只有充分準備，才能使后續(xù)工作取得順利的結果，并迅速開始建設工作。通常我們需要撰寫詳盡的工作方案，方案的制訂應綜合考慮各種條件、時機、環(huán)境和人員等因素。那么在制定方案時需要注意哪些問題呢？如果對于“旅游產品設計方案”感興趣的讀者絕對不能錯過本文，我們希望您能多次訪問我們的網站來瀏覽更多相關內容！
旅游產品設計方案是為了吸引游客和滿足他們的需求而制定的一套規(guī)劃和策略。在這個充滿競爭的旅游市場上，一個好的旅游產品設計方案可以幫助旅游企業(yè)脫穎而出，吸引更多的游客并提供他們獨特而難忘的旅游體驗。
首先，在設計旅游產品時，我們需要精確地確定目標受眾。不同的人群有不同的需求和偏好，因此了解目標受眾的特點和需求是至關重要的。以年輕人為例，他們通常更喜歡冒險和刺激的旅游活動，所以我們可以設計一些冒險游戲、登山等項目來吸引他們。而對于家庭游客來說，他們更注重安全和便利，因此我們可以提供特殊的家庭旅游套餐，包括親子活動和兒童友好型的住宿設施。
其次，我們需要在旅游產品設計方案中加入獨特的元素，使之與眾不同。在市場上，各種旅游產品層出不窮，如何在這激烈的競爭中脫穎而出，成為游客的首選，就需要我們提供與眾不同的體驗。我們可以通過豐富的文化活動、獨特的風景點、創(chuàng)意的住宿設施等來吸引游客，讓他們能夠體驗到獨特而難忘的旅行。
另外，旅游產品設計方案中的交通安排也是至關重要的。游客在旅游過程中的交通方式直接關系到他們的旅行體驗。為了提高游客的便利性和舒適度，我們可以在方案中提供多種交通選擇，如包車、火車、輪船等，給游客提供方便快捷的交通手段。同時，我們還可以設計交通線路，優(yōu)化交通時間和路線，讓游客在旅行中更加順利和暢快。
除此之外，我們還應該在旅游產品設計方案中考慮到環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的因素。旅游業(yè)對環(huán)境的影響是不可忽視的，因此我們需要制定一系列可持續(xù)發(fā)展的策略，減少環(huán)境負擔。例如，我們可以推行垃圾分類制度、鼓勵游客使用可再生能源、減少塑料和一次性用品的使用等。通過這些措施，既能保護環(huán)境，又能滿足游客對環(huán)境友好旅行的需求。
最后，我們需要在旅游產品設計方案中注重營銷和推廣的策略。精心的營銷和推廣活動可以幫助我們吸引更多的目標受眾并提高旅游產品的知名度。我們可以利用社交媒體、旅游平臺、網站和互聯網廣告等多種渠道進行宣傳。同時，我們可以與當地的旅游機構和合作伙伴建立合作關系，共同推廣旅游產品，吸引更多的游客。
總之，一個好的旅游產品設計方案可以為旅游企業(yè)帶來更多的客流量和收入。通過精確確定目標受眾，加入獨特元素，考慮交通安排，注重環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展以及有效的營銷策略，我們可以設計出受歡迎的旅游產品，滿足游客的需求，并提供獨特而難忘的旅游體驗。
旅游產品設計方案
一、引言
旅游業(yè)作為當今經濟的支柱產業(yè)之一，正迅速發(fā)展。然而，隨著旅游市場的競爭日益激烈，如何設計一款吸引消費者的旅游產品成為了亟待解決的問題。本文將對旅游產品設計方案進行詳細探討，旨在為旅游從業(yè)者提供參考和啟示，幫助他們提升產品競爭力。
二、市場調研分析
在設計旅游產品時，首先需要進行市場調研分析，了解目標市場的特點和需求。通過問卷調查、訪談等方式，收集消費者對于旅游產品的喜好、偏好、價格敏感度等信息。此外，也需了解競爭者的產品特點和定位，以便在設計中尋找差異化的競爭優(yōu)勢。
三、目標用戶畫像
在設計旅游產品時，準確把握目標用戶的特點非常重要。可以根據性別、年齡、職業(yè)等因素來劃分用戶群體，對每個群體進行詳細了解，從而確定產品設計方向。例如，對于年輕人群體，他們更喜歡具有刺激性和挑戰(zhàn)性的活動，可以考慮設計戶外探險類旅游產品；而對于中老年人群體，則更偏愛文化和美食之旅，可以開發(fā)相應的旅游產品。
四、個性化定制服務
在旅游產品設計中，個性化定制服務已經成為一個重要的趨勢。消費者希望能夠根據自己的需求和偏好，定制獨一無二的旅程。因此，旅游從業(yè)者可以通過精細化的行程安排、豐富多樣的選擇項，為消費者提供個性化的旅游體驗。此外，還可以引入互聯網技術，通過大數據和人工智能分析為消費者推薦適合的旅游路線和產品，從而提高用戶黏性和滿意度。
五、文化體驗與旅游結合
如何將文化體驗與旅游產品結合，提供更具深度和內涵的旅游體驗，也是旅游產品設計中需要關注的問題?？梢酝ㄟ^組織參觀博物館、文化村落、藝術展覽、傳統節(jié)日等活動，讓游客親身感受當地的文化底蘊。另外，通過合理設計行程，讓游客有機會親身參與當地的傳統手工藝制作、民間表演等活動，增加他們的互動性和參與感。
六、環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展
旅游產品設計中，環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展也是非常重要的考慮因素。通過合理規(guī)劃旅游線路，減少對自然環(huán)境的影響；鼓勵游客采取低碳出行方式，減少車輛排放；推廣環(huán)保習慣和文化等，可以在旅游過程中減少對環(huán)境的損害，同時推動當地可持續(xù)發(fā)展。
七、推廣與營銷策略
一個好的旅游產品設計必須要有良好的推廣與營銷策略。可以通過線上線下相結合的方式，通過各類媒體宣傳、推送優(yōu)惠券和禮品等方式，吸引游客的關注和參與。同時，建立良好的用戶評價體系，通過口碑傳播提高品牌知名度和美譽度。此外，與其他相關行業(yè)合作，如酒店、航空公司等，開展聯合營銷活動，為消費者提供更全面的旅游產品和服務。
八、結語
旅游產品設計方案的成功與否，關鍵在于是否能夠準確把握市場需求、滿足用戶偏好和提供獨特的旅游體驗。在設計過程中，需要充分了解目標用戶，注重個性化定制服務和文化體驗，同時關注環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，以及有效的推廣與營銷策略。通過持續(xù)的創(chuàng)新和不斷的優(yōu)化，可以設計出更具競爭力和吸引力的旅游產品，為消費者帶來更好的旅游體驗。
旅游產品設計方案
導言：
旅游產業(yè)是近年來國內外經濟發(fā)展中非常重要的一部分。隨著人們生活水平的提高和休閑需求的增加，旅游已經成為廣大人民群眾的一項主要活動。為滿足不同人群的需求，旅游產品設計方案顯得尤為重要。本文將從旅游產品設計的意義、方法以及實例等方面進行探討，為旅游產業(yè)的發(fā)展提供參考。
一、旅游產品設計的意義
旅游產品設計是指通過對旅游目的地的分析、對目標消費群體的研究以及對旅游活動的深入理解，設計出滿足市場需求的旅游產品。旅游產品設計的意義在于提供獨特的旅游體驗，滿足消費者的心理和物質需求。通過科學合理的設計，旅游產品不僅可以為消費者帶來愉悅和滿足感，同時也可以推動旅游產業(yè)的發(fā)展，促進當地經濟的繁榮。
二、旅游產品設計的方法
1.市場調研：通過深入了解不同市場細分群體的需求，以及對競爭對手和潛在機會的分析，可以確定產品設計的切入點和方向。
2.目的地分析：對旅游目的地進行詳細的分析，包括自然景觀、文化傳統、歷史遺跡等因素，以確定如何充分利用和展示目的地的優(yōu)勢。
3.消費群體研究：針對不同消費群體的喜好和需求進行深入研究，包括年齡、性別、教育程度、經濟實力等因素，以確定產品設計在目標群體中的定位和市場空間。
4.體驗設計：通過設計獨特的旅游體驗，為消費者提供令人難忘的記憶和豐富的內容?？梢酝ㄟ^豐富的活動安排、特色餐飲、精心策劃的行程等方式，增加旅游產品的吸引力。
5.營銷推廣：通過全方位、多渠道的市場推廣策略，將旅游產品的信息傳遞給潛在客戶，并增加產品的知名度和美譽度?？梢酝ㄟ^線上線下結合、廣告宣傳、社交媒體等方式進行推廣。
三、旅游產品設計的實例
1.自然風光旅游產品設計：以某國家的自然風光為賣點，設計一個多樣化的旅游線路，包括雪山徒步、湖泊乘船、森林探險等活動，滿足不同人群對大自然的向往和探索。
2.文化體驗旅游產品設計：以某古老城市的文化傳統為核心，設計一個深度文化體驗的旅游產品，包括參觀古老建筑、學習傳統手工藝、品嘗當地特色美食等活動，讓游客深入了解當地的歷史和文化。
3.休閑度假旅游產品設計：針對年輕白領人群的需求，設計一個放松心情、遠離喧囂的度假旅游產品。包括度假村住宿、SPA按摩、高爾夫球等活動，讓消費者享受身心的放松和寧靜。cnsjbj.cn
結語：
旅游產品設計方案通過對旅游目的地、消費群體和旅游活動的深入研究，可以設計出滿足市場需求的旅游產品，為消費者提供獨特的旅游體驗。旅游產品設計不僅對旅游產業(yè)的發(fā)展具有重要意義，同時也可以推動當地經濟的繁榮。為了設計出更加完美的旅游產品，需要從市場調研、目的地分析、消費群體研究、體驗設計以及營銷推廣等方面入手，結合實際情況進行創(chuàng)新和優(yōu)化，為廣大旅游愛好者帶來更好的旅游體驗。
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所謂網站定位就是網站在Internet上扮演什么角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什么樣的核心概念，透過網站發(fā)揮什么樣的作用。因此，網站的定位相當關鍵，是網站建設的策略，而網站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開。
寵物網站建設初步定位是：寵物社區(qū)網;長遠定位是：寵物大型社區(qū)和寵物相關資源綜合電子商務網。寵物網站建設目標
寵物網站建設初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為寵物網站中最專業(yè)、面以及最有前景的網站;進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續(xù)快速增長，并到達以下標準：第二個月網站初步完工后，實現日訪問量500，;第六個月網站初步推廣結束后，實現日訪問量達到3000以上，注冊人數30000以上。網站概述寵物社區(qū)，寵物相關產品網上商城。首頁要求可愛型，充斥大量的寵物信息與圖片。
3、
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4、在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。
7、與Web客戶交互作用。
8、從而可以開發(fā)客戶端的應用程序等。
11、出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內容。
12、通過超鏈接檢索在線的信息。
13、為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產品等。
三、網站建設、推廣費用清單
網絡基礎費用:
創(chuàng)新產品設計方案
隨著社會經濟的發(fā)展和科技的不斷進步，各行各業(yè)都在不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，產品設計也不例外。創(chuàng)新產品設計方案，作為現代工程設計的核心，扮演著極其重要的角色。那么什么是創(chuàng)新產品設計方案，如何制定好創(chuàng)新產品設計方案呢？
一、創(chuàng)新產品設計方案的定義
創(chuàng)新產品設計方案是指把新觀點、新方法應用于產品的構思和設計中，并按照市場需求和用戶要求，優(yōu)化產品結構和功能，提高產品性能和品質，同時降低產品成本和制造難度的設計方案。
創(chuàng)新產品設計方案要求具有針對性和可行性，必須立足于市場和用戶需求，以開發(fā)出能夠滿足客戶需求的產品為目標，既要有創(chuàng)意，又要實際可行、成本合理、應用廣泛。
二、創(chuàng)新產品設計方案的制定
1. 市場需求和競爭對手的分析
市場需求是創(chuàng)新產品設計方案制定的重要依據。通過市場調查和分析，了解競爭對手產品的性能、優(yōu)點和不足，以及用戶的真正需求，為設計提供有益的信息和經驗。
2. 制定產品的設計目標和原則
確定產品的設計目標和原則是制定創(chuàng)新產品設計方案的關鍵。首先要考慮產品要解決的問題及其市場和用戶需求。其次是產品的基本特點和要求，如成本、外觀、品質等。最后是產品的設計原則，如安全、可靠、易于維護、易于使用等等。
3. 確定產品結構和材料
產品設計方案的核心是產品結構和材料的選擇和設計。結構決定功能和性能，材料是生產制造的基礎，兩者的組合應該可以完美結合。在選擇材料的時候需考慮使用環(huán)境和質量要求，同時要注意成本。
4. 進行初步設計和論證
初步設計和論證是制定創(chuàng)新產品設計方案的關鍵環(huán)節(jié)。設計師要根據市場需求和用戶要求，經過深入的分析和研究，制定出針對性的設計方案，并與專業(yè)技術人員和用戶進行深入討論，進行優(yōu)化。
5. 完成設計圖紙和樣品制作
在創(chuàng)新產品設計方案制定完畢后，需要完成設計圖紙和樣品制作。設計圖紙是生產和制造的重要依據，樣品的制作是驗證產品設計方案的可行性。
三、創(chuàng)新產品設計方案的優(yōu)勢
1. 產品的競爭力得到提高
創(chuàng)新產品設計方案能夠滿足市場上不斷變化的需求，同時提高產品的性能和品質，增加產品的附加值，從而使產品的競爭力得到提高。
2. 改進和創(chuàng)新制造工藝
創(chuàng)新產品設計方案能夠促進制造工藝的改進和創(chuàng)新，使產品制造效率得到提高，降低制造成本，同時也可提高生產的質量和效率。
3. 增加產品設計師的創(chuàng)造力
創(chuàng)新產品設計方案能夠激發(fā)產品設計師的創(chuàng)造力，提高他們設計的理念和想象力，從而創(chuàng)造出更加具有創(chuàng)意和高附加值的產品。
總之，創(chuàng)新產品設計方案在現代工程設計中的重要性不可低估。制定好的創(chuàng)新產品設計方案不僅可以提高產品的市場競爭力和產品附加值，同時也有利于改進制造工藝，提高生產效率和質量水平。因此，制定創(chuàng)新產品設計方案應該注重針對性和可行性，以市場和用戶需求為依據，同時注重產品的成本和質量要求，不斷推進工程設計的創(chuàng)新與發(fā)展。
一、總體思路和發(fā)展目標按照“政治平等、政策公平、法律保障、放手發(fā)展”的方針，以鼓勵創(chuàng)業(yè)為突破口，對民營經濟不限發(fā)展比例、不限發(fā)展速度、不限經營方式、不限經營規(guī)模，消除一切妨礙民營經濟發(fā)展的思想觀念、體制弊端和政策規(guī)定，努力營造民營企業(yè)人員在社會上有地位、政治上有榮譽、經濟上有實惠的良好發(fā)展氛圍;以科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為動力，促進有條件的民營企業(yè)上規(guī)模、上水平、上檔次，全面提高民營經濟的整體素質和核心競爭力，使民營經濟盡快成為全市國民經濟的重要支柱、縣域經濟的主體力量，形成民營經濟大發(fā)展、大提高的新局面。
(一)增加值：某某年達到190億元，增幅11.8%;某某—年，年均遞增15%，某某年達到250億元，某某年達到380億元，占全市GDP的比重由目前的48%提高到60%。
(二)工業(yè)增加值：某某年達到103億元，增幅14.4%;某某—某某年，年均遞增16.5%，某某年達到140億元，某某年達到220億元。(三)出口產品交貨值：某某年達到29億元，增幅18%;某某—某某年，年均遞增20%，某某年達到42億元，某某年達到72億元。(四)就業(yè)人數：某某年達到80萬人，增幅6.6%;某某—某某年，年均遞增5%，某某年達到88萬人，某某年突破100萬人。(五)勞動者報酬：某某年達到73億元，增幅14.1%;某某—某某年，年均遞增14.5%，某某年達到96億元，某某年達到145億元。
二、主要任務(一)扶持發(fā)展規(guī)模型民營企業(yè)。引導民營企業(yè)克服“小富即安”意識，不斷增加投入，大力開拓市場，擴大生產規(guī)模，提升企業(yè)檔次，力爭每年都有一大批個體工商戶轉化為私營企業(yè)，一大批私營企業(yè)創(chuàng)造公平、有序的競爭環(huán)境。2.依法加強對民營企業(yè)的監(jiān)督管理。民營企業(yè)要依法經營，依法納稅，并按有關規(guī)定為職工繳納養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等各項社會保險費，切實保障員工的合法權益。有關部門要加強對民營企業(yè)的消防、安全、勞動和環(huán)境保護的監(jiān)察管理，確保安全文明生產。3.高度重視民營企業(yè)家的教育培訓工作。要結合實施國家“銀河”培訓工程，選擇若干高校作為民營企業(yè)家培訓基地，開辦適應民營企業(yè)家特點的各類進修班和學歷教育班，有計劃地安排他們進行系統培訓。要積極為民營企業(yè)家參加各類專業(yè)會議、出國考察交流創(chuàng)造條件。要破除人事管理中的身份和所有制界限，激勵各類人才到民營企業(yè)工作，對民營企業(yè)引進人才，實行與其他所有制企業(yè)同樣的戶籍管理、檔案管理、職稱評定、住房和子女入學入托政策。4.建立工作質量考核獎勵和督查制度。要建立全面、規(guī)范的民營經濟發(fā)展統計制度，制訂有效的考核機制，把發(fā)展民營經濟納入政府工作考核指標體系，作為衡量領導班子和領導干部工作實績的重要內容，并對成績突出的縣(市、區(qū))、部門和有功人員予以表彰獎勵。市委、市政府每年對民營經濟工作開展專項督查。
2006年是中國營銷界的創(chuàng)新年，正像營銷大師們所倡導的那樣：管理制度應當長久奉守，而產品必須時時創(chuàng)新，
快速消費品以它的生產周期短、附加值低、進入壁壘低、品牌集中度不高等諸多不利特性，導致其對產品創(chuàng)新的需求更為迫切。
2006年，即便是強勢的快速消費品供應商同全國連鎖的賣場簽訂的合同條款，費用總計下來也要達到20個點。也就是說實現100萬的銷售額，供應商要交給超市20萬的通道費用，方能換取一個同超市合作的資格。再加上后期的廣告拉動、促銷推動、經銷商的扶持，沒有50個點的毛利空間，快速消費品很難在現代渠道有一個上乘的表現。因此，產品創(chuàng)新勢在必行。
國內快速消費品的廠家已經明顯意識到了產品創(chuàng)新的必要性，也在紛紛進行產品創(chuàng)新，但是不知不覺中往往走入了一些誤區(qū)：
產品創(chuàng)新包括技術的研發(fā)、材料的更新、工藝的改造、設計的突破等?？墒牵捎诳焖傧M品的生產周期短，技術含量低，很多廠家總想一夜時間有所突破，于是產品創(chuàng)新變成了產品的創(chuàng)意。
很多廠家來不及市場調研，也來不及進行消費者心理分析，而是企圖尋找一些迅速竄紅的賣點來賺取銷量，猶如影視圈一樣，開始制造噱頭，
2004年，匯源果汁企業(yè)在發(fā)展神速、競爭慘烈的功能飲料市場中憑借“他＋、她－”脫穎而出、拔取頭籌。這無疑在當年是轟動全國的一個產品創(chuàng)新的成功案例。2005年，北方某省會城市超市的貨架上出現了一款“醋男、醋女”功能飲料，在某些規(guī)模賣場還做了特殊陳列和POP宣傳。可是，未等夏季退去，“醋男、醋女”就過早地退去了―――各大超市紛紛下架?！按啄?、醋女”飲料也許是受了“他＋、她－”的啟發(fā)，大膽地延伸了“他＋、她－”的創(chuàng)意，期望在2005年有個不俗的表現，結果卻事與愿違，半路夭折。
反思一下，匯源企業(yè)“他＋、她－”水的成功，不只成功在其驚天的創(chuàng)意上，匯源的渠道、營銷、品牌優(yōu)勢都為這一創(chuàng)意做了多年的積淀。即便這樣，我們國內的企業(yè)相比麥當勞、星巴克這些國際的知名企業(yè)內功修煉還要差上太多，風靡一時的“他＋、她－”飲料也在2006年悄無聲息地退出了飲料市場的舞臺。
產品創(chuàng)意只是點子，產品創(chuàng)新需要能夠驅動企業(yè)的成長并要和商業(yè)相結合。
再來看“醋男、醋女”的生產企業(yè)，完全成為了一個產品創(chuàng)意的跟隨者和犧牲品。且不說當前中國開放的程度有沒有達到廠家所期盼的那樣，單是“醋男、醋女”的創(chuàng)意相對“他＋、她－”就大大了削減了目標消費群體，敢享用“醋男、醋女”產品的多半得是另類、開放的年輕異族?？墒?，在他們眼中這個創(chuàng)意又難免太過氣。
其實，單純一個“醋”字便可做足文章，完全可以區(qū)分于可樂型、乳酸型、碳酸型的飲料，開發(fā)出口味、功能都能被消費者接受的醋酸飲料來，有了獨特的內涵才不至于捉襟見肘地單單在點子上做文章了。
1.基本情況簡介：流年似水，光陰荏苒。隨著畢業(yè)鐘聲的敲響，傳媒學院將送別又一屆畢業(yè)生。四年里，我們并肩同行，風雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悅，我們都曾經歷?，F在，我們即將揮手告別這個生活學習了四年的校園，懷著滿腔熱血踏上通往前途未知的就業(yè)征程，不管前路如何我們都會堅強面對。借以此次畢業(yè)晚會，來展示這屆畢業(yè)生的四年所學的專業(yè)成果，向社會展示屬于他們的風采。記住這一屆畢業(yè)生，記住他們?yōu)閭髅綄W院所做的一切貢獻，同時也把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達，既調動了他們對工作的積極性和主動性，又體現了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。讓我們攜手精心打造這次晚會，共同譜寫一首屬于我們的青春交響詩。
(1)可以為大四學生集中展示自己提供一個開放的舞臺，也為他們留下對校園最后最美的回憶。
(2)傳媒分院的學生會有豐富舉辦類似活動的經驗。
(3)鍛煉學生們的動手能力、執(zhí)行能力和團隊合作精神。劣勢：(1)大四同學較忙，排練時間緊，節(jié)目質量難保證。(2)資金難到位
二.活動意義及目的意義：
在大學生畢業(yè)之際我們舉辦這樣一個告別晚會意義重大。首先，畢業(yè)晚會是我院的一個傳統，它承載著學校和學生、老師和學生、學生和學生之間四年的感情。這是它的一場儀式，一場告別的儀式，一場開始的儀式，一場繼續(xù)奮斗的儀式。其次，畢業(yè)晚會給同學們一個宣泄自己感情的一個機會，在晚會上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學們大學四年的最后一次聚會，能夠更加深刻的.增進大家的感情。最后，畢業(yè)晚會內容積極向上，可以使畢業(yè)生們懷著最美好的希望步入到社會這個大熔爐中。
目的：第一.培養(yǎng)學生、學校和老師之間的感情。第二.激勵畢業(yè)生們懷抱希望，努力奮斗。
1.活動流程日期事項5月4日學生會開會，商定相關事情(畢業(yè)典禮日期、主辦與協辦部門)
