為了向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展情況，我們需要開(kāi)始編寫(xiě)個(gè)人的工作計(jì)劃。制定工作計(jì)劃的目的是為了更好地管理項(xiàng)目的整體進(jìn)展和進(jìn)度。如果您希望更好地了解“手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃”，小編推薦您閱讀這篇文章，歡迎您訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站，享受我們精彩的內(nèi)容！

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇1】

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性?xún)r(jià)比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷(xiāo)售，就必須要打響銷(xiāo)售的第一搶?zhuān)驗(yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷(xiāo)手機(jī)，并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶(hù)看到我們銷(xiāo)售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷(xiāo)售的價(jià)格有差異，我們銷(xiāo)售分為線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售，線(xiàn)上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線(xiàn)下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫€(xiàn)上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。

借助線(xiàn)上的渠道同時(shí)打響線(xiàn)下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售空間，展開(kāi)銷(xiāo)售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線(xiàn)上商品銷(xiāo)售，距離近我們有線(xiàn)下實(shí)體商品，可以更具客戶(hù)需要做好加急處理保證銷(xiāo)售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)，做好銷(xiāo)售，這就是我們銷(xiāo)售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶(hù)更多的幫助，讓客戶(hù)感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶(hù)，不只是售前好，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶(hù)相信我們所做的工作是一切為了客戶(hù)。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶(hù)更多的服務(wù)，有的客戶(hù)希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位

