工作方案主要是寫哪方面的內容？對于想要盡快達成的工作任務。我們或多或少都應該準備好一份方案。如果您對“產(chǎn)品方案書”感興趣不妨來看看這篇文章，如果我的建議對你有所啟示請將它好好收藏起來！

產(chǎn)品方案書(篇1)

關鍵詞：市場需要；產(chǎn)品設計；分析和綜合；設計過程中四要素

隨著我國加入WTO，在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，企業(yè)的制造業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，要存活并發(fā)展壯大，需要以市場和用戶為中心。現(xiàn)代產(chǎn)品的生命周期越來越短，新產(chǎn)品必須響應時間（Time to maket），成本（Cost），質量（Quality）和售后服務（Service）激烈競爭。企業(yè)要獲得最大利潤，定位準確的產(chǎn)品設計在新品開發(fā)是至關重要的。分析和綜合產(chǎn)品設計過程中四要素及相關知識，認識產(chǎn)品設計的復雜性和多樣性，以最優(yōu)TQCS指標的產(chǎn)品快速響應市場的需求，是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的法寶。

1 新品開發(fā)面臨的問題和特點

（一）新品開發(fā)面臨的問題

國內外研究結果表明，每100個新產(chǎn)品提案中，平均只有6.5個產(chǎn)品化，這些產(chǎn)品化的新產(chǎn)品中只有15%能商品化，商品化的新產(chǎn)品中有37%在商業(yè)上是失敗的；國外企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的成功率不到10%，我國企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的成功率不倒5%。探究其中的原因主要有以下三點：

（1）實際上開發(fā)者所期望潛在的消費者對新產(chǎn)品并沒有真正的需要或渴望。

（2）新產(chǎn)品與當前需求相比要么不足，要么就是過分滿足。

（3）在營銷工作中有失偏頗，尤其是缺乏將新產(chǎn)品特點介紹給廣大顧客。

因此，新品開發(fā)需求信息要不斷細化分解處理，得到量化的產(chǎn)品需求。

（二）新品開發(fā)的特點

設計過程是一個隨機、不斷優(yōu)化、試探性的漸進工作，是了解用戶需要的過程（分析用戶的設計手段，以往的設計經(jīng)驗，過去失敗的教訓和成功的經(jīng)驗）；是創(chuàng)造性的勞動過程（有技術訣竅，良好的創(chuàng)造力，模式的識別力、類比在解空間內任意搜索）；是有理化過程（設計解的檢測和驗證、邏輯推理、數(shù)學分析、計算模擬、實驗驗證和現(xiàn)場驗證）；是決策過程（經(jīng)驗價值"最優(yōu)化"）；是一個循環(huán)往復的過程（初始的設計方案，通過約束及經(jīng)驗來分析，若不滿意，需進行修改）。

2 設計需要的層次

如圖1，新產(chǎn)品走向市場要經(jīng)歷缺乏的需要、成長的需要和壯大的階段，在產(chǎn)品設計的前期準備階段，從市場上獲得的需求信息經(jīng)常是模糊的和不確定的，通過市場調研和可行性論證作出開發(fā)決策，通過對設計需要的提取與整理，采用規(guī)范化分類設計需要層次，根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，明確要解決問題所在，尋求發(fā)展的商機，制定初步的產(chǎn)品規(guī)劃。

3 設計的分析和綜合

在產(chǎn)品開發(fā)的最前沿，把握好市場或用戶對產(chǎn)品的需求，迅速、客觀、全面和準確地進行分析和定義，研究有效的需求建模理論、方法及工具并實施合理的管理，以分析創(chuàng)新產(chǎn)品在市場的風險性，顧及所能提供的技術能力，指導和規(guī)劃資金、設備、人力的投入，是決定產(chǎn)品取勝，獲得創(chuàng)新效果的關鍵。

