您收集過哪些具有明確目標(biāo)且可行的工作計(jì)劃？為了讓解決工作難點(diǎn)更加輕松我們需要找到合適的解決方案，我們不妨先在腦海中構(gòu)思出自己的計(jì)劃。工作計(jì)劃，就是自己正確安排自己工作的任務(wù)，針對此問題幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理了“工作計(jì)劃”，祝你在學(xué)習(xí)和工作中取得更好的成績！

工作計(jì)劃 篇1

銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃及安排

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、這周對自己有以下要求

1：每日要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

計(jì)劃三：家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控、5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況；

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實(shí)；

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運(yùn)作效率的改善；

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃

一，銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)

1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋

2，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃、銷售指標(biāo)、銷售管理制度及工作流程

3，選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

4，費(fèi)用控制及貨款回籠

5，跟蹤服務(wù)(客戶管理，項(xiàng)目管理，渠道管理)

6，為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度

7，做好日常工作(如例會)及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

8，做好售后服務(wù)及本部門的內(nèi)勤管理

二，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

三，工作計(jì)劃

1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)

行充分了解。

2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

A培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

B培訓(xùn)內(nèi)容

A產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

B生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

C公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。)

D做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)

E新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)果)

C培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

D培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成e培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會相對較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)

A區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

B確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。

C準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等

四，需要總經(jīng)理幫助落實(shí)的事

A召開會議，一是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合，這是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ);二是銷售部全體會議，由辦公室電話通知所有業(yè)務(wù)人員出席。宣布正式成立銷售部并走上正規(guī)化管理。

B幫助協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設(shè)備

C準(zhǔn)備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況。

D幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事宜和場地，并親自講一節(jié)課

五，中后期的工作

A在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體

情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

B制定、完善售后服務(wù)工作和措施銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文篇3

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。

另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

銷售經(jīng)理銷售工作計(jì)劃

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念；信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了200x年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。

今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)──著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶──經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶──不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)──每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。

靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

工作計(jì)劃 篇2

為貫徹落實(shí)國資委《關(guān)于加強(qiáng)中央企業(yè)科技創(chuàng)新工作的意見》，鼓勵職工開展技術(shù)創(chuàng)新活動，形成尊重知識、崇尚創(chuàng)新的良好創(chuàng)新文化氛圍，激勵廣大職工立足于本職崗位開展技術(shù)改進(jìn)、技術(shù)革新、技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)發(fā)明，提高職工素質(zhì)和公司自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭力，根據(jù)南方電網(wǎng)公司《關(guān)于成立創(chuàng)新工作室、深入開展職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工作的通知》的精神和要求，特制定本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

按照黨的十八大關(guān)于科技創(chuàng)新的工作要求，以一線職工和基層班組為主體，為職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工作開展搭建創(chuàng)新平臺，豐富創(chuàng)新內(nèi)容，構(gòu)建創(chuàng)新機(jī)制，推動公司職工隊(duì)伍建設(shè)和公司核心競爭力的提升，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供創(chuàng)新動力。

二、主要目標(biāo)

解決一批生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際問題，產(chǎn)生一批科技創(chuàng)新成果，培育一批職工成長人才，促進(jìn)提高生產(chǎn)作業(yè)效率，形成一種職工創(chuàng)新文化。

三、組織機(jī)構(gòu)

成立公司勞模（技術(shù)能手）工作室領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：陳瓊生

成員：江金霞、林 盾、詹 昕、李邦峰、周民華

張振壁、陳志強(qiáng)

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠公司工會。

主任：江金霞（兼）

成員：黃小榕、翁運(yùn)凱、蘇 寧、朱偉榮、翁昌優(yōu) 占麗影

領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：負(fù)責(zé)召集領(lǐng)導(dǎo)小組會議，審定工作方案，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，組織檢查工作落實(shí)情況；負(fù)責(zé)工作室的獎勵設(shè)置及優(yōu)秀成果的評選表彰獎勵工作。

辦公室職責(zé)：負(fù)責(zé)制定工作方案，負(fù)責(zé)組織公司勞模、技術(shù)能手（專家）創(chuàng)新工作室、QC攻關(guān)小組的籌建及申報(bào)、審批和命名；監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核工作室項(xiàng)目管理工作；負(fù)責(zé)總結(jié)申報(bào)宣傳推廣優(yōu)秀成果。

四、工作室命名

（一）命名程序

1.基層單位班組提出申請。填寫《海南電網(wǎng)公司勞動模范（技術(shù)能手）工作室申報(bào)表》（見附錄A）和其他申報(bào)材料（與命名條件對應(yīng)的相關(guān)資料）一并報(bào)本單位工會。

2.各基層工會初審。各基層工會組織相關(guān)部門實(shí)地考察和審核，提出初審意見和建議。

3.公司工會審批和命名。通過公司工會審批，獲得命名的工作室由公司授予牌匾?！肮ぷ魇摇迸曝覒?yīng)懸掛于工作室所在的場所。

（二）命名條件

1.有帶頭人。至少由一名在其工作領(lǐng)域有技術(shù)專長、工作經(jīng)驗(yàn)和組織能力的勞動模范或技術(shù)能手領(lǐng)銜，原則上以其名字命名，也可采用個(gè)性化名稱命名。

2.有成員。明確工作室成員職責(zé)，可根據(jù)項(xiàng)目完成情況對成員進(jìn)、出工作室實(shí)行動態(tài)管理。

3.有場所。具備開展活動的場所，擁有必需的電腦、網(wǎng)絡(luò)接入、打印機(jī)、工器具等設(shè)施設(shè)備。

4.有經(jīng)費(fèi)。工作室項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)有保障。

5.有計(jì)劃。每年1月31日前制定該年工作計(jì)劃，確定項(xiàng)目研究方案和預(yù)期成果。

6.有制度。制定工作室工作制度，工作制度包括以下內(nèi)容：

（1）活動記錄和資料檔案的管理；

（2）成果和知識產(chǎn)權(quán)的管理；

（3）活動經(jīng)費(fèi)的管理。嚴(yán)格按照所在基層單位的財(cái)務(wù)規(guī)定使用，確保用于工作室項(xiàng)目的支出；

（4）活動場所 “三上墻”：制度上墻、項(xiàng)目上墻、愿景上墻；

（5）其他需要明確的要求。

五、工作室經(jīng)費(fèi)

成立的課題統(tǒng)一納入同級科技項(xiàng)目管理。額度較大的課題可按公司科技項(xiàng)目管理的有關(guān)規(guī)定申報(bào)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。工作室的年度項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)原則上在各基層單位“職工技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)”項(xiàng)目中列支。經(jīng)費(fèi)不超過5萬元的課題可由公司工會和基層工會經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)列支?；鶎訂挝粦?yīng)保證?？顚Ｓ谩⒐_透明，符合相關(guān)財(cái)務(wù)制度。

工作室項(xiàng)目鼓勵自主實(shí)施，原則上不能外委（實(shí)施單位將研究工作部分委托其他單位）。確需外委的外委費(fèi)用不能超過項(xiàng)目總費(fèi)用的30%。

六、工作室考核

（一）考核標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)行評分考核、星級認(rèn)定。評分項(xiàng)共4個(gè)一級指標(biāo)，12個(gè)二級指標(biāo)《公司勞模（技術(shù)能手）工作室考核評分表》（見附錄B）。星級最高為5星，通過命名的工作室最初沒有星級。根據(jù)每年總評分，排名前十位的工作室加一顆星，以后每年排名后五位的工作室減一顆星（減到零為止）。

