營銷方案。

您是否想掌握有關(guān)“營銷方案”的最新情況小編為您整理了。未雨綢繆是大家都懂的道理，為了讓活動能夠順利開展。我們應(yīng)學(xué)著提前做好相應(yīng)的方案，方案是可以對未來發(fā)生的事情起到預(yù)警作用。感謝您的支持期待為您提供更多卓越服務(wù)！

營銷方案(篇1)

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購的網(wǎng)站。以下主要是關(guān)于實體店的方案以及通過實體店對網(wǎng)站的輔助。

實體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月_______為結(jié)算日一、目標(biāo)寄售客戶目標(biāo)寄售客戶細分成以下十類人群。

第一種本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補充形式。

第二種自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。。

第三種代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度。

第四種一些新的公司。

第五種以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家。

第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。

第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的服務(wù)1、高質(zhì)量的銷售服務(wù)專業(yè)的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。

以銷售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內(nèi)的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。

2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網(wǎng)站、海報、學(xué)生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實際上組成了一個龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對優(yōu)勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。

3、高效率的配套服務(wù)免入場費、管理費、水電費稅務(wù)、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每周營銷評點。

三、市場推廣策略導(dǎo)入期貼海報、發(fā)傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。

成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標(biāo)客戶提供實實在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受進行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標(biāo)客戶心中。

成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。

消亡期通過服務(wù)口碑贊助社團活動通過品牌橫聯(lián)加強目標(biāo)客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務(wù)。

四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每一步行動綱領(lǐng)4P產(chǎn)品—Product價格—Price地點—Place促銷—Promotion服務(wù)產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標(biāo)客戶定位——學(xué)生白領(lǐng)五、市場推廣執(zhí)行1一對一多營銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù)如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。

六、人員計劃人力管理主要負責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯(lián)系工作財務(wù)管理店鋪管理平時的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。

通過實體店的運作網(wǎng)站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。

同城網(wǎng)購是不錯的網(wǎng)站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是說在合適的時候選用合適的媒介和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網(wǎng)站是個很不錯的主意。有什么不同意見或需要修改的聯(lián)系我。

如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應(yīng)的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過網(wǎng)站的形式計體現(xiàn)在實體店里又體現(xiàn)在網(wǎng)上。一石二鳥。例如在你的網(wǎng)站上開網(wǎng)店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換藥。

營銷方案(篇2)

一、 適用范圍：

二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

三、 車輛銷售提成政策：

政策設(shè)置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標(biāo)。

1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

3、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。

4、 特別說明：正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團隊中排名最后的，實行末位淘汰，實習(xí)直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

四、 保險銷售提成政策：

政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo)。

1、 商業(yè)險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業(yè)險臺階銷量計算。

4、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

五、 精品銷售提成政策：

政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo)。

1、 月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

3、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

六、 車貸銷售提成獎勵：

1、車貸手續(xù)費*S，手續(xù)費為 1000-20xx 元/臺。

2、核算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月回款開票計，無手續(xù)費的車貸不計入車貸考核量。

七、 月度銷售冠軍獎勵：

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵300 元。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200元。（無手續(xù)費的車貸不列入車貸銷量計算）

5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵。

6、 兌現(xiàn)方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn)。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

九、直銷員業(yè)務(wù)提成激勵方案：

1、建卡數(shù)量考核：500元獎金*實際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進行下達。以CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況，每月1日下達臺階目標(biāo)值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量，依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

營銷方案(篇3)

營銷方案是企業(yè)制定的一項重要戰(zhàn)略，它是指在市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)通過對市場的調(diào)研、分析和預(yù)測，結(jié)合自身的資源和競爭優(yōu)勢，制定出的一系列營銷活動計劃，以實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)并提高市場份額。

一個成功的營銷方案應(yīng)該具備以下幾個方面的特點：市場導(dǎo)向性，即根據(jù)市場需求和消費者特點來制定；差異化競爭性，即通過差異化的產(chǎn)品、服務(wù)或定價策略來區(qū)分自己與競爭對手；整合營銷溝通性，即通過多種渠道和手段進行市場宣傳和推廣；長遠可持續(xù)性，即與企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)相一致。下面筆者將結(jié)合一個寵物食品公司的案例，詳細介紹營銷方案的制定過程。

