跳蚤市場(chǎng)方案經(jīng)典。

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯今日向大家強(qiáng)烈推介的為一篇佳作“跳蚤市場(chǎng)方案”文章閱讀。規(guī)劃的宗旨，是明確在未來幾年的規(guī)劃中，如何以人為本，依照公司流程的初始需求。通過計(jì)劃去引導(dǎo)和研究市場(chǎng)和用戶，大家在計(jì)劃中一定要恰當(dāng)分配每個(gè)人的職責(zé)。請(qǐng)仔細(xì)權(quán)衡利弊，以下內(nèi)容只供參考！

跳蚤市場(chǎng)方案(篇1)

******x2019年藝術(shù)節(jié)“跳蚤市場(chǎng)”

活動(dòng)方案

為了活躍學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)約意識(shí)和集體榮譽(yù)感，讓學(xué)生懂得舊物品和閑置物品的價(jià)值，培養(yǎng)學(xué)生正確理財(cái)?shù)睦砟?，?jīng)學(xué)校研究決定舉辦2019年藝術(shù)節(jié)“校園跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。

一、活動(dòng)組織

組長(zhǎng)：楊勝鋒

組員：政治教育辦公室數(shù)學(xué)組（6）：李健、李本奎、李寒曉

王俊才晏志瞿家萬

2、 時(shí)間：2019年5月10日下午12:30-13:30

三、地點(diǎn)：足球場(chǎng)

4、 參與班級(jí)：七、八年級(jí)學(xué)生

五、活動(dòng)內(nèi)容：

本次活動(dòng)的主要內(nèi)容為同學(xué)們閑置的各類物品，如書籍、學(xué)習(xí)用品、生活用品、體育用品以及自制藝術(shù)品等物品的**。商品要求有實(shí)用價(jià)值，需明碼標(biāo)價(jià)，買賣雙方可根據(jù)實(shí)際情況酌情議價(jià)，為了環(huán)保，不得使用塑料袋裝買賣商品。不得**藥品、過期物品及違禁品，商品中不得出現(xiàn)暴力等不良內(nèi)容。

六、活動(dòng)程序：

1展位準(zhǔn)備：為了便于評(píng)估，每各班級(jí)必須在自己的展位上寫下自己的課程。

2、每班設(shè)一個(gè)攤位，每個(gè)攤位上有攤主1名，營(yíng)業(yè)員3-5名。

3、各個(gè)攤位為自己起個(gè)名稱，做好廣告宣傳工作。如海報(bào)、傳單等，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，隊(duì)員輪流擔(dān)任營(yíng)業(yè)員，自制掛牌、（宣傳**海報(bào)、價(jià)簽等），要求掛牌營(yíng)業(yè)。

七、注意事項(xiàng)：

1交換的商品應(yīng)當(dāng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、健康實(shí)用、商品意向合理；

2、各班主任要對(duì)所有參加市場(chǎng)交易的物品的成色、安全、**等把好關(guān)，特別貴重物品要?jiǎng)裢恕?/p>

3、各班主任做好發(fā)動(dòng)，組織工作，事前做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，活動(dòng)當(dāng)天要注意維持好本班的秩序。

4、活動(dòng)過程中和活動(dòng)結(jié)束后，要注意及時(shí)清理干凈場(chǎng)地，檢查過程中發(fā)現(xiàn)班級(jí)所在攤位周圍有垃圾，將取消班級(jí)評(píng)獎(jiǎng)資格，并扣除相應(yīng)的班級(jí)量化分。

5每班必須在5月10日12:30前準(zhǔn)備好。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

七、八年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。

******x

2019年4月10日

跳蚤市場(chǎng)方案(篇2)

小學(xué)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)方案

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小學(xué)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1.本著”您的節(jié)余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用，

小學(xué)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)方案

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小學(xué)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1.本著”您的節(jié)余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想，讓學(xué)生把家中閑置的圖書、文化用品、手工制作等拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)”公平買賣”、”勞動(dòng)快樂”,在活動(dòng)中結(jié)識(shí)更多的朋友。

2.通過買賣交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品，設(shè)計(jì)**、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、創(chuàng)新、交際等能力。進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒形成正確的消費(fèi)觀念和理財(cái)觀念，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

二、活動(dòng)主題

暢享悅讀共筑美夢(mèng)。結(jié)合”公德教育”德育主題，進(jìn)行公德教育，在快樂閱讀、中享受童年樂趣，共筑美好中國(guó)夢(mèng)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2： 20xx年4月8日下午00:00-4:30

四、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)校操場(chǎng)

五、活動(dòng)對(duì)象

全校師生

6、 各種日常寫作指導(dǎo)，教你如何寫范文，活動(dòng)準(zhǔn)備

1以學(xué)校信息的形式告知家長(zhǎng)本次活動(dòng)的目的、形式和商品范圍，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合。

2.由在班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳，各中隊(duì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好班級(jí)的經(jīng)理、售貨員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)。

3.各班準(zhǔn)備銷售物品，并整理自己的商品，可以分小組的形式來經(jīng)營(yíng)商鋪。每各班級(jí)還需要準(zhǔn)備可以提前贖回的零錢，為銷售作準(zhǔn)備。

4各班首先選定本班攤位（小店）名稱，制作**展板、標(biāo)語、橫幅、海報(bào)。（自行安排）

5每位學(xué)生應(yīng)準(zhǔn)備一定數(shù)額的零花錢，不超過20元（如有變動(dòng)，需征得家長(zhǎng)同意），并積極參加本次活動(dòng)。

七、活動(dòng)具體要求

（一）設(shè)計(jì)展臺(tái)

要求：1.每班根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況分組設(shè)計(jì)幾個(gè)展臺(tái)（又叫商鋪），并給自己的展臺(tái)起個(gè)名稱，如”愛心便利店”、”正心小賣場(chǎng)”等。

2合理安排每班人員，輪換銷售。

三。每各班級(jí)都能充分發(fā)揮自己的能力，靈活運(yùn)用銷售策略，加強(qiáng)廣告宣傳，保持熱情的服務(wù)態(tài)度；營(yíng)造活躍、活躍、公平、靈活的自由市場(chǎng)氛圍。（每個(gè)攤位可設(shè)計(jì)幾則廣告語）

（二）售賣物品

要求：1.以閱讀過的圖書為主，也可以是自己節(jié)余的學(xué)習(xí)用品，自己制作的手工藝品、提供最新和免費(fèi)范文模板參考書畫作品等。

2**的物品應(yīng)健康、清潔、安全。班主任驗(yàn)收合格后才能進(jìn)入銷售市場(chǎng)。

三。所有的物品都要求***，并且必須保持80%的新。（班主任把好質(zhì)量關(guān)）

4.每位學(xué)生準(zhǔn)備至少一件物品，物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意，做好登記。

5.每件物品都貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽由學(xué)?？倓?wù)處統(tǒng)一派發(fā)），每件物品**最好在5元之內(nèi)（個(gè)別商品除外），班主任把好****關(guān).

6.活動(dòng)后，班主任讓學(xué)生領(lǐng)回自己的物品售賣所得金額。

八、活動(dòng)過程

月8日下午2:00開始布置展位。由各班正副班主任負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對(duì)自己班的商鋪進(jìn)行布置。

2下午2:30-4:20，主持人發(fā)言并宣布活動(dòng)開始。當(dāng)廣播響起《正心的力量》這首歌時(shí)，各中隊(duì)進(jìn)行買賣活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品，做到文明購(gòu)買。

三。助理班主任協(xié)助班主任管理店鋪，創(chuàng)造一個(gè)快樂、活潑、文明、安全的商品環(huán)境。

：20班主任負(fù)責(zé)收集班上的學(xué)生，總結(jié)活動(dòng)，并退還交易的商品和金錢。組織學(xué)生打掃衛(wèi)生，評(píng)選”最佳營(yíng)業(yè)員”上交教導(dǎo)處。

:30整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

九、注意事項(xiàng)

1.歡迎老師也參加此項(xiàng)活動(dòng)。

2最全面的車型參考寫作**銷售活動(dòng)中要注意班級(jí)之間的溝通，而不局限于這一類。在活動(dòng)中，所有服務(wù)人員都要為顧客提供微笑服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三。活動(dòng)期間，還要保持校園整潔，不亂扔紙屑，并做好各展臺(tái)活動(dòng)后的現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。評(píng)選小組將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程健康監(jiān)督，對(duì)不講衛(wèi)生的個(gè)人或攤位進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)教育。

4各班要落實(shí)安全措施，確保學(xué)生的安全；在銷售過程中選擇保安人員維護(hù)良好的秩序。

5班主任應(yīng)注意和處理交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

6學(xué)生買賣商品時(shí)，要注意保管好錢，以免丟失。()（也可以由專人保管）建議活動(dòng)前列**，記錄學(xué)生的物品和**，售出后作好記錄，以便活動(dòng)后把相應(yīng)金額分配給小主人。

十、人員安排

1安全負(fù)責(zé)人：王奕敏梁建民陳燦星

2.活動(dòng)監(jiān)督：黃慧琴、黎懿行、蔣仲儀、陳慧

3.活動(dòng)負(fù)責(zé)：林倩名

4環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)人：梁建民、陳燦星、關(guān)詠玉

5.各班攤鋪負(fù)責(zé)：正副班主任

6.攝像：梁嘉儀、高帶娣

7攝影：張翠婷、林冠伶、陳素媛

8.音響：陳燦星

9場(chǎng)地劃分：張立明、梁嘉儀、高帶迪

10.評(píng)獎(jiǎng)：全體行政

11.范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文橫幅：南村鎮(zhèn)中心小學(xué)20xx年”暢享悅讀共筑美夢(mèng)”跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)（陳燦星）

12.活動(dòng)報(bào)道：林倩名

十一、總結(jié)評(píng)比

1.活動(dòng)結(jié)束后，少先隊(duì)對(duì)各班的攤位進(jìn)行評(píng)選，每個(gè)級(jí)部評(píng)出一個(gè)”特色商鋪”.

評(píng)選要求：

（1） 店鋪布局：可以是廣告標(biāo)語、價(jià)目表、橫幅、橫幅等。

（2）店鋪氛圍：可以通過大喊大叫，討價(jià)還價(jià)，打折等方式吸引顧客。

（3） 文明服務(wù)：熱情服務(wù)，禮貌用語，不與顧客發(fā)生糾紛。

（4） 場(chǎng)地衛(wèi)生：班上員工必須保持車間整潔，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生。

注：若出現(xiàn)售貨員站在椅子上或桌子上吆喝，或與其他商鋪或消費(fèi)者產(chǎn)生沖突等現(xiàn)象，取消”特色商鋪”和”最佳營(yíng)業(yè)員”評(píng)選資格。

2.活動(dòng)結(jié)束后，各班推薦1個(gè)”最佳營(yíng)業(yè)員”匯總上報(bào)教導(dǎo)處張翠婷，學(xué)校給予表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。

三?；顒?dòng)結(jié)束后，每各班的學(xué)生寫一篇活動(dòng)體驗(yàn)或。利用班隊(duì)課的時(shí)間交流一下，每班推選2份于4月15日前級(jí)長(zhǎng)收齊發(fā)給教導(dǎo)處張翠婷。

格式要求：標(biāo)題3用宋體加粗，標(biāo)題下標(biāo)明班級(jí)、姓名、教員；小四用宋體加粗，正文采用雙線行距。文件名格式例：

《有趣的”跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)》六4謝玉冰

番禺區(qū)南村鎮(zhèn)中心小學(xué)

20xx年3月25日

以上是《小學(xué)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)方案》的詳細(xì)內(nèi)容，講的是關(guān)于活動(dòng)、物品、學(xué)生、商鋪、進(jìn)行、要求、班主任、自己等方面的內(nèi)容，覺得好就按ctrl+d收藏下。

小學(xué)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)方案

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跳蚤市場(chǎng)方案(篇3)

活動(dòng)內(nèi)容：

號(hào)召同學(xué)們拿出自己閑置的物品（圖書、玩具、文具等），拿到學(xué)校，采用跳蚤市場(chǎng)的形式將這些東西賣給需要它們的人。置換物品所得可以買一些學(xué)習(xí)用品或書籍。

活動(dòng)目的和意義：

1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式給其他需要這些東西的人，各取所需。

2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小學(xué)生要從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。提高自己的思想道德素質(zhì)。

3、通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)同學(xué)的能力，增加社會(huì)實(shí)踐能力。

活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施：

1、班主任老師先給各班同學(xué)們講解本次活動(dòng)的意義和注意事項(xiàng)。

2、體育老師在周五上午將本班攤位劃分好，各班派代表到聚英廣場(chǎng)查看。

3、攤位準(zhǔn)備。每班要準(zhǔn)備東西擺放物品?？梢允撬芰喜?、野餐墊、床單等用于攤位布置。每班可自行對(duì)攤位進(jìn)行起名、裝飾，以吸引更多的買家。

4、整理物品。各班在周五前將學(xué)生閑置的物品進(jìn)行整理、登記、統(tǒng)計(jì)數(shù)量、定價(jià)并在商品上貼上標(biāo)價(jià)。（登記表在背面）

5、人員安排：每班選出5名學(xué)生輪流負(fù)責(zé)叫賣、收錢、記錄等。其余學(xué)生到各攤位選購(gòu)商品。

7、商品數(shù)量：每位同學(xué)最多拿3件。未賣出去的最后結(jié)束歸還主人。

8、每位學(xué)生可帶10元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購(gòu)買其他同學(xué)攤位物品。

跳蚤市場(chǎng)方案(篇4)

逸夫教育集團(tuán)五年級(jí)“跳蚤書市”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

上學(xué)期，五年級(jí)結(jié)合第三單元口語交際“我是小小推銷員”，成功開展了一次“跳蚤市場(chǎng)”，在學(xué)生初步掌握推銷技巧的基礎(chǔ)上，為了使學(xué)生平時(shí)所看書籍能循環(huán)使用，發(fā)揮書籍更大效果，更為了在年級(jí)內(nèi)部推動(dòng)學(xué)生閱讀，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力和閱讀習(xí)慣。五年級(jí)在本學(xué)期四月初將推出“跳騷書市”活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間：4月初

12：30各班開始布置展臺(tái)

1：00正式開始

3： 30歲結(jié)束時(shí)，每各班都開始整理場(chǎng)地

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

謝疊山校區(qū)：第一教學(xué)樓后面的空地

逸夫校區(qū) ：操場(chǎng)