（二）考核周期

考核周期為1年。每年12月前工作室所在基層單位進(jìn)行自評，公司工會組織初審，并將結(jié)果于12月1日前上報(bào)網(wǎng)公司工會。

七、表彰獎勵

（一）工作室表彰獎勵

每年排名前十位的工作室獲得“優(yōu)秀工作室”稱號，給予一定物質(zhì)獎勵，并申報(bào)網(wǎng)公司勞模（技術(shù)能手）工作室。

（二）成果表彰獎勵

1.成果定義

工作室成果評比的主要依據(jù)是工作室在“項(xiàng)目效益”和“人才培養(yǎng)”兩方面的貢獻(xiàn)。

2.成果申報(bào)

工作室成果由基層工會負(fù)責(zé)會同有關(guān)部門按照“由下至上，逐級遴選”的方式完成成果的評選和申報(bào)，并建立工作室成果庫，同時(shí)于2xxx年12月1日前將單位遴選的優(yōu)秀成果報(bào)公司工會，由公司工會會同科技部、設(shè)備部、企管部等部門對上報(bào)優(yōu)秀成果進(jìn)行評選和表彰。

3.獎項(xiàng)設(shè)置

公司工會設(shè)立“勞動模范（技術(shù)能手）優(yōu)秀成果獎”。獎勵分為一等獎、二等獎和三等獎。如有突出貢獻(xiàn)的，增設(shè)特等獎。

4.表彰獎勵

（1）公司工會為獲得“勞模（技術(shù)能手）優(yōu)秀成果獎”的工作室頒發(fā)證書，并給予一定物質(zhì)獎勵。

（2）成果突出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將被授予榮譽(yù)稱號。該稱號的評比細(xì)則另行制定。

（3）根據(jù)成果評比結(jié)果，各基層工會結(jié)合本單位實(shí)際，給予優(yōu)秀工作室集體和個(gè)人相應(yīng)的表彰和獎勵，并將工作室活動成效以鼓勵積分的形式用于員工的.工資薪金崗級晉升。

（4）各單位要大力選樹在工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型，并優(yōu)先推薦勞動模范、先進(jìn)工作者、技術(shù)能手、五一勞動獎?wù)潞凸と讼蠕h號等榮譽(yù)的評選。

（三）工會表彰獎勵

公司工會設(shè)立“優(yōu)秀組織獎”。每年年底，公司工會組織對各基層單位工會進(jìn)行評比，獲獎工會將獲得一定物質(zhì)獎勵。

工作計(jì)劃 篇3

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中辦、國辦《關(guān)于開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作的意見》，根據(jù)省、市、縣《工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、總體目標(biāo)

堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，突出重點(diǎn)、抓住關(guān)鍵，標(biāo)本兼治、懲防并舉，統(tǒng)籌兼顧、系統(tǒng)治理，著力解決工程建設(shè)領(lǐng)域存在的突出問題，嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)案件，推進(jìn)體制機(jī)制制度創(chuàng)新，建立規(guī)范的工程建設(shè)市場體系，規(guī)范市場行為和行政行為，維護(hù)人民群眾的根本利益，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

二、工作任務(wù)

用2年左右的時(shí)間，以政府投資和使用國有資金項(xiàng)目特別是擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目為重點(diǎn)，對20xx年以來規(guī)模以上的投資項(xiàng)目進(jìn)行全面排查，查找突出問題，深刻分析原因，查處典型案件，提出治理對策，完善法規(guī)制度，規(guī)范管理程序，建立健全工程建設(shè)領(lǐng)域的長效機(jī)制。

三、任務(wù)分解、主要措施和責(zé)任單位

專項(xiàng)治理的任務(wù)分解為8個(gè)方面35項(xiàng)，目標(biāo)要求、主要措施和責(zé)任單位（列在首位的為牽頭單位）如下：

（一）規(guī)范工程建設(shè)項(xiàng)目決策行為

目標(biāo)要求：著重解決未批先建、違規(guī)審批以及決策失誤造成重大損失等突出問題，促進(jìn)項(xiàng)目規(guī)劃和審批公開透明、依法實(shí)施。

主要措施：

1、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)程序的監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行投資項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)、備案管理程序，規(guī)范項(xiàng)目決策，科學(xué)合理確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、工程造價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實(shí)施工許可證制度、開工報(bào)告制度。

2、加強(qiáng)節(jié)能評估審查，規(guī)范和嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價(jià)制度。

3、健全重大項(xiàng)目決策制度。認(rèn)真落實(shí)政府投資項(xiàng)目管理規(guī)定，推行專家評議和論證制度、公示和責(zé)任追究制度。

4、向社會公示建設(shè)項(xiàng)目信息，明確審批流程，及時(shí)公布審批結(jié)果。

5、健全項(xiàng)目資金籌措論證機(jī)制。確定申報(bào)項(xiàng)目，要論證各類資金到位的可行性。對于項(xiàng)目單位自籌資金，要論證項(xiàng)目單位實(shí)際籌資能力。需財(cái)政配套的項(xiàng)目，要先落實(shí)配套資金。

責(zé)任單位：工業(yè)辦、環(huán)保所、公路辦、水利站、鎮(zhèn)建所、財(cái)政所、林果站、衛(wèi)生院、文化站、中心學(xué)校、農(nóng)電站。

（二）規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動

目標(biāo)要求：著重解決規(guī)避招標(biāo)、虛假招標(biāo)、圍標(biāo)串標(biāo)、評標(biāo)不公等突出問題，促進(jìn)招投標(biāo)活動的公開、公平、公正。

主要措施：

1、依據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》，以政府投資項(xiàng)目為重點(diǎn)，嚴(yán)格核準(zhǔn)招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式和招標(biāo)組織形式，確保依法應(yīng)該公開招標(biāo)的項(xiàng)目實(shí)行公開招標(biāo)。貫徹落實(shí)國家發(fā)展改革委等9部門印發(fā)的《關(guān)于貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長決策部署進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管工作的意見》（發(fā)改法規(guī)[XX]1361號）。

2、繼續(xù)做好《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》、《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》貫徹實(shí)施工作。改革和完善評標(biāo)辦法，積極推行異地遠(yuǎn)程評標(biāo)和電子化招標(biāo)投標(biāo)。

3、加強(qiáng)對工程建設(shè)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)的管理，規(guī)范設(shè)計(jì)變更。

工作計(jì)劃 篇4

為做好我縣的酒類管理工作，根據(jù)《湖南省酒類管理?xiàng)l例》（以下簡稱《條例》）和商務(wù)部《酒類流通管理辦法》（以下簡稱《辦法》）等法規(guī)和文件，結(jié)合我縣實(shí)際，特制訂本實(shí)施方案。

一、目的意義

加強(qiáng)管理酒類流通，規(guī)范酒類流通秩序，促進(jìn)酒類市場健康有序發(fā)展，保護(hù)酒類生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，保障消費(fèi)者的生命安全。

二、工作目標(biāo)

