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馬云觀后感【篇1】

讀《馬云傳：永不放棄》有感

馬云，一個家喻戶曉的名字。他是中國著名企業(yè)家、阿里巴巴集團、**網(wǎng)絡(luò)和支付寶創(chuàng)始人?，F(xiàn)任阿里巴巴集團董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、tnc（大自然保護協(xié)會）中國理事會主席、華誼兄弟傳媒集團董事、菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長等職務(wù)，是中國it企業(yè)的代表性人物。

他有很多頭銜，但對我來說，這些頭銜只是他成功的標志。他更重要的地位是中國年輕人的榜樣。

寒假開始接觸馬云的一些演講以及關(guān)于他的一些書，最近看的一本就是《馬云傳：永不放棄》， 這本書從馬云少年時期開始，一直到他成為叱咤商場的風(fēng)云人物。其中，讓我印象最深刻之處是題目“永不放棄”。

馬云有過三次高考的經(jīng)歷，前兩次都因數(shù)學(xué)落敗，他沒有退縮，受《排球女將》永不言敗的精神激勵，準備第三次高考，由于家人反對只得白日上班，晚上念夜校，但決心永不放棄。最后，第三次高考很艱難，馬云考入了杭州師范大學(xué)英語專業(yè)；1997年，這是馬云創(chuàng)業(yè)生涯的第一次失?。?999年，這是馬云的第二次職業(yè)失敗；他對兩家初創(chuàng)公司的失敗并沒有失去信心，但他仍然堅持自己的理想。馬云不斷的鼓動員工，"發(fā)令槍一響，你可不能有時候間去看對手是怎么跑的，你只有一路疾走"又告誡員工"最大的失敗是放棄，最大的仇敵是本身，最大的對手是時間"。

正是他相信這些原則，正是他的堅持是他成為今天成功的企業(yè)家。他永不放棄的精神足以震撼所有人。馬云總是告訴我們，他的成功沒有什么可學(xué)的。要學(xué)習(xí)，我們必須從失敗的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，從失敗中學(xué)習(xí)。

我覺得他說的很有道理。他自己也從無數(shù)的失敗中吸取教訓(xùn)，取得了現(xiàn)在的成就。

除了永不放棄的精神，馬云還有很多東西要學(xué)。不放棄你的理想不足以支持你的成功。有遠見，了解時機，是我們向馬云學(xué)習(xí)的另一個非常重要的成功因素。

當所有人都不看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，甚至不少人都不知道互聯(lián)網(wǎng)是何物之時，馬云果斷地創(chuàng)建了中國第一家商業(yè)**——中國黃頁，盡管他的身邊幾乎沒有一人支持他，明白他。在中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲之際，馬云開始有了自己的想法。他決定做一個和世界上所有電子商務(wù)**不同的b2b**，他不做那15％大企業(yè)的生意，只做85％中小企業(yè)的生意。

阿里巴巴現(xiàn)在被公認為全球最好的b2b企業(yè)**。之后又成功創(chuàng)立**、支付寶。他的遠見令人欽佩，他的正確選擇令人欽佩。

我們還要學(xué)習(xí)他的“懶人得勝”。這里的懶惰不是我們所說的懶惰。大家看看他舉的一些例子，也許你們就知道他說的是怎樣的“懶”了。

例子1：吃過漢堡包喝過可樂的人都知道，即便沒吃過漢堡包沒喝過可樂的人也知道，漢堡包和可樂都是非常時髦的食品。但是你有沒有想過這些令人羨慕的食物的發(fā)明者有多懶？

麥當勞的創(chuàng)始人不想學(xué)習(xí)如何制作香噴噴的法國食品或復(fù)雜的中國食品，所以他們拿了兩塊面包和一塊牛肉來賣?？蓸?，把糖精和水混合，它就會出來。可是很好喝，不是嗎？

例子2：外號為“外星人”的巴西足球明星羅納爾多，據(jù)說跑步速度驚人啊。但想想看，這位羅納爾多，他會守在對方的球門前，不會動。

他是在球碰到他的時候跑了兩步才射門的。人們一次跑90分鐘。他們懶得跑。他們一次跑15秒。你認為他們不快嗎？

例3：懶人不想洗衣服，發(fā)明了洗衣機；懶人不想走路，發(fā)明了汽車；懶人不想用風(fēng)扇來扇，發(fā)明了空調(diào)；懶人不想去圖書館，發(fā)明了電腦和谷歌百度；懶人不想去現(xiàn)場，發(fā)明了電視你能猜出馬云是什么樣的懶人嗎？

他是一個不懂的it精英；他是一個不懂網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)英雄。深凹的顴骨,扭曲的頭發(fā),淘氣的露齒笑,一米五幾的小個,九十多斤的體重,一副頑童模樣.這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材,同時也有哈破侖一樣的偉大志向。

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂，去欣賞去體味，自己才會有成功，賺錢是一種結(jié)果，它永遠不會成為我們的目標，也許有一天我們會放棄某一個行業(yè)，但是我們永遠不會放棄我們的目標，永遠不會放棄我們要追求的偉大夢想。讀馬云，我們要學(xué)習(xí)的東西很多，學(xué)習(xí)他在創(chuàng)業(yè)道路上的不屈不撓的拼搏精神，學(xué)習(xí)他創(chuàng)業(yè)團隊和諧共事的合作精神，學(xué)習(xí)他**遠矚胸有大志的無畏氣魄。

馬云說過：“如果馬云能夠成功，我相信中國80%的人都能成功”。作為一個即將踏入社會的大學(xué)生，當我們感受到生活的壓力時，擔心將來的就業(yè)時，想想馬云，他也是普通的本科。

當你想放棄的時候，想想馬云永不放棄的精神。

馬云的很多方面值得我們學(xué)習(xí)、借鑒，可對我印象最深的還是他的永不放棄，有了他這種毅力，還會愁做不好事情嗎？

馬云觀后感【篇2】

是我讀的第一本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)成功認識的傳記，算是對中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史有了一個初步的認識！

同時也了解到了有關(guān)電子商務(wù)的一些東西！

佩服馬云的想象力和膽識，以及他的專注和自信！還有對集團大的方向的把握！

他是很厲害的一個人物！

作為目前成功的互聯(lián)網(wǎng)界巨頭，馬云和萬科王石的成功都有一個共同點：

就是都有強烈的社會責(zé)任感！

而”社會責(zé)任感“正是目前被政府、商界人物、消費者共同推崇的企業(yè)家必備素質(zhì)！

讀史使人明智！

讀成功人士的傳記也算是讀他和他企業(yè)的歷史吧！

學(xué)到不少東西！

受益匪淺！

我要從中學(xué)習(xí)！

更要在自己以后的創(chuàng)業(yè)道路上去踐行”社會責(zé)任感“！

我相信這才是馬云、王石他們以及作者最希望看到的吧！

加油！相信馬云能做到，我也能！

馬云觀后感【篇3】

平凡人的不平凡

“深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，5英尺高，100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，也有拿破侖一樣的偉大志向?！边@段話出自《馬云傳》。

