促銷活動(dòng)方案。
當(dāng)我們?cè)谕患律袭a(chǎn)生不同的想法時(shí)，寫一份心得體會(huì)是記錄感悟最好的方式。通過寫心得體會(huì)，能幫助自己分析問題，從而解決問題，怎么才能寫好一篇心得體會(huì)？小編花費(fèi)了大量的時(shí)間為您編輯出這篇“促銷活動(dòng)分享心得”的文章，我們致力于提供高質(zhì)量的資訊和經(jīng)驗(yàn)歡迎大家閱讀和借鑒這篇文章！
做為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認(rèn)為在推銷中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會(huì)。
一、推銷產(chǎn)品要有信心
我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語(yǔ)言推銷給客戶。
一是在自身形象上要有自信，只有對(duì)自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對(duì)形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對(duì)的每一個(gè)客戶的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說三分長(zhǎng)相，七分打扮，因此在工作中或面對(duì)客戶時(shí)，我們要注重儀表，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。二是對(duì)所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認(rèn)可度，在同類產(chǎn)品中永遠(yuǎn)都是最好的，同時(shí)除全面掌握了解白云邊系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。
不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅(jiān)信只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。
二、確定對(duì)象有目標(biāo)
雖然中國(guó)有著無酒不成宴習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類富貴疾病的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習(xí)慣由過去的物資滿足型向現(xiàn)在的健康舒適型逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場(chǎng)推銷已不適應(yīng)該形勢(shì)發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場(chǎng)面對(duì)面推銷的同時(shí)，確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購(gòu)型推進(jìn)，來確保我們的市場(chǎng)占有份額。
一是在面對(duì)面推銷時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色，深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準(zhǔn)確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國(guó)人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。
二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)在日常推銷過程中確定的重點(diǎn)客戶對(duì)象要定期進(jìn)行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團(tuán)購(gòu)型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。
三是熱情服務(wù)有保障
在同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新服務(wù)方式，以熱情周到的服務(wù)，為每一位客戶服好務(wù)。
一是接待要熱情，在酒店各賣場(chǎng)，對(duì)無論是否選擇白云邊產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便;對(duì)已確立的重點(diǎn)客戶更要積極主動(dòng)，大方服務(wù)。
二是派送要快速，對(duì)新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達(dá)，特別是高端用戶。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。推銷是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
這兩天為了幫朋友攢機(jī)器，沒少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場(chǎng)還真熱鬧，各個(gè)專賣店、柜臺(tái)都有促銷活動(dòng)?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動(dòng)整理一下，發(fā)給大家看看，以作購(gòu)買參考。
三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動(dòng)，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購(gòu)買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送，最為實(shí)用的促銷品真誠(chéng)奉獻(xiàn)，無限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)買三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星pleomax鍵盤;凡購(gòu)買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈(zèng)送價(jià)值128元的三星pleomax時(shí)尚水晶鼠標(biāo);凡購(gòu)買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星最新pleomaxusb音箱?！?/p>
“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用，而且維持的時(shí)間也比較長(zhǎng)。
飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購(gòu)買飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈(zèng)usb吸塵器和時(shí)尚太陽(yáng)能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬大獎(jiǎng)率不相上下，多少還是有點(diǎn)小郁悶。
aoc的促銷活動(dòng)是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購(gòu)買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽(yáng)傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物卡一張，同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng)?！?/p>
aoc此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參加促銷，著實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒什么價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買促進(jìn)作用并不明顯。
明基從6月30日～7月31日，凡購(gòu)買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購(gòu)物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)saitekr220游戲方向盤、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈(zèng)一套三個(gè)可愛的“超人變身玩偶”。凡購(gòu)買benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎(jiǎng)，比起看不見摸不著的大獎(jiǎng)來說，這個(gè)還是最實(shí)惠的。
明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。
這就是我所知道的幾個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)的朋友可以作為參考。
作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個(gè)“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：
分撥中心設(shè)備變了。還記得20xx年的時(shí)候在杭州集散的老場(chǎng)地支援雙十一時(shí)，拉著拖車滿場(chǎng)地跑，而現(xiàn)在全國(guó)各地的集散分撥都在換場(chǎng)地，換先進(jìn)的流水線傳輸設(shè)備，大大降低了同事們的勞動(dòng)強(qiáng)度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。
中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場(chǎng)地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡(luò)班車退出了歷史舞臺(tái)，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時(shí)效。雖然支援時(shí)裝卸這個(gè)“變形金剛”有點(diǎn)累，但是心里面還是美美的。
公司業(yè)務(wù)量變了。回想當(dāng)年日單首次突破百萬的欣喜，再看今朝挺進(jìn)“千萬級(jí)俱樂部”，全國(guó)上下所有天天人都為之興奮。
口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的`時(shí)效總是先一聲長(zhǎng)嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對(duì)天天快遞的夸贊不絕于耳。
天天快遞變了，變得更加強(qiáng)大了。這都源于公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。
我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會(huì)更加美好!
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開始，我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己。導(dǎo)購(gòu)員，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中學(xué)到很多知識(shí)。通過參加實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認(rèn)識(shí)。
社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓視野，增長(zhǎng)才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。
社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個(gè)廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)。原本打算這個(gè)寒假老老實(shí)實(shí)在家陪家人過年，可還不到十天就閑不住了，還是想趁過年把下學(xué)期生活費(fèi)賺出來。
剛好曾經(jīng)促銷過的匯源果汁業(yè)務(wù)員找到我，希望我能在春節(jié)前后去我所在地的超市做促銷，考慮后我就答應(yīng)下來。因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。
首先，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來，太過誠(chéng)實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。
然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問題。
第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。（wWW.ZY185.com 范文資源網(wǎng)）
第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品。
當(dāng)家人一起來選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁，當(dāng)老年人來選時(shí)我則讓他先試飲，選一喜歡的口味，并根據(jù)其身體狀況。為其選購(gòu)適合的，如：糖尿病患者，選擇糖分少的;前列腺患者，建議飲用純番茄果汁等。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。
其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。
我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，認(rèn)為自己不如別人，甚至懷疑多年來為受教育而付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢是否值得。
然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。
其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。
這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。
第二天我從公司配了無限耳麥，面帶微笑，語(yǔ)氣委婉的推薦，不厭其煩的做說明;晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)等。
有一天，一個(gè)外國(guó)人來到飲料柜前，那些平日里能說會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則嘗試性地用英語(yǔ)和他交談，雖然我的英語(yǔ)不是很流利，但我盡量使用簡(jiǎn)單英語(yǔ)和他交流，在我的幫助下他選購(gòu)稱心的飲料。
在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會(huì)辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。
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馬上活動(dòng)就要到來了，我們要習(xí)慣性的準(zhǔn)備活動(dòng)方案?；顒?dòng)方案可以讓接下來的活動(dòng)順利，這個(gè)時(shí)候，最關(guān)鍵的活動(dòng)方案怎么落下，你們知道哪些優(yōu)秀的活動(dòng)方案呢？欄目小編為你搜集了關(guān)于“父親節(jié)店鋪促銷方案”的相關(guān)信息，為方便后續(xù)閱讀，請(qǐng)你收藏本文！
一、活動(dòng)背景：于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)（周五、周六、日延長(zhǎng)至21：30），促進(jìn)銷售，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。
二、活動(dòng)主題：父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈(zèng)！
三、活動(dòng)時(shí)間：6月xx日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、完美男人抽好禮心動(dòng)不如行動(dòng)：
凡在商場(chǎng)2F-5F男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎(jiǎng)。（不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī)）
2、．溫暖的愛父親的笑萬聯(lián)的貼心
凡在商場(chǎng)男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客，贈(zèng)送紳士杯一個(gè)，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿1200元送男士睡衣一套。（以上活動(dòng)只能選擇其一，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品）
3、為父親父親贏獎(jiǎng)
在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！
操作方法
1．從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。
2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
3．當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
4．如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。
肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右（控制在10份），父親的襯衣費(fèi)在50元左右（控制在10份）。沒有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右（控制在20份，為飲料等）。
隨著父親節(jié)的臨近，商場(chǎng)超市也開始策劃各種精彩紛呈的活動(dòng)，為所有父親們送上最深情的祝福和感謝。本次商場(chǎng)超市父親節(jié)活動(dòng)旨在通過多樣化的活動(dòng)內(nèi)容和互動(dòng)方式，讓消費(fèi)者真正感受到商場(chǎng)超市的熱情和關(guān)懷，同時(shí)也為商場(chǎng)超市帶來更多的顧客流量和實(shí)際消費(fèi)。
一、產(chǎn)品特惠
在父親節(jié)期間，商場(chǎng)超市將推出多款父親最愛的商品特惠活動(dòng)，例如男士保健品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、男士服裝等?；顒?dòng)期間，憑活動(dòng)券或會(huì)員卡購(gòu)買指定商品即可享受優(yōu)惠折扣，購(gòu)物的同時(shí)還能為父親送上心意。
二、父親節(jié)禮品展
商場(chǎng)超市將在活動(dòng)期間專門設(shè)置父親節(jié)禮品展區(qū)，展示一系列高質(zhì)量、實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格合理的父親節(jié)禮品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，并能在購(gòu)買禮物的過程中體驗(yàn)到愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。展區(qū)還將設(shè)置兒童參與互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓孩子們和父親一起來挑選合適的禮物，從中感受到親情和愛意。
三、父親節(jié)親情美食節(jié)
在商場(chǎng)超市特別打造的父親節(jié)親情美食節(jié)上，重要的不僅是美食本身，更是因?yàn)樗思彝ブg的距離。商場(chǎng)超市將在餐廳里推出特別定制的父親節(jié)套餐，讓父親能在這個(gè)特別的日子里享受一頓美食，同時(shí)還有機(jī)會(huì)和家人一起享受溫馨時(shí)光。此外，商場(chǎng)超市特別邀請(qǐng)了一些本地著名的廚師前來現(xiàn)場(chǎng)演示各種高端美食烹飪技巧，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)近距離感受烹飪大師的精湛技藝。
四、父親節(jié)健康咨詢
商場(chǎng)超市還將邀請(qǐng)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)來現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者提供各類健康咨詢和體檢服務(wù)。如針對(duì)中老年人常見疾病的預(yù)防知識(shí)、膳食搭配等等，讓消費(fèi)者能在這個(gè)特別的日子里關(guān)注到自己和家人的健康問題，并進(jìn)行相關(guān)的健康管理和保障。
五、親情趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
商場(chǎng)超市還將在活動(dòng)期間組織親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓家庭成員之間更緊密地聯(lián)系起來。活動(dòng)包括各種趣味性強(qiáng)、才藝秀的板塊，像親子跳繩、趣味田徑、親情歌唱等等環(huán)節(jié)，體現(xiàn)了親情之間的默契和感情，讓游戲變成一種親密的對(duì)話，讓孩子們和父親一起有歡笑，有收獲，有陪伴，有家的感覺。
商場(chǎng)超市父親節(jié)活動(dòng)方案既能滿足消費(fèi)者的需求，也能讓消費(fèi)者感受到商場(chǎng)超市對(duì)于親情的關(guān)懷。同時(shí)在活動(dòng)中還有更多的細(xì)節(jié)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者有更豐富多彩的體驗(yàn)和收獲。我們相信，這場(chǎng)有溫度的活動(dòng)一定能給所有的父親們和家庭成員帶來深刻印象，并成為他們度過愉快的父親節(jié)的最好選擇。
【活動(dòng)背景】
6月__日是父親節(jié)，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時(shí)機(jī)，以此為主題開展文化營(yíng)銷活動(dòng)，可以營(yíng)造親情，更好傳播___文化，同時(shí)期間也是高考后學(xué)生放假購(gòu)物的黃金時(shí)期。
【活動(dòng)主題】
恩深似海父愛無疆
【活動(dòng)時(shí)間】
6月__日——6月__日
【活動(dòng)目標(biāo)】
1.男士商品掀夏日熱銷高潮，帶動(dòng)全場(chǎng)；
2.營(yíng)造父親節(jié)氛圍，體驗(yàn)親情營(yíng)銷
3.全店銷售保證增長(zhǎng)20%
【活動(dòng)內(nèi)容】
(一)、快樂父親節(jié)，全場(chǎng)親情價(jià)
_全場(chǎng)各賣區(qū)對(duì)持購(gòu)男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利_
1、尊貴父親珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。
2、帥氣父親化妝品類主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場(chǎng)滿減、贈(zèng)禮。
3、愛家父親女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈(zèng)等活動(dòng)。
4、活力父親運(yùn)動(dòng)類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運(yùn)動(dòng)商品，器材超低折扣。
5、潮流父親休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈(zèng)等活動(dòng)。
6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈(zèng)重磅買贈(zèng)禮，更有品牌加贈(zèng)禮、節(jié)日特別禮、套購(gòu)回饋禮等盡情暢享。
7、健康父親大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。
(二)、最愛父親節(jié)，購(gòu)物雙重禮
品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈(zèng)禮，要求新穎、實(shí)用、切合品牌特點(diǎn)。
業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈(zèng)活動(dòng)，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動(dòng)主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點(diǎn)烘托親情，禮品，贈(zèng)送等級(jí)由業(yè)種自定，上報(bào)營(yíng)銷部。
(三)、金榜祝福、學(xué)子放價(jià)、放飛心靈：
1、全場(chǎng)新款潮服大放價(jià)：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購(gòu)物，享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈(zèng)品牌好禮。四樓運(yùn)動(dòng)、休閑賣區(qū)為本次活動(dòng)重點(diǎn)，商品陳列上要突出時(shí)尚青春的氣息，針對(duì)學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生出游的特點(diǎn)開展戶外用品推廣周，折度參考運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴。
2、大商電器3c數(shù)碼大放價(jià)：3c數(shù)碼類商品(手機(jī)、電腦、攝照)要適時(shí)推出商品量豐富的低價(jià)特賣活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)物即贈(zèng)品牌禮。