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1告訴家長(zhǎng)活動(dòng)的目的、形式和范圍。同時(shí)，每個(gè)班邀請(qǐng)6名家長(zhǎng)志愿者幫忙擺放展品和書籍。（展品臺(tái)6-8張小課桌，鋪上自己準(zhǔn)本的桌布和書本）

2各班圖書市場(chǎng)按折扣區(qū)、禮品區(qū)、低價(jià)區(qū)劃分。

3、各班整理自己的書品，進(jìn)行分類，并且對(duì)本班學(xué)生書本以及**做登記，以便活動(dòng)結(jié)束后將賣出的錢給學(xué)生，并自備購(gòu)物的零錢，各班也需事先準(zhǔn)備可以找零的散錢。（派三名家長(zhǎng)志愿者按三個(gè)分類負(fù)責(zé)物品登記、擺放、銷售記錄，其他三名家長(zhǎng)一名負(fù)責(zé)拍攝，其他兩名機(jī)動(dòng)。）

4每各班級(jí)還可以選擇自己的展位（小店）名稱，制作**展板、標(biāo)語、橫幅、海報(bào)和**標(biāo)語。

4、 在這項(xiàng)活動(dòng)中，學(xué)生應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力：

a、對(duì)舊書開價(jià)要切合實(shí)際，對(duì)折舊書價(jià)值的估計(jì)能力。

b、 了解等價(jià)交換原則，具備會(huì)計(jì)核算技能。

c、具備一定的推銷書籍的能力。

如：怎樣介紹自己的書籍？怎樣吸引讀者的閱讀興趣？

d、 具備銷售過程中與不同消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的應(yīng)對(duì)能力。主要體現(xiàn)在語言交際能力的培養(yǎng)上。要讓學(xué)生有話可說，有理服人。

e、 擺攤、收攤要有良好的文明習(xí)慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛(wèi)生情況良好等等。

五、活動(dòng)程序：

1、班主任組織學(xué)生入場(chǎng)。謝疊山校區(qū)五年級(jí)一、二、三、四班；它分為四個(gè)大賣場(chǎng)，分別是第一，第二，第三和第四家商店。逸夫校區(qū)按5年級(jí)5、6、7、8班劃分為1、2、3、4號(hào)店（由家長(zhǎng)會(huì)負(fù)責(zé)制作店面標(biāo)牌）

2、程序安排

（1） 1:00-3:30，1、5班到1號(hào)店購(gòu)物；五2、6班在二號(hào)賣場(chǎng)購(gòu)物；五3、7班在三號(hào)賣場(chǎng)購(gòu)物；五4、8班在四號(hào)賣場(chǎng)購(gòu)物。

班主任帶隊(duì)，組織學(xué)生，家長(zhǎng)負(fù)責(zé)引導(dǎo)班上學(xué)生購(gòu)物。

（2） 3:30，各班同學(xué)齊聚一堂，班主任組織簡(jiǎn)短總結(jié)，布置現(xiàn)場(chǎng)。

3、每個(gè)攤位上有攤主1名（班主任擔(dān)任），營(yíng)業(yè)員每班每組選2位學(xué)生擔(dān)任，共24名。（三位主管賬務(wù)的家長(zhǎng)配合，引導(dǎo)孩子買賣。）

六、總結(jié)評(píng)優(yōu)

1、活動(dòng)結(jié)束，將評(píng)選“最佳攤位”、“最佳營(yíng)業(yè)員”若干。

2.活動(dòng)結(jié)束后，組織學(xué)生寫下收獲或感受。

備注：由于第一次組織這樣的活動(dòng)，煩請(qǐng)各班主任做好發(fā)動(dòng)、組織工作，事前做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律；活動(dòng)當(dāng)天注意維護(hù)班級(jí)秩序。

跳蚤市場(chǎng)方案(篇5)

誠(chéng)信交易愛心互助

曹縣五臺(tái)山路小學(xué)“愛心跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)方案

（3月15日下午）

一、活動(dòng)目的：

1.本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)“誠(chéng)信買賣”、“勞動(dòng)快樂”，結(jié)識(shí)更多的朋友。

2.通過交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品，設(shè)計(jì)**標(biāo)語、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。

3.通過廢舊物品的**，用所得錢款獻(xiàn)出自己的一份愛心。

2、 時(shí)間：2019年3月15日下午1:40-3:40

三、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。

四、活動(dòng)對(duì)象：1――6年級(jí)學(xué)生。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1以微信形式，向家長(zhǎng)介紹本次活動(dòng)的目的、形式和產(chǎn)品范圍。得到家長(zhǎng)的支持和配合，同時(shí)歡迎家長(zhǎng)當(dāng)顧客或來校參觀。

2、由班主任在班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳，各中隊(duì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好班級(jí)的經(jīng)理、售貨員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

3、各班準(zhǔn)備銷售物品，并整理自己的商品，可以分小組的形式來經(jīng)營(yíng)商鋪。每各班級(jí)還需要準(zhǔn)備可以提前兌換的零用錢，為銷售作準(zhǔn)備。

4每各班級(jí)應(yīng)首先選擇自己的展位（小店）名稱，并可制定**展板、標(biāo)語、橫幅、海報(bào)和**口號(hào)。（自行安排）

5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢（特困生除外），最多不超過20元（帶零錢，需家長(zhǎng)同意），積極參加本次活動(dòng)。

六、活動(dòng)具體要求：

（一）設(shè)計(jì)展臺(tái)

要求：1、每班根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況分組設(shè)計(jì)幾個(gè)展臺(tái)（又叫商鋪），并給自己的展臺(tái)起個(gè)名稱，如“愛心超市”、“紅蘋果小賣場(chǎng)”等。

2合理安排每班人員，輪換銷售。

三。每各班級(jí)都能充分發(fā)揮自己的能力，靈活運(yùn)用銷售策略，加強(qiáng)廣告宣傳，培養(yǎng)服務(wù)態(tài)度的熱情；場(chǎng)面力求生動(dòng)性、活躍性、鼓動(dòng)性、靈活性。（每個(gè)攤位可設(shè)計(jì)幾則廣告語）

（二）義賣物品

要求：1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的物品為佳，吃的不允許。

2.慈善義賣需要健康，衛(wèi)生和安全。 班主任只有在接受物品后才能進(jìn)入慈善銷售市場(chǎng)。

三。所有的物品都要求***，并且必須保持70%的新。（班主任把好質(zhì)量關(guān)）

4、每位學(xué)生準(zhǔn)備至少一件物品，物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意，做好登記。

5、每件物品都貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽可向?qū)W?？倓?wù)處勞老師處領(lǐng)取），每件物品**最好5元之內(nèi)（個(gè)別商品除外），班主任把好****關(guān) 。

七、活動(dòng)過程：

1、5月31日下午2：00開始布置展位。由各班正副班主任負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對(duì)自己班的商鋪進(jìn)行布置。

2、下午2：30――4：30義賣時(shí)間，當(dāng)廣播響起《快樂的節(jié)日》這首歌時(shí)，各中隊(duì)進(jìn)行義賣活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品，做到文明購(gòu)買。

三。助理班主任協(xié)助班主任管理店鋪，創(chuàng)造一個(gè)快樂、活潑、文明、安全的商品環(huán)境。

4.在4:30，班主任負(fù)責(zé)收集班上的學(xué)生，總結(jié)活動(dòng)，并退還貨物和交易款項(xiàng)。組織學(xué)生打掃衛(wèi)生，評(píng)選“最佳經(jīng)營(yíng)者”上交大隊(duì)部。

5、4:30整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

八、注意事項(xiàng)：

1、歡迎老師也參加此活動(dòng)。

2慈善義賣活動(dòng)中要注意中隊(duì)之間的溝通，不能局限于中隊(duì)?；顒?dòng)要求所有服務(wù)人員為顧客提供微笑服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三?；顒?dòng)期間，還要保持校園整潔，不亂扔紙屑，并做好各展臺(tái)活動(dòng)后的現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。評(píng)選小組將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程健康監(jiān)督，對(duì)不講衛(wèi)生的個(gè)人或攤位進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)。

4、各班選出本班安保人員在義賣過程中維護(hù)好秩序。

5班主任應(yīng)注意和處理交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

6學(xué)生買賣商品時(shí)，要注意保管好錢，以免丟失。（也可以由專人保管）

九、人員安排：

1、安全總負(fù)責(zé)：

組員：2、活動(dòng)負(fù)責(zé)：

3、環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)：政教處

4、各班攤鋪負(fù)責(zé)：班主任

5、攝像、拍照：

6、音響：

7、活動(dòng)場(chǎng)地劃分：體育組

十、總結(jié)評(píng)比：

1、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)各班的攤位進(jìn)行評(píng)選，每個(gè)級(jí)部評(píng)出一個(gè)“特色商鋪”。

評(píng)選要求：

（1） 店鋪布局：可以是廣告標(biāo)語、價(jià)目表、橫幅等。

（2）、商鋪氣氛：可以運(yùn)用吆喝，討價(jià)還價(jià)，折扣贈(zèng)送等方法來吸引顧客。

（3） 文明服務(wù)：熱情服務(wù)，禮貌用語，不與顧客發(fā)生糾紛。

（4） 場(chǎng)地衛(wèi)生：班上員工必須保持車間整潔，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生。

注：若出現(xiàn)售貨員站在椅子上或桌子上吆喝，或與其他商鋪或消費(fèi)者產(chǎn)生沖突等現(xiàn)象，“文明服務(wù)”取消資格。

2、活動(dòng)結(jié)束后，各班推薦1個(gè)“最佳營(yíng)業(yè)員”上報(bào)大隊(duì)部，給予表揚(yáng)。

三?；顒?dòng)結(jié)束后，每各班都寫下活動(dòng)經(jīng)歷或日記。利用團(tuán)隊(duì)會(huì)議的時(shí)間進(jìn)行交流，每班選出5份報(bào)告給團(tuán)隊(duì)總部。

曹縣五臺(tái)山路小學(xué)大隊(duì)部

2019年3月11日

跳蚤市場(chǎng)方案(篇6)

“**樂無邊”活動(dòng)實(shí)施方案

一、 活動(dòng)背景

隨著孩子的成長(zhǎng)，生活的前進(jìn)，心愛的玩具、書籍、生活用品等往往會(huì)漸漸地退出他們的視野，被擱置在一旁，如同雞肋般，食之無味棄之可惜。跳蚤市場(chǎng)的發(fā)展，就是為孩子們提供一個(gè)互惠互利的平臺(tái)，能夠讓孩子在資源利用最大化的同時(shí)，鍛煉自己，體驗(yàn)生活，將愛心傳遞。

二、 活動(dòng)目的

1使兒童更清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法，提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力、語言組織能力和自信心。加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，增強(qiáng)與他人的交流能力提高自身的綜合素質(zhì)和吃苦耐勞精神，培養(yǎng)孩子們的社會(huì)活動(dòng)能力。

2提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值最大化，物盡其用。

三。體驗(yàn)父母掙錢的辛苦，體會(huì)勞動(dòng)的光榮和艱辛，重視勞動(dòng)，珍惜勞動(dòng)成果。同時(shí)體會(huì)靠自己雙手掙錢的自豪感和快樂。

4學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的美德，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

三、 活動(dòng)名稱：“**樂無邊”

智略支持：

四、 活動(dòng)主辦方：

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)時(shí)間：周

六、周日或節(jié)假日

2.活動(dòng)參與對(duì)象與數(shù)量：初次活動(dòng)人數(shù)不超過80人。

三。地點(diǎn)：聯(lián)合學(xué)校周邊公園、辦公樓或廣場(chǎng)的空地。天氣轉(zhuǎn)冷后，可以在聯(lián)合學(xué)校教學(xué)室舉行。

4.活動(dòng)師資:2名活動(dòng)“成長(zhǎng)教練”老師（本活動(dòng)家長(zhǎng)需陪同）

4.活動(dòng)安排：

1） 提前幾天通知營(yíng)員和家長(zhǎng)活動(dòng)，以便他們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)項(xiàng)目，制定自己的產(chǎn)品**，并制作**標(biāo)簽。

2）活動(dòng)當(dāng)日安排如下：

六、 活動(dòng)物料

桌子或者小床1個(gè)/家庭；凳子2個(gè)/家庭；易拉寶兩個(gè)；條幅兩個(gè)；垃圾袋1個(gè)/人；衛(wèi)生工具數(shù)套；形象墻（根據(jù)學(xué)校需要待定）；筆和紙、筆記本電腦（用于登記項(xiàng)目）；營(yíng)員活動(dòng)期間準(zhǔn)備幾桶純凈水；音響話筒等語音設(shè)備一套：足夠的代金券。

七、 溫馨提示（注意事項(xiàng)）

1如遇下雨天，活動(dòng)時(shí)間另行通知。

2.為了使整個(gè)活動(dòng)順利進(jìn)行，請(qǐng)?jiān)?:00之前將學(xué)生送到學(xué)校的指定地點(diǎn)。 要求父母盡可能多地參加這項(xiàng)活動(dòng)。

3. 所有營(yíng)員必須穿戴小記者帽、馬甲以及營(yíng)員證，活動(dòng)時(shí)聽從老師指揮，注意安全。

4為了公平起見，跳蚤市場(chǎng)的攤位由露營(yíng)者抽簽決定。

5. 活動(dòng)過程中家長(zhǎng)不要參與過程，可為學(xué)員拍照，希望小朋友們能夠獨(dú)立完成任務(wù)，切實(shí)鍛煉自己的能力，但家長(zhǎng)可在旁鼓勵(lì)。

6. 交易方式分為賣家自賣，以物換物兩種形式，具體情況有買賣雙方商議決定。

7. 為規(guī)范交易現(xiàn)場(chǎng)，此次活動(dòng)進(jìn)行交易時(shí)須使用代金券，該代金券可當(dāng)做現(xiàn)金使用，代金券需用現(xiàn)金先進(jìn)到活動(dòng)中心的“小小銀行”兌換。

8. 關(guān)于交易所得款項(xiàng)：由學(xué)員自行支配。

9營(yíng)員和家長(zhǎng)應(yīng)注意保持?jǐn)偽磺鍧崱?/p>

10主辦方要愛護(hù)賣家銷售的商品，在銷售過程中堅(jiān)持公平、公平、公開的原則，做好錢幣的點(diǎn)鈔、交易工作。賣方應(yīng)保證貨物的合法性**，所售貨物的質(zhì)量是合理的。

