普通話演講。

演講者應(yīng)該在演講中使用恰當(dāng)?shù)恼Z句和語氣，到底怎樣撰寫一份規(guī)范的主題演講稿呢？根據(jù)您的要求幼兒教師教育網(wǎng)準(zhǔn)備了這份實(shí)用的“我與普通話演講稿”，希望這篇文章能夠?yàn)槟銕硇碌南敕ńㄗh你收藏起來！

我與普通話演講稿 篇1

2002年7月，我還在上海發(fā)表了演講。今天，上海最令人驚訝的變化是有許多高層建筑。我思考的是我們所作的建筑創(chuàng)作，是涉及歷史、環(huán)境和文化等各方面綜合因素的，如果在設(shè)計(jì)中不考慮這些因素，不考慮為“人”去設(shè)計(jì)，那么這些高層再多也沒有意義。

除了經(jīng)濟(jì)，建筑還有文化和功能元素。如果我們忽略了任何因素，它就不會(huì)是一座成功的建筑。我現(xiàn)在正從事上海國際設(shè)計(jì)中心項(xiàng)目，希望它能夠成為一個(gè)引領(lǐng)世界各地設(shè)計(jì)潮流的中心，這是我參與此項(xiàng)目的目的。

我還在威尼斯貝納通設(shè)計(jì)了一個(gè)項(xiàng)目，除了保留17世紀(jì)的傳統(tǒng)建筑外，還要新建一座6萬平方米的建筑。還有阿瑪尼項(xiàng)目，它在**年前建造的部分得到了進(jìn)一步的擴(kuò)展。其實(shí)對(duì)一個(gè)城市來說，各種要素相互重疊、沖突，才形成一個(gè)整體的城市機(jī)理，所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候要考慮各方面的因素。

安全、安全、美觀是我們?cè)诮ㄖO(shè)計(jì)中必須考慮的三點(diǎn)，希望您能在這里學(xué)習(xí)。

這是100多年前日本中部的一個(gè)大公園?？吹绞兄行挠羞@么大的綠地，我很感動(dòng)。

這是東京典型的**。通過這個(gè)**我們可以看到市中心沒有綠化。

我們作為一個(gè)人，總是在考慮能夠?yàn)樯鐣?huì)做出什么樣的貢獻(xiàn)，但是我們?cè)谧鲆?guī)劃的時(shí)候是否考慮到我們能為“人”做哪些貢獻(xiàn)，所以，在我看來，如何的規(guī)劃和如何做人其實(shí)是一回事情。

在我二十多歲的時(shí)候，我一直想知道我是否可以建造一些漂亮的建筑，房屋和環(huán)境。

當(dāng)時(shí)我向大阪的相關(guān)部門提出，我們?cè)诔鞘性O(shè)計(jì)住宅時(shí)是否能做一些相關(guān)的綠化，比如一些屋頂?shù)木G化，改善具體的居住環(huán)境。當(dāng)時(shí)，市****說我腦子里充滿了幻想。為什么我要在屋頂上做綠化。

我當(dāng)時(shí)還在想頂上不一定做住宅，可能做一些電影院、博物館這些復(fù)合的設(shè)施，于是我第二次給市**提議，又被拒絕。

我當(dāng)時(shí)的想法沒有被接受，但隨著時(shí)間的推移，逐漸被當(dāng)局接受。

這是我年輕時(shí)的一個(gè)朋友。我想翻修這幢90平方米的房子。他們家族的構(gòu)成是夫婦加一個(gè)小孩共三人。他們說他們想再生一個(gè)孩子，但后來又生了第三個(gè)孩子，所以他們改變了我原來的計(jì)劃。

他們把責(zé)任推給我，說我不考慮可持續(xù)發(fā)展，讓我承擔(dān)責(zé)任。

那時(shí)，我想和動(dòng)物一起生活，買了一條狗。當(dāng)時(shí)，我真的很想叫它丹下健三，但我的下屬都反對(duì)。當(dāng)時(shí)丹下健三活得還挺好，萬一把你踹開怎么辦。

最后叫它c(diǎn)orbusier，因?yàn)槲矣X得上面的斑點(diǎn)有點(diǎn)像corbusier設(shè)計(jì)的家具。

這是一座非常傳統(tǒng)的建筑。業(yè)主建議設(shè)計(jì)一個(gè)大型場(chǎng)館，里面有400或1300人。

為保留它的外觀是因?yàn)槲矣X得它是一種城市記憶的東西，新和舊之間產(chǎn)生一種非常強(qiáng)烈的沖突，在沖突中產(chǎn)生立體感，空間的趣味性就產(chǎn)生，這是我在當(dāng)時(shí)的一個(gè)體驗(yàn)，當(dāng)然他們也沒理我。

作為一個(gè)建筑師來說首先要考慮的是空間，空間在腦海中形成后不斷地通過一些技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，建筑師就是要不斷的通過工作來增強(qiáng)對(duì)空間的認(rèn)識(shí)。

這個(gè)是阪神大**時(shí)候的一張**，當(dāng)時(shí)說肯定不會(huì)倒塌的一條高速公路居然也倒塌了，為此我們?cè)诮ㄖO(shè)計(jì)中首先是一個(gè)安全的問題，然后是一個(gè)安心的問題。安全與安寧是我們成功建設(shè)的基石。

如果你看過建筑展，這是六甲集體住宅，當(dāng)時(shí)也在**區(qū)。

當(dāng)時(shí)，主要考慮因素是如何在斜坡上建造建筑物。 我簡(jiǎn)直不敢相信我可以在這么陡峭的斜坡上蓋房子。當(dāng)時(shí)到了工地感到非常震驚，那么陡峭的坡壁，施工難度非常大。

這是造了一半的情況，呈臺(tái)階狀，當(dāng)時(shí)有個(gè)有名的建筑師菲力普·約翰遜告訴我你的房子是造不起來的，聽了他的話我也有一絲擔(dān)心。

這是最后造好以后的情景。在一期和二期的一側(cè)有一些40年前建造的房子。我的想法是拆除這些房子并重建它們。當(dāng)時(shí)邊上的房子是神戶鐵路局的房子，他們領(lǐng)導(dǎo)聽了非常生氣，不同意，不過我那個(gè)地區(qū)的會(huì)長(zhǎng)說領(lǐng)導(dǎo)以后是會(huì)換掉的，所以先讓我把方案做出來。

大家總說沒有活，到處在找活干，但是在腦子里的活是自由的，你想怎么做就怎么做，你先把自己的東西做出來再說。

你可以看到神戶地區(qū)的樹很少，但這里有很多樹。當(dāng)時(shí)我們正在談這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我看了加拿大一個(gè)項(xiàng)目，有很多小庭院、綠化和非常愜意的休閑設(shè)施，覺得這些設(shè)計(jì)非常好，所以當(dāng)時(shí)想在這個(gè)基地里能設(shè)計(jì)成這么一個(gè)項(xiàng)目。在這后面是一座大約100米高的山。當(dāng)時(shí)的想法是重新開發(fā)這座山，形成一個(gè)新的城市景觀，就像一個(gè)梯田。

比較早的時(shí)候，市**就有改造這座山的計(jì)劃。現(xiàn)在我們的想法是建筑和綠化可以同時(shí)進(jìn)行，這可能會(huì)隨著一些原來的想法而改變。當(dāng)時(shí)基地里沒有樹，所以我們想在這里種很多樹來改善環(huán)境。

我們種了300萬棵樹，先進(jìn)行景觀的改造，等景觀有了一定的規(guī)模再進(jìn)行建筑的設(shè)計(jì)，所以，我們?cè)跇浞N了5年以后才開始正式的建筑設(shè)計(jì)。

我希望我們?cè)谥袊暮芏嗟胤讲灰倨茐沫h(huán)境，因?yàn)榄h(huán)境一旦遭到破壞，要再復(fù)原的話，我們需要花費(fèi)成倍的精力、人力和財(cái)力去培植它。

這是一個(gè)賓館。在這個(gè)地方的水面下，我們都建立了一些非常寬敞的空間。在這一部分中，我們還制作了許多貝殼作為水面的基礎(chǔ)。

對(duì)記憶的保存，需要對(duì)一些細(xì)小地方進(jìn)行捕捉，讓它們成為我們?cè)O(shè)計(jì)中的元素，這樣的話，我們才能得到一些擴(kuò)大。

在臺(tái)階上，我們還種了許多花草樹木。在整個(gè)區(qū)域，我們也建立了許多設(shè)施來提高它的興趣，包括酒店，這是一個(gè)非常重要的設(shè)施。這個(gè)賓館貝克漢姆曾來住過，有他住過的話，那我們賓館的名氣就大了。

