心得體會(huì)應(yīng)用文。

在我們進(jìn)行某項(xiàng)任務(wù)或者學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，總結(jié)自己的心得體會(huì)是十分重要的。心得體會(huì)可以幫助我們整理思路，提升工作的連貫性和邏輯性。那么，如何寫好一篇心得體會(huì)呢？首先，我們需要選擇一個(gè)合適的標(biāo)題，能夠準(zhǔn)確地概括自己的體會(huì)內(nèi)容。其次，在文章開頭可以先簡要介紹一下任務(wù)或者學(xué)習(xí)的背景，然后逐步展開具體的心得和收獲?？梢酝ㄟ^舉例或者實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來支撐自己的觀點(diǎn)，并提出一些有意義的思考和建議。最后，文章結(jié)尾可以總結(jié)自己的收獲和成長，并表達(dá)感謝讀者花時(shí)間閱讀的謙虛態(tài)度。希望這篇以“心得體會(huì)應(yīng)用文及”為題的心得體會(huì)能夠滿足您的需求，感謝您閱讀本文！

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇1)

千里之行，始于足下

中國有一句古話，叫勞心者治人，勞力者治于人。我想，這句話一定頗能得到大學(xué)生的認(rèn)同。心高氣傲卻眼高手低，這當(dāng)是不少大學(xué)生的通病。從步入大學(xué)的那一刻起，我們就把自己定位為管理者，早早地在心底萌發(fā)了權(quán)力欲，更有甚者已經(jīng)為將來的管理儼然列好了一套套看似井井有條的規(guī)劃或藍(lán)圖，試想著當(dāng)手中握有權(quán)力的魔棒后將會(huì)是一個(gè)什么樣子?作為象牙塔里的莘莘學(xué)子，我們是最浪漫的，然而最容易碰壁的也正是我們這些浪漫主義者。在我們最初進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，社會(huì)用來迎接我們的，往往不是鮮花和掌聲，而是一記響亮的耳光。

那段實(shí)習(xí)的日子，我發(fā)現(xiàn)自己和《士兵突擊》里的許三多竟是如此相似，我曾經(jīng)一度暗自神傷，自慚形穢。萬幸的是，正如許三多有一位史班長一樣，我也有一位善解人意，誨人不倦的好師傅。正是師傅的循循善導(dǎo)和不斷鼓勵(lì)，才使我走過了那段最艱難最陰霾的日子。許三多后來終于成了一名尖子兵，我最后也終于能夠勝任自己的工作。

坦率地說，剛開始我對這樣一份工作是存有偏見的。然而日復(fù)一日，等我真正融入這份工作以后，才發(fā)現(xiàn)它同樣需要智慧和技巧，需要不斷地努力，追求精益求精。三百六十行，行行出狀元。向秀麗是售票員中的狀元，售票也是和傳菜同樣簡單的工作，然而向秀麗還是做得比別人都更勝一籌，得到所有乘客的一致認(rèn)同。由此可見，哪怕再小的事，要做得，也實(shí)在是一件并非輕而易舉的事。服務(wù)行業(yè)更是如此，事無巨細(xì)，只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能博得客人的高度滿意。

實(shí)習(xí)的過程中，有過怨言，有過退縮。但我很慶幸，最終自己堅(jiān)持了下來。行百里者半九十，做任何事，都不輕言放棄，從一而終，恐怕也是一種美德?？鞓返娜兆涌偸嵌虝旱模纯嗟娜兆涌偸歉裢饴L，等我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理，把工作當(dāng)成一種樂趣，實(shí)習(xí)經(jīng)歷竟然就真的在不知不覺中結(jié)束了。

合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下。 任何事情都是從小做起，從頭做起的。石油大王洛克菲勒說：如果你視工作為一種樂趣,人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù),人生就是地獄。誠如他所言，我愿視工作為樂趣，享受天堂的人生。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇2)

一、更新觀念，提高認(rèn)識(shí)

1、 新的課程標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)以人為本的思想。即體育從學(xué)生的發(fā)展、學(xué)生的需要出發(fā)。根據(jù)課改的指導(dǎo)思想，學(xué)生是知識(shí)的建構(gòu)者。學(xué)習(xí)是經(jīng)驗(yàn)的重組和重新理解的過程，在這個(gè)過程中，學(xué)生是自主的學(xué)習(xí)者。學(xué)生來到學(xué)校，不是被動(dòng)接受知識(shí)，而是主動(dòng)進(jìn)行知識(shí)建構(gòu)。通過自主的知識(shí)建構(gòu)活動(dòng)，學(xué)生的創(chuàng)造力、潛能、天賦等得以發(fā)揮，情意得到陶冶，個(gè)性得到發(fā)展。

2、 樹立“分健康第一”的思想，體現(xiàn)身體、心理、社會(huì)“三維”健康觀，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康、社會(huì)適應(yīng)五個(gè)領(lǐng)域目標(biāo)。

3、 教法要求創(chuàng)新，開放和放開，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，采用探究教學(xué)，情景教學(xué)等、重視學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)。

4、 改革評價(jià)體系，改變評價(jià)的甄別與選拔功能，發(fā)揮評價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師提高和改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐功能。

5、 積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)，探索學(xué)生喜歡、符合本地區(qū)、本校、教師本人特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容。這里要指出校本課程應(yīng)是學(xué)校的集體行為，而不是教師的個(gè)人行為。

6、 課程是經(jīng)驗(yàn)，課程不僅僅是教科書，而是教師為學(xué)生提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，是師生互動(dòng)產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)。課程不僅包括了知識(shí)，而且包括了學(xué)習(xí)者占有和獲得知識(shí)的主體活動(dòng)過程，課程知識(shí)是在充滿生機(jī)的社會(huì)交往中建構(gòu)生成的。

7、 教材是范例，以往我們總把教材看作是學(xué)科知識(shí)體系的濃縮和再現(xiàn)，教材是學(xué)科知識(shí)的載體。這種觀點(diǎn)實(shí)質(zhì)是“教材即知識(shí)”，因此，教材中的學(xué)習(xí)內(nèi)容必須是定論、共識(shí)或某一領(lǐng)域公認(rèn)的原理、法則、定理，排除有爭議的問題，不給學(xué)生發(fā)揮空間和討論的余地。這種遠(yuǎn)離生活情境的“學(xué)科中心”或“學(xué)術(shù)中心”的教材觀，與基礎(chǔ)教育新課程的理論相去甚遠(yuǎn)，隨著新課程的發(fā)展，對教材的觀念轉(zhuǎn)向“示范性”即把教材看作是引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知發(fā)展，生活學(xué)習(xí)、人格建構(gòu)的一種范例，不是學(xué)生必須完全接受的對象和內(nèi)容，面是引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知、分析、理解事物并進(jìn)行反思、批判和建構(gòu)意義的中介，是案例或范例。