(四)、會(huì)員活動(dòng)：
1、活動(dòng)期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費(fèi)辦理__大廈會(huì)員卡一張，持卡購(gòu)物滿200元以上贈(zèng)送會(huì)員好禮。
2、持男士購(gòu)物信譽(yù)卡或?qū)W生證購(gòu)物滿300元以上贈(zèng)__旅行社旅游折扣券一張。
(五)、特別活動(dòng)：
1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事展播
播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費(fèi)點(diǎn)歌活動(dòng)，營(yíng)造親情氣氛。
2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國(guó)傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空?qǐng)稣故?，呼喚孝道意識(shí)，渲染大廈如家的親情氛圍。
【活動(dòng)要求】
商品信息請(qǐng)于6月__日11：00前上報(bào)營(yíng)銷部，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。
作為一個(gè)商場(chǎng)，每年的父親節(jié)都是一個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)。為了吸引消費(fèi)者，提升銷售額，商場(chǎng)必須準(zhǔn)備好充分的促銷活動(dòng)。本篇文章，將基于“父親節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案模板”標(biāo)題，詳細(xì)討論如何制定一個(gè)全面的促銷方案。
一、市場(chǎng)分析
在制定促銷方案之前，商場(chǎng)必須了解市場(chǎng)狀況。通過市場(chǎng)分析，商場(chǎng)可以了解消費(fèi)者的需求和習(xí)慣。此外，還可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和促銷手段。
針對(duì)父親節(jié)促銷活動(dòng)，我們可以從以下方面進(jìn)行市場(chǎng)分析：
1. 消費(fèi)者需求。
消費(fèi)者在父親節(jié)期間，一般會(huì)選擇購(gòu)買適合父親的禮物進(jìn)行禮贈(zèng)。這些禮物范圍廣泛，例如：服裝、鞋履、電器、文具、書籍等。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和促銷手段。
一些商場(chǎng)會(huì)通過降價(jià)、優(yōu)惠券等方式吸引消費(fèi)者，而另外一些商場(chǎng)則會(huì)推出新產(chǎn)品或限量版商品以增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
二、促銷策略
在了解市場(chǎng)狀況后，商場(chǎng)需要制定合適的促銷策略。針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，商場(chǎng)可以選擇不同的促銷策略。
以下是幾種常見的促銷手段：
1. 折扣優(yōu)惠。
通過降價(jià)或打折的方式吸引消費(fèi)者，令消費(fèi)者更好地接受商品。折扣優(yōu)惠是一種常見的促銷手段，可以吸引大批消費(fèi)者。
2. 贈(zèng)品優(yōu)惠。
針對(duì)某些特定商品，商場(chǎng)可以贈(zèng)送一些有吸引力的產(chǎn)品，例如：口紅、水杯等。這可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量。
3. 積分優(yōu)惠。
商場(chǎng)可以推出積分活動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)獲得積分。積分可以換取一些實(shí)用的獎(jiǎng)品或優(yōu)惠券，從而增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和消費(fèi)優(yōu)惠。
三、促銷推廣
精心制定的促銷策略需要得到有效的宣傳和推廣，才能發(fā)揮最大的效果。商場(chǎng)可以利用各種推廣手段來吸引消費(fèi)者參與。
例如：
1. 宣傳廣告。
商場(chǎng)可以采用海報(bào)、電視、廣播等各種方式展示促銷活動(dòng)。同時(shí)也可以在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上發(fā)布廣告進(jìn)行宣傳。
2. 社交媒體活動(dòng)。
商場(chǎng)可以在社交媒體上發(fā)布和宣傳促銷活動(dòng)，例如：在微信、微博等平臺(tái)上推廣促銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。
3. 營(yíng)銷活動(dòng)。
利用戶外和室內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，如街頭表演、喜慶活動(dòng)等，加強(qiáng)品牌形象和認(rèn)知度，進(jìn)一步提高促銷活動(dòng)的效果。
四、總結(jié)
制定一個(gè)全面、完美的父親節(jié)促銷方案需要充分的市場(chǎng)研究、合適的促銷策略和有效的推廣手段。市場(chǎng)分析是必不可少的，通過對(duì)市場(chǎng)的了解，商場(chǎng)能有針對(duì)性地制定促銷策略，更好地吸引消費(fèi)者。同時(shí)，有效的促銷推廣更能加強(qiáng)營(yíng)銷效果，得到圓滿的促銷結(jié)果。
俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。當(dāng)一次工作學(xué)習(xí)即將開始時(shí)，我們通常會(huì)提前查閱一些資料。資料包含著人類在社會(huì)實(shí)踐，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和研究過程中所匯集的經(jīng)驗(yàn)。資料對(duì)我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“某活動(dòng)心得分享”，相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。
作為一名普通的人民教師，我無時(shí)無刻不感受到世人對(duì)此職業(yè)的尊重;無時(shí)無刻不在心底充滿著擁有神圣職業(yè)的那種自豪。而在自豪的同時(shí)，我也深知，自己所擁有的神圣，所擁有的光環(huán)，所受到的尊重，無一不來自黨和社會(huì)的'關(guān)懷，來自家長(zhǎng)的信任，來自學(xué)生的期待，來自親人們默默的支持。
感謝黨這個(gè)溫暖博大的懷抱，讓我從小沐浴在社會(huì)主義的陽(yáng)光下,健康成長(zhǎng)。是黨把我培養(yǎng)成為一名光榮的人民教師，使我實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。社會(huì)各界慷慨解囊扶助教育事業(yè)，黨和政府給予教師及教育工作無限關(guān)懷。這扶助、這關(guān)懷似一股股暖流，涌動(dòng)在教育工作者的心田，時(shí)刻激勵(lì)我們不辜負(fù)黨和政府以及社會(huì)各界對(duì)我們的期望。
感謝可愛的學(xué)生們，感謝這份光榮的職業(yè)。這份太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)讓一批天真的孩子來到我們的身邊。他們是我們工作的動(dòng)力，是我們事業(yè)成功的源泉。這求知的孩子，是我永遠(yuǎn)的朋友，歡樂、憧憬、奮發(fā)，構(gòu)成了師生之間和諧的樂章。當(dāng)我們默默地目送孩子們?cè)谧约旱慕逃聺M載知識(shí)，滿載人生的理想踏上高等學(xué)府的時(shí)候，他們將成為我們?nèi)松鷥r(jià)值的升華和延續(xù)。是他們使我們的人生更有意義,我甘愿做一顆星，照亮孩子們前行的道路;做一個(gè)天使，為孩子們插上奮飛的翅膀。我將把自己的一切奉獻(xiàn)給他們。
在人生的成功征途上,每個(gè)人都不會(huì)一帆風(fēng)順。當(dāng)我們自己取得了成功后,除了要感謝自己的努力付出之外,更重要的是時(shí)時(shí)刻刻都不要忘了感恩曾經(jīng)給我們機(jī)會(huì)和扶我們走向成功第一步的人,因?yàn)?是他改變了你的一生。
他們從五千年的歷史煙塵中走來,把仁義禮智信、溫良恭儉讓的中國(guó)元素注入時(shí)代風(fēng)尚;他們向新的文明高地走去,胸懷堅(jiān)定的理想信念和對(duì)祖國(guó)人民的摯愛,英雄般肩負(fù)起民族大義的旗幟和社會(huì)和諧的重任;他們是崛起于阡陌的標(biāo)桿,是凸立于泥土的群雕,是社會(huì)風(fēng)潮里從不搖擺的定向儀。他們一遍一遍地刷新歷史的經(jīng)典和道德教科書,一遍一遍地提煉著社會(huì)的核心價(jià)值和“論語(yǔ)新編”關(guān)鍵詞,讓不同的風(fēng)景集結(jié)在同樣的主題下,使當(dāng)代中國(guó)的史記變得厚重而溫暖。他們是光、是燈、是暖,是冬日里的陽(yáng)光,是長(zhǎng)河上的航標(biāo),是寒夜里的火爐,璀璨的人性光輝燭照每一孔心靈的窯洞,提升著這個(gè)社會(huì)的整體溫度。
是生命在交換生命,是博愛取代了私人情感,他們將淚強(qiáng)下咽,將撕心裂肺的疼痛留給自己??你看,那一片藍(lán)色天空在閃光,那是人性耀眼的光芒。
對(duì)于團(tuán)校學(xué)習(xí)的思考，正如團(tuán)校老師所言，學(xué)校的活動(dòng)量多但質(zhì)量不高;活動(dòng)花樣多，但缺乏更多的精品活動(dòng)，這正是我們學(xué)生干部所應(yīng)該注意的，我們目前水平還不夠，因此我們不能盲目地追求數(shù)量，同時(shí)應(yīng)該注重質(zhì)的飛躍。這讓我想到了讀高中時(shí)候，學(xué)習(xí)好的往往不是高中所在鎮(zhèn)上的孩子，而是周邊農(nóng)村的孩子，當(dāng)然出身相對(duì)貧困的農(nóng)村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我們也應(yīng)看到的是數(shù)量上的巨大差異。同樣的道理，現(xiàn)在辦活動(dòng)應(yīng)該大力提倡數(shù)量上的增長(zhǎng)，只有這樣才能有精品脫穎而出!地球科學(xué)學(xué)院有著良好的師資力量和學(xué)習(xí)科研環(huán)境，這是我們所應(yīng)值得驕傲的。但如何更好的利用這些資源，將我們學(xué)生活動(dòng)作成品牌或者精品這是我們所要努力的目標(biāo)。通過分團(tuán)校的學(xué)習(xí)和認(rèn)真的思考，我總結(jié)出以下三點(diǎn)：
1.注重活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)以及細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，往往我們的工作就是在細(xì)節(jié)中出錯(cuò)。例如，最近的地理綜藝大觀，承辦方模仿金蘋果的模式是比較有新意、比較有趣的做法，但是沒有想到在第一環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)40個(gè)人只剩下一個(gè)人(預(yù)計(jì)剩8個(gè)人)的情況，現(xiàn)場(chǎng)氣氛弄得頓時(shí)不是很好。想想如果我們能夠認(rèn)真的思考活動(dòng)是的諸多細(xì)節(jié)問題，那我們的活動(dòng)將會(huì)做的更加完美。
2.注意宣傳工作，宣傳是活動(dòng)的“外裝”，做更好的宣傳是活動(dòng)成功的秘訣，再好的活動(dòng)如果沒人了解，這活動(dòng)也只能說是不成功的。
3.注重團(tuán)結(jié)同學(xué)，學(xué)生工作不是一兩個(gè)人所能完成的，處理好各層關(guān)系，與同學(xué)們和睦相處，才能使得自己的工作更加順利的開展，畢竟在我們將成為未來社會(huì)中的一員。團(tuán)結(jié)協(xié)作才會(huì)完成好工作。
以上便是我在團(tuán)校學(xué)習(xí)過程中獲得的幾點(diǎn)心得體會(huì)。這是一次非常好的學(xué)習(xí)并提升自我的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)讓我無論在哪個(gè)崗位工作都受益匪淺。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我也會(huì)不斷地總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率和工作質(zhì)量。
總之，這次團(tuán)校的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，相信在今后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)作得更好!
通過實(shí)際的觀察、分析帶動(dòng)工作，更加務(wù)實(shí)和開放的開展團(tuán)工作。特別是在工作方面要加強(qiáng)工作理念創(chuàng)新、工作內(nèi)容創(chuàng)新、工作的方法創(chuàng)新，不斷加大工作的力度。青年工作的手段、載體和形式。二是對(duì)共青團(tuán)有了真正意義上的認(rèn)識(shí)和理解，其性質(zhì)：中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍。所以，作為共青團(tuán)員，要堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)?，?jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，是共青團(tuán)存在和發(fā)展的基本前提，是實(shí)現(xiàn)共青團(tuán)基本任務(wù)的重要保障，是提高共青團(tuán)組織戰(zhàn)斗力的根本要求。三是認(rèn)識(shí)到作為一名學(xué)生干部要樹立正確的觀念，正視學(xué)生干部的本質(zhì)。學(xué)生干部也是學(xué)生中的一員，沒什么可以夸耀的，學(xué)生干部與學(xué)生們是平等主體間的關(guān)系。除此之外，她還指出了學(xué)生干部的奮斗目標(biāo)，要起到帶頭作用。在學(xué)習(xí)上，要時(shí)刻不忘自己是一個(gè)榜樣，在提高自己的同時(shí)也要指引其他同學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞關(guān)系到自己的威信。在行動(dòng)上，要團(tuán)結(jié)廣大同學(xué)，密切聯(lián)系群眾。不怕苦，不怕累，真心關(guān)心自己的團(tuán)隊(duì)。只有這樣，才能獲得大家的擁護(hù)和支持。
作為一名學(xué)生干部要具備良好的思想道德素質(zhì)必須包括以下幾個(gè)方面：第一，尊敬師長(zhǎng)，關(guān)心同學(xué)。作為學(xué)生，尊敬師長(zhǎng)是我們應(yīng)小養(yǎng)成的良好素質(zhì);而對(duì)同學(xué)而言，作為學(xué)生干部，不能只停留在“團(tuán)結(jié)”這個(gè)階段。第二，待人待物要誠(chéng)信。對(duì)老師、同學(xué)應(yīng)真誠(chéng)、熱情。只有在具備良好的思想道德素質(zhì)后：接下來就是加強(qiáng)自身修養(yǎng)，作為學(xué)生干部必須在每一次學(xué)習(xí)的過程中不斷地去體會(huì)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)今社會(huì)，需要的是具備一定文化修養(yǎng)的“學(xué)者型”人才，而不是有一點(diǎn)才華就自以為有一定管理能力的“跳梁小丑”。
團(tuán)校的學(xué)習(xí)生活就快結(jié)束了，在這辛苦而又快樂的學(xué)習(xí)中，我們都收獲了很多東西，增長(zhǎng)了很多知識(shí)。比如團(tuán)的基本知識(shí)、共青團(tuán)員的責(zé)任和使命、高校共青團(tuán)的工作任務(wù)以及工作途徑，以及我們同學(xué)間的友誼和團(tuán)隊(duì)精神。 我通過團(tuán)校的培訓(xùn)后，真的是受益匪淺啊!一是通過學(xué)習(xí)，豐富和增長(zhǎng)了知識(shí)，把握了工作的方向。通過學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)的工作，要有創(chuàng)新精神，要研究青年們的需求，想他們所想，做他們所需，真正的為他們的切身利益著想。我們要始終把握青年團(tuán)員的思想變化和個(gè)體意識(shí)顯著增強(qiáng)的狀況和實(shí)際。
昨天我們班舉行了一次班級(jí)團(tuán)日活動(dòng)。通過這個(gè)班級(jí)團(tuán)日活動(dòng)，我們班的凝聚力有了明顯的提高。
團(tuán)日活動(dòng)是全班同學(xué)共同參與的一次別開生面的課外活動(dòng)，同時(shí)這也是大學(xué)生思想教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行思想品德的重要途徑之一，是促進(jìn)大學(xué)生德智體美全面協(xié)調(diào)發(fā)展的有效方式之一。
這次團(tuán)日活動(dòng)的主題是：“樹立時(shí)代價(jià)值新風(fēng)，爭(zhēng)做“六有”大學(xué)生?！被顒?dòng)的開始，首先由班級(jí)里的團(tuán)支部書記為我們解釋何為“六有”，分別是有理想，有追求，有擔(dān)當(dāng)，有作為，有品質(zhì)，有修養(yǎng)。警示我們要樹立正確的價(jià)值理想，并堅(jiān)持不懈地為止奮斗，在火熱的青春中放飛人生的夢(mèng)想，在拼搏的青春中成就事業(yè)的華章，無悔于青春，也無悔于生于這個(gè)偉大的時(shí)代。
隨后，我們?cè)诮淌依锟戳艘徊课㈦娪啊疤锕∩系膲?mèng)”。通過觀看這部微電影，我受益匪淺，視頻主要講述了主人公卓軍喜歡并堅(jiān)持跳舞，最后，成功站上了星光熠熠的舞臺(tái)上的勵(lì)志故事。小時(shí)候的卓軍，生活在一個(gè)貧窮的小山村里。有一次，他無意間在電視上看見了邁克爾杰克遜在跳機(jī)械舞，他的眼里閃亮出前所未有的光芒。從此，跳機(jī)械舞成為了他的夢(mèng)想。從那以后，他每時(shí)每刻都在跳舞，無論是在田埂上還是家里，都有他的身影?？墒?，除了父親支持他，其他人都嘲笑他。直到他登上舞臺(tái)，贏得掌聲之后，人們才對(duì)他刮目相看。
看了《田埂上的夢(mèng)》，我更加堅(jiān)信，“有夢(mèng)想就有未來”這句話的力量。只要我們有夢(mèng)想，并且奮力去追，也許在追求夢(mèng)想的路上，會(huì)被打擊，會(huì)被嘲笑，會(huì)遭到諷刺，但這并不是影響我們的阻力。因?yàn)榻裉斓哪阌卸嗌偃吮梢?，明天的你就?huì)收到更多的喝彩。命運(yùn)不會(huì)總是不公的，此時(shí)的不幸只是追逐夢(mèng)想路上的一段小插曲而已。我相信，堅(jiān)持過后，燦爛的花朵將會(huì)在不久的將來因你而開放。
高揚(yáng)理想的風(fēng)帆，接下來團(tuán)支書把我們分成了若干個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)DIY兩個(gè)小風(fēng)箏。我擔(dān)任了小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)了物資的分發(fā)和工作的分配。在我的指引下，我們小組安然有序，各抒其才，高效有序地完成了游戲任務(wù)，為我們的風(fēng)箏描繪了一幅溫馨的畫面，并命名為“啟航”寓意著我們的青春之夢(mèng)，翱翔啟航。DIY完畢后，由我?guī)е覀冃〗M的作品去參加評(píng)獎(jiǎng)，我自信滿滿的站上了講臺(tái)。因?yàn)樵谖倚睦?。我們的小組永遠(yuǎn)是最棒的！評(píng)獎(jiǎng)過后，在主持人的帶領(lǐng)下，我們從教室走到操場(chǎng)，順著操場(chǎng)的微風(fēng)，我們的“啟航”徐徐地上升了，直至飄到高空。
看到“啟航”在空中飄揚(yáng)，我們的心也在飄揚(yáng)。高揚(yáng)理想的風(fēng)帆，在這美好的青春年華，我們要像“啟航”那樣飛高飛遠(yuǎn)，像一只雄鷹張開翅膀擁抱藍(lán)天那樣。作為大學(xué)生的我們，也要有“啟航”的精神，不怕挫折，不怕困難，不管前方有多大的風(fēng)浪，我們也要不斷地去努力，不斷地嘗試，勇敢地放飛自己的夢(mèng)想。風(fēng)箏精神，或許也就是做人做事的道理。
最后，我們拍了一張大合照作為我們這次團(tuán)日活動(dòng)的紀(jì)念。
作為大學(xué)生，我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，這是毫無疑問的。但是在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們不可忽略自身的思想素質(zhì)，文化素質(zhì)，心理素質(zhì)，身體素質(zhì)等等各方面的提高和自身的全面發(fā)展。顯而易見，團(tuán)日活動(dòng)正好提供了這樣的一個(gè)好機(jī)會(huì)，讓我們能夠自己組織，自己參與活動(dòng)來提高和完善自身各個(gè)方面的素質(zhì)。
團(tuán)日活動(dòng)為我們平時(shí)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單的生活增添了一抹亮色。作為一名入黨積極分子，積極組織同學(xué)開展團(tuán)日活動(dòng)，參與活動(dòng)，對(duì)于增長(zhǎng)我們的精神生活和全面發(fā)展我們的素質(zhì)有著重要的作用。同時(shí)，團(tuán)日活動(dòng)可以團(tuán)結(jié)]班級(jí)里的同學(xué)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，擴(kuò)大班級(jí)的影響力。所以作為入黨積極分子的我們，應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)組織的活動(dòng)，帶頭積極參與到我們開展的有趣、有愛的團(tuán)日活動(dòng)中來。
從我做起，做一名優(yōu)秀的工作者和參與者，讓團(tuán)日活動(dòng)更加深入人心。這次團(tuán)日活動(dòng)讓我們同學(xué)之間有了更多的互動(dòng)，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，每個(gè)同學(xué)都能積極參與其中，活動(dòng)貼近主題，讓我們對(duì)青春和使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在活動(dòng)中，更是展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采！
從孩子一生下來，我們作為媽媽的就一直陪在孩子身邊陪讀，隨著社會(huì)的變遷和時(shí)代的進(jìn)步，我覺得真的快趕不上時(shí)代的潮流了，看著很多人給孩子報(bào)這個(gè)班報(bào)那個(gè)班的，說實(shí)在的，咱也不能讓自己的孩子比別人差吧，不是有句話說“不能讓孩子輸在起跑線上”。
經(jīng)過別人介紹我來到了__音樂，聽到了老板的介紹真的覺得不錯(cuò)，所以就給孩子報(bào)名了，從20__年暑假開始我就一直陪著孩子學(xué)琴，孩子學(xué)的還行吧，一般情況不是很好也不是很壞，其實(shí)主要是我的心態(tài)不好，覺得學(xué)琴吧也不是上學(xué)，學(xué)的好壞無所謂，也不是經(jīng)常帶孩子去練琴，加上她剛上小班，年齡也小。下午放學(xué)后回來就寫作業(yè)，寫的太慢了，等吃完飯后就差不多好睡覺了，就沒時(shí)間練琴了，所以在她班里她的成績(jī)很差。
每次陪著上課，看到別人的孩子得分都比俺閨女高，我都覺得丟人，恨不得立刻揍他一頓，后來我慢慢的就想改變他，也改變一下我的不端正的態(tài)度，今年我給她買上了電子琴，沒時(shí)間去學(xué)校我們就在家里練琴，下午下課回來后我就讓她快點(diǎn)寫作業(yè)，她寫作業(yè)我就練琴，她就能聽見，還能聽出我哪里彈錯(cuò)了，背過了曲子彈的就容易多了。
我老認(rèn)為我的孩子笨，在她班里他是成績(jī)最差的，其實(shí)我錯(cuò)了，她很聰明，一首曲子她從上課到回家練個(gè)三遍兩遍就能背過曲子，可是我就不行，從這個(gè)上看來他不是不聰明，主要是練習(xí)的少了，于是我就下決心陪孩子一起練琴，孩子沒事玩的時(shí)候我就練琴，她不練我練，我一練琴孩子就說我笨，她就非要練，這樣她才慢慢能在家練幾遍了，但還是練的不夠以后我們會(huì)繼續(xù)加油練習(xí)的，爭(zhēng)取不在班里做個(gè)最后了。
時(shí)光，在我們的忙忙碌碌、酸甜苦辣中一天天逝去，一張張日歷在春夏秋冬中匆匆飄散。不知不覺又到了年終歲尾，除了準(zhǔn)備迎接新年，圣誕的氣氛也濃厚起來了。
不過，12月22日的冬至不僅是我國(guó)農(nóng)歷中的一個(gè)重要節(jié)氣，也是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。在我國(guó)古代，不僅有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗。但是現(xiàn)代人的生活節(jié)奏太快，一些隆重溫馨、豐富有意義的傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗正在被人們淡忘和簡(jiǎn)化。比如冬至，就是很多中國(guó)小孩所不知道的。
為了讓孩子們了解中華民族傳統(tǒng)的冬至節(jié)，弘揚(yáng)民族文化，將富有中國(guó)特色的節(jié)日傳承下去，__幼兒園小二班的老師和孩子們一起開展了“快樂冬至我傳承”的主題教育。
活動(dòng)開始啦，老師根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)，先組織孩子們用觀看動(dòng)畫片的形式，簡(jiǎn)單了解了冬至的由來，知道了它是24節(jié)氣中最早制定出的一個(gè)，這一天，是白天最短，夜晚最長(zhǎng)的一天。通過觀看動(dòng)畫片，孩子們還了解了一些冬至節(jié)的有趣的風(fēng)俗，例如包餃子、搓湯圓、吃餛飩等等。其中，孩子們最感興趣的是餃子的傳說。因?yàn)轱溩邮呛⒆觽兎浅Ｊ煜さ囊环N食品，但是對(duì)于它的來歷卻沒有知道的。
現(xiàn)在，孩子們明白了原來它是“醫(yī)圣”張仲景的杰作，知道了它的原名叫“嬌耳“，是張仲景為了救治遭受凍耳之苦的鄉(xiāng)親們而做的。后來，張仲景在冬至這天去世了，人們?yōu)榱思o(jì)念他，從此都要在冬至這天包一頓餃子吃，并且都說，冬至這天吃了餃子，就不會(huì)凍耳朵啦!
