超市方案。

小編為您提供了一些關(guān)于“超市方案”的精心編輯內(nèi)容，以下內(nèi)容供參考請以你自己的判斷為準(zhǔn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，制作方案也是在給自己留退路，每當(dāng)你的生活感到沮喪時(shí)。我們應(yīng)該結(jié)合需求制定具有可行性的方案，工作方案可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo)。

超市方案 篇1

五一節(jié)**方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)**周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。世紀(jì)嘉元公司建議，五一慶?；顒?dòng)不可錯(cuò)過，但要引起重視，做好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著深春夏至，季節(jié)性消費(fèi)和季節(jié)性消費(fèi)開始上升。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，我們認(rèn)為五一節(jié)的主要消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1婚慶消費(fèi)（婚酒、喜糖、油炸品、床上用品、廚具）

2長假旅游消費(fèi)（行李、旅行包、攝影器材、旅游用品）

三。郊區(qū)春游消費(fèi)（飲料、食品、休閑食品）

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4家庭季節(jié)性消費(fèi)（夏涼家紡季節(jié)性、厚保暖性家紡季節(jié)性、防曬化妝品季節(jié)性）

（夏涼時(shí)令家電，服裝收藏防蛀類，雨具，調(diào)味品）

5.福利消費(fèi)（夏季產(chǎn)品的團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們**始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“**不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的**迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。在此基礎(chǔ)上，挖掘**商家的潛力，根據(jù)“五一”主要消費(fèi)群體的需求，合理組織相應(yīng)的**商品群。

一、確定**期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的**期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以**期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定**目的

雖說**就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，**重客單價(jià)的提升；二是以擴(kuò)大超市影響力為目的，提升顧客流量。還有與競爭對(duì)手的競爭、實(shí)現(xiàn)積壓庫存、新產(chǎn)品系列的推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次**，也就是說要以提升客流量為主。在**商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)，組織季節(jié)性商品和季節(jié)性商品的備貨和展示，客戶的單價(jià)會(huì)相應(yīng)提高。

當(dāng)然，由于實(shí)際情況，我們還需要仔細(xì)分析初步數(shù)據(jù)，以尋求改進(jìn)的空間。

三、確定**主題和主力商品群

**主題是超市吸引顧客的焦點(diǎn)，是引起顧客心理共鳴的主要工具。五一節(jié)**主題有幾個(gè)主流。一是以獎(jiǎng)勵(lì)客人、盈利為主題的低價(jià)形象訴求；二是以季節(jié)性購物為主題的新產(chǎn)品**需求；三是以**活動(dòng)的主要形式為主題的**的吸引力。

上訴目的的口號(hào)構(gòu)成**宣傳的主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一驚喜購物（數(shù)十種名優(yōu)商品大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮、價(jià)廉物美（幾十種名優(yōu)商品大幅降價(jià)，主要是家庭消費(fèi)品）

快樂長假低價(jià)動(dòng)員（旅游用品、飲料、休閑食品、速食**）

夏日清涼低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬化妝品、飲料）

五一快樂，夏日涼爽（夏季家紡、家電、化妝品、飲料）

五一購物獲大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮卡等）

購物、吃飯、吃東西都很有趣（游戲互動(dòng)**大型品鑒、購買和贈(zèng)送活動(dòng)）

4、 確定**商品的分類比例和**

在根據(jù)商品組織狀況或競爭環(huán)境的要求確定***的主題和主要商品組織后，應(yīng)進(jìn)一步計(jì)劃各種商品的比例。

五、確定**活動(dòng)方式

為使**活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的**方式以外，還要有同超市**主題緊密相關(guān)的**方式，或?qū)⒛骋粡S家的**活動(dòng)方式作為主要的**方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的**方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。新晨

建議活動(dòng)方式盡可能簡單：

1、買贈(zèng)（一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

2互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（單次購買××元即可參與游戲，積分高者可獲大獎(jiǎng)）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）

4現(xiàn)場試用（請?zhí)峁└啵?/p>

5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）

6、小鬼當(dāng)家

六、確定**投入

我們建議五一節(jié)**費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過**期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

超市方案 篇2

20XX年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20XX年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立xx超市的品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲！

活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

活動(dòng)時(shí)間：20XX年x月x日—20XX年x月x日

活動(dòng)布置策劃：

賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。

2)廠商的贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

活動(dòng)媒體宣傳：

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)

超市方案 篇3

馬上就要到開學(xué)的時(shí)候，你是不是也開始準(zhǔn)備新學(xué)的超市**活動(dòng)，我想你一定想到了開學(xué)季，學(xué)生消費(fèi)的潛力了，本站為大家準(zhǔn)備了超市開學(xué)活動(dòng)方案，后面還有從9月到12月的節(jié)日**活動(dòng)策劃，希望對(duì)你有所幫助！

1、 目的：吸引學(xué)生會(huì)員，拓展學(xué)生消費(fèi)市場

2、 時(shí)間：20xx年8月13日至20xx年8月21日

3、 活動(dòng)主題：健康儀式，低價(jià)沖擊波

四、活動(dòng)對(duì)象：中小學(xué)生家長、高校學(xué)生

5、 主要產(chǎn)品：文具、玩具、洗漱用品、飲料

6、 **商品數(shù)量：非食品60-80件，食品30件，新鮮20件

7、 宣傳方式：dm宣傳單是大四開單頁。pop噴繪

八、時(shí)間安排： 7號(hào)拍照8號(hào)效稿。10號(hào)發(fā)郵報(bào)

九、郵報(bào)版面(略)

超市開學(xué)活動(dòng)方案二：

盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加購物大**活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：

超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2活動(dòng)期間，生活必需品一律打八折，食品一律打八折。

三。限時(shí)購買，品牌化妝品和睡衣將作為限時(shí)**商品銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4限購：將袋裝滿升紙抽洗液設(shè)為限購商品。由于****便宜，每人限購2件。

六、廣告配合方式

1現(xiàn)場懸掛大橫幅，突出活動(dòng)主題，設(shè)立活動(dòng)咨詢臺(tái)；

2安排員工在校園展板和宿舍張貼超市活動(dòng)海報(bào)；

三。安排員工發(fā)放學(xué)生上課和課后必經(jīng)之路的傳單；

4在學(xué)校的?？驁?bào)紙上登**廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇**職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物資安排：2月26日前準(zhǔn)備好**活動(dòng)的所有物資。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，并努力在各個(gè)方面建立更有效的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場并就位；

一、活動(dòng)目的

1以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步提升校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的公信力和美譽(yù)度；

2用新學(xué)期刺激消費(fèi)群體，最大限度地吸引目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體

擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有大學(xué)生及周邊社區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日、20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

2宣傳人員發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客進(jìn)入超市；

三。掌握活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)現(xiàn)場秩序，防止哄搶等事故發(fā)生，避免負(fù)面影響；

4銷售人員準(zhǔn)備銷售項(xiàng)目，介紹銷售產(chǎn)品；

5禮品的發(fā)放不應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間太早或太遲。個(gè)人資料分發(fā)時(shí)應(yīng)登記并簽名；

6最后清理現(xiàn)場，保留可**的物品以備將來使用。

九、后期延續(xù)

1、 活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;

2跟蹤報(bào)告、終端建設(shè)、終端交付和廣告調(diào)整、匯蹤報(bào)告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

1橫幅、咨詢臺(tái)、海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；

2活動(dòng)傳單印刷：1000元；

三。?？驁?bào)紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元; 5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6康師傅喝300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、 意外防范

1.如果出現(xiàn)**商品短缺的情況，我們應(yīng)盡快將其替換為其他商品，以避免不必要的混亂；

2如遇搶劫等混亂情況，應(yīng)做好疏通工作，必要時(shí)可安排一定數(shù)量的保安人員；

3.對(duì)各種事故采取預(yù)防措施，維護(hù)現(xiàn)場秩序；

4.安排應(yīng)急人員。 如有必要，請與公公安全和保安人員聯(lián)系以尋求支持。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次**活動(dòng)，采用一系列的**手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

超市開學(xué)活動(dòng)方案三：

一、**目的

二、**主題

新學(xué)期，新夢想

三、**時(shí)間

20xx年9月1日，20xx年9月7日

四、**地點(diǎn)

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

四、**策略

(一)****

1.****商品，助學(xué)在行動(dòng)

(1)**商品范圍

這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)寒暑假返校的大學(xué)生。各類生活用品和學(xué)習(xí)用品由學(xué)生本人持身份證持有

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及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

① 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③ 食物：方便面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤ 學(xué)習(xí)用品：鋼筆、筆記本、文件夾。

(2)**幅度

本次活動(dòng)**產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100種左右，降價(jià)幅度為原銷量的50-70%**。

(3)注意事項(xiàng)

在這次活動(dòng)中，對(duì)**商品的制作要求高、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)。禁止有任何特殊情況。

(二)趣味**

**期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，如果門票超過50元，可以到我超市指定地點(diǎn)參加活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

8： 活動(dòng)第一天00-22:00

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與**活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的**箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。

九月**方案實(shí)例(中秋節(jié)、換季、店慶、新學(xué)期)

十月**方案實(shí)例(國慶節(jié)、重陽節(jié)、水果節(jié)、店慶)

十一月**方案實(shí)例(護(hù)膚節(jié)、針紡節(jié)、火鍋節(jié)、會(huì)員節(jié))

十二月**方案實(shí)例(圣誕節(jié)、元旦、溫暖季、會(huì)員感恩)

以上關(guān)于超市開業(yè)活動(dòng)方案的文章就在這里為您介紹一下，希望對(duì)您有所幫助。如果你喜歡這篇文章，請與你的朋友分享。

超市方案 篇4

吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案

XXX（連鎖1109班）

策劃人：

目 錄

一、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

二、促銷主題

三、促銷目的

四、促銷對(duì)象

五、促銷商品

六、促銷方式

七、促銷媒介

八、費(fèi)用計(jì)算

九、促銷效果評(píng)估

一、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

共15天（臘月廿一 至 正月初六）

地點(diǎn)：吉瑪特超市

二、促銷主題

主題：“喜迎新春，歡樂購物”

三、促銷目的

春節(jié)前夕及春節(jié)，是商品銷售的高峰期。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。

四、促銷對(duì)象

吉瑪特超市周邊的居民、長期顧客、會(huì)員、新顧客等

五、促銷商品

1、促銷商品總數(shù)150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；

2、根據(jù)不同的時(shí)間段（如：除夕前、春節(jié)段）安排不同的商品進(jìn)行促銷。

六、促銷方式 活動(dòng)一：迎新年，賀新年

內(nèi)容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺(tái)領(lǐng)取3kg大米一袋。每日限前10名顧客，送完為止。

活動(dòng)二：新年驚喜換購價(jià)

時(shí)間2013年2月1日 — 2013年2月15日

內(nèi)容：購物滿49元，加9元可換價(jià)值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價(jià)值39元的商品。

