總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的招生工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生校長工作總結(jié) 篇1

學(xué)校辦公室是為校長服務(wù)的，是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介，是為廣大職工服務(wù)的，是學(xué)校的綜合管理部門，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，是上情下達(dá)，下情上匯的樞紐，也是學(xué)校的窗口。一年來，在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照學(xué)校計劃，克服困難，開拓進取，創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮職能作用，主要工作總結(jié)。

一、強化責(zé)任，認(rèn)真落實工作職責(zé)。

辦公室工作能否出佳績，關(guān)鍵在辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感，因此學(xué)校辦公室工作人員牢固樹立大局意識、責(zé)任意識，發(fā)揚高度負(fù)責(zé)的精神，對自己工作敢于負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)。創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工、責(zé)任到人，互相提醒、定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。

二、強化奉獻(xiàn)意識，做為各項工作。

甘于奉獻(xiàn)誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作無規(guī)律性，頭緒繁雜、碎事、大事、小事、難事很多，并且學(xué)校辦公室人員少，從行政、文件檔案整理到學(xué)校工作安排、計劃、總結(jié)、職評、考核、年報、考勤、值班安排，安全檢查等，各項工作集于一身，沒有無私奉獻(xiàn)，是難以勝任辦公室工作的，因此，學(xué)校辦公室人員能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻(xiàn)，得以本學(xué)期工作能良好地順利開展。

1、當(dāng)好校長的行政助手，根據(jù)學(xué)校的實際情況，認(rèn)真細(xì)致地做好各項工作和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。

2、做好教職工的`考勤登記管理工作，學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)教職工的考勤，學(xué)校要求教職工請假必須按教育局規(guī)定辦理請假手續(xù)，經(jīng)分管主任、分管校長批準(zhǔn)交辦公室主任存檔，并按月要求公示。

3、做好學(xué)校檔案資料收集整理，歸檔管理。今年年底前學(xué)校配備了專職檔案員，根據(jù)學(xué)校各部門實際，結(jié)合檔案整理要求整理，裝訂，標(biāo)注檔案資料，以便更好地保管和使用檔案材料。

4、加強文字材料的加工工作，提高辦公室文件處理和服務(wù)能力，負(fù)責(zé)相關(guān)資料及計劃、報告、總結(jié)草擬及匯總等。

5、做好人事調(diào)入、調(diào)出人員及退休人員的手續(xù)辦理，及歸檔。

6、做好每月工作安排，完成每學(xué)期學(xué)校值班安排，節(jié)假日工作安排，做好值班日志的發(fā)放、回收、歸檔工作。

7、做好學(xué)生宿舍周末值班和留宿學(xué)生安全檢查工作。

8、做好教師職稱晉升的申報的各項前期準(zhǔn)備工作。

9、做好各類學(xué)校報表，人事年報工作。

10、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各工作任務(wù)。

總之，辦公室工作要在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下堅持以人為本的原則，圍繞學(xué)校中心工作和重點工作，規(guī)范工作程序，強化參謀職能，保障各類的正常開展。要加強政治理論與業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，切實改進工作作風(fēng)，進一步提高為校長，為教師服務(wù)的能力，為今后學(xué)?？缭绞桨l(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

招生校長工作總結(jié) 篇2

XX年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,圓滿完成了今年招生任務(wù)?，F(xiàn)就我校XX年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)

一、基本情況

XX年秋我校新招開放教育新生，在校領(lǐng)導(dǎo)的`帶領(lǐng)下和各位老師的細(xì)心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。

二、工作措施

1 、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。

2、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。

（1）注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學(xué)歷進修人進行學(xué)歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求情況，及時傳遞招生信息；

（2）對在校學(xué)習(xí)的開放教育學(xué)員進行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進行信息匯總；

（3）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù)；

（4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本?？茖W(xué)生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體；

我們xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況，力爭做到最好、最優(yōu)！希望我校的每位學(xué)子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻！

招生校長工作總結(jié) 篇3

本學(xué)年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學(xué)年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報。

一、思想政治方面：

本人能自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。對自己負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進步。

二、教學(xué)和班主任工作方面：

在教學(xué)工作中，能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充實個人專業(yè)知識，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動的組織工作。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的提高學(xué)生積極性，進一步

增強學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。

三、招生工作方面：

在20xx年招生工作中，作為招生辦的`工作人員，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點，堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結(jié)招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細(xì)論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

四、自己的不足之處：

在教學(xué)、學(xué)校工作中，教學(xué)方法、工作方法要進一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習(xí)。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗，

進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展而努力。

招生校長工作總結(jié) 篇4

生源是一個學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)，加強招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率和第一志愿率穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)在年初就進行了整體策劃，全面部署，要求招生辦早安排、早準(zhǔn)備、早動手。我們于4月中旬完成招生計劃上報，5月初，所有宣傳材料準(zhǔn)備齊全，接著全面啟動各種招生宣傳活動?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、重視宣傳材料的制作。

總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認(rèn)真撰寫皖西學(xué)院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的'辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《皖西學(xué)院XX年招生簡章》和宣傳手冊，并于5月中旬向省內(nèi)各地市的完全中學(xué)寄發(fā)1200多份，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去。

二、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。

4月底，報送計劃教育廳審核后，招生辦就盡快登陸安徽省高招咨詢平臺分欄目公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關(guān)信息，同時在學(xué)校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。

三、通過新聞媒體，加大宣傳力度。

今年我們在省內(nèi)發(fā)行量最大的《新安晚報》上，采用半版和整版版面于XX和6月11日分兩期刊登學(xué)校招生宣傳材料，圖文并茂，輿論凡響很大，收到明顯效果。同時在中學(xué)生喜歡看的《江淮晨報》和《安徽青年報》高考?？弦卜謩e刊登招生宣傳文章，廣泛宣傳我校。

四、參加高招咨詢會。

6月11日、27日，教務(wù)處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦，省電視臺、《新安晚報》、《安徽青年報》等省級媒體協(xié)辦的包括北大、清華、中科大在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學(xué)院概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，取得良好效果。

五、利用網(wǎng)絡(luò)平臺，為學(xué)生在線答疑。

6月11—14日、27—30日，本、?？铺顖笾驹钙陂g，在安徽高招咨詢平臺在線答疑欄目和學(xué)校招辦電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。

六、開通招生咨詢熱線。

填報志愿期間，教務(wù)處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班，工作人員耐心細(xì)致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準(zhǔn)確提供往年錄取數(shù)據(jù)，指導(dǎo)考生填報志愿。

招生校長工作總結(jié) 篇5

這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，我地區(qū)今年到學(xué)校報到的學(xué)生120人，今年由于各種原因我招了52人。現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：