首先，寵物食品公司需要進行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求和消費者的購買行為。通過對寵物主人的訪談、問卷調(diào)查以及市場數(shù)據(jù)的分析，公司得出了以下結(jié)論：寵物主人普遍注重寵物的營養(yǎng)健康，希望能夠給寵物提供天然、無添加的食品；同時，他們也希望寵物食品能夠有不同的口味和包裝，以增加寵物的食欲。

基于市場調(diào)研的結(jié)果，寵物食品公司制定了差異化的產(chǎn)品策略。他們決定推出一種全新的寵物食品，采用天然原材料，無添加物，以滿足消費者對健康食品的需求。同時，為了增加寵物的食欲，他們還研發(fā)了幾種不同口味的食品，并在包裝上注明了食品的口感和滋味，以吸引消費者的注意力。

在確定了產(chǎn)品策略后，寵物食品公司開始考慮營銷渠道和推廣方式。通過分析目標(biāo)市場和消費者的特點，公司決定采用線下和線上渠道相結(jié)合的方式進行銷售。他們選擇在寵物用品超市和寵物醫(yī)院開設(shè)專柜，供消費者購買。同時，他們還在電商平臺上開設(shè)了網(wǎng)店，方便消費者線上購買。為了增加品牌知名度，寵物食品公司還參加了寵物展覽，并在社交媒體上開展了寵物萌寵大賽的活動。

最后，寵物食品公司要考慮如何評估營銷方案的效果。他們制定了一系列的指標(biāo)來衡量銷售業(yè)績和市場份額的增加，例如銷售額、利潤、市場調(diào)查反饋等。通過定期對這些指標(biāo)進行分析和評估，公司能夠及時調(diào)整營銷策略，提高方案的有效性和可持續(xù)性。

通過上述的營銷方案的制定過程，寵物食品公司成功地提高了市場份額。他們通過滿足消費者對寵物食品的需求，推出了一種健康的新產(chǎn)品，并通過差異化的定價和包裝策略，吸引了消費者的關(guān)注。通過線下和線上渠道的銷售，公司不僅提高了產(chǎn)品的曝光度，還擴大了銷售渠道。最后，通過對營銷方案效果的評估，寵物食品公司能夠及時進行調(diào)整和優(yōu)化，提高市場競爭力。

總之，營銷方案是企業(yè)在市場競爭激烈的環(huán)境下制定的一項重要戰(zhàn)略。通過對市場的調(diào)研、分析和預(yù)測，結(jié)合自身的資源和競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以制定出切合實際的營銷活動計劃。而一個成功的營銷方案應(yīng)該具備市場導(dǎo)向性、差異化競爭性、整合營銷溝通性和長遠可持續(xù)性等特點。只有制定出適合自身企業(yè)的營銷方案，并不斷評估和優(yōu)化，企業(yè)才能夠取得市場上的競爭優(yōu)勢。

營銷方案(篇4)

一、把握有效合作的要素，組建合作小組。

根據(jù)有效合作學(xué)習(xí)特點，按照“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則來分組，每組的學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、組織能力、性別、個性、興趣、特長等方面進行合理搭配，以此來保證組內(nèi)成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性。如：在教學(xué)中，一般我們根據(jù)學(xué)生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學(xué)生分成四個大組，這樣的分組只適應(yīng)學(xué)習(xí)同一個簡單的內(nèi)容，如做游戲，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術(shù)性的項目，我一般按人數(shù)要求來分組，如二人一組籃球傳球技術(shù)學(xué)習(xí)，四人一組足球傳球練習(xí)，6-8人一組迎面接力等;分組時學(xué)生既可以自由結(jié)合，也可以教師引導(dǎo)結(jié)合，此時教師還得隨時關(guān)注游離在組外的學(xué)生，這些學(xué)生往往自身原因，許多小組“不歡迎”，被 “拒之合作大門門之外”，此時教師盡快“牽線搭橋”，讓這些人歸隊，此外，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動的，有文靜內(nèi)秀的;或者有的是學(xué)習(xí)上較好的學(xué)生，有的是學(xué)習(xí)困難者……在教學(xué)活動中教師根據(jù)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容來靈活確定合作的組別，讓每個學(xué)生參與到合作中去，享受合作帶來的樂趣。