手機(jī)銷(xiāo)售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的原因和銷(xiāo)售的環(huán)境我們決定開(kāi)啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷(xiāo)售的消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶(hù)的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷(xiāo)售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇12手機(jī)零售店積極改革創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的故事。通過(guò)建立前端“抓潛圈人”體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營(yíng)銷(xiāo)追銷(xiāo)體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下客流互動(dòng)共享。最后通過(guò)一系列措施建設(shè)鷹訊手機(jī)連鎖店自己的顧客“魚(yú)塘”，打造鷹訊手機(jī)零售店持續(xù)盈利“生態(tài)”循環(huán)系統(tǒng)。1、門(mén)店客流量急劇下降，成交率低。手機(jī)行業(yè)由2G發(fā)展到當(dāng)下4G，手機(jī)用戶(hù)由過(guò)去“求大于供”的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡馁I(mǎi)方市場(chǎng)。加上近年網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道的蠶食分流15%以上。線(xiàn)下實(shí)體店客流影響確實(shí)較大。2、經(jīng)營(yíng)成本高，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄。租金成本居高不下，人工成本逐年上漲，進(jìn)貨成本資金密集，產(chǎn)品滯銷(xiāo)導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)過(guò)慢。運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的沖擊，運(yùn)維管理費(fèi)用增加，傳統(tǒng)促銷(xiāo)效果乏力。這些均為產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)下滑的致命因素。3、缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)策略及新盈利模式盈利水平由“暴利”到“微利”，而營(yíng)銷(xiāo)策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷(xiāo)售技巧弱。同時(shí)缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式二、東莞鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲基于以上三大問(wèn)題的簡(jiǎn)單剖析，特別制定鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲。圍繞的營(yíng)銷(xiāo)“引爆點(diǎn)”是人，是有效客流。在有客流的基礎(chǔ)上，解決的是成交率問(wèn)題，也就是提高銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的成交轉(zhuǎn)化率。最后解決的是客單價(jià)的問(wèn)題，也就是提高顧客單筆消費(fèi)金額，讓成交最大化。(一)“圈人”方案第一：線(xiàn)上抓潛，借助微博-微信-QQ-二維碼-微商城-APP等工具，讓網(wǎng)上顧客走回實(shí)體店，實(shí)踐O2O、CRM商業(yè)模式。第二：線(xiàn)下抓潛，借力店鋪核心商圈戶(hù)外廣告、平面廣告多做鷹訊手機(jī)品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號(hào)召力與引導(dǎo)力。(二)成交策略打造鷹訊手機(jī)店六率成交體系，具體操作如下：提升進(jìn)店率，提高店鋪門(mén)口、核心商圈客流的進(jìn)店率，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、被動(dòng)吸引多種方式，提高店鋪的進(jìn)店率;提高試機(jī)率，試機(jī)率是提高店鋪成交率的前提，所以通過(guò)完善銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)話(huà)術(shù)、試機(jī)演示套路、開(kāi)方式陳列展示藝術(shù)、互動(dòng)式參與感設(shè)計(jì)等方式，提高進(jìn)店顧客的試機(jī)率;提高成交率，強(qiáng)化銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)訓(xùn)練，縮短簡(jiǎn)化成交購(gòu)買(mǎi)流程，店鋪顧客信任感的設(shè)計(jì)，提高店鋪成交率;加大追銷(xiāo)率，建立店內(nèi)成交100%二次追銷(xiāo)銷(xiāo)售制度，建立顧客1對(duì)1持續(xù)追銷(xiāo)體系;增加回頭率，建立人性化顧客關(guān)懷體系，通過(guò)感動(dòng)顧客營(yíng)銷(xiāo)措施，一站式輔助銷(xiāo)售工具系統(tǒng)建設(shè)，提高顧客再次來(lái)店的頻率;培養(yǎng)忠誠(chéng)率，按照由信賴(lài)到依賴(lài)，由依賴(lài)到忠誠(chéng)，由忠誠(chéng)到信徒，最后讓顧客的選擇不得不選擇我們的人性習(xí)慣，依次建設(shè)信賴(lài)體系、依賴(lài)體系、忠誠(chéng)體系。全員培訓(xùn)鷹訊手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)人員體驗(yàn)式銷(xiāo)售六字真經(jīng)：智能手機(jī)銷(xiāo)售的精髓是顧客對(duì)體驗(yàn)的需求增加，所以建立體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是鷹訊手機(jī)店發(fā)展的關(guān)鍵。因此，培養(yǎng)鷹訊手機(jī)店所有員工具備以下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧?？矗^看，也就是領(lǐng)先一步觀察出顧客的需求的能力，通過(guò)對(duì)顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費(fèi)能力，消費(fèi)偏好，消費(fèi)習(xí)慣。為有針對(duì)性的推薦手機(jī)產(chǎn)品提供依據(jù);聽(tīng)，聽(tīng)出顧客需求的能力，銷(xiāo)售人員要能聽(tīng)出顧客的言外之意，聽(tīng)出顧客內(nèi)心真實(shí)需要。為“創(chuàng)造性”的科學(xué)說(shuō)服顧客提供保障;說(shuō)，也就是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的表達(dá)能力，顧客更在意的是銷(xiāo)售人員怎么說(shuō)，包含搭訕、及產(chǎn)品介紹、顧客說(shuō)服的能力;問(wèn)，問(wèn)顧客對(duì)的問(wèn)題才能得到對(duì)的答案，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)問(wèn)顧客“yes”問(wèn)題、二選一問(wèn)題等有立于成交問(wèn)題的能力;動(dòng)，與顧客進(jìn)行良性互動(dòng)的能力，提高顧客在銷(xiāo)售過(guò)程的參與感。引導(dǎo)顧客快速做出購(gòu)買(mǎi)決定。觸，通過(guò)打打電話(huà)、摸摸手機(jī)、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強(qiáng)顧客對(duì)手機(jī)的觸感。以上為鷹訊手機(jī)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)六字真經(jīng)簡(jiǎn)介，具體開(kāi)發(fā)為PPT標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課件，對(duì)全體員工開(kāi)展培訓(xùn)實(shí)操訓(xùn)練。提高員工整體銷(xiāo)售技能。(三)追銷(xiāo)措施1、一對(duì)一追銷(xiāo)之顧客終身價(jià)值管理一次見(jiàn)面，終身朋友。無(wú)顧客購(gòu)買(mǎi)與否，都通過(guò)QQ、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關(guān)系。對(duì)目標(biāo)潛在顧客實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理，分階段終身跟進(jìn)管理。定期篩選激活有需要顧客，建立起持續(xù)性主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系。2、365天_24小時(shí)持續(xù)賺錢(qián)機(jī)器在鷹訊手機(jī)線(xiàn)下銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上，開(kāi)展微商城、微店、網(wǎng)店、團(tuán)購(gòu)參與、電子商務(wù)、O2O合作參與等多種線(xiàn)上宣傳銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。打造鷹訊手機(jī)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售互動(dòng)體系，建立人工銷(xiāo)售、自助銷(xiāo)售、輔助銷(xiāo)售相結(jié)合多種銷(xiāo)售渠道。最終打造鷹訊手機(jī)365天_24小時(shí)持續(xù)賺錢(qián)機(jī)器。3、現(xiàn)場(chǎng)100%追銷(xiāo)體系100%轉(zhuǎn)推高毛利機(jī)型100%手機(jī)配件追加銷(xiāo)售100%請(qǐng)求顧客現(xiàn)場(chǎng)做轉(zhuǎn)介紹承諾100%提出7次以上成交要求