作為一個(gè)建筑師來說，他如果在其他藝術(shù)領(lǐng)域，比如**、文學(xué)、雕塑等沒有廣泛的了解，那他的眼界就不會(huì)變得非常得寬廣。當(dāng)李查德·隆德來到這個(gè)地方的時(shí)候，他看到那個(gè)白顏色的墻壁非常感興趣，他當(dāng)時(shí)就跟業(yè)主提出希望他能夠設(shè)計(jì)一些有關(guān)于船的藝術(shù)作品。

當(dāng)時(shí)我在這里設(shè)計(jì)了這樣一堵白色的墻，希望能給藝術(shù)家們留下一個(gè)自由發(fā)揮的空間，結(jié)果，他們一無是處。

大家在考慮人生的時(shí)候要考慮很多的因素，人生是非常沉重的，人生和規(guī)劃其實(shí)是一樣的，規(guī)劃也是一項(xiàng)非常沉重的工作。

這是最后一個(gè)項(xiàng)目，是重建東京元宿地區(qū)的一座老建筑。舊建筑的地上部分是住宅，地下部分是商業(yè)設(shè)施。在原始地形上有一些些坡。我們可以利用原始地形形成新的設(shè)計(jì)方案。

這個(gè)建筑物的屋頂我們?nèi)吭O(shè)置綠化，使綠化和行道形成一種綠色的連續(xù)。商業(yè)設(shè)施在地下延伸約30米。

我想到剛才和大家說到過的，20多歲時(shí)要在屋頂上種植綠化的想法，在整整36年以后才得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)建筑師來說，經(jīng)常地突破一些傳統(tǒng)的建筑思維是非常重要的。

這些舊建筑的傳統(tǒng)符號(hào)和元素可以在新建筑中保留和借鑒。老房子留了一棟，中間有個(gè)內(nèi)院，內(nèi)院上有一個(gè)大的臺(tái)階，在邊上那個(gè)房子通過一個(gè)緩坡來和屋頂進(jìn)行聯(lián)系。地下有30米深。這個(gè)地方很有趣。

地下的地鐵是由日本非常有名的大林木來施工的，地下地鐵的穿越不影響地下建筑物的這樣一個(gè)施工方法和建造方法，我覺得是非常了不起的。

我們所設(shè)計(jì)的一些建筑項(xiàng)目，是要面臨未來的時(shí)代，在未來，我們通過這些建筑物和很多人進(jìn)行交流，使我們的生活品質(zhì)得到更進(jìn)一步地提高，所以在我看來，建筑師所給予的責(zé)任是非常大的。我希望我的項(xiàng)目能在更多的地方。如果我的設(shè)計(jì)讓人們的生活更充實(shí)，我會(huì)感到非常幸福。

資料提供：文筑國際

我與普通話演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

下午好！

首先，我要感謝主席團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這次比賽的機(jī)會(huì)，也感謝各位同事對(duì)我工作的信任和支持。今天，我本著提升自己、工作創(chuàng)新、為單位服務(wù)的宗旨來競(jìng)聘綜合辦副主任這個(gè)崗位，我也非常相信自己能做得更好，讓大家對(duì)我放心！

請(qǐng)?jiān)试S我作一個(gè)簡(jiǎn)略的自我介紹：我1997年8月參加工作，為大學(xué)***x專業(yè)，曾從柜臺(tái)一線員工做起，其間干過xx、xx、xx、xx，xx、xx、xx、直到現(xiàn)在的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人工作。

在這四年財(cái)務(wù)實(shí)踐工作中，我認(rèn)為自己的工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致，為人正直，積極向上，工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍，工作效率也較高，并具有較好的語言表達(dá)能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理問題，我認(rèn)為我是稱職的，除了有各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持外，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)槲覠釔圬?cái)務(wù)工作，因?yàn)闊釔?，所以?duì)工作很投入，因而也取得了一些成績(jī)，在我局的成本費(fèi)用管理中，水電費(fèi)管控上，欠費(fèi)收繳工作中以及我局內(nèi)控賬務(wù)管理和損益核算系統(tǒng)管理中，取得了一些效果和成績(jī)，雖然這些成績(jī)是過去的，不能代表一切，但是在這里，我仍然可以自信地說：我將會(huì)把我局財(cái)務(wù)內(nèi)部管控做得更好。

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作，因此如果這次競(jìng)聘成功的話，我想我身上的擔(dān)子會(huì)很重，壓力會(huì)更大,如果我能留任，下一步主要工作將做到：

第一、強(qiáng)化資金管理工作。資金管理是財(cái)務(wù)管理的核心，近年來，局財(cái)務(wù)一直在做積極的嘗試，損益核算系統(tǒng)實(shí)施和管控，取得了一定的成效，但我想，應(yīng)收款項(xiàng)不能及時(shí)**，我局資金緊張的壓力便難以得到有效緩解，因此加速**應(yīng)收帳款、規(guī)范專業(yè)公司賬務(wù)管控是財(cái)務(wù)今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的重點(diǎn)工作。

第二、突出財(cái)務(wù)管理的三項(xiàng)職能，即費(fèi)用控制職能、會(huì)計(jì)信息決策職能、預(yù)算管理職能，資金預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算管理今年已經(jīng)起步，但部門費(fèi)用預(yù)算管控今年處于試行階段，還沒有形成完整的流程，今后財(cái)務(wù)還將進(jìn)一步滲透預(yù)算管理的意識(shí)，擴(kuò)大預(yù)算部門的編制范圍，細(xì)化預(yù)算編制內(nèi)容，最終形成“全員參與、全過程、全方位”的預(yù)算管理格局，達(dá)到嚴(yán)格按預(yù)算控制支出的目的。

三是完善會(huì)計(jì)崗位職能，高質(zhì)量、高效率地完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)工作。財(cái)務(wù)日?，嵥槭聞?wù)較多，包括：

出納報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)報(bào)告分析、固定資產(chǎn)管理、稅收、預(yù)算編制等等，如何較好地完成這些工作，我想首先應(yīng)建立明確的崗位職責(zé)，充分利用有限的人力資源，合理分工各項(xiàng)業(yè)務(wù)。其次，要建立嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)責(zé)任到位。

四是認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作。在工作中要認(rèn)真落實(shí)財(cái)務(wù)崗位責(zé)任制。

扎實(shí)做好本部門的工作。不斷改進(jìn)和完善工作中的一些不足，及時(shí)落事之行局領(lǐng)導(dǎo)層的決定，同時(shí)處理好與同時(shí)的關(guān)系。在行動(dòng)上，要與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，胸懷領(lǐng)導(dǎo)思想，支持領(lǐng)導(dǎo)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。

在日常生活和工作中，注意不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。言行要與單位高度一致，實(shí)事求是。

第五：積極應(yīng)對(duì)新時(shí)期的諸多挑戰(zhàn)，在新階段的工作中不斷錘煉自己，努力調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)視野，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，為部門其他成員做好榜樣。

總之，如果這次競(jìng)聘成功，我一定會(huì)加倍珍惜，在不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)的同時(shí)，我將盡職配合部門領(lǐng)導(dǎo)合理安排、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)管理工作，團(tuán)結(jié)互助，敢于擔(dān)負(fù)責(zé)任，搞好工作。把局里的財(cái)務(wù)管理水平提高到一個(gè)新的水平。競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上也好、下也好，一如既望；進(jìn)也好、退也好，我仍將滿懷熱情的做好本職工作，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

我與普通話演講稿 篇3

魯迅幼兒園中心四年級(jí)2010學(xué)年第一學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃（2010.09）

一 .班況分析

本班共有幼兒30名，其中女小朋友13 名，男小朋友 17名，小部分幼兒參加過早教中心的活動(dòng)或者親子班，大部分幼兒由家中長(zhǎng)輩一手帶大，普遍身體素質(zhì)好，愛運(yùn)動(dòng)。因?yàn)樗麄兪堑谝淮坞x開家來到陌生的環(huán)境，他們不得不獨(dú)自面對(duì)一些陌生的人和事，所以他們不得不去學(xué)校學(xué)習(xí)一個(gè)星期

五、六個(gè)幼兒哭鬧的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，但也有適應(yīng)能力特別強(qiáng)的幼兒，很快就適應(yīng)了班級(jí)環(huán)境，覺得幼兒園非常好玩，和老師、小朋友一起游戲很開心，幾個(gè)哭鬧的孩子第二個(gè)禮拜也基本做到了開開心心來幼兒園。

經(jīng)過這幾天的觀察，大部分孩子都能自己做褲子、鞋子。也有個(gè)別鞋子常常會(huì)穿反，他們已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)校的廁所，小便完會(huì)自己拉褲子，雖然常常歪歪扭扭地，但我們看到他們已經(jīng)進(jìn)步了。剛開始吃飯是最讓我們頭痛的事，大部分都等在那讓我們?nèi)ノ?，吃完桌子地面一塌糊涂，不過這幾天孩子們又給了我們一個(gè)驚喜，不光自己吃，還又快又好，只有個(gè)別幼兒還需努力。

