團(tuán)工作計(jì)劃。

為了明確每個(gè)時(shí)間段需要完成的任務(wù)，現(xiàn)在是時(shí)候開(kāi)始撰寫(xiě)下一階段的工作規(guī)劃了。大家是否又為編寫(xiě)工作計(jì)劃而感到煩惱呢？小編特意整理了“組團(tuán)工作計(jì)劃”，建議您收藏本頁(yè)內(nèi)容以便再次查看！

組團(tuán)工作計(jì)劃 篇1

團(tuán)操部工作計(jì)劃

一、引言

作為學(xué)校團(tuán)委中的一個(gè)重要部門(mén)，團(tuán)操部旨在組織和開(kāi)展各類(lèi)團(tuán)隊(duì)操練活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。為了更好地推進(jìn)團(tuán)操部的工作，提高團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的質(zhì)量和效果，我們制定了以下的工作計(jì)劃。

二、細(xì)化工作內(nèi)容

1. 豐富團(tuán)隊(duì)操練內(nèi)容：通過(guò)不斷研究和總結(jié)，我們將設(shè)計(jì)和開(kāi)展更加豐富多樣的團(tuán)隊(duì)操練活動(dòng)，注重培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作精神和責(zé)任感。我們將定期組織團(tuán)隊(duì)操練比賽，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教練進(jìn)行指導(dǎo)，提高學(xué)生的技能水平。

2. 引入新的操練器材：為豐富團(tuán)隊(duì)操練的方式和形式，我們計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一些新的操練器材，如繩網(wǎng)、攀爬墻等，以提供更多的選擇和挑戰(zhàn)。此外，我們還將積極參與高校間的團(tuán)隊(duì)操練比賽，提高學(xué)校的知名度。

3. 定期開(kāi)展培訓(xùn)和講座：為了提升團(tuán)隊(duì)操練的質(zhì)量和效果，我們將組織定期的培訓(xùn)和講座，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教練和心理學(xué)家講解相關(guān)知識(shí)和技巧。通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐指導(dǎo)，提高學(xué)生的表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

4. 建立團(tuán)隊(duì)操練社團(tuán)：為了更好地組織和管理團(tuán)隊(duì)操練活動(dòng)，我們計(jì)劃建立團(tuán)隊(duì)操練社團(tuán)，讓更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，并通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)他們的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)才華。社團(tuán)成員將定期組織和開(kāi)展團(tuán)隊(duì)操練活動(dòng)，并參與相關(guān)競(jìng)賽。

5. 加強(qiáng)與其他部門(mén)的合作：團(tuán)操部將積極與學(xué)校的其他相關(guān)部門(mén)合作，如體育部、心理咨詢(xún)中心等，共同開(kāi)展有針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)操練活動(dòng)。我們將共同研究并解決學(xué)生在團(tuán)隊(duì)操練中遇到的問(wèn)題，通過(guò)合作促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

三、工作流程安排

1. 規(guī)劃階段：在每學(xué)期開(kāi)始時(shí)，團(tuán)操部將召開(kāi)規(guī)劃會(huì)議，討論并確定每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)操練計(jì)劃。會(huì)議上將確定具體的活動(dòng)內(nèi)容和形式，并安排相應(yīng)的場(chǎng)地和器材。

2. 宣傳階段：在確定好每月的團(tuán)隊(duì)操練活動(dòng)后，團(tuán)操部將利用學(xué)校的宣傳渠道，如校網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等，發(fā)布相關(guān)信息，并邀請(qǐng)學(xué)生積極參與。此外，我們還將通過(guò)海報(bào)、口號(hào)等形式在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳。

3. 實(shí)施階段：根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃，團(tuán)操部將按時(shí)按地組織和開(kāi)展團(tuán)隊(duì)操練活動(dòng)。我們將確保每個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行，并嚴(yán)格要求參與的學(xué)生按照規(guī)定準(zhǔn)時(shí)參加，保證活動(dòng)的質(zhì)量和效果。

4. 總結(jié)階段：每個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，團(tuán)操部將組織相關(guān)人員進(jìn)行總結(jié)會(huì)議。會(huì)議上將對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，并收集學(xué)生的意見(jiàn)和建議，為下一次的活動(dòng)提供參考。

