為了確?;顒?dòng)科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編幫大家整理的2025年家居建材雙11活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
一、活動(dòng)目的:
充分利用雙十一契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次瘋狂購(gòu)物節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)XXX家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):雙十一買(mǎi)家具 就來(lái)XXX
三、活動(dòng)思路
充分利用活動(dòng)契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月10日—20xx年11月11日
五、 活動(dòng)地點(diǎn):
XXX家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、XXX 一元“秒殺”更勁爆!
2、XXX 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、XXX 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,XXXX建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
2016年11月11日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、11月10日—11月11日期間,至XXXX家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、11月10日—11月11日期間,在XXX一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、11月10日—11月11日期間,撥打XX晚報(bào)發(fā)行熱線XXX或洽XX晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、11月10日—11月11日期間,預(yù)訂XXX套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:11月1日至XX月5日期間,在XXX周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:XX晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:XXX指定小區(qū)由XX晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的.目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在11月10日—11月11日期間,在XXX南樓四層和XXX賣(mài)場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
XXX的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響XX的人群,要影響XX人群就要選擇能夠影響XX人群的媒體。XX晚報(bào)主要發(fā)行XX市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在XX老百姓心目中有著良好的口碑,在XX市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與XXX客群吻合,選擇與XX晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“XX晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂XXX套裝組合家具,送XX晚報(bào)和XX手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“XX晚報(bào)·家具惠雙十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的`推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、XX晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、XXX客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月1日——20xx年1月16日
二、活動(dòng)主題:
百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、喜迎新年,紅包免費(fèi)送
活動(dòng)期間,凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客,不論購(gòu)物多少,均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售票據(jù),在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。YjS21.coM
2、暢享新年,賽格送“旺”
活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的.客戶,無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值
一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元
二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元
三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元
紀(jì)念獎(jiǎng)2000名旺旺仙貝1元
2、家居市場(chǎng)
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低XX折,進(jìn)店有禮,送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送,不送處罰!)。
二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))
1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—0元者,直送價(jià)值1500元抵扣券。
3、手機(jī)
20xx年1月1日-20xx年1月8日,凡購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī),均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
一、活動(dòng)主題:
夏日清涼,盡享優(yōu)惠
二、活動(dòng)時(shí)間:
7月1日至8月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、打折促銷(xiāo):針對(duì)夏季熱銷(xiāo)商品進(jìn)行打折促銷(xiāo),吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
2、滿減優(yōu)惠:設(shè)定滿額立減的優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量。
3、贈(zèng)品活動(dòng):購(gòu)買(mǎi)指定商品即可獲贈(zèng)小禮品或優(yōu)惠券,增加購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、限時(shí)特惠:設(shè)定每周一款商品限時(shí)特惠,增加顧客購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。
5、會(huì)員專享:針對(duì)會(huì)員推出專屬優(yōu)惠活動(dòng),提升會(huì)員忠誠(chéng)度。
四、宣傳推廣:
1、線上推廣:通過(guò)社交媒體、電子郵件、網(wǎng)站等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,增加曝光度。
2、線下推廣:在門(mén)店內(nèi)設(shè)置宣傳海報(bào)、橫幅,吸引顧客關(guān)注活動(dòng)。
3、合作推廣:與相關(guān)品牌或平臺(tái)合作,共同推廣活動(dòng),擴(kuò)大影響力。
五、活動(dòng)評(píng)估:
1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù):定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),了解活動(dòng)效果,及時(shí)調(diào)整策略。
2、顧客反饋:收集顧客反饋意見(jiàn),了解顧客需求,改進(jìn)活動(dòng)方案。
3、績(jī)效考核:對(duì)活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性。
六、總結(jié)反思:
活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
一、活動(dòng)主題:
光棍節(jié)不孤單沒(méi)有他,你還有我
二、活動(dòng)檔期劃分
前期(11月1日—11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募,物料準(zhǔn)備;
中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí);(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行,另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式吸引人氣,以達(dá)到人氣吸引最大值。)
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,回顧活動(dòng),進(jìn)行二度傳播。
三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)
活動(dòng)參與者:女性(須帶上其閨蜜)
活動(dòng)具體內(nèi)容:參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,來(lái)組成搭配,來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人),搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?;顒?dòng)不可重復(fù)參與。
活動(dòng)參與方式:現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選
其他優(yōu)惠:
1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿30元,加10元送電影票1張(可選熱門(mén)電影)
2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿60元,加10元松電影票2張(可選熱門(mén)電影)
一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景:
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷(xiāo)旺季,不容有失!
