總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編整理的活動(dòng)策劃工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇1

一、工作進(jìn)展情況

回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢做到的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

20xx年10月—20xx年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所

差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低。

(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?/p>

(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。

(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。

(7)與北京園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。

(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的體現(xiàn)。

(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

四、工作中的體會(huì)與思考

通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的`核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇2

20xx年是我在公司的第二年，也是我學(xué)習(xí)最多的一年。在這一年來，我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步，還有和廣大公司同仁和諧地相處。

20xx年，在做事方面我學(xué)會(huì)很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實(shí)感言，不是空話套話。

一、回首20xx

20xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場(chǎng)調(diào)研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較大的進(jìn)步狀態(tài)，市場(chǎng)調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步，就是策劃方面還有所欠缺。但和20xx相比，對(duì)于策劃方面的形勢(shì)、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知，一個(gè)人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在20xx年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時(shí)，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。

(1)工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個(gè)狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒有短時(shí)間把自己調(diào)整過來。

到了20xx年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時(shí)刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以快樂充實(shí)的心態(tài)面對(duì)工作的每一天。

(2)工作能力及專業(yè)知識(shí)。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研。這兩個(gè)方面，我已有長(zhǎng)足的發(fā)展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在20xx年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，20xx年對(duì)我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格和語感，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)調(diào)研。20xx年，我對(duì)煙臺(tái)地產(chǎn)市場(chǎng)有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研，在長(zhǎng)期性調(diào)研中我的分析能力也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。在20xx年中，為了配合策劃部的各種市場(chǎng)策劃報(bào)告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研工作較好完成，并形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。

20xx年我也參與了外地市場(chǎng)的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)我影響至深，也是讓我明白了市場(chǎng)調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認(rèn)，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，沒有站在市場(chǎng)上的策劃，注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個(gè)人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，策劃是很難的。同時(shí)，我也學(xué)到了許多知識(shí)，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將會(huì)更加有效地進(jìn)入策劃這個(gè)工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

二、繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對(duì)于一個(gè)合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作，但是也有重點(diǎn)。

策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個(gè)人無法忍受我對(duì)地產(chǎn)策劃還不熟悉，我需要強(qiáng)力突破這個(gè)難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)十分必要，對(duì)于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識(shí)上面的積累。

如果在20xx，我突破了策劃這方面的能力，并有長(zhǎng)足的發(fā)展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創(chuàng)造更多的效益，在將來我相信我會(huì)有較大的成績(jī)。因此對(duì)我來說，20xx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在20xx才能取得更大的成績(jī)。

20xx年，我還沒完成一份廣告推廣計(jì)劃、市調(diào)報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及策劃報(bào)告等等，我希望通過20xx年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

三、20xx公司的印象

20xx年，公司陸續(xù)有了一些新人，這些新人都比很優(yōu)秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

20xx年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)比以前多了很多。我想對(duì)于20xx，不但每個(gè)人收獲頗多，公司也有很大的進(jìn)步。

我對(duì)公司的未來充滿了信心，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)體是和諧愉快、健康向上的，但是由于濃重的親情化，互相之間的監(jiān)督、批評(píng)難免會(huì)少一些。

對(duì)于一個(gè)廣告及地產(chǎn)策劃公司，以頭腦風(fēng)暴形式開會(huì)討論是必須的。在20xx年，公司也召開了一些類似這樣的局部會(huì)議。但是總體感覺還不夠。會(huì)議討論有時(shí)難免影響決策進(jìn)度，但是“磨刀不誤砍柴工”，會(huì)議討論能限度地集思廣益，讓每個(gè)人互相認(rèn)識(shí)并學(xué)習(xí)，這種方式我覺得在我們公司應(yīng)該經(jīng)常舉行，但是一定得有一個(gè)主持人，以提高效率。

四、對(duì)公司的建議。

節(jié)約：我覺得一個(gè)公司是否節(jié)約不在于公司的大小，在于一個(gè)公司理念和狀態(tài)的體現(xiàn)，在于培養(yǎng)一個(gè)員工的工作和生活態(tài)度。

公司的下班后的電源是不熄滅的，這雖然浪費(fèi)的只是少數(shù)的，但是積少成多，也可能產(chǎn)生不安全的因素。每個(gè)人都應(yīng)該珍惜公司的資源，自覺隨手關(guān)燈等等。公司的物品要好好保管。

20xx，愿與公司一起騰飛!

