幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng),在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能,沒(méi)有哪個(gè)小孩不喜歡玩游戲,一次活動(dòng)就可以讓一個(gè)孩子開(kāi)心高興一整天。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行,我們需要提前寫(xiě)好活動(dòng)的方案。那么,怎么動(dòng)筆寫(xiě)幼兒活動(dòng)方案呢?為此,小編花時(shí)間整理了2024珠寶營(yíng)銷(xiāo)方案7篇,請(qǐng)收藏并分享給你的朋友們吧!
目前,隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo),也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品,該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢?下面,我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法,并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌,為了搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。其具體操作方法為:先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià),然后將折扣定為3~4折,同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者,并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介,以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后,隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn),大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理,在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng),在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高,同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論:
1、珠寶屬奢侈品行業(yè),以筆者所在的h省來(lái)說(shuō),支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事,為了操辦這件事,男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,為了將這一生一次的事情辦好,各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選,以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市,顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度:這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢?其品質(zhì)是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得,還是謹(jǐn)慎一些的好,哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎?由于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前犯了嘀咕,所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶,也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷(xiāo)品方面,i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔化妝品與家電用品。首先,我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區(qū),本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,從全國(guó)的角度來(lái)看,h省的收入狀況總體偏低,所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言,音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大,而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明;另一方面,新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了較為高檔的`化妝品及家電用品,此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜,最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。
3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化,同時(shí)其他珠寶專(zhuān)柜的商品陳列也往往是一年一變,且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看,此類(lèi)人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí),商品依舊一成不變的擺在那里,商品陳列僵硬,也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,自然對(duì)銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣(mài)過(guò)程方面,i品牌的專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤,所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的推介,使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感,抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生,最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣(mài)過(guò)程的終結(jié)。同時(shí),i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同,除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法,所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到便宜。終端,是銷(xiāo)售的前沿陣地,i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌,如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們,便成了首要的問(wèn)題。最終,經(jīng)過(guò)筆者的仔細(xì)分析,認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷(xiāo)政策。
第一,依靠m品牌固有的影響力,我們并未采取大幅度降價(jià)。但是,我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間,筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專(zhuān)刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí),筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu),實(shí)行客戶(hù)資源共享,并在該類(lèi)場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券,最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。
第二,在促銷(xiāo)品方面,我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理,給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中,主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類(lèi)贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買(mǎi)m珠寶后,便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù),“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。
第三,實(shí)行新型終端激勵(lì)政策:
①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新,如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破,則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元,改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷(xiāo)售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái),不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣(mài)人員的積極性,同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,使商品自己“活”了起來(lái)。
②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容包括:
a、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層,他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念,最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo),從而達(dá)成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的,但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后,都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名,同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō)。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后,可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解,同時(shí)無(wú)形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞,最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)基本法則。星巴克可以把售賣(mài)咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅,那么為什么我們不能把珠寶的售賣(mài)過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢?在經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)后,營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅,在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識(shí),從而使整個(gè)售賣(mài)過(guò)程不再僵硬。這樣一來(lái),顧客無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)商品,均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí),最終無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感,為馬上或未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)打好基礎(chǔ)。
第四,終端的廣告宣傳。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后,商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí),為了形成立體展示效果,我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái),無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處,我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天,誰(shuí)先搶得了顧客的視線,那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī)。
第五,推出增值服務(wù)政策,打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè),良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù),我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后,我們會(huì)立刻為客戶(hù)寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè);在客戶(hù)的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日,我們都有精美禮品送出;在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶(hù)檔案,但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。而事實(shí)上,維系住一個(gè)老客戶(hù)要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù),會(huì)使這些老客戶(hù)加深對(duì)我們的感情,而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng),為我們品牌的拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷(xiāo)是一個(gè)立體的銷(xiāo)售過(guò)程,有效整合企業(yè)內(nèi)部資源,深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求,不斷進(jìn)行創(chuàng)新,讓終端促銷(xiāo)從僵硬走向靈活,這便是m珠寶的促銷(xiāo)寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后,m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%,銷(xiāo)售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷(xiāo)活起來(lái),也就使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來(lái)!
