年工作總結。

時間悄悄劃過指尖，又是一年過去了，這一段時間的工作過去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，我們不能忘記做好工作的最后總結，人總是需要從過往的經(jīng)驗中才能夠吸取教訓。怎么樣才能寫出來一份優(yōu)秀的工作總結呢？經(jīng)過收集并整理，小編為你呈上個人一年工作總結10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人一年工作總結(篇1)

20xx年已經(jīng)過去。這一年做了不少工作，有緩有急；這一年經(jīng)歷了許多事情，有大有小；這一年解決了一些問題，有輕有重；這一年體悟了很多，有得有失。年底到了，對自己這一年的工作做個簡單總結：

一、有些工作看著很“緩”但卻重要。

就拿我分管的其中的一項工作即全局的“綜合統(tǒng)計業(yè)務”來說吧，它看起來不顯山顯水，但對企業(yè)來說很重要，“統(tǒng)人統(tǒng)物統(tǒng)生產(chǎn)，統(tǒng)財統(tǒng)資統(tǒng)經(jīng)營”，“一統(tǒng)全部”；對全社會來說也很重要。其實，統(tǒng)計工作因其能夠客觀真實的總結過去，揭示未來發(fā)展趨勢；能夠切實地反映事物的發(fā)展軌跡，讓人清晰地判斷以后的大體走向；能夠真真實實地記錄已經(jīng)過去的有價值的工作，它越來越受到了全社會的重視，在我們的企業(yè)也一樣，受到了各級領導的重視，受到了全體統(tǒng)計工作戰(zhàn)線同志們的重視。

雖然，統(tǒng)計工作者的工作陣地在辦公室、工作對象是數(shù)字、工作結果也是數(shù)字，但其主要的成績是對數(shù)字背后發(fā)展規(guī)律的認識與揭示，對統(tǒng)計數(shù)字的收集、整理、歸納、分析，看似很平常、很簡單，其實要把簡單的事情作好、做出成績、做成對企業(yè)的發(fā)展更有利的事情則是一件非常不簡單、不容易的事情，它不像其它方面的工作易出成績、易引起人們的關注，易得到大家理解與支持，但我們的統(tǒng)計人員就這樣默默地堅守了過來。

現(xiàn)在，企業(yè)、項目所有終年工作總結都要用到數(shù)字，年初的計劃要用到數(shù)字、戰(zhàn)略分析要用到數(shù)字、成本分析、全面預算、企業(yè)的經(jīng)營活動分析、企業(yè)定額測算等方面全到要用數(shù)字，如此說來，數(shù)字是多么地重要。

這一年，主要抓了統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源及其反映客觀事物的真實性、數(shù)據(jù)間的關聯(lián)性、邏輯性，抓了及時對數(shù)據(jù)分析與加工工作，使統(tǒng)計在各單位都起到了企業(yè)發(fā)展助手的作用，統(tǒng)計工作服務企業(yè)的職能得到較好地發(fā)揮，并有一定地拓展和創(chuàng)新。

二、有些工作確實很“急”須打破規(guī)定與流程，但不失底線。

企業(yè)的管理工作，多數(shù)情況下是按部就班地、遵章有序開展，但也有許多工作因市場的不確定性、相關方不確定性會有其突發(fā)的可能。這些突發(fā)的工作，需要辦好就考驗了我們的制度與流程的靈活性，作為企業(yè)的一個綜合管理部門，就必須靈活地掌握一些原則，有時候就要打破制度的規(guī)定與流程的束縛，但必須先向主管領導匯報，再經(jīng)主要領導同意后去辦理。要想這樣做，就必須對事情的輕重緩急有個了解，對事情的底細有一定的掌握與判斷，這就要求平時要掌握大量的信息與分析問題的能力。譬如說每次局里開總經(jīng)理辦公會前，就有許多突發(fā)的議案，這些議案有些事關產(chǎn)品發(fā)展、有些事關合作意向、有些事關企業(yè)的長遠發(fā)展、有些事關區(qū)域發(fā)展，總之，都是一些比較急的事情，這時就得認真分析與研究，然后向會議提交議案，這些議案基本上在后期的發(fā)展中起到了應有的作用。

