為確保事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的小班家長會方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

圣誕節(jié)活動方案提出建議和意見 篇1

總體活動主旨：

本次活動將以揚子晚報數(shù)碼時代版和南京市消費者協(xié)會為活動主體，利用聯(lián)通如意郵箱的快速、便捷特性，全新打造企業(yè)、消費者、消協(xié)三方便捷溝通互動的新通道，為企業(yè)提供展示商業(yè)誠信度和品牌形象的宣傳平臺。

總體活動規(guī)劃：

“誠信維權”為活動的訴求點；以“維權3.15，維權郵箱大行動”為主線活動；三個系列活動為支線活動（商家名流訪談、廠商服務承諾告示欄、誠信商家推薦監(jiān)督榜），共同構成整個活動的框架。

活動總目標：

通過本次活動，參與活動企業(yè)在獲得巨大社會效應的同時，有效提升了其在消費者心中的品牌美譽度。

活動總體時間：

XXXX年3月6日—3月31日。

活動內容：

主題活動：——“維權3.15，維權郵箱大行動”。

活動目標：

形成社會新聞點，引起全社會范圍的關注，從而提升企業(yè)良好的形象。

活動時間：

3月6日—3月31日

活動內容：

（一）活動一：“揚子晚報數(shù)碼”維權郵箱通告

在3.15期間聯(lián)通公司提供電子郵箱載體，特設冠名為“揚子晚報數(shù)碼時代”維權郵箱，承擔協(xié)調溝通和公開監(jiān)督的作用。并由“揚子晚報數(shù)碼時代”提供版面，節(jié)選刊登維權陣營的熱點問題，開辟討論專區(qū)，接收公眾輿論監(jiān)督。

（二）活動二：企業(yè)專屬如意郵箱——企業(yè)維權服務大行動

由聯(lián)通公司提供電子郵箱載體，由冠名為“公司名@e165.com”的知名公司直接通過EmaiL形式接受消費投訴和發(fā)送解決答復。參加活動的公司可就維權事宜在揚子數(shù)碼版上發(fā)表相關的軟文和商業(yè)通知。

（三）活動三：消協(xié)如意投訴郵箱——范圍更廣的投訴維權行動

由聯(lián)通公司提供電子郵箱載體，冠名為“NJ消協(xié)@e165.com”消協(xié)的`專門人員作為本次活動的三方溝通的聯(lián)絡員，3.15期間在如意郵箱中接受消費者的投訴和咨詢。市消協(xié)的活動舉措由“揚子晚報數(shù)碼時代”進行跟蹤報道。

（四）輔助活動系列

1、系列活動一：商家名流訪談

（1）活動目標：通過媒體平臺全面體現(xiàn)被訪企業(yè)的經營理念、特色、以及企業(yè)文化和企業(yè)老總的商業(yè)經歷，增加讀者對活動廠商的關注，深化企業(yè)品牌形象。

（2）活動內容：《數(shù)碼時代》的記者將對參加活動的廠商老總進行全面采訪，并以新聞形式刊出。

（3）活動時間：3月6日（周五）

2、系列活動二：廠商服務承諾告示欄

（1）活動目標：《數(shù)碼時代》將商家的服務措施通過新聞方式刊出，提升商家權威性和可信度，在消費者心中豎立“誠信”的企業(yè)形象，提高品牌美譽度。

（2）活動內容：

a、揚子晚報《數(shù)碼時代》新聞版為參加活動和更多希望參加活動的廠商提供專欄，參加活動的公司可就維權事宜在揚子數(shù)碼版上發(fā)表相關軟文和商業(yè)通告。

b、“揚子晚報數(shù)碼時代”維權郵箱，以接收投訴郵件、督促協(xié)助解決問題、將熱點問題公開刊登等方式為此次活動造勢。

（3）活動時間：3月13日/3月19日（兩期）

圣誕節(jié)活動方案提出建議和意見 篇2

前言：

12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經驗，下周起將進入圣誕大餐的預訂高峰。由于物價上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：

一、活動策劃思路和目的：

1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動地點：

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動對象：

尚海派主題餐廳延安路店

地址：xx市xx區(qū)xx路xx號

四、活動時間：

12月24日（星期五）晚上18.30—20.30

五、活動主題：

品嘗愛情的'味道，聆聽浪漫的聲音。

六、活動內容：

尚海派圣誕浪漫大餐

588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18.30—20.30提供小提琴演奏

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等）

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考：

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

整個活動氛圍一下三個部分：

一、外場：

1）酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2）酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3）酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

二、二樓大廳：

1）進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2）身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3）二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點（3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）

