晚會(huì)策劃方案。

做方案的是為了可以預(yù)防出現(xiàn)意外，方案確定了工作或活動(dòng)的開展方向和范圍，這是幼兒教師教育網(wǎng)整理的“晚會(huì)策劃方案”類文章希望對(duì)你有所裨益，此頁(yè)面僅供參考請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)！

晚會(huì)策劃方案 篇1

游戲簡(jiǎn)介

終極密碼這個(gè)游戲可以有多種不同的形式，最主要的就是多人根據(jù)簡(jiǎn)短提示猜出答案。

游戲人數(shù)

10人左右

游戲道具

噴氣或者大家可以使用一個(gè)充氣的錘子砸頭作為懲罰

游戲規(guī)則

一、所有人分為兩組進(jìn)行比賽，兩隊(duì)人員都站在場(chǎng)地的一方，在舞臺(tái)中間放置一個(gè)話筒，主持人將一個(gè)寫有答案的紙牌亮給大家看，然后給兩隊(duì)人員簡(jiǎn)短的提示，下來兩隊(duì)人員需要根據(jù)提示迅速的上來作答;

回答當(dāng)中如果太過離譜，就要享受一次被錘子砸的待遇，那隊(duì)隊(duì)員最早猜出則那隊(duì)獲勝。

二、另一種規(guī)則是，所有人排隊(duì)輪流上場(chǎng)回答，說過的答案不能再說，這樣就有很多人上去后不知道說什么，不說或者離題太遠(yuǎn)就要享受錘子懲罰，知道有人答對(duì)，太難的可能大家一直想不起來，主持人可以適時(shí)的多給點(diǎn)提示。

比如，本次快樂大本營(yíng)中終密碼極答案是：波斯貓，然后給出的提示是：這是一首關(guān)于動(dòng)物的歌。

晚會(huì)策劃方案 篇2

摘要

前期階段是整個(gè)開發(fā)流程中關(guān)系到開發(fā)成敗的核心階段。房地產(chǎn)策劃在前期階段實(shí)施的目的并不僅僅只是為了營(yíng)銷，更多的是通過創(chuàng)新來提供具有差異化的住宅產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造一種新的住宅消費(fèi)理念和生活方式。

房地產(chǎn)策劃的過程先是單方的誘導(dǎo)、再是多方的互動(dòng)，其形式是多方參與，其結(jié)果是多方受惠。好的策劃是一個(gè)增值過程，不僅是單純的商業(yè)行為，而是人居文化的導(dǎo)入。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、誘導(dǎo)、培育、增值

一、前言

從“居者有其屋”到“居者優(yōu)其屋”，將會(huì)成為樓市開發(fā)的主要潮流，這就從需求的角度來要求開發(fā)商在前期階段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，全面提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用產(chǎn)品的差異化特性，從使用價(jià)值和文人關(guān)懷兩方面更好地滿足消費(fèi)者的改善性需求。

不同城市、不同地域的消費(fèi)者，其需求心理是有差異的，消費(fèi)者有共性的消費(fèi)需求，更有個(gè)性化的消費(fèi)需求，產(chǎn)品定位必須考慮到差異化和個(gè)性化。房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂，也是房地產(chǎn)開發(fā)成敗的關(guān)鍵，房地產(chǎn)策劃最終都是要為銷售服務(wù)的，但不能就把房地產(chǎn)策劃只定位成為營(yíng)銷策劃，房地產(chǎn)策劃的文化性和人性化特點(diǎn)，使它從管理和決策的角度出發(fā)，貫穿了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，從而又具有增值性。

本文將以“潤(rùn)華名座”樓盤為研究?jī)?nèi)容，重點(diǎn)闡述策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的前期階段的重要性。“潤(rùn)華名座”樓盤，沒有任何優(yōu)勢(shì)條件的前提下，在浙江中部的一個(gè)小城里，通過前期的策劃對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，把 80平方米左右的房型作為主流房型，引進(jìn)“LOFT”結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨筮M(jìn)行創(chuàng)新，利用產(chǎn)品差異化的特性，在目前市場(chǎng)低迷的情況下，受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧。

本文所提及的策劃不同于目前流行的任何一種說法，它強(qiáng)調(diào)的是對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的整體策劃，重點(diǎn)就在開發(fā)的前期階段，營(yíng)銷策劃只是它的一個(gè)環(huán)節(jié)策劃，營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)也不在銷售階段而是在前期階段，它是在銷售階段執(zhí)行前期階段就已經(jīng)確定好的目標(biāo)，利用營(yíng)銷的手段在推廣、實(shí)施、補(bǔ)充和完善，來修正因?yàn)殚_發(fā)周期過長(zhǎng)而導(dǎo)致的局部的差錯(cuò)，它秉承前期階段該環(huán)節(jié)策劃的理念和前期項(xiàng)目策劃的宗旨，并進(jìn)行創(chuàng)造性的市場(chǎng)推廣，使項(xiàng)目銷售成功，沒有前期階段的整體策劃做鋪墊和營(yíng)銷環(huán)節(jié)策劃的定位，就沒有成功的銷售。整體策劃以整個(gè)項(xiàng)目為研究對(duì)象，并考慮到增值性，所有策劃的重點(diǎn)都在前期階段。