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇3

本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇4

一、工作進(jìn)展情況

回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢做到的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

20xx年10月—20xx年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的.目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低;

(3)招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?/p>

(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。

(5)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。

(6)與北京園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。

(7)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的體現(xiàn)

(8)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

四、工作中的體會(huì)與思考

通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：20年11月13（星期六上午半天）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：蘭溪石門檻

三、參加活動(dòng)人員：藍(lán)天幼兒園中一班全體幼兒、家長(zhǎng)及教師

四、活動(dòng)目的：

1、充分利用大自然資源，讓幼兒在郊游活動(dòng)中尋找秋天，開拓幼兒視野，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛大自然的情感。

2、通過親子游戲，增進(jìn)家園間的聯(lián)系與溝通，形成良好的家園互動(dòng)，讓家長(zhǎng)與幼兒間的親子交流更加密切。

3、從小培養(yǎng)幼兒勇敢、不怕苦、不怕累的品質(zhì)。

五、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位開展親子游戲、登山、野炊體驗(yàn)活動(dòng)。

六、活動(dòng)宗旨：安全第一，文明與親近第二。

以身作則，以寬容、文明、蓬勃朝氣來面對(duì)孩子

七、具體時(shí)間安排

9：00——石門檻停車場(chǎng)集合

9：00——10：30進(jìn)入活動(dòng)區(qū)、搭灶等籌備活動(dòng)。

10：30——11：30午餐；家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)

11：40——12：50親子游戲活動(dòng)返程

八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、餐點(diǎn)、水果、水及吃飯用具、照相機(jī)等。負(fù)責(zé)：各位家長(zhǎng)

2、燙傷藥、暈車藥、創(chuàng)可貼、獎(jiǎng)品等。負(fù)責(zé)：鄭瑜

3、園旗、家長(zhǎng)簽名表、話筒。負(fù)責(zé)：舒賢英

九、游戲安排（具體內(nèi)容后附）

1、活動(dòng)當(dāng)天老師9：00集中石門檻門口等候家長(zhǎng)，做好點(diǎn)名等工作。

2、9：10分組織本班幼兒排隊(duì)，以班級(jí)為單位進(jìn)入活動(dòng)區(qū)，組織開展活動(dòng)。

（一）快樂野炊或燒烤。

（二）親子游戲：1。游戲：尋寶。2。自由活動(dòng)：采樹葉。

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、在親子游活動(dòng)中家長(zhǎng)負(fù)責(zé)您自己孩子的'安全工作，注意用火安全，做到人走火滅，小心燙傷、刀傷。

2、家長(zhǎng)要配合幼兒園做好安全教育工作。如：不能獨(dú)自離開集體、不能要陌生人送的物品、不能到水邊玩耍、不能隨意奔跑等。

3、教育孩子學(xué)習(xí)遵守文明規(guī)范，同時(shí)給孩子做榜樣：如不隨地吐痰、不亂扔果皮垃圾（放進(jìn)自己帶的塑料袋里）等。要做到互相幫助，要有集體榮譽(yù)感。

溫馨提示：

（1）星期六上午9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地，根據(jù)天氣情況穿適宜的衣服，軟底鞋。（2）給孩子準(zhǔn)備：飲用水以及備用衣服。

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇6

這一年對(duì)活動(dòng)策劃部來說既平凡又特殊的一年。特殊，是因?yàn)椴邉澆吭诮衲陝偨M建，工作經(jīng)驗(yàn)不足。平凡，是因?yàn)樵谶@一年中踏踏實(shí)實(shí)的做好了本職工作，繼承了社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的優(yōu)秀傳統(tǒng)，伴隨社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一起成長(zhǎng)。在此我們將本學(xué)年的工作如下四個(gè)方面總結(jié)。

一、部門建設(shè)