買方應(yīng)在采購(gòu)**時(shí)與賣方協(xié)調(diào)，采購(gòu)后不得將貨物退回主辦方，但應(yīng)與賣方協(xié)調(diào)。

11成長(zhǎng)教練和負(fù)責(zé)任的老師應(yīng)該保持良好的秩序，避免混亂。

12如果有任何問題，找到負(fù)責(zé)活動(dòng)的老師并尋求幫助。

yjs21.cOm更多幼兒活動(dòng)方案編輯推薦

六一活動(dòng)方案 | “我的六一我做主”親子跳蚤市場(chǎng)

每個(gè)家庭大部分都是一個(gè)孩子，家長(zhǎng)們?cè)诤⒆由砩咸貏e舍得花費(fèi)，為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜，隨著年齡的增長(zhǎng)，玩具、書籍都面臨著淘汰，留著又浪費(fèi)空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對(duì)適齡的幼兒有著特殊的價(jià)值，因此，希望通過跳蚤市場(chǎng)這個(gè)渠道，讓幼兒來交換平時(shí)不常用的物品，體會(huì)分享的快樂，這樣孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。為此我們舉辦慶慶六一“親子跳蚤市場(chǎng)”的活動(dòng)，在活動(dòng)中，孩子們可以買到自己心儀的小玩具和其他小物品，感受商品交易買賣的快樂。

一、活動(dòng)總體目標(biāo)

通過開展“快樂跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，從身邊的小事做起，不浪費(fèi)自己的物品，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，響應(yīng)環(huán)保低碳生活，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好寶寶。

活動(dòng)目標(biāo)詳細(xì)闡述：

1.在活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力，培養(yǎng)小朋友良好的交往態(tài)度，倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣，培養(yǎng)文明禮貌的行為；

2.在買賣過程中，培養(yǎng)小朋友誠(chéng)信的品質(zhì)，體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛，學(xué)會(huì)尊重勞動(dòng)，尊重別人；

3.在與人打交道的過程中，培養(yǎng)幼兒遇挫不怠的良好心理素質(zhì)；

4.建立初步的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，讓幼兒認(rèn)識(shí)貨幣，了解商品的定義及商品交易遵循的原則和方法；

5.培養(yǎng)小朋友與不同人交往的能力，掌握一些與人交際的技巧；

6.發(fā)展小朋友獨(dú)立解決問題的能力，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會(huì)綜合實(shí)踐 能力；

7.通過活動(dòng)的開展，使小朋友自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

二、活動(dòng)時(shí)間

201X年X月X日上午9：00——11：30

三、活動(dòng)地點(diǎn)

幼兒園操場(chǎng)

四、參加人員

全體幼兒、家長(zhǎng)

（全體幼兒、家長(zhǎng)均可自由參與物品交換和自由買賣）

五、活動(dòng)攤位

X月X日前在本班級(jí)報(bào)名。

六、跳蚤市場(chǎng)守則

貨物自行定價(jià)，可實(shí)物交換，也可購(gòu)買；交換或購(gòu)買過程由幼兒自行決定，家長(zhǎng)只作顧問，不得直接參與；互相尊重，不得強(qiáng)買強(qiáng)賣。 購(gòu)買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，如需退貨賣家與買家進(jìn)行溝通商議，經(jīng)雙方達(dá)成共識(shí)，方可退貨。賣家和買家要遵循商品交易規(guī)則，講文明，講禮貌。遵循“誠(chéng)信、自愿、互惠”的原則。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.自備商品：玩具、書籍等，標(biāo)價(jià)自定（每個(gè)攤點(diǎn)至少5件以上物品）

2.把商品拿到班主任處檢查，要求八成新，沒有破損，整潔干凈。

3.填寫跳蚤市場(chǎng)商品登記表。

4.請(qǐng)家長(zhǎng)朋友和孩子制作好買賣海報(bào)和價(jià)簽，做好市場(chǎng)宣傳效應(yīng)。

5.X月X日咨詢班級(jí)老師查看自己的攤位號(hào)。

八、活動(dòng)流程及時(shí)間表

九、注意事項(xiàng)

1.家長(zhǎng)及幼兒需在201X年X月X日周X早晨之前以攤主身份到本班級(jí)教師處報(bào)名。以班級(jí)為單位設(shè)攤點(diǎn)，攤位布置由班級(jí)老師商量指導(dǎo)及安排。

2.物品種類：能用但是孩子們不在感興趣的玩具、書籍、光盤、文具、小擺飾等，八九成新的干凈物品。（食品及小動(dòng)物除外）

3.商品的價(jià)格由家長(zhǎng)和幼兒商量制定，建議商品價(jià)格在1元——10元之間，價(jià)格設(shè)定不設(shè)計(jì)小數(shù)點(diǎn)，保證在幼兒認(rèn)知范圍內(nèi)。

4.攤點(diǎn)名稱家長(zhǎng)和幼兒商議制定，要求賣家在活動(dòng)的前一天（X月X日前）發(fā)揮自己特長(zhǎng)設(shè)計(jì)精美的、別具風(fēng)格的攤位布置。（溫馨提示：可以用包裝盒等制作）

5.在整個(gè)交易活動(dòng)中，家長(zhǎng)只是協(xié)助幼兒進(jìn)行買賣，親子之間可以商議買賣的對(duì)策和口號(hào)，要把鍛煉的機(jī)會(huì)留給孩子，可以鼓勵(lì)孩子大聲叫賣和交給孩子如何討價(jià)還價(jià)。

6.建議家長(zhǎng)自備錢包，帶足零錢，硬幣、紙幣均可。

7.此次活動(dòng)方式以現(xiàn)金進(jìn)行交易，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)金歸個(gè)人所有，沒有賣完的商品由家長(zhǎng)和幼兒帶回家也可留在本班級(jí)供幼兒使用。

8.兩個(gè)家庭可以合作，最后攤主的商品登記表及反饋表，返回幼兒就讀班級(jí)教師手中。

跳蚤市場(chǎng)的好處

1.“現(xiàn)在孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場(chǎng)，既可變廢為寶，又可交換到其它好玩的玩具，讓自己的小資產(chǎn)得以盤活，在交易中學(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣，并培養(yǎng)節(jié)儉、奉獻(xiàn)、自立、自主的意識(shí)?！?/p>

2.“舉辦此次“跳蚤市場(chǎng)”，主要為了對(duì)孩子們進(jìn)行一次理財(cái)教育，培養(yǎng)他們初步的理財(cái)觀念及勤儉節(jié)約的好習(xí)慣?！翱粗麄兿裥〈笕艘粯印憙r(jià)還價(jià)’，而且對(duì)自己手上的錢都很珍惜。

3.“舉辦此次活動(dòng)是為了培養(yǎng)孩子們的理財(cái)能力和勤儉節(jié)約意識(shí)，讓孩子 們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信，培養(yǎng)愛心。”

4.通過這樣的活動(dòng)， 讓孩子從小懂得一些商品經(jīng)濟(jì)知識(shí)，對(duì)孩子們適應(yīng)生存環(huán)境十分必要。

5.“此次活動(dòng)有利于培養(yǎng)孩子的社會(huì)實(shí)踐能力、人際交往能力，能夠讓孩子樹立勤儉節(jié)約意識(shí)和科學(xué)理財(cái)觀念。知道父母掙錢挺不容易，懂得珍惜、學(xué)會(huì)理財(cái)”。

6.從小讓他知道，只有付出才會(huì)有回報(bào)。小朋友吵著要玩具是難免的，但要有度，要告訴他們不要攀比，什么該買什么不該買。通過舊貨交易，讓小孩學(xué)會(huì)理財(cái)、就等于是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行勤儉節(jié)約。”

讓“小老板”們體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛，學(xué)會(huì)尊重勞動(dòng)成果，了解商品的概念及商品交易應(yīng)遵循的原則和方法，賣掉堆積在家，少用甚至沒有再用的“過去”，賺回“成長(zhǎng)”，學(xué)會(huì)節(jié)儉，同時(shí)鍛煉孩子的交際能力，結(jié)交新朋友，培養(yǎng)孩子們從小學(xué)會(huì)樂于助人的良好品質(zhì)。

活動(dòng)策劃｜幼兒園六一兒童節(jié)之“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)方案

活動(dòng)來源

現(xiàn)在的孩子生活條件優(yōu)越，家里有很多閑置玩具、圖書、兒童用品，加上幼兒對(duì)閑置物品再利用的意識(shí)比較薄弱，長(zhǎng)久積壓，占據(jù)家庭空間，還是隱形的“資源浪費(fèi)”。所以，我們園開展了跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)目的

1）讓幼兒了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換，通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的物品，并能通過計(jì)算，正確計(jì)算付款數(shù)量，學(xué)習(xí)主動(dòng)推銷自己商品的方法，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)促銷語。培養(yǎng)孩子們的理財(cái)能力、溝通交流能力及市場(chǎng)交換和物質(zhì)交換意識(shí)，讓兒童在情景模擬中提高實(shí)踐能力和社會(huì)交往能力。

2）宣傳環(huán)保理念，讓幼兒從身邊的小事做起，不浪費(fèi)自己的物品，養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓孩子在體驗(yàn)環(huán)保的同時(shí)，懂得舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識(shí)。

3）培養(yǎng)寶貝的理財(cái)意識(shí)，讓幼兒了解到父母掙錢的辛苦，增進(jìn)親子之間的情感交流。

活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日?

活動(dòng)地點(diǎn)

幼兒園操場(chǎng)（請(qǐng)根據(jù)本園情況而定）

宣傳方式

通過微信群、朋友圈、發(fā)傳單、海報(bào)、電話邀約等方式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子積極參與。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、幼兒經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備

教師提前教幼兒認(rèn)識(shí)錢幣、能進(jìn)行簡(jiǎn)單的貨幣計(jì)算及買賣交易情景熏陶（如：交易語言、吆喝、討價(jià)還價(jià)等）提前對(duì)幼兒進(jìn)行全面的情感、安全、文明禮儀、購(gòu)買常規(guī)等方面的教育。

2、幼兒與家長(zhǎng)物質(zhì)準(zhǔn)備

請(qǐng)家長(zhǎng)與小朋友一起為店鋪取名字及制作好招牌/海報(bào)/展架，想好廣告詞，制作價(jià)格標(biāo)簽等，并自帶擺地?cái)偟牟家粔K（每攤位的大小為：1米×1米），自備紙條、筆、小喇叭等。每個(gè)幼兒可帶多樣物品進(jìn)行買賣。提醒幼兒帶好零錢（20元以內(nèi)，如1元、5元、10元），買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

3、園所準(zhǔn)備

事先對(duì)班級(jí)幼兒進(jìn)行安全教育，確定每個(gè)區(qū)域的安全責(zé)任人。

活動(dòng)流程

（時(shí)間僅供參考）

1、18:30—19:00（攤位布置）：架設(shè)音響設(shè)備、劃定活動(dòng)區(qū)域。家長(zhǎng)到活動(dòng)場(chǎng)地入口簽到并帶領(lǐng)孩子找到自己的攤位開始進(jìn)行店面的布置。

2、19:00-19:20（開業(yè)剪彩）：擊鼓造勢(shì)（或開場(chǎng)舞）、園長(zhǎng)講話、集市長(zhǎng)（主持人）講解市場(chǎng)規(guī)則、買賣要求以及評(píng)選規(guī)則。

3、19:20—20:00（買賣時(shí)間）：正式開市，自由交易。班級(jí)幼兒和家長(zhǎng)在指定攤位進(jìn)行買賣，可向現(xiàn)場(chǎng)路人售賣同時(shí)也可互逛攤位進(jìn)行買賣。要求活動(dòng)結(jié)束后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)垃圾進(jìn)行收拾。

4、20:00-20:10宣布各獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)果?！白罴呀?jīng)營(yíng)獎(jiǎng) ”、“ 最具人氣獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、各并為小攤主頒發(fā)證書。班級(jí)團(tuán)體獎(jiǎng)“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 最佳組織獎(jiǎng) 最佳參與獎(jiǎng)”

附：

通知

親愛的家長(zhǎng)朋友：

為培養(yǎng)孩子的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，從身邊的小事做起，不浪費(fèi)自己的物品，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源，愛護(hù)環(huán)境意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，響應(yīng)環(huán)保低碳生活，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好寶寶，現(xiàn)以"六一"兒童節(jié)為契機(jī)，開展良性循環(huán)、物盡其用、以物易物的兒童創(chuàng)意集市活動(dòng)，請(qǐng)您支持本次活動(dòng)，為寶寶準(zhǔn)備下列三樣以上物品并填寫下表。

1 書籍書刊(各類兒童讀物，兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)

2 文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閑置)

3 兒童玩具(汽車、飛機(jī)、奧特曼、挖機(jī)、芭比娃娃等各類大小玩具)

4 兒童用具(扭扭車、兒童車等各種成長(zhǎng)階段用具)

5 自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)

6 自制食品(家長(zhǎng)帶著寶寶提前或現(xiàn)場(chǎng)制作果汁及各類特色食品)

溫馨提示

1、請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起將家里囤積多時(shí)的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛(wèi)生；請(qǐng)讓孩子一起參與，學(xué)會(huì)整理自己的物品。

2、和孩子一起對(duì)圖書玩具估價(jià)、貼簽；家長(zhǎng)要征求孩子的意見噢！

3、這個(gè)活動(dòng)是和有趣的游戲，不妨策劃一下推銷用語，培養(yǎng)幼兒大膽與人溝通、交流的能力

4、可以教他們認(rèn)識(shí)錢幣、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的換算、加減，收，體驗(yàn)買、賣的真實(shí)過程，培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力也使他們明白一個(gè)道理：財(cái)富是要靠勞動(dòng)來創(chuàng)造的。

5、 家庭成員齊參與，多點(diǎn)人來，有的看攤、有的帶孩子到處轉(zhuǎn)悠尋找自己感興趣的東東。

提前準(zhǔn)備好零錢，幼兒需在家長(zhǎng)指導(dǎo)下進(jìn)行交易。

6、本活動(dòng)各家庭都不是以賺錢為目的的，價(jià)格要適中。

7、活動(dòng)當(dāng)天一定熱鬧非凡，請(qǐng)家長(zhǎng)照顧好自己小孩的安全。

主持詞

尊敬的各位家長(zhǎng)：

大家下午好，歡迎您來到**幼兒園兒童創(chuàng)意集市的現(xiàn)場(chǎng)。

為了讓孩子們初步感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)貨幣、學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。讓孩子們體驗(yàn)公平買賣、勞動(dòng)的快樂，從小具有理財(cái)觀念和勤儉節(jié)約自主自立的意識(shí)，**幼兒園特意組織了這次別開生面跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。

