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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記【篇1】

本周我進(jìn)入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)崗位，這是我第一次接觸到實(shí)際的工作環(huán)境和任務(wù)。在這周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

第一天上班，我被分配到了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中。團(tuán)隊(duì)成員們都非常友好，熱情地向我介紹了他們目前所做的項(xiàng)目和任務(wù)。他們告訴我，我們的目標(biāo)是通過(guò)各種在線渠道，提高公司產(chǎn)品的曝光率和銷量。聽到這個(gè)目標(biāo)，我感到非常激動(dòng)，因?yàn)檫@正是我在學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)的應(yīng)用。

在第二天的實(shí)習(xí)中，我的導(dǎo)師給我分配了一個(gè)任務(wù)，要求我為公司的一個(gè)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。我非常緊張，因?yàn)檫@是我第一次獨(dú)立完成這樣的任務(wù)。不過(guò)，我決心將我所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，并盡力做到最好。

首先，我進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，分析了目標(biāo)用戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。然后，我制定了一份詳細(xì)的營(yíng)銷策略，包括選擇適合的在線平臺(tái)和渠道，制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引用戶，以及定期監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)以優(yōu)化營(yíng)銷效果。我還提出了一些創(chuàng)意的活動(dòng)和推廣方式，希望能夠吸引更多的目標(biāo)用戶。

在實(shí)施這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中，我遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。首先，我發(fā)現(xiàn)并意識(shí)到在線平臺(tái)的選擇非常重要。根據(jù)我的市場(chǎng)調(diào)研，我決定將重點(diǎn)放在一些受眾較多、訪問(wèn)量高的社交媒體平臺(tái)上，比如微信、微博和抖音。我開始制作了一些有趣的內(nèi)容，如視頻、文章和圖片，并將它們發(fā)布到這些平臺(tái)上。不過(guò)，我很快發(fā)現(xiàn)，僅僅發(fā)布內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵在于如何吸引用戶的注意和參與。因此，我開始學(xué)習(xí)如何優(yōu)化標(biāo)題和插圖，以及如何設(shè)計(jì)吸引人的廣告語(yǔ)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我也經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流和討論。我們一起分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我注意到，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和專業(yè)知識(shí)，而這正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與他們的討論和學(xué)習(xí)，我逐漸提高了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，并且收到了一些正面的反饋和結(jié)果。

這一周下來(lái)，我收獲了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)和目標(biāo)用戶的需求，如何選擇并優(yōu)化在線平臺(tái)和渠道，如何制作和發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以及如何監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)以優(yōu)化營(yíng)銷效果。我相信這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯有著重要的影響。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻地體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單地發(fā)布一些內(nèi)容，而是需要綜合考慮市場(chǎng)、用戶和產(chǎn)品的因素，并制定和執(zhí)行一系列的策略和活動(dòng)。我意識(shí)到是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累才能夠培養(yǎng)出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。

總結(jié)起來(lái)，這一周的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐。我學(xué)到了很多與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)和技能，并且在實(shí)踐中體驗(yàn)到了其中的挑戰(zhàn)和快樂(lè)。我相信，在未來(lái)的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為公司的發(fā)展和成功做出貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記【篇2】

第一周：登上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的征程在我大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我選擇了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)工作。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我感到既激動(dòng)又期待。第一周，我來(lái)到了這家知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的總部，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，開始了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)之旅。我還記得進(jìn)入公司的那一刻，我被整個(gè)辦公室的氛圍所吸引。每個(gè)人都專注地坐在自己的工位上，與客戶進(jìn)行著溝通。我看到他們?cè)谄聊簧鲜炀毜夭僮髦鞣N社交媒體平臺(tái)，發(fā)布著各類內(nèi)容。我明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心就是通過(guò)社交媒體平臺(tái)，將品牌與用戶之間建立聯(lián)系，傳播企業(yè)的價(jià)值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我被分配到了一個(gè)小組，由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師帶領(lǐng)。他告訴我們，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有創(chuàng)造力、靈活性和細(xì)致的思考。在這一周里，我們首先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的使用方法，包括社交媒體平臺(tái)，廣告投放平臺(tái)以及數(shù)據(jù)分析工具等等。第二周：深入研究市場(chǎng)調(diào)研與用戶分析進(jìn)入第二周，我們開始了市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析的工作。我們要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)用戶的喜好和需求，為企業(yè)的品牌推廣提供可靠的市場(chǎng)依據(jù)。這個(gè)階段非常關(guān)鍵，只有在了解用戶的基礎(chǔ)上，才能制定出準(zhǔn)確而有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是用戶的需求會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化。這就要求我們要時(shí)刻保持與用戶的溝通，并根據(jù)用戶的反饋及時(shí)調(diào)整我們的策略。這給我敲響了警鐘，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，始終站在用戶的角度思考問(wèn)題。第三周：制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，培養(yǎng)品牌形象第三周，我們開始了針對(duì)特定品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定工作。我們先進(jìn)行了品牌定位，明確品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和目標(biāo)用戶。然后，我們要確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和策略，包括選擇合適的社交媒體平臺(tái)，制作高質(zhì)量的內(nèi)容，設(shè)置有效的廣告投放策略等等。在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常重要的原則，那就是要保持一致性和差異性。保持一致性意味著在不同平臺(tái)上傳播的內(nèi)容要有一致的風(fēng)格和形象，這樣才能建立穩(wěn)定的品牌形象。而差異性則意味著要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，有獨(dú)特的價(jià)值主張，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。第四周：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，分析結(jié)果與總結(jié)進(jìn)入第四周，我們開始了實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。我們根據(jù)制定好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，發(fā)布了一系列的內(nèi)容，并將廣告投放到合適的平臺(tái)上。同時(shí)，我們還通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行了評(píng)估和監(jiān)測(cè)。在這一周里，我對(duì)數(shù)據(jù)分析有了更深入的了解。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我可以知道哪種內(nèi)容和廣告效果最好，哪種平臺(tái)能夠吸引更多的用戶等等。這讓我明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是發(fā)布內(nèi)容和投放廣告，還需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，以達(dá)到最好的效果。在這四個(gè)周的實(shí)習(xí)中，我從零基礎(chǔ)開始，逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本知識(shí)和技能。我明白了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想和方法，也意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深入的了解，也為以后的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓我看到了未來(lái)的無(wú)限可能性，我期待著在這個(gè)領(lǐng)域中繼續(xù)探索和成長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記【篇3】

主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣及促銷。

這周主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜。在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣及促銷。三個(gè)商城的產(chǎn)品上傳是分類的。這可是個(gè)艱巨的任務(wù)。

通過(guò)這幾周的實(shí)習(xí)，我熟悉了產(chǎn)品的功能及特性，熟悉了網(wǎng)站的銷售及服務(wù)功能，對(duì)公司也多了些了解。

我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，讓我對(duì)產(chǎn)品熟悉度，對(duì)這些語(yǔ)音電話有很大的幫助，使我越來(lái)越得心應(yīng)手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，有時(shí)候我也幫他們。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。

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營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記 篇1

經(jīng)過(guò)許久的摸索，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有一定的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺得不接受主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆]有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實(shí)際上，現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸。中國(guó)一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)該說(shuō)，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問(wèn)題可以從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：

第一，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時(shí)間的問(wèn)題，這些都會(huì)解決，這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到非常大的決定和制約作用。我們可以說(shuō)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者接受。

第二，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國(guó)拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機(jī)，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到3月底，我國(guó)已有消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元。12月，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比3391家增長(zhǎng)12%，能有效

運(yùn)行的1533家，比26家增長(zhǎng)16%；消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家；電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,電子商務(wù)交易額09億元，比年1088億元增長(zhǎng)66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，年25億元,年增長(zhǎng)率90%；B2B交易額2001年為1075億元,2002年1784億元,年增長(zhǎng)率65。9%。

據(jù)專家所說(shuō)，在未來(lái)5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個(gè)非?？植赖臄?shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無(wú)紙化，這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來(lái)深刻的影響。

據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額為30億美元，為134億美元，為313億元，預(yù)計(jì)將達(dá)到710億美元，20將突破2230億美元，到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。 到20網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記 篇2

頂崗實(shí)習(xí)第一天，我一大早匆匆的準(zhǔn)備了一下就做車就來(lái)到了廣安消防器材有限單位。對(duì)于這個(gè)單位我是很熟悉的，暑期社會(huì)實(shí)踐就是在這里進(jìn)行的。 到了單位，大堂的前臺(tái)文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡(jiǎn)單的程序，我就順利的成為了單位的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在單位的參觀。把單位的設(shè)施和一些路線給我做了簡(jiǎn)單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點(diǎn)。我是應(yīng)聘的是單位銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個(gè)女同事，所以環(huán)境還是很不錯(cuò)的。經(jīng)理說(shuō)明天開始我就要接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓(xùn)。因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

雖然名義上我是在廣安消防器材有限單位頂崗實(shí)習(xí)，但是這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平時(shí)習(xí)慣于睡懶覺的我頓時(shí)覺得時(shí)間不夠用!但是想想魯迅先生曾說(shuō)：時(shí)間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來(lái)適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。

今天我們就要進(jìn)行基本禮儀的教學(xué)了，老師一大早就拿了很對(duì)的單位的道具和資料進(jìn)來(lái)。開始她先對(duì)我們進(jìn)行示范的表演，看起來(lái)很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個(gè)人不識(shí)趣的笑出來(lái)，被老師發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過(guò)一些，但是真的做起來(lái)還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個(gè)的上臺(tái)去表演。比如與客戶的說(shuō)話語(yǔ)氣和禮貌用語(yǔ)啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問(wèn)。真是感覺有點(diǎn)像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過(guò)也還是蠻有意思的。下午我們參觀了其他的部門。這些都是我們以后工作的時(shí)候要去接觸的。但是一天下來(lái)學(xué)了這么多東西頭都有點(diǎn)暈了，但是還是蠻充實(shí)的。

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛?lái)使喚去的。感覺社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì)社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天單位的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)單位的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)單位也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)單位有個(gè)大概了解，在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道單位設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證單位的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。

今天指導(dǎo)人帶領(lǐng)我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說(shuō)這也是基本培訓(xùn)的一大內(nèi)容，而且權(quán)當(dāng)為明天的考核勞動(dòng)放松下，所以今天就沒有實(shí)際意義上的教學(xué)課程了。單位庫(kù)房剛一進(jìn)去感覺挺干凈的，但一打開密集架卻發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)積了好久的灰塵了!不過(guò)看到檔案整理的還挺不錯(cuò)的，比檔案館的標(biāo)準(zhǔn)化程度要高，可見單位在檔案管理這方面還是下足了功夫。后來(lái)中午有人送來(lái)了幾份盒飯，這就是我們的午餐了。沒想到在頂崗實(shí)習(xí)期間單位居然還包餐，真是感動(dòng)哈哈。原來(lái)是指導(dǎo)老師覺得我們這批新人最近上課表現(xiàn)不錯(cuò)的，于是今天大發(fā)慈悲請(qǐng)我們吃飯獎(jiǎng)勵(lì)我們一下呢。才想的，當(dāng)初面試的時(shí)候沒說(shuō)單位有包餐的。不管啦，白吃的午飯那就使勁的吃!然后就順便熟悉了下過(guò)幾天就要進(jìn)入工作的辦公室了，心情還是很激動(dòng)的，辦公環(huán)境不錯(cuò)，寬敞明亮，讓人有愉快的心情進(jìn)行工作。

