銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿。

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銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇1

支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次，我競(jìng)爭(zhēng)分行行長(zhǎng)的職位。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面著手：

我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)**，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是____(省、市、區(qū)、縣)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在我們行為中心300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過xx年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元。

可見，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。

網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要積極走出銀行，積極推銷。

營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于不熟悉的環(huán)境，我們可以通過他人的引導(dǎo)，特別是**主管部門的引入，找到突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，我們可以為客戶提供不同的金融產(chǎn)品以滿足客戶的需求，并可以提供優(yōu)質(zhì)的柜臺(tái)服務(wù)。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇2

三一文庫(kù)（演講稿范文/競(jìng)聘演講稿

競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿（銀行行長(zhǎng)）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競(jìng)職方案，我符合支行行長(zhǎng)職務(wù)。我現(xiàn)在**歲，中國(guó)**會(huì)員，大專學(xué)歷，會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)職稱。

我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)歷豐富。我參加工作以來(lái)，先后擔(dān)任過諸主任、信貸員、保衛(wèi)科科長(zhǎng)、副主任等職務(wù)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來(lái)，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。

我始終認(rèn)為，做好工作要靠對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)和一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)刻，我從不退縮。我有一種敢于打破、敢于做、敢于做的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。

在長(zhǎng)期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到**就學(xué)到**，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí)。我覺得自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套成熟的思路和方法，在管理和改革方面也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志的信任和支持，我將迅速找到自己的位置，盡快進(jìn)入角色，切實(shí)履行自己的職責(zé)。

一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層銀行的領(lǐng)導(dǎo)，分行行長(zhǎng)的言行會(huì)對(duì)員工產(chǎn)生不同的影響。

因此，我們要特別注重自我修養(yǎng)，以身作則。政治立場(chǎng)堅(jiān)定，理論修養(yǎng)深厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，廉潔自律，勤政為民；要正直誠(chéng)實(shí)，吃苦耐勞；我們要以實(shí)際行動(dòng)和高尚品格，為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工奮發(fā)有為。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好。作為一名年輕的干部，沒有你的關(guān)心、支持和幫助，我不能成長(zhǎng)。在此，我對(duì)您多年來(lái)的好意表示衷心的感謝。

我叫董軍，35歲。我有學(xué)士學(xué)位。我是中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。1987年在石崗支行參加工作，88年到工行石家莊信托投資公司，92年到營(yíng)業(yè)部技改信貸處，1997年，獲省行業(yè)務(wù)技術(shù)比賽技改信貸專業(yè)理論知識(shí)第一名，被評(píng)為省行級(jí)固定資產(chǎn)信貸專業(yè)標(biāo)兵。1999年4月任正定支行副行長(zhǎng)，負(fù)責(zé)儲(chǔ)蓄工作，儲(chǔ)蓄存款增加1。兩年多5%

5億元。2000年，儲(chǔ)蓄存款增加4977萬(wàn)元，在營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)增量中排名第二，是省銀行儲(chǔ)蓄存款的突出貢獻(xiàn)者。2001年9月任橋西支行副行長(zhǎng)，分管儲(chǔ)蓄和公公存款。

2002年，儲(chǔ)蓄存款增加1.85億元，完成營(yíng)業(yè)部任務(wù)的181.4%；對(duì)公存款日均余額增加2.

59億元，完成營(yíng)業(yè)部任務(wù)的198%，居全區(qū)第一位，獲營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理特別獎(jiǎng)。2003年，因機(jī)構(gòu)改革，不再分管公存工作，所分管儲(chǔ)蓄存款全年增加2.49億元，完成營(yíng)業(yè)部任務(wù)的270%，位居全轄第一。

工作中，重視調(diào)研總結(jié)，《試論產(chǎn)品生命周期理論在銀行發(fā)放技改貸款中的應(yīng)用》、《國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析》等10余篇文章先后被中國(guó)城市金融等雜志、報(bào)刊采用。

今天，我在競(jìng)爭(zhēng)中華支行行長(zhǎng)一職。競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位主要是出于以下考慮：