二、實(shí)踐過程

通過暑期的培訓(xùn)，回到學(xué)校進(jìn)行教學(xué)從心里上有了底。這學(xué)期我所帶的是畢業(yè)班，因此根據(jù)實(shí)際情況，在實(shí)踐過程中我做到了如下幾點(diǎn)：

1、 從自己制定的目標(biāo)入手，與學(xué)生共同制定課堂常規(guī)，進(jìn)行教學(xué)調(diào)查，了解學(xué)生的興趣、愛好、體育基礎(chǔ)，最后確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。2、 制定教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)調(diào)查了解的結(jié)果，對照體育與健康的標(biāo)準(zhǔn)，確定學(xué)年計(jì)劃、學(xué)期目標(biāo)。如：實(shí)心球的教學(xué)，根據(jù)場地器材條件、學(xué)生興趣等因素，各種姿勢的投擲方法在初二年級基本完成，而在初三年級則以鞏固提高為主。3、 確定評價(jià)方案，根據(jù)課改要求，考慮要操作性，確定體育與健康評價(jià)方案。4、 努力適應(yīng)新時(shí)期學(xué)校教育的教學(xué)要求，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)摸索出學(xué)生喜歡的課堂形式。本學(xué)期上課至今，在上課期間男生比較喜歡球類運(yùn)動(dòng)，而女生則對游戲、墊上運(yùn)動(dòng)比較感興趣。根據(jù)此特點(diǎn)有計(jì)劃的開展教學(xué)，取得了較好的效果。

三、實(shí)踐后的體會(huì)

1、 課堂的觀念變了①、課堂不在是教師表演的舞臺(tái)，而是師生之間交往、互動(dòng)的舞臺(tái)。過去，常常把教師的課堂教學(xué)類比為舞臺(tái)表演藝術(shù)，把課堂當(dāng)作教師表演的舞臺(tái)，只要教師表演到位就可以了。其實(shí)不然，表演可以無互動(dòng)、無交往，而教學(xué)必須要借助交往來進(jìn)行。只有在真正有效的交往與互動(dòng)中，學(xué)生獲取知識(shí)才是“內(nèi)化”了的，增長的能力才是“貨真價(jià)實(shí)的，養(yǎng)成的情感才是“真真切切”的。因此，衡量一堂課的標(biāo)準(zhǔn)不只在于教師的行為舉止是否大方，時(shí)間控制是否合理，而更多在于學(xué)生交往、互動(dòng)的程度、水平，交往、互動(dòng)的方式與成就。②、課堂不再是對對進(jìn)行訓(xùn)練的場所，而是引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展的場所。把訓(xùn)練等同于教學(xué)，把訓(xùn)練當(dāng)成課堂中的主要行為，是我們以前在課堂中常有的一種現(xiàn)象。這種現(xiàn)象忽視了學(xué)生的能動(dòng)性和個(gè)體差異，體育教學(xué)需要練習(xí)，但更需要興趣。③、課堂不只是傳授知識(shí)的場所，而更應(yīng)該是探究知識(shí)的場所。讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的`本領(lǐng)，養(yǎng)成不斷求知的習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)必備的素質(zhì)，是時(shí)代發(fā)展對學(xué)生的期盼。而體育課改的目的就是要培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)和習(xí)慣，讓學(xué)生體會(huì)體育鍛煉的價(jià)值，牢固樹立終身體育的觀念。④、課堂不再是教師教學(xué)行為模式化的場所，而是教師教育智慧充分展示的場所。課堂總處在一種變化的狀態(tài)，要求教師必須要根據(jù)變化的情形不斷調(diào)整自己的行為，把學(xué)生置于出發(fā)點(diǎn)和核心地位，應(yīng)學(xué)生而動(dòng)，應(yīng)情景而動(dòng)，課堂才會(huì)生動(dòng)，有活力。 2、 教學(xué)內(nèi)容選擇余地大。教師可以根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)，針對體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，教師對教學(xué)內(nèi)容和教材處理更加機(jī)動(dòng)靈活。

3、 評價(jià)方法有所改變。新課程體現(xiàn)以人為本的思想，要求評價(jià)采用自模和常模評價(jià)相結(jié)合，重視學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步。通過實(shí)踐，學(xué)生的積極性、自主意識(shí)明顯提高。

4、 體育與身體健康相聯(lián)系。提出身體、心理、社會(huì)三維健康觀和五個(gè)領(lǐng)域的目標(biāo)，要求教師在教學(xué)過程中考慮的更多、更仔細(xì)。

5、 注重學(xué)生興趣的培養(yǎng)。在實(shí)踐中，重視學(xué)生興趣的培養(yǎng)，形成特長，為學(xué)生終身體育打好基礎(chǔ)。學(xué)生在課堂中表現(xiàn)積極、認(rèn)真，學(xué)習(xí)效果好。

6、 教師可以嘗試多種教學(xué)方法。在教學(xué)實(shí)踐中注意嘗試各種教學(xué)方法，或由學(xué)生提供他們喜歡的練習(xí)方法，以提高教學(xué)實(shí)效。

四、遇到的問題

在實(shí)際際教學(xué)中，要借鑒、參考的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少。由于是新事物，現(xiàn)有資料、方法少，不禁產(chǎn)生疑問：新課程到底該怎樣教。不過從另一角度看，對我們每一位教師又是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，我們?nèi)ヌ剿鳌L試，所形成的做法、思想，也就是課改的經(jīng)驗(yàn)和成果。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇3)

全市領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議11月1日召開，傳達(dá)學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中全會(huì)和省委領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議精神。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，全市上下要把學(xué)習(xí)貫徹十八屆五中全會(huì)精神作為當(dāng)前最重大的政治任務(wù)來抓，迅速掀起學(xué)習(xí)宣傳貫徹?zé)岢保阉枷牒托袆?dòng)統(tǒng)一到中央和省委部署要求上來，科學(xué)謀劃我市“十三五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，確保到與全國全省同步全面建成小康社會(huì)。

