實習(xí)銷售周記。

優(yōu)秀的人總是會提前做好準(zhǔn)備，在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料的定義比較廣，可以指生活學(xué)習(xí)資料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢？或許"實習(xí)銷售周記范例"是你正在尋找的內(nèi)容，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

實習(xí)銷售周記 篇1

早上8點至10點和下午4點至6點是顧客人流最多的時候，也是員工最忙的時候。對于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時，顧客會不滿意調(diào)換或者改變心意不再購買了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識。

年關(guān)將近，銷售大增，支撐超市賣場經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經(jīng)驗。

這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識，在實踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識也是實習(xí)的一個重要的意義所在。

實習(xí)銷售周記 篇2

實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點要相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，?zhǔn)備一些資料在身邊以備隨時查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的做一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

實習(xí)銷售周記 篇3

20xx年2月24日

由于有些社區(qū)的負責(zé)人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進行了一些培訓(xùn)。要能從認識實習(xí)中得到有價值的東西，認識實習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認識實習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認識實習(xí)的實習(xí)大綱以及我們的認識實習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習(xí)大綱和實習(xí)的日程安排。我們通過認識實習(xí)能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認識，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實踐的感性認識。在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。

20xx年3月3日

這周我們參觀了一些社區(qū)，對于一些社區(qū)我們都進行了大概的了解。對于有些社區(qū)有很多的問題需要進行詢問的：

1.由于離市區(qū)較遠，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。

2.聽說小區(qū)是一個節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。原來小區(qū)保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。

4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望還能從不同的房地構(gòu)思里學(xué)到更多的東西。

20xx年3月10日

參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)常由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識。

1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu);地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內(nèi)墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個小區(qū)，但是那個小區(qū)的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

總結(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個人經(jīng)過充分思考提出的問題或者建議很受教。

20xx年3月17日

這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。

一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界!懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會所，會所前面名車云集，令人咂舌;再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。

今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個項目的各項建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。

在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務(wù)會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：

國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閑、居注教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設(shè)計公司設(shè)計，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球?？膳e行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球常國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最佳場地，計劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動的場所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止。

此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，對于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。

實習(xí)銷售周記 篇4

酒水銷售實習(xí)生周記

第一周：

在這之前，我并沒有接觸過酒水銷售這個領(lǐng)域，所以一開始我非常緊張。但是，作為一名實習(xí)生，我必須要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任和任務(wù)。在第一周的實習(xí)中，我主要負責(zé)歡迎顧客、介紹產(chǎn)品和銷售。對于新手來說，這個工作并不是很難，只要是熱情洋溢，對于自己的產(chǎn)品充滿自信，就可以讓客人產(chǎn)生好感。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)歡迎客人的方式非常重要，第一印象很重要。所以我會微笑、問候和主動為顧客提供幫助。當(dāng)客人另外詢問有關(guān)產(chǎn)品時，我會和他們互動，試圖找到最好的方案并解決他們的問題。有些客人對于酒水的了解很有限，我會向他們介紹不同的品牌和特點，并推薦適合他們口味和需求的酒水。這個過程中可以讓顧客感到受到尊重和歡迎，幫助他們在面對各種選擇時做出最佳決策。在整個過程中，我認識到要成為一名優(yōu)秀的酒水銷售員需要虛心學(xué)習(xí)，提高自己的談判技巧，增強自信心，不斷提高自己的能力。

第二周：

隨著經(jīng)驗的積累，我逐漸意識到銷售的核心在于賣出產(chǎn)品，而不是單單介紹它。所以我在這周注重培養(yǎng)自己的銷售技巧，增強自身的銷售能力。例如，我會把產(chǎn)品的熱點功能提前介紹給客戶，引導(dǎo)他們加深對產(chǎn)品的興趣。這樣可以更好地吸引客戶關(guān)注，增大銷售可能性。

我也嘗試著對于少量的不符合顧客需求的產(chǎn)品同樣進行有效銷售。比如一共有三個品牌，當(dāng)客戶選擇的那一款缺貨時，我會向其介紹另外兩個品牌，并展示不同品牌之間的比較，以便讓客戶知道選擇不同的品牌并不會影響到他的感受。通過這個方式，我可以提高品牌的曝光率并促進銷售。我也通過將每一位顧客當(dāng)做獨立個體對待，為其創(chuàng)造了獨特的購物體驗，增強他們的忠誠度和推薦率。

第三周：

在實習(xí)的第三周，我的銷售能力得到了極大提升。當(dāng)客人走進店鋪時，我已經(jīng)充滿了自信并具備了大量的經(jīng)驗。未來也會在導(dǎo)購的路上進一步前行。

