為了確保活動得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們該怎么去寫活動方案呢？以下是小編收集整理的2025年平安夜送蘋果活動方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

2024平安夜活動 篇1

為了豐富同學(xué)們的課余生活，增加班級凝聚力和團(tuán)隊協(xié)作能力，我團(tuán)支部和班委特地開展此次平安夜文藝晚會活動?，F(xiàn)就活動流程安排如下。

一、活動時間：

20xx年12月25日晚

二、活動地點：

化工系實驗樓一樓

三、活動主持人：

四、場地布置：

xx

五、活動流程：

1、主持人介紹到場嘉賓，致歡迎詞。

2、 209帶來寢室集體累節(jié)目。

3、由王瑾等帶來的真心話大冒險活動，并互贈禮物，晚會達(dá)到第一個小高潮。

4、高潮等同學(xué)的演講節(jié)目。

5、由班主帶給大家的祝福，并分享他的第一次平安夜經(jīng)歷。

6、全班擊鼓傳花整體節(jié)目，對參與者的.獎勵和懲罰安排：要么唱歌，要么給大家講一個有關(guān)平安夜的小笑話。

7、班會的最后節(jié)目，全體領(lǐng)取平安夜小禮物，互贈美好祝福。

8、晚會結(jié)束，由班主任做一個總結(jié)。

六、班長安排散場的工作：

1、場地的拆除

2、打掃現(xiàn)場衛(wèi)生

3、關(guān)燈，鎖好門。

2024平安夜活動 篇2

一、主題和效果：

愿快樂永遠(yuǎn)跟隨著您!

(May happiness follow wherever you go!)

慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息，三德大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個祥和的平安夜;也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜;還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐盛的冷餐酒宴、豐富的互動演出、豐厚的圣誕禮物，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡!

對外宣傳、場景布置等：

三、時間安排：

1、活動起始時間20xx_年12月24日晚20：00——00：18

2、燈光道具進(jìn)場下午兩點以后

3、演員進(jìn)場下午六點半陸續(xù)進(jìn)場

四、演藝地點

1、xx大酒店豪華宴會廳

2、xx大酒店西餐廳(薩克斯手臨時串場點)

五、演藝現(xiàn)場燈光效果：

1、舞臺背景下散點布置4只575W的電腦搖頭燈，渲染舞臺背景和演出空間氣氛。

2、大廳中部分別布置2只追光燈，渲染氣氛，增強視覺聚焦效果。

3、舞臺兩邊分別安置16只帕燈做面光和側(cè)逆光，4只可調(diào)換色回光做側(cè)光。

4、舞臺周邊配以電腦激光燈，大泡泡機，煙霧機，雪花機增強演出過程的夢幻效果。

5、馬田系列音響一套(帶點歌系統(tǒng))，配置四只環(huán)繞立體聲音箱。

6、舞臺正側(cè)面安置中型dvd投影儀，方便演出和互動，達(dá)到最佳視覺效果。

六、平安夜活動演出程序：

1、(20：00)活動開始

●活動從晚上20：00開始。(現(xiàn)場燈光逐步關(guān)閉)伴隨著“圣誕頌歌”的音樂，八位身著潔白連衣裙的小天使們，手捧燭光從兩邊涌向舞臺并一字排開。

●音樂播放五分之三時，小天使們以扇形再分向兩邊站立，讓出身后的兩位主持人，同時兩只追光燈打開，聚焦到男女主持人。

●主持人開場白，宣布“愿快樂永遠(yuǎn)跟隨著你”主題圣誕平安夜拉開序幕。

2、(20：15)燈光徐亮，電腦搖頭燈變幻，一群可愛的俄羅斯姑娘上場，表演歡快的`舞蹈。

3、(20：25)主持人介紹主辦單位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，進(jìn)行串場。(可安排領(lǐng)導(dǎo)講話)

4、(20：40)男生獨唱2首歌后，主持人接著上場，邀請外籍嘉賓跟歌手學(xué)唱中文歌曲。

5、(20：55)薩克斯演奏，演員臺上臺下和在座嘉賓面對面互動。

6、(21：15)成人拉丁舞表演。主持人邀請4-6對男女嘉賓上場跟學(xué)拉丁舞，請其他觀眾上場，用準(zhǔn)備的小道具投放表演者手中，以個數(shù)決定名次，頒獎品。