一、總體思路
本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼情人節(jié)主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“春節(jié)鉆飾節(jié)”于情人節(jié)啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx月xx日
三、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店,百年好合——20xx鉆飾節(jié)
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由xx月延續(xù)至xx月,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。情人節(jié)促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn)3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品西裝鞋品214元抵扣券
女裝服裝配飾華服婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。
且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫情人,幸運(yùn)214——價(jià)值五百元以上,214件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供214件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大kt版,畫(huà)面為214件禮品的名稱(chēng)和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇214件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(4)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)買(mǎi)情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn)214元即贈(zèng)相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn)214元,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
主題活動(dòng)內(nèi)容:
主題活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾 現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)主題活動(dòng),抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿(mǎn)千元計(jì)算,如消費(fèi)5188元買(mǎi)一鉆飾,可以抽獎(jiǎng)5次,如5 次都中一等獎(jiǎng),返現(xiàn)金5000元,即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,即抽即兌,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
主題活動(dòng)內(nèi)容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品,
主題活動(dòng)內(nèi)容:
凡哲里木金店依蘭會(huì)員,累計(jì)積分超5000元者,皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專(zhuān)柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。
擁有鉆石,不是夢(mèng)想,只需688元,就可購(gòu)買(mǎi)鉆飾一枚,每人限購(gòu)一枚,數(shù)量有限,僅售30枚,售完為止。
真我個(gè)性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,自己的`手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
1、 開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳,共十條,內(nèi)容如下:
1. 9百元買(mǎi)鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎(jiǎng)主題活動(dòng) 即抽即兌 100%中獎(jiǎng)
4、 開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳,主題是“百元買(mǎi)鉆飾 現(xiàn)金大返利”,內(nèi)容是開(kāi)業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷(xiāo)內(nèi)容。
主題闡述:主題突出了金嘉利對(duì)中國(guó)偉大女性的`關(guān)懷和送福送利的優(yōu)惠服務(wù)心愿。
主題傳達(dá)表現(xiàn):
將對(duì)女性的贊美和歌頌貫穿于活動(dòng),形成主體表現(xiàn)。
所有用品標(biāo)示——?!叭藡D女節(jié)快樂(lè)”字樣。
活動(dòng)形式:以?xún)?yōu)惠讓利和饋贈(zèng)活動(dòng)為主,本篇文章來(lái)自資料管理下載。配合三八贊美及送歡樂(lè)這一主題。
總體原則:
緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn)。
突出歡樂(lè)感和祝福心愿,形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)LOGO,主體宣傳物標(biāo)示“偉大女性——珠寶關(guān)懷”主題。
門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
店頂端懸掛POP掛旗(100份)。
X展架兩個(gè),設(shè)計(jì)突出金嘉利珠寶獻(xiàn)給女性的關(guān)懷,并祝節(jié)日快樂(lè)。
店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有金嘉利標(biāo)識(shí)的手提袋等用品。
主持人上臺(tái)開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)。。。
活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾 現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿(mǎn)千元計(jì)算,如消費(fèi)5188元買(mǎi)一鉆飾,本篇文章來(lái)自資料管理下載。可以抽獎(jiǎng)5次,如5 次都中一等獎(jiǎng),返現(xiàn)金5000元,即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,即抽即兌,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
宣傳形式:報(bào)紙和手機(jī)客戶(hù)群發(fā)短信及業(yè)務(wù)員客戶(hù)叫客戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)。
具體報(bào)紙媒體為:《地方晚報(bào)》、《當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)》、《當(dāng)?shù)厣罹W(wǎng)》等媒體
宣傳形式:軟文宣傳、廣播電臺(tái)宣傳等……以達(dá)成活動(dòng)效果的鞏固。
一個(gè),事件時(shí)間
? ? ? ?20xx,xx,xx
2.活動(dòng)目的
提高品牌知名度、美譽(yù)度和贊譽(yù)度;
增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
3、活動(dòng)主題
“愛(ài)”與“花”詩(shī)意為走在七夕節(jié)
4. 活動(dòng)詳情
1. 詩(shī)歌
向社會(huì)征集有關(guān)“詩(shī)歌”的作品。
要求:作品以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主,每人限1-3件,
評(píng)審方式:所有投稿均由xx聘請(qǐng)的專(zhuān)家評(píng)選詩(shī)社組織專(zhuān)家評(píng)審。比賽結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將在網(wǎng)站上公布。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng),xx;
三等獎(jiǎng),xx;
三個(gè)10一等獎(jiǎng),xx;
20個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),xx
時(shí)間地址:xx
提交截止日期為x,x,x,y。 .
