醫(yī)院經(jīng)理工作總結。

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醫(yī)院經(jīng)理工作總結 篇1

在萊陽市中心醫(yī)院神經(jīng)外科實習的兩個周的時間里，我感受頗深。它不僅讓我在護理上有了理論與實踐相結合的機會，也讓我充分體會到一名護理人員所應具有的愛心和無私奉獻的精神。

護理是一門高尚精細的職業(yè)，同時也充滿了瑣碎與復雜，它這一突出特點就要求我們不僅要有扎實的理論基礎，還要有一般人所沒有的奉獻精神。我們的服務對象是人，這也就從一種高度上要求你必須認真善待它，不能有絲毫的馬虎大意，南丁格爾曾經(jīng)說過“護理是科學與藝術的結合”，這是對我們護理工作最好詮釋，它不僅要求我們要有良好的專業(yè)素質(zhì)與心理素質(zhì)，還要求我們要有良好的身體素質(zhì)，只有具備了這些素質(zhì)，才能在瑣碎的護理工作中游刃有余。

就其研究范圍來說，神經(jīng)外科主要研究對象是中樞神經(jīng)系統(tǒng)，由于中樞神經(jīng)系統(tǒng)的解剖復雜，加上人類大腦的機能的認識并不是十分清楚，而且病人的臨床癥狀、體征千差萬別，同種、同部位的疾病可有不同的臨床表現(xiàn)，不同的臨床表現(xiàn)也可能是同一種或同一部位的疾病，這給神經(jīng)外科疾病、特別是顱內(nèi)神經(jīng)外科疾病的診斷帶來了一定的困難，例如：對于昏迷的病人，可能是顱內(nèi)疾病所致（如腫瘤、出血），也可能是顱外疾病所致（如水電解質(zhì)紊亂、心血管疾?。溲芯糠秶赡軐儆谕饪品秶?，也可能是屬于內(nèi)科疾病，因此，對于神經(jīng)外科醫(yī)生來說，面對有神經(jīng)系統(tǒng)癥狀的病人，首要的問題是確定，是否屬于本學科的研究范圍。然后才考慮治療方案。

就其治療方法上看，神經(jīng)外科的手術治療涉及大腦及其病灶，面對著人類目前還不十分清楚的、復雜結構的、而且又是生命中樞所在的大腦，神經(jīng)外科醫(yī)生在手術前必須決定，在什么部位、以何種方式進行手術，既達到治療目的，又對大腦正常組織損傷最小的理想術式；在手術時，必須十分熟悉大腦的局部解剖，以嫻熟的操作技巧，進行手術操作，才能做到既損傷小，又能達到手術治療的目的，在手術后，采取何種有效的方法，促進病人的恢復，這一切，都對神經(jīng)外科醫(yī)生的理論水平及操作技巧提出了較高的要求。

對于顱腦損傷的病人來說，時間就是生命，這就要求神經(jīng)外科醫(yī)生臨危不亂，對病人的病情進行快速、準確的分析判斷，并及時采取有效的搶救及治療措施。因此，隨時準備處理突發(fā)事件，也是神經(jīng)外科的特點之一，而具備對突發(fā)事件的應急能力，也是神經(jīng)外科醫(yī)生必須具備的基本素質(zhì)。

在這兩個周中，在代教老師的幫助下，學習了靜脈輸液、抽血、氣管切開消毒、口腔護理、尿道口護理等操作以及微量泵、心電監(jiān)護等儀器的使用，可以說基本上都是從0開始，我也第一次知道看似簡單的操作實施起來竟然這么困難。