（一）規(guī)范我縣酒類流通市場秩序，確保我縣酒類流通市場健康有序發(fā)展。

（二）增強(qiáng)我縣酒類經(jīng)營者和消費(fèi)者的法律意識。

（三）依照《條例》和《辦法》規(guī)定辦理酒類批發(fā)許可證和零售備案登記，建立酒類流通溯源制度。

（四）建立酒類流通監(jiān)測體系和經(jīng)營者信用檔案。

（五）鼓勵酒類行業(yè)組織建立和完善行業(yè)自律制度。

（六）酒類批發(fā)、零售、儲運(yùn)等經(jīng)營活動達(dá)到國家行業(yè)有關(guān)要求。

三、實(shí)施步驟

具體實(shí)施分三個(gè)步驟進(jìn)行：

（一）調(diào)查摸底階段（20xx年10月20日—10月31日）。對我縣從事酒類批發(fā)、零售、儲運(yùn)的單位或個(gè)人經(jīng)營基本情況進(jìn)行調(diào)查摸底。

（二）宣傳發(fā)動階段（20xx年10月31日—11月20日）。將《條例》、《辦法》和《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》及《酒類商品零售規(guī)范》等相關(guān)文件，通過電視、廣播、張貼標(biāo)語等形式，進(jìn)行廣泛宣傳，確保家喻戶曉。

（三）備案登記階段（20xx年11月20日—12月31日）。嚴(yán)格按照《條例》和《辦法》的規(guī)定和要求，全面開展酒類批發(fā)許可證和零售備案登記工作。

1、按照屬地管理原則，凡在我縣從事酒類包括白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、果酒、配制酒、食用酒精以及含有酒精成份的飲品[指酒精度（乙醇含量）大于0.5%（體積分?jǐn)?shù)）的含酒精飲料，經(jīng)有關(guān)行政管理部門依法批準(zhǔn)生產(chǎn)的藥酒、保健食品酒類除外]批發(fā)、零售、儲運(yùn)的單位或個(gè)人，均屬批發(fā)許可證和零售備案登記的范圍和對象。

2、凡在20xx年10月1日以前已經(jīng)取得營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證的酒類經(jīng)營者，應(yīng)在今年12月31日之前辦好批發(fā)許可證和零售備案登記；10月1日之后，從事酒類經(jīng)營者，應(yīng)在取得營業(yè)執(zhí)照后，60日之內(nèi)辦理批發(fā)許可證和零售備案登記。

3、 辦理備案登記或變更備案登記時(shí)，僅可收取經(jīng)縣物價(jià)部門核定的工本費(fèi)，不得收取其它費(fèi)用。

四、工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立茶陵縣酒類管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，副縣長李鵬程任組長，政府辦副主任龍均來、縣商務(wù)局局長吳劉春任副組長，縣監(jiān)察局、公安局、工商局、衛(wèi)生局、藥監(jiān)局、物價(jià)局、技監(jiān)局、財(cái)政局、廣電局負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由商務(wù)局副局長冀湘任辦公室主任。商務(wù)局內(nèi)設(shè)酒類管理辦公室具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施《條例》和《辦法》及酒類批發(fā)、零售、儲運(yùn)等經(jīng)營規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；打假扶優(yōu)凈化市場、強(qiáng)化對酒類市場的監(jiān)管力度，協(xié)調(diào)和解決酒類流通管理中的有關(guān)具體問題。

（二）明確工作職責(zé)。

縣商務(wù)局負(fù)責(zé)辦理酒類零售經(jīng)營備案登記手續(xù)，向省市酒類行政管理部門報(bào)送備案登記情況，指導(dǎo)、督促、檢查本行政區(qū)域內(nèi)酒類商品經(jīng)營者實(shí)行批發(fā)許可證和零售備案登記制度，受理、查處有關(guān)酒類備案登記和溯源制度的投訴、舉報(bào)和違法行為, 開展“放心酒工程示范店”的評選工作?？h工商局負(fù)責(zé)及時(shí)向商務(wù)部門提供已辦理工商登記取得營業(yè)執(zhí)照從事酒類批發(fā)、零售的單位和個(gè)人的'有關(guān)信息，通報(bào)涉及酒類商品市場管理及違規(guī)違法案件的查處情況。縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)及時(shí)向商務(wù)部門提供涉及酒類商品的食品經(jīng)營企業(yè)的審批、監(jiān)管和年檢及違規(guī)違法案件的查處情況?？h技監(jiān)局負(fù)責(zé)及時(shí)向商務(wù)部門提供酒類生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)管、違規(guī)違法案件的查處情況?？h財(cái)政局按照有關(guān)規(guī)定，為商務(wù)部門開展此項(xiàng)工作提供必要的工作經(jīng)費(fèi)和行政處罰非稅收款收據(jù)。縣物價(jià)局按規(guī)定核發(fā)《收費(fèi)許可證》。縣廣電局組織電視臺適時(shí)播出有關(guān)這項(xiàng)工作的相關(guān)內(nèi)容和工作動態(tài)的新聞報(bào)道。

（三）強(qiáng)化市場監(jiān)管。

酒類管理辦公室要加強(qiáng)對酒類經(jīng)營市場的管理和檢查，確保全縣酒類經(jīng)營行為依法有序進(jìn)行。酒類經(jīng)營者違反《條例》和《辦法》規(guī)定的，由縣商務(wù)局或會同有關(guān)部門進(jìn)行處理。鼓勵酒類行業(yè)建立和完善行業(yè)自律制度，支持酒類行業(yè)協(xié)會在本行業(yè)內(nèi)開展經(jīng)營、爭創(chuàng)達(dá)標(biāo)、專業(yè)培訓(xùn)等活動。

工作計(jì)劃 篇5

為全面貫徹落實(shí)市委、政府關(guān)于切實(shí)做好積雪清掃工作的精神，確保市區(qū)道路暢通、交通安全和市容環(huán)境整潔，方便市民工作和生活，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本方案，城市道路除雪方案。

一、指導(dǎo)思想

以保障城市居民正常生活和全市生產(chǎn)秩序?yàn)槟繕?biāo)，以確保市區(qū)內(nèi)主次干道暢通、整潔、安全為重點(diǎn)，堅(jiān)持 “政府組織、全民參與”的原則，按照提前預(yù)防、充分準(zhǔn)備、周密部署、快速反應(yīng)、協(xié)調(diào)聯(lián)動的工作思路。以機(jī)械除雪與人工清雪相結(jié)合，及時(shí)有效做好除雪工作，為全市人民創(chuàng)造一個(gè)交通順暢、方便安全、整潔有序的城市環(huán)境。

二、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

全市各部門、各單位要充分認(rèn)識做好積雪清掃清運(yùn)工作的重要性，切實(shí)加強(qiáng)對積雪清掃工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，備足備齊清掃工具，保證人員到位，及時(shí)清除積雪。環(huán)衛(wèi)園林管理局需科學(xué)籌劃，周密組織確保第一時(shí)間完成全市主干道機(jī)械清雪任務(wù)。其它各部門、各單位要按照責(zé)任劃分，逐層分解目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)到人，確保責(zé)任區(qū)路段機(jī)械清雪后，路沿石邊、人行道門前的積雪按要求時(shí)限清理到綠化帶內(nèi)，路邊不得堆積有礙觀瞻的雪堆，確保群眾及車輛出行安全。

三、明確分工，落實(shí)責(zé)任

1、市愛衛(wèi)辦、績效辦、文明辦、城管大隊(duì)：市愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)全市清雪工作；市績效辦負(fù)責(zé)對市直各部門、各單位清雪工作的督導(dǎo)檢查；文明辦負(fù)責(zé)及時(shí)督促駐軍、駐市各單位積雪清掃；房管局負(fù)責(zé)市區(qū)各住宅小區(qū)清雪工作；城管大隊(duì)負(fù)責(zé)督查沿街門面房清雪工作。

