及關(guān)心。

今后我將更努力，將本項(xiàng)目做好的同時(shí)，發(fā)掘其它的項(xiàng)目繼往開(kāi)來(lái)。加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

銷售員工自我評(píng)價(jià)(篇3)

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的試用期，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

在xx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。

進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時(shí)間了，短短的兩個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對(duì)工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)，及同事之間的相互幫助下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生，雖然有過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問(wèn)題不了解。我在復(fù)合導(dǎo)線廠從事的是710框絞這個(gè)工作，剛上班的時(shí)候是處于一片茫然的狀態(tài)，對(duì)框絞機(jī)的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項(xiàng)工作。遇到這種情況，我依靠班長(zhǎng)和機(jī)長(zhǎng)的指導(dǎo)，以及自己認(rèn)真的向身邊的同事學(xué)習(xí)，處處留意，多看、多思考、多學(xué)習(xí)，不會(huì)的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個(gè)團(tuán)體之中。

思想上，自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，積極參加公司的培訓(xùn)。自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。要求積極上進(jìn)，愛(ài)護(hù)公司的財(cái)務(wù)，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對(duì)公司的流程熟悉不夠，理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差。對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富。

初入職場(chǎng)的我難免有些經(jīng)驗(yàn)不足，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好。

銷售員工自我評(píng)價(jià)(篇4)

參加工作半年時(shí)間了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的思想認(rèn)識(shí)、工作能力、學(xué)習(xí)能力得到了很大的提高，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期就到，在工作轉(zhuǎn)正之際，對(duì)我這段時(shí)間的表現(xiàn)做個(gè)個(gè)人鑒定。

在工作上，快速熟悉了公司運(yùn)作流程和經(jīng)營(yíng)模式，明確了部門工作職責(zé)，熟練掌握部門工作技巧。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然學(xué)習(xí)了四年的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)實(shí)踐接觸的很少，對(duì)公司的運(yùn)作流程和經(jīng)營(yíng)模式不太熟悉，尤其是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)更是非常陌生。面對(duì)這種情況，為盡早、盡快的熟悉工作，積極學(xué)習(xí)公司施工生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)資料，主動(dòng)向同事請(qǐng)教，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，已對(duì)公司的運(yùn)作流程和經(jīng)營(yíng)模式非常熟悉，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

在思想認(rèn)識(shí)上，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，尤其是立足當(dāng)前，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會(huì)等理論成果和思想，積極校正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力使自己的思想認(rèn)識(shí)水平緊緊跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。在公司黨群系統(tǒng)工作的一年來(lái)，我的理論水平和思想認(rèn)識(shí)水平有了很大提高，積極向黨組織申請(qǐng)入黨，被公司黨委組織部確定為入黨積極分子，殷切期待黨組織對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步考察。

在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)欲望極大地增強(qiáng)。在當(dāng)今社會(huì)里，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為生存的第一需要，學(xué)習(xí)能力在一定程度上已經(jīng)成為生存能力強(qiáng)弱的重要標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校學(xué)習(xí)只是人生學(xué)習(xí)生活中的一個(gè)集中階段，來(lái)到單位后，切實(shí)地感受到了學(xué)習(xí)的重要性，面對(duì)工作中的實(shí)際需要，學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)能力有了極大的提高，先后加強(qiáng)了政治理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)、工作技巧學(xué)習(xí)和計(jì)算機(jī)辦公軟件學(xué)習(xí)。

在這個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)自己，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。在取得進(jìn)步的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是剛參加工作難免經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)定位，盡自己的所能為公司發(fā)展盡綿薄之力，為自身發(fā)展尋求更大的空間。

工作一年以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來(lái)的情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。

在思想上，本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，江澤民“xxxx”重要思想，自覺(jué)樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀，用先進(jìn)的思想武裝自己，使自己一步步地向著先進(jìn)前行。當(dāng)然，在今后的日子里，我也會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

在業(yè)務(wù)上，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好的完成自己的本職工作。五年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)則十分匱乏。但是科室寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對(duì)挫折，辨證的看待問(wèn)題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。在工作中，我針對(duì)自己的本職工作，系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還注重加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療知識(shí)的了解和掌握，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

從XX年底參加工作至今已將近一年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，不管是失敗的教訓(xùn)還是成功的喜悅，這都是我的一筆財(cái)富，使我終生受益。在這里我將一份轉(zhuǎn)正定級(jí)自我鑒定來(lái)總結(jié)我一年的工作之旅。

一年的時(shí)間說(shuō)來(lái)也很短，但卻是我一生最勵(lì)練的一年，在做教學(xué)工作總結(jié)的同時(shí)，也回首前面走過(guò)的路。剛剛畢業(yè)時(shí)，雖然有四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。

在學(xué)習(xí)生活方面，慢慢完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開(kāi)展工作。 記得初來(lái)學(xué)校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，讓我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變。通過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)。不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就。

我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)學(xué)校的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠;