活動(dòng)三：會(huì)員積分大換購

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

內(nèi)容：凡本超市會(huì)員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會(huì)員購物雙倍積分。

活動(dòng)四：瘋狂搶購一日送

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月10日（正月初一）

內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類商品均7折銷售。

七、促銷媒介

1、宣傳海報(bào)1000份；

2、超市門口展板廣告。

八、費(fèi)用計(jì)算

印刷傳單費(fèi)用：1000x0.5=500元 展板：30元

人員費(fèi)用：6000元

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)、禮品及相關(guān)費(fèi)用：3000元

其他費(fèi)用：500元

合計(jì)：5230元

九、促銷效果評(píng)估

通過本次活動(dòng)，對(duì)于已經(jīng)具備一定市場基礎(chǔ)的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場形象都達(dá)到了很好的效果。粗略估算，本次促銷活動(dòng)將使吉瑪特超市達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，銷售量達(dá)到平時(shí)的2倍及以上，獲得超出平時(shí)130%以上的利潤。

舉辦本次促銷活動(dòng)相信會(huì)大大提升本超市在消費(fèi)者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費(fèi)群體，對(duì)附近的競爭對(duì)手也有一定的削弱。本超市本著“顧客至上” 的經(jīng)營理念全面服務(wù)于消費(fèi)者，通過本次活動(dòng)的總結(jié)以后會(huì)為顧客提供更加滿意的服務(wù)！

超市方案 篇5

要想生意好，活動(dòng)少不了，不管是超市還是其他商品店，要想擁有一定的客流量，一定的優(yōu)惠活動(dòng)肯定是要做的?，F(xiàn)在我們來看看超市315活動(dòng)計(jì)劃，歡迎閱讀參考。

時(shí)間：3月10日-15日

活動(dòng)主題：情系3·15愛心連萬家

地點(diǎn)：購物廣場、綜合超市

副題：關(guān)注3·15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

超市“五優(yōu)”

鄭重承諾

1優(yōu)雅的購物環(huán)境：裝飾店鋪，營造一個(gè)活潑的氛圍和環(huán)境。

2優(yōu)質(zhì)商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)過期商品和質(zhì)量問題商品，可獲贈(zèng)小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3。15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4**特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間將推出一批**商品（保證質(zhì)量和質(zhì)量），超低價(jià)**。

5內(nèi)容豐富**內(nèi)容：推出一批百貨、小吃，開展“買3送1”活動(dòng)。

超市誠信——與您互動(dòng)

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保**的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有**冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；超過120元的，贈(zèng)送價(jià)值30元左右的棉拖鞋或圍巾一條；超過160元可獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；年滿180元可獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；超過220元可獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③ 童裝展銷：在時(shí)代百貨組織童裝秀，開展高品質(zhì)童裝秀，展顯童真，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購買其他童裝也可以獲得精美的禮物。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①美食區(qū)：一些休閑小吃**了。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時(shí)**水果1元1斤20xx年3·15活動(dòng)方案活動(dòng)方案。（3·15當(dāng)天早上9：00——10：

00、下午3：00——4：00、晚上8：

00——9：00；每人限買2斤）

特別策劃：情涌柳北超市

來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3·15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）

活動(dòng)配合：

商品行政部安排**活動(dòng)細(xì)則

采購中心組織產(chǎn)品和聯(lián)系**商品安排**活動(dòng)

營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃

策劃中心負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報(bào)（1期）

2柳州**晚報(bào)中縫（第三期提前2天發(fā)布）

3、店內(nèi)pop

超市方案 篇6

【篇一：新開超市開業(yè)策劃書超市開業(yè)活動(dòng)策劃書】

開 業(yè)

策 劃

書 青云聯(lián)華超市開業(yè)策劃書

盛世龍年 ● 大展宏圖

一、 活動(dòng)的背景：

零售業(yè)面臨著激烈的競爭。對(duì)于肖上汪青云聯(lián)華超市來說，肖上汪市場仍然是一個(gè)競爭激烈的市場。根據(jù)店面的地址和特點(diǎn)，開業(yè)活動(dòng)的計(jì)劃將直接影響未來青云聯(lián)華店的成功。有鑒于此，在開幕式的策劃上，一是遵循簡約大方的精神，力求大氣、新穎、生動(dòng)、轟動(dòng)；二是和今后總體營銷策略對(duì)接。

二、 活動(dòng)目的：

通過開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升青云聯(lián)華超市肖上汪店在零售行業(yè)當(dāng)中的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、 活動(dòng)主題：

盛世龍年大展宏圖

四、活動(dòng)宣傳：

1、制作過街橫幅，分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻面。內(nèi)容為“肖上汪青云聯(lián)華店將于2012年9月1號(hào)隆重開業(yè)《盛世龍年大展宏圖》！”

2散發(fā)傳單，傳單主要是關(guān)于本次活動(dòng)的主題和內(nèi)容！要注明開業(yè)時(shí)間！需要專門人在村內(nèi)派發(fā)傳單！

3、店門口宣傳：門頭上設(shè)慶賀條幅一條，規(guī)格：6m*0.5m，內(nèi)容為“***熱烈慶祝青云聯(lián)華肖上汪店隆重開業(yè)！”

4門口設(shè)一個(gè)品牌推廣窗口：開業(yè)活動(dòng)信息、商品**、店長推薦

傳窗1個(gè)。

5彩虹門慶典：與婚慶公司租賃。放置于店門口。并租了一套立體聲音響，在開幕當(dāng)天襯托氣氛。

五、店內(nèi)宣傳：

a、 主通道懸掛流行色氣球

b．**臺(tái)布置

c．**區(qū)布置

d．店出、入口布置

f、**形象牌

g．收銀臺(tái)懸掛彩色氣球

h.柱子裝飾

六、開業(yè)時(shí)間：

開放時(shí)間暫定為2012年9月1日。

七、**活動(dòng)：

開業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動(dòng)。**活動(dòng)五重喜：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送新店精美紀(jì)念品如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 。

二重喜、買就送喜：

開盤活動(dòng)中，購買10元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值3元的高檔紙一盒；

開業(yè)活動(dòng)期間，購物滿20元，送價(jià)值5元的棉襪一雙；

開業(yè)活動(dòng)期間購物滿50元，送價(jià)值10元的折疊傘一把；

開盤活動(dòng)期間，如果您購買80元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值15元的保溫瓶一個(gè)； ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購物滿100元就送，價(jià)值20元的四件套一套；開張活動(dòng)中購物滿158元的顧客，贈(zèng)送價(jià)值58元的銀佛吊墜； 三重喜、購物免費(fèi)**活動(dòng)：

開業(yè)期間在超市購物的顧客可以參加店內(nèi)的免費(fèi)**活動(dòng)。獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：純銀吊墜銀佛一件，價(jià)值58元。

二等獎(jiǎng)：高檔四件套，價(jià)值50元

三等獎(jiǎng)：棉襪一雙，價(jià)值5元

☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：本店打火機(jī)一個(gè)，價(jià)值1元

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

使用50個(gè)左右的乒乓球，用油筆在每個(gè)球上標(biāo)記相應(yīng)的數(shù)字或字符；例如，三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)的數(shù)字是3。

四重喜、獲贈(zèng)積分?。?/p>

凡在本店購買商品的消費(fèi)者都可免費(fèi)在本店辦理消費(fèi)積分卡，一元為一分，每年重要節(jié)日不定期舉行積分換購商品活動(dòng)。

五重喜、**商品低價(jià)大放送：

活動(dòng)當(dāng)天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休閑食品一律0利潤銷售，歡迎大家搶購。（庫存有限，主要是實(shí)際庫存）。

八、活動(dòng)細(xì)則說明：

1所有**產(chǎn)品數(shù)量有限，不會(huì)更換。[零思考方案網(wǎng) wWW.03kKk.coM]

2所有禮品及獎(jiǎng)品恕不退還或打折。

三。公司內(nèi)部人員嚴(yán)禁參加本**活動(dòng)。

4獲獎(jiǎng)名單將公布在超市門口的信息欄上。

5.公司擁有最終解釋事件的權(quán)利。

策劃人：肖健2012年8月20日

【第二部分：超市開業(yè)**活動(dòng)總體方案】

某超市開業(yè)**活動(dòng)整體方案

規(guī)劃日期：2007年5月2日

◇ 活動(dòng)背景

某市某百貨大樓自2006年9月10日開業(yè)以來，逐步贏得了消費(fèi)者的信賴和支持，為某精品生活超市商圈競爭及企業(yè)宣傳爭取主導(dǎo)地位打下良好的基礎(chǔ)。某精品生活超市商圈住戶數(shù)達(dá)40000多戶，商圈人數(shù)達(dá)100000余人，隨著某市發(fā)展的不斷加快，商業(yè)競爭日趨激烈，尤其是湖南大型連鎖超市心連心、江西連鎖青龍商場，已在當(dāng)?shù)亟⒘吮容^牢固的市場基礎(chǔ)，目前已在某市區(qū)開設(shè)了多家分店；湖南本土超市冠軍步步緊逼，去年在一家也開了新店。因此，我們除了提供一流的購物環(huán)境，豐富的商品，一流的管理模式和便宜的**之外，強(qiáng)有力的開業(yè)**活動(dòng)顯得尤為重要。

希望通過我們的努力，能進(jìn)一步提高百貨大樓在某的知名度，借助本身的諸多優(yōu)勢和百貨大樓在某老品牌的優(yōu)勢，打好開業(yè)第一戰(zhàn)，培養(yǎng)全新客源，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚。已成為安源區(qū)零售市場的龍頭企業(yè)和購物首選品牌。

◇ 活動(dòng)目的

1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。

2、通過開業(yè)宣傳讓某百姓獲知某二樓精品生活超市的賣場是一個(gè)感覺更舒適，商品更精選，**更便宜的生活超市。

三。通過這次精彩的開盤，樹立了一個(gè)樓盤的新形象、整體服務(wù)的新形象、商品品質(zhì)的新形象。

4、通過精彩開幕**活動(dòng)帶動(dòng)六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)的市場占有率，提高百貨大樓整體來客數(shù)、提高公司整體銷售。

5拓展商圈百貨整體競爭力，打造某區(qū)域精品生活超市的領(lǐng)先地位。

一、開業(yè)**活動(dòng)商品**

海報(bào)發(fā)布時(shí)間：5月26日-6月6日

海報(bào)內(nèi)容：

1、開張預(yù)告——5月22日、5月22日分別發(fā)放一檔a4雙色單面海報(bào),海報(bào)以“開張?bào)@喜——全城預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開張倒計(jì)時(shí)、開張活動(dòng)簡單介紹為主；

2打開彩頁-海報(bào)要求商品**在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動(dòng)效應(yīng)。具體分布如下：