接下來，老師們趁熱打鐵，引導(dǎo)孩子們進(jìn)行了包餃子活動(dòng)。老師把五顏六色的太空泥發(fā)給孩子們，然后一步一步進(jìn)行包餃子的示范活動(dòng)。孩子們認(rèn)真的看著老師把太空泥揪成一個(gè)個(gè)小團(tuán)子，把它搟成薄薄的圓形，再在里面放上彩色的“餡兒”最后把兩面對(duì)起來，捏緊，一個(gè)“餃子”就包好了。平時(shí)，只吃過餃子卻沒自己動(dòng)手包過餃子的孩子們有了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，都禁不住躍躍欲試，所以當(dāng)老師示范完成后，都自己動(dòng)手包了起來。一邊包，老師一邊交給孩子們一首兒歌《冬至到》。
“冬至到，冬至到;南餛飩，北方餃;曖曖和和吃一碗，保你耳朵凍不掉。冬至到，冬至到，敬祖宗，把墓掃;會(huì)親訪友拜老師;平安幸福樂陶陶。冬至到，冬至到，這一夜，最長(zhǎng)了;甜甜蜜蜜睡一覺;明天太陽(yáng)會(huì)更好?！?/p>
在綿綿柔長(zhǎng)的兒歌聲里，在冬至那溫暖的陽(yáng)光里，看著自己包的五顏六色的可愛的“餃子”，孩子們覺得自己度過了一個(gè)溫暖難忘又別具一格的冬至節(jié)，體會(huì)到了冬天的美好。而這些，也充分體現(xiàn)了我園生活化園本課程的特點(diǎn)。
自從參加業(yè)余團(tuán)校的學(xué)習(xí)以來,每一堂講座都能引起我良久的思索，給我以啟迪。從做人、做事、做學(xué)問的道理到領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的技巧，從正確思維方式的重要性到網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新的特點(diǎn)，團(tuán)校在方方面面為我們留下了無盡的思考觸點(diǎn)。作為一個(gè)學(xué)生干部，我想將團(tuán)校所學(xué)的知識(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，談一談日常工作中需要注意的一些問題和作為學(xué)生干部的幾點(diǎn)體會(huì)。這些歸根到底就是六個(gè)字--務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新。團(tuán)學(xué)工作有轟轟烈烈的時(shí)候，但更多是平凡瑣碎的小事，需要學(xué)生干部付出耐心而細(xì)致的努力。因此，踏實(shí)成為第一要素。那么怎樣才能使工作在踏實(shí)有序中進(jìn)行呢?首先，活動(dòng)前先要調(diào)查活動(dòng)的可實(shí)施性和同學(xué)們的參與熱情及基本需要，這樣有利于將上級(jí)的政策精神跟工作的實(shí)際相結(jié)合，在活動(dòng)策劃中可以有效避免失誤?；顒?dòng)的開展過程中，要著眼于全局，重視整體設(shè)計(jì)和布局，不拘泥于局部細(xì)節(jié)。在一些關(guān)鍵問題上要深入透徹承擔(dān)任務(wù)，承認(rèn)錯(cuò)誤。
來到大學(xué)這半年年的學(xué)生干部經(jīng)歷已經(jīng)成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富!面對(duì)現(xiàn)在課程比較繁多以及學(xué)生干部工作較為煩瑣的現(xiàn)狀，此次的團(tuán)校使我更加分清了兩者的關(guān)系。學(xué)生干部的工作不同于一名普通學(xué)生，但我必須時(shí)刻緊記自己也是一名學(xué)生，一名普通的學(xué)生，不能忘記自己的天職，更不能模糊前進(jìn)的目標(biāo)!我想惟有保持自己謙遜的工作方式，以及認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時(shí)在學(xué)習(xí)上加倍努力才能確保工作的成功和自己學(xué)業(yè)的順利完成。時(shí)刻調(diào)整好自己作為一名學(xué)生干部的心態(tài)，戒驕戒躁，合理安排時(shí)間，才能使工作達(dá)到更高的水平。
對(duì)于團(tuán)校學(xué)習(xí)的思考，正如團(tuán)校老師所言，學(xué)校的活動(dòng)量多但質(zhì)量不高;活動(dòng)花樣多，但缺乏更多的精品活動(dòng)，這正是我們學(xué)生干部所應(yīng)該注意的，我們目前水平還不夠，因此我們不能盲目地追求數(shù)量，同時(shí)應(yīng)該注重質(zhì)的飛躍。這讓我想到了讀高中時(shí)候，學(xué)習(xí)好的往往不是高中所在鎮(zhèn)上的孩子，而是周邊農(nóng)村的孩子，當(dāng)然出身相對(duì)貧困的農(nóng)村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我們也應(yīng)看到的是數(shù)量上的巨大差異。同樣的道理，現(xiàn)在辦活動(dòng)應(yīng)該大力提倡數(shù)量上的增長(zhǎng)，只有這樣才能有精品脫穎而出!地球科學(xué)學(xué)院有著良好的師資力量和學(xué)習(xí)科研環(huán)境，這是我們所應(yīng)值得驕傲的。但如何更好的利用這些資源，將我們學(xué)生活動(dòng)作成品牌或者精品這是我們所要努力的目標(biāo)。通過分團(tuán)校的學(xué)習(xí)和認(rèn)真的思考，我總結(jié)出以下三點(diǎn)：
1.注重活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)以及細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，往往我們的工作就是在細(xì)節(jié)中出錯(cuò)。例如，最近的地理綜藝大觀，承辦方模仿金蘋果的模式是比較有新意、比較有趣的做法，但是沒有想到在第一環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)40個(gè)人只剩下一個(gè)人(預(yù)計(jì)剩8個(gè)人)的情況，現(xiàn)場(chǎng)氣氛弄得頓時(shí)不是很好。想想如果我們能夠認(rèn)真的思考活動(dòng)是的諸多細(xì)節(jié)問題，那我們的活動(dòng)將會(huì)做的更加完美。
2.注意宣傳工作，宣傳是活動(dòng)的“外裝”，做更好的宣傳是活動(dòng)成功的秘訣，再好的活動(dòng)如果沒人了解，這活動(dòng)也只能說是不成功的。
3.注重團(tuán)結(jié)同學(xué)，學(xué)生工作不是一兩個(gè)人所能完成的，處理好各層關(guān)系，與同學(xué)們和睦相處，才能使得自己的工作更加順利的開展，畢竟在我們將成為未來社會(huì)中的一員。團(tuán)結(jié)協(xié)作才會(huì)完成好工作。
總之，這次團(tuán)校的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，相信在今后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)作得更好!
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下和大家的大力支持和積極配合下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。為了進(jìn)一步公司全體工作人員的積極性，逐步形成“能上能下、能進(jìn)能出、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的干部管理機(jī)制，樹立崇尚實(shí)干、注重實(shí)績(jī)的用人導(dǎo)向，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)快速發(fā)展，單位開展了對(duì)《關(guān)于沈陽(yáng)蒲河新城創(chuàng)新干部管理機(jī)制的調(diào)研報(bào)告》一文的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，我作為財(cái)務(wù)人員參加了此次活動(dòng)，通過這次活動(dòng)，大大增強(qiáng)了我對(duì)財(cái)務(wù)工作的積極性，進(jìn)一步加深了我對(duì)實(shí)干精神的理解，為能夠更好的工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
做好公司資金的進(jìn)出賬和房屋銷售結(jié)算開票，是我的工作重點(diǎn)。通過這次研討活動(dòng)，讓我更加明確了自己工作的重要性。能否做好做好公司資金的進(jìn)出賬和房屋銷售結(jié)算的開票工作，關(guān)系到公司能否清楚了解到自身的盈虧狀況和公司發(fā)展時(shí)能否準(zhǔn)確地做好規(guī)劃?；仡欉@一年的工作，我能充分發(fā)揮自身的作用，做好了財(cái)務(wù)管理的工作，秉著“實(shí)實(shí)在在做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的工作態(tài)度，做好每一個(gè)賬目和開票工作，公司和上級(jí)要求不同項(xiàng)目的財(cái)務(wù)工作，也能盡全力去滿足和配合，確保了每個(gè)項(xiàng)目資金進(jìn)出正常順利的進(jìn)行。
財(cái)務(wù)出納工作每天都需要面對(duì)數(shù)字，比較枯燥乏味，有時(shí)工作時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)缺乏工作熱情，容易出現(xiàn)漏算算差的狀況。但是我能清楚地明白，如果在工作中出現(xiàn)這些情緒和工作失誤，對(duì)公司的財(cái)產(chǎn)會(huì)構(gòu)成一定的隱患。為此，我會(huì)要求自己要時(shí)刻明白自己的工作職責(zé)，在做賬時(shí)，會(huì)多核算幾次，防止出現(xiàn)漏算算差的現(xiàn)象，確保賬目的準(zhǔn)確性。為了提高自己的工作熱情，我還會(huì)為自己多設(shè)定目標(biāo)，每當(dāng)完成時(shí)就會(huì)很有成就感，在保障財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行的同時(shí)，也從中得到了樂趣。通過這次的研討活動(dòng)，讓我更加確定了自己的工作方式，除了保證財(cái)務(wù)賬目的清晰準(zhǔn)確，可以防止公司出現(xiàn)不必要的損失，也降低了公司對(duì)于地產(chǎn)投資評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)工作，平時(shí)都是在辦公室辦公的，但是有時(shí)因?yàn)橘~目需要審核，一些財(cái)務(wù)資料需要收集整理，難免需要跑進(jìn)跑出，特別是在月底結(jié)算較為繁忙的時(shí)候，經(jīng)常要公司和財(cái)政局間來回奔走，上下班時(shí)間都不穩(wěn)定。但是，我還是能做好本職工作，踏踏實(shí)實(shí)，配合公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，沒有任何怨言，在外奔走，及時(shí)地做好了賬目和資金進(jìn)出審核上報(bào)的工作。通過這次的研討活動(dòng)，我深深體會(huì)到財(cái)務(wù)這份工作的職責(zé)所在，也能深刻體會(huì)到“能上能下、能進(jìn)能出”的意義。
雖然我能做好了財(cái)務(wù)的本職工作，但是通過這次的研討活動(dòng)，我也深深地感覺到自己和別人之間的差距，財(cái)務(wù)知識(shí)水平不過硬。因此，在今后的工作中，我要扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，做到學(xué)之用之，不斷增強(qiáng)自己的財(cái)務(wù)知識(shí)水平，不斷的給自己充電，多請(qǐng)教同事和領(lǐng)導(dǎo)，提高自己的財(cái)務(wù)專業(yè)技能水平，確保公司能更好地發(fā)展?？傊?，這次研討活動(dòng)不僅體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們員工的要求，也體現(xiàn)了公司各項(xiàng)工作的不斷改進(jìn)與完善。通過這次培訓(xùn)，讓自己認(rèn)識(shí)到自身的許多不足之處，在領(lǐng)悟的過程中心靈也受到很大的沖擊，我想通過這次培訓(xùn)后，在今后的工作當(dāng)中，更能扎扎實(shí)實(shí)地工作，不斷創(chuàng)新，不斷向前發(fā)展，堅(jiān)持做到“能上能下、能進(jìn)能出、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的干部管理機(jī)制，努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
當(dāng)我們腦中閃現(xiàn)出新想法的時(shí)候，可以動(dòng)筆記錄下來，這樣就能把內(nèi)心的想法描述出來。學(xué)習(xí)體會(huì)是源于實(shí)際工作和生活中的真實(shí)感受，且具有很強(qiáng)的實(shí)用性，您是否正在尋找真實(shí)的體驗(yàn)和心得，來進(jìn)行參考呢？
從7月16日到8月1日我在**日?qǐng)?bào)社進(jìn)行了為期十五天的實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期雖然出去采訪的次數(shù)并不多，但閱歷倒是增加不少，應(yīng)該說留心處處皆學(xué)問，用心去感受就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問。發(fā)覺書本所講的理論與實(shí)踐多少是有距離的，我們學(xué)生要在實(shí)踐中把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用起來并不是容易的事。只有真正經(jīng)歷過親身感受過才知道其中所蘊(yùn)含的道理。而經(jīng)過了四次的外出采訪，有順利接受采訪的，有被拒絕采訪的，事后都是受益匪淺的。
一、遵循新聞的事實(shí)性，客觀性，針對(duì)不同的讀者群進(jìn)行換位思考。
吳記者把我和另外一個(gè)實(shí)習(xí)生叫到他面前，在網(wǎng)上隨手找了一篇報(bào)道讓我倆看，我們睜大眼睛看，是關(guān)于學(xué)校的一篇研究報(bào)道，看完了新聞我倆面面相覷卻不懂有什幺看頭。吳記者就說你們要盡力利用周圍身邊的所有資源獲取新聞，做自己熟悉的領(lǐng)域。就像現(xiàn)在從你們的學(xué)校出發(fā)，從自己的最方便的出發(fā)?？催@新聞你們覺得有什幺可以做?我們依然沉默?！澳銈兪紫缺仨氉裱侣劦氖聦?shí)和客觀性，然后想想我們這份報(bào)紙是什幺人群看得多，你們自己還想從這消息事件知道什幺，也站在他們的立場(chǎng)去想想他們還想知道什幺，進(jìn)行這樣一個(gè)換位思考?！痹趨怯浾叩囊龑?dǎo)下，我們從這消息找出還可以報(bào)道的東西，然后聯(lián)系新聞當(dāng)事人，開始著手實(shí)習(xí)的第一篇新聞。
二、做自己熟悉的領(lǐng)域，不斷提高自我交際能力，擴(kuò)大交際圈
因?yàn)槭欠偶贂r(shí)間聯(lián)系不到學(xué)校教授，我們的采訪一時(shí)陷入進(jìn)煺兩難的境地。報(bào)社吳記者意味深長(zhǎng)地對(duì)我們說：“現(xiàn)在科技這幺發(fā)達(dá)，電腦，電話，身邊的所有人都可以發(fā)生作用。再說你們是學(xué)生，本來就具有得天獨(dú)厚的便捷，發(fā)散人力去干吧，沒有問題是解決不了的?！焙髞斫?jīng)過多方面真的就是聯(lián)系上了教授。
其實(shí)當(dāng)記者真的需要很大的交際圈，有豐富的信息資源才可以盡快盡量準(zhǔn)確的辦好事情。就像一篇報(bào)道，你可以找到相關(guān)的新聞對(duì)象，根據(jù)“六人認(rèn)識(shí)論”人傳人，以一傳十，十傳百，你很快就可以找到最需要的對(duì)象。而一個(gè)至關(guān)重要的人甚至可以使你的采訪得心應(yīng)手。我們就嘗試過，因?yàn)槭怯浾叩纳矸荻馐懿稍L拒絕，而老記者通過某個(gè)有點(diǎn)“權(quán)力”的朋友幫忙，我們最終還是可以進(jìn)行采訪獲得了需要的新聞信息。當(dāng)然人際在任何一個(gè)領(lǐng)域都是很重要的，而對(duì)于記者來說更加是重中之重。
三、擴(kuò)展思維，從點(diǎn)延伸
主任拿起我身邊的報(bào)紙，沒看多久就叫我到他跟前，說發(fā)現(xiàn)有新的材料可以寫。他說報(bào)道說還有很不全面的地方，我們可以補(bǔ)充這些消息作為新聞，還是會(huì)有很多讀者關(guān)注。這是關(guān)于湛江節(jié)能燈的同一篇新聞，我看完了就把報(bào)紙扔到一邊了。而主任卻看到了可以寫的新聞，就是新聞敏感，就是經(jīng)驗(yàn)?對(duì)于自己目光狹隘我真的無話可說，問了主任很笨的問題：“怎幺發(fā)現(xiàn)新聞?”主任就說，“留心處處皆學(xué)問，我們就要做別人所沒有的。學(xué)會(huì)擴(kuò)展思維，從點(diǎn)延伸?！?/p>
好一個(gè)處處留心，做別人所沒有，因?yàn)橹魅蔚淖屑?xì)觀察，我是寫了兩篇跟蹤報(bào)道，如果不是主任“慧眼識(shí)珠”恐怕這消息就會(huì)隨著報(bào)紙一起沉默，成了沒有的東西。其實(shí)我們也可以做到，這不只是經(jīng)久“沙場(chǎng)”的老記者才可以做到的。問題在于自己有沒有去動(dòng)腦，有沒有用實(shí)際行動(dòng)去證明?？催@新聞就要懂得從新聞?wù)倚侣?，“查缺補(bǔ)漏”都可以派上用場(chǎng)。
生活精神：工作就是生活，細(xì)心一點(diǎn)記錄會(huì)發(fā)現(xiàn)生活里有很多學(xué)問。
四、急轉(zhuǎn)彎把握時(shí)機(jī)，改錯(cuò)都可順帶新消息
因?yàn)槭请娫挷稍L的緣故，登出來的新聞人物的一些個(gè)人資料與實(shí)際有點(diǎn)出入，當(dāng)事人的父親打來投訴電話，當(dāng)時(shí)自己卻不知道如何解決心里生怕被罵。無奈硬著頭皮尋求老記者的幫忙，誰(shuí)知老記者輕快的說：“沒事阿，用不著登什幺更正消息，你應(yīng)該再聯(lián)系當(dāng)事人，希望獲取新的消息，然后在新的報(bào)道里重聲一下就行啦。”看到我緊張的樣子他還補(bǔ)充一句：“不用緊張，錯(cuò)誤是有的，有時(shí)候可以將錯(cuò)就錯(cuò)，這不又可以有新聞出來了，還可以減少不必要的支出?！闭娴南氩坏娇梢酝ㄟ^這樣一個(gè)途徑去解決錯(cuò)誤報(bào)道的問題，更加想不到還可以順帶出新聞。發(fā)覺解決問題只要用心去想，還是有很多辦法的。這是一堂很好的課。在接下來的報(bào)道我也幾乎是竭盡全力，盡力把這則“意外”的新聞寫好。
五、鐵倒了也要抓一把沙
由于沒有做好相關(guān)的程序采訪沒有順利完成，消息只獲得一部分。見我們無精打采的樣子陳記者告訴我們，“雖然沒有獲得完全的消息，但還是有大部分消息的，可以根據(jù)這些材料，換一個(gè)報(bào)道形式，比如本來是深度報(bào)道的就變成圖片新聞。記住，就算鐵倒了也要抓一把沙，沒有任何事可以做到完美，記者采訪就肯定會(huì)遇上很多的閉門羹，你們要慢慢適應(yīng)，只要盡力了就好了。”
后來我們回到報(bào)社根據(jù)所有的材料整理好還是寫出了一篇消息，得到市民的良好反響?！暗沽艘惨鲆话焉场?，我想不到在采訪寫稿子的時(shí)候這句話也會(huì)用得上。在生活中難免就會(huì)有不如意，而在經(jīng)歷風(fēng)雨之后或者失敗后，勇敢的人總是可以站起來的。站起來不是一件容易的事，而鐵倒也不是一件可笑的事，鐵倒了可以站起來，可以從失意中意識(shí)到什幺，可以知道自己的不足，可以成長(zhǎng)成熟，我想這就是那一把沙。
六、從領(lǐng)導(dǎo)看階層性，當(dāng)好記者一項(xiàng)重任務(wù)
八·一建軍節(jié)來臨之際，我們報(bào)社陪同領(lǐng)導(dǎo)慰問軍團(tuán)。第一次如此接近領(lǐng)導(dǎo)，而我深深的感受到形式主義的泛濫。領(lǐng)導(dǎo)們的稿子都是千篇一律，我們記者的到來也不是為寫什幺稿子，一電臺(tái)老記者就說這類性會(huì)議我們陪同就夠了，稿子就寫一百來字。后來才發(fā)覺自己最大的作用就是陪領(lǐng)導(dǎo)喝酒，而我們卻不得不喝，真的很無奈。然后我們當(dāng)女記者更加難，因?yàn)闆]有人會(huì)護(hù)著我們，而往往也是首要對(duì)象，那時(shí)候真的不得不自己去面對(duì)。社會(huì)不可能一帆風(fēng)順，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)時(shí)，自己就要懂得如何迎合這個(gè)社會(huì)，懂得如何保護(hù)自己。
也許現(xiàn)實(shí)就是這樣，不得不面對(duì)一些你無能為力的事情，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不得不面對(duì)的事實(shí)時(shí)應(yīng)該始終保有自己的塬則就好了。
快樂的時(shí)光總是讓人彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這幾天的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，但者給我們帶來的影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。那幾天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較累。但這將是對(duì)我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富.
