為確?；顒痈哔|(zhì)量高水平開展，我們需要事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究后所制定的書面計劃。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編整理的護膚品活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2024護膚品活動方案 篇1

一、活動主題

春風(fēng)十里，不如七“汐”有禮

二、活動時間

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;

2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗服務(wù)；

3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。

四、活動方案

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨）

2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）

3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件

2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對

3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件

2024護膚品活動方案 篇2

一、前言

夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進行防曬措施。我公司設(shè)計推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計，我公司準備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

二、內(nèi)容

1.策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產(chǎn)品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。

三、市場環(huán)境分析

近年來，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運用于實踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流。要實現(xiàn)這一目標，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。

在這個經(jīng)濟日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

四、競爭對手分析

目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之后擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨特、信任、尊重等形象。

相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、規(guī)模最大，實力最強，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)。

3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領(lǐng)導(dǎo)團隊，發(fā)展戰(zhàn)略先進，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢:

1、產(chǎn)品研發(fā)費用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。

2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。

機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。

威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。

六、營銷活動

活動目的：

1.得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可。

2.打響我公司防曬霜的名聲,擴大公司影響力

活動時間：

活動地點：株洲市各大超市、商城、商場

活動主題：“清涼夏季，再不怕曬”

活動對象：我市廣大消費者

促銷活動流程:

選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設(shè)我公司防曬護膚品專柜。然后我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準備。

活動程序

1.顧客簽到；

2.發(fā)資料；

3.促銷前表演；

4.主持人宣布促銷儀式開始；

5.剪彩鳴炮；

6.負責(zé)人致辭；

7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答）

8.邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎

獎項：

1等獎、1個補水套裝

2等獎、1個68元純露

3等獎、1個10元系列特價品

促銷思路：

1策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時就充滿人氣。

2提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

3設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

宣傳

1、專柜海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

人員安排

策劃人員：1人

場地物資申請員：2人

物資采購員：2人

主持人：2人

迎賓人員：8人

現(xiàn)場布置人員：4人

促銷人員：10人

安全員：1人

物資回收人員：2人

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負其責(zé)。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

促銷活動費用預(yù)算：

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費用：46萬元

2公共關(guān)系費用：8萬元

3促銷人員費用：6萬元

4活動費用以及獎品費用：4萬元

合計：64萬元

七：結(jié)束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽度，本次活動策劃的經(jīng)驗將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學(xué)習(xí)。

2024護膚品活動方案 篇3

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：所有顧客！

四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的'美如花般綻放！

七、活動內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養(yǎng)水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業(yè)防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；

2024護膚品活動方案 篇4

隨著生活水平的提高，人們對皮膚健康的關(guān)注度也在逐年提升。為了普及皮膚健康知識，提高公眾的皮膚保護意識，我們決定在每年的5月25日舉辦“525愛膚日”宣傳活動。通過此次活動，我們希望能夠讓更多人了解皮膚健康的重要性，學(xué)會科學(xué)的護膚方法，共同守護我們的肌膚健康。

一、活動主題

“關(guān)愛肌膚，健康同行”

二、活動時間

20XX年5月25日

三、活動目標

1.提高公眾對皮膚健康的認識和重視程度。

2.傳播科學(xué)的護膚知識和方法。

3.倡導(dǎo)健康的生活方式，促進肌膚健康。

四、活動內(nèi)容

1.主題講座

邀請皮膚科專家進行主題講座，講解皮膚健康的重要性、常見皮膚問題及其預(yù)防和治療措施。

講座內(nèi)容應(yīng)涵蓋不同年齡段、不同膚質(zhì)的護膚要點，以及如何根據(jù)個人情況選擇合適的護膚品。

2.現(xiàn)場咨詢

設(shè)置專家咨詢臺，為公眾提供皮膚健康方面的咨詢和解答。

邀請皮膚科醫(yī)生、美容顧問等專業(yè)人士現(xiàn)場解答公眾的疑問，提供個性化的護膚建議。

3.互動體驗區(qū)

