房產(chǎn)方案。

成就大事的人，必須設立遠大的目標，明確合理的計劃，承擔新任務時，首先需集中精力制訂方案。商業(yè)活動方案必須考慮最大化傳播效果，讓更多人知曉。如何寫好放方案呢？一起來了解“房產(chǎn)方案”相關知識，更多詳情請持續(xù)關注本網(wǎng)站。

房產(chǎn)方案 篇1

2019房產(chǎn)項目整合推廣方案

策劃書網(wǎng)發(fā)布2019房產(chǎn)項目整合推廣方案，更多2019房產(chǎn)項目整合推廣方案相關信息請訪問策劃書網(wǎng)策劃頻道。

一、前言

二、物業(yè)概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的`小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

房產(chǎn)方案 篇2

一、銷售人員工作職責

(一)銷售經(jīng)理級職責

1、基本任務

(1)統(tǒng)籌整個項目的銷售運作，提高部門工作效率。

(2)指導、監(jiān)督各小組的工作(根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組;如現(xiàn)場接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等)。

(3)協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作。

(4)制定銷售的培訓計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。

(5)加強協(xié)調(diào)對外公共關系，提高項目的知名度。

(6)統(tǒng)計、分析、評估項目的銷售狀況、業(yè)績。

2、主要職責

(1)貫徹下達公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度。

(2)根據(jù)公司經(jīng)營計劃，制定本部門的周/季/年工作計劃及目標。

(3)指導、監(jiān)督銷售主任落實項目工作計劃及各項工作任務。

(4)研定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務。

(5)協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會,提出有建設性的建到議。

(6)主持銷售例會，促進內(nèi)部的交流與合作。

(7)合理調(diào)配部門人力資源，運用有效的領導方法，激勵屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。

(8)統(tǒng)籌做好有關銷售的各項統(tǒng)計與分析工作。

(9)研定各銷售類報表，使其更切實、合理、有效。

(10)統(tǒng)籌制訂本部的各項目的量化指標。

(11)研訂銷售管理與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。

(12)深入一線銷售現(xiàn)場，了解銷售現(xiàn)場的管理狀況。

(13)與行政人事部配合，有計劃地培養(yǎng)訓練所屬員工，編審有關教材及組織培訓，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。

(14)依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。

(15)處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

(16)協(xié)助公司企業(yè)文化的建設工作，為《中地通訊》組織稿件。

3、組織關系

(1)受直轄本項目經(jīng)理指揮與監(jiān)督，并向其直接報告。

(2)對項目屬下行使管理權、監(jiān)督權，承擔對其工作的指導、考核等職責。

(3)對公司經(jīng)營項目的銷售工作負責及人員調(diào)配。

(4)以誠懇、友善的態(tài)度與其它部門協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提有關本部門工作詢問、質(zhì)疑予以解答。

(5)為完成本項目的工作任務，與其他有關方面建立與保持必要的聯(lián)系。

(二)現(xiàn)場主任級職責：

1、基本任務

(1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作。

(2)加強自身工作計劃性，提高工作效率。

(3)完成上級分派的其它工作。

2、主要職責

(1)協(xié)助銷售成銷售中心工作計劃。

(2)嚴格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助銷售經(jīng)理指導、監(jiān)督銷售人員的銷售工作。

(3)積極協(xié)助銷售人員促成銷售。

(4)完成銷售中心日常考勤，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。

(5)負責監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。

(6)負責銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。

(7)負責銷售中心文具申領及管理。

(8)負責周邊市場調(diào)查資料的建檔管理。

(9)負責客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。

(10)負責監(jiān)督樣板房的使用，管理。

(11)負責現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。

(12)負責領取備用金及展銷會用餐管理。

(13)協(xié)助銷售經(jīng)理營造、控制日常銷售現(xiàn)場的銷售氣氛。

(14)協(xié)助銷售經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議紀錄。

(15)協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它任務。

(16)支持公司企業(yè)文化的建設，為《中地通訊》撰寫稿件。

3、組織關系

(1)受本項目銷售經(jīng)理指揮與監(jiān)督。

(2)以謙虛、友善的態(tài)度做好與其它同事的溝通、協(xié)作工作。

(3)對本項目銷售現(xiàn)場的具體銷售工作負責。

(4)為完成本身工作任務，與其他有關方面建立、保持必要聯(lián)系。

(三)高級銷售代表主要職責：

(1)推行銷售計劃，協(xié)助主任助理完成工作;

