就業(yè)工作計劃錦集十篇。

根據(jù)單位領導的安排要求，做好工作計劃，我們才知道哪些工作是重點。制定工作計劃可以提高完成預期目標的可能性。關于寫工作計劃您了解哪些方面呢？我們的小編特意搜集并整理了就業(yè)工作計劃錦集十篇，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

就業(yè)工作計劃【篇1】

根據(jù)國家和省有關文件精神和《江蘇大學促進學生就業(yè)工作辦法》(江大?！?0xx〕77號)，結合我校實際，現(xiàn)就20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作制定本實施方案，請仔細研讀，遵照執(zhí)行。

一、統(tǒng)一工作思想 理清工作思路

(一)統(tǒng)一思想認識。促進就業(yè)是保障和改善民生的頭等大事，高校畢業(yè)生就業(yè)工作是全國就業(yè)工作的重要內(nèi)容，也是衡量高校辦學水平和人才培養(yǎng)質量的重要指標。新形勢下，全校上下務必更加重視畢業(yè)生就業(yè)工作，在我校就業(yè)工作全省領先、全國有影響的基礎上，著力深化就業(yè)工作重心由“就業(yè)數(shù)量”向“就業(yè)質量”轉移，全面實施“就業(yè)質量提升工程”，全力鑄就畢業(yè)生就業(yè)工作成為我?！懊裆こ獭?、“質量工程”和“品牌工程”。

(二)明晰理念思路。以黨的十八大和我校第三次黨代會、第三次學生工作會議精神為指引，貫徹落實教育部、省教育廳有關就業(yè)工作意見要求，秉承“以修身為基礎，以學業(yè)為中心，以就業(yè)為導向，強化學生的主體意識、成才意識、責任意識，全面提升學生素質，培養(yǎng)合格建設者和可靠接班人”的學生工作理念，深化“以服務為宗旨、以基地為依托、以市場為重點、以質量為目標”的就業(yè)工作思路，融“就業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)教育、素質教育以及職業(yè)生涯規(guī)劃教育”為一體，積極推進立體化校園市場、全覆蓋信息網(wǎng)絡、全程化就業(yè)指導、全方位就業(yè)服務、層次化就業(yè)幫扶、多元化就業(yè)基地、系統(tǒng)性創(chuàng)業(yè)教育、規(guī)范化就業(yè)管理、常態(tài)化就業(yè)調(diào)研等工作舉措，穩(wěn)步提升畢業(yè)生的就業(yè)率與就業(yè)層次。

二、強化就業(yè)指導 提升就業(yè)能力

(一)健全就業(yè)指導課程體系。一是積極引導廣大專業(yè)教師關心學生的學業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)創(chuàng)業(yè)，要在專業(yè)課程教學中滲透就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的理念與內(nèi)容。二是增加實踐教學比重，積極推進“校地合作、校產(chǎn)合作、校企合作”的實踐育人平臺建設，在各類課程設計中增加實習實踐、學生體驗相關環(huán)節(jié)。三是鼓勵學院師生加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導理論的研究，不斷完善與職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關的課程體系。

(二)舉辦“就業(yè)指導服務月”。“就業(yè)指導服務月”活動包括校級活動和院級活動兩個層面。校級活動由學生就業(yè)指導與服務中心負責，整合各種資源，統(tǒng)一組織開展，如系統(tǒng)性就業(yè)指導、全校性賽事、就業(yè)渠道開拓、知名企業(yè)人事經(jīng)理校園宣講、校園招聘活動等。院級活動由各二級單位發(fā)揮各自優(yōu)勢，集合力量，精心策劃，積極申報并組織實施，如簡歷制作比賽、模擬面試活動、就業(yè)技能大賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)講座、校友求職分享、“1+1”師生結對推薦就業(yè)等。

(三)開設就業(yè)指導專題講座。一是要精心組織學生參加全校性畢業(yè)生就業(yè)指導系列專題講座，做到每一個講授模塊覆蓋到每一個畢業(yè)班。二是要動員有關人員積極承擔就業(yè)指導講座的授課工作，組織授課老師集中備課、制作課件，統(tǒng)一指導口徑，確保授課成效。三是要鼓勵相關老師參加各級各類職業(yè)指導師、創(chuàng)業(yè)咨詢師、職業(yè)生涯規(guī)劃師等職業(yè)資格培訓，不斷提高我校就業(yè)指導工作的實踐和理論水平。

(四)開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)個性咨詢。一是建立就業(yè)困難學生的個性檔案，內(nèi)容包括學生基本情況、心理素質測試、職業(yè)傾向測試、就業(yè)去向意愿、就業(yè)期望值變動、“一對一”談話記錄、就業(yè)進展情況等。二是加強分類指導，要根據(jù)畢業(yè)生升學、出國、基層項目就業(yè)、機關事業(yè)單位就業(yè)、企業(yè)就業(yè)等就業(yè)意向進行差異化、針對性的指導;三是開設日常就業(yè)咨詢點或咨詢電話，滿足每一位畢業(yè)生的個性化需求。

三、拓寬就業(yè)渠道 確保充分就業(yè)

充分發(fā)揮二級學院在學校就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作中的基礎性作用，共同拓展渠道，助推學生就業(yè)，確保順利完成校院兩級就業(yè)工作目標。

(一)堅持信息采集發(fā)布。一是充分發(fā)揮各學院產(chǎn)學研合作資源、校友資源、教師人脈資源等，多渠道收集適合我校應屆畢業(yè)生的就業(yè)崗位信息。二是完善“1+4”模式實現(xiàn)招聘信息全覆蓋,通過“江蘇大學就業(yè)信息網(wǎng)”和就業(yè)APP、微信、微博、短信平臺等新媒體工具進行及時發(fā)布，徹底消除信息孤島，實現(xiàn)就業(yè)信息資源共享。三是建好符合學院工作實際的信息傳遞平臺，充分利用好QQ群、微信群等新媒體工具，與所有學生干部、所有畢業(yè)生進行“點對點”的信息溝通。

(二)精準推送就業(yè)服務。一是準確掌握就業(yè)信息，完善畢業(yè)生求職意愿信息數(shù)據(jù)庫和用人單位崗位需求信息數(shù)據(jù)庫，搭建精準對接服務平臺。二是充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+就業(yè)”新模式，根據(jù)畢業(yè)生自身條件、個性特點進行智能化匹配，減少求職盲目性。三是利用手機等移動終端，開展個性化定制服務，為畢業(yè)生送政策、送指導、送信息。四是高度重視心理健康輔導，及時疏導畢業(yè)生求職焦慮等心理問題，幫助畢業(yè)生調(diào)整就業(yè)預期，科學規(guī)劃職業(yè)生涯，積極主動就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

(三)加強招聘活動組織。一是進一步發(fā)揮學校在畢業(yè)生就業(yè)市場中的主渠道作用，全力組織好校內(nèi)大型系列綜合性供需洽談會和大型企事業(yè)單位來校宣講招聘活動。二是結合學科專業(yè)特點、專業(yè)教師影響力等，拓展相關行業(yè)人才市場，積極主辦或承辦學院專場、行業(yè)專場招聘會。三是立足江蘇，面向全國，將長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈等地區(qū)作為重點地域，通過“走出去、請進來”等方式促進校園招聘活動熱度不減、數(shù)量提高。四是用好校友資源，大力邀請我校校友返校選聘畢業(yè)生。

(四)做好基層就業(yè)項目。一是不斷創(chuàng)新思想教育方式方法，采取學生喜聞樂見的形式，引導廣大畢業(yè)生積極主動就業(yè)，自覺到基層、到西部、到祖國最需要的地方建功立業(yè)。二是要積極配合有關部門精心組織實施“西部計劃”、“三支一扶計劃”、“蘇北計劃”、“村官選聘”等基層就業(yè)項目。三是持續(xù)關心參加基層就業(yè)項目的畢業(yè)生，在服務期滿時，為他們的“再就業(yè)”提供政策及信息服務。

四、注重分類幫扶 助推優(yōu)質就業(yè)

扎實推進“就業(yè)質量提升工程”，大力推薦優(yōu)秀學生參加選調(diào)生等高層次選拔性就業(yè)項目，引導更多學生升學和出國，鼓勵廣大學生積極參與市場競爭以獲得優(yōu)質就業(yè)機會，幫助就業(yè)困難學生實現(xiàn)協(xié)議就業(yè)。

(一)助推優(yōu)秀學生成功。一是鼓勵富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神與能力的學生積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，指導更多大學生創(chuàng)業(yè)項目申請入駐校內(nèi)外大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，扶持更多畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自身發(fā)展的同時帶動其他學生成功就業(yè)。二是重點引導和支持優(yōu)秀學生報考選調(diào)生、升學、出國，推薦優(yōu)秀學生到大型央企、國企就業(yè)等，組織好相關的培訓輔導，要站在打造未來杰出校友的角度，提升優(yōu)秀學生的就業(yè)層次。

(二)引導廣大學生發(fā)展。一是從面上加強職業(yè)生涯規(guī)劃教育，營造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵更多學生通過自身的精心準備和積極競爭獲取謀求優(yōu)質發(fā)展機會。二是整合就業(yè)資源，拓展就業(yè)平臺，幫助更多的學生到大中型企業(yè)、到世界500強企業(yè)就業(yè)，到優(yōu)質崗位上發(fā)展。三是引導學生了解新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，鼓勵和支持學生到城鄉(xiāng)基層、中小微企業(yè)就業(yè)。

(三)幫扶困難學生就業(yè)。要帶著深厚的感情，像對待自己的親人一樣做好學生就業(yè)幫扶工作。一是對家庭困難畢業(yè)生、少數(shù)民族畢業(yè)生、女性畢業(yè)生、殘疾畢業(yè)生等各類就業(yè)困難群體，要建立臺賬，通過發(fā)放求職補貼、舉辦專場招聘活動、開展個性化輔導、推薦崗位信息等多種方式，幫助他們盡快實現(xiàn)就業(yè)。二是對建檔立卡貧困家庭畢業(yè)生和零就業(yè)家庭畢業(yè)生，學院領導要親自過問，指定專人具體負責，實施“一生一策”專項幫扶，千方百計幫助他們實現(xiàn)就業(yè)。三是繼續(xù)實施“離校未就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)促進計劃”，持續(xù)為畢業(yè)生提供就業(yè)指導和信息服務，確保“離校不離線、服務不間斷”。

五、規(guī)范管理服務 確保安全穩(wěn)定

完善人才需求預測與發(fā)布機制，安全、高效地舉辦各級各類畢業(yè)生就業(yè)雙選活動，熱情、優(yōu)質地為20xx屆畢業(yè)生提供就業(yè)手續(xù)辦理服務等，進一步優(yōu)化我校畢業(yè)生就業(yè)服務工作體系。

(一)規(guī)范就業(yè)派遣服務。一是要持續(xù)強化對就業(yè)工作人員的業(yè)務培訓，幫助其正確解讀政策文件和學校規(guī)定，在學生就業(yè)手續(xù)咨詢辦理、匯總學生就業(yè)材料等工作中，做到制度不走樣、學生零投訴。二是要加強與畢業(yè)生溝通，杜絕派遣方案簡單粗放，堅決杜絕未經(jīng)學生同意代簽派遣申請等“被就業(yè)”現(xiàn)象的發(fā)生。三是嚴格執(zhí)行學生檔案管理的有關規(guī)定，做到檔案材料齊備、準確，檔案轉遞安全、規(guī)范、及時。

(二)優(yōu)化就業(yè)市場服務。一是切實組織好畢業(yè)生參加校內(nèi)各類招聘活動，確保75%以上的畢業(yè)生“足不出校”成功獲取第一個就業(yè)崗位。二是做好畢業(yè)生外出求職的組織與服務工作。畢業(yè)生組團外出求職的，各學院要做好人員組織、車輛接送、老師帶隊等工作，確保學生人身財產(chǎn)安全。三是要指導學生掌握簽約及派遣流程，讓學生在與用人單位對接時遠離就業(yè)陷阱，在辦理就業(yè)手續(xù)時少走彎路。

(三)維護學生合法權益。一是各學院網(wǎng)站上發(fā)布的招聘信息要嚴格審核，確保信息真實性和時效性，要認真審核用人單位的營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證和招聘人員身份信息。二是高度重視畢業(yè)生權益保護，加強法制教育，提高維權意識，防范招聘陷阱、就業(yè)培訓欺詐、求職貸、試用期白用、非法傳銷等狀況，保護自身權益。三是加強各類招聘活動監(jiān)管，堅決反對任何形式的就業(yè)歧視。四是嚴格按照教育部“四不準”要求切實做好就業(yè)工作。

六、加強組織領導 明確目標責任

認真貫徹落實教育部、省教育廳及校黨委、校行政明確提出的就業(yè)工作“一把手”工程及全員關心支持就業(yè)的制度等，繼續(xù)把學校畢業(yè)生就業(yè)工作擺在更加突出的位置，實現(xiàn)全員動員、目標明確、責任到人、強化考核，切實保證機構、人員、經(jīng)費、場地“四到位”。

(一)思想更加重視。一是繼續(xù)強化“一把手”工程，充分發(fā)揮校院兩級就業(yè)工作領導小組的作用，真正落實好單位主要領導負總責，學工書記親自抓、輔導員老師天天抓、專業(yè)教師積極參與的工作機制。二是進一步增強做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作的責任感和緊迫感，整合校院優(yōu)質資源，形成促進就業(yè)合力。三是密切關注就業(yè)形勢變化，加強形勢研判和輿情監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和處理畢業(yè)生就業(yè)過程中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素和問題。

(二)加大保障力度。一是積極爭取重點合作單位、專業(yè)實習基地等社會力量為就業(yè)工作提供支持，組織好SYB創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)模擬實訓、各類就業(yè)創(chuàng)業(yè)競賽活動以獲取政府經(jīng)費補貼等。二是繼續(xù)加強隊伍建設，配備盡可能穩(wěn)定的專職人員負責學生就業(yè)指導與服務工作，不斷提升各學院就業(yè)工作的專業(yè)化水平。三是通過成立學院的就業(yè)創(chuàng)業(yè)類學生社團、學校職業(yè)發(fā)展與就業(yè)協(xié)會和創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的分會等，培養(yǎng)就業(yè)工作的學生助手。

(三)落實目標責任。一是切實對照上級主管部門要求，將就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識競賽參賽率、職業(yè)規(guī)劃大賽參賽率、考研報考率、基層就業(yè)項目報名人數(shù)等各項就業(yè)工作指標進行層層分解，責任到人。二是要充分發(fā)揮專任教師的積極性，明確研究生導師、學業(yè)導師等在推薦所帶畢業(yè)生就業(yè)時的具體任務。三是要加強對畢業(yè)生就業(yè)工作的總結考核，按照《江蘇大學學生工作考核指標體系》，將初次就業(yè)率、協(xié)議就業(yè)率、年終就業(yè)率、就業(yè)指導、就業(yè)工作規(guī)范等考核指標進行階段性細化，科學促進就業(yè)工作目標的順利實現(xiàn)。

就業(yè)工作計劃【篇2】

新學期伊始，又一批批年輕面孔的加入為我們學院引來了新的血液。由于上學期兩位前任部長留給我們的寶貴經(jīng)驗，部門的工作將會做得更得心應手，與其他部門的合作也會更加的協(xié)調(diào)。在就業(yè)方面繼續(xù)把最新最好的招聘資訊與面試技巧提供給大家，努力為文理學子爭創(chuàng)更廣大的就業(yè)平臺。在創(chuàng)業(yè)方面，就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將竭盡全力為那些想創(chuàng)業(yè)與正在創(chuàng)業(yè)的學子服務，提供最好的信息與幫助。

下面是我們部門在20xx年秋冬季的工作計劃：

一、崗位責任與招新

（1）部長負責部門日常工作的開展，制定工作計劃并負責實施。

（2）檢查協(xié)調(diào)各組工作的開展，負責全面檢查、總結和匯報。

（3）注意掌握各成員的思想狀況，促進成員之間的團結。

（4）副部長負責配合部長協(xié)調(diào)日常工作。

招新要求：3—4個工作認真負責、積極主動、富有創(chuàng)新意識、膽大心細。

二、活動

1、在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2、認真舉辦好學業(yè)生涯規(guī)劃大賽及讓同學們認識到其重要性。

3、認真完成感恩圖強—給長輩一封信的活動。讓大一大二學子，通過這次活動，感恩父母勵志奮發(fā)。

4、舉行大學生創(chuàng)業(yè)大賽初賽并保質保量的推選出校大賽選手

5、認真完善建立的就業(yè)部QQ號、飛信號及微博，確保每個班加入其中方便把各種就業(yè)動態(tài)及時通知到班。

6、認真做好各種招聘會的組織與通知，如金健種業(yè)、長沙正大集團、岳陽正大集團、大唐教育儲備老師的招聘、校際中學老師招聘會等。

7、在畢業(yè)就業(yè)指導中心指導下收集、發(fā)布就業(yè)信息。

8、設立就業(yè)咨詢信箱，幫助學生解決遇到的問題。我們部長和老師會及時處理學生就業(yè)過程遇到的問題，同時會接受同學們提出的正確的意見，不斷改進有關就業(yè)服務的工作，以保證畢業(yè)生較高的就業(yè)率。

就業(yè)工作計劃【篇3】

1、20xx年7月-9月：做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，走訪、回訪用人單位。

2、20xx年9月：做好畢業(yè)生派遣數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、申報和畢業(yè)生資格審查工作。

3、20xx年11月-20xx年3月：配合學生處、團委做好大學生志愿服務貧困縣、遼西北計劃、服務大西北計劃等工作。

4、20xx年11月：對20xx屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦。

5、20xx年11月－20xx年5月：隨時接待用人單位來校招聘畢業(yè)生，開展校園招聘活動；利用網(wǎng)站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各實習隊發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會信息。

6、20xx年11月開始，組織、帶領畢業(yè)生參加全國及各省市組織的畢業(yè)生供需見面會、洽談會、招聘會，積極收集招聘會信息、做好就業(yè)形勢分析、就業(yè)動態(tài)預測。

7、20xx年4月：參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議，根據(jù)會議精神擬定我院《20xx年畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并做好對畢業(yè)生的貫徹、傳達工作。

8、20xx年11月－20xx年6月：做好畢業(yè)生就業(yè)指導、政策咨詢工作，做好畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作，根據(jù)省教育廳日程安排，編制《就業(yè)計劃》，按時上報。

9、20xx年6月：上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)。

10、20xx年7月：派遣畢業(yè)生，配合保衛(wèi)處轉遷畢業(yè)生戶口，整理、轉寄畢業(yè)生檔案。

xx職業(yè)技術學院

就業(yè)工作計劃【篇4】

一．基本工作職能：

1、在畢業(yè)就業(yè)指導中心指導下收集、發(fā)布就業(yè)信息，就業(yè)部工作計劃。

2、開展就業(yè)指導、職業(yè)生涯規(guī)劃活動的策劃和實施。

3. 及時更新就業(yè)消息 ,準確的反應就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書認證工作。

5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學生就業(yè)檔案。

6、完成團委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

二．下面是我們部門在20xx年冬季的工作計劃：

1 在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2 至少開創(chuàng)一個屬于機材學院學生會創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動。（初步擬定以下幾點想法)

（1）模擬招聘會。

模擬招聘會即立體式的社會實踐活動，旨在讓同學們通過“實戰(zhàn)演習”，鍛煉自我推銷的能力，積累應聘經(jīng)驗，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強就業(yè)危機感、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性；并通過活動增強自信心和全面認識自我，工作計劃《就業(yè)部工作計劃》。

（2）演講比賽。

大學生就業(yè)難成為社會關注的一個話題，為提高我系學生面對當前嚴峻就業(yè)形式的能力，展示當代大學生的個性。 以大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當代大學生心中的夢想，展示當代大學生的個性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關即可，但需內(nèi)容健康向上。

（3）女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導。

建院女生就業(yè)是個“老大難問題”，對此我部門想聯(lián)合女生部一同對我系女生進行專向培訓，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準確的為自己的人生找到出路。

（4）講座

請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學講解面試技巧。讓同學們能夠應付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設

進入新的學年度，部門招新工作將在九月末展開，鑒于上學期部門干事對部門職責等活動不是很清楚的情況下，本學期將會通過讓他們參與到部門的每項活動的形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時讓他們在學生會能學到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時讓各新成員盡快地相互認識了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對部門干事培訓是今年新創(chuàng)立的活動之一，培訓內(nèi)容分一下幾點：公文寫作（策劃書，會議記錄，工作總結）新聞寫作（通訊，采訪，評論）其它（攝影，照片處理，設計編輯，軟件培訓，電腦排版）會議：部門成員可發(fā)表意見，談工作總結，其它：簡歷部門郵箱方便工作交流，實行工作責任制采取獎勵與撤職。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項工作都要做相應的準備，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門宣傳工作，建設部門博客，同時加強部門與學生會各部門的聯(lián)系。

就業(yè)工作計劃【篇5】

指導思想：

繼續(xù)深入學習和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質高，專業(yè)知識好，業(yè)務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

一。 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學上爭取有所突破。

二。 協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三。 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1—2月份）

四．對03級實習生加強管理，規(guī)范管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五。 積極開發(fā)聯(lián)絡新的用人單位及實習單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。（3—6月份）

六。 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

七。 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）

八。 爭取編輯4——6期《實習簡報》（3——6月份）

九。 繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡。（5月份）

十。 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一。 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）

十二。 布置安排好03級中專、01級高職學生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三。 繼續(xù)做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學校。（4月份）

十四。 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五。 積極開展中國職業(yè)技術教育學會《中等職業(yè)學校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

十六。 擴展辦學思路、積極開發(fā)新的辦學模式，探索與蘇北職業(yè)學校聯(lián)合辦學的新模式。

就業(yè)工作計劃【篇6】

1. 建章建制，規(guī)范并嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度。

2. 嚴格執(zhí)行實習大綱，充分利用現(xiàn)有實習場地，結合校外實習工廠搞好實習實訓教學

3. 在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務，主動創(chuàng)新。

4. 加強學生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務輸出關系，積極開辟新的合作及就業(yè)途徑。

5. 加強對學生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新能力，為適應市場要求奠定基礎。

6. 積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓、認證工作。組織好學生的有關考證工作。

7. 組織第七屆專業(yè)技能大比武。

8. 做好陽光工程及扶貧培訓工作。

三、工作安排

1、 召開處室管理人員、專業(yè)教研組長會議、落實有關制度，做好新制度的執(zhí)行落實工作。

2、 召開管理人員、專業(yè)教師會議，安排布置工作任務。

1、 配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓及認證考試。

2、 對本年度就業(yè)學生進行跟蹤調(diào)查。

1、 為二年級就業(yè)班學生舉辦職業(yè)指導系列專題講座。

2、 組織相關專業(yè)校外見習。

1、 各年級各專業(yè)的專題實習。

2、 專業(yè)技能大比武。

3、 幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。

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就業(yè)部工作計劃

為了更好的和同事以及領導配合協(xié)調(diào)做好工作，我們不妨認真的做一份工作計劃。工作計劃不要光做得好看，內(nèi)容一定要非常周全。怎么樣才能讓工作計劃實施起來順利呢？以下為小編為你收集整理的就業(yè)部工作計劃，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

就業(yè)部工作計劃 篇1

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力!風范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復興而努力。

大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

1)人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。

資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關主管稅務機關 批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：

1、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

企業(yè)運營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者 的關注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。