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過(guò)去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會(huì)拿出來(lái)溫習(xí)溫習(xí)。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進(jìn)行考核啦，導(dǎo)師說(shuō)不過(guò)關(guān)的還要個(gè)別進(jìn)行類似于補(bǔ)習(xí)的訓(xùn)練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的?？己碎_始我前面的同事一個(gè)個(gè)的輪流上臺(tái)去回答和進(jìn)行表演，看起來(lái)很好玩，個(gè)別的表演還很搞笑，看來(lái)大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說(shuō)歸這么說(shuō)，等到我自己上臺(tái)的時(shí)候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺(tái)下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當(dāng)然有點(diǎn)緊張。還好以前也算見過(guò)大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯(cuò)。不枉這幾天那么認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？偹闶沁^(guò)關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了單位的制服。深藍(lán)色的西服套裝配上自己的'白襯衫很清爽。我人也很激動(dòng)。早早的來(lái)到了單位。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧。看到人都會(huì)自然的去行禮和微笑?？磥?lái)有進(jìn)步。有學(xué)習(xí)到點(diǎn)東西。來(lái)到辦公事那個(gè)同事早到了。進(jìn)門一個(gè)微笑送過(guò)去，她也回了一個(gè)。不錯(cuò)，是個(gè)好的開始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來(lái)了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實(shí)我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過(guò)那個(gè)同事是個(gè)老員工了，對(duì)這些很熟悉不懂的我都向他請(qǐng)教。她都會(huì)教我。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡(jiǎn)單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認(rèn)真去做一件事時(shí)間總過(guò)的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。我們單位有專門的員工食堂。伙食還不錯(cuò)，吃的很開心。下午就是在重復(fù)早上的事了。

由于現(xiàn)在家搬得比較遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時(shí)候單位業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的，但是誰(shuí)會(huì)嫌休息時(shí)間長(zhǎng)呢?沒法了，領(lǐng)人薪水當(dāng)然得準(zhǔn)時(shí)到點(diǎn)給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說(shuō)還是當(dāng)學(xué)生的日子美好啊!

今天來(lái)到單位一個(gè)上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個(gè)同事喊了外賣來(lái)辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒有來(lái)，也沒有電話來(lái)安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件。這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件和傳真機(jī)。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時(shí)候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對(duì)自己真是無(wú)語(yǔ)了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過(guò)來(lái)，還殘留放假時(shí)的懶散細(xì)胞。

今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準(zhǔn)時(shí)去了單位?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼，做個(gè)出勤登記，就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來(lái)。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來(lái)還蠻自信的，認(rèn)為自己算是優(yōu)秀的，學(xué)校干部也不是沒擔(dān)任過(guò)，大小活動(dòng)也不是沒參加過(guò)。但是到這里來(lái)，感覺自己什么都不會(huì)，除了以前在學(xué)校學(xué)過(guò)的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時(shí)間琢磨琢磨了，就連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了?？赡苓@些天太閑，覺得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記 篇3

因?yàn)槲沂莵?lái)實(shí)習(xí)的，當(dāng)時(shí)也和老板說(shuō)了，所以老板安排我盡量多在幾個(gè)崗位上實(shí)習(xí)一下，所以他今天安排我當(dāng)收銀員，剛開始感覺非常輕松，但我不敢大意，因?yàn)橥赂艺f(shuō)了一件事讓我注意，那就是小心收到假錢。他說(shuō)因?yàn)槌惺?4小時(shí)營(yíng)業(yè)的`，所以凌晨也有一些客人，有一次凌晨三點(diǎn)的時(shí)候，有一個(gè)時(shí)髦的女的來(lái)買東西，東西只值十幾元，她拿出100元，同時(shí)認(rèn)出是真錢，不過(guò)隨后她又說(shuō)她好像有零錢，于是同事又將100元還給她，可是她找了一會(huì)兒沒找到零錢，于是又拿出一百塊錢給同事，因?yàn)槭橇璩咳c(diǎn)了，同事放松了警惕，就沒注意看那一百塊錢的真假，那個(gè)女的拿了零錢后很快就走了。到早上7點(diǎn)另一位收銀員來(lái)?yè)Q班對(duì)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)了那100元假鈔。聽了這件事，我不由感嘆社會(huì)的復(fù)雜，人心的險(xiǎn)惡，所以我不敢有一絲放松，幸運(yùn)的是一天下來(lái)，對(duì)賬后沒有發(fā)現(xiàn)一張假鈔，看來(lái)這世界上壞人還只是極少一部分的。

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記 篇4

我們來(lái)到了位于xx區(qū)南塔附近的大藥房南塔店。大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：

第一，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。

最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購(gòu)買力、交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。

其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并提高工作效率。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營(yíng)、提高效率、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋找。

同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期，而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難。

最后，就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。大藥房的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求、擴(kuò)大銷售。

第二，從經(jīng)營(yíng)的范圍來(lái)看。

銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、gsp認(rèn)證等。

第三，就是銷售人員自身。

銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識(shí)別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛４髮W(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記 篇5

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。

本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長(zhǎng)，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西，增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn)。

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記 篇6

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記（一）

其實(shí)今天不是我實(shí)習(xí)的第一天，今天是我寫實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃习噘嶅X找社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。公司九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。我任職于市場(chǎng)部擔(dān)任市場(chǎng)助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)。跟部門主管李哥和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門的工作計(jì)劃與安排等等。

最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記（二）

雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛?lái)使喚去的。感覺社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì)社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)公司有個(gè)大概了解，在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。主管總是鼓勵(lì)我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了！

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記（三）

今天的天氣非常不錯(cuò)，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓勵(lì)與支持！

相信自己，我能行的！

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記（四）

好幾天沒寫日記了！

由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實(shí)習(xí)感悟。經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說(shuō)實(shí)話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶解決問(wèn)題。當(dāng)有客戶提到公司的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸適應(yīng)了銷售業(yè)務(wù)，也在不斷鼓勵(lì)支持我。每當(dāng)有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè)于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教?！边@句話意味深長(zhǎng)！

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記（五）

以下是我實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習(xí)本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待確實(shí)很重要，首先我們要面對(duì)的真實(shí)的社會(huì)，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，公司賺錢，我們學(xué)東西。再加上社會(huì)本來(lái)就那樣，勞動(dòng)與報(bào)酬并不一定是平等公平的，只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的`實(shí)習(xí)，才能積極主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)公司領(lǐng)悟到的事情，作為實(shí)習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé)，不能和別人比較，心態(tài)很重要，有時(shí)候會(huì)覺得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，其實(shí)不能也不應(yīng)該這樣想，因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西，能學(xué)到東西這就是潛投資，誰(shuí)都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程。所以，學(xué)到東西才是最重要的！

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記（六）

要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系。在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，個(gè)人認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，公司的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候一定要虛心請(qǐng)教，因?yàn)槟苓M(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的，少說(shuō)也是工程師級(jí)別的，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì)讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個(gè)度。

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記（七）

經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！

多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司最終績(jī)效是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。這些都是主管給我的一些經(jīng)驗(yàn)。

營(yíng)銷實(shí)習(xí)日記（八）

其實(shí)天天寫實(shí)習(xí)日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是公司有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí)，開會(huì)討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問(wèn)題。

在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見解。對(duì)于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記

寫作是敘事完之后再加入感情佐料，相信周記大家都不陌生吧。怎么寫出一篇優(yōu)秀的周記呢？您可以在以下資料中獲得與您所需相關(guān)的“運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記”資料，以下信息僅供參考請(qǐng)謹(jǐn)慎使用！

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記【篇1】

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記

本周是我在XX公司擔(dān)任公眾號(hào)實(shí)習(xí)生的第一周，整個(gè)實(shí)習(xí)的開始讓我充滿了期待和激動(dòng)。作為一個(gè)追求創(chuàng)新和熱愛互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，我對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)有著濃厚的興趣和熱情。希望通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，能夠更好地了解與掌握公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧，提升自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。

實(shí)習(xí)的第一天，我?guī)е磺粺嵫秃闷嫘淖哌M(jìn)了公司大樓。在接待處接待我的是一位親切而熱情的前輩，她詳細(xì)地給我介紹了公司的組織架構(gòu)和公眾號(hào)的發(fā)展方向。我注意到，公司對(duì)于公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)非常重視，投入了一支優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并且注重內(nèi)容品質(zhì)和用戶互動(dòng)，這也讓我對(duì)這個(gè)實(shí)習(xí)崗位更加期待和有信心。

在此后的幾天里，我主要負(fù)責(zé)公眾號(hào)的文案撰寫和內(nèi)容發(fā)布。我首先對(duì)公司目前運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)進(jìn)行了調(diào)研，了解了目標(biāo)受眾和已發(fā)布的內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)前人的工作，我意識(shí)到公眾號(hào)文案的重要性和技巧性，因此我花了很多時(shí)間研究?jī)?yōu)秀的文案案例，并與同事們進(jìn)行了深入的討論和交流。

在實(shí)際撰寫文案的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己還存在許多不足之處。首先是對(duì)于受眾的了解不夠，因?yàn)楣镜墓娞?hào)涉及領(lǐng)域較廣，所以我需要對(duì)不同的受眾進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)不同的受眾特點(diǎn)制定對(duì)應(yīng)的文案策略。其次是對(duì)于標(biāo)題的把握，我意識(shí)到一個(gè)好的標(biāo)題能夠起到吸引讀者眼球的作用，因此我需要通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提升自己的標(biāo)題撰寫能力。

除了文案撰寫，我還積極參與到公眾號(hào)內(nèi)容的策劃和發(fā)布中。在團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，我開始學(xué)習(xí)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研來(lái)確定文章的主題和類型，并進(jìn)行排期和發(fā)布。這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到內(nèi)容的質(zhì)量和時(shí)效性對(duì)于吸引讀者和提升用戶粘性的重要性。因此，我努力學(xué)習(xí)如何通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)和用戶回饋來(lái)優(yōu)化文章，同時(shí)也加強(qiáng)自己與用戶的互動(dòng)和溝通。

在與同事們的合作中，我真切感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性。每天，我們都會(huì)進(jìn)行早會(huì)和周會(huì)，分享自己的工作進(jìn)展和心得體會(huì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的交流和合作，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。團(tuán)隊(duì)的凝聚力和目標(biāo)的一致性，使我們能夠共同努力，迎接挑戰(zhàn)，并取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

回顧這一周，我深刻認(rèn)識(shí)到公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的艱辛和挑戰(zhàn)。在內(nèi)容創(chuàng)新和用戶互動(dòng)方面，我還需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新思維。我相信只要我保持對(duì)公眾號(hào)的熱情和專注，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提升自己，必將能夠成為一名優(yōu)秀的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員。

