報告的主送機(jī)關(guān)可以是一個，也可以是多個，在平日里的學(xué)習(xí)工作中。我們會經(jīng)常用到報告，第一次寫報告不會寫怎么辦？這篇文章將對大家理解“商務(wù)個人述職報告”有很大的幫助，這會幫助你更好地理解事物！

商務(wù)個人述職報告(篇1)

XX年商務(wù)工作上級領(lǐng)導(dǎo)要求較高，工作任務(wù)較重，對我個人而言，也是壓力最大、挑戰(zhàn)性最高，極具重要意義的一年。作為商務(wù)局的一名主要負(fù)責(zé)同志，我在履行好自身崗位職責(zé)的同時，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高貫徹黨的路線、方針、政策的自覺性，發(fā)揚(yáng)民主，科學(xué)決策，認(rèn)真落實(shí)中紀(jì)委和省市紀(jì)檢監(jiān)察部門黨風(fēng)廉政建設(shè)工作一系列指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，在德、能、勤、績、廉等方面均取得一定成績。一年來，我不斷探索新的路子，與同志們精誠合作，努力開拓，較好完成了商務(wù)工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、積極開拓進(jìn)取，認(rèn)真履行崗位職責(zé)

XX年，國際金融危機(jī)持續(xù)蔓延，全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到嚴(yán)重困難。在此背景下，我?guī)ьI(lǐng)商務(wù)戰(zhàn)線廣大干部職工共同努力，共克時艱，布局一季度、決戰(zhàn)二季度、大干三季度、決勝四季度，主要商務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高，為我市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

（一）抓好招商引資工作，提高利用外資質(zhì)量和水平。XX年是全市招商引資戰(zhàn)果最為輝煌的一年。年初，我們及時制定了進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的意見，將市招商引資專項(xiàng)資金擴(kuò)大至5000萬元，進(jìn)一步加大對外商投資企業(yè)的扶持力度，提高對招商引資有功人員的獎勵標(biāo)準(zhǔn)。按照市委、市政府關(guān)于積極開展“大招商、招大商”的部署和要求，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，招商力度之大是近年來從未有過的，呈現(xiàn)出舉辦招商活動多、接待客商多、簽約項(xiàng)目多等特點(diǎn)。全年共組織參加境內(nèi)外各類招商引資及經(jīng)貿(mào)洽談活動近30次，形成招商項(xiàng)目200多個，投資總額超過2100億元，其中超億元以上項(xiàng)目82個，投資總額億元，10億元以上項(xiàng)目64個，投資總額1833億元。特別是南下北上兩次大招商活動，成效尤其突出，簽約項(xiàng)目154個，投資總額億元，主要涉及能源開發(fā)、紡織服裝、高新技術(shù)、食品加工、建材環(huán)保、商業(yè)地產(chǎn)、裝備制造、商貿(mào)物流等幾十個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。項(xiàng)目質(zhì)量高、投資結(jié)構(gòu)新、投資領(lǐng)域廣、投資額度大是去年招商項(xiàng)目的一大特點(diǎn)。在“走出去”的同時，我們還積極創(chuàng)造條件，實(shí)施“請進(jìn)來”戰(zhàn)略。全年共邀請國內(nèi)外500強(qiáng)、大型央企、知名商協(xié)會和政府高層領(lǐng)導(dǎo)等40多個團(tuán)組500多名重要客商來鄭考察，形成了一大批投資合作意向。全年實(shí)際利用外資完成億美元，引進(jìn)內(nèi)資609億元，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)；利用外資和引進(jìn)內(nèi)資金共計(jì)719億元，同比增長35%，占城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資比重的%。

（二）抓好外貿(mào)出口工作，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式。去年是外貿(mào)工作最為困難的一年，為有效應(yīng)對外需不足、出口下滑的嚴(yán)峻局勢，我們及時出臺了加快外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的意見，將外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金擴(kuò)大至7000萬元，加大外貿(mào)支持力度，取得顯著成交。同時，進(jìn)一步加大政策宣傳力度，積極為外貿(mào)企業(yè)爭取資金，解決企業(yè)融資難問題，加強(qiáng)與海關(guān)、商檢、稅務(wù)、信保等部門的合作溝通，解決企業(yè)出口退稅、商品報檢、快速通關(guān)、出口信保等問題。建立進(jìn)出口工作重點(diǎn)聯(lián)系機(jī)制，采取領(lǐng)導(dǎo)分包、跟蹤問效的方法，督促檢查各縣（市）區(qū)及重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口完成情況，主動為企業(yè)排憂解難。全年共組織900余家企業(yè)分別參加了華交會、廣交會、昆交會、軟交會、中博會、東南亞投資貿(mào)易洽談會等國內(nèi)外大型活動，積極開拓國際市場，促進(jìn)對外貿(mào)易工作有效開展。加大對外貿(mào)型企業(yè)的招商力度，吸引21家外省市企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額8300萬美元。經(jīng)過努力，全年預(yù)計(jì)進(jìn)出口總額億美元，其中出口億美元，但仍沒完成全年目標(biāo)任務(wù)。

（三）抓好對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，擴(kuò)大境外投資和對外工程承包。去年是全市外經(jīng)工作大幅增加，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年。全年預(yù)計(jì)國外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作合同額億美元，營業(yè)額5億美元，派出人數(shù)8000人次；新核準(zhǔn)設(shè)立境外投資企業(yè)22家，境外增資企業(yè)7家，境外投資總額6000萬美元，同比增長50%以上，投資國家涉及美國、澳大利亞、阿爾及利亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、新加坡、智利等十幾個國家。積極支持對外承包工程企業(yè)參與國際市場競爭，動員符合條件的企業(yè)積極申報國家“對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作專項(xiàng)資金”、“中小企業(yè)開拓國際市場資金”、“省外派勞務(wù)培訓(xùn)資助資金”，幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)在開展外經(jīng)工作方面存在的困難和問題。積極組織企業(yè)參加?xùn)|北亞博覽會、廈洽會、烏洽會和東盟博覽會等經(jīng)貿(mào)活動，為企業(yè)開拓國際市場搭建平臺。加強(qiáng)對外派勞務(wù)企業(yè)的監(jiān)督管理，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，及時掌握勞務(wù)人員動態(tài)，全市外派勞務(wù)市場保持健康發(fā)展的良好局面。

（四）抓好商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展，積極促進(jìn)城鄉(xiāng)消費(fèi)。商貿(mào)流通工作是市領(lǐng)導(dǎo)高度重視的一項(xiàng)工作，XX年是商貿(mào)流通工作任務(wù)最為繁重、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一年。為積極擴(kuò)大內(nèi)需，及時出臺了搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的意見，設(shè)立商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金5000萬元，優(yōu)化商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)布局、拉動城鄉(xiāng)消費(fèi)、推進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)快速、健康發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額1433億元，同比增長19%，居全省首位。一是健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)。積極推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場工程。1-11月份，全市已建成農(nóng)家店498個，超額完成省（400個）市（486個）目標(biāo)任務(wù)，六縣（市）行政村農(nóng)家店覆蓋率提前達(dá)到100%。深入開展“家電下鄉(xiāng)”工作。全市已核準(zhǔn)家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)781個，銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品28萬臺，銷售金額億元，完成全年目標(biāo)的187%；已補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品25萬臺，兌付補(bǔ)貼資金6093萬元。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售比例達(dá)到農(nóng)村家電銷量的70%以上，有效地拉動了農(nóng)村消費(fèi)，改善了農(nóng)民生活。實(shí)施“雙百市場工程”、“農(nóng)超對接”及“省級農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”，新增交易面積萬㎡，交易量6400萬公斤；增加冷鏈面積1200㎡，農(nóng)產(chǎn)品銷售150萬公斤，銷售額1380萬元；促進(jìn)農(nóng)民增收，保障農(nóng)產(chǎn)品流通安全。二是加強(qiáng) 民生服務(wù)，擴(kuò)大城市消費(fèi)。組織全市37家大型商場、超市及家電賣場延長營業(yè)時間，新增銷售額億元。開展特色商業(yè)街建設(shè)，確定國香茶城、體育用品特色街等5條街區(qū)為市首批市級特色商業(yè)街。建成標(biāo)準(zhǔn)化菜市場4個，總面積萬平方米。實(shí)施放心早餐工程，培育了2家現(xiàn)代早餐經(jīng)營龍頭企業(yè)。開展創(chuàng)建國家級、省級社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)活動，上報國家級商業(yè)示范社區(qū)1個，省級商業(yè)示范社區(qū)5個。建成市家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心，完成1700多名家政服務(wù)人員的培訓(xùn)工作。加強(qiáng)酒類流通管理，實(shí)施放心酒工程。三是培育大型商貿(mào)流通企業(yè)集團(tuán)。對大型零售企業(yè)“達(dá)標(biāo)店”、“金鼎店”，納稅額突破5000萬元的大商集團(tuán)新瑪特購物廣場，以及“豫菜品牌風(fēng)味店、示范店”給予了325萬元的獎勵。對丹尼斯、正道思達(dá)、華潤萬家三家商業(yè)物流配送中心進(jìn)行了檢驗(yàn)和驗(yàn)收，每家獎勵100萬元支持項(xiàng)目建設(shè)。四是做好現(xiàn)代化商貿(mào)城規(guī)劃。通過國際招標(biāo)，確定羅蘭&8226;貝格、摩立特兩家咨詢公司編制《市現(xiàn)代化商貿(mào)城建設(shè)總體規(guī)劃》并于12月11日通過了最終評審。五是做好生豬屠宰管理工作。全市生豬定點(diǎn)屠宰率達(dá)到%，縣城以上城市進(jìn)點(diǎn)屠宰率達(dá)到100%，病死豬和病害豬無害化處理率達(dá)到100%。六是促進(jìn)特種行業(yè)健康發(fā)展。全市銷售各類成品油119萬噸；舉行拍賣活動260場，拍賣成交額32億元；典當(dāng)業(yè)務(wù)筆，典當(dāng)總額億元；回收拆解各種報廢車輛7073輛；全年二手車市場累計(jì)交易車輛7萬輛，交易金額共計(jì)25億元；全面開展汽車以舊換新工作，發(fā)放補(bǔ)貼金額78萬元。

