學前教育工作計劃。

為了實現(xiàn)工作上的突破和提升，我們要盡快的書寫工作計劃了。怎樣編寫符合規(guī)則的工作計劃？今天幼兒教師教育網(wǎng)編輯給大家推薦一篇網(wǎng)絡上的“學前教育下半年個人工作計劃”文章，我們會為您整理出該領(lǐng)域的最佳實踐和案例以供參考！

學前教育下半年個人工作計劃【篇1】

學前教育下半年個人工作計劃示例如下：

1. 完成教學任務：下半年的教學任務較多，需要認真?zhèn)湔n，編寫教案，制定教學計劃，并完成課后作業(yè)和考核。此外，還可以參加各種教學研討會和比賽，提高自己的教學水平。

2. 參加課外活動：除了教學任務外，還可以參加各種課外活動，如親子活動、義賣活動、手工制作活動等，幫助家長提高教育意識，促進家庭和諧。此外，還可以參加各種學術(shù)活動、社團活動等，擴展自己的社交圈，豐富自己的經(jīng)驗。

3. 參加培訓和學習：參加各種培訓和學習活動，如鋼琴、舞蹈、繪畫等課程的學習，提高自己的專業(yè)技能。此外，還可以學習一些其他領(lǐng)域的知識，如心理學、教育學等，豐富自己的知識儲備。

4. 觀察和反思教學：在教學過程中，需要不斷觀察學生的學習情況，反思教學經(jīng)驗，不斷改進教學方法，提高教學質(zhì)量。

5. 參與社區(qū)服務：可以參與社區(qū)服務活動，如為兒童提供游戲指導、為家長提供教育咨詢等，為社區(qū)教育貢獻自己的力量。

6. 保持健康：保持健康的生活方式，如良好的飲食習慣、充足的睡眠、適當?shù)倪\動等，有助于提高自己的身體素質(zhì)和精神狀態(tài)，更好地完成教學任務。

以上是一些學前教育下半年的個人工作計劃，可以根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整和補充。

學前教育下半年個人工作計劃【篇2】

學前教育下半年個人工作計劃示例如下：

1. 學習新技能：下半年，我會繼續(xù)學習新技能，如音樂、舞蹈、繪畫等。我打算參加一些課程或工作坊，提高自己的技能水平。

2. 參加幼兒園活動：我會積極參加幼兒園的活動，了解其他老師和孩子們的作品，并從中學習經(jīng)驗。我也會參加一些志愿者活動，幫助其他老師和孩子們。

3. 參加比賽：我會參加一些比賽，如鋼琴比賽、繪畫比賽等。這有助于我展示自己的技能，同時也可以與其他孩子和老師們交流經(jīng)驗。

4. 寫作：我會寫一些文章或日記，分享自己的經(jīng)驗和感受。這有助于我記錄下自己的想法和成長，同時也可以提高自己的寫作能力。

5. 閱讀：我會閱讀一些與幼兒教育有關(guān)的書籍，如《幼兒園教育指南》、《如何讓孩子愛學習》等。這有助于我了解最新的幼兒教育趨勢和理念，同時也可以提高自己的知識水平。

6. 反思：我會定期反思自己的工作和生活，找出自己的優(yōu)點和不足，并制定改進計劃。這有助于我不斷提高自己的素質(zhì)和能力。

以上是我個人的下半年工作計劃，希望能夠按計劃完成，成為一名優(yōu)秀的學前教育老師。[筆稿范文網(wǎng) wwW.gx86.com]

學前教育下半年個人工作計劃【篇3】

作為一名學前教育的從業(yè)者，下半年的個人工作計劃應該包括以下幾個方面：

1. 提高專業(yè)素養(yǎng)：下半年應該加強對學前教育理論、兒童發(fā)展理論、教育心理學等的學習，同時加強對學前教育實踐的觀察和反思，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

2. 提高教學能力：下半年應該加強對教學策略、教學方法等的學習和實踐，不斷提高自己的教學能力，同時注重與同事之間的交流和合作，共同提高教學水平。

3. 提高保育能力：下半年應該加強對兒童生理、心理、社會性等方面的研究，同時加強對保育方法的觀察和反思，不斷提高自己的保育能力，注重與家長之間的溝通和合作，共同促進幼兒健康成長。

4. 提高科研能力：下半年應該積極參與學前教育領(lǐng)域的科研活動，加強對相關(guān)文獻的查閱和研究，不斷提高自己的科研能力，為學前教育的發(fā)展做出更多的貢獻。

5. 提高管理能力：下半年應該加強對班級管理、幼兒管理等方面的學習和實踐，不斷提高自己的管理能力，同時注重與同事之間的交流和合作，共同提高班級管理的水平。

6. 提高實踐能力：下半年應該加強對幼兒園環(huán)境、玩具、游戲等方面的觀察和反思，不斷提高自己的實踐能力，同時注重與同事之間的交流和合作，共同提高實踐能力。

作為一名學前教育的從業(yè)者，下半年的個人工作計劃應該全面、充實、有挑戰(zhàn)性，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)、教學能力、保育能力、科研能力、管理能力和實踐能力，為幼兒的成長和發(fā)展做出更多的貢獻。

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護士長下半年個人工作計劃(精選)(3篇)

這篇文章“護士長下半年個人工作計劃(精選)”很值得一讀幼兒教師教育網(wǎng)小編建議您不要錯過，更多信息請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。按照醫(yī)院的工作要求，我們需要作醫(yī)院崗位下半年的工作計劃了。工作計劃在我們工作中占據(jù)著舉足輕重的位置，是對一定時期的工作預先做出安排和規(guī)劃。為實現(xiàn)我們的任務目標而服務。

護士長下半年個人工作計劃(精選)(篇1)

護士長工作計劃

作為醫(yī)院的核心管理人員之一，護士長承擔著很多重要的職責，如管理護理團隊，協(xié)調(diào)各科室工作，提高醫(yī)療服務水平等等。因此，制定一份合理的工作計劃對于護士長的工作至關(guān)重要。下面，我們就來詳細探討一下護士長工作計劃的制定和實施。

一、工作計劃的制定

1.明確工作目標

首先，護士長應該明確自己的工作目標，這是制定工作計劃的前提。具體來說，可以通過與上級領(lǐng)導和團隊成員溝通來確定年度工作目標和重點任務。

2.制定時間計劃

根據(jù)年度工作目標和任務，護士長需要制定一份時間計劃。時間計劃應該包括每個任務的具體實施時間以及進度安排，這樣可以幫助護士長更好地安排工作，保證任務的順利完成。

3.分配工作任務

在時間計劃制定好之后，護士長需要對團隊成員進行任務分配。在分配工作任務時，護士長需要考慮每個人的能力和工作負荷，合理安排任務，確保任務完成的質(zhì)量和效率。

4.監(jiān)督工作進度

在工作任務分配好之后，護士長需要定期監(jiān)督工作進度，并與團隊成員進行溝通和評估。如果發(fā)現(xiàn)有任務完成不及時或者存在質(zhì)量問題，護士長應及時采取相應的措施，幫助團隊成員完成任務。

二、工作計劃的實施

1.確保優(yōu)質(zhì)服務

作為醫(yī)院服務的重要保障，護理工作的質(zhì)量直接影響醫(yī)院的口碑和用戶評價。因此，護士長需要確保團隊成員在工作中嚴格遵守護理規(guī)范，提供優(yōu)質(zhì)的服務，為患者提供更好的護理體驗。

2.創(chuàng)新護理服務

為了提高醫(yī)院的競爭力和服務水平，護士長需要積極探索創(chuàng)新的護理服務模式。例如，建立科學的護理計劃，提供個性化服務，以及加強團隊合作等，都可以幫助醫(yī)院提高服務水平，并取得更好的效果。

3.加強溝通和協(xié)調(diào)

作為團隊管理者，護士長需要加強團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。通過開展例會和培訓，以及定期組織團隊建設(shè)活動，可以增強團隊凝聚力，提高工作效率。

4.合理調(diào)度人員

在工作實施中，護士長需要根據(jù)任務情況和人員實際情況進行合理的人員調(diào)度。需要合理安排團隊成員的工作職責和任務，避免出現(xiàn)個別人員工作負擔過重的情況。

結(jié)語：

護士長工作計劃的制定和實施是一個需要不斷改進和完善的過程。只有不斷適應醫(yī)院和患者對護理服務的需求，不斷提高工作質(zhì)量和效率，才能取得更好的成效和口碑。因此，護士長需要密切關(guān)注醫(yī)療環(huán)境的變化，并及時調(diào)整工作計劃和團隊管理策略，以實現(xiàn)最終目標。

護士長下半年個人工作計劃(精選)(篇2)

20xx下半年，手術(shù)室護理工作將緊緊圍繞“以人為本、以病人為中心”的主題，特制定20xx下半年手術(shù)室護理工作計劃。計劃如下：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

（一）按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

（二）加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

（三）更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。

二、深化親情服務，提高服務質(zhì)量

(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

三、做好教學工作

(一)做好臨床實習帶教工作，加強實習生管理，組織科室?guī)Ы绦〗M，專人帶教。

(二)制定帶教計劃，定期進行小講課，組織教學查房技能培訓并做好記錄。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20xx下半年中的工作中一定能取得好的成績。

半年的時間很快過去了，在這半年里，我在院領(lǐng)導、科室領(lǐng)導的帶領(lǐng)下及同事們的協(xié)作下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本次工作主要有以下幾項：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。

2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成臨床工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使臨床工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為醫(yī)院及科室工作做出了自己應有的貢獻。

3、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，工作嚴謹，視病人為親人，設(shè)身處地為精神病人著想，解除他們精神上和心理上的痛苦。對一些常見疾病能獨立診斷、治療，及時指導住院醫(yī)師的臨床工作，較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺做到臨床實踐和理論知識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。臨床工作做到藥物治療與心理治療、飲食治療、行為治療等綜合治療，獲得病人及病人家屬一致好評。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真耐心地對待每一項工作，每一個病人，工作投入，熱心為精神病患者服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，堅守崗位，沒有請假現(xiàn)象，基本上節(jié)假日不休息，只要病人需要、病情需要，隨喊隨到，贏得患者及其家屬的信賴。醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，總結(jié)上半年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。

比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。我將認真學習各項政策規(guī)章制度，學習先進思想楷模，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。我決心不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來！

護士長下半年個人工作計劃(精選)(篇3)

護士長是醫(yī)院中的管理者，他們擔負著醫(yī)院護士團隊的領(lǐng)導和管理工作。為了確保護理質(zhì)量和醫(yī)院運轉(zhuǎn)效率的高水平，護士長需要制定周密的工作計劃。下面就來詳細地介紹一下護士長的工作計劃。