首先是長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)工作，具有一定的業(yè)務(wù)和管理優(yōu)勢(shì)。十年來(lái)，從事會(huì)計(jì)、信貸、存款等工作，業(yè)務(wù)全面，熟悉銀行業(yè)務(wù)操作。擔(dān)任支行副行長(zhǎng)職務(wù)已經(jīng)五年，工作中重視發(fā)揮機(jī)制的作用，解決根本問題和矛盾，具備一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力。

2001年，調(diào)橋西支行后，公存方面，完善考核辦法，建立信息反饋制度和匯報(bào)制度，調(diào)動(dòng)、發(fā)揮公存人員工作主動(dòng)性、積極性。儲(chǔ)蓄方面，針對(duì)橋西網(wǎng)點(diǎn)多，發(fā)展不均衡的特點(diǎn)，制定《儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)綜合考評(píng)辦法》，將任務(wù)完成、管理水平、服務(wù)水平三項(xiàng)內(nèi)容作為網(wǎng)點(diǎn)主要考核指標(biāo)，按月排名，按季通報(bào)，全年獎(jiǎng)懲。加大個(gè)人理財(cái)部經(jīng)理和分行負(fù)責(zé)人的責(zé)人，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，使各分行和人員發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和潛力。

同時(shí)，優(yōu)化調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，兩年累計(jì)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)**個(gè)，**個(gè)儲(chǔ)蓄所升格為分理處，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁，新增儲(chǔ)蓄存款**億元，占全部新增儲(chǔ)蓄存款的**%。該機(jī)制已經(jīng)到位，以確保公公存款和儲(chǔ)蓄的健康發(fā)展。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇4

銀行行長(zhǎng)大賽示范演講（一）領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

今天很榮幸能夠站在這里參加這次競(jìng)聘，首先感謝我行領(lǐng)導(dǎo)貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。我也要感謝各位同事的支持和鼓勵(lì)，讓我為站在這里參加這次比賽感到難過和勇敢。這次，我競(jìng)聘的崗位是：

支行行長(zhǎng)。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。

網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)，多功能網(wǎng)點(diǎn)和普通網(wǎng)點(diǎn)。目前，該支行是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在申請(qǐng)審批。分行作為銀行最基本的業(yè)務(wù)單元，其業(yè)務(wù)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)效益最大化。

我行2004年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面著手：

一、經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)**，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在我們行為中心300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元。

可見，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇5

推薦閱讀：今天的競(jìng)職是為了實(shí)力的驗(yàn)證，明天的精彩，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事支持我，我會(huì)讓你們相信自己的眼睛，肯定為我投出的一票，謝謝大家尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！

為落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，支行充分體現(xiàn)賽馬與賽馬不相匹配

推薦閱讀：今天的競(jìng)職是為了實(shí)力的驗(yàn)證，明天的精彩，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事支持我，我會(huì)讓你們相信自己的眼睛，肯定為我投出的一票，謝謝大家

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

為落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，支行充分體現(xiàn)賽馬與賽馬不相匹配用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。今天能站在這里我感到很榮幸，因?yàn)槲业玫搅舜蠹业闹С趾完P(guān)心！

這次，我競(jìng)爭(zhēng)分行行長(zhǎng)的職位。按照省分行改革思路，實(shí)施公司業(yè)務(wù)上移、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉戰(zhàn)略，重新定位網(wǎng)點(diǎn)功能。

目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)，多功能網(wǎng)點(diǎn)和普通網(wǎng)點(diǎn)。

目前，該支行是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在申請(qǐng)審批。分行作為銀行最基本的業(yè)務(wù)單元，其業(yè)務(wù)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)效益最大化。我行200x年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:

以三個(gè)經(jīng)營(yíng)和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面著手：

一、經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)**，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在我們行為中心300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過12年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元。

可見，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。

經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。

第二，要積極走出銀行，積極推銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于不熟悉的環(huán)境，我們可以通過他人的引導(dǎo)，特別是**主管部門的引入，找到突破口。

第三，根據(jù)客戶的不同需求，我們可以為客戶提供不同的金融產(chǎn)品以滿足客戶的需求，并可以提供優(yōu)質(zhì)的柜臺(tái)服務(wù)。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇6

