為了更好地利用空余時(shí)間完成其他任務(wù)，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該根據(jù)自身能力去撰寫工作計(jì)劃。通過工作計(jì)劃我們能夠更好地為未來做好準(zhǔn)備。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為了成為最好的自己不斷努力整理出了今天的“新年工作計(jì)劃”，以下資源僅供參考?xì)g迎大家仔細(xì)查閱！

新年工作計(jì)劃范文大全【篇1】

根據(jù)北京市公安局治安管理總隊(duì)保安管理支隊(duì)和屬地公安分局的通知精神，為了全面落實(shí)中央、北京市政府、市公安局關(guān)于維護(hù)節(jié)日穩(wěn)定的各項(xiàng)決策部署，認(rèn)真做好“春節(jié)”、“兩會(huì)”期間保安隊(duì)伍管理、保安服務(wù)工作，確保各類突發(fā)事件及時(shí)、迅速、高效的處置，堅(jiān)決防止保安隊(duì)伍和服務(wù)客戶中發(fā)生危害國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定的重大事件。為確?！按汗?jié)”“兩會(huì)”期間的絕對(duì)安全，進(jìn)一步加強(qiáng)保安服務(wù)管理工作，結(jié)合公司實(shí)際特制定安保工作方案。

一、指導(dǎo)思想

全方位落實(shí)市公安局和屬地分局關(guān)于春節(jié)、全國(guó)兩會(huì)安保工作的整體部署，保持保安隊(duì)伍穩(wěn)定，動(dòng)員全體保安員全力以赴，充分發(fā)揮保安員和保安隊(duì)伍點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)便于實(shí)現(xiàn)社會(huì)面治安管控的作用，全員行動(dòng)積極投入到全市社會(huì)治安保衛(wèi)工作中，嚴(yán)格落實(shí)保安執(zhí)勤方案，深入做好客戶單位的安全防范工作，強(qiáng)化隊(duì)伍內(nèi)部安全教育和管理工作，確保“春節(jié)”“兩會(huì)”期間的各項(xiàng)安保工作落到實(shí)處，為廣大人民群眾歡度佳節(jié)創(chuàng)造安全祥和的社會(huì)環(huán)境做出積極貢獻(xiàn)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

公司成立“春節(jié)”“兩會(huì)”安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，公司書記吳剛?cè)谓M長(zhǎng)，行政總監(jiān)婁新任副組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人、子公司、分公司、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理為小組成員。

三、工作目標(biāo)

（一）嚴(yán)格落實(shí)整體防控，安全大檢查，確保“春節(jié)”“兩會(huì)”期間客戶單位的安全，讓客戶單位和主管部門滿意。

（二）嚴(yán)格落實(shí)保安隊(duì)伍的管理措施，確?！按汗?jié)”“兩會(huì)”期間保安隊(duì)伍穩(wěn)定，無因保安員責(zé)任發(fā)生的刑事、治安案件和安全事故。保安隊(duì)伍及保安員不發(fā)生嚴(yán)重違法違紀(jì)問題和安全事故。

四、工作措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，確保各項(xiàng)安保措施落實(shí)到位

公司所屬各單位負(fù)責(zé)人要提高認(rèn)識(shí)、高度重視“春節(jié)”“兩會(huì)”安保工作，要全面加強(qiáng)對(duì)安保工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮保安員的輔警作用，協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會(huì)面治安秩序，及時(shí)處置不安定因素，各單位要結(jié)合本單位實(shí)際情況，結(jié)合目前客戶單位和保安隊(duì)伍中存在的問題，制定工作方案并進(jìn)行安排部署，明確目標(biāo)、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、落實(shí)責(zé)任。

（二）深化安全大檢查，嚴(yán)防發(fā)生重大治安、安全事故

各單位在節(jié)前要對(duì)保安隊(duì)伍和客戶重點(diǎn)部位進(jìn)行全面徹底排查，排除安全隱患，堵塞漏洞嚴(yán)防重大治安災(zāi)害事故。一要加強(qiáng)排摸保安隊(duì)伍中是否有招用不符合保安員條件的人員情況，重點(diǎn)排查保安員中是否存在精神病人或情緒不穩(wěn)定人員等不穩(wěn)定因素人員的排查和管控力度，全面掌握可能對(duì)社會(huì)或特定對(duì)象采取極端行為傾向的高風(fēng)險(xiǎn)人員。如果隊(duì)伍中存在以上重點(diǎn)人員，要迅速采取控制措施，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度分別進(jìn)行思想教育或辭退處理。對(duì)情況比較惡劣的，要立即與屬地派出所取得聯(lián)系并按照公安機(jī)關(guān)指示處理；二是要加大開展客戶單位安全大檢查工作：一查防火、防盜、防搶、防災(zāi)害事故方面是否有隱患和漏洞；二查人防、物防、技防設(shè)備和設(shè)施是否有毀損和失效；三查執(zhí)勤方案和現(xiàn)實(shí)勤務(wù)是否相符；四查發(fā)現(xiàn)的隱患、問題是否妥善解決。安全大檢查重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)安全隱患，消除隱患，對(duì)客戶存在的安全隱患要以書面形式向客戶領(lǐng)導(dǎo)遞交安全檢查匯報(bào)，積極主動(dòng)提出建議，協(xié)助客戶抓緊解決。

（三）嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，加強(qiáng)保安隊(duì)伍管理維護(hù)保安隊(duì)伍安全穩(wěn)定