在方案設計階段，首先對產(chǎn)品規(guī)劃進行分析和綜合（經(jīng)濟性、安全性、機能空間的舒適性和效率性），集成企業(yè)的一切資源，再對設計問題正確描述，最后對設計的約束條件的正確評估，并行協(xié)調，以最優(yōu)TQCS指標的產(chǎn)品快速響應市場的需求，這樣可得到一個新產(chǎn)品構思及詳細的需求說明書。提供給企業(yè)決策層及設計人員參考。如圖2所示。

4 產(chǎn)品設計四要素

如圖3 ，產(chǎn)品詳細設計是以市場需求為目標，考慮產(chǎn)品投放市場后的效果，從傳統(tǒng)的經(jīng)驗出發(fā)，利用現(xiàn)代設計理論，考慮人機友好性，滿足使用者生理、心理需要，產(chǎn)品外形美觀，色彩宜人，操作簡單、方便、舒適；考慮環(huán)境友好性，產(chǎn)品盡可能減少廢氣、廢水、射線，符合環(huán)保法；考慮環(huán)境適應性，環(huán)境的溫度、濕度、載荷、震動條件。

利用現(xiàn)代設計技術，以計算機為核心，使用機電一體化的設計方法，用各種設計軟件，方便圖紙的設計、修改、存儲和管理，提高設計效率，減輕設計人員的勞動強度。

5 設計相關知識融合

如表1所示，設計知識分為以下幾類：市場信息、系統(tǒng)方案、設計參數(shù)、工程材料、工程分析、功能設計、結構設計、工藝信息、經(jīng)驗總結等。

市場信息來自客戶的建議等；系統(tǒng)方案包括方案的可行性報告、綜合評價等；設計參數(shù)為選擇的參數(shù)和約束條件；工程材料包括參考手冊、目錄、標準和技術報告；工程分析包括分析程序和結果（如位置、運動和動力分析）；功能設計指設計的功能網(wǎng)絡圖（邏輯關系圖，樹狀結構圖）；結構設計為系統(tǒng)、零部件裝配體的幾何結構，應用CAD軟件來確定其尺寸、形狀和排列；工藝信息為具體的工藝流程；經(jīng)驗總結指負責設計人員的經(jīng)驗、心得等。

6 結語

在知識經(jīng)濟的時代，市場全球化，競爭激烈化，需求個性化，生產(chǎn)人性化，從而體現(xiàn)制造技術的信息化、服務化和高技術化。產(chǎn)品設計從市場調查開始、設計開發(fā)和改進、制造加工、銷售、售后服務到產(chǎn)品報廢、解體、回收，到循環(huán)使用為止。

上面內容就是為您整理出來的4篇《產(chǎn)品設計詳細方案》，希望對您有一些參考價值，更多范文樣本、模板格式盡在。

產(chǎn)品方案書(篇2)

在當今數(shù)字化時代，軟件產(chǎn)品推廣成為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，市場上軟件產(chǎn)品琳瑯滿目，如何成功推廣自己的軟件產(chǎn)品，成為了每個企業(yè)家都亟需解決的問題。本文將從營銷策略、渠道選擇、用戶體驗和口碑營造等方面，詳細討論軟件產(chǎn)品推廣的相關方案。

營銷策略是推廣軟件產(chǎn)品的核心。在制定營銷策略時，需明確產(chǎn)品的目標群體，特別是針對該群體的需求和痛點。通過市場調研和用戶調研，了解產(chǎn)品在目標群體中的定位和競爭對手的情況，為制定差異化策略提供依據(jù)。同時，制定合理的定價策略，既要考慮市場競爭力，又要符合產(chǎn)品的實際價值。利用市場營銷的知識，通過精確的定位、吸引人的口號和品牌定位，打造產(chǎn)品的獨特賣點，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

選擇合適的推廣渠道是軟件產(chǎn)品推廣的重要環(huán)節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，線上渠道成為軟件推廣的熱門選擇。通過建立自己的官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，提供詳細的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動，吸引用戶的關注和購買意愿。同時，可以通過合作伙伴和廣告投放等方式，在其他網(wǎng)站和應用上展示廣告，提高產(chǎn)品的知名度和曝光度。線下渠道如參加行業(yè)展會和技術論壇等活動，也是擴大產(chǎn)品影響力的有效途徑。根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標群體，綜合使用線上和線下渠道，將產(chǎn)品推廣到更多的用戶中。

