學校招生工作計劃。

為了在未來工作中取得好成績，讓自己在工作中有更大的動力去工作，到了為新的目標和計劃做計劃的時間了。撰寫工作計劃時，我們可以傾聽詢問他人的意見。你知道如何高效率地寫好工作計劃書嗎？下面是小編為大家整理的“關(guān)于學校招生工作計劃范文模板11篇”，相信一定會對你有所幫助。

學校招生工作計劃范文 篇1

本學期，招生辦以學校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實各項工作任務，科學做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作。

1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區(qū)教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。

2、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關(guān)率。

3、啟動與同濟大學共同實施苗圃計劃學員選拔工作。根據(jù)苗圃計劃協(xié)議，積極開展相關(guān)工作，做好學員的選拔、學分認定和考核。

4、牽頭完成西中100叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。

5、繼續(xù)優(yōu)化生源。認真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設工作，心得體會充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳，****優(yōu)化生源的新辦法;加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。

6、做好我校自主招生相關(guān)工作。

7、高質(zhì)量完成學業(yè)水平考試、高考報名工作。

學校招生工作計劃范文 篇2

南京航空航天大學蘇州附屬中學（原蘇州工業(yè)園區(qū)第二高級中學）始建于1956年，是蘇州工業(yè)園區(qū)工委管委會直屬的辦學歷史最悠久的公辦四星高中。多年來，學校以優(yōu)異的辦學質(zhì)量贏得了社會各界的普遍贊譽，多次獲得省市級表彰，xx年被授予江蘇省先進集體稱號。

為進一步擴大優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射效應，滿足社會各界對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，經(jīng)園區(qū)管委會重點打造的南京航空航天大學蘇州附屬中學星湖街校區(qū)于xx年8月正式投用，學校開啟一校兩區(qū)（唯亭校區(qū)、星湖街校區(qū)）新格局。xx年1月，經(jīng)園區(qū)工委管委會和南京航空航天大學簽署協(xié)議，學校更名為南京航空航天大學蘇州附屬中學。

星湖街校區(qū)以“適恰”為教育理念，高起點定位、高目標發(fā)展、高標準設施、高質(zhì)量師資，進行高品質(zhì)教育。根據(jù)市、區(qū)相關(guān)文件要求，為全面貫徹落實黨的教育方針，深化考試招生制度改革，探索和完善符合學校人才培養(yǎng)目標的創(chuàng)新人才選拔模式，xx年南京航空航天大學蘇州附屬中學星湖街校區(qū)開展自主招生工作，具體方案如下：

一、招生范圍

1、招生對象：xx屆蘇州工業(yè)園區(qū)初中校學籍的應屆初三畢業(yè)生或者符合條件回市區(qū)中考的戶籍在園區(qū)的應屆初三畢業(yè)生，綜合素質(zhì)評價結(jié)果達到“優(yōu)秀”（A）。

2、招生人數(shù)：星湖街校區(qū)xx年自主招生人數(shù)不超過星湖街校區(qū)招生計劃的5%。

二、報考條件

在初中階段品學兼優(yōu)并符合下列條件之一者：

（1）得到區(qū)、市級及以上教育行政部門表彰榮譽。

（2）在初中階段學習成績優(yōu)秀，獲得過校級表彰榮譽。

注：以上均需提供證明材料

三、報名程序

1、報名方式

學校招生工作計劃范文 篇3

根據(jù)學校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二、配合學校教務處對xx高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)__年招生經(jīng)驗及教訓，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。

四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣580分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關(guān)注xx四縣和xx九縣同分數(shù)學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。

十、完成學校領(lǐng)導安排的其他任務。

學校招生工作計劃范文 篇4

一、指導思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學校，以xxx三個規(guī)范xxx為工作準繩，堅持科學發(fā)展觀，解放思想，開拓創(chuàng)新，精細管理，踏實工作，保質(zhì)保量的完成招生任務。

二、總體思路

三、工作安排

1、加大招生宣傳

（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機，深知人人責任重大，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字，并用研討xxx成果xxx指導招生工作。

（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材、對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動，加強溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

學校招生工作計劃范文 篇5

根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學考試制度改革的意見(試行)》和《四川省教育廳關(guān)于〈四川省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范辦學行為深入推進素質(zhì)教育的意見〉的實施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關(guān)具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認真組織好考試工作。

一、組織領(lǐng)導及考場設置

(一)組織領(lǐng)導：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導小組。其組成人員如下：

組長：譚可

副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強

成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。

領(lǐng)導小組辦公室設于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎教育科科長羅長平任副主任。州考試領(lǐng)導小組負責領(lǐng)導、組織、實施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應組織機構(gòu)，負責組織實施。

(二)考場設置：考場設置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務均按照省有關(guān)規(guī)定和要求，在州領(lǐng)導小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市)統(tǒng)考領(lǐng)導小組安排實施。

二、考試科目、方式及計分辦法

(一)考試科目：

1、普通初中：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、體育、物理實驗操作、化學實驗操作10科。

2、雙語初中：

一類模式：藏語文、數(shù)學、英語、物理、化學、漢語、歷史、思品、物理實驗操作、化學實驗操作11科。其中數(shù)學、物理、化學、歷史、思品翻譯普通初中試卷。