通過實習，對本科的典型病——腦出血也有了一定的認識，我學會了對腦出血病人的護理，腦出血可導致顱內(nèi)壓增高，會出現(xiàn)顱內(nèi)高壓三主征，通過臨床使我掌握了對甘露醇、甘油果糖等降顱內(nèi)壓藥物以及益氣化瘀、舒筋活絡等藥物的靈活應用；由于此類患者長期臥床皮膚干燥容易失去彈性，易于受損，當發(fā)生皮膚皸裂，產(chǎn)生小的傷口，不重視護理，極易發(fā)生感染并導致褥瘡；干燥的皮膚要清洗干凈我們協(xié)助此類患者每天定時翻身、按摩，減少因長期受壓而引起潰瘍。

說到護理的瑣碎與復雜，每天與病人接觸最多的就是我們的護士，也可以說最能觀察出病人病情變化的也是我們，從每天清晨的第一縷曙光，我們的護理工作可以說才剛剛開始。整體護理的實施從一定程度上雖然也緩解了護士工作的繁瑣，但是卻提供了更多與患者交流的機會，以便對患者提供更加適合其身心、社會、文化的需要?？梢哉f這兩個周中，我時時刻刻都在體會著這種精神，我也相信這種精神會成為我以后工作的動力源泉。時時刻刻鼓勵我不斷向更高的目標邁進。

醫(yī)院經(jīng)理工作總結 篇2

各位領導各位同志：

現(xiàn)在我主要就從事護士工作五年來，對護士長這一角色的認識談幾點看法：

護士長是醫(yī)院科室管理工作的組織者和指揮者，在醫(yī)院管理工作中占有舉足輕重的地位，尤其在醫(yī)療市場激烈競爭的今天，護士長管理水平的高低，直接影響著科室乃至全院整體工作的全方位發(fā)展，要想做一名稱職的護士長，我認為應該做到：

第一、學管理、懂管理、與時俱進、創(chuàng)造性地開展工作

1、作為一名管理者，首先應該能夠調(diào)動科室的一切資源，將之投入到能產(chǎn)生最隹效應的機會中去。

就我們兒科而言，首先要善于發(fā)現(xiàn)科內(nèi)護理人員的優(yōu)點，利用其優(yōu)點，指導其工作，發(fā)揮個人專長。其次，建立團隊精神，要讓他們在協(xié)同工作中取得成績，充分發(fā)揮個人力量。再者要抓住重點，以點帶面，發(fā)揮設備優(yōu)勢和個人優(yōu)勢。

2、要與時俱進創(chuàng)造性的開展工作。標準不只是為科室做出多少成績，而是要讓患者滿意。

3、逐步探索工作中量化考核標準，徹底打破中鍋飯，調(diào)動大家的工作積極性，變被動護理為主動護理使責任分明、優(yōu)劣可視，真正體現(xiàn)了多勞多得，同時也為病人提供了最隹報務。

第二、護士長應具備一定的職業(yè)素質(zhì)

1、加強自身學習，不斷提高自身理論知識和技術水平，帥先接受新知識新技術，做專業(yè)技術的帶頭人。

2、在日常工作中熱情、誠懇、寬容，經(jīng)常樹立好榜樣，向別人看齊，只有這樣才能達到下屬全身心的投入與支持。

3、不管在什么條件下都能有一個清醒的頭腦，一個平衡的心態(tài)，井然有序地合理安排好人力、物力，使科室護理工作正常運轉。

4、與科室護士之間建立起相互信任、激勵、鼓舞和支持的人際關系，以便在護理管理工作中獲得的心理效益。

5、醫(yī)院是一個整體，因此應建立好科與科之間的協(xié)作關系。使科與科之間互幫互助，形成濃郁的合作氛圍。

總而言之，對于醫(yī)院實行公開競聘護士長，我表示擁護，時代造就人才，能者上，庸者下，如果我沒有競聘上護士長，我將是一名稱職的護士，如果競聘上了，那也是領導的信任，同志們的支持，我將努力、再努力!!