2.傳媒與人文學院XX級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案①租借場地②會場布置材料購買并上報費用
5月25日①制作橫幅、展板、節(jié)目單、邀請函、臺簽②準備主持人講稿
②如電腦死機，無法播放幻燈片：
俗話說，沒有充分準備的時候不應該輕易開始戰(zhàn)斗。為了成功，我們務必提前準備并制定相關方案，以提高工作效率。我們應該迅速準備好相應方案，并確保這些方案切實可行，不能只停留在紙面上。不如先看看“產品方案”這個資源，它可能比尋找其他好文章更加方便和實用。建議您收藏這個頁面，方便下次訪問。
產品方案是指企業(yè)根據市場需求與競爭環(huán)境調研得出的產品發(fā)展方向和策略。一個成功的產品方案不僅能夠滿足消費者的需求，還能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據有利地位。本文將詳細介紹一個以智能手表為核心的產品方案，通過詳細的市場調研、產品描述、定價策略、市場推廣等方面的分析，為讀者深入理解產品方案的制定和實施。
為了制定一個有競爭力的產品方案，企業(yè)需要對市場進行全面的調研。在智能手表市場中，需求種類繁多，產品功能也各不相同。因此，企業(yè)應該通過市場調研了解消費者對于智能手表的需求、偏好以及目前市場上已有的產品種類和優(yōu)勢。
基于市場調研結果，企業(yè)可以確定產品方案的核心特點和競爭優(yōu)勢。在本示例中，智能手表的核心特點是多功能性與健康監(jiān)測。產品具備各種實用功能，如時間顯示、通知提醒、運動監(jiān)測、心率檢測等，同時兼容多種智能手機操作系統，并能與手機實現無縫連接和數據同步。
在產品設計方面，企業(yè)還需考慮產品外觀設計、材質選擇、屏幕分辨率、電池壽命等因素。主要目的是確保產品的舒適性和質量。
確定了產品核心特點后，接下來是制定定價策略。根據市場調研及產品特點，企業(yè)可以了解到消費者對智能手表的價格敏感程度以及競爭對手的定價策略?；谶@些信息，企業(yè)可以制定合理的定價策略，如市場占有率定價、高端定價等。
一個成功的產品方案還需結合市場推廣策略。推廣策略是將產品方案帶給目標消費者的關鍵?？梢圆捎镁€上和線下相結合的方式，包括廣告宣傳、社交媒體營銷、商場展示等。企業(yè)還可以與手機廠商和運動品牌合作，通過聯合營銷和品牌合作，擴大產品知名度和市場占有率。
產品方案是企業(yè)根據市場需求和競爭環(huán)境調研得出的產品發(fā)展方向和策略。通過全面的市場調研、產品特點描述、定價策略和市場推廣等方面的分析，企業(yè)可以制定一個成功的產品方案，并在市場中取得競爭優(yōu)勢。最重要的是，產品方案應該始終以滿足消費者需求為中心，不斷改進和優(yōu)化，以保持競爭力和市場份額的增長。
另辟蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。
到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。
甲方，
乙方，
簽訂合同單位，____________(以下簡稱甲乙方)簽訂條款如下，
1.產品名稱、型號及規(guī)格、數量、價格及交貨日期等如下表規(guī)定
產品名稱，
型號規(guī)模，
單位，
數量單價(元)，
總價金額，_______萬_______千_______百_______十_______元_______角_______分合計人民幣，______________(大寫)
交貨日期及數量，
2.交貨辦法
(1)交貨地點，_______________________________________________________
(2)運輸，由甲代辦，但一切運雜費用等由乙負責，甲交運日期即為交貨日期。
3.付款辦法，貨物交貨后，供方隨同提單向乙托收或將單據寄交乙方，乙方根據供方單據電匯供方。
4.驗收辦法，乙應派員到甲倉庫驗收，如不能派員驗收，甲方即按合同規(guī)定產品規(guī)格數量代為檢驗。
5.附則
(1)合同如有修改須經雙方同意，雙方另行簽訂合同。
(2)在執(zhí)行合同期間，如遇市場情況變化或其他原因乙方須在_______天前通知撤銷加工合同，否則按違約處以__________罰金賠償對方損失。
(3)本合同須經雙方簽章并鑒證后生效。
(4)本合同正本兩份，雙方各執(zhí)一份。
(5)貨物運達站____________________________
(6)收貨人________________________________
(7)合同糾紛的處理________________________
甲方代表人，(簽字蓋章)______乙方代表人，(簽字蓋章)________
開戶銀行，____________________開戶銀行，______________________
帳號，________________________帳號，__________________________
電話，________________________電話，__________________________
簽訂日期，______年____月____日
產品運輸方案是指根據產品性質和運輸需求制定的一套運輸計劃和方案，旨在確保產品在運輸過程中安全、高效地到達目的地。不同的產品可能需要采用不同的運輸方式和策略，因此在制定產品運輸方案時需要考慮多種因素。本文將詳細介紹如何制定一個詳細具體且生動的產品運輸方案。
首先，在制定產品運輸方案之前，我們需要對產品的性質和特點進行仔細分析。產品的性質包括形狀、質量、易損程度、保存條件等，這些因素將直接影響運輸方式和包裝選擇。例如，易碎產品可能需要采用特殊的防震包裝，而液態(tài)產品則需要密封包裝以防止泄漏。
其次，我們需要考慮產品的運輸距離和目的地要求。如果產品需要長途運輸，那么我們可能需要選擇鐵路、公路或水路等大運量的運輸方式，而對于近距離運輸，可以選擇快遞或物流配送。另外，目的地的要求也需要考慮，例如是否需要在短時間內交付、是否需要特殊的操作措施等。
第三，我們需要考慮運輸成本和效率。在制定產品運輸方案時，需要綜合考慮運輸成本、時間、安全性和效率等因素。運輸成本包括包裝費用、運輸費用、關稅和保險費等，而運輸效率則取決于貨物的裝載量、包裝方式和運輸工具的選擇。
在制定產品運輸方案時，我們還需要考慮運輸合規(guī)性和環(huán)保問題。根據不同地區(qū)和國家的法規(guī)，某些產品可能需要特殊的運輸許可證或證書。同時，我們也需要關注產品運輸對環(huán)境的影響，選擇環(huán)保的包裝材料和低碳排放的運輸方式。
另外，為了確保產品在運輸過程中的安全性，我們還需要制定相應的風險控制措施。這包括選擇可靠的運輸供應商、進行產品質量把關、采取防盜措施和定期進行運輸跟蹤等。
最后，為了保證產品運輸方案的執(zhí)行，需要建立一個有效的監(jiān)控和溝通體系。這包括與所有涉及到的供應商和物流公司建立良好的合作關系，并確保他們按照制定好的方案進行操作。同時，我們還需要及時獲取運輸過程中的數據和信息，及時調整和改進運輸方案。
綜上所述，制定一個詳細具體且生動的產品運輸方案需要考慮產品的性質、運輸距離和目的地要求、運輸成本和效率、運輸合規(guī)性和環(huán)保問題、風險控制措施以及監(jiān)控和溝通體系等多個方面。只有綜合考慮這些因素，才能制定出一個符合實際情況和要求的優(yōu)秀方案。
產品推廣策劃方案
引言
在競爭激烈的市場環(huán)境下，產品推廣策劃是企業(yè)取得成功的關鍵之一。一個完善的產品推廣策劃方案可以幫助企業(yè)提高品牌知名度、增加銷量，并帶來更多的市場份額。本文將詳細介紹一個具體而生動的產品推廣策劃方案，內容包括市場調研、目標設定、定位策略、推廣渠道選擇以及宣傳推廣活動等方面的內容。
市場調研
在制定產品推廣策劃方案之前，我們首先需要進行市場調研。市場調研可以幫助我們了解目標市場的需求、競爭對手的情況以及其他相關的市場信息。通過市場調研，我們可以更好地把握市場趨勢，為產品推廣策劃提供有力的依據。
目標設定
在市場調研的基礎上，我們可以設定合理的推廣目標。推廣目標應該是具體、可衡量的，例如提高產品銷量10%或者增加市場份額5%等。目標的設定需要結合市場調研的結果以及公司的實際情況進行綜合考慮，確保目標的實現度高。
定位策略
定位策略是產品推廣策劃中至關重要的一環(huán)。通過選定適當的定位策略，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中建立獨特的品牌形象，與競爭對手區(qū)分開來。定位策略可以從產品特點、目標消費群體、市場價格等方面進行選擇和綜合考慮，以確保產品的定位準確、清晰。
推廣渠道選擇
產品推廣的渠道選擇對于推廣效果具有重要的影響。在現代社會中，我們有多種多樣的推廣渠道可以選擇，例如電視、廣播、報紙雜志、戶外廣告等。在選擇推廣渠道時，我們需要結合產品的定位、目標消費群體的特點以及預算的考量等因素進行綜合權衡。同時，還可以考慮結合互聯網推廣的方式，例如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等，以拓展推廣的覆蓋面和影響力。
宣傳推廣活動
宣傳推廣活動是產品推廣策劃中重要的一環(huán)。通過制定精彩創(chuàng)新的宣傳推廣活動，可以吸引目標客戶的注意力，提高產品的知名度和美譽度。宣傳推廣活動可以包括產品發(fā)布會、營銷促銷活動、贊助活動等多種形式。在制定宣傳推廣活動時，我們需要根據產品的特點和目標消費群體的偏好進行綜合考慮，以確?；顒拥奈湍繕丝蛻舻膮⑴c程度。
經費投入和效果評估
在產品推廣策劃方案中，經費投入和效果評估是必不可少的環(huán)節(jié)。我們需要合理估算推廣活動所需的經費，并確保在經濟能力范圍內進行投入。同時，還需要建立完善的效果評估體系，通過數據分析等方式對推廣活動的效果進行監(jiān)測和評估，并及時進行調整和改進。
結論
一個好的產品推廣策劃方案可以為企業(yè)帶來更多的市場機遇和競爭優(yōu)勢。通過市場調研、目標設定、定位策略、推廣渠道選擇以及宣傳推廣活動等方面的合理規(guī)劃和細致安排，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度，增加產品銷量，并實現長期可持續(xù)的發(fā)展。
一、確定受眾群體
我們應將此款APP的受眾群體定位為使用智能機的年輕一代父母，我們的產品是以打造一個母嬰交流平臺為主，以打造母嬰產品電商平臺為輔。
二、母嬰APP的營銷
母嬰APP類產品是顧客在移動網絡上購買母嬰產品的便捷通道，目的是實現母嬰用戶購物的客戶端化，以此讓用戶體會到，多層次、多產品、多渠道的綜合性多元化快捷購物，快速搶占移動互聯網市場購物份額，狂漲利潤渠道。
當我們的平臺成熟擁有了大量穩(wěn)定客戶后，可打造團隊推出自己的專業(yè)母嬰用品品牌，在自己的平臺上賣自己的產品，一條龍服務。
三、APP的適配
APP應同時配置兩個主流智能手機系統的開發(fā)，IOS，與安卓系統同時上線。
其次，為買賣母嬰產品的商家提供廣告展示模塊，并提供二維碼生成功能。
同時，為每一件上線的商品提供二維碼生成功能，使顧客方便快捷的找到同款產品，用低成本擴大銷售額。
在APP主頁，每天有不同的母嬰商品推薦模塊，滿足顧客與商家的同時需求。同時可在用戶交流平臺對每一個用戶提到的產品做商品超鏈接，顧客在分享經驗的當下，能快速進入被用戶推薦的好的產品的購買界面。
四、與眾不同的APP附加功能
1、我們可以提供在線人工咨詢服務，對一些寶寶的日常年輕父母需要主要的問題，寶寶的行為，寶寶的身體狀況分板塊可以進行人工在線咨詢服務。
2、為每一件上線的商品生成二維碼，掃描二維碼可以將商家的背景，產品的各項檢驗指標，市場價格，平均價格，一覽無余。
3、舉辦“曬出自家萌娃”等類似活動，由APP方舉辦，推選，送出禮物，調動顧客積極性。
4、為不同年齡大小的寶寶，設置獨立的健康食譜，解決年輕父母的日常煩惱。
小編用心編寫這篇“產品方案”堪稱是令人振奮的文章之一，本文提供給您參考，希望能對您有所幫助。制定方案的目的是為了預防意外情況的發(fā)生，并更好地完成領導交給的工作任務。制定相應的方案可以體現對工作的設想和安排，它能起到指導和規(guī)范工作的作用。
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，_了傳統營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未構成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。
二、網絡營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
1、市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，―這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
2、企業(yè)形象分析
2.1公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2.2我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
2.3我們的團隊
公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，建立高效率的市場營銷團隊。
2.4我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
2.5公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
3、產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造2015年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
5、品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術
品牌的市場定位：中、高檔。
企業(yè)網絡營銷策劃方案3篇活動方案
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
表現形象：經典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“OROP”產品的特點：
設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。
品質保證：堪稱世界第一，透過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
6、消費者分析
對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。
四、網絡營銷方案
1、營銷目標和戰(zhàn)略重點
根據以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
2、產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產品，要不停的創(chuàng)新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。
在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
3、渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
3.1門戶網站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環(huán)的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。
五、實施計劃
準備階段
逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業(yè)內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)
測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的職責。
近年來，隨著我國經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，農產品的需求量逐漸增加。然而，在農產品產業(yè)鏈中，產地與市場之間的溝壑依然存在，導致了部分農產品的銷售困難和價格低廉。為此，人民政府通過制定“農產品上行方案”，搭建農民與市場之間的橋梁，提高農產品的附加值和市場競爭力，促進農民增收。
一、方案背景
中國是農業(yè)大國，農產品在國民經濟中占有極其重要的地位。然而，由于歷史原因和地域、氣候等自然條件的影響，我國農產品在生產、加工、運輸、銷售等方面存在許多不足之處，導致了農產品銷售難度大、價格低廉等問題。為此，國家在2015年率先實施“農產品上行計劃”，后續(xù)推出“農產品上行方案”，通過搭建直供直銷平臺、扶持農村電商等措施，促進農產品企業(yè)的轉型升級，提高農產品質量和附加值，推動農村經濟轉型升級。
二、方案實施
為了實施“農產品上行方案”，政府出臺了一系列政策措施，主要包括以下幾個方面：
1、依托電商平臺打造“直供直銷”模式
電商已經成為全社會的重要力量，很多企業(yè)和農戶也開始在電商平臺上銷售農產品，但是由于物流配送等問題，直供直銷模式并不普及。政府通過資金扶持、技術支持等多種形式提升電商平臺的服務能力，同時也提高農家樂、旅游等產業(yè)的服務質量與標準化水平，推廣由生產、加工、銷售一體化的“互聯網+”模式，鼓勵更多的農產品實現“直供直銷”。
2、完善農產品質量安全標準
農產品質量安全是農產品消費者最關心的問題之一。為了保障消費者的利益，政府不斷完善各項農產品質量安全標準。例如，制定新鮮農產品安全檢測一體化方案、制訂農產品質量安全追溯體系，推進農產品質量安全示范區(qū)建設等。通過這些措施提高整個農產品產業(yè)鏈的安全保障能力，提高消費者對農產品的滿意度，增強農產品市場競爭力。
3、推進“農業(yè)+旅游”融合
隨著經濟發(fā)展和人民生活水平的提高，游客對農村旅游、鄉(xiāng)村體驗等的需求越來越大。政府加大農業(yè)旅游開發(fā)的力度，推進“農業(yè)+旅游”融合，帶動農村經濟的發(fā)展。例如，開展“美麗鄉(xiāng)村”建設、打造資源特色、加強宣傳推廣等，通過提升旅游服務水平和旅游產品質量，提高農民收入，增強整個農產品產業(yè)的發(fā)展活力。
4、提升農科技含量
農科技是現代農業(yè)發(fā)展的基礎，也是潛在的競爭力所在。政府鼓勵農業(yè)科技創(chuàng)新，加強現代農業(yè)技術與傳統農業(yè)的創(chuàng)新融合，提高農產品科技含量，注重推廣更簡便、適合農民操作的農業(yè)科技成果。除此之外，政府還加強與農業(yè)企業(yè)、農民合作，提高枯病蟲害防控等技術指導和保障水平，限制農產品的使用量和頻率，為農產品“綠色化”提供支持和保障，維護健康的消費環(huán)境。
三、成效評估
盡管“農產品上行方案”于近年才開始實施，但是已經取得了一定的成效。在政府的支持下，農產品企業(yè)的質量和成長能力得到了提升，城鄉(xiāng)間的積極因素有所增多，農產品的質量、品牌和附加值得到了明顯提高。例如，在“直供直銷”模式的推動下，農產品企業(yè)已經建立了屬于自己的渠道、客戶等運營體系；各地“農產品柜臺”等農產品銷售渠道得到了擴大和吸引了更多消費者；各類農業(yè)旅游活動得到了發(fā)展，為資源開發(fā)和農民增收做出了貢獻?？傊稗r產品上行方案”為農產品產業(yè)提供了新的發(fā)展方向，也為農民增收創(chuàng)造了新的機會。
農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善?，連接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業(yè)。
五農產品促銷策略
農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
六農產品營銷渠道策略
⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。
保險作為一種風險管理工具，旨在為消費者提供諸如財產保護、傷害賠償等服務，以此來規(guī)避可能降低或損壞他們的財務和財產安全的風險。這樣的服務在市場上的競爭越來越激烈，保險公司需要不斷創(chuàng)新和完善他們的產品方案以滿足消費者的需求。
一、傳統的保險產品方案
傳統的保險產品方案可以總結為兩大類：壽險和財產保險。壽險的主要目的是確保被保險人的受益人在被保險人死亡或身故時能夠獲得一定的保障金，以幫助他們度過難關。財產保險則旨在保護個人或企業(yè)財產免受自然災害、意外損失和其他意外情況影響。
在壽險方面，傳統險種包括終身保險、定期壽險、無儲蓄余額壽險等。這些保險產品的共同點是對受益人在被保險人身故時給予一定的補償。在財產保險方面，傳統險種包括車險、住宅保險、商業(yè)保險等，覆蓋了人們生活中主要的財產風險。
二、新興的保險產品方案
隨著科技和社會的發(fā)展，新興的保險產品方案也層出不窮。這些新型保險產品的特點是具有更加精細、個性化和定制化的風險管理方案，以更好地滿足消費者的需求。這些新形態(tài)的保險產品大多基于保險科技進行，具有完全不同的定位和核心功能。
1. 車聯網保險
這種保險產品基于車聯網技術，通過車輛行駛數據對車險價格進行調整，使保險費用與駕駛習慣和車輛狀況相符。這種保險產品可以實現精準定價，并將保險風險降至最低。
2. 人壽保險
這種保險產品針對不同客戶的健康狀況和風險需求進行個性化調整。保險公司通過用戶健康數據來確定保險費率及健康風險，從而幫助客戶理解和關注自身健康，減少生病的風險。
3. 健康保險
這種保險產品是一種可復合的保險，包括短期醫(yī)療保險、長期護理保險、失能險等。這些保險產品可以保障客戶在生病或失能時獲取醫(yī)療康復服務和支出，并獲得一定金額的理賠。
4. 結婚保險
這種保險產品是一種為新婚夫婦提供的套餐服務，包括旅游險、車險、住宅保險等多項保險服務。這種保險產品主要是為了幫助新婚夫婦在短時間內獲取更全面和優(yōu)質的各種保險服務，讓他們能夠更好地投入到婚禮中心理可愛。
結論
保險產品方案的發(fā)展趨勢是向個性化和智能化方向發(fā)展。隨著人們風險管理觀念的不斷提高，保險公司需要通過科技不斷創(chuàng)新和提高保險產品的質量和服務水平，以滿足廣大客戶的需求。未來，保險業(yè)將會發(fā)生更大的變革，在高質量保險產品的支持和科技手段的幫助下，人們將能夠更好地降低風險，提升生活質量。
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
以康師傅各種產品開發(fā)的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時?