除了營銷策略和渠道選擇，軟件產(chǎn)品的用戶體驗也是推廣的關鍵因素。用戶體驗包括產(chǎn)品的安裝和使用的便捷性、界面的友好性、功能的穩(wěn)定性等方面。在產(chǎn)品發(fā)布前，需進行全面的測試和細致的優(yōu)化，確保用戶可以順利地安裝和使用。通過用戶反饋的收集和分析，及時修復存在的問題和改進產(chǎn)品功能，提高用戶的滿意度和忠誠度。用戶體驗好的軟件產(chǎn)品，能夠更好地留住現(xiàn)有用戶，同時也會宣傳給其他潛在用戶，形成良好的口碑效應。

營造良好的口碑對于軟件產(chǎn)品推廣也至關重要。在網(wǎng)上評論和社交媒體上，用戶的評價和分享會對產(chǎn)品的形象產(chǎn)生重要影響。因此，與用戶保持良好的互動和溝通，及時回應用戶的問題和反饋，積極解決用戶的疑慮和困擾。提供完善的售后服務，增加用戶的購買信心和滿意度。同時，可以通過邀請用戶參與產(chǎn)品的體驗活動和寫作評論，鼓勵用戶分享自己的使用經(jīng)驗，從而得到更多的口碑宣傳。通過營造良好的口碑和用戶口碑傳播，軟件產(chǎn)品的推廣效果將會更加顯著。

小編認為，軟件產(chǎn)品推廣需要從營銷策略、渠道選擇、用戶體驗和口碑營造等方面進行綜合考慮。僅通過一個方面的努力，很難取得顯著的推廣效果。通過制定合理的營銷策略，選擇合適的推廣渠道，提供良好的用戶體驗和營造良好的口碑，軟件產(chǎn)品的推廣將更為順利和成功。只有全面考慮推廣的方方面面，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得持續(xù)的發(fā)展和盈利。

產(chǎn)品方案書(篇3)

隨著科技和社會的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的創(chuàng)新設計變得越來越重要。只有通過創(chuàng)新設計，產(chǎn)品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，滿足消費者的需求并提供更好的用戶體驗。本文將詳細介紹一種產(chǎn)品創(chuàng)新設計方案，以期為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供一些啟示和靈感。

一個成功的產(chǎn)品創(chuàng)新設計方案需要首先確定目標用戶。只有了解目標用戶的需求和喜好，才能開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。在確定目標用戶之后，需要進行深入的市場調研，了解目標用戶所面臨的問題和需求，以及競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點。通過市場調研，可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會和創(chuàng)新設計的方向。

創(chuàng)新設計方案需要充分思考產(chǎn)品的功能創(chuàng)新和外觀設計。功能創(chuàng)新是指在產(chǎn)品的功能和性能上進行改進和創(chuàng)新。比如，可以通過引入新的技術來提高產(chǎn)品的效率和便利性。例如，智能手機的興起就通過整合手機、相機、音樂播放器、導航等多個功能來滿足用戶多樣化的需求。還可以采用模塊化設計的方式，使得用戶可以根據(jù)自己的需求自由組合和定制產(chǎn)品的功能。

外觀設計是產(chǎn)品的外觀造型和用戶界面的設計。無論產(chǎn)品的功能多么出色，如果外觀設計不吸引人或者用戶界面不人性化，很難吸引用戶的注意力和持續(xù)使用。在創(chuàng)新設計方案中，需要注重產(chǎn)品的外觀設計和用戶界面的易用性?？梢酝ㄟ^吸納設計師和用戶體驗專家的意見來進行設計，借鑒其他成功產(chǎn)品的設計理念，結合目標用戶的需求和喜好來進行創(chuàng)新設計。