四、風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 安全措施：在每次操練活動(dòng)中，我們將加強(qiáng)安全教育和管理，確保學(xué)生在安全的環(huán)境下進(jìn)行訓(xùn)練。特別是在使用器材時(shí)，要注意安全操作，并配備專(zhuān)職人員進(jìn)行監(jiān)督和保護(hù)。

2. 心理輔導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)操練可能會(huì)帶來(lái)一定的壓力和挑戰(zhàn)，我們將注意觀察學(xué)生的心理狀況，并配備心理咨詢(xún)老師進(jìn)行相關(guān)的輔導(dǎo)工作。

五、總結(jié)與展望

通過(guò)執(zhí)行以上的工作計(jì)劃，我們相信團(tuán)操部的工作將取得更大的進(jìn)展。我們將努力為學(xué)生提供更好的團(tuán)隊(duì)操練環(huán)境和機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時(shí)，我們也將不斷改進(jìn)和完善工作計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)操練的質(zhì)量和效果，為學(xué)生的全面發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

這就是我們團(tuán)操部的工作計(jì)劃，我們期待著在新的學(xué)期里，能夠激發(fā)學(xué)生們的熱情，將團(tuán)隊(duì)操練在學(xué)校推廣得更加普及，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)合作能力的提升做出積極貢獻(xiàn)。

組團(tuán)工作計(jì)劃 篇2

2018年團(tuán)委工作計(jì)劃

?

2018年公司共青團(tuán)工作總體思路和要求是：以黨的十八屆六中全會(huì)和十九大精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)股份公司黨委第三次黨代會(huì)精神、股份公司職代會(huì)精神及集團(tuán)公司團(tuán)委各項(xiàng)工作安排，以“服務(wù)企業(yè)中心工作、幫助青年成長(zhǎng)成才”為主線(xiàn)，深入開(kāi)展具有特色的青年活動(dòng)，團(tuán)結(jié)和凝聚團(tuán)員青年，調(diào)動(dòng)各級(jí)團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年積極性、創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，為打造一支“能吃苦、能創(chuàng)新，有夢(mèng)想、干實(shí)事，顧大局、能奉獻(xiàn)，整體上有實(shí)力，年輕有為，槍響不散、不亂”的青年團(tuán)隊(duì)作出貢獻(xiàn)。為此公司團(tuán)委工作思路及要點(diǎn)如下：

2018年團(tuán)委工作思路

崇尚“以人為本”的科學(xué)而柔性的管理方式。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)團(tuán)組織要堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建的原則，充分發(fā)揮群團(tuán)組織優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)中心任務(wù)與青年發(fā)展緊密結(jié)合，作好企業(yè)與青年的橋梁和紐帶和潤(rùn)滑劑，讓企業(yè)了解青年思想、工作動(dòng)態(tài)，為企業(yè)培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀青年，讓青年感受到企業(yè)關(guān)注與關(guān)懷，增強(qiáng)青年對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，為企業(yè)發(fā)展凝聚青年力量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。結(jié)合公司跨領(lǐng)域、跨地域、多業(yè)態(tài)的企業(yè)實(shí)際，各公司青年員工業(yè)務(wù)領(lǐng)域、人員結(jié)構(gòu)、所處地域呈現(xiàn)出巨大差異。為此，股份公司團(tuán)委年度工作擬采取共性活動(dòng)團(tuán)委主導(dǎo)，個(gè)性活動(dòng)各基層自主開(kāi)展、同屬地域組織聯(lián)合開(kāi)展相結(jié)合的方式，重點(diǎn)圍繞以下三方面開(kāi)展工作：

一、強(qiáng)化規(guī)范、加強(qiáng)基層組織建設(shè) ??? 1、確?；鶎訄F(tuán)支部全覆蓋。確?；鶎訄F(tuán)支部全覆蓋是加強(qiáng)青年工作的基本組織保證。按照共青團(tuán)團(tuán)章要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建的原則，各公司團(tuán)組織要堅(jiān)持“團(tuán)的支部建在連上”團(tuán)的基層支部與黨的基層支部同設(shè)置，對(duì)團(tuán)支部人數(shù)較多的組織，以扁平化組織層級(jí)、方便開(kāi)展團(tuán)員青年工作為原則，靈活設(shè)置團(tuán)小組，使團(tuán)的組織體系與黨的組織體系一致，確保企業(yè)團(tuán)組織不散，隸屬關(guān)系不斷，組織建設(shè)不斷，保障團(tuán)組織工作全覆蓋。