幼兒通過學(xué)習(xí)懂得飯前便后要洗手的道理，而且小手也能洗干凈，洗完手后能用自己的毛巾正確擦毛巾，但有個(gè)別幼兒愛玩水。我們一不注意，總會(huì)把衣服也給洗了。喝水也可以用自己的杯子，但有些孩子倒了很多水，最后不能偷偷喝，這是浪費(fèi)。

其實(shí)，孩子們的生活自理能力還是比較強(qiáng)的，但他們還是靠思想。

許多幼兒有每天聽故事的好習(xí)慣，個(gè)別幼兒先天素質(zhì)非常好，通過家長(zhǎng)一段時(shí)間的引導(dǎo)，已有了較好的閱讀基礎(chǔ)，喜歡看書、讀古詩，對(duì)**有感興趣。幼兒普遍愛結(jié)交朋友，有與同伴合作的愿望，但上幼兒園是他們第一次長(zhǎng)時(shí)間離開家人，相對(duì)來說會(huì)減少活動(dòng)的自由，在陌生的群體里，心理上會(huì)很難適應(yīng)，情緒穩(wěn)定需要一個(gè)過程，口語交流還沒發(fā)展到一定程度，個(gè)別幼兒還存在言語不通的問題，會(huì)出現(xiàn)同伴之間爭(zhēng)奪玩具，你推我攘的現(xiàn)象。大家都知道現(xiàn)在的孩子特幸福，幾個(gè)大人圍著他轉(zhuǎn)，在家，沒人跟他搶東西，但到學(xué)校不一樣了，肯定會(huì)有孩子跟他搶同一件玩具，他們也鮮少碰到，不知道怎么處理的他們可能會(huì)因?yàn)橹本鸵豢谝氯チ恕?/p>

班里還發(fā)生過幾次幼兒咬人的事件，別說你們家長(zhǎng)心疼著急，我們做老師的心情也一樣的。但面對(duì)無辜的孩子，我們只能忍耐，慢慢引導(dǎo)培養(yǎng)他們合群，學(xué)會(huì)一起分享玩具，學(xué)習(xí)和別人商量，等待和輪流等良好的行為習(xí)慣。

所以在這里，如何讓孩子們盡快適應(yīng)新的環(huán)境，與老師和同齡人建立信任和感情，每天都來公園；讓幼兒安定情緒、自如生活，每天吃好、喝好、睡好、玩好，爭(zhēng)取少生病甚至不生病，順利地從家庭過渡到幼兒園，了解并學(xué)習(xí)遵守一日生活常規(guī)，養(yǎng)成一些良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣；讓家長(zhǎng)放心，發(fā)現(xiàn)孩子喜歡幼兒園，入園后有明顯進(jìn)步，信任和支持幼兒園工作。這是三位老師的工作目標(biāo)和共同心愿，也是我們第一學(xué)期工作的重點(diǎn)。

二、本學(xué)期教育教學(xué)目標(biāo)：

促進(jìn)兒童身體正常發(fā)育和功能協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和健康習(xí)慣，參加體育活動(dòng)。

發(fā)展幼兒正確運(yùn)用感官和語言進(jìn)行交往的基本技能，增進(jìn)其對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)有益的興趣和動(dòng)手能力，發(fā)展智力。

萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)誠實(shí)、自信、勇敢、好問、友愛、愛惜公物、不怕困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品德、行為、習(xí)慣以及活潑開朗的性格。

培養(yǎng)孩子對(duì)美的感受和表達(dá)的興趣和能力。

三、教育內(nèi)容與要求

（一）健康領(lǐng)域

四、教育手段和具體措施：

1、體育活動(dòng)：

（1） 根據(jù)小班幼兒的活動(dòng)能力、體質(zhì)情況，組織體育活動(dòng)時(shí)注意安排好活動(dòng)量和活動(dòng)密度，使幼兒能得到充分鍛煉，注意培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，使幼兒愿意參加體育活動(dòng)。增強(qiáng)體質(zhì)。

（2）堅(jiān)持體育活動(dòng)經(jīng)?；?、制度化，做到室內(nèi)室外交替進(jìn)行，保證幼兒每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)，一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。（在這里，我們將充分利用早上和離開公園前的戶外活動(dòng)。）

（3）自制豐富多彩的體育玩具并適合小班幼兒的年齡特征，還要保證人手一件。

（4） 對(duì)于一些哮喘和過敏的孩子，我們應(yīng)該注意控制他們的活動(dòng)，給予更多的關(guān)心和關(guān)愛?；顒?dòng)期間，注意每個(gè)孩子的安全。

（5）在體育活動(dòng)中，鼓勵(lì)和引導(dǎo)兒童嘗試獨(dú)立和自我照顧。尊重并滿足他們的獨(dú)立要求。

2、教學(xué)活動(dòng)：

（1）根據(jù)小班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，從激發(fā)情感入手，以感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，組織豐富有趣的教學(xué)活動(dòng)，通過操作和游戲提高幼兒認(rèn)識(shí)和表現(xiàn)的能力。

（2）用生動(dòng)形象的教育，協(xié)助幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、動(dòng)口，從中獲得學(xué)習(xí)的興趣、經(jīng)驗(yàn)，逐步培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

（3） 要注意集體活動(dòng)、個(gè)人活動(dòng)和集體活動(dòng)。既要注意教育的一致性，又要注意孩子的個(gè)體差異，因材施教。

3、游戲

（1）創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境，提供合適的游戲場(chǎng)地和玩具材料，提供同一品種多數(shù)量的玩具材料，保證充足的游戲時(shí)間。

（2）鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒參加游戲，激發(fā)幼兒自由選擇活動(dòng)區(qū)和玩具材料的興趣，注重集體游戲和自選、自發(fā)游戲相結(jié)合，學(xué)會(huì)遵守必要的游戲規(guī)則。

（3） 各種游戲輪流進(jìn)行，有利于孩子們學(xué)習(xí)游戲技能和游戲規(guī)則，懂得愛護(hù)玩具，細(xì)心處理，把東西還回原處。

5、勞動(dòng)

教會(huì)幼兒一些生活自理的技能，采用集體訓(xùn)練，個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合的方法，教幼兒逐步學(xué)會(huì)自己上廁所、拉長(zhǎng)褲，自己用勺子吃飯，用杯子喝水，自己漱口、擦嘴等。根據(jù)小班兒童的年齡特點(diǎn)，要把練習(xí)、游戲、比賽結(jié)合起來，主要以游戲的形式進(jìn)行。

6、日常生活

（1）幫助幼兒逐步建立一日生活的常規(guī)，幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的座位、茶杯、毛巾，通過各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規(guī)，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，糾正不正確的坐姿。

（2）創(chuàng)設(shè)寬松的生活環(huán)境，使幼兒消除陌生感，保持情緒穩(wěn)定、快樂，給予個(gè)別適應(yīng)性較差的幼兒更多的關(guān)心與引導(dǎo)。

（3） 確保孩子積極參與各種活動(dòng)，避免隱性浪費(fèi)時(shí)間。

（4）根據(jù)小班兒童的年齡特點(diǎn)，要把練習(xí)、游戲、比賽結(jié)合起來，主要以游戲的形式進(jìn)行。

7、環(huán)境

（1） 營(yíng)造輕松、平等、和諧、優(yōu)美的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，關(guān)愛每一個(gè)孩子，讓孩子對(duì)老使幼一種信任感。

（2）提供色彩鮮艷、多變、安全、便于取放的玩具材料，開辟適合小班幼兒的活動(dòng)區(qū)域，使環(huán)境成為隱性教育手段。

（3） 為孩子們創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，在小組中正確使用禮貌用語。

（4）為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)人與人交往的環(huán)境，使幼兒在我們這個(gè)集體中能互相幫助，互相愛護(hù)。

一日作息時(shí)間的安排

8： 00-8:30戶外活動(dòng)

8:30—— 早操

9:00第一節(jié)教學(xué)活動(dòng)

五．保育工作

全力保證幼兒的安全，提供良好的飲食，起居條件，做好衛(wèi)生保健，疾病預(yù)防工作，防止幼兒的燙傷，保持地面干燥，把好門口關(guān)，班內(nèi)老師交接工作，藥物登記，家長(zhǎng)來園嚴(yán)格使用接送卡等。在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)幼兒的自理能力，發(fā)展他們集體活動(dòng)能力，如晨間檢查指甲，積木重復(fù)，人手一件，午睡起床小便，等待，喂飯時(shí)不離座，資料調(diào)查疾病預(yù)防等。