一、落實招生工作的主要措施

1、招生宣傳準(zhǔn)備充分。在學(xué)校召開了有關(guān)會議以后，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研討今

年學(xué)校招生宣傳的各項文件和規(guī)定，特別是今年招生規(guī)則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎(chǔ)上，進行了全面細(xì)致的招生宣傳。

2、招生宣傳重點突出。為了保證本次宣傳的效果，同時鞏固原有生源基地學(xué)校，我們把生源基地中學(xué)的回訪、接觸與宣傳，作為一項突出重要的內(nèi)容來抓。將學(xué)校的招生變化情況及時準(zhǔn)確的通報各有關(guān)中學(xué)，并且以生源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。

4、招生宣傳效果良好。本次赴湛江～深圳地區(qū)的招生宣傳，共走訪基層中學(xué)120所，其中絕大部分中學(xué)為廣東省三星或四星級中學(xué)，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細(xì)了解了中學(xué)的詳細(xì)情況。了解同類學(xué)校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調(diào)查，找到了自己在招生宣傳和學(xué)生培養(yǎng)過程中的優(yōu)勢和賣點，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進。

5、招生宣傳經(jīng)費節(jié)約。在學(xué)校的要求之下，我認(rèn)真設(shè)置自己的行程，同時針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎(chǔ)上，節(jié)約招生宣傳經(jīng)費的支出，努力保證將學(xué)校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學(xué)校均能親自跑到，在傳統(tǒng)的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進和創(chuàng)新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學(xué)校取得聯(lián)系，通過書信和網(wǎng)絡(luò)等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。

二、經(jīng)驗和體會

通過招生工作，讓我深深的感到———做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細(xì)比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到學(xué)生～家長口頭向我詢問學(xué)費和其他情況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會讓學(xué)生覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的情況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)心他們，（學(xué)生～家長相對來說比較重感情?。?/p>

2、嘴勤俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學(xué)費、勞務(wù)費、等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤作為招生老師來說，一定要多跑學(xué)校，篩選有機會合作的學(xué)校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。

三、招生工作中的問題

1、由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務(wù)重。本次行程安排相對偏緊，致使有些農(nóng)村學(xué)校由于過于偏遠(yuǎn)而未能到達(dá)；

2、招生材料的單一，不利于將學(xué)校的情況完整準(zhǔn)確的反應(yīng)給學(xué)校，學(xué)?？梢灾谱鞴獗P等有聲、形象宣傳品在中學(xué)加以宣傳；

3、學(xué)校招生宣傳的時間和精力應(yīng)主要集中在下一階段，但在本階段應(yīng)打好基礎(chǔ)，做好鋪墊和準(zhǔn)備；

4、學(xué)校的知名度由于第一年招生等原因在地方中學(xué)中影響力不夠，學(xué)校應(yīng)在提高知名度和滿意度上做好文章。

四、建議與意見

1、學(xué)校應(yīng)加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。

2、拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進的媒體工具，加大宣傳力度、提高宣傳效果；

3、對于招生工作人員進行專門的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)校的招生宣傳工作；

4、加大招生宣傳的'重視和投入

五、明年招生建議計劃

1、工作思路，“計劃工作總結(jié)”，通過各項工作的科學(xué)與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后的工作開展積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。

2、任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間，選擇責(zé)任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠(yuǎn)使用。這個原則非常簡單，就是永遠(yuǎn)不要放棄，永遠(yuǎn)不要為自己找借口。

3、招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

4、我們還及時的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團隊的宣傳口徑做到了統(tǒng)一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。

5、工作具體到人，可以使工作更好的高質(zhì)高量的完成，有功必賞，有過必罰的思想使每一個招生人員做到一個好的工作態(tài)度。以上是我做的工作總結(jié)，有不足之處，請給與指導(dǎo)。

招生校長工作總結(jié) 篇6

20xx年，對于我這是不平凡的一年，作為08級護理班的學(xué)生，我即將結(jié)束這三年的校園時光，走向?qū)嵙?xí)崗位，走向社會。在此我也非常榮幸地參加了學(xué)校的招生宣傳活動！在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱巨的任務(wù)，這個隊伍雖然不是學(xué)校教學(xué)科研的一線力量，但是它是學(xué)校培養(yǎng)人才的重要關(guān)口，因為有了優(yōu)質(zhì)的生源才能培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才。因此，學(xué)校招生宣傳這一項是非常重要的。并且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大群眾更近一步了解本校，認(rèn)識到本校的教學(xué)特色。 在此活動中，通州小組在組長的指導(dǎo)下將招生資料分發(fā)給了每個組員，到各自學(xué)校宣傳，5月13日當(dāng)天小組五人計劃去當(dāng)?shù)芈汉臃中＿M行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預(yù)想的順利和效果，因為學(xué)校保安人員不得我們?nèi)雰?nèi)，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學(xué)生放學(xué)進行宣傳，其實在宣傳的過程中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認(rèn)，在發(fā)現(xiàn)這個問題后我們就上前去問了一下，了解到其高年級校服有所不同，此后有了進展。但由于學(xué)生放學(xué)出入量非常大，學(xué)生對我們的態(tài)度也有少許冷淡，許多同學(xué)直接拒絕，對此我們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒絕，于是面帶微笑向其同學(xué)大招呼，“你好！是初三的學(xué)生嗎，打擾你一下…等等語言，通過我們的努力，與同學(xué)的溝通機會和次數(shù)就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學(xué)的一些心理，其多數(shù)同學(xué)對招生宣傳的學(xué)校很敏感，他們只是單一的認(rèn)識招生的學(xué)校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部分同學(xué)就是跟本不了解我們的學(xué)校和專業(yè)，這些問題就表明我們衛(wèi)生學(xué)校對加大宣傳還有欠缺，因為學(xué)生們對我們的學(xué)校和專業(yè)了解的太少。還有就是這種宣傳的方式，當(dāng)年在向同學(xué)介紹宣傳資料時，當(dāng)?shù)匮策壝驼`認(rèn)為我們在發(fā)小廣告，但當(dāng)事情了解清楚后民警也沒有在說什么，由此說明，若想讓真正有效的讓學(xué)生們了解我校，這樣的突然方式是沒有什么效果的，也許還會給學(xué)校帶來負(fù)面影響。由于當(dāng)天我還有剩余資料，所有我打算回自己的學(xué)校進行宣傳。