各單位要認(rèn)真貫徹《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照北京市公安局“七防、六要、五不準(zhǔn)”的工作要求對(duì)保安隊(duì)伍進(jìn)行有效管理，要做好各級(jí)保安管理干部和保安員思想教育工作，要求各級(jí)管理干部、保安員在節(jié)日期間嚴(yán)格遵守保安系統(tǒng)“六條禁令”，不得違反相關(guān)規(guī)定，節(jié)日期間不得飲酒、不得燃放、私藏?zé)熁ū瘢龅轿拿鲌?zhí)勤、熱情服務(wù)。

（四）完善處突機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案，做好處突、應(yīng)急準(zhǔn)備。

建立建全處突機(jī)制與應(yīng)急預(yù)案，是做好保安服務(wù)工作的客觀需要，各單位要把此項(xiàng)工作做為“春節(jié)”“兩節(jié)”期間安全保衛(wèi)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓，要進(jìn)一步加大工作力度，強(qiáng)化保安員的安全教育做好處突機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案。節(jié)前要組織所屬保安駐勤點(diǎn)開展一次以防火、防盜、防破壞等為主要內(nèi)容的演習(xí)和演練，切實(shí)增強(qiáng)保安員應(yīng)急和處置突發(fā)事件的能力，要確保處突應(yīng)急人員隨時(shí)在位，一旦有情況發(fā)生能夠拉得出、用得上、起作用，切實(shí)保障客戶單位和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制。各部門、子公司、分公司、經(jīng)營(yíng)部、保安駐勤班隊(duì)負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)的把各項(xiàng)工作落實(shí)到位，根據(jù)公安機(jī)關(guān)和總公司的指示精神對(duì)保安隊(duì)伍和客戶情況進(jìn)行摸排，要掌握第一手材料，同時(shí)各級(jí)保安管理干部要嚴(yán)格自律，帶頭嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，起好表率作用，通過加強(qiáng)保安從業(yè)人員排查，檢查客戶存在的隱患，整改存在的問題，確保春節(jié)、全國(guó)兩會(huì)期間保安隊(duì)伍和客戶的安全。

各分公司、經(jīng)營(yíng)部、保安駐勤班隊(duì)，要嚴(yán)格按照公安機(jī)關(guān)和總公司指示，做到“十大強(qiáng)化”。

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。節(jié)前一定要召開安全形勢(shì)分析會(huì)，對(duì)節(jié)日安全和保安工作進(jìn)行專題研究，分析和排查單位內(nèi)部安全工作現(xiàn)狀和存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地采取安全管理措施。要將安全責(zé)任層層落實(shí)到每一個(gè)班隊(duì)、每一個(gè)崗位、每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，把工作做深、做細(xì)、做實(shí)。

2、強(qiáng)化宣傳動(dòng)員。要組織保安員召開安全工作專題會(huì)議，重申崗位責(zé)任制度、請(qǐng)銷假制度等安全管理的規(guī)定，明確安全任務(wù)和職責(zé)。教育隊(duì)員自覺遵守法紀(jì)，強(qiáng)化安全防范意識(shí)。特別是對(duì)重點(diǎn)崗位的保安員，一定要做到逐人談話，確保萬無一失。

3、強(qiáng)化值班備勤。要落實(shí)帶班、值班領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格值班制度。春節(jié)和全國(guó)兩會(huì)期間，單位主要負(fù)責(zé)人無特殊情況不得離京外出，要堅(jiān)守崗位，履行職責(zé)。手機(jī)要24小時(shí)始終處于開啟狀態(tài)，保持聯(lián)系暢通，做到召之即來。

4、強(qiáng)化隱患排查。各分公司、經(jīng)營(yíng)部、保安駐勤點(diǎn)，要在春節(jié)前認(rèn)真組織安全檢查，要集中力量，進(jìn)行一次以“防火、防盜、防災(zāi)害性事故”為主要內(nèi)容的安全檢查，重點(diǎn)檢查電器設(shè)備、用電線路是否完好，及時(shí)整改不安全因素，配合客戶單位做好防火、防盜、防破壞、防事故工作。檢查要全面，不留死角，并作好記錄，一旦發(fā)現(xiàn)不安全的問題，須立即采取措施進(jìn)行整改，努力把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

5、強(qiáng)化權(quán)益保障。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，要在春節(jié)期間提高依法保障保安員合法權(quán)益的意識(shí)，第一是要開展節(jié)日慰問。要結(jié)合實(shí)際給保安員送去慰問品和慰問金，提高保安員的歸屬感，讓保安員充分感受到“家的溫暖”；第二是不得以任何理由或借口，扣押保安員身份證件和拖欠保安員工資。春節(jié)期間“兵源緊張、流動(dòng)性較大”，但決不允許發(fā)生這種情況；第三是做好人員管理。對(duì)新招聘的保安員要簽訂勞動(dòng)合同，錄入信息系統(tǒng)；對(duì)離職人員要及時(shí)結(jié)清費(fèi)用，及時(shí)在信息系統(tǒng)中信息變更。

6、強(qiáng)化管理措施。春節(jié)期間歷來是治安案件高發(fā)期，保安工作任重道遠(yuǎn)，而臨近年關(guān)，保安員思想容易出現(xiàn)波動(dòng)，各分公司、經(jīng)營(yíng)部要根據(jù)春節(jié)期間安保工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，制定隊(duì)伍管理措施，從思想、裝備、訓(xùn)練、保障等方面入手，進(jìn)一步加大隊(duì)伍管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)崗位責(zé)任制度、緊急情況應(yīng)急處置制度和請(qǐng)銷假管理制度，深入開展思想政治教育，確保保安員在崗在位，保證器材裝備完整好用。