市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
【涂料產品銷售策劃方案】
隨著人民生活水平的提高和建筑產業(yè)的不斷發(fā)展，涂料行業(yè)也呈現出快速增長的趨勢。然而，在這個競爭激烈的市場上，如何有效銷售自己的涂料產品，成為了企業(yè)們所面臨的重要問題。因此，制定一份針對性的涂料產品銷售策劃方案，便成為了幫助企業(yè)們取得成功的必要工具。
一、市場分析
涂料市場，具有廣泛性和周期性，其中涂料產品銷售的客戶群體完全不同。我們需要識別不同的市場，重視不同的銷售渠道以及消費者群體更喜歡的產品。
二、產品定位
我們應該針對涂料市場中的不同群體進行定位，對研究出來的銷售群體進行準確定位和明確目標。以針對不同消費者團體的需求和使用場景來確定產品的定位和對策方案。
三、競爭對手分析
在市場銷售中，競爭對手的實力和銷售能力，經常制約著企業(yè)的發(fā)展和成長。為了使企業(yè)能夠正常運營和發(fā)展，了解自身的競爭優(yōu)勢和劣勢、市場營銷模式等，以及競爭對手的情況等，對企業(yè)決策和實施方案具有積極的積極作用。
四、市場推廣
市場推廣是一項重要的工作，它能夠幫助企業(yè)擴大品牌影響力和統一整體形象，提升市場競爭力。因此，在市場推廣的過程中，我們應該采用多種營銷策略，如廣告投放、參加展會、網絡推廣等，讓更多的消費者能夠了解我們的產品，增強市場認知度和銷售力度。
五、產品質量和售后服務
涂料行業(yè)的客戶體驗不僅與產品質量有很大關系，還與售后服務有著很大的關聯。尤其是在涂料施工過程中，由于程序很繁瑣、操作技能水平要求較高，售后服務的重要性就更加凸顯出來了。因此，企業(yè)要始終堅持質量和服務的雙重優(yōu)化，以提高銷售的穩(wěn)定性和客戶滿意度。
六、總結
在市場競爭激烈的情況下，涂料產品銷售策劃方案是企業(yè)發(fā)展路上必須要經歷的課程，它對于企業(yè)的長遠發(fā)展和穩(wěn)定性都起到了很大的作用。因此，制定一份有針對性、可操作性強的銷售方案，成為了市場營銷工作中的重要內容。
工廠生產出來的產品，銷售是非常重要的一環(huán)，而銷售策劃方案也就顯得尤為重要了。一個好的銷售策劃方案，能夠提升產品的知名度和銷量，推進企業(yè)的健康快速發(fā)展。在這篇文章中，本文將詳細探討工廠產品銷售策劃方案的制定步驟和關鍵點，以及如何更好地實施銷售策略，幫助企業(yè)取得成功。
一、制定銷售策略的基本步驟
1.明確目標：首先，銷售策略的制定需要明確目標。這個目標可以是銷售額、市場占有率、客戶增長等等。目標需要明確，才能通過分析行業(yè)趨勢、市場競爭等因素來確定行動計劃。
2.研究市場：為制定出有效的銷售策略，需要考慮市場潛力和市場需求。這個過程可以通過對消費者行為、市場趨勢和競爭對手的分析來實現。了解目標市場、客戶基礎及網絡，是進一步推廣產品的基礎。
3.確定目標受眾：鑒于不同的客戶受眾對不同的銷售戰(zhàn)略有不同的反應，因此在銷售策略的制定過程中，需要確定目標受眾群體。了解目標受眾的年齡、性別、職業(yè)背景、地理位置、文化背景等等，有助于更好地設計促銷策略。
4.關注競爭對手：競爭對手分析是銷售策略的重要組成部分之一。這個過程需要分析競爭者目前的銷售策略、市場和銷售趨勢，以及其在行業(yè)中占有的位置和優(yōu)劣勢。
5.確定市場定位：針對市場環(huán)境和目標受眾，需要確定產品品牌的市場定位，其中包括產品特點、價值主張、品牌理念等等。通過確定市場定位，可以建立清晰的品牌形象，提高品牌知名度。
二、實施銷售策略的關鍵點
1.完善的宣傳推廣：宣傳推廣是一個好的銷售策略的核心。通過多種渠道和多種手段，將產品向目標受眾推廣，促進更多的潛在客戶考慮購買。
2.定期展會和產品推廣：參加各種展會和活動，對于增強品牌知名度和擴大市場份額非常有幫助。通過定期參加展會、舉辦現場展示會，可以為客戶提供親身了解產品的機會，增強客戶滿意度。
3.建立客戶忠誠度和滿意度：客戶忠誠度和滿意度是企業(yè)的生命線。通過向客戶提供更高質量的服務、回應客戶反饋和關心客戶的利益，可以建立長期的合作伙伴關系，增強品牌忠誠度。
4.營造品牌形象：品牌形象的營造需要借助多種營銷手段。企業(yè)可以通過廣告、專業(yè)業(yè)務發(fā)布等方式，塑造自己在目標消費者心目中的形象。營造出品牌形象對于提高客戶忠誠度、提高品牌知名度具有至關重要的作用。
5.建設客戶服務體系：客戶服務的重要性不言而喻。企業(yè)需要提供各種途徑對客戶進行綜合服務，例如在線客戶咨詢、遠程技術支持等等。建設完善的客戶服務體系，可以增強客戶滿意度和忠誠度。
三、總結
巧妙的銷售策劃，不僅在競爭激烈的市場環(huán)境下，可以讓企業(yè)獲得更多的機會和靈活性，同時，也可以通過優(yōu)秀的營銷手段和合適的時機，為企業(yè)贏得更多的市場份額和客戶地位。為此，需要企業(yè)在制訂銷售策略的時候，認真思考如何把選擇性呈現給客戶、讓客戶滿意、增強忠誠度。在營銷策略方面，重點關注客戶觸點的選擇以及差異化營銷。通過不斷優(yōu)化營銷行動，企業(yè)可以維持其影響力，并穩(wěn)步發(fā)展。
在進行一個產品的開發(fā)和銷售之前，最重要的一件事情就是確立產品的定位方案。一個好的產品定位方案可以為公司帶來更高的銷售額和更廣泛的市場份額。那么，什么是產品定位方案呢？產品定位方案是指公司根據市場對產品的需求和競爭對手的情況，采取相應的市場策略，使得公司的產品在市場中處于一個具有競爭優(yōu)勢的地位。
首先，要確定產品的目標用戶，即確定產品面向哪些人群。這需要公司對市場的敏銳度和深入的了解。一般來說，目標用戶可以根據性別、年齡、收入、職業(yè)等條件進行分類。只有確定了目標用戶，才能夠根據不同類型的目標用戶的需求，制定出不同的市場策略。
其次，要確定產品的定位方式。產品的定位方式可以根據不同的市場定位方法進行分類。最常見的市場定位方法有功能定位、價值定位、品牌定位、用戶定位等。從功能定位來看，產品通過其功能優(yōu)劣來定位自己在市場中的競爭地位。從品牌定位來看，品牌可以成為產品在市場中的辨識度，品牌可以塑造出產品的高品質和可靠性。從用戶定位來看，產品可以通過研究用戶的需求和意見來提供差異化的產品體驗，從而定位自己于市場中的競爭位置。
最后，要確定產品的差異化策略。差異化策略是指將自己的產品與競爭對手的產品進行比較，找出產品的不同之處，并針對這些不同之處進行市場宣傳和推廣。差異化策略的一個好處是，可以減少競爭對手對自己市場份額的侵蝕。例如，與其和其他產品一樣去豬肉中加入人造肉，可以在市場上突出產品中天然新鮮豬肉的特點，并做好品牌推廣和宣傳，從而形成不同的差異競爭優(yōu)勢。
總之，一個好的產品定位方案需要綜合考慮所在的市場、競爭對手的情況、目標用戶的需求和公司的產品優(yōu)勢等諸多因素，制定出唯一的市場策略，使得公司的產品在市場中樹立起獨特的品牌形象，并贏得更多的市場份額。
從以下給定的品類中任意選擇一個品牌：
1、 女裝品類：韓都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、歐時力、Zara、裂帛、妖精
的口袋;
2、 男裝品類：七匹狼、雅戈爾、海瀾之家、勁霸男裝;
3、化妝品類：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿蘭、珀萊雅;
4、數碼產品：小米、三星、品勝、華為、魅族;
5、休閑食品：良品鋪子、三只松鼠、徐福記、德芙、五谷磨房、友臣、御食園、信禮坊;
撰寫一份關于該品牌的網絡營銷與策劃報告書，字數5000字以上，于12月25日(周五)上交紙質版，具體要求及格式如下：
網絡營銷與策劃報告書
班級： 學號： 姓名：
1 產品與市場分析(一級標題，四號黑體，居左)
1.1 產品分析(二級標題，小四號黑體，居左)
(正文：字體為五號宋體;行距1.5倍;各段首行縮進2個字符，其余各行左頂格。頁面：添加頁碼1、2、3…。)
1.2 市場分析
分析該品牌的商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;與同類產品相比，其模式創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢表現在哪里?
2 目標受眾分析
目標人群的定位;目標人群的特性(包括興趣、愛好、購買能力及上網習慣等)。 3 網絡營銷目標
在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平臺(淘寶、天貓或京東等)上的訪問量目標、期望達到的銷售額、在行業(yè)內的排名及預期要達到的營銷效果。
4 雙十一(或雙十二)營銷活動實施
搜集相關數據，綜合分析該品牌所采取的網絡營銷方法、實施步驟及推廣策略;并從營
銷創(chuàng)意、促銷策略、營銷渠道等方面分析這些營銷手段是否滿足網絡時代發(fā)展要求，是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營銷效果和影響力。
5 校園營銷策劃方案
為該品牌策劃一次校園圣誕節(jié)嘉年華宣傳推廣活動，活動對象：武漢科技大學城市學院全體師生。目的：擴大品牌銷售及影響力，在短時間內吸引更多的消費者。主題元素：趣味游戲，圣誕祝福。要求活動策劃具有一定的創(chuàng)新性，盡量以較小的成本在短時間內獲取大量用戶的關注和傳播。
1 、 職責
技質部品質主管負責注塑原輔料、在制品和成品的檢驗和監(jiān)督，及時向生產部門反饋質量情況，巡檢應負責按產品作業(yè)指導書或相應的工藝文件進行注塑過程的產品質量控制。
并對當班的注塑、擠出、噴涂件等產品入庫前全面檢查，檢驗中如有疑問及爭執(zhí)，須由品質主管或部門領導協調處理，并報公司相關分管負責領導。
2、 過程的實施;
注塑、擠出、噴涂在產品生產操作過程中，操作工做好自檢，技質部做好開機前的產品生產的產品首檢封樣，首件并填寫《首檢記錄單》，巡檢員同時做好生產中的產品巡視抽檢工作，并填寫《巡檢記錄表》，巡檢時如發(fā)現操作工對自檢不合格的.產品，并報當班班長，應及時要求當班操作工進行返工，并對返工產品
進行記錄和標示，并對返工產品進行復查，直至達到產品質量要求。巡檢員巡檢產品檢驗控制按《注塑件及噴涂件檢驗指導書》要求進行判定執(zhí)行。
3、過程中環(huán)境的控制
注塑件、噴涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，應按規(guī)定的區(qū)域整齊放置，并按規(guī)定進行標識，檢驗員并有權對過程進行控制和協調。
4、入庫前質量控制
產品入庫前復檢員應對入庫的產品進行確認是否合格，合格的產品應在產品合格證上加蓋檢驗章。并做(抽檢入庫記錄) 注塑、噴涂(產品入庫員)應根據產品合格證上加蓋有檢驗章標識的產品方可入庫，無檢驗章標識的產品不的入庫。 經入庫前確認不合格的產品，應及時通知當事人進行返工處理，無返工能力的或其它原因造成的不能及時返工的，復檢員應作好不合格品標識，并填寫(返工記錄單)，并報相關責任人進行協調處理。倉庫應作好產品區(qū)域劃分，并按相關的《倉庫管理規(guī)定》要求進行管理，對入庫的產品數量進行核實驗收，產品合格證上無檢驗章標識的產品應拒收，作到無證無章產品不接收。
5 、 過程的改進
品質管理人員發(fā)現問題應及時糾正，進行分析、找出改進的方法，注塑、噴涂等生產部門在生產條件發(fā)生變化時(如材料、設施、人員的變化等)，品質部檢驗人員應對上述過程進行再確認，并重新做出確認，采取措施，確保對影響過程能力的變化及
時做出反應。過程的測量和監(jiān)控是監(jiān)督和控制質量的重要手段和方法，操作人員的自檢和巡檢員的檢驗的目的是監(jiān)督和控制生產過程中的質量和過程效果，需填寫相應的檢驗記錄。
6、注塑件、噴涂件產品質量要求：
清潔度要求：產品表面光亮光潔，無臟跡、油污。表面分型面連接圓滑，表面黑店，無磕碰劃、桔皮紋，外觀可視面無雜質。 修邊整齊，無鋸齒狀，修邊寬度≤0.5mm，注料口修邊整齊，白印不特別明顯，裝配可視面各處不允許有毛刺。顏色應與色板及封樣件顏色相同，沒有封樣件的符合圖紙所標色標顏色，成套零件中，目測無明顯色差;整體色澤均勻，線形部分粗細均勻;無明顯影響外觀的皺紋、氣泡、無毛邊。直接外露表面與噴漆顏色不一致的雜質，每點的直徑應小于等于0.3mm。單個塑料噴涂件正面可視面上直徑小于等于0.3mm的雜質不得超過5點。自然光下(非太陽光直射)，塑料噴涂件表面無露白，拉手及邊角處無明顯露白。表面不得出現劃傷，碰毛現象。表面及邊部不能出現堆漆、桔皮、淋掛現象。斷面不允許出現針孔狀空洞，雜質等。顏色：表面色澤均勻，應與標準色板或封樣件保持一致
a面：在正常的產品操作中可見的表面。如：產品的上蓋、前端及接口處
b面：在正常的產品操作中不常可見的表面。如：產品的側面、底面
c面：指產品結構的非外露面。如：產品的內表面及內表面的結構件，結構尺寸、材料性能質量要求，關鍵配合尺寸需符合圖紙
和封樣件尺寸要求。噴涂材料性能;主要例行檢測的性能為：涂層附著力、涂層耐酒精性、涂層硬度、緊貼強度。必須使用奧凱公司指定廠家產品，若更換廠家必須經奧凱公司相關部門確認后方可更換。噴涂用噴涂材料要求使用無毒漆，必須有環(huán)保局提供的相關證明文件材料。以下其它性能為型試試驗項目：涂層厚度，涂層光澤度、涂層柔韌性、涂層抗沖擊強度、涂層耐化學試劑性、涂層耐水性、涂層耐濕熱性、涂層耐汽油性、涂層耐候性、耐熱水試驗、涂層冷熱循環(huán)沖
涂層硬度：要求涂膜硬度達1h以上。檢測按gb/t 6739《漆膜硬度鉛筆測定法》，劃五道不超過兩道為合格，每一次鉛筆端部都需研磨平;每一個噴涂零件檢測時位置應盡量均布劃五道，如移動空調前面板：前面、左右兩側、頂部兩端各劃一道檢驗;分體機面框：前面、左右兩側、后面兩端;涂層硬度檢驗工具統一使用日本進口三菱牌鉛筆，測試儀器統一使用qhq-a型涂膜鉛筆劃痕硬度儀(俗稱：小推車)。
涂層附著力：按gb/t9286規(guī)定試驗，室溫放置16小時后，劃格法要求涂膜附著力不大于0級。用劃格器間隔為1mm，劃格過程中刀刃始終垂直于樣品表面，用力始終均勻，以劃破涂膜見底材為準。緊貼強度：室溫放置16h后，對涂層面粘貼專用3m不轉移膠帶放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度進行剝離，無脫落現象。漆膜耐酒精性：分別用沾有酒精的棉布貼在漆膜表面，用1000g砝碼10分鐘和漆膜用沾有純酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面無變色、剝離、露底等現
象，產品重量要求符合銷售部和技質部規(guī)定的重量，1000g以是不重量偏差允許5%，500g至1000g之間產品重量允許偏差1%， 500g以下產品偏差允許3%(針以注塑產品)
7、標志、包裝、運輸和貯存標志質量要求
制件包裝應貼有合格標示卡，并標示出制件的名稱、型號、生產日期和生產廠家名稱及生產批號。
包裝：應按照要求對制件進行包裝(包括內包裝)，制件包裝應采取可靠的防擠壓及刮擦等措施。不允許多型號產品同箱，應有良好的防相互磕碰等措施。(主要為塑料袋、氣泡袋、包裝箱、pe保護膜等)裝卸、運輸：應避免在裝卸運輸的過程中，直接受雨、雪、暴曬和各種污染的影響。裝卸時應避免用力過大，應輕拿輕放，在運輸中制件的碼放不允許超過5層，不得使用有損產品質量的工具。
檢驗步驟：
1、首件樣品封樣確認;
2、巡檢;
3、復檢
4、出入庫抽檢
以目標為導向進行方案的策劃才是最聰明的做法，遵從上級領導的工作部署。在預備進行某項任務時，提前準備多種方案，那么我們應該如何制定活動計劃呢？挑選了一篇在網上極其優(yōu)秀的 "產品方案書" 文章與大家分享，我們?yōu)槟闾峁┻@些資料和文件供你學習和使用，希望它們能幫助你取得進步！
為確保萊西市職業(yè)教育中心學校學生用儲物柜、衛(wèi)生工具柜、課桌凳采購項目順利交貨，我公司制定以下應急預案：
一、準備工作
1、生產部與營銷公司結合，制定各品種規(guī)格的月度安全庫存量。?