二、業(yè)績(jī)突出

自我走上副主任崗位以來(lái)，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)制定和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，努力發(fā)揮參謀作用，團(tuán)結(jié)員工，努力工作，圓滿地完成了聯(lián)社核定的各項(xiàng)任務(wù)，截止到2011年11底，各項(xiàng)存款增加了17460萬(wàn)元，余額達(dá)到37500萬(wàn)元。共清收不良貸款279筆，金額696萬(wàn)元，使不良貸款下降到90萬(wàn)元，不良貸款占比控制在聯(lián)社核定指標(biāo)之內(nèi)，有力地促進(jìn)了信用社工作的開展。

2011年12月，我調(diào)到龍街信用社，負(fù)責(zé)信用工作。該轄區(qū)是我縣最大的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要以種植業(yè)為主，為盡快開展工作，我虛心向本社領(lǐng)導(dǎo)和員工請(qǐng)教，掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況和信貸資金運(yùn)用情況。

此外，要利用下鄉(xiāng)調(diào)研貸款、走訪客戶的機(jī)會(huì)，了解融資需求、技術(shù)問題和風(fēng)險(xiǎn)狀況，積極協(xié)調(diào)解決。在我和所有同事的共同努力下，我們支行的工作取得了很大的進(jìn)展。截止2013年7月末，存款較2011年末增加8000萬(wàn)元，余額35158萬(wàn)元；各項(xiàng)貸款達(dá)到5981萬(wàn)元；收回不良貸款36萬(wàn)元，信通卡開卡達(dá)到1萬(wàn)余張，epos機(jī)布放28臺(tái)，達(dá)到轄區(qū)內(nèi)每個(gè)自然村一臺(tái)，極大地方便了廣大老年客戶，贏得了轄區(qū)百姓的擁護(hù)。

成績(jī)的取得離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、鼓勵(lì)和幫助，28年的工作經(jīng)驗(yàn)使我增長(zhǎng)了閱歷，沉淀了浮躁，收獲了沉穩(wěn)，提升了管理技能與水平。

如果比賽成功，我會(huì)不負(fù)眾望，努力工作，開拓進(jìn)取，努力做好工作。

首先要通過與員工談心、同客戶座談等多種渠道了解掌握所在單位及轄區(qū)內(nèi)的的各種情況，以便盡快進(jìn)入角色開展工作；

其次，當(dāng)發(fā)生任何事件時(shí)，要向總公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持。向已經(jīng)從事領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)多年的其他分支機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)尋求更多建議，并吸收他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)供我使用。

三是加強(qiáng)單位管理，制定完善一些規(guī)章制度。特別是在貸款營(yíng)銷和存款掛鉤方面以及清收不良貸款方面出臺(tái)一些適應(yīng)本單位工作需要的相關(guān)制度和辦法。

四是提高自身素質(zhì)，提高員工素質(zhì)，做好各項(xiàng)工作，圓滿完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

為了適應(yīng)新崗位的需要，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，提高管理能力。始終重視思想教育，定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工的愛心和奉獻(xiàn)意識(shí)，努力建設(shè)一支能打得起的隊(duì)伍。

五是加強(qiáng)與當(dāng)?shù)?*部門的聯(lián)系和溝通，獲得當(dāng)?shù)?*部門的理解和支持。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，以上是我的幾點(diǎn)工作想法，無(wú)論競(jìng)聘成功與否，我都會(huì)一如既往地踏踏實(shí)實(shí)工作，找準(zhǔn)自己的位置，履行好自己的職責(zé)。

在此衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委身體健康、工作順利！謝謝！

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇7

國(guó)際成功學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說過：“不要怕推銷自己,只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù).”憑著這句話,也憑著25年的工作經(jīng)驗(yàn),今天我滿懷信心和地參加第七支行副行長(zhǎng)崗位的競(jìng)聘,自信有能力挑起這份重?fù)?dān).

下面我分為四部分進(jìn)行匯報(bào).