（六）抓好物流規(guī)劃及重點(diǎn)物流項(xiàng)目，加快物流樞紐中心建設(shè)。物流工作是省市領(lǐng)導(dǎo)高度重視，作為未來支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。為做好物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過國際招標(biāo)，確定羅蘭&8226;貝格和科爾尼兩家咨詢機(jī)構(gòu)編制《國際物流中心戰(zhàn)略暨規(guī)劃布局》，將國際物流中心打造成中西部領(lǐng)先的綜合內(nèi)陸無水港，重要的航空貨運(yùn)基地，輻射全國的區(qū)域分撥中心，以供應(yīng)鏈管理為核心競爭力的全球領(lǐng)先現(xiàn)代物流中心。成功召開了由國家及省市領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外專家學(xué)者和物流企業(yè)家參加的“第七屆中國物流企業(yè)家論壇暨XX中國物流企業(yè)年會”，探討物流業(yè)的發(fā)展，打造中國物流中心城市。XX年，鐵路集裝箱中心站、國家干線公路物流港、進(jìn)口保稅區(qū)等一批大型物流項(xiàng)目進(jìn)展順利，公路港、鐵路港、航空港、信息港“四位一體”物流體系積極推進(jìn)。

（七）抓好會展業(yè)發(fā)展，努力打造中部會展之都。XX年是會展工作加快發(fā)展的一年，全市舉辦展覽84場，累計(jì)辦展面積124萬平方米，拉動經(jīng)濟(jì)增長100億元。制定了促進(jìn)會展業(yè)發(fā)展的意見并配套出臺了會展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金使用管理辦法、會展業(yè)統(tǒng)計(jì)管理實(shí)施辦法、對重點(diǎn)支持展會實(shí)行認(rèn)證的意見等有力措施，設(shè)立會展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金1500萬元，加大對大型流動性展會的引進(jìn)力度，積極培育本地品牌展會。成功申辦了全國藥品交易會、全國藥機(jī)會、全國汽配會、全國糖酒會等大型流動展會。積極吸引漳州市政府、廣州市政府和珠海市政府在我市舉辦名優(yōu)產(chǎn)品展銷會。支持鄭交會、汽車后市場博覽會、國際汽車展覽會、中原醫(yī)療器械博覽會等本地品牌展會做大、做強(qiáng)。與英國塔蘇斯集團(tuán)、好博塔蘇斯展覽有限公司合作，在物流、食品加工和包裝、環(huán)保和水處理等領(lǐng)域開發(fā)國際性展會，通過3年培育，打造成國際性品牌展會。

二、以身作則，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

我作為商務(wù)局黨委書記、局長，對全局黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)總責(zé)，主要職責(zé)是根據(jù)市委、市政府和市紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭要求，主持全局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作并抓好落實(shí)；及時研究解決涉及黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的有關(guān)重大問題；監(jiān)督、檢查局領(lǐng)導(dǎo)班子成員執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)法規(guī)制度的情況；組織對局屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部、機(jī)關(guān)各處室正職執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況的考核工作，對違反黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定的局屬企業(yè)黨政正職和機(jī)關(guān)處室正職提出責(zé)任追究意見；聽取紀(jì)委、監(jiān)察室工作和違紀(jì)案件匯報，提出指導(dǎo)性意見；落實(shí)“四大紀(jì)律”、“八項(xiàng)要求”和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。長期以來，我非常重視加強(qiáng)個人的黨性鍛煉和班子建設(shè)，時刻牢記黨的宗旨和艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，及時傳達(dá)學(xué)習(xí)市委、市政府和市紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭方面的各項(xiàng)工作部署和要求，并結(jié)合商務(wù)局工作實(shí)際，研究制定貫徹落實(shí)意見和措施。堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”，對黨風(fēng)廉政建設(shè)親自安排，親自落實(shí)，經(jīng)常過問。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作一起部署、一起研究、一起考核，促進(jìn)全市商務(wù)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)不斷深入。

一是切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育。把黨風(fēng)廉政教育納入黨員干部政治理論學(xué)習(xí)中，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個條例”、《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系-2012年工作規(guī)劃》以及總書記同志在中紀(jì)委全會上的講話，明確學(xué)習(xí)任務(wù)，規(guī)定學(xué)習(xí)時間，使之經(jīng)?；?、制度化，聯(lián)系實(shí)際開展討論，進(jìn)行廉政法規(guī)教育。及時將黨中央和省、市委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的指示精神和規(guī)定要求傳達(dá)給全局同志，加強(qiáng)思想溝通，要求全局干部在管好自己的同時，認(rèn)真履行職責(zé)，不瀆職、不枉法、不受賄、不行賄，科學(xué)民主決策，做能做的事，吃能吃的飯，管住自己的口，管住自己的手，模范遵守各項(xiàng)紀(jì)律。開展警示教育，組織黨員干部觀看《反腐倡廉警示錄》、《走上被告席的大法官》等廉政教育錄像以及廉政電影和展覽。加強(qiáng)制度建設(shè)，要求人人按制度辦事，堵絕了容易出問題的環(huán)節(jié)漏洞，全局年內(nèi)沒有發(fā)展任何違法違紀(jì)現(xiàn)象。

二是嚴(yán)格黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)人員變化，及時對局黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室進(jìn)行了調(diào)整和充實(shí)，要求領(lǐng)導(dǎo)班子和處室正職都必須堅(jiān)持“兩手抓”，堅(jiān)持一起部署，一起落實(shí)，一起考核。與局屬各單位簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，使黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任化、目標(biāo)化、制度化。抓好督促落實(shí)，不定期深入局屬企業(yè)，對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況進(jìn)行督促，對存在的問題及時進(jìn)行糾正。

三是加強(qiáng)廉政工作制度化建設(shè)。在干部選拔任用方面，嚴(yán)格按照干部選拔任用條例辦事，堅(jiān)持任人唯賢，堅(jiān)持民主集中制和干部任用程序。在財務(wù)管理方面，完善財務(wù)制度，嚴(yán)格審批程序，建立了一套比較完整的制約機(jī)制。局機(jī)關(guān)干部下基層或到企業(yè)工作或調(diào)研，不得讓企業(yè)派車，不在企業(yè)就餐，不接受企業(yè)任何禮品、物品。在糾風(fēng)治亂方面，規(guī)定不準(zhǔn)利用職權(quán)對企業(yè)亂檢查、亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款，不得到企業(yè)“吃、拿、卡、要、報”。在行政審批方面，堅(jiān)持制度公開、標(biāo)準(zhǔn)公開、程序公開，增加透明度，主動接受監(jiān)督，防止以權(quán)謀私。

四是落實(shí)廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。落實(shí)廉政談話制度，對新任或改任、調(diào)任的局屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部、機(jī)關(guān)處室正副處長由局長或紀(jì)委書記進(jìn)行任前談話；對有群眾舉報，有違紀(jì)情節(jié)或苗頭者，由紀(jì)委書記進(jìn)行誡免談話；對局屬各單位黨政領(lǐng)導(dǎo)和處室正職不定期進(jìn)行廉政談話。嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報告和收入申報制度，局縣（處）級領(lǐng)導(dǎo)干部都能按照要求，將其經(jīng)濟(jì)收入情況如實(shí)填寫上報，對發(fā)生的一些重大事項(xiàng)都能自覺及時向組織報告，主動接受監(jiān)督。

三、嚴(yán)于律己，自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定

今年，我圍繞黨在各個時期的重大戰(zhàn)略方針、全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢和中心工作，采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了xx大和xx屆四中全會、中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神、中紀(jì)委三次全會和王文超書記、趙建才市長、王璋書記在市紀(jì)委全會和全市領(lǐng)導(dǎo)干部廉政談話上的講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個條例”、黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)暫行規(guī)定、國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定和市建立懲防體系工作要點(diǎn)。結(jié)合全局“講、樹、促”主題教育，以焦裕祿同志的崇高精神和優(yōu)良作風(fēng)為榜樣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)緊迫感，加深對黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)和各項(xiàng)方針政策的理解和把握，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。在工作和生活中，認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定辦事，能夠遵守中央提出的“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”，堅(jiān)持在思想上和行動上與中央保持一致。

一是講黨性、重品行，自覺遵守黨的民主集中制原則，重大事項(xiàng)集體研究決定，注意維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，不獨(dú)斷專行，全心全意為群眾解決實(shí)際問題。嚴(yán)格執(zhí)行黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，在選人用人上不任人唯親、營私舞弊。二是牢記艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，不奢侈浪費(fèi)、貪圖享受，沒有違反規(guī)定收受單位和個人的現(xiàn)金、有價證券、支付憑證等行為。三是按規(guī)定擁有住房，按標(biāo)準(zhǔn)乘坐公務(wù)用車，全年只有工資收入，沒有其他收入；能管住自己的配偶、子女及身邊工作人員，愛人在市委黨校工作，女兒在二七區(qū)委組織部工作，不存在利用本人影響謀取私利的現(xiàn)象。四是沒有利用公款、公車旅游情況；沒有用公款大吃大喝或參與高消費(fèi)活動；沒有在企業(yè)兼職、領(lǐng)取報酬或獎金；沒有利用公款為個人購買商業(yè)保險，沒有利用職務(wù)便利將應(yīng)由本人或親屬支付的個人費(fèi)用由下屬單位或其他單位報銷；年度內(nèi)家庭沒有發(fā)生婚喪事宜，不存在借機(jī)斂財?shù)膯栴}。今年因公出國進(jìn)行招商和考察工作，均嚴(yán)格履行了報批手續(xù)，費(fèi)用均按照財務(wù)制度規(guī)定辦理。

四、今后努力方向

XX年，在商務(wù)局班子成員團(tuán)結(jié)一致、共同努力下，在商務(wù)戰(zhàn)線廣大干部職工齊心協(xié)力、扎實(shí)推進(jìn)下，我本人取得了一點(diǎn)成績，但也存在一些不足，比如政治學(xué)習(xí)抓得不緊，還存在工作擠學(xué)習(xí)的情況；深入基層時間不多，對基層同志關(guān)心還不夠；創(chuàng)新力度有待提高，科學(xué)管理能力需進(jìn)一步提高。XX年，我將更加努力學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策和新的科學(xué)理論知識，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，努力改正不足，認(rèn)真帶好班子，管好隊(duì)伍，帶領(lǐng)大家把工作做得更好，為推動全市商務(wù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

