當我們結(jié)束一項工作時,報告不再是罕見的東西，報告有利于我們?nèi)シ治鰧W習工作中的規(guī)律，提高效率。我們在寫報告的時候需要注意哪些呢？您可以在以下內(nèi)容中找到跟“個人手機銷售述職報告”有關的資料，大家都來看看吧說不定有意想不到的收獲！

個人手機銷售述職報告 篇1

各位領導，各位同事：

大家好！

時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的'學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人手機銷售述職報告 篇2

在九洲通訊的工作時間大約有兩年多了，目前擔任本店的銷售人員及其主管，現(xiàn)在我對20xx年的工作做個簡單的匯報。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過長時間的工作，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

心態(tài)不好，有時候人少或者接待不是很順利的時候，很容易產(chǎn)生懈怠、消極的情緒，記得某人說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”我們受市場因素的影響，比如店內(nèi)客流量不大，或是單天總量少，就自我放棄，埋怨市場太淡，沒法賣機，一旦有了這種思想往往銷售就很困難，也會為自己成交不了找了許多理由、市場的好壞我們無法左右，人流量的稀疏我們更無法改變，我們能做的就是學會自我心態(tài)的調(diào)整。每天盡可能抓住進店的每一位顧客，這樣不管市場多淡，你的成交率也不會太低。

作為店內(nèi)主管我覺得必須要具備以下的幾個條件：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。我們應該倡導團隊要具有：“民工心態(tài)”和天道酬勤“的精神。

3、”小改進、大進步“工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。

在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后，20xx年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進！前進！前進！

手機銷售述職報告4俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

個人手機銷售述職報告 篇3

本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿荆ㄟ^市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!

我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區(qū)域進行一個較為詳細的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務開展情況都有了大致的掌握。

同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。

一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式

1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析;

買斷方面，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;

1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，

這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。

3、建議：

1)改變結(jié)算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。

b,購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。

c,我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當時的出貨價格結(jié)算。

2)提高客戶信用度

a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調(diào)合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)

個人手機銷售述職報告 篇4

尊敬的領導和同事:

大家好！

我叫金。時光飛逝。來到九洲通信已經(jīng)兩年了?；仡欉@兩年的工作，在領導和同事的支持和幫助下，我學到了很多關于手機的知識和銷售技巧。我兢兢業(yè)業(yè)地做好了自己的工作，對自己要求嚴格，互相尊重和愛護，熱愛自己的工作。每一件小事都做得很好，每天都有不同的進步。

要做好這份工作，不僅需要熟悉每款手機產(chǎn)品的相關知識，口才流利，更需要良好的心態(tài)。你要有耐心，有愛心，細心，認真對待每一個客戶。不管他來自哪里，在哪里，都要對他們的要求盡職盡責，為他們做出最大的貢獻。客戶少的時候要耐心解釋，根據(jù)不同的客戶選擇自己想要的手機來滿足。我們要做好對每一位客戶的關懷，每一個環(huán)節(jié)都不能松懈，讓客戶在等待的同時感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，提高服務效率。

每次在店里回到新機型，我都會利用業(yè)余時間，盡快了解和探索這些新手機的功能和參數(shù)，這樣我就可以像對手背一樣對客戶講解手機，不斷提高自己的業(yè)務能力。

有效的團隊合作還可以提高工作效率，與同事相處融洽，互相學習，取長補短，學以致用。自學自強，由于社會的發(fā)展進步和行業(yè)的激烈競爭，我們不得不時刻向書本和同事學習。讓自己有所進步，積極提高自身素質(zhì)，在工作中爭取積極主動。

彼得，世界級的管理大師。德魯克曾經(jīng)說過，“一個企業(yè)的目標是創(chuàng)造和留住客戶，能創(chuàng)造客戶的是銷售?！绷糇】蛻舻拿卦E是服務。良好的開端是成功的一半。銷售，首先從客戶接觸開始。大多數(shù)客戶進入市場是因為廣告。很多銷售人員沒有盡到自己的職責，只是起到了解釋的義務。而優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑搭建與客戶溝通的橋梁，營造熱賣的氛圍，學會問客戶?？蛻籼岢龅某Ｒ姰愖h，用起來太貴。高于預算，針對這些價格異議，銷售人員要真正了解客戶的原因，不要對客戶說:“這個太貴了，我們是最低價，你買多少錢？”這樣客戶就很容易產(chǎn)生沒有保證的想法。我們應該向客戶解釋原因。其實我們是有價值的，然后把這個價格和哪個檔次的市場比較，然后包裝產(chǎn)品和服務來提升我們店鋪的價值。