一個(gè)人簡(jiǎn)況：

我叫yjbys,今年42歲,黨員,本科文化程度,經(jīng)濟(jì)師職稱,工程師任職資格,現(xiàn)任第七支行辦公室主任、行長(zhǎng)助理.

二、主要工作經(jīng)歷及業(yè)績(jī)：

1981年,我被分配到啟明支行從事儲(chǔ)蓄工作;1986年任啟明支行場(chǎng)站儲(chǔ)蓄所所主任;1989年8月被調(diào)入啟明支行儲(chǔ)蓄科,先后從事計(jì)算機(jī)管理、外勤、美工等工作;1996年5月,被任命為啟明支行科技科副科長(zhǎng),主持科里工作;1999年4月,被任命為啟明支行營(yíng)業(yè)部副主任;2001年4月,任啟明支行營(yíng)業(yè)部主任;2019年7月至今任啟明支行辦公室主任,兼啟明支行黨支部書記、黨委委員、行長(zhǎng)助理等職.

參加工作25年來(lái),我勤奮敬業(yè),銳意進(jìn)取,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,取得了一個(gè)又一個(gè)好成績(jī).特別是自2019年我擔(dān)任支行辦公室主任以來(lái),面臨著新的課題,新的挑戰(zhàn),我不等不靠,以積極的心態(tài)投入到辦公室工作中來(lái).我積極協(xié)助行長(zhǎng)制定了本行的工作計(jì)劃,使各項(xiàng)工作得以推進(jìn)和落實(shí),我編纂了《績(jī)效考核辦法》、《員工輪崗換崗管理辦法》、《各部門崗位責(zé)任制》、《違規(guī)違紀(jì)員工處罰管理規(guī)定》等規(guī)章制度,并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行,使支行走上了規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道.

出臺(tái)了《行政印章管理制度》(請(qǐng)客戶根據(jù)自己的情況進(jìn)行修改),對(duì)歷史沉積的印章進(jìn)行清理,使行政印章步入規(guī)范化管理軌道.我還主抓了支行監(jiān)控系統(tǒng)從模擬信號(hào)到數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)改造、110報(bào)警系統(tǒng)和金庫(kù)指紋鑒別系統(tǒng)的建設(shè),提升了支行安全防范手段;我還發(fā)明了二線人員輪流押運(yùn)庫(kù)款辦法,解決了支行多年的雙人押運(yùn)、槍彈分管問題,減少了安全隱患.在支行領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我率先開展了二級(jí)分行之間員工的學(xué)習(xí)交流活動(dòng),提高了員工的工作技能,開闊了員工視野,取得了較好的成績(jī).

一份耕耘,一份收獲.2019年度我的考核成績(jī)?yōu)椤傲己谩?2019年度考核成績(jī)?yōu)椤皟?yōu)秀”,2019年度考核成績(jī)?yōu)椤傲己谩?2019年我被支行授予“優(yōu)秀員”榮譽(yù)稱號(hào).

三、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)和條件：

一。有一定的政治素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)

我在銀行戰(zhàn)線上工作已經(jīng)整整25年了.在這25年的工作生涯中,我時(shí)刻注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng),做事堅(jiān)持原則,思想進(jìn)步,生活作風(fēng)正派,工作遵紀(jì)守法,深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任.此外,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)國(guó)家關(guān)于銀行業(yè)發(fā)展的路線、方針和政策,增強(qiáng)了金融工的使命感和責(zé)任感,牢固樹立了金融工的形象,自覺履行一名員的義務(wù),努力使自己在思想上和行動(dòng)與黨和行黨組保持高度一致.

2。具有全面的專業(yè)理論知識(shí)

自參加工作后,我一直就沒有停止過學(xué)習(xí).1987年,我考入工商銀行金融管理干部學(xué)院,進(jìn)行了兩年的金融大專班學(xué)習(xí),1996年,我考入黨校,進(jìn)行了兩年的經(jīng)濟(jì)管理本科班學(xué)習(xí),2019年,我參加了研究生本科班的學(xué)習(xí).這么多年系統(tǒng)的學(xué)歷教育和金融生涯,使我具備了一定的經(jīng)濟(jì)金融理論知識(shí),比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì)、金融、法律知識(shí),熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程,對(duì)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng),同時(shí)也造就和培養(yǎng)了現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理理念,這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障.