4）在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗

三、電梯：

1）電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾

2）懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果人員服裝：

1）2—3樓所有服務人員以及前廳外場人員（經理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙；

2）需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

3）需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

四、禮品、紀念品

1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

2）嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品（或是大于10元）的紀念品

4）紀念品（印有尚海派主題標志的高檔水晶杯）

5）每對情侶一朵玫瑰花

五、活動現(xiàn)場設施組織：

主持人演員等

游戲道具等

圣誕樹點亮設施（模擬道具）

六、內部宣傳

（1）將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳

（2）屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓

（3）挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?/p>

（4）播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛

圣誕節(jié)活動方案提出建議和意見 篇3

活動目標

1、讓孩子及家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導。

2、培養(yǎng)孩子能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。

活動準備

1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室，及“圣誕節(jié)”墻飾。

2、圣誕帽若干，準備不同顏色和形狀的小積木做尋寶游戲，準備禮物作為獎品。

活動過程

1、幼兒、家長一起進行“尋寶”游戲

開場后，老師出示三種不同顏色不同形狀的積木，請幼兒觀察，然后把這些積木都藏在寢室的各個地方，要求家長同幼兒一起去“尋寶”，尋到后領取一頂圣誕帽

2、圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)

幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞蹈

3、家長與孩子一起玩“水果蹲”、“搶椅子”等游戲，勝利者有小禮物。

4、欣賞童話劇——圣誕節(jié)的來歷(提前排練好)

①教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節(jié)，那你們知道圣誕樹是怎么來的?圣誕老人是怎么來的嗎?

②下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的.童話劇——《圣誕節(jié)的來歷》。劇本(旁白-教師)：很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。(乞丐著破衣、拐杖出場)。他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)(富人、窮人出場)。

乞丐(對著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點面包吃吧?

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋。并踢了乞丐一腳。

乞丐(艱難的站起來對窮人)說：我又渴又餓、又冷又累，請你行行好，給我一點面包吃吧?

窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。

乞丐(脫去破衣，變成一位可愛的圣誕老人)：謝謝你，善良的孩子，幸福、平安會永遠伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它會永遠祝福你。

圣誕節(jié)活動方案提出建議和意見 篇4

活動時間：

20xx年9月23日

活動地點：

小班

活動準備：

家長簽到表、PPT、作息時間表、一日活動安排表

活動內容：

各位家長你們好！

今天召開新學期家長會，首先感謝你們從百忙中能抽出時間來參加會議。會議主要議程有以下幾方面：

一、向各位家長介紹班級情況

首先，感謝各位家長對我工作的支持和配合，使我們順利地、愉快地完成了本學期的保教工作。[零思考方案網 zhe135.com]

1、本學期由我和李老師、陳老師一起擔任?。?）班老師。

2、經過半個月的觀察，大部分幼兒存在幾個方面問題，如：①堅持性較差，坐不住，只有幾分鐘的時間。②坐姿不好，什么樣的姿勢都有。③嗓門較大大喊大叫。④但是在獨立性方面有所提高：包括穿、脫衣服、上廁所時能自己提褲子?？偟膩碚f，還是讓孩子們在生活中形成良好的常規(guī)，比如：

小椅子能輕輕的搬輕

輕放；特別是離園的時候，玩過玩具后要放回原處，以便第二天來園后能立即找到；在室內能做到不大吵大鬧；在活動室的內外不奔跑，懂得自我保護；做到講話先舉手，并且能傾聽同伴的講話；在活動中能用較連慣的語言表達自己的愿望；和同伴之間學會團結、謙讓等等

二、園長講話

三、保育方面

幼兒健康，老師才會快樂。所以我們組織好幼兒的一切活動，我們向自己的工作要成績。如何能保證幼兒健康地成長呢？我是從以下幾個方面來開展：

1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。

班級各教育小組的成員必須要按消毒制度來開展工作，保證飯前用消毒水抹桌子，保證幼兒飯前用洗手液洗手，并按時間用消毒燈來消毒幼兒的睡室和活動室，不能有絲毫的松懈。

2、搞好班級的衛(wèi)生工作。

要求活動室和睡室的地板要干凈、無塵；物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。

3、培養(yǎng)好幼兒的.各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

4、開展多樣的戶外活動。

1）積極開展體能訓練活動，要求活動中要保持動靜結合，讓幼兒有足夠的活動量，每天必須堅持兩小時以上戶外活動，使幼兒能充分接收陽光的照射，促進幼兒體格的生長。

2）在活動中注意幼兒的安全，根據(jù)活動內容來進行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇。

3）做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。

5、加強幼兒的安全意識教育。

活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。

四、娃娃軟件

我覺得我們班家長和幼兒園工作配合是比較密切的，經常有家長主動打電話詢問孩子在園的情況，也有家長特意從百忙中抽空來園了解孩子情況的，在這個月的娃娃上，大多數(shù)家長都能及時的寫上反饋意見，以便老師有針對性地展開工作，收繳率達到98%，這還得感謝家長對班級工作的支持和配合，也便老師能夠及時知道在什么地方做的較欠缺，還需要進一步改進，能讓這個軟件成為我們之間的一座溝通的橋梁，真正的達到家園密切互動的目的。