他，一張棱角分明、削瘦奇特的臉龐，一派狂狷不羈、特立獨行的做事風(fēng)格，一副兩肋插刀、不計回報的古道熱腸；以“光明頂”命名公司會議室，與金庸密切交往，聚集互聯(lián)網(wǎng)英雄人物“西湖論劍”……種種言行，頗似一位縱橫商海江湖的大俠。

他就是馬云，中國電子商務(wù)的先驅(qū)，阿里巴巴的創(chuàng)始人兼ceo。

1、 讀《總序》時，有許多人稱贊馬云。他有那么神奇嗎？

書的開篇就介紹了馬云的成就：“網(wǎng)絡(luò)中國的拿破侖”。從教師到商人到全球電子商務(wù)的代言人，馬云被稱為具有全球影響力的“未來首富”！

而他的“阿里巴巴”、“**網(wǎng)”、“支付寶”、“雅虎中國”則是他問鼎“全球首富”的名片

少年的馬云特講義氣，常常為朋友而戰(zhàn)，其中也受了不少苦頭，如果非要作出解釋的話，也許就是他那自始至終的“大無畏”精神吧。而在學(xué)習(xí)方面，馬云被稱作數(shù)學(xué)“弱智”、英語奇才。三次高考中第一次高考數(shù)學(xué)1分，第二次高考數(shù)學(xué)18分，后在數(shù)學(xué)老師的“自尊傷害”下，他第三次高考數(shù)學(xué)破天荒考了79分，其實也在暗示我們：

數(shù)學(xué)的缺陷根本不能阻止你成為一個好商人！而馬云苦練英語的經(jīng)歷是值得我們學(xué)習(xí)的：馬云學(xué)英語靠的就是對英語的熱愛和“厚臉皮”精神。

馬云最終僥幸升入杭州師范學(xué)院外語系就讀，然而他屢敗屢戰(zhàn)只為圓大學(xué)夢而付出的努力就不得而知了。有余他出色的口才和英語水平，他在大學(xué)里生活的很好。畢業(yè)后，我上大學(xué)教英語，后來辭職創(chuàng)辦了海博翻譯社。

馬云一生中的第一次冒險遭遇了重大挫折，但他從未因為失敗而流淚。自創(chuàng)業(yè)以來，他飽受各種白眼和閉門羹之苦?！皩λ袆?chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：

從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天都要面對困難和失敗，而不是成功。我還沒到最困難的時候，但那一天一定會到來的。困難是不能避免的，別人也不能承擔。你必須自己面對任何困難。

”馬云從摔倒之處爬起來，舔干血跡重新上路了。1997年，馬云離開中國黃頁時，對外**經(jīng)濟合作部對馬云說：來北京，你可以在這里做得更好！

于是，那一年，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)團隊來到北京，加入了當時的對外**經(jīng)濟合作部，并繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上****。馬云當時的確做出不小的成績，所以后來他敢于在任何場合口出狂言：“我做阿里巴巴**不是不能賺錢，而是不急于賺錢！

”從1995年到1999年這5年里，馬云經(jīng)歷了無數(shù)艱辛苦難、挫折失敗。多少酸甜苦辣，多少悲憫傷痕，多少淚水汗水，多少委屈打擊，如今回首往事，馬云感慨萬千：“黃頁發(fā)生的許多事都可以寫成電影劇本。

”“我們創(chuàng)業(yè)時有30幾家與我們競爭的公司，我記得現(xiàn)在全部關(guān)門了，只有我們一家還活著。”“永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘?！薄拔覀兪菆猿謮粝氲娜?，所以能走到今天。

今天我們沒有放棄第一天的夢想，我們還得繼續(xù)?！迸c他們相比，馬云比他們多了五年探索、五年實踐、五年苦難、五年屈辱。馬云說：

“五年苦難是我們最大的財富，也是成功的重要原因；其他人可以復(fù)制我們的**，但不能復(fù)制我們五年的痛苦?！辈蛔匪葸@五年苦難，就難以探求阿里巴巴成功的原因。在這一系列變化中，馬云的創(chuàng)業(yè)軌跡和奇跡越來越扎實和完整。

2、 讀完這本書，我開始關(guān)注這個特立獨行的人和他的事情。

這本書從馬云的童年開始，一直到他成為市場上的風(fēng)云人物。其中，讓我印象最深刻之處是題目“永不放棄”。的確，“要成功，何必畏懼失敗。

”大凡成功之人，似乎總有一段刻骨銘心的失敗之旅。有人說“失敗是弱者的地獄，強者的階梯，智者的故鄉(xiāng)，偉人的天堂”，此話不假。亨利·福特在職業(yè)生涯的頭三年里兩次破產(chǎn)；美國大百貨公司梅西百貨曾經(jīng)七次遭遇“轉(zhuǎn)折點”——也就是一般人所說的失敗，終于取得成功；經(jīng)過數(shù)百次失敗的實驗，萊特兄弟駕駛著第一架動力飛機飛上藍天。

馬云，在兩次高考失利后，被杭州師范大學(xué)錄??；阿里巴巴是在兩次創(chuàng)業(yè)失敗后第三次成立；在商業(yè)運作上，阿里巴巴用自己的頭腦克服了各種困難，使阿里巴巴成為全球最大的電子商務(wù)**。“任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)有的環(huán)境下，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？今天，你只能自責(zé)失敗，否則每個人都會失敗。現(xiàn)在有人成功了，你失敗了，你只能怪自己。

一句話，就算你不走運，你也不對?！彼难孕懈嬖V我們怎樣才是真正的成功者。正是馬云的價值觀滲透其中。他所傳遞的不僅是創(chuàng)業(yè)才能，更是一種永不放棄的精神！

“阿里巴巴”的帝國的創(chuàng)始人馬云瘦小精干，長相還有些頗似外星人et，卻擁有著帝國夢想！功業(yè)之心，人皆有之。不同的是，目標因環(huán)境而異。

農(nóng)夫以桑麻有成豐衣足食為功業(yè)，從軍兵卒以執(zhí)掌將軍印信為功業(yè)，士子以入仕為官為功業(yè)，大臣以治國理民之政績?yōu)楣I(yè)，國君以稱霸天下為功業(yè)，學(xué)派以踐履信仰為功業(yè)，商旅以財富累積為功業(yè)。。。而馬云的目標是成為一名真正的企業(yè)家！看看這個時候，阿里巴巴，阿里巴巴，支付寶，阿里軟件和雅虎中國一家人正在走他們的繁榮之路。

阿里巴巴為全球的企業(yè)提供一個巨大的信息交易平臺和商業(yè)社區(qū)，**為個人和小企業(yè)提供交易信息平臺，據(jù)呂伯望最新發(fā)布的調(diào)查結(jié)果，雅虎中國為企業(yè)和用戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷推廣；支付寶提供了一個**支付系統(tǒng)。投資1億元人民幣成立阿里軟件，推出了互動搜索的“阿里幫幫”和發(fā)布商業(yè)信息的“阿里助手”等軟件，旨在解決企業(yè)管理和生意管理的問題。一家人還并非單兵作戰(zhàn)，而是彼此呼應(yīng)，互為犄角之勢！上市是國際化的需要，是構(gòu)建龐大商業(yè)社區(qū)的需要。

