述職報(bào)告思考。

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述職報(bào)告的思考怎么寫(xiě)(篇1)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！

在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來(lái)的思想工作表現(xiàn)匯報(bào)如下。

一、思想上

一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來(lái)，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

一年來(lái)，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。在教學(xué)中，我虛心向老教師請(qǐng)教，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累。發(fā)表教學(xué)論文1篇。

在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。

在這一年的.工作中，我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。但是，檢查起來(lái)，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步不是很快。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階！

謝謝大家！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

述職報(bào)告的思考怎么寫(xiě)(篇2)

在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來(lái)的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、思想上

一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國(guó)際時(shí)局，關(guān)注國(guó)家大事，民意民生。作為一名共產(chǎn)黨員，我以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)黨性學(xué)習(xí)。作為黨小組的組織委員，我認(rèn)真記錄黨組織的每一次會(huì)議和學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，按時(shí)繳納黨費(fèi)。一年來(lái)，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

一年來(lái)，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，承擔(dān)了8個(gè)班的藥物制劑技術(shù)課程教學(xué)工作，擔(dān)任了13級(jí)五年制醫(yī)療器械的藥學(xué)信息檢索選修課的教學(xué)工作，另外還有14級(jí)藥劑專(zhuān)業(yè)及15級(jí)藥品監(jiān)管及質(zhì)量控制與管理專(zhuān)業(yè)共15個(gè)班的藥物制劑實(shí)訓(xùn)工作。10-11月，作為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師，我還對(duì)創(chuàng)新學(xué)院第二期、第三期的學(xué)員進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課。

我擔(dān)任了xx的管理工作，作為班主任，我十分注意學(xué)生學(xué)習(xí)情況，關(guān)注學(xué)生心理活動(dòng)，積極舉行班會(huì)，向?qū)W生傳達(dá)學(xué)院制度與規(guī)定。最終全班同學(xué)順利完成在校學(xué)習(xí)，都進(jìn)入了理想的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

我擔(dān)任了藥劑協(xié)會(huì)科研組的指導(dǎo)教師，帶領(lǐng)學(xué)生完成了創(chuàng)新課題，促進(jìn)了他們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的增長(zhǎng)與擴(kuò)展，在領(lǐng)導(dǎo)們的支持下，大學(xué)生創(chuàng)新工作室已經(jīng)開(kāi)始使用，我們申報(bào)20xx大學(xué)生學(xué)術(shù)課題1項(xiàng)，同時(shí)結(jié)題20xx年大學(xué)生學(xué)術(shù)課題一項(xiàng)，并帶領(lǐng)學(xué)生參加了第三屆大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽，并榮獲三等獎(jiǎng)。

招生：積極參加招生工作，三月赴平度開(kāi)展招生宣傳，五月赴臨沂開(kāi)展單獨(dú)招生考試工作，暑假在濟(jì)南參加高考學(xué)生咨詢(xún)工作。

在完成教學(xué)工作的同時(shí)，積極完成教研室的各項(xiàng)工作。參與名校建設(shè)中的專(zhuān)業(yè)建設(shè)工作，參與藥劑專(zhuān)業(yè)資源共享課的申報(bào)。參與20xx級(jí)藥物制劑技術(shù)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的管理工作。10月對(duì)北京實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了頂崗實(shí)習(xí)巡視，了解了學(xué)生實(shí)習(xí)情況，也對(duì)企業(yè)的用人需求進(jìn)行了調(diào)研。參加了課程專(zhuān)業(yè)建設(shè)探討會(huì)。

4月赴青島海之圣生物工程有限公司，進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。10月赴青島圣奧羅公司考察，探討進(jìn)一步的合作。

三、不足

一年來(lái)，我對(duì)教學(xué)等工作越來(lái)越熟練，但教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，還需向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)。另外，隨著大學(xué)生創(chuàng)新工作室的建立，設(shè)備也越來(lái)越齊全，希望在科研方面還進(jìn)一步的思考，爭(zhēng)取能取得更大的進(jìn)展。

在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。一年里，領(lǐng)導(dǎo)和老師們也給予了我最大的幫助、支持和寬容，感謝大家。希望在新的一年里，制藥工程系能夠在我們的齊心合力下有更光明的未來(lái)

述職報(bào)告的思考怎么寫(xiě)(篇3)

時(shí)光荏苒，半年的工作時(shí)間已經(jīng)悄然而過(guò)，回首過(guò)去的半年，我的內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在這半年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，并能堅(jiān)持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的--大精神，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總?cè)缦拢?/p>