小朋友都等不及啦！我來講一下活動(dòng)規(guī)則：舊物買賣活動(dòng)一定要遵守規(guī)則，這樣才能保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。 滿意的買到自己想要的東西，又能把自己的舊物賣出去。 第一，每個(gè)小朋友都誠(chéng)信交易，絕不出現(xiàn)欺詐行為。 第二，堅(jiān)持公平、公正的原則，當(dāng)多人選中一人的商品時(shí),請(qǐng)賣主自行選定一人進(jìn)行交易； 第三，交易過程要文明，禮貌； 第四，交易時(shí)保持安靜，整潔，不隨意走動(dòng)、不大聲說話，不亂扔垃圾。

再來講一下我們?cè)u(píng)選的規(guī)則：……

好了，小朋友們用自己的語言來打動(dòng)我們大家，讓我們都想要買你的東西。下面是跳蚤市場(chǎng)自由交易時(shí)間。祝小朋友們都可以買賣成功！下面我們就開始今天的小小跳蚤市場(chǎng)吧！

在這次活動(dòng)中小朋友們賣的是玩具、換的是成長(zhǎng)。這場(chǎng)讓萌娃們當(dāng)“掌柜”活動(dòng)培養(yǎng)孩子們的語言表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財(cái)能力；提高了孩子們參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力。他們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣。從小培養(yǎng)節(jié)儉、自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，讓他們?cè)诮灰字性鲩L(zhǎng)才干，學(xué)到本領(lǐng)。同時(shí)也獲得了豐富的生活積累。

市場(chǎng)策劃方案

方案屬于計(jì)劃類文書的一種，為了盡快的完成工作任務(wù)。一份優(yōu)秀的方案是非常有必要的，活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢？經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)編輯的反復(fù)研究終于推出了這篇深入淺出的市場(chǎng)策劃方案，希望本頁內(nèi)容能幫助到您！

市場(chǎng)策劃方案【篇1】

一、活動(dòng)口號(hào)：

商院人一起來練攤！

二、活動(dòng)的目的和意義：

二十一世紀(jì)的中國(guó)是市場(chǎng)時(shí)代和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，也必將是各類人才充分施展才華的時(shí)代。對(duì)于我們來說，學(xué)習(xí)、文憑固然重要，但我們不該滿足于此。我們?cè)谕ㄟ^各類課程考試，取得文憑的同時(shí)，還要提高自身的能力，以便在未來的生活中適應(yīng)社會(huì)。跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)大力弘揚(yáng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì)親和度。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

自從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園以后孕育出的社團(tuán)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”出現(xiàn)以來。圍繞著創(chuàng)業(yè)這一話題的活動(dòng)就數(shù)不勝數(shù)，學(xué)校為我們提供了公平的高端平臺(tái)，尤其是以跳蚤市場(chǎng)為代表的類似于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)的出現(xiàn)，使我們學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高。同時(shí)也為學(xué)校營(yíng)造了良好的校園平等氣氛，并促進(jìn)了同學(xué)之間平等的交往。

跳蚤市場(chǎng)為大家提供攤位以及地毯。攤主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品側(cè)重于二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買家提供物美價(jià)廉的商品，從而為社會(huì)節(jié)約資源，所以跳蚤市場(chǎng)也是一個(gè)小型的二手市場(chǎng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

每周三11點(diǎn)17點(diǎn)（陰雨天除外）

五、活動(dòng)具體流程：

1、前期由宣傳部把海報(bào)出好，并對(duì)全院學(xué)生做好宣傳，公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。

2、公共事務(wù)部在跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日將橫幅拉出去，并將咨詢臺(tái)在創(chuàng)業(yè)園門口設(shè)置好。

3、會(huì)員部統(tǒng)計(jì)好各個(gè)攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的'幫助，并做好協(xié)會(huì)人員的簽到以及攤位的記錄工作。

4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照。

5、公共事務(wù)部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

6、活動(dòng)結(jié)束后，由公共事務(wù)部收回協(xié)會(huì)所有物品并放回協(xié)會(huì)原處，以備以后活動(dòng)繼續(xù)使用，外聯(lián)部將現(xiàn)場(chǎng)清理干凈。企劃部將總結(jié)、通訊寫好，做好材料工作。負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：張宇、梁西洋監(jiān)督人：王盼盼宣傳部：王溶溶公共事務(wù)部：王忠義外聯(lián)部：張海運(yùn)會(huì)員部：張停停企劃部：趙瑞紅

六、注意事項(xiàng)：

1、保持良好的秩序。

2、攤主應(yīng)積極配合協(xié)會(huì)做好登記工作。

3、不得銷售協(xié)會(huì)禁止的物品（如食品、醫(yī)療品等）。

4、攤主不得損壞協(xié)會(huì)的物品，如有發(fā)生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格。

5、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，協(xié)會(huì)人員應(yīng)立即勸解并阻止，不聽勸的立即向上匯報(bào)，由協(xié)會(huì)處理，并將其撤銷擺攤資格，后果嚴(yán)重的直接將其匯報(bào)到院里。

6、攤主務(wù)須在協(xié)會(huì)人員檢查后方可收攤離開。

七、活動(dòng)預(yù)算：

總價(jià)物品橫幅攤位申100份請(qǐng)表圓珠筆攤位布總計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

數(shù)量1條單價(jià)（元）800．2116245元80205140備注5支15塊

市場(chǎng)策劃方案【篇2】

第一、活動(dòng)前提條件

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

3、由福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)學(xué)生和計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部學(xué)生參與活動(dòng)。

4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須自愿拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈(zèng)款項(xiàng)，要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。

5、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證。

第二、活動(dòng)相關(guān)信息

主 題：義賣和雙贏

時(shí) 間：2：

地 點(diǎn)：福建農(nóng)林大學(xué)明德廣場(chǎng)

主 辦 者：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)

協(xié) 辦：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部

大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場(chǎng)的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生。對(duì)我們學(xué)生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場(chǎng)，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺(tái)，讓廣大同學(xué)受受益。對(duì)所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)將會(huì)起到一個(gè)很好的效果。

第三、 活動(dòng)前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動(dòng)的宣傳。

2、在各個(gè)教室黑板上寫我們的活動(dòng)，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.

3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時(shí)間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個(gè)大一宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

6、在明德廣場(chǎng)和北區(qū)各掛一條條幅。

7、收購(gòu)圖書等（由自律會(huì)負(fù)責(zé)）。

時(shí)間 ：

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級(jí)的進(jìn)行分組。

A、：組長(zhǎng)： 組員：

B、：組長(zhǎng)： 組員：

C、：組長(zhǎng)： 組員：

D、：組長(zhǎng)： 組員：

E、：組長(zhǎng)： 組員：

任務(wù)：完成對(duì)應(yīng)班級(jí)的收購(gòu)任務(wù)，并做好登記工作。同時(shí)定出書的銷售價(jià)格，并在活動(dòng)前一天（5月4號(hào)）把書等集中在南區(qū)2號(hào)樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學(xué)宿舍。

第四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織

賣價(jià)根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購(gòu)圖書等時(shí)都會(huì)做詳細(xì)的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購(gòu)書款統(tǒng)一在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算。

（1）將工作人員分為四組，分別負(fù)責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場(chǎng)工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）現(xiàn)場(chǎng)由實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對(duì)一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對(duì)買賣雙方都很有好處）

②、學(xué)習(xí)用品（對(duì)于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機(jī)，計(jì)算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的.）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場(chǎng)的焦點(diǎn)）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個(gè)人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。

（3）由自律會(huì)和實(shí)踐部一起安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)排憂解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）將已賣出物品款項(xiàng)歸還同學(xué)，并將未賣出物歸還同學(xué)。

（6）同時(shí)實(shí)踐部將進(jìn)行愛心義賣活動(dòng)。

（7）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈(zèng)我校紅十字會(huì)。

第五、活動(dòng)預(yù)算

宣傳費(fèi)用宣傳單 ：100

海報(bào)3 張：15，

幅 2 條：30

展 板：10

攤位帳篷：200

車、水費(fèi)：20

其它開銷：50

贊助 費(fèi) ：

總 計(jì)：425

市場(chǎng)策劃方案【篇3】

(一)主題命名沖擊力強(qiáng)。以“顧客，您是——總裁”為命名，使活動(dòng)主題有親切感，與企業(yè)的身份、活動(dòng)的目的、訴求的信息等相吻合，同時(shí)產(chǎn)生懸念，吸引公眾的注意力。

(二)活動(dòng)方案完整、周密。從案例報(bào)告可以看到，活動(dòng)方案對(duì)此次活動(dòng)涉及的方方面面都有計(jì)劃，保證行動(dòng)有一個(gè)好的綱領(lǐng)。

(三)執(zhí)行力和控制力都較強(qiáng)。好的方案只是一個(gè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的目標(biāo)，最終取決于實(shí)施的能力。該方案制作及實(shí)現(xiàn)、巡展活動(dòng)的成功組織、對(duì)媒體的綜合運(yùn)作、預(yù)警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等，充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力。

(四)傳播覆蓋面積大：此次活動(dòng)引發(fā)媒體大量報(bào)道，全程共收取來自全國(guó)的媒體剪報(bào)超過300篇，電視報(bào)道超過20條，網(wǎng)絡(luò)收視率和點(diǎn)擊率高，消費(fèi)者參與度高，最大化將主要信息傳遞給消費(fèi)者。

(五)推動(dòng)品牌形象建設(shè)：此次活動(dòng)的推出成為xx集團(tuán)的里程碑，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)及社會(huì)文化發(fā)展并形成廣泛社會(huì)效應(yīng)，贏得消費(fèi)者的無數(shù)好評(píng)。

市場(chǎng)策劃方案篇4

為了依法對(duì)兆福市場(chǎng)外的無照經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，切實(shí)做到公正、合法，現(xiàn)制定以下工作方案：

市場(chǎng)策劃方案【篇4】

1．您是從哪里得知這一消息？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；

8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？；

9．您的其他感想是什么______________________。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。市場(chǎng)調(diào)查策劃方案飛雪

市場(chǎng)策劃方案【篇5】

盡管自長(zhǎng)虹引發(fā)第三次價(jià)格大戰(zhàn)以來，價(jià)格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)的代名詞。但通過xx的調(diào)研顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是新產(chǎn)品的推出，再次是服務(wù)，最后才是價(jià)格。可見價(jià)格在消費(fèi)者心中并不是關(guān)鍵因素。更重要的是，家電消費(fèi)者、經(jīng)銷商對(duì)服務(wù)的要求越來越高，對(duì)時(shí)下不少?gòu)S商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿，尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費(fèi)者，對(duì)彩電的服務(wù)更是疑慮重重。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理，同時(shí)展開情理交融的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)推廣，已是當(dāng)務(wù)之急。

xx彩電家喻戶曉，但服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣并不是一件容易的事情。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛，但從考評(píng)上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí)。因此，服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣需要精心的策劃。

經(jīng)過半年多的醞釀，集團(tuán)制定了“顧客，您就是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念，在新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際，集團(tuán)用戶服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議，就xx嶄新的服務(wù)理念展開了系統(tǒng)、持續(xù)的公關(guān)運(yùn)作。

市場(chǎng)策劃方案【篇6】

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報(bào)宣傳。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。

總結(jié)形式：

1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。

4、各媒體的報(bào)道宣傳。

市場(chǎng)策劃方案篇3

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

在觀察的領(lǐng)域中,機(jī)遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。常常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，方案的核心是行動(dòng)的序列和資源的分配。請(qǐng)欣賞編輯為大家整理的“市場(chǎng)營(yíng)銷方案”，相信本頁上有一些你之前沒有知道的事情！

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇1

一：紡紗行業(yè)現(xiàn)狀

二：**化纖營(yíng)銷

（一）組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu); **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系**化纖公司， 組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷。

（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

（1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。

（2）：**化纖石家莊及##市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。

（3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。

（4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。

（5）：**化纖公司交付的其它工作。

（市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）

（三）：營(yíng)銷策略

（1）：對(duì)象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。

（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。

（。

三：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢(shì)，開展**化纖營(yíng)銷阻力較小。

劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇2

一、 前言

近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧孝感，建材市場(chǎng)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)！

二、 市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長(zhǎng)虹家居面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)

物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

三、 消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、孝武超市 研究

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” 、“統(tǒng)一收費(fèi)” 、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、 市場(chǎng)建議

1、定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出長(zhǎng)虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)

5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢

零售、直銷

六、 營(yíng)銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷

宣傳品上

舒適，多多綠化，維持好秩序

精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇3

行業(yè)背景

碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關(guān)品牌已不能滿足年輕人追求個(gè)性、自由、時(shí)尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業(yè)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

2、 市場(chǎng)容量：具不完全統(tǒng)計(jì)幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額，由于我司產(chǎn)品消費(fèi)人群和定位的特殊性，以及公司自身情況上看其市場(chǎng)容量應(yīng)該是500萬左右。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx品牌的生意從產(chǎn)品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機(jī)器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主，所以在渠道上目標(biāo)群體上具有很強(qiáng)的特殊性和針對(duì)性。

由于正式操作市場(chǎng)較晚，現(xiàn)該市場(chǎng)這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機(jī)器茶粉渠道)

這些品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和渠道，xx品牌要在這個(gè)市場(chǎng)上占用一席之地，以下就是我在這個(gè)市場(chǎng)操作的營(yíng)銷思路與各位朋友分享一下!

