薪酬方案。

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薪酬方案 篇1

銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案

在企業(yè)中，銷售人員是公司的重要組成部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增長的主要渠道之一。

因此，為了提高銷售人員的工作效率，提高銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)需要設(shè)計(jì)一套合理的薪酬制度來鼓勵(lì)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。

以下是一份可供企業(yè)參考的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案：

一、銷售績(jī)效要素

銷售員的薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)主要基于銷售績(jī)效。銷售績(jī)效要素包括以下幾個(gè)方面：

1.銷售額（或銷售成交量）：這是最直接的銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。

2.市場(chǎng)份額：如果公司采用市場(chǎng)份額戰(zhàn)略，那么市場(chǎng)份額的提高也是銷售員所需要達(dá)成的目標(biāo)之一。

3.客戶滿意度：客戶滿意度不僅是企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素之一，而且也是反映銷售人員工作質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。

4.售后服務(wù)：包括對(duì)客戶的回訪、維護(hù)和服務(wù)，以及客戶反饋的及時(shí)處理等。

如何對(duì)以上銷售績(jī)效要素進(jìn)行量化測(cè)評(píng)是制定銷售薪酬的基礎(chǔ)之一。

二、制定銷售薪酬模式

根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段、企業(yè)目標(biāo)等因素設(shè)計(jì)不同的薪酬模式。

1. 混合固定與浮動(dòng)工資制度模式

該模式要求銷售人員每月基本工資+銷售額（或業(yè)績(jī)）或市場(chǎng)份額的提高等計(jì)算出可得到的傭金。

該模式適用于銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)/市場(chǎng)份額方面穩(wěn)定表現(xiàn)的情況，能夠平衡銷售人員的穩(wěn)定收入和激勵(lì)要求。

2. 純浮動(dòng)工資制度模式

該模式的工資由銷售人員的銷售情況來判斷，比如銷售額、成交量、及其他售后服務(wù)方面的表現(xiàn)，銷售人員通過業(yè)績(jī)考核獲得獎(jiǎng)金。

該模式適用于業(yè)績(jī)較大波動(dòng)性或銷售團(tuán)隊(duì)剛成立時(shí)的情況，能夠有效激勵(lì)銷售人員爭(zhēng)取更高的銷售業(yè)績(jī)。

三、薪酬設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

1. 工資福利標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)需要在考慮到員工勞動(dòng)力價(jià)值的基礎(chǔ)上，制定合適的工資福利標(biāo)準(zhǔn)，能夠滿足員工基本要求，同時(shí)也能夠吸引優(yōu)秀的銷售人員，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

2. 明確考核和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

明確清晰的考核和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，既能夠激勵(lì)銷售人員努力拼搏、提高銷售業(yè)績(jī)，也能在獎(jiǎng)金分配上保持公正和公平性。

3. 建立獎(jiǎng)懲機(jī)制

建立獎(jiǎng)懲機(jī)制能夠激勵(lì)銷售人員，在工作中實(shí)現(xiàn)更高的效率和推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提高。

4. 及時(shí)反饋

在銷售薪酬制度的實(shí)施中，及時(shí)對(duì)銷售人員薪酬進(jìn)行反饋，有利于更好的提高銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。及時(shí)反饋能夠告知銷售人員其工作的優(yōu)點(diǎn)和不足，明確他們?cè)谖磥砉ぷ髦兴枰晟坪吞岣叩姆矫妫哂袠O大的推動(dòng)作用。

四、總結(jié)

在銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中，需要將企業(yè)的具體情況和銷售人員的工作實(shí)際情況結(jié)合起來，在有針對(duì)性的前提下制定一套合理且公平的薪酬制度，以達(dá)到企業(yè)發(fā)展和員工滿意的共贏局面。

銷售薪酬制度需要不斷完善和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。企業(yè)需要不斷地跟進(jìn)市場(chǎng)變化，為銷售人員提供更好的工作條件，薪酬制度也要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來提高完善。同時(shí)，企業(yè)需要與銷售團(tuán)隊(duì)保持緊密溝通，了解他們的需求和意見，及時(shí)調(diào)整薪酬制度，以培養(yǎng)、吸引、激勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員。

薪酬方案 篇2

一、總則

1、為了完善沃美萊公司薪酬分配體系，規(guī)范員工的工資確定與調(diào)整，發(fā)揮薪酬的保障與激勵(lì)功能，本公司特制以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)性薪酬管理辦法。