二、前期階段策劃的重要性

房地產(chǎn)策劃是根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的創(chuàng)新為核心，綜合運(yùn)用各種輔助手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性且可操作性的規(guī)劃活動(dòng)。

其涵義有：一是房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)進(jìn)行策劃的行為；二是房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性；三是房地產(chǎn)策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；四是房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運(yùn)作的；五是房地產(chǎn)策劃是以創(chuàng)新為中心的；六是房地產(chǎn)策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段。

從某種意義上說，一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目是否成功，房地產(chǎn)開發(fā)公司能否獲得預(yù)期的收益，是由項(xiàng)目的前期階段的策劃方案、規(guī)劃設(shè)想、項(xiàng)目定位、操作模式等決定的，而能否實(shí)現(xiàn)開發(fā)公司的最初設(shè)想，在項(xiàng)目前期進(jìn)行策劃至關(guān)重要。因此，前期階段的策劃工作是體現(xiàn)開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)理念與運(yùn)作水平的競(jìng)技場(chǎng)?？梢哉f,沈陽(yáng)住宅網(wǎng)，同一條件的地塊上，不同的開發(fā)商，會(huì)有不同的思路與構(gòu)想，從而開發(fā)出不同的建筑產(chǎn)品，比較其優(yōu)劣的標(biāo)尺便是市場(chǎng)是否認(rèn)可與接受，這正是體現(xiàn)開發(fā)商功力與實(shí)力的地方。

策劃是從前期對(duì)市場(chǎng)、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場(chǎng)變化、環(huán)境變化及營(yíng)銷過程的把握，事實(shí)上這些花多少工夫都是值得的。因此在取得土地之前，策劃就應(yīng)該介入做形勢(shì)策劃和投資策劃。在項(xiàng)目前期階段的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商產(chǎn)品定位的問題，這樣可以預(yù)先有目的地利用產(chǎn)品的差異性，來安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容的主要賣點(diǎn)。

前期階段策劃的重要性表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、策劃的前瞻性

因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)流程煩瑣、開發(fā)周期太長(zhǎng)、不確定因素太多以及項(xiàng)目開發(fā)本身具有不可避免的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，此外房地產(chǎn)這個(gè)特殊“商品”的性質(zhì)也需要事先策劃、提前定位，所以我們不得不“先謀而后建”。

在策劃時(shí)，還要給產(chǎn)品預(yù)留可以升級(jí)的空間，要用超前的眼光研究時(shí)尚，決勝于未來，使產(chǎn)品在今后一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)落后，這樣的附加值才有可能成為賣點(diǎn)，才有增值的可能。不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售特性、投資利潤(rùn)的分析、市場(chǎng)的誘導(dǎo)和培育、產(chǎn)品創(chuàng)新以及決策依據(jù)都需要策劃具有前瞻性，如果策劃離開了前瞻性，只能說是一種普通的工作計(jì)劃了，那策劃也就失去了本身的意義。

2、策劃的創(chuàng)新性

首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，差異化是產(chǎn)品創(chuàng)新的表達(dá)方式，但創(chuàng)新又不僅僅只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括通過開發(fā)商的誘導(dǎo)和市場(chǎng)的培育，使消費(fèi)者的消費(fèi)方式和住宅理念的創(chuàng)新，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)自身的進(jìn)步和住居生活水平的提高。

產(chǎn)品的差異化不是異想天開，差異化并不完全等于創(chuàng)新，但必須以創(chuàng)新為前提，有時(shí)候甚至就是改變那么一點(diǎn)點(diǎn)，使之更趨于人性化，在原來住宅產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可以改變或者創(chuàng)新的東西確實(shí)太多了。

在控制不增加或少增加建筑成本的前提下，在策劃設(shè)計(jì)中盡可能一次性或多次性地引進(jìn)智能、節(jié)能、環(huán)保、科技、信息化的因子，把產(chǎn)品做到開放化，使空間走向多樣化，把有差異化特色的住宅產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁過來的時(shí)候，不是照搬照抄，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨蠡蛘呱盍?xí)慣，再次大膽地改變，使之再次差異化，變成自己的東西，差異化并不是難事，要用換位思考的方式去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