三。豐富的銀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

從參加工作那時(shí)起,我就工作在金融系統(tǒng).25個(gè)寒來(lái)暑往,25次花開花謝,使我對(duì)銀行的各種業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程都有了較為深入的了解和認(rèn)識(shí),并在實(shí)踐中積累了豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn).在具體的工作中,無(wú)論遇到什么疑難棘手問題,我都能夠運(yùn)用自己所掌握的知識(shí)和技能,做出及時(shí)、妥善、合理的處理.

我認(rèn)為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)是做好工作的必要條件

四。較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)和管理能力

我有近20年的銀行基層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷,先后擔(dān)任過儲(chǔ)蓄所主任、支行科技科副科長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、辦公室主任、行長(zhǎng)助理等職務(wù).不同的領(lǐng)導(dǎo)崗位和不同的工作經(jīng)歷,鍛煉了我較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理能力,使自己初步具備了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所必須具備的基本素質(zhì).此外,我還具有全局意識(shí),喜歡看一些管理方面的書,崇尚現(xiàn)代管理理念,我相信這些對(duì)我做好以后的工作將大有裨益.

四、工作設(shè)想：

如果組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我,讓我走上支行副行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)崗位,我將在支行行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,積極搞好支行內(nèi)部管理,練好基本功,唱好重頭戲,走好關(guān)鍵棋,簡(jiǎn)單來(lái)講我將做好四個(gè)到位：

1.擺正位置,轉(zhuǎn)變角色到位.

作為一名支行副行長(zhǎng),既是支行行長(zhǎng)的“二傳手”,又是分管工作的“主攻手”.工作中,我將全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分行的經(jīng)營(yíng)策略、思路和各項(xiàng)規(guī)章制度,協(xié)助行長(zhǎng)組織制定本行工作計(jì)劃,保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和工作任務(wù)的完成.同時(shí),做好分管業(yè)務(wù)工作的組織推動(dòng)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督檢查和內(nèi)控管理工作,我將根據(jù)本行經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)和上級(jí)行專項(xiàng)考核指標(biāo),結(jié)合本行實(shí)際組織開展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),逐步強(qiáng)化資本、風(fēng)險(xiǎn)和成本約束,切實(shí)有效的防范和控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高經(jīng)營(yíng)管理效率.

2.提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，做好營(yíng)銷工作

隨著郵政儲(chǔ)蓄銀行的建立,我行的競(jìng)爭(zhēng)也將變得激烈.為此,我將根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的“二八”法則和第七支行的地域特點(diǎn),組建一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,密切關(guān)注動(dòng)向,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,建立詳盡的檔案,進(jìn)行等級(jí)分類,避免營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,加大營(yíng)銷力度,爭(zhēng)攬潛在客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,并以各種金融產(chǎn)品為手段,為不同的客戶“量體裁衣”,全面做好營(yíng)銷工作,力爭(zhēng)保持我行的主導(dǎo)地位.

3.創(chuàng)立品牌,優(yōu)化服務(wù)到位.

近年來(lái),由于種種原因,我行與軍隊(duì)基地的關(guān)系有些淡化.我上任后,將充分發(fā)揮我是馬蘭的子女,熟悉馬蘭基地經(jīng)濟(jì)環(huán)境和干部戰(zhàn)士的優(yōu)勢(shì),采取如下工作,加強(qiáng)服務(wù),拉近關(guān)系,增進(jìn)魚水情：一是加強(qiáng)與有關(guān)首長(zhǎng)的友好協(xié)作關(guān)系;二是加強(qiáng)與主要服務(wù)管理機(jī)關(guān)、基地財(cái)務(wù)處以及各個(gè)團(tuán)站單位的友好協(xié)作關(guān)系;三是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),加強(qiáng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展.