此致

敬禮

自薦人：

20xx年xx月xx日

醫(yī)院經(jīng)理工作總結 篇3

一年轉眼即逝，XX年就要過去了，xx外科的工作也基本步入正軌?，F(xiàn)總結如下。思想上。在這一年中xx外科最少只有x名護士，最多有x名護士，每位護士都很熱愛這個年輕的集體，不管工作有多忙多累，大家沒有怨言，經(jīng)常加班加點努力把工作做好。為了維護集體榮譽，關鍵時候，同志們能夠犧牲個人利益顧全大局。同志們還能發(fā)揚團結友愛精神，互相關心、互相幫助。

工作上，按照年初的計劃

1、大家認真開展了“百日無缺陷活動”，執(zhí)行科室防范護理缺陷的方案，增強護理人員參與意識，共同提高護理質(zhì)量;

2、組織護理人員共同學習《細節(jié)決定成敗》、《沒有任何借口》兩本書，落實科室的護理細節(jié)質(zhì)控措施;

3、建立了外科手術備皮的細節(jié)質(zhì)控管理制度，每位護士都能夠按此執(zhí)行，達到了有效提高備皮質(zhì)量、控制感染的目的;

4、規(guī)范了科室的入院指導、住院指導、圍術期指導，并裝訂成小宣傳冊，方便住院患者查閱與護士的指導，切實提高護理質(zhì)量;

5、全員參與護理部組織的禮儀培訓，并積極參與展示風采的禮儀情景劇的評比，努力為科室爭得榮譽;

6、按照護理部的要求，規(guī)范執(zhí)行“床旁交接”禮儀和“接待禮儀”;

7、全年基本做到了對化驗單的細節(jié)管理，確保每位患者住院期間能夠及時留取所需化驗，真正做到以人為本;

管理上，緊密跟隨醫(yī)院、護理部的各項改革

1、學習并推廣使用HIS系統(tǒng)。組織全員進行學習，教會每位同志進行查帳核對，使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題查找原因后及時與大家溝通。

2、護理質(zhì)量管理逐步提高。配合護理部的取消季度檢查、改為隨機的日查，每位護士都各司其職，努力管理好自己的病人，做好本職工作。（wwW.zfw152.com 趣祝福）

3、根據(jù)工作崗位的變化，及時調(diào)整了崗位職責，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個班的每日重點工作，使重點工作內(nèi)容更加突出、同志們工作更加明確。

4、設立了“記事本”，記錄需每位護理人員應知曉及注意的事情，固定放在護士站，并閱者簽字，確保有效傳達。

5、設立了出院患者登記本、會診登記本，保證出院證明能夠準確及時送到出院處、會診但能夠及時送到會診醫(yī)生手中。

　學習上

1、為了提高護理人員的自身素質(zhì)，在鼓勵大家自學的同時，每日晨交班提問一個專業(yè)知識的小問題，共同學習。

2、每天學習一個醫(yī)學英文單詞、一句英語，記錄在本上，固定放在護士站，并于次日晨交班提問進行檢查，但是沒有堅持到底。

3、每位護士能夠利用業(yè)余時間自覺的學習科學文化知識，續(xù)專、續(xù)本，不斷提高自身文化修養(yǎng)。

在這過去的一年中，有成功、有失敗、有快樂、有辛酸，xx外科全體護士在科主任科護士長的帶領下共同走過來了。在新年里還有很多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的護理人員績效考評表，并據(jù)此客觀地評價護理人員的工作質(zhì)量;培養(yǎng)同志們的科研能力，爭取多發(fā)表有意義的論文;堅持每日英語的學習等等。

讓我們大家每個人都貢獻出自己的力量共同建設好xx外科這個年輕的科室吧。

醫(yī)院經(jīng)理工作總結 篇4

尊敬的各位領導，各位同志：

大家好!現(xiàn)在我主要就任護士長一職五年來，對護士長這一角色的認識談幾點看法：

護士長是醫(yī)院科室管理工作的組織者和指揮者，在醫(yī)院管理工作中占有舉足輕重的地位，尤其在醫(yī)療市場激烈競爭的今天，護士長管理水平的高低，直接影響著科室乃至全院整體工作的全方位發(fā)展，要想做一名稱職的護士長，我認為應該做到：