感受：

通過這段時間的實習(xí)，我逐漸認識到酒水銷售是一個精彩紛呈的領(lǐng)域。它提供了很多機會去向不同的顧客展示不同的產(chǎn)品，了解他們的需求和興趣。作為一名實習(xí)生。我也學(xué)到了許多不同的技能和逐漸發(fā)展的商業(yè)機會。但最重要的是感受到了團隊合作的精神，不管出現(xiàn)什么問題，我都能依靠我的同事，學(xué)習(xí)借鑒他們的經(jīng)驗。簡言之，做一名銷售員是需要努力和奉獻才能成功，準(zhǔn)備好這些要素，并靈活應(yīng)對，就能夠在這個領(lǐng)域大放光彩。

實習(xí)銷售周記 篇5

我作為一名銷售實習(xí)生，在實習(xí)期間擔(dān)任了不同的職能，在不同的部門里面學(xué)習(xí)了很多的東西。在這篇文章中，我將會分享我的十篇銷售實習(xí)周記，向大家展示我在實習(xí)期間所學(xué)到的經(jīng)驗和技能。

周記一：初入銷售

剛進入銷售部門的我感受到了銷售工作的壓力，同時也意識到了習(xí)慣的重要性。我學(xué)會了如何利用數(shù)據(jù)展示自己的銷售能力，如何與其他代理合作，以及如何更好地處理客戶關(guān)系。

周記二：聆聽客戶需求

在與客戶溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)有些顧客真的需要理解和被理解。我從他們的口中熟悉了他們的購買需求，從而找到了合適的產(chǎn)品和解決方案，幫助他們更好地解決了問題，并為公司帶來了收入。

周記三：掌握市場動態(tài)

了解市場上的新趨勢和發(fā)展是非常重要的。我學(xué)會了如何通過市場研究和分析數(shù)據(jù)來確定競爭對手的價格，銷售策略和趨勢，以便我的團隊提供更有針對性的建議，而不僅僅是依賴傳統(tǒng)的方法。

周記四：建立銷售網(wǎng)絡(luò)

在銷售過程中，建立網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。我學(xué)會了如何通過加入商會，社交媒體和參加會議等方式來建立人脈。我的銷售網(wǎng)絡(luò)幫助我在團隊工作中更加有利地開發(fā)客戶和獲得業(yè)務(wù)。

周記五：有效的口語表達能力

在銷售工作中，口語表達非常重要。我學(xué)會了如何以道德的方式與對方交流，避免語言中的偏見和偏見。我還加強了我的演示技巧，包括如何利用幻燈片展示出產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性和優(yōu)點。

周記六：與內(nèi)部合作

銷售不是一項孤立的工作。我學(xué)會了與其他組別的員工合作，以解決關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和客戶的問題。這種合作有助于團隊以更快速、更有效的方式總結(jié)解決方案，并提供更好的客戶服務(wù)。

周記七：團隊合作

團隊合作對于銷售而言是非常重要的。我學(xué)會了如何鼓舞和支持我的隊友，以便在團隊中更好地協(xié)調(diào)工作和實現(xiàn)目標(biāo)。這種精神鼓勵每一個人為團隊做出貢獻，從而達到更大的成功。

周記八：知曉強項

作為一名實習(xí)生，我已經(jīng)了解了自己的一些強項。我學(xué)會了如何通過利用我的優(yōu)勢來提高銷售業(yè)績，包括更好的客戶貼心服務(wù)和創(chuàng)造更加有趣的交流。同時，我還意識到了需要繼續(xù)努力來克服我的劣勢。

周記九：注意客戶細節(jié)

在銷售的過程中，客戶細節(jié)非常重要。我學(xué)會了如何通過細節(jié)達到令客戶滿意的效果，包括更好的回答詢問，更快的客戶響應(yīng)速度和更專業(yè)的郵件處理方式。這對于客戶忠誠度和業(yè)績都非常有效。

周記十：總結(jié)與反思

實習(xí)期結(jié)束了，我意識到我已經(jīng)在很多方面成長了，這包括了個人的銷售能力和團隊合作能力。我在銷售實習(xí)周記中反思了我的經(jīng)驗和經(jīng)歷，并總結(jié)了許多寶貴的教訓(xùn)，這些經(jīng)驗會在以后的職業(yè)發(fā)展中成為無價之寶。

實習(xí)銷售周記 篇6

實習(xí)的第一周

這一周我參與了公司對新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果，讓我們這些新人對公司了解有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。其險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。

實習(xí)的第二周

這周我開始，我每一天都有參加保險公司的晨會，并且繼續(xù)經(jīng)過培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進入實質(zhì)性階段，從話術(shù)、單證填寫，再到條款，培訓(xùn)師都介紹的十分詳細，他要求我們分組練習(xí)，必須通關(guān)。其余的時間，我們會做一些實際的調(diào)查問卷和拜訪。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的本事，也是保險公司積累客戶資源的開始。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么簡便、簡單了，但卻在不停地鍛煉著我。