但，有關常規(guī)的工作、事關重大的工作就必須嚴格按制度的規(guī)定流程去辦理，不得有絲毫地馬虎或打破規(guī)定的舉動。

三、有些工作看著很“小”但意義重大。

關于內部投資的問題。這里的“內部”是泛義的內部，即集團公司及所屬分公司和集團控股的子公司，只要是投資就必須嚴格按《中鐵一局集團投資管理（暫行）辦法》規(guī)定的事項、流程去辦理；這里的“投資”，也是泛義的，主要是生產(chǎn)性固定資產(chǎn)、包括房屋設施、機械設備、大型臨時設施，其規(guī)定的設備固定資產(chǎn)一次投資超過100萬的就必須有市場調研報告或投資可行性研究報告，才可上會，但有些公司就為為了解決某一問題而急忙購置，或先斬后奏，但最終吃虧的是自己，因為沒有作好市場調研，沒有可行性論證，倉促購置了設備，也就用了一次，卻需要多年的背負；有些地方、有些區(qū)域沒有做好市場的調研盲目在當?shù)刭彿?，結果購了房，而沒有市場，有些地方很有市場卻非常謹慎不敢購房主，不但影響了市場的開發(fā)，也影響了工作人員的信心，這都是因未按基建投資超過10萬元要報批的規(guī)定惹的禍。

四、有些工作看起來很“繁”但影響深遠。

企業(yè)年鑒、年報我們每年都在搞，而且每年都有很多新增的內容，工作量很大，也很繁、很復雜，但確實是對企業(yè)的一個系統(tǒng)性的總結，它不僅能夠體現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，也能反映企業(yè)的各項管理工作，也能體現(xiàn)企業(yè)當年的重點、難點工作、也能體現(xiàn)企業(yè)當年的一些特色活動、改革、改制，如我們這幾年的制度管理年、流程再造年、基礎管理年、精細化管理活動等等，它的形成是企業(yè)當年客觀的“史志”不再需要后來去刻意地撰寫或再通過什么人的回憶去重拾當年的景象，它對企業(yè)的后期發(fā)展能有一個借鑒作指導作用，對企業(yè)的各項管理工作也有一個很好的啟示作用。但要做到完整翔實，簡明扼要，條理清晰也不是一件容易的事情。

總之，新的一年馬上來臨，在新的一年里，應該揚長避短，在集團公司的領導下充分發(fā)揮自身優(yōu)勢為企業(yè)多做貢獻。

個人一年工作總結(篇2)

20xx年就要過去了，回顧過去的一年，內心感慨萬千，在過去的一年中，認真學習有關林業(yè)的有關法律法規(guī)，服從領導的工作安排，工作盡心盡職，主要工作匯報如下：

1、我轄區(qū)有國有林場43塊，面積14000多畝，分布在三河、霞陽兩鎮(zhèn)，17個村，28個組，山場座落分布遼闊。因此，對我們巡山護林帶來了一定的工作難度，我們克服困難，為保護林場林木、林地等資源不受到非法侵害，我們加強巡山力度，并針對性的對我轄區(qū)的桃伏垅、米篩坪、坑屋垅、小背寨，樟樹垅四塊成熟林進行重點巡護，在巡山過程中發(fā)現(xiàn)問題就要及時處理，如果處理不了的問題就及時地向林政組匯報，因此，轄區(qū)林政秩序總體較穩(wěn)定。我們還在巡山途中積極地向當?shù)卮迕裥麄魃址阑鸬闹匾?，在顯眼的地方書寫了大量的森林防火標語，這些工作得到當?shù)卮迕竦拇罅χС帧?/p>

2、守護木材：春節(jié)期間，轄區(qū)源頭沖有4000多根間伐木，在此期間，我們堅守工作崗位，確保了木材的安全，并全過程監(jiān)督木材銷售，10月份又被抽調雙爪垅木材轉運和集材坪守護工作至今。