會(huì)議指出，黨的十八屆五中全會(huì)是在我們黨進(jìn)入全面建成小康社會(huì)決勝階段召開的一次十分重要會(huì)議，全國關(guān)注、舉世矚目，在我們黨和國家發(fā)展歷史進(jìn)程中具有里程碑意義。全會(huì)繪就了我國未來五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展宏偉藍(lán)圖，目標(biāo)明確，方向明確，是動(dòng)員全黨全國各族人民奪取全面建成小康社會(huì)偉大勝利的綱領(lǐng)性文件。的重要講話，提出了創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展“五大發(fā)展”新理念，具有很多新思想、新觀點(diǎn)、新要求、新部署，具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略性、前瞻性、指導(dǎo)性、針對性，為我們做好當(dāng)前和“十三五”時(shí)期各項(xiàng)工作指明了前進(jìn)方向。學(xué)習(xí)好、貫徹好十八屆五中全會(huì)精神，既是全市當(dāng)前一項(xiàng)最重大的政治任務(wù)，也是以實(shí)際行動(dòng)與黨中央、省委保持高度一致的具體體現(xiàn)。各級黨組織要充分認(rèn)識(shí)、深刻理解十八屆五中全會(huì)的重大意義，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)“五大發(fā)展”新理念，真正做到真學(xué)真用、融會(huì)貫通。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省委的部署要求上來，統(tǒng)一到中央對“十三五”時(shí)期發(fā)展形勢的戰(zhàn)略判斷上來，統(tǒng)一到創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展“五大發(fā)展”新理念上來，統(tǒng)一到“十三五”時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)和重大舉措上來，統(tǒng)一到中央全面從嚴(yán)治黨的部署要求上來，不折不扣地抓好落實(shí)、抓出成效。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持以十八屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際編制好我市“十三五”規(guī)劃。要吃透上情，把握市情，掌握外情，強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)、政策意識(shí)，加強(qiáng)與上級有關(guān)部門對接，爭取更大的支持。要全面總結(jié)我市“十二五”時(shí)期取得的成績經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究好“十三五”規(guī)劃的重大問題、重大方向、重大項(xiàng)目、重大政策，找準(zhǔn)聚焦點(diǎn)和落實(shí)點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)我市“十三五”規(guī)劃編制工作。

會(huì)議要求，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，迅速掀起學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八屆五中全會(huì)精神的熱潮。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭深入學(xué)文件，帶頭深入作研究，帶頭深入做宣講，帶頭深入抓落實(shí)，發(fā)揮好表率作用。各級各部門要層層傳達(dá)全會(huì)精神，采取中心組學(xué)習(xí)讀書會(huì)、專家輔導(dǎo)、座談研討等方式，抓好全會(huì)精神的研討、宣講和培訓(xùn)，提高宣傳的深度和廣度，大力宣傳我市貫徹落實(shí)全會(huì)精神的重要舉措、重要進(jìn)展、重要成果，營造學(xué)習(xí)宣傳貫徹全會(huì)精神的濃厚氛圍。

會(huì)議要求，要把學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神與做好當(dāng)前工作緊密結(jié)合起來，堅(jiān)定信心、加油沖刺、發(fā)力攻堅(jiān)，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)，確?！笆濉币?guī)劃圓滿收官，努力向人民群眾交上一份滿意的答卷。要保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，緊盯目標(biāo)、重點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)不動(dòng)搖，以“人一之我十之、人十之我百之”的精神，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。要切實(shí)抓好扶貧攻堅(jiān)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全省扶貧開發(fā)大會(huì)精神，把扶貧工作作為考核干部的重要依據(jù)，建立激勵(lì)和問責(zé)機(jī)制，決戰(zhàn)三年、擺脫貧困，堅(jiān)決打贏科學(xué)治貧、精準(zhǔn)扶貧、有效脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

要按照減少存量、遏制增量的要求，深入開展突出矛盾糾紛和信訪問題集中化解“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”，著力解決拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題，毫不松懈地抓好安全生產(chǎn)，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。要深入開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，把學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神與謀劃“十三五”規(guī)劃、貫徹落實(shí)《廉潔自律準(zhǔn)則》和《紀(jì)律處分條例》結(jié)合起來，深入查擺工作中不嚴(yán)不實(shí)的突出問題，認(rèn)真抓好整改落實(shí)，讓紀(jì)律嚴(yán)起來、作風(fēng)實(shí)起來、行動(dòng)快起來。要抓好“三變”改革，進(jìn)一步深化拓展改革經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)“三變”改革向更深層次、更深領(lǐng)域發(fā)展，讓廣大人民群眾有更多的獲得感。要認(rèn)真做好市委全會(huì)各項(xiàng)籌備工作，確保把會(huì)議開好、開出成效。要超前謀劃做好明年經(jīng)濟(jì)工作，努力在項(xiàng)目化、目標(biāo)化落實(shí)上下功夫，確保實(shí)現(xiàn)明年一季度“開門紅”。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇4)

有一首歌唱得好：“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間!”意大利作家亞米契斯的《愛的教育》就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。它通過一個(gè)小學(xué)生記日記的形式，講述了很多小故事，從中使人感受到了人類是多么需要相互關(guān)心、相互理解、相互幫助呀，而這種關(guān)心、理解，都離不開一個(gè)最核心的東西——愛!

整部小說，沒有豪言壯語，只是用樸素平淡的語言，塑造出了一個(gè)個(gè)貌似渺小，但實(shí)際上卻很不平凡的人物，自然生動(dòng)，具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力。例如賣菜婦女、賣柴人、鐵匠的兒子、老石匠的兒子、賣炭人的兒子、少年鼓手、父親的老師、帶病上課的教師……等等。這些平凡的小人物的命運(yùn)和情感故事，在我心中激起了一陣陣感情的漣漪。尤其是那些講述同齡人的故事，如“我”的好朋友卡羅內(nèi)，他不僅品學(xué)兼優(yōu)，而且樂于助人。當(dāng)一個(gè)同學(xué)丟失了買筆記本的錢，站在大街上哭時(shí)，他就把自己的錢給了他?？_內(nèi)更是個(gè)同情弱小、能為朋友敢于犧牲自己生命的人，他常常斥罵甚至動(dòng)手打那些欺負(fù)別人的人。他非常愛他的母親，他會(huì)花幾天時(shí)間給母親寫一封長達(dá)八頁紙、四周還畫上花邊的信，作為生日禮物獻(xiàn)給母親。這是一個(gè)充滿著愛心的多么可敬的孩子啊!還有那個(gè)年僅11歲的愛國少年，為了祖國的尊嚴(yán)而拒絕施舍(盡管他十分急需那些錢);還有為救最低班的小學(xué)生而被車壓碎了腳骨頭的洛貝諦;還有那個(gè)既熱愛學(xué)習(xí)、又熱愛勞動(dòng)，把勞動(dòng)當(dāng)作娛樂，善于利用時(shí)間的可萊諦，還有……這些平凡而樸素的小人物都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：對生活充滿愛，為他人奉獻(xiàn)愛。正因?yàn)樗麄兊膼?，“我”的世界才變得更加美好?讀著《愛的教育》，我思緒萬千;合上《愛的教育》，我心潮起伏。書中那些栩栩如生的人物仿佛正站在我的眼前，時(shí)時(shí)感動(dòng)著我，讓我的心情久久不能平靜。有時(shí)，我自己仿佛也成為了其中的一員，看看他們，想想自己，我感到自愧不如。 記得有一次，我遇見一個(gè)伸手向我乞討的小孩子，我竟然冷漠地在他面前走過。和卡羅內(nèi)一比，我感到自己是多么殘忍，多么渺小呀!雖然我上前掏盡所有的零錢給他，也挽回不了他那殘酷的生活現(xiàn)實(shí)，但至少可以給他灰冷的前途送上一絲溫暖吧。在處理與同學(xué)的關(guān)系上，我有時(shí)也會(huì)因?yàn)樾∈露c他們吵架。 其實(shí)，在世界上，處處都播散著愛的花粉。就拿著一次四川發(fā)生里氏8.0級的大地震來說，從人們知道這個(gè)噩耗的那一刻起，援助之手就源源不斷地伸向?yàn)?zāi)區(qū)。俄羅斯、日本等國也向四川派去了救援隊(duì)、醫(yī)療隊(duì)。人們紛紛向地震災(zāi)區(qū)的人們捐款捐物，希望能幫助他們早日重建家園;學(xué)生么也把買的玩具、吃零食的錢省下來，捐給災(zāi)區(qū)的小朋友們，希望他們能夠早日住上樓房，早日重返教室。這就是愛。毫不吝嗇金錢，毫無保留地奉獻(xiàn)愛心。 中國的大文豪孔子曾說過：“仁者愛人?！庇腥收咧牡娜?，首先必須具有一顆美好的愛心。朋友們，讓我們學(xué)學(xué)卡羅內(nèi)、洛貝諦他們吧，多獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，用愛的鑰匙，去打開人們的心扉，那么陽光將照耀到世界上的每一個(gè)角落!