2、薪酬管理程序：

2.1制訂薪酬管理原則與戰(zhàn)略；

2.2進(jìn)行崗位分析與評(píng)價(jià)；

2.3薪資制度結(jié)構(gòu)確定；

2.4制定薪酬等級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)；

2.5執(zhí)行薪酬制度，控制和調(diào)整。

3、原則

3.1在保障員工最低生活水準(zhǔn)的前提下獎(jiǎng)勤罰懶，按貢獻(xiàn)分配，兼顧企業(yè)發(fā)展與實(shí)際現(xiàn)狀的需要。

3.2公平合理、充分體現(xiàn)價(jià)值與責(zé)任。

3.3員工收入與個(gè)人工作業(yè)績(jī)和公司整體經(jīng)濟(jì)效益相聯(lián)系。

3.4妥善處理積累與消費(fèi)、長期利益與短期利益的關(guān)系，形成企業(yè)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展，員工生活不斷改善的良性循環(huán)。

3.5參考勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位，合理確定工資標(biāo)準(zhǔn)和工資差距，工資向高責(zé)任、高技能、高貢獻(xiàn)等核心人才傾斜。

3.6在本制度確定的職位類別和工資范圍內(nèi)，由總經(jīng)理根據(jù)員工的能力和業(yè)績(jī)來核定員工工資。

3.7本辦法適用于公司在職在崗員工。公司聘請(qǐng)的兼職人員工資可按有關(guān)協(xié)議辦理。

二、薪酬體系

1、公司運(yùn)作暫時(shí)采取營采結(jié)合模式，員工分成3個(gè)職系，分別為營運(yùn)采購管理職系、職能管理職系、技術(shù)支持職系。針對(duì)這3個(gè)職系，薪酬分別采取二種不同類別的發(fā)放形式：年薪制（與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績(jī)相關(guān)），等級(jí)工資制（與月度績(jī)效相關(guān)）。，

2、享受年薪制的高管層，其特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。適合總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各類總監(jiān)等級(jí)別干部。公司發(fā)展連鎖超市后可考慮將店長、部門經(jīng)理級(jí)納入年薪制的范圍。

3、實(shí)行等級(jí)工資制的是公司內(nèi)除實(shí)行年薪工資的全部員工，按月考核發(fā)放。

4、特聘人員的薪酬參照工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。

三、薪酬結(jié)構(gòu)

1、年薪制（基數(shù)按公司與個(gè)人簽訂的合同計(jì)算）

1.1年薪制分為月度基本薪酬、年度考核薪酬、超額獎(jiǎng)金三部分。

1.2月度基本薪酬為年薪總額的60%，分月發(fā)放（年薪*60%/12）

1.3年度考核薪酬為年薪總額的40%，年底根據(jù)經(jīng)營指標(biāo)的完成情況考核發(fā)放（具體指標(biāo)按任務(wù)指標(biāo)合同）

1.4超額獎(jiǎng)金，按年初簽訂的任務(wù)指標(biāo)合同，是超額完成部分的獎(jiǎng)勵(lì)

2、等級(jí)工資制

2.1公司工資等級(jí)共分21級(jí)（詳細(xì)見下表），分為月度工資和年終獎(jiǎng)。每月工資分為三塊考核發(fā)放（固定工資、浮動(dòng)工資、工齡工資）；年終獎(jiǎng)是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)，年終獎(jiǎng)金與員工個(gè)人年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，年終獎(jiǎng)金下年初支付（具體見公司福利發(fā)放辦法）。

2.2固定工資是保證員工的基本生活需要，不與業(yè)務(wù)完成量和績(jī)效掛鉤、每月固定發(fā)放的工資

2.3工齡工資是員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對(duì)于企業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值的體現(xiàn)，在海皇商貿(mào)集團(tuán)鄭州沃美購物中心內(nèi)部的工齡工資為10元/年，沃美外的工齡為3元/年。內(nèi)部工齡自參與籌建沃美購物中心起開始計(jì)算。

2.4浮動(dòng)工資與月度績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，是個(gè)人工作中業(yè)績(jī)不同的價(jià)值體現(xiàn)；與經(jīng)營利潤、銷售額、銷售額達(dá)成率、銷售毛利率、損耗率、周轉(zhuǎn)率、行政指標(biāo)等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)相聯(lián)系，具體按公司【績(jī)效考核辦法】執(zhí)行。試用期、臨時(shí)員工不參加每月的績(jī)效考核。

3、特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。

四、工資特區(qū)

1、設(shè)立工資特區(qū)的目的-N~&R'v)O*P

設(shè)立工資特區(qū)，使工資政策重點(diǎn)向?qū)ζ髽I(yè)有較大貢獻(xiàn)、市場(chǎng)上稀缺的人力資源傾斜，目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)接觸外界先進(jìn)管理理念的機(jī)會(huì)，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、設(shè)立工資特區(qū)的原則