二、營造合作的時空環(huán)境，積極開展合作學(xué)習(xí)。

教師開始運用小組合作時，應(yīng)改先從小問題著手，由小小組合作開始逐步過度到大范圍合作學(xué)習(xí)，從二人到四人再到七八人的合作，在實踐中提升合作的質(zhì)量，逐漸形成規(guī)范的、生動的小組合作學(xué)習(xí)。教師不要擔(dān)心合作過程會花去過多的時間，拖延教學(xué)，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”，此時要保證學(xué)生合作練習(xí)、主動參與、探究交流表現(xiàn)的時間，讓學(xué)生在動手、動腦、動口、的交互合作中感受體驗小組合作學(xué)習(xí)帶來的真正樂趣，這種方式遠比教師中斷學(xué)生的合作討論，由老師或個別優(yōu)秀學(xué)生說出他們的感受要強的多，學(xué)生獲得的對體育運動的感受、體驗、對學(xué)習(xí)過程的體驗、對學(xué)習(xí)方式的感悟也將是截然不同的，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外，在小組表演、展示中我們應(yīng)盡可能讓不同程度、不同特長學(xué)生的體育運動技術(shù)、技能充分地發(fā)揮，尤其是激發(fā)所謂學(xué)習(xí)困難者的興趣和自信，使多數(shù)學(xué)生能很好地完成合作學(xué)習(xí)的目標(biāo)任務(wù)，并逐漸擴大合作面，從而提升合作學(xué)習(xí)的價值和有效性。

三、合理安排合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，確立良好的合作形式。

體育中的很多項目需要合作學(xué)習(xí)，而學(xué)生本身就是一種很好的教學(xué)資源，因此體育課堂上的生生之間的合作常見不鮮。每個學(xué)生獲取受教育的機會多、渠道廣，他們身上都具有一定的信息，我們老師應(yīng)很好地利用這種財富、智慧、資源，創(chuàng)設(shè)相互學(xué)習(xí)、相互幫助、相互交流、共同進步的氣氛，共同完成每堂課的教學(xué)目標(biāo)。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關(guān)系。體育新課程推崇一種開放的、“合作伙伴”式的師生關(guān)系，正如美國教育學(xué)家多爾說的那樣：教師在師生關(guān)系中的地位是“平等中的首席”。由此看來，老師和學(xué)生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式。

四、注意合作學(xué)習(xí)中教師的作用，協(xié)調(diào)合作過程。

在合作學(xué)習(xí)中，需要教師的正確組織、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。小組合作學(xué)習(xí)的過程，教師很有必要參與其中，了解情況，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助，及時扭轉(zhuǎn)小組內(nèi)學(xué)生參與不均衡和小組長說了算的局面，有時還可以直接參與到小組的討論中去，這對于體育課中的合作學(xué)習(xí)顯得尤為突出。久而久之，組內(nèi)學(xué)生會越來越感到自身在小組合作中的價值;合作、探究的興趣也會愈來愈濃厚。相反如果教師放任自由，小組合作過程容易偏離中心，這時的合作學(xué)習(xí)成了形式主義，既浪費時間又丟了合作的本質(zhì)。

五、教師應(yīng)給予及時的適當(dāng)?shù)脑u價。

在對小組合作學(xué)習(xí)進行評價時，小組的合作表現(xiàn)應(yīng)做為主要指標(biāo)。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學(xué)習(xí)的結(jié)果;在學(xué)業(yè)成績上，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個人成績做為學(xué)習(xí)小組成員平時成績。這種捆綁式的成績評價有利于學(xué)生加強小組合作，達到共同提高的目的。

另外，在小組合作、分組表現(xiàn)中，教師應(yīng)善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點，多一些激勵，少一些否定和各組間誰好誰不好的評價。教師的評價要讓學(xué)生側(cè)面間接地感到自己與他人(組)的距離，認識到不足，明確努力的方向。我在平時的教學(xué)實踐中，發(fā)現(xiàn)合作討論結(jié)束后的分組表現(xiàn)過程很容易造成各個小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流，這時教師合理貼切的評價會起到很好的協(xié)調(diào)作用。

小組合作是新時期體育教師的職責(zé)，讓學(xué)生學(xué)會有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學(xué)習(xí)成為體育課堂一道亮麗的風(fēng)景，讓我們的體育教學(xué)煥發(fā)無限的生機和無窮的魅力。

營銷方案(篇5)

一、 背景

歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年

三、活動時間：10月1日-10月3日

四、活動階段：

1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。

2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)國慶系列活動更優(yōu)惠。

五、 分系列主題

歡慶活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：絕對現(xiàn)金（10月1日）活動預(yù)算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元

第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）

凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送。

活動預(yù)算：1100元

第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1 、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送***，購家電500元以上送***！