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇2】

手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無(wú)論是出行還是在家都必備一個(gè)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷(xiāo)售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷(xiāo)售工作中提高手機(jī)銷(xiāo)售額制定了銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)銷(xiāo)售推廣

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性?xún)r(jià)比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷(xiāo)售，就必須要打響銷(xiāo)售的第一搶?zhuān)驗(yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷(xiāo)手機(jī)，并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶(hù)看到我們銷(xiāo)售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷(xiāo)售的價(jià)格有差異，我們銷(xiāo)售分為線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售，線(xiàn)上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線(xiàn)下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫€(xiàn)上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。

借助線(xiàn)上的渠道同時(shí)打響線(xiàn)下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售空間，展開(kāi)銷(xiāo)售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線(xiàn)上商品銷(xiāo)售，距離近我們有線(xiàn)下實(shí)體商品，可以更具客戶(hù)需要做好加急處理保證銷(xiāo)售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)，做好銷(xiāo)售，這就是我們銷(xiāo)售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶(hù)更多的幫助，讓客戶(hù)感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶(hù)，不只是售前好，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶(hù)相信我們所做的工作是一切為了客戶(hù)。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶(hù)更多的服務(wù)，有的客戶(hù)希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位

手機(jī)銷(xiāo)售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的原因和銷(xiāo)售的環(huán)境我們決定開(kāi)啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷(xiāo)售的最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶(hù)的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷(xiāo)售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。

當(dāng)然同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，也會(huì)做好促銷(xiāo)活動(dòng)，利用各種節(jié)假日時(shí)間通過(guò)促銷(xiāo)等活動(dòng)吸引更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)吸引更多的受眾，接受更多的消費(fèi)人群。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇3】

這段時(shí)間我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己這段時(shí)間開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在接下來(lái)的五月要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

　一、每天做好客戶(hù)報(bào)表

并且分好a、b、c級(jí)客戶(hù)，做好詳細(xì)而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把*意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級(jí)客戶(hù)變成*客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

二、每周給自己訂一個(gè)目

爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶(hù)，每周至少合作成功6個(gè)客戶(hù)，每天不斷反思和不斷總結(jié)。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)

在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇4】

社會(huì)中銷(xiāo)售工作占據(jù)大半江山，不同的種類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃不一樣，本文為大家提供銷(xiāo)售工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)，想了解更多，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。

手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的市場(chǎng)，所以想在此市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)得勝，必須有一定的銷(xiāo)售實(shí)力。在做好銷(xiāo)售市場(chǎng)前，要先制定一份實(shí)際的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。以下的手機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃范本，可供參考。

第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇5】

手機(jī)零售店積極改革創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的故事。通過(guò)建立前端“抓潛圈人”體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營(yíng)銷(xiāo)追銷(xiāo)體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下客流互動(dòng)共享。最后通過(guò)一系列措施建設(shè)鷹訊手機(jī)連鎖店自己的顧客“魚(yú)塘”，打造鷹訊手機(jī)零售店持續(xù)盈利“生態(tài)”循環(huán)系統(tǒng)。

1、門(mén)店客流量急劇下降，成交率低。

手機(jī)行業(yè)由2G發(fā)展到當(dāng)下4G，手機(jī)用戶(hù)由過(guò)去“求大于供”的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡馁I(mǎi)方市場(chǎng)。加上近年網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道的蠶食分流15%以上。線(xiàn)下實(shí)體店客流影響確實(shí)較大。

