快樂有趣的活動(dòng)已經(jīng)告一段落了，我們會(huì)積累一些相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫活動(dòng)總結(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)總結(jié)呢？以下是小編整理的活動(dòng)工作總結(jié)范文（精選8篇），希望能夠幫助到大家。

搞完活動(dòng)總結(jié)怎么寫模板 篇1

為活躍教職工的文化生活，豐富校園文化，根據(jù)期初工作計(jì)劃安排，經(jīng)過向廣大教工征詢意見，我們安排了這次“五一”教工活動(dòng)，活動(dòng)的主要方式為參與度比較高的拔河活動(dòng)，男教工另外安排了大家都喜歡的籃球賽，女教工為人人參與的投籃比賽。

經(jīng)過抽簽，拔河第一輪為A對(duì)D，D組獲勝，第二輪為B對(duì)C，B獲勝，最后一輪為B對(duì)D，最后B組獲勝。

男教工籃球賽事最為激烈，全體男教工積極參與，年老的達(dá)52歲，年青的20歲，這種是以團(tuán)隊(duì)形式參賽，競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于兩隊(duì)實(shí)力差不多，第一次比賽A組僅勝一球;第二次比賽B組僅勝四分;最后A組以二勝一負(fù)獲得了冠軍。

女教工投籃毫無懸念，平常鍛煉較多的年輕女教師包攬了前3名。

男子籃球和女子投籃兩場(chǎng)比賽已順利結(jié)束，但各位教工還似意尤未盡。男教工A、B兩組還經(jīng)常相約比賽。經(jīng)過本次活動(dòng)，我們豐富了教工的業(yè)余生活，充實(shí)了業(yè)余生活，有利于帶動(dòng)中青年教師、男女教師參加比賽的積極性和興趣性，有利于加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師之間、教師與教師之間的思想交流和情感溝通，有利于建設(shè)和諧的組織管理文化和校園忠誠(chéng)文化，體現(xiàn)合作型社會(huì)對(duì)新時(shí)代教師的素質(zhì)要求，活躍了教師的業(yè)余生活。同時(shí)也培養(yǎng)了集體主義精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了教工的體質(zhì)，為搞好教育教學(xué)工作打下了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也鍛煉了大家的能力。

搞完活動(dòng)總結(jié)怎么寫模板 篇2

今年，緊緊圍繞創(chuàng)建森林和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)要求，按照xx市綠化委員會(huì)《關(guān)于開展工作今年全民義務(wù)植樹活動(dòng)的通知》和《關(guān)于印發(fā)今年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)春季義務(wù)植樹活動(dòng)方案的通知》精神，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，扎實(shí)開展全民義務(wù)植樹工作，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

高度重視，精心組織

為增強(qiáng)廣大職工的生態(tài)文明意識(shí)，大力推進(jìn)我市國(guó)家森林城市創(chuàng)建進(jìn)程，認(rèn)真抓好春季義務(wù)植樹活動(dòng)，迎接全省城鄉(xiāng)綠化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我市的召開，我局高度重視此項(xiàng)工作，專題召開局黨組會(huì)安排植樹活動(dòng)事宜，并組織職工學(xué)習(xí)了開展今年全民義務(wù)植樹活動(dòng)的相關(guān)文件，落實(shí)植樹的人員、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等。

領(lǐng)導(dǎo)帶頭，積極參與

為保證春節(jié)假期后上班第一天的義務(wù)植樹活動(dòng)順利開展，春節(jié)前夕，我局明確了帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、承辦科室、植樹人員。xx月xx日，節(jié)后上班的第一天，我局以局黨組成員、編辦副主任xx四名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)，帶領(lǐng)人事局、編辦20多名干部，深入xx鎮(zhèn)植樹基地，開展了美化城鄉(xiāng)環(huán)境、創(chuàng)建森林為主題的全民義務(wù)植樹活動(dòng);xx月xx日，我局以局黨組成員、編辦副主任xx、市人才服務(wù)中心主任xx帶隊(duì)，帶領(lǐng)10多名干部，到xx學(xué)院城北校區(qū)東大門開展了義務(wù)植樹活動(dòng)。