首先，護士長需要了解醫(yī)院的整體情況和目標，制定出綜合性的工作計劃。具體而言，他們需要了解醫(yī)院當前的床位數(shù)、病床負荷情況、醫(yī)療設(shè)備和藥品的儲備情況以及醫(yī)療服務覆蓋范圍等信息。同時，護士長還需要與醫(yī)院領(lǐng)導及其他部門負責人協(xié)商和溝通，制定合理的人員配備和職責分工，確保各項工作協(xié)調(diào)有序。

其次，護士長需要針對護理團隊的實際情況，分析團隊中的問題和不足之處，制定出改進計劃。這可能包括招募新人員、進行培訓和教育、調(diào)整人員分工和調(diào)動等措施。對于護理團隊中執(zhí)業(yè)能力相對較弱或工作狀態(tài)不佳的護士，護士長需要采取針對性的措施，例如加強培訓和輔導，提高技能和服務質(zhì)量。

第三，護士長需要制定出周密的護理計劃，確保患者受到優(yōu)質(zhì)的護理服務。這需要護士長了解患者的具體情況、病情變化及醫(yī)療方案，并根據(jù)醫(yī)生的建議和意見，制定出詳細的護理計劃和任務分工。同時，護士長還需要監(jiān)督和評估護理團隊的工作質(zhì)量，確保每個患者都得到滿意的護理服務。

此外，護士長還需要協(xié)調(diào)和管理各項護理服務，包括醫(yī)療器械和藥品的使用、護理記錄的完善、患者的床位安排和轉(zhuǎn)運、手術(shù)室的準備和清潔工作等等。護士長需要將工作計劃具體化、細化，確保每個細節(jié)都得到妥善處理。

最后，護士長還需要不斷地進行檢查和評估，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和完善。在工作計劃執(zhí)行的過程中，護士長需要不斷地進行反思和總結(jié)，找到問題并取得解決。只有在護士長具備高超的管理和組織能力，并采取科學合理的措施，才能確保醫(yī)院護理服務的高效和優(yōu)質(zhì)。

總之，護士長的工作計劃是醫(yī)院護理服務的重要組成部分，它涵蓋了各個方面，并需要護士長具備卓越的管理和領(lǐng)導能力。護士長需要根據(jù)實際情況和工作要求，合理安排時間和任務內(nèi)容，對團隊進行協(xié)調(diào)和管理，確保整個醫(yī)院護理服務的高品質(zhì)。

學前教育2024年個人工作計劃

想要在職場中提升自我，職業(yè)不斷發(fā)展順利，那么我們需要準備寫下一階段工作計劃了。工作計劃不是寫出來的，而是做出來的，工作計劃需要注意哪些問題？小編為大家呈上收集和整理的學前教育2024年個人工作計劃，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

學前教育2024年個人工作計劃(篇1)

一、大班管理方面

1、大班教師相互配合，做到一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開展好工作。

2、每周不定期開展大班活動主題，鼓勵孩子積極參加活動，培養(yǎng)小主人翁角色。

3、做好家園的聯(lián)系工作。利用大班宣傳欄、成長的、博客、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與積極聯(lián)系，及時向家長匯報幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題，和家長交換意見并相互配合，共同面對。

二、教育教學方面

本學期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學工作。

1、認真完成本期各科教育教學目標。能根據(jù)孩子學習特點進行活動引申。

2、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力。

3、加強大班特色教學。本學期，我班將以閱讀、科學主題、民間為大班特色開展教學活動并根據(jù)本班孩子學習特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標。

4、提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與大班活動，并積極發(fā)言;讓每個幼兒得到鍛煉的機會。

三、保育工作方面

孩子，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學期我們會更加做好大班幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：

1、做好大班的各項消毒，以防病毒感染。大班保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，大班物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。

2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

3、開展多樣的戶外活動。

(1)利用晨間、游戲時間積極開展體能訓練活動，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量。

(2)在活動中要注意幼兒的，可根據(jù)活動內(nèi)容來進行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇。

(3)要多關(guān)注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，但要注意循序漸進，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。

(4)做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。

(5)加強幼兒的意識教育?；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。

學前教育2024年個人工作計劃(篇2)

一、指導思想

以踐行黨的群眾路線為工作的出發(fā)點和落腳點。進一步貫徹落實教育部《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作，防止和糾正“小學化”現(xiàn)象的通知》（教基二[20xx]8號）、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要（試行）》和《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》（以下簡稱“《指南》”）等文件精神和要求，實施《東西湖學前教育三年行動計劃》，以市區(qū)教育局、市教科院工作要求為依據(jù)，堅持以兒童為本，提升教師素質(zhì)，推進園所建設(shè)，規(guī)范辦園行為，提高保教質(zhì)量，促進幼兒園規(guī)范、內(nèi)涵、特色、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，推動幼兒園可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標

（一）實施《東西湖學前教育三年行動計劃》，各園科學制定未來3—5年教師發(fā)展規(guī)劃，促進教師專業(yè)成長。

（二）學習貫徹國家教育部頒發(fā)的《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》，繼續(xù)開展我區(qū)學前教育資源整體開發(fā)、地方課程系統(tǒng)建設(shè)工作。

（三）落實《武漢市幼兒園一日活動指南》，科學、規(guī)范實施幼兒園一日活動管理，防止和糾正“小學化””現(xiàn)象，全面提高保教質(zhì)量，保障幼兒健康快樂成長。

（四）開展主題為“幼兒園區(qū)域活動的有效實施”的研究。貫徹落實《省教育廳關(guān)于加強幼兒園活動區(qū)域建設(shè)的通知》，依據(jù)幼兒園實際和當?shù)靥厣?、鄉(xiāng)土資源等研究創(chuàng)新活動區(qū)類型、豐富活動區(qū)內(nèi)容。

三、主要工作及措施

（一）加強課程建設(shè)，促進內(nèi)涵發(fā)展

1、深化課程改革。鼓勵各級各類幼兒園積極開展課改實踐，不斷實現(xiàn)教育觀念與教育行為的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。組織開展東西湖區(qū)第三批幼兒園教育課程改革基地園的評審工作。

2、強化課程管理。以《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》為標準，對我區(qū)各級各類幼兒園進行課程管理工作檢查和指導，全面了解幼兒園課改現(xiàn)狀，以能及時發(fā)現(xiàn)問題、研究對策和總結(jié)經(jīng)驗，促使幼兒園課程在規(guī)范上體現(xiàn)亮點和特色，讓課程為幼兒的發(fā)展和保教質(zhì)量的提升服務，以增強幼兒園課程實施的整體效應。

（二）依托教科研建設(shè)，提高研究實效。

1、健全三級教科研網(wǎng)絡，開展有效的教學研究，實現(xiàn)教育公平和教育效率的結(jié)合，深化幼兒園教育教學改革。成立區(qū)級中心教研組，以示范園、一級園、二級園的教學園長和骨干教師為中心教研組成員，定期開展教學研究工作。本學年度示范園、一級園以教研活動的展示來引領(lǐng)全區(qū)各園開展有效的教研工作；二、三級園通過教學活動的研究與展示為重點，不斷提升教師的教育教學水平。開展幼兒園教研工作幫扶結(jié)對活動，促進我區(qū)城鄉(xiāng)幼兒園和不同類型幼兒園均衡、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、深入推進園本教研，以教科研為先導，以教師“四優(yōu)”評比為契機，指導幼兒園扎實做好各級各類課題研究工作，不斷提高老師研究意識與水平，造就一支思想素質(zhì)好、業(yè)務水平高、創(chuàng)新能力強的高素質(zhì)教師隊伍。

3、開展課題研究。強化“教科研興園”意識，組織開展有關(guān)科研課題的立項培訓，幫助幼兒園準確把握科研方向，用科學理論指導教育教學實踐，增強幼兒園教科研工作的實效性，鼓勵各園立足實際，聚焦問題，做到“園園有課題，人人有研究”，有效促進教師專業(yè)成長。

（三）強化隊伍建設(shè)，提高專業(yè)素養(yǎng)

1、邀請專家引領(lǐng)。隊伍建設(shè)是實現(xiàn)幼兒園教育目標的核心和關(guān)鍵。將采取培訓、觀摩、論壇等多種形式，加大園長和骨干教師的培養(yǎng)力度，提升教育理念，拓寬辦園思路，增強管理能力，培育專家型園長和教師。

2、發(fā)揮骨干作用。依托上示范課、觀摩課、經(jīng)驗交流、快樂分享等多種形式，充分發(fā)揮我區(qū)學科帶頭人和優(yōu)青的作用，讓更多的教師學有榜樣、追有方向、趕有目標。積極探索以園為本，促進教師專業(yè)發(fā)展的培訓方式，形成園、區(qū)、市三級骨干教師成長發(fā)展的階梯，促進各類教師的專業(yè)發(fā)展。

3、搭建成長平臺。為教師提供學習的平臺，開展豐富多彩的教科研活動和多層次的教學研究，鼓勵教師在學習中成長、在反思中成熟、在研究中提高。

（四）開展主題為“幼兒園區(qū)域活動的有效實施”的研究，繼續(xù)打造“東西湖區(qū)慶‘六·一’幼兒園區(qū)域展”這一優(yōu)質(zhì)品牌。以片為單位，深入開展幼兒園區(qū)域活動研究與觀摩，收集、整理適宜的區(qū)域活動方案，匯編形成《東西湖區(qū)幼兒園區(qū)域活動實施指南》，指導幼兒園有效開展區(qū)域活動，切實落實“幼兒園以游戲為基本活動”的要求，促進幼兒健康快樂成長。

（五）加大共育建設(shè)，實施家園合作

本著“尊重、平等、合作”的原則，運用家長會、家庭教育主題講座、家長參與管理、親子活動、家園聯(lián)系手冊、家園天地等形式，幫助家長提高教育能力，了解幼兒的年齡特點和發(fā)展規(guī)律，逐步引導家長建立正確的教育思想和評價觀念，樹立“以培養(yǎng)幼兒良好習慣和學習興趣為重點”的教育理念，實施家園合作，形成教育合力，促進幼兒身心健康發(fā)展。

四、具體工作安排

八月份

1、全區(qū)開學工作布置及幼兒園開學常規(guī)