對于阿里巴巴的上是值路來說，值得期待的不是錢，而是更光明的未來。“這便是馬云的獨特語言，最直白，而又最隱晦，最淺顯，而又最深奧?！?/p>

三、 當然，我的讀后感不僅是重述馬云的業(yè)績，更多的是他身上所具備的成功者的素質(zhì)，實在值得我們學(xué)習(xí)。

一個數(shù)學(xué)奇差而英語絕好的商界才子，創(chuàng)造了阿里巴巴的神話，就連英國首相布萊爾、前美國**克林頓也對他刮目相看，何況我們這些凡夫俗子呢？對他經(jīng)常講起的幾句話，我尤其佩服！

“我拿著望遠鏡也找不見對手”——為他的“狂妄”折服；

“阿里巴巴不是計劃出來的，而是現(xiàn)在、立刻、馬上干出來的”——為他干事創(chuàng)業(yè)的作風(fēng)折服；

“男人的長相往往和他的才華成反比”——為他的幽默睿智折服。

正如他講的：“你必須跑得象兔子一樣快，又要象烏龜一樣耐跑?！币粋€人要取得成功，不在于你有多么聰慧，而在于你堅持不懈地朝著目標前進。

“所以我現(xiàn)在最欣賞兩句話，一句是丘吉爾先生對遭受重創(chuàng)的英國公眾講的話：‘never never never give up！’（永不放棄！

）另一句就是：‘滿懷信心地上路，遠勝過到達目的地?！?/p>

馬云也曾說過類似的話：起初他們并“不知道”什么企業(yè)文化，后來團隊在其的帶領(lǐng)下不斷的發(fā)展起來了，形成了以其為中心的獨特的團隊協(xié)作風(fēng)格。后來開始注意企業(yè)文化這個概念，于是乎逐漸從團隊中歸納、提煉出的一些行為模式和做事的理念，對了，書中說的是“使命感”。

大概有這幾條：

客戶第一：客戶是衣食父母。

團隊精神：分享與分享，完成大我與小我。

擁抱變化：突破自我，擁抱變化。

關(guān)于激情：永不放棄，保持樂觀。

關(guān)于誠實：誠實正直，信守諾言。

關(guān)于專業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和正常的態(tài)度去做不平凡的事情。

一個優(yōu)秀的企業(yè)家的確需要具備各方面的才能，知識的儲備量也不僅僅是依靠幾本書，幾個文憑，也許更多的是生活的積淀，工作的磨礪，以及自己獨特的個性，所謂獨特的個性應(yīng)該是包括創(chuàng)造力，敢于做夢，能夠付諸實踐。馬云的塑造證明了一下幾點：

1.他懂得怎樣把握時機。當所有人都不看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，甚至不少人都不知道互聯(lián)網(wǎng)是何物之時，馬云果斷地創(chuàng)建了中國第一家商業(yè)**——中國黃頁，盡管他的身邊幾乎沒有一人支持他，明白他。

2。他知道如何使用和招募人才。三流的點子加上一流的執(zhí)行水平，要比一流的點子加上三流的執(zhí)行水平更重要。

他所創(chuàng)造的“六脈神劍”讓阿里巴巴的團隊獲得了廣泛的好評。他用自己的口才說服許多哈佛學(xué)生為他工作。

3.眼光和胸懷是非常重要的，我認為眼光是“讀萬卷書不如行萬里路”，要多看，多跟高手交流。你會覺得和別人的差距很遠的，這樣你眼光就會打開。

誰都不可能每天跟人解釋，只能干，用胸懷跟人解釋。每個人的胸懷是靠冤枉撐大的。一個人有眼光沒胸懷是很倒霉的，猶如《三國演義》里的周瑜就是眼光很厲害，胸懷很小，所以被諸葛亮氣死了。

而有眼光、有胸懷的人才能笑得爽朗透徹。所以要想“笑傲江湖”，要做到眼光犀利、胸懷開闊。

4.再就是實力，我覺得實力是用失敗堆積起來的，一點點的失敗可以提高一個人的實力、企業(yè)的實力。在一個人最終成功的過程中有太多痛苦的經(jīng)歷。

5.最后是職業(yè)道德。不管有多少人欺騙他，馬云從一開始就堅守誠實的道德底線。

盡管他曾被人當作**，但他絕不騙人。“不管做任何事兒，腦子里不能有功利心。如果一個人腦子里想著人民幣，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出來的是英鎊，那這樣的人是永遠不會真正地把客戶的需求放在第一位的。

”他奉獻給客戶和社會的，是貨真價實的東西，是嶄新的觀念，嶄新的產(chǎn)品，是嶄新的商業(yè)模式。

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂，去欣賞去體味，自己才會有成功，賺錢是一種結(jié)果，它永遠不會成為我們的目標，也許有一天我們會放棄某一個行業(yè)，但是我們永遠不會放棄我們的目標，永遠不會放棄我們要追求的偉大夢想。讀馬云，我們要學(xué)習(xí)的東西很多，學(xué)習(xí)他在創(chuàng)業(yè)道路上的不屈不撓的拼搏精神，學(xué)習(xí)他創(chuàng)業(yè)團隊和諧共事的合作精神，學(xué)習(xí)他**遠矚胸有大志的無畏氣魄。

他就像傳說中的阿里巴巴。他帶給世界的是真正的財富。也難怪比爾蓋茨會在07年四月舉辦的博鰲亞洲論壇上說：“下一個比爾蓋茨就是馬云。

”每一個人是實實在在的人，都是平凡的人，之所以有些人偉大。要不斷去走，不斷去跑，不斷去看。不管別人怎么說，我們相信自己，我們堅信一點，我們并不在乎別人怎么看我們，但是我們再乎自己怎么看待這個世界。

我們都是普通人，但我們可以做一件普通的事。過去不等于未來，失敗只是成功的暫時止步。自己加油！

中國加油！

馬云觀后感【篇4】

馬云是中國最富有和最有影響力的商業(yè)巨頭之一，他創(chuàng)辦的阿里巴巴集團改變了中國的商業(yè)生態(tài)并在全球范圍內(nèi)取得成功。近日，有一部關(guān)于馬云的紀錄片上線了，我懷著很大的興趣觀看了這部片子。

這部紀錄片生動地展示了馬云成長的過程以及他領(lǐng)導(dǎo)阿里巴巴集團發(fā)展壯大的經(jīng)歷。整個紀錄片使用了多種形式的記錄，包括采訪、舊視頻片段、會議記錄和親身經(jīng)歷的敘述等。通過這些手法，觀眾可以更全面地了解到馬云的真實形象和他所取得的成就。

紀錄片的第一部分是關(guān)于馬云年輕時的生活和故事。他出生在一個相對貧困的家庭，從小就對外語和國際貿(mào)易產(chǎn)生了濃厚的興趣。他并不是一個優(yōu)秀的學(xué)生，曾多次被大學(xué)錄取考試拒之門外。他的獨特個性和對創(chuàng)新的執(zhí)著讓他在商業(yè)領(lǐng)域找到了屬于自己的機會。