實習(xí)的第三周

這周我的工作就是打電話約訪客戶。電話約訪，就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，如果客戶對產(chǎn)品感興趣，就能夠約定一個時間去拜訪。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的資料?？墒?，電話約訪過程中，我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶電話證明來意時，會有很多客戶的言語中帶著反感，他們甚至質(zhì)問我怎樣會有他們的電話，有些還會在我話說到一半的時候突然將電話掛斷。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時加大了，我還要努力呀！

實習(xí)的第四周

這周我的工作依然是打電話約訪客戶。因為對約訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過類似打電話的工作，事實上我上周約訪成功率為零?？墒且舱驗樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗，這周我的工作已經(jīng)有了不少的提高，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧。電話接通后不要在電話中過多介紹保險險種，簡單即可，因為信息量太大，對方會沒有耐心傾聽，盡量爭取拜訪機會。第四周的工作比起上周，感覺簡便了些，我也在慢慢地積累經(jīng)驗。

實習(xí)銷售周記 篇7

實習(xí)的第xx周，工作一如既往的進行著。

工作是有點辛苦的，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它，畢竟是靠自己的個人能力去爭取的。然而今后發(fā)展會怎么樣誰也不會知道。

今天是xx月xx日。我工作實習(xí)的第xx周，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。但是后來我問了幾個同事，他們都說沒有這樣的事情。

每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)，我都會微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

實習(xí)銷售周記 篇8

實習(xí)周記(第一周)

時間飛逝，不知不覺實習(xí)已經(jīng)一個月了。因為剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一月的找實習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。

實習(xí)周記(第二周)

這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

實習(xí)周記(第三周)

這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W(xué)，有著認真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實習(xí)銷售周記 篇9

眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。

我明白了推薦要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。

有調(diào)查結(jié)果證明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話，以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓啰嗦的句子喧賓奪主。

實習(xí)銷售周記 篇10

20xx年10月21日第一周

這周是我第一次踏上實習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務(wù)繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業(yè)投資、風(fēng)險投資、融資理財、城市建設(shè)、商業(yè)、教育投資;等等多項業(yè)務(wù)。其實覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。

20xx年10月28日第二周

一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習(xí)生來說實在難度有點大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展，結(jié)構(gòu)，運行，掌握證券中介機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險監(jiān)督，幸好自己的基礎(chǔ)知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎(chǔ)知識，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難。

之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。

20xx年11月4日第三周

以往人們總是對大學(xué)生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學(xué)生。對學(xué)生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。

實習(xí)銷售周記 篇11

標(biāo)題：初次拜訪客戶的經(jīng)歷

作為銷售實習(xí)生，在經(jīng)歷了兩周的培訓(xùn)之后，終于要親身體驗拜訪客戶的過程了。

我的第一位客戶是一家小型餐廳，由于我之前做了充分的調(diào)研，對這家餐廳的經(jīng)營狀況有一定的了解，所以我感到比較自信，但內(nèi)心還是有些緊張的。我和我的導(dǎo)師一起前往餐廳，我們看到餐廳里面的工作人員都很忙碌，準(zhǔn)備了大量的菜肴，整個餐廳都被香氣彌漫著。我的導(dǎo)師擺手示意我先進去，房間里非常熱鬧，有很多消費者。我敲了敲門，向餐廳的老板問好，表達我們公司的需要以及我們?yōu)槭裁磿λ麄儾蛷d的出售狀態(tài)感興趣。老板很熱情，解釋了一下他們的經(jīng)營狀況，還向我們推薦了他們的招牌菜。在匆匆結(jié)束了我們的談話后，我們打了招呼，告別老板，并離開了餐廳。

隨后，我和我的導(dǎo)師步行走到下一家公司，這是一家中小型會計公司，進入那座樓房，沒走上五層，我便開始感到疲憊，全年沒有怎么運動，到這里便提醒了我自己需要鍛煉身體。我們終于到了我們的目的地，我心里一直很緊張。但是我還是抵抗住了內(nèi)心的恐懼，向會計公司的老板介紹了我們的服務(wù)。在我們簡短而且明了的介紹后，老板表達了很大的興趣并安排了一個時間讓我們展示他們的需求。

這次的拜訪讓我體會到了銷售人員的日常，這項工作需要經(jīng)常理解客戶的需求，及時調(diào)整銷售策略，使他們的需求得到滿足。我明白了拜訪并不一定會讓人成功，但通過不斷的練習(xí)和學(xué)習(xí)，我相信我會逐漸變得更加自信，懂得如何與客戶進行更自如的交流。

總的來說，這次經(jīng)歷是令人興奮的，它增加了我對銷售的了解和熱情，我感到自己已經(jīng)進入了一個更廣闊和令人激動的世界。

實習(xí)銷售周記 篇12

這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。

進入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神，，培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!!

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《實習(xí)銷售周記范例》一文，希望能解決您找不到幼師資料時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了實習(xí)銷售周記專題，希望您能喜歡！