兒童茶杯每天消毒兩次，毛巾每天消毒一次。

六、各月工作重點(diǎn)：

九月份：

1、重點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)教育。

2、完成晨間律動(dòng)、模仿操的教授。

三。在教師節(jié)建立良好的師生關(guān)系。

十月份：

1、通過“慶國慶“活動(dòng)，感受節(jié)日氣氛，知道

國慶節(jié)是祖國媽媽的生日。

2。加強(qiáng)禮貌教育，逐步形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣

和游戲規(guī)則。

11月：組織兒童秋游，感受大自然的季節(jié)變化。

十二月份：

一。加強(qiáng)冬季體育鍛煉，作好防凍保暖工作。

2、開展迎新年韻律操活動(dòng)。

3、圣誕化妝舞會(huì)。

一月份：

一。感受新年的喜悅，知道我長(zhǎng)大了一年，更懂事了。

2。學(xué)好這學(xué)期：做好孩子的評(píng)估工作，認(rèn)真填寫報(bào)告單，寫出各種總結(jié)。

七．家長(zhǎng)工作

一。希望家長(zhǎng)能用更多正面的話語激發(fā)孩子上幼兒園的積極性，不要說負(fù)面的話語。（如“你不聽話要把你關(guān)到幼兒園去；不乖就告訴老師”）

2. 每天由固定的家人來接送，保管好接送卡，早上來園直接把孩子交到老師處才能走，并關(guān)照孩子不單獨(dú)行動(dòng)、隨意離開老師，下午離園時(shí)務(wù)必和老師說再見。這會(huì)讓我們老師擔(dān)心。

傍晚最好在四點(diǎn)左右來接，因?yàn)槲覀兩贤暾n一般在三點(diǎn)五十分左右，有些爺爺奶奶會(huì)在三點(diǎn)半甚至三點(diǎn)就在門口等候。一來會(huì)影響幼兒正常上課，二來這門口人那么多人候著也不太多雅觀，這些日子你們可以發(fā)現(xiàn)下午我們都把走廊邊的窗簾拉起來，就是怕孩子分心。希望各位家長(zhǎng)回去也和爺爺奶奶外公外婆們說一聲，別太早了。

三。盡量每天放學(xué)后來公園，按時(shí)吃早餐，中途不無故參觀，遇特殊情況提前與老師、阿姨聯(lián)系。如果孩子有特殊體質(zhì)或過敏史，請(qǐng)?zhí)崆案嬖V老師。我們將對(duì)其保密并予以特別關(guān)注。

不來園必須先請(qǐng)假，以便我們了解缺勤情況。

四。為了安全起見，兒童不允許佩戴飾物或小玩具。盡早離開。 （如果孩子想玩一會(huì)兒，請(qǐng)照顧好他們。另外勤給孩子剪指甲，不光是為了衛(wèi)生也可以避免抓傷。

5. 每位孩子帶一套內(nèi)衣褲來，放在各自的書包里，帶來的所有物品都必須寫上姓名（不要做記號(hào)），讓孩子學(xué)會(huì)辨認(rèn)自己的姓名和學(xué)號(hào)。外套也可以，特別是對(duì)于不喜歡玩水的孩子。

如果孩子需要吃藥，請(qǐng)寫下他們的名字、劑量、時(shí)間和次數(shù)。當(dāng)他們來到幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)把他們交給老師。

6。鼓勵(lì)孩子在家里說完整、清晰、規(guī)范的話，積極向老師、阿姨求助。學(xué)會(huì)與同齡人溝通，表達(dá)自己的想法。如果你遇到問題，你會(huì)向老師求助而不去解決。

多與孩子聊幼兒園的話題。（如認(rèn)識(shí)了哪些新朋友、玩了什么好玩的游戲、.吃了什么好東西，讓孩子說說自己的學(xué)號(hào)、標(biāo)記圖案等。

）7. 有規(guī)律地作息，盡量與幼兒園的作息時(shí)間同步，能按時(shí)午睡，學(xué)習(xí)自己小便、按時(shí)大便。鼓勵(lì)孩子自己吃飯，不吃“游戲飯”。多喝開水，少吃零食。

8. 及時(shí)留意門口“家園聯(lián)系”欄和幼兒園**信息，**群。 我會(huì)把本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)內(nèi)容等都放到上面，還有通知什么的都放上面。

七．每月工作安排

九月份：

一。做好迎新工作，收集新生信息，幫助孩子冷靜下來，適應(yīng)新環(huán)境，做好家庭交流。

2。教師和阿姨要配合，分工合作，管理和組織開學(xué)第一天的親子活動(dòng)。

三。制定各種計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施。

4. 開展“開心寶寶”主題活動(dòng)。

5個(gè)。對(duì)兒童進(jìn)行安全健康教育和定期培訓(xùn)，關(guān)注兒童個(gè)體。

十月份：

1. 安定假日后來園幼兒情緒。

2。繼續(xù)鞏固班級(jí)慣例，為確保和有效組織活動(dòng)奠定良好基礎(chǔ)。

三。做好家庭合作，提高孩子的管理能力，學(xué)會(huì)自己吃午飯和排便。

4. 《我自己》《我喜歡》主題教育。

5個(gè)。學(xué)習(xí)早操，開展戶外運(yùn)動(dòng)。

十一月份：

一。預(yù)防秋季疾病和傳染病。

2. 注重幼兒之間的交往，主題《一起玩》《乖寶寶》

三。學(xué)習(xí)引導(dǎo)兒童參與區(qū)域活動(dòng)。

4. 初步感知秋天的美，主題《樹葉落了》

十二月份：

一。加強(qiáng)午睡管理，注意兒童體溫。

2. 繼續(xù)開展體育活動(dòng)，主題《曬太陽》《親親陽光做運(yùn)動(dòng)》，鼓勵(lì)幼兒多喝水，注意幼兒活動(dòng)量。

我與普通話演講稿 篇4

3、目的型

這種客戶，給你推薦既不給榮譽(yù)也不給錢，他想要什么？這類客戶給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶的，他一定有事需要你幫忙，要不然他是不會(huì)給你操這個(gè)心的。他可能給你成功介紹幾個(gè)客戶后，就會(huì)婉轉(zhuǎn)的告訴你，他有什么困難一直沒解決，希望你能幫他個(gè)忙，你如過拒絕或者說你辦不了這件事，他可能就跟你翻臉，你如果把他要你幫他做的事做的令他很滿意，那么恭喜你，他會(huì)記住你的，很感激你的，他以后會(huì)一直跟你保持這種關(guān)系，直要你維持好這種關(guān)系，他會(huì)一直給你轉(zhuǎn)介紹的，盡管量不大。

4、單純型

這類客戶是最無憂的，也是推薦量最少的。他什么要求都沒有，他跟你是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉(zhuǎn)介紹，純粹是出于朋友之間的關(guān)系給你幫忙，他不會(huì)專門給你轉(zhuǎn)介紹，他就是遇到了看合適了才把這個(gè)人轉(zhuǎn)介紹給你，遇到了就介紹，遇不到了就算了。對(duì)待這種客戶，你應(yīng)該和他好好相處，不要把他當(dāng)成客戶，而是把他當(dāng)成朋友。

對(duì)待上述四種類型的客戶有一個(gè)共同點(diǎn)，就是經(jīng)常關(guān)懷，不要讓人感到是有事兒才想起對(duì)方，多給一些溫暖一切迎刃而解。

三、索取轉(zhuǎn)介紹的流程、原則

1、六步驟準(zhǔn)客戶開拓法

獲得批準(zhǔn)-提供名稱或范圍限定-確認(rèn)-詢問是否有其他人-準(zhǔn)確鎖定-重復(fù)上述步驟

2、三步驟促成法

描述你開發(fā)潛在客戶的過程-試用-總結(jié)并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介的重要性

3、轉(zhuǎn)介紹原則

要想通過老客戶介紹新客戶，必須做好老客戶的維護(hù)工作，適時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，這樣才能提高轉(zhuǎn)介紹的成功幾率。

3.1規(guī)劃老客戶

要對(duì)手中的老客戶進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，通?？梢苑譃榇罂蛻?、中等客戶、一般客戶，對(duì)老客戶的信息資料進(jìn)行詳細(xì)整理后，便可以根據(jù)所整理的資料進(jìn)行回訪，并在適當(dāng)?shù)那闆r下提出讓老客戶為自己進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的要求。

3.2語言恰當(dāng)

當(dāng)老客戶要求推薦時(shí)，他們不應(yīng)該謙虛或?qū)M。過分的贊美只會(huì)讓顧客感到厭惡，認(rèn)為我們的銷售人員不真誠。

3.3盡量少談交易

與老客戶溝通時(shí)，可以簡(jiǎn)單地介紹一些新活動(dòng)、課程，幫助對(duì)方了解最新動(dòng)態(tài)，避免談?wù)摻灰祝M量讓談話變得輕松自然。通過長(zhǎng)期的接觸，與客戶的關(guān)系就像老朋友一樣。只要你有足夠的耐心，轉(zhuǎn)移老客戶就不難了。