以上是我在XX度的述職述廉報告，請組織上進(jìn)行審查。

商務(wù)個人述職報告(篇2)

過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財務(wù)部一年來履職情況匯報如下：

一、 全年完成公司量化指標(biāo)情況：

公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率95%以上;我司全年資金上存率為98%;二是年末貨幣資金余額8000萬元以上，其中公司本級20xx年末貨幣資金余額1420xx年度公司新開4個項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤總額8500萬元;實(shí)際全年完成利潤8560萬元;五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù)，投訴率為0;財務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時，全年未發(fā)生一起投訴。

20xx年來預(yù)算管理工作初見成效。

三是加強(qiáng)資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回7160萬元，同時財務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，全年共計(jì)向局借款2.345億元，此外全年為公司各單位累計(jì)辦理承兌匯票131筆計(jì)8533萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營需要。

四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來，我們及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù)，及時為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持，基本上滿足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對我部的財務(wù)要求。

五是加強(qiáng)財務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財務(wù)風(fēng)險。

六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有計(jì)劃組織財務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識，提升把握政策的水平。

三、存在的主要問題和不足：

20xx年財務(wù)工作的初步設(shè)想：

20xx年財務(wù)除在原來的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財務(wù)管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：

一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù);

二是要強(qiáng)化總部對資金的集中調(diào)控能力;

三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護(hù)公司安全運(yùn)營;

四是要強(qiáng)化財務(wù)管理的數(shù)字化。把原來許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。

最后，還想說兩點(diǎn)：一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財務(wù)部全體員工對我的工作給予的幫助和配合;二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

謝謝大家!

商務(wù)個人述職報告(篇3)

各位參會代表、同志們，大家好!

根據(jù)會議安排，我現(xiàn)就20**年上半年工作進(jìn)行公開述職，請?jiān)u議。

作為班長，我始終把“盡職盡責(zé)”、“稱職勝任”作為自己的基本要求，工作中敢抓敢管、務(wù)求實(shí)效。上半年，我與班子成員明確分工、各負(fù)其責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作;帶領(lǐng)全局干部職工充分利用開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的大好時機(jī)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，狠抓工作落實(shí)，較好地完XX縣委、縣政府交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、社會消費(fèi)品零售總額。全年目標(biāo)任務(wù)為44.8億元，1-6月份實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額22.3億元，其中限上企業(yè)上報數(shù)9.1億元，限上社消總量在市內(nèi)排名靠前。

2、限上企業(yè)培育。全年目標(biāo)任務(wù)25戶，截止目前已完成培育限上企業(yè)30戶，超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。

3、外貿(mào)進(jìn)出口總額。全年目標(biāo)任務(wù)為2900萬美元，1-5月份已累計(jì)完成進(jìn)出口總額750.45萬美元。

4、新增備案登記企業(yè)。全年目標(biāo)任務(wù)為6家，截止目前新增備案登記3家企業(yè)。

5、利用外資。全年目標(biāo)任務(wù)2800萬美元，已完成554萬美元。六月底又申報了近千萬美元數(shù)字，預(yù)計(jì)能過半。

6、供銷指標(biāo)縣商務(wù)局局長述職報告縣商務(wù)局局長述職報告。全年目標(biāo)任務(wù)7億元，目前已完成商品銷售額3.5億元，已實(shí)現(xiàn)報表利潤150萬元。商品銷售額、報表利潤、創(chuàng)辦合作社、建立綜合服務(wù)社和基層社改造均過半年目標(biāo)任務(wù)。

工作思路和措施就是：緊緊盯住工作目標(biāo)，牢牢抓住工作重點(diǎn)。每項(xiàng)重點(diǎn)工作、每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，都能做到，分管領(lǐng)導(dǎo)、承辦科室、責(zé)任人，具體明確。真正做到：責(zé)任落實(shí)到單位、指標(biāo)細(xì)化到企業(yè)、任務(wù)分解到人頭。工作措施上以以下四個方面為抓手。

(一)抓培育，壯大限上企業(yè)。做到政府重視、商務(wù)部門主動作為、多部門聯(lián)動、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)齊動的局面。具體做法有：1、商務(wù)指標(biāo)列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核，占分值4分;2、加大對商貿(mào)企業(yè)的獎勵力度，每個企業(yè)5000元獎勵及時兌現(xiàn);3、積極落實(shí)限上商貿(mào)企業(yè)會統(tǒng)人員每月100元的補(bǔ)貼。目前，我縣限上商貿(mào)企業(yè)已達(dá)97戶(其中法人80戶)，20xx年僅有22戶，兩年凈增75戶。限上商貿(mào)企業(yè)總數(shù)顯著增加，質(zhì)量得到明顯提高。全縣社會消費(fèi)零售總額中限額以上消費(fèi)品零售額占比逐年提高，從20xx年的25%上升到20xx年的34%以及20xx年的`43%。由原來在全市墊底的水平提升到現(xiàn)在的位次靠前。

(二)抓統(tǒng)計(jì)，確保指標(biāo)完成。做到分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、責(zé)任科長具體抓。要求企業(yè)報得出、報得準(zhǔn)、報得上。具體方法是：1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，登門進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo);2、報前短信提示，報后電話指導(dǎo);3、定期進(jìn)行調(diào)度，特殊強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。目的是保證目標(biāo)任務(wù)順利完成。

(三)抓幫扶，服務(wù)外資與外貿(mào)企業(yè)。由于我縣外資與外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)較少，完成任務(wù)有硬缺口，特別是外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)字是海關(guān)直接反饋，不能假，因此我們主要在企業(yè)幫扶上下功夫。一是對現(xiàn)有三家外資(今皓光電、力大五金、大潤發(fā)超市)與五家外資實(shí)績企業(yè)(鹽礦、外貿(mào)公司、安鹽塑膠、大江醫(yī)療、力大五金)進(jìn)行專人聯(lián)系、定期上門，幫助其解決申報相關(guān)政策獎勵、報關(guān)、退稅等方面問題。同時支持他們增資擴(kuò)建，鼓勵企業(yè)多出口。只要有實(shí)績，均給予獎補(bǔ)。二是對縣工業(yè)園區(qū)、鹽化園區(qū)的投產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行摸排調(diào)研，只要想或者有進(jìn)出口的(如服裝、球類、化工等)，進(jìn)行送政策上門、幫其辦理進(jìn)出口自營權(quán)縣商務(wù)局局長述職報告工作報告。同時邀請市商務(wù)局、市商檢局來園區(qū)進(jìn)行上門培訓(xùn)。三是為確保外資與外貿(mào)任務(wù)的完成，我們?nèi)ツ暾猩桃Y一家外貿(mào)進(jìn)出口代理公司入駐，形成“雙保險”

(例如去年進(jìn)出口完成2300萬美元，代理公司完成其中1600萬美元)

(五)抓中心，完XX縣委縣政府交辦的各項(xiàng)任務(wù)。如秸稈禁燒等工作。

年度任務(wù)目標(biāo)的完成將是我們的工作中心和重點(diǎn)，我們將繼續(xù)狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，突出抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。yjs21.coM

一是強(qiáng)化商務(wù)、供銷指標(biāo)任務(wù)落實(shí)。具體做到：1、力爭按序時進(jìn)度推進(jìn);2、采取針對性措施;3、確保全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與超額完成，在市內(nèi)爭先進(jìn)位。二是強(qiáng)化市場管理、規(guī)范商務(wù)執(zhí)法。具體做到：1、整頓規(guī)范市場秩序，加強(qiáng)對酒類、成品油、煙花爆竹等重點(diǎn)行業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、大型超市等重點(diǎn)區(qū)域;典當(dāng)、拍賣、二手車交易等特殊行業(yè)的監(jiān)管與執(zhí)法力度。確保嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法、文明執(zhí)法。

三是強(qiáng)化供銷社改革力度。一方面，我們整合資產(chǎn)、調(diào)配資金，積極參與省社項(xiàng)目聯(lián)動與互動來推動發(fā)展、促進(jìn)改革。(資金與經(jīng)營)一方面，要多請示多匯報，爭取政府的支持、相關(guān)部門的配合與幫助。同時多辦供銷實(shí)體店，豐富農(nóng)民生產(chǎn)資料和農(nóng)村生活資料的供應(yīng)。另一方面，積極與“百大超市”合作，有效推進(jìn)“兩中心、一連鎖”項(xiàng)目工程。適時組建農(nóng)資、日用品等集團(tuán)公司，形成連鎖規(guī)范經(jīng)營，達(dá)到規(guī)模有序服務(wù)。

四是強(qiáng)化機(jī)關(guān)效能建設(shè)。按要求認(rèn)真開展學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”要求，整治“四風(fēng)”存在問題，抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，力爭打造“學(xué)習(xí)型、勤勉型、效能型”機(jī)關(guān)單位。

五是確?？h委、縣政府的工作部署有效落實(shí)。1、堅(jiān)持服務(wù)中心、服從重點(diǎn)不動搖，講政治、顧大局;2、繼續(xù)抓好三城聯(lián)創(chuàng)、綜治維穩(wěn)、三線三邊等工作;3、認(rèn)真謀劃、扎實(shí)工作，確保年度目標(biāo)考核爭先進(jìn)位。

商務(wù)個人述職報告(篇4)

根據(jù)縣人大鎮(zhèn)人通〔〕7號文件《關(guān)于對鎮(zhèn)雄縣第十三屆人大及其常委會選舉任命的國家工作人員進(jìn)行書面述職的通知》要求，我將一年來貫徹執(zhí)行黨和國家教育法律法規(guī)，遵守執(zhí)行民主集中制，完成教育年度工作目標(biāo)，落實(shí)人大決議，接受人大監(jiān)督和加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)等的情況報告如下。