1、作為一名管理者，首先應該能夠調(diào)動科室的一切資源，將之投入到能產(chǎn)生最隹效應的機會中去。

就我們兒科而言，首先要善于發(fā)現(xiàn)科內(nèi)護理人員的優(yōu)點，利用其優(yōu)點，指導其工作，發(fā)揮個人專長。其次，建立團隊精神，要讓他們在協(xié)同工作中取得成績，充分發(fā)揮個人力量。再者要抓住重點，以點帶面，發(fā)揮設備優(yōu)勢和個人優(yōu)勢。

2、要與時俱進創(chuàng)造性的開展工作。標準不只是為科室做出多少成績，而是要讓患者滿意。

3、逐步探索工作中量化考核標準，徹底打破中鍋飯，調(diào)動大家的工作積極性，變“被動護理為主動護理”使責任分明、優(yōu)劣可視，真正體現(xiàn)了多勞多得，同時也為病人提供了最隹報務。

1、加強自身學習，不斷提高自身理論知識和技術水平，帥先接受新知識新技術，做專業(yè)技術的帶頭人。

2、在日常工作中熱情、誠懇、寬容，經(jīng)常樹立好榜樣，向別人看齊，只有這樣才能達到下屬全身心的投入與支持。

3、不管在什么條件下都能有一個清醒的頭腦，一個平衡的心態(tài)，井然有序地合理安排好人力、物力，使科室護理工作正常運轉。

4、與科室護士之間建立起相互信任、激勵、鼓舞和支持的人際關系，以便在護理管理工作中獲得最佳的心理效益。

5、醫(yī)院是一個整體，因此應建立好科與科之間的協(xié)作關系。使科與科之間互幫互助，形成濃郁的合作氛圍。

總而言之，護士長是個艱辛的工作，我一定再接再厲做好自己的本職工作，并努力培養(yǎng)醫(yī)護人員，令醫(yī)院的綜合業(yè)績更上一層樓，做出自己應有的貢獻。

醫(yī)院經(jīng)理工作總結 篇5

經(jīng)過半年的艱苦奮戰(zhàn)，××醫(yī)院于20xx年×月×日順利開張營業(yè)，標志著由××公司獨立策劃、建設、運營的第一家醫(yī)院正式誕生。每一位參與項目建設的員工都在建設過程及初期的運營過程中得到了充分的鍛煉。我作為項目啟動后加盟進來的員工，也參與了大部分的建設過程，基本見證了醫(yī)院從無到有的歷程，從中學習到了無限的知識和經(jīng)驗。最近暫時從如火如荼的戰(zhàn)場上抽身出來，也有機會能對前期的工作和思緒進行全面的清理和咀嚼，只希望能對以后的工作更有幫助。

從項目立項到醫(yī)院開張營業(yè)之期間經(jīng)過了前期市場調(diào)查、醫(yī)院市場定位設計、醫(yī)院選址、工程設計和建設、設備和藥品采購、診療項目設定和定價、人員招聘和培訓、醫(yī)院內(nèi)部組織架構和制度組建以及市場預營銷等諸多內(nèi)容。其中前期市場調(diào)查、醫(yī)院定位設計和選址和有關工程方面的工作我都沒有參與，開業(yè)后的基本工作則逐漸移交給醫(yī)院的管理人員，但一直也在參與管理工作，特別是前期不時在拾遺補缺。

1.關于醫(yī)院的市場定位

經(jīng)過前期市場調(diào)查，××地區(qū)高血壓和中風的有著較高發(fā)病率，而當?shù)蒯t(yī)療機構對此類疾病的診治并無相當優(yōu)勢。當時組建醫(yī)院之初將醫(yī)院定位為“以心腦血管疾病診治為特色”的基調(diào)在后來的經(jīng)營過程中被證明是非常的正確。在突出“心腦血管特色”的廣告和其他營銷手段指引下，開業(yè)２個月，心腦血管疾病的就診人數(shù)和住院人數(shù)占全院總數(shù)近四成。