工作現(xiàn)場展示準備。

2、教師培訓：《幼兒園一日生活作息時間安排及實施要求》。

九月份

1、教師培訓：《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》科學領(lǐng)域。

2、示范性幼兒園教育環(huán)境及半日活動展示。

3、一級園教研活動展示（精博幼兒園、東喬幼兒園）。

4、二、三級園教學活動研討及展示（東吳園、陽光園、東興園、小博士園、白蘭園、小天使園）。

十月份

1、教師培訓：《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》社會領(lǐng)域。

2、幼兒園區(qū)域環(huán)境方案評比。

3、一級園教研活動展示（海麗達園、麗景灣園、銀湖翡翠園）。

4、二、三級園教學活動研討及展示（智慧樹園、紅藍園、星辰啟航園、幸福園、紅太陽園、長青園）。

十一月份

1、教師培訓：《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》健康領(lǐng)域。

2、幼兒園區(qū)域環(huán)境及活動評比。

3、一級園教研活動展示（九坤園、走馬嶺園、麗水育才園）。

4、二、三級園教學活動研討及展示（小寶貝園、海豚園、海洋之星園、中大園、銀湖苑園、將軍新村園、園丁親子幼兒園）。

十二月份

1、教師培訓：《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》藝術(shù)領(lǐng)域

2、幼兒園區(qū)域環(huán)境及活動展示。

3、一級園教研活動展示（區(qū)機關(guān)園、航天嘉園、楓林美語園）。

4、二、三級園教學活動研討及展示。（星鑫園、將軍花園園、紅蘋果園、晨光園、苗苗園、小人才園、燕玲幼兒園、翠堤幼兒園）

元月份

1、一級園教研活動展示（為明園、紫荊花海景園、啟雅園）。

2、先進教研組評比。

3、優(yōu)秀教育隨筆評比。

學前教育2024年個人工作計劃(篇3)

一、學習目標：

1、積極參加市級骨干教師的培訓，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平。準確把握學前教育規(guī)律和幼兒身心發(fā)展規(guī)律，能夠設(shè)計并組織符合幼兒發(fā)展水平的活動，具有觀察幼兒學習狀態(tài)與發(fā)展水平的能力，注重組織活動的系統(tǒng)性，邏輯性，提高自己，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力。

2、通過觀摩活動，在專家的引領(lǐng)下重點學會多方位的觀察幼兒學習及教師教學情況。學會不斷的反思，及時發(fā)現(xiàn)問題，敢于題出問題，通過同伴間的研究學習，找出解決問題的方法，提高自己的學習能力、創(chuàng)新能力、形成先進的教學思想和獨特的教學風格。

3、參與課題《提高教師與家長溝通策略有效性的研究》，與小組老師們一起收集材料，積極撰寫課題報告。

4、自覺加強教育理論學習，深刻理解《綱要》精神，每月讀一本書籍，及時撰寫讀書筆記。及時與大家交流體會，不斷提高自身素養(yǎng)。

二、階段學習計劃

3月份：積極參加培訓，通過學習，掌握多視角觀察幼兒及教師教育教學的方法。學會課題報告的選題及撰寫。并在園里與老師共享，進行研討，將所學到的新理念運用到自己的教育教學活動中去;每周六、日抓緊進行自主學習，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記。

4月份：科學安排學習時間進行選擇性學習，一本好書可以讓人獲益匪淺，我將多讀與教育有關(guān)的理論書籍，認真做好讀書摘錄，還要隨時關(guān)注《幼兒教育》、《早期教育》等幼教雜志，增長自己的知識寶庫。關(guān)注一切與教育有關(guān)的信息。擴充自己的視野。其次：多看一些幼教的案例分析，結(jié)合自己的教學思路認真思考，與有經(jīng)驗的老師探討，提出自己的見解，把好的見解整理起來結(jié)合到平日的活動中。只有在不斷的學習生活中，我們才能不斷的充實著我們自己。在快樂中學習，在學習中去感受快樂，讓自己的明天更美好;每周六、日抓緊進行自主學習，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記

5月份：參與撰寫《提高教師與家長溝通策略有效性的研究》課題報告，通過這次的課題研究，提高自己的業(yè)務水平。使自己向?qū)W習型，研究型，專家型教師發(fā)展;每周六、日抓緊進行自主學習，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記。

6月份：積極撰寫學習感悟，與大家共分享;每周六、日抓緊進行自主學習，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記。

定期多總結(jié)自己的學習體會工作，不斷為今后的工作積累經(jīng)驗。希望在專家和前輩老師的幫助下，使自己早日茁壯成長起來，為成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師而努力!

學前教育2024年個人工作計劃(篇4)

一、指導思想

以踐行黨的群眾路線為工作的出發(fā)點和落腳點。進一步貫徹落實教育部《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作，防止和糾正“小學化”現(xiàn)象的通知》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要（試行）》和《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》（以下簡稱“《指南》”）等文件精神和要求，實施《東西湖學前教育三年行動計劃》，以市區(qū)教育局、市教科院工作要求為依據(jù)，堅持以兒童為本，提升教師素質(zhì)，推進園所建設(shè)，規(guī)范辦園行為，提高保教質(zhì)量，促進幼兒園規(guī)范、內(nèi)涵、特色、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，推動幼兒園可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標

（一）實施《東西湖學前教育三年行動計劃》，各園科學制定未來3—5年教師發(fā)展規(guī)劃，促進教師專業(yè)成長。

（二）學習貫徹國家教育部頒發(fā)的《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》，繼續(xù)開展我區(qū)學前教育資源整體開發(fā)、地方課程系統(tǒng)建設(shè)工作。

（三）落實《武漢市幼兒園一日活動指南》，科學、規(guī)范實施幼兒園一日活動管理，防止和糾正“小學化”

”現(xiàn)象，全面提高保教質(zhì)量，保障幼兒健康快樂成長。

（四）開展主題為“幼兒園區(qū)域活動的有效實施”的研究。貫徹落實《省教育廳關(guān)于加強幼兒園活動區(qū)域建設(shè)的通知》，依據(jù)幼兒園實際和當?shù)靥厣⑧l(xiāng)土資源等研究創(chuàng)新活動區(qū)類型、豐富活動區(qū)內(nèi)容。

三、主要工作及措施

（一）加強課程建設(shè)，促進內(nèi)涵發(fā)展

1、深化課程改革。鼓勵各級各類幼兒園積極開展課改實踐，不斷實現(xiàn)教育觀念與教育行為的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。組織開展東西湖區(qū)第三批幼兒園教育課程改革基地園的評審工作。

2、強化課程管理。以《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》為標準，對我區(qū)各級各類幼兒園進行課程管理工作檢查和指導，全面了解幼兒園課改現(xiàn)狀，以能及時發(fā)現(xiàn)問題、研究對策和總結(jié)經(jīng)驗，促使幼兒園課程在規(guī)范上體現(xiàn)亮點和特色，讓課程為幼兒的發(fā)展和保教質(zhì)量的提升服務，以增強幼兒園課程實施的整體效應。

（二）依托教科研建設(shè)，提高研究實效。

1、健全三級教科研網(wǎng)絡，開展有效的教學研究，實現(xiàn)教育公平和教育效率的結(jié)合，深化幼兒園教育教學改革。成立區(qū)級中心教研組，以示范園、一級園、二級園的教學園長和骨干教師為中心教研組成員，定期開展教學研究工作。本學年度示范園、一級園以教研活動的展示來引領(lǐng)全區(qū)各園開展有效的教研工作；二、三級園通過教學活動的研究與展示為重點，不斷提升教師的教育教學水平。開展幼兒園教研工作幫扶結(jié)對活動，促進我區(qū)城鄉(xiāng)幼兒園和不同類型幼兒園均衡、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、深入推進園本教研，以教科研為先導，以教師“四優(yōu)”評比為契機，指導幼兒園扎實做好各級各類課題研究工作，不斷提高老師研究意識與水平，造就一支思想素質(zhì)好、業(yè)務水平高、創(chuàng)新能力強的高素質(zhì)教師隊伍。

3、開展課題研究。強化“教科研興園”意識，組織開展有關(guān)科研課題的立項培訓，幫助幼兒園準確把握科研方向，用科學理論指導教育教學實踐，增強幼兒園教科研工作的實效性，鼓勵各園立足實際，聚焦問題，做到“園園有課題，人人有研究”，有效促進教師專業(yè)成長。

（三）強化隊伍建設(shè)，提高專業(yè)素養(yǎng)

1、邀請專家引領(lǐng)。隊伍建設(shè)是實現(xiàn)幼兒園教育目標的核心和關(guān)鍵。將采取培訓、觀摩、論壇等多種形式，加大園長和骨干教師的培養(yǎng)力度，提升教育理念，拓寬辦園思路，增強管理能力，培育專家型園長和教師。

2、發(fā)揮骨干作用。依托上示范課、觀摩課、經(jīng)驗交流、快樂分享等多種形式，充分發(fā)揮我區(qū)學科帶頭人和優(yōu)青的作用，讓更多的教師學有榜樣、追有方向、趕有目標。積極探索以園為本，促進教師專業(yè)發(fā)展的培訓方式，形成園、區(qū)、市三級骨干教師成長發(fā)展的階梯，促進各類教師的專業(yè)發(fā)展。

3、搭建成長平臺。為教師提供學習的平臺，開展豐富多彩的教科研活動和多層次的教學研究，鼓勵教師在學習中成長、在反思中成熟、在研究中提高。

（四）開展主題為“幼兒園區(qū)域活動的有效實施”的研究，繼續(xù)打造“東西湖區(qū)慶‘六一’幼兒園區(qū)域展”這一優(yōu)質(zhì)品牌。以片為單位，深入開展幼兒園區(qū)域活動研究與觀摩，收集、整理適宜的區(qū)域活動方案，匯編形成《東西湖區(qū)幼兒園區(qū)域活動實施指南》，指導幼兒園有效開展區(qū)域活動，切實落實“幼兒園以游戲為基本活動”的要求，促進幼兒健康快樂成長。

（五）加大共育建設(shè)，實施家園合作

本著“尊重、平等、合作”的原則，運用家長會、家庭教育主題講座、家長參與管理、親子活動、家園聯(lián)系手冊、家園天地等形式，幫助家長提高教育能力，了解幼兒的年齡特點和發(fā)展規(guī)律，逐步引導家長建立正確的教育思想和評價觀念，樹立“以培養(yǎng)幼兒良好習慣和學習興趣為重點”的教育理念，實施家園合作，形成教育合力，促進幼兒身心健康發(fā)展。

學前教育2024年個人工作計劃(篇5)

一、形勢分析

家庭是人最早接受教育的地方，教育內(nèi)容最廣，受教育影響最長。家庭教育對一個人的人生成長起著啟蒙和奠基的作用。即使在他開始接受學校教育和社會教育的時候，家庭教育還是有意識和無意識的產(chǎn)生影響。我們班是大一班。幾乎都是剛從一群家庭進入幼兒園體驗集體生活的。他們的父母也在嘗試第一次接觸老師。他們對幼兒園的一切都很陌生，對科學育兒的知識知之甚少。他們也對孩子在幼兒園的生活有所懷疑。這學期，我們將以一種溫暖的態(tài)度開展各種形式的活動，以有目的、有計劃、有組織、有針對性的`方式，積極向家長宣傳科學育兒的知識，介紹園內(nèi)孩子的日常生活，及時了解家長的需求，思考家長的想法，為家長解除后顧之憂，為家庭教育創(chuàng)造積極有利的條件。