在我看來上班工作是一件神圣的事情,因?yàn)槟菢游覀兛梢酝ㄟ^自己的努力,用辛勤和汗水換來應(yīng)得的報(bào)酬,我們可以體驗(yàn)只有付出才會(huì)有收獲的經(jīng)歷.
通過姐姐介紹,我成為了一名促銷員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對(duì)我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富.在正式成為促銷員以前,我首先要到縣超市去培訓(xùn),培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,我要以百分百的熱情和真誠(chéng)來面對(duì)每一位顧客.我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物,離我們家要兩個(gè)小時(shí)的路程,但這些困難并不能打倒我,我堅(jiān)信自己能做好這項(xiàng)工作,并要做的出色.開始上班以后,我發(fā)現(xiàn),上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣,真的會(huì)感到累,并要面對(duì)很多從來沒有遇見過的事情和問題,這都是對(duì)我的挑戰(zhàn)..但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時(shí)候,一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,便和我攀談起來,會(huì)說些鼓勵(lì)我的話,讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時(shí)候,我會(huì)從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗(yàn),他們會(huì)告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛這里.有時(shí),理貨阿姨的一句表?yè)P(yáng)會(huì)讓我開心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語(yǔ)都會(huì)讓我更加自信,更加努力的工作,工作時(shí)每一天都會(huì)過得充實(shí)快樂,這也是一種幸福啊.當(dāng)然,我也遇見過刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,這讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長(zhǎng)大了不少..“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?！边@次的社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。
幾天的實(shí)踐活動(dòng),很快的就結(jié)束了,這仿佛讓我一下子長(zhǎng)成了大人,我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,也懂得了學(xué)校讓我們參加實(shí)踐活動(dòng)的目的,這對(duì)于以后要踏入工作崗位的大學(xué)新生,是一次磨練,更是一生的經(jīng)驗(yàn).這次實(shí)踐讓我明白了要想踏入社會(huì),就要收起在家中的嬌氣,和生活中的小脾氣,我們要適應(yīng)每一種生活,和周圍的朋友,并不是讓別人適應(yīng)我們.這就是生活...
寒假雖然沒有像往年那樣玩的開心，但我認(rèn)為收獲的是過去不能比的。感謝實(shí)踐讓我真正長(zhǎng)大。
20xx年7月，我大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入了**公司。一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我漸漸融入拱運(yùn)這個(gè)大家庭中，現(xiàn)就一年來的工作體會(huì)總結(jié)如下：
一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力做到學(xué)以致用
1、進(jìn)入公司的前三個(gè)月，我有幸參加了公司制度匯編工作。在匯編整理過程中，我學(xué)習(xí)了解了公司各部門有關(guān)規(guī)章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2、通過參與有關(guān)勞動(dòng)爭(zhēng)議案的證據(jù)收集整理工作，以及參加了集團(tuán)勞動(dòng)保障法律知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和《勞動(dòng)法》培訓(xùn)和珠海市企業(yè)文化協(xié)會(huì)舉辦的合同法、物權(quán)法講座，給了我在工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和法律實(shí)務(wù)的寶貴機(jī)會(huì)。
3、努力學(xué)習(xí)文秘寫作知識(shí)，通過網(wǎng)上查閱、書刊雜志、新聞廣播等方式進(jìn)一步扎實(shí)寫作功底。
二、愛崗敬業(yè)，努力做好各項(xiàng)本職工作
1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來，我從復(fù)印打印、文件收發(fā)、會(huì)議記錄做起，積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教工作中碰到的問題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。
2、做好文書寫作工作。文秘工作的寫作量比較大，特別是今年本部門人事發(fā)生變化后，寫作工作驟然增加。為及時(shí)完成工作，我自愿利用下班時(shí)間草擬各項(xiàng)文字材料，包括起草了車站八屆一次職代會(huì)、20xx春運(yùn)工作總結(jié)、20xx年上半年工作總結(jié)、車站勞動(dòng)競(jìng)賽方案等各類總結(jié)、計(jì)劃、方案、規(guī)章制度。
3、協(xié)助公司法務(wù)工作。按照上級(jí)要求，積極協(xié)助公司法務(wù)人員收集整理各項(xiàng)證據(jù)材料，認(rèn)真做好勞動(dòng)爭(zhēng)議等案件的訴訟材料準(zhǔn)備工作。
4、做好宣傳報(bào)道工作。收集整理勞動(dòng)競(jìng)賽征文，及時(shí)報(bào)道重大節(jié)假日好人好事，制作勞動(dòng)競(jìng)賽、安全生產(chǎn)月、文明服務(wù)月和桂林班線開班多期展板。
三、腳踏實(shí)地，努力提高工作能力
綜合部工作最大的規(guī)律就是不規(guī)律，事項(xiàng)繁多，為避免和減少遺漏有關(guān)工作，通過建立個(gè)人工作備忘錄和工作日志，建立公文流轉(zhuǎn)電子登記本，制作《物品采購(gòu)審批表登記簿》等方式，晚上文秘工作有關(guān)工作流程。
要想做好綜合部文秘工作，單靠坐在辦公室里是出不來，還需要更多得深入了解各部門工作業(yè)務(wù)，了解生產(chǎn)一線的實(shí)際情況。雖然在這一年里自己對(duì)生產(chǎn)一線和各部門情況有所了解，但需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)觀察。只有這樣才能把讓文字表述有活的靈魂，而不至于流于空洞。
拱運(yùn)公司的改革發(fā)展為我們成長(zhǎng)進(jìn)步提供了難得的機(jī)會(huì)，公司良好的工作環(huán)境和人性化管理讓我們真切體會(huì)到自己是企業(yè)的一分子，在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，在企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)步的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步。
作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個(gè)“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：
分撥中心設(shè)備變了。還記得20xx年的時(shí)候在杭州集散的老場(chǎng)地支援雙十一時(shí)，拉著拖車滿場(chǎng)地跑，而現(xiàn)在全國(guó)各地的集散分撥都在換場(chǎng)地，換先進(jìn)的流水線傳輸設(shè)備，大大降低了同事們的勞動(dòng)強(qiáng)度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。
中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場(chǎng)地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡(luò)班車退出了歷史舞臺(tái)，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時(shí)效。雖然支援時(shí)裝卸這個(gè)“變形金剛”有點(diǎn)累，但是心里面還是美美的。
公司業(yè)務(wù)量變了。回想當(dāng)年日單首次突破百萬的欣喜，再看今朝挺進(jìn)“千萬級(jí)俱樂部”，全國(guó)上下所有天天人都為之興奮。
口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的`時(shí)效總是先一聲長(zhǎng)嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對(duì)天天快遞的夸贊不絕于耳。
天天快遞變了，變得更加強(qiáng)大了。這都源于公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。
我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會(huì)更加美好!
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。
而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢？
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對(duì)于大學(xué)生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí)，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時(shí)，促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù)，頻頻亮相。我們知道，促銷是營(yíng)銷的要素之一，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營(yíng)銷策略的重要工具;但是，頻繁地運(yùn)用促銷，把促銷作為營(yíng)銷的戰(zhàn)略來抓，白酒的促銷到底是為哪般?
從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)鋪貨，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰(shuí)，是對(duì)商家，還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌茏匀粫?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響。對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營(yíng)銷的始終，因此，促銷的計(jì)劃、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視。計(jì)劃、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對(duì)于白酒營(yíng)銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
1、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、開發(fā)新市場(chǎng)、配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì)、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng)。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者。
經(jīng)過金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢(mèng)，得到了我人生的第一桶金!
十多天的促銷實(shí)踐讓我收獲很多，一開始我都認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問，首先要對(duì)推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群，針對(duì)不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會(huì)盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺(tái)仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗(yàn)，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動(dòng)能，要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)，常識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多，在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等，很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷，這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊，會(huì)讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!
還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，每一家手機(jī)公司都搞活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來到我們手機(jī)的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機(jī)，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機(jī)，是直板的還是翻蓋、是實(shí)用的還是時(shí)尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)特之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來打動(dòng)顧客購(gòu)買手機(jī)的心!
求職之重，重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試
的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)： 慎重 ，對(duì)待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機(jī)會(huì)，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時(shí)，要先理清思路，有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊，首先要了解手機(jī)的功能，面試官問你問題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的! 自信 ，自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!
積極 ，面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的員工，而不是一個(gè)對(duì)工作無所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問題發(fā)表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動(dòng)，加深與面試官的溝通，二來可以突破問題的范圍，進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
以上是我對(duì)求職面試所作的歸納，其實(shí)所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來對(duì)待它。希望這些對(duì)學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!
隨著司法改革的縱深發(fā)展，法官職業(yè)化、精英化建設(shè)已經(jīng)提到議事日程，法官助理制度的實(shí)施是法官職業(yè)化建設(shè)的突破口和關(guān)鍵點(diǎn)。我院也率先進(jìn)行了審判權(quán)運(yùn)行機(jī)制改革試點(diǎn)，實(shí)行審判團(tuán)隊(duì)模式，一名法官配備一名法官助理一名書記員，將法官?gòu)拇罅糠彪s、瑣碎的輔助性、事務(wù)性工作中解脫出來，集中精力專司審判。
我作為在云龍法院工作了十幾年的一名書記員，乘著這次改革的春風(fēng)，當(dāng)上了法官助理。我感到這是提高自身業(yè)務(wù)水平，讓自己迅速成長(zhǎng)的一個(gè)好機(jī)會(huì)!下面我想把自己從事法官助理工作以來的心得體會(huì)和大家分享一下，希望與大家共勉!
第一，態(tài)度決定一切，尤其在工作上，一定要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，踏實(shí)認(rèn)真，積極主動(dòng)，這樣才能真正讓自己學(xué)到知識(shí)。雖然從事書記員工作已經(jīng)十幾年了，但我認(rèn)為學(xué)無止境，要不斷給自己樹立新的目標(biāo)，并努力奮斗爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)理想，不能安于現(xiàn)狀，停滯不前。針對(duì)現(xiàn)階段從事的法官助理工作，我認(rèn)為首先要明確職責(zé)，有責(zé)任心。法官助理的職責(zé)是在法官指導(dǎo)下審查訴訟材料、歸納爭(zhēng)議焦點(diǎn)、組織庭前證據(jù)交換、接待當(dāng)事人，協(xié)助法官調(diào)查取證、保全執(zhí)行(現(xiàn)在已經(jīng)交由保全組來完成了)、進(jìn)行調(diào)解、草擬法律文書以及與審判相關(guān)的其他實(shí)務(wù)性等工作(當(dāng)然現(xiàn)階段法官助理從事更多的是送達(dá)等事務(wù)性工作，占用時(shí)間比較多，下一步院里還有具體規(guī)定，我們應(yīng)遵照?qǐng)?zhí)行)，要努力負(fù)擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，不拖拉，不懈怠。其次，要積極主動(dòng)地工作，現(xiàn)在院里大部分法官助理都是通過司法考試且有一定理論基礎(chǔ)的年輕大學(xué)生，一定要充分利用這個(gè)絕佳的工作機(jī)會(huì)積極向法官們學(xué)習(xí)，多問、多記、多觀察、多思考，盡快讓自己能夠勝任助理的角色，切實(shí)替法官解憂。再次，工作要認(rèn)真細(xì)致，注意點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，做一個(gè)有心人。都說細(xì)節(jié)決定成敗!在助理工作中，有很多工作是要格外注重細(xì)節(jié)的，一個(gè)不留神可能會(huì)造成不可挽回的錯(cuò)誤，所以一定要細(xì)致。同時(shí)還要做個(gè)有心人，盡力提高工作效率，比如：法律文書的校對(duì)一定要細(xì)致，不能有所遺漏或偏差;記下律師的電話號(hào)碼以便下次再有其代理案件時(shí)便于通知;郵寄送達(dá)時(shí)記下單號(hào)以備事后核查收件信息;草擬文書時(shí)記下一些重要的或經(jīng)常會(huì)用的法條法規(guī)等等。
第二，聯(lián)系自身從事助理工作的實(shí)際情況，作幾點(diǎn)總結(jié)，希望對(duì)大家今后的工作有所幫助吧
1、多問多說，勤于思考。我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，肯定會(huì)碰到各種“攔路虎”，對(duì)于自己不懂或不確定的問題一定要及時(shí)請(qǐng)教，主動(dòng)向法官或其他同志學(xué)習(xí)，努力豐富自身學(xué)識(shí)與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。比如，在草擬法律文書階段，一般情況下，是指導(dǎo)法官給了我一個(gè)明確的導(dǎo)向，這時(shí)我會(huì)首先思考思考：為什么法官會(huì)有這樣的意見，然后再依據(jù)法律規(guī)定、結(jié)合具體案情撰寫文書，最后交由指導(dǎo)法官審閱，對(duì)法官改動(dòng)的地方再著重學(xué)習(xí)，不懂就問，這絕對(duì)是一個(gè)學(xué)習(xí)提高的良機(jī);偶爾有些時(shí)候王法官也會(huì)給我布置一些“家庭作業(yè)”，就是不給我任何意見，讓我先講講自己的意見，之后再以溝通討論的形式進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，這種方式更讓我受益匪淺，也更利于法官助理的迅速成長(zhǎng)。
2、多傾聽當(dāng)事人的訴說。這還是受教于我的法官老師——王海斌庭長(zhǎng)，記得有一次在審理一起繼承案件時(shí)，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說：“民事案件的當(dāng)事人，你一定要給他一個(gè)說話的機(jī)會(huì)!”這是作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老法官給我的指點(diǎn)。確實(shí)，民事糾紛案件不同于其他案件，當(dāng)事人都是平凡的老百姓，不知法也不懂法，有時(shí)候和他們溝通時(shí)，真是有種“秀才遇到兵，有理說不清的”感覺，但是作為助理與當(dāng)事人溝通時(shí)，一定要耐心傾聽他的意見，因?yàn)榇藭r(shí)此刻，我們助理是在代表法院、代表法官和當(dāng)事人接觸，先拋開案件本身不談，我們要給雙方當(dāng)事人一個(gè)說話的機(jī)會(huì)，從另一個(gè)角度來看，傾聽當(dāng)事人的意見也非常便于我們了解案件詳情，對(duì)案件整體有個(gè)把握，能夠大致歸納雙方的爭(zhēng)議點(diǎn)和矛盾碰撞點(diǎn)，繼而為之后的調(diào)解工作尋找突破口。
3、注意與他人的溝通和協(xié)調(diào)，提高綜合能力。我認(rèn)為助理應(yīng)積極做好法官交辦的每一件事情，合理安排好工作的同時(shí)要注意與書記員的協(xié)調(diào)配合，處理好各方關(guān)系，做事要靈活仔細(xì)，注意方式方法，這樣才會(huì)事半功倍。另外，在與當(dāng)事人接觸時(shí)，也要格外注意自己的言談舉止，這絕對(duì)可以增加當(dāng)事人對(duì)法院的信任度，不管是庭前證據(jù)交換的階段還是在法律文書的判后答疑階段，整個(gè)和案件當(dāng)事人接觸的過程就是對(duì)助理語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力的一種綜合考量，我們要不斷提高自己解決問題的能力。