注重實(shí)效，提高質(zhì)量

今年，我局把義務(wù)植樹活動(dòng)當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來完成，為確保植樹成活率，達(dá)到改善環(huán)境、建設(shè)生態(tài)的目的，嚴(yán)格按照植樹要求、每棵樹種尺寸和樹間距進(jìn)行樹坑的打挖，在植樹時(shí)注重泥土的填覆，及時(shí)補(bǔ)水，聯(lián)系人員落實(shí)后期的管護(hù)，做到植樹規(guī)范，管護(hù)到位，保證了植樹的質(zhì)量和成活率。

廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍

一是召開職工大會(huì)傳達(dá)學(xué)習(xí)全民義務(wù)植樹活動(dòng)相關(guān)文件，引導(dǎo)職工通過認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)種綠地、樹木等履行植樹義務(wù);二是充分利用人事在線全民義務(wù)植樹活動(dòng)日開展宣傳，通過網(wǎng)站發(fā)布植樹信息、制作黑板報(bào)、散發(fā)科普知識(shí)宣傳單等多種手段大肆宣傳。進(jìn)一步提高職工和群眾的對(duì)義務(wù)植樹的法定性、全民性認(rèn)識(shí)，了解創(chuàng)建森林城市的目的和意義，形成植綠、護(hù)綠、愛綠的生態(tài)文明意識(shí)，使其自覺投身到全民義務(wù)植樹活動(dòng)中。

通過全民義務(wù)植樹活動(dòng)的開展，使我市和生態(tài)環(huán)境明顯改善，群眾的環(huán)保意識(shí)得到增強(qiáng)。在今后的工作中，我們將更加扎實(shí)、有效、深入地開展此項(xiàng)工作，提高義務(wù)植樹成效，加快國(guó)土綠化步伐，推進(jìn)我市新農(nóng)村建設(shè)。

搞完活動(dòng)總結(jié)怎么寫模板 篇3

一、明確目標(biāo)、分步實(shí)施

我校屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)，教師吸煙的情況普遍存在，要?jiǎng)?chuàng)建無煙學(xué)校確實(shí)有一定的難度，為此，我們組織班子人員學(xué)習(xí)《豐南區(qū)教育局中小學(xué)控?zé)煿ぷ鲗?shí)施方案》，統(tǒng)一思想，明確了我校創(chuàng)建控?zé)煂W(xué)校目標(biāo)，并決定分三步組織實(shí)施：一是解決教師吃“游煙”的問題。要求吸煙的教師只能在辦公室里吸，出辦公室熄滅手中的煙；二是控制吸煙，學(xué)校設(shè)立吸煙點(diǎn)，校園內(nèi)除吸煙點(diǎn)外禁止吸煙；三是最終現(xiàn)無煙學(xué)校。這樣分步實(shí)施，使教師逐步適應(yīng)，消除了部分教師的對(duì)立情緒。

二、廣泛宣傳、形成共識(shí)

吸煙對(duì)健康的危害，人人皆知，但落實(shí)到具體的行動(dòng)上，效果甚微。為此，我們對(duì)不同的對(duì)象，采取不同的措施，進(jìn)行宣傳教育。具體方法是：

教職工：三年前，我們就進(jìn)行控?zé)熃逃?。?duì)學(xué)生在校園內(nèi)打掃時(shí)收集到的煙蒂，利用教師政治學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行展示，規(guī)范教職工的吸煙行為，杜絕“游煙”的產(chǎn)生。接著，進(jìn)一步開展控?zé)?、禁煙教育，宣傳吸煙?duì)健康的影響和危害、戒煙的好處，進(jìn)一步提高教職工的控?zé)熌芰?，從而讓他們逐步養(yǎng)成不吸煙的習(xí)慣。

學(xué)生：充分利用健康教育課、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、主題班會(huì)、黑板報(bào)、廣播等多種形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行吸煙有害健康教育，提高學(xué)生的控?zé)熤R(shí)，培養(yǎng)學(xué)生不吸煙的行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生自我保健意識(shí)和能力。