注意要求：采購**談判須依以上要求執(zhí)行，營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔5月12日12點(diǎn)以前提交草稿至營運(yùn)部；5月13日上午10:00前，運(yùn)營部完成**單品定稿，開始設(shè)計(jì)、排版、印刷，并于23日16:00前將海報(bào)發(fā)放到公司。

開業(yè)預(yù)告:5月23日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面 ，8000份;

成本：8000份*0.5元/份x2=800元

開張檔: 5月26日至6月6日，版面擬定為8開(大度)8p，20000份

成本：2萬份*0.8元/份=1.6萬元

* dm打印和分發(fā)要求將另行安排；

印刷預(yù)算：13800元

負(fù)毛利潤：5000元活動(dòng)**

全程**活動(dòng)：5月26日-6月6日

活動(dòng)一、震撼開張——同喜同慶

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每周

活動(dòng)說明：

a、 b.活動(dòng)采購在開盤期間每天以**的形式列出，5月20日將廠家的活動(dòng)傳遞到運(yùn)營部

二、盛典起航鑼鼓喧天

活動(dòng)期間： 5月26日

活動(dòng)形式：百貨大樓前坪舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，部分員工參加。具體程序見“開業(yè)慶典方案”內(nèi)容；活動(dòng)

三、震憾開張——紅包大放送

活動(dòng)時(shí)間：5月26日、27日 (2天)

活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動(dòng)；

紅包的分類如下：每天1個(gè)：面值198元

每天2個(gè)：面值98元購物券

每天8個(gè)：面值48元購物券

每天1000個(gè)：面值1元

預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元×2天=3756元活動(dòng)

四、震憾開張——糖果免費(fèi)送

時(shí)間：5月29日、30日、31日、6月1日（4天）

活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間光臨某超市的小朋友就有機(jī)會(huì)獲得限時(shí)派發(fā)的精品糖果一把；

預(yù)算：300元×4天=1200元+**服裝100元=1300元

（活動(dòng)**服裝是兒童主題**服裝）活動(dòng)

五、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子

①滿38元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒

活動(dòng)時(shí)間：5月26日、27日(兩天)

活動(dòng)形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在某超市單票購物滿38元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng) 8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

預(yù)算：3元/盒*300盒=900元×2天=1800元

②滿48元送5斤裝大米一袋

活動(dòng)時(shí)間：5月26日至28日(3天)

活動(dòng)形式：凡在某超市單票購物滿48元以上（酒、家電類商品單票滿120元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng) 5斤裝大米一袋。每天限送800袋送完即止。

預(yù)算：6.5元/袋*800袋×3天=15600元

活動(dòng)六、“我的精彩生活” 六一兒童繪畫現(xiàn)場賽

活動(dòng)時(shí)間：6月1日下午3:00-5:00舉行兒童現(xiàn)場繪畫比賽。從現(xiàn)在起，10歲以下的兒童可以到服務(wù)中心登記；我們將于6月2日評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)吆皖C發(fā)獎(jiǎng)品。

地點(diǎn)：百貨公司外（如遇雨天，轉(zhuǎn)至一樓室內(nèi)）

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送100元；二等獎(jiǎng)3名：50元禮品一份；三等獎(jiǎng)3名：20元禮品一份；參與獎(jiǎng)30名：10元禮品一份；

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)當(dāng)天請參賽者自帶白紙和繪畫工具進(jìn)行現(xiàn)場繪畫；繪畫手法和題裁不限；參賽者必須在作品背面寫上自己的姓名、地址和******；參賽作品將于6月2日在大廈廣場展出，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂?月2日晚頒獎(jiǎng)；一旦提交，所有參賽作品將不會(huì)被退回。公司有權(quán)展示獲獎(jiǎng)作品一個(gè)月；如有可能，優(yōu)秀作品可以**軟文形式發(fā)表。

超市方案 篇7

第一部分：大型超市外場活動(dòng)流程

大型超市場外如何安排**活動(dòng)

1.選擇合適的賣場。

（1） 門店必須有很強(qiáng)的合作意愿，如備貨、陳列、利潤分成、宣傳、定價(jià)等；

（2） **數(shù)量大，形象好，地理位置好；

（3） 超市及其客戶群的定位應(yīng)與**產(chǎn)品的定位一致。

2.制定有誘因的**政策。

（1）師出有名。消除以節(jié)日禮品或新產(chǎn)品名義變相降價(jià)對(duì)市場的負(fù)面影響；

（2）不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)。如“買二送一”；

（3） 成熟的產(chǎn)品可以用來帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。但應(yīng)注意兩個(gè)檔次，定位層次應(yīng)相近或相同；

（4） 消費(fèi)政策的層面應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品為**品

（1）**品選擇原則：

a)**品應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)水平及心理一致；

b)pop上**價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別，盡可能減少文字，使消費(fèi)者能在10秒內(nèi)了解**內(nèi)容；

c)寫清限制條件；如：“限時(shí)搶購”“售完為止”等。

（2）贈(zèng)品選擇原則：

a)盡可能是實(shí)惠與新穎的常見用品；

b)高形象，低價(jià)位；

c)最好有宣傳效果；如：圍裙，傘等；

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定**人員數(shù)量，產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求**方案的制定必須包括效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩個(gè)方面：

1)效果預(yù)估：根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮**政策對(duì)產(chǎn)品

流速帶來的影響；

2)費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷售預(yù)估配備相應(yīng)的物料，并根據(jù)所選超市的規(guī)模及**期長短，準(zhǔn)備相應(yīng)的**人員預(yù)算。

5.準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)：

1.應(yīng)將準(zhǔn)備工作的職責(zé)分配給每個(gè)人，并在活動(dòng)前確認(rèn)所有準(zhǔn)備工作；

2在活動(dòng)開始前，應(yīng)對(duì)參與者進(jìn)行一次簡短的培訓(xùn)，明確活動(dòng)的方法和方法

目的安排相應(yīng)人員對(duì)**全過程進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)；

3.陳列，備貨，**品，賣場內(nèi)宣傳布置等工作應(yīng)在活動(dòng)開始前一晚完成；

4活動(dòng)開始前，要做好參加者的通訊錄，以保證通訊暢通。

6**活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)施注意事項(xiàng)：

1活動(dòng)第一天，銷售人員應(yīng)提前到現(xiàn)場確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，相關(guān)人員負(fù)責(zé)

人們應(yīng)該全程跟蹤，了解和總結(jié)活動(dòng)的不足和方案的不足；

超市方案 篇8

目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天，三家的競爭也是日趨激勵(lì)，現(xiàn)在的競爭不僅只滯留在消費(fèi)環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起。但是，競爭的焦點(diǎn)往往會(huì)在不知不覺中集中在**戰(zhàn)上，事實(shí)證明，低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對(duì)手用同樣的方式搶走。

所以，本次重裝慶典活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)**活動(dòng)，而是應(yīng)該借此次機(jī)會(huì)提升企業(yè)知名度、弘揚(yáng)企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠(yuǎn)滿意，對(duì)自己永遠(yuǎn)不滿意”的企業(yè)文化。

一、活動(dòng)目的

1提升好買的品牌競爭力和影響力；

2確立好又多購物中心在行業(yè)中的獨(dú)特權(quán)威地位

三。展現(xiàn)好又多新的獨(dú)特文化魅力。

二、活動(dòng)舉辦理念

立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳本身已成為企業(yè)不可或缺的營銷手段。作為一個(gè)好的合作伙伴，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購物廣場做360度的服務(wù)，同好又多人一起為好又多購物廣場設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無二的典范。

基于互相信任、互相協(xié)助的共識(shí)，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。

三、活動(dòng)內(nèi)容

作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時(shí)、地利、人和”的概念。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費(fèi)者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那么，我們能用什么來留住消費(fèi)者的心呢？

最有效的途徑就是建立品牌渠道。品牌建設(shè)的核心內(nèi)容不能超越獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。隨著這一內(nèi)涵的延伸，品牌將有所不同?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個(gè)營銷手段加以利用，以達(dá)到迅速提升品牌，擴(kuò)大影響力與知名度。

活動(dòng)方案：

1、金點(diǎn)子行動(dòng)

超市經(jīng)營追求人氣的聚集和消費(fèi)者對(duì)超市的親近感。因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，充分圍繞消費(fèi)者做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開展該項(xiàng)活動(dòng)，利用電視**等手段告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者將其在超市購物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點(diǎn)子與我們溝通（短信、**、或郵件），經(jīng)過評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。

即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品。

2、同生緣

在重新安裝慶典當(dāng)天，生日當(dāng)天的消費(fèi)者可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡和禮品（蛋糕）。凡2011年月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號(hào)，并授予相關(guān)證書?！敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購物廣場消費(fèi)**證書均可享受打折優(yōu)惠。

3、瘋狂購物日，好禮送不斷

慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費(fèi)達(dá)到68元以上，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大**，抽取獎(jiǎng)券一張，消費(fèi)滿168，可有兩次**機(jī)會(huì)，每消費(fèi)上升100元，相應(yīng)多獲取一次**機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：2名會(huì)員或超值禮包（500元以上）

二等獎(jiǎng)：4件小家電或禮包（價(jià)值200-500元）

三等獎(jiǎng)：4個(gè)禮包（價(jià)值50-200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：若干

4、開業(yè)剪彩活動(dòng)

新店新氣象，慶典當(dāng)天，邀請都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī)，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注。

5、好又多百姓才藝大舞臺(tái)

該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，**量大，駐足**的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天，人民廣場上開辟了一個(gè)屬于老百姓的舞臺(tái)。

參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人、團(tuán)體均可。

活動(dòng)形式：唱歌、跳舞、樂器、絕活等，形式不限。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎(jiǎng)品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺(tái)上表演時(shí)間越長，面值越高，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。

活動(dòng)規(guī)則：參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間，表演時(shí)間由評(píng)委決定，時(shí)間越長，獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高，表演時(shí)間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。

注冊地點(diǎn)：好買超市服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、時(shí)間：

2地點(diǎn)：都勻人民廣場（暫定）

3、音響、舞美

邀請市歌舞團(tuán)指導(dǎo)歌舞，努力奉獻(xiàn)出一場層次性、特色化的活動(dòng)。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排

略四、**宣傳

活動(dòng)期間，我們將以電視**為主流**進(jìn)行全方位的宣傳和報(bào)道。黔南電視臺(tái)《12**》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。

1、金點(diǎn)子行動(dòng)、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)王牌欄目《12**》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或**錄制。

2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)收視率最高的《12**》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳，為活動(dòng)的宣傳添一把火?；顒?dòng)中，黔南電視臺(tái)將提供專業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)行錄制，活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播，并制作影像光盤贈(zèng)送作資料保存。

五、活動(dòng)效果

活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：通過此次活動(dòng)的開辦，大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達(dá)到的效果。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái)，其一，使人民大眾的精神文化生活得以滿足，當(dāng)今社會(huì)，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多是精神上享受，這一活動(dòng)的開展，更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也就帶來來企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。

