獵頭工作總結(jié)。

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獵頭工作總結(jié)【篇1】

以下是我4-6月份在尚賢達獵頭公司作為客戶顧問的工作總結(jié)，主要為過去三個月我所面臨的問題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。

1.自有幸進入尚賢達獵頭公司以來，我面臨的第一個問題就是心態(tài)問題。

坦白的說，我是懷著忐忑的心情進來的。我對人力資源這個行業(yè)是完全陌生的，對客戶顧問這個職位也毫無經(jīng)驗，因此在開始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會嚴重影響我的工作，這是我所不能接受的，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過認真的思考，我決定正視自己的問題，有針對性地逐步更正這些不足之處;同時也要看到自己的優(yōu)點及進步之處，不斷給自己鼓勵，增強自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動力應(yīng)付工作中各種各樣的問題。

2.我所面臨的第二問題是自身條件的不足。

對于一個優(yōu)秀的獵頭客戶顧問人員來說，溝通能力就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標準度、語速及反應(yīng)速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說話的方式是長期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來的工作當(dāng)中，我會有意識地糾正自己的說話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠去盡量彌補。

3.作為一個獵頭新人，如何挖掘客戶的需求，對我而言是一個很大的難點。

每天面對眾多的客戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問、高級顧問的指點下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過對方的語言方式，進一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進一步提升的地方。

4.我面臨的第四個問題就是對獵頭產(chǎn)品及專業(yè)知識運用不夠靈活。

把握了客戶的需求之后，如何吸引客戶及對象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績的前提。獵頭是個現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，獵頭服務(wù)是一種無形的東西而非實實在在的物品，有時是非可視的、非標準化的、非可控的，對接客戶時處處小心謹慎，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對產(chǎn)品知識的掌握不夠詳細，導(dǎo)致我無法自如地應(yīng)對客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進入了實質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個問題，我認真向各位前輩請教，學(xué)習(xí)如何更好地運用專業(yè)知識，解決客戶的種種疑慮。解決這個問題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識爛記于心;第二步，靈活應(yīng)用并延伸。

5.實質(zhì)談判是難點中的重點。

與公司的前輩們溝通過后，我才明白，任何人都無法滿足客戶的所有要求，每個人都想追求利益最大化，新的要求會不斷地出現(xiàn)。因此，談判必需要建立在平等、多贏、務(wù)實、真誠的基礎(chǔ)上。真心實意地為他們著想，要為企業(yè)和人才雙方都帶來機會和價值。我計劃再花兩個月的時間，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握其中的技巧。

6.專業(yè)度。

要想取得客戶的充分認可，并不是泛泛而談就可以了，我們必須展現(xiàn)出在獵頭、客戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對尚賢達獵頭有一個良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭顧問與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。

綜上所述，還得歸根于在進入尚賢達獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個要點：熱情、真誠、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實很簡單，就是做到明天比今天做得更好!

獵頭工作總結(jié)【篇2】

海外獵頭招聘工作總結(jié)

作為一名海外獵頭，我所從事的不僅僅是找人填補空缺，更是為企業(yè)搭建起一個具有競爭力的團隊，為企業(yè)的發(fā)展提供人力保障。在這篇文章中，我將分享我在海外獵頭招聘工作中的經(jīng)驗和總結(jié)。

一、了解商業(yè)環(huán)境

作為一名海外獵頭，了解商業(yè)環(huán)境是非常重要的。了解企業(yè)的行業(yè)，市場，競爭對手等情況可以讓獵頭更好地了解企業(yè)的需求和要求，從而更好地制定招聘計劃和實施招聘活動。同時，多跟客戶溝通，了解客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和計劃，有針對性地進行招聘，提供高質(zhì)量高匹配度的人才。

二、建立人才庫

建立一個良好的人才庫是海外獵頭的必備技能。通過不斷更新和維護人才庫，及時跟進人才信息和動態(tài)，獵頭可以更快速更有效地為客戶提供高質(zhì)量人才。除了在招聘網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布職位和招聘信息，還可以建立海外人才合作伙伴，擴大找人的范圍和渠道。同時，對于具備適應(yīng)性強和潛力好的人才，要及時跟進，并加以儲備，為未來的招聘做好準備。