(2)主要負責周邊樓盤工作動態(tài)的收集及銷售中心最新資料板的收集;

(3)及時和現(xiàn)場主任溝通，召開市調(diào)會議;

(4)定期安排銷售中心全體人員進行市場調(diào)查。

(四)銷售代表主要職責：

(1)完成銷售任務及跟進工作;

(2)收集客戶簽約時存在的問題(每周一次)并提交銷售主任;

(3)協(xié)助發(fā)展商財務，催交樓款

(4)收集競爭樓盤的資料，及時提交于銷售主任等工作;

(五)其它現(xiàn)場工作人員組成：

保安、清潔工、財務、接待人員等。

(1)形象要求：

結(jié)合項目風格，突出企業(yè)形象，從形象角度幫助顧客認識、識別“中山聚豪園”，并使顧客達到一定視覺滿意度。

(2)專業(yè)度要求：

現(xiàn)場所有工作人員對項目都有一定程度的認識，都能幫助客人認識項目、了解發(fā)展商，這也是項目CS戰(zhàn)略中“VS”系統(tǒng)的體現(xiàn)。

(3)行為禮節(jié)要求：

“尊重、親善、嚴謹、專業(yè)”風格是最能體現(xiàn)本項目消費群體自尊心強、素質(zhì)高、自律性強的心理特點，現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應體現(xiàn)這一風格，同時使視覺體系(VS)與服務體系(SS)達到整合顧客滿意的效果。

二、銷售現(xiàn)場管理制度

借鑒蜜蜂王國嚴謹?shù)慕M織體系，把銷售日常工作任務劃分為銷售任務與服務任務兩部分。

執(zhí)行銷售任務的人員主要面對顧客，接待顧客，推薦產(chǎn)品，實現(xiàn)成交，使產(chǎn)品體系(PS)與行為體系(BS)達到整合顧客滿意的效果。

執(zhí)行服務任務的人員主要包括銷售經(jīng)理、銷售主任及當值銷售人員、保安、財務等，為銷售工作提供必要的后勤服務，在行為體系(BS)與服務體系(SS)方面實現(xiàn)顧客滿意。

(一)銷售現(xiàn)場管理原則

1、準時上下班，準時簽到(走)，展銷期間提前30分鐘到位;

2、不準在銷售中心大堂吃零食、化妝;

3、打私人電話不能超過3分鐘，如遇客戶要長談，注意控制時間，展銷期間不能打私人電話;

4、接待順序按照簽到本順序;

5、每一次接待完客戶要把桌凳復位，以及清潔臺面衛(wèi)生;

6、進入銷售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便裝進入前臺;

7、每天上班簽到以后，一定要看留言本，而且閱后要簽名，如沒有閱讀或沒有簽名，白單處理;

8、不能聚集閑談與工作無關的事，閱讀與工作無關的雜志;

9、不能越級向發(fā)展商溝通;

10、不能在銷售中心大堂吸煙，講臟話;

11、上班時間女士不準穿涼鞋，應穿包頭黑皮鞋;

12、每次帶客參觀完工地以后，應及時整理好自己的儀容儀表;

13、按時按質(zhì)完成上級安排的任務。

14、通過現(xiàn)場簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴肅性，反映出銷售隊伍鐵的紀律。

(二)現(xiàn)場管理罰則

處分類型：口頭警告、黃單警告、書面警告、除名、瀆職警告

1、口頭警告

執(zhí)行人：銷售主任級以上干部

方式：簽發(fā)提醒單、主管處備案

對象：全體銷售部成員

適用條款：

(1)公司或銷售中心不按公司要求坐、立、行;

(2)遲到一次;

(3)按規(guī)定擺、拿、放銷售資料;

(4)在規(guī)定時間之內(nèi)著好工衣;

(5)士不打領帶，不刮胡子，不修翩幅者;

(6)士不化妝或濃妝艷抹，佩戴異類夸張的飾物;

(7)型過分夸張、前衛(wèi)或染過分夸張的色彩;