社會(huì)家庭：學(xué)校主動(dòng)和家長(zhǎng)配合，利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校積極宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)和國(guó)家對(duì)控?zé)煿ぷ鞯挠嘘P(guān)法規(guī)，倡導(dǎo)學(xué)生規(guī)勸家長(zhǎng)戒煙、禁煙。同時(shí)學(xué)校發(fā)“給家長(zhǎng)一封信”，宣傳吸煙的’危害、學(xué)校禁煙措施等，建議家長(zhǎng)禁煙、戒煙。以身作則，為教育學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣作表率。

三、領(lǐng)導(dǎo)重視、健全制度

學(xué)校成立了以薄興策校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，并指定副校長(zhǎng)孟維廣具體分管實(shí)施，各組室負(fù)責(zé)人作為控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組人員，負(fù)責(zé)各組室宣傳、監(jiān)督、檢查工作。同時(shí)，建立嚴(yán)格的禁煙規(guī)章制度，確?？?zé)煿ぷ餍兄行У拈_展。

控?zé)煿ぷ魇且粋€(gè)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，不吸煙者可能會(huì)加入吸煙者行列，已戒煙者仍有再度吸煙的可能。今后我校的禁煙控?zé)煿ぷ鲗⑾颉胺缽?fù)吸，防反彈，防新增”的'目標(biāo)轉(zhuǎn)換，爭(zhēng)取早日把我校建設(shè)成為“無煙學(xué)?！?。為我校全體師生的文明健康意識(shí)的培養(yǎng)貢獻(xiàn)力量。

搞完活動(dòng)總結(jié)怎么寫模板 篇4

按照齊齊哈爾市教育局和訥河教育局統(tǒng)一部署，我校積極開展了全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周工作，并收到較好的效果，為促進(jìn)工作的開展，克服不足，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，特總結(jié)如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)，明確了責(zé)任

為引導(dǎo)我鎮(zhèn)廣大居民樹立終身學(xué)習(xí)理念，推動(dòng)學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)工作向縱深發(fā)展，我校成立20xx全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周領(lǐng)導(dǎo)小組，小組工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得實(shí)效。

二、加強(qiáng)了宣傳，提高影響

我們利用廣播、拉宣傳橫幅、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等多種媒體進(jìn)行廣泛宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響。布置櫥窗、板報(bào)、宣傳欄，張貼標(biāo)語、下發(fā)“全民終身學(xué)習(xí)倡議書”等，多形式多渠道宣傳終身學(xué)習(xí)理念，宣傳終身學(xué)習(xí)的重大意義，有助于更好地履行自己的職責(zé)，有助于增強(qiáng)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)的緊迫感，有助于人生變得更有意義。

三、組織實(shí)施，積極開展了活動(dòng)

1、開展活動(dòng)時(shí)間定在10月10日至10月17日。

2、開展下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。向人們宣傳終身學(xué)習(xí)理念，展示近幾年來我市終身教育、職成教育發(fā)展概況，成人教育。

職業(yè)教育取得的成果，以及學(xué)校構(gòu)建終身教育體系采取的措施等。

3、開展了讀書征文活動(dòng)。在中小學(xué)校開展讀書征文活動(dòng)，提倡學(xué)生每天要讀課外書籍，引導(dǎo)孩子如何多讀書、讀好書，形成好學(xué)上進(jìn)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

4、開展了“歌唱訥河”文藝演出。關(guān)注弱勢(shì)群體學(xué)習(xí)活動(dòng)。在活動(dòng)周，開展老年文藝活動(dòng)，提高老年人的生活質(zhì)量，同時(shí)到鎮(zhèn)敬老院慰問演出。

四、及時(shí)進(jìn)行了總結(jié)表彰

開展全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周活動(dòng)，受到大家的歡迎和廣泛的好評(píng)。宣傳周活動(dòng)時(shí)間比較短，影響有限，但宣傳活動(dòng)取得了很好的效果。我們對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)的先進(jìn)事跡、先進(jìn)典型給予了表彰，有6個(gè)班級(jí)、20人進(jìn)行了表彰，并對(duì)全面學(xué)習(xí)周的活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)。