2.1、談判談判談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定。

2.2保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探。

2.3限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。

3、工資特區(qū)人才的選拔

特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。

4、工資特區(qū)人才的淘汰

針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，每季度根據(jù)合同進(jìn)行完成目標(biāo)考核。#i%Z4h4S+b有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：

4.1考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；

4.2人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。

5、特區(qū)人才的工資按簽訂的工資及完成目標(biāo)合同執(zhí)行。

五、工資調(diào)整

1、公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整相結(jié)合。

2、整體調(diào)整：公司董事會(huì)在堅(jiān)持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟(jì)效益增長幅度，職工平均實(shí)際收入增長幅度不超過本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長幅度的原則下，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及勞動(dòng)力市場(chǎng)工資變化水平，確定年度工資調(diào)整方案和工資調(diào)整幅度。

3、個(gè)別調(diào)整：是根據(jù)員工個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行晉級(jí)（職)、降級(jí)(職）或內(nèi)部調(diào)動(dòng)（調(diào)崗）的工資變動(dòng)。具體按公司【晉級(jí)、降級(jí)辦法】操作。

4、若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工工資及考核比例在崗位變動(dòng)次日相應(yīng)隨之變動(dòng)。

六、工資的發(fā)放與管理

1、員工工資實(shí)行月薪制，考勤計(jì)算區(qū)間為每月1號(hào)—30號(hào)。工資支付時(shí)間為每月10日，以法定貨幣（人民幣）支付（打入個(gè)人確認(rèn)的工資卡中），若遇支薪日為休假日時(shí)，則提前至最近工作日或推后至節(jié)后第一個(gè)工作日支付。

2、下列各款項(xiàng)須直接從工資中代扣代繳：

2.1員工個(gè)人工資所得稅；

2.2應(yīng)由員工個(gè)人承擔(dān)的住房公積金；

2.3應(yīng)由員工個(gè)人繳納的養(yǎng)老保險(xiǎn)

2.4應(yīng)由員工個(gè)人繳納的失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用；

2.5應(yīng)由員工個(gè)人繳納的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用

2.6與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；

2.7法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)。

3、工資計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：

實(shí)發(fā)工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)/21.75*實(shí)際工作天數(shù)

4、試用期間工資按當(dāng)時(shí)協(xié)商的方式發(fā)放。

5、公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)公司績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會(huì)確定。

七、附則

1、本方案由人事部編制并負(fù)責(zé)解釋。

2、對(duì)于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng)，則按人事部的管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

薪酬方案 篇3

報(bào)酬觀反映了企業(yè)的分配哲學(xué)，即依據(jù)什么原則確定員工的薪酬。不同的公司有不同的報(bào)酬觀。有的甚至制定了“人才基本法”，把報(bào)酬觀列入“公司憲法”中。新興企業(yè)的薪酬措施往往不同于成熟的官僚化企業(yè)。IT企業(yè)應(yīng)特別注重其分配方式要與自身的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)文化相一致。

許多跨國公司在確定人員工資時(shí)，往往要綜合考慮三個(gè)方面的因素：一是其職位等級(jí)，二是個(gè)人的技能跟資歷，三是個(gè)人績(jī)效。在工資結(jié)構(gòu)上與其相對(duì)應(yīng)的，分別是職位工資、技能工資、績(jī)效工資。也有的將前兩者合并考慮，作為確定一個(gè)人基本工資的基礎(chǔ)。

職位工資由職位等級(jí)決定，它是一個(gè)人工資高低的主要決定因素。職位工資是一個(gè)區(qū)間，而不是一個(gè)點(diǎn)。企業(yè)可以從薪酬調(diào)查中選擇一些數(shù)據(jù)作為這個(gè)區(qū)間的中點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)中點(diǎn)確定每一職位等級(jí)的上限跟下限。例如，在某一職位等級(jí)中，上限可以高于中點(diǎn)20%，下限可以低于中點(diǎn)20%.