在新生入學(xué)后，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)組織了社聯(lián)納新，社聯(lián)活動(dòng)策劃部作為社聯(lián)中的一個(gè)部門也積極籌劃納新工作，納新分為初試和復(fù)試兩部分，大一新生積極踴躍的報(bào)名參見，主席團(tuán)、活動(dòng)策劃部部長(zhǎng)也是認(rèn)真謹(jǐn)慎的篩選成員，給策劃部注入了新鮮的血液。

在學(xué)生會(huì)經(jīng)過換屆選舉以及耐心后，學(xué)生會(huì)全體成員都已經(jīng)確定，學(xué)生會(huì)舉行了全體成員見面大會(huì)，活動(dòng)策劃部全體成員都參加了此次大會(huì)。

因?yàn)樯鐖F(tuán)處在改革時(shí)期，許多問題有待解決。但是部門建設(shè)一直是我們的工作重點(diǎn)。一方面，為了部門今后工作順利、高效的開展，給部門打下良好的基礎(chǔ)，我們建立了較完整的規(guī)章制度，在基礎(chǔ)建設(shè)方面狠下功夫，最短的時(shí)間內(nèi)讓部門工作全面正規(guī)化，正軌化。

在工作分配方面，根據(jù)部門成員數(shù)量能力，大力發(fā)動(dòng)每個(gè)成員，讓每個(gè)人的才能都有用武之地，充分調(diào)動(dòng)了部門成員的積極性。

以上是本部門本學(xué)期工作概況，雖說實(shí)行時(shí)間不長(zhǎng)但人有值得肯定的地方。

1、工作熱情和積極性

不論是常務(wù)工作還是活動(dòng)任務(wù)，每個(gè)成員都以最飽滿的熱情參與其中，雖然有時(shí)候飯沒時(shí)間吃，水沒間隙喝，但從沒有人抱怨工作，依然積極投身活動(dòng)。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度

大家都很有責(zé)任的去完成每個(gè)任務(wù)，不懂得地方能及時(shí)詢問部長(zhǎng)，不論什么事，每個(gè)人都用心去完成。真正把部門的事當(dāng)自己的事情。

然而在工作期間也出現(xiàn)了協(xié)調(diào)配合不夠的情況。部門還處在等工作階段，而不是找工作做。

二、活動(dòng)總結(jié)

我們活動(dòng)策劃部在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)所有活動(dòng)前期的策劃以及后期的總結(jié)和社團(tuán)活動(dòng)的審批和調(diào)研。這一年里，我們大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舉行了很多活動(dòng)，每次活動(dòng)之前我們都會(huì)寫出關(guān)于活動(dòng)的策劃，以保證活動(dòng)的順利開展，比如開展的“聯(lián)通杯”校園歌手大賽，等等活動(dòng)，在活動(dòng)后期，我們策劃部成員還會(huì)總結(jié)出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到活動(dòng)的不足之處，也看到我們的有點(diǎn)，寫出活動(dòng)總結(jié)，為下一次的活動(dòng)策劃準(zhǔn)備。

同時(shí)，我們策劃部積極參與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各種活動(dòng)，比如寢室文化節(jié)等活動(dòng)。在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舉辦的各種活動(dòng)中，我們活動(dòng)策策劃部成員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)力，像我校十大歌手、寢室文化節(jié)等活動(dòng)，那我們都積極進(jìn)好我們的責(zé)任。

我們都知道計(jì)劃趕不上變化，所以在做每個(gè)活動(dòng)的策劃前，我們?nèi)w成員都會(huì)認(rèn)真的考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)，盡量保證所有的情況都在考慮范圍之內(nèi)，已保證活動(dòng)可以順利的進(jìn)行。

三、調(diào)研總結(jié)

活動(dòng)策劃部的一個(gè)工作就是調(diào)研活動(dòng)。每次活動(dòng)的舉辦，我們都會(huì)安排2~3名調(diào)研人員前去參與活動(dòng)，拍照，并要求做好調(diào)研報(bào)告的撰寫上交以進(jìn)行整理記錄。

當(dāng)調(diào)研人員到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)首先跟聯(lián)系人簽到并交流；活動(dòng)過程中，若活動(dòng)有所差池調(diào)研人員會(huì)適時(shí)協(xié)商調(diào)節(jié)以便快速解決問題。這樣的工作中，可以很好地鍛煉干事們的交際能力、工作能力和應(yīng)變能力。