創(chuàng)新設計方案需要考慮產(chǎn)品的可持續(xù)性和環(huán)境友好性。隨著可持續(xù)發(fā)展的重要性不斷凸顯，消費者對環(huán)境友好產(chǎn)品的需求也在增加。在創(chuàng)新設計方案中，需要考慮產(chǎn)品的生命周期及其對環(huán)境的影響。可以采用可降解材料、節(jié)能技術和循環(huán)利用設計來減少對環(huán)境的負面影響，提高產(chǎn)品的可持續(xù)性和環(huán)境友好性。

創(chuàng)新設計方案需要通過測試和反饋來不斷改進和優(yōu)化。在產(chǎn)品設計完成后，需要進行實際的測試和用戶調研，以評估產(chǎn)品的性能和用戶滿意度。通過用戶的反饋和市場的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足之處和改進的空間。在持續(xù)改進的過程中，可以通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能、外觀和用戶體驗來提高產(chǎn)品的競爭力和滿意度。

一個成功的產(chǎn)品創(chuàng)新設計方案需要確定目標用戶、進行市場調研、功能創(chuàng)新和外觀設計、考慮可持續(xù)性和環(huán)境友好性，并通過測試和反饋不斷優(yōu)化和改進。只有通過創(chuàng)新設計，產(chǎn)品才能在市場中脫穎而出，滿足用戶的需求，提供更好的用戶體驗。希望本文的內容對于企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品創(chuàng)新設計方案上提供一些啟示和幫助。

產(chǎn)品方案書(篇4)

案例背景

ONLY是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，于1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

市場背景

由于Bestseller于20xx年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績。但網(wǎng)絡銷售更低的價格會對實體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸并試穿真實的產(chǎn)品，是實體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

傳播分析

目標受眾：

ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經(jīng)濟基礎，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求,對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關注。

傳播需求：

通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務理念，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰(zhàn)：

在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網(wǎng)絡銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創(chuàng)意十足，強調品牌與服務理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

G商通通過對ONLY品牌消費群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對市場進行細分，準確鎖定目標消費者，對15歲至35歲之間的消費者重點推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認知度。

執(zhí)行亮點

活動創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。

定向精準

利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學生及都市白領開展。

后臺監(jiān)測

后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現(xiàn)了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

產(chǎn)品方案書(篇5)

一、

在當今激烈競爭的市場環(huán)境下，產(chǎn)品推銷的重要性不可忽視。一個成功的產(chǎn)品推銷方案可以幫助企業(yè)獲得更多的客戶和銷售機會。本文將詳細介紹一個專業(yè)的產(chǎn)品推銷方案，以幫助企業(yè)有效提升銷售業(yè)績。

二、市場分析

在制定產(chǎn)品推銷方案之前，首先需要進行市場分析，了解目標市場的需求和競爭狀況。通過市場調研和競爭情報搜集，我們可以更好地把握市場動向，從而制定出更有針對性的推銷策略。

三、目標客戶群體

在明確了目標市場的基本情況之后，接下來需要確定目標客戶群體。我們需要針對不同的客戶群體制定不同的推銷策略，以滿足他們的需求。這需要對目標客戶的特征和行為進行詳細分析，例如他們的年齡、性別、收入水平、購買習慣等等。

四、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品推銷的核心。通過明確產(chǎn)品的獨特賣點和目標客戶的需求，我們可以更好地將產(chǎn)品定位于市場中的某一個特定區(qū)域。這樣可以讓客戶快速認知產(chǎn)品的價值，并激發(fā)他們的購買欲望。

五、品牌建設

品牌建設是產(chǎn)品推銷的一項重要工作。通過打造一個有信譽和美譽度的品牌，可以提高產(chǎn)品的市場占有率，加深客戶對產(chǎn)品的忠誠度。在品牌建設中，我們可以通過品牌形象的設計與傳播、產(chǎn)品質量的提升、客戶服務的優(yōu)化等多個方面來提升品牌價值。