一年來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大常委會的監(jiān)督和支持下，在市教育局的指導(dǎo)下，在廣大教職員工的共同努力下，我恪盡職守，廉潔奉公，銳意創(chuàng)新，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，把發(fā)展作為“執(zhí)政興教”的第一要務(wù)，致力于“強(qiáng)素質(zhì)，創(chuàng)示范，升品位，辦特色，育人才”的工作目標(biāo)，與班子成員和廣大教職員工一道，促進(jìn)了我縣各級各類教育協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)教育法律法規(guī)和各級人大常委會的決議決定，多元辦學(xué)格局初步形成，師生權(quán)利得到保障

作為一名教育管理者，我十分注重教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳，把認(rèn)真貫徹落實(shí)《教育法》、《義務(wù)教育法》、《職業(yè)教育法》、《教師法》等教育法律法規(guī)作為首要任務(wù)，不斷強(qiáng)化教育執(zhí)法行為，促進(jìn)了我縣教育的改革與發(fā)展。

大力開展送法下鄉(xiāng)、送法到校、送法進(jìn)戶活動。全面宣傳教育法律法規(guī)，指導(dǎo)各校舉辦教育法律法規(guī)講座活動，聘請中小學(xué)法制副校長260人，組織機(jī)關(guān)中層以上干部15人參加縣政府舉辦的《行政許可法》知識培訓(xùn)和競賽，組織全縣教職工8215人和小學(xué)四年級以上學(xué)生154923人參加普法考試，增強(qiáng)了人民群眾、教職員工的法律法規(guī)意識。

把羅坎鎮(zhèn)——芒部鎮(zhèn)——縣城——潑機(jī)鎮(zhèn)、花山鄉(xiāng)——五德鎮(zhèn)——縣城——中屯鄉(xiāng)和縣城——塘房鄉(xiāng)——林口鄉(xiāng)——以勒鎮(zhèn)三條公路沿線的學(xué)校確定為文明學(xué)校和依法治校示范校進(jìn)行建設(shè)。全縣共創(chuàng)建省級文明學(xué)校2所，市級文明學(xué)校18所，縣級文明學(xué)校47所。

指導(dǎo)完善了控輟保學(xué)雙線目標(biāo)責(zé)任制，層層簽訂控輟保學(xué)目標(biāo)責(zé)任書，組織開展控輟保學(xué)專項(xiàng)執(zhí)法檢查，把小學(xué)、初中輟學(xué)率控制在0.99%和3.07%以內(nèi)，有效地保障了學(xué)生享受義務(wù)教育的權(quán)利。

深入實(shí)施助學(xué)幫困工程，爭取香港“苗圃行動”助學(xué)款100300元，對農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女就學(xué)實(shí)行“三免費(fèi)”計(jì)49088元，爭取半寄宿制經(jīng)費(fèi)1236000元，挽救瀕臨失學(xué)兒童少年860余人;對自己幫扶的5個貧困高中學(xué)生，我針對他們的特點(diǎn)，積極與當(dāng)?shù)卮濉㈡?zhèn)聯(lián)系，幫助他們排憂解難，使其家庭情況和個人學(xué)習(xí)情況有了極大的改善。目前，全縣3—6周歲兒童入園率14.07%，7—12周歲學(xué)齡人口入學(xué)率 98.08%，13—15周歲學(xué)齡人口毛入學(xué)率64.78%，高中學(xué)齡人口毛入學(xué)率12.8%。

加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，提高教師思想素質(zhì)。對新形勢下師德狀況進(jìn)行調(diào)查，制定《關(guān)于開展師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動的意見》。8月24日至9月6日，在全縣教職工中開展了師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動。按照人人參與、人人過關(guān)的要求，參學(xué)對象人人作了不少于3000字的學(xué)習(xí)筆記，寫出了不少于1500字的心得，撰寫了不少于1500字的剖析材料。制訂教師職業(yè)道德評估標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，組織師德師風(fēng)評價。大力開展各項(xiàng)選評活動，推薦上報省級優(yōu)秀教育工作者1人、先進(jìn)教師5人，推薦上報市級優(yōu)秀教育工作者13人、先進(jìn)教師14人，有6人被評為“僑通希望工程園丁獎”。召開教師節(jié)表彰大會，表彰優(yōu)秀教育工作者34人、先進(jìn)教師60人。

加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。鼓勵廣大教師參加脫產(chǎn)、函授和自修進(jìn)行學(xué)歷提升教育，立足“校本培訓(xùn)”進(jìn)行教師基本功、普通話、計(jì)算機(jī)操作等各項(xiàng)教育技能培訓(xùn)，深入實(shí)施“名師導(dǎo)引”工程。今年我縣小學(xué)、初中專任教師學(xué)歷合格率分別由的90.21%、79.32%提高到91.81%、82.27%，高中專任教師學(xué)歷合格率達(dá)46.12%;組織3335人參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，888人參加成人高考，2368人參加成人5883科次的自學(xué)考試，辦理自考畢業(yè)證書76人;委派93名干部教師參加省市級各類骨干培訓(xùn)。

積極為教師排憂解難。我親自到基層摸排特困教職工及“大病號”教師，帶頭捐資、籌資近2萬元，累計(jì)幫助貧困教職工16戶次，慰問生病、離退休教師50余人次，使他們感受到了組織的溫暖。

(三)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中規(guī)模，整合優(yōu)質(zhì)教育資源。繼續(xù)按照普通高中和職業(yè)教育“同步增長、共同發(fā)展”的基本思路，加快普及高中階段教育步伐，重點(diǎn)突破，加大投入，把一中創(chuàng)辦成了“窗口學(xué)?！保讯信c師范合并創(chuàng)辦成了“實(shí)驗(yàn)中學(xué)”，滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育日益增長的需求。普通高中招收新生達(dá)到4202人，中專錄取121人，初中畢業(yè)生升學(xué)率達(dá)到41.5%。

(四)積極鼓勵社會力量辦學(xué)，發(fā)展成人職業(yè)教育，多元化辦學(xué)格局初步形成

積極開展脫貧致富培訓(xùn)活動，完成農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)8200人次。認(rèn)真貫徹落實(shí)《民辦教育促進(jìn)法》，堅(jiān)持“積極鼓勵，大力支持，正確引導(dǎo)，依法管理”的方針，鼓勵社會力量辦學(xué)，審批私立學(xué)前班2個，并在教育教學(xué)上給予了有力指導(dǎo)和有效監(jiān)管。嚴(yán)肅查處非法辦班、隨意辦班行為，取締違法辦班、隨意辦班11個，凈化了我縣教育市場。

二、認(rèn)真執(zhí)行縣人大常委會有關(guān)決議，積極辦理代表提出的建議、批評和意見，廣泛接受群眾和社會監(jiān)督

我認(rèn)定每年2會期間人大審議通過的《政府的工作報告》關(guān)于教育工作的總體部署，關(guān)注2會上其他有關(guān)教育工作的指導(dǎo)意見和呼聲，并將這些精神及時傳達(dá)，讓教育戰(zhàn)線的同志共同把握，認(rèn)真抓落實(shí)。這兩年，縣人大、縣政協(xié)進(jìn)一步加強(qiáng)了對我縣教育工作的視察和專項(xiàng)檢查指導(dǎo)工作力度，有力地推動了我縣教育事業(yè)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。一年來，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)鎮(zhèn)雄縣人民代表大會常務(wù)委員會《關(guān)于對鎮(zhèn)雄縣人民的政府〈關(guān)于教育體制改革的情況報告〉的審議意見》。我認(rèn)為，這個審議意見寫得很有針對性也很精練，特別是敦促政府應(yīng)著力解決當(dāng)前困擾我縣教育改革與發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，包括生均公用經(jīng)費(fèi)增長、學(xué)校危房改造、發(fā)展高中階段教育、實(shí)施教師資格準(zhǔn)入制度和調(diào)整優(yōu)化教師隊(duì)伍、統(tǒng)籌規(guī)劃合理配置教育用地、各有關(guān)部門依法負(fù)起支持教育責(zé)任等問題，都提出了十分正確的指導(dǎo)意見。

今年，由我局承辦的縣人大十三屆二次會議代表建議16件，縣政協(xié)六屆第二次會議提案8個，代表們反饋滿意率達(dá)到100%，當(dāng)然不少還在繼續(xù)辦理之中。為認(rèn)真做好縣人大代表和縣政協(xié)委員的建議、批評和意見的辦理工作，我在局黨組會上提出制定了《鎮(zhèn)雄縣教育局人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理方案》，成立了工作班子，明確了辦理程序和要求。我十分追求科學(xué)精神和民主精神在教育管理和社會生活中的貫徹，因此我將人大代表建議和政協(xié)委員提案工作看成是他們履行職責(zé)、參政議政的重要形式，充分認(rèn)識到通過辦理工作，可以幫助我們減少決策的失誤，改進(jìn)提高我們的管理工作和依法行政的水平。我每年都動手修改部分重要的建議和提案的答復(fù)件,并認(rèn)真閱讀我局辦理的所有的書面答復(fù)材料?？h人大代表關(guān)心、關(guān)注我縣教育改革與發(fā)展，提出了許多寶貴的意見和建議，為我縣教育發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境和條件，為促進(jìn)我縣教育持續(xù)、健康發(fā)展發(fā)揮了積極的推動作用。

根據(jù)代表意見和建議，我們采取“鄉(xiāng)鎮(zhèn)出地、政府減免配套費(fèi)”的辦法，修建學(xué)校13所，增加校舍8743平方米。組織

對牛場中學(xué)、花朗中心學(xué)校的經(jīng)費(fèi)收支情況進(jìn)行了審計(jì)，一些突出問題得到處理。

三、認(rèn)真履行職責(zé)，推動了教育新體制的健康運(yùn)行，各項(xiàng)工作取得了階段性成果

全國基礎(chǔ)教育工作會議召開之后，我組織局機(jī)關(guān)各科室依據(jù)會議與文件精神，先后提請縣政府出臺、印發(fā)了關(guān)于貫徹落實(shí)市委、市政府《關(guān)于貫徹落實(shí)〈云南省基礎(chǔ)教育振興行動計(jì)劃〉實(shí)施意見》的意見、《關(guān)于進(jìn)一步完善農(nóng)村義務(wù)教育管理體制的通知》、《關(guān)于全面實(shí)施“兩基”工作的意見》等政策法規(guī)性文件，為我縣教育管理新體制的健康運(yùn)行奠定了基礎(chǔ);同時，明確辦學(xué)責(zé)任，落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，進(jìn)一步理順了教育局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各級各類學(xué)校的管理關(guān)系，明確了縣、鄉(xiāng)、村三級辦學(xué)責(zé)任，明確了機(jī)關(guān)各股室和各中小學(xué)校長的職責(zé)。

