大學(xué)暑期實習(xí)心得。

心得體會是將每次經(jīng)過學(xué)習(xí)之后的經(jīng)驗記錄下來，所以優(yōu)質(zhì)的心得體會應(yīng)該怎么寫呢？如果您對“大學(xué)暑期實習(xí)心得”感興趣那么這篇文章一定適合您閱讀，歡迎持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多更新！

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇1

觀六路，看各校教育國際化發(fā)展;聽八方,聞歡聲笑語隨夏光蕩漾。

國際逐夢隊歷時一周的暑期社會實踐結(jié)束了，在這段夏日，我們收獲了感悟，也收獲了友誼。

我們的選題決定了我們足跡將印在北京幾所著名學(xué)府。在往返于不同高校，我們有機會短暫地浸身于高校不同的文化中，感受著不同的高校氣氛。或大氣，或靈動，或活躍，呼吸中，比較中，也更加明晰貿(mào)大自己的特色。

令人愉悅的是，各高校學(xué)子老師們的配合和友善，加快了我們的調(diào)研進度。我們的對內(nèi)分工明確也提高了效率，實踐過程的磨合也漸漸提高我們的默契。雖然實踐總體比較順利，但我們也遇到過困難，獲得校方支持的難度超過了我們的預(yù)期。不過我們轉(zhuǎn)而通過郵件發(fā)放問卷、郵件采訪等形式來獲得所需資料，也算是彌補這一缺憾。

暑期社會實踐讓我看到了許多不曾看到的風(fēng)景，期待著更多地實踐活動，去親近社會，融入社會，擁抱社會，領(lǐng)略不一樣的視野。

用一幅對聯(lián)來總結(jié)這次實踐：觀六路，看各校教育國際化發(fā)展;聽八方,聞歡聲笑語隨夏光蕩漾。

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇2

曾幾何時，作為大學(xué)生的我們都夢想著自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來實現(xiàn)自己的人生價值。但是在現(xiàn)實中想要實現(xiàn)自己的理想，我們就必須十分的努力，因為只有這樣我們才能做得更好；因為只有這樣生活的路才不會更加的曲折；因為只有這樣我們的前途才會更加的光明！但是現(xiàn)實殘酷的告訴我們這一切都是枉然，除非我們?nèi)バ袆?！不行動，即使是一顆小石子也會讓我們停止不前；不行動，即使是再大的理想也將不能實現(xiàn)；不行動，即使是手中的黃皮卷也不會讓我們成功！

光陰荏苒，一不小心大學(xué)生活的最后一個暑假已經(jīng)悄悄的到來，當(dāng)然大學(xué)生活中的社會實踐自己也必然去面對，雖然很艱難，但是對于一個大學(xué)生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱，烈日當(dāng)空，我毅然踏上了社會實踐的道路，因為只有實踐才能增長自己的知識，才能鍛煉自己，才能讓自己更進一步的了解社會。

就這樣，我很幸運的到了一個書店工作，開始了我這個假期的社會實踐?！皩嵺`，是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這個偉大的理論，真是將實踐這個詞表述的淋漓盡致。因為只有實踐我們才能把學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到實際中去，使自己的知識有用武之地。實踐與理論的關(guān)系就如同數(shù)學(xué)中的0和1，誰都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才變得有意義，而且是1后面的0越多價值越大。所以不實踐，所學(xué)的知識就等于0。理論就應(yīng)該同實踐相結(jié)合，而且現(xiàn)在的實踐還可以為以后的工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些學(xué)校里學(xué)不到的知識。因為環(huán)境不同所接觸到的人與事都不相同，從中學(xué)的東西自然就不一樣了。我們就是要從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐！

在這次實踐的日子里，有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受；如在學(xué)校我們每天都享受著老師對我們的諄諄教誨，老師會不厭其煩的告訴我們今天該做什么，明天又該做什么。而我們因為讀了這么多年的書也早已經(jīng)習(xí)以為常。但是在實踐中，將不會有人告訴你這些，你必須知道自己應(yīng)該做什么，要學(xué)會自己主動的去做，而且盡量要求自己做到最好。學(xué)校，畢竟是學(xué)習(xí)的場所，沒有在社會中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必須要努力學(xué)會更多的知識，同時更要學(xué)會怎樣去做一個人?。ǚ鹫f：“人本是人，不必刻意去做人；世本是世，無須精心去處世。”切記不能加到文章中哦?。?/p>

在這次工作中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧。無論什么事情我們都要努力的去做。對待自己的朋友一定要真誠，切不可斤斤計較，你知道當(dāng)我們對別人微笑時，別人回報給我們的一定也是醉人的笑容。在工作中，我們必須要時刻保持主動性與積極性，對自己要有信心，要學(xué)會和自己的同事朋友溝通，多多的關(guān)心別人！