相同職位上不同的任職者由于在技能、經(jīng)驗(yàn)、資源占有、工作效率、歷史貢獻(xiàn)等方面存在差異，導(dǎo)致他們對(duì)公司的貢獻(xiàn)并不相同，因此技能工資有差異。所以，同一等級(jí)內(nèi)的任職者，基本工資未必相同。如上所述，在同一職位等級(jí)內(nèi)，根據(jù)職位工資的中點(diǎn)設(shè)置一個(gè)上下的工資變化區(qū)間，就是用來體現(xiàn)技能工資的差異。這就增加了工資變動(dòng)的靈活性，使員工在不變動(dòng)職位的情況下，隨著技能的提升、經(jīng)驗(yàn)的增加而在同一職位等級(jí)內(nèi)逐步提升工資等級(jí)。

績(jī)效工資是對(duì)員工完成業(yè)務(wù)目標(biāo)而進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)，即薪酬必須與員工為企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值相聯(lián)系?？?jī)效工資可以是短期性的，如銷售獎(jiǎng)金、項(xiàng)目浮動(dòng)獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是長期性的，如股份期權(quán)等。此部分薪酬的確定與公司的績(jī)效評(píng)估制度密切相關(guān)。

綜合起來說，確定職位工資，需要對(duì)職位做評(píng)估；確定技能工資，需要對(duì)人員資歷做評(píng)估；確定績(jī)效工資，需要對(duì)工作表現(xiàn)做評(píng)估；確定公司的整體薪酬水平，需要對(duì)公司盈利能力、支付能力做評(píng)估。每一種評(píng)估都需要一套程序跟辦法。所以說，薪酬體系設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。

不論工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得怎樣完美，一般總會(huì)有少數(shù)人的工資低于最低限或高于最高限。對(duì)此可以在年度薪酬調(diào)整時(shí)進(jìn)行糾偏，比如對(duì)前者加大提薪比例，而對(duì)后者則少調(diào)甚至不調(diào)等等。

薪酬方案 篇4

薪酬設(shè)計(jì)方案 篇1

一、合理設(shè)計(jì)薪酬水平；

1.1在設(shè)計(jì)薪酬水平前，做好對(duì)銷售人員的薪酬調(diào)查。包括：

1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；

1.1.2調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員薪酬情況；

1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況；

1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，特別要了解財(cái)務(wù)編制與費(fèi)用預(yù)算，了解決策層對(duì)于薪酬制度的意見和建議；

1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對(duì)當(dāng)前薪酬制度的滿意度情況，及對(duì)未來薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬水平。

1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績(jī)之間有薪酬差距；

1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)；

2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。

銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有 ……此處隱藏14360個(gè)字……無法展現(xiàn)，員工對(duì)部門目標(biāo)不易形成共識(shí)，對(duì)獎(jiǎng)金發(fā)放方式不易清楚，激勵(lì)的立即性較弱。

(3)依照部門目標(biāo)達(dá)成狀況決定

依照部門目標(biāo)設(shè)定提升比例金額發(fā)放，采取每月或每季目標(biāo)達(dá)成便立即發(fā)放，能形成部門內(nèi)部共識(shí)，并依照員工工作表現(xiàn)發(fā)放，較具激勵(lì)效果，尤其適用于營業(yè)部門。

一般營業(yè)門市常用的幾種公式如下：

獎(jiǎng)金金額＝(實(shí)際達(dá)成營業(yè)額—目標(biāo)設(shè)定營業(yè)額)×提升比例

獎(jiǎng)金金額＝(實(shí)際達(dá)成凈利—目標(biāo)設(shè)定凈利)×提升比例

獎(jiǎng)金金額＝(目標(biāo)設(shè)定費(fèi)用—實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用)×提升比例

獎(jiǎng)金金額=(實(shí)際達(dá)成凈利—目標(biāo)設(shè)定凈利)x管理績(jī)效數(shù)x提升比例

管理績(jī)效可依據(jù)各公司對(duì)管理要求減去未滿足要求的扣除金額，如盤損率、壞品率、人員流動(dòng)率、顧客抱怨率等。

獎(jiǎng)金金額=各項(xiàng)管理數(shù)總額x固定金額

各項(xiàng)管理數(shù)可包含營業(yè)額達(dá)成率、費(fèi)用率、回轉(zhuǎn)率、盤損率等。

三.福利制度

各公司可視其營運(yùn)狀況，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力及員工需求，決定其福利制度項(xiàng)目，一般常見的福利制度如下：

