促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。

時(shí)光從來(lái)不等人，說(shuō)走就走，忙碌的日子馬上就要結(jié)束，新的工作很快就會(huì)到來(lái)，我們需要開(kāi)始收集整理工作總結(jié)的相關(guān)素材了。工作總結(jié)可以更加全面的了解以往工作的情況。你還在因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)困擾嗎？小編特別編輯了“在促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)(分享7篇)”，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

在促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇1】

為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了xxxxxx春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果，此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為：xx月xx日、xx日共計(jì)2天。第二、其他促銷(xiāo)時(shí)間為：xx月xx日開(kāi)始促銷(xiāo)，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況：

1、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營(yíng)門(mén)店，時(shí)間為：xx日、xx日，共計(jì)2天。促銷(xiāo)方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為xx家，促銷(xiāo)時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從xx月xx日開(kāi)始，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的xx家門(mén)店，促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店，但有兩家門(mén)店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車(chē)送至，則在xx月xx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果：

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè)）或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷(xiāo)售高峰期，春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

1、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)，美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門(mén)店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買(mǎi)好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷(xiāo)時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。

3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷(xiāo)，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。

4、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶(hù)的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送，讓促銷(xiāo)不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端——我們的客戶(hù)。這樣的話即能提高客戶(hù)的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售迎來(lái)高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)注度。

在促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】

促銷(xiāo)方式

這是一家隨街的店面，并不處于市中心或商業(yè)街，地理位置一般，為了能在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)進(jìn)行更好的促銷(xiāo)和宣傳，這家店面采用了廣告促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促銷(xiāo)三種促銷(xiāo)方式。

（1）廣告促銷(xiāo)、主要采用了傳單廣告和pop廣告

傳單廣告：這家專(zhuān)營(yíng)店印刷了大量的宣傳單，傳單上詳細(xì)介紹了三星各個(gè)型號(hào)手機(jī)的功能配置和在國(guó)慶期間的銷(xiāo)售優(yōu)惠。傳單的派發(fā)點(diǎn)是在商店的門(mén)前，這樣能更有針對(duì)性的指向消費(fèi)者，不但宣傳了自己的產(chǎn)品，還明確告訴了消費(fèi)者銷(xiāo)售的地點(diǎn)。

pop廣告：這家專(zhuān)營(yíng)店在店門(mén)口用塑料架擺放了很多關(guān)于三星手機(jī)的宣傳畫(huà)，以圖文并茂的方式吸引消費(fèi)者的眼球，許多路過(guò)的消費(fèi)者都會(huì)停下來(lái)看一看。

（2）人員推銷(xiāo)、針對(duì)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)消費(fèi)者數(shù)量比平時(shí)有所增加，該店聘用了一支臨時(shí)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，有專(zhuān)柜促銷(xiāo)和派發(fā)傳單兩批人員，這樣便把人的語(yǔ)言溝通宣傳和傳單傳達(dá)信息的非語(yǔ)言溝通宣傳結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)了宣傳的力度和效果。

（3）銷(xiāo)售促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)的方式主要有禮品贈(zèng)送、商品降價(jià)優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)。銷(xiāo)售促銷(xiāo)所帶來(lái)的實(shí)惠是實(shí)質(zhì)性的，這也吸引了更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。

促銷(xiāo)活動(dòng)效果和存在的問(wèn)題

不同的促銷(xiāo)手段有不同的作用，會(huì)產(chǎn)生不同的效果，不同的消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的敏感程度也不一樣。通過(guò)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這幾天對(duì)該店面的觀察，前來(lái)該店購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者數(shù)量確實(shí)有所增加，這證明了促銷(xiāo)活動(dòng)的作用。

在肯定作用的同時(shí)也我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題的存在：

1、傳單廣告只在本店門(mén)口或附近派發(fā)，對(duì)顧客的影響范圍相對(duì)較小。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)相比其他的促銷(xiāo)方式對(duì)顧客的吸引力較小，很多顧客消費(fèi)以后并沒(méi)有參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)就離開(kāi)了。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有明確的目標(biāo)顧客。三星手機(jī)的款式和功能更受中青年人和追求時(shí)尚人群的喜愛(ài)，商家應(yīng)該先定出主要的目標(biāo)顧客，然后采取相應(yīng)的促銷(xiāo)手段。

在促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】

活動(dòng)時(shí)間是1.xx——1.xx

但是實(shí)際上從12月中旬就開(kāi)始了。

首先是12月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)以xxx店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶(hù)結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè)免費(fèi)辦理會(huì)員卡登記以舊換新用戶(hù)預(yù)存訂金等。剛開(kāi)始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長(zhǎng)對(duì)我們也打消了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參加。

