培訓(xùn)服裝總結(jié)。

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培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(xiě) 篇1

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說(shuō)白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對(duì)如何銷(xiāo)售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺(jué)得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào)：

—，本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

1,5月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說(shuō)到了企業(yè)文化，企業(yè)知識(shí)，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說(shuō)到了銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷(xiāo)售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準(zhǔn)備，2：打招呼，3：了解需求，4：介紹商品，5：滿(mǎn)足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2，大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時(shí)也可以反其道而行BAF!重中之中說(shuō)到了銷(xiāo)售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而最終促成銷(xiāo)售，達(dá)到成交率。其次就說(shuō)到了如何促成顧客購(gòu)買(mǎi)的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說(shuō)到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容 。

二，培訓(xùn)心得

在工作中專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和語(yǔ)言組織能力要加強(qiáng)，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中使用銷(xiāo)售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益。

十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。

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培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(xiě) 篇2

前言：

男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，人們開(kāi)始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)的前期預(yù)測(cè)、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗(yàn)證著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補(bǔ)牢”的營(yíng)銷(xiāo)路子。

20xx年銷(xiāo)售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費(fèi)者不識(shí)貨？其實(shí)是市場(chǎng)變了，我們沒(méi)變，消費(fèi)者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費(fèi)者想要的東西。市場(chǎng)變了，銷(xiāo)售管理者也得變，營(yíng)銷(xiāo)策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。

1、**屬于加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式，相比較雅戈?duì)柕闹睜I(yíng)銷(xiāo)售有一定局限性。商場(chǎng)店廳位Z有一定的弱勢(shì)，而雅戈?duì)柊哉贾鞔笊虉?chǎng)的邊廳顯眼位Z，并且面積大2-3倍。在位Z局限下我們要在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)空間了，吸引顧客進(jìn)入一種購(gòu)買(mǎi)氛圍。許多世界級(jí)的服裝品牌都非常注重賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。Eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。

2、**各大賣(mài)場(chǎng)整體裝修略顯老氣，但視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計(jì)定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機(jī)和活力。

服裝零售賣(mài)場(chǎng)不僅僅停留在傳統(tǒng)語(yǔ)言與視覺(jué)溝通層面，也包括溫馨的空間布Z，動(dòng)人的音樂(lè)，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。Eg:益東商場(chǎng)柏蘭蒂男裝票臺(tái)前的成套茶具、仿古座椅。

3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)力。而**的陳列由于沒(méi)有雅戈?duì)枌?zhuān)業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無(wú)層次感，無(wú)形中為產(chǎn)品減分。

4、燈光照明是服裝零售賣(mài)場(chǎng)的“軟包裝”，傳遞著賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格、品位和經(jīng)營(yíng)思想。本來(lái)**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場(chǎng)遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣(mài)場(chǎng)的層次感和深邃度。

1、款式：產(chǎn)品類(lèi)型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿(mǎn)足渠道利潤(rùn)。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測(cè)成了必要準(zhǔn)備。Eg:北國(guó)店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷(xiāo)的基本款規(guī)格不全；流行款沒(méi)有暢銷(xiāo)的潛質(zhì)；時(shí)尚點(diǎn)綴款沒(méi)有增加賣(mài)場(chǎng)的新鮮度，迎合不了高價(jià)位的銷(xiāo)售群體。

分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價(jià)4000左右，大衣同含量、同板型的價(jià)位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價(jià)位高。而羅蒙的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在人民和東購(gòu)顯得尤為突出。

3、色系：視覺(jué)顏色的巧妙組合能給顧客帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而吸引顧客進(jìn)店，而威可多、雅戈?duì)?、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運(yùn)用大膽，層次分明，可選擇面廣。

總而言之，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足，**總庫(kù)存量大，有效庫(kù)存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣(mài)場(chǎng)商品應(yīng)以具有較實(shí)惠或更高性?xún)r(jià)比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。

4、剩余庫(kù)存消化力度不夠，折扣店沒(méi)有充分利用起來(lái)。Eg:建華商場(chǎng)的順美男裝9月-12月品牌特賣(mài)會(huì)，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷(xiāo)售額。邯山商場(chǎng)二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷(xiāo)售第一把交椅。

5、高端產(chǎn)品不給力。Eg:益友金利來(lái)男裝的品牌含金量和品牌號(hào)召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。