搞完活動(dòng)總結(jié)怎么寫模板 篇5

在五四青年節(jié)當(dāng)天，為了紀(jì)念五四愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，弘揚(yáng)愛國(guó)精神，構(gòu)建良好的交流互動(dòng)平臺(tái)，水口鎮(zhèn)團(tuán)委團(tuán)總支在5月4日聯(lián)合組織了一次登山活動(dòng)。本次登山活動(dòng)共有25名政府工作人員參與，以輕、中年人為主體，同時(shí)也吸引了部分老年登山愛好同志的熱情參與。

為嚴(yán)密組織好此次活動(dòng)，團(tuán)總支精心準(zhǔn)備了活動(dòng)方案，考慮登山的人員的安全和當(dāng)天的天氣情況，明確了登山路線，并購(gòu)買了礦泉水等登山常用品。中午吃過飯后，我們分乘五輛車到達(dá)山下的金山村村委會(huì)，很快點(diǎn)齊人數(shù)合影后向山頂進(jìn)發(fā)。山路蜿蜒崎嶇，越往后坡度越大，氣溫升高逐漸升高，體力消耗也越來越大，不得不說是一大挑戰(zhàn)。不過沿途有香花盛開、山泉相伴，倒也令人心喜。三點(diǎn)過我們有三個(gè)年輕的同志首先到達(dá)了目的地，成為了今天活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)?，隨后其余人員全部陸續(xù)到達(dá)。但由于時(shí)間緊迫，我們并沒有停留太久，適當(dāng)休息之后就開始原路返回。所謂“上山容易下山難”，下山時(shí)我們雖然速度較快，卻不比上山時(shí)輕松。下午四點(diǎn)多我們拖著疲累的身軀回到了水口鎮(zhèn)，心情卻是難得的暢快。

在本次活動(dòng)中展現(xiàn)了職工們合作與個(gè)人能力，隊(duì)員們既享受到了運(yùn)動(dòng)登山的愉快，也感受到了團(tuán)隊(duì)合作拼圖的趣味性。職工們感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，釋放了青年的青春激情。

搞完活動(dòng)總結(jié)怎么寫模板 篇6

為使社區(qū)老年人遠(yuǎn)離各種疾病，享受幸福的晚年生活。20xx年9月2日上午，我院和XX街道辦事處在XX路社區(qū)聯(lián)合舉辦了“健康送社區(qū)”大型義診活動(dòng)?；顒?dòng)期間，提出“中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)”理念的XX中醫(yī)藥大學(xué)XX教授親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。王教授對(duì)我院中醫(yī)辨識(shí)工作給予了充分的肯定，稱贊我院通過到社區(qū)義診這種方式實(shí)踐推廣中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)、中醫(yī)治未病，使得更多群眾受益。XX區(qū)衛(wèi)生局局長(zhǎng)XXX、副局長(zhǎng)XX，市南區(qū)人民醫(yī)院黨委書記xx、院長(zhǎng)xx蒞臨義診活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，表示走出去到社區(qū)義診有利于增強(qiáng)社區(qū)居民健康保健意識(shí)，提高生活質(zhì)量，今后我院也將繼續(xù)開展“健康送社區(qū)”義診活動(dòng)。

此次義診為100多名老年人進(jìn)行健康講座和咨詢，XX醫(yī)師運(yùn)用通俗易懂的語言，通過真實(shí)的病例，為老人講解中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)和養(yǎng)生保健知識(shí)，受到社區(qū)居民的好評(píng)。參加義診活動(dòng)的醫(yī)護(hù)人員現(xiàn)場(chǎng)共為52名居民進(jìn)行了中醫(yī)體質(zhì)量化辨識(shí)與調(diào)養(yǎng)指導(dǎo)，為70多名居民免費(fèi)測(cè)血壓，為40多名老年人免費(fèi)檢查了耳、鼻、咽喉，為12名過敏病患者進(jìn)行了診治。眼科醫(yī)師為30多名老年人進(jìn)行視力、裂隙燈免費(fèi)檢查，并發(fā)放了宣傳材料100多份。xx電視臺(tái)“今日”欄目、xx新聞網(wǎng)、傳媒網(wǎng)、xx晚報(bào)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳報(bào)道。通過開展義診活動(dòng)，極大方便了社區(qū)居民就醫(yī)，切實(shí)為廣大居民送健康、送愛心，進(jìn)一步擴(kuò)大了我院的知名度，取得了較好的社會(huì)效益。