2、提升團(tuán)干部綜合素質(zhì)。首先是努力做好基層團(tuán)干部的選配工作。把品德好、能力強(qiáng)、樂(lè)于為組織奉獻(xiàn)、為青年工作奉獻(xiàn)的青年選配到團(tuán)干部崗位。其次是加強(qiáng)基層團(tuán)干部的培訓(xùn)。通過(guò)自主學(xué)習(xí)、企業(yè)培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等方式提升團(tuán)干部的綜合素質(zhì)和工作水平。一是配發(fā)相關(guān)書(shū)籍組織干部自學(xué)；二是開(kāi)展好內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)干部業(yè)務(wù)能力；三是創(chuàng)造外部培訓(xùn)，交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)闊視野，提升團(tuán)干部綜合綜合素質(zhì)。最后，要激發(fā)團(tuán)干部工作熱情，對(duì)團(tuán)干部工作中的閃光點(diǎn)要善于發(fā)現(xiàn)，及時(shí)表彰，要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)組織中優(yōu)秀人才并推薦給黨組織或其他適合的崗位，為黨組織和企業(yè)發(fā)現(xiàn)和輸送新鮮血液。

?3、規(guī)范團(tuán)組織基礎(chǔ)工作。一是修訂完善公司團(tuán)組織各項(xiàng)規(guī)章制度，為基層工作開(kāi)展做好制度保障和指導(dǎo)；二是堅(jiān)持團(tuán)組織工作例會(huì)制度，定期交流基層團(tuán)組織工作，加強(qiáng)團(tuán)干部間溝通，交流工作經(jīng)驗(yàn)；三是做好團(tuán)的基礎(chǔ)工作，做好青年“1+100”基礎(chǔ)管理、團(tuán)員管理、團(tuán)費(fèi)管理等工作，落實(shí)好股份公司黨委、集團(tuán)公司團(tuán)委的各項(xiàng)安排部署。

二、加強(qiáng)引導(dǎo)、做好青年思想引領(lǐng)

1、利用宣傳媒介做好青年思想引導(dǎo)。思想引導(dǎo)要抓在經(jīng)常、融入日常，積極通過(guò)《世紀(jì)人》報(bào)、宣傳櫥窗、橫幅、海報(bào)、展板、電子屏幕、移動(dòng)端平臺(tái)等宣傳媒介打造青年工作宣傳陣地開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育，宣傳青年風(fēng)采，展示青年精彩活動(dòng)，強(qiáng)化青年跟黨走、愛(ài)崗位、做工匠思想意識(shí)，增強(qiáng)青年對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。

?? 2、開(kāi)展活動(dòng)做好青年思想跟蹤。在傳統(tǒng)的思想輸入的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)青年思想輸出。交流思想政治理論的學(xué)習(xí)體會(huì),探討企業(yè)、工作方面的熱點(diǎn)問(wèn)題,一方面有效地掌握青年的思想動(dòng)態(tài),從而形成最直接地反饋，更好地改進(jìn)思想教育工作，另一方面充分展示團(tuán)員青年人品智慧,為企業(yè)挖掘后備人才。

3、借助榜樣典型做好青年行為示范。樹(shù)典型、立榜樣不僅可以充分發(fā)揮榜樣在青年思想政治工作中的激勵(lì)和示范作用,充分發(fā)揮生力軍和突擊隊(duì)作用。發(fā)現(xiàn)公司青年員工思想和行為的閃光點(diǎn),以此樹(shù)立先進(jìn)典型, 給予表彰或獎(jiǎng)勵(lì)，用同齡人的先進(jìn)事跡教育同齡人,用身邊事教育身邊人,使廣大團(tuán)員青年學(xué)有榜樣,有目標(biāo),并從優(yōu)秀青年和青年群體的示范中受到感染,形成一種崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)做先進(jìn)的良好氛圍,并在企業(yè)中發(fā)揮青年團(tuán)員的突擊隊(duì)作用,增強(qiáng)青年員工影響力。