6、店長(zhǎng)素質(zhì)和對(duì)貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷(xiāo)售額的高低，日常沒(méi)有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)里有貨而當(dāng)下沒(méi)碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。

1、進(jìn)店率低：由于商場(chǎng)的諸多限制，巡店過(guò)程中好多店員都會(huì)感慨沒(méi)人，一個(gè)顧客都沒(méi)有，從而呆站在柜臺(tái)旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個(gè)店廳，地鐵修路本來(lái)人就少，僅有的客流也因?yàn)榈统恋姆諊@店而走。Eg:北國(guó)的店員特別主動(dòng)，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。

2、管理是服裝零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，而管理的一個(gè)核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析是研究市場(chǎng)規(guī)律、制定訂貨、補(bǔ)貨、和促銷(xiāo)計(jì)劃、調(diào)整銷(xiāo)售措施的依據(jù)。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析有：總銷(xiāo)售額、分類(lèi)銷(xiāo)售額、產(chǎn)品生命周期率、庫(kù)銷(xiāo)比、客單價(jià)、連帶銷(xiāo)售、人均日銷(xiāo)售等。Eg:北國(guó)的連帶銷(xiāo)售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來(lái)的客單價(jià)高。

3、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)不是建立在損壞品牌價(jià)值、形象和定位上的。

A、**的促銷(xiāo)缺少創(chuàng)新B、新品上市對(duì)顧客的誘惑不大C、且對(duì)于同類(lèi)品牌的促銷(xiāo)沒(méi)有針對(duì)性。清理庫(kù)存式的特賣(mài)會(huì)太多，短期中可以緩解資金和庫(kù)存的壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)品牌形象的損失難以估量。Eg:順美有專(zhuān)門(mén)的折扣店；滄州特賣(mài)頻繁，顧客有點(diǎn)反感。

1、在銷(xiāo)售中，店員在推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個(gè)優(yōu)秀的店員甚至牽動(dòng)著一個(gè)店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)參差不齊，個(gè)別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。

2、員工激勵(lì)欠缺。由于地鐵修路，店鋪位Z變動(dòng)等各方面的制約，銷(xiāo)售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。

3、新員工培訓(xùn)不完善。Eg:入職一個(gè)月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷(xiāo)售。

1、工裝定做工期太長(zhǎng)，以至于流失好多老顧客。

2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。 以上觀點(diǎn)，由于位Z和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(xiě) 篇3

作為一名服裝銷(xiāo)售人員，接受銷(xiāo)售培訓(xùn)是非常必要的。在這篇文章中，我將分享我在服裝銷(xiāo)售培訓(xùn)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望能夠?qū)Τ跞脘N(xiāo)售行業(yè)的人們有所幫助。

首先，我學(xué)到了如何提高服務(wù)水平。顧客是我們工作的重點(diǎn)，如何為他們提供高質(zhì)量的服務(wù)，讓他們感到滿(mǎn)意是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何更好地溝通，如何更好地了解客戶(hù)的需求，并及時(shí)為他們提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和幫助。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何處理客戶(hù)的投訴和不滿(mǎn)，通過(guò)積極的解決方案使客戶(hù)感到滿(mǎn)意。

其次，我學(xué)到了如何提高銷(xiāo)售技巧。無(wú)論是在商場(chǎng)、超市還是線上銷(xiāo)售，我們都需要展示出自己的銷(xiāo)售技巧來(lái)吸引客戶(hù)。在銷(xiāo)售培訓(xùn)中，我們經(jīng)常進(jìn)行角色扮演，模擬客戶(hù)與銷(xiāo)售人員的互動(dòng)，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行演示和改進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了如何通過(guò)面部表情、姿勢(shì)、語(yǔ)言和語(yǔ)調(diào)等方式，來(lái)吸引客戶(hù)的眼球和心理，并最終引導(dǎo)客戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)行為。

另外，我還學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)分析。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們需要了解并分析市場(chǎng)的變化、顧客的需求和競(jìng)爭(zhēng)者的策略。在銷(xiāo)售培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)的趨勢(shì)、顧客的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。通過(guò)這些分析和比較，我們能夠更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并優(yōu)化銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案。

最后，我還學(xué)到了如何建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售良好的工作氛圍，以及有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，是取得成功的重要保證。在銷(xiāo)售培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何帶領(lǐng)并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，在團(tuán)隊(duì)中建立良好的溝通和信任，同時(shí)建立團(tuán)隊(duì)合作和分享的文化。通過(guò)這些努力，我們能夠更加有效地展示出自己的能力，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