2、生產部做好每日收發(fā)貨統計，時刻掌握每日實際庫存情況。
3、原輔包裝材料計劃人員要保證在成品低于安全庫存量前將生產該品種所需的各種原輔包裝材料提前計劃并購進到廠檢驗合格備用。各生產車間和公用工程部門必須對故障設備及時維修，保持生產設備處于良好狀態(tài)。
二、組織過程
1、對低于安全庫存的品種和訂單品種，有生產管理部負責通知各有關單位及時啟動應急預案。并同時向應急預案領導小組組長報告。
2、對啟動應急預案生產的品種有關部門必須在所涉及的購物計劃單、貨款申請單、車輛申請單、設備維修申請單、生產指令單、請驗單、檢驗報告單等單據上注明“加急”字樣。
3、供應部、財務部、總務部、公用工程部在接到帶有“加急”字樣的申請單時，要迅速辦理，在規(guī)定時間內完成任務。
4、對啟動應急預案生產的品種，各生產車間必須優(yōu)先安排生產，在接到生產指令的第一時間進行轉產，上下工序之間的生產銜接不得拖延時間。需加班生產的車間自動安排加班。
5、生產過程中存在的技術問題，生產單位要提前與技術部溝通，技術部在接到通知后要迅速到達生產現場，拿出解決方案，進行跟蹤指導。
6、質檢部門對啟動應急預案生產品種的檢驗（包括原輔包裝材料、半成品、成品）必須在接到請驗單后十分鐘內到達現場取樣，立即檢驗，檢驗需要加班的自動加班。檢驗結果出來二十分鐘內將檢驗報告下發(fā)到請驗單位。
7、對于欠貨品種客服部必須做到隨時入庫隨時發(fā)貨，不得延誤。?
8、各有關單位對全過程的信息傳遞必須及時準確，不得拖拉和隱瞞。?
三、異常情況的處理
1、生產過程中遇到突發(fā)情況如供電、供水、供汽、空壓、中央空調等出現故障時，公用工程部必須迅速組織人員進行搶修，并及時將故障情況及搶修情況報告小組組長和生產管理部。
2、遇到問題影響正常購進、運輸、生產、檢驗、發(fā)貨的，部門負責人必須第一時間向小組組長報告，并索要明確指示意見，按指示意見迅速開展工作。
四、監(jiān)察與處理
1、監(jiān)察部負責對啟動應急預案品種生產情況進行全過程監(jiān)督和考核。并對違背預案要求的部門和單位拿出處理意見。
2、對違背預案要求，不能在規(guī)定時間內完成任務或不能及時向小組組長報告而造成斷貨、影響市場發(fā)貨者，按照以訂單為業(yè)務單元的績效考核標準對該單位進行考核，并根據情節(jié)對該單位負責人100-500元罰款。
一、活動背景：
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的：
推動__酒旺季銷售
三、活動時間：
---
四、活動內容：
1、活動主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳：
五、活動效果
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
中秋節(jié)產品促銷方案篇9
一、本酒店消費群體分析
本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機關工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者。
考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費人群。
在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。
1、 四星級酒店運營狀況分析：新世界大酒店;
2、 三星級酒店運營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、 名豪國際、泗陽大酒店;
3、 社會餐飲運營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等;
二、活動意義
適當降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴大傳播力度，增加社會影響，拉動采摘消費，帶動旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。
三、營銷策略草案
1、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息。可采用打折或者增送采摘券的辦法。
方案一：
A類：中秋節(jié)當天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的(固定電話僅限泗陽地區(qū))，可憑借有效的證件(戶口本或身份證)，在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。
B類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。
C類：中秋節(jié)當天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標識的月餅一份。
意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。
前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一;其次是現金結算的顧客。
建 議：此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯通部門調檔，然后由營銷部經理直接聯系這些客戶群，并作相關的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動提供參考資料。
方案二：
中秋節(jié)法定假日期間(9月28日至10月8日)，凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策。
方案三：
在酒店前廳設立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應，擴大銷售品種。
要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。
目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
方案四：
周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠;同時贈送30元的采摘券一張;中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。
目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
四、活動的時間：
定于公歷9月28日-10月8日。
五、節(jié)日氣氛調節(jié)：
1、酒店廣場，垂釣臺及三個亭子拉燈帶，掛燈籠;
2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。
3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂;
4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。
六、推廣策略
1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結合的形式。
2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。
3、印制宣傳單，采用夾報增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個工作日，選擇黨政機關，事業(yè)團體，大型企業(yè)等。
4、手機短信群發(fā)，確保有矢放始，重點是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。
5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網、宿遷旅游網、淮安旅游網等新聞媒體聯合打造“大禾莊園”的品牌效應。
6、發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質量，檔次，水準必須要高。
7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放_展架的宣傳內容;
8、公司網站及時添加促銷方案，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內容。
七、其它服務環(huán)節(jié)
1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。;
2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;
3、節(jié)日期間的細節(jié)服務，服務質量，上菜速度，應急預案等。
八、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，小長假期間，營業(yè)收入最少可達成20-26萬元左右。
七、收集客戶信息
1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的姓名，手機號碼，通訊地址，單位等)，為以后的推廣服務保存信息源。
中秋節(jié)產品促銷方案篇10
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和__年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題：
“喜迎國慶 歡度中秋”
三、活動時間：
20__.09.07 — 20__.10.5
四、活動目的：
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：
顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系全鑫
3)情滿月圓 舉國同慶
4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!
10)品質、服務、物有所值!
11)關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業(yè)實際尺寸聯系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1)吊旗：設計制作以傳統佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應商提供)
(二)活動宣傳
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
作為一種重要的提高產品質量的方法，產品質量管控方案涵蓋了產品生命周期里的質量管理工作。一個好的產品質量管控方案是可以提高產品質量的，也可以降低質量成本、提高產能、降低不良率。本文將詳細介紹產品質量管控方案的四個步驟：確定質量特性、規(guī)劃測試策略、實施測試和控制改進。
一、確定質量特性
在確定質量特性的過程中，質量管控團隊應考慮產品的應用場景和客戶需求。為了滿足客戶的要求，產品在設計階段就需要著重考慮質量特性。常見的質量特性包括產品功能、可靠性、安全性和可用性等。合適的質量特性定義可以幫助我們構建全面的質量體系，確保產品質量符合所需。
二、規(guī)劃測試策略
制定測試策略的過程包括確定測試類型、測試方法、測試流程和測試環(huán)境等方面。測試策略的目的是確保質量檢測和測試在質量特性的范圍內，同時衡量測試成本和價值。為了降低成本，我們可以采取恰當的測試難度，根據產品的質量特性提前規(guī)劃測試，使測試資源得到合理的安排。
三、實施測試
在測試執(zhí)行的階段，質量管控團隊會根據測試計劃，運用適當的測試工具和測試技術，進行測試，以保證產品質量符合規(guī)范。測試過程中需要注意測試過程中的環(huán)節(jié)，例如：測試準備和環(huán)境、數據收集、結果分析以及是各種驗證性測試。同時，我們還需要制定檢查盲點，以及處理不良率的應急措施，確保產品質量的穩(wěn)定性。
四、控制改進
好的產品質量管理意味著不斷進化和改進的過程。重要的組織反饋機制應建立以確保產品所有質量問題的監(jiān)測和控制。質量問題應按照檢驗結果、批量質量反饋、物料問題等因素進行組織分析，制定出解決方案，針對性地執(zhí)行計劃和改進策略。重要的還是對質量成本制定出明確的成本分配包括成本省，成本無效化和成本降低等方面。
總結來說，一個好的產品質量管控方案可以幫助我們確保產品質量符合質量體系的要求，同時降低質量成本并提高產品生產率。通過合理的統籌規(guī)劃流程，貫穿測試過程，我們可以掌握產品正交的義務訴求，控制質量成本，制定合理的質量降低計劃，并多次檢查和回顧過程，確保產品質量追求完美。
“端午節(jié)”粽子品牌推廣策劃方案
一，粽子市場的詳情
端午節(jié)是中國人的傳統節(jié)日，端午節(jié)吃粽子是傳統習俗。每到端午，各大商家都要掀起一場“粽子大戰(zhàn)”。商超、農貿各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產、銷售的企業(yè)，誰都想為消費者提供質優(yōu)物美的粽子，取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利，而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現身手的好時機，想取得這場戰(zhàn)役的勝利不妨聽聽我們的。
"沒有調查就沒有發(fā)言權，不夠專業(yè)就沒有倡導權"，我們今視團隊作為媒體整合者，就是因為夠專業(yè)才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？
1，端午節(jié)是中國漢族人民紀念屈原的傳統節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒的習俗。“端午節(jié)”為國家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質文化遺產名錄。不管國內或者國外過端午節(jié)都離不開一點，那就是吃粽子，說明固定市場大、有長久的周期性。
2，根據專業(yè)數據顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%，粽子每年的銷量都在增長，然而可以看出這個產品的市場潛力之大。
3，根據相關資料顯示，吃粽子除了在端午節(jié)，在其他時候“粽子”也擁有眾多的粉絲，在未來的市場里“粽子”有可能會超過月餅。因
為粽子的市場優(yōu)勢已從端午節(jié)期間的特定食品轉變?yōu)橄M者日常生活中的普通食品，越來越多人都有在平時買粽子吃的習慣了。
4，根據現有消費者認為，現在市場的粽子產品主要有以下不足：
1、不夠香;
2、品種太少;
3、太小了;
4、配料太復雜;
5、肉餡的肉味不夠濃;
6、營養(yǎng)不高;
7、米不好，不好吃;
8、作為禮品外包裝簡單;
9、口味不好;
10、不衛(wèi)生;
11、性價比低;
12、生產日期不明;
13、價高量少;
14、保質期太短;
15、餡太少;
16、太軟了;
17、太甜，包裝不行;
18、價格高，質量不好;
19、口感不好;20、花樣太多;
21、吃完洗手太麻煩;
22、色澤不好;
23、質量太差，在乎包裝;
24、不夠粘，米多餡少;
25、糯米質量不好，量少;
26、品牌粽子價格高，有的包得不緊;
27、配料比例太少;
28、保鮮不夠完善等等。針對以上缺陷，在生產廠家可以自己解決的前提下，問題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現，讓完美的產品走進消費者的生活。5，提升品牌力才能夠做大粽子產品的銷量，在消費者對粽子產品的低品牌記憶度可以看出，目前我國粽子市場主要還處在產品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產品力和銷售力三個營銷的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費者對產品的記憶度和信任度;產品力主要解決的是消費者重復購買該產品的頻次;而銷售力主要解決的是實現產品在賣場的銷售。對于幾乎所有粽子生產企業(yè)來說，品牌力對產品銷售的拉動作用都還遠遠不夠。可見由產品銷售、品類消費轉向品牌營銷是粽子產品市場的發(fā)展方向。粽子生產企業(yè)需要通過全面的消費者需求市場調研，進一步深入了解消費者對該類產品的潛在需求，并以調
研數據為基礎，進行專業(yè)的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃。通過賣場、媒體等多種方式進行有效的品牌傳播，搶先競爭品牌在消費者心中沉淀下自己的品牌位置，不斷提升粽子產品的品牌力，才能快速做大粽子產品的銷量和市場規(guī)模。說到底就是怎么做成一個品牌搶先進入消費者的心里。
二，如何做好粽子的品牌推廣
1，新聞嵌入式報道，我們過去的經驗中為很多品牌都做了這個模式的推廣，也從中得到了認可，資料請參考這個網址：
思念竹葉青香粽
滕王閣粽子
以上都表明其有很大的品牌意識，在我們廣東本土，現有的粽子企業(yè)都還沒有完全達到品牌效應，現在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場。說實在一點就是，今年誰的廣告出現誰就賣得好。加上現在物流發(fā)達，不只是廣東本土的消費者，廣東還是外來人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵消費者給家人寄粽子，形成一種風氣，搞出一條特色出來。（詳細方案可以面談）
綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據企業(yè)的資源及市場需求，我們有專業(yè)的策劃隊伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產品上市的號角吹響，我們即可為您展開聲勢浩大的攻勢。與眾不同的推廣主題，佐以強大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產品，有我們那么精心的策劃，今年將會有我們?yōu)槿藗儙硪粋€溫馨而感動的端午。是否心動，是否想了解更多？是否想讓您的產品成為“明星”？趕緊聯系我吧，等候您的佳音，讓我們一起出發(fā)，現在、馬上、立刻。。廣東電視臺、南方電視臺廣告項目中心策劃人：陳 紹 浩 ：
___________縣農產公司.(或農副產品收購站)，以下簡稱買受人 __________縣_________鄉(xiāng)________村______村民，以下簡稱出賣人 為了促進農副產品生產的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對外貿易提供豐富的農副產品，經雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。
1.出賣人必須在______年______月以前(或______月______日內)，向買受人交售____________(農副產品)______斤(擔)，(有些農副產品在簽訂合同時，應根據有關部門的規(guī)定或實際情況，確定超欠幅度、合理損耗和正負尾差)。
2.買受人應按照物價主管部門規(guī)定的價格(國家允許議價的，價格由買賣雙方協商議定)，向出賣人計付貨款。
3.買賣雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，達成協議后按協議執(zhí)行。
1.____________(農副產品)的品種、等級和質量，按下列第( )項執(zhí)行：
(1)有國家標準的，按國家標準執(zhí)行;
(2)無國家標準而有部頒標準的，按部頒標準執(zhí)行;
(3)無國家標準和部頒標準的，按地區(qū)標準執(zhí)行;
(4)無上述標準的，由雙方協商確定。
(對某些干鮮、活產品，應根據國家的有關規(guī)定，商定合理的、切實可行的檢驗、檢疫辦法;國家沒有規(guī)定的，由買賣雙方協商確定。農副產品確定標準后需要封存樣品的，應由買賣雙方共同封存，妥善保管，作為驗收的依據)
2.______(農副產品)的包裝，按下列第( )項辦理：
(1)按國家或部規(guī)定的辦法執(zhí)行;
(2)沒有國家或部的包裝規(guī)定的，由買賣雙方協商包裝辦法。
包裝物由出賣人(買受人)供應，包裝物回收辦法另訂附件(略)。
1.交(提)貨方式按下列第( )項辦理：
(1)實行送貨的，出賣人應按合同規(guī)定的時間送往____________(接收地點)，交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準;
(2)實行提貨的，出賣人應按合同規(guī)定的時間通知買受人提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間;
(3)實行代運的，出賣人應按買受人的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續(xù)，并派人押運(如果需要)。交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準;