假如這套房子就是自己的，將怎么處理得更合理一些，在合理的基礎(chǔ)上更實(shí)用一些，在實(shí)用的基礎(chǔ)上更美觀一些，在美觀的基礎(chǔ)上更智能一些……比如公攤的減少使得房率提高，合理地設(shè)置采光通風(fēng)又要避免能源的浪費(fèi)，在垂直交通系統(tǒng)或者平面交通系統(tǒng)稍微做一些改進(jìn)使之更方便一些，在公建場(chǎng)所中盡量多一些無(wú)障礙化設(shè)計(jì)，在枯燥的室內(nèi)平面上做一點(diǎn)小小的錯(cuò)層使之單調(diào)顯得豐富起來，把踏步不要做那么陡峭方便一下老人，把有些開關(guān)按鈕設(shè)計(jì)的低一點(diǎn)方便一下小孩等等，說到底這些還不是真正的創(chuàng)新，只能是細(xì)節(jié)改良，在產(chǎn)品中體現(xiàn)了人文關(guān)懷，我們要做的事情真是太多了，實(shí)在不應(yīng)該舍本求末地去進(jìn)行概念包裝。

也許有人會(huì)反問，開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目那有那么多的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化？是的，在一個(gè)垃圾住宅產(chǎn)品都能熱銷的年代，是不需要也沒有那么多的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的，照搬照抄就可以了，這樣做開發(fā)也就根本不需要策劃了。但是時(shí)代總是要進(jìn)步的，行業(yè)也總是要成熟的，我?guī)缀鯚o(wú)法想象，策劃離開了創(chuàng)新還能叫什么？甚至了包裝都叫不上！

3、策劃具有增值性

其增值性表現(xiàn)在有形增值和無(wú)形增值兩個(gè)方面。

（1）有形增值：房地產(chǎn)策劃首先追求的是物質(zhì)利益。房地產(chǎn)策劃不是夸大其詞的噱頭、也不是所謂的賣點(diǎn)群，離開了理性的策劃，熱衷于華而不實(shí)的賣點(diǎn)是一種病態(tài)的表現(xiàn)。因?yàn)橐非筚u點(diǎn)，所以不惜來提高開發(fā)成本，導(dǎo)致高成本帶來的高售價(jià)，甚至已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問題，開發(fā)商可以把握成本價(jià)，實(shí)際卻不能左右銷售價(jià)的。多數(shù)賣點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的品質(zhì)起到了一定的作用，但同時(shí)也使許多開發(fā)商樓盤成本處于高處不勝寒之境，導(dǎo)致銷售平均價(jià)格也大大超過大多數(shù)消費(fèi)者的心理接受程度，這種強(qiáng)行包裝的產(chǎn)品理所當(dāng)然的就滯銷和空置了，這就說明為什么有的樓盤很少有空置，而有的樓盤一空就是一大片。有形增值表現(xiàn)在項(xiàng)目通過策劃后，相對(duì)于周邊同類產(chǎn)品可以獲取高于同行業(yè)的利潤(rùn)，或者相對(duì)項(xiàng)目沒有做策劃前，也可以獲取較高的利潤(rùn)。

（2）無(wú)形增值：房地產(chǎn)策劃追求的不僅僅是物質(zhì)利益，同時(shí)也要追求房地產(chǎn)開發(fā)過程中的三贏，即消費(fèi)者的消費(fèi)者價(jià)值、項(xiàng)目所處的城市價(jià)值、開發(fā)商的企業(yè)價(jià)值都能夠得到同步提升，并且可以獲取品牌延伸、企業(yè)形象和人文關(guān)懷等無(wú)形資產(chǎn)帶來的增值。

4、策劃具有文化性

（1）地域文化性：做地產(chǎn)策劃還要充分考慮地域文化的差異性和本土消費(fèi)者的消費(fèi)思維方式，考慮到項(xiàng)目的文化和產(chǎn)品的附加值。大開發(fā)商有著這方面的深刻教訓(xùn)，產(chǎn)品可以復(fù)制，但地域文化是具有獨(dú)特性和排他性的，所以產(chǎn)品的附加值并不一定可以復(fù)制，故對(duì)優(yōu)秀樓盤的復(fù)制不一定成功。開發(fā)商要放低架子學(xué)會(huì)隨鄉(xiāng)入俗，一方水土養(yǎng)一方人，沒有什么生活方式是合理不合理的，實(shí)事求是做策劃，按照需求做精品（有創(chuàng)新的產(chǎn)品），除此以外，開發(fā)商別無(wú)選擇。

（2）品牌文化性：“名牌的背后是文化??文化承載量越大的項(xiàng)目其效益釋放量越大”。王志剛先生強(qiáng)調(diào)把每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵作為策劃的切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目蘊(yùn)涵的文化對(duì)產(chǎn)生“名牌”項(xiàng)目主導(dǎo)作用。品牌需要策劃的刺激和維護(hù)才能長(zhǎng)新不衰，策劃的過程就是一種文化行為的具體體現(xiàn)。