以上大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的。另外，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關的政策法規(guī)，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。

20，一場金融危機席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟恐懼數(shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：

第一，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相關支持，包括市場準入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行。

第二，建立面向大學生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為大學生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。

武漢市高校在政府倡導“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進行大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學校的創(chuàng)業(yè)指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應盡快轉變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。

從7月李玲玲領到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應盡量客觀、全面地向大學生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)與大學生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點。

在大學生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細的分析，具體如下：

1.制定計劃書。比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構成一個完整的內(nèi)部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學，協(xié)作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓的主要對象就是大學生。

3.店址。大多數(shù)學生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓。

4.產(chǎn)品價格定位。大學生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓則需要依據(jù)公司的實力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓實力。但大學生并沒有太強的經(jīng)濟實力，所以，定價需要適中。

，我國高校學優(yōu)大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學生。需就業(yè)的大學生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境，大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

(1)當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。

(3)當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質方面有較大的優(yōu)勢。

(1)大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足。

(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累.怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險?？倱淖约翰恍?缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學生的競爭。

(2)大學開設的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟危機的威脅。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點，抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標。

很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。處于“經(jīng)濟” 的社會——經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此，大學生創(chuàng)業(yè)培訓也就成為了一個新興的市場，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學生創(chuàng)業(yè)培訓的領導者。

大學生的自我意識已相當成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡信息渠道的暢通，為大學生自主消費提供了必要的物質基礎。多數(shù)大學生主動通過同學，家庭，及網(wǎng)絡等獲得所需商品的信息。大學生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價值目標，同時擁有科學知識，極強的好奇心和敏感性，較強的學習能力，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏，大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。

在消費者對商品或勞務的認識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗，構成有特色的對商品或勞務的感情色彩。大學生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學生能理性地思考和行動，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費。但心理的不完全成熟，自制力不強，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長，眼界的擴大，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

消費者在購買活動中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程，既有計劃地實施購買決策過程，大學生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應情況。自覺性提高，但惰性存在。

在社會生活中，大學生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學生的供給越多。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主。

大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果。

目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此。于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上,畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是或多或少?？偟膩碚f，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。

有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、和手機消費，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新” 族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的.錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結出兩句話，男生少購買，大品牌，強出手;女生多出動，中品牌，軟上手。

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它。

在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴大了消費的量。

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導致大學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當代大學生消費的重要特征。

大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了。

男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。

相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當?shù)搅嗽履?，或是學期結束的時候，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了。其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病。

1.消費傾向多元化：走出學校面向社會，努力跟上并適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標。旅游、電腦、手機等已成為大學生消費的熱點。網(wǎng)絡調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦

2.消費方式在理性指導下實用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學生受到影響。越來越多學生、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的MP3、電腦、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學生消費差距明顯增大。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證。

就業(yè)部工作計劃 篇2

我是來自公共管理學院xx級政治學與行政學班的王斌全。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望：我要競選的是校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長。我自信、有強烈的責任心和積極的處事態(tài)度，我希望能夠當選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長貢獻自己的力量，同時更好地展示自己、磨煉自己。

大學是美好的，同時也是殘酷的，因為這只是個我們?nèi)松鷼v程中的一小段，我們終究會步入社會，進入職場，就業(yè)抑或創(chuàng)業(yè)使我們必須要去面對。就業(yè)創(chuàng)業(yè)部肩負著啟蒙、指導和服務同學們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重任。

如果我當選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長，我會進一步完善自己，提高自己各方面的素質和能力；會進一步提高責任心，在工作中積極進取，大膽創(chuàng)新，虛心向他人學習；會進一步廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

如果我當選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長，我一定以“奉獻校園，服務同學”為宗旨，為同學們提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)等培訓和傳授相關知識，給同學們的未來之路奠定一定的基礎。

如果我當選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長，一定合理組織和安排實踐活動，讓同學們在實踐中學習和鍛煉，在實踐中成長。

再多華麗的辭藻也只不過是一瞬間的智慧和激情，樸實的行動才是在成功路上的最美麗的花朵。我想如果我當選的話一定言必行，行必果。

這是我今日的承諾，行動是用來證明一切的最佳方法。

最后衷心希望各位能支持我，鼓勵我。

我的演講完畢，謝謝！

就業(yè)部工作計劃 篇3

時光易逝，歲月如梭，隨著漫長假期的結束，我們在那春節(jié)放飛的心也漸漸的收了回來，我希望我的心會像過春節(jié)那樣富有飽滿的激情。此時此刻我們也迎來了一個全新的學期，新的一年，新的起點。在這春意盎然，大地回春，大自然孕育新生的季節(jié)，讓我們續(xù)寫新的篇章，創(chuàng)造新的輝煌。

作為政法學院團總支學生會就業(yè)部的成員，我們會本著“全心全意位同學服務”的宗旨，盡職盡責的完成學校交予我們的任務，絕不辜負領導老師對我們的期望

認真貫徹落實“團結、進步、求實、創(chuàng)新”的校訓，努力支持和配合其它部門的各項有益于提高大學生精神風貌的活動，同時我們也將為豐富大學生的課余實踐活動做出不懈的努力。

在過去的一學期中，在院系老師的不倦指導下，在其它各部門的竭力配合之下，以及在我們兩位部長的積極努力下，我們部取得了一些成果和進步。

一、上學期工作活動回眸

１.校院職場行，就業(yè)我能行

我們部在上學期的實踐活動中舉辦了“校院職場行”活動不僅受到了參賽人員的好評，也受到的院系領導老師的大加贊揚?；顒邮箙①惾藛T提高了自己，磨練了自己，而且使部員的溝通和人際交往能力得到了一定程度的提高，加深了與其他部門的交流與合作

２、大學生職業(yè)規(guī)劃大賽

大學生職業(yè)規(guī)劃為我們每一位大學生了解自我，認識自我，并為未來的職業(yè)規(guī)劃，道路選擇提供了一個十分良好的平臺，為大學生就業(yè)做好奠基石，提前為職場做好準備，另外在自我展示階段，學生的口才也得到一定程度的鍛煉，是部里的傳統(tǒng)活動，總體來說是非常成功的。

３、魅舞青春，假面舞會

這是我們部協(xié)辦的一個大型活動，在這項活動中，大學生陽光活力的精神面貌得到了充分的展示，這類活動在學校還屬于首次，具有重大的意義，這不僅使我們部員的能力得到了一定程度的提高，更增進了各個部門之間的友誼與感情。

然而歷史總會向前看，過去終將成為歷史，我們必將進步，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”使我們的錚錚誓言，在新的學期我們必將慷慨激昂，一切的工作從頭起步，做得將更加完美無缺。

就業(yè)部工作計劃 篇4

一．基本工作職能：

1、在畢業(yè)就業(yè)指導中心指導下收集、發(fā)布就業(yè)信息，就業(yè)部工作計劃。

2、開展就業(yè)指導、職業(yè)生涯規(guī)劃活動的策劃和實施。

3. 及時更新就業(yè)消息 ,準確的反應就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書認證工作。

5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學生就業(yè)檔案。

6、完成團委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

二．下面是我們部門在20xx年冬季的工作計劃：

1 在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2 至少開創(chuàng)一個屬于機材學院學生會創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動。（初步擬定以下幾點想法)

（1）模擬招聘會。

模擬招聘會即立體式的社會實踐活動，旨在讓同學們通過“實戰(zhàn)演習”，鍛煉自我推銷的能力，積累應聘經(jīng)驗，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強就業(yè)危機感、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性；并通過活動增強自信心和全面認識自我，工作計劃《就業(yè)部工作計劃》。

（2）演講比賽。

大學生就業(yè)難成為社會關注的一個話題，為提高我系學生面對當前嚴峻就業(yè)形式的能力，展示當代大學生的個性。 以大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當代大學生心中的夢想，展示當代大學生的個性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關即可，但需內(nèi)容健康向上。

（3）女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導。

建院女生就業(yè)是個“老大難問題”，對此我部門想聯(lián)合女生部一同對我系女生進行專向培訓，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準確的為自己的人生找到出路。

（4）講座

請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學講解面試技巧。讓同學們能夠應付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設

進入新的學年度，部門招新工作將在九月末展開，鑒于上學期部門干事對部門職責等活動不是很清楚的情況下，本學期將會通過讓他們參與到部門的每項活動的形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時讓他們在學生會能學到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時讓各新成員盡快地相互認識了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對部門干事培訓是今年新創(chuàng)立的活動之一，培訓內(nèi)容分一下幾點：公文寫作（策劃書，會議記錄，工作總結）新聞寫作（通訊，采訪，評論）其它（攝影，照片處理，設計編輯，軟件培訓，電腦排版）會議：部門成員可發(fā)表意見，談工作總結，其它：簡歷部門郵箱方便工作交流，實行工作責任制采取獎勵與撤職。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項工作都要做相應的準備，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門宣傳工作，建設部門博客，同時加強部門與學生會各部門的聯(lián)系。

就業(yè)部工作計劃 篇5

伴隨著新的一學期到來，就業(yè)服務部在這學期將挖掘潛力做好部門的發(fā)展工作，完善內(nèi)運行機制，使工作更加科學化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起學院領導老師與同學間的橋梁，服務同學。始終以團結、求實、進取、創(chuàng)新為宗旨，以"打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體"為目標，以"提高大學生的自身素質，更好的適應社會"為工作重點，積極開展與本部門有關的特色活動。就業(yè)部要在上屆的成績上一如既往地做好本部門的工作。新學期里我們將在總結、學習、繼承上一任部長工作經(jīng)驗的同時，認真彌補不足，尋求適合本部發(fā)展的規(guī)律、方法，并通過一系列的活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)信息，讓畢業(yè)生掌握更多的就業(yè)知識和技巧。

并制定出新學期的活動安排和工作計劃，進一步豐富同學們的校園文化生活，活躍同學們的第二課堂活動，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。政治與公共管理學院學生會就業(yè)部將通過開展豐富多彩的活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的才華。為了更好的進行一學期的活動安排，就業(yè)部將有序的規(guī)劃本學期的工作計劃，以及部門的組織建設。

一、規(guī)范常規(guī)日常工作

1、充分發(fā)揮分本部門作用做好學院領導老師的得力助手，積極配合領導老師完成與畢業(yè)生就業(yè)相關的文件、通知下達工作和任務，協(xié)助老師做好我院畢業(yè)生專場招聘的接待工作。

2、完善本部門的會議制度和工作安排，每周至少開一次部門內(nèi)人員會議，加強對本部門成員的思想素質教育，增強部門內(nèi)部凝聚力，并對上周工作進行一次總結。

二、加強部門建設

通過集中、有組織、有規(guī)模的就業(yè)知識講座、培訓活動，切實提高本部門成員的綜合能力。切實做到快速、有序處理與畢業(yè)生就業(yè)和大學生就業(yè)實習的相關工作。我部將還會開展各種各樣的特色活動，以就業(yè)為導向的生涯規(guī)劃，加強部門人員的交流和了解，這不僅能豐富同學們課余文化生活而且也提高了部門內(nèi)凝聚力和團隊合作精神。

三、工作落實到位

1、本部門的特色活動及比賽要求有專人輔助部長負責，負責人號召大家集中討論和及時上交策劃方案報批，做好宣傳工作，在活動和比賽過程中確保一切安全有序進行。

2、協(xié)助團委老師做好畢業(yè)生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理工作快速、準確、到位地完成。

3、作為政治與公共管理學院學生會的一部分，我們就業(yè)服務部也會加強與學生會各部的聯(lián)系。如模擬面試大賽我們會與文藝部、宣傳部等部門聯(lián)合主辦。作為政治與公共管理學院學生會的一部分，做好自己分內(nèi)的工作是必須的，更應該服從學生會的管理，與其他部門一起將政治與公共管理學院學生會做好。

四、部門特色計劃

我們認為活動在于精而非多，所以我們部這一學年只準備兩個大型活動，希望能夠辦大辦好。

1、開展營銷大賽

本次大賽的目的是：為了更好的讓大學生適應社會，改變大學生現(xiàn)在重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置身于社會環(huán)境中，鍛煉學生的語言表達能力。營銷能力及社會實踐能力。第一環(huán)節(jié)讓選手提交策劃方案，選出優(yōu)秀的選手進入第二環(huán)節(jié)的比拼。在第二環(huán)節(jié)中，我們將會挑選出適合大學生銷售的商品（飲料。鞋子等），并在大學城范圍內(nèi)開展銷售活動比賽。第三環(huán)節(jié)，我們將根據(jù)銷售盈利情況開展有意義的素質拓展活動。

活動計劃表

九月中旬

本部的宣傳和大賽前期工作

尋找合適的商家贊助，如凱德廣場，北京華聯(lián)超市。

九月下旬

營銷大賽第一環(huán)節(jié)

營銷策劃書的征集

十月初

對參加實戰(zhàn)營銷的同學進行培訓

培訓人員由商家提供

十月中旬

進行正式的實戰(zhàn)營銷

詳細過程在策劃書中

十月下旬

開展素質拓展活動

有商家贊助

2、"小跳蚤，大市場"首屆曲師大跳蚤市場

本次活動主要是為同學處理一些不用或者替換下來的東西，還能為畢業(yè)生處理一些不方便帶走的東西。在活動過程中，同學們能提高交際能力和銷售能力。

三月份

聯(lián)系贊助商，登記所賣物品

三月中旬

申請場地前期宣傳

三月中下旬

周末舉辦

就業(yè)部工作計劃 篇6

按照學校關于20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作的統(tǒng)一部署和就業(yè)辦的安排，在總結過去歷屆畢業(yè)生就業(yè)工作經(jīng)驗基礎上，我系制定計劃如下：

一、指導思想和基本原則

以xxx理論和三個代表重要思想為指導，認真貫徹省委省政府《關于加強人才若干問題的決定》和《關于加強職業(yè)教育工作的意見》，采取積極有效的措施，努力實現(xiàn)畢業(yè)生充分就業(yè)的目標。

繼續(xù)深化畢業(yè)生制度改革，鼓勵引導廣大畢業(yè)生到中小企業(yè)、民營企業(yè)、小城鎮(zhèn)、農(nóng)村就業(yè);鼓勵畢業(yè)生到西部就業(yè);鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自主擇業(yè)。

2、就業(yè)工作小組分工及職責

(1)組長負責制定就業(yè)工作計劃，全面部署和安排我系的就業(yè)工作，確立指導思想，督促和開展思想教育工作，對就業(yè)工作進行規(guī)范化管理。

(2)副組長協(xié)助組長開展好相關工作。負責做好我系具體就業(yè)工作，包括收集就業(yè)信息、就業(yè)單位宣傳、組織面試和跟蹤調(diào)查服務等。

(3)成員是就業(yè)工作小組的重要組成部分，必須全力關心、配合和支持畢業(yè)生就業(yè)工作。畢業(yè)生輔導員具體負責本班的學生就業(yè)工作，完成領導小組交辦的各項工作任務，從就業(yè)思想教育、就業(yè)指導、聯(lián)絡信息、提供推薦材料、簽署意見、簽訂協(xié)議、跟蹤服務、文明離校等方面。針對性地指導學生掌握求職技巧、撰寫求職簡歷。

三、具體日程安排

1、加強就業(yè)人員思想教育，落實基礎工作

時間安排：20__年9月——10月

工作內(nèi)容：

(1)就業(yè)工作小組在總結20__屆畢業(yè)生工作基礎上，制定20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作計劃，切實做好畢業(yè)學生就業(yè)、實習和推薦的基礎工作。

(2)上報調(diào)整后的就業(yè)工作小組。就業(yè)人員參加學院的就業(yè)工作會議。

就業(yè)部工作計劃 篇7

時間悄悄從指間流過，新的學期就要開始了。經(jīng)過上一學期在學生會中的學習和鍛煉，發(fā)現(xiàn)了自身很多缺點和不足，在日常工作和與同學們的相處中，也學習到了很多知識。新學期自有新氣象，在新的一學期中，有更多的工作，在等待著我們。本學期是我們就業(yè)部最忙的一個學期，也是挑戰(zhàn)自我的一個學期，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰(zhàn)！

本學期面臨大三臨崗就業(yè)，這自然是我們就業(yè)部的主要工作。在去年的大三招聘會時，我還沒加入就業(yè)部，很多關于就業(yè)的事情還不知道感到遺憾。但是為了更好的展開工作，我會向陳茜，劉澤宇，黃建峰請教的。盡量把工作做得更好。

1、本學期在工作中要吸取上學期的工作教訓，如：XX樓門口值班，系辦值班，XX餐廳值班的工作一定要按時到達崗位。不能遲到，早退，更不能直接不去。

2、服從部長安排，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時、按質、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

3、在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，更加不要推脫，因為這樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。

4、在認真積極完成本部門的各項工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關工作。如：生活部的'"寢室文化節(jié)"活動，體育部主辦的"校運動會"等。讓就業(yè)部成為真正成為一個有親和力，有協(xié)作力的部門。

5、做好馬上就進行的招新，換屆工作，自己好好表現(xiàn)，得到老師、同學及部長的認可。

6、在本學期一定要提高工作效率，尤其是在整理就業(yè)協(xié)議書的時候，一定要吸取上學期在整理就業(yè)協(xié)議書時低效率，低質量的教訓；既要提高工作效率，也要提高工作質量。

7、本學期我部門要舉辦"大學生職業(yè)生涯規(guī)劃"活動，本活動是既可以提高我部門在廣大同學的知名度，也可以提高我部門在學生會的影響力。所以我們一定要把這次活動宣傳好，讓更多同學參加，把活動盡量做的完美。

8、合理的安排工作和學習時間，盡量避免時間上的沖突。讓自己在工作時盡量不影響學習。

9、做到團結協(xié)作，配合本部員一起工作，一起完成本部門該做的事情。敢于承擔責任，不推卸。

10、遵守校規(guī)校紀；服從學校領導的安排，接受批評。在本學期的工作中，積極開展批評和自我批評，敢于剖析自己，勇于承認錯誤、正視不足，勇于接受上級的監(jiān)督和同學們的批評及意見，做到發(fā)揚自己的優(yōu)點，克服自己的缺點，改正自己的不足。

就業(yè)部工作計劃 篇8

就業(yè)促進部工作職責就業(yè)促進部是配合學校有關部門為大學生提供就業(yè)信息和就業(yè)指導，參與和關心大學生就業(yè)問題。積極探索大學生就業(yè)過程中從在的各種問題，開展有助于提高大學生綜合素質和專業(yè)技能的活動，改變大學生就業(yè)觀念，搭建我校與就業(yè)單位的交流，定時進行就業(yè)供求信息的發(fā)布。

完成校學生會的各項任務，協(xié)助其他部門開展活動。我部門的具體分為事務組，信息編輯組和宣傳組。

事務組：

1、負責本部部內(nèi)活動的通知，考勤及部內(nèi)會議記錄工作。2、管理本部的相關證件，公用物品以及本部材料。

3、聯(lián)系本部與學生會內(nèi)部各部之間的工作。

信息編輯組：

1、利用各種傳媒搜集有關就業(yè)方面的資料，根據(jù)不同專業(yè)學生的需求，提供有關信息。

2、編輯和整理相關就業(yè)的資料,在部內(nèi)進行進行交流和學習，將編輯和整理好的資料宣傳。

3、在校園內(nèi)進行實地調(diào)研，掌握我校學生對就業(yè)的關注情況，以調(diào)查問卷等形式開展。

宣傳組：

1、將部內(nèi)的調(diào)研成果和交流經(jīng)驗，以簡報的形式打印并發(fā)行。2、及時傳達學院就業(yè)政策，做好就業(yè)信息的宣傳和有關促進就業(yè)的工作。

回顧過去的一學期，我部在各領導、主席的悉心指導下，在全體部門成員的共同努力和全體同學的大力支持下，拓展工作思路，圍繞系里中心工作，堅持“以人為本”的工作理念，狠抓實干，開拓進取。在落實日常工作的前提下，大膽創(chuàng)新，緊密聯(lián)系同學，在不斷摸索中探索出適合我部的工作方式，開展了一系列貼近同學、服務同學的活動，為同學的就業(yè)提供了幫助?，F(xiàn)就即將過去一個學期的工作總結如下：

1.調(diào)查有關我院各專業(yè)的就業(yè)方向前景，而且為我院學生提供一些就業(yè)溫馨提示，并協(xié)助校學生會，積極為同學們提供全方位就業(yè)資訊。

2.通過不同的渠道調(diào)查了解大學生最喜歡的行業(yè)、當今社會最熱門的工作，以及許多面試的技巧等各方面關于就業(yè)的信息，讓同學能及時掌握當今社會的就業(yè)熱門，更好的規(guī)劃自己的就業(yè)生涯。

就業(yè)部工作計劃 篇9

長長的寒假過去了，新的一年到來！在這萬物復蘇的時刻，我們也要開始我們新一學期的學習和工作。一年之計在于春，工作和學習都得有個計劃。創(chuàng)業(yè)部是為同學提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)信息的部門，新學期的工作也離不開這個主題。

一個部門是一個團體，工作的展開要求部長和干事之間的合作交流。部門會議需要及時召開，讓創(chuàng)業(yè)部所有成員可以及時交流工作心得和工作經(jīng)驗。這學期，部門會議一個月開一次。會議內(nèi)容包括對活動的人事安排、策劃、討論、總結經(jīng)驗，對部門各成員工作的評價及建議。

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽是創(chuàng)業(yè)部最主要的一個活動。比賽時間為各學年第一學期9月到第二學期3月，歷時六個月。初賽10月—11月初，復賽11月下旬—3月上旬，決賽3月下旬。由于上一學期很多同學到學期快結束時才開始急急忙忙地找指導老師，這樣顯然準備不夠充分。所以從這個學期開始先在學院里立項，找好指導老師，培訓好。具體安排：5月開始發(fā)通知，報名，通知各年級學生開始準備項目，五月底交作品到學院。通知找好指導老師，暑假做市場調(diào)查等。

制定一份創(chuàng)業(yè)簡報，定期更新發(fā)放到各個班級，通過實際行動來提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)信息。簡報內(nèi)容包括：學院各專業(yè)就業(yè)動向、就業(yè)形勢。市場需要哪方面的人才，各專業(yè)的.工作需要哪些條件（比如哪些課程必須學好等）。簡報從四月份開始出版，以后一月更新一次。再制定一份反饋表，調(diào)查同學們還需要哪方面的信息以及對我們還有什么樣的建議。

部門各成員要緊密合作，對工作積極認真。把部門人員分成三組，以后每期簡報交給不同組負責，并在學期末對各小組進行評比。對表現(xiàn)好的予以獎勵。對表現(xiàn)不好的組告訴他們不足之處并給以改正的建議。

策劃人：

銷售跑業(yè)務的工作計劃集錦十二篇

按照公司領導的要求，我們要盡早的專注新階段的工作計劃。很多職場精英都會有撰寫工作計劃的好習慣。那么撰寫工作計劃時，從哪些角度考慮才更合理呢？也許以下內(nèi)容“銷售跑業(yè)務的工作計劃集錦十二篇”合你胃口！僅供參考，希望能為你提供參考！

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇1

業(yè)務銷售個人工作計劃是每個銷售人員必須具備的一項重要技能，這一計劃可以幫助銷售人員管理自己的時間，制定具有針對性的銷售目標和實施策略，以達到個人和團隊的銷售業(yè)績最大化。本文將詳細闡述業(yè)務銷售個人工作計劃的內(nèi)容和實施步驟，幫助銷售人員制定出更加科學、高效的工作計劃，提高個人銷售業(yè)績。