馬云在片中談到了阿里巴巴的創(chuàng)立過程。他坦言，當時他并不是一個技術(shù)專家，但是他相信互聯(lián)網(wǎng)正是中國商業(yè)的未來。他希望為中國的中小企業(yè)提供一個更好的銷售渠道和更廣闊的市場。通過多年的努力和不懈的奮斗，阿里巴巴從最初的幾個人發(fā)展成了全球電商巨頭。

紀錄片還展示了馬云作為阿里巴巴首席執(zhí)行官的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和經(jīng)營理念。他強調(diào)了團隊合作的重要性，認為靠一個人是無法做大事業(yè)的。他鼓勵員工大膽創(chuàng)新和嘗試，并且始終保持積極進取的態(tài)度。他的這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格深深地影響了阿里巴巴的企業(yè)文化，也是阿里巴巴成功的重要原因之一。

觀看這部紀錄片給我留下了深刻的印象。馬云以他那真實而堅定的個人魅力打動了我，他的奮斗和成功給我?guī)砹司薮蟮膯⑹尽Ｎ覍W(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)和成功的經(jīng)驗和智慧。馬云的故事告訴我們，只要充滿激情和信心，努力追求自己的夢想就一定能成功。

馬云的成功也給了我很大的信心和動力。作為一名年輕人，我看到了自己的未來和潛力。我深刻地認識到，無論在何時何地，只要擁有夢想并為之努力，我都能夠取得成功。

馬云紀錄片是一部令人難忘的作品，給人們提供了一個機會去了解這位商業(yè)巨頭的成長軌跡和他所取得的成就。它不僅讓人們更好地了解了馬云和阿里巴巴，還鼓勵人們勇敢追求自己的夢想。這是一部不可錯過的紀錄片，推薦給所有對商業(yè)和成功感興趣的觀眾們。

馬云觀后感【篇5】

作為中國最成功的企業(yè)家之一，馬云的故事一直以來都吸引著世人的眼球。最近，我有幸觀看了一部關(guān)于馬云的電影《追夢者馬云》，這部電影深深地觸動了我內(nèi)心深處的一根弦。

這部電影詳細而生動地描繪了馬云從一個普通教師成長為阿里巴巴集團的創(chuàng)始人，并從中我感受到了許多啟發(fā)。馬云身上的執(zhí)著精神深深地打動了我。他從來不畏懼失敗，對自己立下了遠大的夢想，并為之奮斗。無論是當初創(chuàng)辦阿里巴巴還是后來的淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)，馬云始終不懈地努力，永遠不言放棄。這種執(zhí)著精神讓我深感敬佩，也讓我明白了只有堅持不懈，才能實現(xiàn)自己的夢想。

馬云在電影中展現(xiàn)出的智慧和洞察力也給我留下了深刻的印象。他對互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解和前瞻性的眼光，讓他能夠抓住時機，把握機遇。他相信互聯(lián)網(wǎng)的力量，相信它能夠改變世界，于是投身其中，并成功實現(xiàn)了自己的理想。馬云的智慧和洞察力教會了我要時刻保持警覺，看清現(xiàn)實中的機會，并及時抓住它們。

馬云的誠信與堅守也讓我備受感動。在電影中，他始終堅持做一家誠實守信的公司，即使是在困難時期也從未放棄這個理念。他倡導(dǎo)“合作共贏”，并以身作則，始終守住底線。這種誠信精神深深地影響了我，讓我明白只有通過堅守誠信，才能獲得更多人的認可和支持。

我觀看這部電影后，更深刻地理解了成功的真諦。在馬云的成功背后，不只是一份執(zhí)著和智慧，還有大量的勤奮和堅持。他從不停歇地追逐夢想，永遠保持對未來的憧憬。這是我最大的啟發(fā)，也成為我日后奮斗的力量。我明白了成功不會一蹴而就，它需要付出的汗水和努力。

小編認為，《追夢者馬云》這部電影給我留下了深刻的觸動。馬云作為一位追夢者，他的堅持、智慧、誠信和不懈的努力對我有著莫大的啟示。我要像他一樣，堅持自己的夢想，努力奮斗，不畏懼失敗，相信自己的力量，致力于創(chuàng)造更美好的未來。

馬云觀后感【篇6】

1、沒有中間道

對馬云來說，決定是全力以赴，堅持到底，不是成功就是失敗，沒有中間道路?！昂芏嗄贻p人是晚上想千條路，早上起來走原路。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵不是因為你有優(yōu)秀的想法、理想和夢想，而是你是否愿意付出一切代價，全力以赴去做，并證明這是正確的！

”馬云如是說。

面對機遇或選擇，我們通常有三種心態(tài)：第一，努力；第二，盡力而為；第三，全力以赴。絕大多數(shù)的人都是采用第一種或者第二種心態(tài)。

先試試看，是不是容易做，能成功最好，不成功也沒有關(guān)系。這種態(tài)度很難取得成功，因為在事情還沒有開始之前，就已經(jīng)為失敗找好了借口：“反正已經(jīng)盡力了，不成功也沒辦法。

”創(chuàng)業(yè)者只有以全力以赴的心態(tài)去做事，成功的可能性才會大大增加。

2、必須瘋狂

“創(chuàng)業(yè)者要成功，必須有夢想與激情，甚至必須瘋狂。永遠謹小慎微的人不可能成功?！瘪R云的激情與瘋狂演繹了這個時代關(guān)于創(chuàng)業(yè)的神話，也成就了今天的阿里巴巴。

如果我們總是想得太多，如果我們仔細考慮每件事，就會錯失機會。一方面是因為在你的頭腦里創(chuàng)業(yè)的整個過程已經(jīng)完整地演示了一遍，這樣在現(xiàn)實中反而沒有熱情和勇氣來執(zhí)行；另一方面是因為創(chuàng)業(yè)過程中要面對很多困難，在行動之前將那些困難考慮得太過詳盡，反而會使我們對即將開始的創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生恐懼感，畏首畏尾。

想創(chuàng)業(yè)，無論是策劃得多么周密，準備得多么充分，風(fēng)險肯能還是會不期而至。創(chuàng)業(yè)者與其為了規(guī)避風(fēng)險而好不作為，還不如瘋狂一點，行動起來，直面困難。

3、永遠激情下去

“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的?！瘪R云如是說。

人的心情是一把雙刃劍。如果你不激發(fā)自己的情緒和潛力，你可能會使創(chuàng)業(yè)活動停滯不前。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，激情可以幫助創(chuàng)業(yè)者挖掘潛能，解決一些意想不到的困難。

企業(yè)形成一定規(guī)模后，企業(yè)家要善于激發(fā)員工的積極性。尤其是在新經(jīng)濟時代下，人的作用已經(jīng)越來越大。制度化管理是有限的管理。企業(yè)所謂的管理盲區(qū)，只有通過對員工的熱情管理才能解決。