六、整合營銷策略

產(chǎn)品推銷方案中的整合營銷策略是指在推廣產(chǎn)品時使用多種市場手段和渠道，達到宣傳效果的最大化。例如，我們可以通過傳統(tǒng)媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)推廣、社交媒體營銷、促銷活動等多種方式來擴大產(chǎn)品在市場中的知名度和影響力。

七、銷售培訓與激勵

銷售團隊的培訓和激勵對于產(chǎn)品推銷的成功非常重要。在銷售培訓中，我們可以提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓，讓銷售人員更加了解產(chǎn)品，增加銷售的成功率。而在銷售激勵方面，我們可以通過制定獎勵制度、提供銷售目標的獎勵和激勵，激發(fā)銷售人員的積極性和主動性。

八、反饋與改進

推銷方案的執(zhí)行過程中，需要不斷收集客戶的反饋意見和市場動態(tài)，及時進行調整和改進。通過分析客戶的反饋，我們可以更好地了解市場需求的變化和產(chǎn)品的改進方向，從而持續(xù)提高產(chǎn)品的競爭力。

九、總結

一個成功的產(chǎn)品推銷方案需要綜合考慮市場需求、目標客戶群體、產(chǎn)品定位、品牌建設、整合營銷策略、銷售培訓與激勵等多個方面。通過制定和執(zhí)行一個專業(yè)的推銷方案，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場占有率，增加銷售收入，進而取得更大的發(fā)展和成功。

產(chǎn)品方案書(篇6)

產(chǎn)品市場營銷策劃方案：“制造明星”的法則

時間:2007年03月06日作者:佚名點擊: 810加入收藏有效營銷

明星通常是體現(xiàn)著目標顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風范，那它就提供了一個頗為誘人購買動機。但問題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。

概況：A品牌油漆是由一家設在地級市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質量優(yōu)越，市場上的價格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經(jīng)營時間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷量一直不如人意。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產(chǎn)品進行了一次成功的市場營銷策劃。

一、人物。

1、電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒有多大的區(qū)別，只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。做產(chǎn)品營銷也類似，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質功能上也不是很獨特，它與它的競爭產(chǎn)品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。

經(jīng)過市場調查，我們發(fā)現(xiàn)在市場上同一價位的產(chǎn)品在質量上大同小異。在產(chǎn)品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風范的名字。當然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報》刊登這樣的征名廣告：主標題：給我一個中國名副標題：一個全新油漆品牌 希望你給一個響亮的名字

正文：簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對象：中間商和有新房裝修的消費者。對于參與征集活動的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對于消費者則在購買本產(chǎn)品時給予價格或服務上的優(yōu)惠。目的只有一個，即以最快的速度占領浙江市場。

范圍：所有浙江省內的油漆涂料經(jīng)銷商或欲從事油漆經(jīng)銷的個人或單位，以及三個月內在浙江省有新房裝修的消費者。

獎勵：分為入圍獎和中標獎。

入圍獎：入圍獎如果是經(jīng)銷商則給予免費使用本商標，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓，同時獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售政策支持；入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優(yōu)惠。

中標獎：中標者若是經(jīng)銷商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營店鋪50％租金補貼；中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優(yōu)惠，還獲得免費涂裝。

由于有比較實惠的獎勵，征集中國名活動在短短的10天時間，我們就收到了來自經(jīng)銷商和消費者寄來的700多個名字，并且在很多經(jīng)銷商的來信中都表示希望能經(jīng)銷該產(chǎn)品。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標，而且為了確?；顒有Ч覀冞€給部分目標對象發(fā)出參與活動的邀請涵。征集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開始就在行業(yè)內為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊。

2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子?？傊?，他有讓公眾容易記住的地方。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應該有令人過目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。

品牌名稱定下以后，我們又為該產(chǎn)品設計了一系列非常具有個性的標志和包裝（包括品牌標志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因為在進行品牌標志及產(chǎn)品包裝設計之前，我們已經(jīng)收集了市場上上百個同類產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。很多經(jīng)銷商和消費者看了以后，都覺得它很有個性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。