一、嚴(yán)于律已，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線(xiàn)。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)搜集整理?yè)碜o(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開(kāi)放，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿(mǎn)必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

(1)是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強(qiáng)自己實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，自覺(jué)堅(jiān)持黨的方針。

(2)是加強(qiáng)自我廉潔自律教育和職業(yè)道德教育。是否廉潔自律和職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿(mǎn)意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)深入開(kāi)展全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育、職業(yè)道德教育、思想品德教育，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神，在自己內(nèi)心深處用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)反省、告誡和激勵(lì)自己，以便真正培養(yǎng)自己的道德品質(zhì)。

(3)是我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富了法律知識(shí)，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí)。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)搜集整理平時(shí)堅(jiān)持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二的晨會(huì)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jī)。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

我先后在icu、內(nèi)科科輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)。自我感覺(jué)要想將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng)。過(guò)去的半年里，我主要在內(nèi)科工作，而這是是臨床工作的重點(diǎn)。內(nèi)科著重觀察病情變化，工作非常的瑣碎。記得剛到內(nèi)科時(shí)我還不是很適應(yīng)，但我不怕，以前沒(méi)做過(guò)的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了內(nèi)科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄，危重病人護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù)。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過(guò)去的半年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!

述職報(bào)告的思考怎么寫(xiě)(篇4)

回想這么多天的學(xué)習(xí)有許多感慨，曾經(jīng)為自己在專(zhuān)題學(xué)習(xí)中獨(dú)立見(jiàn)解而驚喜，更為通過(guò)學(xué)習(xí)激活了自己原有的知識(shí)構(gòu)架而欣慰。曾為在專(zhuān)題學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)漏洞而汗顏，也為專(zhuān)題作業(yè)的黔驢技窮而羞愧。也曾為得不到指導(dǎo)老師的推薦而遺憾?？偟膩?lái)說(shuō)，在這次遠(yuǎn)程中，我受益匪淺。

首先，我在交流期間認(rèn)真聆聽(tīng)了專(zhuān)家們的講座，感受很深，收獲很多。專(zhuān)家們的講座以及優(yōu)秀課例和視頻，使我得以從理論的高度了解本次培訓(xùn)的必要性和重要性，同時(shí)也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學(xué)，從而得以重新認(rèn)真地反省與審視自己的教育教學(xué)觀和教學(xué)策略和方法。尤其初中聽(tīng)力教學(xué)，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)這四種基本技能中，正如魯老師所講，聽(tīng)是輸入語(yǔ)言信息和感受的最基本的途徑。全面加強(qiáng)學(xué)生聽(tīng)力訓(xùn)練，提高學(xué)生聽(tīng)力理解水平，已逐步受到廣大教師的認(rèn)可與重視。

其次，此次培訓(xùn)的交流平臺(tái)特別好。除了可以就當(dāng)天所學(xué)展示自己的作業(yè)，從中獲得其他同仁的點(diǎn)評(píng)之外，還可得到專(zhuān)家的點(diǎn)撥，并且可在線(xiàn)研討，有效有利。

第三，我在這次培訓(xùn)中又學(xué)到了許多新的觀點(diǎn)和很多獨(dú)到的見(jiàn)解。令我思考最深、收獲最大是課堂小組活動(dòng)，一直覺(jué)得欠缺些什么東西在里面。觀看了魯老師的視頻后，我豁然開(kāi)朗，但是我在小組合作學(xué)習(xí)中提到的分組時(shí)要顧及學(xué)生的個(gè)體差異這一點(diǎn)，還是有很大的顧慮，實(shí)行起來(lái)還是有很大的困難。按他們的接受程度劃分小組，課下操作還比較可行，但是課上怎么辦？我一直在想會(huì)不會(huì)太浪費(fèi)時(shí)間呢？ 希望得到大家的指點(diǎn)。

總之，通過(guò)觀看視頻、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)以及網(wǎng)上相互交流，我對(duì)新課程改革的理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)；通過(guò)參與在線(xiàn)研討和交流，我領(lǐng)略到了遠(yuǎn)程交流的魅力，有幸聆聽(tīng)到了各位學(xué)友們不同的課改心聲；通過(guò)完成提交作業(yè)，我鍛煉了表達(dá)，增長(zhǎng)了個(gè)人智慧；通過(guò)閱讀班級(jí)和課程簡(jiǎn)報(bào)，我分享到了學(xué)友們的交流成果和專(zhuān)家們的課改成果；最后，通過(guò)撰寫(xiě)提交交流總結(jié)心得，思想和認(rèn)識(shí)又得到了進(jìn)一步的升華。

