述職報(bào)告。

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個(gè)人簡(jiǎn)單述職報(bào)告 篇1

能在同一崗位工作十年之久，實(shí)屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會(huì)，作一番闡述：

一、敬業(yè)：

工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛(ài)自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問(wèn)，多做總結(jié)，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無(wú)主，要靜下心來(lái)沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào);如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過(guò)程中展示自己的能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來(lái)思考。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督;如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

四、樂(lè)觀：

在日常工作中，要樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問(wèn)題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。

五、歸零思想：

在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于自信，要不斷更新思維，開(kāi)拓視野。我有留意過(guò)，場(chǎng)地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題層出不窮，平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問(wèn)題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí)：

在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏;回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng);只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠(chéng)實(shí)：

作為銷售員，對(duì)公司要誠(chéng)實(shí)，對(duì)工作要誠(chéng)懇，對(duì)客戶要誠(chéng)信;要以誠(chéng)待人，以信服人。面對(duì)沒(méi)有誠(chéng)信的客戶，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無(wú)法改變的，要盡量多留意，少交往;對(duì)于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對(duì)你有偏見(jiàn)的客戶小心做或不做。

八、勇敢：

作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對(duì)本公司的營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程了解;三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌;四要對(duì)意向客戶有初步的了解;五要對(duì)客戶提出的問(wèn)題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流。

九、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信心;當(dāng)然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：

一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格;

二要協(xié)助采購(gòu)降低采購(gòu)成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購(gòu)。要如何協(xié)助?我認(rèn)為要在原有營(yíng)銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大采購(gòu)量。為采購(gòu)創(chuàng)造低成本貨物的采購(gòu)條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購(gòu)中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

個(gè)人簡(jiǎn)單述職報(bào)告 篇2

三、參加工作室后取得的成績(jī)。

1、20xx年6月，獲XX區(qū)優(yōu)質(zhì)錄像課二等獎(jiǎng);

2、20xx年7月，獲XX市優(yōu)質(zhì)課(小學(xué)組)三等獎(jiǎng);

3、20xx年7月，獲XX市優(yōu)質(zhì)錄像課制作類三等獎(jiǎng);

4、20xx年9月，被確定為XX區(qū)區(qū)級(jí)骨干教師培訓(xùn)對(duì)象(小學(xué)語(yǔ)文);

5、20xx年9月，被評(píng)為XX市第一屆中小學(xué)(幼兒園)“教壇新秀”(小學(xué)語(yǔ)文);

6、20xx年10月，獲選“XX省‘千名園丁關(guān)愛(ài)行動(dòng)’鄉(xiāng)村優(yōu)秀教師”，并赴XX大學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí);

7、20xx年11月，獲選“XX市‘十二五’第三批中小學(xué)市級(jí)骨干教師”。

在學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得自己還存在許多的不足，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我還要更加努力地向史老師及工作室的其他教師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使自己得到更大進(jìn)步。文章來(lái)源

“林花謝了春紅，太匆匆。”形容此時(shí)的心境一點(diǎn)也不差。學(xué)員們初見(jiàn)時(shí)那份青澀還那么清晰之時(shí)，一年光陰倏忽已逝，回首這一年，忙碌且充實(shí)著，現(xiàn)回顧總結(jié)如下：