4、善于總結(jié)好的工作方法。法官助理工作任務(wù)不輕松，如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成高強(qiáng)度的工作任務(wù)，就需要有行之有效的工作方法。在向當(dāng)事人進(jìn)行法律釋疑工作時(shí)，我自己就摸索出一個(gè)比較受用的方法，答疑時(shí)首先對(duì)當(dāng)事人最關(guān)心的問題進(jìn)行釋明，尤其涉及到具體數(shù)字的，一定要進(jìn)行必要的詳細(xì)地計(jì)算說明，以理服人，打消當(dāng)事人的疑惑，與此同時(shí)盡量用通俗易懂的語(yǔ)言來用解釋說明，這樣在一般情況下，當(dāng)事人就算敗訴也都是可以接受的。
5、嚴(yán)于律己，切實(shí)做好法官的助手?，F(xiàn)階段從我院改革試點(diǎn)工作實(shí)際情況看，法官助理目前還是偏重于一些繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，庭前證據(jù)交換、爭(zhēng)議焦點(diǎn)的歸納、法律文書撰寫等實(shí)務(wù)工作還不深入，我們要好好利用工作機(jī)會(huì)，多多積累審判知識(shí)，不斷研究案件，深入學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)，增加自身責(zé)任感和使命感，真正為法官解憂。
有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠(yuǎn)方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個(gè)行業(yè)就要面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，就要承受壓力。在這社會(huì)上，我相信大家誰(shuí)都能在任何一個(gè)地方找到一個(gè)好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因?yàn)槲覀円惺苤鴮?duì)環(huán)境對(duì)能力對(duì)壓力等方面的考驗(yàn)。我曾經(jīng)也是過來人，所以個(gè)中的滋味我是深有體會(huì)，我剛來的時(shí)候環(huán)境陌生，不知道找誰(shuí)去說話，說什么話，面對(duì)顧客也不知道從哪說起，說什么好，說錯(cuò)了，做錯(cuò)了，被其他同事說，被同事看不起，被領(lǐng)導(dǎo)看不起,被炒?？臻e的時(shí)間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個(gè)月時(shí)間我心里就想到了辭職，但最終沒有。
我沒有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，我沒有很大的本事，我只想用我自己的方式過我自己的生活，之前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長(zhǎng)最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我只是認(rèn)認(rèn)真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過銷量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周圍的環(huán)境也是從陌生到適應(yīng)，從適應(yīng)到厭倦，又從厭倦到適應(yīng)，如此循環(huán)的變化中，其實(shí)一切都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時(shí)間而在不斷浮動(dòng)，到后來我才明白了一點(diǎn)：到哪里都是一樣，只是心態(tài)不同罷了。
我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時(shí)做得好，等到同樣的時(shí)間我會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同樣的問題呢?出現(xiàn)了同樣的問題，我會(huì)不會(huì)做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問題歸根到底都是來自自己本身，做為一個(gè)男人，事業(yè)是我的追求，想遠(yuǎn)一點(diǎn)，假如我將來自己的事業(yè)到了一定的時(shí)間，出現(xiàn)了同樣的問題，那時(shí)我能選擇離開嗎?我能放棄嗎?再假如，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不僅僅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來我將自己的心，又重新放回了起點(diǎn)，我把身邊的事情盡量地好。因?yàn)樽龊霉ぷ鳎覍?duì)得起我拿到的工資，同時(shí)也會(huì)很自然的積累一些東西，這些就是我自己對(duì)工作的一些體會(huì)。和對(duì)我自己工作的一種理解。
而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售一樣，第一，你要對(duì)你所要銷售的東西理解透徹，了解他要比了解你自己還要多;第二，保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標(biāo)也會(huì)順應(yīng)而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道通暢性也成為營(yíng)銷成果的??器，任何銷售促進(jìn)工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實(shí)際的銷售結(jié)果;第四:要善于積累客戶資源,維護(hù)客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對(duì)同事也好，對(duì)客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺得工作很順心。第六，心思要慎密，心細(xì)如針絲的人能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的東西，能避免別人發(fā)生的錯(cuò)誤，能糾正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。第七，熱心工作，你會(huì)覺得工作其實(shí)很快樂，你會(huì)覺得自己很閃亮。第八，永遠(yuǎn)都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是突破自己。
有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將不可能變?yōu)榭赡?。也就是說：快樂的方法只有一個(gè)，改變可以改變的，接受不能改變的。
銷售這一行業(yè)其實(shí)并不是單純的買與賣的關(guān)系，其實(shí)銷售也是一門學(xué)問，需要我們慢慢的去理解并分析。
一、分析客戶，用服務(wù)實(shí)施戰(zhàn)略
我們銷售時(shí)要善于觀察每一位客戶的心理，這樣才能對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的方法，而且要主動(dòng)的詢問客戶的需求，這樣才能使每個(gè)客戶感覺到你所推薦的手機(jī)品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業(yè)，讓客戶感覺你是真心為他著想的，能夠提升客戶以后的利潤(rùn)，有其長(zhǎng)久的發(fā)展空間。制定合理的銷售計(jì)劃，按計(jì)劃完成銷售的每一步，是我們業(yè)務(wù)必不可少的。
要想讓客戶認(rèn)可你和你的產(chǎn)品，首先要維持與客戶的良好關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與客戶進(jìn)行交流、溝通。如果沒有與客戶進(jìn)行有效的溝通，或者對(duì)客戶關(guān)系不管不問，就會(huì)導(dǎo)致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷售的產(chǎn)品忘記。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，把客戶當(dāng)成朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，隨時(shí)讓客戶感覺到你在為他服務(wù)。
二、用積極的情緒來感染客戶
對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中，對(duì)客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎(chǔ)之上。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要學(xué)會(huì)很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處，總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短
三、勤快，臉皮要夠厚
第一要素就是要勤快。這就是我們常說的：要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺的說些甜言蜜語(yǔ)之類的話語(yǔ)，同時(shí)也要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒有用的，那是單相思，這需要切實(shí)的執(zhí)行力，沒有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，是完全不可能。
第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能發(fā)生的，因此要想客戶認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算不錯(cuò)了;第二次拜訪，客戶能夠和你說上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時(shí)候要再找你也不錯(cuò);如果他有購(gòu)買需求的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)來找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。
在XX公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！
隨著年級(jí)的上升，獨(dú)自步入社會(huì)工作的那一天距離我們?cè)絹碓浇ｋm然我們學(xué)習(xí)到了很多理論知識(shí)，但是我們并沒有將知識(shí)進(jìn)行充分的實(shí)踐。大學(xué)校園的氛圍與社會(huì)環(huán)境本就存在著很大的差別，這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。
社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉能力的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了個(gè)人能力，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
在邢臺(tái)，我在新世紀(jì)家電交易中心找了一份家電銷售工作，做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。
在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現(xiàn)，但是過不了多久你就會(huì)被上司無情地懲罰或者淘汰開除。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù)?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
這次親身體驗(yàn)讓我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。
以下附具體實(shí)踐心得歷程
一:
掙錢的辛苦：整天在家電交易中心辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,從來沒有這么無奈過。
二:
人際關(guān)系：是在這次實(shí)踐中讓我很有感觸的一點(diǎn)。在人際交往方面，我第一次真正體會(huì)到了社會(huì)上人際交往的復(fù)雜程度。大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三:
管理者的管理：在交易中心內(nèi)部,有很多的管理人員，,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。要想讓他們服從你的管理，那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)就要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異。
四:
自信：人在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通的過程就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你并不能很流暢的去和他人溝通和交流。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信甚至有時(shí)也能夠去感染其他的工作伙伴們?nèi)ジ屑で榈赝度牍ぷ鳌?/p>
五:
認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐：一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源，這說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。在實(shí)踐的不斷發(fā)展的過程中，又不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)的巨大作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
總結(jié)：
這些就是我對(duì)于暑期這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告，我在這次實(shí)踐中學(xué)到了許許多多能夠受用于社會(huì)的知識(shí)，也增長(zhǎng)了自己的綜合能力，受益匪淺。
俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。在幼兒園教師的生活工作中，時(shí)常需要提前準(zhǔn)備資料作為參考。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。有了資料，這樣接下來工作才會(huì)更上一層樓！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？以下由小編為大家精心整理的“讀書分享心得通用13篇”，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。
讀完了第二本書《愛彌兒》，又一次了解了盧梭的教育思想。能夠在那個(gè)時(shí)代有如此的思想覺悟?qū)嵲诓灰?
《愛彌兒》是法國(guó)思想家盧梭的代表作。盧梭是一個(gè)自學(xué)成才的思想家，盧梭從自身成長(zhǎng)的經(jīng)歷告訴人們，真正的教育應(yīng)當(dāng)是什么樣子。愛彌兒是他假想的學(xué)生，一個(gè)他要真心教育、成就的學(xué)生。
盧梭認(rèn)為，對(duì)人的教育可以分為三種：人的教育、物的教育、事的教育。只有三種教育的有效結(jié)合才可以說得上真正的教育。按現(xiàn)代教育的觀點(diǎn)就是，教師、家長(zhǎng)等人的教育、客觀環(huán)境的熏陶和學(xué)生自身的觀察、思考。
盧梭也認(rèn)為，教育中存在著別有用心的教育，存在著試圖把人教育成某些人奴隸的教育，這要值得我們警醒。教育要先把人培養(yǎng)成為人，讓他懂得人的權(quán)利，人生而自由和平等，誰(shuí)比誰(shuí)也不高貴，誰(shuí)比誰(shuí)也不低賤，人首先要做一個(gè)身體和心理健康的自由人。高興就是高興，不高興就是不高興，該哭就哭，該樂就樂。壓抑孩子的自然需要，壓抑人的自然需要是違背教育道德的。不承認(rèn)人的自然需要的合法性的，一定是偽道德，一定是欺騙性的道德。
盧梭認(rèn)為要培養(yǎng)人的感受美的能力，道德、技術(shù)、藝術(shù)無不是自然界中美的化身，在人的一生中追求事業(yè)、家庭和人生價(jià)值的成功過程，就是追求美的過程，人是不斷追求完美的、打造完美的。
教育的重要目的，還在于能夠使人善于比較各種關(guān)系，在比較中抓住要害關(guān)系。
總的感覺，人生真正的學(xué)習(xí)是四十歲以后的事情，才能夠看懂一些過來人的真實(shí)體會(huì)和感受，才懂得一些道理的珍貴。記得上大學(xué)時(shí)，教心理學(xué)的老師讓大家讀讀這本書，但怎么也讀不進(jìn)去。今讀愛彌兒，一下子就吸引住了，感覺心有靈犀，盧梭的想法與現(xiàn)代社會(huì)教育理論竟有很多不謀而合之處，不得不佩服啊!
美國(guó)著名教育家加德納教授的研究表明：人的智力活動(dòng)最起碼包含了七種可改變命運(yùn)的智能要素。即：言語(yǔ)智能、邏輯—數(shù)學(xué)智能、空間智能、肢體—?jiǎng)佑X智能、音樂智能、人際智能、內(nèi)省智能。這就是“多元智能理論”。這一理論，證明了人類思維和認(rèn)識(shí)世界的方式是多元化的。他指出每一種智能在人類認(rèn)識(shí)世界和改造世界的過程中都發(fā)揮著巨大的作用，具有同等重要的作用。這些理論對(duì)于我們認(rèn)識(shí)和區(qū)別有差異的個(gè)體，有針對(duì)性的實(shí)施素質(zhì)教育有著很大的幫助。
多元智能理論帶給我們的不僅是一種理論，更是一種理念和信念，作為一名教師，理念和信念非常重要，能使我們自內(nèi)而外地有所改變，一旦我們真心實(shí)意地改變我們的教學(xué)行為，就會(huì)有可喜的發(fā)現(xiàn)。
我們知道，每個(gè)孩子均是獨(dú)立的個(gè)體，不論成長(zhǎng)背景、經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)和需要都各有不同，因此教育者須嘗試以不同的方式引導(dǎo)啟發(fā)每個(gè)孩子，使他們能“各得其所，各得其樂”，這比單純以學(xué)生的文化分?jǐn)?shù)為重的評(píng)價(jià)要客觀、全面得多。因?yàn)槲覀冞€知道，受教育者的發(fā)展決不是統(tǒng)一的、程式化的、同步的發(fā)展，而是有不同傾向、不同標(biāo)準(zhǔn)、不同速度、不同特色的個(gè)性發(fā)展，這就需要教育者了解每個(gè)學(xué)生的差異，有針對(duì)性的對(duì)他們進(jìn)行教育。
這就要求教師有善于挖掘?qū)W生的各種潛質(zhì)的能力，并能在實(shí)際的教育教學(xué)實(shí)踐中對(duì)學(xué)生進(jìn)行積極而富于智慧的指導(dǎo)，使我們的教育真正地為每個(gè)學(xué)生個(gè)體的發(fā)展而努力。同時(shí)，不以成績(jī)最終評(píng)價(jià)一名學(xué)生，可以保護(hù)更多孩子對(duì)于學(xué)習(xí)的興趣和積極性，從而使他們可更輕松、愉快地求知、問惑，各個(gè)學(xué)生身上不同的智能優(yōu)勢(shì)又能讓他們?cè)谌后w中得到認(rèn)可和尊重，當(dāng)每個(gè)學(xué)生都處在一種融洽、和諧的學(xué)習(xí)氛圍中時(shí)，他們身上的潛能又可得到最大化的發(fā)展。
那么，作為一名教師，如何做自己教育教學(xué)工作中的有心人呢？
首先，尊重每個(gè)學(xué)生個(gè)體，接受他們的現(xiàn)狀態(tài)，并相信每個(gè)孩子都有屬于自己的至少一個(gè)閃光點(diǎn)，然后用自己的慧眼去發(fā)掘。其次，不片面追求單個(gè)潛能的培養(yǎng)和發(fā)展，只要有因勢(shì)利導(dǎo)的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)多種智能綜合發(fā)展的可能。最后，要想更好地運(yùn)用多元智能理論，并將理論服務(wù)于實(shí)踐，必須向相關(guān)理論的同類書籍學(xué)習(xí)，多思考，多行動(dòng)，才能發(fā)揮讀書的效用。
大學(xué)生有許多課外時(shí)間，近幾年，全民閱讀率逐年降低，尤其是青年人中，無時(shí)間閱讀成為普遍現(xiàn)象，針對(duì)這一情況，分析了大學(xué)生閱讀現(xiàn)狀，闡述了正確引導(dǎo)閱讀對(duì)大學(xué)生的意義以及學(xué)校和圖書館應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)。
一：?jiǎn)栴}的提出
大學(xué)，這是一個(gè)自由的王國(guó)，沒有了高中時(shí)的管制，沒有了高考的壓力，在這種寬松的條件下，大學(xué)生都在干什么呢?他們的課外閱讀是怎么樣的呢?
書籍是人類最好的朋友之一，是人類最寶貴的精神糧食，在我們大學(xué)生活中扮演著極其重要的角色。眾所周知，一個(gè)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，僅局限于課本知識(shí)的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想提高學(xué)生的素養(yǎng)、拓展知識(shí)面，就應(yīng)該了解其在課外閱讀方面的基本情況，探索如何指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀的方法，從而提出合理化建議，有針對(duì)性的給予指導(dǎo)和幫助，使學(xué)生對(duì)課外閱讀產(chǎn)生興趣，養(yǎng)成課外閱讀的習(xí)慣，從中獲取知識(shí)，受到熏陶。
是啊，課外閱讀真的很重要，但是，隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越普遍，電子閱讀也越來越多，大學(xué)生課外閱讀變少，這對(duì)大學(xué)生不是一個(gè)什么好的現(xiàn)象。關(guān)于怎么才可以提高大學(xué)生閱讀和閱讀質(zhì)量，成了非常重要的任務(wù)。
二：大學(xué)生課外閱讀現(xiàn)狀分析
隨著科技的進(jìn)步，電子產(chǎn)品的不斷更新。網(wǎng)絡(luò)閱讀已進(jìn)入了當(dāng)代大學(xué)生的日常生活。電子讀物已開始逐漸代替書籍，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)閱讀日漸成為大學(xué)生們獲取知識(shí)和放松心情的途徑。
然而，拋開現(xiàn)象，我們深入研究，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)了許多深層次的問題，為何現(xiàn)在的書籍閱讀越來越來少?人們?cè)絹碓讲幌矏圩x書?了解現(xiàn)今在校大學(xué)生讀書偏好，閱讀來源和動(dòng)機(jī)，影響閱讀的因素等。大學(xué)生作為祖國(guó)的棟梁之才，理應(yīng)不斷充實(shí)自我的知識(shí)，提高自我修養(yǎng)，拓展自己的視野。然而，如今的大學(xué)生的書籍閱讀越來越少，這不得不令我們擔(dān)憂。
那么，閱讀的問題出現(xiàn)在哪些方面呢?
