在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編整理的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇1

隨著近年各大高校擴(kuò)招，全國(guó)總體就業(yè)壓力嚴(yán)峻，畢業(yè)生就業(yè)壓力前所未有。對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，及早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，對(duì)決定自己的職業(yè)生涯的主客觀因素進(jìn)行分析，總結(jié)和測(cè)定，確定奮斗目標(biāo)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)環(huán)境中處于不敗之地。激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)下，職業(yè)生涯規(guī)劃也被提上了空前的高度。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人組織相結(jié)合，在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)基礎(chǔ)上，對(duì)自己愛(ài)好、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。

金融危機(jī)沖擊下，一定程度上使技工的價(jià)值進(jìn)一步得到體現(xiàn)。但由于國(guó)家大力投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，勞動(dòng)力市場(chǎng)總體供大于求，使得企業(yè)也具有了挑選技工和熟練工的空間，怎樣草能讓高職院校大學(xué)生在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，已為重中之重，也被提上了一個(gè)空前的高度，立足現(xiàn)實(shí)，如何讓引導(dǎo)大需而生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)習(xí)規(guī)劃，人生規(guī)劃使學(xué)生深刻的評(píng)價(jià)自己，獲得相對(duì)準(zhǔn)確的定位，合理安排在校的時(shí)間，合理的發(fā)展自己，是所有大學(xué)生面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的課題。

如何讓將本專(zhuān)業(yè)與外專(zhuān)業(yè)形成系統(tǒng)空間層次上的整合，專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)業(yè)間的互動(dòng)理想與現(xiàn)狀上的交流，如何使個(gè)人技能的提升與所需的個(gè)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)達(dá)到最佳的平衡點(diǎn)，高校是否已具有完善的職業(yè)生涯規(guī)劃體系和健全的組織，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)展學(xué)生強(qiáng)化學(xué)生，使工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)計(jì)劃更好實(shí)施。面對(duì)良好的就業(yè)形勢(shì)與機(jī)遇，高校、學(xué)生——你們準(zhǔn)備好了嗎?

通過(guò)對(duì)陜鐵院學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查，討論分析以及思考總結(jié)，就陜鐵院測(cè)量專(zhuān)業(yè)08屆09屆學(xué)生生涯規(guī)劃的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，對(duì)學(xué)會(huì)說(shuō)中所存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析與梳理，并且針對(duì)性的提出了我們的建議和對(duì)策意見(jiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)，對(duì)一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和最終退休。

個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念，它和個(gè)體所處的家庭，以及社會(huì)存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過(guò)得有意義，都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，特別是對(duì)于大學(xué)生而言，正處在對(duì)個(gè)體職業(yè)生涯的探索階段，這一階段對(duì)職業(yè)的選擇對(duì)大學(xué)生今后職業(yè)生涯的發(fā)展有著十分重要的意義。

因此，調(diào)查針對(duì)目前大學(xué)生職業(yè)生涯現(xiàn)狀，為幫助大學(xué)生盡早樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，引導(dǎo)大學(xué)生如何以科學(xué)的態(tài)度規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，化“被動(dòng)就業(yè)”為“主動(dòng)擇業(yè)”!

陜鐵院學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀及本質(zhì)的剖析

目前，雖然高校在越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，逐漸開(kāi)始重視大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，，但在日常教育的具體實(shí)施過(guò)程中，仍舊存在諸多問(wèn)題。

在校大學(xué)生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)的現(xiàn)象比較普遍，真正了解職業(yè)生涯規(guī)劃的大學(xué)生更是為數(shù)不多。一部分大學(xué)生認(rèn)為沒(méi)有必要對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，甚至提出：規(guī)劃了能起多大作用?他們?cè)谕瓿伞翱忌洗髮W(xué)”這一“奮斗目標(biāo)”后，缺乏明確的學(xué)習(xí)目的，心態(tài)浮躁，行為懶散，得過(guò)且過(guò)。還有一部分學(xué)生在老師的引導(dǎo)下認(rèn)真作了規(guī)劃，但他們僅把這作為課堂任務(wù)，并沒(méi)有按此認(rèn)真實(shí)施，或者無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持。

可見(jiàn)，大學(xué)生在職業(yè)生涯規(guī)劃問(wèn)題上存在著感覺(jué)和認(rèn)知的矛盾，對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，缺少實(shí)際的實(shí)施和進(jìn)一步的了解，尚未認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性和對(duì)自己人生發(fā)展與就業(yè)的意義，這些都會(huì)影響到大學(xué)生就業(yè)及今后的人生發(fā)展。

〈一〉“職業(yè)生涯規(guī)劃”是什么?理論的缺失!

我院在新生開(kāi)政治課的第一節(jié)就是做一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，也有老師做講解與指導(dǎo)，但由于都是初次接觸學(xué)生對(duì)“職業(yè)生涯規(guī)劃”沒(méi)能體會(huì)而深入理解，不知其重要性，草草的一份規(guī)劃將自己的人生完結(jié)。

調(diào)查中當(dāng)問(wèn)到“你是否了解職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)理論和方法?”時(shí)，回答學(xué)生中有31.6%的說(shuō)“不了解”“了解的”只占了15.8%，有88.3%的學(xué)生說(shuō)“不了解”，在問(wèn)到“你認(rèn)為‘職業(yè)生涯規(guī)劃’對(duì)于正在就讀大學(xué)的我們重要嗎”?65%的同學(xué)回答“重要”也有12%的同學(xué)回答了“不重要”，問(wèn)到“在你的內(nèi)心中對(duì)‘職業(yè)生涯規(guī)劃’服務(wù)的需求程度有多大”時(shí)，回答“非常重要”的只有18.1%，“重要的36.4%”，“一般”的為40.9%，還有4.5%的學(xué)生說(shuō)“不太需要”在問(wèn)到“您對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的重視程度”時(shí)，47.29%的同學(xué)回答說(shuō)“簡(jiǎn)單實(shí)施”，7.2%的同學(xué)回答說(shuō)“嚴(yán)格制定來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐”，9.1%的同學(xué)回答說(shuō)“不理會(huì)”。

由此可見(jiàn)，“職業(yè)生涯規(guī)劃”的概念在同學(xué)們的心中，還處在一種朦朧模糊的狀態(tài)，相當(dāng)大部分學(xué)生都在大學(xué)前就不曾涉及“職業(yè)生涯規(guī)劃”，又何談做一份科學(xué)的規(guī)劃呢?理念的缺失，體制未能健全，我院從08屆開(kāi)始著手，但只是個(gè)別系部每學(xué)期只開(kāi)設(shè)四節(jié)課就結(jié)束，學(xué)生沒(méi)能掌握得了多少，當(dāng)學(xué)生在就業(yè)擇業(yè)時(shí)遇到一些問(wèn)題時(shí)就難以合理的科學(xué)的正確的解決!

〈二〉自我“不確定”導(dǎo)致不科學(xué)的自我定位

當(dāng)問(wèn)到“你是通過(guò)什么方式了解自己的”時(shí)，43.3%的認(rèn)為是“自己的.體會(huì)”，而回答“別人的評(píng)價(jià)”的占46.7%，而回答通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)的只占3.3%。當(dāng)問(wèn)到“你選擇專(zhuān)業(yè)的依據(jù)是什么”時(shí)，說(shuō)“適合自己”的只占38.9%，“好就業(yè)”占38.9%，還有11.1%的學(xué)生回答“別人說(shuō)，好”5.6%的同學(xué)回答“估計(jì)還可以”。當(dāng)問(wèn)到“你是否滿意目前自己所就讀的專(zhuān)業(yè)”時(shí)，有35%的同學(xué)回答“不喜歡”，40%的同學(xué)回答“喜歡”，25%的回答“不太確定”。當(dāng)問(wèn)到“你在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中有明確的目標(biāo)嗎”時(shí)，只有21.1%的同學(xué)回答說(shuō)“有清晰但比較短期的目標(biāo)”，還有36.8%的同學(xué)回答“目標(biāo)模糊”，5.3%的說(shuō)“沒(méi)有目標(biāo)”。

然而調(diào)查表明，大部分大學(xué)生對(duì)自己的能力、興趣、職業(yè)傾向都缺乏深度了解，自然對(duì)職業(yè)生涯目標(biāo)是模糊的。經(jīng)歷過(guò)高考的學(xué)生由于中學(xué)時(shí)期專(zhuān)注于文化課知識(shí)的學(xué)習(xí)，農(nóng)村的家庭教育嚴(yán)重的影響了學(xué)生而發(fā)展不能立足自我，再行進(jìn)行自我定位，找出缺點(diǎn)與不足，自己已“落伍”了卻渾然不知，這將為其大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃產(chǎn)生障礙，不能進(jìn)行嚴(yán)密的自我剖析，沒(méi)有這種自我思維能力，將對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重的影響!大學(xué)生未能很好地關(guān)注自身特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，促進(jìn)自身發(fā)展。

那么，這里便牽涉到了大學(xué)生就業(yè)生涯目標(biāo)的問(wèn)題?，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候，在用人單位面前缺乏勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會(huì)。

清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，劣勢(shì)與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，我們首先要準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的知識(shí)和技能;其次要善于剖析自己的個(gè)性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。通過(guò)類(lèi)似的職業(yè)性向測(cè)驗(yàn)我們能夠更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)性與職業(yè)之間的匹配。