我期待接下來(lái)的實(shí)習(xí)日子，希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)更多的問(wèn)題和解決方案。也希望通過(guò)我的努力和付出，能夠給公司的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的價(jià)值和影響力。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)充滿無(wú)限可能和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我相信只要保持初心和努力向前，一定能夠取得優(yōu)秀的成績(jī)。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記【篇2】

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生周記

第一周

本周我開始了我作為一名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生的工作，我在一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)。一到公司，我迅速被分配到了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部門。我非常興奮，因?yàn)檫@是我從大學(xué)開始就一直想要做的工作。

這周，我主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略和流程，并熟悉各種運(yùn)營(yíng)工具和平臺(tái)。我被導(dǎo)師分配了一個(gè)項(xiàng)目，需要我負(fù)責(zé)管理公司的微博賬號(hào)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲乙恢睂?duì)社交媒體很感興趣，并且我也有一些自己的微博賬號(hào)。

我花了一整天的時(shí)間學(xué)習(xí)公司的微博運(yùn)營(yíng)手段。我了解到，我們需要根據(jù)公司的品牌形象和目標(biāo)受眾來(lái)制定內(nèi)容策略，并定期更新微博內(nèi)容。而且我還學(xué)習(xí)到了如何使用各種工具分析微博數(shù)據(jù)，以便更好地了解粉絲的需求和反饋。

在實(shí)踐中，我遇到了一些困難。我發(fā)現(xiàn)要想吸引更多的用戶關(guān)注我們的微博，僅僅發(fā)布文章是不夠的。我需要編寫吸引人的標(biāo)題，并配以圖片和視頻等多媒體內(nèi)容。我也學(xué)會(huì)了如何與粉絲互動(dòng)，回復(fù)他們的評(píng)論和提問(wèn)。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是寶貴的。

第二周

這周我開始真正參與公司的微博運(yùn)營(yíng)工作了。我的導(dǎo)師給了我一些具體的任務(wù)，包括策劃并發(fā)布一篇關(guān)于公司最新產(chǎn)品的微博文章，以及與粉絲互動(dòng)和管理微博評(píng)論。

在發(fā)布這篇微博文章之前，我花了很多時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品，我讀了相關(guān)的文檔和使用手冊(cè)，還和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了交流。在寫作的過(guò)程中，我注意到微博的篇幅有限，我必須用簡(jiǎn)潔有力的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我還需要添加一些引人入勝的圖片，讓文章更具吸引力。

在發(fā)布之后，我不斷監(jiān)視微博的反饋。有些用戶表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品的興趣和贊賞，有些用戶提出了一些問(wèn)題和建議。我認(rèn)真閱讀了每一條評(píng)論，并回復(fù)了一些用戶。我也和團(tuán)隊(duì)討論了一些用戶的建議，并在下一篇文章中體現(xiàn)了這些改進(jìn)措施。這使我更加體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的重要性，我們需要不斷地與用戶互動(dòng)，了解他們的需求和意見，為他們提供更好的服務(wù)。

第三周

在過(guò)去的兩周里，我逐漸熟悉了公司的微博運(yùn)營(yíng)工作，并取得了一些成績(jī)。這周，我迎來(lái)了一些新的挑戰(zhàn)。我導(dǎo)師給我分配了一個(gè)新的任務(wù)，需要我參與公司即將舉辦的線上活動(dòng)的策劃和推廣。

這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是吸引更多的用戶關(guān)注我們的微博，并與他們互動(dòng)。我參與了團(tuán)隊(duì)的討論，提出了一些建議。我們決定通過(guò)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引用戶的參與，并在微博上發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容來(lái)宣傳活動(dòng)。我負(fù)責(zé)撰寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)的規(guī)則和宣傳文案，并與設(shè)計(jì)師合作制作相關(guān)的圖片。

這周，我還學(xué)會(huì)了如何在微博上進(jìn)行付費(fèi)推廣。我們將活動(dòng)的宣傳頁(yè)以及相關(guān)的微博內(nèi)容投放在了一些受眾較多的領(lǐng)域。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)付費(fèi)推廣確實(shí)帶來(lái)了更多的曝光量和用戶參與度。

作為一名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)各種運(yùn)營(yíng)工具和技巧，并加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)和溝通。我相信這將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助，并為公司帶來(lái)更好的結(jié)果。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記【篇3】

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生周記

本周是我作為一名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生的第一周，在公司的日子過(guò)得既刺激又充實(shí)。作為一名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行社交媒體管理、撰寫并發(fā)布推文、分析網(wǎng)站流量以及參與市場(chǎng)調(diào)研等相關(guān)工作。下面就讓我來(lái)詳細(xì)、具體且生動(dòng)地講述一下我這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧。

周一

我一覺醒來(lái)，心情格外激動(dòng)。在上周五收到實(shí)習(xí)錄取通知后，我便懷著滿滿的期待來(lái)到了公司大樓。今天是我正式到崗的第一天，我迫不及待地趕往辦公室。一到公司，我首先接受了各種入職培訓(xùn)和介紹，了解公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，熟悉各種基本工具的使用，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了我的導(dǎo)師和其他團(tuán)隊(duì)成員。我感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖和和諧，大家互相幫助、相互支持的氛圍讓我覺得很溫暖。

周二

經(jīng)過(guò)一天的準(zhǔn)備，今天終于有了第一次親自參與的任務(wù)。導(dǎo)師將我分配到了社交媒體團(tuán)隊(duì)，讓我協(xié)助他們進(jìn)行Twitter、Facebook和Instagram等平臺(tái)的管理。我學(xué)會(huì)了使用社交媒體管理工具，跟進(jìn)了幾個(gè)已經(jīng)安排好的推文發(fā)布計(jì)劃，并了解了一些有趣的概念和技巧。在進(jìn)行實(shí)際操作的過(guò)程中，我受到了導(dǎo)師的指導(dǎo)和其他團(tuán)隊(duì)成員的幫助，逐漸熟悉了整個(gè)過(guò)程。通過(guò)這個(gè)任務(wù)，我不僅學(xué)習(xí)到了社交媒體管理的具體流程，還深刻意識(shí)到了細(xì)節(jié)決定成敗的重要性。

周三

今天，我參與了網(wǎng)站流量分析的工作。我使用Google Analytics等工具，對(duì)公司網(wǎng)站上過(guò)去一周的流量進(jìn)行了詳細(xì)分析。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的研究，我了解到網(wǎng)站的訪問(wèn)量和頁(yè)面瀏覽量等相關(guān)指標(biāo)的變化情況，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)提出了一些改進(jìn)建議。這讓我體會(huì)到了數(shù)據(jù)分析和決策的重要性，同時(shí)也提升了我的數(shù)據(jù)分析能力。

周四

今天的任務(wù)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。我和導(dǎo)師一起調(diào)研了與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣策略等信息。通過(guò)這個(gè)任務(wù)，我更加深入地了解了行業(yè)的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)，為公司制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略提供了參考。同時(shí)，我也學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

周五

在這個(gè)星期的最后一天，我和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行了項(xiàng)目總結(jié)和思維導(dǎo)圖的整理。我們回顧了本周的工作內(nèi)容和收獲，并一起討論并分享了一些自己的思考和見解。通過(guò)這個(gè)小組討論，我開闊了眼界，學(xué)到了很多不同的觀點(diǎn)和思路。

這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過(guò)實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我逐漸熟悉了自己的工作崗位，并積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了使用社交媒體管理工具，提升了數(shù)據(jù)分析能力，了解了市場(chǎng)調(diào)研的方法和重要性。同時(shí)，我也意識(shí)到了作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，細(xì)致入微和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)生涯中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記【篇4】

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生周記

第一周

這是我作為一名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生的第一周，我感到非常興奮，也充滿了期待。作為一名新人，我期望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能夠?qū)W到更多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)能力。

我被分配到了一個(gè)廣告公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部門。在這個(gè)部門里，我遇到了一位非常友好和藹的導(dǎo)師，她是公司的高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。她詳細(xì)地介紹了部門的工作流程和各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)也對(duì)我在實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)講解。

在第一天，我主要觀察了導(dǎo)師在進(jìn)行廣告投放計(jì)劃時(shí)的操作過(guò)程。她使用了各種工具來(lái)幫助分析和選取適合的廣告平臺(tái)和渠道，這包括了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、受眾人群定位等。她教給我如何運(yùn)用這些工具，提供了很多實(shí)際案例來(lái)幫助我更好地理解和應(yīng)用。

第二周

這周，我從觀察中轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢?shí)際操作，開始參與到團(tuán)隊(duì)的日常任務(wù)中。我的導(dǎo)師給我分配了一項(xiàng)任務(wù)，要求我制作一份推廣計(jì)劃的報(bào)告。這需要我收集和整理最近一段時(shí)間內(nèi)的廣告投放數(shù)據(jù)，以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。雖然這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我感到自己能夠應(yīng)對(duì)，并且真正地學(xué)到了很多知識(shí)和技能。

為了完成這項(xiàng)任務(wù)，我每天都與團(tuán)隊(duì)成員一起工作，分享和討論我們的進(jìn)展和問(wèn)題。他們非常耐心和熱情地指導(dǎo)我，幫助我解決了很多困惑和難題。在他們的幫助下，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用Excel和其他數(shù)據(jù)分析工具來(lái)處理和展示數(shù)據(jù)，也學(xué)到了如何根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)制定下一步的推廣策略。

第三周

這周，我開始獨(dú)立承擔(dān)一些項(xiàng)目的責(zé)任。我的導(dǎo)師給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我制定一個(gè)關(guān)于社交媒體推廣的計(jì)劃。我需要根據(jù)目標(biāo)受眾，選擇適合的社交媒體平臺(tái)，并制定相關(guān)的推廣策略和內(nèi)容。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一次對(duì)我之前所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)。

在制定計(jì)劃的過(guò)程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。我需要充分考慮目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的內(nèi)容和形式，以吸引更多的用戶。我查閱了很多相關(guān)資料，并咨詢了導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員的意見。最終，在大家的幫助和支持下，我完成了這個(gè)計(jì)劃，并獲得了導(dǎo)師的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

第四周

在這最后一周，我印象非常深刻。我有機(jī)會(huì)觀察并參與了一個(gè)新產(chǎn)品的上線和推廣活動(dòng)。作為一名實(shí)習(xí)生，我能夠和團(tuán)隊(duì)的其他成員一起制定推廣策略，并參與到整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中。

我學(xué)到了如何使用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如何與用戶進(jìn)行互動(dòng)和回應(yīng)他們的需求和問(wèn)題。在活動(dòng)過(guò)程中，我與團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作配合與默契非常出色，我們利用各種策略和方式吸引了大量的用戶，并促使了產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。

總結(jié)

通過(guò)這四周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我學(xué)到了很多實(shí)際操作和處理問(wèn)題的能力。我不僅學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，還學(xué)會(huì)了如何根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行策略制定和優(yōu)化。我也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和抗壓能力。