(二)全面貫徹教育方針，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育，教育質(zhì)量大面積大幅度提升

教學(xué)質(zhì)量是體現(xiàn)一個地方教育水準(zhǔn)的重要參數(shù)，是學(xué)校賴以生存的基礎(chǔ)，是教育工作的生命線。作為教育管理者，無論時間多緊，我總是堅(jiān)持深入學(xué)校，深入課堂，和基層教育工作者研究教育教學(xué)工作。一是指導(dǎo)學(xué)校申報科研課題，一批重點(diǎn)科研課題落戶我縣并得到有效研究與實(shí)踐。多所學(xué)校、課題組、先進(jìn)教師受上級表彰;二是深入開展新課程改革實(shí)驗(yàn)與推廣工作。對新課程改革實(shí)驗(yàn)工作進(jìn)行了周密部署，明確了各科室的工作職能，新課程改革實(shí)驗(yàn)工作蓬勃開展。今年7月，組織500多名教師參加了新教材培訓(xùn);各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校、縣直各校組織了校本培訓(xùn)。市教育局年度目標(biāo)管理考評組給予課改實(shí)驗(yàn)工作“起點(diǎn)高、工作實(shí)、探究深，研究成果很有價值”的高度評價;三是加強(qiáng)教學(xué)視導(dǎo)和教育督導(dǎo)，推薦評選了15所市級先進(jìn)學(xué)校，14所縣級先進(jìn)學(xué)校，完成了15所學(xué)校的教育督導(dǎo)評估，完成了15所學(xué)校的實(shí)驗(yàn)普及驗(yàn)收，推進(jìn)了素質(zhì)教育進(jìn)程。

全縣各校教育教學(xué)質(zhì)量均衡提升。今年高考，上線人數(shù)達(dá)1700人，比去年凈增511人;截止九月底，重點(diǎn)本科錄取199人，一般本科錄取613人，共錄取1558人，占報考人數(shù)的36.6%，比去年提高1.1個百分點(diǎn)。今年中考，全縣10411人參考，高中錄取4202人，其中昭一中110人，云天化中學(xué)60人，再次刷新了歷史。初考23743人參考，錄取20360人，總錄取率86%。一年來，全縣教師在各級各類報刊、雜志上發(fā)表論文600余篇，獲市級以上優(yōu)質(zhì)課競賽一、二等獎2人次，學(xué)生在教育行政主管部門舉辦的各類競賽中共有60人次獲獎。

(三)高度重視學(xué)校安全工作，強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)管，積極化解學(xué)校債務(wù)，危改目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)

學(xué)校安全工作，責(zé)任重于泰山。我始終將學(xué)校安全工作放在重中之重的位置，工作機(jī)制上做到“三優(yōu)先”：涉及學(xué)校安全工作的匯報優(yōu)先聽取，情況優(yōu)先研究，經(jīng)費(fèi)優(yōu)先保證，并多次深入學(xué)校指導(dǎo)安全工作。堅(jiān)持預(yù)防為主，樹立安全無小事的責(zé)任意識，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，著力整治校園周邊文化環(huán)境，保證教學(xué)工作正常開展。建立和完善安全防范的制度和機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和“一崗雙責(zé)”，做到分工明確，責(zé)任清楚，高度警惕，預(yù)防為主，嚴(yán)防重大責(zé)任事故發(fā)生。

與此同時，我還指導(dǎo)安全辦制定了《鎮(zhèn)雄縣學(xué)校重特大事故防范應(yīng)急預(yù)案》，多次下校排查學(xué)校周邊治安隱患，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，在部分城區(qū)學(xué)校建起了交通護(hù)學(xué)崗、標(biāo)注了斑馬線。充分利用“626”、“1026”禁毒日開展禁毒教育和預(yù)防艾滋病教育。重視和加強(qiáng)信訪工作，認(rèn)真查辦案件，提高辦案效率和辦結(jié)率，信訪辦結(jié)率達(dá)100%，無群體上訪事件發(fā)生。

全年撤并農(nóng)村中小學(xué)17所，改造危舊校舍18074平方米。特別是在烏峰鎮(zhèn)大老溝小學(xué)和大灣鎮(zhèn)雨薩小學(xué)的改造中，我多次深入到兩所學(xué)校，與師生一起戰(zhàn)斗在危改一線，不到兩個月，兩校的危改工作全面完成。今年，針對6625平方米的新增危房，我親自帶領(lǐng)班子成員與相關(guān)股室到校督辦危改工作。今年上報“危改工程”規(guī)劃投入8500萬元，“普九攻堅(jiān)項(xiàng)目”規(guī)劃投入9000萬元省市已經(jīng)認(rèn)可?？赏瓿?6個土建項(xiàng)目。

沉重的學(xué)校債務(wù)一直困擾著教育的發(fā)展。今年5月，我們核定全縣學(xué)校債務(wù)萬元，為保障學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，我多次向上級反映，并提出了化債建議，被縣長辦公會采納， 6月，縣長辦公會擬定了化債方案，并決定今年拿出700萬元用于化解學(xué)校債務(wù)。

堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是發(fā)展教育的強(qiáng)有力的后盾。今年，我始終將招商引資工作與教育教學(xué)管理放在同等重要的位置，創(chuàng)造性地選擇一所城區(qū)中學(xué)做好學(xué)校“后勤社會化”或“民辦公助”工作，發(fā)動全體教職員工摸商情、引商戶，先后三次外出招商，確定引資興建實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)生食堂、公寓、超市的思路。

加強(qiáng)機(jī)關(guān)財務(wù)管理，按照“四個一”的財務(wù)管理要求，嚴(yán)格計(jì)劃控制，嚴(yán)格控制收支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審批程序，嚴(yán)格財務(wù)手續(xù)，實(shí)行民主理財，開源節(jié)流，特別是對機(jī)關(guān)的招待費(fèi)、設(shè)備購置等都按要求報批，提高了資金的使用效益。嚴(yán)格干部離任審計(jì)和學(xué)校經(jīng)費(fèi)審計(jì)制度，對潑機(jī)鎮(zhèn)原中心小學(xué)校長進(jìn)行了離任審計(jì)，對部分縣直學(xué)校20的收支情況進(jìn)行了審計(jì)。制定了《鎮(zhèn)雄縣中小學(xué)財務(wù)財產(chǎn)管理制度(試行)》，建立了相應(yīng)的內(nèi)部制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)以中心學(xué)校為單位，組成有關(guān)代表參加的財經(jīng)審核小組，負(fù)責(zé)對轄區(qū)學(xué)校的財務(wù)財產(chǎn)管理情況進(jìn)行監(jiān)督，推動了教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的順利開展。

商務(wù)個人述職報告(篇5)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

根據(jù)中共XX縣委組織部要求，下面本人將近年來的工作情況報告如下，請予評議。

本人于11月開始主持XX鄉(xiāng)黨委工作，4月―5月?lián)蝀X鄉(xiāng)黨委書記；206月―4月?lián)蝀X鎮(zhèn)黨委副書記、政府鎮(zhèn)長；205月至今擔(dān)任XX縣農(nóng)牧局黨支部書記、局長。

本人自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來，始終能堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，講學(xué)習(xí)、講政治、講團(tuán)結(jié)。幾年來，在各級黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位干部職工的關(guān)心、支持幫助下，立足本職、深入基層，較好的完成了組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，年―20連續(xù)四年被中共XX縣委評定為“優(yōu)秀公務(wù)員”，在20的黨員先進(jìn)性教育活動中，中央督導(dǎo)組、省委、州委督導(dǎo)組親臨我局檢查指導(dǎo)工作，對我局開展的先進(jìn)性教育活動給予了高度的評價，在年七一建黨節(jié)表彰大會上，我局黨支部被州委授予“先進(jìn)黨支部”的光榮稱號。

作為黨的基層領(lǐng)導(dǎo)，本人自任職以來，始終堅(jiān)持嚴(yán)于律已、克已奉公，自覺維護(hù)班子和全體干部職工的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，堅(jiān)持民主集中制原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤政廉政、兢兢業(yè)業(yè)、勤奮工作，各項(xiàng)工作都取得了新的突破?；仡檸啄陙淼墓ぷ?，本人主要取得以下成績：

本人自擔(dān)任XX鄉(xiāng)黨委書記至今，無論是從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨務(wù)工作、政府工作，還是縣級部門主要領(lǐng)導(dǎo)，始終能嚴(yán)格按照各級黨委政府的要求，帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央、省、州、縣相關(guān)文件精神，統(tǒng)一全體干部職工的思想，認(rèn)真抓好單位內(nèi)部的制度建設(shè)，曾先后建立了《XX鄉(xiāng)黨委集體領(lǐng)導(dǎo)議事制度》、《XX鎮(zhèn)人民政府工作規(guī)則》和《XX縣農(nóng)牧局工作規(guī)則》等制度。通過學(xué)習(xí)，不僅提高了自身的政治素質(zhì)、理論素質(zhì)和駕馭全局的領(lǐng)導(dǎo)水平，同時提高了所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門全體干部職工的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，提高了單位內(nèi)部干部職工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

本人自任職至今，每到一個部門，始終把講團(tuán)結(jié)、變作風(fēng)、重效益、抓落實(shí)作為工作的重中之重來抓，切實(shí)抓好班子及隊(duì)伍內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，重視工作效益，狠抓工作落實(shí)，為民辦實(shí)事好事，深受廣大干部群眾的擁護(hù)和支持，在XX鄉(xiāng)扶貧工作、XX鎮(zhèn)縣際油路民房搬遷以及解決XX縣農(nóng)牧局農(nóng)機(jī)站土地糾紛等工作中，由于措施得力、方法得當(dāng)，從未出現(xiàn)過一起群眾聚眾上訪事件，為我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的有序開展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