讀書的重要性可從一則新聞?wù)f起，當(dāng)李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)子被綁架時(shí)，綁匪單槍匹馬闖入李嘉誠(chéng)家，當(dāng)面向李嘉誠(chéng)索要20億人民幣，李嘉誠(chéng)立即回應(yīng)說(shuō)，現(xiàn)金只有10億，如果需要，他可以馬上去銀行提取。綁匪吃驚于他的從容與淡定。事后有人問(wèn)李嘉誠(chéng)為何會(huì)如此從容時(shí)，李回答是因?yàn)樗綍r(shí)很喜歡看書，看書能使人安靜，使人遇事從容不迫。詞人黃庭堅(jiān)說(shuō)“三日不讀書，便覺(jué)語(yǔ)言無(wú)味，面目可憎”，對(duì)于日日在講臺(tái)侃侃而談、滔滔不絕之人，尤其是語(yǔ)文教師，若不常讀書，無(wú)鮮活的語(yǔ)言輪換，當(dāng)真會(huì)是面目可憎了。年輕的學(xué)員充沛的精力，淵博的學(xué)識(shí)，開(kāi)闊的視野，也常讓我嘆服，這學(xué)年與他們一起配閱了《愛(ài)和自由》(孫瑞雪著)、《創(chuàng)造適合學(xué)生的教育》(馮恩洪著)、《親愛(ài)的安德烈》(龍應(yīng)臺(tái)著)、《名作細(xì)讀---微觀分析個(gè)案研究》《中學(xué)語(yǔ)文名篇多元解讀》等涉及各類教育范圍的書籍，結(jié)合研讀理論引領(lǐng)，開(kāi)展讀書交流活動(dòng)，使學(xué)員們沐浴在國(guó)內(nèi)外教育名家和全國(guó)知名專家、學(xué)者、名師的陽(yáng)光雨露中，從而使他們的教育理論素養(yǎng)和人文素養(yǎng)得以提升。戴柏聰老師還自讀了王尚榮老師的《語(yǔ)感論》《走進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)之門》，他的讀書筆記《如芒在背》讓我讓所有成員如芒在背。一句“語(yǔ)文老師能教給學(xué)生的只有自我”發(fā)人深思。我們預(yù)備于12月28日在林坑舉行本年度最后一次讀書交流活動(dòng)“共讀教育專著，感悟教育真諦”，在書香中迎接新的一年的到來(lái)。

個(gè)人簡(jiǎn)單述職報(bào)告 篇3

一年來(lái)，在上級(jí)主管部門和學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真貫徹和落實(shí)xxxx，按照“三個(gè)代表”重要思想加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)協(xié)助科長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)全體

一、強(qiáng)化政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

1、深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)xxxx

以人為本，全面協(xié)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展，是一種全新的發(fā)展觀。是黨中央從黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想，是推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的行動(dòng)指導(dǎo)，是做好新形勢(shì)下學(xué)校保衛(wèi)工作，加強(qiáng)治安綜合治理，維護(hù)學(xué)校治安秩序和創(chuàng)建“平安校園”的重要保證。堅(jiān)持以人為本，是xxxx的本質(zhì)和核心，也是做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作的根本要求。學(xué)校保衛(wèi)工作堅(jiān)持以人本的核心內(nèi)容是要注重以學(xué)生為本，突出學(xué)生在學(xué)校安全保衛(wèi)工作全過(guò)程的主體地位，學(xué)生是學(xué)校的主體，也是學(xué)校安全保衛(wèi)工作之本，滿足廣大學(xué)生安全要求，保障學(xué)生生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，為他們提供良好的治安環(huán)境，是安全保衛(wèi)工作者應(yīng)盡的職責(zé)，也是學(xué)校保衛(wèi)部門工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是創(chuàng)建“和諧校園”的基礎(chǔ)。

找準(zhǔn)貫徹落實(shí)xxxx與安全保衛(wèi)工作的切入點(diǎn)，就要在指導(dǎo)實(shí)踐上下功夫，認(rèn)真研究安全保衛(wèi)工作出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，用創(chuàng)新的思想理念指導(dǎo)工作思路，用創(chuàng)新的措施破解工作難題；牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，把師生認(rèn)同度作為衡量和檢驗(yàn)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高師生的安全感。

2、注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。

個(gè)人能力的提高，源于學(xué)習(xí)。有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè)務(wù)水平，完善了安全知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，從中悟出許多道理。以人為本，應(yīng)該從本單位，本部門做起，只有提高凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。日常工作中，注重從其他同志身上學(xué)習(xí)，學(xué)做人，學(xué)習(xí)處理問(wèn)題，不斷總結(jié)。

3、不斷提高自身修養(yǎng)[勵(lì)志的句子 djz525.com]