(1)保險(xiǎn)：勞工保險(xiǎn)、公司團(tuán)體保險(xiǎn)、員工意外險(xiǎn)及其它保險(xiǎn)等。

(2)休假：國內(nèi)外旅游招待或補(bǔ)助、休閑俱樂部會(huì)員卡、社團(tuán)活動(dòng)、員工休閑中心等。

(3)補(bǔ)助：婚喪喜慶補(bǔ)助、子女教育補(bǔ)助、病難救助、緊急貸款、生日禮物、購物折扣、節(jié)慶福利品等。

(4)進(jìn)修：在職進(jìn)修、國內(nèi)外研修考察、學(xué)分選讀、在職碩士等。

(5)獎(jiǎng)勵(lì)：分紅獎(jiǎng)金、員工入股、資深員工獎(jiǎng)勵(lì)、退休金等。

(6)其它：?jiǎn)T工宿舍、員工餐廳、健康檢查；員工輔導(dǎo)、法律服務(wù)、兒童托育、主管配車及停車位提供等。

薪酬方案 篇5

高管薪酬方案是一種向高級(jí)管理人員提供維持和激勵(lì)其表現(xiàn)的激勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。高管薪酬方案要設(shè)計(jì)得合理，既能夠調(diào)動(dòng)高管團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力，又能夠保持公司的可持續(xù)發(fā)展。在制定和執(zhí)行高管薪酬方案時(shí)，公司需要考慮多個(gè)因素，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、公司業(yè)績(jī)和企業(yè)文化等。

高管薪酬方案的設(shè)計(jì)需要基于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和長期發(fā)展計(jì)劃。公司策略目標(biāo)的不同會(huì)導(dǎo)致高管薪酬方案的差異化設(shè)計(jì)。例如，一家正在擴(kuò)張的初創(chuàng)公司可能會(huì)采用更高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的激勵(lì)機(jī)制，以吸引和留住優(yōu)秀的高管人才。而一家已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)營的公司可能會(huì)重點(diǎn)考慮長期績(jī)效和企業(yè)家精神，采用激勵(lì)措施來提高管理層的股權(quán)投資和公司股價(jià)表現(xiàn)。

在高管薪酬方案中，一般會(huì)包括基本工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)和福利待遇等多個(gè)方面?；竟べY是高管的固定收入，通常根據(jù)高管的經(jīng)驗(yàn)、技能和市場(chǎng)行情來確定。獎(jiǎng)金部分則是根據(jù)高管的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)績(jī)效來考核和分配的，可以根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額和員工滿意度等指標(biāo)來設(shè)定。

股權(quán)激勵(lì)是高管薪酬方案中的重要組成部分，通過發(fā)放公司股票或期權(quán)等方式，讓高管成為公司的股東，并與公司的業(yè)績(jī)直接掛鉤。這樣能夠更好地激勵(lì)高管對(duì)公司的長期發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略決策，并在股東角色中推動(dòng)公司的股價(jià)表現(xiàn)。

除了薪酬方案的設(shè)計(jì)，高管薪酬還需要考慮透明度和公正性。公司應(yīng)該建立一個(gè)明確的薪酬決策和審查流程，確保決策的公開透明，并與高管及股東進(jìn)行積極的溝通。此外，制定明確的績(jī)效指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制，以確保高管薪酬與公司目標(biāo)的對(duì)齊。

高管薪酬方案還應(yīng)考慮到公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀。薪酬不僅僅是金錢的激勵(lì)手段，還是公司文化的體現(xiàn)。一些公司注重團(tuán)隊(duì)合作和員工發(fā)展，他們的高管薪酬方案可能會(huì)包括培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)、福利和工作平衡等方面的考慮。

然而，對(duì)于一些公司來說，高管薪酬方案也可能存在一些爭(zhēng)議。高管薪酬的高額回報(bào)可能會(huì)引起公眾質(zhì)疑，認(rèn)為高管薪酬過高可能導(dǎo)致資源分配不公平或者公司利益受損。因此，公司在設(shè)計(jì)高管薪酬方案時(shí)應(yīng)該權(quán)衡各方利益，并尋找一個(gè)平衡的點(diǎn)。

綜上所述，高管薪酬方案在公司的人力資源管理中起到至關(guān)重要的作用。通過合理的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，高管薪酬方案不僅能夠激勵(lì)高級(jí)管理人員的積極性和創(chuàng)造力，還能夠促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展和長期價(jià)值的創(chuàng)造。然而，在制定和執(zhí)行高管薪酬方案時(shí)，公司需要綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、公司業(yè)績(jī)和企業(yè)文化等多個(gè)因素，以確保薪酬方案的公正性和有效性。

薪酬方案 篇6

高管薪酬方案是一種為高管人員設(shè)計(jì)的薪酬制度，旨在激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)高管人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和利益最大化。在制定高管薪酬方案時(shí)，需考慮公司的發(fā)展階段、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、組織文化以及高管角色與職責(zé)等因素。