3.4確信自己的課程

想要老客戶介紹新客戶，首先要讓老客戶了解我們的產(chǎn)品，當(dāng)對(duì)方信任我們的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)更好地介紹給朋友購買。如果老客戶不信任我們的產(chǎn)品，他們就不會(huì)向朋友推薦。

3.5長(zhǎng)期聯(lián)系

無論是交易還是舊交易，老客戶都必須長(zhǎng)期聯(lián)系，從而為客戶的長(zhǎng)期合作和引進(jìn)新客戶打下基礎(chǔ)。突然間，向一個(gè)很久沒有聯(lián)系的老客戶提出轉(zhuǎn)介請(qǐng)求是非常魯莽的，客戶可能不愿意提供幫助。銷售人員可以利用自己的業(yè)余時(shí)間給老客戶一個(gè)**進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通，長(zhǎng)期堅(jiān)持會(huì)有明顯效果。

3.6轉(zhuǎn)介紹多個(gè)客戶

您可以請(qǐng)求向老客戶介紹多個(gè)客戶，這樣更有可能成功。但是，如果老客戶拒絕介紹或介紹新客戶部門，不要表現(xiàn)出不滿，而是禮貌地感謝客戶。

4、 跟進(jìn)介紹客戶的步驟和技巧

1、跟蹤被介紹客戶的步驟

1.1做好**預(yù)約

**預(yù)約被轉(zhuǎn)介紹客戶時(shí)，首先要注意提及轉(zhuǎn)介紹人的名字，進(jìn)而提出見面的要求。

銷售員：您好，您是xx寶寶的父母嗎？

客戶：對(duì)，我是。你是哪位？

售貨員：你好，我是長(zhǎng)風(fēng)花園的佳佳，紅、黃、藍(lán)三色的親子園。您的朋友然然是我們的會(huì)員，是她向我介紹了您，說您也想了解一些關(guān)于寶寶早教方面的問題，建議我給您打個(gè)**，不知您什么時(shí)候有時(shí)間，您看明天上午10點(diǎn)可以來園了解嗎？

我們見面交流一下？

1.2營(yíng)造溝通氣氛

與轉(zhuǎn)戶客戶交談時(shí)，注意營(yíng)造愉快的談話氛圍。顧問在初次接觸這類客戶時(shí)，交談開始不要提及銷售和產(chǎn)品等相關(guān)信息，而是先用合適的方式提及介紹人，并加以適當(dāng)?shù)馁澰S。另外，在帶家長(zhǎng)參觀幼兒園的同時(shí)，還可以找一些其他的話題進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，消除彼此的陌生感。

例如，可以這樣說：

“然然曾經(jīng)多次向我提到您，說您非常關(guān)注寶寶健康和教育，最近在給寶寶做什么特別的教育和互動(dòng)呢？我非常感興趣您在這方面是怎么做的？"

然后，可以圍繞客戶感興趣的話題進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和**，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹自己的公司和產(chǎn)品，并且爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶建立信任關(guān)系。

1.3進(jìn)入銷售主題

在與轉(zhuǎn)移客戶的交談形成了和諧的氛圍，建立了更加信任的關(guān)系之后，有必要迅速過渡到我們的銷售主題。當(dāng)然，并不是馬上就推銷課程，而是先掌握客戶要求，捕捉客戶的相關(guān)信息，然后提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh來幫助客戶，讓對(duì)方感受到我們的真誠與友好。例如：

“寶寶媽媽想培養(yǎng)孩子哪方面的行為習(xí)慣，發(fā)展為怎樣性格特點(diǎn)呢？寶寶現(xiàn)階段最突出的優(yōu)勢(shì)是什么？哦，聽了您的描述我基本清楚了，我建議……”

在這個(gè)階段與客戶談話可以根據(jù)轉(zhuǎn)介紹人的意見，采用平行對(duì)比的方式與客戶進(jìn)行溝通，要注意提前征得轉(zhuǎn)介紹人的同意，且不要泄露介紹人的私人信息等。

1.4再次要求轉(zhuǎn)介紹

與被轉(zhuǎn)介紹客戶的交易如果能成功，我們可以和對(duì)方繼續(xù)保持交往，進(jìn)行長(zhǎng)期的維護(hù)，可以在合適的時(shí)間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹。如果交易不成功，也可以與對(duì)方長(zhǎng)期保持聯(lián)系，要求對(duì)方進(jìn)行轉(zhuǎn)介。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，不要存在畏懼心理，要大膽告訴對(duì)方我們的請(qǐng)求。

例如：“我今天所取得的良好銷售成績(jī)完全得益于客戶不斷轉(zhuǎn)介紹，正是由于我們良好的教育課程和服務(wù)，才贏得更多家長(zhǎng)的信任。您不能成為我們的會(huì)員沒關(guān)系，但我非常喜歡寶寶，今后有關(guān)寶寶教育方面的問題需要我?guī)兔δ屯ㄖ?，另外，冒昧地?qǐng)您幫我介紹一些其他的朋友，我們會(huì)為他們提供最滿意的早期教育咨詢。”

2、跟蹤被介紹客戶的技巧

2.1平穩(wěn)

邀約被介紹客戶時(shí)，要做好準(zhǔn)備，選擇較為合適的時(shí)機(jī)，溝通中不要顯出著急的樣子，否則會(huì)讓對(duì)方覺得我們只是為了達(dá)成交易，獲取銷售業(yè)績(jī)。銷售人員見面后需要注意的是，很少有一接觸馬上就能成功的情況，若客戶沒有明確成交信號(hào)，做好二次多次跟蹤準(zhǔn)備。

給被轉(zhuǎn)介紹客戶發(fā)資料，不必郵寄過多，因?yàn)猷]寄資料只是銷售過程中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，是讓客戶了解我們公司產(chǎn)品與服務(wù)的一種途徑，不是實(shí)現(xiàn)銷售成交的最終方式。作為一種輔助跟蹤手段，針對(duì)多次未上門的客戶。

與被轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行第一次溝通之前，先要想辦法獲取較多關(guān)于被轉(zhuǎn)介紹的信息資料，這些資料包括：被轉(zhuǎn)介紹客戶的寶寶信息、工作信息、個(gè)人興趣愛好、****、家庭成員等諸如此類的信息?？此撇恢匾男畔?duì)銷售工作的順利開展起著關(guān)鍵作用。

2.4安排三方談話

可以通過老客戶安排一次與被轉(zhuǎn)介紹新客戶的見面，見面時(shí)要邀請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹老客戶一同來園，有轉(zhuǎn)介紹人在場(chǎng)，談話氣氛會(huì)更融洽，而且能夠更快地與被介紹客戶建立信任關(guān)系。如果轉(zhuǎn)介紹老客戶沒有時(shí)間與我們一起交流，可以拜托轉(zhuǎn)介紹老客戶提前**聯(lián)系，這樣更方便與被轉(zhuǎn)介紹客戶作進(jìn)一步的交流。

2.5首次見面以建立信任為第一目標(biāo)

通常，被轉(zhuǎn)介紹客戶因?yàn)橛修D(zhuǎn)介紹客戶會(huì)更加信任我們，一旦讓對(duì)方確認(rèn)自己對(duì)我們的信任是正確的，那么銷售工作的開展往往會(huì)很順利。所以你不必在第一次見面時(shí)就匆忙向顧客推銷課程，這會(huì)讓對(duì)方感到厭惡。

2.6直言不諱談交易

讓老客戶轉(zhuǎn)介紹的目的是為了在滿足對(duì)方需求基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)交易的成功，所以，在與被轉(zhuǎn)介紹客戶談到報(bào)課時(shí)，要直言不諱，直接進(jìn)入主題，不必拐彎抹角，以免客戶對(duì)我們的印象大打折扣。

1、隨機(jī)運(yùn)用型話術(shù)

要求轉(zhuǎn)介紹要勇于開口，而且要克服心理障礙，隨時(shí)掌握時(shí)機(jī)提出，如此做完之后你也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己先前假想的拒絕理由大多不存在。

l.1讓客戶建立轉(zhuǎn)介紹的意識(shí)

當(dāng)首次與客戶見面時(shí)，他們可以建立轉(zhuǎn)診意識(shí)，為以后的轉(zhuǎn)診打下基礎(chǔ)。

“今天能有機(jī)會(huì)和您見面，真是非常榮幸。我提供給你的不僅是一種產(chǎn)品或服務(wù)，而且是一種你可以長(zhǎng)期依賴的關(guān)系。”

也可以說“我個(gè)人的成功和事業(yè)的成功，完全得自于我的客戶不斷地提供我高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶。我也，清楚，只有當(dāng)我提供給您的服務(wù)品質(zhì)和誠信，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過您過去習(xí)以為常的認(rèn)知時(shí)，您才會(huì)把我介紹給您的朋友和家人們，這就是我對(duì)您的承諾。”

1.2勇敢地開口

有些行銷人員總會(huì)在開口要求轉(zhuǎn)介紹之前自我設(shè)限：“如果客戶不愿意幫我介紹多沒面子，下次怎樣再去拜訪他啊!”或“和我買了保單就要求他介紹，好像做交易似的，多傷感情!