工作的日子，有喜有憂，有苦又累！也許這就是生活吧！只要我們堅持，向著自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會成功！

大學(xué)生暑期實習(xí)心得的延伸閱讀——心得體會的含義

一、學(xué)習(xí)需要目標(biāo)和計劃

一個有理想的人一定會有自己的奮斗目標(biāo)，并為此而努力。想使理想最終得以實現(xiàn)，需要不斷為自己設(shè)定具體的目標(biāo)。每日審視自己，找出與目標(biāo)間的差距，你會從中獲得動力。

制定適當(dāng)?shù)挠媱澥潜匾?，它能提醒你下一個目標(biāo)是什么，此刻應(yīng)做些什么。它能使你有緊迫感，每當(dāng)你有些倦怠時，看一眼你的.計劃書，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來，辛苦定會有回報。

有些人的計劃會制定得相當(dāng)具體，例如可以具體到某一個知識點等。但也許你并不習(xí)慣于制定過于具體的計劃，這也沒有關(guān)系，你可以根據(jù)自己的需要做。計劃應(yīng)該是個性化的。

計劃要具有可操作性。應(yīng)盡量將計劃制定得適合自己，并且應(yīng)該務(wù)實。

二、學(xué)習(xí)需要興趣

老師能在教學(xué)中提起學(xué)生的興趣，使學(xué)習(xí)顯得不枯燥，同時也使學(xué)習(xí)顯得更容易。這個過程也需要學(xué)生自己的積極參與，學(xué)生不應(yīng)該基于自己對人的喜惡而排斥某位教師的課程或教師本人。試著使自己有一點耐心，也許你會有新的發(fā)現(xiàn)。

如果你對自己所必須學(xué)習(xí)的東西不感興趣，那么你將會極為痛苦。與其天天生活在苦悶中，倒不如主動地對自己所學(xué)的東西培養(yǎng)興趣。這樣做，你會漸漸感到學(xué)習(xí)變得輕松了。

三、學(xué)習(xí)要專心

專心是效率的保證。人不容易像計算機一樣高效率地執(zhí)行多線程任務(wù)，不專心往往會使你的學(xué)習(xí)效率不高。

也許學(xué)習(xí)并不是你一天之中最愿意做的事，但為了你的理想，你需要學(xué)習(xí)。每個人都有自己想做的事情，但你應(yīng)該暫時將它們放在一邊，先不讓它們分散你學(xué)習(xí)時的注意力。注意力不很集中時，你的學(xué)習(xí)效率會降低，出錯率會上升。這樣，你的學(xué)習(xí)效果就不會很明顯，辛苦付出的努力也很難得到回報。

假如你以前學(xué)習(xí)有時不是很專心，我建議你試著強迫自己專心一些。你會發(fā)現(xiàn)這樣做會使你的學(xué)習(xí)效率提高，效果變得明顯起來。

四、學(xué)習(xí)要刻苦

"學(xué)習(xí)要刻苦。"可能你曾聽過無數(shù)人講這句話，可能你并不喜歡這句話。但從很多人的經(jīng)驗來看，你需要這句話。

刻苦會使你的學(xué)習(xí)成果很扎實。也許在有些人眼里，刻苦讀書的人是書呆子，但刻苦學(xué)習(xí)的人腳踏實地，這樣做的好處會慢慢顯現(xiàn)出來。它會帶來成績的穩(wěn)定性，并繼而帶來較好的心理素質(zhì)。

總之，耐心地再聽一遍這句老話，對你應(yīng)該是有好處的。、

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇3

一年一度的暑期社會實踐倉促的來了，這次我參與的是由學(xué)院安排的科技下鄉(xiāng)活動。雖然是一名行將脫離校園的大學(xué)生，往常也經(jīng)常下鄉(xiāng)，但下鄉(xiāng)到_參與這樣的暑期社會實踐仍是第一次。因而，剛到實踐地時，還感到有點茫然，手足無措。

頂著夏天的烈陽，我們爬山涉水，沿著鄉(xiāng)下的羊腸小道，我們簡直走遍了_的每個村組，常常走到一戶_，我們都會和他們親熱的攀談，了解_的實踐狀況。經(jīng)過幾天這樣的造訪，原本就“嬌弱”的我們有些吃不消了，但我們我們卻沒有人叫苦、叫累。反而將_的主意和見地歸入到我們每晚的評論中。本認(rèn)為才高八斗的我們可以借此大顯外行，可常常遇到實踐問題時，我們卻掏空頭也查找不到答案。經(jīng)常墮入為難之中，也總是在這時，我才真真的意識到自己所到的常識是那么的有限，可以說或許僅僅是我專業(yè)的一點皮裘吧!