1. 閱讀的內(nèi)容和搭配不合理
調(diào)查顯示，61%的大學(xué)生課外閱讀目的是為了休閑消遣，33%是為了拓展知識(shí)，經(jīng)常閱讀人文社會(huì)科學(xué)典籍和學(xué)術(shù)類著作期刊的大學(xué)生只有6% ，而且很大一部分學(xué)生的課外閱讀局限于自己所屬系的科目。一些學(xué)生認(rèn)為，課外閱讀大多是為了放松、消遣，而中外名著一般篇幅較長(zhǎng)、內(nèi)容深?yuàn)W，離現(xiàn)實(shí)生活太遠(yuǎn)，花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能“讀懂”，太累!況且，即使讀了幾本名著，也不能像學(xué)好英語(yǔ)、電腦那樣，對(duì)將來就業(yè)產(chǎn)生直接影響。
2. 閱讀偏重娛樂化，層次不高
調(diào)查顯示：多數(shù)男生愛看“武打”，部分男生也愛看點(diǎn)“言情”，大多女生偏愛“言情”，而對(duì)于能夠提升思想水平和認(rèn)識(shí)水平代表人類文化精粹的中外名著、文化類書籍卻問津甚少。由于“武打”，“言情”這方面的書籍應(yīng)該是中學(xué)生或是中年人的消費(fèi)品，而大學(xué)生讀這些書籍不僅浪費(fèi)時(shí)間，還有損心智的成熟，讓一個(gè)本應(yīng)該成熟的人變得不成熟，一個(gè)本應(yīng)該充滿理想，滿懷抱負(fù)的人卻變得懶弱虛喘。
3. 閱讀的書少，花的時(shí)間少
根據(jù)問卷調(diào)查得出：大學(xué)大一學(xué)生平均每天用于課外閱讀不足1小時(shí)，大二學(xué)生平均每天1.5小時(shí)，大三學(xué)生平均每天1.5小時(shí)。 這相對(duì)于大學(xué)生活學(xué)校所賦予的大量自主時(shí)間來說，用于學(xué)習(xí)的無疑太過短暫。
4閱讀的興趣
從閱讀范圍來看，大學(xué)生最喜歡閱讀的課外書籍按次序排列為：娛樂類，文學(xué)類，其他，歷史類，政治類，軍事類，科教類，經(jīng)濟(jì)類，體育類;從閱讀時(shí)間來看，絕大部分大學(xué)生每天的閱讀時(shí)間在2個(gè)小時(shí)以內(nèi)，還有少部分是在3到4個(gè)小時(shí);從閱讀目的來看，興趣是主導(dǎo)因素，占到受調(diào)查者總數(shù)的七成。相比之下，其他如“豐富知識(shí)”、“消磨時(shí)光”、“老師所迫”等所起的影響作用則要低得多。這也有助于我們從一個(gè)側(cè)面去一定程度上了解當(dāng)代大學(xué)生的興趣所在。
三：建議
1. 激發(fā)大學(xué)生的閱讀興趣
興趣是一個(gè)人力求認(rèn)識(shí)、探究某種事物或從事某種活動(dòng)的熱切心里、傾向和真情實(shí)感的體驗(yàn)。一旦對(duì)某種事物產(chǎn)生了興趣，就會(huì)對(duì)該事物表現(xiàn)出特別急切的關(guān)注、大膽的探索，并竭力去從事于此事有關(guān)的活動(dòng)。比如讀者對(duì)某學(xué)科產(chǎn)生了興趣，就會(huì)不惜代價(jià)去了解它和探索它的奧秘，尋根究底。大學(xué)生正值人生學(xué)習(xí)的黃金階段，在他們接受的視野中，注重培養(yǎng)觀察、理解、思維、記憶、判斷等能力欲望，不僅對(duì)他們的專業(yè)學(xué)習(xí)有所幫助，還會(huì)拓寬他們的知識(shí)領(lǐng)域。
2. 營(yíng)造讀書氣氛
圖書館應(yīng)該采用多種形式，大力宣傳閱讀的價(jià)值，讓學(xué)生真正了解閱讀的意義、閱讀的方法;披露國(guó)內(nèi)外閱讀動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì);介紹閱讀指導(dǎo)和閱讀研究性著作;通報(bào)中外最新的學(xué)術(shù)性和流行性出版物;揭示和報(bào)道中外經(jīng)典著作，以指導(dǎo)閱讀。
正確引導(dǎo)大學(xué)生處理好專業(yè)學(xué)習(xí)與課外閱讀的關(guān)系，大學(xué)生在讀好專業(yè)書籍的同時(shí)，不要忽視其他理論學(xué)科書籍的閱讀，現(xiàn)在許多大學(xué)生注重使用和追求所謂的技巧操作法，實(shí)則是一種華而不實(shí)的做法，因而要避免那種急功近利的淺薄意識(shí)作祟。
總之，學(xué)校要研究學(xué)生需要，分析學(xué)生閱讀規(guī)律，注重社會(huì)發(fā)展變革所引起的課外閱讀熱點(diǎn)，要常抓不懈，不斷深化，同時(shí)還要得到有關(guān)部門的支持和配合。只有這樣，大學(xué)生讀書活動(dòng)才會(huì)健康有序地發(fā)展。
3. 舉辦各種讀書活動(dòng)
根據(jù)不同的紀(jì)念日，中外讀書日、專業(yè)主題日等，組織與其相關(guān)的讀書活動(dòng)。給大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)濃烈的讀書氛圍，評(píng)選出優(yōu)秀讀者，為在讀書活動(dòng)中表現(xiàn)突出的學(xué)生授予優(yōu)秀讀者稱號(hào)等等。通過活動(dòng)使他們熱愛讀書，掌握相關(guān)的歷史文化知識(shí)、專業(yè)知識(shí)，并從中體會(huì)讀書的樂趣。
4. 建立讀者協(xié)會(huì)
將閱讀作為一種快樂融入學(xué)生們的生活，對(duì)學(xué)生做一般的讀書號(hào)召，會(huì)覺得力度不夠。圖書館在這方面應(yīng)該擔(dān)當(dāng)責(zé)任，建立起應(yīng)有的基本隊(duì)伍，要有一支能夠經(jīng)常聯(lián)系、支持這項(xiàng)活動(dòng)而又能發(fā)動(dòng)更多讀者的群體。根據(jù)青年學(xué)生的特點(diǎn)，組織一些新穎活潑的讀書活動(dòng)，如書評(píng)競(jìng)賽、詩(shī)歌朗誦、閱讀接力、心得座談、書謎競(jìng)猜、讀書漫畫等。通過活動(dòng)激發(fā)大學(xué)生讀書的積極性，視參加讀書的協(xié)會(huì)的同學(xué)為讀書使者，讓他們?cè)诖髮W(xué)生中傳播讀書理念，傳遞知識(shí)信息。
5.轉(zhuǎn)變思想明確學(xué)習(xí)方向
大學(xué)的學(xué)生應(yīng)該讀能夠啟迪心智的課外書籍，讀歷史可以明智，讀文學(xué)可以提升說話的水平，讀哲學(xué)可以提高思考的水平。博古通今，可立一家之說;學(xué)貫中西，或成經(jīng)國(guó)之才。
四：我建議大學(xué)生應(yīng)讀的書
1.文學(xué)、美學(xué)方面的書籍
讀文學(xué)、美學(xué)方面的書，其作用在于：間接地體驗(yàn)人生、了解生活，提升和培養(yǎng)審美能力和鑒賞品位，增強(qiáng)心靈的敏感性和精神的豐富性。
文學(xué)提高的不僅是一個(gè)人的口才和筆底功夫，有的文學(xué)書籍甚至?xí)绊懭说囊簧?，它的魅力就在于春風(fēng)化雨而不是強(qiáng)行灌輸，我個(gè)人就深受《平凡的世界》的激勵(lì)，這種激勵(lì)比今天太多的勵(lì)志書作用大多了。
2.社會(huì)、歷史方面的書籍
社會(huì)、歷史方面的書，其功能是：了解社會(huì)運(yùn)行的狀況與機(jī)制、獲得處世待人的經(jīng)驗(yàn)和智慧。歷史是對(duì)舊時(shí)社會(huì)生活的一種總結(jié)，一切歷史都是當(dāng)代史說，就是這個(gè)意思，社會(huì)學(xué)則是當(dāng)前社會(huì)的觀察與描述，通過這種了解，可以讓我們更清晰的把握我們生活的時(shí)空環(huán)境，找好自己的坐標(biāo)。而且，讀此方面的書籍，可以培養(yǎng)一個(gè)人的大視野大格局和大氣度，不會(huì)為小我的思想和利益所限，這在當(dāng)代社會(huì)顯得尤為重要。另一個(gè)必要性和迫切性在于，當(dāng)前的很多學(xué)生太缺乏這方面的知識(shí)素養(yǎng)了。
3.心理、哲學(xué)方面的書籍
心理和哲學(xué)方面的書之功能在于：幫助我們了解自我、知道如何構(gòu)建良好的心理體系、培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和及好的個(gè)性品質(zhì)，有助于人生的自我啟蒙和自我激勵(lì)，提升人生價(jià)值觀、社會(huì)歷史觀和終極人文關(guān)懷的層次品位，獲得較高層次的婚姻、戀愛、家庭觀，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力?，F(xiàn)代人的心理都很脆弱，同時(shí)卻面臨著緊張的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，很多大學(xué)生是獨(dú)生子女，也是電視和電腦機(jī)前長(zhǎng)大的一代，環(huán)境適應(yīng)能力差，人際疏離感強(qiáng)，心理狀況整體不好;另一方面，現(xiàn)代大學(xué)生也是信仰缺失的一代，一味的反對(duì)崇高解構(gòu)經(jīng)典會(huì)讓我陷入對(duì)未來的迷茫，而單純的共產(chǎn)主義理想已經(jīng)不能救贖我們。這需要我們從心理學(xué)與哲學(xué)中需求支柱。一般來說，心理學(xué)的學(xué)習(xí)，可以讓我們的了解人的心理和生理發(fā)展，培養(yǎng)健全的人格，而哲學(xué)，則解決我們的思維困境，幫助們建立起自己的價(jià)值體系，獨(dú)立思考，而不至于人云亦云，隨波逐流，不知所終。
4.科學(xué)、經(jīng)濟(jì)方面的書籍
這個(gè)類別其實(shí)也可以換個(gè)名稱，叫現(xiàn)實(shí)應(yīng)用方面的書籍，但要和我們一般應(yīng)用性書籍相區(qū)別。它是形而上的應(yīng)用知識(shí)。我們生活在現(xiàn)代社會(huì)，在經(jīng)濟(jì)生活成為我們生活的主流，信息化成為這個(gè)時(shí)代的本質(zhì)特征的時(shí)候。了解科學(xué)，了解經(jīng)濟(jì)就顯得十分必要了。對(duì)于一般人而言，不必去獨(dú)特別深?yuàn)W的專業(yè)著作，但需要通俗化的了解卻是必須的，這直接會(huì)影響到我們的生活質(zhì)量。
5.個(gè)人專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)書籍
專業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)人將來安身立命的根本，這個(gè)方面的書就不僅需要廣而且需要精了。需要提及的是，這個(gè)專，不一定是你的專業(yè)，最好是你的興趣和擅長(zhǎng)所在，這才會(huì)激發(fā)你的潛能。
五：結(jié)論
近年來，隨著大學(xué)課程的增加和課外活動(dòng)的豐富多彩，通過調(diào)查，使我們看到當(dāng)前我校大學(xué)生課外閱讀中存在著一些明顯的不足，我校學(xué)生閱讀率普遍偏低，甚至有下降的趨勢(shì)，這與我們建設(shè)和諧校園是不相符合的。
書籍是人類進(jìn)步的階梯，讀書可以涵養(yǎng)性情，陶冶情操，培養(yǎng)直面人生的心態(tài)，形成成熟的性格。在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，課外閱讀更是提高學(xué)生素質(zhì)的重要途徑之一。我們希望能引起學(xué)校更為廣泛的關(guān)注，希望在老師的指導(dǎo)下，改正錯(cuò)誤，克服缺點(diǎn)，把課外閱讀搞得更好、更全面、更有意義。并能夠就調(diào)查結(jié)果所反映出的一些問題與不足提出好的建議，更好的指導(dǎo)大學(xué)生們讀好書，好讀書!
讀書要有選擇，要幫助大學(xué)生選擇能激勵(lì)人上進(jìn)，使人變得聰明高雅;讀書還要學(xué)會(huì)思考，只有在讀的過程中，仔細(xì)分辨，提出問題，多多思考，才能把別人的精華化為自己的血液，成為助己成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)，催己奮斗的動(dòng)力。
關(guān)于大學(xué)學(xué)生課外閱讀的問題，實(shí)際是如何提高他們素質(zhì)的問題。從根本上說，大學(xué)生課外閱讀是一個(gè)綜合問題，既要讓他們有書讀，又要做好導(dǎo)讀工作，同時(shí)，還要深化教學(xué)改革，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，以利于他們有時(shí)間讀書，樂意讀書，讀好書。只有，這樣，我們的大學(xué)生才能具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)中謀得一席之地。
大學(xué)生了，自己要始終知道正在干著什么事，千萬不要迷失了自我。我們有許多空余的時(shí)間，你真的想把這些時(shí)間白白浪費(fèi)嗎?難道就不想利用這些時(shí)間做點(diǎn)更有意義的事情，那么就請(qǐng)讀書吧。讀書，讓你更明智;讀書，讓你更理智;讀書，讓你更優(yōu)秀;讀書，讓你更有內(nèi)涵。
在我們選擇閱讀書目的時(shí)候一定要慎重，要知道，讀書似交友。讀什么樣的書就決定自己的修養(yǎng)，所以一定要選一些有助于自己成長(zhǎng)的書，不可因?yàn)橄矚g娛樂而讀一些對(duì)自己產(chǎn)生毒害的書。
只要我們?cè)谡n外時(shí)間認(rèn)真的對(duì)待讀書，那么你一定會(huì)變得更優(yōu)秀，變得更有內(nèi)涵，加油吧!朋友，別在虛度自己的光陰，別在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界掙扎。讀書，真的很好
讀完這本書，讓人最大的感觸就是一個(gè)母親在家庭中的重要性！
在小說中，每個(gè)人都有心中的夢(mèng)想，在現(xiàn)實(shí)中卻都舉步維艱。當(dāng)成人的夢(mèng)想遭到現(xiàn)實(shí)困境，當(dāng)成人解決不了自己內(nèi)心的痛苦，這種憤憤不滿，這種失魂落魄，就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到幼小而柔弱的孩子身上。
痛苦像瘟疫一樣，不但互相傳染，還會(huì)感染給所有的家人。
當(dāng)內(nèi)心的痛苦深藏成秘密，這些秘密就會(huì)讓家庭產(chǎn)生裂痕。我想，每個(gè)人都難免心意難酬，難免傷痕累累。但是，這些決不能成為勒索他人的借口，尤其不能轉(zhuǎn)化成催逼孩子的重壓。每個(gè)人，每個(gè)時(shí)代，都有不可避免的困境，都有繞不開的難題，那么，這些都就應(yīng)由每個(gè)時(shí)代里的每個(gè)人去求索，去抗?fàn)?。轉(zhuǎn)嫁痛苦是一種怯懦，自己消化不了，扛不下來，也只好自己認(rèn)，至少不要讓它再去毒害孩子的心靈?！拔覀兘K此一生，就是要擺脫他人的期盼，找到真正的自己。”封皮上的這行字像針一樣刺進(jìn)你的心里，告誡你：要有勇氣活出自己，否則，你不但成為不了他人期盼的樣貌，還會(huì)因此自我毀滅，帶給他人更大的打擊。因?yàn)椋總€(gè)人的問題只能自己解決，在別人哪怕是最親近的人身上也得不到徹底的代償。
歷時(shí)一個(gè)月的讀書節(jié)活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我校同學(xué)積極參加讀書活動(dòng)，真正體驗(yàn)了“讀書好，讀好書，好讀書，讀整本書”的滋味，享受到了成功的樂趣。各個(gè)班級(jí)都有效地組織了豐富多彩的讀書活動(dòng)，在活動(dòng)中，孩子們親近書本，養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣。
一、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造濃郁的讀書氛圍
學(xué)期伊始，正好迎來了校讀書節(jié)，結(jié)合校園文化環(huán)境的布置，我們?cè)谛ｉT口懸掛“泰山小學(xué)第六屆讀書節(jié)”的橫幅，校園內(nèi)張貼“讀書好，讀好書，好讀書”、“我讀書，我快樂”、“與書同行，滿園書香”等標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)在學(xué)校網(wǎng)站上設(shè)專題，各班以“書香行”為主題辦好一期黑板報(bào)，孩子們把自己收集到的有關(guān)讀書內(nèi)容貢獻(xiàn)出來，有名人讀書故事，有讀書的名言警句，有推薦閱讀的書目，內(nèi)容豐富多彩。同時(shí)在9月7日這一天，利用國(guó)旗下講話時(shí)間，舉行盛大的讀書節(jié)開幕式，趙雪峰校長(zhǎng)發(fā)表了熱情洋溢的精彩講話，整個(gè)校園內(nèi)充盈著濃濃的讀書氛圍。
二、開展活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的讀書欲望
1、人人捐贈(zèng)圖書，共建“班級(jí)圖書角”。
在學(xué)校舉行讀書節(jié)開幕式的第二天，各個(gè)班級(jí)迅速展開圖書捐贈(zèng)活動(dòng)，同學(xué)們紛紛把自己收藏的圖書帶到學(xué)校來，充實(shí)班級(jí)圖書角?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，同學(xué)們都懷著“好書共分享”的心態(tài)捐出自己的圖書。班級(jí)之中舉行了好書交換活動(dòng)，同學(xué)們暢游書海，校園里洋溢著濃濃的讀書氣氛。
2、好書大家分享，共同暢游書海。
在9月8日——9月15日，學(xué)校開展了“好書推薦”活動(dòng)，先以班級(jí)為單位，開展“我最喜愛的一本書”評(píng)選活動(dòng)，主要是讓學(xué)生向同伴介紹自己讀過的一本好書的主要內(nèi)容，低年級(jí)可由教師向?qū)W生推薦，然后各班選出5份優(yōu)秀“好書推薦卡”參加學(xué)校展覽、交流。在好書推薦會(huì)上，同學(xué)們交流閱讀心得，暢談閱讀體會(huì)，極力向同伴推薦自己最喜愛的書籍?？吹胶⒆觽儗?duì)書如此傾心，如此愛不釋手，我知道他們已經(jīng)深深地愛上了讀書。
3、經(jīng)典美文誦讀，共抒心中激情。
按照學(xué)校讀書節(jié)的活動(dòng)安排，在9月16日—9月20日，我們開展了“祖國(guó)頌”中華經(jīng)典誦讀比賽，要求老師們利用早讀、午讀或活動(dòng)課等時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生正確、流利、有感情地朗誦。9月16日——18日下午，我校39個(gè)班級(jí)聚集在學(xué)校一樓大教室，聲情并茂地朗誦了數(shù)篇經(jīng)典美文，孩子們字正腔圓，激情澎湃！
4、我讀書，我快樂，樂在其中。
9月21日——9月28日，我們分低、中、高三個(gè)年段開展了系列活動(dòng)，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中心情享受讀書帶來的巨大快樂。