一句話(huà)：我學(xué)習(xí)，我收獲，我快樂(lè)！

述職報(bào)告的思考怎么寫(xiě)(篇5)

在教育局和靖安中心校的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，本著公平、公正、公開(kāi)的原則，并結(jié)合學(xué)校具體實(shí)情，經(jīng)過(guò)周密而細(xì)致地工作，于20xx年12月21日?qǐng)A滿(mǎn)完成了本年度的師德考核任務(wù)?，F(xiàn)就此工作總結(jié)如下：

一、組織宣傳

根據(jù)上級(jí)的指示，我校召開(kāi)行政會(huì)議，結(jié)合文件精神成立了師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：洪鶴菊；副組長(zhǎng)：張秀靜龐海玉；成員：錢(qián)忠蕾、李建明、王貴生、何揚(yáng)、王麗榮、許秀芳。即后成立了師德考核工作組，由9人組成，通過(guò)民主選舉產(chǎn)生。

召開(kāi)了全體教師會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)的指示精神，進(jìn)行廣泛宣傳，使廣大教職工理解上級(jí)指示精神，深入領(lǐng)會(huì)師德考核的重要意義。

二、具體操作

為了扎扎實(shí)實(shí)搞好20xx—20xx學(xué)年度師德考核工作，確?？己斯?、公正、公開(kāi)，在具體操作上做到了有條不紊。

1、召開(kāi)師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)師德考核工作進(jìn)行了部署，并結(jié)合本校具體實(shí)情，討論、確定了一系列考核細(xì)則和要求。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)學(xué)校學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查、教師自評(píng)和教師互評(píng)等工作。

3、完成學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查、教師自評(píng)和教師互評(píng)等工作。

4、師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查、教師自評(píng)、教師互評(píng)以及學(xué)校各項(xiàng)有關(guān)制度，對(duì)全體教師進(jìn)行逐個(gè)量化、匯總，確定不合格、合格、優(yōu)秀。

三、張榜公布

為了增強(qiáng)此次師德考核的透明度，本著公平、公正、公開(kāi)的原則，將教師的自評(píng)情況混合隊(duì)教師的考核情況及結(jié)果張榜公布，接受廣大教師監(jiān)督。

總之，度師德考核工作，越來(lái)越受到廣大教師關(guān)注，我們學(xué)校將加強(qiáng)管理力度，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，使我校師德建設(shè)再上新臺(tái)階。

述職報(bào)告的思考怎么寫(xiě)(篇6)

轉(zhuǎn)眼是一年，對(duì)于已過(guò)去的護(hù)理的工作，做了一個(gè)回顧，在醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)以及護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我順利的完成了自己在醫(yī)院的工作。但是我也覺(jué)得自己有些方面還需加強(qiáng)。下面總結(jié)過(guò)去一年護(hù)士的工作：

一、護(hù)士日常工作

這一年的我日常要去做的就是查房，還有值班，替班，整理病人檔案資料，隨時(shí)跟蹤病人的情況。對(duì)于已經(jīng)康復(fù)出院的病人，進(jìn)行二次回訪(fǎng)，做下一步的康復(fù)工作。平日里做的最多的就是給病人量體溫，關(guān)注病人各項(xiàng)情況，給病人們拿藥和打吊水。工作是繁忙的，也是辛苦的，但是累也累的值得，看到自己護(hù)理的病患都順利的出院，我就覺(jué)得很驕傲。雖然每天做的事情都是差不多的，但是我也會(huì)注重細(xì)節(jié)，努力做好各項(xiàng)護(hù)理服務(wù)，把病人們給服務(wù)好，監(jiān)督他們吃藥睡覺(jué)。面對(duì)腿腳不方便的人，我還會(huì)把他們用輪椅推到外面曬太陽(yáng)，呼吸新鮮的空氣。

二、過(guò)去一年的學(xué)習(xí)