激發(fā)員工對工作的激情不僅可以使“內(nèi)部和諧”，還可以帶來“外部滿意”，這也是眾多企業(yè)開始重視“以人為本”的重要原因。

4、由微觀推向宏觀

馬云認為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，社會是最好的學(xué)校，很少有理論和實踐的人能夠成功創(chuàng)業(yè)。

對于這其中的原因，馬云解釋說：“學(xué)者型的創(chuàng)業(yè)者往往需要面對一個問題，他們總是容易從宏觀推向微觀，根據(jù)這個國家甚至國際經(jīng)濟走勢**出來一些創(chuàng)業(yè)方向，這樣特別學(xué)術(shù)化，往往讓我們聽得很激動但就是不知道應(yīng)該怎么做?！?/p>

實踐型企業(yè)家雖然從小就有豐富的實踐經(jīng)驗使企業(yè)做大，也對創(chuàng)業(yè)過程中可能面臨的困難有充分的期待，但豐富的經(jīng)驗也會帶來思維的老化。所以，實踐型的創(chuàng)業(yè)者所面對的難題就是如何突破自己，不讓經(jīng)驗束縛住。面對瞬息萬變的社會，實踐學(xué)者應(yīng)該不斷地自我否定，大膽地進行新的嘗試。

5、任何困難都必須自己面對

“自你準備創(chuàng)業(yè)開始，困難就會不期而至。此時，不要依賴親朋好友，他們或許能幫你解決一兩個問題，但更多的困難總是在路的拐角處等著你。沒有人能幫你解決所有的困難。你必須獨自面對它們，這是成功的必要經(jīng)驗。

”馬云這樣說。

在成長的過程中，我們經(jīng)常遇到困難，每走一步都感受到困難的威脅。接著有人感嘆，生活太累，太困難，成功也太遙遠。但抱怨并不能解決問題。

人生注定要面對困難，或困難吞噬懦夫，或堅強戰(zhàn)勝困難。每一位成功者都有一段辛酸的困難征服史。面對困難，馬云的辦法是直面困難，克服困難，郭小川在詩中寫道：

困難是一件愚蠢而懦弱的事情。它被用來向驚恐的眼睛炫耀它的力量。只要它聽到有力的腳步聲，它就會像老鼠一樣向后縮

困難像彈簧，你弱它就強。具備克服困難的勇氣是擺脫困境的首要條件。

6、一切都歸功于堅持

“有沒有失敗，關(guān)鍵看你有沒有放棄。如果你放棄了，就徹底失敗了?！瘪R云在回答美國亞洲協(xié)會中美關(guān)系研究中心主任奧維爾·謝爾關(guān)于ebay 在中國市場失利于淘寶網(wǎng)的問題時，這樣意味深長地說道。

大家都知道創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，需要付出很多的汗水和眼淚，需要忍受很多的孤獨和寂寞，但很少有人能堅持下去。

當我們?nèi)ネ瓿赡骋粋€目標時，動機總會時強時弱。有時我們會覺得自己精力充沛，可有時候我們卻覺得毫無意義；鍥而不舍則可以讓我們在失去動力、覺得行動完全沒有意義的時候繼續(xù)行動，一直堅持到達到目標為止。

7、真正的威脅來自自己

馬云說：“無論你處在什么位置，沒有人會對你構(gòu)成威脅，真正的威脅來自你自己?！?/p>

當一個人找不到自己的缺點時，就意味著他無法提高自己，所以他會慢慢走上失敗的道路。這也是馬云想告訴我們的。

人最難認識的是自己，最大的威脅也是自己。意識到自己的局限，認識到自己的不足，才能夠促使自己深刻地內(nèi)省反思，才能夠取長補短，在競爭中獲勝。

當一個人找不到自己的缺點時，就意味著他無法提高自己，所以他會慢慢走上失敗的道路。這也是馬云想告訴我們的。

8、錯誤是財富

馬云說：“你不要看我今天的風(fēng)光，我前面犯了很多錯誤，今后也會犯很多錯誤。成功不取決于你做了多少，而取決于你做了什么和經(jīng)歷了什么?！?/p>

在很多人眼里，錯誤可能是壞事，但在成功企業(yè)家眼中，錯誤是人生的財富。只要我們能拿出勇氣和毅力，正視創(chuàng)業(yè)過程中的每一個錯誤，并加以利用，那么錯誤就會保護創(chuàng)業(yè)之路，視創(chuàng)業(yè)者順利到達成功的彼岸。

9、你該做什么

“創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題。第一，你想干什么。不是別人，包括你的父母、你的朋友讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。

第二，你該干什么。該干什么比想干什么更重要。”馬云如是說。

馬云說：“我一直堅信，這個世界上比你能干、比你有條件的人很多，但比你更想干好這件事情的，全世界應(yīng)該只有你一個，這就是你的機會。所以，你要想清楚該干什么，不該干什么?！?/p>

對于創(chuàng)業(yè)者而言，只要“該做”的事情能夠維持生存，那么即使“能做”和“可做”的事情能為自己帶來更加豐厚的收益和回報，也沒有必要去做。因為，從長遠的角度考慮，專注和專業(yè)才能成就未來

10、永遠不要忘記自己的夢想

當今世界上最具影響力的女性之一奧普拉·溫弗瑞說：“一個人可以非常清貧、困頓、低微，但是不可以沒有夢想。只要夢想存在就可以改變自己的處境。”

“每個人都有夢想，只有那些為實現(xiàn)夢想不斷追求、永不言棄的人才可能登上成功的舞臺。創(chuàng)業(yè)的過程會經(jīng)歷挫折，堅持追求夢想，成功在即?！瘪R云這樣說。

成功之路是越走越艱難的，雖然有時看得到山頂，卻似乎永遠都攀登不上去，而旁邊的岔路上卻是鮮花綠樹滿徑。因此，許多人無法忍受成功之路的艱難，轉(zhuǎn)而走上綠樹成蔭、百花齊放的道路。成功和失敗也是這個轉(zhuǎn)折點之間的轉(zhuǎn)換。

成功的企業(yè)家和失敗的企業(yè)家最大的區(qū)別在于，成功的企業(yè)家在面對困難時具有絕對的自信和堅韌不拔的積極態(tài)度。他們忠于自己最初的夢想，毫不猶豫地面對周圍的一切，即使泰山在山頂上。就像美國教育家、心理學(xué)家史華茲所說的：

“我們所面臨的每個挑戰(zhàn)，都能被夢想所克服。”這種獨特的魅力在那些白手起家的創(chuàng)業(yè)者身上，尤其是在他們的創(chuàng)業(yè)初期表現(xiàn)得淋漓盡致。在他們心中，原來的夢想一直是光明的，他們清楚地知道自己想要什么，知道自己想做什么。

他們心里的夢想就是一盞指引他們前進方向的明燈。

馬云觀后感【篇7】

讀完馬云內(nèi)部講話，感慨最深的就是馬云講話的藝術(shù)。

聽過馬云演講的人有一種深刻的感受：馬云的幽默和智慧往往隱藏在他含蓄、自嘲的語調(diào)中——幽默不失沒有智慧，含蓄不失沒有真誠，中庸不失沒有真理，自嘲不失沒有品位。馬云思維敏捷，能說會道，他的語錄恰如其人：