2、環(huán)衛(wèi)園林管理局：負(fù)責(zé)全市各部門、各單位、工商戶清雪責(zé)任區(qū)域的劃分；協(xié)助市績效辦對全市各部門、各單位清雪工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收，負(fù)責(zé)市區(qū)所有主次干道機(jī)械化清掃及公園、游園、廣場等清雪工作。

3、公安局交警隊(duì)：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)積雪道路的交通管制工作，加強(qiáng)交通治安管理和安全工作；清雪期間，新老城區(qū)主干道實(shí)行交通管制（消防車、救護(hù)車、警車公交車除外）；（晚上下雪后第二天，交警部門于早晨9：30—中午13：00對市區(qū)內(nèi)主要路段實(shí)行交通管制）。確保除雪工作正常進(jìn)行。

4、氣象局：負(fù)責(zé)及時(shí)準(zhǔn)確地向相關(guān)部門提供降雪的有關(guān)氣象信息。

5、街道辦事處：積極組織好本轄區(qū)居民清除背街小巷以及本轄區(qū)內(nèi)無責(zé)任單位區(qū)的積雪。

6、文廣局：及時(shí)派出記者參與清雪催雪督查工作，做好輿論宣傳報(bào)道，營造全社會積極參與除雪的濃厚氛圍。

7、工商局：南苑和虹橋工商所配合城管大隊(duì)督促市區(qū)的個(gè)體工商戶清除“三包區(qū)”積雪。

四、除雪標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)限

1、清雪界限劃分：嚴(yán)格按照劃分的“三包區(qū)”責(zé)任區(qū)及第二、三責(zé)任區(qū)界線清雪；要將主干道上機(jī)械清雪后遺留在中央分割欄下，路沿石邊的積雪清干凈露出黑色路面和路沿石。

2、清雪時(shí)限：以雪為令，雪停即清。節(jié)假日正常清雪。第一責(zé)任區(qū)清掃任務(wù)必須在停雪天亮后4小時(shí)內(nèi)完成（包括節(jié)假日在內(nèi)）；第二責(zé)任區(qū)清雪任務(wù)必須在停雪后8小時(shí)內(nèi)完成（包括節(jié)假日在內(nèi)）。第三責(zé)任區(qū)清雪任務(wù)必須在停雪后24小時(shí)內(nèi)完成（包括節(jié)假日）。

3、清雪標(biāo)準(zhǔn)：路面清雪達(dá)到路見本色；路沿石達(dá)到無積雪；人行道積雪可堆放在綠化帶內(nèi)，要堆放整齊、美觀、拍壓平整；雪堆高度不得超過80公分，寬度不超過路沿石；嚴(yán)禁將石塊、磚塊、樹枝、垃圾等雜物混入雪堆；嚴(yán)禁使用尖銳鐵器毀壞路面，規(guī)劃方案《城市道路除雪方案》。

4、由市愛衛(wèi)辦牽頭，會同文明辦、績效辦、工商局、環(huán)衛(wèi)園林管理局、城管大隊(duì)組成督查組，清雪兩小時(shí)后對全市清雪工作完成情況進(jìn)行督查。

五、責(zé)任追究

1、對未按時(shí)完成，工作質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的單位，由市愛衛(wèi)辦、文明辦取消“文明單位”、“衛(wèi)生紅旗單位”榮譽(yù)稱號。

2、對在規(guī)定時(shí)限內(nèi)未按要求完成任務(wù)的以及領(lǐng)導(dǎo)不重視、組織不力、清掃不徹底的單位由市績效辦進(jìn)行通報(bào)批評和媒體曝光，并按清雪面積進(jìn)行處罰。

3、對在規(guī)定時(shí)限內(nèi)未按要求完成任務(wù)的個(gè)體工商戶及個(gè)人由城管大隊(duì)依照《新疆維吾爾自治區(qū)城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例行政處罰辦法》第五條第六款進(jìn)行處罰。

4、北京東路（八十四戶鄉(xiāng)政府—69230部隊(duì)東院墻）、文林路、文景路、奎河路、文澤路、八十四戶鄉(xiāng)路段嚴(yán)禁傾倒積雪，由八十四戶鄉(xiāng)政府具體管理。如出現(xiàn)亂倒積雪現(xiàn)象，由八十四戶鄉(xiāng)政府自行清理。

工作計(jì)劃 篇6

根據(jù)**縣教育局《印發(fā)武**集中開展學(xué)校安全大檢查工作方案的通知》精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的安全工作，確保學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序和廣大師生的人身安全，學(xué)校結(jié)合實(shí)際情況，特?cái)M定《學(xué)校安全工作自查方案》。

一、組織學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。

學(xué)校組織召開安全工作會，傳達(dá)上級文件精神，分析學(xué)校當(dāng)前安全工作應(yīng)注意的問題，并嚴(yán)格提出安全工作要求，使教職工思想統(tǒng)一，充分認(rèn)識安全工作的重要性。

二、建全機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。

1、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副 組 長：

成員：行政班子成員及各班主任

2、為確保學(xué)校安全工作萬無一失，完善《學(xué)校安全工作實(shí)施方案》，強(qiáng)調(diào)校長、班主任為校、班安全工作第一責(zé)任人，做到警鐘長鳴，常抓不懈。

3、學(xué)校修訂安全制度，并與教師、家長共同落實(shí)安全工作目標(biāo)責(zé)任書。做到職責(zé)明確，把安全管理目標(biāo)落到實(shí)處。邀請法制副校長符瀚為教師、學(xué)生、家長開展法制安全教育，提高師生遵紀(jì)守法意識，預(yù)防校園暴力事件的發(fā)生，以及提高師生自我保護(hù)的能力。

三、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)排查

學(xué)校安全工作小組要突出重點(diǎn)，對學(xué)校教室、操場、食堂、學(xué)前班、各個(gè)實(shí)驗(yàn)室、電腦室、以及校園周邊環(huán)境等進(jìn)行檢查。其具體檢查內(nèi)容如下：

1、檢查各室（含教室、辦公室、教師寢室等）用電設(shè)施是否完好。

2、檢查各室（含教室、辦公室、教師寢室等）墻壁、天棚、門窗玻璃等是否牢固。

3、檢查食堂、廁所、校外小賣部等是否存在完全隱患。

4、檢查滅火器是否正常。

5、檢查樓道安全設(shè)施是否到位并完好無損。

6、檢查班額、操場、體育器材等是否存在完全隱患。

7、檢查校園安全教育宣傳氛圍是否濃厚。

8、檢查校園周邊小店食品衛(wèi)生安全狀況，要求他們嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生管理?xiàng)l例》，不銷售假冒偽劣商品，確保師生健康安全。

9、檢查校園周邊小店不安全玩具銷售情況，嚴(yán)禁銷售危險(xiǎn)玩具。如：飛鏢、刀具等。

10、檢查校園周邊環(huán)境及交通安全是否存在安全隱患。

11、檢查學(xué)校周邊治安環(huán)境、交通環(huán)境、地質(zhì)災(zāi)害隱患等情況。

12、檢查學(xué)校安全宣傳教育。各班是否多種形式開展安全宣傳教育。

13、檢查學(xué)校防災(zāi)救災(zāi)情況。檢查學(xué)校防汛安全的各項(xiàng)措施是否落實(shí)。

四、發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改

學(xué)校安全工作事關(guān)廣大師生的身體健康和切身利益，絲毫松懈不得，學(xué)校針對排查發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時(shí)做出整改。

1、加大安全宣傳力度，提高師生安全防范意識，全力做好當(dāng)前學(xué)校安全穩(wěn)定工作。

2、切斷存在漏電安全隱患的電源，更換修復(fù)破損的電源開關(guān)。

3、對各室棚頂出現(xiàn)的脫落進(jìn)行加固，防止意外安全事故的發(fā)生。

4、更換已經(jīng)過期的滅火器。

5、加強(qiáng)校門口安全監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)出校門登記制度，禁止校外車輛進(jìn)入校內(nèi)。

工作計(jì)劃 篇7

很多人不知道工程部個(gè)人工作計(jì)劃書怎么寫?今天為大家?guī)砉こ滩總€(gè)人工作計(jì)劃書范文精選，希望對你有幫助的!