7、(21：35)這時，一對可愛的小舞伴不甘示弱，嚷著上場，挑戰(zhàn)成人拉丁舞。優(yōu)美的舞姿引得剛才的拉丁舞舞伴也融入他們的舞中，共同完成這曲拉丁舞的表演。主持人邀請嘉賓給一對小舞伴頒獎，全場鼓掌，小男孩掏出橫幅上聯(lián)，“長江后浪推前浪”，小女孩也掏出下聯(lián)“一代更比一代強”，主持人出橫批“后生可畏”。

8、(21：45)女生獨唱中英文歌曲。亦可邀請嘉賓上臺為她伴舞，增強互動氣氛。

9、(21：55)雜技表演

10、(22：05)愛心節(jié)目——“特別公益活動” (根據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)意見可選)

●投影儀播放《賣火柴的小女孩》視頻，干冰機造出的雪花漫天飄舞……(現(xiàn)場燈光變幻漸暗，追光燈凸顯雪花飄舞)

●主持人：每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶。其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子們，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。愿他們和我們一樣快樂。

●您只要將自己的一份小小心意投在募捐箱內(nèi)，我們就會將你們的愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，在圣誕節(jié)當(dāng)天，三德的員工將代表各位以圣誕老人的關(guān)懷去看望我市福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。

(禮物設(shè)置：可購置冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。)

11、(22：25)俄羅斯演員集體舞蹈。舞蹈結(jié)束，主持人即上場請上四位嘉賓根據(jù)舞蹈再共同創(chuàng)意性地演繹一遍，由舞蹈演員作評委，評委用擁抱的方式投票選定優(yōu)秀者，根據(jù)被評委擁抱次數(shù)決定名次。主持人頒獎時，可把獎項顛倒頒發(fā)，末獎為一等獎，依此類推。主持人解釋：(因為末尾得到的擁抱最少，因此得到的溫暖也最少，所以要給于大獎鼓勵一下。)

12、(22：45)雜技表演

13、(22：55)游戲

14、(23：15)川劇變臉，最后兩張臉寫上圣誕和快樂字樣。

15、(23：25)抽獎活動，樂隊現(xiàn)場配音。其中安排一份獎品寫的獎品是“大狗熊”一只，在大家驚異的時候，主持人告訴大家，他的獎品是大獎，要放到最后發(fā)。等到發(fā)狗熊獎品時，全場燈光驟然熄滅，追光燈打到觀眾席后排，由馴獸師帶領(lǐng)的兩只狗熊閃亮登場。主持人詢問獲獎嘉賓是否愿要這個獎品，一陣調(diào)侃后，主持人拿出一只大玩具熊獎給嘉賓目送入座。

16、(23：40)對熊表演，結(jié)束時打出圣誕快樂類的標(biāo)語。

17、(23：59)屏幕倒計時開始，全場嘉賓共同倒計時，至零點時，爵士樂隊激情演奏，主持人調(diào)動全場嘉賓演員原地歡跳，共慶圣誕節(jié)的到來，大家共同歡呼，互相祝福。(同時雪花機放出干冰，燃放雪地冷焰花，雪地中有“xx大酒店店標(biāo)”的圖案)

18、(零點以后)冷煙花燃放結(jié)束，樂曲轉(zhuǎn)到“圣母瑪利亞”經(jīng)典頌歌，由xx員工裝扮的圣誕老人神秘而至，和少女天使們共同向大家分發(fā)圣誕禮品將活動推向高潮。

同時主持人畫外音：

女：圣誕老人的到來，讓我們感受到圣誕的快樂，我們永不孤單，上帝時刻關(guān)愛著我們，請盡情地接受他給您滿載著美好祝福的圣誕饋贈吧!

男：讓我們把禮物緊握在手中，讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們親身感受圣誕給您帶來的這非同凡響的一刻。

女：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。親愛的朋友們，請快樂的您伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，我們一起鼓鼓掌!