(8)作時間打私人電話或電話閑談;

(9)責任心不強，工作出小差錯，對銷售有所影響;

(10)對客戶不夠禮貌，接待不熱情;

(11)不使用問候語言，不主動問候;

(12)當接待客人完畢時，未把桌、凳即時復位。

(13)用筆桿指客人和為客人指示方向及玩弄筆桿;

(14)不按接待流程及公司規(guī)定接待客人，情節(jié)較輕者;

(15)工作時間內(nèi)吵鬧、開玩笑、玩耍、拉拉扯扯、鉤肩搭背、閱讀與項目無關的資料，書籍、報刊;

(16)賣場內(nèi)隨地吐痰、吸煙、亂丟果皮、雜物者;

(17)上班時精神狀態(tài)不佳者，工作不積極者;

(18)上班時間說臟話，或聚集閑聊與工作無關的事。

2、黃單警告

執(zhí)行人：現(xiàn)場經(jīng)理或其他被授權人

方式：簽發(fā)黃色警告單、罰金50元，報行政人事備案、銷售中心通報

對象：全體銷售部成員

適用條款：

(1)無故早退或于工作時間內(nèi)擅自外出者;

(2)工作時間內(nèi)吃早餐、零食及未經(jīng)批準中午擅自外出用餐者

(3)工作中出現(xiàn)差錯導致不良后果者;

(4)于樣板房內(nèi)閑坐或使用房內(nèi)擺設者;

(5)不服從上級安排，討價還價者;

(6)未經(jīng)準許，擅自補休、調(diào)休。

(7)違反操作規(guī)程造成不良影響者;

(8)消極怠工，不聽勸告者;

(9)不能按上級要求，按時按后完成工作任務者;

(10)工作馬虎，不認真負責，屢教不改;

(11)工作期間，同事之間發(fā)生爭吵者;

(12)包庇、縱容違規(guī)違紀行為者;

(13)無故曠工者;

(14)制造消極情緒和散布謠言者;

(15)每叁次口頭警告;

3、書面警告

執(zhí)行人：銷售部經(jīng)理級干部并報公司行政部確認

方式：以書面方式銷售部通報、罰金100元并作行政降級處理

對象：全體銷售部成員

適用條款：

(1)搬弄事非，挑拔離澗，搞不團結(jié);

(2)利用職權給親友以特殊優(yōu)惠;

(3)在樣板房及售樓現(xiàn)場睡覺者;

(4)被客戶或開發(fā)商投訴者;

(5)不服管教，頂撞領導者;

(6)制造消極、情緒、散布謠言者;

(7)違反公司的保密規(guī)定;

(8)弄虛作假，虛報業(yè)績者;

(9)每兩月累計兩次黃單警告。

注：業(yè)務員降級處理：降為試用期，為期一個月。

試用期業(yè)務員降級處理：延長試用期一個月。

4、除名

執(zhí)行人：行政人事部

方式：全公司通報，罰金不低于結(jié)算總金額(含所有未發(fā)放的工資、傭金、獎金、補貼)的50%

對象：銷售部全體人員

適用條款：

(1)參與公司所代理的樓房炒作，與客戶有個人交易行為;

(2)私人以各種形式向顧客索取回扣，或要顧客請客送禮;

(3)由于個人行為不檢導致公司信譽、形象、利益嚴重受到損害;

(4)擅自在樣板房留宿;

(5)在售樓現(xiàn)場與客戶或同事發(fā)生爭執(zhí)或打架斗毆;

(6)私自向公司外人員泄露客戶資料，及公司機密造成不良后果。

(7)拒不執(zhí)行公司的工作安排，嚴重違反公司紀律;

(8)違犯國家法律，受到刑事處分者;

(9)作嚴重失責，違反操作規(guī)程，造成嚴重后果;

(10)貪污、盜竊、營私舞弊者;

(11)惡意破壞公司物品者;

(12)每兩月累計兩次書面警告。

5、瀆職警告[幼兒教師教育網(wǎng) yjs21.CoM]

執(zhí)行人：行政人事部

方式：公司主管級干部會議通報，罰金200元

對象：主任級以上管理人員

適用條款：

(1)對違規(guī)行為，視而不見者;