一、目標制定

制定明確的銷售目標是制定計劃的第一步，銷售人員應該根據(jù)市場需求和產(chǎn)品特點，制定出適合自己的銷售目標。目標必須具有可衡量性，包括銷售額、客戶數(shù)量和銷售利潤等關鍵指標。制定目標時，應考慮公司的銷售目標和團隊的銷售業(yè)績，以保持目標的實現(xiàn)性和可行性。

二、行動計劃

制定出完整的行動計劃是目標實現(xiàn)的關鍵，銷售人員必須考慮到外部環(huán)境和內(nèi)部條件的限制，策劃出能夠實現(xiàn)目標的具體步驟。例如，可以明確每天需要拜訪多少客戶，發(fā)送多少郵件，制定多少銷售提案等等，以確保計劃的具體可操作性。

三、時間規(guī)劃

時間規(guī)劃是銷售人員必須要考慮到的一個重要因素，時間規(guī)劃涉及到每個銷售人員的時間安排和任務分配，必須充分考慮到緊急任務的處理和工作計劃的優(yōu)先級，以確保時間的有效性和工作計劃的高效性。銷售人員可以使用時間管理工具，如日程表和任務清單等，來實現(xiàn)時間規(guī)劃的目的。

四、實施監(jiān)督

實施監(jiān)督是工作計劃的最后一個環(huán)節(jié)，銷售人員應該在實施過程中持續(xù)監(jiān)督自己的工作計劃，檢查工作計劃的執(zhí)行情況，及時跟進目標的實現(xiàn)進展情況，并對計劃的實施情況進行合理的調(diào)整。銷售人員應該在銷售團隊的帶動下，互相監(jiān)督，達到目標的最終實現(xiàn)。

通過以上四個環(huán)節(jié)的實施，可以實現(xiàn)銷售個人工作計劃的全面和有效實施。

五、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

業(yè)務銷售個人工作計劃制定需要考慮到實際操作經(jīng)驗的累積，在實戰(zhàn)中總結出行之有效的銷售經(jīng)驗和方法，以保證工作計劃和實際銷售工作的結合。例如，建立客戶資料庫，進行客戶分類，制定最佳銷售策略和銷售無效客戶的淘汰策略，建立高效的客戶維護體系等等，從而實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和個人銷售的成功。

有了完整而詳細的業(yè)務銷售個人工作計劃，銷售人員可以充分利用自己的時間和資源，規(guī)劃合理的銷售目標和行動計劃，并及時調(diào)整和監(jiān)督計劃的實施，從而提高自己的銷售業(yè)績和團隊業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇2

2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文，更多2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇3

20xx年是新的一年，也應該是突破的一年。在過去的20xx年，長安馬自達，作為中國汽車行業(yè)的新生代力量，累計銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實現(xiàn)完美收功。所以在20xx年，為了實現(xiàn)對20xx年銷量的突破，我們的任務很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時，我也感覺責任重大。從一個銷售顧問轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉變并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習，以身作則，嚴格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量任務

目標。

2、利用自身銷售經(jīng)驗對銷售顧問進行指導幫助，必要時幫忙談判價格。

3、傳達公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進成交。

二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領帶，女士佩戴絲巾。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。

3、展廳布置：配合市場部進行展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進銷售，給客戶增強信心。

4、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任，做到客戶一進展廳馬上就有銷售顧問接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

5、值班檢查：強調(diào)值班的重要性，對值班人員的值班情況進行檢查并記錄匯報。

6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察，對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

，強調(diào)錄入的準確性和及時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（日報表，周報表，月報表等），并對數(shù)據(jù)進行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，尋找更好的解決方法。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)。

2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,可以進行外出市場開拓,由銷售經(jīng)理定點,出外發(fā)宣傳單頁。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售。五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的知識業(yè)務培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題可以進行討論，再進行針對性培訓。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇4

1努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面知識，學習一些成功營銷前沿營銷方法，使自己營銷工作有一定知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導各區(qū)域業(yè)務以市場上其他各行業(yè)營銷人員請教交流學習，使自己從業(yè)務水平市場運作把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度提升。

2進一步拓展銷售渠道

xx市場銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售。下半年在做好流通渠道前提下，要進一步向商超渠道餐飲渠道酒店渠道團購渠道拓展。在團購渠道拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)接待任務比較多工商教育林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步調(diào)研摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析對策有更強數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗感官認識不足。了解掌握公司產(chǎn)品其他白酒品牌產(chǎn)品銷售情況以整個白酒市場走向，以便應對各種市場情況，并時調(diào)整營銷策略。

4經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡消費者群體同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡挖掘潛在消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解事情，一定要認真解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)發(fā)展。

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇5

《業(yè)務銷售個人工作計劃》

一、背景分析

當今經(jīng)濟競爭日益激烈，企業(yè)要想在市場上立足，就必須有一支高素質、專業(yè)化、有實際業(yè)績的銷售團隊。對于個人銷售人員而言，制定一個實際可行的個人工作計劃顯得尤為重要和必要。

二、目標設定

1.年度銷售目標

在本公司制定的年度銷售目標基礎上，我要在全國銷售區(qū)域內(nèi)，完成個人銷售目標，相應達到本年度銷售任務。為此，我必須根據(jù)公司要求，按照銷售計劃，全力攻關、創(chuàng)新、開拓市場，與客戶建立良好關系，不辭勞苦、勇闖難關，推動銷售事業(yè)順利發(fā)展。

2.拓寬客戶群體

為了打開更廣闊的銷售市場，我要加強拓展客戶群體，創(chuàng)新客戶服務方式，大力發(fā)揚顧客至上的觀念，贏得客戶信任，提高客戶滿意度，保持良好口碑和企業(yè)形象。

3.鞏固老客戶

與此同時，我要緊密聯(lián)系、鞏固維護好老客戶，提高客戶忠誠度，令客戶一直把我們作為自己的業(yè)務伙伴，讓我們在市場上保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。

三、計劃具體分解

1.加強溝通，發(fā)掘潛在客戶

(1)了解行業(yè)客戶和市場需求，同時了解競爭情況；

(2)通過電話、網(wǎng)絡、展會等方式，與潛在客戶進行溝通，建立聯(lián)系；

(3)熟悉客戶相關信息，以便在后續(xù)的推銷中，能夠有針對性地開展工作。

2.打造個人銷售形象，提高銷售技能

(1)加強學習，提高專業(yè)銷售技能，緊密結合公司業(yè)務，不斷提升個人素質；

(2)掌握產(chǎn)品、技術、市場等相關知識，并在銷售工作中加以運用，提升銷售表現(xiàn)；

(3)加強語言和溝通能力的練習，不斷提高口才和演講能力，增強談判能力；

(4)提高銷售技巧，精通銷售渠道，把握客戶需求，不斷提升自己的銷售技能和業(yè)務能力。

3.定期進行維護老客戶

(1) 定期與老客戶進行聯(lián)系，尋找他們現(xiàn)有的需求，推薦相關產(chǎn)品；

(2) 對于老客戶的投訴和建議，及時解決處理，提高客戶滿意度；

(3) 積極回訪客戶，在客戶召喚時做好相關服務；

(4) 把握客戶的購買周期，創(chuàng)造更多的交易機會。

4.加強市場調(diào)研，把握客戶心情

(1)對市場狀況和競爭對手進行調(diào)研，了解客戶需求；

(2) 尋找新的客戶及銷售機會，對市場動態(tài)保持敏感；

(3) 了解其他同行業(yè)的銷售技巧、策略和營銷方法，不斷與市場相適應，培養(yǎng)市場敏銳度。

四、實施效果考核

1.月度銷售目標的完成情況

每個月根據(jù)本人的銷售目標制定銷售計劃，及時跟蹤銷售進展情況，根據(jù)銷售計劃與實際銷售情況進行比較，分析差異，發(fā)現(xiàn)流程問題，及時調(diào)整工作計劃。

2.客戶滿意度調(diào)查

開展客戶滿意度調(diào)查，了解自己在客戶心目中的形象和評價，及時改善工作中的不足，提高客戶滿意度。

3.充分利用公司的數(shù)據(jù)庫進行銷售

利用公司數(shù)據(jù)分析和銷售管理平臺，及時了解銷售情況和客戶需求，為銷售工作提供依據(jù)和支持，發(fā)掘潛在市場和客戶。

五、結論

銷售工作是一個持續(xù)不斷的過程，我要在工作計劃的基礎上，不斷學習和進步，錘煉出有較強的綜合素質和專業(yè)能力的銷售人才，促進公司的持續(xù)發(fā)展。

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇6

作為一名業(yè)務銷售人員，制定個人工作計劃是非常重要的。一個好的工作計劃可以幫助我們提高銷售額，增強銷售業(yè)績。因此，我們必須認真制定個人工作計劃來增強自己的競爭力。

第一步：明確目標

制定個人工作計劃的第一步，是明確你的目標。你需要確定具體的銷售目標，包括銷售額、市場份額等。通過明確目標，你可以更清楚地了解自己的工作方向，提高工作效率，更好地完成銷售任務。

第二步：制定策略

制定策略是制定個人工作計劃的關鍵步驟。具體而言，我們需要確定銷售渠道、價格策略、市場推廣活動等內(nèi)容。在這個過程中，我們需要綜合考慮市場情況、競爭對手情況以及自身實力等因素，制定出行之有效的策略方案。

第三步：執(zhí)行計劃

制定出個人工作計劃之后，就要開始執(zhí)行它。我們需要根據(jù)計劃制定的時間節(jié)點逐一實施，并及時地對工作進展情況進行跟蹤和評估。如果進展不如預期，我們要及時進行調(diào)整，確保工作方向一直正確且有效。

第四步：總結總結

完成了一段時間的個人工作計劃后，我們需要對其進行總結和反思。我們需要回顧自己的工作進展，探究其中的成功經(jīng)驗和不足之處，尋找優(yōu)化改進的方法。只有這樣我們才能總結經(jīng)驗并完善自己的工作計劃，不斷提高銷售業(yè)績。

總結：

制定個人工作計劃是非常重要的，它可以幫助我們提高工作效率、提高銷售額，并為我們的職業(yè)發(fā)展奠定基礎。當我們制定第一份計劃時，建議我們寫得具體、詳盡、可行和有針對性。只有這樣，才能制定出一份真正適合自己的個人工作計劃，提高業(yè)績，推進職場發(fā)展。

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇7

銷售人員工作報告總結為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

銷售人員工作報告總結1

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

銷售人員工作報告總結2

一年以來，--的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，現(xiàn)將六月份個人工作總結報告如下：

一、--公司--項目的成員組成：

--營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為--公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

銷售人員工作報告總結3

這一年來，我的業(yè)務技能有了很大的提高，能夠獨立完成日常工作。同時也能努力完成領導交代的其它工作任務，積極參加站上及科室組織的各項培訓和學習，工作之余能積極走出車站，“三進一上”對總站的班次情況進行宣傳營銷。

在工作中，身邊的同事都是我的老師，同事--姐干練的做事風格和靈活的服務技巧，--姐淡定優(yōu)雅的氣質和耐心細致的解答，小--熟練的業(yè)務知識和幽默的陽光心態(tài)，--的勤奮好學和開朗樂觀，--的認真仔細和嚴謹態(tài)度等等，都在不知不覺中影響著我，讓我不斷的學習和進步。我深知，自己還有很多的不足，可是，我有信心會做的更好。

盡管在這一年的努力中有了一些進步，但是還存在著很多的不足，以下幾點有待提高：

一、工作心態(tài)不夠穩(wěn)定。遇到個別旅客的來電時，在回答咨詢時語氣欠佳，沒有耐心。

二、工作中缺乏總結。工作后不能及時梳理和總結，缺少工作目標。

三、工作不夠激情主動。工作中缺少激情，安于現(xiàn)狀，創(chuàng)造力不足。能夠認真完成工作任務，但是缺少主動承擔新工作的積極性。

針對工作中自身存在的不足，將在今后的工作中不斷改進，做好以下方面：

一、調(diào)整心態(tài)，加強耐心。在今后的工作中適當調(diào)整自己的心態(tài)，多站在旅客的角度想問題，尋找最適合自己的工作方法，用心微笑，真誠服務，真正做到把旅客當朋友，爭取可以盡善盡美的解答每位旅客的咨詢來電。

二、注重細節(jié)，加強溝通。工作中注重服務細節(jié)，規(guī)范服務用語，宣傳總站全面到位。加強與同事之間的交流，及時發(fā)現(xiàn)自身不足，學習工作經(jīng)驗。

三、及時總結，不斷積累。對工作中出現(xiàn)的問題及時分析，不斷改正，善于整理，總結經(jīng)驗，加強處理問題的能力。多學習身邊同事好的工作方法，取長補短，不斷完善自己的工作，為今后工作創(chuàng)造條件。

四、提高主動服務意識。主動承擔工作任務，多為自己的部門提好的建議，積極參加各項活動。

記得自己剛來面試的那天，--對我說：“車站的工作貴在堅持，看似簡單，可是能夠堅持在每一天把每一件小事都努力做到最好其實很不容易。”一直認真記得這句話，未來的工作中我會更加努力，并堅持用這種歸零的心態(tài)和踏踏實實從小事做起的態(tài)度認真工作。

最后，想感謝客服中心每一位領導和同事，謝謝你們這段時間里對自己的指導和幫助，以后每一天的工作我都會全力以赴，加油!

銷售人員工作報告總結4

20--年轉眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為職友正裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導建議。

我來職友正裝工作只有短短一個多月了，時間不長，但是這個工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如面料，設計，品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好。

作為職友正裝的一名員工，我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢。

最后，祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓，更加興旺。

銷售人員工作報告總結5

工作了小半年后，我對工作有了更深入的了解。

做了兩個月的客服，打了兩個月的客服回訪電話后，我覺得自己慢慢地提高了與陌生人建立關系的能力，我非常感謝自己的工作為自己帶來的這些變化。尤其當有客戶表示他很喜歡跟我聊天，而且很喜歡我的聲音的時候，我覺得自己很滿足，被別人喜歡的感覺真好。剛開始的時候我不知道怎么與客戶溝通，如何迅速地和客戶建立良好的關系，但是做了兩個月之后，我開始懂得了利用自己的聲音來建立一個陽光熱情的客服形象，而且還慢慢懂了的和客戶溝通的一些技巧。比如在跟客戶提意見的時候，不可以否定他們的工作和行為，這樣很容易招致他們的抗拒情緒，最好在適合的時候贊揚他們，這樣很容易就能夠打開他們話匣子。一旦突破了他們的心理防線，那么一切話都變得好說了。除此之外，客服一定不可以像銷售一樣過于明顯地向客戶推銷產(chǎn)品，否則他們就會產(chǎn)生抗拒的心理，那么這次推銷也會以失敗告終。最理想的狀態(tài)就是和客戶交朋友，當他們完全信任自己的時候，那么當他們有需求的時候，就會主動找我們買產(chǎn)品。

在現(xiàn)在的崗位上，我除了要學會與客戶打交道之外，還慢慢應用了自己學到的一些數(shù)據(jù)處理的基礎知識，能夠學以致用，讓我感到很高興。

我很喜歡現(xiàn)在的同事，大家都很年輕，而且性格開朗，很好相處。但我覺得紅色性格的人就有一個缺點，就是不注意控制自己的工作時間，工作不是很有效率。

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銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇8

導語：今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2004年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：1、市場網(wǎng)絡建設方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖

本年上半年共銷售LL：227336盒，比客歲同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；此中2004年3-6月份銷售190936盒，比客歲同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的緊張結束的重點：

1、市場收集構筑方面：

新開辟了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，結束了地區(qū)經(jīng)理的雇用、觀察工作，到達了收集布點的結果，為下半年的點面成長奠定了必定的基矗

2、市場把握：

經(jīng)過議定公司的大力大舉贊成，封閉了太和市場，包管了銷售代價的上升，釋放了市場開辟費用，根本上禁止了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步成長供給了保險，也賜與前老交易員供給了必定的決議信念，市場在鞏固成長。

3、費用與貨款采納：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢集會、武漢試點集會費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款采納根本上兌現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2004年全年籌劃銷售70萬盒，力圖100萬盒，必要對市場題目進行必要的分析，對進行更細致的別離，并進行必要的工作教導和要求。

1、如今市場分析：

如今在全國根本長進行了點的銷售收集構筑，但因為零售代價太低，18.00元/盒,均勻銷售代價在11.74元,共貨代價在3—3.60元,相稱于19—23扣,部分地區(qū)的零售代價在17.10元/盒,因為為新品牌,必要進行大量的開辟工作,而折合到單位盒的利潤空間太小,造成了代辦貿(mào)易或交易員不肯意投入而異國進行必要的市場拓展.

經(jīng)過議定與交易員的大量雷同,交易員貧乏對公司的相信,緊張因為是公司辦理表面大略,實際紛亂,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及同等適的雷同說話其他相干身分,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的別離、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的產(chǎn)生，不肯意進行市場投入，將變成感情的銷售，實際上，因為低利潤的因為，如許的環(huán)境將大略連續(xù)到每個市場的潤利潤在10000今后才有所變化。

如果逼迫性的進行市場的別離，因為公司異國進行必要的投入、更異國工錢、費用的贊成，加上產(chǎn)品的大略、如今利潤很少，并異國讓交易員構成對公司的依靠、銷售代表對公司也異國無忠厚度，必將造成市場競爭的混亂，彼此的歹意競爭，不但不能拓展市場，更大略會使市場畏縮。

2、營銷伎倆的分析：

掃數(shù)策劃活動必須有一個聯(lián)合的營銷模式，而不是所謂的任其自然，憑借代辦商的主觀能動性去把握和操縱市場，因為產(chǎn)品代價定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合身分的思慮，更不大略盼望于交易員更換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，實情上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以集會營銷兌現(xiàn)收集的組建和辦理，敏捷進步市場的占有率。而根據(jù)交易員的自發(fā)性來任其成長，公司只能任憑市場的天然成長，落空自動性。

3、公司的贊成方面分析：

到如今為止，公司對市場贊成工作根本上為0，而掃數(shù)新產(chǎn)品進行市場開辟期，異國哪個企業(yè)異國進行市場的得當投入，因為如今醫(yī)藥市場的相對透明，市場開辟費用的漸漸增加，銷售代表在思慮風險的同時，更在思慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在雷同投入、而產(chǎn)出比例差異過大，代表對其的忠厚度也過底。而比較告成的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的贊成與投入。

4、辦理方面分析：

新交易員及絕大部分交易員對公司辦理存在較大的猜疑，幾乎掃數(shù)人的感觸是企業(yè)異國氣力、異國中外合股企業(yè)的根本辦理流程，乃至彼此感觸貧乏相信、異國安定感。

企業(yè)成長的三大略素之一是人力本錢的富裕闡揚、構造行動的絕對聯(lián)合、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝集力。

辦理的絕對剛正和剛正、信息反饋的處理速度和本領的機制的健康。而如今公司在辦理題目上根本還是憑借主觀的臆斷而處理題目。

根據(jù)以上實際環(huán)境，為了包管企業(yè)的健康成長、富裕闡揚各智能部分的能動性、進步銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠厚度，對2004年下半年工作做出以下籌劃和安排：

1、市場拓展和收集構筑：

如今市場根本上兌現(xiàn)了布點的結束工作，經(jīng)過議定近半年的彼此磨合與觀察，對如今掃數(shù)人員的資性程度應當獲得承認，為了絕對躲避風險，企業(yè)應當肯定其辦理的緊張職位處所，然后得當進行必要的引誘和贊成，進行市場的拓展和收集構筑工作，詳細要求以下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

發(fā)起：公司必須進行市場的投入，對上海履行零丁的操縱模式，履行底薪加提成的薪金軌制，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推行時候短，地區(qū)辦理經(jīng)驗不敷，但為人勤奮，經(jīng)濟本領弱，大略會拘留收禁交易代表的工錢、費用，挫傷交易代表的自動性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜好沖貨、竄貨。

市場要求：

必須包管有1000個以上終端，對如今的市場進行必要的摸底，然后要求雇用招商。注意明白貨品流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時候的OTC操縱辦理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，特別是OTC競爭猛烈，平常要店促銷人員很多，用渡過大，必要提醒向農(nóng)村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

本領強、但貧乏動力

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇9

內(nèi)容導讀：

在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過市場拓展、市場細分定位、新老客戶資源的維護與管理等各方面的經(jīng)驗總結，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務推廣及執(zhí)行理念，充分認識到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。

20xx年是特殊又關鍵的一年，由于國外次貸危機驟然發(fā)生，相續(xù)國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得本行業(yè)我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴峻挑戰(zhàn)。

總結過去，思考現(xiàn)在，把握將來。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我準備做出并將修正性地實施如下計劃。

一、業(yè)務開展工作流程：圖例

主動聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計分析客戶類型定位

非主動聯(lián)系下單型信息反饋

綜合比較型方案修正改進下單完成提交任務后續(xù)收款材料選擇供應

二、客戶資源管理及實施概要

1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商，各種各種供應商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關詳細資料。

掌握本行業(yè)及相關制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務訂單和相關信息。

3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。

市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標客戶。

5、同客戶所在的公司或單位相關部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關信息進行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務模式，和服務品牌。

三、業(yè)務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定

1、業(yè)務團隊的相關業(yè)務工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：

（1）專人專區(qū)負責，業(yè)務人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務工作的有效開展。

（洽談的.成功率。

（及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。

（

溝通、協(xié)調(diào)和督導。

3、在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。

4、完成公司廣告業(yè)務目標任務，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。

5、引領本部團隊，主動開展各種實踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務技能，以及自身素質。并對相關外務運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導和控制措施進行管理和監(jiān)督。

四、業(yè)務經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃

（一）基本職能的介紹與陳述

并組織有關的各種市場活動，管理、參與跟進有關的項目咨詢，與相關的媒體保持良好的工作聯(lián)系。

2、建立數(shù)據(jù)庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。不失時機地洞察相關行業(yè)發(fā)展趨勢。

3、獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務總利潤。

可靠的、最新的參考依據(jù)。

季度等時間段的工作目標，以及撰寫相關的季度工作總結。并負責本部門員工的工作分工，考勤，培訓，帶領業(yè)務部人員團結協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。

6、鼓勵和引領本部門人員，積極開展各種學習，交流活動，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務人員的綜合素質。

7、完成公司領導臨時分派的其他工作。

（二）近期戰(zhàn)略性行動方案

季度等的工作計劃

（1）在季度工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓廣告市場，打響奇雨于漳州各區(qū)縣，區(qū)域市場知名度。

（方式千方百計，提前準確地做好下一輪廣告業(yè)務市場再次活躍的工作開展準備。

（清洗用品，防曬，蚊蟲用品等的廣告也會相繼下單投放。

2、制定相關的，個人及團隊的學習計劃

（局面，不斷調(diào)整工作方法，經(jīng)營思路。學習，對于做業(yè)務這一塊的人員來說顯得非常重要，因為其直接影響到相關業(yè)務人員與時俱進的思維，和將來業(yè)務方面表現(xiàn)出來的生命力。

（營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

精神文化建設

（1）增強全局意識，增強責任感以及團隊意識。

（2）爭取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動把職責內(nèi)各項工作落到實處，以期盡可能大的減輕公司各方，領導等的管理壓力。

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇10

銷售崗位人員工作總結1

20--年已經(jīng)過去，回首一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎。

現(xiàn)將本年度的工作總結如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)

尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。

3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

銷售崗位人員工作總結2

從----月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;----、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

(二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

(三)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(四)、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

(五)、目標量10噸。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響。

自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經(jīng)得起考驗。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料26----5噸，雜料1847噸

這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為20--年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。

雖然20--年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在20--年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績!

