銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)。

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個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

銷售財務(wù)會計轉(zhuǎn)正總結(jié)

在經(jīng)歷了一年多的培訓(xùn)和工作之后，我終于迎來了銷售財務(wù)會計轉(zhuǎn)正的時刻?；仡欉@段時間的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，我深刻地意識到自己在知識和能力方面的長足進步，并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

首先，我要感謝公司為我提供的培訓(xùn)機會和平臺。作為一名銷售財務(wù)會計，我需要掌握大量的專業(yè)知識和技能。公司組織了一系列詳細(xì)的培訓(xùn)課程，包括財務(wù)會計、銷售技巧和軟技能等方面的內(nèi)容。通過這些培訓(xùn)，我對公司的業(yè)務(wù)和流程有了更深入的了解，也提升了自己在銷售和財務(wù)方面的能力。我積極參與培訓(xùn)課程，并盡量將所學(xué)的知識應(yīng)用于實際工作中，取得了良好的效果。

其次，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和幫助。在剛開始工作的時候，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。尤其是在處理復(fù)雜的財務(wù)問題和協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)部門之間的關(guān)系時，我感到力不從心。然而，領(lǐng)導(dǎo)和同事們總是耐心地指導(dǎo)我，并與我分享他們的經(jīng)驗和技巧。他們的支持和幫助使我能夠不斷成長和進步。

通過一年多的實踐和經(jīng)驗積累，我逐漸掌握了銷售財務(wù)會計的核心工作內(nèi)容。我能夠準(zhǔn)確地記錄和分析銷售數(shù)據(jù)，并生成財務(wù)報表。我熟悉公司的產(chǎn)品和市場，能夠有效地與銷售團隊合作，推動銷售業(yè)績的增長。此外，我還能夠運用財務(wù)知識為公司提供戰(zhàn)略性的建議，幫助公司制定合理的銷售目標(biāo)和策略。

除了專業(yè)知識和技能的提升，我還從工作中獲得了許多寶貴的人生經(jīng)驗。例如，我學(xué)會了如何與不同類型的人相處和溝通，如何處理工作中的壓力和挑戰(zhàn)，以及如何保持積極的心態(tài)和工作態(tài)度。這些經(jīng)驗不僅對我的職業(yè)生涯有著重要的影響，也對我的個人成長和發(fā)展起到了積極的推動作用。

最后，我要對自己提出進一步的期望和要求。作為一名銷售財務(wù)會計，我應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的熱情和求知欲，不斷更新自己的知識和技能。我還要繼續(xù)提升自己在溝通、協(xié)調(diào)和解決問題方面的能力，以更好地履行自己的職責(zé)和使命。同時，我也要不斷完善自己的個人品格和道德素質(zhì)，以提高自己的職業(yè)道德水平。

總之，通過一年多的學(xué)習(xí)和工作，我深刻地認(rèn)識到銷售財務(wù)會計所需的專業(yè)知識和能力，也體會到了個人與團隊合作的重要性。我會繼續(xù)保持專業(yè)素養(yǎng)，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。感謝公司和所有支持和幫助過我的人，讓我能夠順利轉(zhuǎn)正并迎接未來的挑戰(zhàn)。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

銷售轉(zhuǎn)正回顧總結(jié)

在人們的成長道路上，轉(zhuǎn)正是一個重要的里程碑。對于我來說，作為一名銷售人員，通過轉(zhuǎn)正，不僅意味著我在公司的地位得到了肯定，更重要的是我在銷售領(lǐng)域的努力得到了認(rèn)可和回報。在這篇文章中，我將詳細(xì)回顧我的銷售轉(zhuǎn)正經(jīng)歷，并總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。

轉(zhuǎn)正的過程充滿了挑戰(zhàn)和機遇。我加入公司的第一天，我就充滿了激情和期待。我明白作為一名新人，我需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的工作環(huán)境。于是，我主動向老員工請教，積極參加公司舉辦的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動。在學(xué)習(xí)的過程中，我不僅掌握了銷售技巧和產(chǎn)品知識，更重要的是明白了客戶的需求是銷售成功的關(guān)鍵。

在銷售工作中，良好的溝通能力是必不可少的。我積極參與團隊中的銷售會議，學(xué)會傾聽和表達(dá)自己的觀點。與客戶溝通時，我努力理解他們的需求，并根據(jù)實際情況提供解決方案。通過良好的溝通能力，我與客戶建立了信任關(guān)系，推動了銷售業(yè)績的增長。