三、服務(wù)青年、助力青年成長(zhǎng)成才

1、搭建職業(yè)學(xué)習(xí)梯臺(tái)。充分發(fā)揮對(duì)青年人“傳、幫、帶”的優(yōu)良培養(yǎng)傳統(tǒng)，組織具有優(yōu)良職業(yè)道德、精湛職業(yè)技能的管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和工人，幫助指導(dǎo)技能水平相對(duì)較低的青年員工特別是新進(jìn)員工樹(shù)立職業(yè)理想、塑造職業(yè)道德、提高職業(yè)技能，為加快培養(yǎng)出新一代品德優(yōu)良、技能嫻熟、貢獻(xiàn)突出的青年崗位能手打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為青年成長(zhǎng)成才搭建學(xué)習(xí)梯臺(tái)。

2、搭建技能展示擂臺(tái)。通過(guò)開(kāi)展技能比武、工作成果評(píng)比等活動(dòng)為青年人成長(zhǎng)成才搭建切磋技藝、展現(xiàn)創(chuàng)新思維的擂臺(tái)，并以此為榜樣樹(shù)立青年示范崗，在股份公司范圍內(nèi)掀起“比、學(xué)、趕、超”的熱潮，充分調(diào)動(dòng)廣大職工崗位建功、崗位奉獻(xiàn)的積極性。

3、搭建風(fēng)采展示的舞臺(tái)。團(tuán)組織要以員工興趣愛(ài)好為立足點(diǎn)，廣泛爭(zhēng)取青年意見(jiàn)，開(kāi)展員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)、志愿服務(wù)，豐富青年生活，為員工提供風(fēng)采展示的舞臺(tái)。

4、搭建溝通交流的平臺(tái)。團(tuán)組織要堅(jiān)持以青年為本，為青年員工搭建與企業(yè)溝通平臺(tái)，為員工提供機(jī)會(huì)表達(dá)讓青年員工暢所欲言表達(dá)對(duì)成長(zhǎng)中遇到的困惑、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)注和思考、職業(yè)生涯發(fā)展等內(nèi)容。通過(guò)交流，促進(jìn)青年員工樹(shù)立信心，立足崗位、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新和勇于擔(dān)當(dāng)精神。

5、搭建服務(wù)青年的站臺(tái)。關(guān)注青年最迫切最現(xiàn)實(shí)的利益訴求，在青年交友婚戀、文化娛樂(lè)、心理輔導(dǎo)等方面積極創(chuàng)造條件、提供幫助，使青年思想穩(wěn)定、身心健康、更好地融入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)。

組團(tuán)工作計(jì)劃 篇3

一.做好青工(船員)的技能培訓(xùn)、技術(shù)比武等工作內(nèi)容。

二.做好青工業(yè)余文化生活方面的工作內(nèi)容。

針對(duì)于青年水手、機(jī)工的事項(xiàng)

1.水手

⑴繼續(xù)做好插纜、撇纜的基本內(nèi)容。加強(qiáng)水手業(yè)務(wù)熟練性和操作性。

⑵開(kāi)展新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，如、絞纜機(jī)的操作、船舶駕駛技術(shù)的了解等。增強(qiáng)航行期間的安全意識(shí)。

2.機(jī)工

⑴熟練掌握輔機(jī)、各種泵(水泵、油泵)的拆裝。可開(kāi)展主機(jī)海水泵、淡水泵的拆裝。另外對(duì)高壓油泵的性能特點(diǎn)與拆裝做到掌握，可開(kāi)展噴油定時(shí)的調(diào)整。

⑵作為企業(yè)未來(lái)的主力軍，我們青工應(yīng)該熟悉船舶機(jī)電設(shè)備的工作性能，掌握其工作原理，確保船舶穩(wěn)定的、可靠地工作?？砂才偶新?tīng)課，如修船期，開(kāi)展集中實(shí)地學(xué)習(xí)與研究。進(jìn)一步了解船舶機(jī)電設(shè)備的性能特點(diǎn)。