本學(xué)期活動(dòng)基本等級(jí)為良。活動(dòng)中問題比較普遍的是負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的掌控力不夠強(qiáng)、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足、負(fù)責(zé)人與社員協(xié)調(diào)度不夠、主持人員功課欠缺等等。雖然有一些現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況是補(bǔ)課避免的，但是在社團(tuán)負(fù)責(zé)人的指引和社員及觀眾的配合支持下，各項(xiàng)活動(dòng)也基本圓滿完成。

四、思想總結(jié)

在接近一年的工作中，活動(dòng)策劃部不僅告訴我們要做事，還教會(huì)了我們?nèi)绾巫鍪隆?/p>

工作是由人來完成的，所以個(gè)人的主觀能動(dòng)性是影響工作質(zhì)量的關(guān)鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業(yè)業(yè)的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務(wù)是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時(shí)候要勇于打破舊的、不合適的工作傳統(tǒng)，探索更高效的工作方式。我們活動(dòng)策劃部所提倡的也正是這樣一種積極主動(dòng)的工作態(tài)度和勇于拓新的工作精神。這點(diǎn)在社聯(lián)許多優(yōu)秀的學(xué)生干部身上都得到了體現(xiàn)，這些正是我們需要學(xué)習(xí)的。

舉辦豐富多彩的校園活動(dòng)，是大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的一大特色?；顒?dòng)策劃部是社聯(lián)開展校園活動(dòng)的主力軍。正是在一次次活動(dòng)的歷練中，我們逐漸認(rèn)識(shí)到做好充分的準(zhǔn)備工作，具備良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神，是做好一切活動(dòng)的保障。首先，準(zhǔn)備工作是否充分，將直接影響到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的效果。準(zhǔn)備工作做的`越早、越充分，現(xiàn)場(chǎng)遇到的問題就會(huì)越少，活動(dòng)就會(huì)開展的越順利。相反，對(duì)工作任務(wù)推拖，到最后就會(huì)變得越棘手，即便是很容易的問題也會(huì)變得不可收拾。在策劃部這種干練、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，我們努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早?zhǔn)備、早完成。

在任何一個(gè)組織中，個(gè)人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在任何時(shí)候，策劃部都體現(xiàn)出了的這種意識(shí)，我們之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。我們都只是團(tuán)隊(duì)中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團(tuán)隊(duì)要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是社聯(lián)各部門之間的協(xié)作，甚至很多時(shí)候，與學(xué)生社團(tuán)或者其他學(xué)生組織共事時(shí)也要有這樣的分工協(xié)作精神。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會(huì)為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我們?yōu)槟苌钤谶@樣一片土地上而感到幸運(yùn)。活動(dòng)策劃部為我們提供了豐富的資源和機(jī)會(huì)。在這里，我們開始了真正的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。并有幸結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的學(xué)生干部，從他們每個(gè)人身上，我們都能學(xué)到很多，受益匪淺。而且，活動(dòng)策劃部這個(gè)溫暖的大家庭，還讓我們成為了朋友?？梢哉f，活動(dòng)策劃部留給我們的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在活動(dòng)策劃部的這段時(shí)光將永遠(yuǎn)是我們歲月的墨跡里最濃重的一筆！

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇7

這一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，本著為教育工作服務(wù)，為基層單位服務(wù)的宗旨，我們堅(jiān)持依法治檔，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)檔案規(guī)范化和信息化建設(shè)?，F(xiàn)將一年來工作狀況匯報(bào)如下：

一、邊干邊學(xué)，努力做好本職工作

本著為教育工作服務(wù)的宗旨，我堅(jiān)持"一張笑臉、一把座椅、一杯熱水"的工作方式。

第一、為廣大教師做好新學(xué)歷、學(xué)位登記，歸檔的工作。

第二、每月按照人事局的要求，做好退休人員的整理上報(bào)工作。

第三、做好檔案的查閱、借閱、轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、收集工作。

第四、做好歷年積壓材料(包括工資晉升表，考核表)的整理歸檔工作。

第五、及時(shí)更新、補(bǔ)充信息庫，使得信息庫更加完善，準(zhǔn)確。

第六、做好教師資格認(rèn)定審批表的歸檔工作。

第七、做好每年新上崗教師的檔案整理、歸檔工作。

第八、用心配合上級(jí)主管部門，協(xié)助開展檔案相關(guān)工作。

第九、用心完成局里要求的其他工作，如特崗教師的`報(bào)名、面試、體檢等工作，教師選聘的報(bào)名、面試工作，限價(jià)房的摸底工作，學(xué)校年度考核工作，教師職稱評(píng)定等工作。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)潛力