〈三〉專(zhuān)業(yè)選擇的盲目性造成職業(yè)生涯規(guī)劃的不確定因素

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，學(xué)生已經(jīng)具備了自我選擇專(zhuān)業(yè)的人性化模式，但由于學(xué)生自我閱歷不足，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，信息量不足，不能發(fā)展的去看待社會(huì)的一些表面現(xiàn)象。高考填報(bào)志愿，多數(shù)是聽(tīng)了所得非專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的“前輩們”的建議。自我的主觀被誤導(dǎo)，將思維定格在死胡同里面，盲目性的就下了“賭注”，從根本上了學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的主題思想。當(dāng)問(wèn)到“你了解自己適合往哪職業(yè)方向去發(fā)展嗎”?回答“了解”的有42.9%，“不太了解”的占47.6%，還有4.8%的人認(rèn)為“沒(méi)有必要考慮”，4.8%的人回答“不了解”。

問(wèn)“你希望自己的第一份工作是在怎樣的情況下選擇的”時(shí)，50%的人回答“先就業(yè)后擇業(yè)”，16.7%的人回答“能找到工作就不錯(cuò)了”，33.3%的同學(xué)回答是“經(jīng)過(guò)考慮和挑選才最終決定的”。當(dāng)問(wèn)到“選擇就業(yè)時(shí)你認(rèn)為什么是最重要的”時(shí)13.1%的學(xué)生回答是“興趣愛(ài)好”，4.3%的同學(xué)回答“據(jù)薪水高低決定”，60.9%的同學(xué)考慮“以后的發(fā)展空間”還有回答工作穩(wěn)定的占21.7%，當(dāng)問(wèn)到“在就業(yè)時(shí)你認(rèn)為業(yè)最重要的是什么”時(shí)，回答“專(zhuān)業(yè)”的占4.8%，回答“學(xué)校知名度”的占9.5%，而回答“一個(gè)人的能力的”占76.2%“學(xué)歷”的占9.5%。

當(dāng)問(wèn)到“畢業(yè)后如果選擇就業(yè)你會(huì)首選什么”時(shí)，47.4%的同學(xué)回答了“國(guó)營(yíng)企業(yè)”，5.3%的同學(xué)回答了“政府機(jī)關(guān)”，外資企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)，及其他的各占10.5%。當(dāng)問(wèn)到“如果是自己創(chuàng)業(yè)，你認(rèn)為什么是最重要的”時(shí)，回答“資金”的占23%，回答“政策”的占3.8%，“技術(shù)”22.2%，“機(jī)遇”40.9，“創(chuàng)意”22.7%。同學(xué)們的價(jià)值觀，職業(yè)觀已向穩(wěn)定方面轉(zhuǎn)型，而且大多數(shù)都是人為能力重于興趣，終于環(huán)境形勢(shì)而忽略了知識(shí)領(lǐng)域，技術(shù)能人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)一部分學(xué)生對(duì)自己大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在未來(lái)的就業(yè)方面還存在盲目性。沒(méi)有合理準(zhǔn)確的認(rèn)清形勢(shì)，以及潛伏的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)!對(duì)專(zhuān)業(yè)不滿意的直接表現(xiàn)是對(duì)本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足或畢業(yè)后不愿從事與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)。

因?yàn)閷?duì)大學(xué)生活的憧憬，對(duì)五花八門(mén)的專(zhuān)業(yè)的不了解，抱有神秘感，從而選了一個(gè)自己以后不喜歡的專(zhuān)業(yè)。另外，個(gè)人興趣與社會(huì)需求之間的矛盾也可能是原因之一。而專(zhuān)業(yè)在一定的程度上決定了職業(yè)取向，如果對(duì)本專(zhuān)業(yè)不滿意或態(tài)度模糊，勢(shì)必會(huì)影響自身潛能的開(kāi)發(fā)，以及今后的擇業(yè)。

對(duì)就業(yè)情景的關(guān)注程度，直接影響了對(duì)為所選職業(yè)所做的準(zhǔn)備程度和將來(lái)職業(yè)所帶來(lái)的成就高低。冷門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生比熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更加關(guān)注就業(yè)前景。造成這種狀況的原因可能來(lái)自于兩個(gè)方面。一方面，在校園里，舒適、閑逸的生活和父母的絕對(duì)經(jīng)濟(jì)支持，使很多大學(xué)生忘卻或暫時(shí)忘卻了就業(yè)壓力帶來(lái)的緊張感，很少去接觸外面的世界。有些學(xué)生的確是每天都只是讀書(shū)，缺乏對(duì)就業(yè)的準(zhǔn)確和認(rèn)識(shí)。學(xué)生認(rèn)為目前學(xué)校提供的就業(yè)指導(dǎo)不夠，需要更詳細(xì)具體的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。

〈四〉高校職業(yè)教育體系有待完善

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇2

此次實(shí)習(xí)是畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，也是大學(xué)生涯最后一次實(shí)習(xí)，更是積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)課本上的理論知識(shí)有了更深的理解，認(rèn)識(shí)了一些基本的工地知識(shí)。通過(guò)工程師的講解和自己的觀看，使我基本上對(duì)工地上的大概情況有了了解。這將有助于我們今后立足與實(shí)際來(lái)學(xué)習(xí)理論，為以后能更好的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好的更快地融入工作做好準(zhǔn)備。我主要從事預(yù)算工作，在公司看圖算量，學(xué)習(xí)并使用廣聯(lián)達(dá)等軟件。

一、頂崗實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xxx公司是一家從事建筑工程領(lǐng)域的施工企業(yè)，其前身最早在xxx年一直從事市政工程施工的xx市政工程處。后為開(kāi)拓市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，與xxx年更名成立此公司。注冊(cè)資金2600萬(wàn)元。公司在發(fā)展過(guò)程中積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批熟悉現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理、精通工程技術(shù)的復(fù)合型人才，尤其是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部在投招標(biāo)方面有獨(dú)特的工作方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司擁有大量的施工機(jī)械和設(shè)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

我這近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要預(yù)算員。偶爾還是在施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩，熟悉施工環(huán)境并且結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)更好地識(shí)圖。實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預(yù)算，標(biāo)書(shū)和在施工現(xiàn)場(chǎng)做材料員等實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對(duì)規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過(guò)程，編寫(xiě)了一份標(biāo)書(shū)。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確實(shí)非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對(duì)現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。但也是有很大收獲。

有時(shí)我跟著師傅下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。有時(shí)我空出一部分時(shí)間觀察施工過(guò)程。該工程是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，目前在基礎(chǔ)施工中。我對(duì)其鋼筋和基礎(chǔ)樁做了深入了解。如切割，坡口加工，斷樁情況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。我在工地還做了材料員。不過(guò)我只是簡(jiǎn)單負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)材料領(lǐng)發(fā)，根據(jù)工長(zhǎng)簽發(fā)的領(lǐng)料單，在額度范圍內(nèi)發(fā)料，并做及時(shí)記錄。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助.。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我仔細(xì)觀察放線員進(jìn)行抄平、放線。并且在磚塊砌筑前后進(jìn)行觀察，在磚塊砌筑之前，磚的準(zhǔn)備工作極為重要：磚的入場(chǎng)和保養(yǎng)要按規(guī)范操作。磚要按照規(guī)定及時(shí)進(jìn)場(chǎng)，按要求的標(biāo)號(hào)、外觀、幾何尺寸進(jìn)行驗(yàn)收。無(wú)出廠證明的要送試驗(yàn)室鑒定。在砌筑前一天或半天(視天氣情況而定)應(yīng)將磚垛澆水潤(rùn)濕，以免在砌筑時(shí)因干轉(zhuǎn)吸收砂漿中的大量水分，使砂漿流動(dòng)性降低，砌筑困難并影響砂漿的粘結(jié)強(qiáng)度。但也不能將磚澆得過(guò)濕，使磚不能吸收砂漿中的多余水分而影響砂漿的密實(shí)度、強(qiáng)度和粘接力，還會(huì)產(chǎn)生墮灰和磚塊滑動(dòng)現(xiàn)象。使墻面不潔凈，灰縫不平整，墻面不平直。一般要求磚塊濕潤(rùn)到半干濕(即從表面浸入1cm左右)為宜，并應(yīng)盡量不在腳手架上澆水，如砌筑時(shí)磚塊干燥操作困難，可用噴壺補(bǔ)充澆水。在被公司安排的學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)期間，我被分配簡(jiǎn)單地計(jì)算了某商業(yè)樓的一、二、三層地坪材質(zhì)和廚房的工程量，此次工程量的計(jì)算使用的是CAD軟件。

三、實(shí)習(xí)收獲

經(jīng)過(guò)這將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在我對(duì)于施工的一些注意事項(xiàng)和如何做預(yù)算有了初步的了解。施工中我重點(diǎn)了解的注意事項(xiàng)是現(xiàn)場(chǎng)鋼筋綁扎的安全要求和梁柱節(jié)點(diǎn)不同強(qiáng)度等級(jí)混凝土施工預(yù)防裂縫?，F(xiàn)場(chǎng)鋼筋綁扎用的鋼絲(鍍鋅鋼絲)可采用20～22號(hào)鋼絲，其中22號(hào)鋼絲只用于綁直徑12mm以下的鋼筋；檢查鋼筋的出廠合格證，按規(guī)定進(jìn)行復(fù)試，并經(jīng)檢驗(yàn)合格后方能使用。鋼筋無(wú)老銹及污染，成型鋼筋經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)合格；鋼筋應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)擅長(zhǎng)平面布置圖中指定位置堆放，鋼筋外表面如有鐵銹時(shí)，應(yīng)在綁扎前清除干凈，銹蝕嚴(yán)重的鋼筋不得使用；綁扎鋼筋地點(diǎn)清理干凈；基礎(chǔ)鋼筋的綁扎一定要牢固，脫扣松扣數(shù)量一定要符合本標(biāo)準(zhǔn)要求；鋼筋綁扎前要先彈出鋼筋位置線，確保鋼筋位置準(zhǔn)確。