不過，還好我有時機向教師討教，也還有時刻了補償?？梢粤⒖檀螂娫拞栂嚓P(guān)教師或回來翻書查資料，也可以上網(wǎng)找，走運的是每次都還能找到答案。一同也就在這樣的過程中也學(xué)到了許多書本上或許永久也學(xué)不到的東西，可是這些東西卻使我終身受用。雖然我遇到了許多我曾經(jīng)沒有見過的問題，也有許多當(dāng)場不能解決的問題，經(jīng)常也感覺很無助，很為難，可是有了一個聯(lián)合向上的團隊，全部的問題都以不在是問題，全部的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力氣大，人多好干事。

我們隊每個人都是強悍而又推讓的人，一同的七天，我想難免會有些沖突、偶然也應(yīng)該有些爭論的，可我們我們?nèi)缤苡心跏堑?，即便有不同的定見或見地，都會彼此的諒解和比較，終究得到共同的答案。我們很少鬧口角，可是并不表明我們是不愛爭論的團隊，是個暮氣沉沉的團隊，每逢開起打趣時，我們便開端了一場唇槍舌戰(zhàn)，此刻誰都不會容易認(rèn)輸?shù)?。也僅在此刻我們才覺得輕松。

時刻短的七天的暑期社會實踐就這樣的完畢了，可是活動的每個局面卻深深的印在我的老海里，雖然是又苦有累的七天，但我覺得這是一次不錯的閱歷，我又結(jié)識了幾位新的朋友，開闊了視界，從中學(xué)到了不少東西也添加了不少才華。

每次的社會實踐，我都有著新的感受：人的終身中，校園并不是真實永久的校園，而真實的校園只要一個，那便是社會。大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，觸摸社會，了解社會，投身社會的杰出方式，是使促進大學(xué)生投身變革建造，向_學(xué)習(xí)，培育訓(xùn)練才華的好途徑，是進步思維，修身養(yǎng)性，建立服務(wù)社會的思維的有效途徑。經(jīng)過參與社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生在新觀念吸收新的思維與常識。

七天的社會實踐，一晃而過，卻讓我們從中領(lǐng)會到了許多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的愛情，拉近了我們與社會的間隔，也讓我們在社會實踐中開辟了視界，添加了才華，進一步清晰了我們作為學(xué)生的成材之路與擔(dān)負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大講堂。在那片寬廣的天地里。我們的人生價值得到了表現(xiàn)，為將來愈加劇烈的競賽打下更為堅實的根底。期望往后還有這樣的時機，讓我從實踐中得到訓(xùn)練。

在往后的學(xué)習(xí)和日子中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，奮發(fā)學(xué)習(xí)，盡力進步本身的歸納本質(zhì)，習(xí)慣年代的需求，做一個對社會，對公民有用的人。尤其要做個一心一意為_服務(wù)的人。

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇4

這次的實習(xí)和以往有所不同，以前都是跟著老師一起去采訪，新聞敏感度有一定的提高。猶記得當(dāng)時去采訪的時候，老師看到旁邊的廢品王就去采訪了，當(dāng)時我早就忽略了，老師卻從她那里得到了很多有用的信息。

這次去報社，還是老地方，不過這次的內(nèi)容就完全不一樣了。以前到報社的第一件事情就是看報紙，比較各家報紙的思路和寫法。而這次則是更新網(wǎng)站。

今年報社建立了一個網(wǎng)站，每個版塊都需要部門去更新。我們部門更新的是財富版，共有財經(jīng)頭條、今日要聞、本地看點、消費熱點、理財寶典、投資證券、財經(jīng)專題、財經(jīng)觀點等8個版塊。而我負責(zé)每天更新的是第二個開始的連續(xù)五個版面，從中也學(xué)到不少的知識。

每天的更新對我來說，就像是興趣一般，每天早上我會瀏覽各個財經(jīng)網(wǎng)頁，尋找不同的新聞，然后放到各個版塊里。其中的理財寶典證券比較難區(qū)分，我會認(rèn)認(rèn)真真仔仔細細的放到各個版塊中。有時候還是會區(qū)分錯誤放在其它的版塊里，不過還好沒有什么問題。

這次最大的不同還是自己單獨去采訪的，看著通訊稿或者資料寫稿子。到報社的第一天下午，老師就給了我一份資料讓我寫個消息，然后她就走了。第一次寫財經(jīng)類新聞，我很緊張，最主要的還是怕犯錯誤，被老師罵，所以我整整花了三個小時才把稿件寫完，尤其是在起標(biāo)題的時候，往往需要花更長的時間。