3、服從領導工作調配，積極協(xié)助林場的各項工作，不管是森林火災的撲救，還是森工，營林生產(chǎn)工作的事，我都隨叫隨到，從不推脫。

4、搞好護林點衛(wèi)生，駐好點，利用休息時間種了一點蔬菜，還把源頭沖林區(qū)公路兩邊的雜草砍了幾次，并清理好水溝。

以上就是本人一年中所做的工作，做得不好之處，請領導多提意見并批評。

個人一年工作總結(篇3)

時光流逝，彈指之間。

過去的一年工作時間里，在公司領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上積累了一定的知識和經(jīng)驗，但也存在諸多不足之處。通過這一年的工作，讓我對公司整體運作更加了解，對科室同事之間友誼更加親密，對崗位工作更加熟悉。

內勤工作是我第一次從事，對這份工作既緊張又期待，緊張是能不能把工作做好，期待是全新的工作內容和性質讓我能充分發(fā)揮自己的能力。我覺得內勤工作是一份綜合協(xié)調，綜合服務的工作。內勤位輕責重，既要完成事務管理，綜合情況，填寫報表等日常程序化工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要協(xié)助同事做好各方面工作。作為一個稱職的內勤，時刻需要本人的耐心，細心和責任感。

在辦公室內勤的崗位上，我從最簡單的工作著手，盡快熟悉各項工作。在實際工作中不斷探索，不斷學習，不斷創(chuàng)新，使工作中遇到的問題處理能力有了很大提高，而這些通過實際工作所獲得的能力，給自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，有利于以后的工作展開。但作為新人，在工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難，自己的經(jīng)驗還是非常欠缺，領導和同事總是在我遇到困難時及時幫助和指正。因此我還要不斷的學習，磨練和實踐來把自己的工作做得更好，更完美。

隨著20xx年的臨近，公司業(yè)務不斷增進，工作任務也會越來越多，本人會切實履行崗位職責，增強服務意識和奉獻意識，開拓創(chuàng)新，提高內勤工作水平和辦事效率。在以后的工作中，要不斷學習業(yè)務知識，不斷提高自己的各項技能，努力當好領導餓參謀助手，把自己的工作做到最好。

個人一年工作總結(篇4)

一年來的工作已經(jīng)過去了，回想這個過程當中，還是積累了非常多的工作經(jīng)驗，在這個過程當中，還是有足夠多的進步的，現(xiàn)在回想起來確實還是感覺非常充實的，在這方面我應該要做出好的準備，這一年來還是應該要做出好的決定，也是在工作方面有一個好的態(tài)度，在此之際的，也總結一下過去一年來的工作。

在這個過程當中我應該要做出一個好的決定來，我希望能夠在這方面有一個好的的方向，在這一點上面還是感觸良多的，作為一名xx的員工，我一直都是對自己很有信心的，在這一點上面也是不斷的在填充自己，這讓我也是感覺很有意義的一件事情，在這個過程當中我是對此有所了解的，一年的時間我也是在提高自己的工作能力，這給我一種很大的調整，現(xiàn)在我是在這個過程當中深有體會的，我和公司的同事相處的很好，這方面我始終都是非常相信的，對此我深有體會，我是相信自己可以做的更好一點的，感激周圍同事對我的幫助，在這個過程當中一直都是非常用心的，虛心的學習，認真的做好自己的本職工作。

我也接手了兩個項目，相對而言我還是深有體會的，在這個過程當中，我是認真的思考了很多的，這還是讓我感觸良多的，這方面我是一直都維持好的狀態(tài)，在這個過程當中我始終都是做的比較認真的，在這方面我還是抱有很不錯的態(tài)度的，工作方面始終都是在不斷的落實好相關的規(guī)章制度，這一年的時間雖然過的比較快，可是我一直沒有放松對自己的要求，在這一點面我是從來不敢忽視的，希望能夠接下來的工作當中，做出好的判斷，對此我也是深有體會，現(xiàn)在還是應該要做好準備，我也一定會做出更好判斷。