二、父母工作的目標

1.通過交流和家訪，了解孩子在家里的生活習慣、行為習慣和特點，努力了解每一個孩子，為家庭教育打好基礎(chǔ)。

2.通過開展各種活動，如家庭教育講座、家長咨詢活動、園林期刊等。，向家長介紹科學育兒知識，宣傳學前教育新理念，倡導素質(zhì)教育，幫助家長樹立符合當前形勢的家庭教育理念。

3.開展豐富多彩的家庭聯(lián)系活動，定期發(fā)放問卷，開展半天對家長開放的活動，讓家長了解孩子在園區(qū)的生活狀況，為家長解除后顧之憂，請家長監(jiān)督我們的工作，提出有價值的意見，做好家長反饋信息的積累工作。

4.結(jié)合節(jié)日，開展家庭活動、親子活動、國慶慶祝、元旦慶祝等游戲活動，家庭共同參與活動，增進了家庭之間的情感交流。

三.具體措施

1.有針對性的家訪，了解孩子的家庭范圍和孩子的生活習慣及性格特點。

2.做好“父母花園”，向父母宣傳科學育兒知識。

3.定期召開家長會，發(fā)放問卷。

4.開展幼兒健康咨詢活動，讓家長了解疾病預防知識。

5.給家長學校講課，加強家的聯(lián)系。

6.向家長宣傳冬季育兒的健康知識。

7.開展各種豐富多彩的活動，如慶祝中秋節(jié)、國慶節(jié)和元旦。

8.發(fā)放家長幼兒園工作質(zhì)量問卷，做好家長信息的積累。

9.征求家長意見，做好反饋工作。

學前教育2024年個人工作計劃(篇6)

本學期帶學前教育專業(yè)11秋、12春的音樂教學工作。學前教育音樂包括樂理、視唱練耳、聲樂，11秋通過三個學期的教學，學生有了很大的提高，12春學生也有了一定的基礎(chǔ)。本學期我將嚴格按照課程計劃的要求，并結(jié)合我校學生的實際情況，采用相應的教學手段和教學方法，完成本學期的教學工作。為把本學期教學工作做好，特制訂如下教學工作計劃。

一、認真?zhèn)湔n：

本學期降科學合理地完成教學目標，認真?zhèn)湔n，明確教學目標，落實教學任務抓住教學重點、難點。

二、教學目標：

1、樂理：使學生掌握五線譜樂理的基礎(chǔ)知識，為學習聲樂、彈琴、伴奏編配、音樂創(chuàng)編、音樂欣賞、幼兒音樂教學法等課程打下必要的理論基礎(chǔ)。掌握五線譜的視唱教學采用首調(diào)唱名法，了解固定唱名法。使學生具有視譜即唱的能力，并能達到音準、節(jié)奏準確；有系統(tǒng)的逐步發(fā)展音樂的聽覺，積累音樂語言，并重視音樂注意力與記憶的訓練；培養(yǎng)學生聽記譜的能力和聽記幼兒歌曲的能力。

主要教學內(nèi)容：音及音高、記譜法、節(jié)奏與節(jié)拍、各種記號，音程、調(diào)式與調(diào)性、和弦、無調(diào)號的識譜、基本節(jié)拍、節(jié)奏、音準的訓練，調(diào)性及節(jié)奏、節(jié)拍的綜合訓練、聽覺訓練的內(nèi)容與方法。

2、聽音練耳教學：

a、聽單音音程：用所有自然音程比較、聽辯

b、聽音階：自然大小調(diào)、和聲大小調(diào)、旋律大小調(diào)、民族調(diào)式 c、聽和弦：原位三和弦、轉(zhuǎn)位三和弦

d、聽節(jié)奏聽拍號，書寫基本節(jié)奏型

e、聽旋律：用五線譜高音譜表ぴ諢本節(jié)奏型上寫出旋律 檢查方法と醚生將聽寫結(jié)果寫在五線譜本上さ碧門改校正。

3、視唱教學:除聲樂課外,視唱也是重中之重的學習,學好視唱對聲樂、聽音有非常大的幫助,教學中一定要注意培養(yǎng)學生唱好音程、節(jié)奏。從c調(diào)唱名法過渡到f調(diào)、g調(diào)、d調(diào)、bb調(diào)唱名法。練習每條視唱時，都要先放慢速度模唱跟進，力求音準、節(jié)奏節(jié)拍準確后適當調(diào)整速度到恰當。

4、聲樂：

（1）課程教學主要目的要求：

聲樂是音樂專業(yè)重要的基礎(chǔ)課，是訓練學生用科學的發(fā)聲方法來進行歌唱的一門學科。

本課程要求學生經(jīng)過三年時間的學習訓練，掌握歌曲演唱的基本技能技巧，為將來就業(yè)時的專業(yè)演唱打下堅實打基礎(chǔ)。

a、11秋學生：

掌握較高難度的歌唱技巧，有相當層次的分析能力、駕馭作品的能力和表演水平，包括良好的心理素質(zhì)及文化修養(yǎng)，增強舞臺演唱綜合技能的培養(yǎng)和社會演唱實踐。

B、12春學生:

具備一定發(fā)聲練習基礎(chǔ)技能，掌握相關(guān)的其它基礎(chǔ)課要領(lǐng)及運用方法。一學期將要完成7—10首演唱作品，包括正確發(fā)聲、科學用嗓、氣息控制、情感投入、舞臺演唱訓練等，達到一定可欣賞性。

（2）教學重難點：

重點：用科學的發(fā)聲方法來進行歌唱。掌握歌曲演唱的基本技能技巧。

難點：掌握頭聲和各個腔體共鳴的運用。

（3）歌唱的氣息

氣息是歌唱的動力，氣息是歌唱的基礎(chǔ)。古人云：“善歌者，必先調(diào)其氣”?？梢姾粑闹匾?。學聲樂者要通過練習，來掌握歌唱對呼吸的要求，并不斷增強呼吸器官的工作能力。歌唱時，要用“胸腹聯(lián)合式呼吸”方式，不要用“胸式呼吸”方式。歌唱時如果用“胸式呼吸”方式，吸氣時，抬胸端肩，小腹回縮，歌唱時上胸回縮、小腹外凸，嗓子容易有擠卡、捏嗓子唱的動作，聲音“白”、僵直、不通暢。

（4）打開喉嚨

“打開喉嚨”是聲樂學習中常提到的名詞，有的老師主張不要用“打開喉嚨”，應該用“松開喉嚨”。其含義就是：歌唱時喉頭應該處于吸氣時的位置。喉頭不能往上跑，喉頭附近的肌肉不能緊張，不能擠卡，或者說，不要捏著嗓子唱，喉嚨里的感覺應該是打開的狀態(tài)、松開的狀態(tài)。

（5）哼鳴、輕聲

“哼鳴”是尋找頭聲的好辦法，一般用m或n來做練習，我也用ng做練習。多用“輕聲”進行練習，是尋找正確歌唱狀態(tài)的好方法。

（6）初級共鳴腔體的打開

利用練聲時的合理母音做練習，打開共鳴腔體并用到共鳴腔體。

3、演唱教材歌曲

在表現(xiàn)歌曲的思想感情方面，用簡明易懂，生動形象的語言。能使學生比較容易的抓住歌曲的藝術(shù)形象，表達其歌曲的思想感情。

11秋：更多歌曲的磨合與發(fā)聲技巧的運用，以及更多的發(fā)聲技巧的介紹與運用，按照學生個性特點個別提出練習方案，完善歌唱的技巧。

a．掌握較高難度的歌唱技巧，有相當層次的分析能力、駕馭作品的能力和表演水平，包括良好的心理素質(zhì)及文化修養(yǎng)，增強舞臺演唱綜合技能的培養(yǎng)和社會演唱實踐。

b、加強共鳴聯(lián)系，用到鼻咽腔共鳴，并能夠與歌曲相結(jié)合。 c、學習教材歌曲并能與所學技巧相結(jié)合。在延長歌曲時能做到以情帶聲，情聲結(jié)合。咬字吐字清晰，依據(jù)個人嗓音特點提出合理性的要求。

d、能夠更好的把握氣息的狀態(tài)。

三、教學內(nèi)容及計劃安排：

1、引導學生能用科學的發(fā)聲方法演唱歌曲。

教學對象情況分析：

學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。對于12秋的學生來說，就應該加強對她們的音樂鑒賞能力方面的培養(yǎng)，由于他們基礎(chǔ)薄弱，就可以讓他們多聽音樂，增加其興趣；對于11秋的學生來說，就可以加大連聲和學習歌曲的力度。所以，對不同學生應用不同教法，要培養(yǎng)學生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”,使學生各方面均有提高。培養(yǎng)學生對音樂的興趣，加深對歌唱的喜愛。

2、培養(yǎng)學生獨立識譜和處理歌曲情感的能力。重點：培養(yǎng)學生歌唱的姿勢、呼吸、發(fā)聲、吐字歸韻、音準協(xié)調(diào)聲音的能力及歌曲情感的處理。

3、教學方法：

（1）示范法：將科學有效的，形象真實的發(fā)生過程示范給學生，使學生能夠準確掌握發(fā)聲原理及方法。

（2）講授法：將相關(guān)的理論知識要點貫穿于聲樂教學中，使學

生全面理解和掌握更高層次的演唱水平。

（3）演示法：將最完美的歌唱狀態(tài)、技巧及表演傳授給學生，使學生全面感受和領(lǐng)會歌唱的魅力，并從中得到藝術(shù)享受。

學前教育2024年個人工作計劃(篇7)

一、指導思想

本學期，__市教科院以“立足幼兒發(fā)展提高保教質(zhì)量”為核心理念，以貫徹落實《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》的行動研究為主線，遵循“按需教研、按需服務、按需指導”的原則，引領(lǐng)全市各級各類幼兒園開展常態(tài)教研、專題教研，關(guān)注四個“注重”：注重課程資源開發(fā)，注重游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)，注重幼兒自主游戲，注重學習品質(zhì)培養(yǎng)。切實提高幼兒園課程實施品質(zhì)與區(qū)域教研質(zhì)量，促進幼兒主體發(fā)展、教師專業(yè)發(fā)展和幼兒園內(nèi)涵發(fā)展。

二、工作要點

(一)常規(guī)“立”園。全市各級各類幼兒園要建立園本教研制度，加強教師分層培訓，做實做強園本教研。每學期要明確教研重點，聚焦本園問題開展專題研究，提高教研實效性。結(jié)合實踐引導教師有重點的讀書學習，深入學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》，讀懂《0—8歲兒童學習環(huán)境創(chuàng)設(shè)》等專著，引導園長和教師參照《指南》領(lǐng)域和年段要求進行兒童觀察評價，關(guān)注幼兒核心經(jīng)驗和關(guān)鍵能力。結(jié)合幼兒園教師職業(yè)技能要求，加強教育教學基本功培訓，鼓勵自學自練，互幫互評，區(qū)、園層面要舉行相應的基本功競賽提高教師素質(zhì)。幼兒園要制訂科學合理的教育教學評價體系，規(guī)范日常教育教學常規(guī)，評價的過程是教師運用專業(yè)知識審視教育實踐，發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問題的過程，評價應自然地伴隨著整個教育過程進行。