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇5)

鼠年是個(gè)特殊的春節(jié)，注定意義非凡，對于每個(gè)家庭來說亦是如此。

疫情面前，家長們都是陪件孩子是“宅在家里”有的父母自創(chuàng)百樣休閑游戲，與孩子一起互動(dòng)，還有些父母趁這次疫情給孩子好好的上了一課。其實(shí)，父母做好防范，自覺遵守要求就是給孩子樹立很好的榜樣。在這段時(shí)間里告訴孩子在家里做些什么可以來支持疫情防控，向身邊堅(jiān)守崗位的叔叔阿姨表達(dá)祝福和敬意，就是感恩。

對于沖鋒在一線，需要堅(jiān)守崗位的父母說，孩子是最堅(jiān)實(shí)的后盾。有很多奮戰(zhàn)在疫情防控一線的“進(jìn)行者”他們內(nèi)心有憂豫和畏懼，但他們更想成為孩子心目中的好媽媽、好爸爸，

珍惜健康，做好公民，懂得擔(dān)當(dāng)，是我們抗擊疫情的好“藥方”，此時(shí)此刻我身為一名少先隊(duì)員更要身作則，也要投入這次疫情戰(zhàn)爭中，以后一定要講衛(wèi)生，勤洗手，不吃野生動(dòng)物，在有不良疫情發(fā)生的情況下，聽從指揮，不到人群密集的地方去，要向前線的叔叔、阿姨們一樣，驅(qū)除疫情，防控疫情，最后我希望疫情快快消除，等到春暖花開的時(shí)候，我們都笑臉迎接美好的明天。加油白衣天使加油中國，愿世間的美好與你們環(huán)環(huán)相扣。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇6)

今天下午，在學(xué)習(xí)方法交流會(huì)上，尚老師說了五個(gè)故事分別是獅子?jì)寢屌c羚羊媽媽；二子學(xué)理發(fā)；司馬光枕圓木；第一個(gè)登上太空的人；兩位西方圣人的故事。聽了老師的講述我總結(jié)了一個(gè)道理：習(xí)慣成就一個(gè)人。

二子是一個(gè)學(xué)徒，每當(dāng)他練習(xí)剃頭時(shí)，他的師娘就會(huì)叫他做這做那，然后他就習(xí)慣把刀給卡在冬瓜上，一天，他給一位客人剃頭，他的師娘就來叫二子了，這時(shí)他就習(xí)慣把刀子卡在上面，結(jié)果而加加林為什么會(huì)被選為第一個(gè)登上太空的人，不是別的，只是一個(gè)好習(xí)慣。由此可見一個(gè)好習(xí)慣可以發(fā)揮多大的作用。

在生活中，我們也要養(yǎng)成好的習(xí)慣。比如：不罵人，不隨地吐痰，每天閱讀書籍，按時(shí)完成作業(yè)，尊老愛幼

習(xí)慣是一種長期形成的思維方式，處事態(tài)度，具有很強(qiáng)的慣性像振動(dòng)的車輪一樣，要短時(shí)間改變是很難的，因?yàn)槿说乃季S方式會(huì)定勢人的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，久而久之便會(huì)成為個(gè)人的性格。

不過世上的事不是一成不變的，人的習(xí)慣、性格也是可以改變的。我們怎樣才能養(yǎng)成好的習(xí)慣，并改變自己的某些性格呢？我認(rèn)為首先應(yīng)該定個(gè)目標(biāo)，然后堅(jiān)持21天，持續(xù)三個(gè)星期，這樣不僅可以磨練我們的耐力，還可以日積月累成為我們的習(xí)慣。

習(xí)慣對一個(gè)人的影響很大，司馬光其實(shí)不聰明，只是有了好的習(xí)慣，幫助才能成為我們后人所敬佩的人。

所以讓我們從現(xiàn)在開始養(yǎng)成好習(xí)慣吧！

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇7)

清晨，我來到郊外，采了許多野菊花。悄悄地走到老師辦公室窗前，把挑出的幾株嫩的野菊花插到靠近窗子的筆筒里，我看見老師桌上的物品有。哪一樣不說明老師日日夜夜為我們付出的辛苦呢？

幾年來，是老師教給了我們知識(shí)，幫助我們樹立遠(yuǎn)大的理想，教我們懂得了文明禮貌，把我們從一個(gè)不懂事的孩子培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員。而老師頭上卻添了根根銀絲，每當(dāng)看到著些銀絲，我心中總是充滿對老師無限的崇敬。老師給了我多少愛多少關(guān)懷??！

有一次，我生病了，幾天沒有上課。是我們的老師放學(xué)后托著疲憊的身子來給我補(bǔ)習(xí)功課，使我的學(xué)習(xí)成績沒有因此而下降。我非常感激我的老師，心里暗暗下決心，一定要好好學(xué)習(xí)，來回報(bào)我的老師。