低年級(jí)：“我給古詩(shī)來配畫”：《詠鵝》、《池上》、《江南》……一首首優(yōu)美的古詩(shī)配上色彩明麗的圖畫，你能說孩子們不快樂嗎？中年級(jí)：“我的讀書筆記”——摘抄精華：三、四年級(jí)的學(xué)生把自己閱讀中的好詞佳句美段，摘抄積累下來，“不動(dòng)筆墨不讀書”，誰(shuí)能說這不是讀書帶來的收獲呢？高年級(jí)：“我的讀后感”：六⑷班的鄭清揚(yáng)在《讀有感》中這樣寫道：俗話說“團(tuán)結(jié)力量大”，讀完這本書，我再次深深地感受到了這一點(diǎn)，同時(shí)我明白了：對(duì)于自己決定要做的事，不能半途而廢，要積累經(jīng)驗(yàn)，要不怕失??！
初見這本書，便被名字所吸引，看過書中的序，又被內(nèi)容所吸引，作者說，想要提高幸福指數(shù)，一定要和腦袋中的聲音建立一種比較健康的關(guān)系。尤其是當(dāng)你每次注意到自己在負(fù)面思考的時(shí)候，要能夠“斷”。斷的能力在于“觀”，如果你可以觀察到自己的負(fù)面思考，你就已經(jīng)成功一半了。如果能不理會(huì)自己的負(fù)面思考，還是樂觀、正面地去處理事情，這樣的人就能成功地?cái)嗳プ屗恍腋５乃伎寄Ｊ?。欲望是需要被穿越的，而穿越的方法有時(shí)候就是去追逐、滿足它。到了一定時(shí)候，你會(huì)精疲力竭，坐回到自己的位子，才發(fā)現(xiàn)，原來我想要的一切，都已經(jīng)在我出發(fā)的地方等著我了。先從整理頭腦開始即斷舍離的思考法則。
在日常生活中，我們總會(huì)在不知不覺中掉進(jìn)折扣的陷阱，完全忘記了東西是不是適合自己的品味，很多時(shí)候只想到它便宜、折扣低，沒想到即便買回去了，它有沒有使用價(jià)值，還是買了回去之后一直積壓在某個(gè)角落。這也正是我們考慮問題的所在，很多時(shí)候很多想法只是一時(shí)沖動(dòng)，不分輕重就去做了，然而當(dāng)問題的結(jié)果出現(xiàn)分歧的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初怎么會(huì)這么做呢?這本書告訴我們不要以“總有一天會(huì)用得上”之類的借口，就那樣把東西放在一邊不去處理。而是應(yīng)該讓它們?nèi)サ酱藭r(shí)此刻最需要它們的地方，要有意識(shí)地不斷把物品送出去，“舍棄”掉。物品處于恰當(dāng)?shù)奈恢?，才能展現(xiàn)美感，工作中也是要有這種精神，只有思想不斷進(jìn)步，行動(dòng)上不斷進(jìn)取，你接觸到的行業(yè)及技術(shù)信息才是最新的，最棒的，而不要受自己固化思維和想法支配，那都是行不通的。
斷舍離其實(shí)就是一個(gè)不斷地選擇、選擇再選擇的過程。選擇的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)階段的不同而有所差異。所以，要想做到斷舍離，真是要經(jīng)過一段時(shí)間，思想上要超越，行動(dòng)上更是要提高，人生需要通過不斷的經(jīng)歷，不斷的選擇，才清楚自己心中到底想要的是什么，明白自己的工作任務(wù)人生目標(biāo)是什么，這樣人生才不會(huì)迷茫而毫無意義，失去生機(jī)。(于麗維)
讀完《正面管教》這一本書后，我的腦海里總是想起上面這段話。
一直以來，很多人把《正面管教》當(dāng)做是行動(dòng)指南，在遇到具體問題時(shí)，都會(huì)去從書中去找解決方法，也確實(shí)解決了很多問題。是啊，隨便翻看一頁(yè)看看，都是我們作為班主任或者家長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)遇到的場(chǎng)景。但仔細(xì)一想，這本書這么好，為什么還有那么多人看完之后只能使用其中的三招兩式，卻不能全部地靈活地運(yùn)用于自己的工作生活中？我認(rèn)為就是因?yàn)槲覀冇X得這本書是一本行動(dòng)指南，一個(gè)隨時(shí)可用的救急手冊(cè)。其實(shí)不然。
在讀其中幾個(gè)章節(jié)時(shí)，我一邊點(diǎn)頭認(rèn)同作者的觀點(diǎn)，這一邊卻發(fā)現(xiàn)自己可能在工作生活中根本做不到。因?yàn)橐淖兊牟⒉皇菑淖炖镎f出來的話語(yǔ)，而是從思想上就要改變自己。比如第七章談到“鼓勵(lì)與贊揚(yáng)”，從道理上我們都明白鼓勵(lì)對(duì)孩子的促進(jìn)作用是更加深遠(yuǎn)、長(zhǎng)久的，但是在實(shí)際情境中，多年的思維習(xí)慣決定了自己在當(dāng)時(shí)的情境中會(huì)說什么話，而不是最近讀的一本書教會(huì)我們要說的話。作者在書中給出了一個(gè)“鼓勵(lì)和贊揚(yáng)之間的不同”的一個(gè)表格，但是在實(shí)際中，我們不會(huì)對(duì)照著表格去說話。多年的思想決定了我們?cè)谔囟▓?chǎng)合說什么話，做什么事，并由此塑造了我們和他人之間的關(guān)系。
讀書時(shí)心潮澎湃，躍躍欲試，到了實(shí)際又重回老路，這就是現(xiàn)在讀書時(shí)經(jīng)常遇到的問題。所以，不管是哪本書，都有自己的價(jià)值，關(guān)鍵在于讀書的人是不是一個(gè)“認(rèn)死理”、“一條道走到黑”的人。所以，《正面管教》厚厚的一本書背后，其實(shí)要讓我們讀書的人改變自己的思維定勢(shì)，進(jìn)而改變自己的語(yǔ)言習(xí)慣，形成一個(gè)新的語(yǔ)言系統(tǒng)。如果能夠有這樣的決心，《正面管教》這一本書，就可以解決我們班主任工作或者孩子教育中的大部分問題。
Practice makes perfect。英語(yǔ)這句格言對(duì)應(yīng)的漢語(yǔ)是“熟能生巧”。任何技能的掌握都需要花費(fèi)大量時(shí)間去練習(xí)，去實(shí)踐。這本書也是?！墩婀芙獭愤@本書很有價(jià)值，若是想讓它對(duì)自己有幫助，要做的就是不斷閱讀，不斷反思自己的思想、語(yǔ)言和行為，在工作生活中做出調(diào)整與改變，每次改變一點(diǎn)，每天調(diào)整一點(diǎn)，相信最終一定能夠?qū)ξ覀兊墓ぷ?、生活帶來很大的益處?/p>
寒假中閑暇之余，隨手翻開了，《有效備課》這本書，在細(xì)細(xì)的閱讀中，我收獲較大，獲益匪淺，學(xué)到了許多新的知識(shí)，也看到了自己與他人的差距，眼界開闊了，許多疑問得到了解決或者啟發(fā)。對(duì)我們的教學(xué)與新課程又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。 對(duì)于如何才能更好地“關(guān)注課堂，實(shí)施有效備課”，確實(shí)是我們每一位老師值得討論、研究的一個(gè)問題，也是我執(zhí)教近幾年來的最大困惑，現(xiàn)在我以一名參與者的身份來淺談一下自己的感受。
書中對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)的有效備課和小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效性以及巧妙處理課堂教學(xué)預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系這三部分內(nèi)容做了一個(gè)深入淺出的描述，平時(shí)教學(xué)中，我知道了小學(xué)數(shù)學(xué)備課都應(yīng)該備什么，都應(yīng)該關(guān)注哪些方面。但具體在實(shí)際操作中該怎樣去落實(shí)，還是很模糊的。通過這次自學(xué)，我真正弄清了有效備課的意圖，只有明確了這一點(diǎn)，我們的教學(xué)才會(huì)更有效。備課中的備教材、備學(xué)生、備學(xué)法、備教法、備教學(xué)過程、備教學(xué)反思。這些對(duì)于我們來說是工作中必要的流程，我們幾乎每天都在做著似乎很枯燥的工作，這就造成了思想上的倦怠。備課是上好課的基礎(chǔ)，這一環(huán)節(jié)的內(nèi)容很多，是需要我們煞費(fèi)一番腦筋的。
作為一個(gè)想有所作為的教師，就要從備課做起。我有時(shí)候?yàn)榱税颜n上好，機(jī)械照搬別人的教案，但即使再好的教案也未必能取得較好的教學(xué)效果。閱讀了“有效備課”這本書后使我認(rèn)識(shí)到了參考別人的教案并非壞事，關(guān)鍵在于是否把別人的作法變成自己的思想。所以，備課一定要有自己的主見，即使別人再好的點(diǎn)子，也只有融進(jìn)了自己的思想，才能領(lǐng)悟其中的道理，才能在課堂上用得恰當(dāng)用得自然。如在教學(xué)小學(xué)數(shù)學(xué)三年級(jí)上冊(cè)0的乘法學(xué)習(xí)中，參考教案是以故事豬八戒吃西瓜來引入本課的，當(dāng)時(shí)我看到后我當(dāng)時(shí)就想，西游記時(shí)學(xué)生最喜歡看的四大名著之一，百看不厭，好，當(dāng)時(shí)我就決定采用參考教案中的故事來做本節(jié)課創(chuàng)設(shè)情境。讓學(xué)生通過看主題圖講這個(gè)故事，雖然學(xué)生都比較熟悉這個(gè)故事，但是學(xué)生們的興趣依然濃厚，就水到渠成理解了0乘任何數(shù)都得0這個(gè)結(jié)論。
我們都知道， 新課程開闊了我們的教學(xué)視野。教學(xué)是師生雙方的交往過程（生生交往、與文本和環(huán)境的對(duì)話都可以廣義的理解為師生交往），課堂教學(xué)是一系列激發(fā)學(xué)生積極參與探究活動(dòng)的事件。新課程的備課要在傳統(tǒng)的“為學(xué)生”備課的基礎(chǔ)上，更加強(qiáng)調(diào)“讓學(xué)生”的備課。觀念是行為的“指揮棒”，這就要求我要在新課改的精神下轉(zhuǎn)變觀念，要實(shí)現(xiàn)新課程的有效備課。有效備課對(duì)于我們年輕的教師來說，說實(shí)在的，有時(shí)根本不能備的得心應(yīng)手，通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在備課的時(shí)候一定要抓住學(xué)生能力的培養(yǎng)：
一是以培養(yǎng)學(xué)生獲取新知識(shí)的能力；二是以培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力；三是以培養(yǎng)學(xué)生交流與合作的能力；四是以培養(yǎng)學(xué)生搜集與處理信息的能力。學(xué)生的能力培養(yǎng)好了，可以做到事半功倍的效果，學(xué)生是課堂的主體，真正做到課堂是學(xué)生的課堂。這樣我們的備課就是有效備課。 心理學(xué)告訴我們，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，很大程度取決于學(xué)習(xí)興趣。興趣是學(xué)習(xí)的先導(dǎo)，是推動(dòng)學(xué)生掌握知識(shí)和獲得能力的一種強(qiáng)烈欲望。因此，教師在備課活動(dòng)中就要精心設(shè)計(jì)，，努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種寬松、愉快、和諧的學(xué)習(xí)情境，搭建讓學(xué)生積極思考，主動(dòng)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在備課中新教材中例題，習(xí)題的安排都應(yīng)與學(xué)生的生活實(shí)際接近，許多情境圖完全可以通過學(xué)生實(shí)際活動(dòng)，親身體驗(yàn)來表現(xiàn)。
因?yàn)閷W(xué)生通過親身實(shí)踐體驗(yàn)得到的知識(shí)，學(xué)生理解得更深刻，記得更加牢固。同時(shí)學(xué)生也會(huì)感受到學(xué)習(xí)不是枯燥的，而是有趣的。所以教學(xué)過程中教師不一定用同一種模式，同一種方法，一定非得讓學(xué)生看明圖意來理解知識(shí)，學(xué)懂知識(shí)，而是完全可以根據(jù)實(shí)際情況采用游戲、表演等實(shí)際活動(dòng)將情景圖所提供的內(nèi)容進(jìn)一步動(dòng)作化，情景化，使學(xué)生全身心地置身于真實(shí)的數(shù)學(xué)活動(dòng)情境中，增加實(shí)際體驗(yàn)，親身感受數(shù)學(xué)。這些作為教師在備課時(shí)都是不可忽視的。
例如教學(xué)“可能性”這一內(nèi)容時(shí)，通過摸球、猜球等游戲活動(dòng)的開展，學(xué)生對(duì)“一定”“可能”“不一定”等概念有了初步的感受后，師向?qū)W生提出了這樣一個(gè)問題：“老師口袋里有10塊奶糖和3塊水果糖，要想摸出水果糖的可能性大，怎么辦?”通過思考和與同伴的交流討論，學(xué)生很快得出“把奶糖數(shù)量減少”“把水果糖數(shù)量增加”等方法。教學(xué)中，這種具有挑戰(zhàn)性的問題對(duì)學(xué)生很具吸引力，他們都愿意通過自己的探索、嘗試、合作交流，想辦法找到問題的答案。
又例如，教學(xué)“筆算乘法”一課時(shí)，我隨意在學(xué)生們的課桌上借用了6盒水彩筆，將這些水彩筆整齊擺放于講臺(tái)后問學(xué)生：“同學(xué)們，這些水彩筆每盒有12支，你們能幫老師算出6盒一共有多少支嗎?試做一做，看你能想出幾種算法?！闭鎸?shí)的物體，真實(shí)的數(shù)據(jù)，一下子吸引了學(xué)生，也激發(fā)了學(xué)生進(jìn)一步探究的欲望。
這兩個(gè)教學(xué)片斷力求從情景出發(fā)，提出學(xué)生身邊的感興趣的數(shù)學(xué)問題，一下子激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生了探究新知識(shí)的欲望，不但解決了問題，也讓學(xué)生感受到了數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，體現(xiàn)了“數(shù)學(xué)源于生活”的新理念，這兩個(gè)教學(xué)片斷最大的亮點(diǎn)——用教材而不是教教材。我并沒有按教材提供的信息進(jìn)行教學(xué)，而是換一種形式，大膽對(duì)教材進(jìn)行加工、整理，通過精心設(shè)計(jì)，不僅可以解決本節(jié)課的所要解決的問題，還能使學(xué)生主動(dòng)、扎實(shí)、達(dá)到意想不到的效果。
那么我們首先要樹立新的課程理念。理念是教學(xué)的指導(dǎo)思想，先進(jìn)的課程理念來自于成功的教學(xué)實(shí)踐。新的課程理念要我們樹立“育人為本”的教育觀，“人才多樣化，人人能成才”的人才觀，“德智體美全面發(fā)展”的教育質(zhì)量觀，“為學(xué)生一生的發(fā)展和幸福奠定基礎(chǔ)”的教育價(jià)值觀。備課的改革，首先要求教師在思想觀念上必須有突破和創(chuàng)新，可以說，沒有教師教育思想上的一次重大轉(zhuǎn)變，就不會(huì)有整個(gè)備課內(nèi)容方法上的突破。我們不僅要對(duì)學(xué)生今天的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)生一生的發(fā)展和幸福負(fù)責(zé)。教師若真正確立了這樣的理念，就會(huì)在備課上關(guān)注學(xué)生，只有將以上這些理念熟記于心，教師在備課中才能給自己的課堂教學(xué)重新定位，才能使我們的課堂教學(xué)與時(shí)俱進(jìn)。
其次是備教材，為學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資源。要給學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資源，首先教師要有資源，這些資源源于教師對(duì)教材的理解與挖掘。新課程改革以來，新教材給廣大教師提供了更為廣闊的創(chuàng)造空間，為教師的創(chuàng)造性教學(xué)提供機(jī)會(huì)。教師用書減少了以往對(duì)教材的詳細(xì)分析，取而代之的是對(duì)教師教學(xué)的一些建議。這樣一來，給一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的教師在備教材上增加了一定的難度。那么，該如何備教材呢?我認(rèn)為，應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行。
1、備教材內(nèi)容的廣度和深度
教學(xué)內(nèi)容的廣度就是一節(jié)課傳輸給學(xué)生的信息量。一節(jié)課的信息量過大，知識(shí)點(diǎn)過多，學(xué)生難以接受；而一節(jié)課的信息量過小，知識(shí)點(diǎn)過少，則浪費(fèi)時(shí)間，不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。備教材時(shí)，教師要根據(jù)教材呈現(xiàn)的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況，合理地確定教學(xué)內(nèi)容的廣度。同樣，一節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的深淺也要適中。內(nèi)容太深，學(xué)生不能接受；內(nèi)容太淺，又不利于學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。
2、備教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵。
當(dāng)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師需要明確哪些是教學(xué)的重、難點(diǎn)，以免在教學(xué)時(shí)抓不住主要內(nèi)容，而在次要的或者學(xué)生容易接受的內(nèi)容上多花時(shí)間，以至影響了知識(shí)的理解和掌握，達(dá)不到預(yù)定的教學(xué)效果。因此，確定重點(diǎn)內(nèi)容的意義在于從知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系上著眼，去深究新舊知識(shí)的連接點(diǎn)，并認(rèn)識(shí)其地位和作用。重點(diǎn)內(nèi)容的確定不可能按照某種固定方法去套出來。重要的是掌握它的特征，并根據(jù)特征，從教材的全局到部分，再?gòu)牟糠值饺值姆治鲅芯恐邪阉虺鰜?。一般地說，重點(diǎn)內(nèi)容的主要特征一是應(yīng)用廣泛，二是與以后學(xué)習(xí)的關(guān)系最直接、最密切。這就是通常所說的新知識(shí)的生長(zhǎng)點(diǎn)或新舊知識(shí)的連接點(diǎn)。
3、備教材中隱含的數(shù)學(xué)思想。
教師要深入鉆研教材，充分挖掘蘊(yùn)涵在數(shù)學(xué)知識(shí)中的數(shù)學(xué)思想。我們知道小學(xué)教材體系有兩條線索：第一條是數(shù)學(xué)知識(shí)，這是寫在教材上的明線；第二條是數(shù)學(xué)思想方法，這是教材編寫的指導(dǎo)思想。
4、備課要注意知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)性與科學(xué)性。