2. 愛(ài)情
一個(gè)愛(ài)情人物詮釋了世間所有的“愛(ài)情”。有了愛(ài),世界就會(huì)有陽(yáng)光。
在這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的日子,xx與你相伴,付出愛(ài),享受愛(ài)。
xx愛(ài)一個(gè)人
本單元的活動(dòng)是xx珠寶宮開(kāi)幕式的升華,關(guān)注社會(huì)貧困群體每時(shí)每刻的滲透,讓有時(shí)間的地方留,有xx的地方,有時(shí)間留的地方就有愛(ài)。
你每買(mǎi)1000元的首飾就有10元作為愛(ài)心基金,存入xx。在公證部的公證下,按照法定程序交給希望工程辦,全部用于資助貧困兒童,幫助他們順利完成學(xué)業(yè),成長(zhǎng)為祖國(guó)的有用人才.
xx之愛(ài)II
本單元的活動(dòng)是xx珠寶宮開(kāi)幕式的延續(xù)。作為一項(xiàng)活動(dòng),它不是無(wú)中生有,而是必須有一個(gè)延續(xù)。
口號(hào):xx陪你度過(guò)一個(gè)有意義的情人節(jié)
3.鮮花
購(gòu)物者獻(xiàn)花的那天
4.用意
作為整合的主要部分,xx也有意想不到的禮物反饋。
凡在xx珠寶專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)價(jià)值5000元以上的珠寶,自購(gòu)買(mǎi)之日起三年后可按原價(jià)回購(gòu)。
1、經(jīng)典簡(jiǎn)單方式:黃金每克減三十、五十塊錢(qián),非黃金類(lèi)直接打八折。這是消費(fèi)者和珠寶店員工最喜歡的一種優(yōu)惠促銷(xiāo)方式,員工好介紹,消費(fèi)者聽(tīng)的懂。大部分不知道搞什么活動(dòng)的珠寶店采用此類(lèi)最初級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、珠寶類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的話,建議搞個(gè)公眾號(hào),然后吸引一些老用戶(hù),多搞些活動(dòng)。下面介紹下公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的方法。
3、珠寶微會(huì)員:微會(huì)員功能可收集珠寶店鋪會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),并方便管理,從而為會(huì)員提供專(zhuān)屬服務(wù)。
4、珠寶微官網(wǎng):每一個(gè)珠寶品牌都有一個(gè)美麗的故事,通過(guò)手機(jī)微官網(wǎng)進(jìn)行生動(dòng)化展現(xiàn),隨時(shí)隨地向用戶(hù)傳遞品牌理念。
5、打折促銷(xiāo)升級(jí)版:這種類(lèi)型就多了,我舉個(gè)例大家看一下,滿(mǎn)1000減200這種最初級(jí)的促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者能看明白的都已經(jīng)不用了?,F(xiàn)在普遍采用比如滿(mǎn)888減177,滿(mǎn)3999減666。
6、以上對(duì)珠寶行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)建議,希望可以幫助到你。
7、馬上又到了我們傳統(tǒng)的重大節(jié)日中秋節(jié),在這個(gè)闔家團(tuán)圓的節(jié)日里面家庭聚會(huì),送點(diǎn)禮物就成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。所以商家都會(huì)選擇在這種重大節(jié)假日搞商品促銷(xiāo)活動(dòng),降低利潤(rùn)增加營(yíng)業(yè)額,尤其是黃金珠寶首飾,更是會(huì)如此,那么都有哪些促銷(xiāo)方式,我們可以使用,消費(fèi)者有喜歡的呢?