男：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，

女：因為浪漫的圣誕，讓我們承載無盡的祝福。

合：愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實現(xiàn)。圣誕快樂——

18、強烈震撼的爵士音樂持續(xù)悠揚，等待來賓散場結(jié)束。

七、演出活動結(jié)束

1、嘉賓朋友合影留念

2、演職人員整理收場八、演出活動預(yù)算(演藝部分)

1、舞臺燈光、舞臺音響設(shè)備

xx元

● 4只575W的搖頭燈

● 2只追光燈

●帶點歌系統(tǒng)的音響一套(4只音箱)

●(唱歌要求高的可以舞臺上再加1對反聽)

●草坪燈，激光燈，大泡泡機，煙霧機雪花機干冰機

●唱歌或放DVD用的投影儀

● 8只帕燈做面光，4只換色回光做側(cè)光，8只帕燈做逆光

2、演員演出節(jié)目費用(包括交通費、住宿費等) xx元

道具費用xx元

冷煙火抽獎箱做標(biāo)語橫幅

燭杯、蠟燭、抽獎獎品30圣誕禮物、

圣誕帽、手拍、口哨、熒光棒、小星星等

服裝(天使服裝、頭飾)

總合計費用：xx元

2024平安夜活動 篇3

一、活動背景：

圣誕節(jié)平安夜在我們多數(shù)城市已被看做是意義重大的節(jié)日，而平安夜的到來，代表“平安果”的蘋果“著裝”悄然傳遞“平安“祝福。圣誕節(jié)前夕平安夜用蘋果作為祝福送給自己掛念的親人，朋友，情人已經(jīng)成為一種文化，更是一種以他國文化背景為基礎(chǔ)的潮流。最近幾年中平安夜送蘋果也如雨后春筍般，在各高校中得到推廣。越來越多的學(xué)生參與平安夜送蘋果的潮流隊伍，從往年高校送祝福及現(xiàn)實生活中可以看出，人們對送蘋果產(chǎn)生了濃厚的興趣和強烈的認(rèn)同感。但是很多人因為生活忙碌沒有時間，或者因為難以找到可靠的銷售平安果的商家，而無法向親人、朋友送去祝福，這不得不說是一個遺憾和空缺。在此情況下，清澤心雨網(wǎng)創(chuàng)部為解決廣大同學(xué)如此困擾，特在平安夜前后舉行濃情“蘋”安夜活動，通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

二、活動意義

1、圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜，一份祝福，一份平安。清澤網(wǎng)創(chuàng)將借此平安夜把祝福通過蘋果傳遍校園。

2、清澤網(wǎng)創(chuàng)特在圣誕佳節(jié)之際，通過此活動活躍學(xué)校氣氛，增加節(jié)日氛圍，并為廣大學(xué)生提供方便更放心的平安果，滿足學(xué)生們的需求。

3、通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進(jìn)行，更多地服務(wù)于理工學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福;同時也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;清澤網(wǎng)創(chuàng)在送去平安果祝福的同時，也可以提高自身知名度，在學(xué)生中樹立良好的品牌形象和口碑。