數(shù)學(xué)學(xué)科它具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓院涂茖W(xué)性，1就是1，2就是2，決不能含糊，新課標(biāo)的誕生，新理念的指導(dǎo)作用，概念和公式開始淡化它的規(guī)范嚴(yán)格敘述，當(dāng)然傳統(tǒng)的理念過分強(qiáng)調(diào)結(jié)果，造成學(xué)生死記硬背概念和公式。但是，我認(rèn)為有些本質(zhì)的東西在教學(xué)中決不能淡化，例如：教長(zhǎng)方形和正方形特征時(shí)，一位教師順著學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)教，正方形的四條邊都一樣，老師沒有過分強(qiáng)調(diào)，也沒給引導(dǎo)，在期末測(cè)試時(shí)，學(xué)生填空都是正方形的四條邊都一樣，結(jié)果都沒填正確。因此，備課時(shí)，我們還是要突出學(xué)科特點(diǎn)，注意數(shù)學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué)。
說實(shí)在的，這次自學(xué)給我創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代的教育強(qiáng)化了學(xué)科的整合，要求教師做教育的研究者。這就要求我們教師必須學(xué)會(huì)合作，同伴互助，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，才可以把我們的教育搞好。事實(shí)也是如此，在自學(xué)時(shí)，每每思考之余，渾身就有一種說不出的力量，那就是為體現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮發(fā)努力！ 再次，通過自我學(xué)習(xí)，使我能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，在書中、在講臺(tái)上我見識(shí)到了很多老教師的風(fēng)采，也認(rèn)識(shí)了不少優(yōu)秀的年輕教師，通過學(xué)習(xí)我了解了自身確實(shí)還有很多不足的地方，可以向他們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，對(duì)我自己也是一種成長(zhǎng)的好方式。我會(huì)把學(xué)到的技能用于今后的教學(xué)當(dāng)中。
讀書是人生中最歡樂的事，因?yàn)闀軌蚪o你帶歡樂，感動(dòng)甚至憤怒書像一個(gè)五彩斑斕的夢(mèng)?！皶侨祟愄岣叩碾A梯”。
書籍會(huì)使人著迷，古代中有許多人物值得我們學(xué)習(xí)，匡衡，他的家里很窮，點(diǎn)不起燈，可是，他家隔壁是個(gè)富貴人家，于是，他便把墻鉆了個(gè)小孔，借著隔壁家的燈光去看書。孫康，他白天能夠看書，可是一到晚上，他把頭伸出窗外，發(fā)現(xiàn)地上白茫茫的一片雪，大雪折射出光線來，他就冒著寒冷借雪光看書。
書籍就像一位良師，一次次指引我們前進(jìn)的方向，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，以往有人說過;“要么讀書，要么旅行，靈魂和身體，必須有一個(gè)在路上”我覺得讀書就是一次旅行我漫步于塞外大漠中，看著王維點(diǎn)燃的那一柱煙筆直入天。在看《巴黎圣母院》，如同我親眼看到卡西莫多攀上高高的鐘樓，在晨曦中敲響嘹亮的鐘聲，好像目睹漂亮的艾絲美拉達(dá)被一幫壞人拐走，受盡苦難，最終母親相認(rèn)。
生命的形式不僅僅滿足于平實(shí)的土地上默默地虛度時(shí)光，而應(yīng)當(dāng)在潛移默化中升華，提高自身靈魂的高尚情操，我思故我在，僅有在讀書中思索，在思索中領(lǐng)略書中的奧秘，在不知高深的湖水中彌漫，從而到達(dá)另一種生命的誕生，也正是這樣靈魂才能從生世中掙脫出來，在書中我總能找到那種使人大腦，靈肉的放松，是一種從未有的寧?kù)o，在書中找到了我的人生，目標(biāo)，懂得了做人處事的道理，在書的王國(guó)里，沒有人會(huì)阻擋你遨游的腳步。
不一樣的書帶給我不一樣的感受，書讓我領(lǐng)略風(fēng)云變化，讓我看透人間的喜怒哀樂，讓我領(lǐng)悟人生的哲理，徜徉書海中，書中也有一個(gè)“我”，品味書墨幽香。
和默爾索挺像的，常常旁觀者一樣理性地看著自己，在乎的事不多，其他事情可也不可。過去的一切過去了就與我無關(guān)了，開心的不開心的我只是看著。沒什么不好，至少神甫他改變不了我的信仰，假裝也不行。
看電影時(shí)常會(huì)有這樣的時(shí)刻：大腦一片空白眼淚卻掉下來，要說哪里感動(dòng)到了我也不清楚，也明明沒有思考什么。就在想啊，會(huì)不會(huì)是這樣：看過的書和電影往往會(huì)描寫一個(gè)場(chǎng)景里人們的情緒內(nèi)心和反應(yīng)，在生活里也會(huì)接觸到觀察到，久而久之在特定的場(chǎng)景下就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的情緒和反應(yīng)，條件反射似的。加繆這樣“異于常人”的反應(yīng)說不定才是真實(shí)的。什么是正常的反應(yīng)呢，人本來就很復(fù)雜，情感也不是拿出來表現(xiàn)給別人看的。每一種情感都只有一個(gè)樣子嗎？結(jié)果卻因此被視為十惡不赦。查到掛科，內(nèi)心毫無波瀾，上課不好好聽課臨時(shí)抱佛腳也不認(rèn)真，理所應(yīng)當(dāng)是這個(gè)結(jié)果，卻總是會(huì)情不自禁想笑，大笑，為自己感到可悲嗎，不清楚。然后也會(huì)認(rèn)真復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備補(bǔ)考。一次錯(cuò)過了公共選修課最后一節(jié)課，沒有領(lǐng)到期末考的答題卷，去找老師詢問能不能補(bǔ)領(lǐng)，知道這個(gè)老師平素嚴(yán)厲，也自知理虧，所以在老師回答只能補(bǔ)考的時(shí)候說了聲謝謝老師就轉(zhuǎn)身走了。“誒——你這個(gè)學(xué)生！”老師估計(jì)懵住了哈哈。如果我在考場(chǎng)被誤會(huì)作弊，被告上法庭，單憑前面這表現(xiàn)我怕是要被開除學(xué)籍。
在這個(gè)寒假的閱讀中，有一本書給了我很深的感觸。它是出自16世紀(jì)，文學(xué)家丹尼爾·笛福的著作——《魯濱遜漂流記》。
書里面的故事情節(jié)，真是充滿了驚險(xiǎn)與刺激。魯濱遜一心想去航海，他瞞著父親出海，一次航行船在途中遇到風(fēng)暴失事，唯有魯濱遜一個(gè)人幸存下來，漂到一個(gè)荒無人煙的孤島上。他搭起簡(jiǎn)易的帳篷，用簡(jiǎn)單的材料制作家具，獵野味為食，飲溪里的水，度過了最初的時(shí)光。他后來在島上種植大麥稻子，自制工具加工面粉，烘出了粗糙的面包，還捕捉并馴養(yǎng)野山羊，制作陶器，保證了自己的生活需要。魯濱遜還救出了一個(gè)被俘的野人，并給他取名。此后，那個(gè)野人成了魯濱遜忠實(shí)的仆人和朋友。最后，魯濱遜憑著自己的智慧離開了荒島。這時(shí)，魯濱遜已在島上生活了28年。
津津有味地讀過了三十二個(gè)篇章，我暗暗地佩服著魯濱遜的智慧、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)和毅力，以及他樂觀向上的態(tài)度，面對(duì)任何困難決不放棄的精神。如果是普通人，怎能有這種堅(jiān)持不懈的精神?怎能在荒島上用稀缺的資源，而滿足自己的需要?怎能不被野獸發(fā)覺，一直生存下去?又怎能憑著自己的智慧，逃出荒島?
假如是我們被流落在了荒島上，我們能會(huì)像魯濱遜一樣，有這種強(qiáng)烈的生存的欲望嗎?有這種欲火重生的精神嗎?沒有。比起魯濱遜，我們真的差遠(yuǎn)了。我們必須自己反思反思，問問自己為什么會(huì)這樣軟弱無能!
寒假里，我讀了法國(guó)作家圣?？诵跖謇飳懙囊徊客挕缎⊥踝印罚@本書主要講了小王子到不同的星球去訪問的事情。讀完這本書，我受益匪淺。
在這本書里，我認(rèn)識(shí)了一位善良、充滿愛心的小王子。他住在B612小行星上，在他的星球上，有一朵美麗的花兒，自從小王子去訪問其它星球后，他都時(shí)時(shí)想念著花兒，雖然花兒不太謙虛，不過花兒實(shí)在太楚楚動(dòng)人了，所以小王子依然喜歡花兒。文中寫道：第五天小王子問“我”：“花兒既然長(zhǎng)刺，那刺有什么用呢?”“刺呀，什么用都沒有，純粹是花兒想使壞唄?！毙⊥踝映聊艘粫?huì)，就忿忿然地沖著“我”說：“花兒是纖弱的、天真的，她們想盡力保護(hù)自己，花兒和羊的戰(zhàn)爭(zhēng)難道不重要嗎?如果我認(rèn)識(shí)世上獨(dú)一無二的花，一只小羊不知自己在干什么，就一口把花兒吃掉了，這難道不重要嗎?”從文中處處可以看出小王子很愛他的花，雖然他沒有及時(shí)回去，可他的心里一直在擔(dān)心花兒。
文中給我印象深刻的還有狐貍，從它說：“請(qǐng)你馴養(yǎng)我吧!”可以看出狐貍也想有一個(gè)朋友。它讓小王子馴養(yǎng)它，當(dāng)它看到金色的麥子時(shí)，就會(huì)想起小王子，它會(huì)喜歡風(fēng)兒吹拂麥浪的聲音，它就不會(huì)那么孤獨(dú)。狐貍說過這樣一句話“只有用心才能看見，本質(zhì)的東西用眼是看不見的”。意思就是說不管干什么都要用心體會(huì)。是啊，用心體會(huì)對(duì)我們有很大的幫助，比如讀書，只有用心體會(huì)，才能理解文章的意思，懂得文章表達(dá)的思想。在我們的生活中，朋友對(duì)我們的關(guān)心，老師、父母對(duì)我們的愛，只要用心，處處都能體會(huì)到。
讀完這本書，我認(rèn)為我們應(yīng)該像小王子一樣善良、有愛心，要做一個(gè)“有心”的人，這樣我們的人生就會(huì)更加美好!
今天上了《散步》這篇文章，我深感觸動(dòng)…那是怎樣的一篇文章呀，讀起來是那么親切、溫馨，通篇充滿著絲絲蜜語(yǔ)濃濃親情：母親的慈祥，作者的孝順，妻子的賢惠，還有那個(gè)胖胖的小家伙兒，更是聰明可愛。
我反復(fù)讀著，文中初春的新綠、樹上的嫩芽、轉(zhuǎn)季的冬水；特別是那菜花、桑樹和魚塘，那山水畫般的江南春色在眼前明朗清晰起來。不由得陷入沉思，想起一些往事。
我小的時(shí)候，爸爸媽媽工作都很忙，姐姐也顧著學(xué)習(xí)，但是哥哥只要有時(shí)間就會(huì)帶我漫步在林間小道中，他會(huì)捉一些小昆蟲嚇我。有一次，哥哥問我河水為什么朝那個(gè)方向流，我不知道，哥哥就帶我往上走，走啊走，我終于看出來了，水來的方向地勢(shì)高，我高興得說：“哥，這邊地高，那邊地低?！备绺鐮科鹞业氖终f：“是的，我們有一句古話就叫人往高處走，水往低處流。做人要是不努力、不奮斗就會(huì)像這河水一樣只能往下流了?！遍L(zhǎng)大后，在學(xué)習(xí)、生活中每遇到困難就想起哥哥的教導(dǎo)和溫情，就有了無限力量。只是現(xiàn)在哥哥已經(jīng)出國(guó)留學(xué)了，一年也只能見到一次…。
“我蹲下來，背起母親，妻子也蹲下來，背起了兒子。好像我背上的同她背上的加起來就是整個(gè)世界?！敝灰杏H情在，只要多盡一些責(zé)任，我們的生命就是幸福的，生活就是美好的。親情是多么珍貴，讓我們把愛一棒一棒的傳遞下去吧！
優(yōu)秀的人總是會(huì)提前做好準(zhǔn)備，當(dāng)一次工作學(xué)習(xí)即將開始時(shí)，我們通常會(huì)提前查閱一些資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。有了資料，這樣接下來工作才會(huì)更上一層樓！你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢？下面，我們?yōu)槟阃扑]了干家務(wù)活心得體會(huì)(分享4篇)，為防遺忘，建議你收藏本頁(yè)！
在家里，所有的大大小小的活都是由老媽做的，每次，老媽干重活時(shí)，汗珠就骨碌骨碌地向下流，但是，老媽卻沒有放棄。老媽咬咬牙，再使勁兒一拉，就媽了?，F(xiàn)在我長(zhǎng)大了，每次看到老媽干重活時(shí)很累的樣子，我的鼻子一酸，就想哭，但是忍住了，生怕老媽看到了，為我擔(dān)心。
這時(shí)候，我實(shí)在忍不住了，就快步走上前去，對(duì)老媽說：“老媽，我來幫您干些家務(wù)活吧，要是不讓我干，一會(huì)兒您忙完了，我給您捶捶背，揉揉肩，媽嗎？”老媽聽了，笑得眼睛都瞇成了一條縫，高興地拍了拍我的頭，說：“好，老媽答應(yīng)你，你真是老媽的懂事女兒？”
過了一會(huì)兒，老媽干完了活，做在椅子上休息，我趕快跑過去，給老媽捶背。我對(duì)老媽說：“老媽，我現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)大了，能幫老媽做一些力所能極的家務(wù)活了，但是，你現(xiàn)在要把學(xué)習(xí)放在前面??？老媽在家沒事，你就不用擔(dān)心了，記住了嗎？”我不情愿地點(diǎn)了點(diǎn)頭。每當(dāng)星期天，我一寫完老師布置的作業(yè)，就開始幫老媽干家務(wù)活，那時(shí)候，老媽總是笑瞇瞇，媽像心里吃了蜜一樣甜。每天，老媽一看見我做家務(wù)活就不住地夸我能干，還經(jīng)常在別人面前夸我，那個(gè)時(shí)候老媽的臉上就出現(xiàn)了一種莫可言說的自豪，老媽一定是為有我這樣了懂事的女兒而驕傲。
我好想幫助老媽做家務(wù)活啊。
從小到大，我一直是家里的小公主，從來不干家務(wù)活。可是今天，我長(zhǎng)大了，不管怎樣也得學(xué)干點(diǎn)家務(wù)活吧？于是，我決定學(xué)干家務(wù)活。
一個(gè)陽(yáng)光燦爛的星期天，我剛從床上爬起來，就聞到被子里有一股汗騷味，媽媽說了，被套蓋久了不洗就會(huì)發(fā)臭。我卻很高興，因?yàn)槲矣谢罡闪恕?/p>
我先把棉被套取下，那被套可真難取，要拉這邊取那邊的。我以前也見過媽媽洗被套，我便學(xué)著媽媽的樣子，把被套放進(jìn)洗澡盆里，裝上一盆清水，然后打著赤腳踩進(jìn)盆里。
喲，這水可真涼！涼得我有從盆里跳出來。不過我覺得這也挺好玩的，于是有踏了進(jìn)去。我扶著墻壁，像踩腳踏車似的踩被套。這被套真有趣，我踩左邊，它右邊就會(huì)鼓起一個(gè)包；我踩右邊，它左邊又鼓起一個(gè)包來，還發(fā)出“唧咕唧咕”的聲音。踩了十多分鐘，我的腳都累得發(fā)麻了。
初洗被套，還真沒經(jīng)驗(yàn)，連洗衣粉都忘記放了！我連忙舀了幾勺洗衣粉放入水中，繼續(xù)踩著“腳踏車”。由于我的腳長(zhǎng)期浸泡在肥皂泡泡里，都起了“皺紋”，真想不干了，可看見就快洗好的被套，我又堅(jiān)持了下去。最后，我打開水喉對(duì)著被套沖，然后使出吃奶的力氣把被套擰干，晾在陽(yáng)臺(tái)上。
雖說我早已累得骨頭都“散架”了，可我第一次就學(xué)會(huì)了洗被套，心里頭那滋味比吃了蜜還甜呢！
做家務(wù)對(duì)大人來說，也許是一件微不足道、不足為奇的小事，可對(duì)三年級(jí)的我來說，這絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@是我第一次做家務(wù)。
星期天媽媽不在家，我開始干活。先擦桌子，家里有四張桌子，我先擦第一張。東擦擦、西擦擦，左擦擦、右擦擦，真好玩!我不禁手舞足蹈起來。擦完第一張，我擦第二張……擦到第四張時(shí)，我已經(jīng)累得腰酸背痛了。
我在心里默默地想：一定要堅(jiān)持，不能半途而廢。休息了一會(huì)兒，我起來掃地。先掃房間——我的房間、爸爸媽媽的房間。掃好房間、掃客廳，我的腰啊，都直不起來了!
我坐在沙發(fā)上休息，心想：原來做家務(wù)這么累啊!媽媽要上班，還要做飯、洗衣服、掃地，真的很辛苦。我是男子漢，以后我一定要多幫媽媽做事，讓媽媽也能享享清福!
好吧!超人——胡宇航來了。我開始拖地，我先把干拖把放進(jìn)水里打濕，誰(shuí)知道再拎起來的時(shí)候，拖把特別重。我費(fèi)勁地拎干水，開始仔仔細(xì)細(xì)地拖地。房間、客廳，一間一間地拖。
媽媽回來了，看見家里干干凈凈的，激動(dòng)地直夸我：“航航長(zhǎng)大了、懂事了!”我自豪地笑了。
大家說說——我懂事吧!
每個(gè)人都說：“勞動(dòng)是件最快樂的事情?！逼鋵?shí)啊，我也是家里的“小皇帝”哦。每次我都只要坐在沙發(fā)上大嚷一聲，爸爸老媽他們立刻就會(huì)按照我的意思去做了。這“小皇帝”的位子做久了啊，心里肯定會(huì)過意不去的，認(rèn)為自己做的啊，確實(shí)有點(diǎn)兒過分了。為了向爸爸老媽表示我的歉意，我決定包干一個(gè)上午的家務(wù)活。
早上，我早早地起來。給爸爸老媽弄了幾個(gè)面包，其實(shí)也不是我自己做的，而是在超市里邊賣的那種速凍面包。只要用熱水把它弄軟就可以了。我又拿出三個(gè)杯子，再將牛奶倒入，這頓早飯就草草了事了。做完了早飯，我就叫他們起床。這下子，我就可以輕松一下了。我打開了電視，看了將近十五分鐘，等著爸爸老媽吃完早飯。
不過一會(huì)兒，桌子上的東西就一掃而空了。這剩下的“殘局”就等著我收拾。我先把吃完的盤子、杯子和筷子放到廚房里。接著，就得給它們“洗澡了”。我拿著抹布，小心翼翼地擦著，生怕盤子碎掉了。大約過了十多分鐘吧，清洗工作就快完成了。“來來來，幫我捶捶背?！敝宦犚姲职衷谝慌匀氯轮?。我慌慌張張地放下盤子，跑到爸爸身邊。有氣無力地敲著，敲著敲著，我也快要吃不消了，手越來越酸。漸漸地，我停了下來。“累死我了，我不敲了。這又不算是家務(wù)?！薄罢l(shuí)說的，家務(wù)就是為家人服務(wù)。這是應(yīng)該的?！卑职謴?qiáng)詞奪理道。我變得很無奈，只好繼續(xù)敲下去。
唉！真煩??！我只做這么幾件家務(wù)就受不了，我老媽都做了成千上萬件家務(wù)呢，像我的話那豈不得累死了啊，會(huì)整天腰酸背痛的。我真后悔當(dāng)這個(gè)“小皇帝”了，我以后要多幫老媽做家務(wù)，減輕老媽的負(fù)擔(dān)。
我們常說，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料是時(shí)代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實(shí)踐活動(dòng)。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《超市促銷活動(dòng)回顧（一篇）》，希望能對(duì)您有所幫助，請(qǐng)收藏。
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群——老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。
一、時(shí)間：
20xx年10月1日--10月21日
二、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動(dòng)
3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上開始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月26日(重陽(yáng)節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
(b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)
5、敬老行動(dòng)
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)
喜歡《促銷活動(dòng)分享心得通用4篇》一文嗎？“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼師資料，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了促銷活動(dòng)方案專題，希望您能喜歡！
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