我們在為初期因市場定位準確帶來的成績感到欣慰的同時，無時不刻地更憂心忡忡。冷靜地思考一下：我們除了在宣傳上突出了特色，實際上我們的心腦血管特色并沒有真正形成。因廣告效應帶來的病人在××醫(yī)院并沒能體會到比其他任何醫(yī)院更突出的相關服務，很難說這些體驗消費過的病人下次因心腦血管病就診或者住院還會選擇××醫(yī)院。

首先在設備上的投入沒有圍繞醫(yī)院定位。除了有ＣＴ和彩超兩件通用大型設備外，心腦血管的其他設備如動態(tài)心電圖、腦電圖都是空白，而具有更高學科高度具備差別化的心電生理、介入系統(tǒng)更無考慮，甚至普通心電圖仍然是單導。這樣在心腦血管疾病處理上別人能做的我們不能做得更好，別人不能做的我們同樣不能做，如何用“心腦血管”概念去和當?shù)毓⑨t(yī)院競爭？

基于投資成本逐步實施的考慮，當初試圖先放棄心血管而首先建立腦血管學科特色，從而引進“組織化卒中單元”概念。而科室設置時作為“組織化卒中單元”的重要組成部分──康復醫(yī)學中心在選址和設備配備過程中始終被邊緣化，致使設想無法實施。

心腦血管人才招聘似乎是做得最好的，擁有三名三甲醫(yī)院的教授，但年齡都偏大，無法承受更大的工作壓力，知識也偏陳舊。更重要的是都是退休人員，事業(yè)心、責任心都勉為其難，很難說會將他們的命運與××的命運緊密聯(lián)系在一起。

正確的戰(zhàn)略定位意味著企業(yè)已經(jīng)成功一半，但實施戰(zhàn)略一定要緊緊圍繞戰(zhàn)略定位。我個人認為：既然認為心腦血管特色定位符合實際并且相信這個定位將是××醫(yī)院利潤的主要來源，那么有限的資源配備應該首先滿足這些，任何與原始市場定位不相匹配的資源配備或者說對市場定位有動搖的行為和思維都將損害醫(yī)院的盈利能力。

××除了心腦血管為特色外，另外還曾經(jīng)設計過以“六大中心”為主要學科來建設，并在初期的廣告上突出宣傳。目前看來除了健康體檢運作得比較成功外，其他中心似乎已經(jīng)被人忘記不再提起。出現(xiàn)這種情況實屬必然，因為當初營造這幾大中心時本來就是由天而降，沒有人才、設備和學科運行的模式為基礎，就是市場部當時做廣告時也覺得有點牽強。

事實證明，一個醫(yī)院的優(yōu)勢學科不是僅僅能靠創(chuàng)意和廣告就能營造出來的，優(yōu)勢學科的形成要靠豐富的人才儲備、相對尖端的設備配置和成熟的運營模式為基礎。目前我們?nèi)叨加兴狈Α?/p>

我的建議是繼續(xù)堅定不移的發(fā)展心腦血管，將其做大做強。將有限的資金集中增加在心腦血管設備和人才方面的投資，康復醫(yī)學中心盡快組建，心血管盡快地開展介入手術，腦血管推行“組織化卒中單元”。結合健康體檢，形成在心腦血管方面預防、急救和康復全面發(fā)展，在××地區(qū)學術界取得相應當?shù)匚弧Ｖ挥羞@樣××地區(qū)心腦血管的病人才有可能首選××醫(yī)院?！痢玲t(yī)院的品牌才可能在盡量短的時間內(nèi)確立。