三、活動安排

1、準(zhǔn)備階段

前期宣傳工作:于人流量大處張貼海報、橫幅懸掛、散發(fā)傳單。校內(nèi)宣傳點場所使用的申請。

②開一次小型會議，把活動時間、地點、方式、內(nèi)容，人力安排以及一些細(xì)節(jié)問題溝通好。

③圣誕禮品的購買及包裝工作提前做好，并審核通過。

2、活動內(nèi)容

1）派送“平安果”和其它圣誕小禮品的展銷。

2）舉行學(xué)生互動游戲

四、資源需要

1、活動所需器材有：帳篷(4個)，桌子(待定)，椅子(待定)，大音響，喇叭，彩燈，宣傳單，1米高的圣誕樹，圣誕帽，氣球若干。

2、活動展銷物品：平安果，各種圣誕小禮品及其它水果糖果。

五、活動開展

1、活動時間

20xx年12月23日至25日

2、活動地點

北區(qū)智林廣場

3、活動內(nèi)容

1）派送“平安果”和其它圣誕小禮品的展銷。

2）舉行學(xué)生互動游戲，增加節(jié)日喜慶氛圍。

六、經(jīng)費預(yù)算

略

七、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

略

2024平安夜活動 篇4

一、活動主題

以“擁抱平安夜”為主題，在平安夜的那一天，舉行大型聚會游玩活動，歡樂擁抱平安夜。以開心、快樂為媒介，把抱抱團(tuán)的精神傳遞出去。

二、活動目的

在平安夜這一天，達(dá)到每個成員開心、快樂的度過這一天，并擁抱路上的行人的活動，把這種歡樂、抱抱團(tuán)的開心用真情傳遞出去，達(dá)到全民共歡樂。

三、活動背景

平安夜的圣誕節(jié)的前一天，圣誕節(jié)這個名稱是“基督彌撒”的縮寫是為耶穌的誕辰慶祝的意思，因而又名耶誕節(jié)，但交換禮物寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個普天同慶的日子，于是圣誕節(jié)在全世界流行起來，而每每前一天人們都會為此天的到來而狂歡而祈禱，所以這天就是平安夜。

四、活動宣傳

由活動的.前一天做好宣傳，此事由宣傳部主要負(fù)責(zé)制作，其他部門配合完成。展板在中區(qū)教工食堂前展三天，之后在西區(qū)展四天。每個社團(tuán)干部都用短信分批通知下面每個成員，要到位，宣傳力度要加大。

五、經(jīng)費預(yù)算

出發(fā)前展板費用x元

出發(fā)時當(dāng)天下午集合時每人預(yù)先收取xx元為集體活動所有，其中包括晚飯(火鍋城)、KTV通宵等，把抱團(tuán)不收取任何其他團(tuán)費，具體費用當(dāng)天變動臨時通知。

六、活動流程

1 、1：30在xx區(qū)站牌集合、由抱抱團(tuán)副團(tuán)長宣布注意事項。

2 、自費做公交去xx公園集合游玩過山車，鬼屋。

3 、3：30達(dá)到xx公園舉行自由擁抱活動，傳播愛心、關(guān)心，然后自由活動，超市購物。

4 、5：30—6：30在火鍋城有氣氛的統(tǒng)一吃火鍋。

5 、7：00—9：00集體去xx教堂洗禮，聽圣經(jīng)，參觀。

6 、9：30—11：30在xx街，獅門口人群密集地方舉行“零點狂歡”活動，迎至圣誕節(jié)的來臨。

7 、12：00去KTV狂歡，通宵。

8 、第二天6點解散?；顒咏Y(jié)束。

七、注意事項

1、活動前展板做好，注意寫好經(jīng)費、流程和注意事項。

2、活動前一天預(yù)定好KTV包間。

3、秘書隨行記好賬本，經(jīng)費用途。第二天解散的公布經(jīng)費用途。

4、秘書部負(fù)責(zé)隨行拍照，做好游玩記錄。

5、此活動前抱抱團(tuán)成員注意穿帶好團(tuán)服，開展擁抱活動時抱抱團(tuán)成員必須換上團(tuán)服。

6、活動時注意安全和健康，以防感冒發(fā)生。零點活動時注意人身、財產(chǎn)安全。

2024平安夜活動 篇5

活動時間：12月24日晚上20：00開始

活動地點：XX公園，商場，廣場等地點（大型）

活動具體方案：

1，以樂隊作為平安夜整個活動的開場，達(dá)到吸引觀眾的目的

2，主持人做開幕詞，活動正式開始

3，進(jìn)行歌舞類表演，將觀眾對活動開始感興趣。

4，在歌舞類表演當(dāng)中主持人穿插現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，游戲，問答等活動開始。建議可以在互動環(huán)節(jié)中對培訓(xùn)機構(gòu)介紹，以及機構(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣，產(chǎn)品說明等進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕榻B。同時培訓(xùn)機構(gòu)作為本次活動的贊助商，也可以在活動之余進(jìn)行點到的.說明。游戲例如：每位參加的選手，事先準(zhǔn)備好一份圣誕禮物，再將你要求收到禮物的人要表演的節(jié)目，寫在一張紙條上，和禮物放在一起，然后包裝起來。