總結(jié)

1.將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。

3.針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買(mǎi)全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。

其次是1.x——1.x的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。

跨年夜是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待。

總結(jié)

1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問(wèn)的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問(wèn)為客人服務(wù)如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨。

2.配合各個(gè)部門(mén)順利的完成銷(xiāo)售和服務(wù)。因?yàn)槿颂嗔嗣總€(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái)還有總臺(tái)都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的.期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購(gòu)買(mǎi)家電套餐的客人但是接待臺(tái)擺在總服務(wù)臺(tái)旁所以當(dāng)有人來(lái)咨詢(xún)也會(huì)主動(dòng)幫助服務(wù)臺(tái)接待分散人流量使工作更好的開(kāi)展。

3.做好每一筆銷(xiāo)售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢(xún)問(wèn)資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理千萬(wàn)不能自作主張。搞不定的單要申請(qǐng)資源但是也要視情況而定如果客人要求過(guò)分了超出了底線也只好跟客人說(shuō)抱歉了。這次xx活動(dòng)搞下來(lái)人確實(shí)有些累不過(guò)也學(xué)到了不少的東西還是值得的。以上是我活動(dòng)期間的個(gè)人總結(jié)不當(dāng)之處敬請(qǐng)諒解.

在促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】

連銷(xiāo)商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷(xiāo)售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案下達(dá)給各分店，制訂促銷(xiāo)方案必須掌握以下要點(diǎn)：

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確：

1、樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。

2、刺激消費(fèi)，增加銷(xiāo)售額在企業(yè)的正常銷(xiāo)售階段，通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷(xiāo)手段，推波助瀾，以提高銷(xiāo)售額。

3、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷(xiāo)的商品推銷(xiāo)出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。

4、向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受xx種生活觀念的過(guò)程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。

二、確定促銷(xiāo)的規(guī)模。

測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷(xiāo)規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償，所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。

三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)受益者的范圍。

促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷(xiāo)售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客；如果采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。

四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1、方案的策劃與制定。

2、商品標(biāo)價(jià)簽的修改。

3、方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā)；

4、廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置；

5、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。

6、商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷(xiāo)商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜。

1、促銷(xiāo)活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開(kāi)始，推后幾日結(jié)束。

2、對(duì)于xx一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。

3、大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。每一次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

在淘寶生活已經(jīng)一個(gè)月了，雖然自己的店鋪生意不好，還沒(méi)有但是學(xué)到了很多東西。以前也發(fā)過(guò)一些貼子，但是自己寫(xiě)的不多，呵呵，今天我想應(yīng)該要寫(xiě)點(diǎn)東西，寫(xiě)點(diǎn)什么呢？就寫(xiě)點(diǎn)商品促銷(xiāo)的妙法吧，請(qǐng)大家多多指點(diǎn)哦！

當(dāng)今時(shí)代，顧客的心理實(shí)難把握，不僅復(fù)雜多變，而且層次多樣，很難做到一一滿足其要求，因此，不同類(lèi)型和不同規(guī)模的店鋪，應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同，而制定相應(yīng)的促銷(xiāo)計(jì)劃，這樣才能避免盲目行動(dòng)，而這些內(nèi)容主要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。但無(wú)論怎樣，有一點(diǎn)是相同的，那就是必須引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在，作為店主，必須有一個(gè)顧客的信息情報(bào)收集過(guò)程。在做好調(diào)查研究，掌握顧客的心理需求、興趣所在后，店主就可以進(jìn)行適宜的促銷(xiāo)活動(dòng)了。

下面說(shuō)說(shuō)我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷(xiāo)方法：

一、贈(zèng)品促銷(xiāo)法

拉近距離送贈(zèng)品

在消費(fèi)者購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)，心理上容易接受意外的收獲，即使它一無(wú)用處，消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺”了的感覺(jué)，滿意而歸的，因?yàn)椋词共凰唾?zèng)品，該買(mǎi)的東西或消費(fèi)一樣得買(mǎi)或消費(fèi)。這里要提醒的是，隨購(gòu)贈(zèng)品要防止千篇一律，不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺(jué)和意外的驚喜，這樣他們才會(huì)常來(lái)常新、對(duì)你的店鋪產(chǎn)生忠誠(chéng)感。