2、經(jīng)營(yíng)成本高，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄。

租金成本居高不下，人工成本逐年上漲，進(jìn)貨成本資金密集，產(chǎn)品滯銷(xiāo)導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)過(guò)慢。運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的沖擊，運(yùn)維管理費(fèi)用增加，傳統(tǒng)促銷(xiāo)效果乏力。這些均為產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)下滑的致命因素。

3、缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)策略及新盈利模式

盈利水平由“暴利”到“微利”，而營(yíng)銷(xiāo)策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷(xiāo)售技巧弱。同時(shí)缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式

二、東莞鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲

基于以上三大問(wèn)題的簡(jiǎn)單剖析，特別制定鷹訊手機(jī)連鎖突圍三步曲。圍繞的營(yíng)銷(xiāo)“引爆點(diǎn)”是人，是有效客流。在有客流的基礎(chǔ)上，解決的是成交率問(wèn)題，也就是提高銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的成交轉(zhuǎn)化率。最后解決的是客單價(jià)的問(wèn)題，也就是提高顧客單筆消費(fèi)金額，讓成交最大化。

(一)“ 圈人”方案

第一：線(xiàn)上抓潛，借助微博-微信-QQ-二維碼-微商城-APP等工具，讓網(wǎng)上顧客走回實(shí)體店，實(shí)踐O2O、CRM商業(yè)模式。

第二：線(xiàn)下抓潛，借力店鋪核心商圈戶(hù)外廣告、平面廣告多做鷹訊手機(jī)品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號(hào)召力與引導(dǎo)力。

(二) 成交策略

打造鷹訊手機(jī)店六率成交體系，具體操作如下：

提升進(jìn)店率，提高店鋪門(mén)口、核心商圈客流的進(jìn)店率，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、被動(dòng)吸引多種方式，提高店鋪的進(jìn)店率;

提高試機(jī)率，試機(jī)率是提高店鋪成交率的前提，所以通過(guò)完善銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)話(huà)術(shù)、試機(jī)演示套路、開(kāi)方式陳列展示藝術(shù)、互動(dòng)式參與感設(shè)計(jì)等方式，提高進(jìn)店顧客的試機(jī)率;

提高成交率，強(qiáng)化銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)訓(xùn)練，縮短簡(jiǎn)化成交購(gòu)買(mǎi)流程，店鋪顧客信任感的設(shè)計(jì)，提高店鋪成交率;

加大追銷(xiāo)率，建立店內(nèi)成交100%二次追銷(xiāo)銷(xiāo)售制度，建立顧客1對(duì)1持續(xù)追銷(xiāo)體系;

增加回頭率，建立人性化顧客關(guān)懷體系，通過(guò)感動(dòng)顧客營(yíng)銷(xiāo)措施，一站式輔助銷(xiāo)售工具系統(tǒng)建設(shè)，提高顧客再次來(lái)店的頻率;

培養(yǎng)忠誠(chéng)率，按照由信賴(lài)到依賴(lài)，由依賴(lài)到忠誠(chéng)，由忠誠(chéng)到信徒，最后讓顧客的選擇不得不選擇我們的人性習(xí)慣，依次建設(shè)信賴(lài)體系、依賴(lài)體系、忠誠(chéng)體系。

全員培訓(xùn)鷹訊手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)人員體驗(yàn)式銷(xiāo)售六字真經(jīng)：

智能手機(jī)銷(xiāo)售的精髓是顧客對(duì)體驗(yàn)的需求增加，所以建立體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是鷹訊手機(jī)店發(fā)展的關(guān)鍵。因此，培養(yǎng)鷹訊手機(jī)店所有員工具備以下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧。

看，所謂看，也就是領(lǐng)先一步觀察出顧客的需求的能力，通過(guò)對(duì)顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費(fèi)能力，消費(fèi)偏好，消費(fèi)習(xí)慣。為有針對(duì)性的推薦手機(jī)產(chǎn)品提供依據(jù);

聽(tīng)，聽(tīng)出顧客需求的能力，銷(xiāo)售人員要能聽(tīng)出顧客的言外之意，聽(tīng)出顧客內(nèi)心真實(shí)需要。為“創(chuàng)造性”的科學(xué)說(shuō)服顧客提供保障;