老師您從事教育事業(yè)已經(jīng)30年了，在著幾十年里，您白天忙著給同學(xué)們上課，晚上又備課，批改作業(yè)到深夜。長期的勞累，您的眼睛花了?？赡鷽]有白操勞，您教出來的學(xué)生真是桃李滿天下：有的上了大學(xué)，有的在自己的崗位上擔(dān)任著重要的工作。

您對您所從事的教育事業(yè)是那樣熱愛，對工作是那樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，對同學(xué)們是那樣關(guān)心。

老師您的學(xué)生從心底里深深的愛著您！在教師節(jié)來臨之際，祝您節(jié)日快樂！

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇8)

今天上午第二節(jié)課,我們語文教研組聽取了四年級張德忠老師執(zhí)教的《你喜愛的一種植物》,張老師準(zhǔn)備充分,聽課老師聽課認(rèn)真,我們從中學(xué)到了很多,思考了很多,在這節(jié)課中,張老師的這節(jié)作文課呈現(xiàn)了這樣的幾個(gè)特點(diǎn):

1.通過投影讓學(xué)生感知植物的生機(jī)勃勃,并進(jìn)行口語表達(dá),說說植物給你的印象,實(shí)物引路,激發(fā)了學(xué)生的寫作動(dòng)機(jī),為學(xué)生的寫作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.指導(dǎo)審題,交給方法,寫作,審題是第一步,張老師能緊扣題目,步步深入,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),不浮躁,體現(xiàn)了以生為本的教學(xué)理念。

3.利用范文這個(gè)“例”,讓學(xué)生得意、得言、得法,努力實(shí)現(xiàn)“例”的增值。

幾點(diǎn)建議:

1.從整節(jié)課來看,學(xué)生說的少,教師指導(dǎo)的多,說是寫的基礎(chǔ),從說到寫,遵循寫作規(guī)律,培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣,寓教于游,寓教于樂。有了第一手的寫作素材,學(xué)生的作文才顯出真切、自然的本色。

2.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,觀察是作文的基本能力,有意識(shí)地準(zhǔn)確地察看世界的一切事物。目的在于掌握事物的特征。這就需要學(xué)生仔細(xì)地看,全神貫注地想用自己所掌握的語言在心里描述,將觀察的結(jié)果記憶再記錄下來。如寫一種植物,老師就要從這種植物的形狀、顏色、大小、結(jié)構(gòu)、氣味等方面進(jìn)行全方位的觀察指導(dǎo),讓學(xué)生分辨清楚這種植物和別種植物的共性及差異性。學(xué)生進(jìn)行了全方位,多層次的觀察、敘述,他們的作文也一定會(huì)寫得形象、具體,并富有個(gè)性特征。

因此,我們老師應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來提高學(xué)生的作文能力;

1.注重挖掘課文中的習(xí)作資源,在練筆中感悟習(xí)作方法。

依托文本,適時(shí)進(jìn)行各種類型的小練筆,結(jié)合學(xué)生校內(nèi)外豐富多彩的生活,鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)常記下自己的見聞和感受,在日常生活中靈活捕捉精彩的瞬間,日積月累,寫起來作文學(xué)生還會(huì)搜腸刮肚,無從下筆,當(dāng)然,小練筆的形式有多種多樣,如寫讀后感,對課文內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)白、詳化、延伸等。

2.注重積累,解決“無米之炊”。

作文也像語文基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀一樣需要積累,比如好詞、佳句、精彩片段等。很多課文的思考練習(xí)中都出現(xiàn)“背誦自己喜歡的自然段,摘抄好詞、佳句”這樣的練習(xí),有了豐富的好詞佳句做鋪墊,學(xué)生寫起作文來就有詞可用、有話可說。除此之外,還要堅(jiān)持寫好日記。日記本會(huì)使學(xué)生們很快發(fā)現(xiàn),習(xí)作就是生活,可以自由選擇,寫自己關(guān)心的、相信的和想說的話。當(dāng)生活豐富多彩了,習(xí)作中的精彩鏡頭也多了起來。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇9)

“中心明確”、“語句優(yōu)美”、“語句通順”、“結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)”……這一類的作文評語是我們所常用的，久之，味同雞肋，不寫評語，稱不上批改作文，寫了，又枯燥乏味，對作文水平的提高也沒多大促進(jìn)作用。怎樣才能“點(diǎn)”到學(xué)生腦子中去，怎樣才能讓學(xué)生對自己的寫作有所感悟，進(jìn)而有所提高？“聊天式作文評語”妙用無窮。

聊天式作文評語，顧名思義就是指教師用聊天的話語給學(xué)生的作文寫評語，對學(xué)生的作文進(jìn)行評價(jià)、激勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生寫好作文。它的優(yōu)點(diǎn)是克服了評語概念化、程式化傾向，而且把學(xué)生和老師放到同等的位置上，更像是益友，所以建議容易被接受，教學(xué)效果比較理想。

一、“理解性”聊天評語；

理解是溝通的前提，溝通得越好，教育效果則越好。學(xué)生寫作可能或者可以說肯定會(huì)出現(xiàn)敗筆，作為老師，我們應(yīng)予以充分的理解和諒解。不能單純地一棍子打死。理解才能產(chǎn)生信任，有了信任才有信服，一個(gè)在寫作上讓學(xué)生信服的老師的教學(xué)效果肯定是好的。

二、“目標(biāo)性”聊天評語；

目標(biāo)性聊天評語應(yīng)“由易到難”，將寫作目標(biāo)層次漸進(jìn)推向高一層次。初一學(xué)生作文水平相對較低，不可要求過高，所以，上學(xué)期的作文教學(xué)可以基礎(chǔ)抓起，開始時(shí)要求書寫工事，正確使用標(biāo)點(diǎn)，不出現(xiàn)錯(cuò)別字，病句，寫好一兩個(gè)小片斷；然后再來要求學(xué)生錘煉語言，使主題突出，條理清晰，有文采。讓學(xué)生先拿到“基礎(chǔ)等級分”，再向“發(fā)展等級分”而努力，這就是“目標(biāo)式聊天評語”的總原則。

三、“激勵(lì)性”聊天評語；

“妙筆生花”、“此語句優(yōu)美動(dòng)人，連老師也陶醉了”……激勵(lì)是人們進(jìn)取的財(cái)富，是一個(gè)取之不盡，用之不竭的“核反應(yīng)堆”。教師要妙用激勵(lì)性評語，鼓舞學(xué)生的寫作熱情。多在學(xué)生的精彩語句、段落下畫圓圈、寫評語，讓學(xué)生有成就感。

四、“輔導(dǎo)性”聊天評語；

由于班級里學(xué)生的作文水平層次不一，統(tǒng)一輔導(dǎo)有一定的弊端，教師應(yīng)該有的放矢，因材施教，利用輔導(dǎo)性作文評語進(jìn)行個(gè)別寫作輔導(dǎo)。在評語中可回答學(xué)生在寫作中出現(xiàn)的疑難問題，以書面形式為其進(jìn)行寫作指津，使學(xué)生感受到教師的重視。