銷售崗位人員工作總結3

我本人對工作勤勤懇懇、認認真真，從沒有怨言，不管顧客如何刁難，我都會認真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。

在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的護膚用品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增加購買信心。這點在過節(jié)人多時特別管用。

我計劃著多收集一些競品信息和資料及時匯報公司，做出相應策略，觀察其他促銷員的情況學習他們的長處，彌補自己的不足，認真分析消費者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對性地運用宣傳重點展開推銷，并且爭取在今年的春節(jié)中，一定爭取上大班，精神頭足一點兒，從氣勢上打敗他們，讓他們都心服口服，并盡我最大努力取得好的銷售成績。

回想初進公司的我多么膚淺，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對我們進行一些消費心理方面的知識培訓。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理最大程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。

展望未來，在各位英明領導的帶領下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天!

有理想的人總是走在前邊，有責任的公司總是引領行業(yè)。在這個品牌一流、質量一流的公司，我不是最優(yōu)秀的，但我永遠是最努力的。

銷售崗位人員工作總結4

新年伊始，20--年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄ィ?0--年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。20--年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20--，那就做好備戰(zhàn)20--的準備。

不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天?！敖裉臁庇肋h是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自20--年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經(jīng)驗。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因為“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”!

說實話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”!真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的!不過，我堅信!我的堅持沒錯，靠譜!

20--已經(jīng)如約而至!所以，不管--做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20--新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20--年里優(yōu)良的東西，摒棄20--年里不好的東西，盡最大的努力去完成20--的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!

20--年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

銷售崗位人員工作總結5

20--年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。

剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學習中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。

存在的缺點：

對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。

20--年存在的市場問題。

1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。

2：促銷力度加大，利潤下滑。

3：促而不銷。

4：對手虎拼。

市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

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銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇11

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xxxxxx萬元，純利潤xxxxxx萬元。其中：打字復印xxxxxx萬元，網(wǎng)校xxxxxx萬元，計算機xxxxxx萬元，電腦耗材及配件xxxxxx萬元，其他：xxxxxx萬元，人員工資xxxxxx萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxxxxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxxxxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxxxxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxxxxx萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xxxxxx萬元；新業(yè)務部分xxxxxx萬元；電腦部分xxxxxx萬元，人員工資xxxxxx―xxxxxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxxxxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出來。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售跑業(yè)務的工作計劃 篇12

2018年業(yè)務員銷售工作計劃

下面是工作計劃網(wǎng)小編搜集來的2018年業(yè)務員銷售工作計劃，希望大家喜歡!更多2018年業(yè)務員銷售工作計劃請關注工作計劃網(wǎng)工作計劃書欄目!

【2018年業(yè)務員銷售工作計劃一】

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的工作計劃網(wǎng)客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20XX年工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

【2018年業(yè)務員銷售工作計劃二】

結合我公司司當前的資源，本著充分利用的原則，根據(jù)去年的銷售報告，我們應該努力地發(fā)展并開拓廣告市場，雖然目前困難重重，但是我們要最大限度的爭取終端廣告的投放的工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更好的、更大的投放量，長期的投放將客戶吸納進來。根據(jù)我們公司的終端的數(shù)量的增長率的情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

一、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的`高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

二、季度廣告投放計劃

1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

四、加強思想道德建設

一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

【2018年業(yè)務員銷售工作計劃三】

一、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20**年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

【2018年業(yè)務員銷售工作計劃四】

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20**年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

【2018年業(yè)務員銷售工作計劃五】

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定xx年業(yè)務員銷售工作計劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻.

2018業(yè)務員工作計劃

業(yè)務員全年工作計劃

業(yè)務員個人年度工作計劃

總工工作計劃集錦十三篇

工作計劃是一種具有全局性和整體性的相應的安排，您是否為完成一份高質量的工作計劃而頭痛？推薦一些關于“總工工作計劃”的最佳文章讓您受益匪淺，感謝您的閱讀希望此內(nèi)容有用！

總工工作計劃 篇1

主要工作內(nèi)容:

1、加強工會自身建設。增強新形勢下教育工會工作的緊迫感和責任感，加強思想作風建設，提高理論水平，要把學習宣傳貫徹《工會法》(修正)作為一項重要工作，抓緊抓好，統(tǒng)一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結合起來，使會員進一步增強法律意識，強化法律觀念、民主觀念、權益觀念。

2、切實履行維權職能，積極送溫暖行動。

深入開展送溫暖，繼續(xù)做好特困會員建檔立卡工作，努力籌措資金，做好扶貧解困、互助互濟工作，多為特困會員做一些力所能及的實事、好事。

社區(qū)要積極動員廣大失業(yè)、下崗、協(xié)保人員進入社區(qū)工會隊伍，切實為社區(qū)工會會員謀取利益，擴大工會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，年內(nèi)預計增加會員10名。

4、積極開展各項有益活動，增強工會凝聚力。

堅持積極開展經(jīng)常性的文娛體育活動，活躍會員文化生活，增強他們的體質。擬在年內(nèi)組織工會員會外出一次，及在春節(jié)、中秋節(jié)、十一月份開展一次有意義的活動。增進會員的團結和友誼。更好建設會員活動室，增添活動器材、設備，豐富會員的業(yè)余文化生活，滿足會員的精神文化生活需求，增強工會的活力和凝聚力。

5、協(xié)力并進，創(chuàng)建區(qū)級“職工之家”

社區(qū)工會將在年內(nèi)開展區(qū)級“職工之家”的創(chuàng)建工作，要進一步建立健全各項工作制度，做到年初有計劃、有部署，年終有工會工作總結。

一至二月份：做好春節(jié)前的走訪慰問工作，召開工會會員迎春座談會，組織工會會員參加社區(qū)春節(jié)聯(lián)歡會。

三月份：召開工會會員會議，推選一名人員參加街道總工會的成立大會，做好優(yōu)秀工會干部的推選工作。

四至五月份：制定富強社區(qū)工會工作制度，組織會員學習新《工會法》。

總工工作計劃 篇2

20xx年人口計生工作緊緊圍繞貫徹落實《中共中央國務院關于實施全面兩孩政策改革完善計劃生育服務管理的決定》和省、市、縣貫徹落實《決定》的《意見》這一目標，以穩(wěn)妥扎實有序實施全面兩孩政策，不斷提高計生服務管理水平為重點，狠抓各項工作落實。

一、工作開展情況

1、高度重視，工作長抓不懈。鎮(zhèn)黨委、政府一直把計生工作列入本鎮(zhèn)重點工作，黨委書記親自抓，全年研究計生工作5次，年初制訂了實施方案，明確了村(居)工作任務及獎懲措施，全額保證計生工作經(jīng)費。鎮(zhèn)主要領導經(jīng)常過問計生工作并解決一些工作上遇到的實際問題，比如計生后遺癥糾纏的'處理，“兩非”查處的激勵措施。

2、堅持宣傳引路，提高群眾對政策的知曉率。一是重點宣傳了中央《決定》和省、市、縣《意見》；二是對“城區(qū)獨生子女父母獎勵辦法”進行大力宣傳；三是加強計生工作的宣傳報道，共用稿5篇其中縣級4篇，市廣播電視臺1篇。累計發(fā)放書籍1500冊，宣傳資料20xx份。

3、嚴格執(zhí)行人口計劃。全鎮(zhèn)總人口38660人，其中城區(qū)29159人，農(nóng)村9701人，已婚育齡婦女7177人。期內(nèi)出生530人，人口出生率13.8‰，政策外多孩率3.5%，出生人口性別比100：121，性別比偏高，其它各項指標均在省、市規(guī)定正常值以內(nèi)。共辦理一孩二孩服務卡232人，再生育服務證11人，與20xx比增加出生178人，與20xx年比增加出生144人，全面二孩政策顯現(xiàn)。

4、狠抓“免費孕前優(yōu)生健康檢查”和“江西育婦幼、育兒問一問”微信掃碼的宣傳，引導育齡群眾積極參與掃碼，及如何在網(wǎng)上操作進行優(yōu)生優(yōu)育咨詢。完成優(yōu)生健康檢查250對，占任務220對的113%。

5、嚴查“兩非”案件。針對“兩非”線索發(fā)現(xiàn)難，調(diào)查取證難，群眾不愿配合，鎮(zhèn)制定了獎勵辦法，并在城區(qū)懸掛了2×4米“消除性別歧視生男生女一樣好”宣傳畫一幅。通過對重點人群逐一排查，完成縣下達“兩非”查處任務，系通過深圳中介寄血樣到香港驗血鑒定胎兒性別。是我縣查處通過驗血鑒定胎兒性別的首例。

6、繼續(xù)抓好社會撫養(yǎng)費征收。目前社撫費征收難度非常大的情況下鎮(zhèn)采用上戶溝通與相關部門協(xié)作的辦法推動社會撫養(yǎng)費征收，共征收14.6萬元，占任務32萬元的45%。

7、全面落實計生利導政策。全鎮(zhèn)新增獎扶4人累計38人，新增特扶4人，累計32人，中考加分8人，“關愛女孩、陽光助學”12人，城區(qū)獨生子女父母獎勵700人，已組織特扶對象進行免費體檢。把計生利好政策及時落實到享受人，未出現(xiàn)差錯。

8、加強流動人口管理，全鎮(zhèn)流出人口1444人，鎮(zhèn)成立了“XX流動人口QQ群”便于在外流動人口咨詢政策及辦理業(yè)務，城區(qū)流入人口195人，對流入人口做到與常住人口同服務，同管理，享受免費“均等化”服務，免費計生手術及免費發(fā)放避孕藥具。對留守兒童各村(居)開展了內(nèi)容豐富的關愛系列活動。比如城南社區(qū)“六一”節(jié)舉辦了“關愛留守兒童，讓愛相伴成長”活動，暑假開展了“七彩假期筑童年，留守兒童心連心”活動，順化村開展了為留守兒童送書籍，文具活動。

9、加強避孕藥具免費發(fā)放工作。20xx年推行知情選擇避孕節(jié)育后，我鎮(zhèn)加大了免費避孕藥具發(fā)放的宣傳，在城區(qū)懸掛了2×4米“堅持計劃生育基本國策，國家提供免費避孕藥具”宣傳畫一幅，開展了藥具進單位、社區(qū)、企業(yè)、賓館等活動。為方便群眾領取在縣城西湖小區(qū)安裝避孕藥具免費發(fā)放機一臺，直接受益人群達3000人以上，全年發(fā)放避孕藥具1545盒，使用人數(shù)2684人，預防和減少了非意愿妊娠發(fā)生。

10、狠抓全員人口數(shù)據(jù)質量。數(shù)據(jù)是計生工作的基礎，鎮(zhèn)堅持每月召開工作例會，及時收集數(shù)據(jù)，掌握本村(居)的計生動態(tài)，并定期與公安、民政、醫(yī)院的數(shù)據(jù)進行比對，把不一致信息進行上戶核查再修正，確保數(shù)據(jù)真實與實際相符且無邏輯錯誤。

11、積極化解計生矛盾，提高群眾滿意度。一是簡化辦事程序，嚴格實行一次性告之，特殊情況實行承諾制，方便群眾辦事，一次辦結；二是妥善處理計生后遺癥對象，幫其解決一些生活中的實際問題，比如江頭村林景秀已納入精準扶貧戶，城北社區(qū)黃小云享受整戶低保的上限，每月1050元；三是對特扶對象進行結對幫扶，心里疏導，并開展走訪、慰問暖心活動。

二、存在主要困難

一是城區(qū)常住人口流動性大，社區(qū)人口多，管理難；二是有效管理手段逐步弱化，工作難平衡，比如部分20xx年前超生對象社撫費難征收；三是“兩非”案件查處取證難。

三、工作思路及建議

隨著全面兩孩政策落實，工作重心的轉變一是轉變思想搞好服務，滿足群眾不斷提高的新要求；二是進一步完善村(居)為主工作機制，激發(fā)干部主動干事熱情；三是建議對拒不繳交社撫費的對象盡快列入個人征信系統(tǒng)確保工作順利開展。

總工工作計劃 篇3

一、課程理念

普通高中通用技術課程是一門全新的課程，是此次普通高中課程實施的亮點和難點。它立足于九年義務教育勞動與技術課程的基礎，通過對寬泛的、基礎的、與學生日常生活聯(lián)系緊密的技術內(nèi)容的學習，以進一步提高學生的技術素養(yǎng)，促進學生全面而富有個性的發(fā)展，著力提高學生技術的設計與應用為基礎的技術實踐能力，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和一定的人生規(guī)劃能力。

普通高中階段的通用技術課程屬于通識教育范疇，是以提高學生的技術素養(yǎng)為主旨的教育。課程的基本理念：關注全體學生的發(fā)展，著力提高學生的技術素養(yǎng)；注重學生創(chuàng)造潛能的開發(fā)，加強學生實踐能力的培養(yǎng)；立足科學、技術、社會的視野，加強人文素養(yǎng)的教育；緊密聯(lián)系學生的生活實際，努力反映先進技術和先進文化；豐富學生的學習過程，倡導學習方式的多元化。

通用技術課程設9個模塊，其中必修模塊2個，為“技術與設計1”、“技術與設計2”， 二者之間呈遞進關系。選修模塊7個，包括“電子控制技術”、“建筑及其設計”、“簡易機器人制作”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術”、“汽車駕駛與保養(yǎng)”、“服裝及其設計”、“家政與生活技術”，相互之間呈并列關系，供學生在修學必修模塊之后根據(jù)興趣和條件自由選擇。每個模塊2學分，教學時間為36課時（其中“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術”有6個專題，每個專題為18課時，均為1學分，選修“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術”至少應選擇2個專題才能完成本模塊的學分要求）。

二、具體情況及主要措施

通用技術涉及了廣泛的科學技術領域，對教師的泛學科知識和技能要求較高，教師的知識需要更新和提高；教師對通用技術課程標準的理解和把握、教材的使用、課堂的組織形式、適合通用技術課程特色的教學方法等還需要不斷的探討和研究；通用技術課程涉及大量的資源，這些資源的開發(fā)和利用、實驗器材器具的建立需要一定的投入。通用技術學科目前處于建設階段，師資缺乏，教師工作量大，在一定程度上影響了課程的開展。

切實提高通用技術課教學質量，組織科組教師認真學習各項教學常規(guī)制度，苦練內(nèi)功，務實創(chuàng)新。開展校本研究，樹立新課程教育理念，學習課程標準；堅持網(wǎng)絡集體備課，評課；組織好本科組的公開課、觀摩課和示范課，加強交流與合作，不斷總結提高；了解兄弟學校通用技術課程的動向，加強校際交流和合作；以課標為本，以教材為綱，整合校內(nèi)有用資源，挖掘身邊生活中的素材，形成特色的資源利用；精心組織各類技術活動，學以致用，讓學生在活動中充分體驗技術情感，提高學習興趣。

三、體工作安排

①完成“技術與設計1”模塊的教學。本學期20周以前完成所有教學工作并進行作品評價、進行教學總結和學分認定方案等。

②按照學校計劃進行集體備課和通用技術課程標準的學習，發(fā)揮備課組的教學核心作用，提高備課效率；鼓勵科組教師之間相互聽課、評課，多交流，提高教學質量和效率，倡導利用信息技術進行學科整合，做好課件、素材資源共享；根據(jù)學校教學工作安排開展“教學創(chuàng)優(yōu)質，堂堂優(yōu)質課”活動耟，爭當受學生歡迎的好老師。

③探索通用技術課程資源的開發(fā)、利用和管理，為促進課程的實施，完善和充實通用技術實驗室儀器設備和實驗器材，爭取學校的支持。

④組織本科組的公開課、觀摩課和示范課，加強教學方法、手段、過程的研究與交流；

通用技術

20xx-9

總工工作計劃 篇4

一、xx年教委工作總結

xx年，教委工作以黨的十八大精神為指針，緊緊圍繞教育名市建設的中心，堅持機制創(chuàng)新、勇于擔當、科學發(fā)展、加快發(fā)展的工作基調(diào)，堅持立德樹人、全面育人，以提高質量為核心，以素質教育為主題，以轉變作風為保證，深入扎實推進教育內(nèi)涵發(fā)展，全面加強教師隊伍建設，切實維護學校安全穩(wěn)定，進一步加快教育強街道建設，努力辦好人民滿意教育，具體工作簡要總結

（一）改善投入環(huán)境，加快基礎建設。街道教委積極協(xié)調(diào)上級資金300余萬元改善投資環(huán)境，加快基礎設施建設；街道投入600余萬元的中心幼兒園，xx年9月份投入使用，10月份市經(jīng)濟點評時，得到與會領導的好評。投資500余萬元的中學初中部教學樓主體工程竣工，現(xiàn)進入裝飾階段。今年秋季，中學購置飲水設備3套，其余小學各購置1套，解決了學生飲水問題；xx年下半年，中學規(guī)劃投入27萬余元的水沖式廁所，現(xiàn)緊張施工，預計12月份即可投入使用。同時規(guī)劃中的二中新建學生伙房、餐廳，投入30余萬元已進入最后裝修，預計12月份學生即可吃上可口的飯菜，為遠路的學生解除了吃不上熱水熱飯的后顧之憂。為迎接省規(guī)范化學校復驗，為學校增添圖書3萬冊，配置電腦121臺，添置教學儀器、勞技器材、更新實驗室、勞技室、粉刷校舍等投入130余萬元。xx年，用于學校各類投入資金1300余萬元。

（二）細化管理，提升管理質量。街道教委不斷強化對學校教育法律法規(guī)實施情況的跟蹤研究和分析評估，積極開展好義務教育宣傳活動，推動解決教育改革熱點、難點和重點問題。發(fā)揮“第一校長”的指導作用，加強督導責任區(qū)學校包保聯(lián)系制度，提高學校科學決策、民主決策、依法決策的能力和水平。積極開展xx年學校管理年活動，細化學校管理工作，實行周清月結工作公示制度，各項工作的落實均提前制定計劃，做到先周計劃，日清日結，不留尾巴；強化人本化管理，最大限度地調(diào)動教師教書育人的積極性；加強教育網(wǎng)宣傳輿論作用，整合一中、二中教育網(wǎng)建設，提高網(wǎng)絡的利用率，及時宣傳教育改革和發(fā)展的成就與經(jīng)驗，助推教育改革和教育質量的提升。

（三）堅持立德樹人，推進素質教育

堅持德育為首，全面落實《社會主義核心價值體系融入中小學教育指導綱要》，加強師生愛國主義和集體榮譽教育工作。組織開展愛國主義教育實踐活動。加強校園文化建設，形成“一校一品牌”，彰顯校園文化育人特色。加強中小學法制教育和心理健康教育。深入實施素質教育，加強教育質量監(jiān)測工作，探索和研究建立符合素質教育要求的教育質量評估制度。大力開展“高效課堂”教學實踐，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力。規(guī)范辦學行為，減輕學生課業(yè)負擔，嚴格控制學生輟學。積極開展階段性學生課業(yè)負擔、體育課開課以及學生體質健康測試情況專項檢查。組織開展中小學素質教育督導評估。深入推進學校體育工作。開展學生陽光體育運動和冬季長跑活動，保證學生每天1小時校園體育活動。全面實施《國家學生體質健康標準》。落實中小學體育、藝術課程要求，著力推進體育、衛(wèi)生、藝術設施設備達標及教師配備與能力提升。組織開展好各項運動競技比賽和校園文化藝術節(jié)，在xx年6月全市舉辦的“佳美家居”藝術展演活動中，街道20多名教師、學生分別獲得一、二、三等獎，陽光大課間促進了各項競技活動的開展，xx年全市春運會街道獲得小學組團體第一名，初中第二名的好成績，中學鼓號隊連續(xù)三年出席全市運動會開幕式，表演項目并獲得優(yōu)秀獎；在全市中小學生乒乓球賽上，我街道四支代表隊分別獲得小學組男女團體第一名，初中分別獲得第二和第四的優(yōu)異成績，街道體育競技水平連續(xù)7年保持全市總評第一名。

（四）創(chuàng)新機制，均衡發(fā)展

創(chuàng)新學校管理機制，促進學校管理水平的提升；加大措施，抓好學校管理改革試點項目（精細管理、“八個精心”、“ 1236”等），力求在體制機制上有新的突破，為街道教育改革發(fā)展積累經(jīng)驗。加強協(xié)同創(chuàng)新、自主創(chuàng)新,推動項目學校實施“1751”、“1236”工程。加強制度體系建設，全面規(guī)范科研管理，全面推動教育科技成果轉化。深入開展中國特色社會主義法律體系學習宣傳活動。做好“xx”普法檢查工作，組織開展依法治校工作培訓。進一步促進教育公平，推動學有所教取得新進展；繼續(xù)實施學前教育三年行動計劃，加強學前教育項目管理。規(guī)范辦園行為，加強科學保教，防止和糾正幼兒園“小學化”傾向；均衡發(fā)展九年義務教育，加大教育裝備投入，特別對中學復驗省規(guī)，填補器材空白，完善設施規(guī)劃，推進學校標準化建設。關愛留守兒童，健全學校“留守學生”檔案和教育管理制度，保障外出務工人員子女平等接受義務教育權利。深入推進在校學生營養(yǎng)改善計劃工作。完善了xx年學生營養(yǎng)餐各項管理制度，創(chuàng)新管理方式，形成長效機制。xx下半年完成了二中食堂就餐環(huán)境的改善任務，逐步推行食堂供餐制，加強監(jiān)管，確保食品和資金安全。

（五）堅持“八個精心”，提升育人質量

加強督學責任區(qū)建設，建立健全督學責任區(qū)制度。強化教育質量監(jiān)測，探索建立教育教學質量監(jiān)測運行機制。組織開展初中課改、體育工作等專項督導檢查。開展師德宣傳教育活動，做好教師節(jié)慶祝、優(yōu)秀評選、表彰活動，完善崗位設置管理，推動中小學教師職稱制度改革，做好績效工資發(fā)放；大力推進教師交流，優(yōu)化中小學教師隊伍結構。認真做好xx年9月份街道教師參加全國教師遠程培訓工作，堅持八個精心，積極開展教師師德教育，嚴格落實11月9日教師“師德師風政策法規(guī)考試”工作，著力提高教師師德水平和業(yè)務能力；積極開展教師教學研討活動，成功舉辦了xx年街道小學同課異構活動，推動了小學教師教學能力的提高，通過遠程研修、校本教研等活動提升了街道教師隊伍素質的整體提升。

堅持能力為重，積極開展教學改革試驗，創(chuàng)新教學方式，引導學生掌握學習方法、自主學習、獨立思考和判斷，鼓勵創(chuàng)新思維、激勵個人興趣。嚴格落實必修課程、校本課程和課程標準，減輕學生課業(yè)負擔和學習壓力。加強學校少年宮建設，支持和鼓勵學校積極開展社會實踐活動。加強中小學教輔材料使用管理，改進教育教學評價，加快建立以課程標準和學生全面發(fā)展標準為主的評價體系；深入推薦素質教育，提升教育內(nèi)涵，大面積提高教育教學質量，努力打造各項教育品牌。今年的中考成績，一中綜合排名全市第一，所有學科教學成績均進入全市前三名，500分以上的學生15人，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)排名第一位，其中學生某某，以558分全市第三，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考生中排名第一；街道500分以上的考生19人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合排名第一，給街道人民交了一份合格的答卷。