在工作當中我還是有一些做的不夠好的地方，在這個過程當中我還是應該要做出好的調整，我一定會做的更好一點，端正好自己的心態(tài)，這一年還時出現(xiàn)了一些問題，是我應該去落實好，我在工作當中，一直都是有著拖拉的習慣，現(xiàn)在想起來確實是不好的，應該要改善，我以后一定不會再出現(xiàn)這樣的情況了，我會做的更好一點的，在工作方面做出更好的調整，讓自己有更多的進步，以后一定會讓自己做的更好一點，在工作當中做出更好的成績來，做一名優(yōu)秀的xx員工。

個人一年工作總結(篇5)

在喀納斯景區(qū)管委會黨員和局領導的領導下，相關業(yè)務部門的協(xié)助下和全體管護站工作人員的共同努力下，阿克吐魯滾站各項工作在20xx年取得了很好的成績。我個人在平凡的工作崗位上對喀納斯保護區(qū)的護林防火工作、自然資源的保護工作做出了一定的貢獻，為今后工作的更好開展積累了一定的經(jīng)驗，現(xiàn)將20xx年的本站工作匯報如下：

一、管護站具體工作方面：

1、為了進一步提高自然保護工作，認真做好護林防火工作，確保野生動植物的安全和防火工作結合當?shù)啬羺^(qū)實際情況及充分發(fā)揮群防群治作用和林政工作的需要，20xx年6月3日護林站全體人員進站到位。積極做好護林防火工作，在科室領導的指導下，每個護林站和本科室主管領導，每名護林員和站長層層簽訂了護林防火目標責任狀，明確責任和職責。阿克吐魯滾站從5月中旬到10月中旬全體護林員在責任區(qū)內經(jīng)常性巡邏，及時了解和掌握進入本區(qū)的外來旅客和其他人員情況。積極做好對野外用火的監(jiān)督檢查，嚴格管理可能引起炎情行為。

2、平時安排責任區(qū)經(jīng)常性巡護同時組織學習本單位制定的有關護林防火制度，提高義務護林員的保護意識和堅守工作崗位服從命令，提高他們法制觀念的自覺性。嚴格按巡護制度進行巡護，抓好野生動植物保護和宣傳工作。

3、在抓好本站護林防火重要工作的同時本站也重視管護區(qū)內對當?shù)啬撩耜P于護林防火和保護自然資源的宣傳工作。確保本站本年度無火災發(fā)生。

二、加強學習，提高業(yè)務素質方面：

為了提高義務護林員的工作能力，積極組織利用業(yè)余時間學習，提高他們的實際工作能力。

根據(jù)本站的實際情況向本轄區(qū)內的當?shù)啬撩穹e極宣傳護林防火的法律法規(guī)，搞好與當?shù)啬撩竦膱F結工作，為本站的管護工作打好了堅實的基礎。

三、其他方面：

1、在積極配合上級大規(guī)模清山外，組織全體人員經(jīng)常性巡護活動，確保無安全隱患。

2、仔細紀錄集體巡山日記，為今后的工作奠定了良合好的基礎，積累了比較豐富的工作經(jīng)驗。

3、在做好護林防火各項工作的同時，積極配合保護區(qū)組織的生態(tài)環(huán)境安全工作的各項活動。

個人一年工作總結(篇6)

所謂總結，就是對過去一段時間內的工作、學習亦或者是思想情況進行的回顧和分析，從而做出客觀評價的書面材料。相信大家對于總結都不會陌生，上學的時候我們應該都寫過學習總結、考試總結，參加工作后，很多單位同樣也會讓員工寫工作總結，那么工作總結應該如何來寫呢？

一般而言，總結分為三部分：標題、正文、落款。

首先自然是標題，既然是總結，一般都是階段性的，通常標明總結的單位、總結的時間、概括的內容。如果你認為單標題不足以表述清楚也可分正副標題。 如：“××市××研究所20xx年度工作總結”