在局領(lǐng)導(dǎo)的重視下，特意安排檔案室退休教師李金蓮指導(dǎo)檔案室的工作，本站老師指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)了檔案管理的一系列規(guī)章制度，對(duì)檔案的收集、整理、歸檔，保管、統(tǒng)計(jì)、借閱、利用以及安全、保密等各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了耐心，細(xì)致的講解。遇到不懂得地方，隨時(shí)向李老師請(qǐng)教。

三、健全制度，強(qiáng)化管理

一是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)文件材料收集傳送、使檔案管理更規(guī)范化、科學(xué)化;二是加強(qiáng)對(duì)歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案人員統(tǒng)一集中管理，任何個(gè)人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認(rèn)真做好登記、傳閱、管理和歸檔工作;三是主動(dòng)理解上級(jí)主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督促檢查，用心完成檔案相關(guān)工作。

檔案管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的工作，在今后的工作中，我會(huì)更加虛心向老同志求教，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)一步推進(jìn)依法治檔，不斷加強(qiáng)檔案管理的科學(xué)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新服務(wù)，切實(shí)提高檔案管理質(zhì)量和水平，促進(jìn)檔案管理的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，更好地為廣大教師服務(wù)，為教育工作服務(wù)。

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇8

經(jīng)過上一學(xué)期的適應(yīng)，xx級(jí)新加入的志愿者們逐漸熟悉融入到了活動(dòng)部這個(gè)大家庭中。在下半學(xué)期的舉辦的眾多活動(dòng)中，無論活動(dòng)大小，他們都積極的參與，奉獻(xiàn)自己寶貴的時(shí)間和精力。致使每次活動(dòng)都是相當(dāng)?shù)某晒?，并且得到了老師，同學(xué)以及社會(huì)各界的認(rèn)同及贊賞。也使得活動(dòng)部?jī)?nèi)部的奉獻(xiàn)精神更加熱切。現(xiàn)在協(xié)會(huì)的人員都是精英，都在協(xié)會(huì)當(dāng)中，為學(xué)院，為社會(huì)默默的做出自己的一份努力，會(huì)員認(rèn)真履行自己的義務(wù)，為協(xié)會(huì)提供很多的有價(jià)值的意見，積極熱情參與活動(dòng)，看著各個(gè)會(huì)員把協(xié)會(huì)看成是自己的家，大家也在為這個(gè)家努力，為他的未來創(chuàng)造更加美好的前途。總結(jié)本學(xué)期的主要活動(dòng)有：

一、陽光“支障”活動(dòng)

每周五下午12：45—17：00（特殊原因及考試除外），由活動(dòng)部派出3-4人到西安馨樂陽光家園參加陽光“支障”活動(dòng)。先天智障人群是社會(huì)的弱勢(shì)群體，時(shí)刻需要社會(huì)的關(guān)注。因而我們才有了這個(gè)機(jī)會(huì)走近他們，認(rèn)識(shí)他們，了解他們和幫助他們?；顒?dòng)的主題主要是輔助老師完成他們的課程，在課余時(shí)間里，我們的社員大膽的發(fā)揮想象和創(chuàng)造思維，教他們學(xué)習(xí)寫字，唱歌，制作手工藝品，雖然他們接受新事物的能力很有限，但我們社員從不氣餒，堅(jiān)持一筆，一句，一手的教他們，他們和老師家長(zhǎng)都深受感動(dòng)，接受能力進(jìn)步很快，令我們深感欣慰。

二、“世界水日”宣傳活動(dòng)