（六）維護學校安全穩(wěn)定，各項工作健康發(fā)展

積極抓好教育系統(tǒng)黨風廉政建設和行風建設，認真落實黨風廉政建設責任制，厲行馬上就辦，勤儉節(jié)約，工作日禁止飲酒等規(guī)定，嚴格監(jiān)督檢查、考核評價和責任追究。全面推行廉政風險防控管理，加強源頭治理。加強對學校財務、基建、采購等重大經(jīng)濟活動的審計監(jiān)督。積極開展教育系統(tǒng)政風行風和校風評議活動。切實轉變工作作風，把改進工作作風，密切聯(lián)系群眾作為辦好人民滿意教育的重要基礎性工作，采取切實措施，加強督促檢查，積極轉變會風、文風，精簡會議活動，改進調(diào)查研究，熱情服務群眾，減輕基層負擔，確保教育系統(tǒng)作風轉變?nèi)〉们袑嵆尚А＜訌妼W校后勤保障工作，推進學校后勤標準化建設，抓好以校園環(huán)境為重點的學校后勤管理工作，啟動學校節(jié)約型校園創(chuàng)建活動。組織實施校方責任保險、學生基本醫(yī)療保險等工作，健全教育行業(yè)風險管理服務保障體系。繼續(xù)推進環(huán)境綜合治理“進學?！被顒印０凑铡耙粛忞p責”，落實安全穩(wěn)定責任，細化目標任務。貫徹《中小學公共安全教育指導綱要》，強化安全課程教育和安全管理干部的培訓。建立和完善應急管理機制，加強安全演練。推動學校“人防、物防、技防”建設。抓好消防、交通、食品飲水衛(wèi)生、校車等安全工作。做好傳染病防控及學校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處置。認真做好重大節(jié)假日、紀念日、敏感期和特殊事件期間學校穩(wěn)定工作，確保教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。妥善處理群眾來訪，維護群眾合法權益。結合“創(chuàng)衛(wèi)”工程，各學校嚴格衛(wèi)生制度管理，強化校園文化建設，更新校園文化，靚麗校園環(huán)境。

一、存在的不足

1、兩個小學等部分學校還有楊木梁校舍，存在安全隱患。

2、學校管理的改革力度不夠，精細化管理落實不到位，有待于進一步加強。

3、學校教學設施投入水平有待于進一步提高，大多學校缺少多媒體，離班班多媒體的要求相差較遠，教師人手一機的配置遠遠不足。

4、學校辦學特色還沒有形成，有待于進一步定位與實施。

二、xx年工作打算、措施及目標實現(xiàn)預測

1、加大一中新建教學樓施工的監(jiān)管力度，促工期、搶進度，確保xx年“五一”前竣工交付使用。

2、利用xx年春季施工的大好季節(jié)，規(guī)劃新建小學教學樓，改建小學楊木梁校舍和校門、水沖式廁所。

3、積極增加教育裝備投入， xx年二中實現(xiàn)班班多媒體，小學加大電化教學設施的投入力度，力爭年內(nèi)二中創(chuàng)建成省規(guī)范化學校，小學創(chuàng)建成市規(guī)范化學校。

4、積極做好殘疾兒童少年接受義務教育工作，澄清底子救助殘疾兒童和殘疾人家庭。關愛留守兒童，健全學?！傲羰貙W生”檔案和教育管理制度。保障外出務工人員子女平等接受義務教育的權利。

5.深入推進在校學生營養(yǎng)改善計劃工作。進一步完善xx年小學生營養(yǎng)餐工程的管理方式，形成長效機制。進一步改善一中食堂就餐環(huán)境，逐步推行食堂供餐制，確保食品安全。

6、堅持能力為重，積極開展教學改革試驗，創(chuàng)新教學方式，引導學生掌握學習方法。做好省“1751”項目學校xx年階段驗收工作，推進市“1236”項目學校建設；嚴格落實必修課程、校本課程和課程標準，減輕學生課業(yè)負擔和學習壓力，指導改進中學“六藝大課堂”、小學社團活動方式，定性小組活動概念，指導確立校本課程的基礎性工作。

7、加強學校少年宮建設，支持和鼓勵學校積極開展社會實踐活動。

8、加強教育督導工作，建立健全督學責任區(qū)制度。加強教育質量監(jiān)測工作，探索建立教育教學質量監(jiān)測制度。組織開展初中課改的專項督導檢查。每學期進行了兩次規(guī)模性指導，推廣經(jīng)驗，整改問題，力爭xx年全市督導再取得好的成績。

9.著力提高教師師德水平和業(yè)務能力。繼續(xù)開展師德宣傳教育活動，完善崗位設置管理，推動中小學教師職稱制度改革，做好績效工資發(fā)放工作。

10、加強學校黨組織建設，切實轉變工作作風。把改進工作作風，密切聯(lián)系群眾作為辦好人民滿意教育的重要基礎性工作，加強督促檢查，改進調(diào)查研究，熱情服務群眾，確保教育系統(tǒng)作風轉變?nèi)〉们袑嵆尚А?/p>

總工工作計劃 篇5

一、20xx年主要情況。

20xx年，我局負責的政府投資項目共129個(含部門預算類項目8個)，其中區(qū)政府下達我局建設管理的計劃項目60個，計劃總投資1.61億元。目前，處于前期階段項目25個，處于概預算及招投標階段項目8個，處于施工階段項目37個，已完工項目59個。完成投資約9.57億元，實際支付工程款約7.66億元。具體情況如下：

(一)真抓實干，強力推進市、區(qū)重點項目建設。

1、深圳新一代信息技術產(chǎn)業(yè)園項目

該項目土方及基坑支護工程已完成，樁基礎工程完成工程量62%。主體工程施工總承包招標工作已完成，總包單位已進場，正在開展施工準備工作。

2、福田區(qū)人民醫(yī)院后期建設項目

該項目施工總承包單位20xx年7月進場，北區(qū)主體結構已封頂，中區(qū)施工至6層，南區(qū)施工至8層。地下室結構已完成;地下室局部臨時使用工程竣工驗收和消防驗收已完成。

3、福田區(qū)中醫(yī)院后期建設項目

該項目施工總承包單位20xx年1月進場施工，地下室結構工程完成100%，門診樓五層梁板制安;綜合樓施工至地上九層。

4、福田區(qū)環(huán)境監(jiān)測監(jiān)控基地大樓項目

該項目主體施工單位于20xx年7月進場施工，主體、屋頂防水、玻璃幕墻工程和立體綠化于20xx年10月完成終驗，并于20xx年12月完成終驗時提出問題的整改工作。

5、義務教育“學位擴容行動”

該項任務主要內(nèi)容為開工建設10個學校改擴建項目，20xx年增加中小學12個班/540個學位，幼兒園增加9個班/270個學位。福南小學拆建工程新建教學樓、水圍小學擴建綜合樓工程、荔園外國語小學(西校區(qū))教學樓加建工程、美蓮小學風雨操場工程、福苑幼兒園工程、新洲中學體育館拆建工程等6個項目已完成建設;紅嶺中學國際交流中心綜合樓項目、福田區(qū)外國語高級中學拆建綜合樓和擴建學生宿舍樓項目、福民小學教學樓拆建工程項目、石廈學校初中部擴建綜合樓4個項目已進入施工階段，目前正強力推進項目建設。

6、區(qū)二院蓮花山園林綜合樓改造裝飾項目(區(qū)第二人民醫(yī)院(梅林醫(yī)院)住院部大樓)

該項目因設計原因暫緩。

(二)凝神聚力，全力推進20xx年暑期學校項目建設

20xx年我局負責的暑期學校項目共計35個，投資約 4569 萬元，目前，33個暑期學校項目已完成施工建設工作，并已交付學校使用。福田區(qū)紅嶺中學(園嶺初中部)消防備用應急電源及消防設施改造工程項目正在推進項目建設。梅麗小學外墻改造項目因學校來函要求暫停。

(三)加強組織，統(tǒng)籌推進其它工程項目建設

1、社康中心項目建設

我局負責的社康中心項目共3個，其中區(qū)人民醫(yī)院口岸社康服務中心裝修改造項目、區(qū)人民醫(yī)院農(nóng)園社康中心裝修改造工程已進入施工階段，八卦嶺社康中心外墻及屋面防水改造工程已完工。

2、治污保潔工程建設

按照區(qū)生態(tài)辦《20xx年福田區(qū)治污保潔工程任務表》要求，深入推進建筑工地揚塵污染綜合整治，對于福田區(qū)外國語高級中學拆建綜合樓和擴建學生宿舍樓項目等存在土方外運的施工項目，積極監(jiān)督建筑工地出場車輛密封和沖洗、裸露土地抑塵等措施落實，確保治污保潔工程目標實現(xiàn)。

(四)部門聯(lián)動，加大推進項目前期工作

20xx年我局進一步加大項目前期工作管理力度，按照“問題想在前，工作做在前”的整體思路，加強與各相關部門的溝通協(xié)調(diào)，提前規(guī)劃，做到前期設計與現(xiàn)場施工無縫銜接，減少后期變更的發(fā)生。一是加強與前期部門的密切配合。按照《福田區(qū)政府投資項目全過程管理暫行辦法》中各部門的職責劃分規(guī)定，積極與區(qū)前期辦對接，加強溝通協(xié)調(diào)，提前介入，做好項目銜接工作。20xx年，我局共接收區(qū)前期辦、醫(yī)院、學校等部門移交的項目53個，其中33個學校暑期項目已完成項目建設。同時，繼續(xù)推進原有12個項目的前期工作，目前，已完成用地手續(xù)項目6個，完成方案設計及招標項目4個，完成施工圖設計及報建項目6個。二是加強與區(qū)發(fā)改局、審計局、采購中心等審批部門的聯(lián)動協(xié)作。已完成概算編制審核21個，完成預算編制審核68個，完成施工招標工程項目64個。三是加強與區(qū)教育局、學校等使用部門的溝通協(xié)調(diào)。充分了解使用單位的需求，通過專業(yè)領域的技術把關，提供參考意見，減少因功能重復、設計布局不合理導致的變更發(fā)生，加快推進項目施工建設。

二、當前主要問題和困難

(一)項目建設前期規(guī)劃審批手續(xù)繁多，由于沒有并聯(lián)審批機制和暢通的聯(lián)系體系，相關辦理時間冗長。一個項目的前期工作從選址意見書到取得建設工程規(guī)劃許可證，至少需要經(jīng)過13個事項和7個部門的審批，每一個事項用時最少一個月，也就是說一個項目辦理完成用地手續(xù)最少需時13個月。特別是一些學校改擴建工程，由于各種原因，學校沒有獨立紅線或校園原有建筑缺少報建手續(xù)，需要花費大量的時間及精力補全手續(xù)后才能進入項目改擴建流程。

(二)我局管理項目以小項目居多，根據(jù)相關規(guī)定，施工招標方式多采取抽簽方式，采取抽簽的方式雖體現(xiàn)公平公正，但難以達到擇優(yōu)的效果，項目難以抽到信譽好、有實力的隊伍，給現(xiàn)場施工管理帶來很多困難。

(三)學校改擴建項目存在工期緊、現(xiàn)場施工作業(yè)面不足，連續(xù)作業(yè)時間受到限制，對項目建設存在較大影響。

(四)地下室施工進度受深圳汛期天氣及土方外運棄土條件影響較大。

三、20xx年工作計劃

(一)強化責任，狠抓落實，加快推進重點項目建設。

20xx年，我局將進一步強化責任，狠抓落實，力爭區(qū)人民醫(yī)院后期建設工程年底塔樓封頂，進入室內(nèi)精裝修及設備安裝階段，全年計劃完成投資約2億元;區(qū)中醫(yī)院后期建設工程年底門診樓及綜合樓結構封頂，二次結構施工全部完成，進入設備安裝及室內(nèi)外裝修階段，全年計劃完成投資約1.2億元;深圳新一代信息技術產(chǎn)業(yè)園項目年底完成±0以下建設內(nèi)容和局部完成四層房建，全年計劃完成投資約2.53億元。

(二)加強協(xié)調(diào)，形成合力，穩(wěn)步推進學校項目建設。

20xx年，我局將進一步加大學校項目建設力度，確保紅嶺中學國際交流中心綜合樓建設工程等一批學校項目建設完成;福田區(qū)華強職校北校區(qū)實訓綜合大樓等一批學校項目按計劃強力推進;并確保暑期學校項目保質按期完成。

(三)振奮精神，齊心協(xié)力，全面開展其它項目建設。

一是力爭福田區(qū)賽格日立工業(yè)區(qū)升級改造公共配套市政道路工程、梅坳片區(qū)綠色生態(tài)提升工程(一期)等一批項目建設完成;二是加快推進崗廈北垃圾轉運站及附屬地下停車場工程等一批項目建設;三是加強與區(qū)前期辦等部門的溝通協(xié)調(diào)，實施區(qū)前期辦20xx年計劃移交的華強北路市政基礎設施修復工程等項目建設。

總工工作計劃 篇6

新的一學期又開始了，為了使學生能夠盡早適應學習新階段，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃，以便于本班更好地開展班級工作。

一、學生基本情況分析

四(2)班共有學生78名，女40名，男38名。全班學生學習基礎尚可，但上學期平均成績不夠理想。學生課堂參與意識差，缺乏學習的積極性，沒有形成良好的學習、作業(yè)習慣，學風、班風的建設需要進一步加強。少數(shù)學生思想品德有偏差，自私狹隘。大部分學生體質健康，但少數(shù)學生身體素質較差，要加強體育鍛煉。

二、本學期班主任工作的重點和培養(yǎng)目標

1、了解學生思想狀況。

2、抓好班主任的日常工作：組織好學生參加升旗和兩操，檢查本班學生值日生工作，做好個別學生的教育工作。

3、轉變學生學習風氣，營造良好學習氛圍，使學生能主動學習、樂于學習。

4、培養(yǎng)優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)秀生學習帶頭作用，幫扶困難生。

5、進一步加強學生作業(yè)的輔導力度，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣，打好扎實的學習基礎。

6、營造課堂學習氣氛，培養(yǎng)學生自主學習的能力，活躍課堂，使學生積極參與到教學中來。

三、具體實施措施

1、了解和研究學生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學生的思想狀況，我擬采取以下幾種途徑：與學生交談，有計劃地利用班會課與學生交談，充分了解學生的基本情況，帶領學生認真學習《小學生守則》和《日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學生良好的行為習慣;不定期檢查學生的作業(yè)，展出學生的優(yōu)秀作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，及時鼓勵與表揚進步的學生;進行家訪，了解學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學校工作的配合。

2、組織學生參加每周一的升旗儀式，對學生進行愛國主義教育;組織和指導學生的課間操，保證小學生經(jīng)常鍛煉身體，使學生有健康的身體;加強班級值日制度的完善，對他們進行環(huán)境教育、關心集體、熱愛勞動等方面的教育。

3、良好的班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期的組織和培養(yǎng)。我希望努力抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。

(1)、確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標。

(2)、選拔、培養(yǎng)和使用班干部。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時培養(yǎng)學生既能當領導，又能被領導的適應能力。

(3)、班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些

特殊學生的教育工作。思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的積極因素，注意培養(yǎng)他們的自尊心和自信心。

4、加強學習態(tài)度的轉變，進一步樹立學生學習的信心，針對學生實際培養(yǎng)和樹立優(yōu)秀典型。面向全體，培養(yǎng)提高學習能力，逐步增強全班同學的學習信心和興趣。

5、培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣。針對學生在作業(yè)中存在的突出問題，嚴格要求，使作業(yè)進一步規(guī)范、工整。在及時批閱和指導下，使學生重視作業(yè)的質量和效率，使學生學到的知識得以及時的鞏固和吸收。

總工工作計劃 篇7

工會工作總體要求是：全面貫徹黨的、十七屆四精神，認真落實市工會第十二屆四次全委(擴大)會議精神，以推動直屬工會系統(tǒng)各行業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展為首要任務，以創(chuàng)建和諧勞動關系，推進職工經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動的深入開展為重點，以建設學習型、服務型、創(chuàng)新型組織，努力提高職工隊伍整體素質為目標，解放思想，大膽探索和創(chuàng)新有利于推動工會工作科學發(fā)展的體制機制，推動直屬工會系統(tǒng)各行業(yè)又好又快發(fā)展發(fā)揮主力軍作用。

一、圍繞發(fā)展大局，組織動員廣大職工為行業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展建功立業(yè)

1、廣泛開展“創(chuàng)新業(yè)績、創(chuàng)高效益”的勞動競賽活動。大力倡導崗位學習、崗位成才、崗位創(chuàng)新、崗位奉獻。與有關方面共同做好商貿(mào)行業(yè)全國第四屆銀聯(lián)收銀員大賽、全國第二屆店長大賽等武漢賽區(qū)的預賽選拔工作，組織開展好武漢商貿(mào)、金融等窗口行業(yè)的文明優(yōu)質服務競賽活動。

2、大力實施職工素質建設工程，深入開展“創(chuàng)建學習型組織、爭做知識型職工”活動。把“創(chuàng)建”與“企業(yè)文化建設”、“職工書屋”緊密結合，進一步增強企業(yè)的核心競爭力。

3、做好直屬工會系統(tǒng)全國勞模、省市五一獎章(獎狀)的選樹工作。宣傳先模人物的先進事跡，加強對直屬工會系統(tǒng)勞模先進人物的管理和服務，組織好勞模先進人物的療休養(yǎng)工作。

4、開展符合直屬工會系統(tǒng)各行業(yè)特點的文體活動。適時組織開展行業(yè)球類比賽活動，以增強直屬工會系統(tǒng)各行業(yè)之間、行業(yè)內(nèi)部各企業(yè)之間的聯(lián)誼交流，不斷豐富職工精神文化生活。繼續(xù)組織好直屬工會系統(tǒng)骨干青年職工的聯(lián)誼活動。

二、服務產(chǎn)業(yè)廣大職工群眾，促進勞動關系和諧穩(wěn)定

1、以開展創(chuàng)建“勞動關系和諧企業(yè)”為抓手，牢固樹立“以職工為本、主動依法科學維權”的工會維權觀，把握維權重點，完善維權機制，提升維權質量，推動形成社會化的維權格局，以維權實效促和諧、保穩(wěn)定。

2、完善利益協(xié)調(diào)機制。以落實《工會法》、《勞動法》為重點，幫助指導職工簽訂勞動合同；建立健全平等協(xié)商集體合同制度，大力開展行業(yè)工資集體協(xié)商，從源頭上維護職工的經(jīng)濟權益；建立健全以職代會為基本形式的職工民主管理制度，完善職代會報告制度。組織召開現(xiàn)場會，推行廠(企)務公開制度，保障職工的知情權、參與權、表達權和監(jiān)督權。

3、完善訴求表達機制。開展調(diào)查研究，向行業(yè)有關方面反映職工共同訴求，代表職工提出針對性強的意見和建議；運用網(wǎng)絡信息等多種形式，宣傳工會工作的情況和經(jīng)驗。

4、完善困難職工幫扶機制。廣泛開展“金秋助學”、“兩節(jié)”送溫暖、慰問困難職工等活動，努力幫助他們解決生產(chǎn)生活方面的困難。

三、加強工會自身建設，努力提高工會工作水平

1、加強工會組織建設。堅持并完善產(chǎn)業(yè)工會的全委會、工作例會制度，以深化“模范職工之家”創(chuàng)建和開展“雙愛雙評”活動為抓手，著力加強基層工會組織規(guī)范化建設，完善運行機制，創(chuàng)新活動方式，不斷增強工會組織活力，努力把基層工會建設成為組織健全、作用明顯、工作規(guī)范、職工信賴、企業(yè)支持的職工之家。

2、加強工會領導班子建設和干部隊伍建設。督促基層工會按時換屆選舉，按照政治堅定、業(yè)務過硬、作風民主、職工群眾信賴的要求，選好配強工會領導班子，落實工會干部相關政治經(jīng)濟待遇。加強與省外先進產(chǎn)業(yè)工會的聯(lián)系、學習和交流。關心工會干部的工作生活，對直屬基層單位生病住院的工會干部進行走訪慰問。

3、按照全國總工會關于加強區(qū)域性、行業(yè)性基層工會聯(lián)合會建設的有關要求，在繼續(xù)指導并總結好直屬企業(yè)工會聯(lián)誼會工作的基礎上，探索在商貿(mào)、金融兩個行業(yè)建立聯(lián)誼會。

4、加強對工會面臨的重大問題的調(diào)查研究。配合全國產(chǎn)業(yè)工會做好產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展的新情況、新問題的調(diào)研，做好直屬工會本年度重點課題調(diào)研，組織指導直屬各基層單位開展調(diào)研。

5、召開市商貿(mào)金融煙草工會一屆五次全委會、市總直屬工會工作會議。繼續(xù)舉辦直屬工會系統(tǒng)工會主要負責人培訓班以及財務、法律、信息等專業(yè)工會干部培訓班。

6、加強產(chǎn)業(yè)工會系統(tǒng)網(wǎng)絡信息工作。加強信息員培訓，適時召開信息工作會議。通過建立健全信息員隊伍、網(wǎng)站、報紙、信息管理制度和激勵制度等，提高信息工作水平，擴大本系統(tǒng)工會在基層單位和全市工會、全國產(chǎn)業(yè)工會中的影響。

7、全面落實好市總工會重點工作目標任務。擬在年底開展直屬工會年度重點工作優(yōu)秀單位評比表彰，通過自查自評，互評推薦等方式，選樹一批工會工作績效突出的先進典型。

總工工作計劃 篇8

在過去的這學期里,對我來說真是非常難忘,可謂歷歷在目!

首先,我要感謝miss常的幫助,讓我踏實下來,也有了動力.同樣也要感謝mr.許,他的話讓我茅塞頓開.

下面我就對我這學期簡單做一下總結:

一.教學方面

這學期我送走了一個畢業(yè)班,這也標志著我初中帶了個循環(huán),在教學方面我能做到柔韌有余.我也希望盡力去創(chuàng)新,可是學生不是自己帶起來的,學生配合不好,所以也實施不到位.所以我盼著接個新班,為了新班也費了不少心血.其實我交小學生也挺好,只不過平時教大學生教多了,大家都以為我不會教小學生,其實我也不錯的,沒機會表現(xiàn)而已!還有高中班,可以說困難重重,我也努力了,有時候一天上5,6個小時的課,雖然學生不多,但是我也對得起自己了!

二.流失方面

這學期流失我比較滿意!雖然最高的達到62%.可是多數(shù)是無法挽回的,光小一中的就一下退了8個,也有要退學被我挽回的!這里比較讓我高興的是得到組長的贊賞---我的溝通能力提高了,讓我信心增加了,讓我喜歡打溝通了.(從前溝通打促:)

三.心態(tài)方面

我覺得心態(tài)是最重要的方面,其實我是很有責任感的,也沒有大家想像的那樣情緒化,為了目標我也能踏實的努力去實現(xiàn),只是有時候目標不明確,不是我做不到,而是心態(tài)沒擺正.我覺得后來我進步很大,我也希望把心態(tài)調(diào)整好,把動力持續(xù)下去!有開始就不晚!