7、強(qiáng)化安全教育。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，要針對(duì)近期保安服務(wù)行業(yè)案事件，在春節(jié)期間重點(diǎn)加強(qiáng)保安員的三大教育：一是教育所有保安員嚴(yán)禁參與客戶單位的煙花爆竹燃放工作，強(qiáng)力部署，狠抓落實(shí)；二是教育保安員嚴(yán)禁外出飲酒，防止飲酒過量出現(xiàn)疾病、失態(tài)等情況發(fā)生；三是教育保安員在宿舍內(nèi)不得留宿外人。

8、強(qiáng)化文明執(zhí)勤。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，要結(jié)合本單位實(shí)際，有針對(duì)性地組織一次全員教育，積極組織保安員學(xué)習(xí)先進(jìn)，趕超先進(jìn)，增強(qiáng)職業(yè)意識(shí)和榮譽(yù)感。教育保安員要在保安服務(wù)工作中端正儀容儀表，文明執(zhí)勤，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有禮有節(jié)處理好執(zhí)勤中出現(xiàn)的各種問題，禁止侮辱、打罵他人，嚴(yán)格執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》和《保安員六條禁令》的各項(xiàng)規(guī)定。

9、強(qiáng)化請(qǐng)示報(bào)告。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，在春節(jié)期間發(fā)現(xiàn)重要情況和突出問題，要在第一時(shí)間向總公司進(jìn)行報(bào)告，必要情況下要同時(shí)向?qū)俚毓矙C(jī)關(guān)匯報(bào)，并及時(shí)采取果斷措施處置。

10、強(qiáng)化收集典型。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，要在春節(jié)、全國(guó)兩會(huì)安全保衛(wèi)工作中，認(rèn)真做好執(zhí)勤工作中涌現(xiàn)出來的好人好事典型事跡的信息收集工作。

（二）加強(qiáng)保安員教育管理，加大保安服務(wù)糾正檢查力度，嚴(yán)格內(nèi)部管理。切實(shí)做好保安隊(duì)伍穩(wěn)定工作。

要教育全體保安員認(rèn)真履行職責(zé)，全力投入“春節(jié)”“兩會(huì)”安全保衛(wèi)工作。節(jié)日期間保安員要堅(jiān)守崗位，為保安隊(duì)伍穩(wěn)定，為增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力和戰(zhàn)斗力，各部門不得以任何理由拖欠保安員工資，既能保證完成工作任務(wù)，又能高高興興過節(jié)?？偣颈０布m察大隊(duì)、各分公司保安糾察中隊(duì)、經(jīng)營(yíng)部保安糾察組，要加大糾察力度，加強(qiáng)人員和車輛管理，重點(diǎn)檢查保安員在崗在位、持證上崗、應(yīng)急處置、裝備配備等環(huán)節(jié)，對(duì)節(jié)日、兩會(huì)期間違反《保安管理?xiàng)l例》的保安從業(yè)人員要從重處罰，對(duì)總公司的工作方案和工作要求落實(shí)不到位的單位要求及時(shí)整改，對(duì)整改不力的要進(jìn)行處罰。節(jié)日、兩會(huì)期間各部門、子公司、分公司、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人不得離京，有特殊情況需要離京的要給總公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，總公司辦公室備案并且安排好臨時(shí)負(fù)責(zé)人員。要保持通訊渠道暢通和電臺(tái)值守，及時(shí)做好情況信息的報(bào)送工作，堅(jiān)決杜絕遲報(bào)、漏報(bào)和誤報(bào)。積極配合市局督察組檢查工作，如有督察組到駐勤點(diǎn)檢查及時(shí)上報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇2】

為了更好地做好我們護(hù)理人員的工作，所以我們特地制定了年護(hù)理人員的工作計(jì)劃。護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護(hù)理工作計(jì)劃:

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)

1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。

2.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jī)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù)，相互競(jìng)爭(zhēng)，直至達(dá)標(biāo)。

3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。

4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。

二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長(zhǎng)抓不懈

重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

有效。

與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇3】

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，在新的一年里，酒店的管理將更細(xì)化，在"節(jié)能降耗"的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了"挖潛降耗"的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的"節(jié)能降耗"基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再"降"一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。

同時(shí)對(duì)空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃；其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品（房、餐）進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過機(jī)會(huì)；還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇4】

（1）搭建融資平臺(tái)，解決資金難題：準(zhǔn)備成立轉(zhuǎn)貸基金或搭建融資擔(dān)保平臺(tái)，在注重風(fēng)險(xiǎn)防范的基礎(chǔ)上，加大對(duì)會(huì)員企業(yè)的融資支持力度。通過商會(huì)搭建的平臺(tái)，會(huì)員之間相互幫助，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，解決實(shí)際困難，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

（2）加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，商會(huì)企業(yè)代理品牌的食品安全要放在首要位置。

（3）熱衷公益事業(yè)，堅(jiān)持“發(fā)展企業(yè)，回饋社會(huì)”的宗旨，提高商會(huì)形象和知名度，引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)參與光彩、慈善等公益事業(yè)，扶貧濟(jì)困。

（4）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體，建立健全會(huì)員企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，政策法規(guī)宣傳平臺(tái)，QQ群發(fā)平臺(tái)。加大宣傳力度，加強(qiáng)互聯(lián)交流，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高宣傳服務(wù)成效。整合資源，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大銷售。