銷售工作的成功需要強大的毅力和決心。在銷售過程中，遇到困難和拒絕是常有的事情。我曾經(jīng)遇到過客戶對產(chǎn)品不感興趣的情況，也曾多次被客戶拒絕。但是，我從不輕易放棄。每一次失敗都是我前進的動力，我通過不斷反思和總結(jié)，提高自己的銷售技巧和方法。最終，我的堅持和努力打動了客戶，取得了銷售目標(biāo)。

在團隊合作中，我學(xué)會了尊重他人并善于合作。作為一名銷售人員，團隊合作是非常重要的。我積極與團隊成員分享經(jīng)驗和資源，互相幫助，相互支持。通過與團隊的合作，我不僅取得了良好的銷售業(yè)績，更加深了自己的銷售技巧和知識。

此外，不斷提升自己的能力也是銷售人員必須要做的。我利用業(yè)余時間積極參加銷售相關(guān)的培訓(xùn)和培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)市場趨勢和競爭對手的信息。同時，我也注重個人形象和態(tài)度的塑造，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。這些努力不僅提升了我的銷售能力，也為我的轉(zhuǎn)正打下了堅實的基礎(chǔ)。

通過這段時間的努力和付出，我成功地通過了公司的轉(zhuǎn)正評估。轉(zhuǎn)正使我更加有信心和動力，繼續(xù)在銷售領(lǐng)域發(fā)展。我深知，銷售工作不僅僅是為了賺錢，更重要的是實現(xiàn)客戶的價值和滿意。接下來，我將進一步提升自己的銷售技巧和知識，不斷探索銷售領(lǐng)域的新發(fā)展，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

通過這次銷售轉(zhuǎn)正的回顧總結(jié)，我意識到轉(zhuǎn)正只是一個起點，成功需要持續(xù)的努力和奮斗。在今后的工作中，我將更加注重與客戶的溝通，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能，成為一個更優(yōu)秀的銷售人員。同時，我也希望能夠與團隊成員緊密合作，共同努力，取得更大的銷售業(yè)績。

總之，銷售轉(zhuǎn)正是我成長道路上的一個重要里程碑。通過這次經(jīng)歷，我明確了自己的目標(biāo)和使命，學(xué)會了溝通和合作，并取得了不錯的銷售業(yè)績。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

銷售督導(dǎo)轉(zhuǎn)正總結(jié)

近期，我作為一名銷售督導(dǎo)圓滿完成試用期工作，并正式轉(zhuǎn)正，我將在下面詳細(xì)總結(jié)這段試用期的工作經(jīng)驗和收獲。

試用期以來，我深刻意識到作為一名銷售督導(dǎo)，責(zé)任重大，工作不僅需要對銷售隊伍進行有效的管理，更需要提升銷售績效和團隊凝聚力，以達(dá)到公司的銷售目標(biāo)。所以，我在試用期第一天就立下了明確的工作目標(biāo)，并努力踐行。

首先，我意識到在銷售督導(dǎo)工作中，團隊管理和協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。為了更好地了解銷售隊伍的情況和需求，我定期組織會議和座談會，與銷售人員保持緊密聯(lián)系，并傾聽他們的建議和意見。通過與銷售人員的互動，我能夠更加了解他們的需求和問題，并提供幫助和解決方案。在團隊管理方面，我注重激勵和培訓(xùn)，為銷售人員提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，促使他們更加積極地投入工作。

其次，我注重銷售績效的提升。作為銷售督導(dǎo)，我們要通過有效的銷售策略和技巧，引導(dǎo)銷售人員實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在試用期期間，我制定了一套系統(tǒng)和科學(xué)的銷售管理和考核制度，包括定期舉辦培訓(xùn)班和挖掘銷售人員的潛力。我也會定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，找出問題和改進點，以提高銷售績效。通過這些努力，我有效地提升了銷售團隊的整體銷售能力和業(yè)績。

此外，我還在試用期期間積極擔(dān)任銷售督導(dǎo)，與上級和其他部門進行積極的合作，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。我與市場部、客服部和財務(wù)部保持良好的溝通，并協(xié)調(diào)各方面資源，以提供更好的銷售支持和服務(wù)。在銷售活動和市場推廣方面，我也參與了組織和實施，在提高銷售業(yè)績的同時，提升了公司品牌形象和市場知名度。