5、策劃具有人性化

開發(fā)商應(yīng)該從人性化的角度出發(fā)，把人文關(guān)懷體現(xiàn)在住宅產(chǎn)品中，要把這種精神自始至終地貫穿開發(fā)的全過程，從前期階段開始策劃時(shí)就要把關(guān)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正確定位，不要一味去逐利，正確地誘導(dǎo)和良性地培育才能贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，才能樹立自己的開發(fā)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略從來就不是簡(jiǎn)單地去做大盤或者豪宅。

成熟的開發(fā)商不是單純地做項(xiàng)目，更不是一錘子買賣，衣缽滿盆后就洗手不干了，要有全局性、戰(zhàn)略性的眼光前瞻地對(duì)待市場(chǎng)，從人性化做起，沒有什么能比衣食住行的產(chǎn)品更能體現(xiàn)人文關(guān)懷了，尤其是一生一世的住宅產(chǎn)品，體現(xiàn)人性化是策劃的宗旨。

6、策劃具有決策性

策劃要體現(xiàn)為決策服務(wù)的功能，策劃中的形勢(shì)策劃和投資利潤(rùn)策劃等過程，就是開發(fā)商決策的重要依據(jù)。策劃理論是90年代末從管理科學(xué)分離出的一種理論，是經(jīng)濟(jì)決策理論的一門分支。企業(yè)策劃理論強(qiáng)調(diào)：一是企業(yè)的任何決策應(yīng)在策劃以后進(jìn)行，這是避免決策失誤的有效途徑；二是策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為；三是在策劃過程中，能影響決策者的決策、意見、方向等。

房地產(chǎn)策劃，實(shí)際上是給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目出謀劃策。在出謀劃策過程中，策略運(yùn)用的成功與否，將影響房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗，策略、謀略的合理運(yùn)用，可為項(xiàng)目的開發(fā)獲得成功。策略是思維活動(dòng)的一種重要表現(xiàn)形式，它作為人類的高級(jí)思維活動(dòng)，是個(gè)體實(shí)現(xiàn)意志行動(dòng)的智慧保證。

7、策劃具有整合性

在房地產(chǎn)策劃的過程中，要面對(duì)各種不同的資源，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在策劃沒有介入之前，是零亂的、無(wú)頭緒的。房地產(chǎn)策劃就是要參與到這些資源中去，理清它們的關(guān)系，分析它們的功能，分辨它們的主次，將它們糅合一起，圍繞中心，形成一個(gè)共同的目標(biāo)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功。雜亂的資源經(jīng)過整合，就會(huì)變成裂變和聚變的雙重效應(yīng)。從這個(gè)意義上來說，資源整合的好壞，將影響整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗。

8、策劃具有系統(tǒng)性

房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，有了前期科學(xué)、詳盡、準(zhǔn)確的調(diào)研和定位，還要對(duì)資金投入、手續(xù)報(bào)批、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、營(yíng)銷推廣等環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的預(yù)見、計(jì)劃和控制，才能保證項(xiàng)目開發(fā)的順利實(shí)施。即使這樣，至今也沒有一個(gè)項(xiàng)目能夠完全按照當(dāng)初所擬定的計(jì)劃分毫不差的進(jìn)行，所以，計(jì)劃首先要有，然后要根據(jù)變化不斷優(yōu)化和調(diào)整，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，說房地產(chǎn)開發(fā)是最復(fù)雜的系統(tǒng)工程一點(diǎn)不為過。策劃是為開發(fā)服務(wù)的，所以策劃必須要有系統(tǒng)性。

策劃必須要全盤系統(tǒng)地考慮如下因素：政策、市場(chǎng)供求、消費(fèi)群體、地段、環(huán)境、功能、戶型、生態(tài)、配套設(shè)施、管理服務(wù)、價(jià)格等，當(dāng)然還有利潤(rùn)目標(biāo)。尤其要注重入市時(shí)機(jī)、產(chǎn)品個(gè)性、創(chuàng)新和品牌。也正由于房地產(chǎn)開發(fā)是典型的系統(tǒng)工程，所以策劃必須在項(xiàng)目的前期就進(jìn)行參與，參與越早，發(fā)揮作用的空間也就越大，效果也就越突出。

策劃的環(huán)節(jié)都是普遍聯(lián)系的，前后都有因果關(guān)系存在，上一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的成果就是下一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的依據(jù)，或者后一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的存在就是前一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的目的，從來沒有哪個(gè)環(huán)節(jié)的策劃是單獨(dú)存在的。

策劃還有其他一些特性，比如目的性、風(fēng)險(xiǎn)性等。

策劃的目的性就是為了創(chuàng)新和增值，環(huán)節(jié)策劃的目的是在策劃的總體目標(biāo)下，為后續(xù)環(huán)節(jié)的策劃提供依據(jù)，使得整個(gè)策劃有條不紊地進(jìn)行；策劃的風(fēng)險(xiǎn)性是因?yàn)殚_發(fā)周期過長(zhǎng)，內(nèi)外影響的因素太多，不可預(yù)見的成分和不確定因素也太多，使策劃過程中設(shè)定的目標(biāo)值與實(shí)際結(jié)果不符，因此并不是每個(gè)策劃都能成功。