營(yíng)銷思路：

目標(biāo)分解：

20xx銷售目標(biāo)制定

區(qū)域市場(chǎng)布局策略

酒店、機(jī)器茶粉)和核心二批和KA重點(diǎn)終端的拉動(dòng)基礎(chǔ)，以產(chǎn)品區(qū)域終端價(jià)格體系管控(三國(guó)鼎立)

2、完成所有外圍市場(chǎng)授權(quán)核心二批的戰(zhàn)略布局并提供好維護(hù)方案(諸侯爭(zhēng)霸)

產(chǎn)品策略

小黃罐、茶粉 ，進(jìn)行合理價(jià)格管控和促銷拉動(dòng)

S100，進(jìn)行返點(diǎn)和陳列維護(hù)

3、側(cè)翼產(chǎn)品——茶包進(jìn)行多渠道全面開花

價(jià)格策略

1、批發(fā)價(jià)格體系嚴(yán)格管控——方法陳列買贈(zèng)折價(jià)和終端維護(hù)，高毛利產(chǎn)品讓利給批發(fā)客戶

2、核心產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，只通過促銷方式折扣，部分產(chǎn)品無折扣(如小黃罐)

3、側(cè)翼產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)變化做價(jià)格折扣和促銷拉動(dòng)

4、外圍批發(fā)價(jià)格全年統(tǒng)一價(jià)其終端供價(jià)高出市區(qū)5個(gè)點(diǎn)

促銷策略

1、終端價(jià)格折扣(買贈(zèng))捆綁

2、終端聯(lián)合促銷活動(dòng)，品牌拉動(dòng)

3、好的口岸買贈(zèng)活動(dòng)

4、小型品鑒會(huì)或培訓(xùn)會(huì)

5、冠名立頓的快飲連鎖

6、 其他

團(tuán)隊(duì)管理策略

打造和培養(yǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行指標(biāo)激勵(lì)方案(視情況而定)

收獲：

1.建立了區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷組合(4 P)

2，月均銷量13萬

3、分渠道的經(jīng)銷商招商布局

4、市區(qū)核心二批布局

酒店、連鎖餐飲)

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇4

一、湖南銷售市場(chǎng)分析

（一）需求分析

據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯。

白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙、株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費(fèi)者

愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

消費(fèi)者的認(rèn)可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽老酒的`現(xiàn)有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競(jìng)爭(zhēng)者不僅有來自全國(guó)的高檔品牌，還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

a、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌

長(zhǎng)沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

b、 外地入湘主品牌

四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會(huì)、小型宴席等，相對(duì)于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大，因此其消費(fèi)量也更大，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的購(gòu)買導(dǎo)向、的引導(dǎo)、社會(huì)群體效應(yīng)等等，但總體而言如今人們的購(gòu)買行為逐漸理性化，尤其是對(duì)處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長(zhǎng)沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購(gòu)買白酒的時(shí)候，對(duì)中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對(duì)具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對(duì)其更具有喜愛之情。

二、營(yíng)銷方案

（一）市場(chǎng)選擇

根據(jù)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)前面的市場(chǎng)需求分析，湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費(fèi)市場(chǎng)是其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。 根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市，主要是長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區(qū)。

對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng)，首先它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費(fèi)市場(chǎng)以相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為主，競(jìng)爭(zhēng)的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次，在這些市場(chǎng)中，邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢(shì)的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。

（二）市場(chǎng)定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。

（三）營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)：4p

1、產(chǎn)品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對(duì)我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，我們推出以下產(chǎn)品策略：

（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開拓新的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。

2、價(jià)格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求，因此在中低檔銷售市場(chǎng)中仍以相對(duì)較低的價(jià)格銷售。針對(duì)不同的消費(fèi)體，采取4種類型的價(jià)格體系，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對(duì)批量購(gòu)買給予一定的優(yōu)惠；對(duì)于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì)。

3、渠道策略

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。

（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購(gòu)、定制、直銷、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

4、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi)，激勵(lì)他們，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志、企業(yè)宣傳冊(cè)等媒體進(jìn)行宣傳。

（3）公共關(guān)系：公司開展活動(dòng)，邀請(qǐng)代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會(huì)公益項(xiàng)目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

三、結(jié)束語

市場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇5

一、品牌建設(shè)內(nèi)容

征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級(jí)品牌推廣。

如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

二、品牌定位

我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。

三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

1、制作企業(yè)光盤

2、編制品牌宣傳手冊(cè)

3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

4、制作自己的網(wǎng)站

5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

三、品牌延伸推廣的策略

采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

四、日常品牌推廣方案

1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

媒體、報(bào)道

對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。

品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

五、銷售中的品牌推廣

建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

銷售文件、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的.一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是唯一的。

市場(chǎng)調(diào)研方案

讀了這篇網(wǎng)絡(luò)文章我們對(duì)于“市場(chǎng)調(diào)研方案”的理解更加深刻了。一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨，計(jì)劃至關(guān)重要，為了高效率完成工作任務(wù)。我們要預(yù)先做一份非常標(biāo)準(zhǔn)美好的方案了，方案可以幫我們迅速找到工作內(nèi)容的核心要點(diǎn)。希望本文能夠?yàn)槟鉀Q一些實(shí)際問題并讓您在工作中更加得心應(yīng)手！

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇1

根據(jù)縣委、縣政府《關(guān)于以"六小警務(wù)"為切入點(diǎn)創(chuàng)新社會(huì)管理構(gòu)建和諧社會(huì)大格局的實(shí)施意見》(高發(fā)〔20__〕12號(hào))精神以及開展"千百十"為民主題實(shí)踐活動(dòng)的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定如下實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以黨的__大和__屆_中、__精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)_，按照中央關(guān)于加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的有關(guān)要求，通過組織機(jī)關(guān)干部進(jìn)村入戶、結(jié)對(duì)幫扶等措施，傾聽民聲民意，干部帶著感情沉下去，帶著問題回來，使干部受教育，群眾得實(shí)惠，為基層單位和群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，有效解決影響發(fā)展穩(wěn)定的突出問題，進(jìn)一步增強(qiáng)全鎮(zhèn)黨員干部的群眾觀念和服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切黨群干群關(guān)系，為建設(shè)富裕文明和諧黑里寨奠定堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。

二、任務(wù)目標(biāo)

以"為民、富民、利民、安民"為目標(biāo)，安排機(jī)關(guān)干部進(jìn)村入戶，傾聽民聲民意，對(duì)帶有普遍性的問題，鎮(zhèn)統(tǒng)一解決，個(gè)案問題涉及到誰誰解決，做到情況在一線掌握、問題在一線解決、矛盾在一線化解、穩(wěn)定在一線加固、作風(fēng)在一線轉(zhuǎn)變、科學(xué)發(fā)展在一線體現(xiàn)。齊心協(xié)力解決基層群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最直接的利益問題，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展，社會(huì)管理科學(xué)化水平進(jìn)一步提升。

三、工作重點(diǎn)

實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子成員掛包管區(qū)，全體機(jī)關(guān)干部掛包行政村。掛包管區(qū)的班子成員和包村的機(jī)關(guān)干部要積極配合縣直各幫建管區(qū)和村的領(lǐng)導(dǎo)干部，抓好各管區(qū)和村的幫建、掛包工作。各班子成員和包村干部重點(diǎn)開展以下工作：

(一)了解村情民意，辦好為民事項(xiàng)。各包管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和包村干部要與新老村干部、老黨員、村民代表面對(duì)面地談心交流，了解群眾的所思所想所怨所盼，掌握基層的真實(shí)情況。下基層時(shí)間每年不少于2個(gè)月。每個(gè)機(jī)關(guān)干部在所包村走訪黨員群眾不能少于10戶，要記好民情日記，把大多數(shù)群眾的意見和迫切希望辦理的事項(xiàng)整理出來。要建立下基層工作臺(tái)賬，微機(jī)建檔。鎮(zhèn)"千百十"為民主題實(shí)踐活動(dòng)辦公室對(duì)機(jī)關(guān)干部征求意見情況進(jìn)行匯總和篩選，結(jié)合管區(qū)、村的實(shí)際，確定本年度能夠?yàn)槊褶k的事項(xiàng)，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究同意后，由包管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和包村干部采取得力措施，認(rèn)真抓好落實(shí)。

(二)開展結(jié)對(duì)幫扶，解決實(shí)際困難和問題。包管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和包村干部要與所包村至少一個(gè)貧困戶結(jié)成幫扶對(duì)子，深入了解貧困戶的實(shí)際困難，針對(duì)致貧原因，對(duì)癥下藥，制定幫扶方案，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)幫助困難戶擺脫貧困面貌。每逢重大節(jié)日，各包管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)要組織包村干部會(huì)同管區(qū)開展各種形式的走訪慰問活動(dòng)，讓農(nóng)村弱勢(shì)群體切身感受到黨組織的關(guān)懷和溫暖。

(三)排查矛盾糾紛，維護(hù)穩(wěn)定大局。各包管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和包村干部要密切關(guān)注掛包村矛盾隱患，切實(shí)開展矛盾糾紛排查，堅(jiān)持抓早、抓小、抓苗頭，特別是對(duì)涉及征地拆遷、社會(huì)保障、社會(huì)治安、重點(diǎn)信訪、永久性占地款發(fā)放等方面的突出問題，圍繞"事要解決"，開展集中攻堅(jiān)活動(dòng)，著力解決信訪老戶、重復(fù)信訪等影響社會(huì)穩(wěn)定的問題。對(duì)訴求合理的要解決到位，訴求不合理的要解釋到位，確有困難的要幫扶到位，最大限度地減少矛盾糾紛，確保"小事不出村、大事不出鎮(zhèn)、矛盾不上交"，為我鎮(zhèn)改革發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

(四)加強(qiáng)基層組織建設(shè)。各包村干部要指導(dǎo)村"兩委"班子抓好換屆后續(xù)工作，健全村民代表會(huì)議、村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)等配套組織和黨務(wù)公開、民主決策等工作制度，進(jìn)一步完善黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村級(jí)民主自治機(jī)制。要深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，扎實(shí)開展黨建工作示范點(diǎn)和黨員先鋒爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，督促村黨組織和廣大黨員認(rèn)真兌現(xiàn)新一輪公開承諾，切實(shí)在新農(nóng)村建設(shè)的生動(dòng)實(shí)踐中發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和廣大黨員示范帶頭作用。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)和督查考核

"千百十"為民主題實(shí)踐活動(dòng)是創(chuàng)新社會(huì)管理構(gòu)建和諧社會(huì)大格局的重要內(nèi)容，各管區(qū)和各包村干部要高度重視，精心組織，狠抓落實(shí)，確?；顒?dòng)取得實(shí)實(shí)在在的成效。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。鎮(zhèn)黨委、政府成立"千百十"為民主題實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)"千名干部下基層"活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一指揮部署，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的各項(xiàng)日常工作。各班子成員對(duì)所轄區(qū)的"千名干部下基層"活動(dòng)負(fù)總責(zé)，要拿出足夠的時(shí)間和精力抓好各項(xiàng)工作的督促落實(shí)。要加強(qiáng)對(duì)包村干部的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能和制度紀(jì)律等方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，保證包村干部下得去、蹲得住、有作為。各班子成員、各管區(qū)要履行主體責(zé)任，做好與縣直部門單位的溝通協(xié)調(diào)，做好包村干部的日常管理工作，為他們開展工作創(chuàng)造必要的環(huán)境和條件。要把"千名干部下基層"活動(dòng)與干部作風(fēng)建設(shè)、慶祝建黨90周年、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等結(jié)合起來，不斷把活動(dòng)引向深入。

(二)嚴(yán)肅工作紀(jì)律。每名包村干部都要嚴(yán)格自律，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，在交通、食宿等方面不給村里增加負(fù)擔(dān)，不給群眾增添麻煩，鋪下身子，全心全意為群眾服務(wù)。要堅(jiān)持摸實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，防止搞形式、走過場(chǎng)，增強(qiáng)活動(dòng)成效，確保達(dá)到預(yù)期目的。

(三)營(yíng)造良好氛圍。要加大對(duì)"千名干部下基層"活動(dòng)的宣傳力度，開展多種形式的宣傳，及時(shí)報(bào)道活動(dòng)開展的動(dòng)態(tài)情況、成功做法以及涌現(xiàn)出的先進(jìn)事跡和先進(jìn)典型等，通過典型示范帶動(dòng)，促進(jìn)面上工作。

(四)落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。鎮(zhèn)"千百十"為民主題實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組制定考核辦法，實(shí)行全程跟蹤考核?？己藘?nèi)容列入對(duì)各管區(qū)、村和包村干部的目標(biāo)管理考核，并將其作為年終評(píng)先樹優(yōu)的重要依據(jù)。對(duì)工作中作風(fēng)扎實(shí)、實(shí)績(jī)突出、基層歡迎、群眾滿意的下基層干部，要大張旗鼓地進(jìn)行宣傳。對(duì)不遵守紀(jì)律、工作拖拉、群眾意見大、給工作造成負(fù)面影響的干部，要及時(shí)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇2

摘要：校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解大學(xué)城在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況，作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)大學(xué)城在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析，并對(duì)學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。調(diào)查結(jié)果反映出大學(xué)城在校大學(xué)生選購(gòu)、使用化妝品相對(duì)理性，并對(duì)化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見。

一、調(diào)查目的

1）了解大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況

2）分析大學(xué)城大學(xué)生購(gòu)買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考

3）培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力

二、項(xiàng)目背景及調(diào)查方案

1）項(xiàng)目背景

當(dāng)今世界，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購(gòu)物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升，近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%。為了解大學(xué)城化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題，我們對(duì)大學(xué)城化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們可以對(duì)大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解。

2）實(shí)施方案:本次調(diào)查主要只要針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行，安排的實(shí)施方案如下：

（1）對(duì)在大學(xué)城的大學(xué)生做問卷調(diào)查，訪問地點(diǎn)包括各所高校。

（2）通過對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)其具體情況做總結(jié)分析評(píng)價(jià)。

三、問卷設(shè)計(jì)及結(jié)果分析

1）問卷設(shè)計(jì)

關(guān)于大學(xué)生化妝品使用習(xí)慣的調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：你好!為調(diào)查大學(xué)生日常使用化妝品或護(hù)膚品的習(xí)慣，對(duì)化妝品市場(chǎng)做進(jìn)一步的了解和研究，特開展本次“關(guān)于大學(xué)生化妝品使用習(xí)慣”的調(diào)查，謝謝! 性別：A、男 23.3% B、女76.7%

年級(jí)：A、大一23.3%B、大二61.1% C、 大三 15.6%

1、您了解自己的皮膚狀況嗎？

A、了解20% B、了解不多66.7% C、不了解13.3%

2、您現(xiàn)在使用化妝品的主要功效是（多選題）

A、保濕91% B、美白61.1% C、祛斑13.3%

D、祛痘 37.8% E、遮瑕 21.1% F、其他：收縮毛孔（請(qǐng)注明）

3、您對(duì)當(dāng)前化妝品使用效果的評(píng)價(jià)