最典型的例子就是紅花郎酒，它牢牢抓住了春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)這個(gè)中國人最豐富的文化盛宴，并最終使之深入人心；其二，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者的好感和信心，還可以得到消費(fèi)者的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)營造出一種良好的消費(fèi)心理。總而言之，活動(dòng)的開展肯定會(huì)給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及最強(qiáng)大的宣傳效果，給企業(yè)帶來最大化的效益。

超市活動(dòng)策劃方案（二）

1、 主題：提升品牌形像和銷售。

2、 時(shí)間：2008年12月1日。

3，地點(diǎn)：超市所有商店4。

四、積分內(nèi)容：***超市從2009年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，***超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《***超市會(huì)員申請表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。

2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。

3.以* *形式購買個(gè)人或單位的會(huì)員不能享受會(huì)員權(quán)利。

4如果顧客一次購買288元，客一免費(fèi)申請會(huì)員卡。

5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。

6原會(huì)員卡積分按10:1的比例轉(zhuǎn)換，會(huì)員積分禮品于每月1日至4日兌現(xiàn)。

5、 積分方式：會(huì)員積分兌換禮品設(shè)8個(gè)等級(jí)。禮品費(fèi)按營銷費(fèi)用的0.6%計(jì)算。等級(jí)如下：

一等禮（80分）：同等價(jià)值商品5元

二級(jí)禮品（100分）：**$同等價(jià)值的商品

**好禮（200分）：同等價(jià)值的商品

4級(jí)禮品（600分）：**$同等價(jià)值的商品

五級(jí)禮品（800分）：**$同等價(jià)值的商品

6級(jí)禮物（1200點(diǎn)）：**$等值商

七級(jí)禮（2500分）：250元同價(jià)商品

8級(jí)禮品（8000分）：800元等額商品

六、執(zhí)行要點(diǎn)：

1各分公司根據(jù)積分法的內(nèi)容確定換領(lǐng)商品，各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)禮品的商品范圍在（1-10項(xiàng)）

2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度

三。兌換會(huì)員積分的禮品必需在兌換前準(zhǔn)備好。要交換的商品應(yīng)在商場門口列出。禮物的陳列要大而漂亮

4一人負(fù)責(zé)兌換積分禮品。交流負(fù)責(zé)人要以真誠的服務(wù)態(tài)度，充分利用六大服務(wù)條款，做好講解工作。

5、執(zhí)行中各分公司營銷科對(duì)所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

7、 會(huì)員卡變更，說明工作內(nèi)容：

（1）說明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的**活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等；

（2） 已注冊會(huì)員卡的客戶，如果會(huì)員卡未過期，仍可使用，但積分將被清零；

（3） 它強(qiáng)調(diào)商品**很低，任何消費(fèi)者都可以享受到低價(jià)甚至更低的商品；

（4） 說明我們超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)，更注重商品質(zhì)量。

（5）如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意[必須沒有質(zhì)量問題的前提下]，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。

（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場來換此禮品時(shí)，他就成為***超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。

八、海報(bào)書寫格式建議：

拿張會(huì)員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：***超市從2009年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，***超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

如果您是***超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，***超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果你還沒有加入我們的會(huì)員，**入！

超市活動(dòng)策劃方案（三）

一、活動(dòng)目的：

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的**活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

2、 時(shí)間：2015年6月x-x日

三、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽，購物歡樂送

超市方案 篇9

一、超市業(yè)慶典活動(dòng)規(guī)模：

參加人數(shù)100—160位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。

二、超市開業(yè)慶典活動(dòng)場所：

xx超市廣場

三、百貨商場開業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)容：

xx超市開業(yè)儀式

四、超市開業(yè)慶典舉辦時(shí)間：

2****年**月**日。

五、超市開業(yè)慶典交通食宿安排：

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師等的接送工作。

六、百貨商場開業(yè)慶典活動(dòng)物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

七、超市開業(yè)慶典活動(dòng)的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)

八、超市開業(yè)慶典嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。

嘉賓邀請范圍：

1、政府領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人：

2、辦單位負(fù)責(zé)人：

3、內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)：

4、知名人士、記者：

5、業(yè)主

九、開業(yè)活動(dòng)方案 超市開業(yè)慶典策劃廣告宣傳(建議性、僅供參考)：

根據(jù)“xx超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對(duì)象，通過媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場作全面的立體式的宣傳，把“xx超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于*****廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。廣告內(nèi)容要求：

開業(yè)告示要寫明事由,即“xx超市“開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)xx超市的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。

廣告媒體安排

在活動(dòng)前3天即須訂好《*****區(qū)報(bào)》、《****商報(bào)》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書，預(yù)約電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙的新聞采編，做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。

1、報(bào)紙廣告：在《***報(bào)》、《***商報(bào)》、提前訂好廣告位，設(shè)計(jì)精美的展覽宣傳廣告。

2、印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、??

十、開業(yè)活動(dòng)方案 超市開業(yè)慶典策劃慶典工作安排：

1、前期準(zhǔn)備階段：2001年1月4日，禮儀公司將“xx”超市開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改。

2、雙方公司就此次活動(dòng)簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應(yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙

方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時(shí)應(yīng)說明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

3、雙方公司應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)儀應(yīng)對(duì)近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案，簽定正式合同。

4、2***年**月**日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報(bào)。

十一、開業(yè)活動(dòng)方案 超市開業(yè)慶典策劃制作、實(shí)施階段工作安排：

1、2***年**月**日，聯(lián)合工作小組xx超市有限公司方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

2、2***年**月**日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。

3、2***年**月**日，公司方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至 此 公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。

十二、現(xiàn)場布置階段工作安排：

1、2***年**月**日，日月星辰公司開始現(xiàn)場的布置工作，**日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)

2、2***年**月**日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同xx超市企業(yè)集團(tuán)有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時(shí)前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。

3、2***年**月**日，上午9：00時(shí)前，公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。11：00日公司應(yīng)同超市有限公司對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

十三、開業(yè)活動(dòng)方案 超市開業(yè)慶典策劃活動(dòng)實(shí)施階段工作安排：

1、2****年**月**日，上午7：00日公司工作人員和xx超市有限公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。

2、20***年**月**日，上午8：00禮儀小姐、獅隊(duì)、軍樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。

3、2***年**月**日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、記者準(zhǔn)備完畢。***市4、2****年**月**日，9：00活動(dòng)正式開始。軍樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

十四、開業(yè)活動(dòng)方案 超市開業(yè)慶典策劃場景布置

[彩旗]

1、數(shù)量：60面

2、規(guī)格：0．75mXl．5m3、材料：綢面

4、內(nèi)容：“xx超市隆重開業(yè)”。

5、布置：廣場及道路兩邊插置。

印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場面的浩勢。同時(shí)又是有效的宣傳品。

[橫幅]

1、數(shù)量：1條；

3、規(guī)格：4．5X10M材料：****布：

4、內(nèi)容：****

5、布置：超市進(jìn)門的墻壁

[賀幅]

l、數(shù)量：1條；

2、規(guī)格：15X20M材料：**布：

3、內(nèi)容：***

4、布置：廣場墻壁

[放飛小氣球]

1、數(shù)量：2000個(gè)

2、材料：PVC3、布置：主會(huì)場上空

剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。

[高空氣球]

l、數(shù)量：12個(gè)

2、規(guī)格：氣球直徑3米。

3、材料：PVC4、內(nèi)容：****

5、布置：現(xiàn)場及主會(huì)場上空。

[充氣龍拱門]

1、數(shù)量：1座

2、規(guī)格：跨度15米／座

3、材料：PVC4、內(nèi)容：**

5、布置：主會(huì)場入口處及車道入口

[簽到臺(tái)、遮陽傘]

1、數(shù)量：簽到臺(tái)1組、遮陽傘一把

2、規(guī)格：3m X0．65 m X0．75m3、布置：主會(huì)場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。

[花濫]

1、數(shù)量：30個(gè)

2、規(guī)格：五層中式

3、布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)

帶有真誠祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心。

[花牌]

1、數(shù)量：8塊

2、規(guī)格：1

超市方案 篇10

好又多購物廣場重新開業(yè)策劃方案

目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競爭越來越激烈，

好又多購物廣場重新開業(yè)策劃方案

目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競爭越來越激烈，

6好又多購物廣場重新開業(yè)策劃方案

目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競爭越來越激烈，

好又多購物廣場重新開業(yè)策劃方案

目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競爭越來越激烈，現(xiàn)在的競爭不僅只滯留在消費(fèi)環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起。但是，競爭的焦點(diǎn)往往會(huì)在不知不覺中集中在**戰(zhàn)上，事實(shí)證明，低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對(duì)手用同樣的方式搶走。

所以，本次重裝慶典活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)**活動(dòng)，而是應(yīng)該借此次機(jī)會(huì)提升企業(yè)知名度、弘揚(yáng)企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠(yuǎn)滿意，對(duì)自己永遠(yuǎn)不滿意”的企業(yè)文化。

一、活動(dòng)目的

1提升好買的品牌競爭力和影響力；

2確立好又多購物中心在行業(yè)中的獨(dú)特權(quán)威地位

三。展現(xiàn)好又多新的獨(dú)特文化魅力。

二、活動(dòng)舉辦理念

立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個(gè)好的合作伙伴，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購物廣場做360度的服務(wù)，同好又多人一起為好又多購物廣場設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無二的典范。

基于互相信任、互相協(xié)助的共識(shí)，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。

三、活動(dòng)內(nèi)容

作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時(shí)、地利、人和”的概念。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費(fèi)者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那么，我們能用什么來留住消費(fèi)者的心呢？

最有效的途徑就是建立品牌渠道。品牌建設(shè)的核心內(nèi)容不能超越獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。隨著這一內(nèi)涵的延伸，品牌將有所不同。基于這種認(rèn)知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個(gè)營銷手段加以利用，以達(dá)到迅速提升品牌，擴(kuò)大影響力與知名度。

活動(dòng)方案：

1、金點(diǎn)子行動(dòng)

超市經(jīng)營追求人氣的聚集和消費(fèi)者對(duì)超市的親近感。因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，充分圍繞消費(fèi)者做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開展該項(xiàng)活動(dòng)，利用電視**等手段告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者將其在超市購物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點(diǎn)子與我們溝通（短信、**、或郵件），經(jīng)過評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。

即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品。

2、同生緣

在重新安裝慶典當(dāng)天，生日當(dāng)天的消費(fèi)者可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡和禮品（蛋糕）。凡2011年月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號(hào)，并授予相關(guān)證書?！敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購物廣場消費(fèi)**證書均可享受打折優(yōu)惠。