施工中要保證鋼筋保護(hù)層厚度準(zhǔn)確，若采用雙排筋時(shí)要保證上下兩排筋的距離；鋼筋的接頭位置及接頭面積百分率要符合設(shè)計(jì)及施工驗(yàn)收規(guī)范要求；鋼筋的布放位置要準(zhǔn)確，綁扎要牢固。梁柱節(jié)點(diǎn)不同強(qiáng)度等級(jí)處要求混凝土攪拌廠調(diào)整配合比設(shè)計(jì)，在滿足強(qiáng)度等級(jí)及可泵性的條件下，對(duì)柱子混凝土，減少水泥用量、減少含砂率、增加石子含量、減少坍落度、減少用水量，并對(duì)粉煤灰和外加劑的用量也需作相應(yīng)的調(diào)整；節(jié)點(diǎn)處的混凝土實(shí)行“先高后低”的澆搗原則，即先澆高強(qiáng)度等級(jí)混凝土，后澆低強(qiáng)度等級(jí)混凝土，嚴(yán)格控制在先澆柱混凝土初凝前繼續(xù)澆搗梁板的混凝土，事先作好技術(shù)交底和準(zhǔn)備工作；梁板的混凝土采用二次振搗法，即在混凝土初凝前再振搗一次，增強(qiáng)高低強(qiáng)度等級(jí)混凝土交接面的密實(shí)性，減少收縮；在產(chǎn)生裂縫相對(duì)較多的梁的側(cè)面，增加水平構(gòu)造鋼筋，提高梁的抗裂性；嚴(yán)格控制混凝土拌合物的坍落度，節(jié)點(diǎn)核心區(qū)柱子部位混凝土采用塔吊輸送，以期降低坍落度。在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)每車(chē)混凝土都應(yīng)進(jìn)行坍落度檢測(cè)；加強(qiáng)混凝土的養(yǎng)護(hù)，特別是梁，除了板面澆水外，還應(yīng)在板下梁側(cè)澆水，在滿堂承重腳手架未拆除之前，可以用高壓水槍對(duì)梁進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，并推遲梁側(cè)模的拆模時(shí)間。

對(duì)如何做預(yù)算的初步了解：

首先，要學(xué)會(huì)識(shí)圖，也就是看圖紙.圖紙是你做預(yù)算的主要依據(jù)，要通過(guò)看懂圖紙，把你要做的工程了解，做到心中有數(shù)，什么結(jié)構(gòu)，什么建筑做法都要成竹于胸，要把圖紙看透，看爛，才能動(dòng)手做下一步，否則的話，看個(gè)一知半解，那么最后出來(lái)的造價(jià)肯定不準(zhǔn)確。

第二，圖紙看明白了，就可以進(jìn)行工程量計(jì)算了。工程量計(jì)算是預(yù)算中的一個(gè)最占用時(shí)間的環(huán)節(jié)，因?yàn)橛?jì)算工程量要把工程中的構(gòu)件詳細(xì)的分開(kāi)，比如，挖管溝，埋管，管內(nèi)穿線，衛(wèi)生器具安裝等等，都要根據(jù)各自的計(jì)算規(guī)則，把他們的量算出來(lái)，這個(gè)過(guò)程是枯燥的，但是是十分重要的，工程量不不準(zhǔn)確，直接影響總造價(jià)。

第三，工程量計(jì)算完了，那么可以套項(xiàng)了，也就是套清單。所謂的套清單，就是一個(gè)執(zhí)行各個(gè)構(gòu)件單價(jià)的過(guò)程，剛才的工程量和清單里的單價(jià)一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，那么工程的'直接費(fèi)用基本就出來(lái)了，其他的措施費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)等也就出來(lái)了。套清單很關(guān)鍵，項(xiàng)目要套對(duì)，否則對(duì)工程量的計(jì)量會(huì)造成很大的影響。

最后，則直接上機(jī)取費(fèi)，形成總造價(jià)，工程做完。

“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義。我擔(dān)任的是預(yù)算員一職，隨著新的清單、定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)候會(huì)覺(jué)的來(lái)自各方面的壓力都很大。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。但我相信只要自己努力、勤奮、認(rèn)真就會(huì)成功，畢竟這才剛剛開(kāi)始。在工作中，要多問(wèn)問(wèn)題，敢問(wèn)問(wèn)題；在生活中，要常常微笑，要熱情待人，要關(guān)心集體，我覺(jué)得這是我最大的收獲。

四、創(chuàng)建性建議

學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。在學(xué)校的理論課知識(shí)的學(xué)習(xí)是極其必要和重要的，并不是像許多同學(xué)說(shuō)的理論知識(shí)可以馬馬虎虎，最重要的是實(shí)踐。誠(chéng)然，實(shí)踐是我們獲得現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)最重要的方式，但是理論知識(shí)的儲(chǔ)備也是同等重要的。

在專(zhuān)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)中，我們的預(yù)算實(shí)訓(xùn)工程太小，許多工程量的計(jì)算(如模板、腳手架等)被忽略了。我建議在以后的實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生應(yīng)該被安排做一個(gè)比較大并且完整的工程，這樣一來(lái)學(xué)生就會(huì)發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)更多的問(wèn)題，獲取更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

在學(xué)習(xí)軟件(如CAD繪圖軟件、PKPM極佳軟件和廣聯(lián)達(dá)算量軟件)過(guò)程中，學(xué)生只是學(xué)習(xí)了基本的操作命令，對(duì)于一些比較快捷的指令不甚了解，以致在實(shí)習(xí)中不能很快速地利用這些軟件工作。我建議在以后的軟件學(xué)習(xí)中應(yīng)該比較有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)的時(shí)間應(yīng)該長(zhǎng)一點(diǎn)，讓學(xué)生能更熟練地掌握軟件的用法。

這是在實(shí)習(xí)期間我所發(fā)現(xiàn)并感覺(jué)比較重要的地方，希望借我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)鼓勵(lì)在校生學(xué)好理論知識(shí)，注重實(shí)訓(xùn)。也希望學(xué)校能在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)能力方面更加完善。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇3

通過(guò)近四周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)豐富了理論知識(shí)，增強(qiáng)了操作能力，開(kāi)闊了視野，并使我對(duì)以后的工作有了定性的認(rèn)識(shí)，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)就實(shí)習(xí)內(nèi)容以及未來(lái)自己努力的方向兩方面作以總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司簡(jiǎn)介：

珠海啟迪通信技術(shù)有限公司創(chuàng)立于20xx年3月，坐落在中國(guó)南部美麗的海濱城市——珠海。公司致力于移動(dòng)通信領(lǐng)域，于20xx年通過(guò)了軟件企業(yè)認(rèn)證，正是成為珠海高科技公司中的一員。由廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳認(rèn)定的"雙軟"企業(yè)，公司從事移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商提供核心支撐軟件的開(kāi)發(fā)及工程安裝，該公司綜合多年網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用現(xiàn)代軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的一套基于Windows20xx及XP系統(tǒng)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)測(cè)試評(píng)估系統(tǒng)，具備完善的GSM/DCS/PCS等網(wǎng)絡(luò)測(cè)試功能，是當(dāng)今移動(dòng)通信GSM&GPRS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。業(yè)務(wù)涵蓋GSM、CDMA、GPRS以及GSM與CDMA的整合形式UMT。公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)為移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商提供核心業(yè)務(wù)支撐軟件，系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化代維服務(wù)工等。

珠海啟迪通信技術(shù)有限公司堅(jiān)持“服務(wù)第一、創(chuàng)新第一、信譽(yù)第一，最大限度滿足客戶利益”的原則，樹(shù)立“以市場(chǎng)為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司不斷完善自我，通過(guò)建立規(guī)范、高效的企業(yè)管理平臺(tái)，形成了完整的銷(xiāo)售、技術(shù)創(chuàng)新以及全方位的服務(wù)體系。緊緊圍繞市場(chǎng)需求，與客戶緊密合作，最終在產(chǎn)品和技術(shù)的提供與服務(wù)中實(shí)現(xiàn)與客戶及合作伙伴共同發(fā)展。

內(nèi)容：

在工程部里面從事巡檢工作，學(xué)習(xí)最基本的CDMA網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、GSM網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、室內(nèi)分布系統(tǒng)知識(shí)。NOKIA手機(jī)工程模式和三星常用工程模式的認(rèn)識(shí)跟應(yīng)用。NOKIA測(cè)試手機(jī)使用的BCCH、CID、RX、RQ跟TX測(cè)試G網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，三星手機(jī)使用的PN、EC/IO、RX和TX測(cè)試C網(wǎng)的`網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。巡檢組員關(guān)于測(cè)試的方法和要求，室內(nèi)分布代維服務(wù)內(nèi)容和要求，用戶感受要求，網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)要求，工藝要求等。室內(nèi)分布系統(tǒng)總臺(tái)賬中巡檢站點(diǎn)信息查找。分析C/G網(wǎng)絡(luò)信號(hào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，繪畫(huà)系統(tǒng)原理圖跟設(shè)備安裝圖，從而弄懂網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域，饋線的走向，設(shè)備器件的參數(shù)等設(shè)計(jì)方案的要求。學(xué)習(xí)常用測(cè)量?jī)x器的使用方法應(yīng)用于室內(nèi)分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程：結(jié)合更高的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化、有必要對(duì)已建的室內(nèi)分布系統(tǒng)進(jìn)行全面的測(cè)試評(píng)估、系統(tǒng)指標(biāo)調(diào)測(cè)、整改方案實(shí)施、系統(tǒng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。用戶投訴分析處理、室內(nèi)日常通信保障獲得更大的投資效益和社會(huì)效益。