（5）提高學(xué)習(xí)能力，組織商會(huì)成員參與培訓(xùn)、外出考察等，強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)服務(wù)，與工商聯(lián)密切配合，有重點(diǎn)地組織會(huì)員企業(yè)工商聯(lián)主辦的重大商貿(mào)活動(dòng)。

（6）加強(qiáng)凝聚力，組織各類旅游、座談、聚會(huì)等活動(dòng)

（7）團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)聯(lián)系，紅白喜事均要參與，組織好會(huì)員企業(yè)實(shí)施生日慰問等人文關(guān)懷制度。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇5】

穩(wěn)步發(fā)展的一年。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展必須遵循“轉(zhuǎn)變觀念，樹立服務(wù)意識(shí)”的指導(dǎo)思想，以“我為業(yè)主服務(wù)好，我為企業(yè)添光彩”為服務(wù)精神，以培養(yǎng)造就一批骨干，樹立**企業(yè)形象為宗旨，將物業(yè)管理規(guī)范化服務(wù)深入每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。物業(yè)管理是殘酷的“逆水行舟、不進(jìn)則退”。如何開拓、創(chuàng)新、進(jìn)取，如何降低、減少紕漏，是我們立足之本。針對(duì)**物業(yè)管理中心的實(shí)際情況及發(fā)展前景，制定如下工作計(jì)劃：

一、20xx年的指導(dǎo)思想

以服務(wù)群眾為重點(diǎn)，規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為，推動(dòng)物業(yè)管理行業(yè)精神文明建設(shè)，促進(jìn)和諧社區(qū)、和諧村鎮(zhèn)的建設(shè)，適應(yīng)村委會(huì)體制改革和物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，結(jié)合企業(yè)自身情況創(chuàng)建具有**物業(yè)管理特色的物業(yè)管理模式。努力探索企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)的綜合服務(wù)能力和管理標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持對(duì)客服務(wù)、多種經(jīng)營(yíng)的思路，全面提高各級(jí)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、20xx年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

1、全面完成四方景園五區(qū)住宅部分收入45696平米，510戶物業(yè)費(fèi)收費(fèi)率達(dá)到98％以上。

2、積極拓展停車場(chǎng)的租售活動(dòng)，爭(zhēng)取新的突破。

。

群策群力爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。

控制內(nèi)耗、降低成本、節(jié)約能源、提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益。

專長(zhǎng)、進(jìn)行合理評(píng)估。明確發(fā)展方向和目標(biāo)，把企業(yè)的發(fā)展和員工的需求相結(jié)合，給有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的員工提供機(jī)遇。

7、E區(qū)指標(biāo)另行修訂。

三、20xx年管理指標(biāo)計(jì)劃

緊密圍繞**物業(yè)管理中心的發(fā)展方向，貫徹執(zhí)行為社會(huì)服務(wù)、為業(yè)主服務(wù)、為用戶服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)宗旨，通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和品牌效益的統(tǒng)一，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，特制定如下計(jì)劃：

溶入團(tuán)隊(duì)、立足本職、樹立服務(wù)意識(shí)。

打好基礎(chǔ)、規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧、贏得業(yè)主滿意。

提高技能、培養(yǎng)選拔一批技術(shù)骨干，成為企業(yè)支柱，樹立**企業(yè)形象。

（1）村委會(huì)體制的改變，滋生出物業(yè)管理中心。從優(yōu)越的環(huán)境逐步過渡到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的物業(yè)企業(yè)。從金飯碗到泥飯碗，從思想上轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程。但必須適應(yīng)環(huán)境，忘記自我，從零開始，學(xué)好技能把握未來，把主動(dòng)權(quán)留給自己。所以必須轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，真正溶入到企業(yè)中來。

（2）堅(jiān)持良好的工作作風(fēng)，逐步完善服務(wù)體系，理順關(guān)系，明確責(zé)任，健全制度使管理工作逐步走向正常化。

（拓展領(lǐng)域爭(zhēng)取有新的突破。

（4）管理規(guī)范，樹立健全各式檔案，力爭(zhēng)全面詳實(shí)有據(jù)可查。

（5）定期走訪業(yè)主，并進(jìn)行滿意度調(diào)查。不斷變換工作方式讓業(yè)主滿意，樹立**物業(yè)形象。

（6）逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，通過實(shí)踐，修改再實(shí)踐，再修改，最終達(dá)到有章可循。保持員工隊(duì)伍的純潔品質(zhì)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)。

四、20xx年的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

改變認(rèn)識(shí)，與開發(fā)商保持統(tǒng)一的思想，樹立“本一家”的理念，勇于承擔(dān)責(zé)任，為了共同的利益，不計(jì)得失，做好全方位的服務(wù)贏得業(yè)主對(duì)我們的信任，通過我們的言行讓開發(fā)商和業(yè)主了解、理解、肯定、選擇**。

成本目標(biāo)和時(shí)間目標(biāo)。

3、做好新項(xiàng)目接管的準(zhǔn)備工作。

4、做好業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)機(jī)制的準(zhǔn)備。依據(jù)職責(zé)和計(jì)劃客觀評(píng)估工作業(yè)績(jī)，并以此為基礎(chǔ)公正確定職務(wù)晉升和利益分配，讓利益差別與業(yè)績(jī)差別成比例，保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)的工作熱情。

多級(jí)分權(quán)管理架構(gòu)的準(zhǔn)備，要使整個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)高效且風(fēng)險(xiǎn)受控。