工程部個(gè)人工作計(jì)劃書范文精選1

一、安全生產(chǎn)

安全是電力生產(chǎn)的首要要求，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題，要始終堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。按時(shí)召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認(rèn)識安全的重要性，自覺的去關(guān)愛生命、關(guān)愛家庭、關(guān)愛企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識。認(rèn)真學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司，建德局，新龍公司的各類文件，結(jié)合三不發(fā)生，九個(gè)務(wù)必狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。

二、兩票三制

嚴(yán)格執(zhí)行兩票工作制度，不管任務(wù)繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場勘查，找出危險(xiǎn)點(diǎn)，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場處在可控，能控，在控的狀態(tài)中。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開好每次班前會，三交三查清楚，仔細(xì)。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險(xiǎn)點(diǎn)，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。

三、材料及資料管理

制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進(jìn)出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進(jìn)出材料清單，合理的上報(bào)各類材料。在項(xiàng)目結(jié)束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報(bào)，假報(bào)材料。

在項(xiàng)目開始前拿到設(shè)計(jì)書及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，每月排出工作計(jì)劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類有關(guān)資料并留存根。

四、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民

加強(qiáng)與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。

施工中，科學(xué)合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、關(guān)愛員工，認(rèn)真工作

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對于剛進(jìn)公司的新員工，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類工作，成為公司的中堅(jiān)力量。讓大家，整個(gè)工程部的一份子感覺新龍公司是個(gè)大家庭，工程部就是個(gè)小家庭。

__年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)新龍人不怕吃苦，不怕艱辛的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成__年工作目標(biāo)，給公司一個(gè)滿意的答案。

工程部個(gè)人工作計(jì)劃書范文精選2

20__年工程即將進(jìn)入正式開工階段，本工程工期較緊，參與的施工單位較多，需協(xié)調(diào)好各施工單位間的關(guān)系，為避免將來出現(xiàn)工程進(jìn)度滯后、管理制度混亂，造價(jià)成本上升等問題，特對20__年的工作進(jìn)行大致的計(jì)劃編排。

1、工程正式開工前，按照施工總平圖對施工現(xiàn)場的機(jī)械、材料擺放，水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的劃分進(jìn)行總體規(guī)劃。

2、根據(jù)公司制定的總體進(jìn)度計(jì)劃和單體樓座進(jìn)度計(jì)劃嚴(yán)格要求總包單位及分包單位。

要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃，施工過程中將年度總計(jì)劃分解到月度計(jì)劃、周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督各施工單位的執(zhí)行情況。在計(jì)劃的執(zhí)行過程中要全面考慮影響工程進(jìn)度的因素及時(shí)提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后時(shí)要求施工單位制定趕工方案，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

3、做好安全文明施工管理工作，項(xiàng)目開工前要求施工單位上報(bào)安全文明施工專項(xiàng)方案、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，并對每個(gè)單位進(jìn)行評比，依據(jù)《流動紅旗評比辦法》進(jìn)行獎勵和處罰。

4、施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行，每天開展早會及時(shí)溝通，對每一份發(fā)生的現(xiàn)場簽證與設(shè)計(jì)變更時(shí)要及時(shí)組織施工單位、監(jiān)理進(jìn)行現(xiàn)場察看，認(rèn)真核對工程量。

5、科學(xué)、合理地督促監(jiān)理單位的相關(guān)工程師對工程質(zhì)量進(jìn)行檢控，嚴(yán)防質(zhì)量通病，充分調(diào)動監(jiān)理工程師的工作積極性。

6、積極組織施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位進(jìn)行圖紙會審，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)問題及時(shí)解決。

7、根據(jù)實(shí)際情況推行分部分項(xiàng)工程樣板制度、每個(gè)分部分項(xiàng)工程大面積施工前，組織監(jiān)理單位、施工單位進(jìn)行樣板驗(yàn)收并通過后才能全面展開。

在新的一年里，我會更加深化細(xì)化本職工作，在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，努力精進(jìn)業(yè)務(wù)知識，腳踏實(shí)地的做好各項(xiàng)工作，竭盡全力為實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)盡一份力。

工作計(jì)劃 篇8

為進(jìn)一步落實(shí)國家和省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，貫徹《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，提升我校依法治教的能力和水平，依法保障適齡兒童完成義務(wù)教育，提升我校義務(wù)教育普及水平，保障控流工作實(shí)現(xiàn)新突破，特制定本方案。

一.指導(dǎo)思想

以國家教育方針、政策為指導(dǎo)，以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展為依托，以提高義務(wù)教育普及水平和實(shí)現(xiàn)中小學(xué)生年流失率在省定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)為目標(biāo)，強(qiáng)化制度建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，創(chuàng)新辦學(xué)思想、創(chuàng)新工作方法，突破控流工作難點(diǎn)，使控流工作取得新進(jìn)展。

二.工作原則

1.全員性與長期性相結(jié)合的原則

廣大教育工作者要樹立控流意識，承擔(dān)控流工作責(zé)任和義務(wù)，建立長效的控流機(jī)制，抓住控流工作的要點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

2.反復(fù)抓與重點(diǎn)抓相結(jié)合原則

控流工作具有反復(fù)性，必須常抓不懈；工作中要重點(diǎn)抓關(guān)鍵時(shí)期、重點(diǎn)抓關(guān)鍵學(xué)生、重點(diǎn)抓宣傳、動員、返校生的安排等關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)。

3.獎勵與懲罰相結(jié)合原則

學(xué)校要把獎罰有機(jī)的結(jié)合起來，突出獎勵的激勵作用、懲罰的鞭策作力。

三.具體工作

1.進(jìn)一步改善辦學(xué)條件。進(jìn)一步改善學(xué)校的辦學(xué)條件，優(yōu)化教育資源，完善“四室”建設(shè)，提高使用率，完善教學(xué)輔助設(shè)施建設(shè)，打造良好的育人環(huán)境，使學(xué)生普遍享受優(yōu)質(zhì)的教育資源，提升學(xué)校的辦學(xué)能力和水平，提高學(xué)生的鞏固率。

2.深化辦學(xué)模式改革，提升學(xué)校的教學(xué)效益和控流能力。繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校辦學(xué)模式改革，結(jié)合本校實(shí)際，以切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生能力為宗旨，務(wù)實(shí)開展課堂教學(xué)模式改革；開辦好初三分流班，增強(qiáng)學(xué)生的從業(yè)意識和水平；有效的開發(fā)并實(shí)施好特色辦學(xué)，要立足于學(xué)校實(shí)際，立足于提升學(xué)校辦學(xué)吸引力，立足于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生興趣愛好，體現(xiàn)規(guī)范性、穩(wěn)定性和效益性，要與小學(xué)通力合作，有效銜接。