說(shuō)，也就是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的表達(dá)能力，顧客更在意的是銷(xiāo)售人員怎么說(shuō)，包含搭訕、及產(chǎn)品介紹、顧客說(shuō)服的能力;

問(wèn)，問(wèn)顧客對(duì)的問(wèn)題才能得到對(duì)的答案，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)問(wèn)顧客“yes”問(wèn)題、二選一問(wèn)題等有立于成交問(wèn)題的能力;

動(dòng)，與顧客進(jìn)行良性互動(dòng)的能力，提高顧客在銷(xiāo)售過(guò)程的參與感。引導(dǎo)顧客快速做出購(gòu)買(mǎi)決定。

觸，通過(guò)打打電話(huà)、摸摸手機(jī)、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強(qiáng)顧客對(duì)手機(jī)的觸感。

以上為鷹訊手機(jī)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)六字真經(jīng)簡(jiǎn)介，具體開(kāi)發(fā)為PPT標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課件，對(duì)全體員工開(kāi)展培訓(xùn)實(shí)操訓(xùn)練。提高員工整體銷(xiāo)售技能。

(三) 追銷(xiāo)措施

1、一對(duì)一追銷(xiāo)之顧客終身價(jià)值管理

一次見(jiàn)面，終身朋友。無(wú)顧客購(gòu)買(mǎi)與否，都通過(guò)QQ、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關(guān)系。對(duì)目標(biāo)潛在顧客實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理，分階段終身跟進(jìn)管理。定期篩選激活有需要顧客，建立起持續(xù)性主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

2、365天_24小時(shí)持續(xù)賺錢(qián)機(jī)器

在鷹訊手機(jī)線(xiàn)下銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上，開(kāi)展微商城、微店、網(wǎng)店、團(tuán)購(gòu)參與、電子商務(wù)、O2O合作參與等多種線(xiàn)上宣傳銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。打造鷹訊手機(jī)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售互動(dòng)體系，建立人工銷(xiāo)售、自助銷(xiāo)售、輔助銷(xiāo)售相結(jié)合多種銷(xiāo)售渠道。最終打造鷹訊手機(jī)365天_24小時(shí)持續(xù)賺錢(qián)機(jī)器。

3、現(xiàn)場(chǎng)100%追銷(xiāo)體系

100%轉(zhuǎn)推高毛利機(jī)型

100%手機(jī)配件追加銷(xiāo)售

100%請(qǐng)求顧客現(xiàn)場(chǎng)做轉(zhuǎn)介紹承諾

100%提出7次以上成交要求

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇6】

對(duì)于車(chē)間各項(xiàng)工作的完成而言安全問(wèn)題向來(lái)是不容忽視的，雖然以往車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)調(diào)過(guò)車(chē)間生產(chǎn)安全的重要性，但由于我更重視每月生產(chǎn)指標(biāo)的完成狀況從而沒(méi)有牢記在心，隨著車(chē)間管理越來(lái)越嚴(yán)格導(dǎo)致安全工作需要常抓不懈，因此我對(duì)安全工作的展開(kāi)制定了以下計(jì)劃并希望能將其做好。

嚴(yán)格遵循操作規(guī)范從而避免危險(xiǎn)狀況的產(chǎn)生，回顧以往的表現(xiàn)讓我認(rèn)識(shí)到自己在操作規(guī)范方面的表現(xiàn)是不夠好的，主要是追求工作效率的提升導(dǎo)致有些做法顯得并不規(guī)范，我應(yīng)當(dāng)明白車(chē)間安全事故的發(fā)生距離自己并不遙遠(yuǎn)，即便是些許的疏忽都有可能造成難以挽回的損失，因此遵循操作規(guī)范在我看來(lái)是做好安全工作的第一步，在放緩工作速度的同時(shí)將安全工作的完成當(dāng)成自己的首要職責(zé)，而且有著充沛時(shí)間的情況下也能夠有效提升工作質(zhì)量，即便對(duì)設(shè)備的操作比較熟悉卻也要按照流程來(lái)使用才行。

