拓展年度工作總結。

繁忙的上階段工作剛剛結束，這一階段的工作暫時告一段落了。不要忘記準備工作總結，寫工作總結，是我們有效提升自己的工作環(huán)節(jié)之一，所以這個總結的內容非常多。為此，小編特意呈上“拓展年度工作總結”，僅供參考，大家一起來看看吧。

拓展年度工作總結【篇1】

市場拓展年終述職報告

尊敬的領導、各位同事：

首先，謹代表市場拓展團隊向大家匯報我們的年終述職情況。在過去的一年時間里，我們團隊取得了一系列顯著的成果。接下來，我將就我們的工作情況進行詳細的介紹。

一、市場細分的深入探索

在過去的一年中，我們團隊重點實施了市場細分的深入探索。我們采用了多種方式深入到目標群體的生活中，邀請他們參與我們的調查，了解他們的生活方式與購買行為。同時，我們也在B2B的領域進行了精準的市場細分，提升了針對客戶的溝通效果。

二、數字化營銷的優(yōu)化

我們團隊在數字化營銷上的投入也取得了較好的效果。我們針對搜索引擎優(yōu)化、社交媒體廣告、電子郵件營銷等方面，進行了全面的分析和優(yōu)化。同時，我們也進一步提升了數字化營銷的執(zhí)行效率，通過數據技術的應用，實現(xiàn)了客戶數據的快速處理，進一步提升了我們的數字化營銷的效果。

三、產品方案的創(chuàng)新

在產品方案創(chuàng)新方面，我們團隊獨具匠心，深度分析了市場需求，針對不同階段和客戶群體提供出切實可行的解決方案。我們在產品推廣及實施的過程中，注重于主動配合同時也能夠獨立開展工作。此類創(chuàng)新方案既滿足了客戶的需求，又為公司帶來了更高的利潤盈余。

四、項目管理的提效

在項目管理方面，我們從項目計劃到執(zhí)行管理都進行了提效措施，使我們的項目更加高效順暢。我們加強了項目管理流程的規(guī)范化，提高了項目進展的透明度，大大優(yōu)化了項目管理的效果。在項目執(zhí)行中，我們注重了信息共享，及時溝通和解決問題，并采用了日報、周報等不同層級的管理及溝通機制。

以上就是我們團隊在過去一年中市場拓展方面的主要工作和成效，我們將在未來的工作中再接再厲，在為客戶提供更多便捷、高效和優(yōu)秀的服務的同時，為公司的發(fā)展貢獻力量。謝謝！

拓展年度工作總結【篇2】

寒意漸濃，歲末將近。XX年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xxxx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。

針對拓展三部在XX年的工作總結如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在XX年的工作計劃向公司作個匯報

一、XX年工作中存在的問題：

由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導性和說服力。

有些當地潛在加盟商沒有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

針對以上問題，10我本人作為三部的主管領導，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。

二、XX年的工作展望：

1.江西省在經過兩年的努力下，已經有8個地級市開設了海瀾之家，XX年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當地加盟商來加盟，借助當地加盟商迅速發(fā)展。

2.廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3.廣東的自產品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設計款式不斷改進在廣東這樣的經濟強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在陳總的英明領導下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓和努力下，XX年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

拓展年度工作總結【篇3】

市場拓展年終述職報告

尊敬的領導、各位同事：

非常感謝領導給予我這次述職報告的機會，我是XX公司市場拓展部的XX，下面我就針對今年的工作進行了詳細總結和匯報。

2019年，市場競爭日趨激烈，市場營銷策略創(chuàng)新不斷，我部門全體員工以高度的熱情和責任心，順應形勢，積極應對各種挑戰(zhàn)，取得了不菲的戰(zhàn)績。具體工作如下：

一、制定合理的市場拓展計劃

在市場競爭越來越激烈的情況下，我們全體員工充分意識到了市場拓展計劃的重要性。我們有針對性地針對本企業(yè)所在行業(yè)，對各項市場活動進行了充分的規(guī)劃，嚴格控制市場拓展的時間節(jié)點和投入資金，確保營銷效果最大化，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

二、精細化市場調研

本企業(yè)在開展市場調研工作方面，全體員工以高度負責任的態(tài)度，通過對競品的調研、顧客需求的挖掘、消費行為的分析等，幫助企業(yè)更好地樹立市場形象，確保市場推廣的基礎性。同時，我們與各大商業(yè)機構保持溝通，并行業(yè)間的信息互通，掌握市場信息，及時調整企業(yè)制定的市場拓展計劃和策略，確保企業(yè)所取得的市場份額逐步增加。

三、完善營銷網絡，深入拓展市場

今年，我們針對各大商業(yè)展會和年度采購會進行了密切的聯(lián)絡和參展，充分發(fā)揮了企業(yè)自身經濟實力和實際需求，提高企業(yè)知名度。除此之外，我們還通過與各大網絡跨界合作，通過服務器、網站優(yōu)化等方式，加強本企業(yè)線上推廣，提高線上交易量，更好地實現(xiàn)高效市場拓展。