五、成立家長委員會。

成員：楊灝睿媽媽、魏子杰媽媽、袁天宇媽媽、李樹杰媽媽、張思雨媽媽。

總結9月23日，我班召開了本學期的家長會，有24名幼兒的家長參加了此次會議，只有一名幼兒家長未參加。這些家長除了父母成員，有一部分家庭還讓經常接送孩子的祖父母輩一起參加了本次會議，可以看出家長對這次會議的重視程度。會議時間還沒到，大家都來了。

這次活動成功地促進了家園之間的聯(lián)系和溝通，通過與家長面對面的交流，我們對孩子及其生活的環(huán)境，其家長的教育觀點有了更多的了解；家長通過家庭教育經驗的交流，了解了幼兒間家長的教養(yǎng)情況和對家園合作的要求，提高家長科學育兒的水平，解決家長在教育孩子方面的困惑。

應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?？梢?，幼兒園教育要特別重視家庭教育的指導，家庭教育資源的挖掘，以促進家園的互動。在今后的工作中，我們要更積極地爭取家長的支持與配合，幫助家長增進對幼兒教育的認識，更新家教觀念，提高家教水平，從而使家長更好地與幼兒園同步教育好孩子。

圣誕節(jié)活動方案提出建議和意見 篇5

一、上學期情況反饋

1、幼兒習慣培養(yǎng)方面（注重：生活習慣和行為習慣的培養(yǎng)）

2、幼兒園、班級制度開展中存在的問題

（1）刷卡制度

（2）遲到、請假情況

（3）孩子間矛盾家長的.處理方法（拒絕把矛盾放大化）

（4）禁止孩子口袋內危險物品的攜帶

（5）吸汗巾和保溫水杯的使用

二、教師介紹本學期班級工作重點

1、開展班級的語言特色活動——親子閱讀共享站；

2、結合幼兒園的“四小”活動（小小美食家、小小播報員、小小主持人、小小科學家），在班級中開展“自主點名”、“區(qū)域活動播報”、“每月沒事大盤點”、“科學知識大公開”的活動，培養(yǎng)幼兒的語言表達和發(fā)展能力；

3、家園共育方面：

（1）家長優(yōu)秀育兒經驗交流、共享；

（2）采取家長支教的方式，來增加幼兒的知識面。

三、注意事項

1、接送制度：早上家長送到門口，讓幼兒自己上樓

2、樹立時間觀念，按時入園、周一需穿園服

3、離園后請不要玩在幼兒園逗留、玩大型玩具，注意幼兒安全

4、不佩帶金銀首飾，園前請家長檢查孩子的口袋是否攜帶危險物品

5、如有藥物請交給保健醫(yī)生，在保健醫(yī)生處登記班級、姓名及喂藥時間、數(shù)量

6、注意幼兒的個人衛(wèi)生，預防春季傳染病

7、及時關注班級門口家園欄、班級論壇、QQ群的動態(tài)（不允許QQ群中請假的現(xiàn)象）

8、家園合作一致，改善幼兒不良習慣

四、班級熱心家長表彰

五、班級資源共享與班家家長建議

圣誕節(jié)活動方案提出建議和意見 篇6

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經理工作進行安排。

③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分，

④、根據(jù)公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發(fā)展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

③根據(jù)網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：

①對銷售經理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產品x液(xx)的網絡銷售價格，xx元/瓶，(x瓶起訂)，結合目前白酒消費市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型;xx-xx元/瓶，為中底檔宴請型;xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：x度x液xx元/瓶：x度五糧x元/瓶：x度x茅臺xx元/瓶：x度x普通裝的x元/瓶：x窖xx普通裝的x元/瓶，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司x液(xx)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高x液(xx)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品x液(xx)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品x液(xx)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品x液(xx)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的'目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產品，達銷售公司產品x液(xx)的目的。

四、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2、結算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務部，靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為xx萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為x萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))

B類市場年銷售額為x萬元至x萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為x萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下

1、x市年銷售任務xx萬元。

2、x市，x市，x市：年銷售任務xx萬元。

3、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。

4、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。

目標網點

合計：xx萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：x家。

目標：xx萬，在各自的任務基礎上，爭取提高x個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務xx萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按x元/人每天標準，市內x元/人每天的標準發(fā)放。

獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品x液(xx)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終獎勵

根據(jù)公司所制定目標任務，如果銷售部完成年xx萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調動員工的銷售熱情。

如果完成目標xx萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權。

以上方案，是專對公司產品x液(xx)年銷售量xx萬制定，銷售市場為整個x市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。

公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

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