3、瘋狂購物日，好禮送不斷

慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費(fèi)達(dá)到68元以上，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大**，抽取獎(jiǎng)券一張，消費(fèi)滿168，可有兩次**機(jī)會(huì)，每消費(fèi)上升100元，相應(yīng)多獲取一次**機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：2名會(huì)員或超值禮包（500元以上）

二等獎(jiǎng)：4件小家電或禮包（價(jià)值200-500元）

三等獎(jiǎng)：4個(gè)禮包（價(jià)值50-200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：若干

4、開業(yè)剪彩活動(dòng)

新店新氣象，慶典當(dāng)天，邀請都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī)，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注。

5、好又多百姓才藝大舞臺(tái)

該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，**量大，駐足**的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天，人民廣場上開辟了一個(gè)屬于老百姓的舞臺(tái)。

參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人、團(tuán)體均可。

超市方案 篇11

服裝店促銷活動(dòng)

【第1條：服裝店促銷活動(dòng)】

服裝店促銷活動(dòng)

服裝店做促銷。必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對(duì)手好一點(diǎn)，你的收益就會(huì)非常大。做促銷就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日和機(jī)會(huì)，以不同的銷售方式銷售服裝，最終達(dá)到增加銷量的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等顧客來。他們還是要不斷的搞活動(dòng)，讓店鋪動(dòng)起來，讓顧客覺得你的服裝店是活店而不是死店，這樣銷量才不會(huì)差。

具體的服裝店促銷方式一般分為以下幾類：

1、傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)

中國還有很多傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、元旦、端午節(jié)、5月1日、11月1日、6月1日、圣誕節(jié)等。不同的節(jié)日應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日期間有更多的時(shí)間來消費(fèi)和購物。除了上述節(jié)日期間的活動(dòng)外，最重要的活動(dòng)如下。 1. 服裝店促銷：購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)

節(jié)日是人流量最大的時(shí)候，很多顧客都很放松?；顒?dòng)的重點(diǎn)是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置。沒有購買欲望的顧客，在看到獎(jiǎng)品后，是否愿意購買并有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這是店主需要考慮的問題。必須記住，獎(jiǎng)金的設(shè)置可以很高，利潤可以通過中獎(jiǎng)率來控制。 2. 服裝店促銷：所有新款式都打折。

顧客總是對(duì)新款式感興趣。在節(jié)日期間，每個(gè)人都以放松的態(tài)度為目標(biāo)。如果有新的型號(hào)和折扣，只要是你當(dāng)然會(huì)買適合你的。所以店主們最好在假期里囤一些新款式。他們可以混合一些舊的和新的。不要在意一兩個(gè)顧客說你用舊來裝新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無法滿足十個(gè)人的口味，更不用說成千上萬的人了。成千上萬的不同消費(fèi)者。目的很明確，以推新車型帶動(dòng)老車型銷量。當(dāng)然，新車型的占比還是要把握的。 3. 服裝店促銷：超低價(jià)特價(jià)

4.服裝店促銷：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

節(jié)日期間持有積分兌換與人民幣價(jià)值一致的活動(dòng)，類似于滿員送活動(dòng)，但這是把錢的概念轉(zhuǎn)化為積分的概念，概念不同但目的還是一樣，刺激消費(fèi)，喚起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。還有兩種方法可以設(shè)置點(diǎn)的級(jí)別。一是只要積分足夠，就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品。好處是積分??的門檻較低，可以讓很多人享受到這樣的兌換。二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則。 ，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但差距不宜過大，有利于客戶比較心態(tài)的產(chǎn)生。當(dāng)然，所有前提條件都是合理的積分等級(jí)的設(shè)置和禮品產(chǎn)品的等級(jí)，能否激起顧客持續(xù)獲得積分的購買欲望。

這個(gè)活動(dòng)的主要目的不是為了賺錢，而是為了吸引顧客進(jìn)店。只要有人氣，就會(huì)有銷量。此活動(dòng)應(yīng)以庫存或制造商甚至產(chǎn)品的原始價(jià)格為基礎(chǔ)，而不考慮成本。價(jià)格不合規(guī)矩，只要有人，就值得花一些進(jìn)去買特價(jià)。當(dāng)然量的控制要看主人，還有時(shí)間段，早期的人最多的時(shí)候。

，肯定會(huì)有意想不到的效果，量力而行，不要不切實(shí)際，特賣會(huì)賠錢，流量和銷量也不多。

5.服裝店促銷：買一送一活動(dòng)

至于這個(gè)“一”禮。我認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)不同的節(jié)日發(fā)送不同的產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)禮物的價(jià)格都是包含在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面的，或者是用一定的折扣價(jià)來贈(zèng)送同等價(jià)值的禮物。也就是原價(jià)沒有變，但是贈(zèng)品的價(jià)格等于一定的折扣價(jià)。做生意，既然是生意。這一定是有原因的。

兩個(gè)。服裝店換季促銷

每年換季時(shí)，所有店主都忙忙碌碌。如果當(dāng)季的服裝服飾不及時(shí)清理，將直接成為不良資產(chǎn)。為達(dá)到此目的，店主一般應(yīng)采用以下清算方式： 1.服裝店促銷活動(dòng)：一買一買一買一出

此方法適用因?yàn)楫?dāng)季末新款式比較多的時(shí)候，很多本季的基本都走不動(dòng)了。至于時(shí)間的控制，完全與當(dāng)?shù)氐臍夂蚝图竟?jié)變化有關(guān)，主人可以自行控制。這個(gè)活動(dòng)的好處是清除所有應(yīng)該清除的東西。至于賺多少錢，不要太狠。想想一件事。如果你錯(cuò)過了這個(gè)清理季節(jié)，你可能會(huì)在來年得到一堆垃圾。 .所以，一線女裝還是告誡店主，要讓你的錢活下去。壓貨不是技能，流動(dòng)性才是你發(fā)展的法寶。

2.服裝店促銷：超低價(jià)批量清倉

這種方式的好處是在其他服裝價(jià)格不變的情況下，對(duì)于一些價(jià)格相近的服裝，可以重點(diǎn)關(guān)注清關(guān)貨物。您可以設(shè)置一個(gè)大推車，或者在商店中設(shè)置一個(gè)特殊的特殊區(qū)域。如果結(jié)算不好，調(diào)整價(jià)格和貨物。如果清理好，繼續(xù)分割。分批次、分階段清倉。當(dāng)然，貨物清完后，還能賣出去的最好的價(jià)格不應(yīng)該波動(dòng)太大，因?yàn)橹灰墙o客戶一種差價(jià)的感覺。 3、服裝店促銷：免費(fèi)送貨活動(dòng)

此活動(dòng)可用于一線女裝不同時(shí)間段。我認(rèn)為有必要大張旗鼓地宣傳它。它必須在商店的顯眼位置使用。由所有者決定在裝滿時(shí)發(fā)送什么。目的還是要大量拿貨。這個(gè)活動(dòng)也可以分為兩種方式，一種是送幾件，另一種是總價(jià)后送，但這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)不是讓客戶覺得你送的東西不值它，這樣做可能會(huì)給客戶一種被欺騙的感覺。所以三思而后行。記住。 4. 服裝店促銷：議價(jià)店不同價(jià)格出售。

季末可以使用價(jià)格點(diǎn)來促銷清貨。具體來說，同價(jià)位的服裝在不同的區(qū)域銷售中展示，然后統(tǒng)一定價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用打折促銷的方式，至于價(jià)格的把握絕對(duì)不是剛剛好，而是要一刀切都是好貨難走，至于價(jià)格階梯的分布，一線女裝建議最好有不同的階梯，因?yàn)橹灰櫩鸵谎劬湍苷业阶约合M(fèi)價(jià)格范圍內(nèi)的衣服.要做到這一點(diǎn)，需要店主合理分配不同價(jià)位的服裝陳列和價(jià)格區(qū)間。 5. 服裝店促銷：服裝全店打折銷售，

折扣保持在“少賺”的概念內(nèi)，可以通過季末清倉大海報(bào)吸引顧客店面商店。還有更多的口號(hào)，比如全站

x打折，季末清倉，頂上打折。當(dāng)然，這個(gè)折扣的比例要由車主自己決定。這種打折方式適合單價(jià)店。對(duì)于服裝店討價(jià)還價(jià)，可以采用以下方法之一。

三。其他服裝店促銷 1.服裝店促銷：周末促銷

這個(gè)促銷是每周必做的。一般有幾種方法。一種是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店最好的營業(yè)日是周末的兩天。如果你能有一群忠誠的顧客，只要是周末就來你的店，產(chǎn)品會(huì)有折扣，但長遠(yuǎn)的好處不可小覷。另一種是特價(jià)吸引人。不同的產(chǎn)品每周都有不同的價(jià)格。事實(shí)上，短周末期間人流依然有限。如何吸引顧客的購買欲望和注意力，取決于店主的活動(dòng)方式。一般來說，他們專注于新奇的活動(dòng)，學(xué)習(xí)到足以創(chuàng)造動(dòng)力，讓客戶受益。 2. 服裝店促銷：開業(yè)促銷 開業(yè)促銷一般是打折促銷或買拿走促銷。最重要的是促銷也是一個(gè)檔次，尤其是第一大獎(jiǎng)勵(lì)的促銷，切記千萬不要用清倉的方式促銷，一定要讓顧客知道你店的風(fēng)格和年級(jí)的定位。俗話說，第一印象很重要。讓客戶知道您正在提供有利于消費(fèi)者的優(yōu)惠。

3.服裝店促銷：店慶促銷

這個(gè)促銷應(yīng)該比較大。給顧客適當(dāng)?shù)拇蛘刍虼蛘郏部梢越o每一位進(jìn)店購物的顧客送一些值得紀(jì)念的小禮物。此促銷通常為期一天。太多是不好的。這一天的銷售額甚至可以打折。至于日期的選擇，不要這么老實(shí)選擇真店慶的日子。最好在周日或節(jié)假日選擇。這個(gè)活動(dòng)的效果將被最大化。

【第二部分：服裝店假期促銷方案（共6篇）】

Part 1：服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案主題：感恩媽媽，感恩媽媽愛是永恒的。

活動(dòng)目的：

1、母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌的文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服裝店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 2.帶動(dòng)銷量，吸引人氣。為以后的生意造勢。

活動(dòng)時(shí)間（）

活動(dòng)熱身

大部分人都沒有“母親節(jié)”的習(xí)慣，【感恩的心】 ] 本身知名度不高，直接對(duì)整體賽事有“冷啟動(dòng)”的風(fēng)險(xiǎn)。為確?；顒?dòng)取得更大的效果，必須開展相關(guān)的預(yù)熱和引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式啟動(dòng)做好鋪墊。向公眾告知“今年5月11日是母親節(jié)”，以及【感恩的心】在“母親節(jié)”開展的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)中的承諾，激發(fā)了消費(fèi)者參與的愿望?；顒?dòng)。熱身時(shí)間：可設(shè)置在主題活動(dòng)前一周或三天。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.可以在店門上寫個(gè)牌子，上面寫著“今天離世界之母還有一天”。還有___天要過節(jié)”，提醒路人母親節(jié)快到了，大家要好好準(zhǔn)備母親節(jié)。