”其實(shí)這些都是心理障礙。

“嗯!這是非常重要的事以理服人情哦(同時(shí)把紙張和筆推過去給客戶)!您是知道的，我是專門服務(wù)轉(zhuǎn)介紹來的客戶的，可不可以麻煩您寫下一些朋友的名字，也許他們也可以從我的服務(wù)中受益呢!

” “您不需要擔(dān)心他們的收入，或認(rèn)為他們已實(shí)現(xiàn)了他們的保障目標(biāo)而不需要保險(xiǎn)了，我只是想打個(gè)**給他們，并且像我服務(wù)您一樣來服務(wù)他們。”

“我也會(huì)和他們解釋，買不買保險(xiǎn)并不要緊，重要的是，如果他們和我見面后，覺得還不算浪費(fèi)時(shí)間，也相信我的人格，并且從我的介紹中得到一些有用的資訊，把我的名字傳播給其他親朋好友，讓他們也可以從我的服務(wù)中獲益，那我就太感激了?！?/p>

1.3“曲線救國”

針對(duì)有些不是特別熟悉的客戶，或者是十白直接開口太唐突，可以轉(zhuǎn)彎抹角地把轉(zhuǎn)介紹話題引出來，采取“曲線救國”的方式，先從提出問題著手：

“剛開始您會(huì)不會(huì)覺得我很煩?還是覺得我太急躁了?”

“我的商品說明夠不夠詳細(xì)呢?”

“您覺得我們公司的產(chǎn)品如何?”

“您現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)還有沒有什么，需要我為您說明的地方呢?”

……趁機(jī)讓客戶回顧你過去為他所做的服務(wù)，當(dāng)然你要確信自己是個(gè)好的“服務(wù)人員”。

但是，并非所有的客戶都會(huì)給你很好的答案，別氣餒，只要有一兩位客戶認(rèn)真思考過你所提出來的問題，就表示有希望。

因此，你可以接著問他：

“不知道您有沒有認(rèn)識(shí)的人可以介紹給我？讓我也為他們服務(wù)。”

“不曉得您有沒有其他和您一樣關(guān)心自己或家人的朋友?我真的很想為他們盡一份心力?！?/p>

客戶在欣賞您真誠的服務(wù)態(tài)度，會(huì)幫助您找到合適的客戶。

1.4適時(shí)引導(dǎo)

有的客戶朋友很多，可能一時(shí)想不起要把誰介紹給你，你試著提出一些特征來引導(dǎo)客戶聯(lián)想，往往會(huì)有不小的收獲。

“王小姐，有件事想請(qǐng)您幫忙，能否請(qǐng)您提供一些名單，比如說您敬重或是您喜愛的人，讓我有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)。”

“嗯……讓我想想……”客戶面露難色。

“我不過是想給您的朋友(同事)一些保險(xiǎn)建議罷了。我的服務(wù)您大可放心，絕對(duì)不會(huì)強(qiáng)人所難，您周圍有人搬家、結(jié)婚、換工作或生小孩嗎?”

“我想起來了……”客戶說。

“是否可以給我他們的**，好讓我過去拜訪他們，因?yàn)槲沂占囊恍┵Y料對(duì)他們來說或許用得上?！?/p>

客戶可能會(huì)說“我先跟他們打個(gè)招呼吧，看看意愿如何再和你聯(lián)絡(luò)，免得拒絕你不好意思?！?/p>

我與普通話演講稿 篇5

a： 2013年的新年鐘聲即將敲響，時(shí)間的車輪給人留下了深刻的印象。在冬日溫暖的陽光下，2014年元旦如約而至。

鳳：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息，這是我們的春天，這是我們這個(gè)大家庭的春天，這更是我們每個(gè)人的春天；

月：今天，我們相聚在這里，享受命運(yùn)帶來的快樂，享受這美好的時(shí)光；

吳：今天，我們相聚在這里，感受真情，用愛融化冰雪；

a： 今天，我們?cè)谶@里打開你的心扉，釋放你的激情；

馮：今天，我們聚在這里。那將是一片歡樂的海洋。讓歡樂響徹天空！

他：2014年元旦晚會(huì)現(xiàn)在開始！

甲：首先，由舒老師致新年祝詞！

鳳：感謝老師的祝福！讓我們用掌聲把祝福也送給她和她的家人，祝她們新年快樂，身體健康，同時(shí)，也把祝福送給在座的每一位，祝大家新的一年萬事如意，心想事成！

a： 燈光和煙花一起閃耀，也是我的夢(mèng)想。給我一個(gè)夢(mèng)想。我敢說?，F(xiàn)在我想唱歌。首先請(qǐng)欣賞大合唱《爸爸去哪兒》。

月：校園的生活是充滿青春活力的，那朗朗的讀書聲，課間的喧鬧聲，操場(chǎng)上奔跑的腳步聲，譜成了美妙動(dòng)聽的校園進(jìn)行曲。

吳：同學(xué)們用他們蓬蓬勃勃的青春活力，在校園中發(fā)現(xiàn)著美，創(chuàng)造著美，詮釋著他們對(duì)藝術(shù)的理解，表達(dá)著他們對(duì)生活的熱愛。

月吳合：請(qǐng)欣賞由我們班的二人組合為我們帶來的拉丁舞《》。

鳳：下面請(qǐng)欣賞王靖宇和田正豐我們的搞笑二人組給我們帶來的相聲《白字先生》，大家掌聲有請(qǐng)。

a： 我們都有幻想，但此時(shí)我們會(huì)怎么想呢？那我們一起來聽聽由王均垚、李印閣、劉玉鳳帶來的歌曲《異想記》

月：北京，我們向往的城市，每條路都充滿了不同的回憶。請(qǐng)聽歌曲《北京東路的日子》有請(qǐng)霍星瑤！

吳：聽說傻瓜要上學(xué)了。 他們不是愚蠢的。讓我們看看白癡是如何在學(xué)校掀起另一股潮流的。請(qǐng)欣賞小品《傻子上學(xué)》

a： 看了這么久的節(jié)目，大家一定都累了。讓我們放松，結(jié)束一場(chǎng)比賽。想必大家都很熟悉這個(gè)游戲，就是搶凳子！

月：微風(fēng)總是不經(jīng)意間吹動(dòng)我們的臉頰，那么七彩微風(fēng)會(huì)帶給我們什么心情？下面請(qǐng)聽歌曲《七彩的微風(fēng)》

吳：這首歌一經(jīng)在我們班流行，讓我們?cè)倩貞浺槐椋≌?qǐng)聽劉嘉梁和田正豐帶來的歌曲《逆戰(zhàn)》

b： 在青春的泥濘中，每個(gè)女孩都是天使，都有自己金色的翅膀。請(qǐng)聽李嘉怡帶來的歌曲《揮著翅膀的女孩兒》，大家歡迎！

甲：天神對(duì)我們每個(gè)人都是公平的，因?yàn)槲覀內(nèi)巳硕际遣灰粯拥?，而下面的?jié)目卻我們都一樣讓我們每個(gè)人起疑心，下面大家一起來了解一下吧。請(qǐng)聽《我們都一樣》

乙：下面有請(qǐng)我們班的新星劉嘉梁來個(gè)**串燒，為我們帶來《讓世界為你轉(zhuǎn)身》、《流淚的河》。掌聲歡迎！

月：童年，一個(gè)兒童和成年認(rèn)為人生中最快樂的時(shí)期，無憂無慮的時(shí)候，請(qǐng)聽《童年》

吳：在我們的生活中有著許許多多的紀(jì)念日，不過大家一定不知道夢(mèng)想還有紀(jì)念日，下面請(qǐng)欣賞《夢(mèng)想紀(jì)念日》，有請(qǐng)李印閣！

甲：在人生的道路上，我們會(huì)經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但是，只要我們不斷努力，終會(huì)有成功的一天，因?yàn)槲覀冇忻魈?！下面?qǐng)欣賞合唱《明天，你好》。

b： 追求與夢(mèng)想，綻放一朵絢爛的花朵；

吳：奮斗，奮斗，譜寫一首起飛之歌。

月：花如海，歌如潮。站在新的起跑線上，讓我們祝愿：

合：祝急流勇進(jìn)的同學(xué)們明年再創(chuàng)新的佳績(jī)，再鑄新的輝煌！派對(duì)到此結(jié)束。再次祝大家新年快樂，新年快樂，萬事如意！朋友們，再見！