回顧試用期的工作經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到銷售督導(dǎo)是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)的工作。但通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我逐漸成長為一名全面發(fā)展的銷售督導(dǎo)。

在這段試用期中，我既深入了解了銷售團隊的實際情況，又積極學(xué)習(xí)銷售和團隊管理的知識和技巧。我體會到，銷售督導(dǎo)不僅需要關(guān)注團隊銷售業(yè)績，也要關(guān)注團隊成員的發(fā)展和成長。只有通過激勵和培養(yǎng)銷售人員，才能實現(xiàn)團隊的長久穩(wěn)定發(fā)展。

在以后的工作中，我將進一步提高自己的銷售和管理能力，不斷完善自己的職業(yè)素養(yǎng)。我將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和銷售趨勢，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以滿足客戶需求和提升公司業(yè)績。

最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，感謝銷售團隊的辛勤工作和配合。在未來的工作中，我將以更飽滿的熱情和責(zé)任心，努力工作，不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總結(jié)起來，這段試用期的工作讓我受益匪淺，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售和團隊管理的知識和經(jīng)驗，提升了自己的能力和素質(zhì)。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，勇于面對挑戰(zhàn)，不斷突破自我，為公司的發(fā)展貢獻力量。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

銷售督導(dǎo)轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名銷售督導(dǎo)，我在過去的一段時間里取得了一定的成績和進步。今天，我將對自己的工作進行總結(jié)，并表達(dá)我對未來的展望。

首先，我在銷售督導(dǎo)崗位上的工作職責(zé)是確保銷售團隊達(dá)到公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，并協(xié)助銷售人員提高銷售技巧和業(yè)績。為了更好地完成這些任務(wù)，我制定了一系列具體和切實可行的工作計劃，并付諸行動。

第一，我加強了與銷售團隊的溝通和協(xié)作。我定期與銷售人員進行個別會談，了解他們在工作中遇到的問題和困難，并提供相應(yīng)的解決方案。我也組織了團隊會議，分享最新的銷售策略和市場動態(tài)，以激勵團隊成員的積極性和工作熱情。

第二，我積極開展銷售培訓(xùn)和技能提升。我組織了銷售技巧的培訓(xùn)課程，教授銷售團隊如何與客戶建立良好的關(guān)系、挖掘客戶需求以及有效推銷產(chǎn)品。通過幫助銷售人員提高專業(yè)技能和銷售技巧，他們的銷售業(yè)績得到了明顯的提升。

第三，我進行了市場調(diào)研和競爭分析。我密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的行動，以及時調(diào)整銷售策略和制定應(yīng)對措施。通過了解市場需求和競爭狀況，我能夠提供有針對性的建議和指導(dǎo)，幫助銷售團隊更好地開展工作。

第四，我注重數(shù)據(jù)分析和績效評估。我定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、客戶滿意度以及銷售人員的個人業(yè)績。通過對數(shù)據(jù)的深入分析，我能夠發(fā)現(xiàn)問題和潛在的改進空間，并提出具體的改進措施。同時，我也根據(jù)績效評估，及時表彰表現(xiàn)出色的銷售人員，激勵他們保持優(yōu)秀的工作表現(xiàn)。

通過以上的努力，我在銷售督導(dǎo)崗位上取得了許多成績。銷售團隊的整體銷售業(yè)績得到了顯著提升，客戶滿意度也大幅度提高。同時，團隊的凝聚力和合作意識也得到了加強，團隊成員之間相互支持和協(xié)作的氛圍也更加濃厚。

然而，我也意識到我還有很多需要改進的地方。首先，我需要進一步提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，更好地引導(dǎo)和激勵團隊成員。其次，我需要學(xué)習(xí)更多的銷售和市場知識，以應(yīng)對日益變化的市場環(huán)境和競爭壓力。最后，我需要更加注重團隊成員的個人發(fā)展，為他們提供更多的培訓(xùn)和晉升機會，以激勵他們不斷成長。

展望未來，我希望在銷售督導(dǎo)崗位上取得更好的成績和進展。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的職業(yè)技能，不斷適應(yīng)市場變化，為公司創(chuàng)造更大的價值。我也將繼續(xù)加強與銷售團隊的溝通和合作，致力于培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。最重要的是，我將繼續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度，用心執(zhí)著地追求卓越，為公司取得更大的成功貢獻自己的力量。