3.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師個(gè)人執(zhí)教能力和控流能力。加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化政治思想教育，建設(shè)一支思想向上、師德高尚、業(yè)務(wù)精煉、能擔(dān)重任、能吃苦、具有合作精神的教師隊(duì)伍。提高教師個(gè)體的控流能力，保證控流工作取得實(shí)效。

4.切實(shí)開展好“控流”月活動。學(xué)校繼續(xù)把3月和9月定為“控流”活動月，根據(jù)本校實(shí)際制定切實(shí)可行的控流活動月方案，并認(rèn)真做好宣傳發(fā)動、家訪、動員返校、扶貧助學(xué)等關(guān)鍵工作。

5.扎實(shí)開展貧困生幫扶和學(xué)困生幫教工作。學(xué)校要落實(shí)好國家和社會團(tuán)體的助學(xué)工作，全體教職工要倍加關(guān)愛貧困生、學(xué)困生和留守兒童等特殊兒童群體。號召全校師生伸出友愛之手，幫助貧困的學(xué)生完成九年義務(wù)教育或接受更高層次的教育。學(xué)校要研究制定切實(shí)可行的幫教學(xué)困生措施，把教師輔導(dǎo)與生生互助結(jié)合起來、把因材施教與分層教學(xué)結(jié)合起來、把普遍提高和個(gè)別輔導(dǎo)結(jié)合起來，真正提高學(xué)困生分析能力和解決問題的能力，提高學(xué)業(yè)成績水平，直至達(dá)到會學(xué)，想學(xué)層次。

6.科學(xué)規(guī)范學(xué)籍管理，完善學(xué)籍變更程序。學(xué)校要規(guī)范管理各種表冊，做到所有表冊數(shù)字統(tǒng)一，學(xué)籍變動手續(xù)完備。繼續(xù)實(shí)施小學(xué)升初中無縫交接制度，學(xué)生去向清楚，相關(guān)手續(xù)齊全。

四.基本措施

1.加強(qiáng)制度建設(shè)

學(xué)校要召開全體教師大會，分析控流形式，查找學(xué)生流失原因，研究控流措施，進(jìn)一步完善控流工作制度，使家訪制度、包保制度、獎罰制度、扶貧制度等相關(guān)制度更具有操作性、實(shí)用性，校長要督促主管領(lǐng)導(dǎo)抓好執(zhí)行。

2.加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)

學(xué)校繼續(xù)把控流工作做為考核和評價(jià)教師工作的重要指標(biāo)，把控流工作納入到教師“一評三考”和教師績效工作資中，做為評優(yōu)選先、評職晉級的重要指標(biāo)之一。

3.加強(qiáng)督導(dǎo)檢查

加大對控流工作查檢的力度和頻次，在檢查形式上將隨機(jī)抽查和定期檢查相結(jié)合；深入學(xué)校班級和走訪村屯家庭相結(jié)合；查看控流工作過程和最終結(jié)果相結(jié)合。

4.實(shí)施獎罰機(jī)制。為調(diào)動教師控流工作積極性，繼續(xù)實(shí)施控流工作的獎勵機(jī)制，流失率低于學(xué)校規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，每少流失1人獎包保教師5元，班主任10元。對控流工作懈怠，不采取措施和行動遲緩的個(gè)人提出批評。

興隆中學(xué)

20xx年2月28日

工作計(jì)劃 篇9

一、工作的安全方面

首先，在今后的工作上，我要更進(jìn)一步的提高自身的安全意識，在工作中保持嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心的態(tài)度，面對的工作要有更嚴(yán)格的追求，保證在工作中不會犯下任何醫(yī)療錯(cuò)誤。

其次，認(rèn)真的完成檢查工作，確保各病房中的情況，以及自身在工作上沒有出現(xiàn)問題，改進(jìn)工作的正確性。

此外，對于醫(yī)院以及科室的規(guī)定，我要嚴(yán)格的去遵守，加強(qiáng)在工作中的自我管理保證自身能在紀(jì)律上嚴(yán)守規(guī)定，另外，也要著重對重點(diǎn)病人的管理和照顧，要多去看，去想，為病人提供更好的服務(wù)。

二、工作方面的追求

1.加強(qiáng)自身的工作理念

在工作上，要重視自己的工作目標(biāo)，在工作中積極執(zhí)行自身負(fù)責(zé)的任務(wù)，并努力做好改進(jìn)。

2.加強(qiáng)自身鍛煉

除了平時(shí)的工作，我在工作中也不能疏于對自己的工作鍛煉，要不斷練習(xí)自身的能力和技巧，與同事多交流溝通，保持工作能力的嚴(yán)謹(jǐn)和積極性。

3.加強(qiáng)自我的防護(hù)意識

在工作期間，要認(rèn)真做好個(gè)人防護(hù)，保證自身的健康和安全。除了嚴(yán)格按照制度上的完成之外，自己也更要多留心，保持對自身安全的重視。

三、學(xué)習(xí)方面

首先，要加強(qiáng)禮儀的學(xué)習(xí)和的鍛煉在，多學(xué)、多練，并通過交流和學(xué)習(xí)來提升自己的素養(yǎng)，并且在于病人溝通和服務(wù)的時(shí)候，要多多思考病人的所需，做好自身能力范圍內(nèi)的服務(wù)，提高醫(yī)患的交流。

其次，更要提高自身的專業(yè)知識，積極做好知識的更新和學(xué)習(xí)，提高自己的能力水平。在溝通中聯(lián)系同事，與大家一起學(xué)習(xí)和交流，完善工作的能力。

最后，我還要更多的做好自我反思和評價(jià)。工作中人人都會犯下錯(cuò)誤，但最重要的是去認(rèn)識錯(cuò)誤，并積極的改進(jìn)自我！

工作計(jì)劃 篇10

銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇一

一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇二

學(xué)習(xí)篇

進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會是那些？深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售faq常見問題聊熟于胸。

5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)篇

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊(duì)伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等)、時(shí)間(時(shí)間表)、安排(項(xiàng)目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵

1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。

4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵！

銷售總監(jiān)工作計(jì)劃篇三

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重視，讓我有這次機(jī)會展現(xiàn)自己。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識的加緊學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到最好。銷售總監(jiān)的責(zé)任之重大無可厚非，必須對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責(zé);對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售顧問和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象和品牌，對銷售顧問而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉級職務(wù)的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，具有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

應(yīng)對09-10年整個(gè)汽車市場井噴行情對消費(fèi)剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停止，燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20__年度目標(biāo)任務(wù)的完成，我們必須認(rèn)清形勢。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙，基礎(chǔ)工作沒有完全到位，各項(xiàng)工作提升有待加強(qiáng)，這將是近期急需完善的工作。

20__年銷售工作開展和提升計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、展廳零售方面

1、確保展廳的集客量，通過20__年陸續(xù)上市的新polo、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗(yàn)會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。

2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)銷售顧問個(gè)人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識、維系客戶關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn)，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

二、渠道銷售方面

要完成預(yù)售目標(biāo)，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售。20__年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點(diǎn)，也有一定的銷售業(yè)績，但從css每月月報(bào)成績明顯低于目前平均每個(gè)季度css的任務(wù)指標(biāo)，我們必須要提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。