選手到達(dá)活動地點之后，將禮物交給活動主持人，主持人將禮物集中放在一起，并且在每份禮物上貼上號碼，同時，準(zhǔn)備相同號碼的抽簽條。

所有選手到齊，活動開始之后，大家先抽簽，抽簽完畢之后，從抽到一號的選手開始，領(lǐng)取一號禮物，當(dāng)場將禮物拆開，并按照禮物中那張紙條的要求表演節(jié)目（建議為與平安夜歷史，西方神話，英語翻譯，朗讀等內(nèi)容相近的優(yōu)先）。之后按號碼順序進(jìn)行，所有參加選手機會均等，公平合理。

如果不肯按要求表演節(jié)目的人，將被罰趴在地上，撅起PP，讓在場的每人打一下PP。主持人在此環(huán)節(jié)注意引發(fā)現(xiàn)場觀眾熱情，促進(jìn)活動的氣氛升溫，同時也是對培訓(xùn)機構(gòu)做宣傳的另一大時機。

活動注意事項：

1、禮物中的紙條不要署名?。?/p>

2、表演節(jié)目的要求，盡量有創(chuàng)意一些，但也要在一般人可以承受的范圍，杜絕傷害自尊的要求。

3、活動中的零食和飲料集中購買。

2024平安夜活動 篇6

一、活動形式：

玩游戲

二、活動主題：

平安之夜party

三、活動時間：

xx12x24 20：00x22:00

四、活動地點：

2號樓503教室

五、活動對象：

10級商務(wù)管理1班全體同學(xué)

六、活動目的：

通過平安夜晚會的活動旨在讓每一位同學(xué)回顧一年的喜怒哀樂，在過去的日子里學(xué)會找到屬于自己的方向和讓他們在自己生活中感念商管的溫馨，讓他們在生活中學(xué)會感恩，彼此分享一年來生活中的喜怒哀樂，表達(dá)內(nèi)心的`祝福及愛。

七、活動前期準(zhǔn)備：

1、先在班上宣傳這次晚會，調(diào)動班上同學(xué)的積極性。

2、分配晚會上的任務(wù)：確定:xx和xx為主持人xx和xx負(fù)責(zé)拍照xx和xx晚會工作人員示范游戲玩法維持秩序

3、確定節(jié)目單：

a.接歌

b.比手畫腳（猜字）

c.真心話、大冒險

d.全班合唱

4、準(zhǔn)備晚會時所用的文字、音樂材料及道具，制作ppt。

5、布置教室，營造藝術(shù)氛圍，烘托主題。

八、活動流程：

1、晚會成員準(zhǔn)時就座。

2、晚會主持人發(fā)言，講明晚會的主題及目的，宣布晚會開始。

3、通過ppt向同學(xué)介紹這次晚會的具體流程及游戲規(guī)則

4、游戲開始：

a.接歌（由主持人說出一個字，同學(xué)唱出一句含有該字的歌，按當(dāng)晚座位輪流上臺唱，歌曲不可重復(fù)，重復(fù)者出局。）

b.比手畫腳(即猜字游戲，有主持人抽號碼，隨機抽出五人為一組，給出他們要猜的詞語，先背著屏幕讓第一個人看要猜的字，然后拍她接下來的人的肩，接著傳下去。

c.真心話、大冒險(寫讓同學(xué)們分別把真心話和大冒險寫出來分別放在兩個箱子里面，由主持人抽號，抽的同學(xué)上去抽真心話或大冒險隨選，并完成紙上所寫內(nèi)容。

d.全班合唱(xx) ……

5、班會主持人對本次晚會做簡短的總結(jié)，重申主題，展望未來，并宣布晚會結(jié)束。

九、活動注意事項

1、晚會按時進(jìn)行，成員準(zhǔn)時出席。

2、班會秩序維持較好紀(jì)律，請同學(xué)將手機調(diào)為靜音或振動。

3、安排好相關(guān)人員拍照記錄。

4、保持教室清潔和活躍的氣氛。

2024平安夜活動 篇7

一、營銷內(nèi)容

平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動西亞斯學(xué)生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為西亞斯全體學(xué)生。

二、產(chǎn)品介紹

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

三、機會分析

1、優(yōu)勢：

1）、作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。

2）、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

2、機會：

1）平安夜學(xué)生設(shè)立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應(yīng)的較少。