實(shí)際巡檢操作要掌握的要領(lǐng)：ＧＳＭ的通信測(cè)試用NOKIA移動(dòng)電話的工程模式名稱(chēng)為“Netmonitor"分組畫(huà)面為改錐、鐵錘和手機(jī)，諾基亞的工程模式啟動(dòng)后可以通過(guò)命令開(kāi)啟或關(guān)閉。工能選擇－Netmonitor－０１進(jìn)入畫(huà)面００退出的程序一樣，只不過(guò)后面的０１該成了００。記錄ＢＣＣＨ﹑ＣＩ﹑ＲXＬev﹑ＲＱ﹑ＴＸ－ＰＷＲ（等級(jí)）最強(qiáng)鄰居小區(qū)１跟最強(qiáng)鄰小區(qū)２的數(shù)據(jù)，以及切換測(cè)試。打通１００１０電話，對(duì)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行記錄。主要記錄數(shù)據(jù)為菜單１﹑３和９。ＣＤＭＡ用三星移動(dòng)電話第三行的PN數(shù)值是代表者手機(jī)信號(hào)接收基站的代碼。在建筑物內(nèi)＆室外大家可以嘗試著播打?？纯碢N值的變化。后面的D0XX數(shù)值就是下行RX接收電平值。也就是手機(jī)信號(hào)接收功率的強(qiáng)弱數(shù)值。數(shù)值越小，代表功率越大，信號(hào)也就越強(qiáng)。反之也亦然。正常范圍應(yīng)該是50～90之間。后面的—0X數(shù)值代表者EC/IO值，通俗的說(shuō)就是擾頻值。數(shù)值越大說(shuō)明手機(jī)受到外界干擾越大。超過(guò)+10幾乎無(wú)法正常通話了。第四行的數(shù)值T—XX代表了手機(jī)上行也就是手機(jī)發(fā)射功率數(shù)字。數(shù)字越大代表發(fā)射信號(hào)的功率越強(qiáng)。關(guān)鍵就是第一頁(yè)的CDMAMonitor，是工程測(cè)試人員必看的一頁(yè)。如果要判斷信號(hào)問(wèn)題還是手機(jī)故障，依據(jù)都來(lái)自與此。完成了這些的數(shù)據(jù)記錄后，還要對(duì)電表位置/讀數(shù)以及主機(jī)設(shè)備的具體位置進(jìn)行記錄。

二、未來(lái)自己努力的方向

通過(guò)實(shí)習(xí)，我才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專(zhuān)業(yè)性人員，聽(tīng)著他們對(duì)專(zhuān)業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，很益于我在以后的工作。實(shí)習(xí)讓我體會(huì)通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識(shí)，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識(shí)，鞏固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。此次實(shí)習(xí)通過(guò)各種形式我了解當(dāng)前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來(lái)的美好生活，當(dāng)然以后自己也要立志獻(xiàn)身于通信事業(yè)，重點(diǎn)研究移動(dòng)通信新技術(shù)。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇4

（一）自己介紹：

本人平時(shí)愛(ài)好攝影繪畫(huà)，至此學(xué)習(xí)藝術(shù)，走上了藝考生這條路。日常喜歡創(chuàng)新多變的風(fēng)格變化。同時(shí)熱愛(ài)以繪畫(huà)設(shè)計(jì)表達(dá)情感，尊重感性和理性。認(rèn)為攝影繪畫(huà)即是感性和理性的結(jié)合。用感性感受藝術(shù)風(fēng)景，用理性拍攝繪制藝術(shù)。個(gè)人勇于嘗試探索未知事物，崇尚精神，追求快樂(lè)，喜于冒險(xiǎn)刺激，做事具有目的性，不喜歡權(quán)衡某件事的利弊價(jià)值，追求效率最大化。喜好設(shè)計(jì)，職業(yè)發(fā)展方向致力于設(shè)計(jì)創(chuàng)新類(lèi)，希望成為一名平面設(shè)計(jì)師。

（二）體驗(yàn)活動(dòng):

體驗(yàn)活動(dòng)一

活動(dòng)名稱(chēng)：

《MBTI性格與職業(yè)生涯發(fā)展調(diào)研》

學(xué)時(shí):

6學(xué)時(shí)

參加活動(dòng)時(shí)間：

6月9日18：00-19：30

輔導(dǎo)方式:

xx

線上輔導(dǎo)會(huì)議：

xx

輔導(dǎo)教師：

xx

體驗(yàn)活動(dòng)一：

《MBTI性格與職業(yè)生涯發(fā)展調(diào)研》線上分享活動(dòng)，

這門(mén)實(shí)踐課讓我理解了，作為一名即將由大一升至大二的大學(xué)生，位于人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們應(yīng)該時(shí)常展望未來(lái)、規(guī)劃未來(lái)前景，對(duì)以后生活的未知一切鼓起勇氣、充滿好奇、充滿期待和敬畏。人生是一條要走一輩子的路，要規(guī)劃自己的理想、追求夢(mèng)想。要讓自己的人生多姿多彩，就應(yīng)該由自己的實(shí)際情況制定一個(gè)確切的目標(biāo)規(guī)劃。

現(xiàn)在處于這個(gè)時(shí)間段的我們，正是人生中最為自由璀璨而又重要的時(shí)期。人生這條道路上會(huì)由此分出許多條道路，無(wú)數(shù)種可能在我們面前擺放，讓我們選擇。面對(duì)即將到來(lái)的茫茫困惑時(shí)期，我們又不禁開(kāi)始內(nèi)心憂慮，憂慮以后會(huì)不會(huì)虛度年華、浪費(fèi)光陰，而又愧對(duì)于父母的期望與這么多年的堅(jiān)持，不想以后在這巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的社會(huì)中立不住腳。所以，我們應(yīng)該對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé)、對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)有具體的計(jì)劃，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，為完成自己以及父母的夢(mèng)想打下夯實(shí)的堅(jiān)定基礎(chǔ)。時(shí)間如白駒過(guò)隙，只有在短短的這幾年中先提前規(guī)劃好未來(lái)目標(biāo)，在既定的時(shí)間中完成目標(biāo)，我們才不會(huì)虛度光陰。

我是一個(gè)喜歡攝影藝術(shù)的美術(shù)生，走上了這條路，平時(shí)就更喜歡看一些功能性主義的書(shū)籍，平時(shí)也會(huì)由專(zhuān)業(yè)課老師推薦的幾本書(shū)去入手，研究著名著作和老師推薦的`。除此之外在早期接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，也喜歡在網(wǎng)上看一些小說(shuō)，并且由此嘗試自己寫(xiě)小說(shuō)，寫(xiě)作是一件能讓人沉靜的事情。在自己比較煩躁的時(shí)候就嘗試寫(xiě)作，很容易就能夠讓自己沉浸進(jìn)去并且不再思考雜事。最近在自學(xué)PS、AI等繪圖剪輯軟件，具有一定自己動(dòng)手能力。對(duì)世間萬(wàn)物有自然的好奇心求知欲，對(duì)世事充滿期待，且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)剛剛接觸的新事物。對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有一定了解，可以自己動(dòng)手，能力內(nèi)最大程度發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的快捷與便利。具有一定的媒體剪輯制作繪圖能力，能獨(dú)自制作視頻。具有一定寫(xiě)作文字功底。

個(gè)人自己評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)潛力很大，有大量發(fā)展空間?，F(xiàn)階段在自己有意識(shí)的綜合接受全方位學(xué)習(xí)信息，從而進(jìn)一步思考自己的不足，時(shí)刻反思，加油努力攻克自己的各方面薄弱之處，要習(xí)慣且樂(lè)于接受來(lái)自他人的批評(píng)與建議，并且隨之銘記改正。積極吸取平時(shí)事情所犯下的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。要練習(xí)自己與人交往的能力，鍛煉個(gè)人與他人溝通的能力，學(xué)會(huì)考慮到團(tuán)隊(duì)所有人的能力點(diǎn)和不足，學(xué)會(huì)合理安排分配任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)效率最大化。學(xué)會(huì)分析思考失敗的原因和他人意見(jiàn)。要在平時(shí)避免自己的玻璃心，使自己內(nèi)心強(qiáng)大起來(lái)，從而面對(duì)失敗不畏懼失敗，在失敗面前也能堅(jiān)持自己，勇往直前。要練習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，用自己的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的短處，多多完善自己。

鑒于以上分析，使我大致了解了自己的職業(yè)需求和能力定位，以及包括個(gè)人所追求的工作意義。對(duì)本人的職業(yè)定位進(jìn)一步清晰了大致方向。

（三）生涯啟示

（1）、職業(yè)方向：yJS21.COM

由于本人專(zhuān)業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我更愿意選擇與本專(zhuān)業(yè)較為重合的職業(yè)。比如工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、包裝師、原畫(huà)師、美宣等。

（2）、職業(yè)差距：

暫時(shí)還沒(méi)有具備作為一名設(shè)計(jì)師該有的綜合素養(yǎng)。

暫不能夠熟練相關(guān)應(yīng)用；應(yīng)該進(jìn)一步熟悉文字排版軟件比如：Pagemaker。

沒(méi)有考到平面設(shè)計(jì)師證書(shū)。

暫且還不具備對(duì)美的感受能力、創(chuàng)造的能力、美學(xué)鑒定能力、表達(dá)能力、構(gòu)想能力以及全面的專(zhuān)業(yè)能力。