(4)實行義運的，對超過國家規(guī)定的義運里程的運輸費用負擔，按國家有關規(guī)定執(zhí)行;國家沒有規(guī)定的，由雙方協商。
2.農副產品的驗收地點，實行出賣人送貨或出賣人委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點;實行買受人提貨的，以提貨地點為驗收地點;實行義運的，以____________為驗收地點。
驗收辦法：________________________ ______。
(合同應明確規(guī)定：(1)驗收期限;(2)驗收手段;(3)驗收標準;
(4)由誰負責驗收;(5)在驗收中對產品質量發(fā)生爭議，應按《中華人民共和國標準化法》的規(guī)定，交質量監(jiān)督檢驗機構裁決)。
3.貨款結算辦法________________________出賣人交售的____________(農副產品)經驗收合格后，買受人應在______天之內，通過銀行轉賬(或按銀行的規(guī)定以現金)向出賣人支付貨款。
1.出賣人交貨數量少于合同規(guī)定而買受人仍然需要的，以及出賣人逾期交貨而買受人仍需要的，應照數補交，出賣人并應比照人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向出賣人償付逾期交貨的違約金;出賣人超過規(guī)定期限不能交貨的，應償付買受人不能交貨部分貨款總值______%(1—20%的幅度)的違約金;因逾期交貨，買受人不再需要的，由出賣人自行處理，并向買受人償付該部分貨款總值______%(1—20%的幅度)的違約金。
2.出賣人如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應向買受人償付不履行合同部分貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資;供方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交中央財政。
3.出賣人在交售______(農副產品)中摻雜使假、以次充好的，買受人有權拒收，出賣人同時應向買受人償付該批貨款總值___%(5—25%的幅度)的違約金。出賣人交售的鮮活產品如污染或疫病的，買受人有權拒收，并可按國家有關規(guī)定處理。
4.出賣人的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。發(fā)貨后因包裝不善給買受人造成損失的，應賠償其實際損失。出賣人由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。
5.買受人按出賣人通知的時間、地點提貨而未提到的，出賣人應負逾期交貨的違約責任，并承擔需方因此而支付的實際費用。
6.因數量、質量、包裝或交貨期限不符合同規(guī)定而被拒收的產品，買受人應代出賣人保管。在代保管期間，出賣人應負責支付實際開支的一切費用，并承擔非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。
7.買受人根據出賣人的要求預付定金的，出賣人在不履行或不完全履行合同時，應加倍償還不履行部分的預付定金。
8.實行送貨或代運的，出賣人錯發(fā)到貨地點或接貨單位(人)時，應按合同規(guī)定重新發(fā)貨或將錯發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點、接貨單位(人)，并承擔因此多付的運雜費及其他費用;造成逾期交貨的，還應償付逾期交貨的違約金。出賣人未征得買受人同意，擅自改變合同規(guī)定的運輸路線或運輸工具的，應承擔因此多支付的費用。實行送貨或代運的產品，由于錯發(fā)到貨地點或接貨單位(人)而造成損失，屬于承運部門責任的，由出賣人按國家有關貨物運輸規(guī)定向承運部門要求賠償損失。
9.出賣人在接到買受人驗收產品提出的書面異議后，應在十五天內做出處理(雙方商定有期限或另有規(guī)定的除外)，如出賣人未按時處理，可視為默認。
1.買受人在合同執(zhí)行中退貨的，應償付出賣人退貨部分貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金。因此造成出賣人損失的，還應根據實際情況賠償其損失。
2.買受人無故拒收送貨或代運的產品，應向出賣人償付被拒收貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金，并承擔因此而造成的損失和費用。
3.按合同規(guī)定提貨的產品，出賣人通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計算償付違約金以外，還應承擔出賣人在此期間所支付的保管費或保養(yǎng)費，并承擔因此而造成的其他實際損失。
4.買受人未按合同規(guī)定的期限付款的，應按銀行有關延期付款的規(guī)定，向出賣人償付延期付款的違約金。
5.買受人未按合同規(guī)定提供包裝物的，出賣人交貨日期得以順延，買受人并應向出賣人償付延期付款的違約金。因此造成出賣人損失的，買受人還應根據實際情況賠償其損失。
6.買受人如向出賣人預付定金的，在不履行或不完全履行預購合同時，無權收回未履行部分的預付定金。
7.買受人必須承擔因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費用。
8.買受人在合同規(guī)定的驗收期限內，未進行驗收或驗收后未在規(guī)定期限內提出異議，視為默認。
9.在合同規(guī)定的驗收期限內，未進行驗收或進行驗收后未提出書面質量異議的，即視為默認符合規(guī)定。對于提出質量異議或因其他原因拒收，應負責妥善保管，等候處理，不得動用。一經動用即視為接收，買受人應按期向出賣人付款，如不按期付款，則按延期付款處理。對被拒收的易腐爛變質的產品及鮮活產品，出賣人應允許買受人在取得有關部門同意后，及時就地處理。
一、項目目標
農產品促銷是拓展農產品銷路，促進產銷銜接，提升市場影響力，擴大市場占有率，實現農業(yè)增效、農民增收的重要措施。實施農產品促銷項目，旨在幫助農產品生產經營者搞好產銷銜接，強化營銷宣傳推介，培育市場品牌，更有效地占領國內外市場。
一是開展面向國內外的農產品展示博覽、品牌推介、營銷宣傳和市場分析預測等活動，為農產品生產經營者有效開拓國內外市場提供服務。
二是搭建溝通國內外農產品市場信息的網絡平臺，收集、分析和向社會發(fā)布國內外農產品市場價格信息、供求信息和預測信息，組織產銷對接活動，為疏導和活躍流通提供支持。
三是組織開展市場調研，分析國內外農產品生產、供求、價格和市場動態(tài)，預測市場走勢，為生產經營者確定目標市場、有效組織產銷活動提供依據。
二、項目內容
(一)農產品國際促銷項目
主要考慮不同國家和地區(qū)消費者對我國農產品的消費基礎和認知度，組織國內農產品生產經營企業(yè)參加國際上有較大影響的農產品展示銷售活動或專項推介活動。要求組織單位在行業(yè)中有影響力，有一定的出國辦展經驗，熟悉中國農產品在活動舉辦地的消費情況。
(二)農產品國內促銷項目
一是根據我國優(yōu)勢農產品的區(qū)域布局選擇促銷品種和促銷活動舉辦地點。二是展示會、交易會等產銷對接類的促銷活動，要具有一定的基礎，并有國際性或全國性影響，已經得到當地省級人民政府的支持。
(三)原則上每個省(區(qū)、市)只能申報一個項目。博覽會、交易會、專項產品展示推介類項目資金主要用于活動中的產品介紹及宣傳、展品運輸及通關、展位裝修及搭建等。
三、申報程序
由省級農業(yè)行政主管部門統一組織申報(項目申報書格式見附件4_1)。請將申報文件、項目申報書及相關材料寄送農業(yè)部市場與經濟信息司市場發(fā)展處(2份)和財務司(1份)。
甲方(購方)：______________地址：____________
法定代表人：____________ 職務：____________
乙方(銷方)：_____________地址：____________
法定代表人：____________ 職務：____________
為了促進農副產品生產的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對外貿易提供豐富的農副產品，經甲、乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。
1.乙方必須在____年____月以前(或____月____旬內)，向甲方交售____(農副產品)____斤(擔)。
2.甲方應按照物價主管部門規(guī)定的價格(國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協商議定)，向乙方計付貨款。
3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，達成協議后按協議執(zhí)行。
1.____ (農副產品)的品種、等級和質量，按下列第( )項執(zhí)行：
(1)按國家標準執(zhí)行;
(2)按部頒標準執(zhí)行;
(3)按地區(qū)標準執(zhí)行;
(4)由甲、乙雙方協商確定。
2.____ (農副產品)的包裝，按下列第( )項辦理：
(1)按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行;
(2)由甲、乙雙方協商包裝辦法。
包裝物由乙(甲)方供應，包裝物的回收辦法另訂附件。
1.交(提)貨方式按下列第( )項辦理：
(1)送貨，乙方應按合同規(guī)定的時間送往____(接收地點)，交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準;
(2)提貨，乙方應按合同規(guī)定的`時間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間;
(3)代運，乙方應按甲方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續(xù)。交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準。
實行乙方送貨或乙方委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點;實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。
(合同應明確規(guī)定：(1)驗收期限;(2)驗收手續(xù);(3)驗收標準;(4)由誰負責驗收;(5)在驗收中對產量質量發(fā)生爭議，應按《中華人民共和國標準化法》的規(guī)定，交質量監(jiān)督檢驗機構裁決。)
乙方交售的____(農副產品)經驗收合格后，甲方應在____天之內，通過銀行轉帳(或按銀行的規(guī)定以現金)向乙方支付貨款。
1.乙方交貨數量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應照數補交，乙方并應比照人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應償付甲方不能交貨部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金;因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金。
2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%(5%～25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資;乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。
3.乙方在交售____(農副產品)中摻雜使假、以次充好的，甲方有權拒收，乙方同時應向甲方償付該批貨款總值____%(5%～25%)的違約金。乙方交售的鮮活產品如有污染或疾病的，甲方有權拒收，并可按國家有關規(guī)定處理。
4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。發(fā)貨后因包
幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進其健康成長，很多時候，更是可以增強孩子的集體榮譽感和團隊合作意識！為了活動可以正常進行，就需要先準備好活動的方案。那么，關于幼兒活動方案要怎么寫呢？小編現在向你推薦旅游方案，還請多多關注我們網站！
【篇一：旅游活動策劃書】
合肥學院青志聯秋游活動策劃書
1，秋收季節(jié)是每年旅行一次的好時機。恰逢青年志愿者聯合會招新結束，青志聯現有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發(fā)現有才能的同學也許能夠對青志聯的建設有幫助，希望這次會有助于提高青志聯的領導力與凝聚力，為以后的發(fā)展打下基礎。同時校園里，集體秋游、旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風景和氣候。
二、目的地簡介：
合肥的大蜀山布滿茂盛的松樹，柏樹和奇花異草
引人入勝。特別是周邊山麓已建**工湖2萬多畝，包括400畝烈士陵園、70公頃植物園和度假村。80多公頃種花基地和合肥野生動物園。
長達370米的“安徽第一畫廊”――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇擁烘托下，蜀山顯得愈加嫵媚，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約；漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
合肥高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)位于蜀山東側
使景區(qū)增添了時代的韻律。蜀山風景區(qū)已成為人們祭奠烈士、參觀、休閑的場所。
三、路線安排：
在學校北門合肥學院站乘坐118路公交車到蜀山森林公園站下車
車，集體步行到大蜀山。
四、執(zhí)行對象：
合肥大學青年志愿者協會全體成員。
五、活動時間：
2011 年 11 月 20 日（星期天）9:00 整(如若天氣有變，
時間另行通知)
六、活動目的及意義
大學，一個充滿青春活力的激情世界，旅游豐富了我
我們的課外生活，陶冶我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)。秋季也是學生們出游的好季節(jié)。通
過秋游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受大蜀山的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強青志聯的集體榮譽感，同時也能增進青志聯成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
七、資源需求
1.水果、食物和水。由青志聯集體購買。
2．紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。
3.筆記本4個，筆20支。獎品。
八、活動開展
1早上8:40在北門集合，首先強調安全問題，統一命令，統一青年志
體男生負責搬運食物和水。在團長韓捷的帶領下，他9點準時出發(fā)，9點50分左右到達。到達目的地，再次強調安全第一。
2、 爬山，青志聯主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進發(fā)，
上山時，你不必走得太快。安全第一。你可以隨意拍照。
三。到達山頂后，我們拍照作為這次活動的素材。然后休息半小時。我們可以吃點東西聊聊天。我們可以談談我們上大學以來的感受，以及我們在大學里遇到的一些問題。
4自由活動，您可以自由組隊，觀賞美麗的大蜀山秋色，感受偉大的自我
然的氣息，放松心情。
5、 做游戲，吃蘋果游戲規(guī)則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分兩組進行，最先吃完的為勝方。
實踐部和組織部組成一個小組，宣傳部和辦公室組成一個小組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個，輸的一組也可獲得簽字筆兩支
6如果時間允許，我們還準備了兩副牌和一副三國殺供您娛樂
用。大家自由組隊，規(guī)則自定。
7、 3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點名人齊后由韓捷主席帶
隊集體下山。
8到達蜀山森林公園站牌，乘車回學校。任何人不得以任何理由
單獨行動。
九、活動中應注意的問題和細節(jié)
1活動前加強對學生的安全教育，讓學生服從小組
織工在指揮。不要隨意離開團隊，單獨行動。
2．往返前認真清點人數。韓捷主席任隊長統一安排，游玩時注
意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。
三。購買食品時注意食品信息，確保食品安全。
4．審查學生的身體狀況，對身體不適的同學勸其不參加此次活
動。5文明施工，不隨意破壞公共設施；保護環(huán)境，嚴禁學生攀
摘花草樹木和亂仍垃圾；你的垃圾袋必須放在指定的位置，并在返回時清理環(huán)境。
6．帶上一些必要的應急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用
藥；女孩記得帶遮陽傘或者陽帽，水一定要多。
7離開時返回指定地點集合人員。組長必須清點人數并確保
保大家都安全后坐車返回。
十、經費預算
1、 2、
3、 4、
5、 6、 紙牌四副共10元車票每人兩元共34元筆記本四個共20元簽字筆二十支共20元食物和水共100元總計：184元
【篇二：員工旅游方案策劃書】
一、活動目的
豐富員工業(yè)余文化生活，增強員工對企業(yè)的認同及歸屬感，促進員工之間相互溝通及團隊協作，公司特定于2011年7月組織員工集體旅游。
二、活動對象
****北京分行工作人員及其家屬。（家庭成員：公司員工的妻子、丈夫和子女。人數不超過二人。）
三、費用歸屬
本次旅游計劃中定義的交通費、景點門票、餐標由公司全部承擔，其它（如： 景點娛樂項目、旅游計劃中無定義的景點門票、私人聚餐等）此部分費用由本人自行承擔。
四、出勤
原則上，公司所有在崗員工都應積極參加自己的活動，因特殊原因不能參加的，公司不給予額外的經濟補償?；顒訒r間不包括在正常出勤時間內。
五、公司組織者及領隊
北京分公司行政人事部
六、旅洲合作單位
北京永安國際旅行社
七、出發(fā)及返司時間
20**年*月**日出發(fā)，7月23日返回公司，具體出發(fā)及返司時間以當日發(fā)出
通知為準。
八、旅游行程
山西b01與五臺山佛教圣地兩日游
第1天：北京-五臺山（約6.5小時）全天無食宿：五臺山
早上6點10分，公司準時集合，早上6點半出發(fā)，前往佛教圣地五臺山。
中午12：00左右抵達佛教圣地后游覽素有小布達拉宮之稱、黃教的領袖寺廟---菩薩頂（費用自理10元每人，游覽時間約40分鐘），朝拜五臺山最大的文殊菩薩寺廟、文殊菩薩的道場祖庭之地一殊像寺（游覽時間約40分鐘）。五臺山佛教、道教儒教三教合一的寺廟（參觀外國洋羅漢）和自然景觀仰天大佛—普化寺（游覽時間約30分鐘），晚餐自理。
（可自費品嘗五臺山素齋）。
第二天：五臺山-北京（約6.5小時），包括早餐和中餐
早餐后參觀燒香許愿最靈的寺廟—（萬佛閣）俗稱五爺廟（游覽時間約40分鐘）、五臺山標志性寺廟—塔院寺（費用自理10元每人，游覽時間約50分鐘）、后游覽五臺山最大、最早的一座寺廟—顯通寺（費用自理10元每人，游覽時間約1小時），五臺山順治皇帝出家的地方、二龍戲珠的風水寶地、章嘉活佛的修行道場—鎮(zhèn)海寺（游覽時間約40分鐘），午餐后乘車返，結束愉快的山西五臺山祈福朝拜之旅！ 費用包含：
住宿：雙人標間、獨衛(wèi)；
用餐：一早一正餐；團隊用桌餐，十人一桌，八菜一湯，不夠十人菜量酌減，主食米飯，不許打包、浪費等；車：空調導游：當地優(yōu)秀導游講解服務票：景區(qū)首張門票
費用不含：旅游人身意外險；酒店**費；洗衣費、購物等個人消費；國家政策性**調整、罷工、交通延誤、天氣變化、自然災害等不可抗力造成的額外費用。
自籌項目：菩薩10元，顯通寺10元，塔院寺10元，黛螺頂8元，五臺山、素齋60元
注：兒童只包括車費和早上一餐
九、各項費用預算
十、注意事項
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動，如果要暫時離開團隊，（去洗手間，或者游玩娛樂項目，體力不支等）請告知導游、公司領隊或其他團友。
2旅游期間，請遵守時間，服從旅行社的統一安排。三。公司員工帶家屬出游，必須保證家屬安全，聽從導游和領隊的安排。
4旅行前請準備好身份證，換好衣服和雨具。一定要保管好你的行李、手機、錢包、相機和其他貴重物品。
5.如果您暈車，請盡快告知導游和領隊。以防途中發(fā)生異常反應。6為保證行車安全和后備箱環(huán)境，空調車禁止吸煙。
7旅行期間，公司領導會點名確認公司成員是否到達。以此保證人員安全。
8旅行時，請盡量輕行。鞋子是平底鞋，既舒適又便于行走，
請勿穿高跟鞋，以免安全隱患和攀爬不便。