第二天我就單獨去采訪了。老師告訴我叫我去菜場了解下雞蛋的價格。我在菜場旁看到了一個超市，這回我學(xué)聰明了，去完菜場后就去超市看看雞蛋的價格。但是還是沒有做到徹底的.了解。在超市里我沒有去問工作人員關(guān)于雞蛋的問題，這還是我的失誤所在，考慮事情還不夠充分。不過在菜場里，老師只是告訴我?guī)讉€問題，但是我卻得到其他有用的事情，說明自己在采訪能力這塊還是有一定的提高的。

在報社實習(xí)的三周里，有幾天老師因皮膚過敏而請假了，而其中還有一個重要的會議。那是“寧波市民營企業(yè)第四次、個體勞動者第六次代表大會”，市長也會出席這個會議。不得已老師發(fā)短信給我讓我去代替她去參加。在國際會議中心，有個原來在報社工作的記者，現(xiàn)在是那里的工作人員，他告訴我這個報道我寫不來，市長出席的，一旦寫不好這輩子就毀了。然后他打電話告訴我的老師，讓老師自己來寫。

在會上，我認(rèn)識了好幾家報社的記者，他們都非常友善，我還和一位寧波日報的記者關(guān)系比較好，和他商量了下明年可以去他那里實習(xí)。今年在去報社實習(xí)的時候，我有打算去其他報社實習(xí)，但是現(xiàn)在很多地方都是要找關(guān)系才能進去，而我只是靠自己，根本就沒的談。這次認(rèn)識了他們也給自己留了條門路。

他是跑金融線的，不是和我現(xiàn)在所跟的同一條線，但是財經(jīng)部是異曲同工的，雖則線路不同，其他方面還是通的。我雖然沒寫過幾篇財經(jīng)的文章，但是跟著不同的老師學(xué)習(xí)，從中可以學(xué)到老師們不同的寫作方法和思路，對于我能力培養(yǎng)有一定的幫助。

這次會議要開到很晚，我不知道什么時候能走。我問老師，老師說我可以跟著其他報社的人走。在第一次中途休息的時候，市長走了，很多記者也走了。我以為我也可以走了，我覺得自己該得到的資料也夠了無所謂在呆在這里，把老師交給我的任務(wù)忘記了。

回到報社后，我告訴了老師采訪的內(nèi)容，老師說理事長是誰的時候，我竟然不知道。我看到她看上明顯的失望和無奈。而帶我的老師又不在，明天本是她負責(zé)的版塊，而因為她不在，我又把事情考砸了，害的明天的版面要開天窗了。我很是慚愧，因為我的無所謂，而讓部門陷入如此大的危機，這個部門為此忙的天翻地覆。

這次之后，我遇到老師我都覺得內(nèi)疚。老師沒有怪我什么，但是她的態(tài)度還是有些變化。我本是個敏感之人，對 于老師的態(tài)度我也很難受，但是誰讓我自己做錯事情呢。

接下來幾天老師就讓我寫稿件，都是些資料和通訊稿，很少有機會出去。這也是老師為大家著想，畢竟這幾天都是38、39度的高溫，大家出去也比較容易中暑。也許是暑假期間，財經(jīng)新聞并不多，特別是第一線的稿件，很多報社發(fā)表的財經(jīng)新聞內(nèi)容也大都是二線的。所以也不常出去?，F(xiàn)在是淡季嘛。

這幾次寫稿，讓我寫作能力和起標(biāo)題的能力都有明顯的提高。這也是我比較欣慰的。

最后一天去實習(xí)的時候，其實沒什么事情可以做的。不過老師還是讓我出去采訪。最后一次的采訪也是自己去的。每次出去我都怕別人拒絕，不過還是大膽地走進去采訪。

這次采訪的是視窗和博士眼鏡店，關(guān)于廣東強生隱形眼鏡佩戴會出現(xiàn)紅筋而被召回的事情。走訪兩家店，發(fā)現(xiàn)都沒有對我市造成影響。視窗眼鏡店的工作人員還是比較熱情的，向我介紹了關(guān)于強生的相關(guān)產(chǎn)品，還說可以試戴，但是她并不知道這次強生被召回事件。博士眼鏡店的服務(wù)態(tài)度就相對比較差點，可能是當(dāng)時有顧客的緣故吧，她比較忙，我只能在一般先等著。當(dāng)時還有消費者買了強生舒澈的那款隱形眼鏡。不過她倒是知道強生被召回這件事情，還告訴我是強生的一個批次出現(xiàn)了問題，但是對我市并沒有影響。

這次的實習(xí)學(xué)到的蠻多的。寫作能力起標(biāo)題的能力有所提高。在自己采訪中，采訪技能，問的技巧等又有所提高。一分耕耘一分收獲，踏踏實實地走每一步，才是成功的道路。