(二)游戲“樂”園。倡導“自由、自主、創(chuàng)造、愉悅”的游戲精神，規(guī)范幼兒園一日活動的組織，科學合理的安排幼兒一日生活和游戲，特別強調(diào)幼兒每天戶外活動的時間不低于2小時，游戲活動不少于3小時，重點研究戶外體育游戲和區(qū)域游戲活動的開展，因園制宜創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境，分析游戲材料的價值，有效開展過程性的觀察、記錄。讓集體教育活動和區(qū)域游戲、戶外活動有效鏈接，實現(xiàn)幼兒園課程的完整性、兒童學習的豐富性和發(fā)展的多元性。

本學期，__市課程游戲化研究共同體將組織省、市項目基地園定期召開推進會、研討會，合力推進我市課程游戲化建設(shè)水平。

(三)生態(tài)“潤”園。幼兒園要崇尚自然生態(tài)理念和人本主義思想，園所文化打造和環(huán)境改造要彰顯兒童本位，服務課程游戲化方向，體現(xiàn)自主靈動、多元變通。幼兒園課程要結(jié)合季節(jié)特點，充分利用園本自然生態(tài)資源、周邊環(huán)境資源，要讓幼兒園的花草樹木、自然角、種植園真正成為兒童的“生態(tài)場”、“實踐場”、“游戲場”，研究如何結(jié)合主題活動課程利用?如何引導幼兒參與?如何對動植物進行實踐探究、觀察記錄和拓展游戲體驗?

本學期，__市教科院繼續(xù)組織第二輪“精彩自然角，樂活種植園”幼兒園生態(tài)環(huán)境創(chuàng)意評比，引導教師從課程視野和游戲體驗來關(guān)注園本自然環(huán)境的價值挖掘和資源的有機利用。

(四)科研“興”園。各園要立足實際，提升課題和課程研究水平。以省編《幼兒園綜合活動課程》為橋梁，推進課程園本化實施，有效開發(fā)和利用各類課程資源，加強課程審議，將集體教育活動和區(qū)域活動有機融合，提升教師駕馭教材，創(chuàng)造性使用教材。區(qū)級層面要定期開展教育理念、教材使用等方面的研討交流，加強對業(yè)務園長、骨干教師的培養(yǎng)，提高他們管理、指導和評價課程的能力。

我市幼兒園在“十三五”期間取得了各級各類省市級課題立項，幼兒園要規(guī)范過程管理和課題網(wǎng)頁等資料積累工作，要注重過程研究和階段性成果展示交流，市、區(qū)教研部門要搭建互動交流平臺，為幼兒園的課題研究提供支持，5月份，組織選送__省學前教育學會論文和案例評比。

(五)特色“強”園。實施名園和項目帶動戰(zhàn)略，搭建園際、片區(qū)、市級互動交流的平臺，關(guān)注農(nóng)村幼兒教師的專業(yè)提升，促進區(qū)域教研整體提高。各級各類幼兒園本著“在研究中積淀，從積淀中提煉”的原則，加強對園本課程、的研究，逐步積淀和提煉園本課程特色。省、市課程游戲化(前瞻性)項目園、__市特色幼兒園、區(qū)主動發(fā)展專項研究幼兒園要明晰理念、創(chuàng)新思路，堅守兒童立場，倡導游戲精神，扎實研究過程，豐富研究成果，做精做亮幼兒園的特色文化內(nèi)涵，提升園所品質(zhì)。

本學期，__市教科院將帶動新一批學科中心組和課程領(lǐng)導力研修團隊開展相關(guān)研究性活動，助推優(yōu)秀教師專業(yè)成長。建立業(yè)務園長和民辦幼兒園教師__市級公開課展示申報制度，搭建平臺多維互動，提升教研力度。

三、大致安排

二月份

1.各轄市區(qū)教研員學期教研工作碰頭會。

2.對接省幼教教科研、省學前學會的有關(guān)工作。

三月份

1.__市幼兒園“精彩自然角，樂活種植園”生態(tài)環(huán)境創(chuàng)意評比(第二輪)。

2.上海星晨教育來__組織專題培訓活動(3月4—5日)。

3.開展農(nóng)村幼兒園半日活動常規(guī)調(diào)研和游戲化環(huán)境視導。

4.__市學科中心組(20__—20__年)成員會議。

四月份

1.__省、__市二級課程游戲化項目研究共同體活動。

2.會同轄區(qū)開展農(nóng)村幼兒園半日活動常規(guī)調(diào)研游戲化環(huán)境視導。

3.組織開展__市業(yè)務園長公開課開放觀摩活動和青年教師培訓。

4.組織參加__省幼兒園科學教育聯(lián)盟園活動和選送交流材料等。

五月份

1.__市學前教育學科中心組和骨干教師專題論壇。

2.有關(guān)課題研究性活動展示交流。

3.組織開展民辦園(非集團化辦學)教師公開課研討活動。

4.組織選送“20__年__省學前教育論文和案例評比”。

六月份

1.有關(guān)__市幼兒園課程游戲化基地調(diào)研。

2.參與幼兒園各類研究課題評估、鑒定和相關(guān)指導。

3.組織開展省課改基地園建設(shè)和相關(guān)培訓工作。

4.省、市幼兒園青年教師、骨干教師專項培訓。

數(shù)學老師下半年個人工作計劃

進入學校小學數(shù)學老師崗工作半年了，按照校領(lǐng)導的工作要求，是時候開始準備撰寫數(shù)學老師下半年工作計劃了，寫工作計劃要根據(jù)實際情況體現(xiàn)“如何做”和“誰來做”的問題。我們寫小學數(shù)學老師下半年工作計劃要注意哪些方面呢？經(jīng)過搜索和整理，幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家呈現(xiàn)“數(shù)學老師下半年個人工作計劃”，希望能為您提供更多的參考。

數(shù)學老師下半年個人工作計劃【篇一】

一、班級學生情況分析

二、教材分析

1、 數(shù)和運算的教學。

2、 幾何初步知識的教學。

A平行線和垂線 B三角形、平行四邊形和梯形

C多邊形面積的計算 D實際測量

3、 量和計量的教學

4、 教學思維專項訓練的教學

三、教學目標

（1）知識和技能

1、 掌握倍數(shù)和因數(shù)、素數(shù)和合數(shù)等概念。

2、 認識分數(shù)的意義。

3、 初步認識垂線和平行線，會用直尺和三角尺畫垂線、平行線、長方形和正方形。

4、 掌握三角形和平行四邊形和梯形的特征。

5、 認識土地面積單位

（2）教學思考

1、 能結(jié)合具體情境，對有關(guān)的數(shù)學信息作出合理的解釋。

2、 在探索物體的位置關(guān)系、圖形的特征、圖形的變換以及設(shè)計圖形的過程中，進一步發(fā)展空間觀念。

3、 能根據(jù)解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測。

4、 在解決問題的過程中，能進行有條理的思考，能對結(jié)論的合理性作出有說服力的說明。

（3）解決問題

1、 能從現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學問題。

2、 能夠探索出解決問題的有效方法并試圖尋找其他方法。

3、 在解決問題的活動中，初步學會與他人合作。

4、 能夠表達解決問題的過程，并嘗試解釋所得的結(jié)果。

5、 具有回顧和分析解決問題過程的意識。

（4）情感與態(tài)度

1、 對周圍環(huán)境中與數(shù)學有關(guān)的事物充滿好奇，能主動參與教師組織的數(shù)學活動。

2、 在他人的鼓勵和引導下，能夠積極地克服數(shù)學活動中遇到的困難。有克服困難和運用知識解決問題的成功體驗。

3、 體驗數(shù)學與日常生活密切相關(guān)，認識到許多實際問題可以借助數(shù)學方法來解決，并可以借助數(shù)學語言來表達和交流。

4、 通過觀察、操作、歸納、類比、推斷等數(shù)學活動，體驗數(shù)學問題的探索性和挑戰(zhàn)性，感受數(shù)學思考過程的條理性和數(shù)學結(jié)論的正確性。

5、 對不懂的地方或不同的觀點有提出疑問的意識，并愿意對數(shù)學問題進行討論，發(fā)現(xiàn)錯誤能及時改正。

四、教學措施

（1）切實加強基礎(chǔ)知識和基本技能的教學。

1、 數(shù)學基礎(chǔ)知識的理解。

2、 處理好基本訓練與創(chuàng)造性思維發(fā)展及后繼學習的關(guān)系。

（2） 重視引導學生自主探索，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和學習數(shù)學的興趣。

1、 本冊教材設(shè)計了適量探索性和開放性的數(shù)學問題，給學生提供自主探索的機會和一個比較充分的思考空間。培養(yǎng)學生肯于鉆研、善于思考、勤于動手的科學態(tài)度。

2、 教師要關(guān)注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神。對學生在探索過程中遇到的問題，要適時，有效的幫助和引導。

（3）重視培養(yǎng)學生的應用意識和實踐能力。

1、 數(shù)學教學應體現(xiàn)“從問題情境出發(fā)，建立模型，尋求結(jié)論，應用與推廣”的基本過程。

2、 在日常的數(shù)學活動中要注意小課題研究和實習作業(yè)等實踐活動，對這方面的內(nèi)容不但不能隨意刪減，而且要加強這方面內(nèi)容安排的密度和強度。

（4）把握教學要求，促進學生發(fā)展。

1、 教師要善于駕馭教材，把握知識的重點和難點以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，根據(jù)學生的年齡特點和教學要求，開展教學活動。

2、 要注意在直觀感知廣泛的背景下，通過自身體驗在分析、整理的過程中學習概念，不要用死記硬背的方法。

（5）改進教學評估方法。

1、 教學評估要有利于學生的發(fā)展，注重對學生學習過程的考察。

2、 知識和技能的評估，試題類型要多樣化。

3、 評價應體現(xiàn)鼓勵的作用。

數(shù)學老師下半年個人工作計劃【篇二】

一、基本情況分析：

下半年擔任五年級三班和四班兩個班的數(shù)學教學，共有學生103人。從去年的學習成績看，四班的學生大部分學生平時在數(shù)學學習上態(tài)度較好，上課能認真聽講，能自覺按時完成作業(yè)，但有個別學生數(shù)學基礎(chǔ)較差，加上學習方法有待改進，導致與班級整體脫節(jié)，三班的學生在習慣的養(yǎng)成上不太理想。針對兩個班的數(shù)學教學現(xiàn)狀，下半年的工作重點是在抓好基礎(chǔ)知識和基本技能教學的同時，采取以優(yōu)帶差促中等趕優(yōu)等的辦法，同時不忽視優(yōu)生的培養(yǎng)，提高學生的學習興趣和課堂效率，使學生養(yǎng)成自覺學習的好習慣。