設(shè)置護膚產(chǎn)品體驗區(qū)，讓公眾親自試用各種護膚品，感受不同產(chǎn)品的效果和特點。

提供專業(yè)的護膚咨詢和建議，幫助公眾選擇適合自己的護膚產(chǎn)品。

4.皮膚健康知識展覽

制作皮膚健康知識展板，展示皮膚的結(jié)構(gòu)、功能、常見皮膚問題及其預(yù)防和治療措施等內(nèi)容。

利用圖文并茂的形式，讓公眾更直觀地了解皮膚健康知識。

5.社交媒體互動

利用社交媒體平臺（如微博、微信等）進行線上互動，發(fā)布皮膚健康知識、護膚技巧等內(nèi)容。

鼓勵公眾參與話題討論，分享自己的護膚心得和體驗，擴大活動影響力。

五、活動宣傳

1.制作精美的.海報、傳單等宣傳材料，在學(xué)校、社區(qū)、商場等公共場所進行張貼和發(fā)放。

2.利用校園廣播、電視、報紙等媒體進行活動宣傳，提高活動的知名度和影響力。

3.邀請媒體記者參與活動報道，擴大活動覆蓋面和影響力。

六、活動預(yù)算

根據(jù)活動規(guī)模和需求，合理制定活動預(yù)算，包括場地租賃、宣傳材料制作、講座嘉賓邀請、護膚產(chǎn)品采購等費用。確?；顒禹樌M行，同時控制成本。

活動結(jié)束后，對活動進行總結(jié)和評估，收集參與者的反饋意見，分析活動的效果和不足，為今后的“525愛膚日”宣傳活動提供參考和改進方向。同時，將活動成果和經(jīng)驗進行分享和推廣，促進皮膚健康知識的普及和傳播。

2024護膚品活動方案 篇5

隨著現(xiàn)代社會對美的追求日益升溫，皮膚健康與美容已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點。為了響應(yīng)這一趨勢，同時提升美容醫(yī)院的品牌影響力和服務(wù)水平，我們決定在每年的5月25日舉辦“525愛膚日”宣傳活動。通過此次活動，我們將向公眾普及皮膚健康知識，推廣專業(yè)的皮膚美容技術(shù)，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

一、活動主題

“呵護肌膚，綻放美麗”

二、活動時間

20xx年5月25日

三、活動目標

1.提高公眾對皮膚健康和美容的'認識和重視程度。

2.推廣美容醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，吸引新客戶，鞏固老客戶。

3.樹立美容醫(yī)院的品牌形象，提升市場競爭力。

四、活動內(nèi)容

1.皮膚健康知識講座

邀請皮膚科專家或美容醫(yī)師為客戶舉辦皮膚健康知識講座，講解皮膚的基本結(jié)構(gòu)、功能、常見皮膚問題及護理方法。

結(jié)合實際案例，向客戶介紹如何通過專業(yè)治療改善皮膚問題，提升肌膚質(zhì)量。

2.皮膚美容技術(shù)展示

在活動現(xiàn)場設(shè)置技術(shù)展示區(qū)，展示美容醫(yī)院最新的皮膚美容技術(shù)和設(shè)備。

安排專業(yè)醫(yī)師為客戶進行現(xiàn)場演示，讓客戶了解技術(shù)的原理、操作過程及效果。

3.專業(yè)皮膚評估與咨詢

為客戶提供專業(yè)的皮膚評估服務(wù)，通過專業(yè)儀器分析客戶的膚質(zhì)、皮膚問題。

根據(jù)評估結(jié)果，為客戶提供個性化的護膚建議和專業(yè)的治療方案。

4.優(yōu)惠體驗活動

在活動期間推出一系列優(yōu)惠體驗活動，如新客戶首次體驗優(yōu)惠、老客戶回饋優(yōu)惠等。

客戶可預(yù)約參與特定的皮膚美容項目體驗，如激光美白、微針治療等。

5.社交媒體互動

利用美容醫(yī)院官方社交媒體平臺（如微信、微博等）進行線上互動。

發(fā)布皮膚健康知識、護膚技巧、活動動態(tài)等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和參與。

鼓勵客戶在社交媒體上分享自己的皮膚美容體驗和心得，擴大活動影響力。

五、活動宣傳

1.制作精美的海報、傳單等宣傳材料，在美容醫(yī)院周邊地區(qū)及商業(yè)區(qū)進行張貼和發(fā)放。

2.利用美容醫(yī)院官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等線上渠道進行活動宣傳，提高活動曝光率。

3.與合作伙伴合作，共同推廣活動，擴大活動影響力。

4.邀請媒體記者參與活動報道，提升活動知名度和影響力。

2024護膚品活動方案 篇6

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的.手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

隨著技術(shù)進步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

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