6、要做好核心管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的準(zhǔn)備。

五、20xx年主要工作計(jì)劃

構(gòu)建和諧

以“規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧”為主題，進(jìn)行深入規(guī)范化活動(dòng)，以服務(wù)業(yè)主為為重點(diǎn)，規(guī)范物業(yè)管理的服務(wù)行為，提高物業(yè)管理工作水平，為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)良好的居住和工作環(huán)境，推動(dòng)**物業(yè)管理中心精神文明建設(shè)，促進(jìn)和諧社區(qū)的建設(shè)。緊扣“規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧”主題，組織員工開展“知情、真情、親情、社情”活動(dòng)。工作重點(diǎn)如下：

（公約》等文件，讓居民了解、熟悉相關(guān)法律、法規(guī)、政策，做到服務(wù)透明，居民知情。

（發(fā)放民意調(diào)查表等形式了解居民對(duì)物業(yè)服務(wù)的意見和建議，真正傾聽群眾的呼聲，在此基礎(chǔ)上制定切實(shí)有效的措施，進(jìn)行認(rèn)真的改進(jìn)。

（“春節(jié)”前后開展形式多樣的愛民、便民、助民活動(dòng)，開展上門服務(wù)，慰問孤寡老人、軍烈屬等，為廣大居民創(chuàng)造更加便捷的生活條件和環(huán)境，增進(jìn)相互了解，融洽彼此關(guān)系，體現(xiàn)親情，凝聚人心。從業(yè)戶最關(guān)心的問題入手，切實(shí)為業(yè)戶辦實(shí)事，如免費(fèi)檢查電氣線路、義務(wù)維修、建立孤寡老人檔案，參觀機(jī)房設(shè)備、宣傳燃?xì)馐褂贸ＷR(shí)等，加強(qiáng)業(yè)戶回訪、征求業(yè)戶意見等；

（文明禮儀、科普、教育、文化體育等社區(qū)建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)結(jié)友善、鄰里互助良好社會(huì)風(fēng)氣的形成。

讓業(yè)主滿意

**物業(yè)管理中心人員來自基層，接觸物業(yè)行業(yè)不久。所以我們要從基礎(chǔ)培訓(xùn)、從政策法規(guī)，從業(yè)技能，從觀念轉(zhuǎn)變進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。制定詳實(shí)可操有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃。并結(jié)合成人教育特點(diǎn)，項(xiàng)目部的具體情況，開展形式多樣的培訓(xùn)。從而達(dá)到對(duì)工作程序，工作內(nèi)容怎樣做，該做什么，不該做什么。對(duì)本職崗位有初步的了解達(dá)到上崗的要求。

為迎接業(yè)主入住做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，達(dá)到預(yù)期效果。

建設(shè)企業(yè)的思想、積極配合、開展工作

在工作中我們要始終強(qiáng)調(diào)“主人翁”精神，以熱愛建設(shè)項(xiàng)目的態(tài)度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部門崗位做好配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)為客戶服務(wù)不強(qiáng)調(diào)客觀。有條件要做，沒有條件創(chuàng)造條件也要做。只要對(duì)項(xiàng)目部發(fā)展有利，都要積極做好。當(dāng)好主人。熱愛、建設(shè)、管好項(xiàng)目為**在豐臺(tái)區(qū)樹立良好的品牌

設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄

為了保證設(shè)備、設(shè)施原始資料的完整性和連續(xù)性，必需健全檔案管理。檔案是在物業(yè)管理活動(dòng)中直接形成的文件材料，在形式上，留下了管理者的筆跡和簽名；在內(nèi)容上，記錄著物業(yè)、業(yè)戶和管理過程的真實(shí)面貌。要求各部門檔案按期、細(xì)致的整理完成，并不斷更新，保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性。同時(shí)督促?gòu)S家做好對(duì)設(shè)備、設(shè)施的保養(yǎng)，保持良好運(yùn)行，延長(zhǎng)使用壽命。并在合理控制公共能源上集思廣益，爭(zhēng)取合理化建議，把能源費(fèi)控制在最低水平，減少開支

5、大力加強(qiáng)項(xiàng)目安全保衛(wèi)工作及安全生產(chǎn)工作

項(xiàng)目保衛(wèi)及安全生產(chǎn)工作一直是項(xiàng)目部工作的重點(diǎn)，我們要做到事前控制，流動(dòng)巡視堵塞漏洞相結(jié)合。消除安全死角，確保項(xiàng)目不發(fā)生任何安全問題，對(duì)施工單位出現(xiàn)違章操作和違反操作規(guī)程的事件，要立即予以制止，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批評(píng)，對(duì)突發(fā)事件要做好預(yù)案，同時(shí)也要讓全體員工牢記生產(chǎn)事故對(duì)社會(huì)及單位的重要性和嚴(yán)重性

6、加強(qiáng)社區(qū)文化活動(dòng)，促進(jìn)精神文明建設(shè)

發(fā)揮**物業(yè)中心本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，依托村委會(huì)的支持積極開展有益的社區(qū)全民健身文化交流，民俗展示等一系列活動(dòng)，以滿足業(yè)主業(yè)余文化的需求，積極參加上級(jí)單位和地區(qū)的公益事業(yè)。如贊助“希望工程”給災(zāi)區(qū)捐款捐物等。