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇5

20xx年10月，也許是我命中注定了這家公司，經(jīng)理在候選人中選了我。當(dāng)時我太高興了，下定決心要在這家公司好好工作，不辜負經(jīng)理的期望。

帶著心中的喜悅，實習(xí)開始了。作為一名園藝專業(yè)的學(xué)生，我想利用這段時間在學(xué)校練習(xí)園藝知識，鍛煉我的花卉營銷技能。

實習(xí)期間，我的主要任務(wù)是擔(dān)任花卉銷售和采購業(yè)務(wù)的代表，學(xué)習(xí)如何與銷售主管一起做好公司的業(yè)務(wù)。外出拜訪商家前，首先要詳細了解和記憶各種花卉的特點，并向銷售主管了解業(yè)務(wù)代表的主要工作內(nèi)容和工作中的注意事項。

我在采購方面獲得了很多社會經(jīng)驗和實踐知識。首先，工作中要注意采購方式。不同的業(yè)務(wù)有不同的處理方式。在這里，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。除此之外，方法在我的工作中很重要，但是經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)，我意識到最重要的是做好采購，首先要學(xué)會做人。雖然這次實習(xí)我只是個組長，但我真的感受到了做管理的難度，受益匪淺！

兩個月的實習(xí)很快就結(jié)束了。這次實習(xí)對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷，可以應(yīng)用理論知識，為學(xué)習(xí)新理論提供實踐支持。

紙上談兵沒用。只有以理論為基礎(chǔ)，我才能真正通過現(xiàn)實生活中的應(yīng)用來掌握它。實習(xí)兩個月，真的學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。它們是可以改變的東西，沒有書可以描述。包括人際交往，為人處事，言談舉止，當(dāng)然還有一些專業(yè)的東西。

經(jīng)過這次實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更深的了解，在工作中也會面臨很多困難和無奈的問題。我在大學(xué)里學(xué)到的知識遠遠不夠，因為這只是一個確定的觀點，我已經(jīng)意識到我所學(xué)的東西和實際的東西之間的距離。以后需要根據(jù)實際環(huán)境進一步學(xué)習(xí)相關(guān)知識。我覺得我對自己最深刻的'感受就是提高自己的社交能力，幫助別人。真正的團隊是能真正為別人流汗的團隊，而不是表面上的努力。溝通的目的是獲得他們的認(rèn)可和信任。怎么做？這些完全是自己的言行決定的，需要中庸之道，以身作則，修身養(yǎng)性。想要立于不敗之地，就要接受新的思想和知識，不斷更新自己的觀點，趨于完美。只有這樣，才能真正把思想和實際行動結(jié)合起來，在最短的時間內(nèi)把同行前列的業(yè)務(wù)做大做強。實習(xí)收獲如下:

1.在花卉營銷中

通過花卉營銷實踐，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，提高了自己的實際工作能力，為以后的就業(yè)和工作積累了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。得到實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，促進就業(yè)。同時也讓我明白了很多人生道理，看到了很多社會現(xiàn)實。首先，要想在社會上立足，必須要有強大的人際圈，雄厚的資金，好的項目，最后是自己的能力。失意時不要氣餒，得意時不要得意忘形。在花卉營銷中，失敗者總是找借口，而成功者則是想方設(shè)法。銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要。積極樂觀的態(tài)度，自信的態(tài)度，包容的態(tài)度，平凡的態(tài)度，都能幫助我成功。

2.在花卉科學(xué)方面

以前在學(xué)校只知道一些植物，其他的只在書上見過或者老師提過。如果我沒有親眼看到它們，我很快就會忘記它們。許多植物對我來說很熟悉，但不知道它們長什么樣。我在實習(xí)的時候逐漸認(rèn)識并記住了他們。不僅如此，我還知道很多不同品種的花，比如菊花平花瓣、勺花瓣、管花瓣、肉桂花瓣、畸形花瓣等等。不同品種的價格差別很大。在學(xué)校里，我們只學(xué)過它們的培育、維護和應(yīng)用，不知道它們的市場情況。只有在外部市場，我們才能理解他們。

3.規(guī)劃未來工作目標(biāo)和發(fā)展方向

目前公司只在本市進行實際走訪和宣傳，網(wǎng)上銷售還是空白。在我的崗位上，我了解了花卉產(chǎn)品制造商的網(wǎng)絡(luò)利用情況。了解花卉產(chǎn)品進入市場的主要途徑。我知道花卉產(chǎn)品的分銷渠道。了解傳統(tǒng)基礎(chǔ)渠道，重點了解網(wǎng)絡(luò)渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道，我首先了解到它的存在；其次，我們知道它的用途和實際效果。比較了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)缺點。