加強(qiáng)生產(chǎn)安全的宣傳力度并將其牢記在心，宣傳工作的展開(kāi)對(duì)車(chē)間發(fā)展而言是不容忽視的，尤其是學(xué)過(guò)生產(chǎn)安全知識(shí)以后更應(yīng)該加強(qiáng)宣傳力度，所以我需要在領(lǐng)導(dǎo)的安排下對(duì)車(chē)間各處張貼好安全標(biāo)語(yǔ)，而且在車(chē)間工作的時(shí)候需要穿戴好統(tǒng)一的著裝并按照規(guī)范開(kāi)展工作，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候也要針對(duì)安全問(wèn)題提出自己的建議，由于我需要對(duì)新員工進(jìn)行一段時(shí)間的培訓(xùn)從而需要強(qiáng)調(diào)這類(lèi)問(wèn)題，另外我還需要和同事進(jìn)行探討從而了解他們對(duì)安全工作的看法，集結(jié)眾人的智慧來(lái)完成安全工作往往能夠取得不錯(cuò)的成效，但歸根結(jié)底還是要堅(jiān)持下去并將安全問(wèn)題牢記于心才行。

需要利用工作之余的時(shí)間對(duì)車(chē)間各處進(jìn)行檢查，尤其是生產(chǎn)設(shè)備以及消防設(shè)施需要進(jìn)行重點(diǎn)查看，既是為了保障車(chē)間工作能夠通過(guò)自身的嚴(yán)謹(jǐn)而順利完成，又要提前排除安全隱患從而營(yíng)造良好的工作環(huán)境，我明白注重生產(chǎn)工作中的細(xì)節(jié)往往能夠避免犯錯(cuò)的狀況出現(xiàn)，而且發(fā)現(xiàn)車(chē)間工作中存在的問(wèn)題也需要及時(shí)進(jìn)行解決，不要因?yàn)樽陨淼氖韬龌蛘邔?duì)安全問(wèn)題不夠重視從而引發(fā)事故，總之選擇在車(chē)間工作便要在各方面都做到無(wú)可挑剔才行。

我會(huì)執(zhí)行好車(chē)間安全工作計(jì)劃并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力，希望通過(guò)工作中的良好表現(xiàn)保障車(chē)間的整體安全，而且我也會(huì)聽(tīng)從車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的指示從而履行好車(chē)間員工的職責(zé)。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇7】

個(gè)人銷(xiāo)售手機(jī)工作計(jì)劃

在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代，手機(jī)已成為人們生活中不可或缺的重要工具。手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果我想在個(gè)人銷(xiāo)售手機(jī)領(lǐng)域取得成功，需要有一個(gè)詳細(xì)的、具體的和生動(dòng)的工作計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)我的行動(dòng)。在本文中，我將詳細(xì)介紹我的個(gè)人銷(xiāo)售手機(jī)工作計(jì)劃，以幫助我實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。

第一部分：市場(chǎng)調(diào)研

在制定銷(xiāo)售計(jì)劃之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。我將尋找與手機(jī)銷(xiāo)售相關(guān)的最新市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。我將參考行業(yè)報(bào)告、分析市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者需求，以便了解目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)的偏好和需求。我還將研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售渠道。通過(guò)充分了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我能夠更好地制定個(gè)人銷(xiāo)售策略并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地競(jìng)爭(zhēng)。

第二部分：設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)

基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我將設(shè)定具體的銷(xiāo)售目標(biāo)。我將確定銷(xiāo)售的數(shù)量目標(biāo)，即每個(gè)月我期望銷(xiāo)售多少部手機(jī)。我將設(shè)定銷(xiāo)售額目標(biāo)，即每個(gè)月我期望實(shí)現(xiàn)多少銷(xiāo)售額。除此之外，我還會(huì)設(shè)定一些其他指標(biāo)，例如銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額以及客戶(hù)滿(mǎn)意度等。通過(guò)設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，我能夠更好地衡量我的銷(xiāo)售績(jī)效和推動(dòng)自己努力工作。

第三部分：制定銷(xiāo)售策略

制定銷(xiāo)售策略是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)市場(chǎng)的需求，我將制定以下幾個(gè)方面的銷(xiāo)售策略：