搞完活動(dòng)總結(jié)怎么寫模板 篇7

為切實(shí)加強(qiáng)xx大廈的日常安全工作，提高全員安全消防素質(zhì)、安全防范與自救本事，xx月xx日，xx大廈聯(lián)合舉辦了以“安全發(fā)展，預(yù)防為主”為主題的消防應(yīng)急安全演練活動(dòng)。

演練前，兵團(tuán)大廈工程部、綜合部一齊結(jié)合兵團(tuán)大廈的實(shí)際，認(rèn)真細(xì)致的制定此次演練，明確了職責(zé)要求，為演練的成功舉行供給了切實(shí)的保證。

xx月xx日中午14：00，xx大廈請(qǐng)來了xx市xx消防支隊(duì)的徐警官，為員工進(jìn)行了消防安全知識(shí)培訓(xùn)，從日常消防安全工作，到消防器具的使用方法，一一為大家講解與演示，補(bǔ)充了部分員工在消防安全上缺乏的必備知識(shí)，起到良好的效果。

xx月xx日中午14：30分，消防演練正式開始。按照預(yù)先起草的演練流程，餐食部后堂員工鮑家雷，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)時(shí)，用手動(dòng)報(bào)警器向消防中控室報(bào)警，中控室接到報(bào)警，確認(rèn)火情，向兵團(tuán)大廈總經(jīng)理金總匯報(bào)，金總緊急啟動(dòng)消防應(yīng)急預(yù)案，組織客房部、餐食部、工程部、等部門以及義務(wù)消防隊(duì)、疏散引導(dǎo)組、通訊聯(lián)絡(luò)組及設(shè)備保障組、安全救護(hù)組有關(guān)人員參加滅火任務(wù)。數(shù)名被困員工手拿白毛巾，一邊呼救一邊跑向指定的安全通道。大廈義務(wù)消防隊(duì)員身著消防服、持滅火水帶、手提滅火器，迅速到位，將“火”撲滅。疏散引導(dǎo)組、醫(yī)療救護(hù)組和后勤保障組迅速展開滅火自救行動(dòng)，大廈各崗位員工在消防廣播及疏散引導(dǎo)組的正確引導(dǎo)下，開始自救逃生。從報(bào)警到預(yù)案啟動(dòng)，再到人員疏散，整個(gè)演練過程僅僅用了不到10分鐘。全體人員安全抵達(dá)地面，演習(xí)圓滿結(jié)束。

之后，由彭主任為員工們?cè)敿?xì)講解了滅火器的使用方法，以及基本的消防安全常識(shí)與逃生自救知識(shí)。另外，大家對(duì)滅火器進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，基本上都能正確使用滅火器。

最終，金副總對(duì)此次演習(xí)做了小結(jié)：本次消防演習(xí)到達(dá)了目的，并號(hào)召大家，努力學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)，提高消防安全意識(shí)，遇到突發(fā)事故，沉著應(yīng)對(duì)，切實(shí)的將消防安全工作落實(shí)到實(shí)際工作當(dāng)中去。

經(jīng)過這次消防演練，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx大廈員工們的安全意識(shí)，檢驗(yàn)了消防預(yù)案的可行性、可操作性，熟悉了應(yīng)急搶險(xiǎn)流程，對(duì)應(yīng)急指揮、協(xié)調(diào)和處置本事起到有力的促進(jìn)作用，對(duì)今后高效、有序開展應(yīng)急工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

搞完活動(dòng)總結(jié)怎么寫模板 篇8

本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

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