前寫日子,我覺得我很不公平,帶的班不好,待遇也不公平,有時候本來是事情上的分歧,后來卻變成了人和人的爭執(zhí),在沉淀些許后,我都想明白了.這些"不公平"都是有原因的,我本以為新班帶不上了呢,這里還是要再次感謝領導!所有都要自己去爭取,人和人之間也要和睦相處!

下學期計劃:

我對下學期的計劃很簡單:

一.心態(tài)調(diào)整穩(wěn)定!搞好人際關系

二.把新班帶好,做到零流失,成績高.順利送走畢業(yè)班.

三.把工作各方面做到出色,盡量為集體著想,爭取當上見習組長.我有這個能力,我也能作好,希望領導給我機會讓我表現(xiàn),領導也好考察!這次我的目標明確,心態(tài)端正,我一定會做好!

總工工作計劃 篇9

一、強化組織建設

建好組織是做好計生協(xié)工作的前提，為此，我們堅持以協(xié)會換屆為契機，結合個別調(diào)整，對不適應協(xié)會工作的會員勸其退會，及時吸收有能力、有特長、熱愛協(xié)會工作的同志入會，自去年協(xié)會換屆以來，會員隊伍調(diào)整了8人，其中退會3人，入會5人。開展好協(xié)會工作，要有好的隊伍素質。我們組織會員每季度學習一次，理事每月學習一次。學習協(xié)會工作、計劃生育政策法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保艦科技致富等知識。通過學習，全面提高了村協(xié)會組織成員的業(yè)務素質和工作水平。

二、搞好宣傳帶頭

為了切實轉變?nèi)罕姷幕橛^念，使群眾自覺地實行計劃生育。我們以“雙進”、“雙建”，“婚育新風進萬家”活動為載體，一是利用廣播、電視、協(xié)會活動室、“靈渠工程”、計劃生育文藝節(jié)目、黑板報、發(fā)放宣傳品等形式，搞好經(jīng)常性的宣傳活動。通過面對面，用身邊的事教育身邊的人。二是利用春節(jié)、五.二九、九九老人節(jié)等重大節(jié)日，進行計劃生育集中宣傳，特別是圍繞綜合治理出生人口性別比，大力宣傳計劃生育政策法規(guī)，宣傳少生、優(yōu)生，生男生女都一樣，女兒也是傳后人的新型生育觀念。如會員王亞英通過學習交流認識到少生優(yōu)生的好處，主動申請終生只要一個女孩。在她的帶動下，我村又有劉士達等兩戶申請辦理了終生只要一女孩的手續(xù)。會員于芳明通過學習，掌握了梨棗種植管理技術，帶頭種植梨棗12畝，并動員其他群眾搞產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，種植梨棗。目前，我們村種植梨棗600多畝，每畝效益4000余元，通過這一項，全村人均收入提高了XX元。

三、積極開展優(yōu)質服務

我們村計生協(xié)緊緊圍繞廣大育齡群眾的需求，全方位的搞好服務活動。在生產(chǎn)方面，帶領群眾互幫互助，共同致富，在麥收、秋收大忙季節(jié)組織幫扶隊，對村計生戶、雙女戶進行幫助。去年麥收時，雙女戶申學生因本人有病，家屬在醫(yī)院照顧他，家中麥子無人收割，非常著急，我和其他幾個會員主動聯(lián)系機械幫他把麥子收到家。村協(xié)會還利用各種方式幫助計生戶上項目，發(fā)展經(jīng)濟。育齡婦女孫福英剛結婚時，想上項目，又沒門路，協(xié)會理事白麗萍知道后，主動教她理發(fā)技術，并幫她開了一個理發(fā)店，現(xiàn)在生意很紅火，在協(xié)會帶頭和幫助下，目前我們劉廟村會員和會員聯(lián)系戶共開辦門店76個，個體企業(yè)3個。在生活方面，我們積極幫助計生戶解決困難，使他們體會到實行計劃生育的優(yōu)越，如我村宋丕成是雙女戶，他長年有病，經(jīng)濟比較困難，小女兒去年考上大學，家里交不起學費，村協(xié)會知道后，把這一事情報告村兩委，建議進行捐款，廣大會員和黨員、干部一道捐款8千多元，解決了宋丕成小女兒上學困難的問題。我村獨生子女戶孫月紅去年秋因病去世，剩下他妻子和兒子兩口人，生活比較困難，會員宋士良幫助他兒聯(lián)系學習微機，村兩委把他兒安排到鳳祥集團上班，現(xiàn)在工資近千元。在生育方面，我們圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)后、術前、術后提供全方位的服務。如我村育齡婦女趙麗珍去年年底臨產(chǎn)，家中無人照顧，協(xié)會理事、專職主任李雪英主動到陽谷照顧她，直到她對象回來。她對象非常感激，在拜年時機給李雪英叩頭致謝。通過我們的服務，提高了協(xié)會在群眾中的威信，也促進了廣大群眾婚育觀念的轉變。

四、實施政策推動

為進一步激發(fā)廣大育齡群眾實行計劃生育的積極性，村協(xié)會建議對計劃生育戶制定一些優(yōu)先、優(yōu)惠政策。村兩委采納了我們的建議，并制定了對計劃生育戶八項優(yōu)先、七項減免、三項落實、一項保障等優(yōu)惠政策，八項優(yōu)先即致富場地優(yōu)先、宅基安排優(yōu)先、各項承包優(yōu)先、入學就業(yè)優(yōu)先、貸款扶持優(yōu)先、提供信息優(yōu)先、物質供應優(yōu)先、產(chǎn)品銷售優(yōu)先;七項減免即：義務工減免、承包費減免、獨生子女學雜費減免、校服費減免、農(nóng)業(yè)稅減免、信息技術費減免、健康查體費減免;三項待遇落實即：獨生子女優(yōu)待政策落實、獨生子女父母獎勵費落實、計劃生育雙女戶父母養(yǎng)老保障落實;一項養(yǎng)老保障：即全村70歲以上實行計劃生育的老人每人每月發(fā)放養(yǎng)老金30元。對各項優(yōu)先優(yōu)惠政策的落實，村協(xié)會積極的進行參與和監(jiān)督。以上措施的制定，提高了全體村民實行計劃生育的自覺性。如村民劉光貴是雙女戶，有意招上門女婿，媒人提親時提出此事，男方孟慶福思想有顧慮，怕來劉廟后被別人看不起，受氣。村協(xié)會得知情況后，我和村協(xié)會的另一名理事，親自到石佛鎮(zhèn)廉莊村的孟慶福家做工作。明確表示，來后不光要和其他村民一樣看待，還要優(yōu)先兌現(xiàn)對他的各項照顧，打消了他的顧慮?；楹?，建議村兩委在鳳祥湖邊最好的位置給他安排宅基，并幫助其貸款建起了糧點，年收入五、六萬元。使劉光貴一家真正體現(xiàn)了生男生女都一樣，女兒也是傳后人。

五、搞好集中活動

春節(jié)、“五.二九”、“九九”老人節(jié)等重大節(jié)日，是開展計劃生育協(xié)會活動的有利時機。我們村協(xié)會和村兩委一道堅持在各重大節(jié)日期間，開展對計劃生育戶、孤寡老人開展走訪慰問等宣傳服務活動，把黨的計劃生育方針政策送到家、送到人，為他們解決生活中的實際困難，使他們體會到實行計劃生育的好處。如每年的“五.二九”、“六一”，我們村協(xié)會建議村兩委一塊過，村協(xié)會的幾名理事，一方面和村兩委干部一道走訪慰問孤寡老人和計生戶，另一方面我們召開表彰會，對我村評出的好會員、好媳婦、好會員、好婆婆和小學中的獨生子女、雙女戶子女進行表彰，為好會員、好媳婦、好婆婆獎了熱水瓶、毛毯等。為獨生子女和雙女戶子女每人獎書包、校服、本子、筆等。使他們從小就體會到實行計劃生育的好處。特別是對好媳婦、好婆婆的評選過程中，把是否實行了計劃生育做為首選條件，也進一步促進廣大群眾新型生育觀的樹立。

六、發(fā)揮協(xié)會載體作用，深化村民自治工作

計劃生育協(xié)會是廣大群眾自己的組織，在動員組織群眾方面具有獨特的優(yōu)勢。村計生協(xié)會在協(xié)助村委制訂《計劃生育村民自治章程》的基礎上，村委與村民簽訂了執(zhí)行《章程》的協(xié)議書，并利用計劃生育村務公開等形式，公開計劃生育有關內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督，如在今年4月初的計劃生育村務公開會上，除公開計劃生育婚、孕、育、節(jié)育措施落實、流動人口等情況外，還配合綜合治理出生人口性別比，村委與持冊、持證對象簽訂了《孕情管理服務合同》。提高了廣大群眾參與計劃生育工作的程度和實行計劃生育的.積極性，有力地促進了計劃生育村民自治工作的深入開展。

經(jīng)過幾年協(xié)會工作的開展，我村發(fā)生了很大的變化。想加入?yún)f(xié)會組織的人多了，不接近協(xié)會的人少了;參與協(xié)會活動的人多了，不遵守協(xié)會章程的人少了;實行計劃生育的人多了，未轉變婚育觀念的人少了;勤勞致富的人多了，沒有經(jīng)濟頭腦的人少了;鄰里和睦的人多了，打架斗毆的人少了。

總之，我村協(xié)會在各級領導的關心、關懷、指導、支持下，做了一些工作，取得了一定的成績，但與上級的要求還有很大差距，希望各位領導留下寶貴指導意見，以利我們今后的工作。我村協(xié)會將借這次評估的東風，發(fā)揮成績，克服不足，努力使我村的計劃生育工作再上一個新水平。

總工工作計劃 篇10

為進一步增強我鎮(zhèn)干部群眾對計劃生育法律法規(guī)知識的了解，引導廣大群眾樹立科學、文明、進步的婚姻觀念和生育觀，營造良好的人口計生工作環(huán)境，我鎮(zhèn)嚴格按照縣委、縣政府的工作安排和部署，認真落實干計生領字（20xx）19號文件精神，于20xx年5月10日至6月10日，在全鎮(zhèn)開展計劃生育集中宣傳月活動，取得了預期的效果，現(xiàn)將活動情況總結如下：

一、領導重視，精心謀劃，確保活動扎實有序進行

根據(jù)縣委、縣政府的工作安排，結合我鎮(zhèn)實際，開展了一場為期一個月的宣傳活動。為使活動能扎實有序的開展，我鎮(zhèn)專門召開了鎮(zhèn)村干部大會，精心布置了本次宣傳工作。成立了以黨委副書記王紅同志為組長的活動領導小組，組建了專門的宣傳隊伍，明確要求各駐村領導隨宣傳隊一起下到駐點村，各村務必做好本村計生宣傳的組織工作。

二、緊貼實際，務求實效，確保活動真正服務于群眾

為使活動能取得預期效果，我鎮(zhèn)緊貼農(nóng)村實際，采取了針對性的辦法開展活動。我鎮(zhèn)為每個村刷寫一至兩條永久性宣傳標語，每天借助短信平臺發(fā)送一條計生短信。宣傳隊每天進入一至兩個村莊，宣傳車載著高音喇叭在村里流動廣播，宣傳隊一方面設立臨時宣傳點為群眾提供免費B超檢查，發(fā)放免費計生藥具，同時派人進入農(nóng)戶家中和群眾集聚地發(fā)放宣傳冊、講解計生法規(guī)和生育知識。

三、結合活動，開展工作，確保活動助推計生工作

我鎮(zhèn)明確要求各駐點村領導和鎮(zhèn)干部要隨隊下村，在配合好宣傳工作的同時，要緊緊抓住此次計生宣傳的有利契機，及時有效的開展計生工作?；顒又?，各駐點村領導和鎮(zhèn)干部，充分利用此次宣傳，進村摸底調(diào)查，上門做群眾工作，耐心講解計生政策和法規(guī)，使超生戶和“四項手術”對象戶能充分理解和配合計生工作。

四、存在的問題

此次計劃生育集中宣傳月活動，由于時間緊、內(nèi)容多，廣大群眾對于計生政策法規(guī)的理解還不夠深刻，同時新型生育觀和科學婚姻觀的培養(yǎng)也需要長時間的引導。另一方面，外出務工農(nóng)民，尤其是年輕農(nóng)民多，他們是計生工作的重點人群，卻成了計劃生育宣傳工作的“真空”人群。

五、應采取的措施

1、加強計生知識的宣傳和教育。加強計生政策法規(guī)的宣傳，使群眾充分認識和理解計生政策法規(guī)。加強新型生育觀和科學婚姻觀的宣傳，幫助群眾樹立起正確的生育觀和婚姻觀。

2、加強流動人口的管理。大部分農(nóng)村青壯年在外務工，給計生工作的`開展帶來了很大得難度。加強流動人口的管理，要對流動人口形成穩(wěn)定的管理辦法，才能真正做好計生工作。

總之，本此宣傳活動，在鎮(zhèn)黨委、政府領導的高度重視下，在縣人口計生委的大力支持下，我鎮(zhèn)精心籌劃、認真安排、扎實開展，收到了明顯的社會效果，為創(chuàng)造良好的人口環(huán)境，推動全鎮(zhèn)人口計生工作再上新臺階做出了積極貢獻。

總工工作計劃 篇11

一、重點工作任務

1、新時代商業(yè)街項目城鄉(xiāng)規(guī)劃局效果圖修改，及配合效果圖審批工作。

2、催辦新時代商業(yè)街項目施工圖各專業(yè)提供藍圖。其藍圖達到聯(lián)申指標。

3、億合北區(qū)規(guī)劃報批（含日照調(diào)整）工作。進一步與城鄉(xiāng)規(guī)劃局溝通，達到指標許可。

4、億合北區(qū)建筑方案報批工作。配合前期部，與設計院溝通達到審批的標準。

5、進一步配合營銷部，售樓處的室內(nèi)宣傳布置，及位置的確定，把握售樓處的效果，營造良好的銷售環(huán)境與氛圍。

6、與工程部完成第六大街道路施工工作，配合姚總完成六大街道路的技術支持工作。

7、下半年新時代商業(yè)街開工技術交底工作，以及施工中技術節(jié)點與變更，及時、充分與設計院溝通。

8、完成領導交代其他工作。

三、目標實現(xiàn)保障措施

雖然總工辦有些工作是根據(jù)進度來完成的，但是大部分的工作順利完成還是是基于領導的支持與同事的幫助配合上來完成的：

1、億合北區(qū)商業(yè)報批，需要前期部配合找到其通不過的指標原因，進一步分析解決問題。

2、工程如有變更方面，需要工程部配合總工辦工程技術問題的溝通，去完善，齊心協(xié)力把工程做完美，提高工作效率。

最后感謝各位領導、同事們的大力支持與幫助，希望在下半年的工作中，同舟共濟，共同完成我們公司的年度計劃。

謝謝

部門：總工辦

201x年7月12日

總工工作計劃 篇12

時間飛逝，歲月如梭。隨著期末腳步的臨近，社團部本學期的工作也接近了尾聲，在學工處和校團委的正確領導下，我們社團部各成員團結努力，積極進取、銳意開拓，使社團部工作取得了驕人的成績，得到了我校領導及廣大師生和同學們的認可。同時社團部的工作也在不斷創(chuàng)新中前進，一系列活動開展得有聲有色，每次活動后，自我檢討、總結，力求自己在下次的工作任務中考慮的更細致，想法更全面，與各部門的同事一起，努力使社團部的工作再上一個新臺階?，F(xiàn)將今學期主要工作總結如下：

一、第四屆“魅力女生”系列活動

“三·七”女生節(jié)系列活動是我們本學期的第一個大型活動，籌備的時間比較長，學生會的每個成員都很重視這個活動。本次女生節(jié)開展了以下幾個活動：

1、女生節(jié)開幕式；

2、趣味運動會；

3、光榮院之旅；

4、魅力女生演講比賽；

5、女生節(jié)閉幕晚會。

從趣味運動會到為魅力女生投票環(huán)節(jié)，我們一步一個腳印，認真負責地完成我們的工作任務。魅力女生投票環(huán)節(jié)對我們來說工作還是比較辛苦的，我們校學生會的全體成員輪流擺攤，同學們以買花的形式對選手進行投票。閉幕晚會相對來說辦得還是很成功的，現(xiàn)場氣氛非?；钴S。

“三·七”女生節(jié)系列活動的展開，給廣大女生提供了一個自我展示的平臺，使更多的女生借此展示當代女大學生的青春與魅力。使更多的女生樹立了自信、自尊、自愛的心理價值觀。

在我們的積極配合與努力下，“三·七”女生節(jié)系列活動圓滿落下帷幕，但在成功的背后也存在許多不足之處：

1、部分工作人員沒有積極融入到活動中去；

2、現(xiàn)場的秩序維護人員沒有做到位，存在扎堆現(xiàn)象；

3、晚會前期準備不足，節(jié)目銜接出現(xiàn)問題。

二、第六屆“春之聲”社團文化節(jié)

四月份，陽光明媚，伴隨著春天的到來，社團文化節(jié)活動也在有條不紊的進行著。我們學校的富有特色的36個社團，在期間開展的活動也是有聲有色，每個社團都開展了很多有意義的活動，充分的體現(xiàn)了各個社團存在的價值與意義。作為社團的協(xié)管部門，我們社團部積極引導、團結協(xié)作，也充分體現(xiàn)出了部門的作用與存在的意義。

社團文化節(jié)期間，校團委協(xié)同各社團進行了展板評比，36個社團給同學們展現(xiàn)出了36塊精美的社團文化展板，還有各社團獨立開展的一系列活動，例如：數(shù)碼影像協(xié)會與旅游地理協(xié)會共同舉辦的“數(shù)碼攝影”大賽；風華部落社會實踐社團舉辦的模擬招聘大賽；CAD/CAM協(xié)會的CAD 繪圖大賽；剪紙協(xié)會開展的剪紙義賣活動，還有同學們非常感興趣的PS大賽……這些活動的開展，豐富了同學們的課余文化生活，也加強了校園的文化建設。

活動中，也存在著很多不足之處：

1、少部分社團時間觀念不強。開幕式當天存在遲到現(xiàn)象，少數(shù)社團沒有及時到達開幕式現(xiàn)場，迫使活動進行的不夠完美；

2、展板評比活動前期策劃不夠完善，中途出現(xiàn)許多意外的小插曲，致使計劃有些改變；

3、這次社團文化節(jié)各社團用到的物品比較多，社團部在物品借出和歸還的登記上比較混亂，導致物品的流動混亂。爭取在以后的物品借還登記工作上，做到專人負責，責任到人，便于管理。

三、第十三屆“瀾湖杯”辯論賽

這個活動是我們本學期大型的特色活動之一。在其他活動進行的同時，我們也在緊張的籌備著辯論賽的活動。辯論賽的辯題是很重要的，我們很早就在積極地籌集著辯題，將收集到的辯題再逐一的進行篩選。可以這么說，辯題的精彩與否，就決定著辯論賽的精彩與否。所以我們在辯題上費了不少精力。

辯論賽賽場秩序的維護是很重要的，第一場比賽由于安排維護秩序的人員不夠充足，在辯論到精彩處時，觀眾的情緒過于高漲，導致賽場秩序有點失控，對辯手及賽事造成了一定的影響。不過我們吸取教訓，在接下來的賽事中彌補了前期的不足，經(jīng)過學生會全體成員的共同努力，辯論賽圓滿地落下了帷幕。

四、“籃球嘉年華”——籃球爭霸賽

籃球賽對于我們來說是一大挑戰(zhàn)，因為我們學生會體育部的.成員有限，其他對于籃球精通的人并不多，在賽事的策劃安排及規(guī)則制定上存在一定困難。

籃球賽的前期宣傳是很重要的，為了讓更多的同學能夠了解、并積極地加入到活動當中過去，我們學生會全體成員利用晚自習時間走進每一間教室，宣傳籃球賽的相關事宜及發(fā)放報名表，隨后幾天又走進各個寢室，收取報名表。經(jīng)過幾天的努力，報名表的收取情況還算可觀，參賽的人員及隊伍還是蠻多的。

在這次籃球賽當中我們發(fā)現(xiàn)了許多做得好的地方，值得我們在今后的活動中繼續(xù)發(fā)揚下去：

1、大部分成員的工作熱情都很高，能夠提前到達賽場并將賽場布置得井然有序；

2、活動當中的具體工作安排到人。責任到人制，讓每一個人都有事可做，大大地提高了工作效率；

3、盡管比賽期間天氣比較炎熱，但絲毫沒有阻擋我們的工作積極性；

4、活動期間，大家都能夠積極地融入到活動當中去。

這次籃球賽唯一不足的就是比賽現(xiàn)場觀眾不是很多，可能是由于天氣比較炎熱的原因吧。但總體來說這“籃球嘉年華”還是很精彩的。尤其是大家不怕吃苦、盡心工作的熱情，是值得我們在接下來的活動中繼續(xù)發(fā)揚的！

這半年來我們社團部的工作成績是可喜的，從社團招新到協(xié)助各部門組織其他的各個活動，我們部門的表現(xiàn)總體來說還是可以的。我們不怕累，不怕苦，從搬桌椅打掃清潔等一些小事做起，充分發(fā)揮團隊合作精神，相互照顧、相互體貼，努力的把每個活動每件小事做到最好。這份輝煌與成就是所有社團部成員心血和智慧的結晶。因為只有對社團活動的發(fā)展不斷進行總結和思考，我們才能不斷進步，社團部才能不斷發(fā)展，社團部事業(yè)的明天才會更加輝煌壯麗！在全體成員的努力下，相信下學期我們的工作會更加出色！

下半年工作計劃

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。經(jīng)過一年的工作，我們都長進了不少。新的學期馬上到來，我們對新學期的工作計劃如下：

一、迎新·納新

在新學期的迎新工作上，我們要統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長們放心、老師同學們滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園

軍訓結束后，我們將招聘新干事，為校學生會注入新的血液、為各項工作的開展增添新的活力。在納新方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為校學生會以后的工作增光添彩。

二、社團聯(lián)合招聘大會

鄂州職業(yè)大學學生會自成立以來，秉承“全心全意為全校師生服務”的宗旨，在全校范圍內(nèi)，開展了一系列校園文化娛樂活動。社團，作為最佳的活躍校園文化生活的一個重要組織，也為在校的大學生所關注。新的學期又在期待中來臨，我們社團部將迎來新的任務。為了服務同學、豐富校園文化生活、共創(chuàng)和諧美麗校園，為了給各社團注入新的血液，也為了給我們新生提供一個全方位發(fā)展以及提高和充實自我，展示個人才華的平臺，同時還為了增強校園文化的氛圍，我們社團部將組織并承辦社團招新大會。這次招聘大會將聯(lián)合全校36個社團進行招新活動。做為社團部的一員，我們要積極的協(xié)助、配合各個社團開展此次活動，秉承“為全校學生服務”的宗旨，盡職盡責地做好自身工作，為社團的發(fā)展奉獻自己的一份力量，讓我們學生社團白花齊放的日子早日到來！

三、新干事的思想教育大會

剛剛納入學生會的成員是組織的新鮮血液。加強新干事的思想道德修養(yǎng)建設是非常必要的。通過大會，使新成員對組織有一個深刻的認識，了解組織的工作，讓新成員擺正心態(tài)，給自己有一個準確的定位。讓學生會新成員本著：自我服務、自我管理、自我教育為宗旨，加強自我管理、鍛煉自身、為全體同學服務為目的，以“全心全意為全校師生服務”為目標，發(fā)揮學生會的橋梁作用，參與學校的建設發(fā)展，努力開創(chuàng)學生會工作的新局面。