三、招聘流程和工具

為提高招聘效率，建立招聘流程和使用一些適當(dāng)?shù)恼衅腹ぞ叻浅１匾?。通過建立各個階段的標準流程和流程表，可以更好地控制整個招聘流程，更準確地評估和比較候選人。確立流程的同時，也需要使用一些相應(yīng)的工具，比如招聘CRM系統(tǒng)、智能人才推薦系統(tǒng)等，提高招聘效率和效果。同時，對于一些特定的職位和領(lǐng)域，可以使用一些專業(yè)的招聘平臺和數(shù)據(jù)分析工具，提高招聘的精準度和匹配度。

四、候選人評估和面試

在海外獵頭招聘工作中，候選人的評估和面試環(huán)節(jié)非常重要。不同的企業(yè)有不同的要求和標準，獵頭需要結(jié)合客戶和崗位要求，制定相應(yīng)的面試計劃和評估標準，從而更好地評估候選人的技能，知識和適應(yīng)程度。同時，獵頭需要與客戶保持緊密的溝通，及時反饋面試的結(jié)果和候選人的情況，為客戶提供相應(yīng)的建議和意見。

總結(jié)

海外獵頭是一項挑戰(zhàn)性極高的工作，招聘難度較大，需要獵頭具備一定的商業(yè)敏感性，溝通協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系處理能力，客戶服務(wù)意識以及透徹的行業(yè)知識。在海外招聘過程中，建立人才庫、完善招聘流程和使用適當(dāng)?shù)恼衅腹ぞ咭约翱茖W(xué)地評估和面試候選人，是取得成功的關(guān)鍵因素。在長期的工作實踐中，我們需要不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)成功案例，并不斷完善招聘流程，提高招聘效率和對于企業(yè)的服務(wù)水平。

獵頭工作總結(jié)【篇3】

一、項目情況

xx年3月份進入這個行業(yè)，最初主要case是金融科技類型，包括銀行、券商、銀行科技公司、金融科技公司、保險、三方財富公司等。

技術(shù)崗主要崗位方向：java、c/c++、前端開發(fā)、UI工程師、架構(gòu)師、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫開發(fā)、項目經(jīng)理、pMO、算法工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、實施工程師等

業(yè)務(wù)崗主要方向（深圳、上海、廣州）：銀行對公客戶經(jīng)理、對公團隊長、私人銀行客戶經(jīng)理（銀保）、私人銀行團隊總經(jīng)理（銀保）、零售支行行長、理財客戶經(jīng)理、金融銷售（三方財富）、售前、解決方案、量化投資經(jīng)理、固定收益交易員。

職能崗主要方向：

風(fēng)控：信用評級、法律合規(guī)、風(fēng)控審批、反xxx、精算師

財務(wù)：財務(wù)/稅務(wù)管理

人力：招聘、培訓(xùn)、HRBp

xx年到現(xiàn)在逐步接觸了醫(yī)療相關(guān)行業(yè)，半導(dǎo)體行業(yè)

醫(yī)療行業(yè)：醫(yī)院科室主任、醫(yī)學(xué)經(jīng)理、DM、藥物警戒、實驗室負責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、運維工程師、數(shù)字化營銷產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)字化營銷銷售經(jīng)理、聯(lián)邦學(xué)習(xí)

半導(dǎo)體行業(yè)：熟悉芯片原廠、設(shè)計廠商中高端職位招聘cnsjbj.cn

技術(shù)類：軟硬件開發(fā)崗位、算法、模擬電路、模擬版圖設(shè)計、數(shù)字電路設(shè)計崗，IC測試、驗證、射頻測試、開發(fā)