2.設備和藥品采購

就設備采購多次召開會議討論，也曾經(jīng)陷入“是找好人再根據(jù)人的特點配備設備還是配好設備再根據(jù)設備找相應人才”的爭論，但因為設備配套性差，總的設備使用率仍不太高。

藥品和耗材采購是開業(yè)前碰到的比較大的問題。其他民營醫(yī)院的藥品高利潤對我們是一個很大的刺激，如何才能尋找到穩(wěn)定的、有較高利潤的采購通道是我們至今沒有克服的難關。為了應付開業(yè)，當時集中在一家醫(yī)藥公司采購的藥品千篇一律的為低價藥，即使毛利率高，絕對利潤也是極低，也是造成開業(yè)后全院藥品比率過低、總量過低的原因之一。因此當務之急是尋找到符合醫(yī)院學科特點、毛利率較高且零售價較高的品種，但因缺乏有經(jīng)驗的從業(yè)人員和難有較大的藥品消耗量，此事難度不小。

藥品的零售價定價也是開業(yè)前及初期的一個難點工作。因為對藥品價格的不熟悉，以及對藥品采購價的相對保密制度，藥劑人員對藥品零售的盲目定價，甚至有段時間機械地以開票價上浮40％零售，造成很大部分的藥品偏離了正常市場價格。

臨床醫(yī)生對高毛利藥品的使用原來也是我們擔心的一個問題，“××膠囊”的成功打消了疑慮，說明只要正確地學術教育、適當?shù)丶钫吆苋菀滓龑пt(yī)生用藥。

3.人員招聘和薪酬政策

我認為民營醫(yī)院最大的問題是人才的引進，××醫(yī)院和其他的民營醫(yī)院一樣，員工由大量退休人員和低層次的醫(yī)務人員組成，除此之外就是大量部隊醫(yī)院轉業(yè)人員。這些人員的共同特點是除了××的工資收入外，還有一份固定退休金或者轉業(yè)安置費，也就是說××的收入多少并不會影響到他們個人的生存，這就很難保證他們會將××的命運與自己的命運緊緊聯(lián)系在一起。這樣的確是明顯降低了我們的人力成本支出，但我個人認為仍是弊大于利。

部分重點科室如心腦血管應該加大人力成本的投入，以吸引目前在三級醫(yī)院的業(yè)務骨干來做學科帶頭人，例如××醫(yī)院的××主任，既能開展相對尖端的技術，又能做管理，圍繞學科帶頭人配置人才梯隊，才能真正將優(yōu)勢學科發(fā)展做強。

開業(yè)前就制定了績效考核原則，開業(yè)后將實施細則進一步詳細化。獎金額度控制在總收入的5％是比較合理的。需要說明的是獎勵政策一定要有前后連貫性，而且我個人認為獎勵政策應該更透明一些，讓每位一線操作人員都知道對于自己最大的盈利點在什么地方，同時也能知道自己失敗在什么地方。我們平時說每位醫(yī)生都是一個經(jīng)營單位，若是經(jīng)營單位不知道自己做什么做了多少能掙多少錢，那他如何能正確面對經(jīng)營壓力呢？

員工培訓是前期沒有系統(tǒng)做的事情，盡管也曾利用各種機會、各種場合有過單獨的交流。我想主要是因為我們自己對××或者說是××的文化和發(fā)展特點各人把握不一樣，沒有形成一套一致的、比較完善的培訓教材。以前熟悉的都是公立醫(yī)院的'員工培訓，很多內(nèi)容都流于形式，自己主觀上就有所抵觸，但短時間又不能形成新的符合民營醫(yī)院的培訓內(nèi)容，因此員工培訓工作上有明顯延誤。