贈(zèng)品要好，商品要更好

話又說(shuō)回來(lái)了，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，贈(zèng)品并不是都那么容易打動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)者了。絕大多數(shù)顧客對(duì)購(gòu)物送贈(zèng)品都抱著無(wú)所謂的態(tài)度，所以，這就要求我們贈(zèng)品要好，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈(zèng)品，都要物有所值。要時(shí)刻銘記：顧客就是上帝。

贈(zèng)品贈(zèng)送的技巧

要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍。只有這樣，促銷(xiāo)活動(dòng)才是積極而有效的，那樣逢人便送、見(jiàn)人就給，固然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，但不分青紅皂白、不分對(duì)象的“大轟炸”，常常是錢(qián)花不到點(diǎn)子上，因?yàn)槭苜?zèng)者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)?lái)的用戶(hù)。

二、心理促銷(xiāo)法

心理促銷(xiāo)法主要有下面的幾種

待客熱情，特別對(duì)消費(fèi)愿望不大強(qiáng)烈的顧客（熱情待客是對(duì)人的尊重，你尊重他人，他人也會(huì)尊重你。）

多獻(xiàn)殷勤，特別是對(duì)那自稱(chēng)相貌不好、身材不好的顧客（這些顧客常常會(huì)有一些自卑感，而如果在你這里得到了補(bǔ)嘗或滿足，他定會(huì)慷慨解囊。）

主動(dòng)招呼，對(duì)那些猶豫不決的顧客（問(wèn)明他喜歡的物品？是什么原因不買(mǎi)？然后再有針對(duì)性地提出自己的解決方案。）

察言觀色，對(duì)富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)

三、吊胃口促銷(xiāo)法

生活常識(shí)告訴我們，好吃的東西不要一次吃完，更不要放開(kāi)了吃，否則食欲會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。其實(shí)，經(jīng)商道理也一樣，要沉得住氣，迫切之心不能讓對(duì)方看出，否則“吃虧”的一方便是你了。吊胃口要吊得起，設(shè)置懸念要把顧客拖得住，這才是吊胃口的關(guān)鍵所在。否則，即便再好的商口或服務(wù)，藏在“深閨”無(wú)人知，何談生意興隆呢？

四、品種限定法

限定銷(xiāo)售法的對(duì)象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品，為人們提供特別的服務(wù)，創(chuàng)造一種稀有的氛圍，使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過(guò)商品的有限性來(lái)吸引特定的顧客。

這是我一個(gè)月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷(xiāo)方法，有什么不到位的或還有什么更好的方法，請(qǐng)大家補(bǔ)充哦！祝大天天都旺

在促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】

一、促銷(xiāo)主辦方：

超級(jí)市場(chǎng)。

二、促銷(xiāo)主題：

“十一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送。

三、市場(chǎng)效果：

據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

四、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市，超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“十一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷(xiāo)售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三大類(lèi)：

1.現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi)，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。

2.游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)行派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

3.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。

我通過(guò)一天的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

1.廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。

2.員工積極性

“十一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷(xiāo)效果。

3.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

(1)建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。

(2)健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

(3)完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

(4)充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。

(5)做好日志、月志工作。管理人員必須每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等

附：超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

1.促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。

2.促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比。

3.現(xiàn)場(chǎng)照片。

4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比。

5.競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿及意見(jiàn)、建議匯報(bào)。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)”，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成功和不足之處及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)。

8.對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)材料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)有關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。

在促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】

這一次那城小區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較不錯(cuò)，三天總共23戶(hù)，小區(qū)內(nèi)部11戶(hù)，周邊商鋪12戶(hù)，個(gè)人認(rèn)為這與小區(qū)的選址和促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方式有重要關(guān)聯(lián)。

首先是選址：此次那城較其他小區(qū)有三大優(yōu)勢(shì)：

1、 業(yè)主進(jìn)出小區(qū)依靠步行，機(jī)動(dòng)車(chē)輛基本無(wú)法進(jìn)出小鎮(zhèn)。在向陽(yáng)茗苑時(shí)，許多業(yè)主出行都是開(kāi)車(chē)，可以說(shuō)，這一部分業(yè)主有較大可能性成為我們的客戶(hù)，但是當(dāng)他們開(kāi)車(chē)進(jìn)出時(shí)，他們不會(huì)且我們也無(wú)法向他們做當(dāng)面推廣，這直接造成我們失去了起碼的機(jī)會(huì)。而那城則很好的避免了這一點(diǎn)，居民進(jìn)出基本都是步行（部分摩托電動(dòng)）