3、要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。

面對A品牌，除了介紹它的產(chǎn)品本身的品質功能之外，我們還特別強調A品牌具有的服務特色以及皇者風范的附加值。特別是面對經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務培訓。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經(jīng)銷政策，即不設總代理和總經(jīng)銷，只設經(jīng)銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。C級除了受區(qū)域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按A產(chǎn)品的服務要求經(jīng)營產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內的C級經(jīng)銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經(jīng)銷商；A級經(jīng)銷商即是加盟經(jīng)營店，從店堂到人員、從服務到運作模式一律與A品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務。A級經(jīng)銷商也在年末享受所屬區(qū)域B級經(jīng)銷商的銷量返扣。這就是誰最先付出風險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。

二、環(huán)境。明星生活的環(huán)境必須夠“大”，因為誰也不愿認同一位僅在市俗小鎮(zhèn)里過日子的所謂明星。因此，明星所處的環(huán)境與目標顧客的日常生活保持盡可能遠的距離，這個環(huán)境才變得“大”起來。

同樣，產(chǎn)品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽度）。該產(chǎn)品的銷售人員向我們

反應比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經(jīng)銷商都不太愿意該產(chǎn)品的原因是認為它是由小地方生產(chǎn)的，又不是知名品牌，消費者不太認可。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產(chǎn)品的宣傳畫冊或DM廣告，我們都有這樣的話：該產(chǎn)品一直以來都是歐美國家的暢銷貨，現(xiàn)在挺進中國，在×縣設工廠，由德國×公司提供技術和生產(chǎn)設備，原材料也是從國外進口（當然這些都是事實）。只是我們也不忘記最后一句話，外國投資商之所以選擇這里，是因為這里不但有中國最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國有名的風景旅游勝地。

為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會。與會成員主要有：

1、省內行業(yè)專家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢；

2、德國方面代表和相關外國學者，象征性出席；

3、還有該產(chǎn)品廠家的銷售總經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等，他們主要向前來與會的經(jīng)銷商闡述該品牌的經(jīng)銷政策和經(jīng)營思路；

4、負責該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。經(jīng)過一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會經(jīng)銷商都有經(jīng)營該產(chǎn)品的意向。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。原來需要的大量的網(wǎng)絡建設費用，現(xiàn)在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡。

三．劇情。越是在險境中越是能夠體現(xiàn)明星的過人品質。把明星放置于某種社會沖突中。最好選擇目標顧客熟悉卻又不知如何應付的社會沖突。而且對手越強大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。

在展覽會上的公關促銷活動是我們發(fā)動劇情沖突的最佳選擇。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務促銷。作為一個尚未露面的新手，我們要與強大的對手制造沖突，制造與眾不同的公關促銷活動需要膽量，更需要謹慎。用得好的，得利又氣揚名；運用不當?shù)?，賠了夫人又折兵。大多手段很難說是好是壞，但運用的時機和對象卻頗值得研究。經(jīng)過在茶館里三個晚上的腦力激蕩，得出的結論是該產(chǎn)品應該以一個健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識，提倡環(huán)保消費。這也是從另一個側面暗示了本產(chǎn)品是一個非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。在展覽會上，我們請來醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會，為顧客提供更多的裝修知識以及建材知識，從而提高品牌本身的美譽度。

我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現(xiàn)場的消息。當天晚上的電視新聞不用問，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。

我們的人物A品牌經(jīng)過了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領整個浙江市場，在短短的3個月里就得到了圓滿的結束。當初設定的一年內在突破1000萬元的銷量，在第6個月時就已經(jīng)提前完成。

上面只是說明了制造明星的基本模式，實際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。

產(chǎn)品方案書(篇7)

1、樹立全新企業(yè)形象

2、優(yōu)化企業(yè)內部管理

3、增強銷售力

4、提高附加值

商業(yè)性原則

作為企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分，服務于力天貿易企業(yè)文化的對外傳播，服務于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立，完善企業(yè)服務體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學決策輔助。