綜上所述，通過(guò)這次銷(xiāo)售培訓(xùn)，我對(duì)服裝銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的理解，同時(shí)也學(xué)會(huì)了許多在實(shí)際工作中非常重要的技能。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將幫助我更好地完成客戶(hù)回饋、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并為我在未來(lái)的職業(yè)生涯中立下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(xiě) 篇4

男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，人們開(kāi)始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)的前期預(yù)測(cè)、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗(yàn)證著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補(bǔ)牢”的營(yíng)銷(xiāo)路子。

20xx年銷(xiāo)售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費(fèi)者不識(shí)貨？其實(shí)是市場(chǎng)變了，我們沒(méi)變，消費(fèi)者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費(fèi)者想要的東西。市場(chǎng)變了，銷(xiāo)售管理者也得變，營(yíng)銷(xiāo)策略、貨品、效勞、人員等等都得變。下面我從這幾方面詳細(xì)闡述。

一、店鋪位臵與裝修陳列

1、**屬于加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式，相比較雅戈?duì)柕闹睜I(yíng)銷(xiāo)售有一定局限性。商場(chǎng)店廳位臵有一定的弱勢(shì)，而雅戈?duì)柊哉贾鞔笊虉?chǎng)的邊廳顯眼位臵，并且面積大2—3倍。在位臵局限下我們要在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)空間了，吸引顧客進(jìn)入一種購(gòu)置氣氛。許多世界級(jí)的服裝品牌都非常注重賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。Eg：威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。

2、**各大賣(mài)場(chǎng)整體裝修略顯老氣，但視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計(jì)定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保”的企業(yè)文化，而綠色代表生機(jī)和活力。

服裝零售賣(mài)場(chǎng)不僅僅停留在傳統(tǒng)語(yǔ)言與視覺(jué)溝通層面，也包括溫馨的空間布局，動(dòng)人的音樂(lè)，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。Eg：益東商場(chǎng)柏蘭蒂男裝票臺(tái)前的成套茶具、仿古座椅。

3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，那么能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏表達(dá)出來(lái)，增強(qiáng)顧客的購(gòu)置力。而**的陳列由于沒(méi)有雅戈?duì)枌?zhuān)業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無(wú)層次感，無(wú)形中為產(chǎn)品減分。

4、燈光照明是服裝零售賣(mài)場(chǎng)的“軟包裝”，傳遞著賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格、品位和經(jīng)營(yíng)思想。本來(lái)**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場(chǎng)遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣(mài)場(chǎng)的層次感和深邃度。

二、貨品管理

1、款式：產(chǎn)品類(lèi)型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿(mǎn)足渠道利潤(rùn)。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測(cè)成了必要準(zhǔn)備。Eg：北國(guó)店廳貨品構(gòu)造不合理：薄利多銷(xiāo)的根本款規(guī)格不全；流行款沒(méi)有暢銷(xiāo)的潛質(zhì)；時(shí)尚點(diǎn)綴款沒(méi)有增加賣(mài)場(chǎng)的新鮮度，迎合不了高價(jià)位的銷(xiāo)售群體。 3、色系：視覺(jué)顏色的巧妙組合能給顧客帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而吸引顧客進(jìn)店，而威可多、雅戈?duì)?、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運(yùn)用大膽，層次清楚，可選擇面廣。

總而言之，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃缺乏，**總庫(kù)存量大，有效庫(kù)存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣(mài)場(chǎng)商品應(yīng)以具有較實(shí)惠或更高性?xún)r(jià)比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。

4、剩余庫(kù)存消化力度不夠，折扣店沒(méi)有充分利用起來(lái)。Eg：建華商場(chǎng)的順美男裝9月—12月品牌特賣(mài)會(huì)，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的.銷(xiāo)售額。邯山商場(chǎng)二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷(xiāo)售第一把交椅。

5、高端產(chǎn)品不給力。Eg：益友金利來(lái)男裝的品牌含金量和品牌號(hào)召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。

6、店長(zhǎng)素質(zhì)和對(duì)貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷(xiāo)售額的上下，日常沒(méi)有充分考慮貨品構(gòu)造的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)里有貨而當(dāng)下沒(méi)碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。