晚會(huì)策劃方案 篇3

1. 提升公司凝聚力。

2.加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系。

3.增強(qiáng)公司員工的集體觀念。

活動(dòng)內(nèi)容

*參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工。

*活動(dòng)日期/時(shí)間：20xx年2月2日

*活動(dòng)地點(diǎn)：

1.公司元旦聚餐

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞

3.文藝演出

活動(dòng)流程

預(yù)備全體人員進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)全程貫穿餐飲。

晚會(huì)開始,致詞。主持人上臺(tái)宣布元旦晚會(huì)正式開始,并請(qǐng)賈局長(zhǎng)上臺(tái)講話。鄒總致詞后晚會(huì)正式開始。

節(jié)目：

民族舞

獨(dú)唱 《青藏高原》

現(xiàn)代舞

雙簧

獨(dú)舞

小品

獨(dú)唱 《康巴漢子》

搞笑舞蹈

經(jīng)典歌曲聯(lián)唱

機(jī)房中心大拜年

熱身游戲

腦筋急轉(zhuǎn)彎搶答(10道題)主持人宣讀問題,然后開始舉手搶答。

照鏡子”參賽者和主持人面對(duì)面站著,作為主持人在鏡子的照影,主持人做任何動(dòng)作,參賽者需反方向做,才能做到鏡子的功能。

如:主持人抬右手,參賽者抬左手,因?yàn)檎甄R子時(shí),你抬右手,鏡子里的人與你面對(duì)面在同一側(cè)抬手,即:右邊抬手。每組決出1名小組勝出者,4組比完后,4個(gè)小組勝出者進(jìn)行決賽。決賽勝出者得大獎(jiǎng)1份,其他3名得鼓勵(lì)獎(jiǎng)1份。

頒獎(jiǎng)(積極參與獎(jiǎng)2名、最佳團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)1組)

結(jié)束歌主持人宣布元旦晚會(huì)結(jié)束,全體一起唱“真心英雄”歌。

撤場(chǎng)剩余物品及抽獎(jiǎng)箱等助成物整理。

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

珠光氣球、彩色玻璃紙拉花、紅色彩絲帶

獎(jiǎng)品/禮品

人力配合

主持人:2名 牛青山 蘇冠娜

費(fèi)用預(yù)算

一、主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”

二、目的：

活動(dòng)目的

1. 提升公司凝聚力。

2.加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系。

3.增強(qiáng)公司員工的集體觀念。

三、時(shí)間：****年12月30日（時(shí)間初步預(yù)定）

六、具體游藝晚會(huì)節(jié)目

節(jié)目1：巧力搬物 節(jié)目組成員：8人 所需道具：兩個(gè)筐、氣球 游戲規(guī)則：分2組進(jìn)行比賽，每組2人，時(shí)間為一分鐘。在場(chǎng)地兩端各放置兩個(gè)筐（兩個(gè)筐中放滿氣球，另兩個(gè)不放），從放置球的筐中取出求，用頭和肩膀夾住迅速跑向另一端，將球放入筐中，每次兩人進(jìn)行比賽，運(yùn)送球數(shù)量多的為勝。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：一分鐘運(yùn)3-5球獲2張獎(jiǎng)票，6個(gè)以上獲3張獎(jiǎng)票，參與者1張

節(jié)目2：心有靈犀 節(jié)目組成員：8人 所需道具：詞匯卡 游戲規(guī)則：兩人一組，面對(duì)面，將各種詞匯分為若干類，選手可自主選擇一類，一人用身體語(yǔ)言比劃，另一人猜，在一分鐘之內(nèi)才對(duì)3個(gè)者即過關(guān)，選手有兩次放棄權(quán)。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：在一分鐘內(nèi)猜對(duì)3題者獲得2張獎(jiǎng)票，3題以上的獲3張獎(jiǎng)票。

節(jié)目3：“iq”大比拼 節(jié)目組成員：6人 所需道具：0號(hào)圖紙10張、記號(hào)筆2支 游戲規(guī)則：本游戲采用抽題的形式。參加者如果能答對(duì)題卡上 題目，即可獲得獎(jiǎng)票2張。（答題后要求交還題卡） 獎(jiǎng)勵(lì)方法：答對(duì)1題，獲獎(jiǎng)票2張

節(jié)目4：搶凳子 節(jié)目組成員：6人 所需道具：凳子3張 哨子1個(gè) 游戲規(guī)則：每輪游戲需5人參加。游戲場(chǎng)地中央會(huì)擺有3張*攏的凳子，5人圍著凳子各站定一個(gè)點(diǎn)。根據(jù)主持人的提示，5人圍著凳子走動(dòng)或做其他動(dòng)作，待主持人哨聲響后，能迅速搶做到凳子的那3人即勝出?？色@獎(jiǎng)票3張，其他兩人各獲獎(jiǎng)票1張。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：搶到凳子的3個(gè)各獲獎(jiǎng)票2張，其他2個(gè)參與者各獲獎(jiǎng)票1張。