2、 小區(qū)對(duì)面為城市公園。小區(qū)業(yè)主已經(jīng)習(xí)慣晚飯后與家人一起去公園散步，而在這樣放松的狀態(tài)下業(yè)主最有空閑和心思來(lái)關(guān)注我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)，人在放松狀態(tài)下也更有購(gòu)買(mǎi)欲。

3、 小區(qū)位于城市主干道和城市中心。主干道旁商鋪的更為繁華，收入更好，因此更有購(gòu)買(mǎi)力。

總結(jié)以上三點(diǎn)，選址基本上決定了潛在客戶(hù)的數(shù)量，選擇合適的小區(qū)將是促銷(xiāo)成敗關(guān)鍵。

其次，想簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己促銷(xiāo)方式，可取之處大家一起分享： 第一、 外形，促銷(xiāo)員的外形很重要，如果對(duì)方對(duì)你本人印象差，那產(chǎn)品基本無(wú)法推銷(xiāo)出去，

外形主要包括：著裝，天氣熱，但是最好戴上帽子，顯得專(zhuān)業(yè)正式一些；細(xì)節(jié)：前額的頭發(fā)用帽子收好，宣傳冊(cè)整理整齊，走路自信大方，面帶微笑，進(jìn)門(mén)開(kāi)頭說(shuō)話聲音要洪亮有力，給人以信任感。

第二、 語(yǔ)言，基本遵守培訓(xùn)時(shí)的手冊(cè)，多使用您好！您！不好意思！謝謝您！當(dāng)要否定客戶(hù)時(shí)可以先報(bào)以善意的微笑，不否定對(duì)方，但一定要肯定自己。注意從不同方面比較第三、 誠(chéng)懇，當(dāng)對(duì)方問(wèn)及敏感問(wèn)題：你是大學(xué)生吧？他們給你們多少提成？做誠(chéng)實(shí)回答，真誠(chéng)與客戶(hù)交流。相信真誠(chéng)的心能化解對(duì)方的疑慮。

第四、 步驟。這里想著重講一下上門(mén)促銷(xiāo)步驟：

1、 進(jìn)門(mén)時(shí)說(shuō)話聲音洪亮：老板/老板娘您好！打擾一下，我是成都怡寳公司的促銷(xiāo)員

（亮明身份，讓客戶(hù)了解來(lái)意）現(xiàn)在我們正在那城小區(qū)做一個(gè)怡寳桶裝水的促銷(xiāo)活動(dòng)，您看一下可以嗎？（順勢(shì)將宣傳單遞上）

2、 此時(shí)如果客戶(hù)看都不看宣傳單或者基本不理或者說(shuō)：你放這吧。那么客戶(hù)基本無(wú)

意購(gòu)買(mǎi)，因此可以禮貌說(shuō)一句：好的，謝謝您。然后下一個(gè)。如果客戶(hù)接過(guò)宣傳單后看宣傳單，則給客戶(hù)3—5秒左右時(shí)間看單，在他看完之前先開(kāi)口：

（第一步：高品質(zhì)）請(qǐng)問(wèn)您了解我們的怡寳水嗎？（現(xiàn)有情況看許多人不了解怡

寳桶裝水），我們的水質(zhì)是非常好的，您應(yīng)該在各個(gè)超市和商場(chǎng)經(jīng)常見(jiàn)到555毫升的瓶裝怡寳水吧，就是綠色的那種。那種瓶裝水和我們這種桶裝水是統(tǒng)一公司出品，水質(zhì)都是一樣的（從大家最熟悉的角度去讓客戶(hù)最快最直觀地了解我們的品質(zhì)）；

（第二步：更優(yōu)惠）是這樣的，您平時(shí)買(mǎi)我們的怡寳桶裝水100塊錢(qián)只有10桶，現(xiàn)在我們現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)10送1，還送一瓶金龍魚(yú)油，算下來(lái)一桶只要8塊錢(qián)多一點(diǎn)，（然后針對(duì)客戶(hù)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)品牌進(jìn)行價(jià)格比較）對(duì)了，請(qǐng)問(wèn)您家里用的是哪種水？（大部分品牌都高于我們）您看嘛，我們的水不但好，而且還更劃算，（此時(shí)此刻客戶(hù)會(huì)心動(dòng)，一部分會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)水站和桶的的問(wèn)題，沒(méi)有主動(dòng)提出來(lái)的我們自己要主動(dòng)說(shuō)）