只有關(guān)心別人，理解別人，尊重別人，才能贏得別人的尊重。

二、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在安全保衛(wèi)工作崗位上，努力做好本職工作，想群眾之所想，急群眾之所急，敢為群眾講真話，辦實(shí)事，為全校師生員工服務(wù)好，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

1、保衛(wèi)處工作頭緒多，我從不挑肥揀瘦，勇挑重?fù)?dān)，把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)。今年下半年，保衛(wèi)人員調(diào)整，需要適應(yīng)，人員間也需磨合，自己以身作則，不分親疏遠(yuǎn)近，一切從工作處發(fā)，做好傳幫帶。

2、認(rèn)真組織開(kāi)展安全檢查工作。始終把安全檢查作為經(jīng)常性工作常抓不懈，在檢查中過(guò)細(xì)工作，不貪快，不貪多，看實(shí)績(jī)對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患，能整改的全部立即整改，不能立即整改的，及時(shí)提出整改意見(jiàn)，使安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，保證校園安全穩(wěn)定。

3、認(rèn)真執(zhí)行保衛(wèi)干部值班制度。每次值班都做到早來(lái)遲走，當(dāng)面交接班，親歷親為，認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校各部位，區(qū)域進(jìn)行巡查，及時(shí)解決值班期間發(fā)生的事情，認(rèn)真填寫值班記錄，督促文明勸導(dǎo)隊(duì)員認(rèn)真履行職責(zé)，確保了校園無(wú)重大治安事件的發(fā)生。

三、嚴(yán)以律己，寬以待人，保持廉潔。

始終以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)自身廉潔自律意識(shí)。力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，一年來(lái)，在處內(nèi)日常工作中，與大家密切配合，勇于改正自身不足，不貪不占，一切從工作出發(fā)，主動(dòng)做好團(tuán)結(jié)工作，關(guān)心大家的疾苦，共同努力，提高認(rèn)識(shí)，保證了各項(xiàng)工作的順利完成。

總之，在過(guò)去的一年中，盡管取得了一定的成績(jī)，但我深知自己的工作相對(duì)于學(xué)校的改革和發(fā)展需要還有著差距。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，解放思想，勇于創(chuàng)新，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，開(kāi)拓視野，適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展。今后的工作中，將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動(dòng)性，更加注重自身思想修養(yǎng)的提高。努力提高自身素質(zhì)，力爭(zhēng)出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)，敢于較真，本著對(duì)黨，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，大膽管理。為師生服務(wù)好，為學(xué)校的.發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人簡(jiǎn)單述職報(bào)告 篇4

高一年級(jí)組長(zhǎng)年度工作總結(jié)

一、 工作背景

我擔(dān)任高一年級(jí)組長(zhǎng)一職已經(jīng)兩年，這項(xiàng)工作是我熱愛(ài)并充滿挑戰(zhàn)性的工作，能夠與教師及學(xué)生面對(duì)面交流并協(xié)調(diào)溝通，更好的促進(jìn)年級(jí)工作的開(kāi)展。

二、 工作成果

2.1年級(jí)管理

我通過(guò)多次協(xié)調(diào)與溝通，使年級(jí)組建立了完善的管理制度和分工，明確了各部門工作職責(zé)，規(guī)范了教學(xué)管理工作。在校園文化建設(shè)上，我們積極營(yíng)造了濃郁的讀書氛圍，組織了多項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)和文化節(jié)活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生的文化興趣和愛(ài)好，同時(shí)也在加強(qiáng)文化體育教育，注重幫助學(xué)生形成健康、積極、陽(yáng)光的態(tài)度。