過(guò)去一年我也去學(xué)習(xí)新的護(hù)理知識(shí)了，給自己的專(zhuān)業(yè)又增加了新的理論，又去提高了護(hù)理實(shí)踐能力。在x月，參加了醫(yī)院護(hù)士考核，取得了第二名的名次。在x月，參加了護(hù)理培訓(xùn)，在最后培訓(xùn)考試中，我拿到了第三名的成績(jī)。培訓(xùn)使我的知識(shí)和能力同步增加和提高。在x月，在護(hù)士長(zhǎng)統(tǒng)一的帶領(lǐng)下進(jìn)入xxx醫(yī)院參觀學(xué)習(xí)，到各個(gè)科室進(jìn)行了學(xué)習(xí)，做了很多的筆記，也拍了很多的實(shí)踐視頻，在參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，我把學(xué)習(xí)的東西做了一個(gè)整理，給到護(hù)士長(zhǎng)，又獲得護(hù)士長(zhǎng)對(duì)我的稱(chēng)贊，而我也在整理過(guò)程中梳理了自己的所學(xué)。

三、對(duì)未來(lái)的期望

對(duì)未來(lái)，我有了新的期望，我希望自己在臨床方面的能力能夠再?gòu)?qiáng)一些，所以未來(lái)我會(huì)去加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)去實(shí)踐臨床，認(rèn)真去跟著醫(yī)生和護(hù)士去學(xué)習(xí)臨床知識(shí)。新一年，我要對(duì)自己的護(hù)理工作提出更高的要求，在工作上更努力。新年新期望，我要努力實(shí)現(xiàn)成為優(yōu)秀護(hù)士的夢(mèng)想，為醫(yī)院貢獻(xiàn)出自己的力量。

新一年，我不會(huì)讓大家失望的，會(huì)努力讓成績(jī)好起來(lái)，去爭(zhēng)取更多晉升的機(jī)會(huì)，在醫(yī)院扎穩(wěn)根基，真正的成為一名好護(hù)士，獲得大家對(duì)我的多方面認(rèn)可。我堅(jiān)定不移自己的信念，努力把護(hù)理給做好。

述職報(bào)告的思考怎么寫(xiě)(篇7)

加盟陽(yáng)光北分已近一年。現(xiàn)作一個(gè)階段性的總結(jié)，盤(pán)點(diǎn)過(guò)往的同時(shí)，也為今后的工作理清思路。

一、對(duì)陽(yáng)光文化的理解，兼談為人之道

本人的為人處世之道，篤信五個(gè)字：智、信、仁、勇、嚴(yán)。本人亦就此，談?wù)剬?duì)陽(yáng)光文化的理解。

（一）智——睿智多思

“智”在首，彰顯重要?！爸恰狈秩齻€(gè)層面：智慧、方法、知識(shí)。

智慧是根本，是智力與正確價(jià)值觀、人生觀、世界觀的結(jié)合，這是價(jià)值創(chuàng)造的源泉，也是個(gè)人的根本能力。陽(yáng)光文化是大智慧的體現(xiàn)，要想真正地、深刻地理解與認(rèn)同陽(yáng)光文化，必須有智慧的根基。

“智”也在于審時(shí)度勢(shì)，古語(yǔ)有云“不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤”。陽(yáng)光倡導(dǎo)“快速成長(zhǎng)原則”，“快”須“借勢(shì)”，“智”必先行。

陽(yáng)光提倡創(chuàng)新，創(chuàng)新是異想天開(kāi)的思維和以創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)的思維的一致性反映。創(chuàng)新來(lái)自于實(shí)踐，但需建立在“智”的基礎(chǔ)上。

陽(yáng)光強(qiáng)調(diào)不折不扣地執(zhí)行，而執(zhí)行是講究方法的。“苦干”更需“巧干”，才可能實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。

“智”來(lái)自于知識(shí)的積累，陽(yáng)光提供了知識(shí)分享的平臺(tái)；“智”也植根于群眾，公司整體知識(shí)積累了，組織“智”提升了，個(gè)人的“智”才能真正得以伸張。

（二）信——誠(chéng)實(shí)守信

誠(chéng)信是陽(yáng)光生存和發(fā)展的根本之一，也是個(gè)人立足于世的準(zhǔn)則。

“信”是一種寶貴的資源。對(duì)于陽(yáng)光來(lái)講，金錢(qián)的損失是可以計(jì)算挽回的，而一旦失去信譽(yù)，所造的損失卻是難以計(jì)算、無(wú)可挽回的。所以，不可圖一時(shí)之利而置“信”于不顧。

就個(gè)人而言，因失信而導(dǎo)致人格與威信下降的例子，數(shù)不勝數(shù)。因此，“信”亦是“智”，而且是區(qū)分“小聰明”與“大智慧”的分界線(xiàn)。管理的真諦在于“收心”，而“收心”的根源則在“誠(chéng)”、“信”。