獨特、簡練、風(fēng)趣，卻又富含哲理。他走到哪里，就講到哪里；他說到哪里，人們就聽到哪里。他之所以成為年輕人的精神導(dǎo)師和偶像級人物，離不開他的說話方式。

總結(jié)馬云的內(nèi)部講話語錄，我們可以發(fā)現(xiàn)馬云有三種奇妙的說話方式：

西方兒童教育有一個道理：當孩子們情緒強烈時，他們聽不到任何人的話。此時任何正確的說教和批評都只會產(chǎn)生距離和怨恨。

相反，如果孩子認為你理解他們的感受，他們會從中得到溫暖的回應(yīng)，無論你是否正確。

領(lǐng)導(dǎo)者和員工的關(guān)系也是如此。過于理性的言語往往缺乏感動心靈的力量，能觸動心靈的話語往往充滿深情。雖然情感并不能保證人們朝著正確的方向前進，但人們愿意為此付出代價。

在這一點上，馬云非常高明。每次講話，他都會先巧妙地建立情感共鳴，讓員工，特別是年輕員工都能聽到他的聲音。

放下架子，拉近距離馬云的外貌很有特點，因此常常拿自己開玩笑，形容自己“丑”，是一個“普通人”。這很容易拉近與大眾的距離。馬云說話時，經(jīng)常站在觀眾面前，既容易觀察觀眾的反應(yīng)，也容易通過走路和肢體語言消除距離感。

他的開場白就像一群朋友面對面在聊天：

◆ 謝謝大家，聽大家在討論，很開心，很多想法都在撞擊我。

◆ 不好意思，讓大家等了很久，說好四點半的。

當許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表內(nèi)部講話時，他們常常穩(wěn)坐在講臺上。一開始，他們是：領(lǐng)導(dǎo)，同事，大家好！正式感是有了，但溝通的欲望卻消失了。

一場說教開始了，殊不知說教最容易讓人和人之間產(chǎn)生距離和怨恨。

真情實感，制造共鳴。馬云的演講特點是從不看稿子，多用口語短句，隨時在場。這樣的臺風(fēng)更有可能在員工中建立信任和認可，讓他們相信演講人的誠意。

談到老員工時，馬云說：“你們是阿里巴巴最珍貴的一批脊梁，很多人看到你們還留在公司，心里就有底氣。我也是如此。

如果我在每個辦公室都看到你的臉，我知道阿里巴巴會扛得住的?！边@是一句非常動人的話。事實上，當新員工看到公司面臨壓力和危機時，如果看到老員工仍在有條不紊地工作，他們會感到踏實。

談到為盛名所累，馬云說：“今天的名越多，對我的災(zāi)難越大，去酒吧，跟人家搭訕，都沒有機會了，這是很殘酷的。”這也是一句很真實的話，把自己放在一個弱者的位置上，容易獲得員工的同情，化解彼此間的距離感。

談到業(yè)績不好，馬云說：“2007年初，我對自己去年的工作是不滿意的。我已經(jīng)跟董事會提出我2006年的獎金為零。

我干得最辛苦，但是沒有干好，我們只為結(jié)果付報酬?！焙軐嵲谝埠苷\懇，也傳遞了阿里巴巴的價值觀，只為結(jié)果付報酬，從馬云做起，你也一樣。

直面問題，切忌讓員工覺得誠懇，最好的辦法就是說實話。這一點馬云也做得很出色。對新員工，馬云反復(fù)講：

“對每一個來阿里巴巴的員工，我都會告誡他們，這里沒辦法保證你升官發(fā)財，但可以保證你一定會非常辛苦。”馬云不用開空頭支票的方式買員工的忠誠度，相反則是實話實說，以此贏得員工的信任。

2006年，馬云在內(nèi)部講話中說：“最近我們看了很多文章，百分之九十都是罵我們的，還有百分之十是我們自己寫的。跟我判斷的一樣，大家不要吃驚。

確實，有四五家公關(guān)公司被競爭對手邀請每天給我們寫不好的文章。我們今天要破產(chǎn)了，明天就要破產(chǎn)了，后天會怎么樣。有些文章我都很想拿來和大家分享一下，提高一下抗擊打能力。

”馬云沒有回避問題，而是主動讓員工知道自己已經(jīng)了解到的問題，用四兩撥千斤的方法讓員工看淡這些攻擊，穩(wěn)定軍心，用業(yè)績回擊對手?？梢韵胂?，如果馬云因為擔心提到這些會動搖軍心，捂住不講，結(jié)果反而讓大家無故產(chǎn)生多余的擔心，沒有問題也會被傳出問題。

馬云對員工提出期望時往往采取三階段發(fā)言方式：解釋擔心的原因，說出內(nèi)心的想法，以及希望看到的行為改變。這種溝通的效果非常好。

擅用“光環(huán)語言”，鍛造共同夢想。一個公司的目標需要高層領(lǐng)導(dǎo)不斷的提醒才能記住。只有這樣，才能不讓員工流失，逐步成為企業(yè)文化的基石。領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常要作內(nèi)部講話,但“言多必失”，講話越多，越容易被員工記住的是前后觀點不一致的地方。

也許你去年的豪言壯語，今年是員工們的私人笑話。但要記住你說的每一個字，并使其前后一致或邏輯一致，不僅困難，也不是明智的選擇。

從馬云內(nèi)部講話中，可以看出他非常明白企業(yè)在不同階段需要不同的發(fā)展模式，企圖用一成不變的方法對員工講話是無效的，所以他提出阿里巴巴的管理哲學(xué)是“擁抱變化”。馬云面向創(chuàng)業(yè)18人的牢騷會，和后來面向全體員工的講話是完全不同的。而他言論中一些前后不一致的說法也有了一個很好的解釋，因為此一時彼一時。

馬云不僅在不同場合、不同階段為不同的人說不同的話。為了推動阿里巴巴的發(fā)展，馬云經(jīng)常用一些豪言壯語高調(diào)吸引眼球，讓企業(yè)看到**報?，F(xiàn)在阿里巴巴已經(jīng)成了巨人，馬云話不多，偶爾他的演講大多是低調(diào)回應(yīng)，這與早期的策略完全不同。

堅守創(chuàng)業(yè)價值觀很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)部講話，誠意也有，文采也有，激情也有，但次數(shù)多了效果就呈邊際效應(yīng)遞減的趨勢，因為員工發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者講話的主題越來越偏離創(chuàng)業(yè)的宗旨，越來越糾纏于具體的經(jīng)濟指標，自然就無法認同領(lǐng)導(dǎo)者的豪言壯語。

在公司里，馬云的講話雖然有變化，但始終離不開家人，他很好地堅持自己倡導(dǎo)的核心價值觀。馬云強調(diào)：“價值觀指導(dǎo)我們走正確的方向，kpi讓我們正確地做事。

”從馬云早期到最近的講話中，他的確始終在強調(diào)這樣一個價值觀：客戶第一，員工第二，股東第三。通過緊緊圍繞核心價值觀，馬云的演講找到了靈魂，改變了話題，改變了主題。