(2)違規(guī)行為已確認，但不按適用罰則處罰者;

(3)下級投訴、偏袒、恂私情，經(jīng)總經(jīng)辦核實確認者;

(4)重大事項，消極情緒，流言蜚語，未及時向總經(jīng)辦報告;

(5)行政人事部對違規(guī)行為即時直接進行處罰第三次時，對現(xiàn)場管理干部按本項警告處理。

(三)售樓部物品管理原則

⒈銷售資料的管理：

設立資料臺帳，專人管理，有計劃派發(fā)，盡量做到有效利用，減少浪費。

⒉日用品的管理：

包括電話、紙巾、飲用水等，加強銷售人員成本意識教育。

⒊樣板房及示范單位的管理：

專人管理，設立資產(chǎn)帳，做好日常維護及每季盤點工作。

(四)售樓部財務管理原則

⒈催、收款事務：

做到及時對帳，提前提醒交款，對滯后交款者要及時發(fā)現(xiàn)及時催，交款有變動及時溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。

⒉銷售合同管理：

鑒于合同的嚴肅性及保密性，應專人專檔管理，以便與發(fā)展商交接。

⒊財務制度：

(1)定金管理：

銷售文員開認購書后，帶客戶到財務交定金，不得私自收取。

(2)臨時訂金管理：

由銷售文員開收據(jù)后交主任簽收保管，退訂后單據(jù)由銷售人員簽證明。

三、銷售會議制度：

(一)基層管理會議制度

早訓式的早會可以體現(xiàn)企業(yè)正規(guī)、嚴謹?shù)墓芾砝砟睿偨Y(jié)性晚會則是互相交流，反饋信息，檢查當天CS戰(zhàn)備實施效果的作用，詳細會議，議程見下表

會議名稱

議程內(nèi)容

時間

與會人員

房產(chǎn)方案 篇3

活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。

類型：活動營銷。

目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。

目標客戶群：業(yè)主。

20__年__月__日8：00—16：00點，__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。

__房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

策略分析：

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

__房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由__房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“__房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內(nèi)還屬首次。

篇二

一、時間:年月日上午。

二、地點:____________售樓中心現(xiàn)場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預定目標:對外傳達____________開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大____________的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)____________的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立__地區(qū)________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“____________開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在____________售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著____________完美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經(jīng)理__x致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為____________開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第x版刊登整版廣告，告知____________開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出____________開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預算

1.《__日報》27、28、30日整版____x元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批__x元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房產(chǎn)方案 篇4

活動主題：＂青年置業(yè)--小戶型當家＂xx看房團暨濃情端午＂粽＂享未來

活動時間：20XX年6月18日

活動對象：xx報名客戶（200人左右，分為兩批）

現(xiàn)場來訪客戶

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）

活動內(nèi)容：

（一）線上部分：（xx報宣傳）

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（xx報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午＂粽＂享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合xx報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

活動形式：

1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在xx超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

房產(chǎn)方案 篇5

尊敬的各位閱讀者，首先感謝您的關注和時間?，F(xiàn)今，房地產(chǎn)市場競爭激烈，一份好的房產(chǎn)推廣方案對于企業(yè)來說是至關重要的。今天，我將呈現(xiàn)給大家一份不低于1000字的房產(chǎn)推廣方案。

1.目標用戶定位

在制定房產(chǎn)推廣方案之前，第一步需要完成的是目標用戶的定位工作。我們可以通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研的方法，將目標用戶分為以下幾類：

1) 初次置業(yè)者：這些用戶通常年齡偏輕，購房預算有限，對于房產(chǎn)專業(yè)知識了解較少，比較注重房屋面積和地理位置等方面。

2) 改善型購房者：這些用戶已經(jīng)有一定的購房歷程，對于房產(chǎn)的專業(yè)知識有一定了解，購房預算相對較高，比較注重房屋品質(zhì)、裝修等方面。