（第三步：很方便）我們的水站就在航天路149號(hào)附2，也就是石頭火鍋對(duì)面，離這也比較近，您如果訂了我們的水，我們可以直接用您的桶與我們的桶對(duì)換，不需要您再退桶交押金這么麻煩了，如果您現(xiàn)在要我們可以馬上把票和油給您送過(guò)來(lái)。 （此時(shí)客戶(hù)或者選擇訂，或者在猶豫，部分人會(huì)問(wèn)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)時(shí)間）

（第四步：機(jī)會(huì)難得）如果對(duì)方說(shuō)：我考慮下吧，我們就主動(dòng)提醒：我們的優(yōu)惠活動(dòng)只有三天時(shí)間，而且優(yōu)惠僅限于我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，反正夏天您家里用水量大，以后會(huì)需要，現(xiàn)在您何不乘這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)水票，我們的水票不會(huì)過(guò)期，您需要水直接打電話水即可送過(guò)來(lái)。如果對(duì)方問(wèn)：你們明天還會(huì)搞活動(dòng)嗎？（此時(shí)不要直接回答會(huì)，許多客戶(hù)回去商量是否購(gòu)買(mǎi)，而商量的對(duì)象沒(méi)有收到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和我們講解的刺激，較難產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，大部分會(huì)反對(duì)，因此最好“迫使”現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)）我們可以做如下回答：如果明天下雨我們就不會(huì)搞了。（這既沒(méi)有欺騙客戶(hù)，也使得客戶(hù)感到機(jī)會(huì)難得，因此進(jìn)一步促進(jìn)了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲）

（第五步：三顧茅廬）對(duì)于那些在猶豫，有購(gòu)買(mǎi)欲的客戶(hù)，可在當(dāng)天做好記錄，第二天再次登門(mén)促銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)會(huì)有部分客戶(hù)選擇訂購(gòu)，這樣大大提高了促銷(xiāo)的效率。

最后，我們要對(duì)所有拒絕的客戶(hù)都報(bào)以微笑：沒(méi)關(guān)系，如果您以后需要可以撥打宣傳單上的電話，謝謝您！

在促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇7】

這兩天為了幫朋友攢機(jī)器，沒(méi)少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場(chǎng)還真熱鬧，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、柜臺(tái)都有促銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷(xiāo)活動(dòng)整理一下，發(fā)給大家看看，以作購(gòu)買(mǎi)參考。

三星開(kāi)展了“聽(tīng)賞大玩家，酷爽好過(guò)夏”的促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)稱(chēng)三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過(guò)二千萬(wàn)，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬(wàn)大禮，“7月1日－8月31日期間，凡購(gòu)買(mǎi)三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買(mǎi)就送，*為實(shí)用的促銷(xiāo)品真誠(chéng)奉獻(xiàn)，無(wú)限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)買(mǎi)三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星pleomax鍵盤(pán)；凡購(gòu)買(mǎi)三星19/20英寸液晶顯示器（除931bf/940bw/205bw外），贈(zèng)送價(jià)值128元的三星pleomax時(shí)尚水晶鼠標(biāo)；凡購(gòu)買(mǎi)三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星*新pleomaxusb音箱?！?/p>

“只要你買(mǎi)，三星就送”這是三星此次促銷(xiāo)的*大誘惑，并且鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用，而且維持的時(shí)間也比較長(zhǎng)。

飛利浦此次的促銷(xiāo)活動(dòng)走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購(gòu)買(mǎi)飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的`朋友將分別獲贈(zèng)usb吸塵器和時(shí)尚太陽(yáng)能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是spark樂(lè)馳轎車(chē)，還是非常誘人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬(wàn)大獎(jiǎng)率不相上下，多少還是有點(diǎn)小郁悶。

aoc的促銷(xiāo)活動(dòng)是：“從7月1日開(kāi)始至8月31日，凡是購(gòu)買(mǎi)aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽(yáng)傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物卡一張，同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng)?！?/p>

aoc此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參加促銷(xiāo)，著實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒(méi)什么價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)促進(jìn)作用并不明顯。

明基從6月30日～7月31日，凡購(gòu)買(mǎi)benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶(hù)，指定經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)以購(gòu)物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)saitekr220游戲方向盤(pán)、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝，*低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買(mǎi)超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈(zèng)一套三個(gè)可愛(ài)的“超人變身玩偶”。凡購(gòu)買(mǎi)benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶(hù)，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎(jiǎng)，比起看不見(jiàn)摸不著的大獎(jiǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)還是*實(shí)惠的。

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個(gè)月的促銷(xiāo)時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。

這就是我所知道的幾個(gè)廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)，準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)的朋友可以作為參考。

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