在今后的工作中，我們會不斷改進自己的不足，積極進取，虛心學習，為自己設定目標，為公司創(chuàng)造好成績。

個人手機銷售述職報告 篇5

一、

尊敬的領導，您好！我是某手機銷售公司的銷售主管XXX。我要對公司領導的關心和支持表示衷心的感謝。在過去的一年中，我積極履行職責，努力推動銷售業(yè)績的提升，并取得了一系列可喜的成績。以下我將向您詳細匯報我的工作情況以及取得的成績。

二、工作內(nèi)容和方法

作為手機銷售主管，我的職責主要包括：制定銷售策略、管理銷售團隊、監(jiān)督銷售業(yè)績、提升售后服務等方面。

1. 制定銷售策略

針對市場需求和競爭環(huán)境，我積極研究市場動態(tài)，制定了一系列銷售策略。通過分析市場需求和競爭對手的情況，我成功推出了一款針對年輕人的新產(chǎn)品，并在市場上取得了良好的反響。

2. 管理銷售團隊

為了提高銷售團隊的工作效率和銷售能力，我注重團隊的培訓和激勵。我組織了一系列銷售技能的培訓課程，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶溝通等方面。同時，我建立了激勵機制，設立了銷售目標和獎勵制度，激發(fā)了銷售團隊的積極性和創(chuàng)造性。

3. 監(jiān)督銷售業(yè)績

為了確保銷售目標的完成，我每周組織銷售團隊進行例會，分析銷售情況和問題，并提出改進措施。通過掌握市場動態(tài)和銷售數(shù)據(jù)，我及時調(diào)整銷售策略，提高銷售團隊的業(yè)績。

4. 提升售后服務

為了提高客戶滿意度和忠誠度，我注重售后服務的質(zhì)量和效率。我組織售后團隊進行培訓，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和服務意識。同時，我開展了客戶滿意度調(diào)查，及時解決客戶的問題和反饋，提高了公司的口碑和品牌形象。

三、取得的成績

在過去一年的工作中，我取得了以下具體成績：

1. 銷售額增長

在我擔任銷售主管的一年內(nèi)，公司的銷售額比去年同期增長了30%，達到了年度銷售目標。通過制定科學合理的銷售策略，有效管理銷售團隊，公司的銷售業(yè)績得到了顯著提升。

2. 市場份額提升

在激烈的市場競爭中，通過推出有競爭力的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務，公司的市場份額逐漸提升。我與銷售團隊密切合作，開展了一系列促銷活動，吸引了更多的消費者關注和購買。

3. 增加銷售渠道

為了擴大銷售渠道，我積極拓展線上和線下的銷售渠道。通過與電商平臺合作，推出了線上專屬活動，增加了公司的線上銷售額。同時，我與各大連鎖門店建立了合作關系，擴大了線下的銷售網(wǎng)絡。

四、存在的問題和改進措施

在工作中，我也意識到了一些存在的問題，下面我將結(jié)合實際情況提出改進措施。

1. 銷售渠道管理

由于市場競爭激烈，銷售渠道的管理存在不足。為了加強對銷售渠道的控制，我準備進一步加強與代理商和分銷商的合作，提升他們的銷售能力和服務水平。

2. 售后服務提升

雖然公司的售后服務有一定提升，但仍然存在一些問題。為了進一步提升售后服務質(zhì)量，我計劃在培訓方面加大投入，提高售后團隊的專業(yè)技能和服務態(tài)度。

3. 銷售團隊的協(xié)作能力

雖然銷售團隊的業(yè)績提升了，但協(xié)作能力還有待加強。為了提高銷售團隊的協(xié)作能力，我計劃加強團隊的溝通和合作，建立更緊密的工作關系。

五、總結(jié)和展望

過去一年的工作，我得到了公司領導和銷售團隊的大力支持和配合，取得了一系列可喜的成績。同時，我也意識到存在的問題，并制定了一些改進措施。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

謝謝各位領導的支持和關心！我將會再接再厲，創(chuàng)造更好的業(yè)績！

個人手機銷售述職報告 篇6

尊敬的領導：

您好!

xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比12年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：

一外因：

1、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

二內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。

20xx年工作規(guī)劃

1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務意識。

3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入。

此致

敬禮!

述職人：xxxxx

20xxx年x月xxx日

個人手機銷售述職報告 篇7

本人是一個銷售方面的新人,接觸銷售2年多,任銷售經(jīng)理時間也不長,銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓,現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?通過市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總,同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下,請大家批評指正錯誤和不足的地方,謝謝!