2.活動(dòng)期間，主要可以宣傳某件或幾件 3.可以提前制作以媽媽為主題的pop、海報(bào)等，張貼或掛在店內(nèi)合適的地方。宣傳方式有以下幾種，可以根據(jù)關(guān)于各店具體情況具體處理：

（1）上街、鬧市區(qū)發(fā)傳單，說明活動(dòng)詳情。

(2)發(fā)送店鋪電話 指定為“感恩熱線”，歡迎顧客咨詢，接線員可以在電話中明確告訴顧客所有來店參加活動(dòng)的顧客會(huì)贈(zèng)送禮物。

(3)送給每一個(gè)在店里留下電話號(hào)碼的朋友，如果你沒有來前夜在母親節(jié)的前一天，您可以主動(dòng)為她們送上感謝祝福，祝她們母親節(jié)快樂。

(4)活動(dòng)期間，頂十個(gè)每天來店里買衣服的中老年人，送康乃馨，節(jié)日快樂。

（5）買衣服的話可以參加抽獎(jiǎng)。您可以根據(jù)購物金額設(shè)置不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為中老年朋友食用油、大米、洗衣粉等。 (6) 此外，不能贈(zèng)送給特定客戶的禮品：孝：高檔木梳；灣。青春禮物：鮮艷的康乃馨； C。長壽禮物：精美的生日禮物

根據(jù)自己的消費(fèi)情況和身份選擇送什么禮物合適

4. 活動(dòng)期間應(yīng)注意的問題：

1.店內(nèi)環(huán)境。各類活動(dòng)卡清潔，檢查是否有灰塵，是否損壞，是否有錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如有上述情況，應(yīng)立即糾正。以免影響店面形象，破壞活動(dòng)氣氛。

2.服裝陳列。檢查衣物是否擺放好，是否有灰塵，吊牌是否齊全等，平時(shí)要注意陳列，活動(dòng)期間客流會(huì)突然增加很多。 ，更要注意服裝的陳列。通過平時(shí)的體驗(yàn)，哪個(gè)陳列更有利于推廣，哪個(gè)更受顧客歡迎，可以在活動(dòng)期間進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試改變一種陳列風(fēng)格，讓顧客在光顧時(shí)感到神清氣爽。

3.燈光、音響等設(shè)備的布置。可根據(jù)中老年服裝的客戶定位和品牌理念，適當(dāng)布置燈光。圍繞一定的主打風(fēng)格，可以用不同的顏色來裝飾。也可以在店內(nèi)選擇一些舒緩的音樂，讓老人一進(jìn)店就有一種回歸的感覺。

4.人員安排問題?；顒?dòng)期間要增加人員，做到人人有責(zé)，做到活動(dòng)期間服務(wù)不妥協(xié)。

五、為了達(dá)到預(yù)期活動(dòng)的目標(biāo)，我們還需要學(xué)會(huì)分析客戶的心理。客戶種類上千種，服務(wù)方式因人而異。

1.節(jié)儉的顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，謹(jǐn)慎選擇東西，愛占便宜，總是問價(jià)格。

對(duì)策：推廣時(shí)要注重產(chǎn)品的優(yōu)勢，選擇價(jià)格便宜的產(chǎn)品。 2.虛榮顧客

特點(diǎn)：喜歡吹噓自己的成就，穿著時(shí)髦，聽別人的贊美。

對(duì)策：盡量投資粉底，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，吸引她的注意力。 3. 自負(fù)的顧客

特征：穿著吸引注意力，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。

解決辦法：假裝崇拜她，挑起話題。 4. 固執(zhí)的顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)，不易動(dòng)搖，購買意向明確，不愿接受別人的意見。對(duì)策：盡量滿足她的意愿，反駁她的時(shí)候盡量禮貌。 5、要求苛刻的客戶

特點(diǎn)：喜歡挑剔，不易被說服，喜歡自己掌握情況。通常，這樣的顧客對(duì)他們的著裝非常挑剔。對(duì)策：抓住她的需求，推出一些價(jià)值更高的產(chǎn)品。

6.專業(yè)客戶

特點(diǎn)：她問的話題往往圍繞專業(yè)知識(shí)，讓導(dǎo)購下不了臺(tái)。對(duì)策：不要和他們在專業(yè)知識(shí)上爭論太多，盡量換個(gè)話題。 7. 反復(fù)無常的客戶

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對(duì)策：小心，根據(jù)她的心情決定服務(wù)。對(duì)方心情不好的時(shí)候，導(dǎo)購的態(tài)度應(yīng)該比較友好。

活動(dòng)期間，不注意現(xiàn)場氣氛。如有需要，可請專業(yè)人士現(xiàn)場指導(dǎo)。比如走秀、火爆的歌舞會(huì)引導(dǎo)現(xiàn)場的氣氛。六。活動(dòng)結(jié)束

注意做好活動(dòng)結(jié)束，如清點(diǎn)物品和商品，取消促銷標(biāo)語，pop等，避免不必要的糾紛 4.母親節(jié)商場推廣計(jì)劃

1.活動(dòng)主題：

1. strong>溫暖的五月情感善良和母愛

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月8日-5月10日

三.活動(dòng)內(nèi)容： 1.真正的折扣女裝/女鞋/床上用品/開衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折扣

2.信用卡返利

在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，以上產(chǎn)品刷200VIP卡即可享受優(yōu)惠。 3. 全額送媽媽禮物（買健康） 4. 配合促銷輔助活動(dòng)：

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1. “母愛無國界，真愛”——母親節(jié)真情題詞活動(dòng)

第二部分：服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃示例

服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃實(shí)例

曾有專家表示，促銷越來越像廠家和商家的“雞肋”，雞肋無味，可惜放棄。但有專家曾說過：不做促銷，可能連一根雞骨頭都沒有。面對(duì)競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的到來，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“為所欲為”。因此，精心策劃各種形式的促銷活動(dòng)非常重要。我認(rèn)為在宣傳之前，有必要明確分發(fā)給誰，確定信息的接收者，分發(fā)什么信息，分發(fā)的時(shí)間和地點(diǎn)。在具體規(guī)劃方面，有幾項(xiàng)工作是必須做好的：

1．定位準(zhǔn)確，主題明確。 無論是向消費(fèi)者傳達(dá)品牌形象，還是在現(xiàn)實(shí)中銷售。

2.確定最佳促銷方案。 除了提前精心策劃和人員安排外，還要有一個(gè)好的計(jì)劃，將活動(dòng)的目的和主題深入到大家的心里，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，并為銷售人員提供詳細(xì)的推廣計(jì)劃和詳細(xì)的培訓(xùn)職員。 .

3.確定時(shí)間，推廣時(shí)間宜早不宜遲。 最好比對(duì)手提前三天，以免被對(duì)手搶先。計(jì)劃再好，也要把握好時(shí)機(jī)。

5。制定適當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)計(jì)劃。

6.控制推廣成本，要“因地制宜”，才能有更好的效果。 7、做好評(píng)價(jià)總結(jié)，為下次推廣積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，有四點(diǎn)需要注意：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位； 2、貨源必須有充足的準(zhǔn)備； 3、活動(dòng)地點(diǎn)不宜偏遠(yuǎn)，顧客稀少的地方； 4、最佳時(shí)間控制在一周內(nèi)完成（周末為準(zhǔn)）。

秘籍2：營造溫馨的hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)推廣思路應(yīng)該有很多，但是對(duì)于節(jié)假日來說，最重要的是營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫暖直接走進(jìn)消費(fèi)者的心中。現(xiàn)在跟大家分享一下我在春節(jié)期間（正月三十至十五）的操作方法：首先，歡迎詞由“歡迎”改為“新年快樂”。不要小看這么小的調(diào)整，這么老土的祝福。在春節(jié)期間，這非常有效。我們可以明顯感受到，聽到這句話，每一個(gè)進(jìn)店的顧客都顯得異常的開心，用同樣的“新年快樂”回應(yīng)導(dǎo)購。

第二種：巧妙的“紅包”。根據(jù)平日的操作，我們一般是不打折的，但是如果能在節(jié)假日巧妙的盈利，就會(huì)吸引顧客。從大年初一到初四，我們會(huì)給每位鞋友一個(gè)紅包，一張價(jià)值19元的優(yōu)惠券。雖然打折的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)中，發(fā)紅包就是給別人祝福和財(cái)富。

其實(shí)在這個(gè)過年的時(shí)候，大家都不太在意，覺得便宜。而我的聰明之處在于對(duì)數(shù)字大驚小怪。 “19”意為“長久”，寓意來年萬事如意。這種做法被證明是非常有效的，據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，30%的優(yōu)惠券是次日二次購買。事實(shí)上，我們沒有做廣告，而是通過客戶的口口相傳擴(kuò)大了我們的影響力。口碑是最好的廣告。

第三：獨(dú)特的禮物。進(jìn)行促銷和贈(zèng)送禮物是一種常見的做法，但關(guān)鍵問題是在正確的時(shí)間贈(zèng)送正確的東西。送鞋油的方式已經(jīng)不是什么新鮮事了，在很多顧客的眼里，這些都應(yīng)該是必需品，所以，這需要我們慎重考慮。

今年正月十七是西方的情人節(jié)。我們的做法是：當(dāng)女性顧客當(dāng)天買鞋時(shí)，我們會(huì)贈(zèng)送錢包或皮帶。 “錢”或“捆綁心愛的人”；男顧客買鞋的時(shí)候，我們會(huì)送他玫瑰花，讓他送給心上人?？蛻粽J(rèn)為我們周到周到，尤其是表示不這么認(rèn)為的女性客戶，非常感動(dòng)。秘訣三：尋找最佳盈利點(diǎn)

采訪對(duì)象：hqt福建公司

從我之前的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，促銷，包括節(jié)假日促銷，都是針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象促銷，所以成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末新品的促銷;二是圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日活動(dòng)；

三是新開店或老店新開以獲取人氣。 從消費(fèi)者的角度來看，對(duì)他們最大的吸引力就是利益。因此，在準(zhǔn)備促銷之前，有必要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行研究，找到一個(gè)好的盈利方案。以下是我過去操作成功的幾個(gè)方法：

首先，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)不同，發(fā)不同的紅包。這種方法實(shí)際上是一種巧妙的折扣。 2003年11月1日，我們以這種形式在福建漳州做了“hqt心*紅包愛心”宣傳活動(dòng)。當(dāng)天銷量達(dá)到4萬多輛，11月5日銷量更是高達(dá)13萬輛。漳州鞋業(yè)銷售奇跡。二是啟動(dòng)季末利潤轉(zhuǎn)移項(xiàng)目。優(yōu)惠的方式可以有多種，比如讓已經(jīng)買過鞋子的顧客通過轉(zhuǎn)盤來競爭他們可能獲得的優(yōu)惠，比如直接在促銷品上打上標(biāo)簽。當(dāng)然，最有效的方法是引入系統(tǒng)的分紅方案——買多少，按相應(yīng)的比例。