7、加強(qiáng)物業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)化管理水平

通過對(duì)員工的定期，不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，從而提高服務(wù)層次，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，使員工專業(yè)培訓(xùn)率達(dá)到100％。初步達(dá)到具有一定的專業(yè)知識(shí)和處理正常事務(wù)的能力。人人熟悉掌握各崗位工作的要求和細(xì)則，不斷提高工作質(zhì)量和專業(yè)化管理水平，樹立良好的服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)地為業(yè)主服好務(wù)，贏得對(duì)**物業(yè)管理中心的信任。

8、搞好宣傳教育，拉近業(yè)主與物業(yè)距離，用心與業(yè)主接觸溝通交流：

（1）業(yè)主們，在從四面八方聚集到一個(gè)新的生活環(huán)境下，開始肯定有很多的不適，特別是預(yù)期值很高的消費(fèi)心理和幻想的房間雛形被很少接觸的毛坯房給打破后，產(chǎn)生極大的心理不平衡，這種不平衡會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，裝修以后或者更久，如果在其這段時(shí)間或裝修中出現(xiàn)不理想或一些堵心事，其的心態(tài)會(huì)有更突出的異?，F(xiàn)象，在傳統(tǒng)思想的支配下產(chǎn)生一種自我保護(hù)意識(shí)，怕吃虧，怕受騙，怕被宰，說明他們對(duì)我們的企業(yè)不了解，缺乏認(rèn)知度；這要靠我們?cè)趯?shí)際工作中去感動(dòng)靠我們?nèi)粘５男麄鳎?/p>

（被接納的過程和過度期，在這個(gè)時(shí)期，方方面面都在做物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)方面的準(zhǔn)備，在做思想、法規(guī)、理論、標(biāo)準(zhǔn)方面的準(zhǔn)備、意識(shí)觀念方面的準(zhǔn)備；我們需要積極、主動(dòng)的去做一些基本的宣傳工作，去與業(yè)戶、客戶作溝通工作，介紹我們的基本日常工作和基礎(chǔ)工作，使我們企業(yè)的管理服務(wù)理念深入人心，主動(dòng)創(chuàng)造條件、機(jī)會(huì)，營(yíng)造適合的氛圍；主動(dòng)引導(dǎo)輿論，去控制輿論導(dǎo)向；

（3）物業(yè)要充分利用宣傳欄，開展物業(yè)基本知識(shí)，政策法規(guī)。社區(qū)活動(dòng)概括。消防常識(shí)，防盜竅門等一系列宣傳活動(dòng)。同時(shí)把一些典型案例分析介紹給業(yè)主引起警覺，真正為業(yè)主著想，共同建設(shè)自己的家園。保持和諧的鄰里關(guān)系，物業(yè)真正起到穿針引線作用讓業(yè)主滿意。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇6】

在春節(jié)元旦期間，森林防火要切實(shí)做到嚴(yán)防死守，從嚴(yán)落實(shí)行業(yè)管理和屬地管理工作責(zé)任體系。

（1）狠抓值勤，落實(shí)日?qǐng)?bào)告制度

各村（居）、各單位一律落實(shí)值班制度，并在元月1日前以一式兩份的形式將值班安排報(bào)鎮(zhèn)森林防火辦公室樊能勇處。林業(yè)工作站、林業(yè)派出所、護(hù)林防火隊(duì)、供電所、移動(dòng)公司、電信公司、化站等單位要嚴(yán)格落實(shí)單位領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)及帶班責(zé)任人要確保手機(jī)24小時(shí)開機(jī)。各村（居）要加強(qiáng)嚴(yán)格落實(shí)支書、主任輪流帶班制度，不能出現(xiàn)同時(shí)脫崗現(xiàn)象，并將值班電話公示到組。自20xx年1月20日起--2月20日止，全鎮(zhèn)嚴(yán)格落實(shí)日?qǐng)?bào)告制度，落實(shí)”有事報(bào)事，無事報(bào)平安”。

（2）深入宣傳引導(dǎo)，提高全民防火意識(shí)

各村要始終保持防火高壓態(tài)勢(shì)，著力營(yíng)造群防群治、群策群力的良好氛圍。大力宣傳《森林防火條例》、《江西省森林防火辦法》等法律法規(guī)，充分利用村組會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)橫幅廣泛開展宣傳活動(dòng)，積極倡導(dǎo)明、環(huán)保、安全祭祀方式。做好村居公示欄、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)林區(qū)均設(shè)置固定性標(biāo)語(yǔ)。加快分戶《禁火令》張貼工作。各自然屋場(chǎng)進(jìn)出口還要撰寫-條禁火標(biāo)語(yǔ)。

同時(shí)還要加大火災(zāi)典型案例的宣傳，讓廣大干部群眾受到警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)安全用火、安全避險(xiǎn)的意識(shí)和能力。

（3）全面抓小抓早，嚴(yán)格野外火管控

各村要把火管理作為森林防火工作的第一要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真組織開展森林防火工作檢查和火險(xiǎn)隱患大排查，對(duì)存在的問題進(jìn)行徹底整改，切實(shí)消除火災(zāi)隱患。

加強(qiáng)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員管護(hù)。落實(shí)“村干部包片、組長(zhǎng)黨員包戶、家長(zhǎng)包小孩、監(jiān)護(hù)人包癡呆聾啞傻”的機(jī)制，全面抓好我鎮(zhèn)重點(diǎn)地段的管控。全鎮(zhèn)重點(diǎn)地段如下：各村重點(diǎn)林區(qū)、溝、荒茅區(qū)、田埂邊、公路兩側(cè)及重點(diǎn)芭茅地段；轄區(qū)內(nèi)企業(yè)油庫(kù)、炸藥存放地、通訊單位基站及東嶺旅游景點(diǎn)、公墓、墳場(chǎng)及宗教活動(dòng)場(chǎng)所、各自然村社亭等重點(diǎn)區(qū)域。