2）自己團(tuán)隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

3）選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

四·營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設(shè)置高、中、低三檔（8元，6元，5元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

四、4P策略

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設(shè)置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設(shè)置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設(shè)置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：12月21日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，12月22日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，12月24日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。12月24日全天原價出售各種平安果，12月24日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

2·分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，24日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在24日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)?促銷方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

五、促銷方案

根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因為主要依靠預(yù)定模式，這中模式對信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

六、行動方案

1）、采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

七、銷售方案

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：12月22日至12月25日為設(shè)立攤位的時間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用QQ方式來進(jìn)行一種銷售。比如在21號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，加入我們的“平安夜·行動”的群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務(wù)。

八、營銷體會

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結(jié)合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應(yīng)用。同時更加體會到經(jīng)濟(jì)活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

九、團(tuán)隊成員

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

十、經(jīng)費預(yù)算

主營產(chǎn)品費用：

高檔平安果3元∕個*100=300 RMB

特色平安果組合：5元*20=100 RMB

中低檔平安果3元∕kg*25kg=75 RMB

宣傳頁0.1*300=30 RMB

毛利潤估計：高檔類：8*100=800 RMB

特色類：10*20=200 RMB

中低檔：18*25kg=450 RMB

純利潤估計：（800+200+450）—（300+100+75）—30=975RMB

注：為了操作的可能性，有些價格只是最初的制定價格和浮動價格，這些價格會隨著市場的銷售情況作出相應(yīng)的調(diào)整，因此利潤估計只是一個暫時的預(yù)算，不作為實際收益，只做參考。

2024平安夜活動 篇8

一、活動主題：

激情圣誕節(jié)平安夜文藝晚會

二、活動目的

為慶祝xx年的圣誕節(jié)，豐富我院學(xué)生的校園文化生活，鍛煉學(xué)生的綜合能力，決定在圣誕節(jié)舉行一系列活動來慶祝。

三、活動口號：開心圣誕

祝您平安，激情圣誕

滿足您的愿望

四、活動時間和地點

2、地點：x湖公園前廣場、x湖畔

五、活動對象：

x科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生、來x湖游玩的市民

六、活動組織

1、策劃主辦：x科技職業(yè)學(xué)院

2、承辦：

3、協(xié)辦：x湖公園管理處、贊助商

七、活動形式及內(nèi)容

本次活動采取比較自由開放的活動形式，由學(xué)生組織，學(xué)生自愿參加。場地設(shè)在浪漫而又富有詩意的x湖畔，學(xué)生、市民皆可參加。文藝節(jié)目積極向上，能夠體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的激情與活力。節(jié)目內(nèi)容貼近大學(xué)生生活?；顒釉O(shè)有游戲及問答環(huán)節(jié)，注重臺上與臺下的相互交流。

八、活動流程：圣誕樹亮燈儀式——文藝活動——放許愿燈

a、圣誕樹亮燈儀式(5:00~6:00)

1、介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓(5:30~5:35)

2、簡述圣誕節(jié)相關(guān)知識(5:35~5:45)

3、領(lǐng)導(dǎo)講話(5:45~5:57)

4、領(lǐng)導(dǎo)共同點亮圣誕樹(6:00)。

注：領(lǐng)導(dǎo)臺下就坐，觀看文藝表演。

b、文藝活動(6:00~?)