三、銷(xiāo)售管理

1、進(jìn)店率低：由于商場(chǎng)的諸多限制，巡店過(guò)程中好多店員都會(huì)感慨沒(méi)人，一個(gè)顧客都沒(méi)有，從而呆站在柜臺(tái)旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個(gè)店廳，地鐵修路本來(lái)人就少，僅有的客流也因?yàn)橄恋臍夥斩@店而走。Eg：北國(guó)的店員特別主動(dòng)，每次巡店，不是貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。

2、管理是服裝零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，而管理的一個(gè)核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析是研究市場(chǎng)規(guī)律、制定訂貨、補(bǔ)貨、和促銷(xiāo)方案、調(diào)整銷(xiāo)售措施的依據(jù)。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析有：總銷(xiāo)售額、分類(lèi)銷(xiāo)售額、產(chǎn)品生命周期率、庫(kù)銷(xiāo)比、客單價(jià)、連帶銷(xiāo)售、人均日銷(xiāo)售等。Eg：北國(guó)的連帶銷(xiāo)售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來(lái)的客單價(jià)高。

3、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)不是建立在損壞品牌價(jià)值、形象和定位上的。 A、**的促銷(xiāo)缺少創(chuàng)新B、新品上市對(duì)顧客的誘惑不大C、且對(duì)于同類(lèi)品牌的促銷(xiāo)沒(méi)有針對(duì)性。清理庫(kù)存式的特賣(mài)會(huì)太多，短期中可以緩解資金和庫(kù)存的壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)品牌形象的損失難以估量。Eg：順美有專(zhuān)門(mén)的折扣店；滄州特賣(mài)頻繁，顧客有點(diǎn)反感。

4、VIP會(huì)員管理不完善。

四、人員

1、在銷(xiāo)售中，店員在推銷(xiāo)商品、提供效勞、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個(gè)優(yōu)秀的店員甚至牽動(dòng)著一個(gè)店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)參差不齊，個(gè)別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。

2、員工鼓勵(lì)欠缺。由于地鐵修路，店鋪位臵變動(dòng)等各方面的制約，銷(xiāo)售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，工作。 3、新員工培訓(xùn)不完善。Eg：入職一個(gè)月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷(xiāo)售。

五、售后效勞

1、工裝定做工期太長(zhǎng)，以至于流失好多老顧客。

2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點(diǎn)，由于位臵和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。貨品分析表

一、產(chǎn)品構(gòu)造分析表

一個(gè)店鋪中可能需要陳列幾百個(gè)款式的服裝，而構(gòu)成這些服裝款式的數(shù)量構(gòu)成構(gòu)造是不同的。產(chǎn)品構(gòu)造分析可以按照以下兩個(gè)類(lèi)型來(lái)詳細(xì)展開(kāi)：

①分類(lèi)方式一：外套、內(nèi)衣、上裝、下裝；

②分類(lèi)方式二：主力商品（店鋪本季主推的時(shí)尚流行款式）、普通/根本商品（以前曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)的、比較群眾化的款式）、輔助性商品（配件、配飾等搭配性商品）。在以上分類(lèi)的根底上，產(chǎn)品構(gòu)造分析接下來(lái)需要統(tǒng)計(jì)并計(jì)算不同類(lèi)型的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、奉獻(xiàn)率、貨品周轉(zhuǎn)率以及購(gòu)置顧客群體消費(fèi)特征等。

二、產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)分析表

產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，即購(gòu)置產(chǎn)品的顧客對(duì)于該產(chǎn)品某個(gè)特征的喜好，例如服裝的

面料手感、圖案、版型、配飾等。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的分析，可以及時(shí)地把握客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的特殊喜好，為店鋪補(bǔ)貨或者就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提出建議提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。

三、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格帶分析

四、產(chǎn)品銷(xiāo)售顧客特征分析

顧客定位，即確定產(chǎn)品所面向的顧客群體，是服裝品牌定位中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。同樣，在產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析中，以顧客特征為分析維度的分析工作也是非常關(guān)鍵的。產(chǎn)品銷(xiāo)售顧客特征的分析，能夠幫助服裝店及時(shí)掌握顧客的消費(fèi)特征與產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況之間。的聯(lián)系，以便于根據(jù)顧客特征的變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售重點(diǎn)。

五、產(chǎn)品銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)率分析

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(xiě) 篇5

本次培訓(xùn)是一場(chǎng)非常有意義的活動(dòng)，我們?cè)谶@里接受了面料的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)。面料是服裝制作中非常重要的一步，它關(guān)系到著裝的舒適度、美觀度、質(zhì)量等方面。在本次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多知識(shí)和技能，取得了很大的收獲。