二、促銷(xiāo)活動(dòng)四大支柱:
1、產(chǎn)品及價(jià)格:超過(guò)50款產(chǎn)品參與,德?tīng)枤v史最大力度。
2、廣告投放:公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng),重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí),以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)員,全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和全體員工統(tǒng)一思想,目標(biāo)壓強(qiáng),全力拼搏。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題:
德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦?/p>
優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟
四、促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng):
德?tīng)柸珖?guó)物流中心、直供專賣(mài)店、授權(quán)專賣(mài)店。
五、促銷(xiāo)銷(xiāo)量目標(biāo)任務(wù):
350萬(wàn)平米。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
1、共享生日套餐,優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐!
由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜?dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來(lái),從地面到頂面、從建材到電器,我們致力于消費(fèi)者家居的.整體環(huán)境改善,努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際,德?tīng)柡兔赖臄y手為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購(gòu)買(mǎi)德?tīng)柕匕蹇色@得美的總部特惠!德?tīng)柕匕逭停簩?shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起!2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起!實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起,仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起!美的電器甜點(diǎn):1.5P定頻空調(diào)1880元,變頻2700元,凡帝羅對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱3750元,溫斯蒂空氣能熱水器3650元(美的產(chǎn)品為套餐價(jià),不可單獨(dú)出售,空氣能熱水器不含安裝費(fèi))
2、暢享聚劃算,五款地板十一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)!
一、基本促銷(xiāo):
元旦進(jìn)店三重禮,以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式??偛吭O(shè)計(jì)展架或海報(bào),里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。
二、主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:
1、產(chǎn)品:巴馬系列產(chǎn)品,尤其是巴馬禮包;
2、項(xiàng)目:熏蒸項(xiàng)目;
3、方式:產(chǎn)品銷(xiāo)售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體,互幫互補(bǔ)。
三、人氣活動(dòng):
扎氣球、扔色子
四、銷(xiāo)售提升:
1、全面開(kāi)展以“20xx年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的孝心俱樂(lè)部活動(dòng),提升節(jié)日人氣,帶動(dòng)銷(xiāo)售。
2、答謝會(huì)最終目的.是現(xiàn)場(chǎng)促成銷(xiāo)售,大小面積不同的店有不同的做法。
五、實(shí)施計(jì)劃:
1、12月上旬具體方案出臺(tái),并完成培訓(xùn);
2、11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢;
3、1月1日到3日為正式活動(dòng)日期。
六、各店鋪在元旦之前
盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí),積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品,應(yīng)盡早備貨,有一定的存量,避免時(shí)間臨近年終措手不及。
一、開(kāi)票時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、活動(dòng)主題
品洋河藍(lán)色經(jīng)典 綿柔送好禮
三、活動(dòng)產(chǎn)品
1、洋河產(chǎn)品:洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河老字號(hào)、洋河醇漿、洋河大曲等
2、雙溝產(chǎn)品:綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等
3、葡萄酒產(chǎn)品:王者臉面、星得斯
說(shuō)明:
(1)洋河微分子(大V、小V):無(wú)促銷(xiāo)支持。
(2)其它未列產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)按公司規(guī)定執(zhí)行。
四、活動(dòng)對(duì)象
煙酒店老板及消費(fèi)者
五、促銷(xiāo)品
促銷(xiāo)品不得選擇加油卡、超市購(gòu)物卡等易變現(xiàn)物品。
說(shuō)明:夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9及綠蘇產(chǎn)品促銷(xiāo)品不限。