4.診療項目制定和定價

完成HIS的初始化是完成收費體系中最重要的部分，制定HIS中的各學科的診療項目和其相應的價格是當時碰到的巨大難題。所有?？祈椖恳驅ζ錄]有質(zhì)的認識，只能停留在感性認識上，個人很難做出決定。當時選擇了幾個?？漆t(yī)生一起來做這件事情，到開業(yè)后發(fā)現(xiàn)最終還是有很多欠缺。特別是價格的制定，因我們沒有按照當?shù)蒯t(yī)療黃本價格標準，最后是參照××當?shù)貛准掖筢t(yī)院和北京、上海、山東等地的價格標準來制定，最終多有不合理之處。

醫(yī)療產(chǎn)品的價格是醫(yī)院盈利保證的關鍵之一，當時我真是感到肩上重任如泰山壓頂。因為缺乏經(jīng)驗，導致后來的價格系統(tǒng)的不完善，為醫(yī)院的正常醫(yī)療流程帶來了障礙，我有不可推卸的責任。當時建議醫(yī)院能成立一個價格制定小組，由院長或者公司高層擔任組長，系統(tǒng)地、有組織地來制定價格，但當時各類事情繁雜棘手，最后終究沒能施行。

針對一些學科制定配套的診療項目而形成穩(wěn)定的盈利模式，這是我們所追求的也是目前所缺乏的，這也是醫(yī)管部最重要的工作。前期主要精力忙于應付一些日常事務，根本無暇顧及。以后的工作將全力以赴，選擇一些有代表性的學科，詳細制定診療流程和價格體系，形成標準化。同時采取教育溝通和行政命令相結合的方法普及到每一位醫(yī)務人員，堅決實施。

5.醫(yī)院內(nèi)部組織結構和制度的建立

開業(yè)前醫(yī)院行政部門主管由總部人員兼任，并逐步尋找接替人選陸續(xù)交接，各部門各行其職，同時對院長和總部負責。這種先期由總部人員兼任至醫(yī)院正常運轉后逐步撤出的體制為醫(yī)院籌建的順利進行起了非常重要的組織鋪墊作用，各行政部門的職責也非常清楚，但各部門之間的溝通和信息共享經(jīng)常會有錯位。究其原因，我認為是各部門的工作沒有真正圍繞院長這個核心在進行。院長在醫(yī)院籌建期間并沒能做到統(tǒng)領全局，沒能將各部門的信息匯總并加以整合。而總部領導因各種原因也無法一直在現(xiàn)場組織，于是就出現(xiàn)了一種現(xiàn)象：總部領導一到現(xiàn)場召開協(xié)調(diào)會，工作進展順利；一旦總部領導離開，諸多問題又開始出現(xiàn)。如此反復，不得不說是因為當時現(xiàn)場缺乏一個領導核心所造成的。

人員陸續(xù)到位后，沒能迅速形成一線醫(yī)務人員的各級組織架構。各學科或者各中心都沒有公開任命負責人，在開業(yè)之前開業(yè)初期沒有召開過科室負責人的會議，醫(yī)院內(nèi)部的一些重要信息無法向一線員工傳遞，員工的信息也無法通過匯總向院部傳遞，以致開業(yè)后很長一段時間都是各自為戰(zhàn)，顯得組織混亂。

建立各種工作制度和各級人員的工作職責是籌建期間的重要文案工作。我承擔了醫(yī)療制度的建立和建冊的工作。因缺乏民營體制下的工作經(jīng)驗，很大部分都是根據(jù)衛(wèi)生部或者公立醫(yī)院的傳統(tǒng)做法來建立。后來發(fā)現(xiàn)有部分制度在××現(xiàn)有的條件下可執(zhí)行性較差。更重要的是對各種制度的宣講教育沒有系統(tǒng)地開展，造成有相關制度醫(yī)院員工甚至連醫(yī)院管理層都不知道的現(xiàn)象。因此開業(yè)初期整個醫(yī)院的工作流程僅僅是依靠傳統(tǒng)的觀念，并沒有真正按照制定的制度來做。

6.市場營銷

開業(yè)前的市場預熱和開業(yè)典禮的準備工作經(jīng)過各部門特別是市場部同仁的精心準備取得了巨大的成功，很短的時間內(nèi)僅付出了較小的廣告經(jīng)費就在××地區(qū)確立了一定的知名度。