通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解,整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況,以及我們的業(yè)務開展情況都有了大致的掌握。

一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式

買斷方面,我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),不退貨。這樣,資金運轉(zhuǎn)周期比較短,短期效應比較大。同時,資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式,資金覆蓋面廣,運轉(zhuǎn)周期長,流動資金比較大,也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言,都有大幅度的增大,正因為這個原因,我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

(1)對于我司來說,買斷的利潤比較低,我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下,平均對比起來,買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話,提成的平均金額為75元/臺,無形中,兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比,我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

3、建議:

a.鋪貨,按照正常的鋪貨方式操作,區(qū)域經(jīng)理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量,和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次,要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析,及時回款,及時上貨,不要積壓庫存。

c.我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商如果再要提貨,必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算,價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權(quán)歸我司所有,合作終止時,我司有權(quán)收回,已銷售須按照當時的出貨價格結(jié)算。

a.尋找合作對象,要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶,作為資金安全的前提。

二、客戶掌控以及渠道掌控

1、市場督導。

(1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起,對于我司無促銷員渠道的店員,進行簡單有效的銷售技能培訓,要給經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到,我們不僅僅是機器上了柜,同樣我們一直關注關心他們的整體銷售,對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓,讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著非常好的印象,他會覺得我們在幫他們,同樣,不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司,對于合作方面,都有這良性發(fā)展;

2、業(yè)務代表。

(1)形象管理,對于我司的機型的柜臺陳列,和海報宣傳,都能做到和店員以及負責人良性溝通,把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量,所以,每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架,做一個漂亮的陳列,讓事實說話并影響經(jīng)銷商;

(3)競品管理,對于競爭品牌的銷售信息,包括價格,銷售數(shù)量,經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解,及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。

為了實現(xiàn)區(qū)域目標,區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導、監(jiān)督、扶持工作;同時,區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。

通過各個客戶的目標制訂后,有促銷員的渠道,把任務量分配到促銷員個人,設定考核制度,努力達到預定銷售目標。

(3)信息管理,區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系,以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài),有效跟蹤目標完成率,根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因,及時解決。另一方面對于公司的決策性的信息,要即使傳達給業(yè)務人員和督導,信息傳遞達到及時,有效。另外,要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調(diào)研。

(5)鋪貨管理,嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量,銷售量,目標完成量,根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴密掌控其銷售動態(tài),及時分配業(yè)務代表做好回款和上貨的工作。

a.幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商,對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度,一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù),可以提醒他合理安排進貨,而不致由于斷貨、品種不全,失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理,可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎,但我們只要耐心地去做,并告訴他這樣做的意義,一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題,他就會想起你的方法,如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理,至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益,他也會感到你夠?qū)I(yè)。

(7)做總結(jié)。及時總結(jié)每個月份客戶的銷售情況,和目標的完成率。完成不太好的客戶,調(diào)查原因,多去了解情況,找門店店長,店員了解銷售上不去的原因,如果,真是客戶的客觀原因,其本身的銷量就不容樂觀的話,我司的利潤指數(shù)也就會一直偏低,這種情況下就要及時終止合作,避免浪費公司的人力和物力,降低公司的費用。認真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點,能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶,讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多,這些基本上都是我這些天看到,想到的,不成熟和不足的地方,希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗,可能很多方面也需要客觀面對,客觀分析。

個人手機銷售述職報告 篇8

報告人：手機銷售主管

報告日期：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日

一、工作概述

自從我擔任手機銷售主管以來，我積極領導團隊并嚴格管理銷售流程。在這個期間，我一直努力提高銷售業(yè)績，增加市場份額。通過與銷售團隊的緊密合作，向上級報告銷售情況以及對應的市場分析和銷售策略。同時，我還與供應商保持良好的合作關系，確保及時供貨，以滿足客戶需求。

二、工作亮點與成績

1. 提高銷售團隊業(yè)績

通過組織定期培訓和激勵措施，我成功激發(fā)銷售團隊的潛力。銷售員的平均銷售額提高了20%，銷售額同比增長了15%。同時，我還鼓勵銷售團隊積極參加銷售競賽，激發(fā)他們的競爭意識和團隊合作精神。在最近的一次銷售競賽中，團隊獲得了全國銷售冠軍，并獲得了表彰和獎金。

2. 增加市場份額

通過準確地分析市場動態(tài)和競爭對手的情況，我成功制定了一系列的市場推廣策略。積極參加各類展覽會和推廣活動，并與各大電商平臺合作，擴大了的銷售渠道。由此，的市場份額從xx%增加到了xx%。我還建立了緊密的合作關系，與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，確保產(chǎn)品的廣泛分銷，提高品牌知名度。

3. 改進銷售流程

為了提高銷售效率，我對銷售流程進行了優(yōu)化。通過引入銷售管理軟件和CRM系統(tǒng)，能更加方便地跟蹤銷售情況和客戶信息。同時，我還建立了一個高效的銷售團隊合作平臺，促進了團隊成員之間的信息共享和合作。通過這些改進，的銷售周期縮短了20%，客戶滿意度得到了顯著提高。