（三）仁——仁德關(guān)愛(ài)

“仁能附眾”，“仁者愛(ài)人”。作為儒家的最根本觀點(diǎn)，用義深邃，陽(yáng)光落到了實(shí)處，即“關(guān)愛(ài)”。陽(yáng)光以人為本，形成以客戶(hù)和員工為主線(xiàn)的關(guān)愛(ài)文化，并貫穿于客戶(hù)服務(wù)與員工成長(zhǎng)的權(quán)過(guò)程。

陽(yáng)光之“仁”絕非“婦人之仁”，關(guān)愛(ài)的對(duì)象需值得“關(guān)愛(ài)”，這是一種現(xiàn)實(shí)的做法。能者上，庸者下，公平合理。

（四）勇——勇敢堅(jiān)毅

“狹路相逢，勇者勝！”“勇”的重要性自不必多說(shuō)。但本人認(rèn)為，“勇”與“智”乃是相輔相成：難不畏險(xiǎn)，進(jìn)不求名，退不避罪——“勇”實(shí)際做到相當(dāng)難，但唯有此，才是“大智大勇”。一味猛沖猛進(jìn)，不計(jì)后果的“勇”，只是“匹夫之勇”，不是陽(yáng)光追求的“勇”。

就“勇”的具體實(shí)現(xiàn)，陽(yáng)光提出了企業(yè)精神——“戰(zhàn)勝自我”。從哲學(xué)層面而言，自己才是最難戰(zhàn)勝的，只有勇于自我否定、自我?jiàn)^進(jìn)，敢于做自己沒(méi)有做過(guò)，別人做不到的事，才是陽(yáng)光之“勇”。

（五）嚴(yán)——嚴(yán)格莊重

就陽(yáng)光而言，“嚴(yán)”者有三：

管理嚴(yán)。陽(yáng)光建立高效健全的管理體系，強(qiáng)調(diào)在任何情況下，個(gè)人不得超越組織，局部利益服從整體利益，個(gè)人利益服從集體利益。

執(zhí)行嚴(yán)。陽(yáng)光強(qiáng)調(diào)不折不扣的執(zhí)行。決策一經(jīng)形成，必須確保執(zhí)行。

律己嚴(yán)。每個(gè)員工對(duì)自己都富有管理責(zé)任.|方案范#為;您搜集整.理。與“嚴(yán)于律己”相應(yīng)的，是“寬以待人”。

二、個(gè)人的特長(zhǎng)及不足

（一）特長(zhǎng)：

1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問(wèn)題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。

2、能辯證地看待問(wèn)題，遇事不絕對(duì)化、片面化。在處理問(wèn)題中，善于把握事物發(fā)展的客觀規(guī)律，對(duì)現(xiàn)有的矛盾加以引導(dǎo)并較合理地解決。

3、在正確世界觀的指引下，用科學(xué)的方法論對(duì)事物進(jìn)行分析與理解。思考問(wèn)題善于從根本出發(fā)，在“探本求源”、實(shí)事求是的前提下進(jìn)行發(fā)散性、多方位思維，力求通過(guò)尋求事物之間的普遍聯(lián)系來(lái)探索解決問(wèn)題的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制訂合理分配資源、行之有效的行動(dòng)方案。研究問(wèn)題有一定的高度和廣度，具有一定的創(chuàng)新性思維。

4、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。

（二）不足：

1、限于閱歷與眼界，還難以深刻地洞悉行業(yè)根本矛盾，須加強(qiáng)政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，戰(zhàn)勝自我，提升自我。

2、須加強(qiáng)與人溝通的能力。

3、須加強(qiáng)應(yīng)變能力。

4、須加強(qiáng)口頭表達(dá)能力。

加盟陽(yáng)光北分已近一年?，F(xiàn)作一個(gè)階段性的總結(jié)，盤(pán)點(diǎn)過(guò)往的同時(shí)，也為今后的工作理清思路。

一、對(duì)陽(yáng)光文化的理解，兼談為人之道

本人的為人處世之道，篤信五個(gè)字：智、信、仁、勇、嚴(yán)。本人亦就此，談?wù)剬?duì)陽(yáng)光文化的理解。

（一）智——睿智多思

“智”在首，彰顯重要?！爸恰狈秩齻€(gè)層面：智慧、方法、知識(shí)。

智慧是根本，是智力與正確價(jià)值觀、人生觀、世界觀的結(jié)合，這是價(jià)值創(chuàng)造的源泉，也是個(gè)人的根本能力。陽(yáng)光文化是大智慧的體現(xiàn)，要想真正地、深刻地理解與認(rèn)同陽(yáng)光文化，必須有智慧的根基。