1. 客戶(hù)細(xì)分：將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為不同的客戶(hù)群體，例如年輕人、商務(wù)人士和老年人等。對(duì)于每個(gè)群體，我將開(kāi)發(fā)相應(yīng)的銷(xiāo)售方案和宣傳活動(dòng)，以吸引他們的注意并提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，我將決定我所銷(xiāo)售的手機(jī)品牌和型號(hào)。我將了解不同手機(jī)品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并將它們與客戶(hù)需求進(jìn)行匹配。

3. 促銷(xiāo)活動(dòng)：我將通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)售量和知名度。這些活動(dòng)可以包括折扣銷(xiāo)售、特殊套餐、贈(zèng)品以及與廠商合作的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)吸引客戶(hù)的興趣，我可以提高銷(xiāo)售量并建立起良好的口碑。

4. 客戶(hù)關(guān)系管理：與客戶(hù)建立良好關(guān)系是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。我將確保提供專(zhuān)業(yè)、友好和高效的客戶(hù)服務(wù)，以提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。我將定期與客戶(hù)溝通，并及時(shí)解決他們的問(wèn)題和需求。

第四部分：執(zhí)行和監(jiān)控銷(xiāo)售計(jì)劃

一旦制定好銷(xiāo)售計(jì)劃，我將開(kāi)始實(shí)施并監(jiān)控其執(zhí)行情況。我將制定一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間表，安排每日和每周的銷(xiāo)售活動(dòng)，并按計(jì)劃推進(jìn)。同時(shí)，我將使用各種工具和技術(shù)監(jiān)控銷(xiāo)售情況，例如銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售漏斗和客戶(hù)反饋等。這些數(shù)據(jù)將幫助我了解銷(xiāo)售進(jìn)展，并及時(shí)采取調(diào)整措施以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

：

個(gè)人銷(xiāo)售手機(jī)需要一個(gè)詳細(xì)的、具體的和生動(dòng)的工作計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)行動(dòng)。本文中我提出了一個(gè)包含市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定、銷(xiāo)售策略制定以及執(zhí)行和監(jiān)控銷(xiāo)售計(jì)劃的全面?zhèn)€人銷(xiāo)售手機(jī)工作計(jì)劃。通過(guò)執(zhí)行計(jì)劃中的步驟和策略，我有信心能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，并在激烈的手機(jī)市場(chǎng)中取得成功。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇8】

（1）市場(chǎng)狀況：

新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；

（2）位置狀況：

位于給__職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)配件方面的需求；

（3）產(chǎn)品分析：

因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類(lèi)不是很多，可能不能很好的滿(mǎn)足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析：

在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣(mài)店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒(méi)有手機(jī)配件，不能滿(mǎn)足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門(mén)口外面的上社街有很多類(lèi)似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢(qián)均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街；

（5）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

能比學(xué)院的天翼店更好的滿(mǎn)足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)樓，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò)，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對(duì)手機(jī)需求比較大，并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；

劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專(zhuān)賣(mài)店差；

機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷(xiāo)售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會(huì)順便在外面買(mǎi)需要的手機(jī)配件。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路

（1）樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化。”

（2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)

（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買(mǎi)手機(jī)的，即200人。

（2）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：__職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買(mǎi)學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷(xiāo)買(mǎi)卡+買(mǎi)手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢(qián)立減400元；

定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

五、團(tuán)隊(duì)管理

（1）20人指引，4人推銷(xiāo)，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷(xiāo)售手機(jī)的攤位推銷(xiāo)：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購(gòu)買(mǎi)_

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。

六、費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇8俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)：一、銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給企業(yè)，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。四、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇9】

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)中，并非無(wú)商機(jī)存在。獨(dú)特的銷(xiāo)售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開(kāi)另一扇銷(xiāo)售之門(mén)。隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱(chēng)之為手機(jī)終端銷(xiāo)售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷(xiāo)售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇10】

現(xiàn)在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下：

一、市場(chǎng)SWOT分析

（1）.優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）.劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.年輕人追求時(shí)尚

2.中年人講究實(shí)用

3.老年人需要聲音大，字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下

1.以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓手機(jī)市場(chǎng)

2.對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

3.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5.多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

6.掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對(duì)自己工作要求如下

1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3.對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

4.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。

5.要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.到第四季度，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù)。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。