A、很滿意2.2% B、一般28.9% C、不滿意8.9%

4、您日常使用的護(hù)膚品或化妝品的有（多選題）

A、洗面奶96.7% B、基礎(chǔ)護(hù)理60% C、隔離霜/BB霜/粉底（液）50%

D、防曬霜35.6% E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮紅13.3%

F、卸妝油/蜜33.3% G、（睡眠）面膜57.8%

5、您每學(xué)期在護(hù)膚品或化妝品的花費(fèi)為

A、100元以下34.4% B、100—200元32.2%

C、200—300元20% D、300元以上13.3%

6、您愿意采用的護(hù)膚品或化妝品購(gòu)買渠道是

A、專柜53.3%B、超市 66.7%C、化妝品店或美容院13.3%

D、網(wǎng)購(gòu)5.6% E、專賣店或?qū)Ｙu點(diǎn)35.6% F、上門直銷0%

G、其他----------（請(qǐng)注明）

7、您經(jīng)常使用或比較信賴的護(hù)膚品的產(chǎn)地是

A、中國(guó)大陸65% B、港臺(tái)6% C、歐美20% D、日韓48% E、其他------------（請(qǐng)注明）

8、您選擇護(hù)膚品或化妝品品牌的習(xí)慣

A、只認(rèn)定自己常用的品牌 39%

B、只使用知名度較高的品牌 5%

C、沒有固定習(xí)慣，只要口碑好或試用效果好就嘗試 41%

D、其他------------（請(qǐng)注明） 2%

9、在什么情況下您會(huì)決定嘗試使用一款新產(chǎn)品（多選題）

A、試用效果好 63.3%B、品牌可信度高 62.2%

C、口碑好或知名度高 58.9%D、產(chǎn)品的價(jià)格或優(yōu)惠活動(dòng) 21.1%

E、導(dǎo)購(gòu)員夠?qū)I(yè) 12.2% F、----------（請(qǐng)注明）

10、您使用護(hù)膚品/化妝品曾遇到的問題

A、護(hù)膚效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn) 36.7%

B、用后皮膚過敏 35.6% C、各方面均低于期望值 33.3%

D、價(jià)格較貴，功效一般 20%E、沒有遇到問題 13.3%

11、您覺得自己在化妝方面存在什么煩惱（多選題）

A、不存在這方面問題 27.7% B、費(fèi)時(shí)太長(zhǎng) 16.7%

C、使用化妝品對(duì)皮膚造成傷害 32.2%

D、所使用的化妝品不能滿足自己希望達(dá)到的化妝效果 47.8%

E、化妝經(jīng)驗(yàn)不足，覺得化妝復(fù)雜 41.1%

F、其他--------（請(qǐng)注明）

12、您對(duì)護(hù)膚品或化妝品的看法或建議

男士化妝品過少、性價(jià)比太低、使用效果不顯著、品種太過復(fù)雜、假貨太多、化學(xué)成分要少，做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡(jiǎn)單好用。謝謝配合！

2）問卷結(jié)果分析

根據(jù)所調(diào)查的90名學(xué)生所填問卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析：

（1） 在對(duì)大學(xué)生對(duì)于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%，所以化妝品行業(yè)應(yīng)多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內(nèi)容，讓大學(xué)生了解自己的皮膚，減少盲目消費(fèi)，科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品，從而達(dá)到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對(duì)化妝品的使用滿意度。

（2） 大學(xué)生所使用化妝品的主要功效為保濕，百分比達(dá)到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可見大學(xué)生的皮膚相對(duì)而言沒有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類群體。

（3） 在對(duì)化妝品使用的滿意度方面，88.9%的大學(xué)生都覺得使用效果一般，8.9%的人不滿意。可見化妝品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍舊有待提高。

（4） 在所使用的化妝品類型中，96.7%的大學(xué)生都選擇了清潔類的，可見大學(xué)生對(duì)于健康、衛(wèi)生很重視;基礎(chǔ)護(hù)理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護(hù)膚品也很受大學(xué)生的青睞，選擇率均達(dá)到了50%以上。而防曬、彩妝類產(chǎn)品則只有少部分大學(xué)生采用，采用率低。

（5） 大學(xué)生每學(xué)期在化妝品的花費(fèi)則普遍為100元以下或100—200元，可見大學(xué)生群體由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，在化妝品方面的消費(fèi)金額并不高。而每學(xué)期花費(fèi)達(dá)到300元以上的僅占13.3%。

（6） 在化妝品的購(gòu)買渠道方面，66.7%的學(xué)生選擇在超市購(gòu)買（其中男生基本上90%以上都會(huì)在超市購(gòu)買），53.3%的大學(xué)生會(huì)在專柜購(gòu)買，可見大學(xué)生在化妝品選購(gòu)方面，注重方便和品質(zhì)。網(wǎng)購(gòu)雖然便宜，但卻只要5.6%的人會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，究其原因，就是網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品參差不齊，假貨太多。

（7） 在品牌選擇方面，65%的大學(xué)生會(huì)選擇中國(guó)大陸的品牌，48%的大學(xué)生會(huì)選擇日韓品牌，可見大學(xué)生作為高水平、高素質(zhì)的一個(gè)群體，有著強(qiáng)烈的愛國(guó)心，支持國(guó)產(chǎn)。同時(shí)也注重品質(zhì)。不會(huì)盲目追求品牌或價(jià)格。

（8） 在具體使用的化妝品品牌方面，39%的大學(xué)生有自己認(rèn)定的品牌，有一定的品牌忠誠(chéng)度。41%的大學(xué)生雖然沒有固定品牌忠誠(chéng)度，但在選擇時(shí)也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過的，試用效果好的。

（9） 對(duì)于大學(xué)生是否選擇某種化妝品，起著決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產(chǎn)品的價(jià)格和導(dǎo)購(gòu)員的推廣介紹則沒有多少影響，可見大學(xué)生群體的`消費(fèi)具有自主意識(shí)、具有獨(dú)立的品牌觀念和品牌價(jià)值，不易受他人影響。

（10）在使用化妝品的過程中遇到的問題，普遍是皮膚過敏，產(chǎn)品的使用效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn)，各方面均低于期望值，三項(xiàng)比例均為30%左右?？梢娀瘖y品行業(yè)的顧客滿意度很低，產(chǎn)品真正的功效并不理想。

（11）在化妝存在的煩惱方面，大部分人的煩惱是化妝經(jīng)驗(yàn)不足，覺得化妝步驟復(fù)雜?；蚴腔瘖y達(dá)不到自己所期望的化妝效果?？梢娙绻麑?duì)于化妝知識(shí)加以很好的宣講，會(huì)有更多的大學(xué)生參加的化妝的隊(duì)伍中，也將大大提高化妝品的銷售。

（12）對(duì)于化妝品，大學(xué)生也提出了許多具有代表性的意見和看法：男士化妝品過少、性價(jià)比太低、使用效果不顯著、品種太過復(fù)雜、假貨太多、化學(xué)成分要少，做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡(jiǎn)單好用。

四、結(jié)論

1）大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)容量吸引力大，主要消費(fèi)者為女生，男生消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘。

2）大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)品牌口碑比較看中，喜歡選購(gòu)品牌形象好的產(chǎn)品。

3）大學(xué)生化妝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大，尤其喜歡現(xiàn)場(chǎng)打折的促銷方式。

4）大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟，對(duì)化妝品的品牌形成忠誠(chéng)度多是由于其適合個(gè)人肌膚。

5）大學(xué)生選擇化妝品時(shí)對(duì)于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注。

6）大學(xué)生選購(gòu)化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于超市和商場(chǎng)購(gòu)買。

五、建議

根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營(yíng)銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，如pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)后，在學(xué)校再次舉辦獲獎(jiǎng)作品展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。

一系列的活動(dòng)過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，現(xiàn)場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購(gòu)買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品。 在“在購(gòu)物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購(gòu)買決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷過程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。

最后，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟，購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，最終達(dá)成交易。

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇3

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入，越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個(gè)城市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。服裝行業(yè)也不例外！隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生產(chǎn)商的.要求也越來越高。從一個(gè)簡(jiǎn)單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設(shè)計(jì)必須要適應(yīng)不同的群體，對(duì)群體的了解和掌握對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)、利潤(rùn)的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對(duì)服裝的需求者做進(jìn)一步調(diào)查，以便自身的發(fā)展！

一、調(diào)研目的

對(duì)xx服裝市場(chǎng)進(jìn)一步了解，開拓xx服裝市場(chǎng)新局面。

二、調(diào)研方向

對(duì)不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對(duì)相同的服裝有什么共同追求。

三、調(diào)研范圍

面向xx市各大服裝街面上的的服裝購(gòu)買者（顧客）。

四、調(diào)研具體措施

以問卷的形式調(diào)研，并帶有小禮品贈(zèng)送！

五、調(diào)研步驟

1、調(diào)研時(shí)間安排：x月x日---x月x日

2、調(diào)研人員安排：分四小組，每小組兩人。對(duì)各大服裝商場(chǎng)進(jìn)行同時(shí)間調(diào)查。

3、具體安排：

第一小組：負(fù)責(zé)商業(yè)巷（x月x日）

第二小組：負(fù)責(zé)大十字商城（x月x日）

第三小組：負(fù)責(zé)地下商城（x月x日）

第四小組：負(fù)責(zé)小商品市場(chǎng)（x月x日）

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：x人/每小組xx/小組=x人

xx元/每天xx人=xx元

小禮品：xx元

調(diào)查問卷打?。簒x元

共計(jì)：xx元

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇4

一、調(diào)查目的：

進(jìn)入大學(xué)后，有些同學(xué)就變得相對(duì)迷茫，相對(duì)而言有些同學(xué)帶了很多錢，但是自己卻沒有很好的消費(fèi)習(xí)慣，因而大學(xué)生的消費(fèi)情況就變得多樣，因此我們結(jié)合所學(xué)習(xí)的東西來詳細(xì)了解大學(xué)生消費(fèi)各方面的情況，為大學(xué)生合理消費(fèi)制定科學(xué)的管理方案提供依據(jù)。

二、調(diào)查對(duì)象

因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)不同于中學(xué)階段，也不同于家庭消費(fèi)，是經(jīng)濟(jì)的的另一種分類——大學(xué)生經(jīng)濟(jì)。但是它具有普遍性，因而全體廣城的在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象。

三、調(diào)查內(nèi)容

（1）大學(xué)生的基本生活情況

（2）大學(xué)生的上網(wǎng)和交通等休閑娛樂消費(fèi)

（3）大學(xué)生的電子產(chǎn)品消費(fèi)

（4）大學(xué)生的朋友圈消費(fèi)

（5）大學(xué)生的其他消費(fèi)

四、調(diào)查方法

①采訪法

②問卷調(diào)查

③網(wǎng)上調(diào)查

④電話訪問

五、調(diào)查的組織實(shí)施計(jì)劃

1、調(diào)查的成員分工：待定。

2、調(diào)查的工作步驟

（1）制作問卷，審核問卷，印制問卷等其他備用物品。

（2）聯(lián)系各系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人，確認(rèn)發(fā)放調(diào)查問卷的時(shí)間。

（3）進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)放問卷和電話訪問。

（4）確認(rèn)回收問卷的時(shí)間，并安排負(fù)責(zé)人認(rèn)真回收。

（5）對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析

六、調(diào)查時(shí)間和期限

目前時(shí)間待定

七、調(diào)查經(jīng)費(fèi)：xxxx元

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇5

xx自古以來就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，xx產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，xx已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，xx已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

流花板塊主要有xx白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、xx市xx區(qū)天龍服務(wù)總匯、xx服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、xx市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、xx區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年，xx的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國(guó)的xx服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計(jì)理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作商品來經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過渡。各類市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下面我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。

（一）xx服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由xx市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場(chǎng)位于緊鄰xx火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積xx平方米，共x層，有x層商場(chǎng)，x寫字樓，x層地下停車場(chǎng)。xx白馬服裝市場(chǎng)開辦于19xx年，由xx白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施，xx服裝市場(chǎng)是xx地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶有xx多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有香港、臺(tái)灣的廠商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場(chǎng)自開業(yè)以來，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng)?？蜕瘫椴紉x等地的全國(guó)xx個(gè)省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額均在xx億元以上，在xx地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。

市場(chǎng)以＂環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng)新＂為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”、“全省文明市場(chǎng)”、“全國(guó)文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”、“消費(fèi)者滿意市場(chǎng)”等稱號(hào)，同時(shí)被xx、市政府評(píng)為“xx地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“xx市文明單位”。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、xx市汽車站近在咫尺。

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處。

4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在xx市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次。

5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周圍有紅棉批發(fā)市場(chǎng)、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等。

6.交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等。

7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有。

8.經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝。

9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。

10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會(huì)在一些全國(guó)性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象。

11.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于19xx年開業(yè)，當(dāng)時(shí)是xx市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng)。

13.服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：

1.周邊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng)、天馬批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額。

2.服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本。

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇6

一、調(diào)查背景

近年來，大大小小的奶茶店在全中國(guó)遍地開花，也不例外。奶茶作為一種速食飲料，深受大眾喜歡，尤其頗受大學(xué)生的青睞。為了了解學(xué)院在校大學(xué)生對(duì)奶茶鐘愛的原因，以及對(duì)奶茶的期望，進(jìn)而擴(kuò)大奶茶市場(chǎng)，我小組成員利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)院的在校大學(xué)生作了一次調(diào)查。

本次調(diào)查采取問卷調(diào)查和非問卷調(diào)查兩種形式，為期兩周。利用了多種渠道收集多方面的資料。但由于時(shí)間緊迫，加上小組成員均為初次操刀市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于問卷問題的設(shè)計(jì)、分析，難免有不足之處，請(qǐng)多包涵。在此申明本報(bào)告僅供決策參考。

二、調(diào)查目的

（1）了解學(xué)院大學(xué)生對(duì)奶茶的需求情況。

（2）了解學(xué)院大學(xué)生對(duì)奶茶的消費(fèi)要求與特點(diǎn)；

（3）拓展學(xué)院大學(xué)生奶茶市場(chǎng)；

（4）把自己學(xué)習(xí)的有關(guān)調(diào)研的專業(yè)知識(shí)加以實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。

三、調(diào)查范圍與對(duì)象

（1）調(diào)研范圍：學(xué)院校內(nèi)。

（2）調(diào)研對(duì)象：學(xué)院在校大學(xué)生。

四、調(diào)研的階段

1、討論確定研究的主題。

大學(xué)生奶茶市場(chǎng)研究。

2、設(shè)計(jì)問卷。

圍繞研究主題，設(shè)計(jì)問卷題目，然后進(jìn)行篩選，制作一份完整的調(diào)查問卷。

這次市場(chǎng)調(diào)查問卷共設(shè)計(jì)了10個(gè)問題，詳見后附的調(diào)查問卷。

3、數(shù)據(jù)的收集。

打印100張問卷，在學(xué)校范圍內(nèi)發(fā)放調(diào)查問卷，并且對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行回收，回收問卷進(jìn)行編號(hào)與整理。