節(jié)目5：運(yùn)氣球 節(jié)目組成員；6人 所需道具：氣球20個(gè) 繩子 游戲規(guī)則：此游戲?yàn)閮扇酥?，要求兩人背?duì)背，中間夾著氣球走動(dòng)。如果兩人能在一分鐘內(nèi)把氣球運(yùn)到指定位置即可獲得獎(jiǎng)票1張。一分鐘內(nèi)可運(yùn)兩個(gè)氣球到指定位置，兩人各獲得獎(jiǎng)票2兩張，一分鐘內(nèi)可運(yùn)氣球三個(gè)的各獲得獎(jiǎng)票四張。

獎(jiǎng)勵(lì)

方法：一分鐘內(nèi)只運(yùn)一個(gè)氣球獲獎(jiǎng)票1張，運(yùn)兩個(gè)氣球獲獎(jiǎng)票2張，運(yùn)三個(gè)氣球獲獎(jiǎng)票3張。

元旦晚會(huì)節(jié)目2

節(jié)目1：套圈

節(jié)目組成員：5人 所需道具：圈（直徑大約15CM左右） 啤酒瓶10個(gè) 游戲規(guī)則：用六個(gè)啤酒瓶排成金字塔狀，參與者距瓶子后2—3M處將圈投向目標(biāo)。每個(gè)人給兩個(gè)圈。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：套到最遠(yuǎn)的那一個(gè)給予獎(jiǎng)勵(lì)4張票，套到中間兩個(gè)中的任意一個(gè)給予獎(jiǎng)勵(lì)3張票，套到最近的3個(gè)中的一個(gè)給予獎(jiǎng)勵(lì)2張票，參與者獎(jiǎng)勵(lì)1張票。

節(jié)目2：吊酒瓶

節(jié)目組成員：6人 所需道具：酒瓶6個(gè) 1米棍子4根 線若干 牙簽若干 地毯兩塊 游戲規(guī)則：將酒瓶立在地面上，聽值勤人員安排，游戲者用準(zhǔn)備好的道具如能順利地將牙簽放入瓶子內(nèi)，然后成功的將瓶子掉起，方成功。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：1分鐘內(nèi)能順利的把球瓶吊起，獲獎(jiǎng)票2張。最先完成任務(wù)的在多獲1張獎(jiǎng)票。參與者獲1張。

節(jié)目3：夾跳子棋

節(jié)目組成員：5人 所需道具：6個(gè)盒子 筷子10雙 跳子棋1盒 游戲規(guī)則：準(zhǔn)備6個(gè)盒子，三個(gè)盒裝滿跳子棋。參與者用筷子將裝滿跳子棋盒子里面的跳子棋夾向另外三個(gè)盒子。時(shí)間一分鐘內(nèi)。每組由三個(gè)參與者進(jìn)行比賽。按一分鐘內(nèi)夾的跳子棋的多少分勝負(fù)。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：夾數(shù)超過20顆的獲獎(jiǎng)票6張， 10顆以上的獲獎(jiǎng)票4張， 8顆以上的獲獎(jiǎng)票3張，5顆以上的獲獎(jiǎng)票2張，參與者獲獎(jiǎng)票1張。

節(jié)目4：繞口令

節(jié)目組成員：５人 所需道具：秒表１個(gè) １０段繞口令文字 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所給繞口令文字讀完（時(shí)間根據(jù)文字的長(zhǎng)短來安排）。中間不能停頓，如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)讀完將得到４張票，否則無(wú)票。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)流利完成的獲獎(jiǎng)票3張，完成不流利或中間停頓獲1張獎(jiǎng)票。

節(jié)目5：扔筷子

節(jié)目組成員：６人 所需道具：筷子２０雙 酒瓶子６個(gè) 游戲規(guī)則：每組1人，共3組。在地上立幾個(gè)酒瓶子，值勤人員發(fā)給游戲者１個(gè)筷子，游戲者手捧筷子站立，然后將手放于胸口處，三組游戲人員在聽到值勤人員的口號(hào)后，松開手，筷子如能成功地掉進(jìn)酒瓶子，方為成功。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：能成功地將1根筷子扔入球瓶?jī)?nèi)獲獎(jiǎng)票2張，能成功地將

快穿好針的一組獲2張獎(jiǎng)票。

節(jié)目10：水中吹乒乓

節(jié)目組成員：4人 所需道具：5個(gè)乒乓球 5個(gè)大小相等的臉盆 6張同等的課桌 汽球50個(gè) 游戲規(guī)則：將5個(gè)臉盆逐個(gè)擺成一豎排，放在課桌上，每次臉盆中都盛有自來水，水的高度不得超過臉盆的四分子三。