四、校園“十佳歌手”大賽

校園“十佳歌手”大賽充滿激情與活力，豐富同學們的課余生活，讓大學生活變得多姿多彩，還加強了校園的文化藝術建設，給大學生一個展現(xiàn)自我的舞臺，讓選手大膽地表現(xiàn)自己，充分的發(fā)掘自身潛力，讓選手樹立人生價值觀。這次校園“十佳歌手”大賽是與另外兩所大學聯(lián)合舉辦的，是一次難得的大型文藝活動，所以我們將懷著飽滿的熱情與動力投入到這次活動的工作當中，積極地配合其他部門，努力將這次活動辦好。

五、校園清理“牛皮癬”活動

為了保持校園的環(huán)境衛(wèi)生、給廣大學子提供舒適的學習環(huán)境，我們將精細分工，調(diào)動每一位成員，走向校園的每一個角落，清除校園“牛皮癬”。在為同學提供一個衛(wèi)生舒適的學習、生活環(huán)境的同時，也體現(xiàn)團隊精神、鍛煉了我們的辦事能力，增強團隊凝聚力。

六、“一二·九”愛國運動

十二月九日是一個紅色的日子，“愛國”是活動的主題，我們需開展一系列活動，講將愛國主義精神發(fā)揚下去，將“一二·九”精神傳承下去、經(jīng)久不衰。去年開展的萬人簽名和國歌合唱是個很好的主意，今年我們需在此基礎上開展更多的更有意義的活動，讓更多的學生銘記“一二·九”

以上是社團部對20xx年下半年的工作計劃，尚不完善，有待修改和補充。我相信在我們的努力下，社團部的工作、乃至學生會所有工作將會創(chuàng)造一個新的佳績！

總工工作計劃 篇13

我是一九九三年四月從西門街道辦事處調(diào)入?yún)^(qū)工會辦事處任主任，二0十二月成立瑯琊區(qū)總工會任主席、黨組書記。十年來，工會工作在區(qū)委、區(qū)政府和上級工會的重視和支持下，依靠全體工會干部的共同努力，取得了一定的成績。我本人也得到了很大的提高。幾年來，我始終體現(xiàn)了一名黨員干部的形象，忠實實踐“三個代表”的要求，嚴格履行黨的宗旨，不斷改造自己的世界觀，并嚴格要求自己，力求在現(xiàn)有工作崗位上為黨多做工作，做好工作，不論在何種情況下，做到始終如一，經(jīng)得起組織的考驗，群眾的檢驗，歷史的檢驗?，F(xiàn)著重對近幾年來的思想、工作、組織領導能力、民主集中制、黨風廉政建設、聯(lián)系群眾、任用干部、廉潔自律、工作實績等幾個方面作簡單小結。

人的品格和本質，體現(xiàn)在人的一言一行之中。在工作中我對自己的要求，注重自己的道德修養(yǎng)和建設，我一方面通過不斷地學習，用理論武裝頭腦，不斷提高思想境界和努力掌握馬克思主義的'立場、觀點、方法，去看待問題，處理問題，用共產(chǎn)黨員的標準和領導干部的要求去規(guī)范自己的言行，做到處事公正、為人正派。作風扎實。我自己雖然在街道、工會擔任領導工作近二十年，但從不搞特殊化，始終保持樸實，純潔的本色，堅持以德服人，堅持黨性原則，做人忠厚實在，對待同志誠實信用，對事業(yè)盡職盡力。在工作上我能做到與時俱進，觀念上也能接受新思想、新理論、新知識，不斷提高駕馭工作能力，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事。

組織能力是指組織本單位全體人員完成各項目標的能力，組織領導能力也是一個領導才能的體現(xiàn)，從工作到今天，換了不少崗位，不同的崗位都體現(xiàn)不同的領導角色，每換一個崗位，都是對自己領導能力是個挑戰(zhàn)。一九九三年四月調(diào)入瑯琊區(qū)工會以來，我忠實地實踐“三個代表”重要思想，以對工會工作高度負責的勤政敬業(yè)精神，創(chuàng)造性地開展工會工作，時刻牢記黨的全心全意為人民服務宗旨，把工會工作放在改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局來把握，積極探索和總結新時期工會工作的新特點、新思路、新途徑、新方法，認真履行職責，做職工權益的代理人，為改革和建設事業(yè)做出積極貢獻，特別是長達八年的工會體制得不到理順，工會干部的思想波動的情況下，我始終保持較強的事業(yè)心和責任心，以自己的組織領導能力，克服了重重困難，通過多方協(xié)調(diào)，于二000年底成立了瑯琊區(qū)總工會。理順了區(qū)工會體制。

在工作中，不管是對領導還是對下屬、群眾，我都以“誠”相待，不管做什么事，不愿和別人兜圈子，一是一，二是二，說到哪，做到哪，不做口頭一套，行動上又一套。在工作上，只要對工作有利的，我有能力做到的，我都盡量去做，決不推諉。在廉潔自律上，我注重從嚴要求自己，不爭功，不爭名，不貪、不沾，不搞以權謀私，不搞拉拉扯扯。多年來，不管風里雨里，我都騎自行車上下班、下基層。決不搞特殊化，要求別人做的自己首先做到，禁止別人不做的，自己堅決不做。從開始工作到今天我從不在下面吃、拿、卡、要，電話費按區(qū)紀委規(guī)定執(zhí)行，不多報一分錢，手機費一律自付。

一份耕耘，一份收獲。幾年來，在區(qū)委和上級工會的領導的支持下，重點抓了以下幾方面工作。

1、認真落實工會工作總思路，突出維護職能，隨著改革開放不斷深入和“勞動法”頒布實施后，工會工作越來越顯得任務重、要求高、難度大，如何突出維護職能，更好地保護和調(diào)動職工主人翁積極性，是全總十屆二次執(zhí)委會議提出的工作總思路，也是職工最關心的熱點。為了加大維護力度。除了深入開展宣傳貫徹“勞動法”來提高廣大工會干部和職工的法律意識，依法維護自己的權益外，我還和工會的其他同志一起抓了工會代表職工與企業(yè)行政通過雙方協(xié)商簽訂集體合同，對職工權益的保護和職工思想的穩(wěn)定，企業(yè)勞動關系的和諧發(fā)展，都起到了很重要作用。

一是開展了社會保障工作調(diào)研和下崗職工再就業(yè)調(diào)查。積極督促“三條保障線”和“兩個確?！惫ぷ鞯穆鋵?。二是配合民政部門做好下崗職工納入最低生活保障工作。三是堅持開展送溫暖活動，建立了特困職工檔案600多戶，建立了縣處級領導干部與特困職工開展結對幫扶活動、育才關懷行動，對上不起大學的特困職工子女給予救助。

廠務公開工作一項難度大，涉及面廣、政策性強、職工關注的系統(tǒng)工作，從開始，區(qū)工會廠務公開工作，以職代會為依托，作為企業(yè)民主管理的重要內(nèi)容在全區(qū)試點，通過幾年來的努力，廠務公開工作已在全區(qū)全面推開，形成了黨政工齊抓共管的局面。企業(yè)改組、改造、兼并、破產(chǎn)作為必須公開的內(nèi)容。改革方案提交職代會討論審議通過。

二00二年五月我被派駐糧食局工作組，幫助糧食局系統(tǒng)進行企業(yè)改制。我認真履行職責，積極配合局領導，認真宣傳上級的方針政策，耐心細致地做好職工的思想工作，扎扎實實地解決好關系改革發(fā)展穩(wěn)定全局和影響職工群眾生活的各種緊迫問題，實實在在地為職工群眾謀利益，為區(qū)委、區(qū)政府分憂解難。

由于水平不高，能力有限，工作中還有很多地方不能盡如人意，一是“平”，工作平常，沒有多大突出的事跡；二是區(qū)工會的自身管理還不夠嚴、不夠緊；三是工作深入實際，調(diào)查研究不夠；四是主動請示匯報不夠。這些問題，我將通過加強學習，不斷提高自己的業(yè)務水平和工作能力，改進工作作風，深入實際，深入基層，幫助群眾解決實際問題。

主任工作計劃（集錦十篇）

為了完成最新的領導安排，為下一個工作目標制定工作計劃就是必須的了。我們應該從哪些方面來寫工作計劃呢？如果您想更深入地了解這個話題建議閱讀一下“主任工作計劃”，分享這篇文章讓您的朋友們也能夠受益跟您一起學習！

主任工作計劃 篇1

俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好高中階段的班主任工作一定要把握好高一新生入學教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。

學生從初中進入高中，迎接他們的是全新的學習環(huán)境—新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入高中的高一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好高一新生的入學教育工作是每一個高一班主任必須做好的第一件事，也是關系到整個班集體是否能健康發(fā)展的關鍵。以下幾點是本人在做班主任過程中總結如何做好高一新生的入學教育工作的心得體會。

一、從實際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

“無規(guī)矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎？”。理由很簡單：學校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來比較困難，而班規(guī)可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規(guī)，就有了班集體全體同學共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學們從心里面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應當受到紀律批評，就要接受同學們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規(guī)的時候，一定要注意以下一些問題：（一）公平、公正、合理。（二）具體細致，可操作性強。（三）不能與學校的校規(guī)相抵觸，應以校規(guī)為準。（四）調(diào)動學生積極性，讓全體學生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀班規(guī)。

總之，班規(guī)要制定好，要落實好，這樣就為建設良好的班集體打下了良好的基礎。

二、創(chuàng)造機會，培養(yǎng)學生的集體主義精神。

一個真正的班集體，應該有明確的奮斗目標，健全的組織系統(tǒng)，嚴格的規(guī)章制度與紀律，強有力的領導核心，正確的輿論和優(yōu)良的作風與傳統(tǒng)?！皥F結就是力量”，作為一個班主任必須深刻地認識到培養(yǎng)學生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說：“一個班集體，使每個學生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團結了集體，加強了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量。”班集體也是促進學生個性發(fā)展的一個重要因素。班集體還能培養(yǎng)學生的自我教育能力。

三、付出愛心，用愛去做教育的后盾。

世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛、情人之間的愛……它們都有一個共同的特點：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負這重任，我們都有責任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實而又感性的愛心去感染學生。蘇霍姆林斯基說：“孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人?！蹦敲丛鯓硬潘銗圩o學生，怎樣去愛自己的學生？教師的愛應該表現(xiàn)在對學生的學習、思想和身體的關心上，幫助學生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學生平等相待，以誠相見；教師的愛還要體現(xiàn)對學生的嚴格要求和信任并且不能過分溺愛；對于雙困生，班主任更要愛護他們的自尊心，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，及時鼓勵，使他們在教師的關懷中成長。

四、見微知著，從宏觀上把握住整個班集體。

班主任一定要有的宏觀上把握住整個班集體能力。在我們身邊發(fā)生的任何事情，都會有它萌芽的狀態(tài)。我們要善于去了解和發(fā)現(xiàn)它們。例如，有些學生很喜歡打籃球，就積極去引導學生認識打籃球的好處：能夠放松身心，消除疲勞，鍛煉身體。但是如果過分沉溺其中，就會影響學習。教育學生要正確分配學習和打籃球的時間。如果沒有老師的積極的引導，由于中學生分辨能力不強，部分學生就會沉溺其中不能自拔，這樣就影響了他們的學習。所以，作為班主任要用發(fā)展的眼光去看待他的每一個學生。

當然，做好一個班主任，除了要做到以上幾點之外，我認為還需要有過硬的教學技能?！八嚫邽閹?，身正為范”，教師對教學方法掌握得不夠靈活，缺乏教學技巧，很難讓學生從心底里去佩服你，從而在一定的程度上影響班主任工作的開展。這一點，對于剛剛畢業(yè)的新教師特別要值得注意的`。

科學、合理的開展高一新生入學的教育工作，能夠讓學生盡快適應高中階段的學習生活，明確學習目標，樹立正確的人生觀。高一新生入學的教育工作對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。

主任工作計劃 篇2

我是個比較偷懶的人，做班主任這么多年，雖然自認為還算敬業(yè)，但是絕不屬于老黃牛?？傮w來說，我還是比較貪玩的，所以，很多人認為我沒有資格成為優(yōu)秀班主任，因為他們總覺得我投入不夠——一個感覺上的誤會導致我永遠被排除在優(yōu)秀教師之外。我覺得自己挺冤的，工作沒少做，怎么給人感覺不務正業(yè)。這里面有個原因，我的工作時間和其他人有些不一樣，外松內(nèi)緊。

智慧地做班主任，就是要學會把握關鍵的時間點，即管理上的盲點。大家（當然包括學生）都在忙的時候你可以休息，等大家都休息放松了，管理就出現(xiàn)真空了，這時就是你班主任該上場的時候了。學生一起在上課，不會有太大的問題。但是，學校的管理中確實有盲區(qū)，學生容易出問題，管理的真空時間就是班主任要填補的。所以，你要在最需要的時候出現(xiàn)、在別人都大意的時候提高警惕。很多中學都搞坐班制，這實在是一個低能的做法，為了防止一部分不自覺的老師溜號，讓所有的老師都整齊地坐在辦公室。這不是做教育，這是在生產(chǎn)產(chǎn)品。以我個人體會，在辦公室的工作效率極低，且效率和人數(shù)成反比。大家都坐在那里，只要一個人起個頭，大家都參與進來，閑談扯淡，從服裝到飲食，從股票到房價，一個話題議論完，不多少時間又換一個。我這個人，實在不適合坐班，所以，過去無聊時，就經(jīng)常在辦公室玩，上上網(wǎng)，玩玩游戲。這閑談沒關系，上網(wǎng)也無妨，玩游戲就會被認為不務正業(yè)，而且是紀律所不允許的，話說重一點，就是師德問題。實在沒辦法，坐在那里，就干不成事——效率高也有效率高的苦惱。如果我做校長，一定會給每個教師一定的自由時空，原則是工作干好，不出問題。其實關鍵不在于每天工作多長時間，而在于工作時間時間分配在哪里，同樣是每天工作十個小時（我是指班主任在學校的時間，應該差不多吧），除了上課，分在辦公室里的時間有一半就夠了，其余時間應該去看書、去寫東西、去家訪、去和學生閑談、去考察學生活動的場所。多么希望有這樣的政策啊。

班主任的工作時間應該和學生的作息時間有交叉，如果學生上課，你上班，學生下課，你下班，那么你怎么有時間和學生相處做你的教育工作呢？如果學生上課，你上班，學生下課，你還在上班，那你就是老黃牛，是勞模。不是每個人都能成為勞模的，想偷懶的辦法就是：學生上課，你處理自己的事；等學生下課，別的老師都休息的時候，你來了。所以，班主任應該在課間經(jīng)常到教室去，不僅僅是檢查，更要和學生閑談，時間不長，但是這樣的交流會讓學生和你很容易接近。

我們學校的學生大多數(shù)都是走讀的，管理上的難度比較大。在很多年前，我做了一件事。當時中午放學后學生是沒有人管的，可以在教室休息也可以不回學校。本來，午休時間在校園里散散步、曬曬太陽或自由地讀一點書，應該是一件很美好的事，也是校園一道靚麗的風景線。但是，這要看學校的氛圍。如果中午時間學生在校園里追打哄鬧、奔走呼號，鬧得雞犬不寧，或藏身于校園周邊的網(wǎng)吧、游走于大街小巷公園，抽煙、談戀愛，那就大煞風景了。當時我發(fā)現(xiàn)中午時間學校出現(xiàn)了管理真空，心想，這個環(huán)節(jié)不抓住，萬一出了什么問題，麻煩就大了。平時我可以偷懶，但是在關鍵的時間點上偷懶是會出問題的。好吧，別人不管，我把中午的時間管起來。我把中午不回家吃飯的同學統(tǒng)計好，要求他們中午在規(guī)定時間內(nèi)回到教室，午休或自習或自由閱讀，我來值班。其實我知道把學生這樣管起來也有不好的地方，但是反復權衡利弊，還是決定這樣做了。這一舉措自然得到了家長們的大力支持，中午兩個多小時那么多孩子屬于三不管的失控狀態(tài)，最不放心的就是家長了。那時，學校對中午的管理沒有要求，每到中午，我就抱著一堆本子或書，到教室和學生在一起，他們做他們的事，我做我的事。當時，別的班孩子很自由，到處亂跑，想在哪里就在哪里，只有我們班的學生，都回到教室午休，因為獨特，也就成了一道風景線。每每有別的班的同學或老師從我們教室外走過，看到我的班級井然有序的樣子，不知道是慶幸還是羨慕。我也沒多想，就這樣一直堅持做了，效果很好。

我也知道，成天把學生關在教室并不是什么好辦法，作為一種調(diào)和，我的學生可以在中午時間自由地做一些事，看他們喜歡的讀物，只要不影響其他人休息，我不干涉。當然，最好能睡一會兒，以免下午上課打瞌睡。學生開始不太習慣，因為他們覺得中午這段時間是屬于他們自己的，不要人管。但是一段時間之后，他們逐漸適應并發(fā)現(xiàn)了午休的好處。在個性與統(tǒng)一的問題上，這次我站到了“統(tǒng)一”這邊，其最大的理由就是不想出現(xiàn)管理的真空，這是符合國情、校情、學情的。如果學生的業(yè)余時間都能得到很好的安排，做一些有意義的事，我們做班主任的就可以省去不少精力，但是，放眼望去，現(xiàn)在的學生能干什么？不是去網(wǎng)吧就是閑逛，這一閑，就容易無事生非。學生的很多偶發(fā)事件，都是在我們管理真空時出現(xiàn)的。

后來，有些班級的班主任開始效仿我的做法了，中午值班是自愿的，沒有任何報酬，所以愿意做的就做，不愿意的也沒人強制。再后來，學校也發(fā)現(xiàn)了中午這段真空時間，正式出臺政策，搞午間管理，排上值班教師，還發(fā)給值班教師一點費用。然后，越來越多的學校都開始搞午間管理。最后，所有的學校都搞了午間管理，我倒反而覺得有點別扭了，為什么要一刀切呢？我之所以這樣做，是覺得有必要，而且我愿意，那么是不是所有的學校所有的人都需要呢？當然，這是題外的話了。

說這個案例，不是說午間管理有多重要，只是想說明一個道理：班主任就是要學會發(fā)現(xiàn)管理上的盲區(qū)、盲點（時間點或人）并采取相應的措施，不能疏忽大意，更不能視而不見。

主任工作計劃 篇3

根據(jù)學生的具體情況，經(jīng)過我的認真分析，有針對性地提出我班的班級工作計劃。具體情況如下：

(一)思想行為教育方面：

1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待。同時堅持班委必須有品德正的同學來擔當，拒絕把班委工作扔給無所事事的人來消遣。

2、實施班級常規(guī)：

為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。嚴格班規(guī)的落實，對于學生中的優(yōu)點要積極鼓勵，但對于違紀行為絕不手軟。

3、發(fā)揮黑板報的作用：

黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育!

4、發(fā)揮主題班會的作用：

除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。積極邀請學校領導和先進教師、優(yōu)秀學生到班級里做講座，介紹先進經(jīng)驗，和學生溝通，建立友誼班級。

5、多開展一些競賽活動：

其目的一是為了鍛煉學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。

6、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。

（二）在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如：

1、每月每周每天都要制定出自己學習的'計劃。

2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

3、每天抽出5分鐘時間練字。

4、經(jīng)常開展一些競賽如“高效學習比賽”，“詩歌朗誦比賽”，“道德教育講座”等，借以來提高學生的學習效率和學習興趣。

5、其他的許多方法見班級常規(guī)。

6、每次考試結束后要做詳細的分析，在分析中找出每個學生的進步和不足，并為下一步的學習打好基礎。

主任工作計劃 篇4

一、認真形勢，統(tǒng)一思想，堅定信心努力完成各項工作

新年要有新氣象，新院要有新特色，面對新醫(yī)院，無論從管理、服務、還是追求質量給我們均提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議，認真形勢，統(tǒng)一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術和優(yōu)質的服務來贏得患者，爭創(chuàng)“雙贏”全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會成為名副其實的“百佳醫(yī)院”，使人民群眾真正放心滿意。

二、轉變服務理念，強化服務意識

1、人性化管理

新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護士長首先要轉變觀念，不斷學習管理經(jīng)驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫(yī)患、醫(yī)護之間溝通?？浦魅?、護士長敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結拼搏積極向上的團隊。

2、改進服務措施

①新入院患者熱情接待;

②宣教認真仔細;

③及時處置新患者、力爭在5分鐘內(nèi)，30分鐘內(nèi)輸上液體;

④危重患者立刻處理，5分鐘內(nèi)輸上液體;

⑤護送危重患者檢查，主管醫(yī)生，主管護士;

⑥保持病區(qū)干凈、明亮適舒，堅持周二衛(wèi)生日;

⑦徹底轉變觀念，服務向賓館式轉化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應答現(xiàn)象;

⑧出院時送出病區(qū)，道一聲“安康”。

三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排，熟悉15種核心制度，首診醫(yī)師負責制，病案書寫、討論、會診、危重患者搶救制度人手一冊?？剖页闪ⅱ籴t(yī)療質量管理小組②醫(yī)療安全小組③合療管理小組④急救應急小組⑤病案管理小組⑥院感控制小組⑦單病種質量管理小組，科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。

四、醫(yī)療質量

醫(yī)院質量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點抓內(nèi)涵建設。

1、從基本素質抓起，培養(yǎng)良好素質、美好的醫(yī)德，特別是年輕醫(yī)生，年輕護士，多是獨生子女，在家嬌生慣養(yǎng)，心理素質差，愛發(fā)脾氣，工作責任心不強，科室發(fā)現(xiàn)一個重點抓，殺一儆百。

2、抓基層質量，抓年輕醫(yī)生綜合能力提高培養(yǎng)全科醫(yī)生。

3、抓醫(yī)療文件書寫，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊為準則，科主任、二線醫(yī)生對所管的患者心中有數(shù)，查房后及時簽字。

4、抓危重患者搶救及疑難患者診斷與治療，科主任親自抓危重患者搶救，及疑難患者診斷治療3日診斷不清科內(nèi)討論，1周診斷不請院內(nèi)討論。

5、加強環(huán)節(jié)質量管理，首診醫(yī)生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅持每日三次查房制度，二線醫(yī)生對每日危重患者心中有數(shù)，新入院患者一一過目，消除潛在隱患，嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書，上對科室負責，下對自己負責。職控小組每月或每季度對醫(yī)療質量進行檢查反潰并作處罰、獎勵。

五、抓醫(yī)療安全不放松

科主任為科室安全責任人，上對院長負責，下對同志負責，科室與院方簽定安全責任書，科室與每個同志簽好安全責任書，責任明確，安全措施到位，增強防范意識，認真落實醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產(chǎn)專人保管，特別要加強醫(yī)患溝通每月對醫(yī)療安全進行一次自查，將不安全因素，消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。

六、加快人材培養(yǎng)

隨著社會進步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，有些專業(yè)前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學習機會太少，知識更新較慢，科主任每年1-2次外出短期學習或培訓，了解前沿性知識，開展新業(yè)務，才能做好學科帶頭人，各級醫(yī)生均需加強自身學習，狠抓三基訓練，規(guī)范醫(yī)療行為;重點醫(yī)生選拔外出進修學習。提高業(yè)務能力，今年計劃選1名醫(yī)生，1名護士學習氣管鏡，力爭下半年開展工作，主治醫(yī)師每人每年要求發(fā)表一篇論文。