“智”也在于審時(shí)度勢(shì)，古語(yǔ)有云“不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤”。陽(yáng)光倡導(dǎo)“快速成長(zhǎng)原則”，“快”須“借勢(shì)”，“智”必先行。

陽(yáng)光提倡創(chuàng)新，創(chuàng)新是異想天開(kāi)的思維和以創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)的思維的一致性反映。創(chuàng)新來(lái)自于實(shí)踐，但需建立在“智”的基礎(chǔ)上。

陽(yáng)光強(qiáng)調(diào)不折不扣地執(zhí)行，而執(zhí)行是講究方法的?！翱喔伞备琛扒筛伞?，才可能實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。

“智”來(lái)自于知識(shí)的積累，陽(yáng)光提供了知識(shí)分享的平臺(tái)；“智”也植根于群眾，公司整體

知識(shí)積累了，組織“智”提升了，個(gè)人的“智”才能真正得以伸張。

（二）信——誠(chéng)實(shí)守信

誠(chéng)信是陽(yáng)光生存和發(fā)展的根本之一，也是個(gè)人立足于世的準(zhǔn)則。

“信”是一種寶貴的資源。對(duì)于陽(yáng)光來(lái)講，金錢(qián)的損失是可以計(jì)算挽回的，而一旦失去信譽(yù)，所造的損失卻是難以計(jì)算、無(wú)可挽回的。所以，不可圖一時(shí)之利而置“信”于不顧。

就個(gè)人而言，因失信而導(dǎo)致人格與威信下降的例子，數(shù)不勝數(shù)。因此，“信”亦是“智”，而且是區(qū)分“小聰明”與“大智慧”的分界線(xiàn)。管理的真諦在于“收心”，而“收心”的根源則在“誠(chéng)”、“信”。

（三）仁——仁德關(guān)愛(ài)

“仁能附眾”，“仁者愛(ài)人”。作為儒家的最根本觀點(diǎn)，用義深邃，陽(yáng)光落到了實(shí)處，即“關(guān)愛(ài)”。陽(yáng)光以人為本，形成以客戶(hù)和員工為主線(xiàn)的關(guān)愛(ài)文化，并貫穿于客戶(hù)服務(wù)與員工成長(zhǎng)的權(quán)過(guò)程。

陽(yáng)光之“仁”絕非“婦人之仁”，關(guān)愛(ài)的對(duì)象需值得“關(guān)愛(ài)”，這是一種現(xiàn)實(shí)的做法。能者上，庸者下，公平合理。

（四）勇——勇敢堅(jiān)毅

“狹路相逢，勇者勝！”“勇”的重要性自不必多說(shuō)。但本人認(rèn)為，“勇”與“智”乃是相輔相成：難不畏險(xiǎn)，進(jìn)不求名，退不避罪——“勇”實(shí)際做到相當(dāng)難，但唯有此，才是“大智大勇”。一味猛沖猛進(jìn)，不計(jì)后果的“勇”，只是“匹夫之勇”，不是陽(yáng)光追求的“勇”。

就“勇”的具體實(shí)現(xiàn)，陽(yáng)光提出了企業(yè)精神——“戰(zhàn)勝自我”。從哲學(xué)層面而言，自己才是最難戰(zhàn)勝的，只有勇于自我否定、自我?jiàn)^進(jìn)，敢于做自己沒(méi)有做過(guò)，別人做不到的事，才是陽(yáng)光之“勇”。

（五）嚴(yán)——嚴(yán)格莊重

就陽(yáng)光而言，“嚴(yán)”者有三：

管理嚴(yán)。陽(yáng)光建立高效健全的管理體系，強(qiáng)調(diào)在任何情況下，個(gè)人不得超越組織，局部利益服從整體利益，個(gè)人利益服從集體利益。

執(zhí)行嚴(yán)。陽(yáng)光強(qiáng)調(diào)不折不扣的執(zhí)行。決策一經(jīng)形成，必須確保執(zhí)行。

律己嚴(yán)。每個(gè)員工對(duì)自己都富有管理責(zé)任.|方案范#為;您搜集整.理。與“嚴(yán)于律己”相應(yīng)的，是“寬以待人”。