（3）、學(xué)業(yè)生涯準(zhǔn)備方面：

1、前提：需完成個(gè)人本科學(xué)習(xí)任務(wù)，并且在剩余時(shí)間盡量一次通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和英語(yǔ)六級(jí)，若是有余力，也想通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)和考下教師資格證。

2、中期目標(biāo)：在大四之前完成自己的作品集，有一個(gè)完善且完整的個(gè)人作品。了解與自己行業(yè)相關(guān)的各大公司和投簡(jiǎn)歷的流程，豐富自己的內(nèi)心世界和個(gè)人能力，在畢業(yè)之前可以進(jìn)入一個(gè)大公司或者企業(yè)或者外包團(tuán)隊(duì)擔(dān)任一職，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，以及豐富發(fā)展自己的事業(yè)資源。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：堅(jiān)持用課余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)某一項(xiàng)技能，并且健身，提高身體素質(zhì)。堅(jiān)持培養(yǎng)某一個(gè)好習(xí)慣且不間斷持續(xù)下去。培養(yǎng)一個(gè)職業(yè)關(guān)系網(wǎng)，讓自己隨時(shí)可以到更好更廣的舞臺(tái)去鍛煉自己，學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)。永不間斷的培養(yǎng)鍛煉自己的職業(yè)技能，讓自己個(gè)人能力更為強(qiáng)大突出，隨時(shí)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。

（四）想對(duì)老師說(shuō)的話

通過(guò)這門(mén)課程，讓我更為清晰清楚的感受到了自己的個(gè)人能力以及欠缺所在，進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的目標(biāo)與理想。讓我對(duì)自己有一個(gè)綜合分析并制定未來(lái)的計(jì)劃。讓我明確目標(biāo)與夢(mèng)想并隨之奮斗，看清了眼前的路并選了最為適合自己的幾條路與選擇。這會(huì)是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我會(huì)一直努力不斷充實(shí)自己，完備自己，敢于接受失敗和挑戰(zhàn)。謝謝老師的辛勤教育！

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇5

導(dǎo)讀：答：任何工作都需要一個(gè)人全心全意地投入，而且應(yīng)該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。我覺(jué)得很多知識(shí)技能或經(jīng)驗(yàn)也許并不是先前都已經(jīng)積累了。而更多地是在進(jìn)入工作之內(nèi)，抱著一種開(kāi)放、包容、謙虛、好奇的態(tài)度慢慢習(xí)得的。當(dāng)然現(xiàn)在你們可以多看一些這方面的書(shū)籍，了解一下行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。問(wèn)：行業(yè)內(nèi)，單位對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般是否進(jìn)行培訓(xùn)？如果有，是哪方面的培訓(xùn)？今后還要求個(gè)人在哪些方面素質(zhì)有所提高？是否有繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)？答：每一個(gè)新進(jìn)入的員工都會(huì)進(jìn)行一系列相關(guān)的培訓(xùn)，內(nèi)容主要是對(duì)新來(lái)員工培訓(xùn)相關(guān)技能，讓員工能夠...

答：任何工作都需要一個(gè)人全心全意地投入，而且應(yīng)該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。我覺(jué)得很多知識(shí)技能或經(jīng)驗(yàn)也許并不是先前都已經(jīng)積累了。而更多地是在進(jìn)入工作之內(nèi)，抱著一種開(kāi)放、包容、謙虛、好奇的態(tài)度慢慢習(xí)得的。當(dāng)然現(xiàn)在你們可以多看一些這方面的書(shū)籍，了解一下行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。問(wèn)：行業(yè)內(nèi)，單位對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般是否進(jìn)行培訓(xùn)？如果有，是哪方面的培訓(xùn)？今后還要求個(gè)人在哪些方面素質(zhì)有所提高？是否有繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)？

答：每一個(gè)新進(jìn)入的員工都會(huì)進(jìn)行一系列相關(guān)的培訓(xùn)，內(nèi)容主要是對(duì)新來(lái)員工培訓(xùn)相關(guān)技能，讓員工能夠更好的將學(xué)校中所學(xué)到的知識(shí)更好的轉(zhuǎn)化為想用的技能。除了部門(mén)自己組織的學(xué)習(xí)以外，公司每年都會(huì)組織一些培訓(xùn)，讓大家更好的了解當(dāng)前行業(yè)的新動(dòng)態(tài)。正式進(jìn)入工作崗位后，要求每個(gè)人都有一定的技能，能夠獨(dú)立面對(duì)一些問(wèn)題，在教學(xué)方面要求會(huì)比較多。在深造方面，公司是比較支持大家進(jìn)行更加高層的學(xué)習(xí)，公司所舉行的每周一次的讀書(shū)會(huì)就是一個(gè)很好的例子。

問(wèn)：據(jù)您所知，從事這份工作的人在單位或同行業(yè)內(nèi)的發(fā)展前景如何？

答：目前期教學(xué)行業(yè)現(xiàn)有的人員構(gòu)成并不是非常合理，盡管做這個(gè)方面的人相當(dāng)多，但是很缺少能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，總的來(lái)說(shuō)就是，高層人才比較欠缺，低層人員泛濫。所以，對(duì)于每一個(gè)想要在此行業(yè)有所發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是同時(shí)并存的。

三、訪談時(shí)間：20xx年7月17日

訪談方式：QQ采訪訪談人：陳斌

被訪談人：某小學(xué)教師

被訪談人簡(jiǎn)介：陳斌，畢業(yè)與于杭州師范大學(xué)，在大學(xué)畢業(yè)

后參加上崗考，成為一名普通的人民教師，剛工作1年訪談內(nèi)容：

問(wèn)：您是如何找到這份工作的？答：參加上崗考。

問(wèn)：您認(rèn)為做好這份工作應(yīng)具備哪些知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀看穑鹤鳛橐粋€(gè)老師，教學(xué)基本功肯定要扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)是可以在教學(xué)的過(guò)程中慢慢學(xué)習(xí)，最主要就是自己的態(tài)度要認(rèn)真。

問(wèn):目前行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和

培訓(xùn)背景？答：這個(gè)要求是因地方而異的，他們的要求肯定不同，有些地區(qū)

本科師范畢業(yè)能教高中，而有些地方只能叫初中，甚至是小學(xué)，作為一個(gè)新老師，上班前的新老師培訓(xùn)是不可缺少的。

問(wèn):行業(yè)內(nèi)，單位對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的'員工一般會(huì)提供培訓(xùn)嗎?

都會(huì)進(jìn)行哪些培訓(xùn)呢？答：一般學(xué)校都會(huì)進(jìn)行一些培訓(xùn)，有一些比較權(quán)威或者資格比較老是老師去執(zhí)行，作為一個(gè)老師，培訓(xùn)的內(nèi)容肯定是和怎么樣當(dāng)好一位教師有關(guān)的，包括教師的一些人生觀和價(jià)值觀等等。

問(wèn)：您覺(jué)得做好這份工作應(yīng)有什么樣的個(gè)人品質(zhì)、性格、能力？

答：我覺(jué)得作為一個(gè)老師，必須要耐得住寂寞，只有這樣你才能默默無(wú)聞的付出，教師不同于其他行業(yè)，這是幾十年如一日的工作，每天都在重復(fù)著，所以你的人格耐力必須要很強(qiáng)。

四、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃人物訪談總結(jié)

時(shí)光匆匆，眨眼間，大一就這樣結(jié)束了，說(shuō)實(shí)話，大學(xué)是一個(gè)過(guò)渡期，一個(gè)從單純簡(jiǎn)單的象牙塔走向紛繁復(fù)雜的社會(huì)的橋梁。而當(dāng)今是一個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，光靠書(shū)本上的的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，本來(lái)對(duì)于這個(gè)社會(huì)的了解就少之又少的我們，如何

能夠快速加深對(duì)這個(gè)社會(huì)的了解，明晰自己今后的職業(yè)生涯呢？我想，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)是虛需要的，俗話說(shuō)：以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失，別人走過(guò)的的路，前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是非常寶貴的財(cái)富。而今年暑假，正好有此機(jī)會(huì)，于是，我便積極地展開(kāi)了我的職業(yè)生涯人物的訪談……

此次的大學(xué)生生涯人物訪談活動(dòng)是我們對(duì)未來(lái)擬定職業(yè)生涯的一次探索性活動(dòng)，更是學(xué)生對(duì)自我的設(shè)計(jì)，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動(dòng)。對(duì)于這次的生涯人物訪談?lì)H有感觸，現(xiàn)在我也說(shuō)說(shuō)自己的感受吧。

也上過(guò)學(xué)校開(kāi)設(shè)的就業(yè)指導(dǎo)課程；也積極關(guān)注大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；也十分清楚地了解如今就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻……但總覺(jué)得“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。沒(méi)有親身的經(jīng)歷，就無(wú)法清楚地了解當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)的真實(shí)狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會(huì)之外。社會(huì)的復(fù)雜多樣，變幻莫測(cè)，是在書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校里無(wú)法感受和洞悉的到的。而且我學(xué)的是師范專(zhuān)業(yè)，如果沒(méi)有對(duì)自己所向往的職業(yè)和該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的要求有一定的了解的話，在學(xué)校自己就不能更有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)，以后找實(shí)習(xí)單位、找工作或者創(chuàng)業(yè)勢(shì)必會(huì)使我措手不及、困難重重甚至一敗涂地。以下就我參加此次活動(dòng)所體悟到的一些感受和收獲進(jìn)行一下總結(jié)：