此外我還將完善服務(wù)功能,在服務(wù)上做文章,真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感.注重對(duì)大客戶的服務(wù)工作,尤其是要注重細(xì)節(jié),把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí),使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化、親情化服務(wù)的方便和尊貴,對(duì)重要客戶可以采取**預(yù)約、優(yōu)先,上門服務(wù)的方法,并通過記錄大戶資金和個(gè)人生活臺(tái)帳,經(jīng)常性地走訪,適時(shí)送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福,使第七支行的服務(wù)更加人性化.

4.強(qiáng)化管理,提高素質(zhì)到位.

工作中,我將在原來(lái)基礎(chǔ)上繼續(xù)規(guī)范工作流程,健全管理營(yíng)銷體系,建立行之有效的制度,提升管理水平,做好業(yè)務(wù)的銜接,保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定.要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念和有關(guān)知識(shí),了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢(shì),開展服務(wù)禮儀、營(yíng)銷知識(shí)、理財(cái)方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競(jìng)賽,掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識(shí)的浪潮,打造一個(gè)“學(xué)習(xí)型”的支行,使全體員工明確前進(jìn)的方向,自動(dòng)自發(fā),激活潛能,找到拓展業(yè)務(wù)的辦法,努力創(chuàng)造有利于改革發(fā)展的和諧環(huán)境,建設(shè)“和諧銀行”.

風(fēng)月有情時(shí)光荏苒,山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待.我年富力強(qiáng),有,有膽識(shí),有思想,有韌勁,更有一顆上進(jìn)心.如果競(jìng)聘成功,我知道,那里凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水,更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和全體同事們的無(wú)限信任和期待,我將不負(fù)重托,不辱使命,以百倍的信心和百倍的努力,在新的工作崗位上發(fā)奮圖強(qiáng),銳意進(jìn)取,使我們的支行“百尺竿頭,更進(jìn)一步”!

【銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿材料二】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

大家好!

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果,但我能夠參加這次競(jìng)聘副行長(zhǎng)的時(shí)候,就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福,我應(yīng)該感謝行里的各位領(lǐng)導(dǎo),他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶我走上了干事業(yè)的征程,應(yīng)該感謝在座的各位師長(zhǎng)和同志,他們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競(jìng)聘.謝謝大家!

首先,簡(jiǎn)單地介紹一下我自己.

我叫yjbys,今年39歲,大學(xué)本科學(xué)歷,黨員,現(xiàn)任經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)科科長(zhǎng).1986年我畢業(yè)于湖南省銀行學(xué)校,同年被分配到市工行解放路支行工作,做過儲(chǔ)蓄員、信貸員、等工作,歷任信貸科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)等職務(wù).后經(jīng)自學(xué)考取了湖南經(jīng)營(yíng)管理干部學(xué)院、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué),獲得了本科學(xué)歷.

工作中,我總是勤勤懇懇,有一分力出一分力,全力以赴地做好本職工作,多次被支行評(píng)為先進(jìn)工、被市**授予“優(yōu)秀信貸員”等諸多榮譽(yù)稱號(hào).

今天之所以敢走到講臺(tái)上,競(jìng)聘副行長(zhǎng),我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì),我有能力,有信心,有決心勝任這個(gè)職位.

我的優(yōu)勢(shì)主要有：

1.思想進(jìn)步,政治素質(zhì)過硬.

我在銀行戰(zhàn)線上工作已經(jīng)整整18年了.在這18年的工作生涯中,我注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng),做事堅(jiān)持原則,思想進(jìn)步,生活作風(fēng)正派,工作遵紀(jì)守法,深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任.此外,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)國(guó)家關(guān)于銀行業(yè)發(fā)展的路線、方針和政策,增強(qiáng)了金融工的使命感和責(zé)任感,牢固樹立了金融工的形象,自覺履行一名員的義務(wù),努力使自己在政治上與黨保持高度一致.

2。熱愛銀行業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)豐富

參加工作18多年來(lái),我在工作中時(shí)常告誡自己：“愛行就要敬崗、敬崗就要敬業(yè)、敬業(yè)就要精業(yè)”,在工作中,我總是全身心投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中.18多年來(lái),我從事過眾多的崗位,對(duì)工行的業(yè)務(wù),特別是信貸部的業(yè)務(wù)了如指掌,爛熟于心,具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),取得了不俗的業(yè)績(jī).

