這份特別的“銷售瓷磚的工作計(jì)劃”一定能夠給您帶來不一樣的感受。為了使工作更加科學(xué)規(guī)范和高效，就需要給自己的工作制定一份工作計(jì)劃。按照工作計(jì)劃中的步驟走，工作會(huì)更有效率。如果您覺得這篇文章值得分享不妨分享給身邊的朋友讓大家都受益！

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇1

瓷磚銷售員工作計(jì)劃

作為一名瓷磚銷售員，能夠制定并執(zhí)行良好的工作計(jì)劃至關(guān)重要。一個(gè)好的工作計(jì)劃能夠幫助銷售員提高效率，更好地達(dá)成銷售目標(biāo)，同時(shí)也能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼘I(yè)的服務(wù)。下面將為大家詳細(xì)介紹一個(gè)瓷磚銷售員的工作計(jì)劃。

重點(diǎn)客戶開發(fā)

作為瓷磚銷售員，要明確目標(biāo)客戶群體，并制定開發(fā)計(jì)劃。通過市場調(diào)研和分析，了解各個(gè)市場的客戶需求和瓷磚產(chǎn)品的競爭格局，確定重點(diǎn)客戶群體?？梢酝ㄟ^聯(lián)合展覽會(huì)、行業(yè)論壇等途徑，深入接觸目標(biāo)客戶，了解其需求和購買意向。制定一系列的營銷方案，通過電話訪談、上門拜訪等方式積極開展銷售工作，爭取簽訂合同并達(dá)成銷售目標(biāo)。

銷售計(jì)劃制定

在明確目標(biāo)客戶群體后，根據(jù)市場需求和公司銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃。首先要明確銷售目標(biāo)，包括銷售額和銷售量等指標(biāo)。然后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，確定銷售策略和推廣方案。這包括價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。同時(shí)，要根據(jù)客戶群體的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的銷售方案，例如提供量身定制的瓷磚方案、提供安裝服務(wù)等，從而滿足客戶需求并增強(qiáng)銷售競爭力。

市場推廣

在銷售計(jì)劃中，市場推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。通過各種推廣方式，擴(kuò)大品牌知名度和市場占有率?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)渠道如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體宣傳等，提升品牌曝光度，吸引潛在客戶。同時(shí)，可以與建筑設(shè)計(jì)師、裝修公司等相關(guān)合作伙伴建立合作關(guān)系，通過他們將產(chǎn)品推薦給客戶。可以參加家居展覽會(huì)等活動(dòng)，展示產(chǎn)品并與潛在客戶進(jìn)行面對面溝通，提高銷售機(jī)會(huì)。

銷售培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)合作

一個(gè)優(yōu)秀的瓷磚銷售員需要具備良好的銷售技巧和專業(yè)知識。因此，每個(gè)銷售員需要不斷提升自身能力，保持學(xué)習(xí)和更新。公司可以組織定期的銷售培訓(xùn)，幫助銷售員掌握產(chǎn)品知識、銷售技巧等，提高銷售能力。銷售員需要與團(tuán)隊(duì)合作，共同完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作和信息共享能夠提高整體銷售效率和客戶滿意度。

銷售數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

針對銷售工作，銷售員還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。每個(gè)銷售員都應(yīng)記錄客戶相關(guān)信息、銷售數(shù)據(jù)等，定期進(jìn)行分析。通過分析銷售數(shù)據(jù)，可以了解市場的反應(yīng)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。同時(shí)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，制定銷售預(yù)測，明確未來銷售目標(biāo)。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)銷售方法和策略，提高銷售績效。

以上就是一個(gè)瓷磚銷售員的工作計(jì)劃。通過明確目標(biāo)客戶群體、制定銷售計(jì)劃、市場推廣、銷售培訓(xùn)和數(shù)據(jù)分析等一系列措施，瓷磚銷售員能夠提高銷售能力，更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。同時(shí)，也能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫姆?wù)，提高客戶滿意度。作為一名瓷磚銷售員，只有通過認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得成功。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇2