9為了保證充足的睡眠和體力，請安排晚上的娛樂活動，并盡快休息。10在游覽風景名勝區(qū)時，要注意無證游客追逐兜售、欺騙游客的現象。請大家謹慎購買。
11游覽景區(qū)時，要注意景區(qū)內的標志，以免迷路或迷路
要的麻煩。
12當你在上山的路上突然感到不舒服時，請坐下休息。如果您急需藥品，請
第一時間告知領隊或導游。
13.晚餐后有空去逛街時，請盡量與您同行，并注意人員和金錢的安全。按旅行
社規(guī)定的時間返回。
14請嚴格遵守以上13條。因個人原因造成的一切損失，由個人自行承擔
承擔。11、 具體行程、食宿及活動安排以本通知為準。
********
行政人事部
201*年*月**日
【第三部分：團體旅游活動組織方案】
團隊旅游活動組織方案
一、活動組織意義：
為提升企業(yè)形象，完善公司福利，豐富廣大員工的文化生活，加強團隊凝聚力與團隊協作能力，激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情，特組織此活動。
二、活動地點介紹：
成都歡樂谷，作為華僑城集團歡樂谷連鎖品牌經營的第三個主題公園，是西部地區(qū)規(guī)模最大、最具生態(tài)特色、最具時尚魅力的現代主題樂園，是成都最具魅力的都市旅游、都市文化活動和都市娛樂中心。項目位于成都市金牛區(qū)北三環(huán)一段與交大路交匯處，項目占地47萬平方米。園區(qū)由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海等七大主題區(qū)域組成，其中設置了130余項體驗觀賞項目，包括43項娛樂設備設施、58處人文生態(tài)景觀、10項藝術表演、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。
三、活動領導小組及分工
組長： 負責活動的總策劃
副組長：負責整個活動現場的安排和協調
負責整個活動現場的跟蹤協調和安全工作
組員：負責現場協調聯絡，負責現場攝像工作
負責現場攝像工作
負責車輛的安排、協調和現場急救工作
隨著人們收入水平和生活品質的提高，旅游已經成為了人們最為喜歡的一種休閑娛樂方式。在旅游產品日趨多樣化的前提下，全域旅游方案成為了旅游業(yè)進行全面升級的重要途徑，能夠帶動全域旅游、旅游業(yè)扶貧、深度旅游、旅游資源優(yōu)化等多方面的發(fā)展。
全域旅游方案，可以理解為一個所在區(qū)域內的旅游發(fā)展和旅游資源整合的綜合計劃。旅游業(yè)是以地理空間為基礎的產業(yè)，而全域旅游方案則是試圖將旅游業(yè)發(fā)展納入到區(qū)域經濟發(fā)展和社會發(fā)展的總體規(guī)劃當中，實現旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標。
全域旅游方案的實施需要從多個方面入手，比如：旅游產品多元化的開發(fā)、旅游基礎設施的改善、旅游市場營銷策略的制定等，從而提高區(qū)域內旅游業(yè)的綜合競爭力。在全域旅游方案中，旅游產品的開發(fā)是其中最為重要的方面之一。
區(qū)域旅游產品的開發(fā)需要根據游客的興趣、需求和市場需求進行量身定制。不同的目的地，應該根據區(qū)域特色、自然風光和文化底蘊來進行開發(fā)。要根據各類旅游資源，如文化、民俗、生態(tài)、休閑、娛樂等，開發(fā)各具特色的旅游產品，滿足旅游者多樣化的需求。比如：將傳統鄉(xiāng)村、漁村、山村等作為旅游產品進行開發(fā)，推出特色園林、村莊體驗、民俗文化、傳統手工藝等項目，讓游客親身感受當地文化和特色，增加旅游產品的吸引力。
此外，全域旅游方案還需對旅游市場進行精準的定位和廣泛的宣傳推廣。將旅游產品與網絡、移動終端等結合，利用各種新媒體渠道，進行線上宣傳推廣，提高信息化水平與互動體驗，擴大旅游市場的影響力和輻射面。同時，也要在國內外的各大旅游展會上多加推銷和品宣，吸引更多游客前來參觀，增加旅游的知名度和美譽度。
完善旅游基礎設施也是全域旅游方案的重要方面之一。在旅游產品開發(fā)后，需要加強旅游基礎設施的建設和配套設施的完善，如交通設施、餐飲住宿、服務質量等。完善旅游基礎設施不僅有利于提升旅游者的消費體驗，也有助于提高旅游產品的競爭優(yōu)勢和區(qū)域旅游業(yè)的整體發(fā)展。
重視生態(tài)環(huán)境保護也是全域旅游方案的必要條件。旅游業(yè)的發(fā)展離不開區(qū)域自然環(huán)境的保護和維護，應該推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強生態(tài)旅游開發(fā)和管理，增強生態(tài)環(huán)境的穩(wěn)定性和健康性。
在全域旅游的全局推進下，不僅是旅游業(yè)的發(fā)展受益，更是區(qū)域經濟和社會進步的受益者。全域旅游的發(fā)展，將會帶動相關產業(yè)的發(fā)展，促進資源的優(yōu)化利用，推動經濟轉型升級，改善民眾的生活和福利。全域旅游方案的成功實施，不僅是對旅游產業(yè)的一次深度改革，也為區(qū)域發(fā)展開辟了一個全新的廣闊空間。
一、 活動主題
激情領匯。多彩生活
二、 活動目的
為了豐富員工的文化生活，提高公司福利。公司特舉辦職員旅游活動。加強員工之間的團結和友誼。
三、 活動宗旨
1增強團隊凝聚力和團隊合作能力
2激勵員工參與公司活動
三。加強和鞏固員工對公司管理體系、企業(yè)理念、產品知識等的熟悉程度
1東莞一日游，上午從水濂山出發(fā)，中午燒烤，下午游覽長安蓮花山（免費，燒烤30元）
2華僑城東部一日游原價170元，
三。南澳楊梅坑一日游原價268元（采摘草莓+燒烤）。桂林陽朔三日游原價1380元
5清遠溫泉一日游原價486元
6觀瀾山水一日游原價166元
7東莞龍鳳別墅一日游原價140元
五、活動時間
臨時安排在本周日（12月2日）。如果是天氣等問題，日程安排將另行安排。
六、活動安排
另行通知
注：各位同仁，如果您有什么好的建議，可以向管理部門匯報參考。
一、活動主題：
20xx相約xx，清涼一夏。
二、活動目的：
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。透過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。
三、活動宗旨：
1、加強團隊凝聚力與團隊協作潛力;
2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產品知識等的熟悉;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;
1、在東莞駛往xx的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事群眾對歌;
2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答;
1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁用心互動;
2、首先到達xx景區(qū)后跟隨導游游覽秀麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐后在導游的帶領下來到xx漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
十一、活動其它項：
交通：全程空調旅游車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個導游及一個公司領隊
十二、注意事項：
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程務必服從旅行社統一安排。
2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。
3、去旅游前請大家準備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必留意保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發(fā)生異常反應。
5、旅行中，每次出發(fā)或回到時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。
6、旅行時，請大家個性要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。
陽春三月，草長鶯飛。正是在這樣的季節(jié)里，滿懷著對美好未來的憧憬，我們共同迎來了充滿希望的。春天里，讓我們放飛心情，走進自然。
為進一步加強員工間的交流與溝通，增強員工凝聚力及集體榮譽感，公司擬定于3月份組織薊縣兩日游活動。
1、請各部門秘書統計外出游玩的人數，并于3月某日報主辦部門。主辦部門根據匯總人數進行分組，并召開小組長會議，每組由小組長負責。
2、由主辦部門負責確定旅游線路、安排住宿事宜及聯系往返車輛，并將集合時間及地點及時通知各小組組長，由各小組長負責通知本小組人員。
3、由主辦部門根據出游人數提前購買相應食品及出行必備物品。（如暈車藥、風油精、創(chuàng)可貼、碘酒、紗布等。） 4、活動中，由主辦部門負責組織活動并拍照留念。由各小組長負責本小組人數清點工作，并及時將情況告知主辦部門。 5、活動結束后，由主辦部門負責進行企業(yè)文化宣傳工作，及時進行網站宣傳。
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自活動。全程必須服從公司統一安排；
2、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請及時告知；
3、出發(fā)前請大家提前準備少量現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中小心保管貴重物品；
4、如有暈車，請在出行時提前告知小組長，公司發(fā)放暈車藥，以防途中發(fā)生異常。
陽春三月，草長鶯飛。正是在這樣的季節(jié)里，滿懷著對美好未來的憧憬，我們共同迎來了充滿希望的2012年。春天里，讓我們放飛心情，走進自然。
一、 活動主題
放飛心情，走進自然
二、 活動目的
為進一步加強員工間的交流與溝通，增強員工凝聚力及集體榮譽感，公司擬定于3月份組織薊縣兩日游活動。
三、 活動時間
20xx年3月某日
四、 活動地點
某旅游景區(qū)
五、 活動對象
公司全體員工自愿報名參加，可帶一名家屬
六、 活動分工
1、請各部門秘書統計外出游玩的人數，并于3月某日報主辦部門。主辦部門根據匯總人數進行分組，并召開小組長會議，每組由小組長負責。
2、由主辦部門負責確定旅游線路、安排住宿事宜及聯系往返車輛，并將集合時間及地點及時通知各小組組長，由各小組長負責通知本小組人員。
3、由主辦部門根據出游人數提前購買相應食品及出行必備物品。（如暈車藥、風油精、創(chuàng)可貼、碘酒、紗布等。） 4、活動中，由主辦部門負責組織活動并拍照留念。由各小組長負責本小組人數清點工作，并及時將情況告知主辦部門。 5、活動結束后，由主辦部門負責進行企業(yè)文化宣傳工作，及時進行網站宣傳。
七、 行程安排
兩日游行程安排
八、 費用預算
九、 注意事項
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自活動。全程必須服從公司統一安排；
2、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請及時告知；
3、出發(fā)前請大家提前準備少量現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中小心保管貴重物品；
4、如有暈車，請在出行時提前告知小組長，公司發(fā)放暈車藥，以防途中發(fā)生異常。
旅游活動方案篇三：
一、活動目的：
時值年中全年的工作已進行到一半，為了緩解員工工作壓力，使大家能以更好的狀態(tài)投入到下半年的工作當中，同時為了增進員工之間相互交流、溝通、了解，營造團結、積極向上的企業(yè)文化為目的。
二、活動時間：
三、活動對象：
公司全體員工
四、活動地點：
寧夏銀川沙湖、影視城
五、活動具體行程安排：
1、路線安排：西寧——白銀——銀川——西寧
2、時間及路線
第一天 8月2日
行駛路線： 西寧 ——白銀
行駛距離： 西寧至白銀全程共280公里，車程4小時
行程時間：
15：30分 到公司門口集合
16：00分 清點人數確認無誤后從公司出發(fā)至白銀
20：30分 到達白銀市
20：50分 到達白銀飯店就餐
21：30分 離開飯店上車集合
21：50分 到達白銀金源大酒店（西區(qū)北京路299號，北京路與天津路交叉
口）取房卡分配房間，通知服務臺早晨6：30叫醒服務
第二天 8月3日
行駛路線：白銀市——鎮(zhèn)北堡影視城——銀川市——鐵道賓館
行駛距離：白銀至銀川全程371公里；車程5小時30分；
銀川至鎮(zhèn)北堡約45公里；車程約1小時；
老城區(qū)至新城區(qū)約15公里；車程約20分種；
景區(qū)活動時間：約2小時30分鐘
行程時間：
6：30分 早晨叫醒服務
7：00分 早餐時間，在酒店用餐
7：20分 上車集合，檢查房間退房
7：30分 清點確認人數出發(fā)去銀川
13：50分到達銀川市鎮(zhèn)北堡影視城
14：00分到達鎮(zhèn)北堡影視城十八里紅餐廳就餐
15：00分到達影視城景點領票自行進入（游覽時間為：2小時30分） 17：30分上車集合清點人數返銀川市
18：30分到達銀川市東來順飯店就餐
20：00分就餐完畢（行政人事部人員上車前購買面包、熟肉等食品4日晚餐在車上就餐）
20：10分上車集合清點人數，出發(fā)至賓館
20：30分入住鐵道賓館取房卡分配房間，通知服務臺早晨叫醒時間6：30分 注意：自由活動時間，但是要強調必須結伴出行；同房間人員必須在同住人員較晚未回時，及時與本人進行聯系或與活動負責人聯系確定人員安全。 第三天 8月4日
行駛路線：銀川市——沙湖景區(qū)——西寧市
行駛距離：銀川市至沙湖全程56公里，車程約1小時
景區(qū)活動時間：約3小時30分鐘
行程時間：
6：30分 早晨叫醒服務
7：00分 早餐時間，在酒店用餐
7：20分 上車集合，檢查房間退房
7：30分 集合清點確認人數出發(fā)去沙湖
8：20分到沙湖景點旅游區(qū)（游覽時間為：3小時30分）
8：30分領票自行進入，通知上車集合時間地點
12：00分上車集合清點人數到沙湖水鮮餐廳就餐
13：00分就餐完畢，上車集合清點人數返回西寧市
23：00分 到達西寧市行程結束
沙湖自理費用（自選）：游艇（規(guī)定線路）100元/人 鳥表演 30元/人搖櫓船（規(guī)定線路）130元/人水上飛機/水上飛傘（規(guī)定線路）100元/人 濕地博物館4D影院 30元/人
六、費用及門票：
費用合計： 30676（實際費用）+4324（備用金）=35000元
七、活動要求：
1、全程活動中，要樹立安全意識，乘車乘船及游玩當中安全第一；
2、活動期間，請全體人員嚴格遵守時間，不得延誤整個行程；
3、自由活動需向人事行政主任請假，并及時趕回；
4、活動期間不得自行酗酒、醉酒；
5、活動要有大局意識，互幫互助、團結友愛、不講不利于團結的話、不做不雅的事。
旅游局方案：為國內旅游市場帶來新機遇
隨著國民經濟的日益發(fā)展，人們對旅游的需求越來越大，旅游業(yè)成為經濟增長的重要推動力量。為此，旅游局發(fā)布了多項旅游方案，促進和拓展國內旅游市場。
一、旅游市場調查
旅游局在全國范圍內展開旅游市場調查，了解各地旅游資源的情況，了解旅游者的消費習慣和需求，為旅游市場開發(fā)提供有效數據支持。據調查結果顯示，旅游者更加注重旅游體驗和旅游服務質量，對景點環(huán)境衛(wèi)生、旅游交通等方面的設施和服務提出了更高要求。
二、旅游產品創(chuàng)新
為滿足旅游市場需求，旅游局積極創(chuàng)新旅游產品，推出具有地方特色和文化內涵的旅游線路。例如，河北省推出“避暑山莊、長城、夏都避暑勝地”線路，山西省推出“晉南文化之旅”線路，廣東省推出“美食之旅”線路等，為旅游者提供更加多樣化的旅游選擇。
三、旅游宣傳推廣
旅游局通過各種媒體途徑大力宣傳旅游資源和旅游產品，吸引更多游客前來旅游。例如，在電視、廣播、報紙等媒體廣泛宣傳旅游產品信息；在網絡上建立旅游網站、旅游博客等，為游客提供更加便捷的旅游咨詢和預訂服務；在旅游展覽會上展示旅游資源和旅游產品，與旅游從業(yè)者協作開發(fā)旅游市場。
四、旅游服務提升
為提高旅游服務質量，旅游局不斷加強旅游人才培訓和旅游服務理念創(chuàng)新。例如，開展景區(qū)和旅游從業(yè)人員的業(yè)務培訓、舉辦旅游服務質量評比和現場服務競賽等活動，促進旅游服務水平的提高。
五、旅游合作交流
旅游局積極推動旅游合作交流，加強與國內外旅游業(yè)界的聯系與合作，加強旅游市場規(guī)劃和開發(fā)。例如，與各地旅游局合作，開展旅游產業(yè)對接和旅游線路聯盟，構建旅游產業(yè)圈；與海外旅游局合作，開展旅游人才交流與培訓、與中國特色風情城鎮(zhèn)交流、與旅游精品目的地共建等，促進國際旅游市場的拓展。
綜上所述，旅游局方案為國內旅游市場帶來了新機遇，加大了旅游市場開發(fā)力度，推動了旅游產業(yè)的繁榮發(fā)展。相信在旅游局方案的引領下，中國旅游市場的未來將更加廣闊。
旅游培訓方案
旅游業(yè)是目前各個國家都重點發(fā)展的行業(yè)之一。但是隨著市場的競爭日益激烈，如何提高服務質量成為旅游企業(yè)必須面臨的問題之一。旅游業(yè)的發(fā)展離不開有素質過硬的從業(yè)人員，因此，培訓方案就顯得尤為重要。
培訓計劃制定的重要性
在實施培訓計劃之前，需要對旅游行業(yè)的現狀、面臨的問題、市場趨勢等方面進行準確的分析和預測，制定可行的培訓方案。
在制定培訓計劃的過程中，需要多渠道獲得行業(yè)和企業(yè)的實際情況，有針對性地開展系統的培訓，以提高整個團隊的素質，打造更多有技能和能力的從業(yè)人員，進而實現旅游行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
培訓目標的明確
開展旅游培訓活動，應該制定明確的培訓目標，根據不同的地區(qū)、不同的崗位、不同的類型和不同的職能，擬定不同的培訓目標。
1.提高銷售技能：提高員工的銷售技巧，為企業(yè)帶來更多的利潤。
2.提高接待技能：接待的過程中需要注意各種禮儀規(guī)范和溝通技巧。
3.提高客戶服務意識：幫助員工更好地理解顧客需求，提高服務水平，提升客戶滿意度。
4.加強語言和溝通技能：因為旅游行業(yè)跨境游、中外合作、外國游客等情況較為復雜，需要具備跨文化交流能力。
5.加強安全意識：旅游行業(yè)因其固有的高風險特性，需要所有從業(yè)人員保持警覺，做好風險防范措施。
內訓與外訓的選擇
在制定培訓方案時,可以考慮內部自己培訓和外部聘請專業(yè)機構培訓兩種方式配合使用，對于人員結構較為合理的大企業(yè)可以選擇內部培訓，通過企業(yè)內部的各部門之間的交流，不僅可以提高員工的技能，也可以進一步提高企業(yè)的整體素質。對于小型企業(yè)，或者是沒有專業(yè)培訓部門的企業(yè)則可以選擇外部聘請培訓機構的方式，以確保專業(yè)性和針對性。
現代培訓方式的運用
隨著信息技術的進步，培訓方式也隨之多樣化和高效化，通過運用網絡平臺、移動學習、在線培訓、微信公眾號等現代化教育手段，可以減少時間和成本，提高培訓效果和體驗。運用現代化教育手段的方式可以節(jié)約培訓費用和時間，同時學員可以自由選擇學習的時間和地點，提高學習的自由度和掌握的自主性。
在實施培訓計劃前，一定要對培訓效果進行反饋和評估，以充分調整和優(yōu)化培訓方案的組合和組織形式，保證可持續(xù)的培訓效果，提高服務質量和服務體驗，進而提高旅游產業(yè)的整體水平。這個過程需要從行業(yè)和企業(yè)兩個不同的方向加以推進，旅游行業(yè)的繁榮發(fā)展將吸引更多人為之奮斗，而培訓計劃的實施則將有助于為從業(yè)人員提供更加完善、高效的技能和工作能力。
一、序言
《旅游宣傳活動方案》基于此原因我們特地舉行一個環(huán)保小紙鶴眾人大比拼的活動
二、活動背景及目的
活動背景：
活動目的：
1以千紙鶴帶動大氣，宣傳環(huán)保、經濟的綠色旅游理念；
2、通過對游客贈送禮物傳遞祝福交流等活動拉近距離達到“攻心”的目的是游客自主的去踐行文明旅游的理念;
3、通過景點管理部門的的支持引起大的反響達到“文明岳麓文明長沙”的目的;
4利用廢紙書寫毛筆字，增強環(huán)保意識，突出活動主題；
5、我們通過手把手的教折紙鶴及寫毛筆字更是調動了全員參與的主題
6通過宣傳活動提高中南大學社會實踐俱樂部的知名度
三、活動可行性分析
;另外游客旅游的目的是為了享受大自然的自然風光內心對文明旅游綠色旅游都是很支持的：此次是公益活動不會受到排斥;經費花費比較少具體可行
四、活動大致安排
活動名稱：環(huán)保紙鶴大賽
活動主題：綠色旅游
時間：20xx年7月10日
活動地點：xx山
主辦單位：xx大學社會實踐俱樂部
協辦單位：xx山管理部門
活動內容：
活動宣傳階段(20xx年7月5日)：一.在從西大門到觀光長廊沿途設溫馨標語提醒上山的游客活動的地點和時間同時宣傳環(huán)保綠色的理念;二.
同時在觀光長廊的兩側拉上橫幅“環(huán)保小紙鶴千人大比拼”引起游客的注意;三.同時利用多****一些關于岳麓山關于環(huán)保的歌曲民謠為活動造勢
活動實施階段：一.利用平時收集的廢紙制作千紙鶴掛在屋檐或者樹枝上并帶動游客們疊制千紙鶴同時宣傳環(huán)保理念;二.