（一）要重視和精通自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

所以我們要充分利用在校學(xué)習(xí)時(shí)間不斷夯實(shí)我們的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，要肯去學(xué)、肯去鉆、肯去精益求精。而且我們要勤動(dòng)手，多多培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，此外廣泛涉獵各方面報(bào)刊書(shū)籍，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢(shì)和成功渠道。

（二）要學(xué)好英語(yǔ)。

面對(duì)全球化的今天，英語(yǔ)的重要是不言而喻的，你要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的理論和技術(shù)，去國(guó)外留學(xué)等，英語(yǔ)就是必需品。成功的職業(yè)人給我們的建議是：要有更高的發(fā)展，那就學(xué)好英語(yǔ)吧。（三）要多學(xué)會(huì)做人的方法并多花一些心思經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

大學(xué)不僅是學(xué)習(xí)的樂(lè)園，更是育人的圣地。學(xué)會(huì)做人是我們大學(xué)生必修的一門(mén)課程。如今在校學(xué)習(xí)的我們，交際圈僅限于親人、部分同學(xué)和少許的朋友等，非常狹窄，對(duì)自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應(yīng)該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營(yíng)并維護(hù)好自己的人脈資源。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇6

很快的，暑假又過(guò)來(lái)了，面對(duì)最后一年的校園生活，想著剛剛過(guò)去的最后一個(gè)暑假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足。

兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月，說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì)成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨。

暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件，本來(lái)開(kāi)初都沒(méi)想到自己一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師，于是真的覺(jué)得老師那句話的實(shí)在，在校，到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來(lái)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說(shuō)不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在校見(jiàn)過(guò)，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過(guò)。想起這，真的得感謝在校期間的那些本專(zhuān)業(yè)的那些另外的知識(shí)。

以前也想過(guò)，我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專(zhuān)業(yè)相符的.工作，因而。、在工作的過(guò)程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求。

因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗，所以，一直沒(méi)有又休，而且在工作期間最大的體會(huì)就是，作為一個(gè)教師，或者說(shuō)是一名授課者，最大的考驗(yàn)就是耐心，有的時(shí)侯，一個(gè)問(wèn)題還得重復(fù)很多遍，這個(gè)時(shí)侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。

在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見(jiàn)識(shí)，東莞是一個(gè)新起的城市，但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫(xiě)字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過(guò)多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過(guò)于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

以上就是我暑假的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專(zhuān)業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇7

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

一、實(shí)習(xí)目的

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(1)整理評(píng)估底稿;

(2)收集企業(yè)需提供的資料并歸檔;

(3)收集數(shù)據(jù)，分析填列報(bào)告底稿;

(4)編制評(píng)估報(bào)告;

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

為期將近四個(gè)月的實(shí)習(xí)即將告一段落，我在這實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺，學(xué)習(xí)資產(chǎn)評(píng)估專(zhuān)業(yè)的我們，可以說(shuō)對(duì)評(píng)估的理論都有一定的了解，所有的有關(guān)評(píng)估的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢就成為一名出色的評(píng)估人員應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，評(píng)估其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零。

由于評(píng)估行業(yè)的特殊性，開(kāi)始我只能參加其中較為簡(jiǎn)單的工作，如整理一些底稿，幫其他老師填一些簡(jiǎn)單的表格，但就連這些在前兩周的時(shí)候我做起來(lái)都感到非常的吃力。比如說(shuō)在整理底稿的時(shí)候我不能將文件的名稱(chēng)和內(nèi)容對(duì)應(yīng)起來(lái)，在填列表格的時(shí)候我經(jīng)常將表格里的公式破壞等等。但是大約在兩周之后就好多了，我對(duì)那些文件看一眼就知道是什么、做什么用的、放在哪，并且可以幫助老師們做一些較為復(fù)雜的底稿?，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我自己可以出一些簡(jiǎn)單的評(píng)估報(bào)告，做一些簡(jiǎn)單的項(xiàng)目。另外，我在這次實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到了很多書(shū)本上所不能學(xué)到的東西。

另外，在人際關(guān)系方面，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，作為一名評(píng)估人員必須具備良好的人際交往能力。

第三，評(píng)估工作是比較煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，有一段時(shí)間我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦。但大約一個(gè)月之后，我對(duì)這些工作基本都熟悉了，就感覺(jué)只要我用心地做，反而會(huì)覺(jué)得越做越有樂(lè)趣，越做越起勁。因此做評(píng)估工作切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

這次實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊?動(dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。

此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識(shí)了許多，使我在這次實(shí)習(xí)中感受到了在實(shí)際社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會(huì)工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向其他專(zhuān)業(yè)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)評(píng)估理論，學(xué)習(xí)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的評(píng)估技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我相信我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇8

1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)

xx月xx號(hào)聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監(jiān)的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開(kāi)早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺(jué)得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問(wèn)題，當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂的地方，就主動(dòng)詢問(wèn)導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購(gòu)員，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷(xiāo)情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過(guò)智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在！

每天于各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無(wú)論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒(méi)有正式入職，無(wú)法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷(xiāo)售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷(xiāo)售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。

如何公司形象和品牌形象，通過(guò)做好終端，做好促銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺(jué)得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營(yíng)辦的生活，希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營(yíng)系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對(duì)他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷(xiāo)售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營(yíng)管理部和廣州直營(yíng)辦的.領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè)部門(mén)的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！

2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么？

營(yíng)銷(xiāo)更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷(xiāo)。

所以，我雖然不是最聰明最專(zhuān)業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中，做好營(yíng)銷(xiāo)！

既然選擇了營(yíng)銷(xiāo)，我就會(huì)義無(wú)返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。

3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問(wèn)題及建議？

建議集團(tuán)形成一個(gè)對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開(kāi)展。

此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和

發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長(zhǎng)起來(lái)，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問(wèn)題，做事情考慮問(wèn)題也要全面起來(lái)。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！

4、本月實(shí)習(xí)期間對(duì)導(dǎo)師的評(píng)價(jià)

非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)潘經(jīng)理以及導(dǎo)師胡萍勇，首先他們都是很負(fù)責(zé)而且工作能力和管理能力都很強(qiáng)，在實(shí)現(xiàn)期間，無(wú)論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對(duì)我有很大的幫助和照顧，非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長(zhǎng)，給我很多的指導(dǎo)和建議。是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。

5、你最關(guān)心的問(wèn)題是什么

公司可以對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長(zhǎng)和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。

無(wú)論以后工作崗位在哪里，我都會(huì)努力工作，在自己的本職崗位上做出成績(jī)，為公司帶來(lái)價(jià)值。

6、你對(duì)公司或本部門(mén)的其他意見(jiàn)或建議

增強(qiáng)員工歸屬感，責(zé)任感，注重員工培訓(xùn)和成長(zhǎng)

注重各項(xiàng)政策和計(jì)劃的執(zhí)行情況和落實(shí)情況

打造一支高效率、執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

7、你期望發(fā)展的方向

希望可以留在直營(yíng)系統(tǒng)，做一名直營(yíng)業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。通過(guò)一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇9

20xx年初，我們?cè)谏虾！⒔幍鹊亻_(kāi)始畢業(yè)見(jiàn)習(xí)。通過(guò)在x、x等幾個(gè)船廠的見(jiàn)習(xí)考察，我們收獲頗豐，不但將自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)付諸實(shí)施，而且對(duì)公司的管理、造船工序等各個(gè)方面都有了全新的認(rèn)識(shí)。

因?yàn)橐?jiàn)習(xí)的場(chǎng)地是工廠，安全自然是重中之重了，所以見(jiàn)習(xí)還沒(méi)開(kāi)始，我們就得到了工廠相關(guān)人員關(guān)于個(gè)人安全的培訓(xùn)。之前僅僅知道安全不就是沒(méi)什么事情的生產(chǎn)嘛，有什么好說(shuō)的?但聽(tīng)完老師的講解之后，很多想法就不由自主地消失了。原來(lái)，船舶行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，立體交叉作業(yè)，窄小艙室作業(yè)，明火作業(yè)，起重作業(yè)，水上作業(yè)，粉塵作業(yè)等都比較多，如果稍不注意的話，就很容易發(fā)生事故，而且一旦有意外發(fā)生，傷亡幾乎是在所難免的。所以船廠有起重機(jī)安全、車(chē)間安全、船塢安全等各方面的安全規(guī)章。

在x廠的見(jiàn)習(xí)，讓我們對(duì)x廠的歷史、現(xiàn)狀和運(yùn)營(yíng)模式等有了初步認(rèn)識(shí)。

隨著見(jiàn)習(xí)的進(jìn)一步深入，我們了解的東西也越來(lái)越多，比如現(xiàn)代船舶的建造流程等?，F(xiàn)代船舶的建造流程一般可以這樣概括：船體放樣，船體鋼材預(yù)處理和號(hào)料，船體構(gòu)件加工，船體裝配，船體焊接，密性試驗(yàn)，船舶下水，船舶舾裝，船舶試驗(yàn)，交船與驗(yàn)收等。

船舶建造流程中，我們接觸最 多的應(yīng)該是焊接了。在見(jiàn)習(xí)的各個(gè)階段，我們幾乎總能看到焊接工人們忙碌的身影。這也難怪，在船廠，焊接工時(shí)約占船體建造總工時(shí)的30%~40%，焊接成本占船體建造成本的1/3左右，焊接生產(chǎn)率是影響造船產(chǎn)量和生產(chǎn)成本的重要因素之一。同時(shí)，船體建造質(zhì)量中焊接質(zhì)量是一項(xiàng)重要的檢驗(yàn)指標(biāo)。正因?yàn)檫@些，焊接被作為見(jiàn)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。