2、與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谒枷牒凸ぷ鳂I(yè)務(wù)交流不夠;

3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力還有很大的差距，待進(jìn)一步提高。

4、對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)還不夠，以后一定要加強(qiáng)。

過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求：年輕人就要努力學(xué)習(xí)理論，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)體中。

二、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。

三、熱心回答同事詢問(wèn)的問(wèn)題。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體提高。

在這三個(gè)月的使用期里，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人:與人為善，對(duì)工作:力求完美，不斷的提升自己的水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

本人自xxxx年xx月xx日起進(jìn)入xx公司從事xx工作，在不知不覺(jué)中已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的試用期。在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。

在本部門工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足;對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

在過(guò)去的2個(gè)月中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

銷售員工自我評(píng)價(jià)(篇5)

會(huì)計(jì)職員簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)參考

本人處事有條理，做事穩(wěn)實(shí)。4年全盤賬經(jīng)驗(yàn),熟悉一般納稅人和小規(guī)模納稅人的全盤賬務(wù)，能獨(dú)立做賬;

熟悉電子申報(bào)、E稅通、網(wǎng)報(bào)等系統(tǒng)申報(bào)，編制報(bào)表，往來(lái)賬管理，控制稅負(fù)、合理避稅， 為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際效益；

熟練操作金蝶、速達(dá)等財(cái)務(wù)軟件；

工作盡心盡職，業(yè)余時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)方面專業(yè)知識(shí)，已取得《初級(jí)會(huì)計(jì)師》職稱，期望能為貴司服務(wù)，以求共同發(fā)展！

從畢業(yè)到工作這六年多來(lái)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，更堅(jiān)定了要用自己不懈的努力勇攀高峰，之所以離開(kāi)陪我成長(zhǎng)的公司，不為別的，只為給自己一個(gè)機(jī)會(huì)去迎接更大的挑戰(zhàn)。我天性樂(lè)觀，性格開(kāi)朗，誠(chéng)懇踏實(shí)，溝通能力強(qiáng)，侍人真誠(chéng)。專業(yè)崗位經(jīng)驗(yàn)豐富，敢于負(fù)責(zé)任，接收新事物的能力較強(qiáng)，相信一句話：活到老學(xué)到老。

腳踏實(shí)地、誠(chéng)實(shí)守信、性格隨和、客觀公正、堅(jiān)持準(zhǔn)則、工作認(rèn)真仔細(xì)、熟悉財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)操作的全過(guò)程，擁有一定會(huì)計(jì)實(shí)際操作能力和經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)稅地稅財(cái)政銀行的'有關(guān)申報(bào)業(yè)務(wù)和操作流程,，有一定的會(huì)計(jì)職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和積極進(jìn)取的心態(tài)；普通話標(biāo)準(zhǔn)并能有白話流利交談。

真心的希望能給我一次就業(yè)的機(jī)會(huì)加入貴司發(fā)展隊(duì)伍中，盡我的一份綿薄之力！盼望您的回復(fù)！

屬實(shí)干、學(xué)習(xí)型的職員：

有5年的賬務(wù)處理、成本核算經(jīng)驗(yàn)，熟練使用ERP/OFFICE/金碟等軟件,對(duì)工作細(xì)心，耐心；

忠誠(chéng)敬業(yè)，勤奮上進(jìn)，能吃苦耐勞，有良好的職業(yè)道德；

思維活躍，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神；

善于溝通，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定的工作壓力．

本人性格嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)工作持認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度，數(shù)字觀念極強(qiáng)、虛心好學(xué)、力求上進(jìn)；踏實(shí)、自律、做事堅(jiān)持原則；具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神，勇于迎接新的挑戰(zhàn)！

4年以上財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

樂(lè)觀開(kāi)朗，熱愛(ài)生活，誠(chéng)實(shí)守信；

做事有熱情和決心，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)；

良好的人際關(guān)系處理和溝通能力，較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力；

有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)；

踏實(shí)穩(wěn)重，有較強(qiáng)的進(jìn)取心和責(zé)任心。

銷售員工自我評(píng)價(jià)(篇6)

1、有很強(qiáng)的個(gè)人約束力和時(shí)間管理能力。能吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，有良好的溝通能力，有良好的客戶組織和客戶管理能力。

2、有N年某方面的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握十分靈敏，擅長(zhǎng)于操控地區(qū)市場(chǎng)。

3、能夠充分利用現(xiàn)有資源，并實(shí)施整合，使之發(fā)揮最大限度的作用。能分析研究企業(yè)內(nèi)部狀況把握動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施。

我是一個(gè)開(kāi)朗的人，工作勤奮認(rèn)真，善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通及與同事和睦相處。有2年銷售經(jīng)驗(yàn)，主要醫(yī)療產(chǎn)品的推銷，具有豐富的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，良好的產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)和管理能力，舉辦過(guò)產(chǎn)品展示會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，并具備豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);具有良好的適應(yīng)性和做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，并熱愛(ài)銷售這個(gè)本職工作。

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