5月21日，我校西集中學(xué)招開報考志愿的家長會，這個機會非常難得。當(dāng)我進入學(xué)校后，才發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)校的招生宣傳人員已經(jīng)在場了，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手里都拿有許多學(xué)校的資料，家長們議論紛紛，看此情景我心里非常焦急，因為其它學(xué)校的招生隊伍都很大，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學(xué)校，于是我開始試著走到各位家長面前手里拿著資料“阿姨，打擾您一下，您看看我們學(xué)校的簡章吧，看看是不是對護理專業(yè)感興趣”等等，以這樣的方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很愿意接受，對于有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家長的問題例如：“這個學(xué)的是護士？出來就做護士？要男生嗎？藥劑出來是做什么的？”等一些關(guān)于學(xué)校專業(yè)以及就業(yè)方面的問題，對于這些問題我也認(rèn)真的向?qū)W校解答了，由其是我校的專業(yè)和教學(xué)特色。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數(shù)人對我們學(xué)校都不了解。 在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務(wù)的感覺，由于非常重視這份任務(wù)，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關(guān)于其它學(xué)校的信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛煉，不但提高樂溝通能力，而且任務(wù)完成的進展也有了進步！ 以下是我對這次活動地總結(jié)與感想：

首先通過這次宣傳我發(fā)現(xiàn)我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學(xué)校大。具我了解，很多學(xué)校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學(xué)校的基本情況，其實盡量和校方建立好關(guān)系是很重要的，其次就是要早安排、早準(zhǔn)備、早動手，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應(yīng)對、如何有效的宣傳。在一切能夠宣傳的信息平臺上公布招生，例如招生網(wǎng)站、傳媒等，尤其是是《北京考試報》，初三的學(xué)生都會分期定閱考試報，可以把學(xué)校的信息刊登上去，突出學(xué)校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我們學(xué)校簡章的制作，一定要有吸引力，突出學(xué)校的教學(xué)特色，結(jié)合以往招生工作的經(jīng)驗，例如以學(xué)生家長最關(guān)注的問題為主題，要突出我校的辦學(xué)專業(yè)和辦學(xué)成果等，總而言之要早準(zhǔn)備、早安排、早實施，盡量多了解對方學(xué)校每屆學(xué)生的成績，廣泛宣傳。所以，有好的口杯、有較大地師資力量才能使我們昌衛(wèi)的.生源雄厚起來，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應(yīng)屆離校學(xué)生是不夠的。還有重要的一點就是進行的宣傳對象，首先她是能代表昌平衛(wèi)校形象的，她的素質(zhì)、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關(guān)的，所以選擇宣傳對象是不能放松的，最好多一些老師帶領(lǐng)參與。 個人小計劃：

可以老師帶領(lǐng)學(xué)校的學(xué)生干部或素質(zhì)較好的學(xué)生去每個地區(qū)進行宣傳，注意宣傳要風(fēng)時間和層次，分批進行。第一批宣傳是向社會選傳，例如學(xué)校附近的人員、家長、教職工、居民等等，讓其先了解一下我們學(xué)校，有一個印象。第二批宣傳就接近招生了，如一?？荚嚂r間左右，讓她們再次了解我們學(xué)校，也有了第二印象。第三批就接近報考志愿了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了，不會很突然讓學(xué)生家長不接受、不了解我們的學(xué)校，這樣對我們來說時間就不會顯得太緊張。至于宣傳方式也不能太死板，不能只是發(fā)學(xué)校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時（3月－4月）以學(xué)校組織調(diào)查或社會實踐活動為由的方式來宣傳，例如：搞一些日常醫(yī)學(xué)知識的問答或宣教作為社會實踐的理由向所去學(xué)?；蛑車M行宣傳，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學(xué)生是一種鍛煉還可以記錄下來作為教學(xué)的一部分。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西，如對我校的了解程度、對我校的專業(yè)課是否感興趣，再加以宣傳我校的一些特色，這樣也從另一個角度展示了我們學(xué)校（也許這樣還可以讓許多學(xué)校與我們有更進一步溝通），這是第一步也是最關(guān)鍵的。有了這個基礎(chǔ)再等我們拿資料來時別人也不會認(rèn)為我們那么陌生，或者有看法，也就樂于接受了。所以招生不能急于一時，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給初二的學(xué)生留個印象，這樣堅持下來雖然我們花費的人力、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度、招

生效率會有大大地改善。

以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看、所聞到的感想。 同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細(xì)的計劃。所以，吸取教訓(xùn)同時也得到了幫助。

最后，希望我校的辦學(xué)功績步步高升， 同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細(xì)的計劃。所以，吸取教訓(xùn)同時也得到了幫助。

最后，希望我校的辦學(xué)功績步步高升！

招生校長工作總結(jié) 篇7

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，頂崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的'中職學(xué)校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進行宣傳。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長。

招生校長工作總結(jié) 篇8

一年的招生、教學(xué)工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納，并提出一些個人的想法。

一、招生工作：

從今年的招生大環(huán)境看，仍舊受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的削減等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和閱歷教訓(xùn)，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：

1、要駕馭住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：

秋季招生前期，應(yīng)當(dāng)制定整體招生思路，完善招生細(xì)微環(huán)節(jié)；依據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團隊；招生簡章應(yīng)在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣揚范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴(yán)峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。

招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。

2、找尋更加有效的辦學(xué)路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經(jīng)管類等學(xué)科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。

3、招生手段與渠道：

A、招生代理：必需有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系常常溝通隨時駕馭代理招生進展?fàn)顩r。

（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣揚材料要剛好，比如高考前后幾天的時間；

成果出來幾天學(xué)生要返校查成果的時候；學(xué)生填報志愿的那幾天。

（2）過了年回來應(yīng)盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就起先選擇好合作院校了。

（3）接著和已經(jīng)合作的招生代理合作，剛好和他們溝通聯(lián)系，保證剛好駕馭下面社會代理的招生進展?fàn)顩r。

（4）吸取一些做得好的招生代理的閱歷，結(jié)合實際狀況，培育出自己的招生隊伍。

B、學(xué)生工（包括留在學(xué)校幫忙的專職學(xué)生工和外圍起到宣揚與溝通作用的學(xué)生工），學(xué)生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠駕馭目標(biāo)人群的第一手資料；缺點是招生閱歷不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，志向主義，思想單純。

（1）學(xué)生工肯定要培訓(xùn)好，培訓(xùn)好的學(xué)生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就起先聘請暑假招生專員，聘請可向?qū)W生宿舍投放招生宣揚單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。

（3）招生期間肯定要保持聯(lián)系駕馭他們的招生動態(tài)激勵他們主動的投入到招生工作當(dāng)中來，終歸夏每天熱，詢問學(xué)生少了會懈怠，會失去信念。

（4）學(xué)生的招生薪金要剛好發(fā)放，以免影響我們在學(xué)生中的口碑，把宣揚材料剛好的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣揚。