這次實(shí)習(xí)不僅增加了我的專業(yè)知識(shí)和技能，也讓我更加理解了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的重要性和挑戰(zhàn)。我非常感激我的導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的指導(dǎo)和支持，他們?yōu)槲姨峁┝艘粋€(gè)非常寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

我相信這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響，我期待未來(lái)能夠在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記【篇5】

商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記

第一周

這一周，我開始了我的商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)。剛剛來(lái)到這家知名快消品公司，我感到既興奮又緊張。作為一個(gè)大學(xué)生，這是我第一次親身接觸商務(wù)運(yùn)營(yíng)的工作。我知道，這將是一段充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

我被分配到了市場(chǎng)調(diào)研部門。這是一個(gè)與商務(wù)運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)的部門，我希望通過(guò)與這個(gè)部門的合作，能更好地理解并運(yùn)用商務(wù)運(yùn)營(yíng)的技巧和知識(shí)。在第一天的早上，我迎來(lái)了的部門經(jīng)理王先生。他是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且富有激情的人。他向我介紹了部門的工作內(nèi)容和目標(biāo)，并詳細(xì)地解釋了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。

作為新人，我首先負(fù)責(zé)了一項(xiàng)小型市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目。我需要通過(guò)電話調(diào)查與消費(fèi)者交談，了解他們對(duì)公司產(chǎn)品的看法和需求。雖然緊張，我努力保持自信并掌握正確的調(diào)查技巧。在每次電話結(jié)束后，我會(huì)記錄下重要的信息和反饋，以便后續(xù)分析和報(bào)告。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我不僅鍛煉了我的溝通能力，還深入了解了消費(fèi)者的心聲。

除了電話調(diào)查，我還參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析工作。在王經(jīng)理的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的調(diào)研和分析。我研究了他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這些分析，我能夠更好地理解公司在市場(chǎng)上的地位，并為制定營(yíng)銷策略提供有價(jià)值的參考。

在參與這些項(xiàng)目的同時(shí)，我還有幸可觀察到部門的其他成員們?cè)诠ぷ髦械谋憩F(xiàn)。我看到他們的工作效率非常高，而且他們善于合作和溝通。他們不僅在工作中與其他部門緊密合作，還積極參與公司的內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我為能加入這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到驕傲，并激發(fā)了我更加積極地投入工作的動(dòng)力。

第一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我對(duì)商務(wù)運(yùn)營(yíng)有了更深入的了解。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我認(rèn)識(shí)到商務(wù)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個(gè)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要提高的地方。下一周，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，希望能更好地適應(yīng)和貢獻(xiàn)于團(tuán)隊(duì)。我相信，在這次實(shí)習(xí)中，我將獲得更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，為自己的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)周記銷售

每個(gè)人的周記本都留下過(guò)自己美好的時(shí)光，寫周記可以讓我們更好地反思過(guò)去一周的收獲和不足，你有將心事寫進(jìn)周記里嗎？您可以看看“實(shí)習(xí)周記銷售”或許能夠?yàn)槟峁┮恍椭?，如果你想讓身邊的人獲得這個(gè)信息就請(qǐng)把它分享給他們！

實(shí)習(xí)周記銷售 篇1

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，對(duì)我來(lái)說(shuō)算是適應(yīng)期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的發(fā)展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談中確實(shí)能夠?qū)W到不少新東西。同事們大部分也都很熱心，非常照顧我，經(jīng)常在我碰到困難無(wú)助的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常之感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇2

今天實(shí)習(xí)欄目跟大家分享醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記，有需要的小伙伴不妨看看，希望對(duì)你有幫助!

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記一

忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，簡(jiǎn)單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭發(fā)在戶外瞬間結(jié)冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓著手哈著熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅，邊吃邊走，不一會(huì)就到了公司的門口。

這時(shí)距離上班時(shí)間還有幾分鐘，同事們陸陸續(xù)續(xù)的都到了，我們跺著腳，捂著凍得通紅的耳朵，在大廳里等著上班。不一會(huì)兒，部長(zhǎng)到了，他拿起花名冊(cè)開始點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)，傳來(lái)懶洋洋的一聲“到”，我想笑，但不敢出聲，終于輪到我了，向事們做了一番簡(jiǎn)潔的自我介紹，這樣就算認(rèn)識(shí)了，之后散會(huì)，各自回到崗位上，忙碌的一天就開始了。

我們的組長(zhǎng)是一個(gè)和藹可親的女孩，我最初來(lái)的幾天就是跟著這位師傅上上貨，打打下手，我有什么問(wèn)題都向她請(qǐng)教，不論有多忙，總是耐心的給我解釋，她干起活來(lái)利索快捷，簡(jiǎn)直抵得過(guò)一個(gè)強(qiáng)壯的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫(kù)提了貨，補(bǔ)完架

板上的缺貨,大半早上已經(jīng)過(guò)去了，之后是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來(lái)，大家都忙碌起來(lái)，不知不覺，中午吃飯時(shí)間到了。在忙碌中，下午下班時(shí)間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸著勞碌的腰肢，邁出了公司的大門。

之后就是夜生活，運(yùn)城雖是個(gè)小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列著琳瑯滿目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來(lái)高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼著前來(lái)的顧客。我們?cè)谶@簡(jiǎn)易的桌椅旁吃過(guò)晚飯，帶著滿腹的快樂(lè)，打著飽嗝，此時(shí)還有意猶未盡的兄弟們，嫌時(shí)間還早，夜游神一般溜出去上網(wǎng)打游戲，吞云吐霧。我回了家，我唯一的愛好就是看書，在昏黃的燈光下打開自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁(yè)眼皮就打起架來(lái)，這時(shí)才八點(diǎn)多，我困了，洗漱一番，向家里報(bào)了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點(diǎn)鐘，迷糊中聽見敲門聲，知道兄弟們回來(lái)了，繼而是臉盆聲叮當(dāng)作響，還有嗚哩哇啦的討論游戲戰(zhàn)況，無(wú)奈我的眼睛睜不開，無(wú)法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢(mèng)中喚醒。又開始了新的一天。

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記二

在學(xué)校的安排下，我到一家藥店當(dāng)一名銷售人員，在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多的東西，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大。在實(shí)習(xí)中經(jīng)過(guò)各位師傅的精心指導(dǎo)，我能較好的把書本上所學(xué)的知識(shí)與工作實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)了，取得了很大進(jìn)步。實(shí)習(xí)結(jié)束了我來(lái)給這段時(shí)間的實(shí)習(xí)做一下總結(jié);

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格遵守藥店的規(guī)章制度，不遲到、不早退和不無(wú)故曠工。在工作中，最重要的是看一個(gè)人的品質(zhì)和素質(zhì)問(wèn)題，所謂近朱者赤、進(jìn)近墨者黑，跟好人學(xué)好人，在生活工作中要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不然很多好機(jī)會(huì)都會(huì)和你失之交臂，在工作中和同事領(lǐng)導(dǎo)們打好關(guān)系，讓自己每天都有一個(gè)快樂(lè)的工作環(huán)境。

在實(shí)習(xí)中，要做事勤快，虛心好學(xué)，不懂就問(wèn)。在工作中所有的人都不是生下來(lái)就會(huì)工作的，他們都是靠努力學(xué)習(xí)才會(huì)的，所以在工作中不要自卑，不要驕傲，要虛心的學(xué)習(xí)，有什么不懂的就向其他同事請(qǐng)教，沒有人會(huì)因此而笑話你，千萬(wàn)不要不懂裝懂，這樣的人才會(huì)讓人看不起。

在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責(zé)任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就會(huì)釀成一些錯(cuò)誤，到時(shí)后悔就完了，所以不管是什么工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，這樣才是一名優(yōu)秀的員工。

在實(shí)習(xí)中要認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，在與顧客交談時(shí)要真誠(chéng)，這樣才更容易的進(jìn)行溝通，對(duì)待任何人都是以微笑面對(duì)。在工作上多站在別人的角度看待問(wèn)題，就會(huì)是另一番景象，要學(xué)會(huì)寬容，這樣你就會(huì)交到更多的知心朋友。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了很多的東西。在實(shí)習(xí)中我們將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到工作實(shí)踐當(dāng)中，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，讓我們對(duì)社會(huì)工作和自己所學(xué)專業(yè)更加的了解，為以后的工作多做一些準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)中我們學(xué)會(huì)了動(dòng)手實(shí)踐能力，社會(huì)交際能力，這些事工作上的基礎(chǔ)，一名銷售看的就是這些，只有會(huì)交談?dòng)钟幸欢ǖ墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，那么他就是一名合格的銷售。

現(xiàn)代社會(huì)不斷的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)力不斷加大，任何招聘工作都是有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，所以工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)工作人員還是相當(dāng)重要的，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，只要你沒有跟上社會(huì)的'腳步，那么你只會(huì)被社會(huì)所淘汰，沒有誰(shuí)會(huì)同情你，誰(shuí)叫這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力太大呢。

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記三

山西省來(lái)醫(yī)藥連鎖公司，我實(shí)習(xí)的單位，是一家以藥品配送，批發(fā)零售為主要業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司。自1989年創(chuàng)建至今已經(jīng)發(fā)展了23家門店和幾家規(guī)模中等的商品超市。由于沒有藥學(xué)背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員。

去物流中心報(bào)到，已經(jīng)是當(dāng)天的正午，柔和的陽(yáng)光灑在交易大廳的前臺(tái)，購(gòu)藥的人們進(jìn)進(jìn)出出，操作員熟練地敲擊著鍵盤;打印機(jī)不是吐出一長(zhǎng)串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這里了，我能很好地適應(yīng)這份工作嗎?它和我的專業(yè)有何聯(lián)系?