接著就是正文了，首先我們來看正文中的前言。所謂前言也就是書寫在書籍或文章前面的文字，多用于說明文章主旨或撰文目的，前言寫的是否精彩，直接影響領導是否有意愿讀下去，前言的篇幅一般不要太長，太長可致領導乏味，太短則不易交待清楚。

總結的正文一般可分為四個部分：情況概述；成績和經(jīng)驗；存在的問題和教訓；今后努力方向。其中主要是“成績和經(jīng)驗”這一部分。因為它是總結的主要部分，所以一定要寫好。另外，存在問題和教訓部分也要寫清楚、全面。存在問題是指在實踐中感受到應當解決而暫時沒有解決或沒有辦法解決的問題。教訓是由于思想不對頭，方法不得當，或由于一些其他原因犯了錯誤，造成損失而得出的反面經(jīng)驗。 最后就是落款了。很多朋友在書寫工作總結的時候很容易忽略書寫落款，落款又分為落款人和落款時間，只有寫上落款人，才方便別人知道是誰寫的這個工作總結，書寫上落款時間方便自己和他人了解這個總結是何時所寫。

以上就是一個完整的工作總結應該有的格式，總結的基本格式：

（1）標題

（2）正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總結全文。

主體：分析成績缺憾，總結經(jīng)驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

（3）落款 ：署名、日期

注意事項：

1、工作總結一定要實事求是，不弄虛作假，這是寫工作總結的基本原則。

2、如果牽扯到財務一類和數(shù)字打交道的工作，在總結中一定要讓數(shù)字說話，

這樣會讓你的工作總結更有說服力，當然也可以把數(shù)據(jù)做成圖表形式，可視性更強。

3、條理要清楚。

4、工作總結不需要長篇大論，詳略要得當，選擇一些具有代表性的突出表現(xiàn)即可。

個人一年工作總結(篇7)

首先在寫工作總結的時候，我們需要在工作總結里面包含自己的績效管理，對于每個員工或者是管理者來說，接到自己的績效考核也就是自己工作崗位上的一個非常重要的指標。因為這也能夠從一定程度上直接考核自己的目標值，是自己工作的保障，獎金的來源。針對一些大的公司來說都會有一些等級。這也是很多人努力的目標。在寫年度工作總結的時候，需要找到近一年以來的歷史數(shù)據(jù)表格，然后按月化分分析數(shù)據(jù)。不管是什么樣的，都需要做出一個曲線圖或者是柱狀圖，總結一下每個月的業(yè)績。為什么能夠取得成功，或者是如果不好的時候又是因為什么原因。但是需要注意一點的是，不要將這一部分的內容寫成自己的崗位職責，應該寫成成績如何，而不是要寫應該做什么。

從基本上來說這是工作總結的第一個大部分的那種，通常也被叫做業(yè)績回顧內容。第二點就是平衡計分卡，這也是常見的績效考核的方式之一，除了關鍵指標以及賺了多少錢以外，還需要加上幾項比較重要的因素。比如說在今年給自己的老板貢獻了什么？在近年為客戶又做了什么？在今年自己學習了什么，或者是交給員工什么本領，最后就是在公司的管理和流程方面有什么突出的貢獻。針對這四個問題，最好能夠一個問題說出兩到三個具體的點，對于這一部分的內容一定不要過大夸張或者是說一些廢話。

我們完全可以在這里用一些實際的事情來舉例，在寫的時候一定要認真，如果自己寫的都不想看的話，其他人就更不想看我們自己寫的了。第三點就是通過以上兩點知道了自己目前的一個狀態(tài)，接下來就需要預測未來一年的時間，自己的優(yōu)點，劣點機會以及存在的威脅。最后就是需要執(zhí)行計劃，要清楚的知道自己要做什么事情，自己的目標是什么。

個人一年工作總結(篇8)

一、本年度工作總結

10年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對小挖市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于挖掘機市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶和領導，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，自己還要進一步學習。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。挖機產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場是今年2月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有10個，加上沒有記錄的概括為3個，十個月份總體計算自己拜訪的客戶量很少。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，感覺自己的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三．市場分析