雖然我們即將步入社會，但作為一個剛步入社會的年輕人，我們幾乎沒有社會經(jīng)驗。在實習(xí)期間的每一件小事中，我們都可以體驗到以后會經(jīng)常遇到的各種事件，比如人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等。我相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為我未來成功的重要基石。在以后的工作中，我們能學(xué)到什么，做什么？這短短的兩個月可以給我們很好的啟示。

實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的寶貴經(jīng)驗。對我來說，這次實習(xí)的意義不再是完成學(xué)分和畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們在實踐中接觸和了解社會的重要機會。它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了眼界，也為我以后去工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇6

一個月之前，我滿懷憧憬來到這里；一個月之后，我?guī)е鴮ξ磥淼钠诖x開。這個暑假，NIBS，是我永生難忘的經(jīng)歷。

NIBS與大學(xué)校園不同，它只擁有一個科研樓兼行政樓和一個宿舍樓。食堂、圖書館、健身房都在科研樓里，而且除了食堂以外都是24小時開放的，能夠適合不同生活習(xí)慣的人。往返宿舍和科研樓的時間也只有兩三分鐘。零食和簡單的日用品也可以在宿舍樓里直接買到。這讓我感覺到NIBS是一個完全以科研為中心的地方，它在最大程度上為大家提供生活上的便利，為大家節(jié)省了不必要的時間。NIBS人的生活就是這樣簡單而純粹，師兄師姐們每天早晨從宿舍來到實驗室，就開始投入到一整天緊張的工作當(dāng)中。

為了緩解學(xué)生們緊張的實驗壓力，所里的報告廳每個周三晚上會放映電影，這一個月里我也去看了一次，是一個還未在中國上映的迪士尼動畫片。園區(qū)里還有一個大的人造湖，風(fēng)景很美，就在NIBS樓的后邊。和室友漫步在湖邊的時候，我突然覺得NIBS就好像是一個與世隔絕的桃花源，隔絕了一切塵世的繁雜。而事實上，NIBS也的確可以稱之為科學(xué)家們的天堂。

第一天下午來到z老師實驗室的時候，有師兄帶我們參觀了一下實驗室，給我們進行了簡單的介紹。在這里，有專門的工作人員做著配膠、裝槍頭、清洗容器等等的工作，設(shè)備儀器也都非常豐富先進，使得實驗室能夠非常高效的運轉(zhuǎn)。實驗室休息區(qū)的位置也非常緊張，我們兩個同學(xué)坐在了公用電腦和掃描儀的區(qū)域。我坐在自己的座位上默默地觀察了實驗室的師哥師姐們，他們做實驗、看文獻、處理數(shù)據(jù)幾乎是無縫銜接，彼此間的交談也都是在討論學(xué)術(shù)問題、彼此分享自己的看法和建議。

實驗室里的師兄師姐給我的感覺就是perfect and nice。Perfect自然指他們的科研能力和他們對待科研認(rèn)真專注的態(tài)度；Nice則是指他們?yōu)槿酥t和，而且對待我們summer非常的熱情耐心。有的時候我會覺得自己的問題有些不好意思開口，但是問了之后學(xué)姐就特別熱情的要從頭給我講一遍。還有實驗室里面的其它師兄師姐，都會很熱情的幫助我們，這讓我發(fā)自內(nèi)心覺得這里的實驗室給人一種家的溫暖。

在這一個月的接觸里，z老師對科研的專注與執(zhí)著給我的觸動非常大。他可以算是NIBS科研成就最高的PI之一，實驗室里每年都有穩(wěn)定的CNS文章產(chǎn)出，今年又作為最年輕的科學(xué)家參評中國科學(xué)院院士。但是他卻對我們說，他從沒有想過要去主動參評院士，他認(rèn)為，作為科學(xué)家就是要專心做科研，只要足夠好，該屬于你的早晚會來。心無雜念是他留給我最深的感受。邵老師雖然工作非常繁忙，但是還是抽出一天中午帶我們?nèi)齻€summer到小食堂吃飯和我們聊了許多他對科研的感悟。印象最深的是他說，我們生物的博士被稱為phD，Doctor of Philosophy是哲學(xué)博士的意思，也就是指對某一方面的認(rèn)識達到了哲學(xué)的層面，邵老師把科研認(rèn)為是一種與物質(zhì)上的利益格格不入的領(lǐng)域，他認(rèn)為做科研是為了追求精神上的滿足，而絕不是為了滿足自己物質(zhì)上的欲望。另外邵老師還非常喜歡NIBS這個非行政化的體制，科學(xué)家們在這里只需要專心做科研，而不受到其它非學(xué)術(shù)成分的制約。