首先，培訓(xùn)老師為我們講解了不同面料的基礎(chǔ)知識(shí)，包括棉、麻、絲、毛等材料的特點(diǎn)和用途。例如，棉質(zhì)面料舒適度高、透氣性好，在夏季穿著非常舒適；而絲綢面料的光澤度高、手感柔軟，適合制作典雅而高貴的服裝。在學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)知識(shí)的過(guò)程中，我們不僅深入了解了各種面料的特點(diǎn)，也掌握了如何根據(jù)服裝的需求選擇合適的面料。

其次，培訓(xùn)老師詳細(xì)介紹了不同面料的加工工藝，其中以印花和染色加工最為常見(jiàn)。印花和染色是制作服裝時(shí)經(jīng)過(guò)面料加工的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。印花技術(shù)可以為服裝增添個(gè)性化的裝飾效果，提升服裝的美觀度；而染色技術(shù)可以讓服裝顏色更加鮮艷，色牢度更高，延長(zhǎng)服裝的使用壽命。

在實(shí)際操作中，我們也親手體驗(yàn)了面料的加工過(guò)程。我們將不同的面料分別進(jìn)行了手染、機(jī)染、印花等加工操作，親手體驗(yàn)了面料加工的魅力。通過(guò)這些實(shí)際操作，我們不僅了解了不同面料加工技術(shù)的基礎(chǔ)原理，也掌握了實(shí)際操作技巧和注意事項(xiàng)。

最后，我們還學(xué)習(xí)了面料檢驗(yàn)和質(zhì)量控制技巧。在服裝生產(chǎn)中，面料的質(zhì)量被認(rèn)為是影響服裝質(zhì)量和性能的重要因素。在面料檢驗(yàn)的過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了如何檢查面料的質(zhì)量指標(biāo)，包括面料的密度、拉伸強(qiáng)度、色牢度等，這些檢查都可以幫助我們檢測(cè)面料的質(zhì)量問(wèn)題。我們還學(xué)習(xí)了如何對(duì)面料進(jìn)行分類(lèi)和管理，以確保不同種類(lèi)的面料在使用和存儲(chǔ)時(shí)得到規(guī)范、合理的處理。

總之，本次培訓(xùn)是我們不可多得的一次經(jīng)歷，學(xué)習(xí)到了許多有用的知識(shí)和技能。通過(guò)培訓(xùn)，我們對(duì)面料及其在服裝制作過(guò)程中的重要作用有了更加全面、深入的了解，也提高了我們面料加工和質(zhì)量控制的實(shí)踐能力。相信這些知識(shí)和技能將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱蜕疃加泻艽蟮膸椭⒆屛覀兂蔀楦觾?yōu)秀的服裝從業(yè)者。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(xiě) 篇6

服裝培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

一、引言

近年來(lái)，隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)于服裝的需求和關(guān)注度日益提高。為了提升企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，本公司特舉辦了一場(chǎng)名為“服裝培訓(xùn)”的活動(dòng)。本次培訓(xùn)旨在通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高員工對(duì)于服裝行業(yè)的了解，提升其對(duì)于服裝搭配和時(shí)尚趨勢(shì)的把握能力。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn)，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告如下。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1.服裝行業(yè)概覽

培訓(xùn)首先介紹了服裝行業(yè)的發(fā)展歷程、市場(chǎng)狀況以及未來(lái)趨勢(shì)。員工們對(duì)于服裝行業(yè)有了更深入的了解，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和機(jī)遇把握有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

2.色彩與面料

接下來(lái)，培訓(xùn)重點(diǎn)介紹了服裝中色彩和面料的重要性。通過(guò)色彩心理學(xué)的講解和面料軟硬度的體驗(yàn)，員工們學(xué)會(huì)了如何根據(jù)顧客的膚色、發(fā)色和個(gè)人特點(diǎn)，選擇合適的服裝色彩，并且根據(jù)面料質(zhì)地和款式，為顧客提供個(gè)性化的搭配建議。

3.時(shí)尚趨勢(shì)與流行元素

緊接著，培訓(xùn)介紹了當(dāng)前的時(shí)尚趨勢(shì)和流行元素。通過(guò)對(duì)時(shí)裝周的案例分析和觀摩，員工們對(duì)于時(shí)尚趨勢(shì)的把握能力得到了大幅度提升。他們了解到了不同季節(jié)的流行元素，懂得如何追蹤時(shí)尚資訊，為顧客提供時(shí)尚前沿的服裝搭配建議。