這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。

當(dāng)時(shí)懷揣著對青春的追夢來到__公司，最先認(rèn)識的是尹姐，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒做了。接著認(rèn)識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時(shí)間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是因?yàn)樵谖业母拍钪欣峡偠际呛車?yán)肅很自以了不起的人?？蓵r(shí)間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)肅自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;半年的時(shí)候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時(shí)也會(huì)接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。

記得五月份，我在大冶賣場做活動(dòng)。那時(shí)賣場只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個(gè)人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任活動(dòng)，緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是因?yàn)檫@是我進(jìn)公司來第一次接到的重任，害怕是因?yàn)闆]做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因?yàn)槲易哉J(rèn)為那幾天的銷售還算是很滿意的。

做完了大冶賣場的活動(dòng)又緊接著來到黃石店做活動(dòng)，至于黃石店是個(gè)什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因?yàn)閯e人沒做到的、我做到啦。

當(dāng)然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在黃石宮店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員，我要求請了一個(gè)零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動(dòng)，那時(shí)丹姿也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時(shí)我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、踏踏實(shí)實(shí)的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是__公司的優(yōu)秀，一定會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。因?yàn)槲覀冇兄@么好的一個(gè)公司，有著這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè)葉總，我們公司一定會(huì)在未來的日子留下一個(gè)圓滿的句號。

__年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇3

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

一.客戶來源

目標(biāo)交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤;

中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā) 4.瓦工渠道開發(fā) 5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬+華南新店150萬+老店180萬 共計(jì)：480萬

三.店面銷售權(quán)限與個(gè)人提成方案

1.店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折;

?2.店面銷售權(quán)限：

①導(dǎo)購員銷售權(quán)限最低為5.5折; ②店長銷售權(quán)限最低為5.0折; ③低于5.0折必須請示市場部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷售單，除有導(dǎo)購簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次;所 有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次;

3.導(dǎo)購員提成方案：

①成交價(jià)

④導(dǎo)購新品、滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長;

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷售單： 成交價(jià)

②沒有家裝公司的銷售單：

成交價(jià)

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助： 2000元≤月銷售額

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬≤瓷磚月銷售額

③20萬≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%;

⑤售后維護(hù)泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額

②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額

③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

②評選方法：銷量冠軍獎(jiǎng)是根據(jù)導(dǎo)購個(gè)人一周的總銷量來統(tǒng)計(jì)，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評選范圍：銷量冠軍獎(jiǎng)評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

2.一周銷售明細(xì)列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù); ②導(dǎo)購必須認(rèn)真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù);

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

重點(diǎn)樓盤廣告和活動(dòng)：

①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬;

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬;

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬;

④費(fèi)用合計(jì)8萬;(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬)

2、全年店面促銷活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

①大型促銷活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬;

②小型促銷活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬;

③費(fèi)用合計(jì)十一兩場活動(dòng)是獨(dú)自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬;(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬;領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷計(jì)劃方案的目的'

為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷計(jì)劃方案。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

三、機(jī)會(huì)和問題分析

1.機(jī)會(huì)

陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進(jìn)入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格計(jì)劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性

3.應(yīng)用價(jià)格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準(zhǔn)確判斷

六、定價(jià)合理化

陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。

七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

一個(gè)陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

經(jīng)營必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。

九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度

作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂

(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。

(二)香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

舉止端莊;

2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想“POOM”主體營銷

“POOM”主體營銷是通過特定的即時(shí)調(diào)研對市場進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營銷模型。

“POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動(dòng)營銷(mobile marketing)。