二、個(gè)人的特長(zhǎng)及不足

（一）特長(zhǎng)：

1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問(wèn)題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。

2、能辯證地看待問(wèn)題，遇事不絕對(duì)化、片面化。在處理問(wèn)題中，善于把握事物發(fā)展的客觀規(guī)律，對(duì)現(xiàn)有的矛盾加以引導(dǎo)并較合理地解決。

3、在正確世界觀的指引下，用科學(xué)的方法論對(duì)事物進(jìn)行分析與理解。思考問(wèn)題善于從根本出發(fā)，在“探本求源”、實(shí)事求是的前提下進(jìn)行發(fā)散性、多方位思維，力求通過(guò)尋求事物之間的普遍聯(lián)系來(lái)探索解決問(wèn)題的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制訂合理分配資源、行之有效的行動(dòng)方案。研究問(wèn)題有一定的高度和廣度，具有一定的創(chuàng)新性思維。

4、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。

（二）不足：

1、限于閱歷與眼界，還難以深刻地洞悉行業(yè)根本矛盾，須加強(qiáng)政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，戰(zhàn)勝自我，提升自我。

2、須加強(qiáng)與人溝通的能力。

3、須加強(qiáng)應(yīng)變能力。

4、須加強(qiáng)口頭表達(dá)能力。

三、企劃的整體工作思路，兼談對(duì)本崗位的理解

本人認(rèn)為，企劃工作應(yīng)“為公司謀”。古人說(shuō)過(guò)：“凡戰(zhàn),以奇勝,以正合，奇正之術(shù),不竭于江河”。作為企劃人員的基本素質(zhì)，一是要“人正”，二是要“謀奇”。人正，才可真正立足于國(guó)家、客戶(hù)、行業(yè)、公司、員工的根本利益，去探求、思考最本質(zhì)的東西；謀奇，能在充分挖掘、收集行業(yè)現(xiàn)有信息的前提下，知己知彼，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有矛盾的深刻把握，去盡可能解決制衡發(fā)展的短板，以期在激烈競(jìng)爭(zhēng)中找出一條切實(shí)有效的成功途徑。

分公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就是“持續(xù)地提升公司盈利水平”。為“持續(xù)”，我們必須發(fā)現(xiàn)并解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)；為“提升盈利水平”，則必須“開(kāi)源節(jié)流”，也即“增大銷(xiāo)售額”與“控制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”。因此，公司企劃存在的根本目的，是為了“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升價(jià)值”。

基于以上根本原則，本人認(rèn)為企劃的主要工作，在于以下三個(gè)方面：

（一）占有信息

1、占有內(nèi)部信息

通過(guò)、研討、訪(fǎng)談等方式，占有公司內(nèi)部的各種信息。公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)思路、核心優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)、經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)、各部門(mén)、工作進(jìn)度、工作績(jī)效、經(jīng)營(yíng)中存在問(wèn)題等。

2、占有外部信息

通過(guò)社會(huì)階層分布、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等分析，及政策信息、行業(yè)信息、市場(chǎng)信息等的收集，極大占有外部信息。

3、其它

占有信息的方法，很大程度上可通過(guò)各部門(mén)工作督導(dǎo)工作完成。在此過(guò)程中，同時(shí)可向公司經(jīng)營(yíng)者及時(shí)通報(bào)公司情況，以作為決策參考、防范風(fēng)險(xiǎn)之依據(jù)。

（二）分析信息

在占有信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)行信息的綜合處理和深入挖掘工作，找出問(wèn)題的規(guī)律。主要包括以下方面的信息分析：

1、社會(huì)、市場(chǎng)結(jié)果分析

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

3、市場(chǎng)反饋分析

4、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)群分析

5、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

6、特定課題研究分析

（三）提出解決的方案

也即“做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做”。在充分占有信息及分析信息的基礎(chǔ)上，提出解決問(wèn)題的辦法，以期規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升公司價(jià)值。主要包括以下問(wèn)題：

1、公司內(nèi)控制度建設(shè)方案范=為\您搜.集整'理

2、公司經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新建議

3、市場(chǎng)活動(dòng)策劃

4、公司發(fā)展預(yù)測(cè)

5、公司機(jī)構(gòu)發(fā)展及品牌戰(zhàn)略

6、努力整合資源

四、未來(lái)三年工作規(guī)劃

企劃的工作，應(yīng)伴隨公司整體的發(fā)展而定。為實(shí)現(xiàn)北京分公司“三年進(jìn)入市場(chǎng)前十位”的方針目標(biāo)，企劃工作規(guī)劃如下：