上班時(shí)間到了，經(jīng)理領(lǐng)著我進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)，讓我先熟悉工作環(huán)境，望著一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬(wàn)種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無(wú)目的的游走?？吹酵聜兡弥L(zhǎng)長(zhǎng)的提貨單，熟練地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬(wàn)分，我何時(shí)才會(huì)像他們一樣，對(duì)貨架上的商品了如指掌，進(jìn)而熟悉的工作呢?這時(shí)有個(gè)提貨員走了過(guò)來(lái)，我們彼此有好地打過(guò)招呼，他勸我不要著急，先熟悉藥品和它們?cè)谪浖苌系奈恢?，并?jiǎn)單向我介紹了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的基本情況，至此，我對(duì)交易大廳的后臺(tái)有了大致的了解。

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實(shí)習(xí)周記銷售 篇3

銷售實(shí)習(xí)周記第七周1

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

銷售實(shí)習(xí)周記第七周2

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機(jī)，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到20xx年3月底，我國(guó)已有消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元。20xx年12月，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比20xx年3391家增長(zhǎng)12%，能有效運(yùn)行的1533家，比20xx年1326家增長(zhǎng)16%;消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家;電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,電子商務(wù)交易額20xx年1809億元，比20xx年1088億元增長(zhǎng)66.2%;B2C交易額20xx年為13.15億元，20xx年25億元,年增長(zhǎng)率90%;B2B交易額20xx年為1075億元,20xx年1784億元,年增長(zhǎng)率65.9%。

據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個(gè)非常恐怖的數(shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無(wú)紙化，這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來(lái)深刻的影響。

據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。

銷售實(shí)習(xí)周記第七周3

經(jīng)過(guò)許久的摸索，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有一定的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺得不接受主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆]有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實(shí)際上，現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸。中國(guó)一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)該說(shuō)，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問(wèn)題可以從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：

第一，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時(shí)間的問(wèn)題，這些都會(huì)解決，這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到非常大的決定和制約作用。我們可以說(shuō)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者接受。

第二，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國(guó)拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

銷售實(shí)習(xí)周記第七周4

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理，按照電子商務(wù)購(gòu)銷雙方地位和主導(dǎo)作用不同。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái)，有效通過(guò)社會(huì)力量溝通買方和賣方，降低社會(huì)總交易成本，使買賣雙方及社會(huì)都獲益。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務(wù)公司，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，而且沒有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響。但是時(shí)間可以驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò)。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物。電子商務(wù)而言，由于銷售量比較大，價(jià)格來(lái)得低，無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就可以降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場(chǎng)前提下，買方的主導(dǎo)地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求，而且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

銷售實(shí)習(xí)周記第七周5

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去，就沒完沒了。電子商務(wù)其實(shí)可以讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國(guó)外一篇文章提到，“在過(guò)去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”。20xx年5月的今天，許多人依然覺得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須通過(guò)信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)(但是可以用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化)，需要“車輪”來(lái)配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富。

網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇4

暑假回家，為了過(guò)一個(gè)充實(shí)的暑假，我參加了湛江市第二屆大學(xué)生準(zhǔn)入社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)。 這個(gè)活動(dòng)是由湛江團(tuán)市委組織面向大學(xué)生的一次暑假實(shí)踐活動(dòng)，參加者將被安排到全市各個(gè)行政以及企事業(yè)單位單位的各個(gè)基層崗位實(shí)習(xí)。我就被安排在了麻章區(qū)的區(qū)司法局工作。 實(shí)習(xí)日記（摘錄）

7月17日

今天接到電話通知，明天去麻章區(qū)區(qū)政府報(bào)到，然后就要開始我的實(shí)習(xí)生涯。去到一個(gè)政府部門正式上崗 ，做一份完全沒有接觸過(guò)的工作了，心里真的忐忑不安。我對(duì)于即將要做的工作要做些什么，真的一點(diǎn)概念都沒有，一副聽天由命的樣子。不過(guò)一直以來(lái)都很想了解一下人們口中說(shuō)的高薪、安穩(wěn)的公務(wù)員工作到底是怎么樣，所以這次是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是也不止一次聽說(shuō)公務(wù)員的工作是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，粗心大意如我者都不知道會(huì)遇到什么樣的狀況。畢竟是第一份實(shí)習(xí)工作，無(wú)論如何一定要把它做好。

7月18日

今天是上班第一天，一大早就出現(xiàn)了狀況。原本要乘坐政府班車上班的我竟然找不到乘車的地點(diǎn)?。?！昨天聽電話時(shí)得知是在家附近，就沒有詢問(wèn)清楚。來(lái)到約好的地點(diǎn)過(guò)了鐘點(diǎn)連車的影子都看不到。眼看就要遲到，只好采取最后辦法--擠公車。待我滿頭大汗趕到上班地點(diǎn)，抬頭望一下掛在墻上的鐘，幸好沒有遲到，這才松了口氣。

到團(tuán)委開了個(gè)簡(jiǎn)單的見面會(huì)，被告知一些注意事項(xiàng)以后，便被帶到司法局正式工作。自我介紹之后便開始工作，幾個(gè)辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終于落了地。

7月25日

轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)星期了。為了讓我們同在區(qū)政府實(shí)習(xí)的大學(xué)生加深對(duì)我們實(shí)習(xí)的地方--麻章區(qū)的了解，并增進(jìn)實(shí)習(xí)生彼此間的友誼，團(tuán)區(qū)委特地安排了一系列的集體活動(dòng)。上午團(tuán)區(qū)委組織了我們參觀麻章區(qū)的一些上規(guī)模的企業(yè)，以便對(duì)這個(gè)新城區(qū)的建設(shè)及發(fā)展有更深入的了解。下午便在辦公樓的會(huì)議室舉行一個(gè)名為歷奇的游戲活動(dòng)。

上午的參觀讓我拓寬了視野，下午的活動(dòng)又讓我認(rèn)識(shí)了很多好朋友，真是十分難忘 8月12日

今天是上班最后一天。轉(zhuǎn)眼間，就過(guò)了將近一個(gè)月。我們一起參加實(shí)習(xí)的大學(xué)生開完最后一

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇九

第一周

大四下學(xué)期了，也快要到我們走進(jìn)社會(huì)的時(shí)候了。因次我們都會(huì)擁有一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)更好的來(lái)面對(duì)將來(lái)的挑戰(zhàn)。

我懷著激動(dòng)的心情踏上在廈門左岸會(huì)展企劃有限公司的實(shí)習(xí)單位。實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于業(yè)務(wù)，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 來(lái)源考試大

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件。

工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個(gè)星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購(gòu)信息。其中我注冊(cè)了中國(guó)led網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購(gòu)信息，也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)內(nèi)的soho，我一直被她折騰著，說(shuō)我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息

新的一周又開始，這些日子來(lái)我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶后來(lái)就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。話說(shuō)回來(lái)，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

不過(guò)真的有些時(shí)候心態(tài)可能才是一個(gè)成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時(shí)候有一個(gè)朋友可以傾訴。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過(guò)對(duì)詢盤的分析，包括客戶來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品，購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對(duì)性給客戶做報(bào)價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號(hào)、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些

大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)周記范例篇十

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.20--20xx.2.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)造紙廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。

制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各

種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。

以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。

其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。

所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)周記篇十一

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

2011年1月7號(hào)，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。 實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

通過(guò)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期

平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。

實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期

時(shí)間雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要

一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

實(shí)習(xí)周記銷售 篇5

服裝銷售實(shí)習(xí)周記1

讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問(wèn)題。一下是我這一年來(lái)實(shí)習(xí)的收獲。

1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌，認(rèn)知標(biāo)牌上所印的詳細(xì)服裝資料。包括貨號(hào)、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時(shí)就能有的放矢，讓他們?cè)诹私馍唐返耐瑫r(shí)選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級(jí)，從而誘發(fā)顧客更大購(gòu)買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動(dòng)。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說(shuō)搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過(guò)多擔(dān)心其客源的。

4.服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營(yíng)業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務(wù)的基礎(chǔ)，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，進(jìn)而左右尚未穩(wěn)定的購(gòu)買欲。一旦營(yíng)業(yè)員對(duì)某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會(huì)極大影響他(甚至這家店、這個(gè)品牌)在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應(yīng)。

5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的"硬件設(shè)備"，還要有流露在各個(gè)細(xì)節(jié)上的"軟件設(shè)備"。服裝打折扣、配送贈(zèng)品能增添購(gòu)買欲望并增加客源--這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時(shí)，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺(tái)階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來(lái)的"通路"更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在"順道"中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行貨源共享，在商品不足時(shí)可相互補(bǔ)給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來(lái)往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹(jǐn)防其將商品藏入縫隙中。

服裝店銷售實(shí)習(xí)周記2

我是一名服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，利用假期的機(jī)會(huì)到xx服裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，因?yàn)楹臀宜鶎W(xué)的專業(yè)一樣，所以我非常的投入，付出了很多汗水，當(dāng)然收獲也非常的豐富，下面就是我對(duì)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)周記。這段經(jīng)歷使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。

若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過(guò)撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，測(cè)量人體是最為復(fù)雜的.一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線條沒有人臺(tái)上的那么清楚，在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測(cè)量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。

服裝店銷售實(shí)習(xí)周記3

第三周，我明白了不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。這種差異的產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定的規(guī)格，不是所有的公司都會(huì)采用相同的尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造的差異，使得堅(jiān)持對(duì)指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測(cè)量值差異的影響。

得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測(cè)量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來(lái)。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn)，以保證縫線的準(zhǔn)確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細(xì)布上所做的修正必須更改到樣板上。在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我懂得了協(xié)作的重要性，實(shí)踐的證明和經(jīng)驗(yàn)的直覺同樣重要?？梢赃@么說(shuō)，工作和做人是同一個(gè)道理，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會(huì)、了解我的這一專業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補(bǔ)的方法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到工作中要細(xì)心對(duì)待每件事，無(wú)論大小事都應(yīng)要求自己做到最好!

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記匯編

每個(gè)人的周記本都留下過(guò)自己美好的時(shí)光，周記可以幫助我們更好地管理自己的時(shí)間和計(jì)劃，您是不是不太清楚周記的寫作要點(diǎn)呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您提供了“運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記”，歡迎您瀏覽本網(wǎng)頁(yè)希望您有一個(gè)愉快的體驗(yàn)！

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇1

實(shí)習(xí)周記 第一周

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。

參加了順鑫公司的面試，焦急的等到了結(jié)果。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。實(shí)習(xí)周記 第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)周記 第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案搬運(yùn)物品等等

實(shí)習(xí)周記 第二周

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔，搬運(yùn)貨物等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)周記 第三周

物流工作真的是一個(gè)體力活，從工作到現(xiàn)在真的很累。經(jīng)過(guò)兩周對(duì)公司的了解，我已經(jīng)基本了解到公司各部門的工作流程。經(jīng)理告訴我，為什么會(huì)讓我去了解公司的各部門工 作流程，是為了讓我這個(gè)實(shí)習(xí)生有更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。聽到這，我才發(fā)現(xiàn)經(jīng)理是那么的可親。這一周，我的工作被安排到倉(cāng)管部。因?yàn)槟阆氤砷L(zhǎng)就必須到倉(cāng)管部去做倉(cāng)管。對(duì)，我也曾經(jīng)聽到這一句話，“如果你想成長(zhǎng)，那你就去做銷售;如果 你想成長(zhǎng)得更快，那你就去做保險(xiǎn)?！?實(shí)習(xí)周記 第一次做工作，我也不知從何下手，感覺有點(diǎn)難度。畢竟是這門的門外漢。還好， 公司的福利好，公司的培訓(xùn)讓我了解做倉(cāng)管的流程。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我也基本了解了該如何了運(yùn)作。雖然，培訓(xùn)很乏 味，但是，這種培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻實(shí)是非常的充實(shí)。所以，我相信，我一定會(huì)比其他人成長(zhǎng)的更快。

實(shí)習(xí)周記 第四周

實(shí)習(xí)周記 第四周的實(shí)習(xí)時(shí)間又要結(jié)束了

在這四周里我學(xué)到最關(guān)鍵的一個(gè)能力，就是溝通。

實(shí)習(xí)是在一個(gè)大的環(huán)境里生活。要懂得跟周圍人溝通，學(xué)習(xí)，不可以在任性。

得在學(xué)校時(shí)，雖然在書本上學(xué)到了那些理論知識(shí)，可真到了實(shí)踐中還真是差的很遠(yuǎn)呢，所以我意識(shí)到了自己的交際能力還是差的太遠(yuǎn)了。所以我決定回學(xué)校要好好鍛煉自己。當(dāng)然現(xiàn)在我也在努力的改變自己。真的這學(xué)期我學(xué)到了很多做人的道理跟知識(shí)!