加大監(jiān)測(cè)巡查力度。對(duì)森林火災(zāi)多發(fā)地段，要實(shí)行重點(diǎn)防范，確保火情早發(fā)現(xiàn)、早處置。要嚴(yán)格執(zhí)行野外火管理的相關(guān)規(guī)定，對(duì)違規(guī)造成火災(zāi)的，要嚴(yán)格按照“四不放過”的原則依法嚴(yán)處。護(hù)林員要全天候在崗值勤，密切監(jiān)視火情。

各村要組織不少于1人的森林防火鳴鑼員，同時(shí)發(fā)揮森林防火信息員作用，確保每日早、晚深入農(nóng)戶提醒2次。

強(qiáng)化部門行業(yè)管理制度。各單位、各部門要嚴(yán)格履行《20xx年度四都鎮(zhèn)森林防火責(zé)任狀》規(guī)定的內(nèi)容，在人員管理上，落實(shí)“管好自己的人”的職責(zé)，特別是離退休或休假在家的干部和家屬，杜絕一切野外火。在重點(diǎn)防范上，要嚴(yán)格落實(shí)“管好自己的事”，除工作站和防火辦外，供電、通訊、廣、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等桿線、基站等重點(diǎn)部位必須由單位自身建造防火隔離帶。

（4）全鎮(zhèn)嚴(yán)陣以待，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備

各村要進(jìn)一步完善處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面落實(shí)各項(xiàng)森林防火措施。對(duì)撲火機(jī)具和裝備進(jìn)行全面檢查，做好檢修、維護(hù)、保養(yǎng)和儲(chǔ)備。森林防火隊(duì)員要集中管理，整裝待命。確保一遇有火情，快速反應(yīng)，科學(xué)處置，實(shí)現(xiàn)森林火災(zāi)“打早、打小、打了”。要把森林火災(zāi)撲救安全放在首位，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)禁組織老、弱、病、殘、幼參加撲火。要全面組織防火應(yīng)急分隊(duì)，各村要組織不少于20人的應(yīng)急隊(duì)伍，落實(shí)第一時(shí)間安全撲救措施。

（5）嚴(yán)肅整改追責(zé)，全面落實(shí)責(zé)任追究體系

實(shí)行森林火災(zāi)“有火必報(bào)、報(bào)撲同步”的要求，對(duì)遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)火情信息的，要給予通報(bào)批評(píng)。因貽誤撲火時(shí)機(jī)、造成重大損失的，要依法追究有關(guān)人員責(zé)任。

林業(yè)工作站、林業(yè)派出所要及時(shí)介入火災(zāi)、火險(xiǎn)情況調(diào)查，確保“有案必破”。各村（居）、各單位要依照土地確權(quán)登記、林權(quán)管護(hù)和墳責(zé)任主體落實(shí)責(zé)任，積極做好移風(fēng)易俗工作，對(duì)春節(jié)期間上墳燒香、燃放鞭炮、點(diǎn)燭行為要作出重點(diǎn)提示，并積極協(xié)助林業(yè)工作站、林業(yè)派出所對(duì)火災(zāi)情由進(jìn)行調(diào)查。各村（居）、單位不得設(shè)置障礙、不得說情。

如發(fā)生森林火災(zāi)需要支援的，要及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)森林防火指揮部，由指揮部統(tǒng)一安排高度。救災(zāi)產(chǎn)生的一切費(fèi)用由肇事者承擔(dān)，對(duì)發(fā)生森林火災(zāi)、火險(xiǎn)的個(gè)人，除追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，依法從嚴(yán)追究法律相關(guān)法律責(zé)任。如起火原因不清的，其費(fèi)用該村支付。如引發(fā)火災(zāi)人員系鎮(zhèn)屬單位管理的，費(fèi)用由所在單位或個(gè)人支付，并追究相關(guān)責(zé)任。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇7】

一、活動(dòng)目的：

“百善孝為先”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，作為炎黃子孫，自然應(yīng)當(dāng)繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)。為引導(dǎo)少年兒童孝敬父母，孝敬長(zhǎng)輩，學(xué)會(huì)感恩，樹立良好的家庭美德觀念，增強(qiáng)少年兒童的社會(huì)責(zé)任感，我校特在老年節(jié)之際，針對(duì)我校全體學(xué)生，開展以“念親恩”為主題的青少年感恩敬老行動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年10月1日——10月2日

三、活動(dòng)對(duì)象：

全校少先隊(duì)員及兒童團(tuán)員。

四、活動(dòng)形式：

活動(dòng)以學(xué)校、少先隊(duì)中隊(duì)為單位，結(jié)合我校提出的“孝滿天下感恩情，喜迎世博促和諧”活動(dòng)，以主題班會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為主要形式，統(tǒng)一在10月1日——10月2日一周內(nèi)，開展以“念親恩”為主題的感恩系列活動(dòng)。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、了解老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)；

2、每位學(xué)生收集自己或他人孝敬父母、長(zhǎng)輩，互敬互愛的真實(shí)感人的故事；

3、各中隊(duì)自選一首以孝敬父母長(zhǎng)輩為主題的歌曲（推薦曲目：?；丶铱纯矗?/p>

4、各班根據(jù)實(shí)際印發(fā)“孝親承諾卡”，每位學(xué)生寫一句“孝親承諾語(yǔ)”，各中隊(duì)推薦上報(bào)學(xué)校大隊(duì)部。