六、促銷(xiāo)力度
(一)海之藍(lán)、天之藍(lán)
說(shuō)明: 元旦春節(jié)期間海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品煙酒店渠道開(kāi)展“微信掃碼搶紅包”促銷(xiāo)活動(dòng),具體方案見(jiàn)附件1-1:《20xx年元旦春節(jié)海之藍(lán)、天之藍(lán)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(指導(dǎo)方案)》。
(二)其它產(chǎn)品
七、活動(dòng)執(zhí)行
(一)方案申報(bào)
1、要求各分公司(辦事處)于活動(dòng)實(shí)施前及時(shí)發(fā)起《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)申請(qǐng)》。
說(shuō)明:為方便財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量證明的把控,市場(chǎng)若對(duì)煙酒店消費(fèi)者和渠道同時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)的,在同一份報(bào)告中申請(qǐng)。
2、要求各大區(qū)綜合處于11月17日前將報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的“促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)”(詳見(jiàn)附表1-4:《20xx年元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)》)匯總后提交至督查部蘇明、銷(xiāo)售部汪艷備案(并發(fā))。
3、要求參加活動(dòng)的煙酒店簽訂價(jià)格承諾書(shū)(詳見(jiàn):附件1-3《承諾書(shū)》),分公司(辦事處)備案,督查部抽查。
說(shuō)明:
關(guān)于煙酒店簽訂承諾書(shū)的規(guī)定,具體:
1、要求參加活動(dòng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須簽訂承諾書(shū)(無(wú)承諾書(shū)不得參加活動(dòng)),并按承諾事項(xiàng)執(zhí)行;如有違反承諾事項(xiàng)的行為,按公司督查條例相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
2、分公司(辦事處)在指導(dǎo)各煙酒店網(wǎng)點(diǎn)簽訂承諾書(shū)時(shí),按照“一網(wǎng)點(diǎn)一承諾價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(1)正常售價(jià)低于“基準(zhǔn)價(jià)”的煙酒店:按“基準(zhǔn)價(jià)”簽訂承諾書(shū),同時(shí)要求該煙酒店調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)正常售價(jià)高于“基準(zhǔn)價(jià)”的煙酒店:按該煙酒店正常售價(jià)簽訂承諾書(shū)。
(二)促銷(xiāo)品采購(gòu)
各市場(chǎng)所有涉及購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品的活動(dòng)需由發(fā)起人填寫(xiě)《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購(gòu)申請(qǐng)》,蘇酒服務(wù)部根據(jù)訂單統(tǒng)一采購(gòu)或委托分公司(辦事處)屬地采購(gòu)。
(三)促銷(xiāo)品打款
由蘇酒服務(wù)部統(tǒng)一采購(gòu)促銷(xiāo)品的分公司(辦事處)須及時(shí)完成促銷(xiāo)品款項(xiàng)(全額打款)匯款事宜(要求注明:用于購(gòu)買(mǎi)元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品)
(1)匯款金額=促銷(xiāo)品單價(jià)*促銷(xiāo)品數(shù)量。
(2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。
(3)要求財(cái)務(wù)部將客戶購(gòu)買(mǎi)“元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品”的款項(xiàng)單列,確保??顚S?。
(4)對(duì)沒(méi)有及時(shí)完成匯款工作的客戶,將不予參加本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
(四)終端宣傳
1、畫(huà)面設(shè)計(jì)
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主畫(huà)面、宣傳物料畫(huà)面由品牌部設(shè)計(jì),要求品牌部于11月12日前完成畫(huà)面設(shè)計(jì),區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際向品牌部吳晶晶進(jìn)行申請(qǐng)。
2、物料制作
各分公司(辦事處)根據(jù)市場(chǎng)需要自行制作爆炸貼、活動(dòng)單頁(yè)、展架等宣傳物料,要求活動(dòng)開(kāi)始前宣傳物料展示到位,具體由各大區(qū)綜合處統(tǒng)籌安排并檢查。
3、終端展示
為擴(kuò)大活動(dòng)效果,提升品牌美譽(yù)度。分公司(辦事處)做好終端生動(dòng)化展示。通過(guò)在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報(bào)和爆炸貼等形式,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)宣傳告知。
(五)費(fèi)用核報(bào)
1、費(fèi)用核報(bào)憑證
消費(fèi)者核報(bào)憑證:《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)申請(qǐng)》、《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)核報(bào)》、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)匯總表、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)記錄表。