實(shí)習(xí)周記 第五周

時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

實(shí)習(xí)周記 第六周

這個(gè)禮拜發(fā)生了太多的大事，讓我對(duì)社會(huì)有了更深一步得認(rèn)識(shí)。

有些時(shí)候不要太沖動(dòng)，退一步海闊天空，沒有什么事是不能解決得，不是什么事都要用暴力來(lái)解決，以前我們都太年輕，什么也不懂，凡事都強(qiáng)出頭，非得因?yàn)槊孀由系膯?wèn)題大打出手，現(xiàn)在想想真的好后悔，幸虧沒有出什么事，否則后悔莫及啊!我們還有大好得青春啊，不要因?yàn)槟骋患∈露屪约汉蠡?，我們就算不為自己想想，也要為我們年邁得父母多加著想一下，他們含辛茹苦得把我們拉扯大，實(shí)在是不容易啊，我們不能做出任何一件讓他們傷心得事情，我們要學(xué)會(huì)寬容，對(duì)待任何一個(gè)人都一樣，我們要不斷的努力，用一個(gè)好的未來(lái)來(lái)報(bào)答我的父母。

實(shí)習(xí)周記 第七周

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的實(shí)習(xí)周記 第一次打單子，與客戶溝通。雖然我做得不夠好，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實(shí)習(xí)周記 第八周

沉悶得一周已經(jīng)過(guò)去，新的一周又來(lái)了

時(shí)間已經(jīng)過(guò)到了實(shí)習(xí)周記 第八周，以前我們?cè)谛@里可以不去上課，睡懶覺到很晚，實(shí)習(xí)以后才知道工作真的很嚴(yán)格，但是在我心里這樣的生活卻是充實(shí)的，每天忙忙碌碌，時(shí)間過(guò)得飛快，早上早早起床，到天黑才回家，一天搬運(yùn)下來(lái)，累得渾身都疼，但是真的很滿足，大學(xué)生活輕松，但是感覺總是缺少了一些什么，少了對(duì)生活的追求，少了為了目標(biāo)而努力，少了年輕人該有的沖勁，實(shí)習(xí)以后我明白了我必須要為了將來(lái)而努力，必須要為了將來(lái)奮斗，每一周我都要過(guò)得充實(shí)，不要虛度光陰

實(shí)習(xí)周記 第九周

我發(fā)現(xiàn)在工作中與同事領(lǐng)導(dǎo)打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時(shí)候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶對(duì)我們的服務(wù)更加滿意，使工作效率提到最高，剛開始還不是很適應(yīng)，因?yàn)樵趯W(xué)校都是自己學(xué)自己的很少和同學(xué)一起講座研究而現(xiàn)在就不同了。每天我們都有自己的任務(wù)。并且大學(xué)的工作都是相應(yīng)聯(lián)系和影響的，如果有一個(gè)人的工作做的不好，下一個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，將導(dǎo)致整套工作出現(xiàn)錯(cuò)誤，不僅浪費(fèi)你一個(gè)人的時(shí)間，很多人的工作都白費(fèi)了。大家還得去尋找總是出現(xiàn)漏洞的地方。有時(shí)候顧客著急，就會(huì)離開到其他單位。因此，我們又損失了一個(gè)很可能是長(zhǎng)久的客戶。在現(xiàn)實(shí)的工作中明白了合作協(xié)調(diào)能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加注意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是堅(jiān)強(qiáng)的，社會(huì)讓我成長(zhǎng)了很多

實(shí)習(xí)周記 第十周

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去十周了，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多東西，就算再苦再累我也不會(huì)退縮，這兩個(gè)月來(lái)，我學(xué)到的知識(shí)是書本里沒有的，書本交給我了知識(shí)，實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了更好地去應(yīng)用他，工作中有不如意，但我都用寬容，理解去化解了我的不如意。這也就代表我長(zhǎng)大了，工作上也沒有什么真的`困難的事情。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇2

作為一名直播運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我每周都有很多工作要做。在這些工作中，我需要與主播們溝通，更新直播內(nèi)容，吸引觀眾，提高收益等等。在每一個(gè)星期的結(jié)束，我都要將這星期的工作進(jìn)行總結(jié)和復(fù)盤，以便能夠?qū)χ蟮墓ぷ髯龀龈玫挠?jì)劃和調(diào)整。下面，讓我來(lái)分享一下自己這周的工作日志。

一、與主播溝通

本周，我負(fù)責(zé)聯(lián)系了一位新的主播。因此，我預(yù)先給這位主播發(fā)送了一封詳細(xì)的介紹信，告訴他有關(guān)我們團(tuán)隊(duì)的背景、我們的工作方式和我們所能夠提供的支持等。接下來(lái)，我就通過(guò)QQ和電話，與這位主播進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的溝通，了解他的直播類型、直播時(shí)長(zhǎng)以及需要配合的工作，以便我們能夠更好的協(xié)作推廣。

二、更新直播內(nèi)容

每周，我們都需要更新不同的直播內(nèi)容。本周，我們主要關(guān)注的是在日常直播中加入一些有趣的元素和節(jié)目，以吸引更多的觀眾和變現(xiàn)。我瀏覽了其他的一些直播，從中了解到了許多有趣的概念和創(chuàng)意，從而為我們的直播添加了新的元素，最大程度地滿足我們的觀眾需求。

三、吸引觀眾

在直播運(yùn)營(yíng)中，吸引觀眾是一項(xiàng)十分重要的工作。我和我的團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)社交媒體和我們自己的直播平臺(tái)，進(jìn)行宣傳和推廣。我們?cè)谖⑿?、微博等社交媒體上發(fā)表了有關(guān)直播的信息和介紹，在平臺(tái)中更新通告和推特，以便吸引更多的觀眾。此外，我們還著重關(guān)注了直播時(shí)段，選擇了合適的時(shí)間，以更好地吸引目標(biāo)受眾。

四、提高收益

直播運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)就是提高收益，這也是所有直播平臺(tái)和直播項(xiàng)目所要達(dá)到的目標(biāo)之一。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我和我的團(tuán)隊(duì)積極聯(lián)系潛在贊助商和廣告商，并與他們溝通我們的合作方式。同時(shí)，我們也會(huì)加入虛擬禮物、道具、獎(jiǎng)勵(lì)等元素，鼓勵(lì)觀眾為主播投贊賞，從而增加了我們直播的收益。

總的來(lái)說(shuō)，本周工作之中，我們主要關(guān)注的是與主播溝通、更新直播內(nèi)容、吸引觀眾和提高收益等方面。在未來(lái)的工作中，我們還需要繼續(xù)深入這些領(lǐng)域，并學(xué)會(huì)如何更好的與觀眾互動(dòng)和增強(qiáng)互動(dòng)性。作為一名直播運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我會(huì)時(shí)刻關(guān)注團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格要求自己，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，也希望在之后的工作中，能夠得到更多的成長(zhǎng)和提升。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇3

第一周

這周是我作為商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生的第一周，充滿了期待和緊張。實(shí)習(xí)公司是一家知名電商平臺(tái)，對(duì)于電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣有著濃厚的興趣，所以很慶幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)習(xí)。

入職第一天，我被分派到了市場(chǎng)推廣部門，與其他實(shí)習(xí)生一起接受了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。培訓(xùn)中，了解了公司的整體運(yùn)作模式和團(tuán)隊(duì)分工，以及市場(chǎng)推廣部門的職責(zé)和目標(biāo)。隨后，我被分配到了一個(gè)專門負(fù)責(zé)某個(gè)產(chǎn)品線推廣的小組，希望通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)能夠?qū)W到更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第一天的工作主要是對(duì)該產(chǎn)品線的市場(chǎng)調(diào)研。我先是閱讀了相關(guān)的行業(yè)報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解了市場(chǎng)的情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。然后，我通過(guò)電話對(duì)一些潛在用戶進(jìn)行了調(diào)查，獲取他們對(duì)該產(chǎn)品的需求和購(gòu)買意愿。這一環(huán)節(jié)讓我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性。

第二天，我參與了一個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃會(huì)議。與產(chǎn)品部門一起討論了這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)、活動(dòng)方案以及預(yù)算安排。這次會(huì)議讓我深刻地感受到市場(chǎng)推廣工作需要與多個(gè)部門進(jìn)行緊密合作，統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)資源。

接下來(lái)的幾天，我開始參與到實(shí)際的市場(chǎng)推廣工作中。首先是撰寫活動(dòng)的宣傳文案和設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)，這需要我提前了解目標(biāo)用戶的喜好和傳播途徑，同時(shí)要確保文案和設(shè)計(jì)能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)活動(dòng)的主題和價(jià)值。然后，我協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線上和線下宣傳渠道的篩選和對(duì)接，與媒體、社交媒體平臺(tái)和合作伙伴進(jìn)行溝通，確保活動(dòng)信息能夠廣泛傳播。

在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí)。比如，如何運(yùn)用社交媒體進(jìn)行品牌推廣，如何撰寫吸引人的宣傳文案，以及如何與合作伙伴進(jìn)行有效的合作等等。同時(shí)，我也意識(shí)到了市場(chǎng)推廣工作需要細(xì)心和耐心，同時(shí)要有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

這周雖然忙碌，但也非常充實(shí)。通過(guò)實(shí)際的工作，我真正感受到了市場(chǎng)推廣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我將能夠不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇4

本周是我在一家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)的第一周，對(duì)于這個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容原本還存在一些困惑，但通過(guò)這一周的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我對(duì)線上運(yùn)營(yíng)的工作職責(zé)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)公司給我分配了一個(gè)重要項(xiàng)目，即負(fù)責(zé)管理公司的社交媒體平臺(tái)。社交媒體已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活的一部分，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，合理利用社交媒體平臺(tái)，與用戶互動(dòng)、傳達(dá)公司信息，已成為必不可少的運(yùn)營(yíng)手段。而我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，要熟悉社交媒體的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和技巧，并將之應(yīng)用到公司的實(shí)際操作中。

首先，我學(xué)習(xí)了關(guān)于社交媒體的基礎(chǔ)知識(shí)。例如，我了解到每個(gè)社交媒體平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶類型，以及它們的用戶行為習(xí)慣。這樣，我才能更好地了解哪些平臺(tái)最適合我們的公司進(jìn)行推廣，如何制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。我還學(xué)習(xí)了社交媒體內(nèi)容的編寫技巧，掌握了如何制作吸引人的標(biāo)題、如何結(jié)合熱門話題提升閱讀量等。這些技巧和知識(shí)對(duì)于提升公司在社交媒體上的曝光率和影響力非常重要。