4、研究結(jié)果，并寫好書面報(bào)告，完成結(jié)論。

五、調(diào)研方法

1、調(diào)查方式和方法：

這次大學(xué)生奶茶市場(chǎng)調(diào)查主要采用抽樣調(diào)查的方式。首先，我們對(duì)樣本進(jìn)行了分配。計(jì)劃所調(diào)查的樣本數(shù)為100人，被調(diào)查者是在校大學(xué)生。本次調(diào)查主要的進(jìn)行問卷調(diào)查的方式，在我校的學(xué)生中，隨機(jī)調(diào)查，發(fā)放問卷—份，調(diào)查采取簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方法，在寢室前或其地點(diǎn)，實(shí)地發(fā)放問卷，及時(shí)收回問卷。小組各成員分別負(fù)責(zé)發(fā)問卷，協(xié)助有效填制，及認(rèn)真收回問卷等，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，分析，以便數(shù)據(jù)的真實(shí)性。然后在到寢室一一回收，保證問卷都能有效回收。

2、調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法。

①審核問卷：檢查回收的調(diào)研問卷是否齊全，有無重復(fù)、遺漏，保證記錄的一致性和統(tǒng)一性；

②分組整理：對(duì)經(jīng)過審核的問卷，分別歸入適當(dāng)?shù)念悇e，根據(jù)調(diào)查問卷中的問題，進(jìn)行預(yù)先分組分類。

③統(tǒng)計(jì)分析：對(duì)于分組整理的信息，計(jì)算相應(yīng)的頻數(shù)與百分比。

六、調(diào)查結(jié)果分析

（1）大部分人每個(gè)月去奶茶店1~2次，少數(shù)人去的比較多，不去的沒有。

（2）大部分人的月支出在500~800元，消費(fèi)普遍較高。

（3）大多數(shù)人在乎的是產(chǎn)品的種類和價(jià)格，也有人關(guān)注地理位置和服務(wù)態(tài)度。

（4）去奶茶店的目的大多是解渴避暑和聚會(huì)，也有人是習(xí)慣性的消費(fèi)。

（5）絕大部分人對(duì)奶茶店還是滿意的，當(dāng)然也有一些人不滿意或者非常滿意或者一般。

（6）需要改進(jìn)的方面主要是口味，產(chǎn)品種類次之，再者是價(jià)格。

（7）對(duì)于奶茶的其他服務(wù)，有83%的人希望是提供雜志或者桌游，少數(shù)人希望有西點(diǎn)外賣。

（8）對(duì)新開奶茶店的態(tài)度，一般都是持觀望態(tài)度的，很少有人不去，或者立刻去消費(fèi)。

（9）對(duì)消費(fèi)者來說，新店開張，最具有吸引力的是特價(jià)商品，然后是有買有送。者立刻去消費(fèi)。

（9）對(duì)消費(fèi)者來說，新店開張，最具有吸引力的是特價(jià)商品，然后是有買有送。

（10）對(duì)于開新的奶茶店的可行性，支持和反對(duì)的人數(shù)基本對(duì)半。

綜合來看，學(xué)校附近奶茶店的發(fā)展前景較好，有這較多的消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生對(duì)奶茶店的發(fā)展有這決定性的影響，他們是保證奶茶店客源的主要因素。因此學(xué)校周圍的奶茶店應(yīng)該充分的折合學(xué)生群體的消費(fèi)特征，從而促進(jìn)奶茶店的持續(xù)發(fā)展。比如說，降低價(jià)格，增加產(chǎn)品的種類和服務(wù)。如果開一家新店，應(yīng)該慎重考慮，并且要盡可能滿足學(xué)生的要求。

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇7

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國(guó)，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國(guó)外的車進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國(guó)的汽車市場(chǎng)越來越重要了，從這十幾年來，中國(guó)的國(guó)營(yíng)汽車企業(yè)和中國(guó)的民營(yíng)汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營(yíng)企業(yè)，力帆汽車企業(yè)是一個(gè)新生的汽車民營(yíng)企業(yè)，是一個(gè)國(guó)內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點(diǎn)就是如何讓力帆520汽車在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車市場(chǎng)中占到一定的地位，一個(gè)營(yíng)銷策劃方案對(duì)一個(gè)汽車企業(yè)來說是很重要的。

一．中國(guó)的汽車市場(chǎng)大背景：

我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個(gè)春秋。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在1992至XX年間，我國(guó)汽車市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為15%，是同期世界汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍。XX年我國(guó)正式加入wto以后，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。XX年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長(zhǎng)28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長(zhǎng)30.8%；利潤(rùn)總額完成431億元，增長(zhǎng)60.94%。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。

1971年，我國(guó)汽車產(chǎn)量突破10萬輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛；XX年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛；XX年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍；1990-XX年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍。預(yù)計(jì)XX-20xx年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上，20xx年我國(guó)汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好，但是中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車型差不好中國(guó)都有，歐美，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車市常國(guó)產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車市常

二．力帆汽車520品牌汽車的市場(chǎng)背景：

力帆520力帆轎車于XX年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車，排量為1.6升，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國(guó)第一款最具“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個(gè)排量。首批投放市場(chǎng)的1.3l力帆新520手動(dòng)舒適版售價(jià)55680元，而手動(dòng)豪華版的售價(jià)為59680元，1.6l發(fā)動(dòng)機(jī)排量的新520包括經(jīng)濟(jì)、舒適、豪華、定級(jí)四款配置，市場(chǎng)售價(jià)為65800元至78800元，相對(duì)06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級(jí)，但價(jià)格卻沒有變動(dòng)，性價(jià)比相對(duì)又有所提升。

稱這款車為首款“民氣”家轎，是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)改款車型，其車身內(nèi)外的多處改款方案均來自民間——在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車‘家庭號(hào)’你來設(shè)計(jì)我來造”網(wǎng)絡(luò)改型票選活動(dòng)中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的設(shè)計(jì)方案“綠色帆情”以500萬余票的高票數(shù)從參選的4000余份方案中脫穎而出。該方案主要在車身色彩、前后燈組、輪轂、方向盤以及部分內(nèi)飾件等方面對(duì)老款520進(jìn)行了改進(jìn)設(shè)計(jì)，最終形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評(píng)，市場(chǎng)前景很大，，，

三．力帆汽車市場(chǎng)分析

一．力帆520汽車的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

1．價(jià)格優(yōu)勢(shì)：力帆520汽車的價(jià)格都是在4萬到8萬之間，比同類的汽車價(jià)格都低，與同類的品牌有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2．品牌優(yōu)勢(shì)；力帆520是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán)，同時(shí)有強(qiáng)大的集團(tuán)資金支持。

3．技術(shù)優(yōu)勢(shì)；力帆520采用了與寶馬mini相同的tritec發(fā)動(dòng)機(jī)，性能比較高，較適合二線城市

二．力帆520汽車的市場(chǎng)的劣勢(shì)：

1．力帆520汽車作為一個(gè)新生的汽車品牌，一個(gè)新生的汽車企業(yè)，市場(chǎng)了解足，特別是現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)比較亂，汽車競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，力帆520汽車很容易被淘汰出市場(chǎng)，市場(chǎng)占有量也不是很大。

2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差，底盤不夠扎實(shí)，制造工藝需要提高，而且汽車的配置不夠好，汽車的性能不夠好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙。

3．售后和質(zhì)量方面有待考驗(yàn)，力帆520作為新的品牌，銷售方面經(jīng)驗(yàn)不足，在這變化不定的市場(chǎng)中，應(yīng)付不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，而且也會(huì)影響品牌聲譽(yù)。

三、客戶群體分析

力帆520的客戶都是中高收入的消費(fèi)者，只要為一些個(gè)體工商戶，剛剛出來工作的人，老師等等，因?yàn)榱Ψ?20的價(jià)格在于40000至80000之間。特別適合一些二級(jí)的城市，客戶眾多，：力帆520汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買力帆520汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩?jí)城市，特別是現(xiàn)在的油價(jià)高漲，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費(fèi)都的青睞，所以客戶群很大。

四．力帆520開拓汽車市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷，營(yíng)銷方面，價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃。

1．首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)也不例外。俗話說得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會(huì)變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳力帆520汽車，公司可以舉行一些活動(dòng)。比如“力帆520。我愛你”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車，活動(dòng)地點(diǎn)要在人口很多的廣場(chǎng)舉行，這樣就可以針對(duì)性地介紹了力帆520汽車。

2．舉行“買力帆汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動(dòng)”

力帆集團(tuán)特推出系列促銷政策。更應(yīng)力主從力帆520汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐希望工程，提升520汽車、力帆公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)力帆中國(guó)地區(qū)終端銷量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們力帆520品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇8

一、前言

生日消費(fèi)在大學(xué)生的日常消費(fèi)中所占的比重越來越占比大，生日禮物、生日宴會(huì)不再只是朋友間情誼的表達(dá)，同時(shí)也成了社交的一種新方式。生日，是當(dāng)今大學(xué)生生活中的“紅色炸彈”，生日消費(fèi)也在逐年遞增之中。

二、調(diào)查目的

(1)了解__工業(yè)大學(xué)學(xué)生生日消費(fèi)的狀況。

(2)了解__工業(yè)大學(xué)生生日消費(fèi)所占日常消費(fèi)的比重，預(yù)測(cè)有關(guān)生日禮物、生日宴會(huì)在未來市場(chǎng)中的發(fā)展前景。

(3)了解__工業(yè)大學(xué)生對(duì)于生日消費(fèi)的看法，進(jìn)一步了解他們的消費(fèi)觀。

三、調(diào)查資料

1.大學(xué)生生日消費(fèi)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)方式、花費(fèi)、習(xí)慣等。如：一般送怎樣的生日禮物、價(jià)錢在多少左右、會(huì)選取怎樣的方式過生日。)

2.大學(xué)生對(duì)生日消費(fèi)現(xiàn)狀的看法。

3.當(dāng)前有關(guān)生日消費(fèi)的市場(chǎng)狀況。

四、調(diào)查對(duì)象及抽樣

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者：__校區(qū)學(xué)生

大一(20%)大二(40%)大三(40%)

市場(chǎng)：校園附近禮品店老板、餐館老板

消費(fèi)者樣本要求：

1、消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷、調(diào)查或廣告類專業(yè)。

2、消費(fèi)者在近半年內(nèi)沒有理解過類似的市場(chǎng)調(diào)查。

3、消費(fèi)者在填寫問卷時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)

(一)規(guī)定

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、用心的工作精神及職業(yè)熱情。

4、訪員要具有把握談話氣氛的潛力。

5、訪員要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

(二)培訓(xùn)

培訓(xùn)務(wù)必以時(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查人員的培訓(xùn)決定采用由課堂老師傳授市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)步驟和方法，小組課后培訓(xùn)并加強(qiáng)思想道德方面的教育，使組員充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意4

__工業(yè)大學(xué)學(xué)生生日消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研

義，培養(yǎng)大家強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，端正其作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)大家對(duì)調(diào)查工作的用心性。

六、人員安排

調(diào)研小組主要人員分配如下：

蘇柳燕擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)兼任企劃指導(dǎo);

傅爽負(fù)責(zé)問卷的設(shè)計(jì)及調(diào)整;

徐文娟負(fù)責(zé)問卷的發(fā)放和回收;

陳青苗負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)訪問;

徐文娟、陳青苗負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理和分析;

傅爽、蘇柳燕負(fù)責(zé)總結(jié)報(bào)告的書寫。

七、調(diào)查方法

(1)問卷調(diào)查

(2)訪問調(diào)查

八、調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃2天

確認(rèn)修正計(jì)劃1天

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問卷設(shè)計(jì)1天

__工業(yè)大學(xué)學(xué)生生日消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研

問卷調(diào)整、確認(rèn)1天

問卷印制1天

第四階段：實(shí)施階段

問卷發(fā)放填寫2天

訪問調(diào)查2天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理2天

數(shù)據(jù)研究分析2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫2天

報(bào)告打印1天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

九、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(略)

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇9

一、調(diào)查目的和任務(wù)

1、目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

2、任務(wù)

（1）中國(guó)人對(duì)于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。

（2）根據(jù)中國(guó)人的接受程度來制定開拓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策。

二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊?guó)的首都，是國(guó)際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個(gè)原因。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便；其二，在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面，對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助；第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi)，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

三、調(diào)查項(xiàng)目

調(diào)查中國(guó)民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國(guó)民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。

四、調(diào)查方法

采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。

五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員

由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。

組長(zhǎng)：嚴(yán)三九老師（華東師范大學(xué)傳播學(xué)院院長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：高防老師（華東師范大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)老師）

成員：華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程

（1）培訓(xùn)：20xx、5、20

（2）人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長(zhǎng)相可愛、外表靚麗學(xué)生組成，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對(duì)游客進(jìn)行訪談，完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品，并送旅客走出餐廳。

最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長(zhǎng)高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析，起草調(diào)查報(bào)告。

（3）調(diào)查：20xx、5、23

（4）資料整理分析：20xx、5、24-25

（5）調(diào)查報(bào)告撰寫：20xx、5、26-31

七、調(diào)查費(fèi)用：

禮品費(fèi)：1000元

交通費(fèi)：500元

調(diào)查報(bào)酬：5000元

合計(jì)：6500元

市場(chǎng)調(diào)研方案 篇10

大學(xué)生旅游市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告課程名稱：xxxxxxxxxxx

市場(chǎng)調(diào)研與報(bào)告班級(jí)：xxxxxxxx

市場(chǎng)營(yíng)銷三班小組成員：xxxxxxx

指導(dǎo)教師：xxx

目錄摘要

一、引言

二、研究方式與方法

（一）研究方式

（二）研究方法

三、研究結(jié)果分析

四、局限與警告

（一）局限

（二）警告

五、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論：大學(xué)生旅游市場(chǎng)特征

（二）建議：大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)策略8

摘要：此調(diào)研報(bào)告以xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生為調(diào)研對(duì)象，運(yùn)用直接訪談法和調(diào)查問卷法進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查并統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘大學(xué)生旅游需求，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供可行建議。

在調(diào)研中，我們主要調(diào)查了大學(xué)生的旅游意向，旅游消費(fèi)方式，旅游制約因素，旅游地點(diǎn)和時(shí)間選擇等問題。