（5）擴高校生代理的規(guī)模：整合全部的.資源在各大高校聘請學(xué)生代理，甚至到南寧各大高校宣揚聘請學(xué)生代理，這點也是以后每年要改進的工作。

C、電話招生：

1、電話招生的關(guān)鍵是取得學(xué)生名單。

2、電話招生員的培訓(xùn)。

3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的嘉獎?wù)?，激勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱忱和主動性。

D、網(wǎng)絡(luò)招生：我們自己特地的招生網(wǎng)站要做的專業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生留下聯(lián)系方式等資料，為招生詢問帶來第一手資料。

E、其他途徑：如大篷車、高招會等

F、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，特地培訓(xùn)接待小組負(fù)責(zé)接待工作，負(fù)責(zé)接待的工作人員要分工明細(xì)講解細(xì)致專業(yè)，要熱忱有耐性。

招生校長工作總結(jié) 篇9

xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的'成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

xx年取得的成績

xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。

xx年的招生工作措施

領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。

招生校長工作總結(jié) 篇10

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴(yán)格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標(biāo)，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。

一、基本情況

(一)報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

(二)考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀(jì)良好，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的一年。

(三)評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認(rèn)真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀(jì)律情況，有效地保證了評卷紀(jì)律的.執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認(rèn)為，今年的高考評卷是管理、質(zhì)量一年。

(四)錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達(dá)我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

二、主要工作情況

嚴(yán)格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認(rèn)、誰負(fù)責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。

招生校長工作總結(jié) 篇11

xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而xx年年末至20xx年初也不例外。在xx年年年末的時候，我xx地回顧了xx年年的招生工作運作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進而xx出招生過程的“xx”。xx年年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪xx，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx”的第一步。

(二)深入“xx”，摸清“xx”，詳細(xì)繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以xxxx做好xx工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間xx各個xx的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。

(三)打好“xx持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的xx工作，充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“xx”：抓住契機，以xxxx為切入點，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現(xiàn)場徹底改變xxx的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20xx年xx地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科分為xxx分，錄取專業(yè)是xxxx、理科分為xxxxx，錄取專業(yè)是xxxx。

(三)20xx年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20xx年所負(fù)責(zé)的xx總報名人數(shù)突破50人。

(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用xxx的先進科學(xué)溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富xx戰(zhàn)術(shù)，把xx咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實。比如：自建xx和xx的結(jié)合;xx的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;xx的良好運用等等

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對xx，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的.招生xx技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個地域的xx方法應(yīng)不同，進而自己所負(fù)責(zé)地域各個xx方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域xxxx的xx方法達(dá)到不同。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好xx工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用xx這一契機，20xx年招生工作xx。

(三)安撫xx，做好xxxx工作，穩(wěn)定xxxx，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20xx年的招生xx工作。

五、工作的一點感悟

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)xx。

招生校長工作總結(jié) 篇12

根據(jù)學(xué)校工作計劃，這一年圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

一、招生工作

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市xx校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施：

1）認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。x月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作。

2）這一年我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

3）招生具體成果。因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了xx人，同時隨機分為x班。

2、有力措施

1）20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2）制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3）成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人。

4）實行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。

5）招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。

6）到外縣招生有實在的.鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。

二、學(xué)生實習(xí)工作

這一年，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。

三、培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦x期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)xx人，其中有xx人順利開辦小企業(yè)。

2、陽光工程培訓(xùn)

這一年受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從x月到x月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了xx網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用xx聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。

總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù)。

招生校長工作總結(jié) 篇13

在為期五天（6月25日---29日）的招生宣傳過程中，我們黃石組全體招生宣傳人員在李林祥副院長的親自帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，深入到黃石市及大冶、陽新兩縣市的各個中學(xué)，懸掛、發(fā)放和張貼招生宣傳橫幅、手冊、資料和黃石籍考研學(xué)生喜報等各類宣傳媒質(zhì)近20xx份；在各個學(xué)校高考咨詢現(xiàn)場分別進行了招生宣傳、咨詢和有意向?qū)W生登記。經(jīng)共同努力和分工協(xié)作，我們黃石組今年的招生宣傳任務(wù)順利完成。

（一）總結(jié)這次招生宣傳工作經(jīng)驗

第一，帶隊領(lǐng)導(dǎo)高度重視：在思想上，6月21日下午，李院長召開了招生宣傳組預(yù)備會，進行出發(fā)前的思想動員；在人員的安排上，李院長親自掛帥，全面負(fù)責(zé)，每個點落實到人，具體負(fù)責(zé)招生宣傳；在后勤安全保障上，李院長親自安排老師們的住宿、伙食，叮囑老師在外注意安全，親自為招生宣傳的老師買早餐，無私奉獻(xiàn)，積極為組內(nèi)每位老師提供服務(wù)和幫助；在招生過程上，李院長身先士卒，親赴黃石各地市高中參加高招宣傳活動，尤其是6月27日在陽新縣七所高中的宣傳過程中，烈日炙烤，任務(wù)繁重，但李院長親自帶著我們老師親自找學(xué)校校長、年級主任、私立學(xué)校的董事長，不厭其煩地宣傳溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。這些都為我們組統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力做好招生宣傳工作樹立了榜樣。

第二，小組準(zhǔn)備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功，我們組在事前做了大量的準(zhǔn)備工作。李院長親自收集和統(tǒng)計了許多有利于開展今年招生宣傳工作的考生信息和資料，親自制作宣傳單和招生信息表格，如黃石市各中學(xué)、各縣市招辦主任的聯(lián)系電話、各個學(xué)校近三年的生源情況、學(xué)院學(xué)生生源學(xué)校分布情況，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中學(xué)第三、四批錄取人數(shù)情況統(tǒng)計等。這些材料為組內(nèi)各個宣傳點進行重點對象分析、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對性。

第三，本次招生宣傳策略對頭：今年的招生宣傳在總結(jié)往年經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我們組制定了“以重點生源學(xué)校為主，結(jié)合學(xué)院招生工作安排，全面落實”的宣傳策略，這一策略能確保宣傳重點，集中精力在三本生源多的學(xué)校，并取得“事半功倍”的效果。責(zé)任明確，分工明確，任務(wù)明確，保證宣傳工作組織有序，落實到位。與此同時，選在6月25日下午到招生點，剛好是考生返校拿分?jǐn)?shù)條的時間，保證招生宣傳工作有效展開。6月28日在黃石理工學(xué)院，是e21全省高招宣傳會，三個縣市各中學(xué)的招生宣傳工作全部完成后，李院長親自帶領(lǐng)我們參加省高招會，加強黃石地區(qū)的宣傳力度，取得非常好的效果。