（一）以半年至一年時(shí)間，配合方1案8范.4歡迎您采,集

公司領(lǐng)導(dǎo)打造一個(gè)較為完善、嚴(yán)密的內(nèi)控體系和流程體系，使整個(gè)公司以整齊、有序的面貌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

初期不可冒進(jìn)，冒進(jìn)則后援、管理皆跟不上，“孤軍深入”，必然有失。所謂“磨刀不誤砍柴工”，必要的整隊(duì)是為了發(fā)揮更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，看清方向、講明紀(jì)律再前進(jìn)，比急于冒進(jìn)更有效率，更少風(fēng)險(xiǎn)。

（二）同時(shí)，以?xún)芍寥?xiàng)市場(chǎng)策劃，出“奇”致勝?！捌妗辈豢沙志茫P(guān)鍵還看整體實(shí)力。但偶爾為之，不僅可鼓舞士氣，完成保費(fèi)任務(wù)，提高市場(chǎng)知名度，更重要一點(diǎn)，初期以“保費(fèi)”換“時(shí)間”，給尚稚嫰的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取成長(zhǎng)時(shí)間，避免“揠苗助長(zhǎng)”的情況發(fā)生。

（三）用一至兩年的時(shí)間，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新。

當(dāng)今時(shí)代，只有變化才是永恒的。營(yíng)銷(xiāo)提倡“價(jià)值增長(zhǎng)”，是公司的長(zhǎng)期利潤(rùn)來(lái)源。但由于內(nèi)、外部條件的變化，必須要因地制宜地進(jìn)行體系創(chuàng)新，才可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)從“價(jià)值中心”向“利潤(rùn)中心”的轉(zhuǎn)移。配合方1案8范.4歡迎您采,集后援體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系的發(fā)展和完善，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)進(jìn)行大膽的革新，以“數(shù)路并進(jìn)，互為依托”之勢(shì)，降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

（四）用三年左右的時(shí)間，配合方1案8范.4歡迎您采,集公司領(lǐng)導(dǎo)打造北京分公司四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我以為，以下四項(xiàng)可成為北京分公司“核心競(jìng)爭(zhēng)力”：客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)合培訓(xùn)、交叉銷(xiāo)售、媒體宣傳。原因如下：

1、隨著社會(huì)化大分工的不斷深入，為降低成本，保險(xiǎn)公司的諸多職能必定以“外包”方式進(jìn)行。死死抓住幾個(gè)現(xiàn)有渠道不放，必定無(wú)法面對(duì)未來(lái)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)需要，而唯獨(dú)抓住關(guān)鍵點(diǎn)，“綱舉目張”，才是立于不敗之地的關(guān)鍵；

2、以此判斷之，團(tuán)、個(gè)、銀三足鼎立的局勢(shì)，在不久的將來(lái)可能發(fā)生質(zhì)變。而不變的，是客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的需求。因此，做好客戶(hù)服務(wù)，牢牢抓住核心資源——客戶(hù)，是保險(xiǎn)公司立于不敗之地的關(guān)鍵；

3、我們完全可以“借兵打仗”，而揚(yáng)長(zhǎng)避短、避免被渠道所鉗制的根本點(diǎn)在于：我們擁有核心資源——后援、服務(wù)、培訓(xùn)等，甚至持股。就分公司而言，建立一個(gè)強(qiáng)大的，不易復(fù)制的培訓(xùn)體系，是有效的方式和手段；

4、陽(yáng)光作為保險(xiǎn)集團(tuán)，多渠道、廣覆蓋是天然優(yōu)勢(shì)。這既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)——關(guān)鍵看是能整合還是各自為戰(zhàn)。因此，我們必須要認(rèn)真打好“交叉銷(xiāo)售”這張牌，則跨越式發(fā)展可期；

5、之所以是“媒體宣傳”而非“品牌宣傳”，乃是立足分公司的實(shí)際。就分公司而言，單純宣傳公司并不能直接帶來(lái)業(yè)績(jī)，“宣傳”更大程度上是為了“配合方1案8范.4歡迎您采,集營(yíng)銷(xiāo)”。通過(guò)巧妙地、成體系地、有的放矢地宣傳，“爭(zhēng)取”客戶(hù)于公司之外，才是分公司宣傳的最大使命。

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