除此之外，“探討性”聊天評語、“賞析性”聊天評語，也不失為作文評語中的“妙著”，在老師似乎談心般的作文點(diǎn)評中，學(xué)生既受到了表揚(yáng)，獲得了肯定與激勵(lì)，嘗到了成功的喜悅，也意識(shí)到了自身的不足，提高了寫作水平。

善用、多用“聊天式作文評語”。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇10)

今天，我趁著手頭上閑著，又看見媽媽做家務(wù)事做得那么辛苦，于是，我便對媽媽說：媽媽，讓我來幫你吧，好嗎？”媽媽答：“好，你已經(jīng)是大孩子了。”

首先，我?guī)蛬寢寬叩?。這是件容易事，兩三分鐘就可以了，但是，下一件事可不大順利，那就是拖地，因?yàn)檫@件事要換水，又很容易滑倒，所以我十分討厭做這件事，干了一會(huì)兒，筋皮力盡了，但是我耳邊不斷響起“：不要放棄，堅(jiān)持到底”的聲音，到后來，我還是完成了。

我想：這次不會(huì)再有什么事了吧?？墒?，我看到窗子有塵了，不如也把它也搞干凈。說干就干，我找塊抹布就開始抹起來，左抹抹，右抹抹，沒有節(jié)奏，不一會(huì)兒就累了。這時(shí)，媽媽來了，對我說：“不可以這樣做，要有節(jié)奏，要不打橫抹，要不打豎抹?！痹趮寢尩闹笇?dǎo)下，我又干起來，終于，我把這些窗子抹得光亮光亮的，看上去干凈極了，我在床上，舒了一口氣，開始睡起來，雖然我干得那么累，但是我心里面充滿了喜悅，因?yàn)檫@些事必竟是我做的事嘛，再累也值得。

通過這件事，讓我明白了“先苦后甜”這句話的含義，更讓我體會(huì)到勞動(dòng)是多么有意思啊。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇11)

這次展示課活動(dòng)使我們每一位教師都受益匪淺。從這次活動(dòng)中我學(xué)到了很多，關(guān)于教學(xué)，關(guān)于管理，我有了一些新的認(rèn)識(shí)。

各位老師從思想上高度重視;為了打造出一堂成功的課，我們積極準(zhǔn)備，虛心請教，相互學(xué)習(xí)，精心制作了課件，結(jié)合自身特點(diǎn)和學(xué)科特點(diǎn)、班級特點(diǎn)開拓創(chuàng)新。

A老師在授課時(shí)引導(dǎo)和激發(fā)非常到位，在超市學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)生在課堂上是如此活躍，質(zhì)疑充分，真正是在思考，是激情投入，全力以赴的，很好地體現(xiàn)了充分引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

B老師的幻燈片設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，極富美感，帶給人極佳的審美享受，為課堂增添了色彩。C老師在自主探究環(huán)節(jié)突出對字音字形名句等基礎(chǔ)知識(shí)的自查引導(dǎo)，很好的切合了高三學(xué)生實(shí)際，實(shí)事求是，扎實(shí)有效。

D老師在對導(dǎo)學(xué)案的處理上大膽取舍，重點(diǎn)突出對閱讀版塊的專項(xiàng)訓(xùn)練，高位引導(dǎo)，科學(xué)引領(lǐng)，也是效果頗佳。

E老師在表述反饋環(huán)節(jié)充分考慮學(xué)生的實(shí)際水平，及時(shí)引領(lǐng)，巧妙設(shè)疑，收到了很好的育人效果。

我這一次主導(dǎo)的是一節(jié)作文指導(dǎo)課，針對學(xué)生不講寫作技巧，草草開頭的毛病，專項(xiàng)訓(xùn)練學(xué)生如何在寫作文時(shí)開好頭，特別是在表述反饋環(huán)節(jié)進(jìn)行了總結(jié)和提升，能感覺到學(xué)生切實(shí)有所收獲。

總體來說，A老師的自信大氣，B老師的誦讀指導(dǎo)，C老師的到位點(diǎn)撥，D老師的從容不迫，E老師的深入研究……都值得我們好好學(xué)習(xí);突出育人立意，突出教師的課堂引導(dǎo)，注重學(xué)生的自我發(fā)現(xiàn)，自我成長，讓學(xué)生在繁重枯燥的學(xué)習(xí)中找到樂趣，較之以前，這是一大進(jìn)步。

在這次展示課活動(dòng)中，我也發(fā)現(xiàn)了在教學(xué)方面存在的問題。

1、課堂仍表現(xiàn)出個(gè)別教師講解過多，知識(shí)類灌輸過多，方法類引導(dǎo)不夠。師生互動(dòng)，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性體現(xiàn)還不充分。

2、課堂上過于拘泥于環(huán)節(jié)和預(yù)設(shè)，多數(shù)課堂缺乏生成教學(xué)的靈活與精彩，個(gè)別課堂教學(xué)環(huán)節(jié)過于淺顯，學(xué)生到底有沒有真正的理解和提高缺少真正的評價(jià)和反饋。

3、導(dǎo)學(xué)案問題設(shè)計(jì)缺乏梯度。有些導(dǎo)學(xué)案探究題缺乏典型意義，遷移和拓展不夠，不利于學(xué)生的提高。

4、另外，板書的美觀，表達(dá)的簡潔準(zhǔn)確，體式語言的運(yùn)用等還有待提高。

針對本次達(dá)標(biāo)活動(dòng)出現(xiàn)的問題，我準(zhǔn)備采取以下措施加以改正。

1、認(rèn)真研讀考綱和課標(biāo)，熟練掌握專業(yè)知識(shí)，吃透教材、吃透課標(biāo)、吃透學(xué)生。

2、認(rèn)真打磨特色課堂，在培訓(xùn)、預(yù)設(shè)和課堂生成和表述反饋上下深功夫真功夫。

3、虛心好學(xué)，多向在多方面做得好的教師取經(jīng)。多反思總結(jié)，爭取盡快形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇12)