針對(duì)于青工的業(yè)余文化生活的事項(xiàng)如下:

1.體育鍛煉，可開(kāi)展籃球、乒乓球、羽毛球、棋牌等項(xiàng)目。

可增加拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，如野外cs。其目的是增加團(tuán)隊(duì)合作能力，展現(xiàn)個(gè)人聰明才智與發(fā)揮臨場(chǎng)應(yīng)變能力。

2.文化節(jié)目，可開(kāi)展在節(jié)日中的歌唱、小品、舞蹈等項(xiàng)目。還有重大時(shí)刻的征文活動(dòng)。如國(guó)慶節(jié)。有紀(jì)念意義的日子，可組織開(kāi)展學(xué)習(xí)與紀(jì)念，如黨的生日。

3.履行并且做好團(tuán)委安排的各項(xiàng)工作。

組團(tuán)工作計(jì)劃 篇4

團(tuán)學(xué)會(huì)宣傳部工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入了新的一年2019年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是辭舊迎新再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。對(duì)于我們宣傳部來(lái)說(shuō)，我們還有很多問(wèn)題需要去更正，許多創(chuàng)新需要去摸索,許多經(jīng)驗(yàn)需要去把握。我們深知一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作效率的提高需要加強(qiáng)內(nèi)部成員之間的團(tuán)結(jié),并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),反思前一階段的缺點(diǎn)和不足，在未來(lái)的工作中逐步改善。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有凝聚力，必須建立嚴(yán)明的紀(jì)律、和諧的人際關(guān)系，這一點(diǎn)我們部做得是比較完善的。

一、工作理念：

高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，上檔次，上臺(tái)階，上水平。

二、工作計(jì)劃：

宣傳部的工作任務(wù)在團(tuán)學(xué)會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的，我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成團(tuán)學(xué)會(huì)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

三、具體計(jì)劃如下:

1.做好協(xié)調(diào)工作

做好系內(nèi)協(xié)助的工作為本部門(mén)的常規(guī)工作。

(1) 協(xié)助團(tuán)學(xué)會(huì)的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及資金等需要。

(2) 在舉行活動(dòng)時(shí)要積極細(xì)心、細(xì)致地做好工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。

(其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間和地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作)

(3) 要加強(qiáng)與系內(nèi)其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

2.擴(kuò)大影響

所謂擴(kuò)大影響主要是通過(guò)加強(qiáng)與院內(nèi)其他系部的聯(lián)系以及發(fā)展友好關(guān)系，通過(guò)與其他系部的交流,把他們的特色引入我院系，把我系的工作推廣到其他系部，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)系部間的聯(lián)系的交流目的，從而展現(xiàn)我們系部的風(fēng)采，擴(kuò)大我們系部的影響力。

(1) 展現(xiàn)風(fēng)采---在與各系進(jìn)行見(jiàn)面交流會(huì)時(shí)抓住一切機(jī)會(huì)展現(xiàn)我系，主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。爭(zhēng)取在下個(gè)學(xué)期協(xié)助好本部與其他系部搞一次大的聯(lián)誼活動(dòng)。 (具體內(nèi)容及時(shí)間安排待定)

(2) 擴(kuò)大影響---主要是通過(guò)舉辦一些在校內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的，即爭(zhēng)取努力策劃更多活動(dòng)，加大宣傳擴(kuò)大影響力。

四、后期展望：

1.做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

2.不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認(rèn)真對(duì)待完成。

3.齊心完成任務(wù)，合理分工，鍛煉自身能力。不管工作是大事小事，事事都不能懈怠。

4.不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好。

5.團(tuán)學(xué)會(huì)工作中創(chuàng)造自我價(jià)值。

團(tuán)學(xué)會(huì)宣傳部

組團(tuán)工作計(jì)劃 篇5

不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話(huà)說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1.電話(huà)初次拜訪(fǎng)客戶(hù)75家。

2. 電話(huà)有效客戶(hù)10家。

3. 實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)5家。

4. 要求試料客戶(hù)2家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶(hù)，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶(hù)正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

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