一則××地區(qū)的醫(yī)療市場比較原始而較容易開發(fā)，

二則詳細制定了逐步打開市場的廣告方案。

各種通道沒有采用“叫賣式”廣告，而是緊緊抓住“來自上海”和“心腦血管特色”兩個核心概念，塑造形象，包含了××的技術內(nèi)涵，使得××人民認同××是一家既有優(yōu)美的就醫(yī)環(huán)境和優(yōu)良的服務態(tài)度，又有先進的醫(yī)療設備和高超的醫(yī)療技術的正規(guī)醫(yī)院。

開業(yè)初期的打折政策特別是健康體檢的優(yōu)惠吸引了如潮的體驗性消費的人群，最高峰甚至突破每天600人次。大量的就診人群遠遠超過了醫(yī)院的承受量，加上開業(yè)初期醫(yī)療流程的不熟悉，帶來了醫(yī)療秩序的混亂。今天再看打折促銷政策的實施實在是一把雙刃劍，一方面為吸引體驗性消費降低了門檻，增加了就診人群，提高了設備使用率。但另一方面因就診人群過多，醫(yī)院部分員工工作負荷增大卻沒有得到應有的收入，造成內(nèi)部滿意度下降；同樣是因就診人群過大，體驗性消費的顧客候診時間過長，醫(yī)務人員服務態(tài)度下降，設備過度使用出現(xiàn)故障，這些都造成外部顧客對醫(yī)院的滿意度下降。

除了廣告通道外，市場部組織了多次社區(qū)活動，是樹立××良好形象的重要手段之一，事實上社區(qū)活動也取得較好的效果，但因臨床人員缺編，抽調(diào)參加活動人員遭遇到很大的困難，被抽調(diào)的人員沒有就如何開展社區(qū)活動受過系統(tǒng)的培訓。更嚴重的是醫(yī)院管理層似乎并不認同社區(qū)活動是個非常有效的營銷通道，對市場部的安排沒有太多的支持。參與活動的人員也因耽誤了正常的門診工作而對參與活動的獎勵并不知曉，更多的是帶有被動性。這些原因使得社區(qū)活動的組織者積極性受挫，效果也大打折扣。

營銷的另一個重要內(nèi)容是上海專家會診活動。從已經(jīng)運作的幾次過程和效果來看，似乎都不太理想。其中原因非常多，我認為主要原因是專家學科的選擇沒有針對性與廣告鋪墊的時間窗過短。醫(yī)院方面選定學科時意見不統(tǒng)一和上海方面專家選定之間銜接不夠，使得每次運作總顯得倉促，甚至廣告內(nèi)容一變再變，到見報時已經(jīng)臨近活動期。因廣告的時效延后造成廣告效果與活動期錯位，手術專業(yè)的專家沒有病人的積累時間。我個人認為上海專家運作應該區(qū)分兩個概念：一個是大型的會診活動，有一定的時限，是有需求的病人等待這個特定的時限；一個是隨時能到場的專家，沒有時限，是我們組織者等待病人的需求隨時供應。

前者能提高一時的人氣，活動結束人氣散去，有手術需求的病人很難在這么短的時間內(nèi)決定手術，況且術前準備時間也有不足。所以我認為大型會診活動的學科選擇一些能當場就能解決問題的學科如內(nèi)科、兒科等。后者在廣告概念上體現(xiàn)出的是“只要您需要，365天專家都在你身邊”，主要針對一些手術學科，采用住院后預約手術主刀專家的辦法，手術費用可以有所提高。前者舉辦前１－２周廣告突擊，后者長期反復廣告運作，二者不可偏廢。

以上是對前期工作的一些思考，主要針對困惑，對取得的成功并無過多評價。一家之言，難免偏頗，請領導批評指正。

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