品牌性原則

經(jīng)濟性原則

擴充性原則

網(wǎng)站前臺設計如下：

1、公司概況：(介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)文化、機構設置、領導團隊、地理位置)

2、產(chǎn)品展示：(詳細介紹各種產(chǎn)品的特征(型號、圖片、規(guī)格、使用方法、價格、最新產(chǎn)品等)，產(chǎn)品的分類等。

3、新聞中心：(行業(yè)動態(tài)、公司動態(tài)、媒體報導、活動通知等)

6、技術支持：(比如：一些常見問題、在線提供技術支持，技術服務電話等。)

1、訂單處理：(確認訂單的真實性，發(fā)貨)

2、客戶管理：

3、更新產(chǎn)品：

4、在線杳詢：

5、新聞中心：

6、員工管理：(分配給員工用戶名、密碼和權限)

7、統(tǒng)計分析：(月收入統(tǒng)計季收入統(tǒng)計年收入統(tǒng)計)

六、開發(fā)平臺1、2、3

域名和服務器空間根據(jù)公司需要提供。數(shù)據(jù)庫服務器，SQL server。采用現(xiàn)在主流技術ASP或。NET技術

七、技術支持和培訓

1、技術支持

2、培訓功能的使用后臺管理系統(tǒng)的使用

九、費用構成及總額

本方案的報價依xxx公司實力、技術及成本進行考慮，同時綜合貴司的企業(yè)情況進行整體考慮，主要以本方案所包含的技術及品牌因素及實施的完善性為準，并經(jīng)過嚴格的成本核算。

需求分析，xxx項目工程師與力天貿易易公司專門人員進行交流和實地考察并收集資料，定好欄目；需要2個工作日匯總資料，xxx給出完整的頁面設計方案；雙方對提出的設計方案進行來回討論和交流；

十一、工作流程

產(chǎn)品方案書(篇8)

活動贊助方案

商家參與形式

一、獨家冠名單位（1家）

二、協(xié)辦支持單位（不限）

三、唯一指定產(chǎn)品/單位

一、活動獨家冠名單位 贊助金額：現(xiàn)金10萬元人民幣

1、安排冠名單位自己的節(jié)目、主持人播報、現(xiàn)場展示等；

2、網(wǎng)絡廣告指：冠名、商家圖片廣告、友情鏈接、商家信息宣傳等；

3、報紙：冠名、商家信息宣傳 細則

1.冠名商家名稱或標識出現(xiàn)在本次活動全程的媒體宣傳中（包括報紙、網(wǎng)絡軟性宣傳），可獲得活動整個時間段的曝光率。 2.冠名商家將得到地面活動及其它權益回報。報紙、網(wǎng)絡全程宣傳活動盛況，其中體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。

3.本次活動宣傳冊、宣傳海報等宣傳物料上，體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。

4.所有活動現(xiàn)場布置體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。 5.所有活動現(xiàn)場主持人口播冠名商家名稱。

二、活動協(xié)辦支持單位 贊助金額：現(xiàn)金元人民幣 贊助回報：價值超過元的宣傳回報

1、主持人播報、現(xiàn)場展示等；

2、網(wǎng)絡廣告指：商家圖片廣告、友情鏈接、商家信息宣傳等；

3、報紙：支持單位、商家信息宣傳 細則

1.支持單位商家名稱或標識出現(xiàn)在本次活動全程的媒體宣傳中（包括報紙、網(wǎng)絡軟性宣傳），可獲得活動整個時間段的曝光率。 2.支持單位商家將得到地面活動及其它權益回報。報紙、網(wǎng)絡全程宣傳活動盛況，其中體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。

3.本次活動宣傳冊、宣傳海報等宣傳物料上，體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。

4.所有活動現(xiàn)場布置體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。 5.所有活動現(xiàn)場主持人口播冠名商家名稱。

三、唯一指定產(chǎn)品/單位（費用2000/家）

1、唯一指定攝影機構

2、唯一指定飲料

3、唯一指定化妝

特別贊助事項／特別商家量身訂做

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