傅小朋友，是我們班最小的一個(gè)小男孩。每天入園時(shí)，他都緊緊的拉著媽出現(xiàn)，媽的手，不肯讓媽 媽離去。每次都要哄好久，還要和他講好條件。

在游戲活動(dòng)時(shí)間，他老是自己喜歡干嘛就干嘛，跑來跑去的，沒有規(guī)則性。在下午的花環(huán)操活動(dòng)時(shí)，老是在發(fā)放花環(huán)，他就要求我要換個(gè)好的，在老師拒絕了她的要求后，他就開始哇哇大叫，還手舞足蹈的試圖打人。上課的時(shí)候，注意力不集中，一旦有一個(gè)笑點(diǎn)，他就異常的開心，蹦蹦跳跳的拍手。旁邊的小朋友要是搶了他的玩具，他就會(huì)立馬大聲的哭起來，還會(huì)有打人的動(dòng)作。傅小朋友有上述的問題歸根結(jié)底是因?yàn)樗哪昙o(jì)較小，是家里面的獨(dú)子，在家時(shí)家長事事都順著他，但是來到幼兒園，就要遵守幼兒園的規(guī)則，家庭與學(xué)校之間反差有些大，造成了他的不適應(yīng)。

針對傅小朋友這種情況第一、我們要注重培養(yǎng)他的獨(dú)立性和良好的生活習(xí)慣。在學(xué)校老師要給于更多的愛撫和關(guān)照，是他產(chǎn)生信賴感，逐漸培養(yǎng)幼兒的自理能力。第二、教師與家長及時(shí)的溝通，攜手合作，積極引導(dǎo)，增強(qiáng)幼兒的自信心。第三、尊重他的年齡特點(diǎn)與個(gè)體的差異，循序漸進(jìn)的適應(yīng)。根據(jù)這些特點(diǎn)的差異選擇適合他的教育方法和策略。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇13)

1.明確的`目標(biāo)

成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品。

優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產(chǎn)品。

2.健康的身心

心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3.開發(fā)顧客能力強(qiáng)

優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

4.強(qiáng)烈的自信

自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

5.專業(yè)知識(shí)強(qiáng)

銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

6.找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7.解說技巧

此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時(shí)，善于運(yùn)用簡報(bào)的技巧，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8.擅長處理反對意見

善長處理反對意見，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9.善于跟蹤客戶

在開發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

10.收款能力強(qiáng)

極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)(推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

賣鞋子情景對話的銷售技巧

1.●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。

2.●幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3.●利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！?/p>

4.●先買一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。

5.●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙λf：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”

7.●拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。

8.●欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對方下決心。

推銷技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們樂于見成的，而對于導(dǎo)購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報(bào)酬的砝碼。

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇14)

朱永新老師說：老師只有熱愛、尊重學(xué)生，才會(huì)關(guān)心學(xué)生的成長。其次，要對教育事業(yè)有深刻的理解。教育起著傳播人類文明的重要作用，沒有教育，人類就無法前進(jìn)。俗話說十年樹木百年樹人，教育是一項(xiàng)長期工程，不可能產(chǎn)生善于從學(xué)生身上找閃光點(diǎn)，才是智慧的表現(xiàn)。

八個(gè)單元與人文主題相對應(yīng)的語文要素分別是：閱讀時(shí)能從所讀的內(nèi)容想開去;了解文章是怎樣點(diǎn)面結(jié)合寫場面的;根據(jù)不同的閱讀目的，選擇恰當(dāng)?shù)拈喿x方法;讀小說，關(guān)注情節(jié)、環(huán)境，感受人物形象;體會(huì)文章是怎樣圍繞中心意思來寫的;抓住關(guān)鍵句，把握文章的主要觀點(diǎn);借助語言文字展開想象，體會(huì)藝術(shù)之美;借助相關(guān)的資料，理解課文主要內(nèi)容。

這樣的編排，清晰明了，有利于教師準(zhǔn)確把握各個(gè)單元教學(xué)的主要內(nèi)容和學(xué)生的能力訓(xùn)練要點(diǎn)，提高教學(xué)的實(shí)效性。

2、貼近學(xué)生生活的編排內(nèi)容

部編版教材摒棄了人教版教材中一些學(xué)生感到艱澀難懂的課文，精心挑選了貼近學(xué)生生活的課文內(nèi)容和知識(shí)板塊，既貼地氣，又具有時(shí)代氣息，更加有助于學(xué)生與文本產(chǎn)生共鳴。比如六年級上冊第五單元的課文《夏天里的成長》《盼》等。

3、重視傳統(tǒng)文化的滲透

部編版教材，不管哪一個(gè)年級，都增加了大量有關(guān)傳統(tǒng)文化的篇章，如六年級上冊，不僅有古詩詞方面的內(nèi)容，而且有京劇、書法繪畫等內(nèi)容，讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)，更好地了解、學(xué)習(xí)和傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

4、注重閱讀和寫作能力的提高

部編版教材的另一大特色，就是每一冊書的八個(gè)單元，都分別安排有一個(gè)獨(dú)立的閱讀策略單元和習(xí)作單元，如六年級上冊語文的第三單元，就安排了“有目的地閱讀”這個(gè)閱讀策略單元，通過形式多樣的選文和提示，讓學(xué)生掌握有目的閱讀的科學(xué)方法。而在第五單元，則安排了主題為“圍繞中心意思寫”的習(xí)作單元，讓學(xué)生在精心挑選的課文學(xué)習(xí)中，深入淺出地掌握“圍繞中心意思寫”的寫作技巧，有效地提高學(xué)生的閱讀和寫作能力。此外，注重學(xué)生閱讀和寫作能力的提高，還體現(xiàn)在各個(gè)單元的“語文園地”和“快樂讀書吧”的內(nèi)容編排上。部編版“語文園地”與人教版教材最大的不同，就是設(shè)計(jì)了“詞句段運(yùn)用”這個(gè)單元，通過引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)特定語段遣詞造句的巧妙，潛移默化地提高學(xué)生的書面表達(dá)能力。而“快樂讀書吧”對相關(guān)名著的介紹和推薦，又有效地培養(yǎng)了學(xué)生海量閱讀的意識(shí)。

1、要有效進(jìn)行新舊教材的合理銜接，提高教學(xué)的有效性

部編版教材，對于2019年9月份入讀五、六年級的學(xué)生，可以說是最茫然、最無所適從的。這是因?yàn)?，他們之前從來沒有接觸過統(tǒng)編教材，對教材的特點(diǎn)、知識(shí)體系一無所知;更重要的是，由于教材的變化，四年級前的統(tǒng)編教材中的課文他們沒機(jī)會(huì)再學(xué)，造成了一部分知識(shí)鏈條的斷片;而五、六年級入選的某些課文，他們在這之前早已學(xué)過，但現(xiàn)在卻又要重學(xué)一遍。因此，要讓他們一下子進(jìn)入統(tǒng)編教材的學(xué)習(xí)狀態(tài)，絕不是一件易事。