二、教材分析：

本冊教材內(nèi)容中，空間與圖形包括：圓、圓柱、圓錐。數(shù)與代數(shù)包括：百分數(shù)、比例、比例尺。統(tǒng)計與概率包括：我們長大了—統(tǒng)計。還包括

小學五年來所學的數(shù)學內(nèi)容的整理和復習。

三、教學目標：

1、結(jié)合具體情境，使學生認識圓、掌握圓的特征，認識圓是軸對稱圖形，會用工具畫圓。使學生理解直徑與半徑的關(guān)系。理解圓周率的意義，掌握圓周率的近似值。使學生理解和掌握求圓的周長與面積的公式并能正確計算圓的周長和面積。

2、百分數(shù)：從生活中引出，便于學生理解，從意義和寫法到百分數(shù)和分、小數(shù)互化等。

3、使學生了解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，會看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解答比較容易的應用題。

4、使學生認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

5、統(tǒng)計：讓學生認識眾數(shù)、中位數(shù)，會求數(shù)據(jù)的眾數(shù)和中位數(shù)，并解釋結(jié)果的實際意會選擇合適的統(tǒng)計量來描述、分析數(shù)據(jù)，并能作出合理的推斷。

6、使學生通過系統(tǒng)的整理和復習，加深對小學階段所學的數(shù)學知識的理解和掌握，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展學生的思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數(shù)學知識解決簡單的實際問題的能力。

四、教學具體措施：

1、認真搞好課堂教學研究，向課堂要質(zhì)量。

2、多閱讀與數(shù)學有關(guān)的書籍、報刊、雜志，多學習新的理論知識，在實踐中不斷探索、提高。

3、多與家長聯(lián)系，多與學生交流，了解學生思想動態(tài)，及時反饋信息。

4、采用互幫互助活動，成立學習小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評比，培養(yǎng)優(yōu)生，鼓勵后進生。

5、重視在學生已有知識和生活經(jīng)驗中學習和理解數(shù)學。

6、重視引導學生自主探究，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和學習數(shù)學的興趣。

7、重視培養(yǎng)學生的應用意識和實踐能力。

8、認真落實作業(yè)輔導這一環(huán)節(jié)，及時做好作業(yè)情況記載，并對問題及時給學生提醒，及時糾正，逐步提高。

數(shù)學老師下半年個人工作計劃【篇三】

一、教學內(nèi)容：

（一）數(shù)與代數(shù)

知識與技能:

1、20以內(nèi)的數(shù)。

2、加法的含義、減法的含義。

3、一位數(shù)加一位數(shù)及相應的減法。

4、鐘面的時針、分針，整時時間。

解決問題：

1、把兩類圖形（物體）對齊著排一排，直觀地比較哪種圖形（物體）的個數(shù)多（少）。

2、應用加法的含義，解決求兩個數(shù)一共是多少的實際問題。

3、應用減法的含義，解決從總數(shù)里去掉一些，求還剩多少的實際問題。

（二）空間與圖形

知識與技能：

1、簡單的方位――上、下，前、后，左、右。

2、長方體、正方體、圓柱和球的直觀認識。

解決問題：在拼搭物體的游戲中，簡單應用長方體、正方體、圓柱和球的特點。

（三）統(tǒng)計與概率

知識與技能

1、簡單的象形統(tǒng)計圖。

2、簡單的統(tǒng)計表。

解決問題：

1、根據(jù)種類、顏色、形狀或其他特征，把若干個物體分類。

2、對分類結(jié)果統(tǒng)計，并做簡單的分析、判斷。

實踐活動：

1、有趣的拼搭（在拼搭活動中初步體會長方體、正方體、圓柱和球的特征）。

2、豐收的果園（用方位知識、10以內(nèi)的數(shù)、10以內(nèi)的加法與減法解決實際問題）。

3、愉快的周末（用20以內(nèi)的數(shù)、20以內(nèi)的進位加法和退位減法解決校園生活中的實際問題）。

二、教學目標：

1、知識與技能方面。

數(shù)與代數(shù)

1、經(jīng)歷數(shù)物體個數(shù)的活動，認識20以內(nèi)各數(shù)，掌握20以內(nèi)數(shù)的順序，初步知道幾和第幾；認識數(shù)0，知道一個物體也沒有要用0表示，直尺上刻度的起點是0，知道0在日常生活中的一些應用；結(jié)合計數(shù)器初步認識個位、十位，初步知道十位上的1表示1個十，個位上的幾表示幾個一，知道10個一是1個十；認識符號＝、＞、＜的含義，能夠用符號或詞語來描述20以內(nèi)數(shù)的大小。

2、在分與合的活動中理解并受氣10以內(nèi)數(shù)的組成；聯(lián)系把兩部分物體合起來求一共是多少和從總數(shù)里去掉一些求剩下多少的實際問題，理解加、減法的含義，熟練地口算一位數(shù)加一位數(shù)和相應的減法；聯(lián)系實際問題理解連加、連減和回頭混合兩步計算。

4、結(jié)合鐘面認識時針、分針，會正確說出鐘面上的整時時間，會說出鐘面上接近整時時間大約是幾時。

空間與圖形

1、通過實物和模型辨認長方體、正方體、圓柱和球等立體圖形，并能在日常生活中找到是長方體、正方體、圓柱和球等形狀的物體。 2、在堆、擺長方體、正方體、圓柱和球的活動中，初步感受“平面”和“曲面”。 3、初步認識并會使用上、下，前、后，左、右等詞語描述物體的相對位置。 統(tǒng)計與概率 1、經(jīng)歷把物體按種類、形狀、顏色、用途或其他特征分類的過程，初步感受“分一分”是整理、統(tǒng)計數(shù)據(jù)時的重要方法。

2、會用簡單的象形統(tǒng)計圖表示分類的結(jié)果，會把統(tǒng)計得到的數(shù)據(jù)填入相減的表格，會利用象形統(tǒng)計圖和

表格中的數(shù)據(jù)進行簡單的分析、判斷。

2、數(shù)學思考方面。

（1）在認數(shù)的過程中建立數(shù)感和發(fā)展思維能力。在數(shù)物體個數(shù)的活動中抽象出數(shù)，理解數(shù)的含義；在操作學具活動中，感受并概括出數(shù)的組成，具有初步的“分”與“合”的思想；在比較兩類物體個數(shù)、比較兩個數(shù)大小的活動中，具有初步的對應思想和用數(shù)學語言、數(shù)學符號描述關(guān)系的能力。

（2）在理解加、減法含義和學習加、減法計算的過程中發(fā)展思維能力。在對實際問題進行數(shù)量關(guān)系分析的基礎(chǔ)上，選用恰當?shù)臄?shù)學方法計算；通過對一位數(shù)加一位數(shù)及相應減法的計算方法的探索、交流，發(fā)展計算策略，在多樣化算法中選擇適宜自己的算法；在計算練習中發(fā)展思維的靈活性和敏捷性。

（3）在認識常見的幾何形體的過程中，通過各種活動，在物體的形狀、大小、相互位置等方面建立初步的空間觀念，發(fā)展形象思維。

（4）在把物體分一分、理一理、數(shù)一數(shù)的過程中，感受到統(tǒng)計是分析事物、解決問題的有效方法，具有初步的收集信息、處理信息、表達統(tǒng)計結(jié)果的能力。

（5）在解決問題的過程中，學會簡單的觀察、分析；用自己的語言講述實際情境或問題，具有初步的發(fā)散思維；在教師幫助下進行有條理的思考，發(fā)展合情推理和演繹推理能力。

3、解決問題方面。

（1）在教師的組織下，應用20以內(nèi)的數(shù)描述、交流生活中的事情。

（2）在教師的組織下，從實際生活和現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題、提出數(shù)學問題，并聯(lián)系已經(jīng)掌握的數(shù)學知識和方法解決問題；能大致表達解決問題的方法和過程；有與同學合作解決問題的體驗。

4、情感與態(tài)度方面。

（1）在教師的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學有關(guān)的事情產(chǎn)生好奇和興趣，初步喜歡學習數(shù)學，喜歡觀察并提出問題。

（2）在教師的指導和幫助下，能克服數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得一些成功的體驗，初步具有學好數(shù)學的信心，初步具有經(jīng)過獨立思考認識數(shù)學知識的體驗。

（3）在觀察、操作活動和解決問題的過程中，初步感受數(shù)學與生活的聯(lián)系，初步知道數(shù)學能解決生活中的問題。

三、教學措施

1．把解決問題寓于認數(shù)與計算、空間與圖形、統(tǒng)計內(nèi)容的教學過程中。

2．安排了三次實踐活動，引導學生在日常生活中發(fā)現(xiàn)、提出并解決數(shù)學問題。

3．通過數(shù)一數(shù)，讓學生初步感受到數(shù)能表示物體的個數(shù)。

4．通過分一分，讓學生接觸簡單的分類，并初步感受到同一類物體有相同的特性。

5．聯(lián)系實際幫助學生理解數(shù)的意義，較多的用實物、圖形、小棒、數(shù)字表示數(shù)的內(nèi)容，引導學生用學到的數(shù)描述身邊的事情并用數(shù)交流信息。

6．通過交流算法相互影響、相互吸收、相互評價，為學生保留較大的探索算法、交流算法、選用算法的空間。

四、課時安排：（65課時）

一、數(shù)一數(shù)，1課時

二、比一比，2課時

三、分一分，1課時

四、認位置，2課時

五、認數(shù)（一），7課時

六、認物體，2課時

*有趣的拼搭，1課時

七、分與合，5課時

八、加和減（一），18課時

*豐收的果園，1課時

九、統(tǒng)計，1課時

十、認數(shù)（二），4課時 十一、認鐘表，1課時 十二、加和減（二），14課時 *愉快的周末，1課時

十三、期末復習，4課時

數(shù)學老師下半年個人工作計劃【篇四】

一、全冊教學目標

1.使學生認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱表面積和圓柱、圓錐的體積。

2.使學生認識復式折線統(tǒng)計圖，會用兩種不同的折線分別表示兩組數(shù)量的變化情況，會利用復式折線統(tǒng)計圖中的數(shù)據(jù)進行簡單的比較、分析。

3. 使學生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，會看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解答比較容易的應用題。

4.使學生通過系統(tǒng)的復習，鞏固和加深理解小學階段所學的數(shù)學知識，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，并提高綜合運用所學數(shù)學知識解決簡單的實際問題能力。

二、單元教學目標

圓柱和圓錐：

1、使學生認識圓柱和圓錐，掌握它們的特征;認識圓柱的底面、側(cè)面和高;認識圓錐的底面和高。

2、使學生理解求圓柱的側(cè)面積、表面積的計算方法，并會計算。

3、使學生理解求圓柱、圓錐體積的計算公式，會運用公式計算體積容積，解答有關(guān)的簡單實際問題.