在summer期間，除了和兩位師姐學(xué)習(xí)一些技術(shù)，還參加了實驗室的幾次組會和文獻講評。由于對一些專用術(shù)語不太了解，所以組會聽得一知半解，很難聽明白一個完整的課題。于是我就把側(cè)重點放在了聽師兄師姐們想要解決一個問題時對實驗技術(shù)的選擇，如何分析一個data，如何解決實驗過程中遇到的一些問題，另外在聽的過程中也在不斷強化一些專有名詞的記憶，也算有不小的收獲。另外組會中印象最深的是邵老師強調(diào)的keep a system，他說做實驗不能碰運氣，比如做分子實驗一定要keep一個自己的感受態(tài)菌株，這樣才能提高效率。在文獻講評的時候，邵老師和師兄師姐們總是能夠辯證的看待一篇文獻中的data和行文思路，已經(jīng)遠遠超出了從文獻中獲取信息的程度，讓我更深感自己讀文獻的水平也亟待提升。

我們summer還有幸參加了所里一年一度的年會，今年年會的地點在天津一個景區(qū)旁邊，住的是五星級賓館，飲食條件也很好。但這些身體上的享受還是次要的，年會帶給我們的更是精神的盛宴。王曉東所長在開幕時說道，每一年的年會都會帶大家去到一個山清水秀、遠離世俗的地方進行思想的碰撞。今年正值NIBS建所十周年，所以我們不僅聽到了所里PI的報告，還聽到了離所PI如饒毅老師、柴繼杰老師的報告，收獲頗豐。

在第一天下午的報告后還有王曉東所長與我們summer的座談。王所為我們回答了兩個大家很關(guān)心的問題，第一是成為優(yōu)秀的科學(xué)家自身需要具備的要素是什么。王曉東所長說是“taste”，就是對科研方向、課題的選擇，這個是與生俱來的對科研的敏感度，不像動手能力、細心這些素質(zhì)可以后天培養(yǎng)；第二個問題是何時應(yīng)該選擇放棄自己的研究方向，王曉東所長說，他從來沒有也不會放棄，但是可以選擇采用不同的方法、走不同的途徑，但是目標(biāo)不會改變。這兩個問題讓我覺得有一種茅塞頓開的感覺，尤其是第一個問題，解答了我們對如何判斷自己究竟是否適合做科研的困惑。

一個月的時間很快就要結(jié)束了，我所收獲的甚至比自己期待的還要更多?；叵肫鹚脑路莸纳陥螅粌和?jié)那天收到入選郵件，到一個月前收拾好行李來到這里，心中還是抑制不住的激動。我學(xué)到了很到很多東西，包括實驗技術(shù)、思想等等，也收獲了很多的好朋友。感謝NIBS給我這一個月進入頂尖實驗室接觸科研技術(shù)，和PI交流的機會。感謝z老師和實驗室的師兄師姐們給我的幫助。也祝愿NIBS和師兄師姐們前程似錦。

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇7

為期兩周的生產(chǎn)實習(xí)在毛毛細雨中落下了尾幕，總的來說這次生產(chǎn)實習(xí)是一次充實且必將影響我今后學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗的實習(xí)。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短兩周的時間內(nèi)參觀行業(yè)各著名企業(yè)，并完整的體驗到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。

生產(chǎn)實習(xí)是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生對機械制造的基本工藝方法和技術(shù)的感性認(rèn)識的重要環(huán)節(jié)，同時也是完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課，還是我們機械設(shè)備及自動化專業(yè)教學(xué)的重要實踐環(huán)節(jié)。

通過實習(xí)，不僅讓我獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的一般操作過程、生產(chǎn)方式和工藝過程,熟悉了工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員學(xué)習(xí)的工程素質(zhì)。同時還了解了生產(chǎn)實際的機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用，同時將前期所學(xué)的課程應(yīng)用到生產(chǎn)中去，也為后續(xù)的專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計增加感性認(rèn)識。并提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化了遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

生產(chǎn)實習(xí)讓我更貼近技術(shù)工人的生活,增長了更多的專業(yè)知識,認(rèn)識到了自己的長處與不足。通過這次的生產(chǎn)實習(xí)，讓我明白了我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多很多。我們很快就要畢業(yè)了，步入工作崗位后就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思。只有勤奮自勉，才有所收獲，才是這次實習(xí)的真正目的。

為我們今后走向工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇8

近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。

拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地。現(xiàn)在我們也終于輪到我們了。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。

第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什么時間規(guī)定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量

然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。

剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會有問題的。

還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識。

辦公室里有一臺電腦，因為我曾學(xué)過一個月的電腦，對電腦比較熟習(xí)也學(xué)會了五筆，打字比較快，老板就經(jīng)常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經(jīng)常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的`待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。

1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。

3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇9

這個暑假，我們進行了為期1個月的實習(xí)，在這一個月里，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開心?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，了解到很多相關(guān)專業(yè)知識。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