至于系泊試驗(yàn)，其目的在于檢查船體、機(jī)械、電氣裝置與船舶動(dòng)力裝置的制造和安裝情況，并鑒定其質(zhì)量，使船舶具備適航條件。船舶的系泊試驗(yàn)是在船廠碼頭上進(jìn)行的。由于受到碼頭堤岸堅(jiān)固性的限制，并因船舶基本上處于一種靜止?fàn)顟B(tài)的緣故，對(duì)船舶主機(jī)、軸系及直接服務(wù)于主機(jī)的各種輔機(jī)、設(shè)備、系統(tǒng)進(jìn)行試驗(yàn)尚不能顯示其在全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的性能，這就是系泊試驗(yàn)的局限性。因此，船舶的系泊試驗(yàn)后還必須進(jìn)行航行試驗(yàn)。航行試驗(yàn)的目的是更全面地自己地檢查船舶各部分的安裝質(zhì)量和使用情況、各種設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的靈活性和工作可靠性。在航行試驗(yàn)中要測(cè)定船舶的航速和主機(jī)馬力，并獲得船舶的操縱性能、回轉(zhuǎn)性能、航行穩(wěn)定性、慣性和對(duì)指定航區(qū)的.適航性等有關(guān)資料，通常進(jìn)行短程或遠(yuǎn)程、輕載或重載的航行試驗(yàn)。

總之，通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我對(duì)自己的未來(lái)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于我這樣的將要走上工作崗位的人來(lái)講，船廠的工作環(huán)境我已經(jīng)熟識(shí)，工作內(nèi)容也略有掌握，我想，學(xué)校組織的這次見(jiàn)習(xí)，對(duì)我們的就業(yè)有著不可估量的作用。真的想對(duì)老師們說(shuō)聲謝謝!不過(guò)，見(jiàn)習(xí)中也暴露出學(xué)校在工作的計(jì)劃和應(yīng)變方面做得不是很好，希望我們的學(xué)弟學(xué)妹們能更好的在見(jiàn)習(xí)中學(xué)習(xí)。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇10

姓名：

性別 ：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

合理的職業(yè)生涯規(guī)劃可以使你更加了解自己，也是用人公司了解你的一種有效手段，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)。對(duì)于每一個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。

職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)大學(xué)生必須涉及的重要問(wèn)題。這一方面是我國(guó)現(xiàn)今就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)制度所提出的要求，另一方面也是大學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)勞動(dòng)者的素質(zhì)要求，有目的、有計(jì)劃地塑造自己的客觀要求。成功的人生，從職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。所以，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，合理的規(guī)劃自己的未來(lái)。在大學(xué)期間向著自己規(guī)劃的未來(lái)前進(jìn)。有了明確的目標(biāo)我相信我會(huì)更加努力。

動(dòng)畫(huà)行業(yè)前景無(wú)限。動(dòng)畫(huà)行業(yè)也是年會(huì)關(guān)注的問(wèn)題之一。目前，全球動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值為20xx億-6000億美元，已成為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)數(shù)字藝術(shù)雖剛剛起步，但據(jù)調(diào)查，“動(dòng)畫(huà)游戲產(chǎn)品”未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)值將超過(guò)20億美元。 我國(guó)已把游戲引擎開(kāi)發(fā)納入863計(jì)劃。湖南電視臺(tái)和北京電視臺(tái)也正在籌劃動(dòng)畫(huà)公司，央視動(dòng)畫(huà)公司將于年底掛牌，5到10年之后還將成立若干個(gè)動(dòng)畫(huà)企業(yè)集團(tuán)，動(dòng)畫(huà)業(yè)前景無(wú)可限量。我認(rèn)為中國(guó)有關(guān)動(dòng)畫(huà)方面的市場(chǎng)還是有相當(dāng)大的潛力的，因此我在認(rèn)識(shí)的同時(shí)就需要做到術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻、并且要博學(xué)。因此，動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)非常廣闊。

其實(shí) 在我上大學(xué)之前，確切地說(shuō)沒(méi)有什么十分明確的目標(biāo)與方向，都是走一步看一步，就是抱著這種心態(tài)，來(lái)到大學(xué)之后我曾出現(xiàn)過(guò)迷茫，聽(tīng)著師兄師姐們不盡如人意的求職經(jīng)歷，我愈發(fā)感到未來(lái)的艱辛卻又不知所措。但是，在聽(tīng)了老師一個(gè)學(xué)期的選修課后，我茅塞頓開(kāi)，仿佛一直在黑暗中摸索突然出現(xiàn)了一盞明燈為我指明了前進(jìn)的方向！老師讓我知道了機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，他的一句口頭禪是“我的未來(lái)我決策”，自薦信《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)》。短短的幾個(gè)字包含的意義是非常深遠(yuǎn)的，是啊，每個(gè)人的未來(lái)都掌握在自己手中，別人無(wú)法替你設(shè)計(jì)未來(lái)，只有自己提早分析與作出決策，才能找準(zhǔn)方向從而努力奮斗！以下是我的職業(yè)生涯規(guī)劃：

大學(xué)四年規(guī)劃

1.職業(yè)目標(biāo)：(20xx－20xx年)

(1)職務(wù)目標(biāo)：先從學(xué)生會(huì)干,勤工儉學(xué),逐步了解企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求。

(2)能力目標(biāo)：掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解其他方面對(duì)自己有用的知識(shí)。

(3)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職及獎(jiǎng)學(xué)金。

一年級(jí):為試探期和定向期

首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的`人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ).計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?dòng),增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來(lái)是否深造或就業(yè),通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)填充自己。

二，三年級(jí): 為準(zhǔn)備期

加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要考研。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極嘗試并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇11

訪談人物1:張晶（化名）

職業(yè)：記者（在職三年）

訪談方式：電話

訪談時(shí)間：2020年11月20日

訪談內(nèi)容：

問(wèn)題1.你喜歡這份工作嗎？在這份工作中，你通常每天做些什么呢？

答：我挺喜歡作者這份工作的，我從小就想當(dāng)一名記者，大學(xué)讀的也是新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在我成了一名記者，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，所以我現(xiàn)在挺喜歡記者這份工作。當(dāng)然，作為一名記者，每天都是很忙碌的，要看新聞材料，整理收集到的新聞報(bào)道，接打群眾的爆料電話，一旦有緊急任務(wù)，就要立刻趕往線場(chǎng)。每天都要寫(xiě)新聞報(bào)道，有時(shí)一天寫(xiě)四五篇，雖然累，但因?yàn)闊釔?ài)，也就樂(lè)在其中了。還會(huì)有負(fù)責(zé)做對(duì)話欄目的專(zhuān)版，從事新聞人物的采訪，每天的工作挺機(jī)械的，而且隨時(shí)待命，一接到任務(wù)，就得立刻趕往第一現(xiàn)場(chǎng)。新聞最講究時(shí)效性和真實(shí)性，不容馬虎，所以平時(shí)工作還是挺辛苦的。

問(wèn)題2.你認(rèn)為記者這一行業(yè)應(yīng)該具備怎么樣的能力和素質(zhì)?

答：首先，記者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要牢固，綜合素質(zhì)要強(qiáng)，且要非常熱愛(ài)新聞媒體這一行業(yè)。同時(shí)對(duì)新聞報(bào)道有較強(qiáng)的敏感度要具備靈活的思維，較強(qiáng)的應(yīng)變能力，良好的溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，較深的文字功底，較強(qiáng)的編輯排版能力等。總之，要做一個(gè)好的記者除了寫(xiě)作的能力要強(qiáng)，還要有一顆永不滿足的好奇心，隨機(jī)應(yīng)變的能力，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的本領(lǐng)以及在截稿期限壓力下工作的氣質(zhì)和接受客觀事實(shí)的寬容心。要不怕苦，不怕累，熱情飽滿，意志堅(jiān)定。

問(wèn)題3.目前記者這一行業(yè)的薪酬水平如何？你對(duì)記者這一行業(yè)有什么看法？

答：記者這一行業(yè)各個(gè)報(bào)社都不同，要看記者的薪水方面，主要看媒體和記者性質(zhì)。比如我在云南電視臺(tái)，做的挺雜的，一個(gè)月也就4000-5000?？偟膩?lái)說(shuō)，記者收入差異很大，要根據(jù)不同的地區(qū)，不同的媒體報(bào)社，不同的類(lèi)別做分析，但是作為基本記者，月收入大體在3000-8000之間。記者這一行業(yè)挺不容易的，希望國(guó)家出臺(tái)更多的法律法規(guī)保護(hù)記者的合法權(quán)益，同時(shí)還希望能給戰(zhàn)斗在一線現(xiàn)場(chǎng)的記者同仁們?cè)黾有匠?，因?yàn)橛浾叩墓ぷ飨鄬?duì)比較累。

問(wèn)題4.你對(duì)未來(lái)有什么打算？

答：記者這一行業(yè)只是我的理想職業(yè)而已，滿足我的興趣愛(ài)好和工作需要。但我不可能干一輩子，記者可以說(shuō)是吃青春飯的職業(yè)，工作很忙很幸苦需要投入太多的時(shí)間和精力，年紀(jì)大了也吃不消。所以，在記者行業(yè)之余，我嘗試點(diǎn)其他的工作，為將來(lái)做打算。

問(wèn)題5.非新聞傳媒等方面的專(zhuān)業(yè)人員想從事這個(gè)行業(yè)，你有什么建議嗎？

答：有必要閱讀一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，了解新聞傳播的基本規(guī)律，懂得基本的采訪和寫(xiě)作技巧，提升綜合素質(zhì)，也可以選擇雙學(xué)位或者是考從事新聞工作的資格證書(shū)，多參加社會(huì)實(shí)踐或社團(tuán)活動(dòng)，培養(yǎng)良好的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，學(xué)會(huì)總結(jié)和反思參與活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷培養(yǎng)新聞敏感性。

訪談人物2：李瑛（化名）

職業(yè)：文秘(在職四年多)

訪談方式：電話

訪談時(shí)間：2020年11月21日

訪談內(nèi)容：

問(wèn)題1.請(qǐng)問(wèn)您的工作性質(zhì)及工作內(nèi)容是什么?