古人云：“古之君子，其責(zé)已也重于周，其待人也輕以約”。自擔(dān)任上江鄉(xiāng)黨委書記至今，本人始終注重對黨的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，維護(hù)黨的利益，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，模范遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，勤儉節(jié)約，廉潔持家，不斷增強(qiáng)自身的政治責(zé)任感，始終把自己的工作置于廣大干部職工的監(jiān)督之中，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，要求職工做到的自己先努力做到做好，以官風(fēng)帶民風(fēng)，用真心換真情，得到了班子成員的一致?lián)碜o(hù)和廣大干部職工以及人民群眾的廣泛好評。

本人自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來，雖然做了許多力所能及的工作，也取得了一定的成績，但每點(diǎn)成績的取得，都離不開各級黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，離不開共同工作的.領(lǐng)導(dǎo)同事的積極配合支持和理解。

在總結(jié)成績的同時，本人也清醒的看到，自己尚有諸多不足。首先由于學(xué)習(xí)不夠，理論聯(lián)系實(shí)際和理論指導(dǎo)工作存在一定的差距；其次，雖然近年來本人一直從事農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，也積累了一定的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，但整體上對農(nóng)業(yè)農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整工作研究得不夠多；再次，在深入基層、深入群眾、了解民意方面還存在差距；最后，對新形勢下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新路子缺乏全方位的探索。

綜上所述，近年來，本人雖然在學(xué)習(xí)和生活中，取得了一定的成績，但諸多方面仍然有待進(jìn)一步提高和完善。本人決心在今后的工作中，充分發(fā)揚(yáng)黨員先進(jìn)性，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，勤奮工作，努力完成上級黨組織交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為我縣早日建成社會主義新農(nóng)村而貢獻(xiàn)自己的力量。

《縣農(nóng)牧局局長述職報告》來源于范文搜網(wǎng)，歡迎閱讀縣農(nóng)牧局局長述職報告。

商務(wù)個人述職報告(篇6)

一、職責(zé)分工

發(fā)貨單、快遞單 ;

2、每天的發(fā)貨掃描操作,處理問題件的快遞單更改等;

3、郵寄單運(yùn)輸及派送查詢;

4、疑問件與物流客服及時溝通;

5、配合倉儲人員對商品進(jìn)入庫管理,盤點(diǎn);

6、預(yù)約B2C網(wǎng)站送貨時間，協(xié)調(diào)安排

7、線上，線下訂單ERP系統(tǒng)發(fā)貨以及退換貨單，移倉單的打印

自營渠道回單收集以及歸檔

以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)商務(wù)部門的工作特點(diǎn)

1、發(fā)貨時，一定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā);

2、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結(jié)貨物驗(yàn)收合格及時將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理;

3、做好月底倉庫盤點(diǎn)工作，及時結(jié)出月末庫存數(shù)報財務(wù)主管，做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作;

二、盡職盡責(zé)，做好本職工作

1、出入庫及庫存管理

產(chǎn)品入庫要求越來越嚴(yán)格，不符合條件堅(jiān)決不入庫;目前入庫在物流流程中還是比較薄弱的一個環(huán)節(jié)，將制定更加詳細(xì)的驗(yàn)收規(guī)則、做到到貨檢驗(yàn)雙人把關(guān)、入庫產(chǎn)品貼上明顯的標(biāo)識標(biāo)簽;真正做到所有入庫的產(chǎn)品都帶著正確的信息和相關(guān)證件進(jìn)入我司系統(tǒng)的。

發(fā)少甚至發(fā)錯貨的現(xiàn)象出現(xiàn)，自己解決不了的問題我們轉(zhuǎn)向外部學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)立即用于工作實(shí)踐中;在新的一年里，我們要更多的向外面學(xué)習(xí)、邀請專業(yè)人士對我們進(jìn)行專業(yè)性技能培訓(xùn)，用時代的財富來豐富我們的技能和管理經(jīng)驗(yàn)，真正把住出庫關(guān)，把出庫差錯率降到最低水平。

以下闡述個人存在的問題與不足：

1、自己存在的問題

通過一年來的工作，我也清醒的看到自己還存在很多不足，主要是：

一、溝通不夠，有些想法，有些思想關(guān)于工作的，關(guān)于制度的，總是自己憋著不說，等別人說出來的時候，心里又有些不舒服，其實(shí)這些我早就想都了，只是我沒提出來，主要是不知道該如何溝通，在什么場合，開口的第一句話我該怎么說。

二、工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng)，工作中會遇見很多的新情況，需要特殊對待，對于特殊對待的方法總是束手無策，需要得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助。

2、今后努力的方向不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)會溝通，同時也希望得到公司的幫助，安排去學(xué)習(xí)，在接下來的工作中爭取提高領(lǐng)悟能力，在同事的幫助下，希望在工作創(chuàng)造性方面得到進(jìn)步。

總之，一年來，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。我決定在接下來的工作中努力提高自己的的素質(zhì)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處事的哲學(xué)，超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步!同時，希望在2012年能夠?qū)崿F(xiàn)努力方向，新的一年意味著新的'起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，一定努力打開一個新的工作局面!

商務(wù)個人述職報告(篇7)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我要對過去一年的工作表示感謝，感謝大家的支持和信任。作為公司的商務(wù)運(yùn)營助理，我積極參與了各項(xiàng)工作，不僅提供了高水平的支持和服務(wù)，同時也取得了一定的成績。在這份述職報告中，我將詳細(xì)介紹我過去一年的工作內(nèi)容及所取得的成績。

一、工作職責(zé)

作為商務(wù)運(yùn)營助理，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理開展各項(xiàng)工作，并提供相應(yīng)的支持和服務(wù)。具體的職責(zé)包括但不限于以下幾個方面：

1. 協(xié)助商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理制定年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和銷售目標(biāo)，并落實(shí)到具體的工作任務(wù)；

2. 負(fù)責(zé)制定和實(shí)施市場調(diào)研方案，收集市場信息，分析競爭態(tài)勢，并提供相關(guān)策略建議；

3. 負(fù)責(zé)商務(wù)合同的起草、審批和執(zhí)行，保證合同的合規(guī)性及執(zhí)行效果；

4. 組織和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門之間的溝通和協(xié)作，確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃進(jìn)行；

5. 跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保項(xiàng)目的圓滿完成；

6. 提供各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析報告，為決策提供可靠的參考依據(jù)；

7. 處理商務(wù)運(yùn)營部門的日常事務(wù)，協(xié)助處理各類會議、活動及招標(biāo)投標(biāo)等事宜。

二、工作成績

在過去一年的工作中，我做了以下一些工作：

1. 市場調(diào)研工作

我深入研究了公司所在行業(yè)的市場動態(tài)和競爭情況，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和決策提供了重要的參考依據(jù)。通過市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)了一個新興市場，并提出了進(jìn)軍該市場的策略建議。該建議得到了公司高層的認(rèn)可，并已成功入駐該市場，帶來了可觀的利潤。

2. 合同管理

我在合同管理方面表現(xiàn)出色。我認(rèn)真起草了一份重要商務(wù)合同，并與對方協(xié)調(diào)多次，最終完成了合同的簽署。我定期審查公司已有合同，并確保各項(xiàng)合同按時履行，最大限度地保障公司的權(quán)益。

3. 內(nèi)部協(xié)作與溝通

作為商務(wù)運(yùn)營助理，我密切與各部門的同事合作，積極協(xié)調(diào)和溝通，使得項(xiàng)目能夠高效順利地進(jìn)行下去。在一個重要項(xiàng)目中，我主動與研發(fā)部門對接，解決了一些技術(shù)上的問題，確保了項(xiàng)目的按時完成。

4. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

我制定了一套高效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析方法，能夠更準(zhǔn)確地評估市場需求和公司業(yè)績。我每月向領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售情況和市場趨勢，并提供相關(guān)分析報告和策略建議，使領(lǐng)導(dǎo)層能夠迅速做出決策。

5. 日常工作處理

作為商務(wù)運(yùn)營助理，我始終保持高度的責(zé)任心和積極主動的工作態(tài)度，及時處理和解決各類日常事務(wù)，確保部門的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、改進(jìn)與展望

回顧過去一年的工作，我總體上對自己的工作成績感到滿意，但也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。具體而言，我計(jì)劃在以下幾個方面進(jìn)行改進(jìn)：

1. 提升自身業(yè)務(wù)能力

我將繼續(xù)加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的研究，深入學(xué)習(xí)市場調(diào)研和分析方法，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

我將進(jìn)一步加強(qiáng)與各部門的溝通，積極主動地協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，確保項(xiàng)目的圓滿完成。

3. 完善數(shù)據(jù)分析

我將不斷學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析方法，提高數(shù)據(jù)處理和報告撰寫的質(zhì)量和效率，并提供更具針對性的策略建議。

4. 不斷提升個人能力

我會積極參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，提升自己在商務(wù)運(yùn)營領(lǐng)域的專業(yè)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的支持和關(guān)心。我將繼續(xù)為公司的發(fā)展努力工作，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。謝謝！

此致

禮敬

（姓名）

商務(wù)個人述職報告(篇8)

一、工作背景

本人自201X年X月加入公司擔(dān)任商務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的維護(hù)與拓展，并負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合作項(xiàng)目推進(jìn)等工作。所述職期間，密切配合直屬領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)保證了工作任務(wù)的完成，積極投入到工作中，并取得一定的成績。

二、工作內(nèi)容與成績

1. 客戶關(guān)系維護(hù)：本人通過電話、電子郵件或線下會議等多種方式與客戶進(jìn)行定期溝通，充分了解客戶需求，及時解決問題。通過建立良好的商務(wù)關(guān)系，成功維持了大部分現(xiàn)有客戶，并爭取到一些新增的合作機(jī)會。

2. 客戶拓展：針對潛在客戶，本人主動開展市場調(diào)研，制定有效的拓展計(jì)劃，通過參加行業(yè)展覽、商務(wù)洽談會等途徑，成功吸引了一批潛在客戶，并推動了合作項(xiàng)目的簽約。