3) 投資型購房者：這些用戶通常對于房產(chǎn)的潛在收益有一定的認知，購房預算相對較高，喜歡購買歷史悠久、地理位置優(yōu)越的房產(chǎn)。

在了解目標用戶后，我們可以更加有針對性的開展房產(chǎn)推廣活動。

2.營銷策略制定

在了解目標用戶后，我們需要制定相應的營銷策略。針對不同的用戶類型，制定不同的房產(chǎn)推廣活動，以此提高房產(chǎn)銷售量。

1) 針對初次置業(yè)者：我們可以開展“置業(yè)攻略”等專業(yè)講座，向用戶介紹房產(chǎn)的基礎知識，幫助他們更好的了解房產(chǎn)市場和房產(chǎn)行業(yè)。此外，針對這類用戶，我們可以提供一些低價位、高性價比的房產(chǎn)，以此吸引用戶購買。

2) 針對改善型購房者：我們可以搭建“品質(zhì)生活”平臺，向用戶推薦一些好的房產(chǎn)、裝修、家居等品質(zhì)生活相關產(chǎn)品。此外，我們可以請行業(yè)資深專家為用戶提供裝修咨詢、家居搭配等專業(yè)服務。

3) 針對投資型購房者：我們可以提供一些歷史悠久、地理位置優(yōu)越的房產(chǎn)，向用戶介紹這些房產(chǎn)的潛在收益。此外，我們可以搭建“地產(chǎn)投資學院”，邀請相關行業(yè)專家為用戶講解房產(chǎn)投資的知識和技巧。

通過以上房產(chǎn)推廣活動，我們可以針對不同用戶類型，提高銷售量和用戶滿意度。

3.媒體宣傳策略

除了上述房產(chǎn)推廣活動，我們還需要借助一些媒體宣傳手段，提高品牌知名度和美譽度。

1) 活動合作：我們可以和知名的房產(chǎn)論壇、購房網(wǎng)站、家居裝修雜志等媒體機構合作，組織一些線上或線下活動，吸引用戶關注和參與。

2) KOL合作：我們可以邀請一些房產(chǎn)、裝修、家居領域的KOL合作，發(fā)布一些原創(chuàng)內(nèi)容和營銷推廣文案，提高品牌知名度和美譽度。

3) 社交媒體推廣：我們可以借助微博、微信、抖音等社交媒體平臺，開展一些有創(chuàng)意、有趣味的推廣活動，吸引用戶關注和參與。

通過以上媒體宣傳手段，我們可以提高品牌知名度和美譽度，為后續(xù)的銷售活動提供更好的支持。

總結(jié)：

以上就是一份不低于1000字的房產(chǎn)推廣方案。我們在制定房產(chǎn)推廣方案時，需要針對不同的用戶類型制定不同的營銷策略，借助各種媒體宣傳手段提高品牌知名度和美譽度。希望本文能夠?qū)δ兴鶐椭?，謝謝！

房產(chǎn)方案 篇6

引言：

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，房地產(chǎn)業(yè)也因為其特殊的地位和重要的作用而成為了一個行業(yè)中的重要部分。然而，房地產(chǎn)推廣面臨著很多的挑戰(zhàn)，如市場競爭、消費者需求變化等，所以本文將從房產(chǎn)推廣方案的角度出發(fā)，討論如何更加有效地推銷房地產(chǎn)產(chǎn)品。

第一部分：市場分析

在制定房產(chǎn)推廣方案之前，不可缺少的是對市場環(huán)境進行分析?？梢詮牡赜颉v史、政治、經(jīng)濟、人文等多個方面考慮。

地域分析：市場環(huán)境隨著地域的不同而有所差異。在確定營銷策略時，需要深入了解當?shù)氐奈幕?、歷史、地形地貌、交通等因素，來制定適應當?shù)匦枨蟮臓I銷策略。

歷史分析：通過分析過去的營銷策略和消費者的購房行為，可以得到一些有益的信息，例如消費者的購房決策周期以及營銷策略的有效性。

政治分析：政治穩(wěn)定對于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關重要。政策的不穩(wěn)定會導致市場信心降低，行業(yè)發(fā)展受到影響。因此，需要了解政治環(huán)境和政策動態(tài)。

經(jīng)濟分析：經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)業(yè)的影響非常顯著。需要足夠關注市場的波動和需求的變化。同時，經(jīng)濟指標，例如生產(chǎn)總值、利率、通貨膨脹率等，也需要被考慮。