第四，本次招生宣傳措施得力：根據(jù)任務(wù)和目標(biāo)的不同區(qū)分，李院長先后三次到黃石市招辦、大冶市招辦聯(lián)系招生宣傳工作，每次宣傳都做到每天有計劃、有組織、有實施、有總結(jié)、有反饋，并能根據(jù)前次宣傳的經(jīng)驗及時調(diào)整宣傳策略和形式。在咨詢宣傳過程中，黃石市內(nèi)點負(fù)責(zé)的周瑞老師，因宣傳學(xué)校多，她的父親開著家里的車，拿著我們學(xué)院的招生宣傳資料，親自到學(xué)校做義務(wù)宣傳，不計報酬。

（二）今年招生宣傳工作的思考與建議

1、繼續(xù)以創(chuàng)新的思路，建設(shè)好學(xué)院的精神做好招生宣傳工作。

本著“務(wù)實、開拓、特色、效益”的指導(dǎo)思想，進一步加強生源地的招生力度。我們黃石宣傳組提出一個建議：陽新縣地處偏僻山區(qū)，距離黃石市市區(qū)一百多公里，本縣七所高中的'考生參加e21全省高招宣傳會比較困難，建議學(xué)院招辦明年能安排3―4名陽新籍的學(xué)生回自己的母校做招生宣傳。

2、因為獨立學(xué)院招生工作是一項經(jīng)常性的工作，(投資消費的觀念。

（2）推進我們江城學(xué)院教育教學(xué)改革，提高教學(xué)和教育管理水平。質(zhì)量是一所學(xué)校的生命。學(xué)校要以領(lǐng)先的管理水平、先進的教學(xué)設(shè)施、良好的學(xué)習(xí)和生活條件，提高辦學(xué)質(zhì)量，增強自身的招生吸引力。

（3）在三本學(xué)校招生宣傳這一塊，加強招生與就業(yè)的互動，以就業(yè)促招生，加強招生政策的研究，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點。

（4）進一步健全學(xué)院招生宣傳獎勵機制。

3、希望學(xué)院進一步加大對招生宣傳工作的投入，與地方學(xué)校建立長效共贏的靈活機制。

我們黃石組在今年招生工作中，齊心協(xié)力，層層落實，發(fā)揮每個人的主觀能動性和創(chuàng)造性，利用各種社會關(guān)系和有利條件，通過各種有效的宣傳形式，積極主動地宣傳江城學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢和專業(yè)特色以及學(xué)院制定的相關(guān)的錄取政策，按時保質(zhì)保量完成了學(xué)院布置的20xx年招生宣傳任務(wù)。

招生校長工作總結(jié) 篇14

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回憶這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅決的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀開展，一心為學(xué)校的新開展奉獻(xiàn)自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，根本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。

作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料。

2、負(fù)責(zé)xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的局部聯(lián)系工作及xxx省、xxx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比方社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者聚集的地方，來我校就讀的.學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一局部。

我和xx深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。

招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸〞。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住〞。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等根底數(shù)據(jù)進行細(xì)致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實根底。

招生校長工作總結(jié) 篇15

相信種子的力量，相信歲月的守望

不知道從什么時候開始，每天巡課路過初一6班教室走廊的時候，都要不由自主地朝走廊里瓶瓶罐罐里的植物張望一下：我非常好奇，孩子們帶來的種子，竟然靠著頑強的生命力和對生命與陽光的渴求，從松軟的土壤中探出頭來，嬌嫩的身軀胖嘟嘟的，是那樣的可愛。在和煦的陽光下，甘潤的土壤中迅速成長。成為這一個班的一道風(fēng)景線。

我想起了夏衍《種子的力量》中的一段話："如果不落在肥土中而落在瓦礫中，有生命的種子決不會悲觀，嘆氣，它相信有了阻力才有磨練。生命開始的一瞬間就帶著斗志而來的草才是堅韌的草，也只有這種草，才可以對那些玻璃棚中養(yǎng)育的盆花嗤笑。"我忽然發(fā)現(xiàn)自己心中也有一顆夢想的種子，渴望在興仁中學(xué)的土壤中，生出一片神奇的自然。

一、研學(xué)課堂

課堂教學(xué)是學(xué)校課程實施的主渠道。課堂改變了，學(xué)校教育才會改變；課堂優(yōu)質(zhì)，學(xué)生才會優(yōu)質(zhì)；課堂創(chuàng)新，學(xué)生才會創(chuàng)新；課堂進步，教師才會成長。本學(xué)期，我始終把課堂教學(xué)改革作為重中之重。為此，我堅持每天聽一節(jié)課，每天與一位教師交流，每天寫一篇聽課隨筆。一學(xué)期下來，我共用了三本聽課筆記，聽了82節(jié)隨堂課、公開課，寫下了近10萬字的聽課隨筆。對老師們強化課堂教學(xué)改革的三個意識：

其一，課堂教學(xué)改革的"學(xué)習(xí)中心"意識。研學(xué)課堂倡導(dǎo)的"學(xué)為中心",就是要追求課堂中學(xué)生學(xué)習(xí)的真正發(fā)生。課改的邏輯起點，就是將"教為中心"的課堂轉(zhuǎn)變?yōu)?學(xué)為中心"的課堂，讓課堂真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的場所，讓學(xué)習(xí)成為課堂活動的核心。課堂學(xué)習(xí)從哪里開始，要以學(xué)情為依據(jù)；課堂學(xué)習(xí)走向何處，要有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)；課堂學(xué)習(xí)以什么方式進行，要與學(xué)習(xí)內(nèi)容相吻合。

我聽課隨筆中寫道：在課堂中，學(xué)習(xí)行為是否真實發(fā)生，不僅僅要看外顯轉(zhuǎn)變：小組排排坐了，課堂熱鬧了，發(fā)言積極了……更重要的是要觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)是否主動，是否真正養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生傾聽、記錄、討論、質(zhì)疑等學(xué)習(xí)行為是否成為課堂常態(tài)。此外，還要看學(xué)生是否按照學(xué)習(xí)時間、目標(biāo)與內(nèi)容的要求，掌握了學(xué)習(xí)重點，克服了學(xué)習(xí)難點，學(xué)生的思維是否得到了深化發(fā)展。課堂教學(xué)改革真正帶給學(xué)校發(fā)展的福利是基于學(xué)校實際、學(xué)生學(xué)情發(fā)展的空間。在這個空間中，教師的教學(xué)行為將切實改進，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式將向多樣化發(fā)展。

其二，課堂教學(xué)改革的"質(zhì)量底線"意識。研學(xué)課堂的核心是"促進有效學(xué)習(xí)",而有效學(xué)習(xí)的結(jié)果至少應(yīng)該呈現(xiàn)在兩個方面：一是學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高，二是學(xué)習(xí)能力的增強。前者是顯性的，會反映出學(xué)生學(xué)業(yè)水平的提升，而后者既是顯性的又是隱性的，兩者相輔相成。