三、存在的問題與改進措施

1. 團隊協(xié)作需要進一步加強

盡管取得了不錯的銷售成績，但是團隊內(nèi)部的協(xié)作仍然有待提高。在團隊會議上，我發(fā)現(xiàn)有些成員表現(xiàn)出溝通和合作不夠積極的態(tài)度。為了改善這一情況，我計劃組織團隊建設培訓，增強團隊成員間的交流和合作意識。

2. 市場競爭壓力持續(xù)增大

手機市場競爭異常激烈，的產(chǎn)品面臨著來自各大品牌的競爭。為了應對這一挑戰(zhàn)，我計劃加大研發(fā)投入，推出更具創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品。同時，我還會與營銷部門合作，提供更有吸引力的市場推廣活動，吸引更多的消費者。

3. 售后服務仍需優(yōu)化

盡管在銷售過程中注重售后服務，但是仍需要進一步改進。我計劃組織培訓，提高售后服務人員的專業(yè)水平，縮短客戶的維修時間，并建立追蹤體系，及時處理客戶投訴和意見。

四、工作建議

1. 加大廣告宣傳力度，提高品牌知名度。

2. 提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以增強競爭力。

3. 不斷提升售后服務質(zhì)量，提高客戶滿意度。

4. 加強團隊建設，改進團隊內(nèi)部協(xié)作。

五、總結(jié)

通過我的努力和團隊的合作，取得了令人驕傲的銷售業(yè)績。我將繼續(xù)努力，不斷改進自己的管理能力和銷售策略，為公司的長期發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也期待公司能給予更多支持和指導，共同創(chuàng)造更加美好的明天。

個人手機銷售述職報告 篇9

尊敬的領導：

我是貴公司手機銷售部門的主管，特此向您上報本季度的工作情況和成果。經(jīng)過全體銷售團隊的共同努力，我部門在市場競爭激烈的背景下取得了令人矚目的成績。

一、市場調(diào)研和分析

為了更好地了解市場需求和競爭對手的動態(tài)，我部門積極開展了大量的市場調(diào)研活動。我們通過客戶反饋、競品分析、行業(yè)報告等方式，深入研究了當前手機市場的趨勢和消費者需求。在此基礎上，我們制定了精準的市場定位和銷售策略，實現(xiàn)了銷售目標的穩(wěn)步增長。

二、團隊建設與管理

作為手機銷售部門的主管，我重視團隊的建設和管理。通過定期組織培訓、分享會和團隊活動，我致力于提升銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)和團隊凝聚力。我注重激勵和激發(fā)團隊成員的潛能，制定了個人銷售目標和獎勵機制，激勵他們積極拓展市場，提高銷售業(yè)績。經(jīng)過持續(xù)的培訓和激勵，銷售團隊的整體素質(zhì)和工作積極性得到了明顯提升。

三、銷售額的增長和提升

在上一季度，我部門以出色的銷售業(yè)績結(jié)束了財年。根據(jù)市場調(diào)研和客戶需求，我們積極引進了一系列具有創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)秀性能的新款手機，并通過巧妙的市場營銷推廣，成功打造了一款"限量版"手機，得到了廣大消費者的青睞。同時，我們加強與各大手機運營商的合作，推出了多項優(yōu)惠政策和套餐，進一步拓展了銷售渠道，提高了品牌知名度。在我部門全體員工的共同努力下，上季度銷售額同比增長了15%，超過了預期目標。

四、售后服務和用戶體驗

手機銷售不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是為用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和完善的用戶體驗。為了滿足客戶的各種需求，我部門加強了與客服、技術(shù)部門的協(xié)作，建立了完善的售后服務體系。我們積極收集并對用戶反饋進行分析，及時解決客戶遇到的問題，并持續(xù)改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。這不僅提升了客戶的滿意度和忠誠度，同時也為我們贏得了更多的市場份額和口碑。

五、市場前景和未來規(guī)劃

手機市場競爭激烈，但也蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ也块T將繼續(xù)持續(xù)關注市場動態(tài)，加強與供應鏈、研發(fā)部門的合作，推出更多具有市場競爭力的新產(chǎn)品。同時，我們將進一步完善售后服務體系，提升用戶體驗，加強與手機運營商的合作，提高市場滲透率。我們將繼續(xù)加大團隊建設和培訓力度，提升銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)和競爭力。通過以上措施，我們有信心在未來實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和市場份額。

以上就是我部門本季度的工作情況和成果，誠請領導審閱。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，以更高的熱情和積極性推動手機銷售部門發(fā)展，為貴公司創(chuàng)造更大的價值。

謝謝！

手機銷售部門主管

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個人手機銷售述職報告 篇10

我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區(qū)域進行一個較為詳細的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務開展情況都有了大致的掌握。

同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。

1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析;

買斷方面，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;

1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。

b,購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。

c,我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當時的出貨價格結(jié)算。

a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。

b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調(diào)合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)

通過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

1 市場督導。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗：

1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。

2 業(yè)務代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：

1)形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經(jīng)銷商;

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