3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應(yīng)。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場通用）。

四、活動氣氛營造

喜慶熱烈、隆重恢弘

1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。

2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日布置背景噴繪/海報

4、10月01日--廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

五、大廳獎品展示（舞臺搭建 ）

促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

六、賣場主體外條幅

征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

七、整個方案費用預(yù)算（合計：3100元）

飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元

1、飛鏢盤 30元*1個=30元

2、MP3 1G 100元*3個=300元4、雨傘 8元*20把=160元

5、USB HUB 5元*10個=50元

6、電腦防塵罩 5元*20個=100元

7、耳塞 3元*20個=60元

絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元

營銷方案(篇6)

一、會員制背景

1、什么是會員制銷售

會員制銷售就是企業(yè)以會員制形式發(fā)展顧客，并提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)化的營銷，提高客戶忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。

2、會員制營銷的意義

世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的7~10倍，留住5%的客戶有可能為企業(yè)帶來100%的利潤。

3、會員制營銷“20/80法則”

20%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。

如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？

4、會員之目的

（1）獲取會員，吸引客戶的消費體驗

（2）會員資料獲取，形成初次消費。

（3）會員資料完善，數(shù)據(jù)挖掘分析

（4）會員關(guān)懷服務(wù)，增加會員黏度、提升重復(fù)購買率，起到相互作用。

（5）建立會員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。

二、會員制營銷方案

1、吸引新顧客到店

將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內(nèi)展架，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客戶源。

2、獲取客戶資料，留住老顧客

（1）客戶可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理

比如買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購買。

（2）針對企業(yè)型客戶開通會員充值功能，讓會員預(yù)充值，提高現(xiàn)金流，可以避免壞賬問題，而且可以長期綁定會員。（比如存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）

（3）消費積分，綁定執(zhí)行人

消費100元積1分，1分可當(dāng)1元使用，或者累計兌換禮品等（一般買機票的人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前臺，機票價格并不是他們最關(guān)心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關(guān)心的）

3、提升互動性，做自營銷平臺

會員營銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考：

（1）推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分（價值10元）；——老客戶推薦新客戶。

（2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊，即送10元代金券1張——吸引消費。

（3）針對客戶資料分析，定期做一些旅游路線的推薦，休閑山水游，活力傾情游。

（4）生日祝福，家假日優(yōu)惠通知，淡季優(yōu)惠促銷。

營銷方案(篇7)

營銷方案

引言:

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，一個成功的營銷方案是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一個好的營銷方案能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度、吸引更多的客戶、增加銷售量、實現(xiàn)盈利增長。本文將詳細介紹一個針對某新型智能手表的營銷方案，以期為企業(yè)成功開展市場推廣活動提供參考。

第一部分：市場調(diào)研分析

在制定有效的營銷方案之前，首先需要進行市場調(diào)研分析，了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手情況等。針對新型智能手表，我們對目標(biāo)市場進行了詳細調(diào)研。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場年輕人較多，他們對科技產(chǎn)品有高度的興趣和追求，愿意支付較高的價格來購買具備高科技功能的產(chǎn)品。同時，他們也注重時尚元素和個性化設(shè)計。

與此同時，我們還發(fā)現(xiàn)目前市場上存在多個競爭對手，這些競爭對手有著成熟的產(chǎn)品線和廣泛的市場份額。因此，我們需要針對這些競爭對手的優(yōu)點和不足來制定相應(yīng)的營銷策略。

第二部分：營銷目標(biāo)和定位

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們明確了營銷目標(biāo)和定位。我們的目標(biāo)是在目標(biāo)市場中取得10%的市場份額，并建立起品牌的知名度和美譽度。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們決定將產(chǎn)品定位為高科技與時尚的結(jié)合，強調(diào)個性化定制和先進功能。我們將以創(chuàng)新、高品質(zhì)和時尚為核心競爭力。

第三部分：產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新

為了符合目標(biāo)市場需求，我們將對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和開發(fā)。首先，我們將引入最新的智能技術(shù)，提供強大的功能，如健康監(jiān)測、智能支付、語音控制等。其次，我們將設(shè)計多樣化的外觀，以滿足不同用戶的不同需求。最重要的是，我們還將提供個性化定制服務(wù)，讓用戶可以根據(jù)自己的喜好來定制手表的外觀和功能。