3月21日是世界水日，為了喚起市民的節(jié)水和保水意識(shí)，并特意聯(lián)合“陜西教育學(xué)院綠色方舟協(xié)會(huì)”在長(zhǎng)安區(qū)廣場(chǎng)協(xié)辦了大型的宣傳活動(dòng)，此次活動(dòng)并得到了“長(zhǎng)安水務(wù)局”的大力支持和“西安電視臺(tái)”的追蹤報(bào)道?；顒?dòng)的內(nèi)容主要為：我們首先開展的“萬人節(jié)水宣誓簽名”活動(dòng)，市民的熱情都很高亢，都促膝暢談他們的的節(jié)水絕招，相互分享。讓人可喜的是活動(dòng)中看到了許多小朋友的身影，他們面帶著稚氣但又很堅(jiān)定的表情，在橫幅上寫下他們執(zhí)著的一筆。我們還舉行了水污染圖片和漫畫展，形象的向市民描述水污染與水浪費(fèi)的危害。并且向市民散發(fā)節(jié)水小傳單，與其同時(shí)我們還向他們宣傳有關(guān)《水法》的大體內(nèi)容?；顒?dòng)相當(dāng)成功，得到了社會(huì)各界的大力贊賞，也使得西郵青年志愿者協(xié)會(huì)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)！

三、參與協(xié)助其他部門或協(xié)會(huì)全體活動(dòng)

敬老院義工活動(dòng)，每月舉行一次，每次10人左右?；顒?dòng)的主要內(nèi)容：首先對(duì)敬老院的院子，衛(wèi)生間，和老人私人房間進(jìn)行大掃除，為老人提供良好的生活環(huán)境。給老人剪指甲，按摩關(guān)節(jié)，推他們曬太陽，和他們聊天，讓老人寂寞的心靈得到情感慰藉，讓他們感到社會(huì)的關(guān)懷和溫暖。

烈士陵園掃墓活動(dòng)，學(xué)雷鋒月的宣傳活動(dòng)，奧運(yùn)征文活動(dòng)等等。每次的活動(dòng)在每一位會(huì)員的精心準(zhǔn)備與參與下都得到了預(yù)期的結(jié)果。再次感謝他們。

回首以前，碩果累累；展望未來，任重道遠(yuǎn)。在過去的學(xué)期當(dāng)中，西安郵電學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)在各部部長(zhǎng)和會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下成功的，圓滿的完成了校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的期望。1x-1x學(xué)年度，我們更加努力，不負(fù)眾望，圓滿的結(jié)束了志愿活動(dòng)。時(shí)光匆匆，我還沒有來得及細(xì)細(xì)品味，一學(xué)期就已經(jīng)邁向尾聲。活動(dòng)部會(huì)在以后的工作中，做好本職工作的同時(shí)，緊密聯(lián)系其他各部，共同把青協(xié)做得更好。讓更多的人參與志愿服務(wù)，讓全社會(huì)認(rèn)識(shí)我們，贊同我們，共同把志愿者的精神發(fā)揚(yáng)光大.

活動(dòng)策劃執(zhí)行工作總結(jié) 篇9

一、活動(dòng)背景

為了響應(yīng)學(xué)校文化建設(shè)的號(hào)召，促進(jìn)校園文化的發(fā)展和凝聚班級(jí)向心力，在班長(zhǎng)和團(tuán)支書的全權(quán)組織下，我們班在教2-608召開了以“班級(jí)文化建設(shè)”為主題的班會(huì)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

一方面搞好班級(jí)文化建設(shè)，促進(jìn)班級(jí)內(nèi)部和諧，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力；另一方面，通過召開班會(huì)來提高同學(xué)們的自我意識(shí)和班級(jí)一家親的團(tuán)結(jié)意識(shí)。

三、級(jí)活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、班干部對(duì)此次聯(lián)班級(jí)建設(shè)活動(dòng)高度重視，進(jìn)行精心的策劃和準(zhǔn)備，并且形成了書面形式和PPT形式，與此同時(shí)號(hào)召全體學(xué)生積極參與本次班會(huì)，這是這次活動(dòng)成功的保證。