一、實習(xí)目的

我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

通過生產(chǎn)實習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營銷的情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

這次實習(xí)主要在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，我們在學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)內(nèi)容

7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于____年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數(shù)測試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷往全國各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量，合理的價格和及時高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上，采用新技術(shù)，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結(jié)構(gòu)更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國家和政府有關(guān)部門頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，為我國，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素質(zhì)，進一步擴大為用戶提供成套服務(wù)的各種項目，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴大發(fā)展，十分專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得尊重和信賴，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。

自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習(xí)工作。實習(xí)分為兩個階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應(yīng)室工作，主要工作是輔助供應(yīng)室主管對材料收購各種單據(jù)的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，而且知道了很多相關(guān)的專業(yè)知識的運用。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進行工作，處理一些辦公室日常事務(wù)，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進行銷售業(yè)務(wù)。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，平常也經(jīng)常與其洽談。這實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的，但大多數(shù)情況下都是公司的前輩教導(dǎo)我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院，長期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時還直接就他們的需求給予特別供貨。

在市場經(jīng)濟下，競爭是不可避免的，任何產(chǎn)品、任何市場，都會有人去開發(fā)、去競爭。我國是一個特殊的市場，對于各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發(fā)展方向。醫(yī)用設(shè)備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現(xiàn)在又進入了老齡化社會，醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)遠遠超過了幾年前，而有醫(yī)院就必須有各種醫(yī)用設(shè)備，這是個潛在的呈現(xiàn)增長態(tài)勢的市場，對于我們國家的經(jīng)濟發(fā)展也同樣有不可磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿(mào)易往來中也增加了我們進入市場的優(yōu)勢，促進我國經(jīng)濟與世界各國經(jīng)濟的融合。

在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，認(rèn)識到銷售行業(yè)的本質(zhì)，明白任何事都并不像我們想象的那么簡單，還讓我認(rèn)識到做任何工作都要有自信，以及用誠實的態(tài)度對待一切事物，應(yīng)該有榮譽感和責(zé)任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認(rèn)可與肯定。

三、實習(xí)總結(jié)

在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司也有了更深的了解，通過一些深入的了解也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)部存在的一些問題：

(1)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);

(2)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

一個月的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識，擴大了自己的知識面，對社會的認(rèn)識也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨立能力。同時，我還認(rèn)識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保留的幫助我更讓我對這家公司印象深刻。

四、個人體會

在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，光有這些知識是遠遠不行的，而是要精通，并且學(xué)會運用到實際中，使我們的工作條理，任務(wù)分明。

2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理，也能在我與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)并改正我偶爾會犯的錯誤，提高我的工作效率，增強我的工作能力。

4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學(xué)習(xí)交流的快樂。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做什么方面的工作，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財富!

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)暑期實習(xí)心得 篇10

時間如沙漏中的沙子，悄然在指尖滑落。不知不覺，還沒來得及體會就已經(jīng)逝去。在這段時間里我體會到了許多東西也學(xué)習(xí)到了許多東西。轉(zhuǎn)眼間，我的實習(xí)生活立馬就結(jié)束了，這一周我進入了收尾工作，也漸漸在珍惜實習(xí)學(xué)校的一切。

四個多月的實習(xí)生活即將結(jié)束，我和同學(xué)們由剛開始的陌生到現(xiàn)在的熟絡(luò)。在離別之際，我越來越珍惜與學(xué)生的相處時光，我越來越感覺到學(xué)生的可愛與真摯，畢竟他們成為了我教的第一批學(xué)生，我永遠都不會忘記這些可愛的孩子。他們也很樂于幫助老師，在我錄課的時候，學(xué)生積極的配合我，端端正正的坐著，認(rèn)真聽講，讓我十分感動。

在這段實習(xí)期間，我非常感謝我們辦公室的老師們，我們剛來的時候，對這里的一切都非常陌生，是他們熱情的幫助我們，為我們指路，我非常感謝他們，謝謝他們無私的幫助。

最后，我感受最深的是定崗實習(xí)隊友之間的情誼，我們雖然來自不同的學(xué)院不同的專業(yè)，但來到實習(xí)學(xué)校我們只有一個身份那就是河北師范大學(xué)的定崗實習(xí)生，在這里，我們可以說是最親近的人，在這段時間里，我們隊友之間互相包容，互相幫助，我們建立了深厚的情誼。等回到師大之后，我們見面的機會就會十分稀少，所以，我要珍惜這最后十幾天的相處時光。

時光荏苒，歲月如梭。時間飛快逝去，我雖然不能使時間停滯在此刻，但緊把握，將逝去的每分每秒都賦予特殊的含義，不虛度時光。

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