馬云還喜歡反復(fù)強調(diào)，公司的目標是為廣大中小企業(yè)服務(wù)，讓世界上沒有硬業(yè)務(wù)。這也是其高明的地方，不斷宣講公司的目標，且是一早就定下的大目標，而不去談具體的細節(jié)和短線的戰(zhàn)術(shù)目標。馬云非常清楚，一個公司的目標需要高層領(lǐng)導(dǎo)不斷提醒，激勵大家，讓大家記??！

通過不斷強調(diào)創(chuàng)業(yè)的目標和定位，員工不會迷失，并逐漸成為企業(yè)文化的基石。但許多公司領(lǐng)導(dǎo)每年都會提出新的目標，而且這些目標每年都有很大的變化。

創(chuàng)造夢想共同體。只有目標明確的行動才能使每個人都走上正確的道路。馬云在談?wù)撃繕藭r非常強調(diào)“大目標”，也就是“我們共同的夢想”。

他說：“很多人可能一輩子都很難有機會參與商業(yè)模型的轉(zhuǎn)移，但我們九年走過了普通公司二十五年的歷史?！?/p>

如何讓員工愿意為夢想奮斗呢？馬云首先有效地使用了“抱團效應(yīng)”。馬云在講話中總是強調(diào)團隊，用非常具體的數(shù)字強調(diào)團隊。他不會說你意經(jīng)加入了一個團隊，而是讓你意識到現(xiàn)在和將來有多少人會選擇這個團隊！

◆ 2007年2月，在集團年會上馬云說：“我們公司還不大，才五千人，我們會到十萬人，會到十五萬人，現(xiàn)在才是八年的公司，我們還有九十四年要走?！?/p>

◆ 2007年12月，馬云在內(nèi)部講話時說：“中國互聯(lián)網(wǎng)公司里從事電子商務(wù)的人才是一萬兩千人，阿里巴巴擁有了八千人。一萬兩千個電子商務(wù)人里我們有八千人！”

◆ 2008年4月，馬云又說：“我們今天是九千名員工，我認為阿里巴巴十年內(nèi)會變成十五萬名員工！”

人是社會性的動物，總覺得站在人扎堆的地方才不容易犯錯。馬云巧妙地用企業(yè)規(guī)模來提醒員工，如果離開團隊，可能會離開一個可以創(chuàng)造夢想的地方。不僅如此，馬云明白，人們可以為自己的夢想奮斗一輩子，但要為眼前的、看得見的利益奮斗很難長久。

所以馬云充分利用“夢想效應(yīng)”來推遲滿足感。

對于新員工，他要求先沉入公司三年，了解公司文化，然后提出建議。那時，他會仔細聽。對入職滿五年的員工，他提醒大家還有97年的路要走，阿里巴巴要做102年的企業(yè)，你能否成為一個優(yōu)秀的“十年陳”員工？對創(chuàng)業(yè)元老，他和他們一起以身作則，放棄創(chuàng)始人身份，重新以“普通人”為夢想打拼。

西方兒童教育學(xué)認為，對孩子努力的行為進行贊揚，而非對結(jié)果進行評價，孩子才不會總向其他人尋求認可，如此更可能對艱難的任務(wù)堅持不懈。馬云總是肯定員工努力的過程，然后提出一個長遠的目標，通過各種整修讓大家對自己的夢想保持新鮮感。

馬云創(chuàng)造性地提出要做一個102年的企業(yè)。好奇中，你牢牢記住了馬云的夢想和要求：你在參與歷史！創(chuàng)業(yè)的時候想一個好目標并不難，但沒什么用，除非你能讓它成為馬云這樣的員工的夢想。

使用“光環(huán)語言”。在馬云的講話中，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的字眼：夢想、偉大、使命、責(zé)任、歷史、希望、團隊、文化、時代、價值觀這些字眼有一個特點：

宏大敘事。這樣的詞匯可以激發(fā)人內(nèi)心的使命感?！肮猸h(huán)語言”的另一個好處是，內(nèi)涵和外延的容納度特別高，存在模糊空間，大家可以任意理解成符合自己內(nèi)心需要的解釋。

看看馬云是怎么說的：

◆ 我們要建設(shè)一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司。

◆ 我們要建設(shè)世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球**排名前十位。

◆ 我們是平凡的人，在一起做一件不平凡的事。

馬云一直采用的是“我們一起做什么”的句式，而不是“我領(lǐng)導(dǎo)大家一起做什么”，這讓人產(chǎn)生一種感覺，我們真的正在參與創(chuàng)造歷史，普通人一輩子能有多少機會參與偉大的事業(yè)呢？想想就令人激動！

馬云通過內(nèi)部講話一直在暗示團隊成員，你們?nèi)鄙俚牟皇悄芰?，而是一個發(fā)揮才能的平臺，這個平臺叫夢想，就在阿里巴巴。當馬云要為員工樹立愿景時，他用“偉大”；當馬云談到自己的必勝信心時，他用“只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗”；當馬云要激勵大家時，他用“一路狂奔”。

馬云的語言非常明確、具體，有挑戰(zhàn)性，讓你仿佛看到他描述的場景，澎湃的信心，內(nèi)在的激情。用口語化的方式，正能量有光環(huán)的詞匯，突出團隊的使命感，成為馬云講話的一大特色。

莫言說，我就是一個擅長講點故事的人。但會講故事可不簡單，一個好故事能引人思考，調(diào)動每個人大腦里本來就有的思維記憶，建立心理共鳴。

抽象理念故事化馬云不喜歡用專業(yè)詞匯表達觀點，更喜歡口語化和生活化的語言。他在講話中會給員工講自己接觸過的大人物的小故事，他講過克林頓的溝通技巧，講過孫正義的投資理念，都是通過一個個小故事來展示。

企業(yè)規(guī)模大了以后，很容易犯僵化的毛病。對此，他講了一個故事：“70年代末我在杭州學(xué)英文，在西湖邊上，老外說你們廣播操很好，我就教他們廣播操。

教完之后我回過頭來看看，他們也回過頭看一下，我一笑，他們也一笑，我彎了一個腰，他們也彎了一個腰。第二天表演，所有人做這個動作的時候，所有人都轉(zhuǎn)回頭，笑了一笑，彎了腰。這就是習(xí)慣。

當時做這個動作時傻傻的，于是越來越傻，越搞越大?！?/p>

談到行業(yè)的未來前景，馬云沒有調(diào)用咨詢報告，又講了一個故事：“2000年信息產(chǎn)業(yè)部做了一份報告，請了六個咨詢師，大家**2005年中國手機用戶能達到多少，其中最大膽的一個報告**的是6000萬臺手機，信息產(chǎn)業(yè)部把這個報告扔到垃圾桶，怎么會有6000萬？但2007年的數(shù)據(jù)是3.