8、珠寶屬于奢侈品,而且屬于低頻消費(fèi)品,做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的主要擴(kuò)大品牌知名度,可以參考同行業(yè)前三的商家與你品牌同等水平的三家品牌做參考,看看他們的微信營(yíng)銷(xiāo)怎么做,取長(zhǎng)補(bǔ)短,找到自己的定位,做差異化營(yíng)銷(xiāo),讓消費(fèi)者記住你這個(gè)品牌。
9、群發(fā),每天定時(shí)為用戶(hù)提供資訊
10、珠寶精致呈現(xiàn):珠寶展示是一個(gè)美麗的環(huán)節(jié),不僅提供生動(dòng)化的珠寶大圖展示
11、營(yíng)銷(xiāo)形式有朋友圈廣告投放,微信公眾號(hào)廣告投放,自媒體大號(hào)軟文營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的靈活選著適合自己品牌的渠道與形式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
12、但是這里就有一個(gè)問(wèn)題,很多大型珠寶公司有營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén),如果一堆人就搞出這么一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案,肯定會(huì)被老板罵死的,所以現(xiàn)在就有了各種員工一句話說(shuō)不清楚,消費(fèi)者聽(tīng)兩遍,聽(tīng)不明白的珠寶店促銷(xiāo)活動(dòng)。
13、珠寶微專(zhuān)題:珠寶的佩戴和保養(yǎng)是用戶(hù)比較關(guān)心的問(wèn)題,通過(guò)微信公眾號(hào)設(shè)計(jì)相應(yīng)的珠寶專(zhuān)題進(jìn)行解答
14、還有店鋪現(xiàn)場(chǎng)的氛圍活動(dòng),諸如會(huì)員沙龍、夜宴、包月餅、紅酒品鑒、奢侈品珠寶展示等等,無(wú)非就是邀約會(huì)員在中秋節(jié)到店參與活動(dòng),增加店鋪人氣。
15、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),打折是好的方式,那些滿(mǎn)減、送券、集贊、抽獎(jiǎng)活動(dòng)只是一個(gè)方式。如何達(dá)到雙方利益最大化,賣(mài)珠寶的開(kāi)心,買(mǎi)首飾的也高興是需要不斷的嘗試的過(guò)程。
16、珠寶微活動(dòng):刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán),新奇好玩,而且參與方式簡(jiǎn)單,能夠快速的吸引新用戶(hù)關(guān)注并且參與
17、熟悉功能
18、DM宣傳單頁(yè)、掉旗“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ),以圣誕、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張??紤]制作制版成本問(wèn)題,此促銷(xiāo)單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。2、形象場(chǎng)景布置A、專(zhuān)賣(mài)店點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當(dāng)位置添加氣球。B、店中店點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì),對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。C、專(zhuān)柜點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)一棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。4、形象氣球此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn),點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告,凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。5、糖果12月24.25日、12月31日―1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。7、金卡凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)8、VIP卡凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)9、凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元的顧客送精美禮品一份。10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。二、促銷(xiāo)預(yù)算1、DM單頁(yè)、吊旗A4頁(yè)面3000×0.50元=1500元2、節(jié)日形象POP(X架)1600MM×500MM120元×10=1200元3、形象氣球0.20元×1000=200元4、糖果400元5、小禮品10.00元×500=500元6、圣誕樹(shù)12棵×100元=1200元7、飾物30元×12=360元8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用2000元合計(jì):人民幣7360元
19、除了常規(guī)打折促銷(xiāo)活動(dòng)之外,現(xiàn)在還有集贊送禮,比如轉(zhuǎn)發(fā)珠寶店活動(dòng)到朋友圈,集贊66個(gè)來(lái)店送禮品,或是低折扣購(gòu)物。
20、微信公眾平臺(tái)后臺(tái)有很多功能,比如說(shuō)關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),可以設(shè)置好引導(dǎo)語(yǔ),關(guān)鍵詞回復(fù)等,讓用戶(hù)關(guān)注你的微信公眾號(hào),能快速的讓用戶(hù)找到她所需要的資訊
21、高質(zhì)量的內(nèi)容才能吸引用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā),我們可以從各種渠道獲得你認(rèn)為比較好的文章,去填充微信公眾平臺(tái),只有用戶(hù)覺(jué)得好的文章,才會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),讓更多的人知道你的平臺(tái)。定位要精準(zhǔn),可以每天在
一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1847年,Louis-FrancoisCartier(路易斯.弗朗索瓦.亞)接掌其師AdolphePicard(阿道夫.皮卡爾)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號(hào)的珠寶工坊,卡地亞品牌于此誕生。19xx年,卡地亞(Cartier)為老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打響。從此,卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵兒,歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞,為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下輝煌的篇章,卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師,更具有精密心思,并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至今曰,每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件,不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WorldBrandLab)編制的20xx年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中,名列第179。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