答:這份工作是服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo),主要是為領(lǐng)導(dǎo)撰寫(xiě)講話稿、做相關(guān)會(huì)議行程的安排,承擔(dān)公司的日常事務(wù)管理和來(lái)訪接待。

問(wèn)題2.請(qǐng)您談?wù)劰ぷ髂壳暗男劫Y范圍及未來(lái)規(guī)劃?

答:目前來(lái)說(shuō)，薪資范圍是4000~5000元。至于未來(lái)規(guī)劃，作為一名公務(wù)員,本身這個(gè)工作就很穩(wěn)定我從畢業(yè)后就一直干這行已經(jīng)四年多了，所以，我對(duì)未來(lái)的規(guī)劃主要是安職守己，努力做好自己的工作，直至退休為止。

問(wèn)題3.請(qǐng)問(wèn)如果從事這個(gè)工作我們大學(xué)生現(xiàn)在需要必備些什么技能或特質(zhì)？

答:一方面，需要有優(yōu)異的成績(jī)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)要牢固，比如文書(shū)寫(xiě)作能力，計(jì)算機(jī)操作能力就非常重要。秘書(shū)這一行業(yè)沒(méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，在工作中就會(huì)比較吃力，平時(shí)工作量還是很大的，最講求效率，所以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)很重要。另一方面，注重實(shí)操課的訓(xùn)練，比如秘書(shū)日常事務(wù)管理、會(huì)議組織與管理等課程的實(shí)訓(xùn)在今后工作中最提現(xiàn)個(gè)人能力，還要多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高綜合素質(zhì)，提高人際交往能力，學(xué)會(huì)合作，這些在走上工作崗位之后是相當(dāng)重要的。最后，還需要磨礪自己的性格，就秘書(shū)這份工作本身來(lái)講，是非常細(xì)致繁瑣的，我們需要一個(gè)是遇事要冷靜并學(xué)會(huì)果斷處理，為人處事沉穩(wěn)而不浮躁的性格。再就是對(duì)待工作要保持足夠的激情,做到盡職盡責(zé)。還要和同事之間注重團(tuán)結(jié)，處理事情以大局為重，要有謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

問(wèn)題4.能和我們聊聊您工作這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)對(duì)工作的看法嗎?

答：從事這份工作四年多，我還是很滿足目前的現(xiàn)狀，這份工作給我?guī)?lái)了足夠的滿足感，讓我覺(jué)得日子過(guò)得很充實(shí)和穩(wěn)定，我覺(jué)得我挺滿意的。

問(wèn)題5.大三的我們都在煩惱讀完大學(xué)后就業(yè)還是考研?對(duì)于就業(yè)與擇業(yè)問(wèn)題您怎么看？

答:的確，這是所有大學(xué)生都會(huì)面臨的重要的人生選擇。在我看來(lái),大學(xué)生考研與否，這一點(diǎn)應(yīng)該從個(gè)人出發(fā),每個(gè)人的情況不一樣，選擇就不一樣。如果想繼續(xù)深造或者對(duì)目前的專(zhuān)業(yè)不喜歡的話，那么讀研是不錯(cuò)的選擇，畢竟因?yàn)橐咔榈挠绊懀壳罢夜ぷ鲏毫Ω?。如果選擇就業(yè)的話，我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生可以選擇先就業(yè)，再擇業(yè),做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。在不同的崗位上磨練自己，然后再?gòu)?qiáng)大自己，再去選擇適合自己的或是與自己專(zhuān)業(yè)相符的工作。

問(wèn)題6.最后，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，對(duì)我們大學(xué)生有什么建議?

答:第一,要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的大學(xué)四年。從大一開(kāi)始珍惜時(shí)間，利用有限的'時(shí)間不斷提升自我，讓自己交上一份滿意的畢業(yè)答卷。第二，大學(xué)仍要努力學(xué)習(xí)。充分利用學(xué)校的教學(xué)資源，打牢專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),提升綜合素質(zhì)，為就提高自我競(jìng)爭(zhēng)力。第三，多參加社會(huì)實(shí)踐，不斷磨礪自己的品質(zhì)和能力，提高人際溝通能力，學(xué)會(huì)合作，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為就業(yè)做鋪墊。

人物訪談總結(jié)：

一、要重視和精通自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要充分利用在校學(xué)習(xí)時(shí)間不斷夯實(shí)我們的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，廣泛涉獵各方面報(bào)刊書(shū)籍，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢(shì)和成功渠道。

二、提高情商，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。提高人際交往能力是我們大學(xué)生必修的一門(mén)課程。大三的我們必須更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營(yíng)并維護(hù)好自己的人脈資源。

三、要擺正心態(tài)，培養(yǎng)責(zé)任感和敬業(yè)精神，對(duì)待學(xué)習(xí)和工作要有耐心、勇氣、紀(jì)律、同情心、自信心等。以后工作中會(huì)遇到很多困難，樂(lè)觀向上的心態(tài)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和很強(qiáng)的抗壓能力非常重要。要多方位地認(rèn)識(shí)自我，有針對(duì)性地改善自我，全面地提高自身能力，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、要多參加社會(huì)實(shí)踐，努力提高自身技能。實(shí)踐磨礪性格，鍛煉技能，考驗(yàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)實(shí)踐培養(yǎng)我們的獨(dú)立意識(shí)、獨(dú)立決策和執(zhí)行的能力。在實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和閱歷是我們一生的財(cái)富。

五、要善于發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。發(fā)展自己的興趣特長(zhǎng)，找準(zhǔn)定位，集中精力培養(yǎng)自己感興趣的工作所需的能力和素質(zhì)，多去參加相關(guān)的實(shí)踐和比賽，提高自己的含金量，多關(guān)注這方面工作的就業(yè)信息，不斷改造自己，為大四就業(yè)提高自我競(jìng)爭(zhēng)力。

新排長(zhǎng)述職報(bào)告 篇12

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx（Wx、PH）

3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

實(shí)習(xí)第一站：xx

xx一樓的一個(gè)專(zhuān)柜，20xxx開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。

實(shí)習(xí)第二站：xx

xx。20xxx年xx在此開(kāi)業(yè)，是xx地區(qū)的老店，人流量較多，此店是xx業(yè)績(jī)的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，如果是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門(mén)市店的相關(guān)規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)秘密，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排；

⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為xx時(shí)，我是多么地興奮。20xxx年9月，當(dāng)火車(chē)駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車(chē)站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——xx，我在那邊度過(guò)了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂(lè)也有不如意。

剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷(xiāo)量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。xx月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：

⑴熱愛(ài)茶文化，讓自己說(shuō)話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；

⑵銷(xiāo)售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名出色的銷(xiāo)售高手；

⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；

⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準(zhǔn)備。

好的開(kāi)始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、慢慢適應(yīng)用心耕耘

第一次踏入xx這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開(kāi)始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷(xiāo)售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來(lái)到xx時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購(gòu)買(mǎi)衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開(kāi)支挺大的，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜，還省下了許多不必要的開(kāi)支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。

出門(mén)在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車(chē)，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xxx年的春節(jié)，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)辦法！剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累；還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請(qǐng)假肯定不準(zhǔn)；還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的.時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹？我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析原因艱辛成長(zhǎng)

xx年11月，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷(xiāo)售上有了很大進(jìn)步，也順利通過(guò)轉(zhuǎn)正考試，正式成為門(mén)市部天福一員。考試主要測(cè)試實(shí)習(xí)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的熟練程度以及銷(xiāo)售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買(mǎi)了一盒溫心，已經(jīng)很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要！

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會(huì)早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析原因，好好總結(jié)。

A。成功的是經(jīng)驗(yàn)，例如：

⑴一般來(lái)說(shuō)，9月和10月茶食品是主要賣(mài)點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷(xiāo)售，從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比較好。

⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。

⑶服務(wù)到位，有些客人買(mǎi)的東西比較多，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次如果要買(mǎi)東西，首先想到的是我們這里。

B。失敗的是教訓(xùn)，例如：

⑴連鎖推銷(xiāo)做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。

⑵店員不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。

⑶茶食品的禮盒（如：天福禮饌、茶香御禮）賣(mài)的都不是很好。

⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。

⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情。

⑹店里的貨物不夠齊全等。

20xxx年12月中旬，有一段小插曲，我去xx幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開(kāi)始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。在即將離開(kāi)xx時(shí)，xx組長(zhǎng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)！

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)會(huì)是靠自己去爭(zhēng)取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有xxx元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。

今后在類(lèi)似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：

⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動(dòng)員工的積極性；

⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上；

⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品；

⑷做好連鎖推銷(xiāo)。

xx店是xx地區(qū)的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷(xiāo)售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xxx年3月，店長(zhǎng)說(shuō)我是“朽木不可雕”也。4月底，店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了！甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長(zhǎng)及同仁們的照顧，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將銘記在心！

這次在xx里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》?！恫枞~店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國(guó)式管理》等書(shū)。在這些書(shū)中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷(xiāo)售中的：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢(shì)上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通?，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長(zhǎng)。

四、小結(jié)

總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝xx地區(qū)對(duì)我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們！在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。

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