首先，高管薪酬方案需要與公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。公司目標(biāo)通常包括增加市場(chǎng)份額、提高盈利能力、提升品牌形象等。高管薪酬方案應(yīng)該設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，如增長率、利潤率、客戶滿意度等，并將其與高管的工資、獎(jiǎng)金和股權(quán)掛鉤，直接與其績(jī)效掛鉤，從而激勵(lì)高管積極努力地為公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

其次，高管薪酬方案需要考慮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)的發(fā)展階段。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的公司可能會(huì)更注重高管的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。而處于高速發(fā)展階段的公司則可能更注重創(chuàng)新和產(chǎn)品引入能力。薪酬方案應(yīng)根據(jù)公司的情況，設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重，并為高管提供合理的獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以激勵(lì)高管在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的積極性和創(chuàng)新能力。

此外，組織文化和價(jià)值觀也是設(shè)計(jì)高管薪酬方案時(shí)需要考慮的重要因素。公司的文化和價(jià)值觀會(huì)影響高管的工作動(dòng)力和對(duì)待員工、利益分享的態(tài)度。因此，高管薪酬方案應(yīng)該反映公司的價(jià)值觀和文化，如注重員工利益、平等公正，才能真正激發(fā)高管的工作熱情和效能，增加員工的歸屬感和忠誠度。

最后，高管薪酬方案應(yīng)考慮高管角色和職責(zé)的特殊性。作為公司的管理者，高管不僅需要具備戰(zhàn)略決策和領(lǐng)導(dǎo)能力，還需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。因此，高管薪酬方案應(yīng)該給予他們適當(dāng)?shù)男匠旰透＠詽M足其工作負(fù)擔(dān)和職責(zé)。

總結(jié)而言，高管薪酬方案是一項(xiàng)重要的管理工具，旨在激勵(lì)高管人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)。在制定高管薪酬方案時(shí)，需要考慮公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、組織文化和高管職責(zé)等因素。只有綜合考慮，建立科學(xué)合理的高管薪酬方案，才能真正激發(fā)高管的工作熱情和效能，從而幫助公司實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

薪酬方案 篇7

高管薪酬方案（Executive Compensation Plan）

導(dǎo)言：

高管薪酬方案是指公司針對(duì)其管理層制定的一套薪酬政策和計(jì)劃，旨在吸引、激勵(lì)和留住優(yōu)秀的高級(jí)管理人員，以確保公司長期的穩(wěn)定發(fā)展和業(yè)務(wù)增長。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，高效的高管薪酬方案被認(rèn)為是企業(yè)成功的重要因素之一。本文將討論高管薪酬方案的重要性、設(shè)計(jì)原則以及一些常見的激勵(lì)措施。

重要性：

高管薪酬方案對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要影響，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 吸引和留住人才：高級(jí)管理人員是企業(yè)中最為重要的資源之一，他們的能力和經(jīng)驗(yàn)直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利待遇，公司能夠吸引和留住優(yōu)秀的高級(jí)管理人員，為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供持久的動(dòng)力。

2. 激勵(lì)和激勵(lì)績(jī)效：高管薪酬方案是激勵(lì)和激勵(lì)高級(jí)管理人員努力工作和取得卓越績(jī)效的重要手段。通過將高管薪酬與公司的業(yè)績(jī)和個(gè)人的績(jī)效掛鉤，可以激發(fā)高級(jí)管理人員的積極性和創(chuàng)造力，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

3. 促進(jìn)企業(yè)治理：高管薪酬方案也被視為一種有效的企業(yè)治理工具。合理的薪酬結(jié)構(gòu)能夠幫助平衡高管的權(quán)益與責(zé)任，減少激勵(lì)沖突和道德風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)營透明度和道德責(zé)任感。

設(shè)計(jì)原則：

設(shè)計(jì)一個(gè)成功的高管薪酬方案需要考慮以下幾個(gè)核心原則：

1. 競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)性：薪酬要具有競(jìng)爭(zhēng)吸引力，能夠與同行業(yè)的其他企業(yè)相匹配，以吸引和留住優(yōu)秀的高級(jí)管理人員。同時(shí)，薪酬方案也應(yīng)該符合公司的財(cái)務(wù)可承受能力，確保可持續(xù)發(fā)展。

2. 績(jī)效導(dǎo)向：薪酬方案應(yīng)該將高管的薪酬與其個(gè)人和公司的績(jī)效密切相關(guān)。通過設(shè)定明確的績(jī)效目標(biāo)和指標(biāo)，將高管的薪酬與其業(yè)績(jī)直接掛鉤，以激勵(lì)高管努力實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3. 長期激勵(lì)：除了直接的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)之外，還應(yīng)考慮長期激勵(lì)措施，如股票期權(quán)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。這些長期激勵(lì)機(jī)制能夠激發(fā)高管的長期發(fā)展思維和與公司的長期利益保持一致。