4.個(gè)性化定制與形象設(shè)計(jì)

最后，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了個(gè)性化定制和形象設(shè)計(jì)的重要性。員工們學(xué)習(xí)到了如何通過(guò)深度了解顧客的個(gè)性、職業(yè)和喜好，為其量身打造獨(dú)特的形象，并通過(guò)合理的服裝搭配，展現(xiàn)更完美的自我形象。

三、培訓(xùn)效果

通過(guò)本次培訓(xùn)，員工們?cè)诜b行業(yè)的素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量得到了顯著提升。

1.服裝行業(yè)素養(yǎng)提升

員工們了解了服裝行業(yè)的發(fā)展歷程和市場(chǎng)情況，對(duì)于行業(yè)的整體認(rèn)識(shí)得到了加深。他們具備了良好的行業(yè)素養(yǎng)和基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠更好地為顧客提供服務(wù)。

2.搭配能力提升

員工們通過(guò)學(xué)習(xí)色彩與面料的知識(shí)，掌握了如何根據(jù)顧客的特點(diǎn)進(jìn)行服裝搭配。他們能夠根據(jù)顧客的需求，提供個(gè)性化的建議，幫助顧客打造獨(dú)特的形象。

3.時(shí)尚意識(shí)提高

培訓(xùn)使員工們對(duì)于時(shí)尚趨勢(shì)和流行元素有了更深入的了解，他們懂得如何追蹤時(shí)尚資訊，并且能夠?qū)r(shí)尚元素靈活運(yùn)用在服裝搭配中，為顧客提供流行、時(shí)尚的形象設(shè)計(jì)。

四、培訓(xùn)建議

1.持續(xù)學(xué)習(xí)

由于時(shí)尚行業(yè)的快速發(fā)展，我們建議員工們要持續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和時(shí)尚眼光。

2.實(shí)踐與反饋

培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)，真正的提高需要員工們?cè)趯?shí)踐中不斷摸索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們鼓勵(lì)員工們多與顧客互動(dòng)，不斷聽(tīng)取客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，改進(jìn)自己的服務(wù)和搭配能力。

3.團(tuán)隊(duì)合作

時(shí)尚行業(yè)需要團(tuán)隊(duì)的力量，不僅僅是個(gè)體的努力。培訓(xùn)結(jié)束后，我們鼓勵(lì)員工們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同提高自身的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。

五、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)本次服裝培訓(xùn)，員工們對(duì)于服裝行業(yè)和時(shí)尚趨勢(shì)的了解更加全面，服務(wù)質(zhì)量和搭配能力得到了顯著提升。我們相信，在大家的共同努力下，企業(yè)的整體形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到進(jìn)一步提升。希望大家能夠?qū)⑴嘤?xùn)所學(xué)融入到日常工作當(dāng)中，為顧客提供更高質(zhì)量的服務(wù)，創(chuàng)造更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)，我們也將繼續(xù)舉辦類(lèi)似的培訓(xùn)活動(dòng)，為員工們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(xiě) 篇7

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)在不知不覺(jué)已過(guò)了半個(gè)多月了。在這些天里，有著充實(shí)，有著快樂(lè)，也有不時(shí)的想家！盡管不適應(yīng)、困惑、疲憊，但常常還是能感覺(jué)到下課后的充實(shí)和快樂(lè)！既然來(lái)到這里，就應(yīng)該克服困難，珍惜機(jī)會(huì)，學(xué)有所獲。 這次給我們?nèi)握n的教師全是出色的教師，這些老師經(jīng)驗(yàn)足，每個(gè)人都有特長(zhǎng)之處。他們的課堂全面、細(xì)致，有對(duì)教材的精彩解讀和分析、有課堂實(shí)錄、還有耐人尋味無(wú)窮的經(jīng)驗(yàn)之談。傾聽(tīng)他們對(duì)教學(xué)的理解，感悟他們的思想方法，讓我感覺(jué)到不是一種學(xué)習(xí)，而是一種享受。在學(xué)習(xí)中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有藝術(shù)的教師都是出色的老師?！彼麄兊姆治隹偸浅錆M(mǎn)靈動(dòng)與啟示；他們的課堂總是充滿(mǎn)了智慧與情趣。給我們這批學(xué)員授課的老師中，基本都是出色的老師。他們?nèi)黹W耀著名師的光環(huán)，卻無(wú)法因這耀眼的光環(huán)而遮擋住自身的才華。我想這每一位讓我心生仰慕之情的老師。他們的成就激勵(lì)著我們，激勵(lì)著我們這一群在中職教學(xué)的道路上跋涉的學(xué)員們。也許走在龐大的教師隊(duì)伍中，你根本不會(huì)認(rèn)為她是一位卓有成就的特級(jí)教師。這些天在他們的培訓(xùn)中我們的思想得到了升華，理念得到了提升，能被他們的培訓(xùn)我很幸運(yùn)。我的人生也許與特級(jí)、名師無(wú)緣，但我們可以因?yàn)樗麄兊囊I(lǐng)在追尋中職教學(xué)的征程中更有