1.行業(yè)外部環(huán)境分析
在走過(guò)了新世紀(jì)以來(lái)最困難的一年后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)20xx年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè),20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)的第二輪高增長(zhǎng)、低通脹的黃金增長(zhǎng)周期。20xx年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年,保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng),對(duì)于進(jìn)一步有效應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī),鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ),為“十二五”規(guī)劃的啟動(dòng)和實(shí)施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益,要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn),以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。隨著投資增長(zhǎng)的延續(xù),消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng),外需的明顯改善,中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。
2.行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
全球的珠寶電子商務(wù)始自美國(guó)。BlueNile、ICE等一些珠寶電子商務(wù),為美國(guó)珠寶市場(chǎng)帶來(lái)新的購(gòu)買(mǎi)鉆石的浪潮。在20xx年圣誕節(jié),BlueNile的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了17%,而許多傳統(tǒng)品牌的增長(zhǎng)則非常有限。在美國(guó),珠寶網(wǎng)上銷(xiāo)售已廣為消費(fèi)者所接受,Tiffany(美國(guó)蒂梵尼公司)也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域。而在亞洲市場(chǎng),包括中國(guó)在內(nèi),這種習(xí)慣還沒(méi)有形成。人們更信賴(lài)親自到珠寶店買(mǎi)珠寶的尊貴體驗(yàn),在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)鉆石,一直讓人們擔(dān)心。珠寶網(wǎng)上銷(xiāo)售一直處于艱難爬升階段。
在全球鉆石行業(yè)中,中國(guó)的發(fā)展令人驚嘆。20xx年DAC報(bào)告稱(chēng),20xx年中國(guó)成品鉆進(jìn)口額增長(zhǎng)了31%,達(dá)到6.99億美元。這使中國(guó)的進(jìn)口在20xx年一躍趕上了日本,從而成為僅次于美國(guó)的第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。20xx年,全球鉆石業(yè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者寄予很大希望,對(duì)于中國(guó)的珠寶電子商務(wù)市場(chǎng)也非常期待。cnsjbj.cn
中國(guó)珠寶電子商務(wù)的成長(zhǎng),與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購(gòu)物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。20xx年5月份,北京正望咨詢(xún)有限公司最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告20xx》顯示:20xx年度,我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物繼續(xù)高速發(fā)展,20xx年全國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到2670億元,網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.3億。而上海市和北京市的網(wǎng)購(gòu)金額雙雙突破200億元,分別為285億元和229億元。另外,該報(bào)告預(yù)測(cè):20xx年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4900億元。今年是中國(guó)傳統(tǒng)的虎年。在沉寂xx年后,一些珠寶電子商務(wù)品牌,都期望在虎年有所收獲。中國(guó)的前兩大電子商務(wù)品牌,鉆石小鳥(niǎo)在20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)是3?4億元,另一個(gè)由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗,目標(biāo)是1億元。他們的發(fā)展,讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安,而越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這種方式表示了認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展提供了不可或缺的機(jī)遇。
(二)企業(yè)形象分析
追求完美、創(chuàng)造精彩,始終是卡地亞的經(jīng)營(yíng)理念,也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品中。大處小節(jié)均充滿(mǎn)精心,仿佛在讀一本書(shū),一本關(guān)于女人的書(shū),讓女人更自信,更動(dòng)人,更有活力。女人對(duì)飾品的滿(mǎn)意是我們的動(dòng)力。我們渴望一種心靈的震撼。
流行來(lái)去,而風(fēng)格永存??ǖ貋啠碜u(yù)鉆飾業(yè)界的品牌,以傲視群芳的靈性創(chuàng)作,完成卡地亞人對(duì)愛(ài)和美的精神探索,賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才,積淀成寶貴的財(cái)富,在歲月的訴說(shuō)中,彰顯如鉆的品質(zhì)。
(三)產(chǎn)品分析