我與普通話演講稿 篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)，下午好！

1992年，公安部發(fā)出通知，將每年的11月9日定為“119消防宣傳日”。這項(xiàng)活動(dòng)的目的是因?yàn)槎臼且粋€(gè)容易發(fā)生火災(zāi)的季節(jié)。為了搞好冬季防火工作，以“119消防宣傳日”為契機(jī)，拉開冬防序幕，集中一段時(shí)間開展內(nèi)容廣泛、形式多樣的消防安全宣傳活動(dòng)，以提高全民消防安全意識(shí)，推動(dòng)消防工作社會(huì)化的進(jìn)程。

今天是11月9日，是“119”消防日。本次消防日宣傳活動(dòng)的主題是“人人參與消防，共創(chuàng)平安和諧”。消防日一年只有一天，但消防意識(shí)要貫穿一年中的每一天。

時(shí)下，正值秋冬季節(jié)交替之際，干冷天氣占主導(dǎo)，空氣中的水分漸漸減少，在這樣的季節(jié)里，如果防范不當(dāng)就容易發(fā)生火災(zāi)事故。為了全校師生的安全，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)，提高師生面對(duì)緊急事件的處理能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來臨時(shí)把損失降到最低限度，xx派出所聯(lián)合xx學(xué)校于今日在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行消防安全疏散演練活動(dòng)。在今天的演練活動(dòng)中，全校教師都組織到位，確保堅(jiān)強(qiáng)；全體同學(xué)積極配合，服從命令，在極短的時(shí)間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，緊急而有序地從教室撤離到操場(chǎng)**空曠地帶，沒有發(fā)生任何互相推擠或***故，整個(gè)演練過程井然有序，通過演練落實(shí)了學(xué)校應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的防范措施，提高了學(xué)校實(shí)際應(yīng)對(duì)突發(fā)和處置突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)了師生的防火意識(shí)，真正掌握在危險(xiǎn)中迅速逃生，提高了廣大師生在火災(zāi)中的逃生自救、互救能力和抵御、應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力，達(dá)到預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。

同學(xué)們，你們都是父母、長(zhǎng)輩的至愛，每個(gè)同學(xué)都是祖國的未來，因此我們學(xué)習(xí)、生活的校園都應(yīng)成為安全的港灣。我們應(yīng)當(dāng)在腦海中長(zhǎng)期鳴響“119”的警鐘，提高防火的意識(shí)和技能。為了家庭的幸福，校園的安全和社會(huì)的和諧，通過今天的演練，希望同學(xué)們能做到“三懂”、“三會(huì)”；即：

一。了解火災(zāi)危險(xiǎn)性，增強(qiáng)消防意識(shí)；2。了解火的形成原理，不要玩火；三。了解防火工作，積極開展消防宣傳。一。學(xué)習(xí)火災(zāi)報(bào)告方法。學(xué)會(huì)用滅火器撲滅小火；3、學(xué)會(huì)火災(zāi)自護(hù)自救的方法。

這次疏散演練，經(jīng)過學(xué)校政教處的精心組織，周密安排，各樓層、走廊負(fù)責(zé)的老師以最快的速度到達(dá)所在的崗位，上課老師和各班班主任按照各自職責(zé)積極組織學(xué)生疏散。同學(xué)們聽從指揮，撤離有序，行動(dòng)迅速，本著時(shí)間就是生命、紀(jì)律就是保障，以較快的速度撤離到學(xué)校指定的安全地帶，較為圓滿地完成了這次緊急疏散的演練任務(wù)。

同學(xué)們：在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也看到還存在著一些不容忽視的問題：一是在疏散過程中各班隊(duì)伍銜接不夠緊密，時(shí)間觀念不強(qiáng)。

第二，少數(shù)學(xué)生不認(rèn)為這項(xiàng)活動(dòng)是一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。在整個(gè)疏散演練過程中，緊張程度不夠，疏散速度慢。專家指出，只要我們有堅(jiān)強(qiáng)的身體和正確的自救方法，80%的事故是可以避免的。我們希望通過今天應(yīng)急疏散演練能夠再次喚醒同學(xué)們對(duì)安全工作的重視，強(qiáng)化安全意識(shí)，掌握必要的緊急避險(xiǎn)知識(shí)和能力。

學(xué)校安全是何等的重要，我們記得在5.12大**中，四川綿陽安縣桑棗中學(xué)全校2200多名學(xué)生、100多名教師無一名師生**，被人們稱為“奇跡”。創(chuàng)造奇跡的是葉志平**。

自2005年以來，他們學(xué)校每學(xué)期都組織一次緊急疏散演習(xí)。他把每周二定為安全教育時(shí)間，不定期組織全校師生進(jìn)行緊急疏散演練，讓每個(gè)學(xué)生都清楚自己在突發(fā)事故時(shí)，該走哪一條逃生路線。正是這些充滿智慧和責(zé)任感的實(shí)踐，讓師生們得以脫險(xiǎn)。

后來葉志平校長(zhǎng)被稱為“史上最牛的校長(zhǎng)”…… 老師們，同學(xué)們，安全責(zé)任重于泰山，重視安全，是我們每個(gè)人的義務(wù)，更是我們每個(gè)人的責(zé)任。加強(qiáng)安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自防自救的本領(lǐng)，做到警鐘長(zhǎng)鳴，長(zhǎng)抓不懈，就能做到防患于未然，就會(huì)把我校的安全管理工作做得更好。它將使我們?cè)谝粋€(gè)安全的校園里快樂地學(xué)習(xí)，健康地成長(zhǎng)。

我們一定會(huì)把xx學(xué)校建設(shè)成“文明校園、和諧校園、平安校園”。讓我們永遠(yuǎn)牢記“心中時(shí)刻有平安，平安會(huì)在我身邊”。

同學(xué)們，災(zāi)難無情，生命無價(jià)。做為未成年人，我們更要提高安全防范意識(shí)，平時(shí)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高自救自護(hù)能力，掌握在危急情況下機(jī)智逃生的本領(lǐng)，并積極向家長(zhǎng)、朋友和鄰居宣傳，讓更多的人關(guān)注安全，珍愛生命。同時(shí)，希望全體師生能以這次安全疏散演練為契機(jī)，進(jìn)一步把學(xué)校的安全工作做好做實(shí)，把各種安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為繼續(xù)創(chuàng)建“平安校園”、“和諧校園”而不懈努力！

我與普通話演講稿 篇7

讓幼兒知道單韻母、聲母分別是哪些？有多少個(gè)？讓孩子們閱讀和記憶，為下學(xué)期的寫做做準(zhǔn)備

2、數(shù)學(xué)

5以內(nèi)數(shù)的分解與點(diǎn)讀的實(shí)踐

3、美術(shù)

我們將每周教孩子們?nèi)佬g(shù)作品，包括泥塑、折紙、剪紙和繪畫。

4、兒歌和繞口令

我們每周只教孩子們?nèi)赘韬屠@口令

除此之外，我們還為幼兒開設(shè)了五大課程領(lǐng)域（藝術(shù)、健康、社會(huì)、數(shù)學(xué)、語言、科學(xué)）

除夕之夜，我們幼兒園將在二月舉行兒童自助餐。希望家長(zhǎng)能配合孩子積極參與。

為了把我們的工作做的更好，希望各位家長(zhǎng)能給我們提出寶貴的建議和要求。

家長(zhǎng)會(huì)到此結(jié)束。如果你有什么不清楚或想知道的，你可以和我們的老師單獨(dú)交流。最后，我衷心感謝家長(zhǎng)們一直以來對(duì)我們工作的支持和配合，是我們各方面都有了一定的進(jìn)步和改善，當(dāng)然在我們的工作中還存在著一些不足，我想在以后的工作中我會(huì)不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭(zhēng)取將這份工作做的更好，同時(shí)也希望家長(zhǎng)們能給我們一些寶貴的意見，以便家園共育，為促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展做努力！謝謝大家。

我與普通話演講稿 篇8

中考“百日會(huì)戰(zhàn)”誓師大會(huì)講演稿

櫻桃園中心初級(jí)中學(xué)吳瑞英

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人，老師和學(xué)生

大家好!