二類模式：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、藏語文(加試)、體育、物理實驗操作、化學實驗操作11科。

(二)考試方式：除體育、物理實驗操作、化學實驗操作外，其余均為閉卷考試。

(三)計分辦法

1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數(shù)學、英語三科滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

升學成績計算：語文+數(shù)學+英語+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育。

2、雙語初中：

一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數(shù)學、漢語滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數(shù)學、藏語文(加試)滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

升學成績計算：一類模式為藏語文、數(shù)學、英語、漢語四科的A卷之和+B卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育;二類模式為語文、數(shù)學、英語三科的A卷之和+B卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關(guān)學校和專業(yè)使用。

三、試卷命制、分發(fā)保管及組織考試

(一)試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領(lǐng)導下，由州教科所具體負責。為落實教育部、省教育廳關(guān)于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應按課程標準和教材的要求命題，著重考查學生對學科基礎知識的掌握情況以及學科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。

由州教育局德育科負責體育考試及成績匯總等工作。

由州電教教儀站負責組織全州理化實驗操作的命題考試及成績匯總工作。

(二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市)教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導小組辦公室負責。

四、考生范圍及報名辦法

(一)考生范圍：州內(nèi)初級中學的應屆畢業(yè)生、擬報考州內(nèi)外高中階段學校(含普通高中、中職、9+3)的往屆初中畢業(yè)生。

學校招生工作計劃范文 篇6

一、目標

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構(gòu)，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名狀況)。

PS：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

四、微信準備

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務。

3、培訓機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構(gòu)自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構(gòu)可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進行!

培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的`二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關(guān)注。

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

學校招生工作計劃范文 篇7

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、 招生目標：

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續(xù)增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中?。?，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去

應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P(guān)人員（認識的領(lǐng)導、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W校學生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關(guān)事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

招生負責人：金賢桂

學校招生工作計劃范文 篇8

一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、小學），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。

2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3、調(diào)整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學校標識字樣的`太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

1、普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2、搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2—3人

任務：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3。教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量；關(guān)心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3、整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整。

5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。

學校招生工作計劃范文 篇9

一、辦學指導思想:

以提高幼兒教育質(zhì)量為重點，施行全方位的科學管理，關(guān)注幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)和智力的發(fā)展，設置多種特色教育模式。我們提供英語、語言、心算、藝術(shù)、音樂和舞蹈課程。

二、我園的培訓目標:

1.兼顧促進兒童正常身體發(fā)育和機能的發(fā)展，增強兒童綜合體質(zhì)，培養(yǎng)兒童擁有良好的生活習性、衛(wèi)生習性和參加體育活動的積極性。

2.通過培訓，讓孩子的心理素質(zhì)增強，并養(yǎng)成與人相處、合作互助的良好品德。

3.綜合開發(fā)兒童智力，通過培訓，讓兒童能夠正確使用感官和語言進行交流，增強兒童的環(huán)境感知能力，培養(yǎng)對兒童有益的興趣和求知欲望，初步培養(yǎng)兒童動手能力。

三、我園招生基礎原則:

統(tǒng)一報名，統(tǒng)籌核定后安排錄取工作。

四、招生目標:

1.戶籍地為當?shù)氐貐^(qū)的、身體健康、智力正常的適齡兒童。

2.大班:5-6歲。

中班:4-5歲。

小班:3-4歲。

五、招生時間:四月到五月。

六、注冊相關(guān)要求:

家長在入園前先帶孩子到幼兒園登記資料注冊；家長在決定入園的時候，記得帶孩子到我園指定醫(yī)院體驗，然后攜帶孩子的體檢資料、兒童預防接種卡證、戶口本到我園招辦報到，完成入園手續(xù)辦理。

學校招生工作計劃范文 篇10

指導思想：

繼續(xù)深入學習和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識好，業(yè)務技能強的技能型人才。

下學期擬定工作計劃如下：

一.配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學上爭取有所突破。

二.協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

四．對03級實習生加強管理，規(guī)范管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五.積極開發(fā)聯(lián)絡新的用人單位及實習單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。（3-6月份）

六.認真組織好xx4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

七.推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）

十.聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一.抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）

十二.布置安排好03級中專、01級高職學生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡實習單位人事部門領(lǐng)導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三.繼續(xù)做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導明確并實施對招生責任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學校。（4月份）

十四.爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五.積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學會《中等職業(yè)學校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

十六.擴展辦學思路、積極開發(fā)新的辦學模式，探索與蘇北職業(yè)學校聯(lián)合辦學的新模式。

學校招生工作計劃范文 篇11

一、工作目標

嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項工作順利完成。

二、具體工作

(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。

1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。

2、中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作。

3、成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導，及時準確發(fā)放準考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

(二)繼續(xù)狠抓考風考紀。

進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

1、加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。

2、加強業(yè)務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。

3、加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案，督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5、做好試卷的安全_。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。

6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

7、層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領(lǐng)導，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。

(三)抓好招生隊伍自身建設。

一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，采取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務素質(zhì)。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。

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