之后，我開始了實(shí)際的運(yùn)營(yíng)工作。每天，我都會(huì)花一些時(shí)間在公司的社交媒體平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，并與用戶進(jìn)行互動(dòng)。我會(huì)仔細(xì)觀察用戶對(duì)不同內(nèi)容的反應(yīng)，分析用戶需求和互動(dòng)數(shù)據(jù)，以便調(diào)整和優(yōu)化我們的運(yùn)營(yíng)策略。同時(shí)，我也會(huì)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，并找到我們的差異化優(yōu)勢(shì)。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了一些非常有趣和有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。首先是如何提高用戶互動(dòng)的頻率和質(zhì)量。通過(guò)觀察數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容得到了很多用戶的喜歡和評(píng)論，而有些卻沒有得到相應(yīng)的互動(dòng)。我經(jīng)過(guò)思考，制定了一些措施來(lái)提升內(nèi)容的吸引力和用戶的參與度。例如，我增加了一些有趣的問(wèn)答環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)用戶留言和參與討論。其次，我也發(fā)現(xiàn)了社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容傳播范圍有限的問(wèn)題。在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的情況下，我嘗試著尋找新的推廣方式，如與相關(guān)KOL合作，尋找合適的社群進(jìn)行推廣等。

除了社交媒體運(yùn)營(yíng)，我還有幸參與了公司其他線上運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。例如，我與團(tuán)隊(duì)一起策劃了一個(gè)線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)起邀請(qǐng)，吸引用戶參與并增加用戶粘性。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多關(guān)于用戶活動(dòng)的策劃和組織的經(jīng)驗(yàn)，也遇到了一些挑戰(zhàn)，如如何提升活動(dòng)的曝光率和參與度、如何處理用戶的問(wèn)題和反饋等。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我不僅在線上運(yùn)營(yíng)方面學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，還鍛煉了解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。每天都有不同的任務(wù)和挑戰(zhàn)，需要我與團(tuán)隊(duì)緊密合作，高效執(zhí)行。而團(tuán)隊(duì)的支持和指導(dǎo)也讓我在每個(gè)任務(wù)中感到自信和滿足。

總而言之，這一周的線上運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加深入地了解了社交媒體運(yùn)營(yíng)的重要性和挑戰(zhàn)性。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅提升了自己在社交媒體運(yùn)營(yíng)方面的能力，還培養(yǎng)了解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。我期待未來(lái)的每一天都能在線上運(yùn)營(yíng)的道路上不斷進(jìn)步，并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇5

本周，我開始了我的商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)，在這一周的實(shí)習(xí)中，我經(jīng)歷了許多有趣的事情，積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)的第一天，我被安排到市場(chǎng)部門。市場(chǎng)部門是公司的核心部門之一，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)推廣。我的第一個(gè)任務(wù)是跟隨市場(chǎng)部門的同事參加了一場(chǎng)展會(huì)。這場(chǎng)展會(huì)是一個(gè)大型的行業(yè)盛會(huì)，吸引了來(lái)自世界各地的商業(yè)精英。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我對(duì)這種場(chǎng)合感到非常激動(dòng)和緊張。在展會(huì)期間，我負(fù)責(zé)接待客戶、展示產(chǎn)品和介紹公司的業(yè)務(wù)。通過(guò)與客戶的交流，我更深入地了解到了市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。在與一位來(lái)自法國(guó)的客戶交談中，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量有很高的要求，這給我提供了一個(gè)新的思路，可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上進(jìn)行更多的改進(jìn)，以滿足客戶的需求。

除了參加展會(huì)，我還參與了市場(chǎng)部的一些日常工作。我負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，以便幫助公司制定更好的銷售策略。通過(guò)這些工作，我學(xué)會(huì)了如何使用市場(chǎng)調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析軟件，并提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。在分析數(shù)據(jù)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)的銷售額在近幾個(gè)月有所下滑，我立刻向上級(jí)報(bào)告了這個(gè)情況，并提出了一些建議，例如增加促銷活動(dòng)、改進(jìn)產(chǎn)品包裝等。我很高興地看到，我的上級(jí)采納了我的建議并采取了相應(yīng)的措施。幾周后，銷售額開始回升，這給我?guī)?lái)了極大的滿足感。

除了市場(chǎng)部門，我還參與了公司的運(yùn)營(yíng)部門的工作。運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)與物流，是公司順利運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我?guī)椭\(yùn)營(yíng)部門的同事進(jìn)行了一次產(chǎn)品庫(kù)存盤點(diǎn)。這項(xiàng)工作需要對(duì)所有產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行仔細(xì)檢查，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行清點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，我立刻向上級(jí)報(bào)告，并提出了一些建議，如優(yōu)化生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制體系。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，成功改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了顯著提升。這次經(jīng)歷讓我明白了一個(gè)重要的道理，只有不斷地反思和改進(jìn)，才能不斷進(jìn)步和提高競(jìng)爭(zhēng)力。

在本周的實(shí)習(xí)中，我還參加了公司組織的一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。這次活動(dòng)是一個(gè)戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)，旨在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力。在這個(gè)活動(dòng)中，分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組都面臨一系列的挑戰(zhàn)和任務(wù)。在完成任務(wù)的過(guò)程中，不斷地協(xié)調(diào)合作、分工合作并相互支持。通過(guò)這次活動(dòng)，我更加了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也學(xué)到了如何與不同個(gè)性的人相處和合作。

總結(jié)這一周的實(shí)習(xí)，我從中獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的教訓(xùn)。在市場(chǎng)部門的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通和銷售產(chǎn)品，提高了自己的市場(chǎng)分析能力。在運(yùn)營(yíng)部門的實(shí)習(xí)中，我了解了產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量控制的重要性，并體會(huì)到了不斷改進(jìn)的重要性。另外，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，我加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力。這些經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了商務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要性，并對(duì)我未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了積極的影響。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇6

第一周：初次接觸直播平臺(tái)

作為一名大學(xué)生，我有幸獲得了一份直播運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。第一周，我迫不及待地來(lái)到了公司，滿懷期待地開始了我的實(shí)習(xí)旅程。

在剛進(jìn)入公司的第一天，導(dǎo)師帶領(lǐng)我參觀了公司的直播運(yùn)營(yíng)部門。我看到了一排排整齊擺放的電腦，聚集了一群年輕的直播運(yùn)營(yíng)人員，他們正緊張地盯著自己手中的電腦屏幕。導(dǎo)師告訴我，這個(gè)部門負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)監(jiān)管和管理公司的直播平臺(tái)，保證直播內(nèi)容的合規(guī)性和品質(zhì)。

在接下來(lái)的幾天里，我主要負(fù)責(zé)觀察和學(xué)習(xí)。導(dǎo)師給我提供了一臺(tái)電腦，讓我登錄公司的直播平臺(tái)，并讓我觀摩其他主播的直播。我看到了各種各樣的直播內(nèi)容，有美食制作、音樂(lè)表演、電子競(jìng)技等等。每一個(gè)主播都是獨(dú)具特色的，他們運(yùn)用自己的獨(dú)特技巧和個(gè)性展示給觀眾們。我深深地被他們的精彩表演所吸引。

第二周：學(xué)習(xí)直播運(yùn)營(yíng)技巧

在第二周，我的實(shí)習(xí)任務(wù)開始逐漸增加，我開始學(xué)習(xí)如何進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)。導(dǎo)師教會(huì)我如何編寫直播標(biāo)題，如何制作直播封面，以及如何吸引觀眾的注意力。我認(rèn)真地學(xué)習(xí)，并且嘗試去運(yùn)用這些技巧。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我還發(fā)現(xiàn)了一些有趣的直播數(shù)據(jù)分析工具。這些工具可以幫助我分析觀眾的喜好，提供數(shù)據(jù)支持給主播們。我感到非常興奮，因?yàn)檫@些工具能夠幫助我更好地了解觀眾，從而提供更好的直播內(nèi)容。

第三周：運(yùn)營(yíng)自己的直播間

在第三周，導(dǎo)師告訴我我將有機(jī)會(huì)運(yùn)營(yíng)自己的直播間。我非常激動(dòng)，因?yàn)檫@意味著我將有機(jī)會(huì)獨(dú)立完成一個(gè)直播項(xiàng)目。為了策劃好我的第一次直播，我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。

我決定以美食制作作為我的直播內(nèi)容。我研究了很多有關(guān)美食制作的資料，并且聯(lián)系到了一位知名的美食博主，希望能夠邀請(qǐng)他參加我的直播。終于，在經(jīng)過(guò)一番努力后，我成功地邀請(qǐng)到了他。

直播的當(dāng)天，我緊張而興奮，因?yàn)檫@是我第一次獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)直播間。當(dāng)我看到觀眾們紛紛進(jìn)入我的直播間，給我送上鮮花和禮物時(shí)，我感到非常滿足。通過(guò)和觀眾們的互動(dòng)，我感受到了直播的魅力。我的努力得到了觀眾們的認(rèn)可和肯定，這讓我覺得所有的付出都是值得的。

第四周：總結(jié)與反思

實(shí)習(xí)即將結(jié)束，我開始總結(jié)和反思這四個(gè)星期的工作。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多直播運(yùn)營(yíng)的技巧，還學(xué)到了如何與別人合作、如何處理工作中的問(wèn)題。我感謝我的導(dǎo)師和同事們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，他們讓我覺得這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷非常有價(jià)值。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到直播運(yùn)營(yíng)不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。無(wú)論是邀請(qǐng)優(yōu)秀的主播、優(yōu)化直播內(nèi)容，還是與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，都需要專業(yè)的技巧和熱情。我希望在今后的工作中，能夠繼續(xù)深耕直播運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，為更多的人帶來(lái)歡樂(lè)和快樂(lè)。

小編認(rèn)為，這四周的直播運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還提高了實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。我相信，這次實(shí)習(xí)將成為我人生中寶貴的一段經(jīng)歷，為我未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇7

在這個(gè)科技高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，公眾號(hào)成為了人們獲取信息、連接社交網(wǎng)絡(luò)的重要工具。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)逐漸成為了一個(gè)熱門的職業(yè)選擇。我有幸在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司獲得了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。本篇文章將詳細(xì)記錄并分享我在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)期間的所見所聞，包括工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)合作以及所獲收獲等。

一、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

作為公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我的主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司旗下多個(gè)公眾號(hào)的內(nèi)容撰寫、編輯和發(fā)布。我需要根據(jù)公眾號(hào)的定位和目標(biāo)受眾，制定每日、每周和每月的內(nèi)容規(guī)劃，并確保按時(shí)發(fā)布。這就要求我具備良好的內(nèi)容創(chuàng)作能力和一定的市場(chǎng)洞察力。為了提高公眾號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量，我每天瀏覽新聞、熱點(diǎn)話題、時(shí)事評(píng)論等，并與同事進(jìn)行討論和交流，以幫助我更好地把握受眾需求。