第四部分：促銷策略

在營銷活動中，促銷策略是至關(guān)重要的一環(huán)。以下是我們將采取的幾種促銷策略：

1. 打造品牌形象：通過在媒體上廣泛宣傳產(chǎn)品特點、品牌理念和愿景，提高品牌的知名度和美譽度。

2. 與時尚界合作：與知名時尚雜志、設(shè)計師進行合作，推出限量版手表，吸引潮流追隨者的眼球，并增加其在年輕人中的口碑。

3. 體驗讓人興奮：利用線上和線下渠道，提供免費試用、產(chǎn)品展示以及與明星體育運動員的合作，在用戶中營造興奮和渴望的情緒。

4. 社交媒體營銷：通過社交媒體平臺，與用戶進行互動，發(fā)布有趣的內(nèi)容和活動，增加用戶粘性和忠誠度。

第五部分：渠道和銷售策略

渠道和銷售策略在整個營銷過程中起著至關(guān)重要的作用。對于新型智能手表，我們將采取以下策略：

1. 線上銷售：建立一個用戶友好的電子商務(wù)網(wǎng)站，提供產(chǎn)品展示、購買和售后服務(wù)，并與各大電商平臺合作，加強在線銷售渠道的覆蓋和影響力。

2. 實體店銷售：合作零售商和特約店，在主要商業(yè)中心建立展示和銷售點，提供線下購買和售后服務(wù)。

3. 渠道合作：與運營商、電子產(chǎn)品銷售商等合作，通過他們的渠道銷售產(chǎn)品，擴大銷售范圍和市場份額。

結(jié)論:

本文針對某新型智能手表制定了詳細的營銷方案。通過市場調(diào)研分析、明確營銷目標(biāo)和定位、產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)、促銷策略以及渠道和銷售策略等環(huán)節(jié)的有效結(jié)合，該營銷方案有望幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功，并與目標(biāo)市場建立良好的品牌形象和用戶關(guān)系。然而，隨著市場環(huán)境和需求的不斷變化，企業(yè)需要及時調(diào)整和更新營銷方案，以適應(yīng)市場的發(fā)展和競爭的變化。

營銷方案(篇8)

賓館營銷由銷售部負責(zé)，是對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售人員的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟效益和社會影響力都起到了重要作用。

一、市場定位

根據(jù)周邊賓館檔次、環(huán)境、價位、服務(wù)以及競爭情況作出自己的定位。

二、目標(biāo)市場

1、政府、企業(yè)、公司員工到本地出差的客戶；穩(wěn)定性高，不具有太強的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。

2、各個旅行社的旅游團隊；穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個時期。

3、各大小公司展銷會、培訓(xùn)會；如：三一重工、徐州重工的訂貨會，保險公司的培訓(xùn)會。

4、零散客戶；零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

三、產(chǎn)品營銷渠道

1、網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。

2、電話銷售。

3、與旅行社，旅游團合作。

4、與政府機關(guān)建立業(yè)務(wù)往來。

5、與餐飲企業(yè)合作。

6、與大型企業(yè)合作。

四、具體實施方案

1、會員價

賓館制作會員卡，免費辦理會員，憑會員卡入住可享受8.8折優(yōu)惠，可積分送禮。

2、限時特惠房

例：當(dāng)日晚上10點后，商務(wù)客房以x元特價出售或贈x元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實際情況決定。

3、禮品房

例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

4、超級團購價

例：買10送1，凡當(dāng)日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多

為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

5、延時促銷

例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續(xù)入住4夜送x元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。

6、提前預(yù)購價

例：提前x日預(yù)訂20xx年6月某房型并即時確認，可享受8折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。

7、?？投Y品體驗

例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時送x元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

8、熱點事件促銷

例：開學(xué)期間，所有學(xué)生憑錄取通知書入住酒店可享受8.8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如開學(xué)、婦女節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。

9、特殊人群促銷

例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8.8折優(yōu)惠

或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。

10、商家聯(lián)合促銷

例:凡持xx卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。

11、限量超值搶購價

例：x元超值體驗價！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認先得！使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

12、最低承諾價

例：20xx年6月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費并限定入住次數(shù)。

13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

例：20xx年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費達x元，可送x元左右的贈品。使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作。

五、建立靈活的激勵營銷機制

1、通過訂房提成提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

2、與周邊餐飲企業(yè)的管理人員有償合作（合作方案附后）。

3、與周邊具有會展、培訓(xùn)、銷售活動的有大量住宿需求的大中型企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)進行有償合作（合作方案附后）。

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