8.第三季度是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)訂單。

手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃【篇11】

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)，也不是沒(méi)有商機(jī)。獨(dú)特的銷(xiāo)售愿景加上詳細(xì)的工作計(jì)劃可以為銷(xiāo)售打開(kāi)另一扇門(mén)。

隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，手機(jī)零售也被稱(chēng)為移動(dòng)終端銷(xiāo)售。隨著手機(jī)渠道競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也在逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷(xiāo)售已經(jīng)成為每個(gè)店員必須關(guān)注的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

銷(xiāo)售計(jì)劃

第一為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，快速以低價(jià)高價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)質(zhì)量，特殊 制定本銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

第二條 低價(jià)優(yōu)質(zhì)是公司未來(lái)的主要產(chǎn)品。

第三條 公司不特別關(guān)注簡(jiǎn)單的時(shí)尚產(chǎn)品或新銳產(chǎn)品。但是，這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品或多或少仍然存在。

第四條 選擇銷(xiāo)售地點(diǎn)時(shí)，以中型以上銷(xiāo)售店鋪為目標(biāo)。小店?duì)I銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不允許。

第五條 關(guān)于前款所述的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在選擇、決策、規(guī)劃和處理交易條件時(shí)，必須慎重行事，以加強(qiáng)本公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

第六條 與專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行新的交易前，必須先提交檢查，并按規(guī)定進(jìn)行調(diào)查、審議和條件檢查再?zèng)Q定進(jìn)行交易。

第七條 銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化、合理化，力求優(yōu)質(zhì)高效地完成各項(xiàng)事務(wù)。

第八條 銷(xiāo)售人員的個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)化，任務(wù)要落實(shí)到每個(gè)人身上。在接受訂單和收款時(shí)，您不得參與相關(guān)的附帶交易處理，必須全身心地投入到銷(xiāo)售事務(wù)中。因此，在銷(xiāo)售方面，應(yīng)另謀出路，設(shè)立專(zhuān)人處理此事。

第九條完善辦理程序（步驟），盡量加強(qiáng)與銷(xiāo)售店鋪的聯(lián)系和內(nèi)部聯(lián)系，提高業(yè)務(wù)的整體管理和相關(guān)工作的效率事務(wù)。尤其是各種賬號(hào)（傳單、日?qǐng)?bào)）要巧妙運(yùn)用，提高效率。

第十條采購(gòu)總額的20%用于公司訂單，其余用于公司對(duì)外分包項(xiàng)目。

第十一條 采購(gòu)應(yīng)盡可能集中在某個(gè)季節(jié)，有計(jì)劃地進(jìn)行訂貨活動(dòng)。確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 采購(gòu)商品時(shí)，應(yīng)建立送貨促銷(xiāo)制度，并按下列條件計(jì)算；對(duì)交期表現(xiàn)優(yōu)秀的廠家，將采取返還傭金的方式。規(guī)定如下：

（一）采購(gòu)數(shù)量；

（2）交貨日期和交貨數(shù)量；

(3) 交貨延遲和數(shù)量。

第十三條 為使采購(gòu)業(yè)務(wù)合理運(yùn)作，公司每月召開(kāi)全體采購(gòu)廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，進(jìn)行協(xié)商、聯(lián)系、達(dá)成協(xié)議。

第十四條a 本公司與本公司（包括目前與制造公司正式交易的三家公司）之間的交易均為與本公司的直接交易。

第十五條 公司拒絕接受傳票，在公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)將貨物交付給公司。

第十六條 采購(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)每天到各廠家相互溝通，督促對(duì)方盡快下手。

第十七條 對(duì)外接單時(shí)，應(yīng)使用報(bào)表記錄物料名稱(chēng)、顏色、產(chǎn)品款式、編號(hào)、尺寸、廠家編號(hào)，然后交出給制造商（制造商）。賬戶(hù)也要寫(xiě)），各種表格的填寫(xiě)一定要詳細(xì)。

第十八條 下單時(shí)應(yīng)附上前款報(bào)告，并附在產(chǎn)品包裝盒上，并交付給零售商和消費(fèi)者與產(chǎn)品一起。經(jīng)過(guò)。

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