現(xiàn)在挖機市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進自己去銷售。在臨河區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在臨河開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點。外界因素減少了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

公司企業(yè)20xx年年度工作總結及20xx年工作計劃

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市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高自己的主人翁意識。

2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，出行不方便無交通工具的情況，使計劃行程被延誤，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標到身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人一年工作總結(篇9)

不知不覺間，來到深圳市萬象禮儀策劃有限公司已經(jīng)有大半年時間了，在日常的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，同時也認識了很多同事，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這段時間的工作中通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現(xiàn)將工作總結如下：

一、工作總結

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，我在公司領導和同事的幫助下完成了大大小小的很多的項目，在這些項目的工作中我學到了很多，也遇到了很多問題：

二、在工作中主要存在的問題有：

1、溝通問題：

在日常工作中有很多問題都出在溝通上，比如說日常與客戶對接的過程中，存在溝通誤區(qū)這樣在工作中就會有很多的時間浪費在無用功上面。自己的想法做出來的東西結果不是客戶想要的效果，所

以溝通很重要。

2、設計問題：

做為公司的設計師，做日常的工作中一直會遇到設計上的種種問題，由于自己一直處于成長階段所以有很多設計方面的東西想的還不夠到位，想法上面不夠創(chuàng)新。自己的腦子里面沒有那么多的墨水。

3、壓力問題

在最近的工作，公司所有的壓力都在我一個人身上，腦子不夠用了，在高壓的情況下難免會有些事

情想的不到位，也會出現(xiàn)一些設計文件上的錯誤。

三、工作心得

1．在日常的工作實踐中，我參與了許多項目的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中通過不斷的磨合我們建立起來了一個很好的團隊配合能力。在以后的工作中會在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的一個團隊一定會在以后的工作中更上一層樓。

上半年工作中，很多工作都是大家一起完成的，在這樣的工作中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。這樣的工作效率會得到大大的提高。

2、在日常的工作中使我認識到工作中一定要細心在細心，由于我們工作性質的問題，有時候現(xiàn)場沒有時間給我們調整的，所以在日常的工作中一定要細致和細心，把現(xiàn)場出現(xiàn)的可把握因素給降到最低。由于有很多突發(fā)的事件，不能避免的就要有靈活的腦子，用經(jīng)驗和想法來把出現(xiàn)的問題盡快的解決。這樣才能算是一個合格的公司員工。遇事不能急，要放穩(wěn)，想辦法解決問題才是最重要的！

四、工作教訓

經(jīng)過這段時間的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的設計師還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在設計時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對流程不夠熟悉；

在這大半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在想怎么去完成的更好，但最終總是有一些不可避免的因素。

3、工作不夠精細化；

由于我們的工作性質就是繁瑣的事情，所以平時的工作距離精細的程度上自身做的還不是很到位，還會導致很多地方由于不認真而出錯的情況。雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結，但缺少規(guī)律性，比如反復的修改隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。一個人看的時間長也容易出現(xiàn)疲勞，所以以后要充分利用團隊，做好的東西給大家看一遍。這樣就可以降低工作的錯誤。

五、20xx年工作展望

20xx年是一個新的開始，因為是一個時代的開始，畢竟末日已經(jīng)離我們遠去！所以咋新的一年中必須有新的突破和新的開始。

下年，公司要開拓新的客戶源，和新的市場，所以工作壓力會比較大。對于我來說在以后的工作中一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高團隊的協(xié)作能力，在以后的工作能更高效的完成任務；

4、來到公司之后，由于一些人員流動的問題，自己一直沒有什么閑暇的時間去完善自己的專業(yè)。所以20xx年之后公司會有一些新的血液進入，把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結工作。要提高自己，自己提高了，做項目的時候就會更高效。希望在13年能在設計方面有一個突破，要學會運用色彩的搭配，和創(chuàng)意元素。

5、精細化工作方式的思考和實踐。

其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，每人身上都有可取之處。要多和同事溝通，相互學習。

在參加工作的這段時間，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，設計工作都不可能做到完美程度，畢竟思想工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，這就是我的做事風格：職業(yè)做事，誠信待人。