4. 薪酬透明度：薪酬方案應(yīng)該具有透明度，對(duì)高級(jí)管理人員和公司內(nèi)外的利益相關(guān)方進(jìn)行公開說明。透明的薪酬制度有助于建立公司的信任和聲譽(yù)，減少潛在的爭(zhēng)議和負(fù)面影響。

常見的激勵(lì)措施：

為了激勵(lì)和激勵(lì)高管層，公司可以采取以下常見的激勵(lì)措施：

1. 薪酬獎(jiǎng)勵(lì)：包括基本工資、年度獎(jiǎng)金和績(jī)效獎(jiǎng)金等。公司可以根據(jù)高管的職位層級(jí)、績(jī)效和貢獻(xiàn)程度確定不同的薪酬水平。

2. 股票期權(quán)：通過給予高管機(jī)會(huì)以優(yōu)惠價(jià)格購買公司股票，并設(shè)定一定的持有期限，以激勵(lì)高管與公司的長期利益保持一致。

3. 長期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：公司可以設(shè)立長期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，將高管的薪酬的一部分作為股權(quán)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)高管在較長的時(shí)間期限內(nèi)提供持續(xù)的卓越績(jī)效。

4. 福利待遇：除了薪酬獎(jiǎng)勵(lì)之外，公司還可以提供一些額外的福利待遇，如醫(yī)療保險(xiǎn)、退休金計(jì)劃和休假制度等，以提高高管的福利水平。

結(jié)論：

高管薪酬方案對(duì)于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。通過科學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施合理的高管薪酬方案，公司能夠吸引、激勵(lì)和留住優(yōu)秀的高級(jí)管理人員，為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，薪酬方案的制定需要考慮到公司的具體情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)也需要經(jīng)常評(píng)估和調(diào)整，以確保其與企業(yè)的需求和演變相適應(yīng)。

薪酬方案 篇8

一、彈性：薪酬激勵(lì)的動(dòng)力

薪酬在很大程度上影響著一個(gè)人的情緒、積極性和能力的發(fā)揮等等。心理學(xué)家研究表明，當(dāng)一名員工處于較低的崗位工資時(shí)，他會(huì)積極表現(xiàn)，努力工作。一方面提高自己的崗位績(jī)效，另一方面爭(zhēng)取更高的崗位級(jí)別。在這個(gè)過程當(dāng)中，他會(huì)體驗(yàn)到由于晉升和加薪所帶來的價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重的喜悅，從而更加努力工作。這是任何企業(yè)應(yīng)該尊重的客觀事實(shí)。

不同公司對(duì)采取何種薪酬體系（體系也是一個(gè)結(jié)構(gòu)性問題）存在許多差異，但基本可分為兩大類，即固定部分和動(dòng)態(tài)部分，在實(shí)施崗位工資制的企業(yè)里，根據(jù)崗位等級(jí)確定的崗位工資，屬于動(dòng)態(tài)部分。二者共同構(gòu)成了影響和激勵(lì)員工的因素，當(dāng)然還有其他因素包括：津貼、保險(xiǎn)、房貼、教育訓(xùn)練、其他福利等等。

據(jù)專家分析，在企業(yè)薪酬中，固定成分的比重占到薪酬總額的60％時(shí)，薪酬體系具有一定的激勵(lì)作用；如果固定成分降到薪酬總額的40％時(shí)，薪酬體系會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的激勵(lì)效果；不過，固定成分的比重再降低的話，可能會(huì)適得其反。

所謂高彈性薪酬，就是在兼顧公平、公正、合法的前提下，適當(dāng)拉開差距，體現(xiàn)按貢獻(xiàn)分配的原則，實(shí)現(xiàn)薪酬的激勵(lì)效果，從而提高員工的工作積極性。通過建立激勵(lì)性薪酬體系，加大內(nèi)部分配浮動(dòng)比例，充分體現(xiàn)“按勞分配”原則。同時(shí)豐富物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)手段，增強(qiáng)激勵(lì)效應(yīng)，將員工的收入與業(yè)績(jī)掛鉤，促進(jìn)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，形成“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，激發(fā)出每個(gè)員工的內(nèi)在潛力。