人文分析：人文環(huán)境指的是人們的價值觀、文化背景和社會習慣等因素。這種環(huán)境可以影響市場的需求和趨勢。例如，新婚人群的需求可能是學區(qū)房和復式住宅，而老年人往往更關注社區(qū)服務和環(huán)境。

第二部分：產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃指圍繞客戶需求因素提出合理且系統(tǒng)的營銷推廣方案。在制定收益點的同時，需要考慮到品牌形象宣傳和建立市場口碑等方面，具體內(nèi)容包括：

產(chǎn)品目標：需要明確客戶所需要的產(chǎn)品要素，例如：價格、面積、空間格局、周邊環(huán)境，提供給客戶更高性價比的房源資訊。

品牌形象：通過品牌建設來打造出更有特色的品牌形象，吸引更多客戶的關注。品牌建設工作應涵蓋企業(yè)logo、文化理念、營銷口號、公司樹立和品牌傳播等方面。

創(chuàng)新策劃：需要對產(chǎn)品特色進行深入研究，掌握客戶的需求和情況，提供風格、戶型、設計、材質(zhì)、配套設施等方面的創(chuàng)新方案，滿足客戶的需求和創(chuàng)新要求。

營銷策略：針對產(chǎn)品特點和消費者需求的差異性制定針對性的營銷策略，以增加目標客戶的認知度和購買意愿，加強產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

第三部分：促銷方案

房地產(chǎn)促銷主要依賴于促銷渠道和渠道營銷策略。渠道的建立需要考慮消費者的購地地圖、網(wǎng)絡、社區(qū)等渠道，通過營銷各種信息策略，為消費者提供相應的優(yōu)質(zhì)服務。

宣傳推廣：主要包括公關活動、廣告推廣、網(wǎng)上宣傳、線下推廣等。廣告投放是宣傳推廣最常見和經(jīng)典的方式，不同形式的廣告投放應有針對性地選擇。

政策優(yōu)惠：根據(jù)市場環(huán)境和產(chǎn)品要素定位，針對目標顧客，提供比較優(yōu)惠的價格、購房政策和銷售方式等方面的優(yōu)惠策略。

客戶關系：加強與客戶的溝通和聯(lián)系，建立良好的顧客關系，通過各種渠道竭力維護客戶的利益，增加客戶的再消費意愿和口碑傳播。

第四部分：市場監(jiān)控和反饋

實施房產(chǎn)推廣方案之后，需要監(jiān)督和反饋，以確保營銷策略的正確性和有效性。這些跟蹤過程可以追蹤和評估房地產(chǎn)市場的動態(tài)變化，及時做出相應的營銷調(diào)整。

通過市場調(diào)查和分析，可以及時調(diào)整營銷策略，以滿足市場的需求和變化。為了更好地進行監(jiān)測，可以采用定期調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、市場對比和顧客反饋等方式來獲取市場動態(tài)和情報。

結(jié)論：

房產(chǎn)推廣方案可以提高營銷成功率，提高房地產(chǎn)市場的競爭力，從而提高企業(yè)的實力和市場份額。通過市場分析、產(chǎn)品策劃、促銷方案優(yōu)勢和市場監(jiān)控和反饋等中的有效組合，可以成功地推動房地產(chǎn)市場的發(fā)展。因此，作為專業(yè)人士，需要不斷學習和更新自己的知識，以適應不斷變化的市場環(huán)境和趨勢，為客戶和企業(yè)帶來更好的價值，推動行業(yè)的進步。

房產(chǎn)方案 篇7

一、薪酬體系設計目標

1．符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要

2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

3．保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性

二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構成

銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利

1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時，在薪資調(diào)查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。

（2）崗位工資的調(diào)整

崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。

①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資。

②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級支付基本工資。

③調(diào)級：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工資。

④調(diào)整工資率：根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益進行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。

2．獎金

（1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻、成本節(jié)約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的xx‰作為特別獎勵。

3．福利與保險

（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準。

（2）津貼：話費補助（xx元/月）、差旅補助等。

4．工齡工資

工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標準為xx元/年。

三、銷售人員薪酬日常管理

1．工資發(fā)放

工資發(fā)放日期為每月的xx日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

2．薪酬體系維護和調(diào)整

公司將根據(jù)市場薪酬水平、公司整體經(jīng)營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調(diào)整。