4、結(jié)合圓柱、圓錐的教學，引導學生進行觀察、操作、猜測、估計.

5、培養(yǎng)學生初步的分析、綜合、比較、抽象、概括和簡單的判斷、推理的能力。

6、培養(yǎng)學生觀察和認識周圍事物中的形體特征的興趣和意識，使學生感覺數(shù)學與現(xiàn)實生活的密切聯(lián)系，初步學會運用所學數(shù)學知識和方法解決一些簡單的實際問題。

簡單的統(tǒng)計：

1、使學生認識復式折線統(tǒng)計圖，初步了解它的特點和作用;能完成制作復式折線統(tǒng)計圖時的描點、連線等工作。

2.使學生能根據(jù)繪制的統(tǒng)計圖進行一些簡單的分析。

3.滲透統(tǒng)計思想，使學生進一步認識統(tǒng)計的意義和作用。

比例：

1、使學生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例。

2、使學生理解正、反比例的'意義，能夠正確判斷成正、反比例的量，會用比例知識解答比較容易的應用題。

3、使學生能夠應用比例的知識，求出平面圖的比例尺以及根據(jù)比例尺求圖上距離和實際距離。

4、通過比例教學，使學生進一步受到辨證唯物主義觀點的啟蒙教育。

總復習：

1、使學生比較系統(tǒng)地牢固地掌握有關(guān)整數(shù)和小數(shù)、分數(shù)和百分數(shù)、簡易方程、比和比例等基礎(chǔ)知識，具有進行整數(shù)、小數(shù)、分數(shù)四則運算的能力，會使用學過的簡便算法，合理、靈活地進行計算，會解簡易方程，養(yǎng)成檢查和驗算的習慣。

2、使學生鞏固已獲得的一些計量單位的大小表象，牢固地掌握所學單位間的進率，能夠正確進行名數(shù)的簡單變換，能夠進行簡單的估算或應用。

3、使學生牢固地掌握所學的幾何形體的特征，進一步發(fā)展空間觀念，能夠正確計算一些幾何形體的周長、面積和體積，鞏固所學的簡單的畫圖、測量等技能。

4、使學生掌握所學的統(tǒng)計知識，能夠看懂和繪制簡單的統(tǒng)計圖表，能夠計算求平均數(shù)問題，并能夠利用統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)和求得的平均數(shù)進行簡單的分析、比較。

5、使學生牢固地掌握所學的一些常見的數(shù)量關(guān)系和應用題的解答方法，能夠比較靈活地運用所學知識解答應用題和生活中的一些簡單的實際問題。

三、本冊教材的重點、難點

1.認識圓柱和圓錐，理解特征;學會計算圓柱的側(cè)面積、表面積;了解體積的推導過程。

2、培養(yǎng)學生看懂復式折線統(tǒng)計圖和根據(jù)統(tǒng)計圖中的數(shù)據(jù)分析問題，加強學生對統(tǒng)計思想和方法的認識。

3、理解正比例和反比例的概念，會運用比例知識接應用題。能運用不同的知識解答應用題，加強整數(shù)、分數(shù)運算和比例之間的聯(lián)系。

4、系統(tǒng)的整理和復習，使學生對所學的數(shù)學知識得到鞏固和加深，計算能力和解答應用題的能力得到進一步的提高，更好達到小學數(shù)學教學的預定目標。

四、班級情況簡析及措施

全班共 53人。大部分學生能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)，獲取知識。抽象思維水平有了一定的發(fā)展。基礎(chǔ)知識掌握牢固，具備了一定的學習數(shù)學的能力。絕大多數(shù)學生養(yǎng)成了良好的思想品德和學習習慣。在課堂上能積極主動地參與學習過程，實行分工合作，各盡其責。能充動口、動手、動腦，主動收集、交流、加工和處理學習信息。勇于發(fā)表自己的意見，聽取和尊重別人的意見，獨立思考，掌握學法，大膽實踐，并能自評、自檢和自改。個別學生基礎(chǔ)知識差。對數(shù)學不感興趣，學習被動，上課不認真聽講，作業(yè)不能按時完成，學習有困難，特別對應用題數(shù)量關(guān)系的分析存在問題。還有個別學生比較聰明，但學習不勤奮，成績不突出。

五、教學措施

1、進一步培養(yǎng)合理、靈活地進行計算的能力;

2、提高學生的分析、比較和綜合能力;

3、培養(yǎng)抽象、概括的能力和判斷、推理能力，以及遷移類推的能力;

4、培養(yǎng)思維的靈活性和敏捷性。

5、培養(yǎng)綜合運用知識解決實際問題的能力。

6、進一步發(fā)展學生的空間觀念。

7、加強口算練習，學會解答比較簡單的整數(shù)、分數(shù)、小數(shù)四則混合運算，逐步提高學生四則計算的能力。

8、能掌握一些常見的數(shù)量關(guān)系和應用題的解答方法，逐步提高解答應用題的能力。

9、增加動手操作的機會，使學生獲得正確的圖形表象，正確計算一些幾何形體的周長、面積和體積。

10、能掌握單位間的進率，能夠正確進行名數(shù)的換算。

數(shù)學老師下半年個人工作計劃【篇五】

一、班級學生情況分析

本班共有68名學生，其中男生39人，女生29人。其中1人為下半年插班生。從下半年的學習情況來看，大部分學生能夠交好的接受新知識，也有不少同學在應用題競賽中獲獎，但是個別同學基礎(chǔ)差，不能跟上教學的進度，這也是班級中存在的一個嚴重的問題。

二、教材分析

長方形和正方形；一個數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，千米、噸的認識，混合運算和應用題。重點是一個數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，四則混合運算和應用題。其中除數(shù)是兩位數(shù)除法的試商，調(diào)商方法也是教學的難點。

三、教學目標

1、掌握長方形的特征，學會畫長方形和正方形。理解周長的含義，掌握長方形和正方形的周長的計算公式，并能正確地進行計算。

2、掌握一個數(shù)乘兩位數(shù)的計算法則，并能比較熟練地進行筆算。能比較熟練地口算兩位數(shù)乘整十數(shù)，學會一些簡便算法。

3、掌握除數(shù)是兩位數(shù)除法的計算法則，并能比較熟練地進行筆算，會用乘法驗算除法（包括有余數(shù)的除法）。能比較熟練口算整十數(shù)、幾百幾十數(shù)除以整十數(shù)，學會一些簡便算法。

4、認識長度單位千米、質(zhì)量單位噸，學會簡單的計算。

5、進一步掌握混合運算順序，能正確地計算三步計算式題。

6、學會分析應用題的.數(shù)量關(guān)系，能正確地分步列式或列綜合算式解答兩步計算應用題。

四、教學措施

在教學中不僅要考慮數(shù)學自身的特點，而且也要遵循學生學習數(shù)學的心理規(guī)律，關(guān)注每一個學生在情感態(tài)度，思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關(guān)系：

1、重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。

2、注重練習設(shè)計，處理好實與活的關(guān)系。

3、鼓勵創(chuàng)新，處理好放與收的關(guān)系。

4、注重實踐，處理好學與用的關(guān)系。

五、教學進度表

周次

起訖

日期

單元及總課時

教學內(nèi)容

課時安排

備注

1、長方形和正方形

2、口算乘法

數(shù)學老師下半年個人工作計劃【篇六】

一、指導思想：

根據(jù)新《課標》的基本理念，使學生體會數(shù)學與大自然及人類社會的密切聯(lián)系；體會數(shù)學的價值，增強理解數(shù)學和應用數(shù)學的信心；初步學會運用數(shù)學的思維方式去觀察和分析現(xiàn)實社會、去解決日常生活中的問題，進而形成勇于探索、勇于創(chuàng)新的科學精神；獲得適應未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的數(shù)學知識和必要的應用技能。

二、情況分析：

（一）班級情況分析：

三年級學生已經(jīng)比較習慣于新教材的學習思路和學習方法，大多數(shù)學生認識到數(shù)學知識無處不在，生活中處處有數(shù)學。這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學生的解決問題能力和實踐能力創(chuàng)造了條件。

本學期除了要加強學生的基礎(chǔ)知識訓練以外，還要加強個別輔導及良好的學習習慣的培養(yǎng)，力爭使學生的整體素質(zhì)得到提高。

（二）教材分析

本冊教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：位置與方向；除數(shù)是一位數(shù)的除法；統(tǒng)計；年、月、日；兩位數(shù)乘兩位數(shù)；面積；小數(shù)的初步認識；解決問題；數(shù)學廣角。

1、數(shù)與計算方面：

本冊教材安排的數(shù)與計算方面的內(nèi)容主要有“除數(shù)是一位數(shù)的除法”、“兩位數(shù)乘兩位數(shù)”、“小數(shù)的初步認識”三個單元。精心設(shè)計教學順序，加大教學步子，留給學生更大的探索和思考空間。不出現(xiàn)文字概括形式的計算法則，充分調(diào)動學生已有的計算知識和經(jīng)驗，讓學生在自主探索中獲得對筆算過程與算理的理解。將計算作為解決問題的一個組成部分，讓學生在現(xiàn)實情境中理解計算的意義和作用，進一步認識計算是幫助人們解決問題的工具，逐步形成——面對具體問題，先確定是否需要計算，再選擇合適的計算方法（口算、估算、筆算等），最后應用計算達到解決問題的目的——這樣一種思維方法。

2、空間與圖形方面：

本冊教材安排的空間與圖形方面的內(nèi)容主要有“位置與方向”、“面積”兩個單元。

3、量的計量方面：

本冊教材進一步擴大了計量的知識范圍，除了面積（地積）單位的認識外，還安排了認識較大的時間單位年、月、日及24時計時法。

4、統(tǒng)計知識方面：

在這一冊中，教材一方面注意利用已有的知識學習新的統(tǒng)計知識——了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，介紹平均數(shù)的概念以及求平均數(shù)的方法；另一方面注意結(jié)合實際問題，進一步教學根據(jù)統(tǒng)計圖表進行簡單的數(shù)據(jù)分析，作出合理的推斷。

5、用數(shù)學解決問題方面：

本冊教材安排用數(shù)學解決問題方面的內(nèi)容，主要有兩個單元。一個是“解決問題”單元，專門教學解決用所學的乘、除法知識解決生活中的簡單問題——連乘和連除計算的問題；另一個是“數(shù)學廣角”單元，這一單元引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動學習簡單的集合思想和等量代換思想，并能應用集合和等量代換的思想方法解決一些簡單的問題，培養(yǎng)學生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。