如(請(qǐng)舉例說明).我所帶領(lǐng)的信貸科被市**授予優(yōu)秀先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào),我也得到了市行領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì).我感覺競(jìng)聘副行長(zhǎng)我是有這個(gè)能力的.

三。具有扎實(shí)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)理論和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

我知道,做好銀行工作,光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要具有扎實(shí)的理論知識(shí),這樣做起工作來(lái)才能左右逢源,游刃有余.同時(shí),知識(shí)經(jīng)濟(jì)日新月異,金融體制改革不斷深入,銀.

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如何使自己跟上銀行業(yè)發(fā)展的步伐,只有不斷給自己充電,更新知識(shí).我通過中專、大專、大學(xué)本科三個(gè)階段40門金融課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí),掌握了《貨幣銀行學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》《財(cái)務(wù)管理》等多門專業(yè)知識(shí),并利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等操作性強(qiáng)的金融業(yè)務(wù)知識(shí),它們構(gòu)成了我比較完整、扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ).通過多年來(lái)的不間斷學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,夯實(shí)了自己的業(yè)務(wù)功底,具備了系統(tǒng)地分析、解決問題的能力.

四。具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)能力

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇8

三一文庫(kù)（演講稿范文/競(jìng)聘演講稿

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次，我競(jìng)爭(zhēng)分行行長(zhǎng)的職位。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。

網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)，多功能網(wǎng)點(diǎn)和普通網(wǎng)點(diǎn)。目前，該支行是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在申請(qǐng)審批。分行作為銀行最基本的業(yè)務(wù)單元，其業(yè)務(wù)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)效益最大化。

我行2004年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面著手：

1、 經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)

我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)**，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在我們行為中心300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元。

可見，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。

網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要積極走出銀行，積極推銷。

營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于不熟悉的環(huán)境，我們可以通過他人的引導(dǎo)，特別是**主管部門的引入，找到突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，我們可以為客戶提供不同的金融產(chǎn)品以滿足客戶的需求，并可以提供優(yōu)質(zhì)的柜臺(tái)服務(wù)。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么寫 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！我叫***。我今年**歲，有**文化程度。我在**工作，現(xiàn)在是**信用社的主任。工作以來(lái)，我先后在諸蓄員、信貸員、副主任、主任等崗位上得到鍛煉，使自己的獨(dú)立工作能力和工作水平有了很大的提高。

今天競(jìng)聘的崗位是**支行行長(zhǎng)，希望能在新的崗位中來(lái)鍛煉自己，提高自我、挑戰(zhàn)自我，從而實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最大化。

《孫子兵法》說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。下面我就簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)**支行長(zhǎng)的理解和自己競(jìng)爭(zhēng)這一崗位所具備的優(yōu)勢(shì)。

首先，我想談?wù)剬?duì)**支行行長(zhǎng)一職的理解。這個(gè)崗位讓我理解可以分解為二個(gè)關(guān)注點(diǎn)。一是**、二是支行長(zhǎng)。

**地處***西南部，祖厲河上游，暖泉河畔，東距市區(qū)25公里，是***西部地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)的中心，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全鎮(zhèn)轄35個(gè)行政村、275個(gè)生產(chǎn)合作社、13500戶、6.2萬(wàn)人，多年來(lái)形成了以馬鈴薯、畜草、蔬菜為主的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和以批發(fā)零售**業(yè)、餐飲業(yè)為主的商貿(mào)流通經(jīng)濟(jì)，是全面做好**支行的存貸業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。支行長(zhǎng)屬于基層管理者。

我個(gè)人認(rèn)為，它更側(cè)重于指南，而不是真正的決策者。這一角色的主要工作職責(zé)是：一是理順員工關(guān)系，建設(shè)一支具有高度凝聚力的團(tuán)隊(duì)；二是鎖定、挖掘存款目標(biāo)客戶、目標(biāo)項(xiàng)目，多途徑、重效果地強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理手段，借用信息化手段進(jìn)行及時(shí)利息催討入庫(kù)。