渠道核報(bào)憑證:《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)申請(qǐng)》、《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)核報(bào)》、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)匯總表、終端網(wǎng)點(diǎn)簽字(或蓋章)的`收條。
說(shuō)明:
①在公司規(guī)定的開(kāi)票期內(nèi),開(kāi)票量不得少于活動(dòng)核報(bào)的銷(xiāo)量。
②市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品的需另提供促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票、《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購(gòu)申請(qǐng)》憑證。 ③具體費(fèi)用核報(bào)見(jiàn)督查部下發(fā)的《關(guān)于新系統(tǒng)中費(fèi)用核報(bào)的友情提醒》,或聯(lián)系督查部鄭鑫。
2、費(fèi)用處理截止時(shí)間
20xx年3月15日(含),逾期不予核報(bào)。
3、煙酒店渠道督查說(shuō)明
要求各市場(chǎng)做好價(jià)格執(zhí)行和氛圍營(yíng)造,各大區(qū)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的檢查力度;同時(shí)督查部加大對(duì)市場(chǎng)的檢查力度工作,具體:
(1)督查內(nèi)容
①申報(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)有無(wú)活動(dòng)宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。
②申報(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格體系執(zhí)行情況(是否按大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示價(jià)格執(zhí)行)。 ③申報(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況(是否按方案要求開(kāi)展活動(dòng))。
(2)督查方式
在活動(dòng)期間,督查部采取現(xiàn)場(chǎng)抽查的方式對(duì)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳物料、價(jià)格執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行等真實(shí)性進(jìn)行督查。
(3)違規(guī)處理
①在抽查過(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)無(wú)活動(dòng)宣傳,如無(wú)POP、X展架等物料宣傳,則根據(jù)活動(dòng)方案的要求取消該網(wǎng)點(diǎn)的公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
②在抽查過(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購(gòu)買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際成交價(jià)格低于上報(bào)基準(zhǔn)價(jià)的,購(gòu)買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍取消公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
③在抽查過(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購(gòu)買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)未按方案要求開(kāi)展活動(dòng)的,則購(gòu)買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍予以取消公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
(4)其它
要求活動(dòng)期間各分公司(辦事處)、大區(qū)加大自查、檢查力度,在自查過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)未按要求執(zhí)行的,應(yīng)立即將情況上報(bào)督查部備案,督查部根據(jù)市場(chǎng)報(bào)備情況在后期報(bào)賬時(shí)取消相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)公司投入費(fèi)用(如督查部在市場(chǎng)報(bào)備前已對(duì)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)督查并進(jìn)行違規(guī)取證則報(bào)備無(wú)效)。
一、活動(dòng)主題:
夏日清涼,盡享優(yōu)惠。
二、活動(dòng)時(shí)間:
7月1日至8月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、商品促銷(xiāo):針對(duì)夏季熱銷(xiāo)商品進(jìn)行打折促銷(xiāo),吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
2、滿減活動(dòng):設(shè)立滿額立減活動(dòng),滿足一定金額即可享受優(yōu)惠。
3、贈(zèng)品活動(dòng):購(gòu)買(mǎi)指定商品贈(zèng)送夏季清涼小禮品,增加顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、限時(shí)特惠:設(shè)立限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),在特定時(shí)間段內(nèi)推出超值優(yōu)惠商品。
5、會(huì)員專享:針對(duì)會(huì)員推出專屬優(yōu)惠活動(dòng),增加會(huì)員忠誠(chéng)度。