舉行“環(huán)保知識有獎競答”的游戲進一步宣傳環(huán)保的理念;三.溫馨寄語——讓游客對此次活動留言提出在旅游景點管理上的意見和建議
五、活動所需資源
人力資源：3人擔任活動各環(huán)節(jié)的主要負責人
一些來自中南地區(qū)的大學生協助組織完成了各方面的工作
物力資源：大型橫幅一張(共10小張)
溫馨小標語若干(貼在沿途)
麥克風一套
遮陽傘一把
舊白紙若干
小貼士若干
紅紙三張
六、活動具體實施
1、活動前期準備：與活動相關的單位進行溝通、組織宣傳(包括志愿者招募)
成立一個由三人組成的應急小組來應對緊急情況
(1)7月5日10點開始張貼宣傳單懸掛橫幅四條橫幅內容為“環(huán)保小紙鶴千人大比拼”
(2)7月5日11點在遮陽傘附近設置一個綠色驛站制作并掛制千紙鶴并放**吸引人參與分別由三人負責
2、實施階段
(1)12點第一項活動：宣傳綠色環(huán)保千人制作紙鶴送祝福在我們的帶領和宣傳下發(fā)動游客制作千紙鶴并送祝福
(2)第二項環(huán)保知識有獎競答宣傳帶動游客積極參與提高其環(huán)保意識;
(3)第三項
活動信息：穿插在前兩個活動中，當游客想離開時，寫下自己對活動的意見和建議
3、后期活動：
(1)開會總結
(2)張貼感謝信
(3)寫活動總結
(4)進行活動成果展示
旅游培訓方案
旅游業(yè)是各國經濟發(fā)展中不可缺少的重要組成部分，對于提升國家形象、促進經濟增長、增加就業(yè)機會等方面都具有重要意義。因此，旅游業(yè)的專業(yè)人才培養(yǎng)顯得尤為重要。
旅游業(yè)人才的培養(yǎng)應該從基礎知識和實踐技能兩個方面進行。以下是一份旅游培訓方案，旨在為旅游從業(yè)人員提供一套全面的培訓計劃。
一、 培訓目標
本次培訓的目標在于提升學員的服務意識、旅游知識以及職業(yè)技能，讓學員逐漸成長為一名優(yōu)秀的旅游從業(yè)人員。
二、 培訓內容
1. 基礎理論知識培訓
此部分主要講授旅游業(yè)的發(fā)展歷程、旅游目的地的文化特點、旅游線路規(guī)劃等基礎知識，讓學員對于旅游業(yè)有更為深入的了解。
2. 服務技能培訓
此部分主要講授如何提供優(yōu)質的旅游服務。包括但不限于：
a. 語言溝通技巧：如何與客人進行良好的溝通，用正確的語言來表達，讓客人在旅程中感受到貼心的服務。
b. 景點介紹技巧：如何對于不同年齡層的游客進行景點介紹，讓游客更好的了解旅游目的地的文化、歷史等方面。
c. 應急處理技巧：如何在遇到緊急情況時，做出正確的應對措施，確保游客安全。
3. 實踐技能培訓
此部分主要是通過實踐活動，讓學員在實際操作中掌握相關技能，包括但不限于：
a. 旅游線路規(guī)劃：讓學員能夠通過分析游客的喜好和目的，為他們提供更為貼心的旅游線路規(guī)劃。
b. 領隊服務能力：讓學員能夠成為一名優(yōu)秀的領隊，為游客在旅途中提供良好的帶隊服務。
c. 解決問題能力：讓學員在實踐中學習如何解決旅途中遇到的各種問題。
三、 培訓方式
1. 講座式培訓。
2. 現場實踐操作。
四、 培訓人員
1. 旅游從業(yè)者。
2. 想要進入旅游行業(yè)的人員。
五、 培訓時間和地點
1. 培訓時間不少于1周。
2. 培訓地點可以選擇學院、旅游企業(yè)或旅游目的地等地。
六、 培訓效果評估
經過培訓后，需要進行效果評估。主要包括以下幾個方面：
1. 針對學員對于培訓內容的反饋。
2. 學員的考核成績。
3. 學員出現問題的解決方案。
以上旅游培訓方案主要是針對旅游從業(yè)人員所制定，經過培訓，學員可以逐步提升自己的技能和服務意識，成為優(yōu)秀的旅游從業(yè)人員。同時，我們也期待更多的人加入旅游行業(yè)，一起為推動旅游業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
配合社會主義新農村建設，抓住20xx年為中國鄉(xiāng)村旅游年的契機，貫徹落實我市x屆x次會議提出的“xx五”期間**要大力發(fā)展現代旅游業(yè)的會議精神，我局決定在全市發(fā)展“鄉(xiāng)村旅游活動”特制訂本方案。
（一）指導思想，以科學發(fā)展觀為指導，依托景區(qū)主體，以鄉(xiāng)村文化，鄉(xiāng)村生活和鄉(xiāng)村風光為旅游吸引物打造**的鄉(xiāng)村旅游品牌。
（二）工作目標，在全市范圍內全面開展鄉(xiāng)村旅游活動，制定統一的發(fā)展規(guī)劃，以旅助農、以旅富農、以旅興農，推動全市的鄉(xiāng)村旅游向規(guī)范化、規(guī)模化、集團化、專業(yè)化方向發(fā)展。
鄉(xiāng)村旅游是指以各種類型的鄉(xiāng)村為背景，以鄉(xiāng)村文化鄉(xiāng)村生活和鄉(xiāng)村風光為旅游吸引物而進行的兼有觀光休閑、體驗性質的旅游活動。**市旅游業(yè)剛剛起步，并被確定為“十一五”期間的支柱產業(yè)，**人口的85%以上在農村，隨著工業(yè)化步伐的加快，工業(yè)占地與農民關系問題日益嚴重而鄉(xiāng)村旅游正好能緩解這一矛盾。并且搞鄉(xiāng)村旅游有投資就業(yè)率高、帶動就業(yè)率高和就業(yè)面寬的特性，因地制宜的搞鄉(xiāng)村旅游，農民有職業(yè)又有“物業(yè)”，男女老少都能動員起來，同時也可以消化農副產品，這本身就是發(fā)展現代旅游業(yè)的潛力和原動力。
依托鄉(xiāng)村良好的自然環(huán)境和文化景觀，以農業(yè)生產活動、鄉(xiāng)野風光、農村生活習俗為市場經營主體，以城市居民為主要目標市場積極采取措施大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。
我市南孟鎮(zhèn)歷史上就是以農業(yè)為主，農民有豐富的農作經驗，緊靠106國道，交通便利，且在觀賞樹木，大棚蔬菜，水果采摘等多個項目上已初具規(guī)模，因此，南孟鎮(zhèn)作為鄉(xiāng)村旅游試點的條件已經十分成熟。
首先，確定2-3戶有一定經濟基礎，農業(yè)種植有一定規(guī)模，誠信可靠的'農戶為試點單位發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。
其次，要確定3-4個采摘品種突出優(yōu)勢、發(fā)揮特色。
第三，原有果園大棚要進行改造以適應旅游采摘的實際要求，將原民居裝修，做到“屋內舒適化，屋外農村化”以此吸引更多的城市游客。
第四，旅游局和鎮(zhèn)政府對試點農戶進行政策上的支持。
加快鄉(xiāng)村旅游發(fā)展不僅需要加強“硬件”建設也需要不斷提升“軟件”服務的質量，盡快出臺《**市鄉(xiāng)村旅游服務規(guī)范》，健全鄉(xiāng)村旅游的標準體系，規(guī)范產品、設施、管理、經營服務。對鄉(xiāng)村游實施掛牌經營評定星級等措施，使**鄉(xiāng)村旅游從嚴規(guī)范、高檔次入手，促進鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展。
宣傳推廣鄉(xiāng)村旅游的好典型、好經驗、好辦法，推介鄉(xiāng)村旅游精品，打造特色旅游品牌，多渠道、多方位、高強度開展大宣傳。首先，籌集資金在重點路段豎立旅游指示牌，編制現存旅游宣傳畫冊，提供咨詢服務，引導游客來霸州消費。其次，與中央、省級主要媒體包括網絡媒體合作，推出專題采風等專欄和系列報道。第三，抓好典型宣傳，總結經驗，大張旗鼓、廣泛宣傳，發(fā)揮典型的示范引路的積極作用。第四，發(fā)揮“口碑效應”利用當地城鄉(xiāng)居民對鄉(xiāng)村旅游的認同，自覺進行“口碑”宣傳，不斷提高鄉(xiāng)村旅游產品的知名度和市場占有率。
旅游資源是旅游產品的核心吸引力，我市可發(fā)掘的鄉(xiāng)村旅游資源相當豐富，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程中，要不斷發(fā)掘資源、突出特色，才能不斷提升鄉(xiāng)村旅游的吸引力和生命力。一是要以茗湯溫泉為核心，吸引和指導周邊鄉(xiāng)村的農民參與旅游接待和服務，從而拉動農副產品、土特產品的銷售，促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。二是充分發(fā)揮古村，古樂的文化內涵，包裝具有特色的傳統鄉(xiāng)村工藝技術，如揚芬港泥人等。三是展示現代農業(yè)的科技水平，使游客在鄉(xiāng)村游中獲得更多的歷史知識、農業(yè)知識和現代科技知識等。四是建立南孟鄉(xiāng)村旅游園區(qū)，以政府為主導，集沈家營觀賞樹木，馬坊大棚采摘，西北岸桃樹基地，粉營蔬菜基地為一體，統一規(guī)劃而又各成體系，讓游客一年四季都有采摘內容和娛樂項目。
人才的培養(yǎng)是推動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要因素。在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程中，要立足于長遠發(fā)展，有計劃、有重點地加快旅游人才的培養(yǎng)。有條件的地區(qū)應加強和有關專業(yè)院校培訓中心的聯系，分期分批地組織培訓和學習，積極培養(yǎng)鄉(xiāng)村旅游經營管理和服務人員。同時
要十分重視對廣大村民的文化教育和文明素質的提高，增強村民的文明意識和開放意識，培養(yǎng)文明的生活方式、行為方式，促進鄉(xiāng)村精神文明的建設，營造文明、和諧、有序的旅游環(huán)境。
良好的生態(tài)環(huán)境是鄉(xiāng)村旅游能夠吸引大量旅游者的重要原因，要實現鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展，一定要加強管理成立鄉(xiāng)村旅游辦公室，根據《**市鄉(xiāng)村旅游服務規(guī)范》加強日常的指導管理，避免出現無序發(fā)展和管理混亂的情況。
四、實施步驟：
1、成立開展“鄉(xiāng)村旅游”活動領導小組。
3、制定**市鄉(xiāng)村旅游總體規(guī)劃（同全市旅游規(guī)劃同步進行，年底完成）
1、敲定2―3戶積極性高，有一定基礎，口碑好的農戶，在南孟搞鄉(xiāng)村采摘試點（掛牌經營）
3、制作**市鄉(xiāng)村旅游宣傳畫冊及鄉(xiāng)村旅游指示牌，引導顧客在**消費。
1、市旅游局對試點單位全面驗收，掛牌經營，頒發(fā)《**市鄉(xiāng)村旅游從業(yè)許可證》
2、在完善農家采摘的基礎上。，確定1-2戶“農家飯”“農家旅館”試點，開發(fā)**鄉(xiāng)土小吃，使游客在**市享受全方位的旅游服務。
3、**市旅游局對“農家采摘”“農家旅館”試點進行業(yè)務指導，并給予政策支持。
1、制定《**市星級農家院評定標準》對現有的“鄉(xiāng)村旅游”點按照《標準》進行評定活動，評定星級，導入競爭機制，規(guī)范管理。
2、舉辦全市“鄉(xiāng)村旅游培訓班”，對參與鄉(xiāng)村旅游的相關人員進行業(yè)務培訓，提高人員素質，使鄉(xiāng)村旅游在**可持續(xù)發(fā)展。
如果事先缺乏周密的準備，機遇也會毫無用處，當我們想高效率的開啟工作時。我們在項目開始之前應該有一份完整的方案，方案的制定可以鍛煉我們的工作安排能力和管理能力。“產品的方案”這篇文章幼兒教師教育網認為值得一讀現向您推薦，這篇文章的主題非常多樣化因此您一定能在其中找到所需的信息！
一、概述
現代城市運行已經成為一個結構復雜、瞬時萬變的巨大系統。面對天災人禍、突發(fā)事件、重大隱患等諸多問題，若沒有一套健全、穩(wěn)定、動態(tài)的應急調度管理體系，就遠遠不能適應城市發(fā)展的需要，使領導和有關部門感到突如其來、措手不及。為了解決這些頻繁發(fā)生而又長期困擾市府的問題，增強城市管理的自覺性、主動性、預見性、科學性，就必須利用高新技術建立應急調度指揮系統，以便及時準確傳送信息，監(jiān)測城市運行狀況，進行應急指揮，盡快排除警情，保持城市的穩(wěn)定、協調和可持續(xù)發(fā)展。
應急指揮系統是指政府及其他公共機構在突發(fā)事件的事前預防、事發(fā)應對、事中處置和善后管理過程中，通過建立必要的應對機制，采取一系列必要措施，保障公眾生命財產安全;促進社會和諧健康發(fā)展的有關活動。
二、系統功能
根據突發(fā)公共事件突發(fā)性、區(qū)域性、持續(xù)性等特點，以及應急組織指揮機構及其職責、工作流程、應急響應、處置步驟、處置方案等應急業(yè)務的集成，應急指揮系統基礎硬件平臺建設主要包括以下幾個方面，系統概述如下：
1、顯示系統
2、應急通訊系統
應急通信系統包括有線通信系統和無線通信系統，承載語音、視頻、數據等信息。主要系統為有線電話調度系統、數字錄音系統、多路傳真系統、無線調度系統、短波通信系統、衛(wèi)星通信系統等。
3、圖像接入系統
充分利用已有資源，避免重復建設，將現有的市內各區(qū)縣及下屬單位應急平臺、事發(fā)現場移動應急平臺采集的視頻圖像資源進行整合，使整合后的圖像資源可為應急指揮平臺共享，成為應急指揮系統信息采集的重要組成部分，匯聚接入下屬各應急指揮單位已有的圖像資源，做到實時監(jiān)視。
篇一：飲品品嘗活動方案
我知夏日味
-----夏日咖啡品嘗活動
主題：我知道夏日咖啡品嘗的滋味
活動時間：20xx年5月x日
活動地點：
活動對象：開卡顧客，可帶親友參加，約10-15人
活動目的：
通過這次品酒活動，咖啡店的氣氛將被激活。一方面整合現有重點客戶，另一方面采取以舊帶新的方式擴大客戶。同時，給顧客傳遞“專業(yè)化的咖啡，多元化的產品，全方位的服務”這一理念，加大咖啡店的產品經營種類，最終加強與顧客之間的溝通，增加咖啡店的銷售業(yè)績。
活動思路：
次活動針對在商店中開卡的客戶。 邀請顧客以品嘗會的形式參加活動，品嘗兩種夏季咖啡飲料，感受夏日的氣息。然后，以diy飲料的形式，氣氛活躍、互動，情緒由顧客書寫并保存以備記錄展示。最后，結合五一**活動，向客戶介紹我們近期的相關活動。
從而達到品牌宣傳、加強溝通、擴大業(yè)務的目的?；顒舆^程：
7： 迎賓、領座、端茶、接待客人
8：00活動開始，主持人開場白---歡迎---介紹活動流程---引出下一環(huán)節(jié)8：10夏日飲品品嘗，步驟是：介紹---品嘗---互動
1.介紹了香草冰咖啡的起源，成分和功能
2.現場制作演示、解說；
2.然后請來賓細細品嘗；
三。制作和品嘗歐萊咖啡，步驟如下：；
4最后，主人與客人互動，交流飲料的感受和體驗。
8：40夏日飲品diy，
1.主辦單位將事故發(fā)生前準備的各種飲料制成材料；
2.邀請2名來賓進行飲品diy制作，咖啡師從旁指引；
3.飲品出品后請各位來賓品評，主持人評價（揚長避短）；
4請客人填寫情緒記錄卡，并留作展示或留念。
9：10自由交際，產品**推廣環(huán)節(jié)（與五一**活動結合，告知客戶五月**
優(yōu)惠，簡要介紹公司的近期活動）
9： 30場活動正式結束，整理場地
準備工作：
1、 材料：1。香草冰咖啡和歐萊咖啡的制作原料
2.宣傳x架一張
3.飲品diy器具與材料
4.心情記錄卡20張
二、前期工作：
1預約邀請函，以**形式邀請約10位開卡客戶（可帶1-2位親友）
保險產品方案是指保險公司為滿足不同客戶需求而制定的一種保險方案。專業(yè)人士在制定保險產品方案時需要綜合考慮客戶的風險承受能力、保險需求、市場趨勢等因素，以確保產品能夠提供充分的保障和合理的回報。本文將詳細介紹保險產品方案的要素和制定過程。
一、保險產品方案的要素
1. 保險類型：根據不同的保險需求，保險產品可以分為人壽保險、財產保險、意外傷害保險等。每種保險類型都有其特定的風險覆蓋范圍和保險金額。
2. 保險期限：保險產品方案需要確定保險期限，即保險合同的有效期。保險期限的長短可以根據客戶的需求和保險風險的持續(xù)時間來確定。
3. 保險責任：保險產品方案需明確保險公司對被保險人承擔的保險責任范圍和限額。這包括保險金的給付條件、保險金的計算方法等。
4. 保費計算：保險產品方案需要確定保費的計算方法，包括基本保費和附加保費?；颈ＹM根據被保險人的年齡、性別、職業(yè)等基本信息確定，而附加保費則根據被保險人的附加風險因素確定。
5. 退保規(guī)則：保險產品方案需要明確退保的規(guī)定，包括退保手續(xù)、退保費用、退保時的保險金計算方法等。這樣可以提高產品的流動性和靈活性，滿足客戶的變化需求。
二、保險產品方案的制定過程
1. 市場調研：作為專業(yè)人士，制定保險產品方案前需要進行市場調研，了解目標客戶的需求、競爭對手的產品特點以及市場趨勢。通過市場調研可以了解到不同客戶群體的保險需求和購買習慣，為制定產品方案提供有力的支持。
2. 風險評估：制定保險產品方案需要對不同風險進行評估，包括人身風險、財產風險、責任風險等。通過風險評估可以確定不同類型的保險產品的覆蓋范圍和風險等級，以滿足客戶的保險需求。
3. 產品設計：根據市場調研和風險評估的結果，制定保險產品方案需要進行產品設計。產品設計要考慮產品的特點、保障范圍、保費計算、退保規(guī)則等要素，同時還要兼顧產品的可行性和盈利能力。
4. 評估和調整：制定保險產品方案后，需要進行評估和調整。這包括技術評估、費率評估、產品需求評估等環(huán)節(jié)，以確保產品能夠滿足市場需求并具備競爭力。
5. 推廣和銷售：最后，專業(yè)人士需要設計推廣和銷售方案，將制定好的保險產品方案推向市場。這包括制定推廣策略、培訓銷售團隊、制作宣傳材料等，以提高產品的知名度和銷售量。
保險產品方案的制定是一個復雜而繁瑣的過程，需要專業(yè)人士具備豐富的經驗和專業(yè)知識。只有通過市場調研、風險評估、產品設計、評估調整以及推廣銷售等環(huán)節(jié)的全面考慮和努力，才能制定出滿足客戶需求、具備市場競爭力的保險產品方案。作為保險行業(yè)的從業(yè)者，我們應不斷提高專業(yè)水平，不斷完善保險產品方案，為客戶提供更好的保險產品和服務。
保險產品方案是由保險公司根據市場需求和客戶需求，經過市場調研和產品分析，制定出的一項具體的保險計劃。保險產品方案通常包括保險條款、保障內容、保險費用和理賠流程等，旨在為客戶提供全面的保險保障。
保險產品方案的制定是一個復雜而綜合的過程，需要考慮客戶的風險特征、市場情況以及法律法規(guī)等因素。首先，保險公司需要進行市場調研，了解潛在客戶的需求和偏好，同時分析市場供需情況，確定保險產品的定位和目標客戶群體。
在制定保險產品方案時，保險公司需要考慮到客戶的風險特征和需求。例如，在健康險領域，保險公司需要了解客戶的年齡、職業(yè)、健康狀況等信息，以設計出適合不同年齡段和職業(yè)的健康保險產品。在車險領域，保險公司需要考慮不同車型的保險需求，比如對于豪華車和普通轎車，保險產品的保障內容和保費可能有所不同。
另外，保險公司還需要考慮到市場情況和法律法規(guī)的限制。市場競爭激烈的情況下，保險公司需要設計出具有競爭力的保險產品，以吸引更多的客戶。同時，保險產品的設計也需要符合相關的法律法規(guī)要求，保護客戶合法權益，確保產品的合規(guī)性。
保險產品方案通常包括保險條款、保障內容、保險費用和理賠流程等。保險條款是保險合同的核心部分，規(guī)定了保險公司和客戶的權利義務。保障內容包括保險的風險范圍、保險金的給付標準等，是客戶購買保險產品的關鍵考慮因素。保險費用是客戶購買保險所需要支付的費用，根據客戶的風險特征和保險目標來確定。理賠流程是指在保險事故發(fā)生后，客戶需要按照約定的程序申請理賠并獲得保險金的過程。
在制定保險產品方案時，保險公司還需要進行風險評估和風險管理，以確保保險產品的可持續(xù)發(fā)展。風險評估是指對保險產品可能遭遇的風險進行分析和評估，包括自然災害、人為意外等各種可能的風險因素。風險管理是指根據風險評估的結果，采取相應的措施來減少風險和避免損失，比如購買再保險、制定風險管理策略等。
總而言之，保險產品方案是保險公司為客戶提供保險保障的具體計劃，涉及到市場調研、風險評估、產品設計等多個環(huán)節(jié)。在制定保險產品方案時，保險公司需要充分了解客戶需求和市場情況，并遵守相關法律法規(guī)，以提供具有競爭力和合規(guī)性的產品。專業(yè)人士在制定保險產品方案時需要綜合考慮各種風險和因素，并進行風險評估和風險管理，以保證產品的可持續(xù)發(fā)展。
一、項目說明
農產品返城項目是分銷業(yè)務立足郵政服務“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉(xiāng)，引農產品返城”雙向流通高效的連鎖經營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業(yè)務局統一組織策劃，以“農佳匯”產品組合為主要表現形式。
二、營銷目標
__年全國郵政“農產品返城”項目實現業(yè)務收入(進銷差價)1.5億元，實現農產品銷售額5億元。
三、市場分析
(一)市場空間
中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數據顯示，我國的禮品市場規(guī)模達2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農產品需求量劇增，蔬果配送服務已經遍布全國一、二線城市，經過初加工和包裝后的農產品正逐步走進禮儀市場，農產品尤其是有機農產品已經逐步走入中高端消費市場。
(二)競爭分析
現階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農產品專賣店(含農貿市場)、網站、經銷商四種農產品銷售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價能力較強，正逐步實現農超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優(yōu)勢較大;農產品專賣店(含農貿市場)通過連鎖經營的模式銷售名優(yōu)土特產，產品質量可靠，但企業(yè)實力有限，經營品種有限，同質化競爭激烈;各類農產品銷售網站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產品不易保存、不易郵寄的特點，對網購模式帶來一定難度;農產品經銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