總之，銷售督導(dǎo)轉(zhuǎn)正對我來說是一個良好的機會，讓我能夠回顧過去的工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并有機會進一步提升自己的能力。我將以更加積極進取的態(tài)度，繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，通過不斷的努力和奮斗，我定能在銷售督導(dǎo)崗位上取得更大的成功！

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

保險銷售人員轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名保險銷售人員，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)和實踐，我終于迎來了轉(zhuǎn)正的時刻?；仡欉^去的經(jīng)歷，我深深地感受到了轉(zhuǎn)正的重要意義和價值。在此次總結(jié)中，我將詳細(xì)敘述我經(jīng)歷的挑戰(zhàn)、取得的成就以及今后的發(fā)展目標(biāo)。

首先，我要感謝公司給予我學(xué)習(xí)和成長的機會。當(dāng)初剛?cè)肼殨r，我對保險銷售工作知之甚少，甚至可以說一無所知。然而，公司提供了全面的培訓(xùn)課程，讓我迅速掌握了銷售技巧和保險產(chǎn)品知識。在這個過程中，我深刻體會到了學(xué)習(xí)的重要性，并付出了很多時間和努力來提升自己。

其次，我遇到了不少的挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)也讓我成長得更快。保險銷售工作是一項需要耐心和毅力的工作，很多人對保險存在疑慮和不信任。因此，我常常需要花費大量時間去解釋保險產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，同時也需要面對客戶的拒絕和質(zhì)疑。然而，我通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，逐漸提升了自己的說服能力和溝通技巧，成功地轉(zhuǎn)化了許多潛在客戶，并取得了可喜的銷售業(yè)績。

在這個過程中，我也經(jīng)歷了許多挫折和失敗。有時候，我會遇到困難的銷售目標(biāo)，或是無法與客戶建立良好的溝通關(guān)系。而這些失敗不僅讓我更加謙卑和堅韌，還讓我更好地反思自己的不足和提升空間。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)與客戶建立真誠的信任和關(guān)系是保險銷售的關(guān)鍵，因此，我開始注重與客戶保持密切的聯(lián)系，并提供個性化的服務(wù)和建議。這一改變使我的業(yè)績有了明顯的提升，并贏得了客戶的口碑。

通過這段時間的努力，我不僅取得了良好的業(yè)績，還得到了公司和客戶的認(rèn)可。我成為了一名優(yōu)秀的保險銷售人員，并將這個榮譽帶給了我的團隊和公司。轉(zhuǎn)正的機會是對我過去工作的肯定和鼓勵，也是我繼續(xù)努力的動力。

然而，我知道自己仍有許多需要提升的地方。首先，我希望進一步提升自己的銷售技巧和知識儲備。保險行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品和市場都在發(fā)生變化。因此，我需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整自己的銷售策略，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。此外，我也希望進一步加強與客戶的關(guān)系維護，建立長期的合作伙伴關(guān)系。只有真正滿足客戶的需求和期望，才能夠長期穩(wěn)定地發(fā)展業(yè)務(wù)。

綜上所述，作為一名保險銷售人員，我從轉(zhuǎn)正的過程中收獲頗多。我通過努力工作和自我提升，不僅取得了良好的業(yè)績，還得到了公司和客戶的認(rèn)可。然而，我知道這只是一個新的起點，未來的道路仍然充滿挑戰(zhàn)。我將繼續(xù)保持對工作的熱忱和專注，不斷成長和進步，為客戶提供更好的保險產(chǎn)品和服務(wù)，成為一名更加出色的保險銷售人員。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6

工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：（幼兒教師教育網(wǎng) yjs21.Com）

1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)。

2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言。

從以上兩點問題綜合分析來看，我毛司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我毛司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我毛司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我毛司的主要針對客戶，因此，我毛司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我毛司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我毛司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我毛司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我毛司（當(dāng)時我毛司的售貨價為含稅價16。3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16。00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有__力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我毛司比較具有__力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我毛司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我毛司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我毛司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我毛司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我毛司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我毛司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象。

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我毛司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我毛司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我毛司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我毛司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我毛司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我毛司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的.品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：“辦公司不是拿來虧的。”這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位。

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而詩司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我毛司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我毛司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說；在酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我毛司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3、加強公司的技術(shù)力量。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大。

我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀：

1）做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我毛司成長的時間和環(huán)境。我毛司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我毛司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。

2）做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

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