2.2 教學(xué)研究

作為年級(jí)組長(zhǎng)，我著重注重教學(xué)研究，積極參加學(xué)校的省市級(jí)研究活動(dòng)，并且發(fā)動(dòng)年級(jí)內(nèi)的優(yōu)秀教師和教研組進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。為了追求更高的教育質(zhì)量，我組織年級(jí)內(nèi)教育教學(xué)研究，并建立了教師教學(xué)檔案，強(qiáng)調(diào)課程教材的及時(shí)更新，讓學(xué)生學(xué)到最新的知識(shí)，加強(qiáng)師生的溝通，注重對(duì)學(xué)生個(gè)性化的授課。我們創(chuàng)新方法，適應(yīng)當(dāng)下的教育改革，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，積極探索多種師生互動(dòng)的教學(xué)方法。

2.3 學(xué)生管理

在學(xué)生管理方面，我注重抓好學(xué)生考勤情況，完善學(xué)生檔案并加強(qiáng)班級(jí)管理。同時(shí)，開(kāi)展多種形式的教育活動(dòng)，在強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)學(xué)生德育教育。為學(xué)生設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)程序，規(guī)范懲罰措施，作出良好示范，倡導(dǎo)尊重學(xué)生個(gè)性，關(guān)注學(xué)生群體。

2.4 家校溝通

加強(qiáng)家庭與教育部門之間的多層次溝通，為雙方提供更為順暢的信息傳遞和交流，對(duì)于學(xué)校家庭關(guān)系的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力的保障。

三、 工作感受

在擔(dān)任年級(jí)組長(zhǎng)兩年時(shí)間里，我收獲頗豐。每天面對(duì)的是不同的淘氣、可愛(ài)、任性、聰明、天真的學(xué)生，這些不同性格的學(xué)生都給了我更多的信心和動(dòng)力，讓我更加有耐心和迫切求知的精神面貌去面向?qū)W生去關(guān)心學(xué)生，以期能夠更好的促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

在我擔(dān)任年級(jí)組長(zhǎng)的過(guò)程中，也接受到了很多的支持和幫助。在這里，特別感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科組長(zhǎng)、教師、班主任等各位支持我的工作。正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾凸膭?lì)，才使我的工作順利開(kāi)展。

最后，我將繼續(xù)努力，以更加積極投入的姿態(tài)投身于教育工作中，充分發(fā)揮自己的能力和優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生成長(zhǎng)和教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人簡(jiǎn)單述職報(bào)告 篇5

這段經(jīng)歷是悲傷的，也是快樂(lè)的，畢竟創(chuàng)業(yè)是充滿激情的，想著自己以后可以不再給人打工了，可以給自己打工了，一個(gè)程序員寫了很多年的程序之后，能夠有機(jī)會(huì)給自己寫程序，現(xiàn)在想著都是興奮的，心情久久不能平靜。

創(chuàng)業(yè)的那個(gè)項(xiàng)目是我自己帶隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)大型的物流信息平臺(tái)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是我一手帶出來(lái)的，每個(gè)人都有自己的技術(shù)特色，有的擅長(zhǎng)客戶端展現(xiàn)，有的擅長(zhǎng)后臺(tái)業(yè)務(wù)邏輯，有的則對(duì)總體架構(gòu)把握很好，我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)配合很好的團(tuán)隊(duì);我們的運(yùn)營(yíng)模式是物流管理軟件+物流電子商務(wù)+gps在線運(yùn)營(yíng)平臺(tái)一起運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目的贏利模式主要是：物流會(huì)員費(fèi)，物流管理軟件租用費(fèi)和gps運(yùn)營(yíng)月租用費(fèi)。經(jīng)營(yíng)模式以物流電子商務(wù)：車配貨，貨配車，找司機(jī)來(lái)吸引人氣，發(fā)展物流會(huì)員;以我們久經(jīng)考驗(yàn)的物流管理軟件平臺(tái)來(lái)吸引物流企業(yè)加盟試用我們的平臺(tái)和使用我們的軟件，另外發(fā)展gps用戶接入我們的gps在線運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，收取月租費(fèi)。直到現(xiàn)在，我一直堅(jiān)信這種模式是可以成功的。