(三)市場細分、選擇與定位
農產品從種植到收成、銷售，有其獨特的產品特點：種植成本不可控制、產品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農產品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點主要體現在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體;二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯;三是具有廣闊的宣傳覆蓋面;四是可規(guī)避商業(yè)風險;五是可節(jié)省銷售費用;六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產品返城搭建強有力的網絡平臺，打造農產品從產地到用戶的產品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農產品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質的親情市場、商務市場和福利市場等。
四、目標客戶
(一)個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情;二是一些對生活質量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農產品;三是有送禮需求的客戶，購買農產品饋贈親朋好友。
(二)集團客戶：一是政府部門、企業(yè)在經貿洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農副產品，以提升自身形象，宣傳地方經濟文化;二是政府部門、企業(yè)在傳統節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產品，及慰問特殊群體;三是企業(yè)在行業(yè)公關、籌辦會務、產品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農副產品禮盒。
(三)代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
(一)優(yōu)勢：郵政是網絡型實物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽和服務資源。農產品返城項目能充分發(fā)揮郵政網點眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及服務貼近消費者的業(yè)務特點。
(二)劣勢：郵政企業(yè)經營理念相對滯后，經營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網絡組織、投遞服務質量以及對市場因素的處理能力等。
(三)機遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產品、農副產品資源豐富，為郵政開展農產品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農”，加強產供銷的信息對稱，擴大內需促進經濟增長，農產品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
(四)挑戰(zhàn)：將“農產品返城”打造成郵政分銷業(yè)務常態(tài)化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農產品流通渠道多樣，競爭對手眾多;二是業(yè)務運作環(huán)節(jié)復雜，郵政缺乏商業(yè)運作經驗;三是郵政運輸投遞網絡資源有待整合優(yōu)化;四是農產品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農產品返城”采取“郵農聯合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農業(yè)種植基地共同策劃、包裝產品，種植基地負責產品提供、質量保證和組織配貨，郵政負責農產品采購、銷售、運輸、配送，通過產品項目的策劃宣傳，擴大相關農產品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達到雙贏目的。
(一)產品策略
“農產品返城”項目要體現便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點，突出農產品“綠色、健康和環(huán)?！焙汀班]政貨源質量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產品的特點，側重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農產品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質，信譽好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結合當地農產品和土特產的特色，形成自組禮盒，統一包裝為“農佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經濟、實惠的禮儀公關載體。
(二)價格策略
產品價格由農產品采購價、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產品的市場零售價。
(三)渠道策略
1.目錄營銷：統一編印《全國郵政農產品產品圖冊目錄》，在各營業(yè)網點、書報亭、加盟店等場所內擺放展示，用戶可通過產品圖冊目錄選擇定制各地農產品禮包。各省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司可以通過加印和自編產品目錄方式，增加農產品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農產品禮盒”，擺放土特產品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據產品特點現場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網點。
3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結合節(jié)日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。
(四)促銷策略
1.統一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
(1)營業(yè)網點圖冊目錄宣傳。在營業(yè)網點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農產品禮包綜合展示廳，展示產品實物樣品,并安排專人負責現場答疑、推介。
(2)重點客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產品廣告圖片、圖冊、視頻等。
(3)網站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業(yè)務特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網絡等多種媒體宣傳。
(4)公共關系營銷。公關政府開展農產品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。
七、配套措施
(一)營銷組織與領導
集團公司成立由市場經營部、分銷業(yè)務局、財務部、網路運行部等部門相關人員組成的全國農產品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業(yè)務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業(yè)務局，負責項目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農產品返城”專項營銷領導小組，做好產品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農產品返城營銷項目。
(二)業(yè)務宣傳與公關
集團公司統一進行農產品返城的專用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統一品牌“農佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務特點，逐步塑造郵政“農佳匯”服務品牌。
針對政府、企事業(yè)等重點大客戶進行定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網絡資源與品牌優(yōu)勢，介紹農產品返城業(yè)務，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務，培育、發(fā)展和維護一批穩(wěn)定的消費群體。
(三)項目培訓和推進
為使各層業(yè)務管理及營銷人員更透徹地了解“農產品返城”項目內涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現農產品返城項目全網順暢運作，集團公司將會把農產品營銷培訓列為分銷業(yè)務經營管理培訓的重點內容，并明確引入標準，及時發(fā)布各地優(yōu)質農產品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農產品返城項目的營銷推廣工作。
產品營銷策劃方案
引言：
產品營銷策劃是企業(yè)推廣和銷售產品的關鍵一環(huán)，它直接影響著企業(yè)的市場地位和盈利能力。因此，在產品上市之前，做好產品營銷策劃是至關重要的。本文將詳細闡述一個成功的產品營銷策劃方案，以便企業(yè)能夠更好地推廣自己的產品。
一、市場調研分析：
在產品營銷策劃之前，需要對產品所涉及的市場進行調研分析。這一步驟的目的是了解目標市場的需求和競爭情況，以便更好地定位產品，并制定相應的營銷策略。通過市場調研分析，可以收集到消費者的意見和建議，以便產品能夠更好地滿足市場需求。
二、目標市場定位：
根據市場調研分析的結果，企業(yè)需要明確產品的目標市場定位。目標市場定位可以根據年齡、性別、地域、職業(yè)等因素來確定。不同的目標市場定位將決定后續(xù)的營銷策略，以及產品的宣傳和推廣方式。
三、產品定價策略：
在制定產品營銷策劃方案時，產品的定價策略是一個重要的考慮因素。產品的定價應該能夠回收成本，同時又能夠滿足市場需求。企業(yè)可以根據產品的獨特性、品質等因素來制定定價策略。此外，還可以考慮采用促銷策略，如限時優(yōu)惠、買一送一等方式，來吸引消費者。
四、產品宣傳推廣：
產品的宣傳推廣是營銷策劃中不可或缺的一部分。企業(yè)可以采用多種手段來宣傳推廣產品，如電視、廣播、雜志、報紙等媒體廣告，以及網絡、社交媒體等新媒體渠道。此外，還可以通過舉辦產品發(fā)布會、參加展覽會等方式來擴大產品的知名度。
五、銷售渠道建設：
銷售渠道的建設對于產品的推廣和銷售至關重要。企業(yè)可以選擇與經銷商、代理商或零售商進行合作，以便將產品更好地推向市場。此外，還可以考慮在線銷售渠道，如電商平臺、企業(yè)官網等，以便更大范圍地觸達潛在消費者。
六、售后服務：
良好的售后服務對于產品的口碑和品牌形象有著很大的影響。企業(yè)應該建立健全的售后服務體系，并確保及時響應和解決消費者的問題和需求。通過提供優(yōu)質的售后服務，可以增強客戶的忠誠度，進而提高產品的市場競爭力。
七、跟蹤和評估：
產品營銷策劃方案的跟蹤和評估是必不可少的一步。通過對營銷活動的跟蹤和評估，企業(yè)可以了解到各項策略的效果，并及時做出調整和改進。只有不斷優(yōu)化營銷策劃方案，企業(yè)才能夠在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
結論：
一個成功的產品營銷策劃方案是企業(yè)推廣產品的保障。通過市場調研分析、目標市場定位、產品定價策略、產品宣傳推廣、銷售渠道建設、售后服務以及跟蹤和評估等步驟，企業(yè)能夠更好地推廣自己的產品，并贏得更多的市場份額。因此，企業(yè)在上市產品之前，一定要制定詳細具體且生動的產品營銷策劃方案，以確保產品的成功推廣。
經過近幾年中國電信業(yè)連續(xù)的分割重組，中國移動通信集團從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績，從集團解決方案談產品營銷組合。伴隨著全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動牌照頒發(fā)在即，TD—SCDMA產業(yè)聯盟宣布成立，移動支付等新增值業(yè)務發(fā)展迅速，中國移動也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務，一方面不遺余力地吸引、留住用戶，針對移動通信市場的營銷活動顯得越來越重要。
在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，營銷組合具有特別重要的意義。產品、價格、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性，因此，市場營銷組合作為一個系統工程，既要考慮組合因素之間的銜接協調，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。營銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業(yè)營銷組合的效果，它是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎，是企業(yè)應付競爭的有力手段。多方位、多層次的動態(tài)營銷戰(zhàn)略組合越來越凸顯其魅力價值。
產品整體理論認為，一個完整的產品應該包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。其中，核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產品是指核心產品借以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。附加產品則指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供的保證及售后服務等。
一般而言，產品在三個層次上同時進行競爭，但是在不同的階段或不同的市場環(huán)境下重點會有所不同。對于市場上的新產品，競爭主要集中在核心產品上，然后隨著產品生命周期的變遷，競爭重點會逐漸轉向有形產品和附加產品上，管理論文《從集團解決方案談產品營銷組合》。對于大多數的消費品和在目前產品普遍供大于求的市場環(huán)境下，產品的競爭基本上都集中在附加產品這一層次上。中國移動也不例外。目前移動通信的發(fā)展已經從高速擴張期進入平穩(wěn)發(fā)展期，在這個轉折時期，要更加注重修煉內功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實現從規(guī)模發(fā)展向規(guī)模效益型的轉變，抓住機遇，擴展數據業(yè)務，因地制宜地為集團客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求，以市場驅動發(fā)展。
企業(yè)移動通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶現有的運作、管理以及客戶服務模式，整合移動優(yōu)質的通信網絡、產品和服務資源，為企業(yè)客戶提高運作效率、控制運營成本、促進信息資源優(yōu)化提供全面的移動通信解決方案。每一套成熟的移動管理解決方案都是由多項單一的集團產品通過合理化架構得來，通過有機組合、服務捆綁，每一項的集團產品互為依托，在集團客戶的生產管理中發(fā)揮著重要的作用。通過對不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案，中國移動走出了運營商自己搭臺、自己唱戲、自己受益的傳統定格和發(fā)展思路，在“開放、合作、共贏”的原則下，對價值鏈的重新定位整合帶動了一個全新、龐大的產業(yè)。下面就我公司針對工商銀行實施信息化整體解決方案淺析產品營銷組合在移動通信領域的應用。
一:參加產品:公司全部(區(qū)域不同可選擇相應產品,不低于5個單品)酒店參考**如下;
二;活動要求:
1. 活動執(zhí)行所在地,可選擇20到50家,每家換餐卷金額不超過1000元,原則為每家200元標準.（可設50元及100元不等面值用于**）
2. 公司與酒店簽定協議.(下附協議書).每家酒店附贈公司內刊及產品圖冊.圓珠筆.筆記本.等小禮品.
三。**要求不得低于市場流通量**
4. 物料要求:公司禮品袋. 公司內刊及產品圖冊.圓珠筆.筆記本.數量不等配給各地..
5酒店選擇要求：中小酒店以川菜、火鍋、肥牛店為重點選擇
三:具體活動執(zhí)行方法;
1根據每次市場定單會議的要求，餐卷用于**活動或普通產品**：
**參考標準如下：九寶鴻福獎為800元餐卷，特等獎為600元餐卷
一等獎是400元的飯團。二等獎是200元的餐卷。三等獎是50元。
三萬元大戶可獎勵餐卷1000元/.
2. 具體核銷方法.
有公司各區(qū)域業(yè)務聯合當地經銷商一起執(zhí)行.所兌換產品先有當地經銷商支出.后憑酒店協議書經公司核實后給予發(fā)貨補出.
附陳列協議（樣稿）
甲方：鄭州海爾九寶食品****
乙方： 甲方為了開展終端酒店市場打造工程，提升甲方產品品牌形象，同時提升乙方店面宣傳形象，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經協商達成以下協議：
一、兌換產品及規(guī)格：
2、 協議訂立時間：2011年8月至2011年8月。
3、 本協議未盡事宜，由雙方協商解決。
甲方：鄭州海爾九寶食品****乙方（店名
負責人簽字負責人簽字:
****手機
地址地址：
日期日期：
西北區(qū):姜風
2011-8-12
A.大腦毒素惹出職業(yè)病
張杰是一家IT公司的高級職員，盡管他經常光顧健身房，但仍然無法擺脫一種莫名的壓力和焦慮。尤其是一到年末，工作異常忙碌，整個人就像中了毒一樣，頭腦感覺遲鈍麻木，一旦放下手里的工作，卻又坐立不安。
專家認為，白領人士的這些職業(yè)病癥是由于人體內分泌出現失衡，無法正常排出毒素，可以說壓力就是一種精神毒素，也是真正的罪魁。
排毒絕招：
1.不要熬夜，保證充足的睡眠，放松心情，避免發(fā)怒，給大腦減壓。
2.不要在令你煩惱的事情上糾纏，并且告訴自己遇事要泰然處之，讓心情變輕松。
B.額頭無法自拔“戰(zhàn)痘苦
30歲的艾沙是一家外企的女強人，令她煩惱的是，近年來隨著銷售業(yè)績的上漲，額頭上的痘痘也一路茁壯成長。什么辦法都用過了，仍然不能徹底治愈，由于毒素的長期侵害，她陷入“戰(zhàn)痘的苦惱中無法自拔。一位皮膚科醫(yī)生告訴她，運動過少也是長痘痘的原因之一。
1.少吃高脂肪、高熱量飲食。
2.每周至少進行一次能使身體流汗的有氧運動。據專家介紹，運動后大量出汗是通過皮膚排毒的最佳途徑。
C.嘴巴三天兩頭長潰瘍
小伍是一位業(yè)務代表，整日里過著四處奔波的生活，他一日三餐的質量可想而知。長時間的辛勞和蔬菜攝入量過少，導致他的嘴巴三天兩頭長潰瘍。醫(yī)生認為他吸煙、飲酒損耗唾液，使口腔變得干燥，也是長潰瘍的重要原因。
排毒絕招：
1.每天清早起床喝一杯番茄汁。不過要注意買回的蔬菜水果盡量用水浸一段時間，最好在水中加入少量的鹽，這樣可以起到清潔的效果;平日里蔬菜能生吃的就盡量生吃，因為生的蔬菜可以提供大量纖維素，有助于排毒。
2.每天服用維生素補充劑。
3.常備川貝枇杷膏、黃連上清丸等幫助排毒。
4.吃口香糖，幫助刺激唾液分泌。
D.肌膚色澤愈來愈暗沉
近來，五官標致的王小姐發(fā)現自己的肌膚變得沒有光澤，愈來愈暗沉，原本白皙嫩滑的臉蛋變得粗糙、油膩，而她從皮膚科門診打聽到，現代女性深受肌膚暗沉等問題的困擾，主要原因是無法拒“毒素于門外，讓肌膚毀于無形。
排毒絕招：
將一小勺鹽與蜂蜜、蛋清調勻，涂在臉上并輕輕按摩5分鐘，然后用清水洗去。鹽有深層清潔皮膚毛孔的作用，而蜂蜜水則能及時補充肌膚營養(yǎng)，每天早晚各一次，可幫助清除皮膚毒素。
E.大腸如廁時間越來越長
33歲的劉女士深受便秘之苦，由于她長期坐在電腦前工作，再加上不愛運動，不喜歡喝水，胃腸蠕動的速度很慢，有習慣性的便秘，借助藥物雖然效果不錯，卻擾亂了腸道的正常功能，長期便秘的狀態(tài)并無改善，對健康的危害很嚴重。
排毒絕招：
1.每天按時如廁，不可過于依賴藥物。
2.練習瑜伽。瑜伽是一項非常好的排毒運動，可以有效改善器官的緊張狀態(tài)，加快血液循環(huán)，促進排毒，從而改善便秘。
3.每天清早喝一杯蜂蜜水，效果不錯。
4.每天飲牛奶加蜂蜜制成的飲料也可以緩解便秘。
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