6億臺手機?！?/p>

一個有閱歷的人，才會講出有內(nèi)涵的故事，屬于自己的故事。

空泛概念打比方。馬云也擅長打比方，把抽象的概念和數(shù)據(jù)變成和大家生活經(jīng)驗可以類比的感受，讓語言充滿視覺感。這是一種語言上的天賦，很多人努力卻很難習(xí)得。

對于馬云，這些比方好像就存儲在他的大腦中，需要時信手拈來。

◆ 談上市：多賣一塊錢，我們就能多拿一億美元，就可以多一個阿里巴巴江對岸的園區(qū)，十三萬平方米。

◆ 談使命：所有企業(yè)進行電子商務(wù)，我們提供水，提供電，提供煤。

◆ 談目標：十年內(nèi)淘寶將成為全世界最大的零售商，我們未來的對手是沃爾瑪。

◆ 談包容：動物園里的動物都是不一樣的，才有人看，如果都一樣就是養(yǎng)殖場，全是牛全是馬。

◆ 談士氣：別像當年的萬元戶。

◆ 談狂熱：所有人在唱歌時，我們講話要輕。

◆ 談客戶：吃海鮮有沒有蛋糕無所謂，只有中小企業(yè)需要阿里巴巴的幫助，從開始到今天到未來，我們永遠幫助全世界中小經(jīng)濟和個體經(jīng)濟。

類似的說法在馬云內(nèi)部講話中非常多。聽抽象話語要死很多腦細胞，大家往往也就是一笑而過。

猜想預(yù)言化，預(yù)言斷言化。馬云常?？诔隹裱?，他在2007年說五年后阿里巴巴要成為市值超過1000億美元的公司。2012年底，阿里巴巴集團的市場價值已經(jīng)被多方認可是千億美元級別的公司，也就是說馬云做到了！

馬云的講話充滿預(yù)言，他也經(jīng)?；仡欁约旱念A(yù)言。他在講話中曾用過一組力量十足的排比：“假如1999年我們不判斷中國一定會加入wto，加入到wto之后中國人的生活一定會好，那么今天也就不存在這些優(yōu)秀的鐵軍；假如我們不判斷中國的內(nèi)需市場必須起來，我們就不會做中文站點；假如不判斷中國將由電子商務(wù)消費驅(qū)動市場，我們就不會推出淘寶；假如不判斷中國支付體系不一定是**壟斷，我們就不會推出支付寶。

我們都是基于對未來的判斷才有今天的阿里巴巴，我們必須看到別人沒有看到的危險，也必須看到別人沒有看到的機會。”

預(yù)言對人類有一種神秘的吸引力，越是偉大的預(yù)言越令人著迷。發(fā)出預(yù)言會吸引人，而宣告兌現(xiàn)的預(yù)言又會進一步增加光環(huán)效應(yīng)。不過馬云也知道，預(yù)言難免失誤。

2007年7月，馬云說：“互聯(lián)網(wǎng)時代有三大工具，第一大工具搜索引擎，第二大工具im（即時通訊），第三大工具馬上起來的就是郵箱。”顯然，那時馬云不知道會有twitter，會有facebook，也不知道gmail并沒有改變世界。

所以他也說：“阿里巴巴并不是大公司，錯了就改回來，這又不丟臉。”群體心理學(xué)告訴我們：

人們總是期待有特別才能的人能**未來。在某個恰當?shù)臅r刻，充分回顧自己過去的成功預(yù)見，選擇性忽略那些錯誤的判斷，再面向員工充滿信心地展示未來，會讓講話瞬間充滿光輝。

馬云在創(chuàng)立阿里巴巴前已經(jīng)進行過多次創(chuàng)業(yè)，有大量接觸底層社會的機會，這讓他擁有不一樣的視野。馬云發(fā)言一個特點就是成功時大講危機，危機時大講希望，總能把握重要的脈搏點。而豐富的閱歷給了馬云寶貴的財富，他能從生活中總結(jié)出有力量的警句，讓馬云講話得以流傳的不是長篇大論，而是他講話中一些振聾發(fā)聵的金句。

比如：◆ 胸懷這個字眼里邊就是使命感。

◆ 勇氣是因為你“藝高人膽大”，而堅持是因為你有“使命感”。

◆ 實力就是抗擊打能力。

◆ 一個人敢于笑話自己，他是有很強的安全感的。

◆ 普通的人用嘴巴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

這種提煉概括和表達的能力需要天賦，也需要后天不斷的思考和磨練。同時，馬云還是一個頗有些“瘋狂”的人，他的發(fā)言有一個特點，敢于用斷言，而且是不斷重復(fù)斷言。他的斷言也并非都有邏輯，或符合事實。

比如：◆ 豐田的偉大不是領(lǐng)導(dǎo)者的偉大，而是每個老員工的偉大，每個老員工都在捍衛(wèi)自己。

◆ 將來中國內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)市場，每個企業(yè)一個月起碼花5萬塊錢，今天誠信通只賣兩千八。

◆ 傳統(tǒng)行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)幾乎是百分之九十九點九失敗。

這些要么用了夸張修飾加強語言的感染力，要么就偷換概念，要么就是妄下斷言。但馬云清楚：把你的觀點在不同場合不斷重復(fù)，重復(fù)1000次就有可能引導(dǎo)大家相信，你相信的事情，才有可能做成。

馬云說：很多事都是這么起來的。你要讓別人相信，首先你得堅信。

相信、堅信、肯定、最……這些是馬云講話中常常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。他最常說的一個詞是：堅信。

◆ 我堅信互聯(lián)網(wǎng)會影響中國，改變中國。

◆ 我堅信中國可以發(fā)展電子商務(wù)。

◆ 我也相信電子商務(wù)要發(fā)展，必須先讓客戶富起來。

有時你很難區(qū)分馬云說的是觀點還是事實，他用他的激情感染你，仿佛他說的事情都可以變成事實。

在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者除了激情和才華，往往一無所有，此時適當使用斷言法是有效振奮士氣的**，但企業(yè)規(guī)模大到一個人難以掌控時，就要謹慎。馬云近幾年的講話就越來越謹慎。

馬云是一位群體心理按摩大師，以他的語言為**。他的講話大都遵守了三個方法：先談情感取得信任；利用夢想尋求共識；借助故事有效溝通。

馬云全部講話的大背景也非常明確，發(fā)生在一個創(chuàng)業(yè)型公司高速成長為規(guī)?；瘓F化企業(yè)的過程中。他要面臨的兩大話題永遠是：如何留住優(yōu)秀的員工？

如何讓員工保持創(chuàng)業(yè)的激情？相應(yīng)地，馬云的講話主要發(fā)揮了兩個作用：危機時，給員工精神上做心理按摩，留人干活；順境時，讓員工樹立危機感，逼人成長。

馬云說：“你去看，那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，在任何的場合他都是他自己，他是真實的表現(xiàn)。他錯了，他并不回避。

一個人敢于笑話自己，他是有很強的安全感的……因為只有你是你自己的時候，才會有安全感，裝腔作勢時永遠沒有安全感……只要你是自己，你語言不好沒有關(guān)系，但是你講的是真實的想法……基本上，當每個人明白自己是誰，該干些什么的時候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就變得很自在，變得很放松，自己獨特的東西就會體現(xiàn)出來?！?/p>