房產(chǎn)方案 篇8

一、團購活動目的：

1.在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；

2.針對目標客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；

4.同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。

二、團購目標：

截止20xx年12月31日，完成團購任務120套，訂金回款1200萬元；

三、團購優(yōu)惠：

套數(shù)（套）優(yōu)惠折扣

109折（3870元/㎡）

308.5折（3655元/㎡）

30以上8折（3440元/㎡）

價單均價4300元/㎡

團購中間人獎勵：1000元/套

四、主要工作內(nèi)容

1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶

時間控制主要目標

20xx-11-5以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，由團購組織者帶動團購；

工作內(nèi)容： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團購核心組織者以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳；

配合工作：

1、爭取兩個星期內(nèi)完成6~10個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；

2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表；

3、追蹤團購組織者及團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；

4、指定團購產(chǎn)品范圍，團購客戶只能在X、X棟內(nèi)選擇。

團購組織者：

1、直接拜訪企業(yè)的工會主席、辦公室主任等要職人員，確定團購核心組織者；

2、團購組織者由始至終負責其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織，現(xiàn)階段目標以客 戶繳納100000元定金為準；

3、團購組織者不得隨意變更。

房產(chǎn)方案 篇9

房產(chǎn)推廣方案是指為了讓潛在的客戶了解和購買房屋而制定的一系列推廣計劃和營銷策略。為了制定成功的房產(chǎn)推廣方案，需要從以下幾個方面著手做好規(guī)劃。

1.了解目標客戶

了解目標客戶一直是推廣的關鍵。我們需要知道目標客戶的年齡、職業(yè)、收入、興趣和需求。只有了解他們的需求和興趣，才能根據(jù)產(chǎn)品特點和市場情況，制定適合他們的推廣方案。

2.確定推廣策略

推廣策略是制定推廣方案的關鍵一步。我們需要根據(jù)目標客戶的需求和興趣，確定具體的推廣策略。在此基礎上，制定針對不同客戶群體的推廣方式。比如，面向年輕人可以選擇在社交媒體上展示各式各樣的房屋圖片和功能，讓年輕人有了解房屋的清晰了解，從而引起他們的興趣。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，這些平臺成為推廣房產(chǎn)的一個重要渠道。我們可以在各種互聯(lián)網(wǎng)購房網(wǎng)站上展示不同特色的房屋，或通過社交媒體提供實現(xiàn)房屋購買的有用信息，并可以分享家裝、樓盤采訪、評價等內(nèi)容，讓消費者更了解樓盤，同時提高品牌是否知名度。

4.建立品牌形象

房地產(chǎn)營銷不只是要推廣房屋，更要推廣品牌。建立一個優(yōu)于市場平均值的品牌形象可以使粉絲之間建立密切聯(lián)系，從而加強用戶忠誠度和信任度。一種鍵可以建立品牌形象的方法，是在產(chǎn)品、服務、營銷和形象上培育自身獨特的風格和特色。這些能夠讓消費者感到信任感和忠誠度，帶來更高的銷售額。

5.定期推廣活動

在引領到客戶之前，我們需要對推廣功率進行頻繁測試。我們可以在特定的時間節(jié)點，比如節(jié)日、關鍵聚會等舉行專場展會或者別行公推，提供各種特價折扣，吸引顧客的眼球，增加購買房屋的動力。此類的推廣活動將有效提高購買意愿，讓客戶比預期的更快在我們這里產(chǎn)生興趣。

總之，房產(chǎn)推廣方案是一個全面計劃和細致極了的過程。我們需要根據(jù)目標客戶的需求和興趣，制定具體的營銷策略，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進行推廣，定期舉辦各種推廣活動，從而提高房屋銷售量和品牌形象。這樣做不僅需要創(chuàng)新思維和有理策劃，更需要對市場趨勢的精準預判和把握，通過做好公關活動、客戶維護等方面，建立長效的品牌和聲譽。房地產(chǎn)開發(fā)人員需要了解客戶，迅速地了解他們購買的動機等信息，遵守準確營銷原則并善于正確的多路傳播，以獲得最高效的營銷方式和品牌影響力。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《2023房產(chǎn)方案》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了房產(chǎn)方案專題，希望您能喜歡！