第三，巧妙的捆綁。比如我們在福建泉州做的是：活動(dòng)前，我們根據(jù)所有促銷品的款式做了幾個(gè)捆綁系列，包括5雙、10雙等等。當(dāng)然，這種業(yè)態(tài)主要是為了促進(jìn)家庭或團(tuán)體銷售。

簡而言之，賺取利潤始終是消費(fèi)者的興趣所在。但是，在進(jìn)行利潤促銷之前有一個(gè)良好的預(yù)算是非常重要的。秘籍4：用促銷拉攏老客戶

采訪對(duì)象：安徽hqt某經(jīng)銷商

每當(dāng)你在節(jié)日期間進(jìn)入商場或步行街時(shí)，都會(huì)看到一些促銷活動(dòng)，比如：買多少，買多少，打折銷售，送什么禮物等等，各種各樣的商家，所有的商家都在絞盡腦汁，為了增加銷量，各顯神通。

從多年經(jīng)營hqt門店的經(jīng)驗(yàn)來看，我暗暗認(rèn)為折扣和返利并不是永久的法寶。促銷的目的是增加銷售額，但它仍然針對(duì)客戶。一味在節(jié)日期間一味追求即時(shí)銷售和打折，會(huì)失去打折前購買的老客戶。在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下，日本豐田之所以沒有降價(jià)，是因?yàn)榭紤]到了幾十萬老用戶。 2005年2月28日，他們宣布雅閣降價(jià)2萬元。原因是零件本地化了，但他們給老客戶解釋得很好，這讓老客戶感到平衡。畢竟老客戶才是他們的利潤來源。??！

當(dāng)今社會(huì)的一句俗語就是以人為本，我們做生意的一切都是以客戶為中心的。我認(rèn)為促銷活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)老客戶。期間正好做了一個(gè)主題為“回老客戶，舊hqt皮鞋換新，hqt舊皮鞋38元換hqt皮鞋”的促銷活動(dòng)。事件消息傳開后，有顧客帶來四五年前的舊hqt皮鞋，我給他們打折換新鞋穿上腳。我很高興：一是這些年我回報(bào)了這些老客戶，二是我留住了這群老客戶。其實(shí)這雙老鞋對(duì)我來說一文不值，只是靠老鞋給老顧客帶來好處，別人無話可說。一些老客戶說，耶！我的舊鞋還在掉，下次我會(huì)保留的。我說是的，我們將來仍然會(huì)這樣做。這次促銷比較成功，最終讓客戶找到了hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小不一的節(jié)日有幾十個(gè)，不同的節(jié)日有不同的群體。例如，中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是敬老。當(dāng)然，母親節(jié)是宣傳的好時(shí)機(jī)。我從花店訂購了很多康乃馨，廣告語設(shè)計(jì)為：買媽媽的鞋子送康乃馨，女兒送媽媽的愛。這種推廣確實(shí)非常成功。顧客不是為了康乃馨買你的鞋子，而是顧客走進(jìn)商店。你提醒她給她媽媽買一雙鞋。此外，客戶想為她的母親購買康乃馨。我們已經(jīng)想到了她的好和準(zhǔn)備。中國的節(jié)日很多，推廣的理由也很多。總之，一切都是為了客戶。只要節(jié)日不忘記你的真誠顧客，節(jié)日促銷中一定有很多未被發(fā)現(xiàn)的寶藏！

第三章：服裝店節(jié)日促銷經(jīng)典案例

與假期來臨，不少服裝店都開始了促銷清倉。很多時(shí)候他們需要考慮消費(fèi)者的具體需求，以及如何結(jié)合消費(fèi)者面前的季節(jié)需求和生理需求。

人們對(duì)折扣和大型拍賣大驚小怪的情況并不少見。但是有人可以想出一個(gè)“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個(gè)絕妙的主意。五一黃金周即將到來，現(xiàn)在大大小小的店鋪都推出了促銷活動(dòng)，打折是商家慣用的促銷方式。

日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動(dòng)的“10% off”商店。當(dāng)時(shí)銷售的產(chǎn)品是“日本好”。

具體操作如下：先設(shè)置打折銷售時(shí)間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天和第六天6折第七天和第八天50折，第九天和第十天40折，第十一天和第十二天30折，第二天20折第十三天和第十四天，最后兩天1折。

商家的預(yù)測是：因?yàn)槭浅鋈艘饬系匿N售策略，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。帶著好奇的心，顧客會(huì)蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這個(gè)折扣銷售期間選擇他們想購物的日子。如果你想以最便宜的價(jià)格購買

，那么你可以在最后兩天購買，但是，你想買的東西不一定要保留到最后兩天。實(shí)際情況是：第一天來的客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊(duì)的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時(shí)候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當(dāng)然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。

那么，商家虧錢了嗎？你想，顧客急于購買自己喜歡的商品，就會(huì)引起恐慌性搶購的連鎖反應(yīng)。商家使用獨(dú)特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時(shí)銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)，商家怎么會(huì)虧本呢？

ps：商人的本性是做生意，要贏利，但利潤是靠自己的創(chuàng)新和努力才能實(shí)現(xiàn)的。因此，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，持續(xù)創(chuàng)新才能為企業(yè)贏得利潤。隨著假期的到來，許多服裝店開始促銷和清倉。很多時(shí)候，他們需要考慮消費(fèi)者的具體需求。如何在消費(fèi)者面前結(jié)合季節(jié)性需求和生理需求。

人們對(duì)折扣和大型拍賣大驚小怪的情況并不少見。但是有人可以想出一個(gè)“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個(gè)絕妙的主意。五一黃金周即將到來，現(xiàn)在大大小小的店鋪都推出了促銷活動(dòng)，打折是商家慣用的促銷方式。

日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動(dòng)的“10% off”商店。當(dāng)時(shí)銷售的產(chǎn)品是“日本好”。

具體操作如下：先設(shè)置打折銷售時(shí)間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天第五天30%的折扣。第6天40折 第8天第7天50折 第10天第9天40折 第11天和第12天30折 第13天20折和第 14 天，最后兩天 1% 的折扣。

商家的預(yù)測是：因?yàn)槭浅鋈艘饬系匿N售策略，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。帶著好奇的心，顧客會(huì)蜂擁而至。當(dāng)然，客戶可以在此次折扣促銷期間選擇他們想要購物的日期。如果您想以最便宜的價(jià)格購買，那么您可以在最后兩天購買。不過，你想買的東西，不一定會(huì)停留到最后兩天。

實(shí)際情況是第一天來的客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊(duì)的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時(shí)候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當(dāng)然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。

那么，商家虧錢了嗎？你想，顧客急于購買自己喜歡的商品，就會(huì)引起恐慌性搶購的連鎖反應(yīng)。商家使用獨(dú)特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時(shí)銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)，商家怎么會(huì)虧本呢？

ps：商家的本性是做生意，贏利，但利潤是靠自己的創(chuàng)新和只有努力才能獲得，所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，持續(xù)創(chuàng)新才能為企業(yè)贏得利潤

【第三部分：服裝店促銷活動(dòng)計(jì)劃】

服裝店鋪促銷活動(dòng)計(jì)劃

1。服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案的種類有以下幾種：

一般來說，為了創(chuàng)建店鋪的氣氛和活力，每年的服裝促銷計(jì)劃要根據(jù)年份來規(guī)劃，主要有以下幾點(diǎn)： 1.服裝促銷計(jì)劃的種類

根據(jù)服裝促銷的目的，有不同類型的服裝促銷方案如下：

2． （1）年度服裝促銷計(jì)劃 3、一般來說，為了營造店鋪的氛圍和活力，年度服裝促銷計(jì)劃應(yīng)該以年份為單位進(jìn)行規(guī)劃，主要有以下幾點(diǎn)： 1.結(jié)合當(dāng)年的營銷策略

專賣店與消費(fèi)者的接觸是最親密的，企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系取決于營銷傳播策略的展示。每年都會(huì)推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知，使他們更加確定。因此，年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，可以使品牌形象更強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度增加。同時(shí)，結(jié)合營銷策略，還可以使資源的利用更加集中，效益持續(xù)。比如某休閑服飾店的年度營銷傳播策略主題是“社區(qū)生活伙伴”，以社區(qū)舉辦的服裝促銷活動(dòng)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷和共同生活的信念，于是舉辦了“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)。凝聚社區(qū)情緒，增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店好感度的活動(dòng)。 2、考慮淡旺季的業(yè)績差距

幾乎任何品牌都會(huì)有季節(jié)性趨勢的特點(diǎn)，業(yè)績變化的比例也會(huì)不同。因此，在年度經(jīng)營計(jì)劃中應(yīng)考慮這一特點(diǎn)。當(dāng)然，服裝促銷的策劃也要考慮淡季的影響。淡季服裝促銷活動(dòng)除了延緩業(yè)績下滑外，還可以嘗試用形象化的服裝促銷活動(dòng)來增加品牌形象的知名度。由于競爭激烈，旺季的服裝促銷活動(dòng)通常以成績?yōu)橹饕繕?biāo)。

3.融合季節(jié)性特征

節(jié)日包括國定假日和非國定假日，國慶節(jié)等國定假日，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等非國定假日，此外，中國的傳統(tǒng)習(xí)俗和節(jié)日也不容忽視。

4.年度服裝促銷日歷

年度服裝促銷日歷是以年度營銷計(jì)劃為戰(zhàn)略起點(diǎn)，將全年的服裝促銷活動(dòng)，以日歷的形式表現(xiàn)出來，目的是讓品牌充分掌握每年從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行服裝促銷活動(dòng)，同時(shí)也可以通過整合營銷策略來策劃服裝促銷活動(dòng)。

(2)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指以特定目的或項(xiàng)目為基礎(chǔ)的服裝推廣計(jì)劃。用于商店開業(yè)、紀(jì)念日、社交特定活動(dòng)和商業(yè)區(qū)活動(dòng)。 1、開店?? 開店代表著新接入點(diǎn)的開發(fā)和服務(wù)區(qū)域的延伸。這是專賣店的一件大事。開業(yè)期間能吸引多少顧客，將影響未來店鋪經(jīng)營的表現(xiàn)。因此，服裝通常是在開店時(shí)進(jìn)行搭配的。促銷活動(dòng)吸引人們的購買欲望。店鋪的運(yùn)營要靠顧客的維護(hù)，所以顧客信息很重要，所以開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)要花很多功夫。您不妨利用開業(yè)服裝促銷留下客戶信息，作為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的依據(jù)。 2.周年慶