晚會(huì)策劃方案 篇4

x名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使xx名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、 活動(dòng)時(shí)間

（中秋節(jié)） 18：00—21：00

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

xx名城中心廣場(chǎng)

三、 活動(dòng)主題

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。

四、 活動(dòng)目的

1、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、 深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、 活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合 計(jì)：1000人

六、 活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、 活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

l 活動(dòng)前的推廣措施：

1、 在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、 制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

l 中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過

一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道 家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的'各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、 詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵窞橹?，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

l “xx望月”酒會(huì)

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民

樂演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著xx名城這個(gè)大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)xx人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購(gòu)買，但如果去過份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲” ，其效果才能達(dá)到最佳。

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信的廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

晚會(huì)策劃方案 篇5

x名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使xx名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、 活動(dòng)時(shí)間

（中秋節(jié)） 18：00—21：00

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

xx名城中心廣場(chǎng)

三、 活動(dòng)主題

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。

四、 活動(dòng)目的

1、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、 深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、 活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合 計(jì)：1000人

六、 活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、 活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

l 活動(dòng)前的推廣措施：

1、 在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、 制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

l 中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過

一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的`感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道 家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、 詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵窞橹?，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

l “xx望月”酒會(huì)

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民

樂演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著xx名城這個(gè)大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)xx人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購(gòu)買，但如果去過份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲” ，其效果才能達(dá)到最佳。

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信的廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

晚會(huì)策劃方案 篇6

一 晚會(huì)主題:

二 晚會(huì)意義:

國(guó)慶紀(jì)念日是近代民族國(guó)家的一種特征，是伴隨著近代民族國(guó)家的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，并且變得尤為重要。它成為一個(gè)獨(dú)立國(guó)家的標(biāo)志，反映這個(gè)國(guó)家的國(guó)體和政體。

國(guó)慶這種特殊紀(jì)念方式一旦成為新的、全民性的節(jié)日形式，便承載了反映這個(gè)國(guó)家、民族的凝聚力的功能。同時(shí)國(guó)慶日上的大規(guī)模慶典活動(dòng)，也是政府動(dòng)員與號(hào)召力的具體體現(xiàn)。顯示力量、增強(qiáng)國(guó)民信心，體現(xiàn)凝聚力，發(fā)揮號(hào)召力，即為國(guó)慶慶典的三個(gè)基本特征。

三 晚會(huì)目的: 1.鍛煉學(xué)生的舞臺(tái)的表現(xiàn)力，增強(qiáng)勇氣，提升自信。

2.加強(qiáng)師生之間的交流,構(gòu)建和諧社會(huì)

四 晚會(huì)時(shí)間及地點(diǎn):

時(shí)間: 20xx年9月下旬 晚上7:30

地點(diǎn): 泉州信息學(xué)院學(xué)校后操場(chǎng)

五 主辦方:

泉州信息學(xué)院學(xué)生會(huì)

六 晚會(huì)對(duì)象:

泉州信息學(xué)院全體師生

七 活動(dòng)各階段的任務(wù)及安排:

(一) 晚會(huì)策劃和籌備分組

A: 確立該晚會(huì)的策劃書,規(guī)劃好晚會(huì)前期各階段的工作任務(wù)

B: 晚會(huì)籌備分組如下: 宣傳組、節(jié)目組、后勤組....

(二) 晚會(huì)前期宣傳 各系及藝術(shù)團(tuán)

1. 海報(bào)宣傳

晚會(huì)前2周在校園各個(gè)宣傳欄及醒目地方粘貼吸引眼球的宣傳海報(bào).

2. 宣傳板宣傳

在學(xué)校允許的地方懸掛我們活動(dòng)相關(guān)的.信息，讓同學(xué)與老師可以在上下課、走路散步時(shí)都能了解我們的晚會(huì).

3. 節(jié)目收集

從報(bào)名的學(xué)生中選出質(zhì)量高、受觀眾喜愛的節(jié)目參加國(guó)慶晚會(huì)的籌備.