活力，更有收獲。我堅(jiān)信！

“玉不琢，不成器。人不學(xué)，不知義?！惫湃肆攘葦?shù)語(yǔ)就將學(xué)習(xí)的重要性高度地概括出來(lái)了。學(xué)習(xí)的過(guò)程好比那未經(jīng)加工的瑕玉，經(jīng)過(guò)一番精雕細(xì)刻之后，呈現(xiàn)出一具工藝品應(yīng)具有的高貴與典雅。很多時(shí)候仍讓我有些霧里看花，無(wú)所適從，從而使我覺(jué)得我很需要學(xué)習(xí)，而此次服裝培訓(xùn)學(xué)習(xí)，猶如為我打開(kāi)了一扇門(mén)，撥云見(jiàn)日，使我以前的困惑豁然開(kāi)朗。

我曾出去培訓(xùn)過(guò)幾次，而這次不同的是培訓(xùn)中我主動(dòng)去思考、去領(lǐng)悟、去實(shí)踐。心靈經(jīng)歷了忐忑、探索、喜悅。一路走來(lái)老師的教學(xué)雖然我不能做到照單全收，但他們先進(jìn)的教育理念、獨(dú)到的教學(xué)思想、對(duì)我今后的教育教學(xué)工作起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)之后，更增添了我努力使自己成為一名出色教

師的信心。

一、教師要進(jìn)行知識(shí)的更新

“知識(shí)也有保質(zhì)期?！弊鳛榻處?，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，同時(shí)也可能是羈伴。因?yàn)檫^(guò)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)阻礙教師對(duì)新知識(shí)的接受，也能一時(shí)地掩蓋教師新知識(shí)的不足，久而久之，勢(shì)必造成教師知識(shí)的缺乏。缺乏知識(shí)的教師，僅靠點(diǎn)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自然會(huì)導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失，這時(shí)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)就成了阻礙教師教學(xué)能力的發(fā)展和提高的障

礙。所以，對(duì)于這種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，對(duì)于一個(gè)教師來(lái)說(shuō)，是很有必要的，是很有價(jià)值的。

二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者

教師要充分相信學(xué)生，信任學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。應(yīng)變把機(jī)會(huì)交給學(xué)生，俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的方法和過(guò)程，教師也就可以自如地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

三、思想認(rèn)識(shí)得到了明顯的提高，靈魂得到了凈化

近年的教學(xué)生涯，我把教師當(dāng)成了一種職業(yè)，一種謀生的職業(yè)。對(duì)工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。但通過(guò)了這幾天的培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。

四、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)文化學(xué)習(xí)，做一專(zhuān)多能的教師

要想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。他們用淵博的科學(xué)文化知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我深受啟發(fā)。我面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿(mǎn)渴求的孩子，將他們教育好是我的責(zé)任和義務(wù)。就像心里亮起了一盞明燈，通過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，延伸性廣、使我開(kāi)闊了眼界。雖不能說(shuō)通過(guò)短短幾天的培訓(xùn)就會(huì)立竿見(jiàn)影，但在以后多學(xué)習(xí)，多練習(xí)、多研究。在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，我將靜下心來(lái)采他山之玉，納百家之長(zhǎng)，慢慢地走，慢慢地教，在教中學(xué)，在教中研，在教和研中走出自己的一路風(fēng)彩。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。這就需要今后自己付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，勇于到課堂中去實(shí)踐，相信只要通過(guò)自己不懈的努力，一定會(huì)有所收獲。

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