三、關(guān)鍵客戶銷售方面

協(xié)調(diào)并維護(hù)好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機(jī)，以其在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率，深度開拓公務(wù)車及商用車市場，配合今年的重點(diǎn)車型志俊和強(qiáng)勢suv途觀，滿足市場的個(gè)性化需求，加大團(tuán)購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強(qiáng)的事業(yè)、企業(yè)單位進(jìn)行針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場的市場占有率。

四、加大管理力度，提升客戶滿意度

過去的20__年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護(hù)也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個(gè)人未必能感受到維護(hù)客戶關(guān)系的重要性，但實(shí)際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個(gè)新客戶和維系好一個(gè)老客戶，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利。

1、提升店面形象，從基本入手，維護(hù)好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進(jìn)店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。

2、完善接待禮儀，銷售顧問必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。

3、完善客戶資料，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進(jìn)行及時(shí)整理，并有序和按銷售流程跟蹤。

4、完善在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時(shí)了解資源情況，明確交車時(shí)間，避免客戶在簽單后交車不及時(shí)造成無謂的抱怨和投訴。

5、完善交車環(huán)節(jié)，在整個(gè)客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占ssi的權(quán)重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個(gè)環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品、鮮花、合影留念等。

6、完善交車后客戶資料，銷售顧問在客戶提車后必須及時(shí)完整客戶資料，并嚴(yán)格按流程進(jìn)行跟蹤與回訪，確?？蛻魸M意度。

20__年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。

在西城德通上海大眾這個(gè)大家庭已工作2年多了，工作的責(zé)任感和對自己不斷進(jìn)步的要求驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。這份20__年銷售總監(jiān)工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助使其在實(shí)踐中進(jìn)一步校正和完善。20__年我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去幫助團(tuán)隊(duì)尋求更大的發(fā)展，爭取更多的利潤。相信自己會完成新的任務(wù)，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃 篇11

無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的.工作秩序，提高工作效率的重要手段。

房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人日常工作規(guī)劃

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻!

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。

3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.

7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。13、自行輯錄五個(gè)樓盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個(gè)單位作投資(收租)

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(簽獨(dú)家委托)

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn))，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。

工作計(jì)劃 篇12

綜合文化站工作總結(jié)

20XX年，我站在**社區(qū)黨委和上級文化主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞建設(shè)“兩富兩美”新武功，切實(shí)發(fā)揮文化站文化惠民功能，保障文化站免費(fèi)對外開放，積極開展農(nóng)民群眾廣泛參與、豐富多彩的文化娛樂活動，緊緊圍繞中心黨委中心工作，有針對性地開展科普教育和群眾性文化體育活動，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的氛圍。

一是切實(shí)保障文化站免費(fèi)開放。今年以來，我們按照“文化強(qiáng)”考核目標(biāo)要求，全面正常啟動文化站文化惠民功能，充分利用

“三級站”達(dá)標(biāo)的硬件優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，全力確保文化站基本開放，認(rèn)真執(zhí)行文化站免費(fèi)開放標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持每周40小時(shí)開放時(shí)間。

二是圍繞中心工作，下勢推進(jìn)農(nóng)村文化工程基礎(chǔ)建設(shè)。我們認(rèn)真進(jìn)行了全年規(guī)劃安排，首先乘勢推進(jìn)農(nóng)村有線電視入戶工程。年初以來，專題安排，嚴(yán)格督查，目前已發(fā)展352戶，為任務(wù)570戶的%;其次，積極開展陣地建設(shè)。建成村級陣地、文化廣場2個(gè)（李家、北晁），安裝了4萬余元的體育健身器材，進(jìn)一步提升了群眾文化活動條件。

三是積極配合中心大力開展群眾文化活動。先后舉辦了全中心“十大”道德模范表彰、春節(jié)鑼鼓秧歌大賽等6場次大型群眾文化活動，及慶“七。一”機(jī)關(guān)拔河、羽毛球、籃球、娛樂互動等文體比賽和文藝聯(lián)歡；在14個(gè)行政村組建了23個(gè)健身舞隊(duì)、12個(gè)鑼鼓秧歌隊(duì)、3個(gè)管樂隊(duì)；除此之外，全力指導(dǎo)督查全中心14個(gè)農(nóng)家書屋、黨員遠(yuǎn)教、文化共享工程全部正常開放；還精心組織，舉辦了社區(qū)首屆“農(nóng)民運(yùn)動會”,在機(jī)關(guān)、街道和14個(gè)行政村進(jìn)行了20場次初賽、預(yù)賽，選派43人參加了武功縣首屆“農(nóng)民運(yùn)動會”,展示了**人的風(fēng)采；在社區(qū)中心城區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)舉辦了2015年“全民健身”活動廣場舞大賽，17支代表隊(duì)參賽參演。

四是豐富多彩推進(jìn)中心綜合文化站免費(fèi)開放。完善了綜合文化站設(shè)施配套，利用圖書室開設(shè)了“優(yōu)秀書刊推薦”和“圖書漂流”活動；利用文化信息資源共享，編辦了“文化資源共享信息”6期；利用展覽室，先后舉辦了**轄區(qū)傳統(tǒng)文化“優(yōu)秀書畫、民間工藝、特色種植”等展覽，有力地宣傳了**.組建了兩個(gè)20多人的文藝宣傳隊(duì)，在**街道、企業(yè)和有關(guān)村進(jìn)行了6次義務(wù)演出，受到了群眾的好評。

五是大力文化站對內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了整治。先后投入近2萬元，硬化了文化站院內(nèi)場地80多平方米，設(shè)置了羽毛球、乒乓球和健身舞等場地，制作文化站大門，加強(qiáng)文化站安全衛(wèi)生管理；進(jìn)一步加大了文化站各功能室建設(shè)：為圖書室添置書柜3組、閱報(bào)架1個(gè)、報(bào)刊8種、圖書2560冊，使站內(nèi)館藏圖書達(dá)到3000冊以上；為多功能廳購置了40多件套器樂設(shè)施，使文化站宣傳隊(duì)排演具備了一定的文武場面；同時(shí)，增添了棋牌室、展覽室，使文化站達(dá)到了“六室”標(biāo)準(zhǔn)，免費(fèi)開放功能進(jìn)一步提高。認(rèn)真執(zhí)行文化站免費(fèi)開放標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新形式開展惠民服務(wù)。堅(jiān)持每周40小時(shí)開放時(shí)間，文化站人員周六、周日輪換休假；利用圖書室開設(shè)了“優(yōu)秀書刊推薦”和“圖書漂流”活動；利用文化信息資源共享，編辦了“文化資源共享信息”6期；利用展覽室，先后舉辦了**轄區(qū)傳統(tǒng)文化“優(yōu)秀書畫、民間工藝、特色種植”等展覽，有力地宣傳了**.組建了兩個(gè)20多人的文藝宣傳隊(duì)，每天晚8:00-12:00輪流在多功能廳排練節(jié)目，并在**街道、企業(yè)和李家、南留、郭莊等村進(jìn)行了6次義務(wù)演出，受到了群眾的好評。