職能類：pm/sales/marketing崗位

獵頭工作總結(jié)【篇4】

xx年資深獵頭揭露：他們?yōu)槭裁茨苣晷桨偃f！？

1、解決問題時的逆向思維能力

面對工作中遇到的新問題，一時又找不到解決方法。而且，上司可能也沒有什么錦囊妙計時，他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑。他們清楚具體業(yè)務(wù)執(zhí)行者比上司更容易找出問題的節(jié)點，是人為的，還是客觀的；是技術(shù)問題，還是管理漏洞。采用逆向思維找尋問題的解決方法，會更容易從問題中解脫出來。

2、考慮問題時的換位思考能力

在考慮解決問題的方案時，常人通常站在自己職責(zé)范圍立場上盡快妥善處理。而他們卻總會自覺地站在公司或老板的立場去考慮解決問題的方案。

作為公司或老板，解決問題的出發(fā)點首先考慮的是如何避免類似問題的重復(fù)出現(xiàn)，而不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的就事論事方案。面對人的惰性和部門之間的扯皮，只有站在公司的角度去考慮解決方案，才是一個比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老板的立場上去醞釀解決問題的方案，逐漸地他們便成為可以信賴的人。

3、強于他人的總結(jié)能力

他們具備的對問題的分析、歸納、總結(jié)能力比常人強?？偰苷页鲆?guī)律性的東西，并駕馭事物，從而達到事半功倍的效果。人們常說苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否則就不會干同樣的事情，常人一天忙到晚都來不及；而他們，卻整天很瀟灑。

獵頭工作總結(jié)【篇5】

獵頭顧問一直是一個非常熱門的職業(yè)，因為隨著人才市場的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)和組織需要優(yōu)秀的人才來推動自己的發(fā)展。獵頭顧問就是在這個環(huán)境下應(yīng)運而生的，他們幫助企業(yè)和組織招聘到合適的人才，成為推進業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

獵頭顧問也是一個非常有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要對市場趨勢有深入的了解，需要與各種類型的企業(yè)和組織建立深厚的關(guān)系，需要了解每個職位所要求的技能與人才特性，還需要對招聘流程有深入的了解。因此，轉(zhuǎn)正對于獵頭顧問來說是一項非常重要的里程碑，這標志著他們已經(jīng)成功地完成了工作，并成功地進入了一家獵頭公司的核心崗位。

在我正式成為一名獵頭顧問之前，我必須經(jīng)歷一個良好的培訓(xùn)階段，以了解如何招募優(yōu)秀的人才。最重要的一點是，公司培訓(xùn)了我一系列先進的策略和技術(shù)，使我能夠精確地評估和排除那些不太適合參加本行業(yè)和職位的人。

在我成為一名獵頭顧問之后，我發(fā)現(xiàn)這是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，因為我常常需要面對各種各樣的職位和行業(yè)，每一個都要求我的才智和技能。我必須非常了解每個職位的要求，并與各種企業(yè)和組織建立非常緊密的聯(lián)系。這需要非常高的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，以便與潛在候選人建立良好的關(guān)系。然而，我很快明白到，獵頭顧問的成功基于能夠合適地連接這兩個需求和產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

對于一個獵頭顧問來說，他們的最終目標是為企業(yè)和組織尋找到一位優(yōu)秀的人才，人才能夠為公司帶來非常豐厚的收益和利潤。因此，在我的工作過程中，我的最終目標始終是要為客戶提供最好的招聘服務(wù)，這也是我成功的關(guān)鍵所在。

轉(zhuǎn)正是一項非常艱巨和困難的任務(wù)，因為它取決于你對公司的整體戰(zhàn)略和文化的深入了解，并展現(xiàn)了您在過去幾個月或幾年里展現(xiàn)的變革和成功能力。但是通過我日復(fù)一日的獵頭工作，我終于達到了這個目標，成為一名真正的獵頭顧問。

總之，我認為作為一名獵頭顧問是一項極具挑戰(zhàn)性并且令人興奮的職業(yè)。如果你有高度的專業(yè)素質(zhì)和敏銳的眼光去尋找優(yōu)秀人才，那么你將很可能達到自己的職業(yè)目標。我的工作經(jīng)驗證明了，只有致力于為人才市場服務(wù)，持續(xù)更新自己的市場情報和人才工具，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能取得成功。

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