包括：a唱歌、b跳舞、c游戲、d有獎問答、e送蘋果、f念祝福、g現(xiàn)場表白

c、放許愿燈

1、放許愿燈

2、放河燈

九、后勤工作

a、前期準(zhǔn)備

1、道具準(zhǔn)備

a)圣誕樹，規(guī)格：高2~3米，帶有彩燈;有贊助商提供。

b)圣誕賀卡，不需要太大，但一定要可以掛在圣誕樹上;自己購買。

c)許愿燈，50個，由自己購買。

d)河燈，50個，由自己購買。

e)打火機，提醒要放許愿燈的`需要自備打火機。

f)舞臺燈光，外包給慶典公司。

g)桌椅，學(xué)校自帶。

h)花卉，與學(xué)校協(xié)調(diào)搬。

2、場地準(zhǔn)備

a)舞臺，放3~5長長條桌，配桌布。

b)舞臺外檐，放幾盆花。

c)會場中間，放一個2~3米高的圣誕樹。

d)舞臺一側(cè)，放置音響設(shè)備

e)電路設(shè)置，由公園管理處幫助處理。

b、會后清場

1、衛(wèi)生清理

2.、轉(zhuǎn)移設(shè)備，所有會場用到的設(shè)備，無歸原位

十、人事安排

1、總負(fù)責(zé)人：

2、執(zhí)行負(fù)責(zé)人：

3、節(jié)目組：

4、道具組：

5、后勤組：

十一、可能出現(xiàn)的意外情況及應(yīng)對方案

a、天氣惡劣：如遇到不良天氣，如雨雪天氣或大風(fēng)天氣，活動場地則改到學(xué)校多三

b、停電：幾率幾乎為零，不考慮。

2024平安夜活動 篇9

一、活動目的

通過此次活動讓學(xué)生能夠更好的了解西方的節(jié)日及文化，并且通過本次活動讓學(xué)生能夠更好的鍛煉口語及英語交際能力.

二、時間地點

xx年12月22日，下午5點至晚上8點。綜合樓4樓閱覽室

三、參加人員

xx中學(xué)外教4名，助教5名，x名學(xué)生。包含3個國際班，新思維班級中由外教各自挑選32名學(xué)生，（依據(jù)平時課堂表現(xiàn)擇優(yōu)錄?。?08名學(xué)生共分七組。

四、活動安排

17：00外教歡迎前來參加晚會的學(xué)生，并向?qū)W生簡單介紹圣誕節(jié)的'由來及其在西方國家的意義。

17：15游戲一，以猜字謎，字母連詞，單詞組句子等游戲為主（未定），主要鍛煉學(xué)生的英語水平及應(yīng)用能力。獲勝者將獲得獎品（獎品為英文書籍）。

17：45游戲二，“傳盒子”。（類似于擊鼓傳花），將禮物——英文書，用10層包裝紙包裝供學(xué)生傳遞，同時音樂響起，音樂停時擁有禮物的學(xué)生拆開一層包裝，繼續(xù)傳遞，以此類推，最后一名打開禮物者贏得獎品。

18：00游戲三，“搶椅子”，獎品為英文書籍。

18：15晚飯時間，學(xué)生可享受西方傳統(tǒng)食物，可借此機會與外教進(jìn)行交流。

19：15圣誕老人將帶著給每個同學(xué)的禮物來到現(xiàn)場，外教也會給每一個自己的學(xué)生一張圣誕卡片，學(xué)生此時與圣誕老人合影留念。

20：00禮物散發(fā)完畢，外教感謝出席的每個人，并祝圣誕快樂，活動至此結(jié)束。

附所需物品清單：

2024平安夜活動 篇10

為了豐富同學(xué)們的課余生活，增加班級凝聚力和團(tuán)隊協(xié)作能力，我團(tuán)支部和班委特地開展此次平安夜文藝晚會活動?，F(xiàn)就活動流程安排如下。

一、活動時間：

20xx年12月25日晚

二、活動地點：

化工系實驗樓一樓

三、活動主持人：

周宇娟梁瑞文

四、場地布置：

王瑾，羅艷萍，李絲等

五、活動流程：

1、主持人介紹到場嘉賓，致歡迎詞。

2、209帶來寢室集體累節(jié)目。

3、由王瑾等帶來的真心話大冒險活動，并互贈禮物，晚會達(dá)到第一個小高潮。

4、高潮等同學(xué)的演講節(jié)目。

5、由班主帶給大家的祝福，并分享他的第一次平安夜經(jīng)歷。

6、全班擊鼓傳花整體節(jié)目，對參與者的獎勵和懲罰安排：要么唱歌，要么給大家講一個有關(guān)平安夜的小笑話。

7、班會的最后節(jié)目，全體領(lǐng)取平安夜小禮物，互贈美好祝福。

8、晚會結(jié)束，由班主任做一個總結(jié)。

六、班長安排散場的工作：

1、場地的拆除

2、打掃現(xiàn)場衛(wèi)生

3、關(guān)燈，鎖好門。

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