(1)探究市場：

發(fā)展預(yù)測、PEST分析等

用戶購買考慮因素等

SWOT分析

4. 渠道下沉5w1h研究

5. 宣傳推廣媒介市場調(diào)研等

口碑傳播效果評估等

7. 滿意度顧客滿意度調(diào)研

(2)線下營銷：

1.報(bào)紙雜志 2.電視 3.電臺(tái)廣播 4.戶外廣告 5.公關(guān)活動(dòng)

(3)線上營銷：

有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

(4)移動(dòng)營銷：

充分利用電話或手機(jī)銷售，向移動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

一、 年度財(cái)務(wù)目標(biāo)

A：財(cái)務(wù)目標(biāo)：佛山公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、 任務(wù)分解

三、 銷售部薪酬管理

說明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、 總經(jīng)理

年薪基本工資為 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 3000 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

2、 大區(qū)總監(jiān)(副總級)暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪基本工資為 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 1500 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

3、 大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪基本工資為 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 600 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。

4、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

(一)

機(jī)密 2 出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長途車費(fèi)另報(bào)。

四、 xx年市場政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在xx年市場基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵(lì)銷售，責(zé)任到人)。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇4

瓷磚銷售員工作計(jì)劃

作為一名瓷磚銷售員，我們的工作職責(zé)是通過與客戶互動(dòng)來推銷和銷售瓷磚產(chǎn)品。為了提高銷售業(yè)績和客戶滿意度，一個(gè)詳細(xì)的、具體的工作計(jì)劃是必不可少的。下面，我將詳細(xì)介紹一個(gè)1000字以上的瓷磚銷售員工作計(jì)劃。

首先是了解產(chǎn)品知識和市場分析。作為一名銷售員，我們需要了解所銷售的瓷磚產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，包括材料、尺寸、顏色、紋理等。我們需要知道每一款產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并能夠清楚地向客戶解釋和展示這些信息。我們還需要了解市場需求和競爭情況，以便制定合理的銷售策略。

其次是客戶拜訪和銷售技巧。瓷磚銷售員需要主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，并安排拜訪時(shí)間。在與客戶面對面交流時(shí)，我們需要展示專業(yè)的形象和良好的溝通技巧，以建立良好的信任關(guān)系。我們應(yīng)該認(rèn)真傾聽客戶的需求和意見，并根據(jù)客戶的情況推薦適合的瓷磚產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)處理客戶的異議和投訴，提供解決方案，確?？蛻魸M意度。

接下來是銷售目標(biāo)和計(jì)劃制定。每個(gè)銷售員都應(yīng)該制定明確的銷售目標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況制定合理的銷售計(jì)劃。我們需要設(shè)定每個(gè)月、每個(gè)季度和每個(gè)年度的銷售目標(biāo)，并把這些目標(biāo)拆分成具體的任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃。通過這樣的制定，我們可以更好地追蹤和評估自己的銷售業(yè)績，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)銷售策略。

我們還需要注重客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。瓷磚銷售是一個(gè)長期的過程，我們需要與客戶建立長期的合作關(guān)系。我們應(yīng)該及時(shí)回復(fù)客戶的電話和郵件，并跟進(jìn)客戶的需求和投訴。我們可以通過電話、郵件和面談等方式與客戶保持密切聯(lián)系，提供專業(yè)的建議和幫助。同時(shí)，我們還應(yīng)該定期拜訪老客戶，了解他們的新需求，推薦適合的新產(chǎn)品。

最后是銷售數(shù)據(jù)分析和持續(xù)學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該保持對銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)關(guān)注和分析，通過對銷售數(shù)據(jù)的研究，找出銷售的問題和不足，并及時(shí)采取措施加以改進(jìn)。我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，關(guān)注瓷磚行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和市場趨勢，以保持競爭力。

作為一名瓷磚銷售員，我們需要具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧。通過制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，我們可以更好地達(dá)到銷售目標(biāo)，提高客戶滿意度。與此同時(shí)，我們還應(yīng)該注重客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧。只有如此，我們才能在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇5

四、市場分析

現(xiàn)在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在某區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從某開始的，所以某市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

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