6、實踐方面：

本冊教材安排了“年歷制作”和“設(shè)計校園”兩個數(shù)學實踐活動。

三、本學期教學目標：

1、使學生會筆算一位數(shù)除多位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，會進行相應的乘、除法估算和驗算。

2、使學生會口算一位數(shù)除商是整十、整百、整千的數(shù)，整十、整百數(shù)乘整十數(shù)，兩位數(shù)乘整十、整百數(shù)（每位乘積不滿十）。

3、使學生初步認識簡單的小數(shù)（小數(shù)部分不超過兩位），初步知道小數(shù)的含義，會讀、寫小數(shù)，初步認識小數(shù)的大小，會計算一位小數(shù)的加減法。

數(shù)學老師下半年個人工作計劃【篇七】

為了全面貫徹黨的教育方針，適應社會需要，以新課程促進課程改革，全面改進教學方法，提高教育教學質(zhì)量，全面落實素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生技能，培育學生創(chuàng)新能力，使學生成為身心全面發(fā)展的新型社會所需人才。為順利完成本學期教學任務，根據(jù)教材內(nèi)容、學生情況和目標要求，特制定如下計劃：

一、教學理念：

小學階段的數(shù)學課程，其基本出發(fā)點是促進學生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。它不僅要考慮數(shù)學自身的特點，更應遵循學生學習數(shù)學的心理規(guī)律，強調(diào)從學生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學生親身經(jīng)歷將實際問題抽象成數(shù)學模型并進行解釋與應用的過程，進而使學生獲得對數(shù)學理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。

二、學情分析：

本學期我繼續(xù)擔任二年級兩個班的數(shù)學教學工作，一班47人，二班41人，共計88人。與孩子們在一起已有一年半的時間了，對孩子的家庭情況和學習狀況已基本了解，學生也已經(jīng)適應了我的教學方法。學生已形成良好的學習氛圍，并掌握了一定的聽課技巧和形成了較好地聽課習慣；且養(yǎng)成了課前預習的習慣，有一定的學習能力，尤其是在數(shù)與計算方面。但由于年齡特點的限制，孩子們不論是哪方面都具有不穩(wěn)定性，需要我們培養(yǎng)，使其得到內(nèi)化。

三、教材內(nèi)容：

本冊教材的內(nèi)容包括：表內(nèi)除法，有余數(shù)的除法，混合運算，萬以內(nèi)數(shù)的認識，克和千克，圖形的運動，數(shù)據(jù)收集整理，數(shù)學廣角，用數(shù)學解決問題，綜合與實踐主題活動等。

這冊教材的重點教學內(nèi)容是數(shù)與計算的教學內(nèi)容，如表內(nèi)除法、混合運算、有余數(shù)的除法和萬以內(nèi)數(shù)的認識。

在量的計量方面，本冊教材給學生初步建立質(zhì)量觀念，使學生初步認識克和千克。讓學生在具體的生活情境中，通過自主探索和動手實踐的活動感受克和千克，初步建立1克和1千克的質(zhì)量觀念。并通過實際操作與體驗，培養(yǎng)學生估量物體質(zhì)量的意識。

在圖形與幾何方面，本冊教材安排了“圖形的運動（一）”一章，包括簡單的“對稱現(xiàn)象和軸對稱圖形”，圖形的“平移和旋轉(zhuǎn)”等教學內(nèi)容。結(jié)合生活實例，使學生通過直觀、操作，感知對稱、平移和旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，初步認識軸對稱圖形和圖形的平移，學會進行最簡單的圖形平移，發(fā)展學生的空間觀念，初步感受變換的數(shù)學思想方法。

在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了“數(shù)據(jù)收集整理”一章，讓學生經(jīng)歷簡單的數(shù)據(jù)收集和整理過程，學習簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，即運用調(diào)查的方法收集數(shù)據(jù)，學習用最簡單、最基本的方法記錄、整理和呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，能對統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)進行簡單的分析，回答簡單的問題，初步了解統(tǒng)計的意義。并且通過對周圍現(xiàn)實生活中有關(guān)事例的調(diào)查活動，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，培養(yǎng)學生的合作意識和創(chuàng)新精神。

“數(shù)學廣角——推理”介紹了簡單的邏輯推理方法，引導學生通過嘗試、推理等活動解決簡單的邏輯問題。培養(yǎng)學生初步的分析及推理能力，以及有順序地、全面地思考問題的意識。

本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了一個綜合與實踐主題活動“小小設(shè)計師”，讓學生通過小組合作的探究活動，綜合運用數(shù)學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。

四、本冊教材目標要求：

使學生：

1、認識計數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數(shù)單位之間的十進關(guān)系；掌握萬以內(nèi)的數(shù)位順序，會讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)；知道萬以內(nèi)數(shù)的組成，會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內(nèi)數(shù)的大?。焕斫獠⒄J識萬以內(nèi)的近似數(shù)；

2、初步掌握含有兩級運算的兩步式題的運算順序；

3、知道除法的含義、除法算式中各部分的名稱、乘法和除法的關(guān)系，能夠熟練地用乘法口訣求商，能熟練地計算除數(shù)是一位數(shù)、商是一位數(shù)的有余數(shù)除法；

4、初步認識軸對稱現(xiàn)象，初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象；

5、認識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克的質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克；

6、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程；會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)，認識簡單的統(tǒng)計表；能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)回答簡單的問題，并能夠進行簡單的分析；

7、初步形成觀察、分析及推理的能力；

8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

10、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

11、通過實踐活動，經(jīng)歷自主探索、合作交流的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。

五、教學措施：

1、創(chuàng)設(shè)愉悅的教學情境，激發(fā)學生學習的興趣。

2、提倡學法的多樣性，關(guān)注學生的個人體驗。

3、課堂訓練形式的多樣化，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題和解決問題的能力。

4、加強基礎(chǔ)知識的教學，使學生切實掌握好這些基礎(chǔ)知識。

5、學生能預習教材，提出知識重點，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。能通過查閱資料找出解決問題的方法。

6、教師作為課堂教學的指導者，以學生自主學習為主，主張?zhí)骄渴?、體驗式的學習方法，培養(yǎng)學生的動手操作能力和思維能力。

7、利用小組討論的學習方式，使學生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發(fā), 自己找出解決問題的方法，體驗學習數(shù)學的快樂。

8、培養(yǎng)學習數(shù)學的興趣和自信心，使每位學生的能力有所提高。

9、體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生愛學、會學，讓學生掌握學習方法。

10、教學與實踐活動相結(jié)合因材施教，每一堂課教學內(nèi)容的設(shè)計都根據(jù)教學目標和學生的基礎(chǔ)，創(chuàng)建問題情境，設(shè)計符合學生認知規(guī)律的教學過程。

11、加強對后進生思想教育建設(shè)，讓其主動積極參與學習。

12、培養(yǎng)學生良好的聽課習慣、書寫習慣和獨立思考完成作業(yè)的習慣。

13、從小讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣和數(shù)學素養(yǎng)。

銷售下半年工作計劃3篇

想了解“銷售下半年工作計劃”欄目小編幫您搞定。一直以來，最珍貴的就是時間，剛結(jié)束的階段工作中，你收獲不少。到了我們寫工作總結(jié)的時候了，工作總結(jié)讓我們頭腦更加清醒。歡迎閱讀，希望對你有幫助！

銷售下半年工作計劃【篇1】

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

計劃二

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性。

按照公司的`長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決定成果，結(jié)果決定業(yè)績。

二、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。

為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。

三、銷售計劃的量化、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。

管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20xx年業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領(lǐng)導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績

銷售下半年工作計劃【篇2】

我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在詳細的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗、精華。這樣在制定下半年銷售工作計劃時，我們的目標更明確，思路更清晰，銷售更有信心。

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

首先，這里多是09年下半年工作計劃中的銷售重點，部門負責的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以顧客為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作，鎖定他行目標顧客，進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名顧客經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公顧客最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業(yè)務需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標顧客。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標顧客清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好顧客服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和服務的重要依據(jù)，及時為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動戶率”和顧客使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標顧客需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高顧客滿意度，構(gòu)建以顧客為中心的服務模式。全面提升部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業(yè)級顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將顧客需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決顧客關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好顧客經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪顧客制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

銷售下半年工作計劃【篇3】

銷售是公司生存的根本，其重要性不言而喻。為了讓銷售工作更加有效和高效，我們需要制定好下半年的工作計劃。本文將詳細闡述銷售的下半年工作計劃，以確保能夠在市場中更加成功。

1. 定期客戶回訪

客戶回訪是銷售的重點，要通過一系列的回訪活動，幫助企業(yè)更好地了解客戶的需求和喜好。企業(yè)應該在下半年定期進行客戶回訪，包括電話、郵件、短信、微信等多種渠道，向客戶傳遞有價值的信息，了解客戶對產(chǎn)品或服務的意見和建議，并不斷升級和改進產(chǎn)品或服務。

2. 拓客戶群體

銷售不僅需要維護老客戶，還要開拓新客戶。下半年的銷售計劃中，企業(yè)應拓展更廣泛的客戶群體，通過多種渠道尋找和開拓新的市場，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力。

3. 精準營銷

精準的營銷是銷售成功的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)應該針對不同客戶群體制定不同的營銷方案、宣傳策略和銷售渠道。企業(yè)需要提高市場調(diào)研和分析能力，分析客戶需求和競爭情況，制定針對性強的市場營銷策略。同時，通過大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段提高營銷效率，確保有效覆蓋目標客戶。

4. 控制銷售成本

企業(yè)在制定銷售計劃時需要考慮到成本問題。為了獲得更高的銷售收益，企業(yè)需要在保證銷售質(zhì)量的前提下，控制銷售成本。通過改進銷售流程，提高銷售效率，降低銷售成本，從而實現(xiàn)長期可持續(xù)性的銷售收益。

5. 培養(yǎng)銷售精英隊伍

銷售精英是企業(yè)獲得成功的重要因素，他們具備專業(yè)的銷售技巧、過硬的業(yè)務素質(zhì)和優(yōu)秀的人際交往能力。下半年，企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注銷售團隊的培養(yǎng)和訓練，加強培訓和學習，提高銷售精英的專業(yè)能力和適應能力，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力。

6. 激勵銷售團隊

企業(yè)需要制定合理的業(yè)績考核機制，提高團隊和個人的工作意識和積極性。通過激勵機制，給予表現(xiàn)突出的銷售人員獎勵，提高銷售人員的出勤率和工作效率。同時，制定合理的薪酬制度和福利措施，激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售人員的工作效率和銷售質(zhì)量。

總之，制定一個完善的銷售計劃是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標和保持發(fā)展的必要途徑。對于下半年，企業(yè)應該重視精細化管理，強化銷售團隊建設(shè),精準營銷和控制成本。這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)健前行，不斷增強市場競爭力，謀求更好的發(fā)展。

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