市場(chǎng)主要以物流協(xié)會(huì)作為支點(diǎn)，因?yàn)槲锪鲄f(xié)會(huì)有很多會(huì)員企業(yè)，協(xié)會(huì)有一定的號(hào)召力，開(kāi)始的階段，我們的合作是很愉快的，甚至談到在當(dāng)?shù)爻闪⒎止镜氖虑榱?。但是后?lái)發(fā)生的一些事情，讓所有的事情不可控制，我現(xiàn)在想想應(yīng)該是選錯(cuò)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的公司了。我開(kāi)始聯(lián)系這個(gè)物流協(xié)會(huì)的時(shí)候，我是以我之前的那家公司名義的，應(yīng)該是借了這家公司的名氣打動(dòng)了這個(gè)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)，我之前的那家公司在廣州乃至全國(guó)是有一定的知名度，但是正式運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，這家公司面臨跨臺(tái)，所以我和一個(gè)私人投資者和另外一個(gè)公司的老板一起成立了一家公司來(lái)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，但是沒(méi)有想到這個(gè)物流協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)我們更換了運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的公司，他們就顯得十分不信任了，并且逐漸終止了一些本來(lái)就基本確定下來(lái)的合作項(xiàng)目，并且給他們的會(huì)員企業(yè)發(fā)通知讓他們不和我們合作，當(dāng)時(shí)真是欲苦無(wú)淚啊。

失去物流協(xié)會(huì)的支持，我轉(zhuǎn)而自己尋找市場(chǎng)，但是投資人覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是失敗了，故而把已經(jīng)投入的資金全部撤走，失去資金的支持，我自己和另外一個(gè)老板獨(dú)立支撐，但是我們錢都不多，支持不了多久，而且這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式需要一定時(shí)間來(lái)支持和培育，沒(méi)有足夠的資金，這個(gè)模式是成功不了的，于是我和另外一個(gè)老板決定終止這個(gè)項(xiàng)目，就這樣，從新公司成立到解散，共經(jīng)歷了半年時(shí)間，我的信心也是落到了低谷。

當(dāng)時(shí)是失落的，人可以跟其他的任何東西爭(zhēng)，但人不能跟命爭(zhēng)，我寫下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。

后來(lái)我總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因如下：

1.沒(méi)有選擇好運(yùn)作項(xiàng)目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高層里本來(lái)是三個(gè)人，但是實(shí)際上卻只有我一個(gè)人在打拼，我知道我能和他們互補(bǔ)，但是我還是缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的能力，技術(shù)我完全可以做好，但是一腳踢的事實(shí)逼我必須全面兼顧，太多的事情讓我太累，無(wú)法一一的做起來(lái),結(jié)果是一件事情都沒(méi)有做好。

2.我自己對(duì)困難的估計(jì)不足，運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的，公司整體預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，而且市場(chǎng)本身的根基不好，就像房子沒(méi)有打好地基，很容易倒塌。

3.沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)人(即使有也是一個(gè)擺設(shè)，當(dāng)時(shí)是另外一個(gè)老板當(dāng)總經(jīng)理)，也沒(méi)有可靠的資金支持，在要錢沒(méi)錢要人沒(méi)人的情況下很多工作無(wú)法展開(kāi)，總之事情很難展開(kāi),公司的帳本一直都是在支出，支出。沒(méi)有收入，一個(gè)公司是支撐不了3個(gè)月的。

4.其實(shí)做這個(gè)事情在高層里只有我一個(gè)人是要破釜沉舟做好，其他的兩個(gè)老板只是抱一個(gè)觀望的態(tài)度，也許他們只是希望空手套白狼，如果做成了他們可以賺一筆，輸了就算了。而我傾注全部心血，當(dāng)事業(yè)來(lái)做，到后來(lái)變成了做一個(gè)自己不可能做好的事情，結(jié)果輸?shù)煤軕K。

5.事情的發(fā)展使得我自己的定位嚴(yán)重錯(cuò)位，本來(lái)主要是技術(shù)，為市場(chǎng)提供一些幫助，而我缺少的市場(chǎng)擴(kuò)展能力卻沒(méi)有人來(lái)補(bǔ)，就象踢球，漏位了卻沒(méi)有人補(bǔ)，結(jié)果肯定是失敗。