數(shù)據(jù)搜集后，我們統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)并用EXCEL軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果。調(diào)研結(jié)果顯示，大學(xué)生旅游市場(chǎng)，前景廣闊，有很大的市場(chǎng)潛力，我們選擇性的為旅行社提供了一些可行性的營(yíng)銷建議，希望能對(duì)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供幫助，更好的推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。

由于資金、人員、時(shí)間等多方面的限制，我們的樣本代表性存在不足，結(jié)果具有一定局限性。

從數(shù)據(jù)分析我們得出以下結(jié)論：

A、大學(xué)生對(duì)價(jià)格有較高大的敏感性，價(jià)格成為影響大學(xué)生旅游決策的主要因素。

B、在飲食方面，大部分大學(xué)生對(duì)飲食的要求并不高，干凈衛(wèi)生、價(jià)格適中是前提，其次是營(yíng)養(yǎng)全面。

C、大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求，出游頻率較高。

D、學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)主要集中在豐富人文知識(shí)，陶冶情操，包括享受自然風(fēng)光，了解異地的歷史古跡，體驗(yàn)異地民俗民風(fēng)，開拓眼界等，其次是娛樂放松、希望結(jié)識(shí)新的朋友等。

E、大學(xué)生是個(gè)特殊的群體，崇尚自由，自我意識(shí)較強(qiáng)，且時(shí)間充足，因此更喜歡靈活自主且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的自助游。

從結(jié)論中我們得出以下建議：

A、提升傳統(tǒng)旅游附加值，結(jié)合電子商務(wù)，形成大學(xué)生旅游的新模式。

B、推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品。如：修學(xué)旅游、體育旅游、探險(xiǎn)旅游、生態(tài)旅游。

一、引言

隨著社會(huì)發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)逐漸成為人們的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)的旅游人數(shù)在1994年到20xx年間共增長(zhǎng)了3.56倍，達(dá)2610萬；而且增長(zhǎng)速度不斷加大。在旅游市場(chǎng)中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中獨(dú)立的一部分。

大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追求理想，這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá)2000多所，在校生人數(shù)超過2000萬人，可見中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)的旅行社達(dá)1. 9萬個(gè)，大學(xué)生旅游市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；而大學(xué)生相對(duì)與其他群里而言，較少選擇通過旅行社途徑旅游。此次調(diào)查以xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，目的在于：為了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學(xué)生潛在需求，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

二、研究方式與方法

(一）研究方式：采用問卷調(diào)查的方法，對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，同時(shí)結(jié)合訪談法，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個(gè)人基本情況、旅游時(shí)間，旅游動(dòng)機(jī)、旅游產(chǎn)品偏好，出游方式等。調(diào)查共發(fā)放紙質(zhì)問卷60份，網(wǎng)絡(luò)問卷54份，共回收問卷114份，回收率達(dá)100%。在本次調(diào)查中，受訪在校大學(xué)生男生47人，占樣本總數(shù)的41.23 %，女生人數(shù)67人，占樣本總數(shù)的58.77 %。

（二）研究方法：采用文獻(xiàn)資料、問卷調(diào)查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法。

三、研究結(jié)果分析

（一）旅游時(shí)間圖1阻礙大學(xué)生出游原因圖圖2大學(xué)生出游頻率圖圖3大學(xué)生旅游限制條件圖調(diào)查結(jié)果顯示，不定期旅游的學(xué)生人數(shù)比例為48.25%，每學(xué)期至少出游一次的學(xué)生人數(shù)比例為23.68%。說明大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求，出游頻率較高。在限制出游的條件中，有61.4%的學(xué)生是因?yàn)殚e暇時(shí)間不夠而放棄出行，并在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng)。所以應(yīng)該多進(jìn)行短期旅游，不定時(shí)的開展大學(xué)生優(yōu)惠旅游活動(dòng)。

圖4旅游地范圍圖圖5旅游動(dòng)機(jī)圖調(diào)查顯示，對(duì)待旅游目的地的選擇。占樣本總數(shù)98.25%的112人偏向于全國(guó)各地，選擇省內(nèi)的有44人，占樣本總數(shù)的38.6%，選擇市內(nèi)的有25人，占樣本總數(shù)的21.93%，周邊省市游共32人，占樣本總數(shù)的28.07%。在訪談過程中，大學(xué)生偏好于名山大川、園林景區(qū)、海濱沙灘等自然景觀，調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)主要集中在豐富人文知識(shí)，陶冶情操，包括享受自然風(fēng)光，了解異地的歷史古跡，體驗(yàn)異地民俗民風(fēng)，開拓眼界等，其次是娛樂放松、希望結(jié)識(shí)新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上，自然旅游資源上在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對(duì)旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國(guó)游，反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢(shì)。

（二）旅游決策影響因素圖4阻礙大學(xué)生出游原因圖圖5飲食需求圖圖6花費(fèi)情況圖圖7向往住宿地圖調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生對(duì)價(jià)格有較高大的敏感性，價(jià)格成為影響大學(xué)生旅游決策的主要因素。74.56%的學(xué)生認(rèn)為外出旅游，首先會(huì)考慮的就是價(jià)格，其次依次是住宿、飲食、交通等。44.74%的大學(xué)生認(rèn)為住宿是旅行中花費(fèi)最多的，57.02%的大學(xué)生偏好商業(yè)名宿，81.58%的大學(xué)生更注重價(jià)格，選擇當(dāng)?shù)孛袼藓颓嗄曷蒙纾挥袠O少數(shù)的學(xué)生選擇擁有豪華、完善配套設(shè)施的星級(jí)酒店。在飲食方面，大部分大學(xué)生對(duì)飲食的要求并不高，干凈衛(wèi)生、價(jià)格適中是前提，其次是營(yíng)養(yǎng)全面。當(dāng)然，如果旅游目的地有獨(dú)特的風(fēng)味小吃和飲食，則是他們的首選。

（三）旅游方式圖10出游方式圖圖11出游人員圖在出游方式上，32.46%的學(xué)生選擇自助游，24.56%的學(xué)生選擇旅行社包價(jià)旅游?？梢姡髮W(xué)生是個(gè)特殊的群體，崇尚自由，自我意識(shí)較強(qiáng)，且時(shí)間充足，因此更喜歡靈活自主且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的自助游。大部分學(xué)生不喜歡隨團(tuán)旅游，一是因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)條件所限，二是因?yàn)槁眯猩缣峁┑穆糜萎a(chǎn)品在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平上難以滿足學(xué)生的需要，針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)群體的旅游項(xiàng)目極少。在出游同伴的選擇上，70。18 %的學(xué)生選擇與同學(xué)和朋友結(jié)伴而行，，愿意單獨(dú)出游的9.65 %。這說明大學(xué)生出游具有明顯的群體性，更希望與同齡人溝通，進(jìn)行獨(dú)立的社會(huì)活動(dòng)。

四、局限與警告

（一）局限：在調(diào)查的過程中，由于我們的宣傳力度不夠，以至于回收的樣本數(shù)量太少，問題也比較片面，建議也比較少，不夠深入，沒有從深層次了解大學(xué)生真正的想法，得到較好的建議。

問卷投放范圍比較窄，填寫問卷的人群主要存在于大一、大二之間。

（二）警告：在以后，在涉及此方面的調(diào)研，應(yīng)注意以上問題。

五、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論：大學(xué)生旅游市場(chǎng)特征大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征。

1、注重價(jià)格，講究性價(jià)比，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷。根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生對(duì)價(jià)格較為敏感，74.56%的學(xué)生認(rèn)為外出旅游，首先會(huì)考慮的就是價(jià)格，其次依次是住宿、飲食、交通等。旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。

2、旅游目的地的選擇以短期、自然風(fēng)景類為主。此外，大學(xué)生對(duì)外面的世界充滿好奇，更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。調(diào)查顯示，絕大多數(shù)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)為豐富人文知識(shí)，陶冶情操；因此，體驗(yàn)型，學(xué)習(xí)型、探險(xiǎn)性的旅游產(chǎn)品需要進(jìn)一步開發(fā)。

3、出游方式多以自助群體為主。大學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，更喜歡靈活自主且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的白助游，同時(shí)，大學(xué)生出游具有明顯的群體性，更希望與同齡人溝通，進(jìn)行獨(dú)立的社會(huì)活動(dòng)。

（二）建議：大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)策略對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)建議采取，現(xiàn)有市場(chǎng)以新產(chǎn)品為開發(fā)策略，采用差異化市場(chǎng)策略，推出多種信息產(chǎn)品和服務(wù)，并配以多種宣傳促銷旅游市場(chǎng)開發(fā)建議采取。

1、提升傳統(tǒng)旅游附加值，結(jié)合電子商務(wù)，形成大學(xué)生旅游的新模式。大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)用有巨大的潛在需求，旅行社應(yīng)針對(duì)大學(xué)生群體，推出電子商務(wù)模式提升服務(wù)的附加值。同時(shí)，提出“大學(xué)生體驗(yàn)旅游”的概念，如社團(tuán)主題活動(dòng)與旅游的結(jié)合、朋友與旅游的結(jié)合、假期社會(huì)實(shí)踐與旅游的結(jié)合。對(duì)熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合等，以此為切入點(diǎn)，亮出獨(dú)有的模式，吸引大學(xué)生群體的試用與體驗(yàn)，從而形成使用電子商務(wù)的新習(xí)慣。

2、推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品。推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

A、修學(xué)旅游：許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)，他們出游常常帶著—定的學(xué)習(xí)目的。旅行社可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

B、體育旅游：大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這— —特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球、真人CS等。

C、探險(xiǎn)旅游：大學(xué)生追求個(gè)性化，好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅行社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖，探秘、戶外野營(yíng)等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)，大學(xué)生可向旅行社租賃器材設(shè)備等。

D、生態(tài)旅游：新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。旅行社針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品。

圖書跳蚤市場(chǎng)活動(dòng) | 好書綠色漂流，分享歡樂無限

活動(dòng)目的

1、為了進(jìn)一步營(yíng)造書香校園的氛圍，培養(yǎng)孩子對(duì)閱讀的興趣，與人分享圖書的良好品質(zhì)，豐富家長(zhǎng)親子閱讀的經(jīng)驗(yàn)。

2、為了使孩子們通過切身實(shí)踐和體驗(yàn)，培養(yǎng)孩子們的節(jié)儉、自主、自立的意識(shí)，同時(shí)讓他們從勞動(dòng)中體會(huì)到創(chuàng)造價(jià)值的樂趣和體會(huì)家長(zhǎng)的艱辛。

活動(dòng)主題：換一件物品，交一個(gè)朋友

活動(dòng)準(zhǔn)備

（1）本著自愿的原則，每個(gè)幼兒準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、五成以上新的、愿意售賣或交換的圖書。

（2）各班負(fù)責(zé)宣傳、發(fā)放通知，統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)，并上報(bào)。

（3）各班根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，準(zhǔn)備材料，并通知家長(zhǎng)。

（4）活動(dòng)當(dāng)天，幼兒及家長(zhǎng)帶著自己的圖書、攤布、馬扎，到各場(chǎng)地去交換自己喜歡的圖書。

時(shí)間地點(diǎn)：2016年10月21日，上午9:00-11:00，幼兒園院內(nèi)。

注意事項(xiàng)

1、每個(gè)孩子需發(fā)揮自己的才能，把自己的攤位布置的與眾不同。

2、嚴(yán)格遵家長(zhǎng)陪同，孩子的安全由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

3、請(qǐng)自備攤位布、零錢包等物品。

4、讓孩子們發(fā)守公平買賣、自由交易的原則。一經(jīng)出售的物品不得反悔。

5、結(jié)束活動(dòng)后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。

活動(dòng)過程

1、開始，各班帶隊(duì)入場(chǎng)（責(zé)任人：班主任）。

孩子們紛紛從家里帶來各種經(jīng)典圖書參加“圖書跳蚤市場(chǎng)”的買賣和交換活動(dòng)，并遵守“市場(chǎng)”規(guī)則。開業(yè)時(shí)間未到，“圖書市場(chǎng)”便擺滿了攤位，只見孩子們把書整齊有序地?cái)[放在攤位上，有《十萬個(gè)為什么》等科普?qǐng)D書、有《皇帝的新裝》等童話故事、也有《母雞蘿絲去散步》等精美繪本，可謂五花八門、琳瑯滿目。

2、幼兒自由售賣書。各班負(fù)責(zé)自己照相留資料。

攤位前還有孩子們自己設(shè)計(jì)的優(yōu)惠宣傳標(biāo)語或海報(bào)，吸引“顧客”的光臨。

活動(dòng)中，孩子們個(gè)個(gè)積極參與，有的大聲吆喝招攬顧客，有的東看看西看看，挑選喜歡的圖書，還有的像模像樣的討價(jià)還價(jià)。

“要4塊，這么貴？便宜一點(diǎn)吧！3塊怎么樣？”還價(jià)成功后便小心翼翼地?cái)?shù)清硬幣付款；還有的孩子高高揮舞著自己的“戰(zhàn)利品”，原來已經(jīng)迫不及待地要分享各自的收獲啦……興奮、滿足和快樂久久地溢在孩子們臉上。

3、活動(dòng)結(jié)束后，本班的紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育等工作。

通過出售、購(gòu)買圖書，小朋友們的語言交流、同伴交往等能力得到了鍛煉。同時(shí)，孩子們還從中學(xué)會(huì)了分享、愛護(hù)圖書，體會(huì)到了物品再次交換后所創(chuàng)造的價(jià)值和樂趣，懂得物盡其用的意義。那一本本書就像跳蚤一樣從一個(gè)孩子的手里“跳”到另一個(gè)孩子的手里。每一個(gè)孩子都享受著“淘書”和交易的樂趣?；顒?dòng)也得到了家長(zhǎng)的大力支持，他們非常滿意學(xué)園班級(jí)的活動(dòng)做法，紛紛表示：希望能經(jīng)常開展此類活動(dòng)！

活動(dòng)結(jié)束后，孩子們紛紛隨著家長(zhǎng)離開了，目送孩子們回家的背影，我想，雛鷹終將遠(yuǎn)行。社會(huì)就象一本包羅萬象的百科全書，要讓孩子們將來更好地適應(yīng)社會(huì)的不斷變化，就得給孩子們一片天空，讓他們自由的翱翔，給他們更多機(jī)會(huì)，讓他們自主地去描繪。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《跳蚤市場(chǎng)方案經(jīng)典》一文，希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了跳蚤市場(chǎng)方案專題，希望您能喜歡！