6、線上線下聯(lián)動(dòng):線上線下同步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),提高品牌曝光度。
四、活動(dòng)推廣:
1、宣傳海報(bào):在店內(nèi)及周邊地區(qū)張貼宣傳海報(bào),吸引顧客關(guān)注。
2、社交媒體推廣:通過(guò)微博、微信等社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
3、短信營(yíng)銷(xiāo):向顧客發(fā)送短信推送活動(dòng)信息,提醒顧客參與活動(dòng)。
4、合作推廣:與周邊商戶合作進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),共同吸引顧客。
五、活動(dòng)評(píng)估:
1、銷(xiāo)售額:通過(guò)比對(duì)活動(dòng)前后銷(xiāo)售額,評(píng)估活動(dòng)效果。
2、顧客反饋:收集顧客反饋意見(jiàn),了解顧客對(duì)活動(dòng)的滿意度。
3、數(shù)據(jù)分析:對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出活動(dòng)中存在的問(wèn)題并改進(jìn)。
隨著夏季的到來(lái),氣溫逐漸升高,消費(fèi)者的購(gòu)物需求也呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。為了抓住夏季商機(jī),提升品牌知名度和銷(xiāo)售額,我們特制定以下夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案:
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、提升品牌知名度和美譽(yù)度,吸引更多潛在消費(fèi)者。
2、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,提高夏季商品銷(xiāo)售額。
3、增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,促進(jìn)回頭客的增長(zhǎng)。
4、清理庫(kù)存,優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),為新品上市騰出空間。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)主題
清涼一夏,暢享優(yōu)惠。
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)限時(shí)折扣
1、針對(duì)夏季熱銷(xiāo)商品設(shè)置限時(shí)折扣,如冷飲、防曬用品、泳裝、夏裝等。
2、設(shè)定不同的折扣力度,如滿額立減、買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)等,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
(二)會(huì)員專享優(yōu)惠
1、為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠,如會(huì)員日全場(chǎng)折上折、會(huì)員積分兌換禮品等。
2、鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)新朋友成為會(huì)員,設(shè)置邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如邀請(qǐng)成功即可獲得優(yōu)惠券或積分。
(三)跨界合作
1、與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,共同推出聯(lián)名商品或優(yōu)惠活動(dòng)。
2、通過(guò)合作增加品牌曝光度,吸引更多潛在消費(fèi)者。
(四)線上線下互動(dòng)
1、利用社交媒體、官方網(wǎng)站等線上平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,引導(dǎo)消費(fèi)者參與線上互動(dòng)。
2、在實(shí)體店設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié),如試穿拍照打卡、分享朋友圈贏取禮品等,提高顧客參與度。
(五)主題活動(dòng)
1、舉辦以夏季為主題的活動(dòng),如沙灘派對(duì)、水上運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
2、通過(guò)主題活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與,同時(shí)展示夏季商品,提高銷(xiāo)售額。
五、宣傳推廣
(一)社交媒體宣傳
1、利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
2、邀請(qǐng)網(wǎng)紅、時(shí)尚博主等進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn)并分享給粉絲,提升品牌知名度。
(二)戶外廣告投放
1、在商場(chǎng)、步行街等繁華地段投放戶外廣告,吸引過(guò)往行人關(guān)注。
2、在公交站牌、地鐵廣告牌等交通要道投放廣告,提高品牌曝光度。
(三)短信和郵件營(yíng)銷(xiāo)
1、向已有會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信和郵件,提醒他們參與活動(dòng)并享受優(yōu)惠。
2、針對(duì)潛在客戶發(fā)送定向營(yíng)銷(xiāo)郵件和短信,吸引他們到店消費(fèi)。
六、活動(dòng)預(yù)算
略
七、活動(dòng)效果評(píng)估
1、統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額、客流量等數(shù)據(jù),與去年同期進(jìn)行對(duì)比分析。
2、收集消費(fèi)者和商家的反饋意見(jiàn),了解活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足。
3、根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn),為今后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
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