19世紀(jì)初,卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座,從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn),而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師們提供了更多發(fā)揮的空間,促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問(wèn)世以來(lái),卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計(jì)、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新,而不變的是卡地亞對(duì)鉆石挑選的精益求精。
百年中,卡地亞始終堅(jiān)持挑選品質(zhì)的鉆石。卡地亞鉆戒上的每一顆鉆石,都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選:
所有0.18克拉以上的單顆鉆石,都必須擁有最的國(guó)際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)GIA(GemologicalInstituteofAmerica,美國(guó)寶石學(xué)院)頒發(fā)的GIA鑒定證書(shū);而且,只有D到H的色澤等級(jí)(ColourGrade),FL到VS2的凈度等級(jí)(ClarityGrade),以及極好(Excellent)和非常好(VeryGood)的切割等級(jí)(CutGrade)才
能符合卡地亞的要求。此外,卡地亞還會(huì)特別測(cè)量鉆石的火彩(Fire)和白光(Brilliance),以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過(guò)重重篩選后,在全世界的鉆石庫(kù)存量中,僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。
卡地亞崇尚低調(diào)的奢華,給客戶(hù)一個(gè)尊貴典雅的感覺(jué)。
(四)競(jìng)爭(zhēng)分析
我國(guó)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為:行業(yè)集中度低;進(jìn)入壁壘逐漸降低;高檔市場(chǎng)空白,中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;珠寶首飾企業(yè)有各自的市場(chǎng),地區(qū)分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌,將會(huì)為其贏得很高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò),在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,其他國(guó)際知名珠寶品牌的介入,也會(huì)為卡地亞帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(五)消費(fèi)者分析
目前,消費(fèi)者主要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向:
(1)從盲目性保值到理性收藏。
(2)從大眾化盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)。
(3)從普通性了解到專(zhuān)業(yè)性認(rèn)識(shí)。
(4)從簡(jiǎn)單產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí)。
(5)從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)。
珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,說(shuō)明了當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化逐步走向了理性化,逐漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化,也必將導(dǎo)致整個(gè)珠寶市場(chǎng)向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,以突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),中國(guó)的網(wǎng)民越來(lái)越多,大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為,特別是年輕人,網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚、方便的消費(fèi)方式。而目前,網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和152信用體系的不斷完善,必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展。
三、SWOT分析
(一)S-優(yōu)勢(shì)
(1)擁有150年歷史的卡地亞,為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下了輝煌的篇章,卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
(2)卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計(jì)師,更具有精密心思,并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。
(3)卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展,除珠寶和鐘表外,還包括皮具、眼鏡、書(shū)寫(xiě)工具、打火機(jī)、香薰、絲巾及各種精美配飾。
(二)W-劣勢(shì)
(1)自主設(shè)計(jì)水平還不高。
(2)面臨設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。
(3)珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤(rùn)很有限。
(4)缺乏高級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題。
(三)O-機(jī)會(huì)
(1)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展。
(2)人民生活水平不斷提高。
(3)網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)化。
(4)對(duì)C2C(CustomertoCustomer,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式)賣(mài)家的不
夠信任。(5)B2C網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。
(四)T-威脅
(1)B2C商城不斷增加。
(2)出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。
(3)目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。
(4)中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率低。
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