所以，作為五、六年級的語文老師，一定要本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，不但要將本年級的教材特點(diǎn)和知識(shí)體系弄懂吃透，而且要勤于鉆研，將之前一至四年級的教材進(jìn)行巧妙整合，把握各個(gè)年級段教材內(nèi)容之間的聯(lián)系，建立起整個(gè)小學(xué)語文統(tǒng)編教材知識(shí)體系的有機(jī)鏈接。只有這樣，才能既使五、六年級的學(xué)生的知識(shí)鏈條得到科學(xué)的鏈接，又能減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。

2、要建立“生活語文”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)和關(guān)鍵能力

部編版教材的“口語交際”和寫作，更注重語文知識(shí)與學(xué)生生活的有效聯(lián)系，具有較大的實(shí)用性。六年級上冊教材同樣也不例外。如，第二單元的口語交際“演講”，第六單元的口語交際“意見不同怎么辦”和習(xí)作“學(xué)寫倡議書”，以及第七單元的習(xí)作“我的拿手好戲”等。生活處處有語文。因此，我們在教學(xué)的過程中，要牢固樹立生活語文的理念，打破課內(nèi)外的界限，將語文教學(xué)由課內(nèi)拓展到課外，把口語交際和習(xí)作的課堂延伸到學(xué)生五彩斑斕的生活之中，讓學(xué)生不斷實(shí)踐，反復(fù)歷練，培養(yǎng)學(xué)生日?？谡Z交際的能力和習(xí)作能力。

3、要引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，培養(yǎng)學(xué)生長遠(yuǎn)的語文能力

縱觀統(tǒng)編教材的編排內(nèi)容，我們不難看出，教材入選的內(nèi)容豐富多彩，涉及面廣，信息量大，知識(shí)難度高，學(xué)生如果沒有相應(yīng)的閱讀量和閱讀能力的話，要學(xué)好語文并用好語文是不容易的。而在2018屆“北大培文杯”創(chuàng)意寫作大賽的啟動(dòng)儀式上，部編版語文教材的總主編、北京大學(xué)語文教育研究所所長溫儒敏教授就甩下這樣一句“聳人聽聞”的話：“未來語文高考要實(shí)現(xiàn)15%的孩子連試卷都做不完!”這絕不是危言聳聽。得語文者得天下。在語文越來越得到重視的情況下，誰的語文素養(yǎng)高，誰就能在競爭激烈的高考獨(dú)木橋中“脫穎而出”。

怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生較高的語文素養(yǎng)?一方面，教師要在課堂上傳授給學(xué)生必要的語文知識(shí)和培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵的語文能力;另一方面，教師要引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，拓展學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生的閱讀速度和理解能力，進(jìn)而提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

新教材，新理念，新收獲。希望所有的語文教師都能在統(tǒng)編教材這片沃土上不斷鉆研，不斷改進(jìn)，共同開啟語文課程的新天地!

心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇15)

內(nèi)容，狠抓培訓(xùn)工作，為保證醫(yī)療質(zhì)量和提高全科醫(yī)務(wù)人員的整體素質(zhì)夯實(shí)了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20xx年三基三嚴(yán)培訓(xùn)及考核情況總結(jié)如下：

一、建立了三基三嚴(yán)考核組織，加強(qiáng)管理力度

將三基三嚴(yán)作為大事來抓，建立了三基三嚴(yán)考核組織，加強(qiáng)了對全科人員進(jìn)行三基三嚴(yán)培訓(xùn)意義、目的、重要性的宣講教育力度，提高了大家對培訓(xùn)考核工作重要性的認(rèn)識(shí)和自覺性。三基三嚴(yán)培訓(xùn)覆蓋率：100%，三基考核合格率在90%以上。

二、根據(jù)臨床工作需要選擇培訓(xùn)及考核內(nèi)容，扎實(shí)開展三基培訓(xùn)工作，涵蓋的內(nèi)容包括：

(一)基礎(chǔ)理論方面：包括與疾病診斷、治療有關(guān)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論。如：生理、病理、藥理學(xué)、輸液、輸血的基本理論，常見病的診斷、鑒別診斷和處理原則等基礎(chǔ)理論。

(二)基本知識(shí)：包括為疾病診斷、治療的臨床醫(yī)療知識(shí)。如：各種診療規(guī)范、各種疾病的陽性體征、各種檢驗(yàn)標(biāo)本采集方法。各種藥物的基本成分、使用方法、及適應(yīng)癥等。

(三)基本技能：基本操作技能，及能根據(jù)掌握的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合病人的病情，擬定出診斷治療計(jì)劃等的思維判斷能力。

(四)法律法規(guī)：《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故防范及處理?xiàng)l例》、《病歷管理規(guī)定》等

(五)技能培訓(xùn)與考核內(nèi)容：心肺復(fù)蘇術(shù)、腰椎穿刺術(shù)等。

三、選用了多種培訓(xùn)方式方法

采用自學(xué)與科室集中培訓(xùn)兩結(jié)合的方式方法。讓科室人員利用一切空閑時(shí)間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)及急診急救基礎(chǔ)知識(shí)及新技術(shù)、新理論知識(shí)。并利用科主任查房，晨會(huì)交班及每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)，并對急救常用技術(shù)采用現(xiàn)場操作演練考核。

(一)培訓(xùn)由科室組織集中授課、臨床技能培訓(xùn)等方式，一年來，醫(yī)院共組織開展三基講座24次，技能培訓(xùn)4次，全科醫(yī)生均接受了規(guī)范的三基三嚴(yán)培訓(xùn)考試。進(jìn)一步提高了科室人員臨床崗位技能，夯實(shí)了基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，整個(gè)培訓(xùn)考核過程計(jì)劃周詳，組織有序，考勤嚴(yán)格，保證了整個(gè)考核結(jié)果的客觀、有效。

(三)20xx年我科派出1名醫(yī)師到四川大學(xué)華西第二醫(yī)院學(xué)習(xí)3個(gè)月及派出多名醫(yī)生數(shù)次參加各類短期學(xué)習(xí)班、研討會(huì)，對學(xué)習(xí)回來的醫(yī)生我科及時(shí)組織全科講座，保證他們學(xué)到的新知識(shí)、新技術(shù)能夠及時(shí)傳授給其他醫(yī)務(wù)人員，保證我科醫(yī)療技術(shù)水平得到整體的提高。

通過行之有效的三基三嚴(yán)訓(xùn)練與考核，我科醫(yī)生的三基三嚴(yán)水平和臨床工作能力有了明顯的提升，三基三嚴(yán)培訓(xùn)合格率達(dá)到95%以上，醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度得到有效落實(shí)，服務(wù)作風(fēng)更加扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，病案書寫質(zhì)量有了明顯的進(jìn)步，危重病搶救成功率、疾病確診率明顯提高，患者滿意度不斷提升，醫(yī)療投訴明顯減少，進(jìn)一步夯實(shí)了我科的基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，為我科贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

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