3. 商務(wù)談判與合作項(xiàng)目推進(jìn)：本人積極參與公司與客戶的商務(wù)談判，確保合同條款的明確和合理，協(xié)調(diào)各方利益，為公司爭得更多的商業(yè)機(jī)會。同時，在合作項(xiàng)目推進(jìn)中，本人嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃，及時與團(tuán)隊(duì)溝通，消除合作障礙，確保項(xiàng)目的按時、高質(zhì)量交付。

4. 業(yè)績達(dá)成：通過有效的銷售策略和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，本人成功達(dá)成了部分銷售指標(biāo)。其中，201X年度業(yè)績總額達(dá)到X萬元，超額完成了公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了銷售增長率為X%。

5. 團(tuán)隊(duì)管理與合作：作為團(tuán)隊(duì)的一員，本人積極參與并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與共贏，定期組織團(tuán)隊(duì)會議，分享工作經(jīng)驗(yàn)與技巧，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。本人主動培養(yǎng)新人，幫助其適應(yīng)工作環(huán)境，為公司輸送了一批新的商務(wù)人才。

三、問題與解決方案

在工作中，本人也遇到了一些困難和問題，但通過努力和不懈的追求，都得到了有效的解決。

1. 與客戶之間的溝通存在障礙：有時客戶需求不明確，或表達(dá)不清晰，給工作帶來一定困擾。本人通過加強(qiáng)主動溝通，提出針對性問題，準(zhǔn)確把握客戶需求，確保工作的高效進(jìn)行。

2. 項(xiàng)目推進(jìn)中出現(xiàn)合作障礙：在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，由于各方利益的協(xié)調(diào)和溝通不暢，合作過程中出現(xiàn)了一些阻力。本人通過及時的溝通交流，明確各方責(zé)任和計(jì)劃，解決了合作障礙，確保項(xiàng)目能夠按時推進(jìn)。

3. 市場競爭激烈：行業(yè)競爭激烈，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和價格要求高，給商務(wù)工作帶來了一定的壓力。本人通過不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，提升個人能力，關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整銷售策略，成功應(yīng)對了市場競爭，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的增長。

四、展望與建議

在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，不斷提高自身的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，積極與團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)一步拓展客戶，增加業(yè)績。同時，本人建議公司在市場競爭中注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升，加強(qiáng)與客戶的溝通，建立更加緊密的合作關(guān)系。公司可以加大對商務(wù)人員的培訓(xùn)和激勵力度，激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

五、總結(jié)

通過近一年的工作，本人在客戶關(guān)系維護(hù)、客戶拓展、商務(wù)談判與合作項(xiàng)目推進(jìn)等方面取得了一定成績，并有效解決了在工作中遇到的問題。希望未來能夠繼續(xù)在公司的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用，為公司帶來更多商機(jī)與利益。感謝公司在工作中的支持與幫助！

商務(wù)個人述職報告(篇9)

縣委組織部，各位企業(yè)家、全局同仁：

根據(jù)縣委、縣委組織部《關(guān)于對縣管科級領(lǐng)導(dǎo)班子及班子領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行問績問效考核的通知》，現(xiàn)就我任××縣商務(wù)局局長以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作如下述職，請予評議：

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委組織部的關(guān)心、支持和監(jiān)督下，我堅(jiān)持立足商務(wù)職能，團(tuán)結(jié)干群一心，瞄準(zhǔn)工作重點(diǎn)，突出自身特點(diǎn)，深入貫徹法律法規(guī)，力推工作，促使全縣商務(wù)招商事業(yè)取得了良好發(fā)展?！痢痢痢聊?、××××年，××縣被評為全市對外開放招商引資先進(jìn)縣、昆交會籌辦先進(jìn)縣、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)先進(jìn)縣、整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序先進(jìn)縣，商務(wù)局被市政府連續(xù)兩年評為先進(jìn)集體，我個人連續(xù)×年獲全市招商引資先進(jìn)個人稱號，××年、××年獲政協(xié)××縣委員會“建言獻(xiàn)策”先進(jìn)個人。

按照縣委的統(tǒng)一部署，首先強(qiáng)化自身的學(xué)習(xí)認(rèn)識，積極參與先進(jìn)性教育和黨員干部教育活動，努力實(shí)踐“三個代表”重要思想、用理論武裝頭腦。在黨員干部教育活動中，以一個普通共產(chǎn)黨員的身份，主動自覺參與學(xué)習(xí)，身體力行，以身作則，帶頭學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)心得體會。在學(xué)習(xí)中按照確定的內(nèi)容，學(xué)好中央、省、市、縣會議精神，中央關(guān)于黨內(nèi)監(jiān)督、紀(jì)律處分和廉潔從政準(zhǔn)則，以及縣委、人大、政府的有關(guān)決議、決定和與工作緊密相關(guān)的法律法規(guī)；在學(xué)習(xí)中做到“三個結(jié)合”即堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論知識與業(yè)務(wù)知識相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)習(xí)法律法規(guī)與規(guī)范依法行政相結(jié)合。通過學(xué)習(xí)，自己的思想得到進(jìn)一步的凈化和升華，思想政治業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)一步得到提高。在效果上，進(jìn)一步明確了自己努力的方向；在思想上，始終同上級黨委保持一致；在行動上，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線方針、政策和國家的法律、法規(guī)以及人大常委會的決議、決定。

我局是在撤銷原縣經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)貿(mào)局、招商局的基礎(chǔ)上進(jìn)行職能整合和調(diào)整后組建的涉外部門，除少數(shù)職能調(diào)整到其他部門以外，由我局履行上述單位職能，并主抓全縣對外開放招商引資工作，其主要職責(zé)，一是大力實(shí)施“流通活縣”戰(zhàn)略。以“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)為主體，強(qiáng)化市場建設(shè)，夯實(shí)流通業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)；加大對第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測分析，強(qiáng)化全縣成品油、生豬定點(diǎn)屠宰、酒類、飲食服務(wù)、商品展銷、拍賣、典當(dāng)、舊車交易、民爆等行業(yè)進(jìn)行管理；二是全力推進(jìn)“開放興縣”戰(zhàn)略。以引進(jìn)大項(xiàng)目為重點(diǎn)，以現(xiàn)有六大支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，加大對外開放招商引資力度；做好外來投資企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè)的后續(xù)管理服務(wù)，強(qiáng)化進(jìn)出口貿(mào)易的管理與協(xié)調(diào)力度，促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易和固定資產(chǎn)投資快速增長。在具體工作中，我始終做到思路清晰，主次分明，整體聯(lián)動，協(xié)調(diào)推進(jìn)，較好地履行了商務(wù)招商職責(zé)。

××××年至今，全縣累計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目××項(xiàng)，其中外資項(xiàng)目×項(xiàng)，合同利用外資×××萬美元；引進(jìn)國內(nèi)縣外項(xiàng)目××項(xiàng)，合同利用國內(nèi)縣外資金××.×億元；實(shí)際使用國內(nèi)縣外資金×.××億元。今年上半年，新引進(jìn)項(xiàng)目×項(xiàng)，協(xié)議資金×.×億元，實(shí)際使用國內(nèi)縣外資金×××××萬元（其中省外資金××××萬元），完成市下達(dá)目標(biāo)的××%；儲備招商項(xiàng)目××個，推列為省市重點(diǎn)招商項(xiàng)目××個，完成市下達(dá)目標(biāo)的×××%。

項(xiàng)目是招商的基礎(chǔ)和前提，為加大對外開放招商引資力度，我認(rèn)真學(xué)習(xí)省、市、縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神，深刻領(lǐng)會，強(qiáng)化發(fā)展意識，準(zhǔn)確把握和理解全力實(shí)施“開放興縣”戰(zhàn)略意義。

一是強(qiáng)化項(xiàng)目包裝，夯實(shí)招商基礎(chǔ)。我?guī)ьI(lǐng)干部職工深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)改、工業(yè)園區(qū)、企業(yè)等部門和單位收集項(xiàng)目資料，在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞我縣六大支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)包裝了××萬噸/年林桑漿紙一體化項(xiàng)目、××萬噸/年強(qiáng)韌箱板紙項(xiàng)目、××東盟繭絲綢工貿(mào)城等××個招商項(xiàng)目，大多項(xiàng)目達(dá)到了預(yù)可研深度。

二是創(chuàng)新方式，適時招商。招商過程中，充分結(jié)合××產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并根據(jù)當(dāng)前國際財團(tuán)投資主要集中于資源優(yōu)勢突出、產(chǎn)業(yè)延伸鏈長的中長期項(xiàng)目特點(diǎn)，及時調(diào)整招商思路，以強(qiáng)化簽約項(xiàng)目履約率為重點(diǎn)，采取緊抓信息不放，適時上門招商方式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目簽約，做到簽約和履約同時進(jìn)行。

三是突出宣傳，強(qiáng)化招商。充分利用昆交會、珠洽會等各種經(jīng)貿(mào)洽談平臺，加大項(xiàng)目推介宣傳力度。積極加大與省市招商部門的聯(lián)系溝通力度，進(jìn)行造時推介。省僑辦幫助××重點(diǎn)推介林漿紙一體化建設(shè)項(xiàng)目、省商務(wù)廳幫助推介華僑農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園項(xiàng)目；市招商局幫助我縣重點(diǎn)推介××蔬菜批發(fā)市場、大覺寺（終南山）旅游景點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。同時，借助地方商務(wù)網(wǎng)站，及時發(fā)放招商信息，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)宣傳招商。目前，××商務(wù)網(wǎng)站點(diǎn)擊率排名全省第××名，全市第×名。

四是緊抓信息，強(qiáng)化洽談。根據(jù)宣傳網(wǎng)絡(luò)信息反饋，陪同縣長唐寶友，分別赴廣東、長沙、成都、泰國等地推介××彩色沙林項(xiàng)目、華僑農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)項(xiàng)目、大覺寺（終南山）旅游景點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。促成了香港玖龍集團(tuán)張菌董事長親赴××進(jìn)行××萬噸林漿紙一體化項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察洽談。