為此，我利用二月、三月、四月三個月例會時間，給教師們進行專題講座，談研學(xué)課堂的備課、上課、作業(yè)批改，談"四人小組展示互動方法"……讓教師們懂得：質(zhì)量底線的把握既依賴于教師對課改的清晰認(rèn)識與把握，更依托于課改團隊的共識與協(xié)作。

其三，課堂教學(xué)改革的"理性反思"意識。研學(xué)課堂呈現(xiàn)出許多與傳統(tǒng)課堂模式截然不同的新鮮元素，但這些元素或模式本身并不是改革要追求的結(jié)果。課改者應(yīng)秉持冷靜理性的態(tài)度，以不浮夸、不盲從的態(tài)度，努力追求適合學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀的改革目標(biāo)，邁著"改變一點點、一點點改變"的穩(wěn)健步伐向前推進。

為此，我要求老師們從本學(xué)期開始，上完公開課課后，寫一篇500字以上的課堂教學(xué)片段反思。在此理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，反思改革的方向是否偏離，反思改革的行為是否過激，反思改革的路徑是否正確。我認(rèn)為，只有在改革中不斷反思、不斷調(diào)控，才能始終堅持以"促進有效學(xué)習(xí)"為核心，堅持以"提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力"為目標(biāo)，從而打造更加科學(xué)合理的研學(xué)課堂模式。

二、馨仁課程

校本課程開發(fā)的意義有三個：促進學(xué)生個性發(fā)展，促進教師專業(yè)發(fā)展，促進學(xué)校特色形成。其中學(xué)生的個性發(fā)展是校本課程開發(fā)的終極目標(biāo)。

教育作為培養(yǎng)人的活動就是要使每個人的個性得到充分而自由健康的發(fā)展，從而使每個人都具有高度的自主性、獨立和創(chuàng)造性。校本課程關(guān)注每一個學(xué)生的不同需求，給學(xué)生一個自由發(fā)展的空間。

經(jīng)過上學(xué)期一學(xué)期的籌劃，本學(xué)期，20多門校本課程在初一、初二年級開設(shè)運作。初一、初二學(xué)生打破年級、班級的界限，進行選課走班，開啟了"馨仁課程"的新模式。

為了開闊老師們開發(fā)課程的思路，4月7日周四下午，我?guī)ьI(lǐng)全校班主任赴揚州寶應(yīng)實驗中學(xué)參觀學(xué)習(xí)。寶應(yīng)實驗中學(xué)初二年級校本課程給老師們以啟迪。航模、絲帶繡、攝影、軟式排球、小廚美食、蔬菜種植等40門課程，琳瑯滿目、形式活潑、貼近學(xué)生、貼近生活，滿足了學(xué)生的興趣愛好?；匦Ｖ蟮囊欢螘r間，寶應(yīng)實驗中學(xué)校本課程成為大家熱議的話題。

今年四月初，利用校園綠化布局調(diào)整之際，我建議后勤部門把真趣樓前的一塊空地改造成為八小塊農(nóng)作物栽培實驗基地（耦耕園），分給初一八個班管理。讓學(xué)生在耦耕園中享受生命成長的美麗妙，由此拉開了初一班級課程"幸福農(nóng)事"的序幕。

為了讓馨仁課程設(shè)置及課程內(nèi)容的選擇和設(shè)計上的多樣性、課程內(nèi)容的可選擇性和豐富性。5月初，我?guī)ьI(lǐng)楊國民主任以及部分老師赴海門市海南中學(xué)考察，學(xué)習(xí)海南中學(xué)校本課程經(jīng)驗。

5月24日周三下午第二、第三課，我組織召開備課組長座談會，專題討論20xx—20xx年馨仁課程設(shè)計。我想通過這樣的座談會，相互啟發(fā)、統(tǒng)一思想。課程開發(fā)是一個動態(tài)的、不斷完善的過程。課程內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都在師生互動中完成。尊重學(xué)生的興趣與經(jīng)驗，讓學(xué)生根據(jù)自己的需要進行選擇，為學(xué)生的個性發(fā)展留下一個空間。這是我們的.追求。

5月24日周四上午第三、四課，我疑主持召開行政組會議，專題討論20xx—20xx年馨仁課程設(shè)計。每個領(lǐng)導(dǎo)就20xx—20xx年馨仁課程談了自己的看法。我在會議上提出：馨仁課程由三部分組成：養(yǎng)成課程、活動課程、個性課程。在20xx—20xx年馨仁課程開發(fā)的過程中，要做到立足于學(xué)校特色，立足于教師個性和學(xué)生的個性。根據(jù)兩次座談會，學(xué)校將拿出初步方案，再一次提請大家修改、完善。

6月7日周二上午第二課，我再一次召開生物、音樂、體育、美術(shù)、信息技術(shù)等教師座談會，就20xx—20xx學(xué)年馨仁課程的開設(shè)和教師們座談。在座談時發(fā)現(xiàn)，我們不少老師還是跳不出"應(yīng)試教育"的圈子。為此，我特別指出：下學(xué)年的馨仁課程不與培優(yōu)補差混為一體，校本課程就是要更好地滿足學(xué)生的興趣和需要，促進學(xué)生的個性發(fā)展。學(xué)校計劃"幸福農(nóng)事"作為初一年級的班級課程，"智慧園藝"（學(xué)校的果樹園）作為初二年級的班級課程。生物老師作為專家指導(dǎo)教師，和班主任一起指導(dǎo)學(xué)生進行植物的栽培、管理。其實，各科教師都可以參與其中：語文老師可以指導(dǎo)學(xué)生寫觀察日記，美術(shù)老師可以帶領(lǐng)學(xué)生寫生……在班級課程的基礎(chǔ)上，我開設(shè)創(chuàng)意手工、小廚美食、物聯(lián)網(wǎng)、電子擺拼……等特色課程，滿足學(xué)生興趣愛好。

學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)就是靠課程去實現(xiàn)的。形象地講，課程決定了我們的學(xué)生走什么路，去什么地方，用什么交通工具，一路上都有些什么風(fēng)景，他會有些什么樣的體驗，因此，它也叫做"路程",或者叫"學(xué)程"."馨仁課程",只是開始蹣跚走路的一個"幼兒",要走的路還很長。

三、仁愛文化

文化在學(xué)校中起著關(guān)鍵的作用，學(xué)校的文化建設(shè)是學(xué)校改革與發(fā)展工作的重要部分，也是學(xué)校改良的一個重要動力。學(xué)校文化管理是學(xué)校管理的重中之重，分為對學(xué)校物態(tài)文化、制度文化、行為文化、心態(tài)文化的管理。

學(xué)校的物態(tài)文化就是環(huán)境文化，對環(huán)境文化的管理目標(biāo)就是要充分發(fā)揮校園環(huán)境的教育功能，因勢利導(dǎo)，精心設(shè)計，努力做到"讓每一面墻都會說話，讓每一棵草都有故事".