2、團(tuán)支書提前一周向各個(gè)宿舍的寢室長(zhǎng)傳達(dá)這次活動(dòng)需要的相關(guān)準(zhǔn)備活動(dòng)。

3、各個(gè)宿舍的寢室長(zhǎng)積極地發(fā)動(dòng)宿舍各個(gè)成員的合力為班會(huì)的開展做努力。

4、提前向?qū)W校申請(qǐng)活動(dòng)教室，并在活動(dòng)之前布置好會(huì)場(chǎng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的物品。

5、提前向全體學(xué)生通知活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。

四、活動(dòng)流程

1、主持人即團(tuán)支書宣布活動(dòng)開始；

2、展示各個(gè)宿舍的自主設(shè)計(jì)的班徽；

3、展示各個(gè)宿舍提議的的班歌；

4、各個(gè)宿舍構(gòu)想的班訓(xùn)展示；

5、展示各個(gè)宿舍設(shè)計(jì)的班服；

6、對(duì)班徽、班歌、班訓(xùn)、班服進(jìn)行投票選舉；

7、宣布各項(xiàng)投票結(jié)果；

8、由團(tuán)支書和班長(zhǎng)進(jìn)行班會(huì)總結(jié)；

9、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

五、活動(dòng)的效果

（一）、通過PPT形式，把同學(xué)們自主設(shè)計(jì)的班徽、班服展示給同學(xué)們一起欣賞、選擇，讓大家切實(shí)感受到自己的重要，同時(shí)感受到自己的努力得到大家的認(rèn)同的歸屬感，這樣的方式讓同學(xué)們積極踴躍參加，給出自己的建議與最真實(shí)的感受。

（二）、為大家提供了思考與選擇的空間，讓同學(xué)們感受到自己在班級(jí)建設(shè)中的作用，讓自主性得到充分發(fā)揮，使得同學(xué)們更能理解班級(jí)活動(dòng)建設(shè)的意義和重要性。

（三）、以宿舍為單位的展示成果，一定程度上保證了這次活動(dòng)的秩序，也使各個(gè)宿舍的榮譽(yù)感和成就感得以增強(qiáng)，這無疑也是增強(qiáng)班級(jí)文化凝聚力的途徑。

（四）、讓各個(gè)宿舍長(zhǎng)講解其舍友們的創(chuàng)意以及創(chuàng)作過程，從而增加活動(dòng)在同學(xué)們心中的認(rèn)同感。

（五）、投票選舉的方式讓同學(xué)們的自主意識(shí)得到慰藉，從而間接增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，與此同時(shí)也是這次班級(jí)活動(dòng)中的強(qiáng)大潤(rùn)滑劑。

(六)、這次班級(jí)建設(shè)活動(dòng)準(zhǔn)備的充分，使得各個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，環(huán)環(huán)相連，極大的提高了同學(xué)們的參與熱情，使得這次活動(dòng)的意義得以完美詮釋。

六、存在的問題和建議

（一）、問題

1、時(shí)間不夠充沛，活動(dòng)進(jìn)行的.速度比較快；

2、有些圖片沒有通過PPT展示，出現(xiàn)環(huán)節(jié)中中斷的現(xiàn)象；

3、有同學(xué)中途退場(chǎng)，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛有些冷卻。

（二）、建議

1、計(jì)劃好時(shí)間的安排和利用，使各個(gè)環(huán)節(jié)相得益彰；

2、注重細(xì)節(jié)的完善；

3、提高同學(xué)們的熱情，盡最大努力保證現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

這次活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，不僅僅能夠促進(jìn)班級(jí)同學(xué)之間的感情交流，同時(shí)能夠增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力。通過這樣的班級(jí)建設(shè)方式給予同學(xué)們對(duì)未來班級(jí)形象的構(gòu)思和向往，讓同學(xué)們感受到班級(jí)力量的強(qiáng)大和班級(jí)文化的內(nèi)涵美。

總之，這次活動(dòng)順利的進(jìn)行，不是班級(jí)文化建設(shè)的結(jié)束，而是開始。班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)是提高班級(jí)凝聚力和向心力的階梯，同時(shí)，也是校園文化建設(shè)的重要組成部分。言而總之，希望班級(jí)文化建設(shè)為同學(xué)們提供一個(gè)更好的學(xué)習(xí)家園！

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