六是加強(qiáng)文物保護(hù)工作和文化市場管理。做好區(qū)域內(nèi)文物遺產(chǎn)的發(fā)現(xiàn)、檢查、監(jiān)督、管理、保護(hù)工作。挖掘民間文化傳統(tǒng)藝術(shù)，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護(hù)知識，提高村民的文物保護(hù)意識，使文物更好的得到保護(hù)。配合上級主管部門開展好農(nóng)家書屋、健身運(yùn)動、娛樂活動等文化活動場所的規(guī)范，嚴(yán)厲打擊非法網(wǎng)吧及邪教組織，及時(shí)向廣大群眾宣傳新思想、新觀念、新文化，用先進(jìn)的文化占領(lǐng)本鎮(zhèn)文化陣地，樹立崇高科學(xué)，反對封建迷信的思想，更好的滿足人民群眾求知、求美、求樂的需要。借助共享工程將農(nóng)業(yè)知識、科普知識以及法律知識等傳播到農(nóng)村。

下一步，我們將圍繞全省“三強(qiáng)一富一美”總體目標(biāo)，不斷提升文化站免費(fèi)開放功能水平和檔次，創(chuàng)新宣傳方式，創(chuàng)新活動內(nèi)容，創(chuàng)新工作方法，為打造**人民群眾精神樂園不懈奮斗！

上半年鄉(xiāng)綜合文化站工作總結(jié)

2015年以來，大馬村鄉(xiāng)綜合文化站在文體局的領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以 豐富 社會主義新農(nóng)村文化建設(shè)為契機(jī)，努力踐行社會主義核心價(jià)值觀，全力 開創(chuàng) 大馬村鄉(xiāng) 文化工作新局面。在今年上半年工作中，取得了一定的成績，具體做了一下工作 :

一、加強(qiáng)文化隊(duì)伍和村級文化陣地建設(shè) :

1、加強(qiáng) 村級 文化站服務(wù)體系建設(shè)，明確發(fā)展思路，以服務(wù)農(nóng)村文化建設(shè)需要而制定長期發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合村文化建設(shè)發(fā)展情況和文化從業(yè)人員的文化素質(zhì)情況，制定對村長期文化建設(shè)幫扶和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、加強(qiáng)對村級文化室扶助和管理。今年以來我站共 創(chuàng)建農(nóng)家書屋21個(gè)，健全了村級文化 站 的各項(xiàng)制度 ,3、利用文化資源共享工程項(xiàng)目，對二馬村、三馬村兩村安裝了電腦、寬帶，做到了制度上墻、專人管理，保證了正常使用.二、開展群眾性娛樂活動 : 為加強(qiáng)全鄉(xiāng)群眾的文化娛樂活動生活。在 今年3 月組織開展了秧歌比賽，參隊(duì)數(shù)量15個(gè)，五個(gè)評委客觀公正的評出名次，并對表現(xiàn)優(yōu)秀的樓寺頭隊(duì)、東南村隊(duì) 秧歌隊(duì) 予以通報(bào)表揚(yáng)，給予一定的物質(zhì)獎勵。

三、文化工作 :

1、文化市場 經(jīng)營秩序良好，我站堅(jiān)持對網(wǎng)吧實(shí)行監(jiān)督制度，嚴(yán)禁未成年人上網(wǎng)。三月份我鄉(xiāng)與上級的有關(guān)部門共同開展了打擊黑網(wǎng)吧的專項(xiàng)行動，極大的凈化了網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境。

2、發(fā)掘民間藝術(shù)資源。與上級部門組織開展了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的普查，充分挖掘特色民間藝術(shù)。

3、舉辦的全鄉(xiāng)文化站長理論知識培訓(xùn)班、基層文化干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班、魏縣精神及踐行社會主義核心價(jià)值觀“培訓(xùn)班四期 ,不斷 充實(shí) 全鄉(xiāng)文化站長、干部的 業(yè)務(wù)知識，使之更好地投入到 全鄉(xiāng) 文化工作中去，服務(wù)廣大人民群眾 ,4、扎實(shí)開展”書香系“評選活動，共評選出” 書香家庭 “ 10個(gè)，” 書香之村 " 1個(gè)，同時(shí)積極開展創(chuàng)建全民閱讀示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項(xiàng)工作，5、2015年鄉(xiāng) 綜合文化站 免費(fèi)開放經(jīng)費(fèi)在保證鄉(xiāng)綜合文化站正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，進(jìn)一步改善鄉(xiāng)綜合文化站的基礎(chǔ)條件，提升服務(wù)質(zhì)量.四、加強(qiáng)陣地建設(shè)，文化陣地是文化工作的載體，沒有文化陣地，就難以開展文化活動，在縣文體局的大力支持下，2015年利用鄉(xiāng)綜合文化站免費(fèi)開放經(jīng)費(fèi) 完成了十個(gè)村的農(nóng)家書屋創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作，每個(gè)農(nóng)家書屋都有圖書1000冊以上的，且 有專人負(fù)責(zé)，全天候?qū)ν忾_放，滿足了廣大村民閱讀的需求.總之，2015年上半年，大馬村鄉(xiāng) 綜合文化站 通過一系列的工作，極大的豐富了農(nóng)村群眾的文化科技知識，增強(qiáng)了全民愛國、感恩意識，提高了農(nóng)民群眾的致富本領(lǐng).

工作計(jì)劃 篇13

柳條鄉(xiāng)中學(xué)教師崗位聘任

工作總結(jié)

柳條鄉(xiāng)中學(xué)

2010年8月

教師崗位聘任工作總結(jié)

為了全面貫徹落實(shí)好《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人事部關(guān)于在事業(yè)單位試行人員聘用制度意見的通知》和《吉林省普通中小學(xué)教職工編制核定深化改革的實(shí)施意見》的精神，結(jié)合我校制定的崗位聘任工作方案、計(jì)劃，現(xiàn)將我校聘任工作總結(jié)如下：

一、完成崗位聘任工作的概況

根據(jù)教委會議精神，我校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，其7人由全體教師經(jīng)投票形式產(chǎn)生，并在教職工大會上通過。

我?，F(xiàn)有教職工41人，教學(xué)管理崗3名；專任教師共38人，設(shè)38個(gè)崗位，語文教師6名；數(shù)學(xué)教師6名；英語教師6名；物理教師3名；化學(xué)教師1名；微機(jī)教師1名；政治教師4名；歷史教師4名；美術(shù)教師1名；體育教師1名；工勤人員3名；門衛(wèi)2名。我們首先通過自由申請，公開打分的方法給予排序，然后發(fā)放聘書。

二、教職工崗位聘任工作收效

通過崗位聘任工作，我校在人員配備上學(xué)科配套上都得到了一定的收效，達(dá)到了教職工的要求，促動了學(xué)校的教育、教學(xué)工作，從教學(xué)、后勤幾方面都得到健康發(fā)展，增強(qiáng)了每位教師的敬業(yè)精神，調(diào)動了全體教職工的工作熱情，應(yīng)聘教師都有了較高的思想覺悟，達(dá)到了規(guī)定的工作量，職責(zé)明晰，工作方法突出。

總之，我校在今后的聘任工作中，還將進(jìn)一步努力，力求在工作中更完善，走在其他兄弟學(xué)校前列，堅(jiān)決避免因人設(shè)崗、有崗無責(zé)現(xiàn)象的發(fā)生，為了更好地抓好、抓實(shí)這項(xiàng)工作，我們一定竭盡全力，共同去創(chuàng)造柳條中學(xué)美好的明天。

柳條鄉(xiāng)中學(xué) 2012年8月

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