書香校園。本學(xué)期開學(xué)初，我構(gòu)思的"圖書漂流島"在知行樓中心過道得以實施，學(xué)生們從此不要通過繁瑣借閱手續(xù)就可以讀到自己喜歡的書籍。為了充實班級圖書角，我與區(qū)圖書館聯(lián)系，通州區(qū)圖書館捐獻(xiàn)了3000多冊圖書分發(fā)到各個班級，營造了讀書氛圍，濃郁了校園的"書香文化".

綠化改造。本學(xué)期，改善校園生態(tài)環(huán)境，為師生們創(chuàng)造一個安靜舒適的教學(xué)環(huán)境。通過對校園綠地系統(tǒng)的合理規(guī)劃，充分發(fā)揮其綜合效益。主干道的香樟樹、"仁、義、禮、智、信"五本石書、校園宣傳欄建設(shè)，與"愛眾親仁"石頭相映成輝。

完善制度。為加強教師職業(yè)道德建設(shè)，培養(yǎng)造就一支高素質(zhì)的教師隊伍，我督促工會制定《師德師風(fēng)建設(shè)"十要十不十禁止"》和《教師忌語三十條》。為營造安安靜靜的競爭氛圍，我要求教務(wù)處制定《校級優(yōu)秀教師評比操作細(xì)則》。把把"人與人之間的矛盾"轉(zhuǎn)化為"人與制度的矛盾",讓制度說話。營造一種"制度第一，校長第二"的制度文化。

優(yōu)化行為。學(xué)校行為文化作為學(xué)校文化的重要組成部分，是學(xué)校靜態(tài)文化的外化和動態(tài)表現(xiàn)，是一所學(xué)校歷史文化積淀在一定階段的顯露。為此，我?guī)ь^示范，每一周周末，我都對自己一周的工作進行總結(jié)、反思、剖析，寫成文字，發(fā)在"一笑之言"公眾號上。《"中舉"——興仁中學(xué)全體同仁的美好期盼》讓老師們懂得了櫸樹生生不息，堅韌扎實，是頑強拼搏的象征；櫸樹挺直向上，持重穩(wěn)定，是正直寧靜，忠厚善良的化身；櫸樹不張揚，不氣餒，默默地生長，是勤勞務(wù)實，腳踏實地的實干家的寫照?！渡绲囟。∪绲囟　纷尷蠋焸兏惺艿搅?紫花地丁"骨子里的那份堅強、不屈不撓的生命力和鞠躬盡瘁的精神?！秹羧舫筷亍纷尷蠋焸冎懒藟粝肴鐟以谝箍盏囊槐K明燈，引導(dǎo)著我們一站一站地往前趕；那夢想如深埋在我們心間的一粒種子，一直在渴盼著有一天能生根發(fā)芽；如一句偈語、一個暗示、一種宿命，催促我們興仁中學(xué)這一群人加快腳步，向夢想靠近、靠近……

四、享受教育

每個人對于幸福都有不同的理解，我以前認(rèn)為幸福就是家庭和睦、工作順利、身體健康、生活愉快。然而經(jīng)過幾年的親身體會和同事們的交流中，人人都覺得作為一名老師最大的幸福應(yīng)是能享受到教育的幸福。不管是自愿的還是被逼的，只要你走上教育這個行業(yè)，認(rèn)真干就是一份責(zé)任，然后慢慢地去愛它，直到你能感受到教育的幸福，這就是你最大的享受。

說實話，到興仁中學(xué)工作不是我的選項。但是，到興仁中學(xué)工作之后，我?guī)缀跞硇牡赝度氲焦ぷ髦腥?。我懂得：領(lǐng)導(dǎo)一詞，出自英語leader的音譯，但"領(lǐng)"和"導(dǎo)"組合起來本身自有此種含義，甚是巧妙。"領(lǐng)"就是帶領(lǐng)，就是走在前邊，干在前邊，身先士卒；"導(dǎo)"就是引導(dǎo)、教導(dǎo)。只有"領(lǐng)"好了，"導(dǎo)"才能起作用。yJS21.COM

一種風(fēng)氣的形成，往往與領(lǐng)導(dǎo)帶頭有很大的關(guān)系。作風(fēng)上是否過得硬，作風(fēng)轉(zhuǎn)變是否徹底，取決于領(lǐng)導(dǎo)帶頭是否堅決。"教者，效也，上為之，下效之",領(lǐng)導(dǎo)帶頭弘揚優(yōu)良作風(fēng)，就會在無形中產(chǎn)生強大的引領(lǐng)力量，帶動整個風(fēng)氣向好的方面轉(zhuǎn)化。正所謂，"喊破嗓子，不如甩開膀子",說一千道一萬，不如做出樣子給人看。

本學(xué)期，學(xué)校組織黨員干部上研究課活動，我?guī)ь^示范，在初三2班借班上化學(xué)課；要求領(lǐng)導(dǎo)干部到初三一線去研究，我?guī)ь^在初三3班上班會示范課；我要求領(lǐng)導(dǎo)干部一學(xué)期要聽40節(jié)課，我自己加壓，提出一學(xué)期聽80節(jié)課的目標(biāo)；要求老師們與家長保持親密的聯(lián)系，我為此一天一條短信給家長，傳遆教育正能量；教育局要求老師們參加"教學(xué)探航"論文比賽，我為此帶頭寫作……本學(xué)期，我在給徐州市銅山區(qū)骨干教師作講座時，引用朱永新教授說的話："有一種態(tài)度叫享受，有一種感覺叫幸福。學(xué)會面帶微笑才能享受生活，懂得播種快樂才能收獲幸福。"我認(rèn)為，只有校長有了教育幸福的感覺，才能喚起教師教育幸福的感覺。人，總是生活在被夢想包圍的現(xiàn)實世界里，一個沒有夢想的人生活是枯燥的、乏味的，甚至是僵化的；思維是沉寂的、平淡的，甚至是蒼白的。人對于生活的渴求、對于未來的憧憬、對于事業(yè)的探索，都是依靠激情的迸發(fā)而得以實現(xiàn)。