既然開店了，當(dāng)然也有周年慶，所以周年慶的服裝促銷活動(dòng)就成了炒作最頻繁的話題。雖然每年都有紀(jì)念日，但如果能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)零食，還是能跳出刻板印象，創(chuàng)造新鮮話題。

3.社交特定事件

除了銷售，專賣店也是一個(gè)信息和信息流通的中心。對(duì)于社交事件，需要時(shí)刻保持敏感。與客戶接觸時(shí)，可以作為閑聊的話題，拉開彼此的距離。當(dāng)有事件發(fā)生時(shí)，還可以舉辦服裝促銷活動(dòng)。一是企業(yè)關(guān)心社會(huì)。 ，一個(gè)刺激購買以提高績效。 4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營是區(qū)域性的，對(duì)商圈顧客的控制是最根本的方式。連鎖店雖然具備經(jīng)營多店的規(guī)模效益，但仍離不開商圈培育的基礎(chǔ)。因此，商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域運(yùn)營的重點(diǎn)。 (3)服裝促銷計(jì)劃彌補(bǔ)業(yè)績差距

業(yè)績是專賣店保持利潤來源的主要渠道，也代表了品牌在競爭中的市場份額。銷售人員的日常行動(dòng)是為了保證業(yè)績的達(dá)成，所以單位是月度和周度?；蛘呙刻煸O(shè)置一個(gè)預(yù)警點(diǎn)。如果發(fā)現(xiàn)達(dá)到預(yù)警點(diǎn)，將通過服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績上的差距。為了有效、準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”?？梢耘缮嫌脠?。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)因各種業(yè)態(tài)和專賣店的特點(diǎn)而有所不同。建議以過去的正常表現(xiàn)趨勢作為參考值；一家店鋪在當(dāng)天下午 6 點(diǎn)的累計(jì)業(yè)績通常是當(dāng)天業(yè)績的 60%。等等，結(jié)合專賣店的特點(diǎn)，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值對(duì)業(yè)績的實(shí)現(xiàn)有很大的幫助。當(dāng)然，預(yù)警點(diǎn)的建立不能一成不變，必須隨時(shí)考慮各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的各種因素，才能滿足當(dāng)時(shí)的效益。 (4) 對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

操作本身是動(dòng)態(tài)的。在激烈的市場競爭下，專賣店必須隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)。由于連鎖店的繁榮，競爭的加速是可能的 預(yù)計(jì)消費(fèi)者長期以來一直被服裝促銷的誘惑所籠罩，競爭對(duì)手的服裝促銷很可能導(dǎo)致我們的客戶流失，從而導(dǎo)致我們的客戶減少表演，并因此產(chǎn)生了必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)?；顒?dòng)通常比較緊急，可以在短時(shí)間內(nèi)使用。如果能在工作日建立“服裝促銷題庫”，在遇到突發(fā)事件時(shí)可以立即使用。

二、服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)過上述戰(zhàn)略思考，下一步就是制定服裝促銷計(jì)劃。服裝促銷計(jì)劃的內(nèi)容包括： （1）目標(biāo)受眾

只針對(duì)某一群體的消費(fèi)者組織服裝促銷活動(dòng)，以便制定最適合的服裝促銷方式。 (2) 主題

主題的設(shè)置必須具有創(chuàng)意和話題性。如果可以創(chuàng)造一個(gè)口語或口號(hào)，它就可以兼具廣告效果。 (3) 激勵(lì)

激勵(lì)是指消費(fèi)者得到的部分，如禮品、折扣等。激勵(lì)的大小還應(yīng)考慮消費(fèi)者的接受程度和企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。 (4) 參與條件

參與條件是定義哪些消費(fèi)者可以參與以及如何參與此次服裝促銷活動(dòng)。比如購買金額超過300元，就可以參與抽獎(jiǎng)。 (5) 活動(dòng)期

活動(dòng)期是指服裝促銷期的設(shè)置。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)行為的特點(diǎn)，確定合適的活動(dòng)期長短。 (6)媒體使用

媒體使用是指通過信息傳遞的渠道將服裝促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者。由于信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的參觀人數(shù)會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，因此媒體必須慎重評(píng)估和選擇。

服裝店怎么做促銷是大學(xué)的問題。一個(gè)好的推廣，會(huì)讓商家賺大錢，但失敗的后果只能是本金和利潤雙雙虧損。那么讓我們看看那些異想天開的促銷技巧是如何產(chǎn)生的？

一，1% 的折扣

商家在大型拍賣中打折是很常見的一些事情，人們永遠(yuǎn)不會(huì)大驚小怪。但是有人可以想出一個(gè)“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個(gè)絕妙的主意。

日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動(dòng)的“10% off”商店。當(dāng)時(shí)銷售的產(chǎn)品是“日本好”。具體操作如下：先設(shè)置打折銷售時(shí)間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天60折第六天，第五天和第六天減60%。第七天，第八天，50% 折扣，第九天，第十天，40% 折扣，第十一天，第十二天，30% 折扣，第十三天，第十四天，20% 折扣，最后兩天，1% 折扣。

商家的預(yù)測是：因?yàn)槭浅鋈艘饬系匿N售策略，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。帶著好奇的心，顧客會(huì)蜂擁而至。當(dāng)然，客戶可以在此次折扣促銷期間選擇他們想要購物的日期。如果您想以最便宜的價(jià)格購買，那么您可以在最后兩天購買。不過，你想買的東西，不一定會(huì)停留到最后兩天。

實(shí)際情況是第一天客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊(duì)的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時(shí)候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當(dāng)然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。

那么，商家虧錢了嗎？你認(rèn)為，顧客急于購買自己喜歡的產(chǎn)品

，這會(huì)引起恐慌性購買的連鎖反應(yīng)。商家使用獨(dú)特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時(shí)銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)，商家怎么會(huì)賠錢？

二、一件物品

對(duì)于購買新品的商家對(duì)于商家來說，最能吸引顧客的，莫過于“新”了。我們?nèi)绾卫^續(xù)寫“新”？意大利萊爾有一個(gè)市場，專門銷售新產(chǎn)品。一些新產(chǎn)品很受歡迎。許多客戶爭相購買和出售它們。那些沒有拿到的，要求市場補(bǔ)貨。

對(duì)此，有些客戶不是很了解，甚至?xí)嬖V別人。但從那時(shí)起，來到這里的顧客就會(huì)毫不猶豫地購買他們喜歡的東西。不難看出，Lyle Market 的“cut love”是一個(gè)絕妙的主意，它能給顧客留下深刻的印象——這里賣的都是最新的；要購買最新的商品，您必須訪問萊爾市場。

這真是一個(gè)“新”的創(chuàng)新理念！

三、公開和秘密的利潤

日本松戶市長松本清，本是一個(gè)機(jī)智的商人。

他在經(jīng)營“創(chuàng)意藥房”時(shí)，將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥賣到80元。由于80元的價(jià)格實(shí)在是太便宜了，“創(chuàng)意藥房”這幾天生意火爆。因?yàn)樗豢紤]賣膏藥的成本，雖然這種膏藥的銷量越來越大，但虧本也難免越來越高。那么，他這樣做的秘訣在哪里？

原來，幾乎所有來買膏藥的人都會(huì)順便買一些其他的藥，這當(dāng)然是有利可圖的。依靠其他藥店的利潤，不僅彌補(bǔ)了膏藥的損失，還讓整個(gè)藥店的經(jīng)營有了前所未有的盈余。

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超市方案 篇12

作為超市推廣方案的制定者，我們需要綜合考慮多個(gè)方面，包括市場環(huán)境、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手等因素，以制定出最優(yōu)秀的推廣策略。下面我們將從以下幾個(gè)方面入手，提出一些實(shí)際可行的推廣方案。

一、市場分析

在制定超市推廣方案前，我們需要對(duì)市場做全面的分析。首先需要了解市場的現(xiàn)狀，包括市場容量、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模等方面。其次需要對(duì)目標(biāo)市場做充分的了解，包括消費(fèi)者的屬性、消費(fèi)促進(jìn)因素、購買行為等方面。最后還需要考慮競爭對(duì)手的狀況，包括它們的產(chǎn)品定位、品牌形象、營銷策略等方面。通過這些分析，我們可以更好地把握市場動(dòng)態(tài)，制定更具針對(duì)性的推廣方案。

二、產(chǎn)品定位

超市的推廣方案需要根據(jù)產(chǎn)品的定位制定，不同的產(chǎn)品定位需要采取不同的推廣策略。如果產(chǎn)品的定位是低價(jià)位的商品，可以采取價(jià)格促銷的方式；如果定位是高品質(zhì)，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量；如果是新上市的產(chǎn)品，可以采取免費(fèi)試用或者滿減等促銷方式。在制定產(chǎn)品定位的同時(shí)，我們還需要注意產(chǎn)品的適銷性和市場競爭力。

三、消費(fèi)者需求

通過深入了解消費(fèi)者需求，我們可以更好地制定出針對(duì)性的推廣方案。針對(duì)不同的消費(fèi)者需求，我們可以采取不同的營銷策略，比如針對(duì)年輕人的營銷策略可以采用折扣優(yōu)惠、線上線下聯(lián)動(dòng)等方式；針對(duì)老年人的營銷策略可以采取購物優(yōu)惠券、送貨上門等服務(wù)方式。此外，還可以通過市場調(diào)查、在線調(diào)研等方式獲取消費(fèi)者反饋，及時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。

四、店內(nèi)店外推廣

超市店內(nèi)外推廣方案制定需要考慮多個(gè)維度。在店外，我們可以選取一些熱門場所，如醫(yī)院、學(xué)校、社區(qū)等地方進(jìn)行宣傳推廣，通過發(fā)放傳單、展示廣告等方式吸引潛在顧客；在店內(nèi)，我們可以采用多種方式，如店內(nèi)促銷、商品打折、全場八折等方式增加銷售量，同時(shí)還可以借助LED屏幕、廣告牌等展示一些獨(dú)特鮮明的廣告內(nèi)容吸引顧客的注意力。此外，超市應(yīng)該積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，采取環(huán)保、公益等方式營造正面品牌形象。

五、線上線下聯(lián)動(dòng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下推廣已經(jīng)成為很多企業(yè)提高銷量的重要手段。超市推廣也需要采取線上線下聯(lián)動(dòng)策略，通過微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站等渠道宣傳超市產(chǎn)品和促銷活動(dòng)?？梢酝ㄟ^線上分享、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等方式吸引顧客關(guān)注，促進(jìn)線上用戶到實(shí)體店到訪的銷售轉(zhuǎn)化。

綜上所述，超市推廣方案的制定需要綜合考慮市場分析、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者需求、店內(nèi)店外推廣和線上線下聯(lián)動(dòng)等多個(gè)方面，著重打造有特色、針對(duì)性清晰、形式多樣的品牌形象，大幅提升超市的市場競爭力及營銷效果。

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