其次，我將談?wù)勎以诟?jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

一是困難面前有股韌勁。無(wú)論在何處工作，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片，工作中有強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，我對(duì)于每筆貸款都做到現(xiàn)場(chǎng)走訪和外圍了解相結(jié)合，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它發(fā)放到最需要的農(nóng)民朋友手中。在走千村訪萬(wàn)戶活動(dòng)中，為了抓住春節(jié)**走訪時(shí)間，不惜犧牲節(jié)假日，不怕風(fēng)雪嚴(yán)寒，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數(shù)。

每次我去一個(gè)崗位，客戶都會(huì)給我一個(gè)更好的評(píng)價(jià)，我可以間接、直接地聽到客戶對(duì)親和力的認(rèn)可。

二是工作面前有股闖勁。我一直把愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來(lái)，組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事們的幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則、主持公道、秉公辦事，作風(fēng)正派、求真務(wù)實(shí)、胸懷寬廣、謙讓容人、善于聽取意見的品格。

我始終認(rèn)為，做好工作，要靠對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)和一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)刻，我從不退縮。我有一種敢于打破、敢于做、敢于做的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股鉆勁。在長(zhǎng)期的銀行工作中，我始終堅(jiān)持向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)、向同志們學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我覺得自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套成熟的思路和方法，在管理和改革方面也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志的信任和支持，我將迅速找到自己的位置，盡快進(jìn)入角色，切實(shí)履行自己的職責(zé)。

一是率先垂范。作為基層銀行的領(lǐng)導(dǎo)，分行行長(zhǎng)的言行會(huì)對(duì)員工產(chǎn)生不同的影響。因此，我們要特別注重自我修養(yǎng)，以身作則。

政治立場(chǎng)堅(jiān)定，理論修養(yǎng)深厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，廉潔自律，勤政為民；要正直誠(chéng)實(shí)，吃苦耐勞；我們要以實(shí)際行動(dòng)和高尚品格，為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工奮發(fā)有為。

二是抓大放小。抓大，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn)；放小，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。以大抓小，可以使行長(zhǎng)從紛繁復(fù)雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，集中精力做好全行重大事項(xiàng)的決策和處理。

同時(shí)，還可以豐富副職工作，培養(yǎng)中層干部和普通員工，給他們施展才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的工作創(chuàng)造力。

三是自我激勵(lì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，要自覺杜絕拜金主義、享樂主義和攀比心理。工作上加大干勁，生活上多些約束。

隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。

四是尊重員工。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在情感上接近員工，并且經(jīng)常溝通、聯(lián)系和理解他們的想法、需要和要求。

要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠(chéng)心換得員工愛心。廣泛聽取員工的意見和建議，真誠(chéng)接受員工的批評(píng)和監(jiān)督。要正確把握鼓勵(lì)和批評(píng)，決不傷害員工的自尊。

對(duì)完成任務(wù)和工作取得進(jìn)展的員工，要及時(shí)予以肯定，增強(qiáng)自信心；因非主觀原因而失敗的員工不應(yīng)受到完全責(zé)備，而應(yīng)鼓勵(lì)他們感覺領(lǐng)導(dǎo)者理解并支持他的工作；對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評(píng)要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場(chǎng)合、對(duì)象，采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背**想包袱。要堅(jiān)持正確的用人原則。堅(jiān)持任人唯賢，反對(duì)任人唯親和幫派建設(shè)；部級(jí)干部選拔任用要立足主流，不能視而不見，要充分利用群眾公認(rèn)、工作有成績(jī)、為人民說話的干部。

成功就是被愛，幸福就是被愛！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力和責(zé)任的所在，但都必將成為我工作的動(dòng)力。如果組織選擇我，我堅(jiān)信我有能力在分行行長(zhǎng)的職位上取得更大的成就。

無(wú)論上下，我都會(huì)一如既往地努力學(xué)習(xí)和工作。最后，我想說：你選擇了我，我選擇了你，給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，也給了你一個(gè)驚喜，讓我們一起努力進(jìn)步吧。