我需要進(jìn)行社交媒體分析和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)軟件，我可以獲取公眾號(hào)的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)，從而評(píng)估內(nèi)容的受歡迎程度。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我可以進(jìn)行有效的調(diào)整和優(yōu)化，以提高公眾號(hào)的影響力和用戶互動(dòng)度。

我還需要與圖片、視頻等內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)合作，提供創(chuàng)意和靈感，以制作富有吸引力的多媒體內(nèi)容。這需要我們緊密配合，不斷溝通和反饋，以最終推出高質(zhì)量的視覺內(nèi)容。

二、團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作

在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)與一支專業(yè)的公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)合作，并學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)工作需要緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和協(xié)調(diào)能力，因?yàn)椴煌膷徫恢g有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。例如，我需要與內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)合作，提供他們所需的素材和靈感；與銷售團(tuán)隊(duì)合作，制定并推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)；與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，解決發(fā)布平臺(tái)的技術(shù)問(wèn)題等等。通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了高效地與不同崗位的同事進(jìn)行溝通和協(xié)商。

三、實(shí)習(xí)所得與總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間，我受益良多。我提高了自己的寫作能力和市場(chǎng)洞察力。通過(guò)不斷地撰寫和與同事交流，我逐漸掌握了吸引讀者的技巧和策略。我深入了解了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作流程和運(yùn)營(yíng)思維。通過(guò)實(shí)際操作和與同事共同探討，我獲得了實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和技能。

實(shí)習(xí)期間我還增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。與不同背景、不同技能的同事們共事，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重，學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)并相互補(bǔ)充。

小編認(rèn)為，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)給了我一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我親身體驗(yàn)了這個(gè)職業(yè)的種種工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作并化解問(wèn)題。我相信這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)不僅僅是一份工作，更是一個(gè)充滿創(chuàng)意和挑戰(zhàn)的職業(yè)，我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域充滿了熱情和期待。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇8

直播運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記

第一周

這是我在某知名直播平臺(tái)進(jìn)行的第一周實(shí)習(xí)，作為一個(gè)直播運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我對(duì)未來(lái)的工作充滿了期待和好奇。在接下來(lái)的這一周里，我將記錄我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和所學(xué)到的知識(shí)。

第一天，我來(lái)到了公司的實(shí)習(xí)辦公室，與其他實(shí)習(xí)生們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的自我介紹。由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)理帶領(lǐng)，她向介紹了直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和策略。我對(duì)直播這個(gè)行業(yè)并不是很了解，但是通過(guò)她的介紹，我明白了直播平臺(tái)的核心目標(biāo)是提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，同時(shí)吸引更多的主播和用戶。

在第二天，我開始了解直播平臺(tái)的用戶群體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，初步確定了的目標(biāo)用戶和市場(chǎng)定位。我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶主要是年輕人，他們對(duì)于直播內(nèi)容有著較強(qiáng)的需求和參與度。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，很多直播平臺(tái)都在爭(zhēng)奪用戶的注意力和時(shí)間。

第三天，我開始學(xué)習(xí)如何進(jìn)行優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的制作和推廣。我參與了一次主播培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何提升直播的專業(yè)性和吸引力。我親自參與了幾次直播節(jié)目的策劃和制作，我嘗試了拍攝視頻，編輯，制作海報(bào)等工作。雖然初次接觸這些工作，但是我覺得非常有趣和充實(shí)。

第四天，我學(xué)習(xí)了直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略和活動(dòng)策劃。了解到直播平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)和留存離不開有效的推廣和營(yíng)銷手段。團(tuán)隊(duì)制定了一系列的營(yíng)銷策略，包括合作推廣、線下活動(dòng)等。我和其他實(shí)習(xí)生一起進(jìn)行了幾次線下活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，感受到了直播平臺(tái)與用戶互動(dòng)的魅力和重要性。

第五天，我開始接觸直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和用戶反饋。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以了解用戶的興趣和需求，從而優(yōu)化直播內(nèi)容和服務(wù)。同時(shí)，用戶的反饋也是改進(jìn)和提升的重要依據(jù)。我和其他實(shí)習(xí)生一起參與了用戶調(diào)研和反饋活動(dòng)，分析了不同用戶的需求和反饋，為團(tuán)隊(duì)提供了寶貴的參考意見。

第六天，我進(jìn)行了一次直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告撰寫。通過(guò)整理數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，我撰寫了一份直播用戶活躍度和粉絲增長(zhǎng)情況的報(bào)告。這個(gè)過(guò)程讓我深刻地理解到數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫的重要性，同時(shí)也提升了我的數(shù)據(jù)分析能力。

第七天，我對(duì)這一周的實(shí)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)和反思。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我深刻地感受到了直播運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性和多樣性。作為一個(gè)直播運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、內(nèi)容制作等多方面的知識(shí)和技能。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能達(dá)到良好的工作效果。

這一周的實(shí)習(xí)生活讓我在理論知識(shí)與實(shí)際操作中取得了很大的進(jìn)步。我對(duì)直播運(yùn)營(yíng)行業(yè)有了更深刻的了解，也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我期待著下一周的實(shí)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，在這個(gè)充滿活力和挑戰(zhàn)的行業(yè)中不斷提升自己。

運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)周記 篇9

第一周

本周是我作為公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生的第一周，作為一個(gè)剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，我對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)這個(gè)職位充滿了期待和好奇。在實(shí)習(xí)的第一天，我來(lái)到了公司并與我的導(dǎo)師見面。導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)專家，他向我詳細(xì)介紹了公司的運(yùn)營(yíng)策略和目標(biāo)。

在了解了公司的背景和定位后，我開始熟悉公司的公眾號(hào)平臺(tái)，并學(xué)習(xí)如何使用相關(guān)的運(yùn)營(yíng)工具。我了解到，運(yùn)營(yíng)工具可以幫助我們更好地了解公眾號(hào)的讀者畫像，分析他們的興趣和需求，從而制定更有針對(duì)性的內(nèi)容策略。我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，熟悉了這些運(yùn)營(yíng)工具，并開始進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析。

除了熟悉工具，我還參與了公眾號(hào)的內(nèi)容策劃。為了吸引更多的讀者，我們需要提供有價(jià)值的內(nèi)容，并保持一定的更新頻率。在與導(dǎo)師的交流中，我了解到了一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作方法和注意事項(xiàng)。例如，我們應(yīng)該關(guān)注熱門話題并與讀者進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)也要關(guān)注讀者的反饋，根據(jù)他們的需求進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整。

在第一周的工作中，我還學(xué)習(xí)了一些關(guān)于社交媒體營(yíng)銷的知識(shí)。與傳統(tǒng)媒體不同，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)需要與讀者建立更緊密的聯(lián)系，通過(guò)互動(dòng)和溝通來(lái)增加讀者的黏性。了解到這一點(diǎn)后，我開始學(xué)習(xí)如何與讀者互動(dòng)，如何回應(yīng)他們的評(píng)論和私信，并不斷改進(jìn)我的溝通技巧。

小編認(rèn)為，第一周是我入門公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的重要一周。在這周里，我通過(guò)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)工具、參與內(nèi)容策劃和學(xué)習(xí)社交媒體營(yíng)銷，初步掌握了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的基本技能。雖然還存在很多不足和需要改進(jìn)的地方，但我相信隨著實(shí)習(xí)的深入和經(jīng)驗(yàn)的積累，我一定能夠更好地發(fā)揮自己的能力，并為公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)自己的力量。

第二周

在第二周的實(shí)習(xí)中，我開始逐漸獨(dú)立地進(jìn)行公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)工作。通過(guò)導(dǎo)師的指導(dǎo)和幫助，我漸漸掌握了運(yùn)營(yíng)工具的使用技巧，并能夠進(jìn)行更加深入的數(shù)據(jù)分析。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)不斷地分析讀者的興趣和需求，我們可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)會(huì)，從而吸引更多的讀者。

在內(nèi)容策劃方面，我開始積極參與討論，并提出了一些自己的想法和建議。有時(shí)候，我會(huì)根據(jù)讀者的反饋和評(píng)論，調(diào)整之前的內(nèi)容計(jì)劃。這樣的實(shí)踐讓我更加理解了內(nèi)容策劃的重要性，并體會(huì)到了不斷優(yōu)化的必要性。

與此同時(shí)，我也開始嘗試一些社交媒體營(yíng)銷的方法。通過(guò)與讀者的互動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)積極回應(yīng)他們的評(píng)論和私信可以增加他們的關(guān)注和參與度。另外，我也注意到了公眾號(hào)推廣的重要性，開始嘗試一些推廣活動(dòng)，例如邀請(qǐng)讀者分享公眾號(hào)，并提供一些獎(jiǎng)勵(lì)。

在第二周的實(shí)習(xí)中，我感受到了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。雖然在某些時(shí)候會(huì)遇到一些困難和挫折，但通過(guò)與導(dǎo)師的溝通和反思，我逐漸找到了解決問(wèn)題的方法。我相信，隨著實(shí)習(xí)的繼續(xù)，我會(huì)不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，為公眾號(hào)的成功貢獻(xiàn)自己的力量。

第三周

第三周是我在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)中的最后一周。在這一周里，我全身心地投入到公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)工作中，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

在這周里，我開始逐漸領(lǐng)導(dǎo)一些小規(guī)模的推廣活動(dòng)。通過(guò)我的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，這些活動(dòng)取得了一些成功，并為公眾號(hào)的增長(zhǎng)做出了一定的貢獻(xiàn)。這次經(jīng)歷讓我深刻理解到合作的重要性，并激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的動(dòng)力。

我也越來(lái)越深入地了解到公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)和技巧。我了解到，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)不僅僅是發(fā)布文章和活動(dòng)，更包括了與讀者的互動(dòng)和維護(hù)。通過(guò)不斷與讀者的交流和溝通，我發(fā)現(xiàn)他們的反饋和建議對(duì)于公眾號(hào)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，我開始更加積極地與讀者互動(dòng)，回應(yīng)他們的評(píng)論和私信，并將他們的需求反饋至團(tuán)隊(duì)中。

在第三周的實(shí)習(xí)中，我意識(shí)到公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過(guò)程。通過(guò)與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)的分享和反思，我成長(zhǎng)了很多。盡管實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但我相信我所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。我期待著將來(lái)繼續(xù)在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域發(fā)展，并為公眾號(hào)的成功做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)

通過(guò)這幾周的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)，我深刻理解到了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。從熟悉運(yùn)營(yíng)工具到參與內(nèi)容策劃，從社交媒體營(yíng)銷到與讀者的互動(dòng)，我逐漸掌握了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的基本技能，并參與了一些實(shí)際工作。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)合作和溝通。與導(dǎo)師和同事們的互動(dòng)讓我成長(zhǎng)了很多，并認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于運(yùn)營(yíng)工作的重要性。

盡管實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的興趣和熱情沒有減退。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域取得更好的成績(jī)，并為公眾號(hào)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了未來(lái)從事運(yùn)營(yíng)工作的決心，我相信我能夠在這個(gè)領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。