6.在公司高層上，本來(lái)定了很好的合作模式，但是大家都沒(méi)有執(zhí)行，合作協(xié)議成了一紙空文。導(dǎo)致后來(lái)的資金撤走我都沒(méi)有任何的辦法，打官司又不好，大家還算是朋友，回天無(wú)力了。

后來(lái)我也總結(jié)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：:

1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏利模式,有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品。

2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍，不能隨意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭(zhēng)取。

5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力(這方面當(dāng)然要舍掉花錢)。

6.對(duì)于一個(gè)it公司，對(duì)人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強(qiáng)做大。

7.公司的執(zhí)行力，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個(gè)執(zhí)行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開(kāi)后再做。

9.注重細(xì)節(jié)，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。

10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。

個(gè)人簡(jiǎn)單述職報(bào)告 篇6

20xx年XX月XX日，我被鐘穎集團(tuán)控股有限公司董事會(huì)任命為鐘穎媒體公司總經(jīng)理.今年，在集團(tuán)董事會(huì)和公司下屬的全力支持下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。在公司全體成員的共同努力下，我們?cè)谄髽I(yè)管理、招投標(biāo)、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面取得了可喜的成績(jī)。企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)聲譽(yù)提高?；仡欉^(guò)去一年零一個(gè)月的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、組織建設(shè)

成立一個(gè)部門，明確部門職責(zé)，并分配所有人員：營(yíng)銷總監(jiān)李勇、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭飛和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃惠娟。由于我們團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人，缺少首席執(zhí)行官的職位，首席執(zhí)行官的職位暫時(shí)由我和首席財(cái)務(wù)官黃惠娟擔(dān)任，首席執(zhí)行官的工作暫時(shí)由我和首席財(cái)務(wù)官黃惠娟完成。

二、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉鐘穎媒體文化“雙贏、激情、創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系，又突出公司媒體性質(zhì)的特點(diǎn)。秉承“誠(chéng)信立足社會(huì)，服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幸福生活”的企業(yè)使命，堅(jiān)持以客戶為中心，倡導(dǎo)“熱心、關(guān)愛(ài)、無(wú)憂、放心、快樂(lè)”，五心服務(wù)通過(guò)不斷的營(yíng)銷創(chuàng)新和積極進(jìn)取，取得了良好的效果，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

通過(guò)組織一系列活動(dòng)打造傳媒大團(tuán)隊(duì)：組織傳媒高管赴南安參加摩爾發(fā)展培訓(xùn)，培養(yǎng)傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)和商務(wù)禮儀培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》課程培訓(xùn)，讓高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí)，在開(kāi)展各種活動(dòng)的過(guò)程中，我注意到為不同的同事創(chuàng)造了不同的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表達(dá)自己，鍛煉自己。

四.表演建筑

短短半個(gè)月，由于團(tuán)隊(duì)的配合，演出取得了顯著的成績(jī)。首先，鐘穎媒體與鐘穎創(chuàng)業(yè)有限公司、中英汽車俱樂(lè)部有限公司、元航汽車銷售服務(wù)有限公司簽訂合作協(xié)議，接管鐘穎控股集團(tuán)非媒體全資子公司的廣告及其他宣傳權(quán)；其次，鐘穎媒體與廈門鐘穎汽車銷售有限公司簽訂了鐘穎汽車9周年宣傳合作協(xié)議，承擔(dān)集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)；最后，媒體與海商海國(guó)際酒店簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作；與此同時(shí)，截至報(bào)道時(shí)，鐘穎媒體正在與廈門百祥酒店恒品茶樓等多家公司進(jìn)行項(xiàng)目談判。

鐘穎傳媒的成功離不開(kāi)集團(tuán)董事的支持和公司成員的合作。然而，鐘穎傳媒成立才一年，明顯的問(wèn)題是顯而易見(jiàn)的，而隱藏的問(wèn)題仍然存在。我會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造更好的局面，取得更好的結(jié)果。

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