七、開展新項目，拓寬服務范圍

消化專業(yè)：

1、爭取要回胃境室在1-2年內(nèi)完成內(nèi)境下食管硬化及套扎術;

2、開展亞臨床肝性腦病診斷及早期;

3、藥物早期干預治療肝硬化;

4、與外科協(xié)作腹腔鏡下腹膜活檢，提高腹水診斷準確率。

呼吸專業(yè)：

1、開展胸膜活檢術提高胸水診斷率。

2、肺癌化學+放療，提高腫瘤患者生存率。

3、開展纖支境，提高呼吸道疾病診斷率。

4、重點放在COPD，哮喘、肺間質性疾病診治上。

八、完善考核方案，體現(xiàn)多勞多得

科室將醫(yī)療質量，安全服務，醫(yī)德作風，工作業(yè)績均拉入考核之中，科室按技術職務、工作年限、工作能力三方面結合制定考核方案，分配按5年以下，10年以下檔次，中級職稱，一個檔次;

獎勤罰懶：

a、對無故推諉拒收患者，發(fā)現(xiàn)1次扣30-50元;

b、與患者發(fā)生爭吵無論對與錯，扣當事人10-20元，造成惡劣影響者扣除當月獎金;

c、差錯一次扣5-10員，重大差錯扣除當月獎金;

d、發(fā)生糾紛及投訴科主任根據(jù)事實情節(jié)具體決定處罰金額，對科室名譽造成影響即當月獎金;

e發(fā)生醫(yī)療事故，當事人承擔一定賠償，金額并扣除對當月獎金。

每季度組織一次質量服務，衛(wèi)生等綜合檢查考評。

九、勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費

科室材料由護士長親自抓管，建立帳目，有進有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室?guī)つ壳宄ㄆ诠?。爭收?jié)支，才有效益。

主任工作計劃 篇5

今年剛來**一中，受領導的器重學校安排我擔任高一年級14班的班主任。在高中三年的學習生活中，高一年級是養(yǎng)成教育的關鍵階段，學生能否取得在學業(yè)上的成功，良好的習慣是關鍵。所以我將把“養(yǎng)成教育”當作工作中的重點。另外作為普通班，成績無疑也是至關重要，在學習方面，我把塑造優(yōu)秀的學風作為關鍵。圍繞這兩個中心，談一下自己的具體計劃。

一、做好班級定位，我班打造成一個“家”的氛圍，讓學生擁有一個良好的環(huán)境，促進學習的提高。

開學第一天就明確這個班就是一個“家”，我是這個家的“家長”，我給自己定位兩個字——“奉獻”;班訓為“學知先學德，做事先做人”;班級口號為“誠信唯美，無怨無悔;至善如金，力行終身”;在學生心里要有“夢未圓怎能放棄，恩未報怎敢輕松”緊迫感和使命感。

二、制定明細的班規(guī)，讓班級日常活動中的每一個細節(jié)都有規(guī)可循。

利用開學前制定好明確細致的班規(guī)班紀。并在今后的學習生活中認真貫徹執(zhí)行，獎優(yōu)罰劣。爭取在開學一個月之內(nèi)形成良好的班風，基本做到無違紀現(xiàn)象。

三、培養(yǎng)一支能干的班干部隊伍

在開學初選出初步的班干部隊伍，培養(yǎng)班干部協(xié)助班主任和任課老師完成日常工作。利用好軍訓，和班干部對班規(guī)的執(zhí)行，爭取在一個月之內(nèi)基本樹立班干部在學生中的威信，早日成為班主任和科任教師的得力助手。

四、重視模范帶頭作用

在日常學習中，注意觀察，尋找在班級工作中表現(xiàn)突出的同學，樹立學習標兵，紀律標兵，勞動標兵等模范標兵。在學生當中樹立標桿，形成向模范標兵學習，爭當模范標兵的良好氛圍。

五、重視住宿生的管理

班級中大部分學生都是住宿生，他們遠離家庭，在學校的學習生活時間長，相對于走讀生，他們身上出現(xiàn)的問題更多。開學初，堅持經(jīng)常深入寢室，經(jīng)常與他們溝通。早日把握好他們的思想狀況，每天堅持查就寢，讓他們開始就養(yǎng)成好的就寢習慣，為第二天的能夠把精力投入到學習中奠定良好的基礎。

六、做好與家長的溝通

最了解學生的人是他們自己的家長。要想把握學生的思想狀況，及時解決學生在學習生活中所遇到的問題，及時和家長匯報學生在校情況，共同解決問題，力爭把本班每一個學生做一遍家訪，對孩子的教育形成合力。

七、關注每一個學生

做到了解每一位學生，關心每一位學生，成為每一位學生的朋友。只有如此才能夠取得學生的了解，信任和支持。班級工作才能夠順利開展。要利用每一次機會與學生溝通，不是只有當出現(xiàn)了問題才與學生溝通。要在溝通時選擇正確的時間，地點和方法，早日了解每一位學生。

八、發(fā)揮教師的團隊作用，共同管理班級。

班級的管理不單是班主任一個人的事，要充分利用團隊優(yōu)勢，平時注重與其他科任老師的交流和溝通，及時從各個渠道獲得班級每一位學生的信息。在解決班級問題時，充分發(fā)揮集體智慧，大家集思廣益，一起出謀劃策必將取得更好的效果。

九、利用好每一節(jié)班會課。

原則上的每兩周一次的班會課是班級工作的重要組成部分。認真策劃，組織，記錄好每一次班會課。力求每一次班會課，每一位學生都有所得。力求每一次班會課后，學生們的思想上都有一次升華。每一次班會課后，班級都會有一個嶄新的面貌。

以上是對本學期班主任工作的一個初步計劃，希望在校領導的指引下，本學期的班主任工作能夠順利開展，圓滿結束。

主任工作計劃 篇6

"時光如白駒過隙"，雖然聽了好多遍，還會偶爾引用，可是對于它所折射的意義卻從沒有認真的想過，可是今天自己卻主動的去思考它所包含的蘊意，才第一次對它有了一個比較深的理解，也深深地感受了我們祖先的睿智，二年級上班主任工作計劃。"讓我們用熱烈的掌聲歡迎我們的新同事——xxx。"回想起去年的這個今天，自己還是被歡迎的對象，而今天卻…真是一代新人換舊人??！

今年是我參加工作的第二年了，一切都是那么的匆匆：來也匆匆，去也匆匆！一切在匆匆中到來，又在匆匆中溜走，留給自己的只是悔恨。既然我們都是青年，一個懷抱理想的有志者，就不應該留下悔恨，這是我對自己的承諾。對于本學期的工作，我想在去年的基礎上，同時接受領導、同事的建議，堅持"有則改之無則加勉"的原則，努力讓自己的工作有一個明顯的進步。

一年級的學生年齡相對較小，在學校接受教育的時間相對少的。對一年級的每個人我不能說知根知底，但對于大部分還是有較為透徹的了解。本學期爭取讓每個學生在各個方面都有明顯的進步，讓每位學生得到最大限度的發(fā)展。

一、指導思想

努力讓每一個學生都能快樂的成長，班級成為他們溫馨的家園。學生的個性得到充分的發(fā)展，學生的積極性充分得到調(diào)動，每一個學生都感到自己在班級被尊重，自己對班級也起到不可缺少的作用。

二、學生情況分析

本班級共有十名同學，六名聾生，呈現(xiàn)出明顯的層次性，許麗、葛夏慧兩位學習比較好；王妍、戴文豪比較弱，需要老師的指導幫助；何志浩、任海軍是另一層次的，何志浩在聾啞的同時，智力方面也存在一定的缺陷，任海軍年齡較小，因家庭的原因，雖然在聽力方面有一點問題，但相對于其他學生還是比較好的，可是他卻沒有利用好這一優(yōu)勢，因此困難還是比較大的，工作計劃《二年級上班主任工作計劃》。李勇是唐氏綜合癥，嘴巴還挺好的，但智力還是有問題的，還比較淘氣、調(diào)皮。李金茹是弱智，在學校需要老師的及時關心、幫助。最后是陳雨蓮，一個腦癱學生，有一定的上進心，對說過的事情也想努力做好，但常不小心犯些學校的常規(guī)錯誤，需要其他同學經(jīng)常提醒，老師的關心。

三、具體措施

（1）對陳雨蓮同學提出同學們要特別照顧。老師要對她多檢查，發(fā)現(xiàn)她有什么需要幫助的及時給予幫助，鼓勵學生主動幫助她。學生不能幫助的事情要及時告訴給老師，讓老師幫她解決。讓她在班級里感到快樂，同時其他的同學也因為能幫助其他同學感到自己在班級的作用，也產(chǎn)生快感。從而使班級體形成互助之風。

（2）多與家長學生進行溝通。我班的十個同學只有陳雨蓮、王妍是來自縣城，其他都是農(nóng)村的孩子。其中戴文豪、何志浩、李勇的母親常來校，要常與她談談孩子在學校有哪些優(yōu)點，哪些地方需要家長配合提高的。與陳雨蓮、王妍的家長交流時，需要特別是交通安全問題要與父母共同強調(diào)，聾啞人過馬路是特別要注意安全的。其他同學的父母很多也外出打工，學生回去也跟爺爺奶奶在一起的，既要和父母常聯(lián)系也要和他們的爺爺奶奶進行溝通，對他們在家與學校的各方面要求統(tǒng)一起來。

（3）嚴格要求，耐心教育。對低年級的學生要有較高的要求。對他們犯下的錯誤毫不客氣的指出來。讓他們及時改正。一年級的聾生也還是成長中的孩子，他們難免會有錯，允許他們有錯，理解他們會犯錯，對他們要耐心，讓他們有一個改正的過程。

（4）對學生進行愛國主義教育和親情教育，教育學生熱愛自己的祖國，做一個對祖國有用的人。只有愛祖國，愛自己的親人，他才能立志做一個優(yōu)秀的人。

（5）多接觸、多交流。對學生的許多情況需要課后去了解，也是只有在課后才最容易發(fā)現(xiàn)問題。因此根據(jù)學校領導的安排，我會盡可能多的在教室里進行辦公，這樣可以及時發(fā)現(xiàn)問題，同時又可以有更多的機會與孩子們進行交流。

（6）快樂游戲，快樂成長。愛玩是每一個孩子的天性，游戲則是增加孩子樂趣不可缺少的催化劑。因此不論是體育課還是每天下午的活動課，我都會積極的參與與組織，盡可能的讓孩子們享受童年時光的快樂，做一個快樂的小天使！

主任工作計劃 篇7

尊敬的各位領導、評委、老師們：

大家好！

首先感謝各位領導、評委、老師們?yōu)槲姨峁┻@次演講和學習的機會。今天，我演講的題目是：《班主任要有寬容之心》。在八年的班主任工作中，我深刻體會到，作為一名班主任，想帶出一個學風、班風良好的班集體，方法形式多樣，但我認為最關鍵的是：班主任要有寬容之心。剛畢業(yè)的我，年輕氣盛，遇到學生犯錯，總是嚴厲處理。有一天，我班的傅康生竟然在課堂上故意搗亂，頂撞老師，還說粗話，我最不喜歡不尊重老師的學生，何況昨天才批評了他。直到我把他拉出教室時，他還叫嚷不停，我忍不住就打了他一巴掌，并且馬上通知家長到校，準備嚴肅處理。很快，家長來了，但不是一個，而是一批，不問原由就吼起來，“賠錢，要不告到他沒書教”，不堪入耳的話洶涌而來，我被人群圍著，被唾液淹沒，根本沒有解釋機會，當時，我的心情跌到冰點，有一種尊嚴掃地的感覺，此時我深刻體會到學生被我斥責時的感受，最后，還是我校領導勸走家長。

事后，我思考：是什么原因導致傅康生這樣呢？而又是什么原因導致沖突發(fā)生？我迅速調(diào)整心情，做好善后工作，從學生那里了解到傅康生因為昨天受批評不服氣，所以今天故意這樣做。我馬上親自家訪，真誠道歉，并得到家長和康生的諒解。在交流中我意識到，正因為我方法粗暴，所以教育效果恰恰相反?；叵氪耸?，我感慨萬千，別人春風化雨，潤物無聲，我卻暴風驟雨，啪啪有聲，假若我冷靜處理，假若我用心傾聽，假若寬容對待，沖突就不會發(fā)生。因為這次刺痛的經(jīng)歷，使我不斷反省，從而學會寬容，學會和風細雨般教導，學會很多……其實每個學生都是一個獨特的個體，學生在成長過程中犯錯是不可避免的。每一個人的成長都是從錯誤中吸取教訓，逐步走向成熟的過程，學生犯錯都是有原因的`。學生犯錯的心靈是最脆弱的，用一顆寬容的心去體諒學生，處理事情，教育效果會更佳。耐心能讓班主任走近學生，愛心能讓班主任感動學生，寬容之心則讓班主任善待學生。如果我們每個班主任常懷寬容之心，善待學生，則更多的青少年就能健康成長。這是學生之福、是社會之福、更是國家之福。謝謝大家！

主任工作計劃 篇8

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、品德教育方面

1、充分利用班隊會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用植樹節(jié)、勞動節(jié)、學校運動會和六一兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用故事會和衛(wèi)生常規(guī)的評比等活動，對學生進行思想教育和規(guī)范學生的行為習慣。

二、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。這樣不僅能使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

五、其他方面

班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級內(nèi)推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。 還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

主任工作計劃 篇9

又是新的春天，這群可愛的精靈回到了四（1）班的教室，作為班主任的我看著孩子們長大了一歲，長高了個，心里除了欣喜還有份沉甸甸的責任。班主任——再沒有比這更小的官了，手下就幾十個懵懵懂懂的毛孩子；可也再沒有比這更大的官了，幾十個孩子的身心成長甚至人生走向都握在手中。身居此位，必有所思，名為給自己的工作定計劃實為孩子量體裁衣?；仡櫳蠈W期班級工作總結，放眼未來，現(xiàn)從以下幾方面制定本學期班主任工作計劃。

一、心靈成長

健全的人格心靈是孩子幸福人生的起點。因此本學期將通過以下措施在班級營造更“人文”成長氛圍。

1、給孩子一雙美的眼睛?！拔覀兊纳磉叢皇侨鄙倜?，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。作為班主任，我們不能制止負面事件的發(fā)生，但可以通過引導讓孩子換一種視角和思維去面對，減少和轉化負面的影響。并通過日常小事來將美好注入孩子的心靈。如能將垃圾桶洗得很干凈的值日生；如窗臺上剛剛綻放的小花朵；如春雨滑進衣領的快樂``````不僅能發(fā)現(xiàn)人性美，更能發(fā)現(xiàn)自然美，自身美。我相信能擁有一雙美的眼睛的孩子，他的世界一定沒有灰暗。

2、給孩子一顆有愛的心?！皭邸笔怯篮愕脑掝}，但孩子們提及母愛就是雨天送傘、半夜就診，提及老師就是埋頭工作、廢寢忘食。當然這些都是愛的一種，但媽媽周未睡懶覺，老師下課打會球就不是愛了嗎？愛自己，也是一種愛。因此，愛的教育不應該只停留在“付出”，還應該通過班級活動甚至班級管理中的細節(jié)增加愛之“珍惜”的教育。如值日生打掃衛(wèi)生是對集體付出愛，而大家注意維護就是對值日生的愛；如窗臺上的小花不去采摘就是對花兒“珍惜”的愛。

3、給孩子一片自由的天空。每個人都是一個宇宙，每個人的天性中都蘊藏著大自然賦予的創(chuàng)造力。因此，我相信經(jīng)過上學期的歷煉，這一學期他們完全有能力來進行自主管理班級。我將繼續(xù)以“人人有事做，人人為班級”的思想為指導組建新學期的班委會，繼續(xù)以“遞進式”“責任到人”的方式將班級管理交到每個學生手中，盡量做到“因人設崗”“因崗選人”，盡量讓每個孩子都在參與班級管理的過程中得到個性的釋放和能力的提升，逐步開發(fā)出自己體內(nèi)的“小宇宙”。

二、身體生長

良好的身體素質是一切美好生活的根本。針對本班孩子體質相對較弱的現(xiàn)狀，本學期從以下幾方面促進孩子們鍛煉身體、增強體質。

1、要求家長能保證孩子每天至少半小時的運動量，以出汗為止。

2、每周舉行一次小小班級運動會，由學生自行策劃，如：跳繩、拔河、踢毽子等。

3、將病假次數(shù)列入學期末評優(yōu)考核范圍。

除了增強體質，安全更是身體生長的關鍵所在。因此，更要通過各類活動、主題班會等來提高孩子們的安全防范意識、自我保護意識、緊急情況自救能力等。

三、知識增長

有了以上兩點做保障，我相信學習對孩子們來說將變得輕松而快樂。但作為00后的孩子，僅課本與課堂上的知識量遠遠不足以滿足他們的需求和社會對他們的需求，因此要能過各種渠道來源源不斷地為他們輸送知識。

1、經(jīng)典誦讀

本學期的經(jīng)典誦讀將增加《論語》，詩歌朗讀也不僅局限于《日有所誦》，更會增添《飛鳥集》《繁星》等中外名家經(jīng)典，為孩子的人生積淀更多的文學的、文化的底蘊。

2、時事關注

本學期要求日寄生與走讀生每天收看《新聞聯(lián)播》及重大事件的電視直播，周寄與月寄生則以讀報、上網(wǎng)查閱等方式進行相關內(nèi)容的了解。班級同時開展專題討論活動。

3、社會實踐

社會是最好的學校，本學期將要求家長配合，安排孩子每月進行一次社會實踐，從更多的人和事中增加人生閱歷，豐富思想，提高思維和解決問題的能力。

如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們閃爍出生命的光輝!如果說每個孩子都是一枚樹葉，我愿化作春雨洗凈塵埃，讓他們綻發(fā)生命的翠綠！如果說每個孩子都是一朵浪花，我愿成為岸邊的礁石，讓他們能在我的身上奏響生命的歡歌！愿此計劃能將我和四十二個孩子、四十二個家庭更緊密地聯(lián)系在一起！

主任工作計劃 篇10

班主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質是完全不一樣的，班主任的工作時十分重要而又繁瑣的，這就是注定了班主任工作的重要性，我作為一個當了很長時間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經(jīng)驗。

學校教育發(fā)展到一定階段，伴隨班級授課制的確立應運而生的，而且隨著社會的變革和發(fā)展，班主任的內(nèi)涵在不斷豐富，班主任在學校中的地位也顯得越來越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領導者，是學校領導實施教學及各種教育活動的得力助手，在學校教育工作中具有重要作用。在實施素質教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要?，F(xiàn)將本人在多年班主任工作中的體會表述如下：

一．“單挑”與“共享”的轉換。

“單挑”，這是時下年輕人中流行的口頭禪，大致是“單打獨斗”的意思。“共享”，這是一個網(wǎng)絡名詞，一般指資源共享。在這里，班主任的“單挑”，既可以理解為本義，又可理解為與學生單獨談話。而“共享”則指共同享受快樂。

很多班主任都有相同的感受，在班上，不管老師如何大聲地訓斥學生，大家都似乎“無動于衷”，而單獨談話，則會使學生“感激不已”。這是為什么呢？這是因為班主任與學生接觸遠和近有關，接觸越親近、到位，教育效果就越明顯。蘇霍姆林斯基說：“教育者同自己的教育對象的每一次接觸都能激發(fā)他們心靈的熱情。這件工作做得愈細致就愈有感情。”因此，班主任多與學生“單挑”是能增進師生情誼的。當然，對于個別刁蠻好勝的學生，與他“單打獨斗”一場又如何呢？如單獨殺上一盤棋，單獨打上一場球，單獨摔上一回跤，只要不是出于惡意的，學生都會接受的。

至于“共享”，這就需要班主任面向全體學生，跟學生打成一片。如共同享受郊游的樂趣，共同分享班級的榮譽，共同打造集體的品牌等。

二．“原告”與“被告”的轉換。

自從有教師與學生以來，一直是教師告學生，很少學生告教師，因為真理總是掌握在教師手中。作為班主任，“原告”角色更甚。很多班主任不是向校長告學生，就是向家長告學生。難道非得要告嗎？其實不然。作為班主任，如果多了解和關心一下自己的學生，很多問題還是可以內(nèi)部解決的，不一定要鬧得滿城風雨。這樣，既可以維護學生的自尊，又給學生一個寬容豁達的印象，為今后開展更深的教育打下基礎。因此，蘇霍姆林斯基指出：“對人由衷的關懷，這就是教育才能的血和肉?！?/p>

班主任如能在少當“原告”的基礎上，轉過來當一下“被告”，這對學生來說，也許是莫大的鞭策，他們會為班主任的坦誠所折服，以致更聽班主任的話。社會發(fā)展到今天，學生的逆反心理也更強，你越告，我越不聽；你對我好，我對你更好。這是一種人之常情。當然，這里“被告”的“告”，其外延可以理解為“監(jiān)督”、“傾訴”等。班主任由“原告”轉換成“被告”，最直接的辦法是建立“班主任信箱”，讓學生盡情地“告”，而班主任卻可以從中獲得更多信息，掌握第一手材料。

三．“俠骨”與“柔腸”的轉換。

剛烈豪爽，仗義行俠，此乃男兒本色；溫柔體貼，和風細雨，這是女子情懷。作為班主任，若能充當俠骨，又能化作“柔腸”，那么他就一定能教育好班里的男生和女生。在男同學面前，班主任可多點男子漢氣概，面對困難不低頭，幫助他人不記酬。校外人員騷擾學生，班主任“該出手時就出手”；同學病了，班主任得解囊處則解囊。這樣一副“俠骨”，又有哪個男生不服呢？然而，面對女生，班主任則要換一個角色。女生的問題比較多，有學習的，有家庭的，有社會的，有心理的，有情感的等，若班主任不能做到體貼入微，和風細雨地開導，她們是無論如何也不會敞開心扉的，只有“柔腸”，才能真心換取真心，從而更好地開展班主任工作。

班主任要管好班集體，教育好學生，就應該要演好不同的角色，當然這必須以教師高尚的人格為基礎，對學生嚴如父，慈如母，親如子，使學生敬而不畏，對學生愛而不溺。否則，班主任若只是逢場作戲，那只能事與愿違。正如俄羅斯教育家烏申斯基所說：“教師的人格對于年輕的心靈來說，是任何東西都不能代替的?！?/p>

總而言之，一個稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個方面外，還應做到注意處理好與科任教師的關系；作風民主；培養(yǎng)好班干等等。班主任能力的強弱對班級有很大的輻射力，會直接影響到學生的思想、學業(yè)。作為班主任應充分發(fā)揮主觀能動性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。

“心靈的大門不容易叩開，可是一旦叩開了，走入學生的心靈里去，就會發(fā)現(xiàn)那是一個廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其覺得教育難題都會在那里找到答案?！?/p>

以后的工作中，我還是會有很多的不足之處需要我不斷的進步，這是毋庸置疑的，雖然十幾年的工作使我工作能力有了一定的提高，但是這是完全不夠的，我需要更多的進步才能和學生們溝通好，教育他們健康的成長！我知道只要我努力的工作，提升自己的工作能力，那么我就會繼續(xù)在我班主任工作上不斷進步，教出一批批好學生！

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