二、按貢獻(xiàn)拉大差距

高彈性薪酬，主要是根據(jù)員工的月績(jī)或年績(jī)效來確定的，若員工在某段時(shí)間內(nèi)的績(jī)效高，則薪酬高，反之，則薪酬低。高彈性模式具有較強(qiáng)的激勵(lì)功能，如員工工作熱情不高或優(yōu)秀人才流失，便可采用這種高彈性薪酬模式，加大績(jī)效在薪酬結(jié)構(gòu)中的比重，從而激勵(lì)員工為企業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，越來越多的組織開始拋棄那種固定工資方式，開始風(fēng)行風(fēng)險(xiǎn)工資、物質(zhì)刺激和各種可行的長期激勵(lì)方案。許多優(yōu)秀的企業(yè)為留住優(yōu)秀人才并不是采取單一形式的薪酬方案，而是用一種包含了多種類型激勵(lì)計(jì)劃的總體薪酬方案來留住人才，美國聯(lián)邦捷運(yùn)公司就是一例，它的總體薪酬方案包括：

績(jī)效方案。所有人才都會(huì)依據(jù)其個(gè)人績(jī)效而獲得績(jī)效加薪。

預(yù)付工資。如果在某一特定時(shí)期內(nèi)，人才達(dá)到其薪酬序列的頂峰，并且其個(gè)人績(jī)效高于平均水平時(shí)，就可獲得預(yù)付工資。

明星或超級(jí)明星紅利。每個(gè)業(yè)務(wù)部門的10％的人員可獲得明星提名，1％的人員可以獲得超級(jí)明星提名，被提名者可以獲得額外的紅利。

利潤分享。根據(jù)公司總體贏利狀況，提供股票、現(xiàn)金或二者搭配形式的利潤分享方案。

管理人才與技術(shù)人才專有方案。依據(jù)所在部門的目標(biāo)完成程序或技術(shù)進(jìn)度，為管理人才與技術(shù)人才提供一項(xiàng)專門的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

干得好憑單。使管理人員能夠?qū)δ切┛?jī)效超過一般水平的人員馬上付出報(bào)酬，如某一信件正常需要3個(gè)小時(shí)送達(dá)，而甲只用了1個(gè)小時(shí)，其主管就可以依據(jù)干得好憑單馬上獎(jiǎng)勵(lì)給甲30美元。

金鷹獎(jiǎng)。這個(gè)類似于我國娛樂界最高獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，專門授予那些能在顧客服務(wù)方面做出顯著績(jī)效的老員工，公司將發(fā)給他們一個(gè)有金鷹圖案的翻領(lǐng)徽章和一定份額的普通股。

上述總體薪酬方案中除了績(jī)效工資相對(duì)比較固定外，大多采用可變薪酬的方式。

三、將薪酬結(jié)構(gòu)變成“跳高運(yùn)動(dòng)”

薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的最終目的是讓員工所獲薪酬額與其貢獻(xiàn)量成正比變化，而且這種變化是時(shí)刻動(dòng)態(tài)進(jìn)行，而非變化周期很長。彈性薪酬結(jié)構(gòu)的價(jià)值表現(xiàn)在二方面：第一，通過崗位績(jī)效考核，使崗位之間的晉升或降級(jí)有了量化的考核數(shù)據(jù)，增加公平性，使員工的力量集中到努力工作，提高工作績(jī)效上來，這是一個(gè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。第二，同級(jí)崗位采取無級(jí)系數(shù)考核法，使動(dòng)態(tài)績(jī)效工資時(shí)刻隨工作績(jī)效的好壞而變化。這樣，同級(jí)崗位的薪酬總額容易拉開距離甚至超過上級(jí)，避免干好干壞一個(gè)樣的消極局面。

建立彈性薪酬結(jié)構(gòu)，建議可以從以下步驟開始：

在員工內(nèi)部組織薪酬滿意度調(diào)查，并進(jìn)行外部薪酬水平調(diào)查了解本行業(yè)中的薪酬水平。

進(jìn)行詳細(xì)的崗位分析和評(píng)估，并制定崗位說明書，為績(jī)效評(píng)估奠定基礎(chǔ)。

建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)。根據(jù)不同職級(jí)及不同職能部門實(shí)施月評(píng)估和年度評(píng)估相結(jié)合的方法，并根據(jù)月評(píng)估的結(jié)果，在當(dāng)月工資中動(dòng)態(tài)體現(xiàn)，使員工通過動(dòng)態(tài)薪酬自我評(píng)價(jià)本月工作表現(xiàn)和績(jī)效，并不斷調(diào)整，使其心態(tài)和行為向有利于公司的積極方向變化。根據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果，決定是否通過晉級(jí)滿足激勵(lì)和組織發(fā)展的需要。

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