五是依托會展，強(qiáng)化簽約。按照注重實(shí)效的原則，強(qiáng)化會展招商，××××年昆交會、珠洽會期間，共簽訂國內(nèi)合作項(xiàng)目和外資項(xiàng)目×項(xiàng)，總投資×.×億元，其中外資項(xiàng)目×項(xiàng)、內(nèi)資項(xiàng)目×項(xiàng)。促成了香港公司投資×××萬美元在華僑農(nóng)場新建年產(chǎn)×萬噸朝鮮薊深加工項(xiàng)目，香港百利高蔬菜食品公司在芳華鎮(zhèn)投資×××萬美元建設(shè)×××畝蔬菜種植加工出口基地項(xiàng)目，云南瀘西順達(dá)實(shí)業(yè)有限公司在召夸鎮(zhèn)投資×億元人民幣建設(shè)年產(chǎn)××萬噸機(jī)焦項(xiàng)目。其中，×個外資項(xiàng)目的成功引進(jìn)，為全縣轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力××××人，每年可增加農(nóng)民收入×××萬元。

出口、消費(fèi)和投資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車。作為全縣進(jìn)出口貿(mào)易的主管單位，我努力加大進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的培育力度，努力拓展國際市場?！痢痢痢聊曛两?，累計(jì)完成進(jìn)出口貿(mào)易總額××××萬美元。其中，××××年上半年完成進(jìn)出口總額×××.×××萬美元，同比增長×××%，完成市下達(dá)目標(biāo)的××%。

一是培育擴(kuò)大外貿(mào)出口企業(yè)隊(duì)伍。結(jié)合我縣實(shí)際，積極幫助云南大東生物制藥股份有限公司、云南安宏化工有限責(zé)任公司辦理自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，全縣累計(jì)辦理自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)企業(yè)××戶，比××××年增加××戶，年均增長×戶。

二是幫助企業(yè)開拓市場，提升企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。幫助我縣××戶企業(yè)進(jìn)行yc品牌認(rèn)證，爭取過橋牌味精、千佛繭絲綢系列產(chǎn)品進(jìn)入云南知名品牌行列，幫助千佛公司爭取到××萬元的品牌發(fā)展資金。同時，依托昆交會、東盟博覽會等大型會展平臺，共組織云南千佛繭絲綢公司、云南大東生物制藥公司等××戶企業(yè)參會展洽昆交會，珠洽會。兩年來，累計(jì)簽訂出口貨單×宗，協(xié)議出口資金×××萬美元，有力推動我縣出口市場開拓。

三是加大企業(yè)扶持力度，做好服務(wù)工作。項(xiàng)目引進(jìn)后續(xù)服務(wù)是否到位，關(guān)系到以商招商是否成功，關(guān)系到企業(yè)增資擴(kuò)股進(jìn)度和出口市場占有率。為此我們實(shí)行跟蹤服務(wù)制度，責(zé)任到人，任務(wù)到人，主動深入企業(yè)、深入基層，努力為企業(yè)進(jìn)出口創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。幫助過橋味精、海生農(nóng)產(chǎn)品等公司爭取到××萬元西部中小企業(yè)市場開拓資金。協(xié)助海生公司、香港百利高蔬菜食品公司、香港吉邦食品公司完善基地建設(shè)和出口基地備案申請工作。

×、切實(shí)履行職能，落實(shí)“四個強(qiáng)化”

為突出“開放興縣”發(fā)展戰(zhàn)略，我在安排部署和要求上，落實(shí)“四個強(qiáng)化”。

一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)整充實(shí)了抓對外開放招資引資工作的領(lǐng)導(dǎo)力量，我自己堅(jiān)持集中主要精力抓招商引資工作，并由招商科、企業(yè)服務(wù)科、辦公室等業(yè)務(wù)科室具體負(fù)責(zé)，成立了相應(yīng)的工作專班；二是強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員聯(lián)系企業(yè)制度；三是強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度，嚴(yán)格按照縣委、縣政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)要求，認(rèn)真檢查督辦主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的落實(shí)，我堅(jiān)持親自抓月調(diào)度、季分析，突出抓好重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度和項(xiàng)目投資建設(shè)開工經(jīng)營過程中存在的突出問題，認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，及時追加措施，確保全年任務(wù)指標(biāo)與時間同步；四是強(qiáng)化服務(wù)，切實(shí)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和項(xiàng)目建設(shè)排憂解難，及時協(xié)調(diào)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面的各種矛盾和問題，引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化管理，著力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

通過努力，全縣外來投資企業(yè)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：一是外來投資企業(yè)隊(duì)伍不斷壯大。全縣現(xiàn)有外來投資企業(yè)××戶，其中外資企業(yè)×戶，為全市各縣之首。二是外來投資企業(yè)經(jīng)濟(jì)社會效益明顯提高。外來投資企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值每年呈現(xiàn)××%增長比率，上繳稅收增長達(dá)×%，使用下崗工人×××人，年均增加勞動力收入×××萬元；就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力××××人次，年均增加農(nóng)民收入×××萬元。其中，××××年上半年，外來投資企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值×××××萬元，上繳稅收××××萬元。三是外來投資企業(yè)固定資產(chǎn)投資步伐加快。實(shí)際增加固定資產(chǎn)投資×.×億元，××萬噸機(jī)焦、超循機(jī)械制造、水泥、農(nóng)產(chǎn)品深加工、維生素k×等一批重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目順利推進(jìn)。

在推動流通工作發(fā)展中，我按照工作分工的不同，重點(diǎn)抓了三個方面工作。

目申報。按照全市商務(wù)流通工作會議精神的要求，把同樂市場、西橋建材城列入扶持重點(diǎn)，積極爭取上級市場建設(shè)項(xiàng)目專項(xiàng)資金，爭取到×××萬元的“東桑西移”專項(xiàng)建設(shè)資金。

二是抓好“萬村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)。經(jīng)過努力爭取，我縣列入國家商務(wù)部第一批“萬村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)試點(diǎn)縣，三年來共爭取到×××個農(nóng)家店建設(shè)指標(biāo)，爭取到建設(shè)資金×××萬元?，F(xiàn)已建成的×××個農(nóng)家店收到了較好的成效，經(jīng)營品種普遍增長××%，平均月銷售額增長××××元，年收入達(dá)×萬元的農(nóng)家店占××%，年收入×萬元的占××%，年收入××萬元的占××%，××個農(nóng)家店購買了購銷直通車--微型車，活躍了農(nóng)村消費(fèi)市場，提升了農(nóng)村消費(fèi)能力。

三是抓好城鄉(xiāng)市場建設(shè)。聘請?jiān)颇铣青l(xiāng)設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作，基本完成了城鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃布局。同時，與香港傲捷公司達(dá)成××滇東蔬菜批發(fā)市場建設(shè)協(xié)議，促成西橋建材城建成營業(yè)，整合了××建材市場資源，完善了城市集散配套功能。

由于商務(wù)局由多個部門組建而成，涉及執(zhí)法領(lǐng)域多，為規(guī)范執(zhí)法，我堅(jiān)持從基礎(chǔ)抓起，逐步推進(jìn)規(guī)范管理和行政執(zhí)法工作。一是加強(qiáng)法律法規(guī)清理，明確執(zhí)法依據(jù)；二是強(qiáng)化培訓(xùn)，提高素質(zhì)，按照要求，安排組織專業(yè)人員參加了執(zhí)法學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全局××人辦理了《云南省行政執(zhí)法證》；三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，規(guī)范執(zhí)法行為。利用每周五學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)《行政許可法》、《云南省外來投資促進(jìn)條例》及相關(guān)的商務(wù)法律法規(guī)。通過自學(xué)和輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，提高了執(zhí)法者的素質(zhì)，規(guī)范執(zhí)法行為，在執(zhí)法過程中堅(jiān)持文明執(zhí)法，亮證執(zhí)法。兩年來未發(fā)生一起因商務(wù)執(zhí)法引地的社會矛盾和糾紛。在行業(yè)管理工作中，我按照輕重緩急突出重點(diǎn)，狠抓難點(diǎn)，酒類流通備案、生豬定點(diǎn)屠宰、石油成品油管理等幾大重點(diǎn)行業(yè)管理逐步理順。

我在工作中牢固樹立穩(wěn)定也是政績的思想，堅(jiān)持以人為本，切實(shí)關(guān)心和解決群眾最關(guān)心最迫切需要解決的問題，任職以來，我重點(diǎn)抓了兩項(xiàng)工作。

一是加大企業(yè)改革改制力度。置換資金××××萬元，解決了蔬菜公司、旅游公司、農(nóng)具公司等三家改制企業(yè)×××職工的遺留問題。解決了××戶商貿(mào)流通企業(yè)××××名職工的遺留問題，社會化退養(yǎng)×××人，正常退休×××人，移交社保部門×××人實(shí)行社會化管理，實(shí)現(xiàn)了國企職工由“企業(yè)人”向“市場人”的轉(zhuǎn)變。

二是強(qiáng)化信訪，積極化解矛盾。為加強(qiáng)信訪工作，我局設(shè)立了信訪辦公室，指定專職信訪接待人員，專職處理信訪事項(xiàng)，累計(jì)接待處理上訪人員××××余人次，處理信訪案件××件，在遇重大上訪問題時，我親自接待，積極化解矛盾。解決百貨公司、蔬菜公司、糖煙酒公司、副食品廠、民貿(mào)公司等企業(yè)×××人次在改革中沒有處理的遺留問題；協(xié)調(diào)解決百貨公司、蔬菜公司××戶職工集資建房房地產(chǎn)辦證工作；派出工作人員××人次到昆明、大理、貴州等地解決旅游公司、五交化公司退休職工醫(yī)藥費(fèi)、扶恤費(fèi)等××人次的個性問題；針對糖煙酒公司職工集資圍繞廣場折遷要求增加補(bǔ)償問題，及時啟動信訪應(yīng)急預(yù)案，我和分管副局長親自帶隊(duì)，分派出×個工作組共××人次深入到職工家中做勸說工作，確保沒有越級上訪事件出現(xiàn)，維護(hù)了社會穩(wěn)定。

我從上任開始，就注重班子建設(shè)，在局班子自身建設(shè)上通過落實(shí)各項(xiàng)管理制度，對局班子成員的思想、作風(fēng)、紀(jì)律進(jìn)行了全方位約束。同時改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方法，引導(dǎo)大家不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，

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