個人一年工作總結(篇10)

尊敬的領導：

您好!我想了很多才寫下了下面的辭職內容。

“誠信或者忠誠，并不機械地等于終身服務于一家公司。人和企業(yè)都在時刻的改變著，對于企業(yè)而言，隨著公司的發(fā)展變遷，過去適合的員工未來可能不再適合他的職位;對于個人來說，一個公司過去可能是他最佳的選項擇，隨著時間的流逝，現(xiàn)在可能已經(jīng)無法激發(fā)他最大限度地發(fā)揮他的激情和才干?！?/p>

當我在讀到這段話時，心里面感慨萬千，久不能眠??于是我打開電腦，給您寫了這封辭呈。

20xx年XX月份開始，去與留這二字，在我心里一直反復。直到我想到了這句話“當您在很難作出選擇的時候，您必須尊重發(fā)自你內心的聲音”。當初進入公司XX部時您對我的滿懷期許，安排我到XX項目小組負責檢驗方面工作，是多么的信任，我發(fā)自內心的感激。一定要把負責的工作做好。就這樣從12年XX月中旬一直到現(xiàn)在，中間經(jīng)歷了公司組織調整和人員變動，崗位也在變化著，身邊的人也在變化著。

記得當時我在工作上遇到困難與挫折，我與部門同事商量準備離開公司時。有同事一句意味深長的話讓我留了下來。她說：“您先呆著看看，有的時候壞事它也末必是壞事”。我現(xiàn)在很感激她，因為現(xiàn)在看來，她的話是對的。是她的這句話，使我在工作之余每天都在反省自已的不足之處，并想辦法加以彌補。我終于明白了一個道理，一個人在反省中不斷完善和超越自我是多么的重要。

檢驗是一個技術性較強又很重復性的行業(yè)，個人曾經(jīng)歷過一個又一個新的開發(fā)項目產(chǎn)品從受到大家的追捧到被冷落。檢驗文件的缺失及檢測設備的跟不上節(jié)奏。一窮二白的條件，缺少XX專業(yè)人員的引領和指導讓我感受到前景的黯淡和渺茫。最后我發(fā)現(xiàn)，我應抓住其中的一些基礎的，和永恒的不變因素，即便人人都有權力去選擇他感興趣的部分。因此我努力的找到了自已的興趣與擅長。并不斷努力的學習和提高。就這樣，和部門領導、同事、新的麻醉負責人，研發(fā)人員進行溝通協(xié)調，完善檢驗文件，檢驗記錄，及各種數(shù)據(jù)表格，提交XXXX產(chǎn)品相關所需檢測設備及相關檢測模具的制作的申請。

在這近2年的工作時間里曾經(jīng)有過的激情，迷惘，彷徨，和溫暖，感悟，奮進。堅毅，誠實的心態(tài)使我在這些過程中堅難的走了過來，并在工作中，生活中不斷的修正自已，努力

的提高自已的認識。

回首過去，當我想到“要有足夠的胸懷來接受你不能改變的事情，要有足夠的勇氣來改變你能改變的事情，要有足夠的智慧來區(qū)分二者的不同?！睍r，我恍然大悟,原來是因為自已的胸懷不夠.人生無法重來,但是可以隨時重新來，我有選擇的權力。

曾記起XXXXX的朝氣，熱情。質量檢驗中心的和諧，沉穩(wěn)，責任。這些都給我留下難以磨滅的印象，它已深深的印在我的腦海里，也必將讓我時常想起一起共事過的各位同仁。

最后我發(fā)自內心地感謝和一起工作過的同仁，我曾經(jīng)和他們度過了一段非?？鞓返?，令我難忘的時光。

感謝您這2年來對我的厚愛，對我自身存在缺點的包容，以及對我在工作中所犯錯誤的指正。您那顆正直的心，滿懷激情的人生態(tài)度、寬廣的胸懷、機敏的處事方式、必將令我受用終身。

也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧和能力引領質檢中心走向一個更加高遠的，全新的末來。

注工作順心！

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