四、創(chuàng)新營銷方案，提高產品銷售量

在市場競爭激烈的行業(yè)，不斷提升自身實力和能力是市場拓展的核心任務。我們全面認識到這個問題，針對本企業(yè)原有的市場營銷方案進行創(chuàng)新和改良，并通過啟動多種創(chuàng)新方案，比如促銷和送禮活動推廣等方式，實現(xiàn)增加產品銷售額，并確保產品質量和客戶關系的良好保持。同時，我們合理調整產品的售價和定位，并建立完善的產品研發(fā)系統(tǒng)，開發(fā)多個創(chuàng)新產品，大大提高企業(yè)的市場競爭力。

總之，市場拓展是企業(yè)發(fā)展的核心任務。在此次年終述職報告中，我以我所掌握的詳實市場拓展實戰(zhàn)經驗來匯報工作，同時匯總提煉了我們經過努力實現(xiàn)的成果，并提出關于今后市場拓展方向的建議，由此可見，市場拓展及其在推動企業(yè)發(fā)展方面的作用和愿景。我們相信，在今后的工作中，我們將繼續(xù)不斷地砥礪前行，積極創(chuàng)新、奮發(fā)有為，讓本企業(yè)在市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展，為社會經濟發(fā)展做出新的貢獻。

拓展年度工作總結【篇4】

市場拓展年終述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

又到了一年的尾聲，我代表市場拓展部向大家匯報一年的工作成績和經驗。

一、工作成績

2019年是我們市場拓展部大力開拓新市場的一年，我們堅持以市場為導向，以客戶需求為核心，以優(yōu)質的服務和產品為保障，營銷團隊結合團隊協(xié)作完成了以下工作成績：

1.完成業(yè)績目標：2019年我們市場銷售額達到1.8億元，超額完成了既定目標。

2.推進線上線下多渠道發(fā)展：我們充分利用各類銷售工具和資源，如阿里巴巴平臺、微信公眾號、微信小程序以及線下展會等，不斷擴大營銷渠道。

3.開拓新客戶：我們通過參加各類行業(yè)展覽、拜訪行業(yè)企業(yè)、舉辦線下活動等方式，開拓了新客戶30余家。

4.提高客戶滿意度：我們注重客戶需求的細致了解和客戶服務的跟進，不斷提高客戶滿意度。通過客戶反饋和維護，我們保留了原有客戶，同時贏得了新客戶的信任和支持。

5.培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員：我們營銷團隊注重銷售人員的培訓和發(fā)展，通過線上線下培訓和考核，提高了銷售人員的素質和工作能力。在2019年中，我們有5名銷售精英獲得了公司的優(yōu)秀員工獎。

二、工作經驗

1.注重市場調研：市場調研是開拓新市場的基礎。我們注重對當前市場行情的了解和對潛在客戶的深入研究，為產品的推廣和銷售提供了有效的數據支持。

2.注重品質管理：品質是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。我們注重對產品品質的控制和管理，嚴格把關產品質量，提高了客戶滿意度和信賴度。

3.注重內部協(xié)作：協(xié)作是團隊成功的重要保障。我們注重內部人員之間的溝通和協(xié)調，通過互相支持和協(xié)作，實現(xiàn)了工作目標和營銷效益的提升。

4.注重創(chuàng)新實踐：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。我們注重在工作中不斷嘗試和創(chuàng)新，在靈活應對市場變化的同時，提高了我們的競爭力和穩(wěn)定性。

三、展望未來

2020年，我們市場拓展部將繼續(xù)堅持以市場為導向，以客戶需求為核心，充分利用各類營銷工具和資源，深耕市場、強化品牌，進一步提高客戶滿意度和品牌影響力，為公司的發(fā)展和壯大貢獻力量。

最后，感謝各位領導和同事們的支持與幫助，讓我們共同分享這一輝煌的成果！

拓展年度工作總結【篇5】

我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來的工作的總結、體會，以及對20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請領導給予指正。

一、融入公司

新的領導班子、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場拓展經理，我認同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態(tài)、團結所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

二、入職以來本職工作的總結

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負責全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結：

1，拓展工作：入司以來，在公司領導的帶領和指導下，對深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎！

3：遇到的阻力和困難：

正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質商圈的門面位置和商場位置也已調整完畢！

目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！cnsjbj.cn

意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶

邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！

在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

4：總結出的經驗教訓：對各方面有意經營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶每個地區(qū)優(yōu)質商圈出現(xiàn)的商鋪轉讓這一類的信息一定跟蹤到位。邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

5：拓展成績及回款：截止目前，在我負責區(qū)域收集服裝經營者有效信息300個以上，建立了個人客戶資料庫。本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！調查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎。在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

三 我的'20xx年的工作規(guī)劃

20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

2、所負責區(qū)域市場調查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市

場情況、每個客戶的情況匯報相關部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。

4、不斷學習行業(yè)知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領導給予指引、修正。

何xx

20xx年12月31日

相信《拓展年度工作總結》一文能讓您有很多收獲！“幼兒教師教育網”是您了解幼兒工作總結，工作計劃的必備網站，請您收藏yjs21.com。同時，編輯還為您精選準備了拓展年度工作總結專題，希望您能喜歡！