六、活動(dòng)過程：

1、介紹老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)：

學(xué)校利用周二的紅領(lǐng)巾廣播，通過學(xué)生自主探究，搜集老年節(jié)典故，在廣播臺(tái)交流老年節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗；

2、三分鐘小故事演講：

請(qǐng)學(xué)生利用校班會(huì)講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長(zhǎng)輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠(chéng)回報(bào)、感恩于行的感人故事；

3、孝歌我會(huì)唱：

組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長(zhǎng)輩為主題的歌曲，曲目各中隊(duì)自選；

4、承諾宣誓活動(dòng)：

以中隊(duì)為單位，開展集體宣誓承諾活動(dòng)；

5、小小真心話：

集體承諾儀式活動(dòng)結(jié)束后，每位同學(xué)將自己想要對(duì)父母、長(zhǎng)輩說的祝福語(yǔ)或最想表達(dá)的話語(yǔ)寫到承諾卡上并帶回家交給自己的父母長(zhǎng)輩；

6、身體力行、實(shí)踐承諾：

每位學(xué)生盡自己所能，制定并堅(jiān)持為父母長(zhǎng)輩做一件自己力所能及的事；

7、感悟體驗(yàn)

三到五年級(jí)各班學(xué)生，將自己的社會(huì)實(shí)踐后的所感寫成征文。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇8】

一、市場(chǎng)分析

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃：

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，___萬元，純利潤(rùn)___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計(jì)算機(jī)___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互習(xí)，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用__大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。

以上是網(wǎng)小編精心整理的新年銷售工作計(jì)劃書精選5篇，僅供參考。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇9】

2018新年工作計(jì)劃范文

計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。不妨看看相關(guān)不妨看看相關(guān)工作計(jì)劃！

2018新年工作計(jì)劃范文篇一

學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，結(jié)合我班實(shí)際情況，特制定2018年班主任工作計(jì)劃。

一、班級(jí)情況說明

我班共有學(xué)生51 人，其中男生28人，女生23人，學(xué)生活潑好動(dòng)，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。

如每周一次的班會(huì)，要抓住契機(jī)適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會(huì)主題由我和班委視具體情況而定。

2、營(yíng)造向上氛圍

根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

(1)堅(jiān)決執(zhí)行現(xiàn)有的班級(jí)公約、班規(guī)。

(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。

(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃。

第一，幫助班委干部樹立威信;

第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;

第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;

第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍

1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

2、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對(duì)拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。

3、利用班會(huì)課不定期的開展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。

4、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會(huì)和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。

四、針對(duì)特殊學(xué)生，開展特殊教育

1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。

2、通過多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開展教育。

班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。

2018新年工作計(jì)劃范文篇二

隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好，烏海也迎來了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家十二五計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。

20xx年是新的開始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：

“管理、協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備、鞏固、完善、開拓、創(chuàng)新”，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)為公司未來發(fā)展奠定基石，這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的。

1、管理：

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來看，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來管理每一個(gè)部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了。

20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。

2、協(xié)調(diào)：

要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷售額，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì)。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī)，為目的而努力。

3、儲(chǔ)備：

我們處在這個(gè)人才的世紀(jì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開始我們要積極儲(chǔ)備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì)，為今后我們高速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化，合理化，文化性趨勢(shì)發(fā)展。

4、鞏固:

“企業(yè)十年，十年企業(yè)”，我們走過了十年歷程，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來了十二五春風(fēng)，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位，接下來的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。

5、完善：

認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想，建設(shè)完善公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制度體系、加盟體系、人員培養(yǎng)體系、辦公現(xiàn)代化體系、員工晉升體系、企業(yè)文化體系、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財(cái)務(wù)體系等等。

6、開拓：

公司通過一系列整改后形成了較為正規(guī)、專業(yè)的傳媒公司條件，以正規(guī)專業(yè)為依托，接下來可以用各種形式方法來開拓新的新興或有條件涉足的市場(chǎng)，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國(guó)。

7、創(chuàng)新：

公司應(yīng)展開各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng)，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益，從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神，創(chuàng)新、開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。

2018新年工作計(jì)劃范文篇三

20xx年即將過去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把13年的市場(chǎng)開發(fā)工作做的更好。

一、市場(chǎng)部年終總結(jié)

三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的.客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開拓。 12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問題有以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。

改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。

3. 個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

二、2018年工作總體計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3)建立新的銷售模式與渠道。

市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

4)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

三、市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)

市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬

1. 燕郊區(qū)域

年度：銷售任務(wù)90萬

季度：第一季度(1.1-3.30月) 銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬

季度：第二季度(4.1-6.30月) 銷售任務(wù)30

月度：4月10萬 5月10萬 6月10萬

北京三原國(guó)際有限公司

季度：第三季度(7.1-9.30月) 銷售任務(wù)30萬 月度：7月10萬 8月10萬 9月10萬

季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務(wù)20萬 月度：10月10萬 11月6萬 12月4萬

2. 通州區(qū)域

年度：銷售任務(wù)110萬

季度：第一季度 銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬 季度：第二季度 銷售任務(wù)40萬

月度：4月10萬 5月15萬 6月15萬 季度：第三季度 銷售任務(wù)40萬

月度：7月13萬 8月14萬 9月13萬 季度：第四季度 銷售任務(wù)20萬

月度：10月10萬 11月 6萬 12月 4萬

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