今天，莊嚴(yán)的誓師大會(huì)拉開了白日中考的帷幕，白日沖刺的聲音不絕于耳。百日賽跑，我們乘風(fēng)破浪，九年磨刀，我們脫穎而出。

春天是一個(gè)充滿希望的季節(jié)，我們盼望著“今年花勝去年紅”，我們期待著今年的六月“風(fēng)光不與四時(shí)同”。同學(xué)們，九年磨一劍，百日鑄輝煌，如果我們把三年初中生活比作一次千米的長(zhǎng)跑，那么現(xiàn)在已經(jīng)是跑過了最后一個(gè)彎道，距離終點(diǎn)只有百米之遙，在家長(zhǎng)的熱切期盼中，在老師的辛勤培育下，在同學(xué)們的耕耘與憧憬中，我們即將迎來激動(dòng)人心的豐收季節(jié)——2019年中考。

我想借此機(jī)會(huì)和大家討論兩個(gè)問題：中學(xué)入學(xué)考試的要點(diǎn)和學(xué)習(xí)策略。

（1） 在中考中，要注意1、學(xué)習(xí)質(zhì)量2、心理素質(zhì)3、策略和技巧。 學(xué)習(xí)素質(zhì)包括基礎(chǔ)知識(shí)，基本能力和基本方法，就語文來說，要夯實(shí)基礎(chǔ)，把課內(nèi)文言文和古詩作為一個(gè)重點(diǎn)，課外閱讀掌握方法和技巧，作文要寫真，寫實(shí)，寫好 。

心理素質(zhì)，考試時(shí)不要緊張，要有心理承受能力，抗壓能力和抗挫折能力，有的同學(xué)考試就暈場(chǎng) ，這就是心理素質(zhì)不好。答題技巧，須靠平時(shí)的積累。

（2） 學(xué)習(xí)策略。根據(jù)我們的實(shí)際情況，我想提醒你以下幾點(diǎn)：

一。一些學(xué)生對(duì)所學(xué)科目嚴(yán)重偏科，應(yīng)及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略，查漏補(bǔ)缺。

2， 要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，最大限度地提高自己的學(xué)習(xí)效率， 在學(xué)習(xí)上做一個(gè)“有心人”。

三。我們需要把握自己，調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)確定位自己，設(shè)定目標(biāo)，引導(dǎo)行動(dòng)，行動(dòng)決定命運(yùn)。躺在床上吃苦膽的勾踐，聽雞跳舞的祖荻，打坐在墻壁上的達(dá)摩，程夢(mèng)立雪的楊氏，都有目標(biāo)。合理地計(jì)劃下一個(gè)目標(biāo)，這樣你就能有一個(gè)目標(biāo)。

同學(xué)們，“狹路相逢勇者勝，此時(shí)不搏何時(shí)搏”，“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，盯著遠(yuǎn)方的目標(biāo)，懷揣遠(yuǎn)大的理想，漠視腳下的坎坷，路再遠(yuǎn)再難，我們都要無所畏懼地走過 。

同學(xué)們，在這100天里，我們不能給你們更多的東西，我們只能給你們?nèi)浚Ｄ銈儞P(yáng)帆遠(yuǎn)航。在奮戰(zhàn)一百天，給自己一個(gè)驚喜，在拼搏一百天，給母校一個(gè)奇跡，在苦戰(zhàn)一百天，給未來一個(gè)光明。一百天給所有愛我們的人，一個(gè)滿意的答案。

中考的鼓聲已經(jīng)響起。這是探險(xiǎn)隊(duì)的戰(zhàn)鼓。這是沖鋒的號(hào)角。我們決心奮戰(zhàn)一百天，讓夢(mèng)想與希望展翅，讓雄心與智慧在六月閃光，為此我代表初三全體教師鄭重承諾：忠于職守，精心備考；腳踏實(shí)地，耐心輔導(dǎo)；認(rèn)真?zhèn)湔n，細(xì)心周到；珍惜時(shí)間，優(yōu)質(zhì)高效。

我為你們搖旗吶喊，我為你們保駕護(hù)航，我與你們風(fēng)雨同舟，我與你們同甘共苦。讓我們共同揮灑汗水，迎接中考，斗志昂揚(yáng)。讓我們一起傾注熱情，為中考而戰(zhàn)，共創(chuàng)輝煌！

我的講演完畢謝謝大家!。

我與普通話演講稿 篇9

預(yù)防未成年人犯罪，從身邊做起

最重要的還是需要我們自己積極學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，警惕學(xué)習(xí)生活中的不良行為，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，用科學(xué)知識(shí)武裝自己的頭腦，做到“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。”

同學(xué)們，在加強(qiáng)自身修養(yǎng)的同時(shí)，也要注意不要傷害到別人。以下是一些對(duì)學(xué)生的建議：

1、珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。要堅(jiān)持在校學(xué)習(xí)。自覺接受家庭和學(xué)校的教育管理。

2、提高鑒別能力。不要學(xué)習(xí)和模仿電視、電影、音像制品和文學(xué)作品中的犯罪行為。

3、謹(jǐn)慎交朋友。未成年人要注意交友，不要與社會(huì)上品性不良的閑散人員交往，特別是有前科的閑散人員。

4、切莫虛榮攀比。未成年人要克服虛榮、攀比心理，說話要謹(jǐn)慎，不要隨意向外人透露和炫耀自己家庭的情況，以免給自己帶來不必要的傷害。

5、增強(qiáng)防范意識(shí)。要保持必要的警惕性。獨(dú)身回家的孩子進(jìn)屋前要注意觀察，不要給壞人以可乘之機(jī)；獨(dú)自在家的孩子不應(yīng)該隨便開門；上學(xué)的路上不要和陌生人說話。

不要輕易相信他人的哄騙，遇事多留個(gè)心眼，警惕各種不良**，對(duì)陌生人給的玩具和食品等不要輕易接受。

6、掌握自救本領(lǐng)。首先，我們應(yīng)該保護(hù)自己，然后求助于成年人。 我們不應(yīng)該魯act行事。 我們應(yīng)該學(xué)會(huì)用警報(bào)，求助，抵抗等方法來抵制違法行為。

最后祝愿所有同學(xué)們都能夠?qū)W法、懂法、守法，奮發(fā)向上、健康成長(zhǎng)！

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我與普通話演講稿 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家下午好：今天我演講的題目是《讓愛與快樂同行》

“我喜歡燦爛的星空，它使我心境如洗，留下點(diǎn)點(diǎn)的光明；我喜歡浩瀚的大海，它使我豁達(dá)、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)我面對(duì)活潑可愛的孩子時(shí)，我仿佛面對(duì)星空，一雙明亮的眼睛，就像一顆閃爍的星星；每次我用愛擁抱我的孩子，就像置身于自己的海洋?！边@不是一首詩歌，卻表達(dá)了我一年以來在幼兒教育中由衷的感受。

2011年的秋天，帶著青春的無限激情，滿懷對(duì)幼兒教育事業(yè)的熱愛，我踏入了……幼兒園的大集體中，成為一名光榮的幼兒教師，在這里，園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與鼓勵(lì)，使我漸漸成長(zhǎng)、成熟，在這里，有親如姐妹的同事們對(duì)我的幫助與呵護(hù)，使我倍感溫暖，借此機(jī)會(huì)，我想由衷地對(duì)你們說一聲：“謝謝！”

我熱愛我的事業(yè)，因?yàn)槭撬o了我發(fā)展的空間；我愛我的工作環(huán)境，因?yàn)樗屛颐靼讗鄣恼嬷B；我愛我的孩子，因?yàn)樗麄兘o了我生命中最純潔的愛。

剛步入這個(gè)大家庭中，每天聽著孩子們一聲聲稚嫩的問候，對(duì)著一張張可愛的笑臉，撫摸著孩子們的小腦袋，心中涌起千般感觸。孩子們稚嫩的笑聲感染了我，使我很快就融入其中……[, , , , ]

從前，當(dāng)精靈們小睡時(shí)，我把目光轉(zhuǎn)向了熟睡的孩子們。紅撲撲的臉蛋，時(shí)而努起小嘴，時(shí)而囈囈夢(mèng)語，帶著幾分天真，幾分稚氣。我親熱地?fù)崦@個(gè)和那個(gè)，周圍一片寂靜，偶爾聽到孩子們均勻而清晰的鼾聲。

此時(shí)，望著進(jìn)入甜美夢(mèng)鄉(xiāng)的孩子們，我總覺得自己跟孩子們已經(jīng)產(chǎn)生了一種無法言語的情感，我越來越舍不得離開這些可愛的小家伙了。

下班后，有人會(huì)問我，你認(rèn)為什么才是真正的幸福？我會(huì)毫不猶豫地回答，看到孩子們的微笑是我最大的幸福。[, , , , , , , , ]

聽！孩子們一句句純真的“老師好”，不正象縷縷春風(fēng)，讓你感到陶醉嗎？

看！在碩果累累的秋天，孩子們頻繁的報(bào)告不如水果的清香爽口。你滿意嗎？我沉浸在自己的幻想中，期待著這一天的到來。