我一直在思考，校長是什么？管理是什么？學(xué)校是什么？如果說教育是服務(wù)，我們必須相信種子的力量，要給種子提供土壤，讓種子能夠茁壯成長。這個"土壤"是學(xué)校，是家庭，是有夢、有愛的"學(xué)校生活世界".而種子是一種生命的沖動，失去了種子，思想的土壤就會歸于荒蕪，歸于凄靜，歸于死寂。我以為，校長責(zé)任就是要在每個人的心中種一顆夢想的種子，讓它在興仁中學(xué)的土壤中夢想著——夢想著有一天能沖出地面，或成為一枝美麗的花卉，或成為一棵參天的樹木，或繁衍一片綠地，或曼延一片森林。

招生校長工作總結(jié) 篇16

今年，在上級教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)方面的大力支持下，我按照年初園制定的工作計劃，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行黨和國家的幼兒教育方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想覺悟

要管理好幼兒園，做為一名幼兒園的副校長，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于教育教學(xué)的搜有規(guī)章制度，并積極搜集優(yōu)秀的教育教學(xué)理念，用先進優(yōu)秀的理論思想切實的武裝自己的頭腦，并樹立全心全意為幼兒服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。通過學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治思想覺悟，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，忠誠黨的教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。在實際工作中，我把全部身心投入到幼兒園工作中，既教書又育人，做到為人師表，把幼兒教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè)，樹立了良好的職業(yè)道德。同時，努力培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，做到愛崗敬業(yè)、任勞任怨、依法執(zhí)教、踐行職責(zé)、教書育人，率先垂范，提高幼兒園教學(xué)質(zhì)量，受到了全體幼兒家長的好評。

二、創(chuàng)新幼兒園教學(xué)，辦出特色園

我們幼兒園從開園至今，雖然只有短短2年的時間，但是我們一直本著“校興教育，從開始”的理念作為指導(dǎo)，并積極致力于開展國學(xué)教育這一特色教學(xué)思想，因為我深知只有有特色才有生命力。所以在平時的教學(xué)中，我積極引導(dǎo)新進教師開展各式教學(xué)活動，并且積極改革創(chuàng)新課程和推進國學(xué)特色教育，開展特色幼兒園的創(chuàng)建活動，走特色發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展之路。并取得了一定的成績：

一是積極引領(lǐng)教師進行特色教育方面的搜集與編排，進行課程資源開發(fā)。比如讓教師掌握了“國學(xué)”教育的目的和意義，讓新進教師深刻的認(rèn)識到只有幼兒通過參觀、郊游、體驗、講解、探索等方式的活動,才能把“國學(xué)”教育真正融入到每個領(lǐng)域，同時建立了幼兒園、家庭、社會合作的模式。通過“國學(xué)”教育的開展，不僅培養(yǎng)了幼兒良好的品德、行為習(xí)慣，而且讓新進幼師明白了“國學(xué)”教育是使幼兒真正成其為人的'教育。

二是加強新幼師的師德建設(shè)，并且使每個幼師都深刻的認(rèn)識到：幼兒教育、教學(xué)工作是我們的本職工作，是我們的立身之本，作為一個優(yōu)秀的幼師應(yīng)該具備不怕辛苦，不斷克服困難，無私奉獻(xiàn)的精神，在愛護幼兒的基礎(chǔ)上，始終做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真教學(xué)，從根本上切實的提高教學(xué)質(zhì)量。

三是我本著以人為本的現(xiàn)代管理思想，健全完善幼兒園管理的用人機制、競爭機制、激勵機制、約束機制，把制度管理和彈性管理有機結(jié)合，為廣大幼兒教師創(chuàng)設(shè)一個有利于他們施展才華、公平競爭的環(huán)境，從根本上調(diào)動幼兒教師的積極性。同時加強對幼兒教師的培養(yǎng)，通過繼教學(xué)習(xí)、在職進修、參觀交流等手段，不斷促進幼兒教師提高業(yè)務(wù)水平，做到與時俱進，確立正確的教育思想、教育理念，不斷改進教育方法，符合幼兒學(xué)前教育改革與發(fā)展的需要。

四是加強骨干教師培養(yǎng)，發(fā)揮好骨干教師的示范帶頭作用。今年，我們通過上課、競賽等形式，給骨干教師展示的機會，給新近教師提供學(xué)習(xí)研討的機會，爭取通過這些形式的講學(xué)全面的提高了全體教師的工作能力。

五是本學(xué)期我們結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的主題活動。圍繞主題活動，我們采用向課本學(xué)、向社會學(xué)的方法，開展了形式多樣的實踐活動，在活動中鼓勵幼兒人人參與。活動不僅鼓勵幼兒動手、動腦，還豐富了幼兒的感知，陶冶了幼兒的情操，提高了社會實踐能力。我們還精心設(shè)計了供幼兒閱覽、操作、探索的圖書室、活動室，深受小朋友的喜愛，既滿足了孩子的求知欲望，又激發(fā)了他們愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)的情感。

三、存在不不足

今年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的成績，但還是存在一些不足問題，比如在幼兒園的管理上，還存在粗放現(xiàn)象，有些管理不夠到位，距科學(xué)化、精細(xì)化管理還有一定差距。我園的教研水平也有待提升。這些都需要在以后的工作中加以改進和提高。

四、20xx工作目標(biāo)

一是開展多種形式的教研活動以及教學(xué)基本功比賽，使教研工作能夠真正解決教育教學(xué)中實際存在的問題。明年，我們將通過多種教研模式創(chuàng)新教研活動，準(zhǔn)確把握各年齡段的目標(biāo)，杜絕一切“作秀”的課堂教學(xué)，逐步形成自己個性的教學(xué)，結(jié)合評比，把“備課—聽課—說課—議課—”一體化，把活生生的教學(xué)現(xiàn)場作為案例，以先進的教學(xué)理論為指導(dǎo)，對教師的教育行為進行診斷、評價與質(zhì)疑，找出開展活動中的長處與不足，并且共同探討為什么會產(chǎn)生這些問題，應(yīng)該怎么做，為什么要這么做，用理論來詮釋我們的教育行為，使評優(yōu)的過程成為培訓(xùn)教師的過程。

二是加大力度貫徹落實、完善各項德育制度：首先完善本園的現(xiàn)有規(guī)章制度；其次是加強思想政治工作和師德教育，增強責(zé)任感和事業(yè)心，變制度為自覺行動；最后是認(rèn)真做好檢查評比工作。

三是樹立服務(wù)意識，構(gòu)建幼兒園、家庭、社會三位一體的社會教育框架。幼兒園所辦得成功與否，除了會挖掘?qū)W校資源外，還要學(xué)會開發(fā)家長資源，幼兒園的工作如果得不到家長的支持和認(rèn)可，就無法形成教育的一致性，也就無法保證素質(zhì)教育的有效實施。

總之，在以后我將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，深化管理，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為祖國幼兒教育事業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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