(三) 晚會(huì)節(jié)目的篩選和主持人的確定、晚會(huì)地點(diǎn)的申請(qǐng)

A: 通知節(jié)目負(fù)責(zé)人于指定時(shí)間、地點(diǎn)參加節(jié)目前期的篩選以及主持人的篩選，并邀請(qǐng)專業(yè)的老師對(duì)節(jié)目和主持人進(jìn)行打分和指導(dǎo)最后由評(píng)委討論最終確立節(jié)目和主持人名單。 B：與老師聯(lián)系，做好晚會(huì)相應(yīng)場(chǎng)地的申請(qǐng)工作，確定晚會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)與學(xué)院其他事不沖突。

晚會(huì)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)意義：

通過組織全院學(xué)生觀看心理電影，并引導(dǎo)學(xué)生在觀看電影自我領(lǐng)悟、自我反省、自我提高，從而達(dá)到自我教育的目的，同時(shí)通過影片的教育意義，幫助同學(xué)們樹立維護(hù)心理健康的意識(shí)。另外，對(duì)劇本創(chuàng)作大賽獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行表彰，以更好認(rèn)識(shí)劇本創(chuàng)作。

二、組織單位：

主辦：學(xué)生處心理健康教育中心

協(xié)辦：健心園心理協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月26日19點(diǎn)30分-22點(diǎn)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告樓201

六、活動(dòng)安排：

1、頒獎(jiǎng)典禮主持人兩名。由會(huì)長(zhǎng)挑選人選。

2、組織部干事指導(dǎo)到場(chǎng)的同學(xué)按順序就坐。

3、安排健心園的.工作人員維持會(huì)場(chǎng)秩序，安排嘉賓、獲獎(jiǎng)?wù)?、以及到?chǎng)的觀眾的座位。

4、各分會(huì)的秘書部做好干部和干事的簽到工作。

5、網(wǎng)絡(luò)部：準(zhǔn)備相機(jī)，負(fù)責(zé)拍照。包括對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)時(shí)的拍照、以及現(xiàn)場(chǎng)情況的拍照。

6、所有到場(chǎng)干部及干事必須穿上會(huì)服，帶胸卡。

7、活動(dòng)結(jié)束后組織部負(fù)責(zé)疏散觀眾，安全離場(chǎng)。

七、活動(dòng)流程：

1、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。

2、嘉賓發(fā)言。

3、頒獎(jiǎng)典禮，主持人宣布優(yōu)秀獎(jiǎng)、三、二、一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)甙葱柬樞蛞来紊吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，由到場(chǎng)的幾位嘉賓負(fù)責(zé)頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

4、觀看心理健康主題電影。

7、嘉賓總結(jié)。

8、活動(dòng)結(jié)束。

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、如果突然影片播放出問題，用備用的電腦播放。

2、影片播放時(shí)，注意保持現(xiàn)場(chǎng)安靜，如果有想提前離開的，則由兩側(cè)安靜離開。

晚會(huì)策劃方案 篇8

一、活動(dòng)前沿及背景

近年來，安義校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)和愛心協(xié)會(huì)在學(xué)院各級(jí)靈導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心以及校區(qū)兄弟社團(tuán)、組織的支持和幫助下，學(xué)生干部，全面會(huì)干會(huì)員開展無(wú)償獻(xiàn)血、義務(wù)支教、義務(wù)清掃、關(guān)愛孤寡老人、愛心驛站運(yùn)轉(zhuǎn)、慈善義工站啟動(dòng)等活動(dòng)服務(wù)于學(xué)院以及周邊地區(qū)。我們始終奉行"奉獻(xiàn)、友愛、互相、進(jìn)步"、的基本準(zhǔn)則，實(shí)踐"因?yàn)閻?，我們存?的理念，以"奉獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)他人"，"心系弱勢(shì)群體。愛心傳遞溫暖"為宗旨，積極開展各項(xiàng)公益性活動(dòng)，努厲踐行志愿者精神，大力喧揚(yáng)愛協(xié)文化的內(nèi)函。為了進(jìn)一步喧揚(yáng)志愿服務(wù)精神和普及無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)，同時(shí)也為迎接和慶祝12月5日國(guó)際志愿者日的到來，青年志愿者協(xié)會(huì)和愛心協(xié)會(huì)將于20xx年12月5日晚在南昌職業(yè)學(xué)院安義校區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合舉辦一場(chǎng)"感恩的心"大型文藝晚會(huì)。

二；活動(dòng)主提及目的

活動(dòng)主題；"感恩的心！"

活動(dòng)目的；

1；喧揚(yáng)志愿者服務(wù)精神，使志愿者精神深入人心：

2：普及無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)，倡導(dǎo)人們關(guān)愛社會(huì)、傳遞愛心：

3：豐富大學(xué)生校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)、組織之間的交流。

三；活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月5日晚19；00～21；30

活動(dòng)地點(diǎn)；南昌職業(yè)學(xué)院安義校區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

四；活動(dòng)主辦、承辦及

主辦；南昌職業(yè)學(xué)院江西省血液中心江西省紅十字無(wú)償獻(xiàn)血志愿者協(xié)會(huì)

策劃承辦；南昌職業(yè)學(xué)院安義校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)南昌職業(yè)學(xué)院安義校區(qū)愛心協(xié)會(huì)

晚會(huì)籌備委員會(huì)；組長(zhǎng)；劉彤副組長(zhǎng)；冉勝男成員；青協(xié)、愛協(xié)全面新老會(huì)干

五、晚會(huì)流程

1；開場(chǎng)舞

2：主持人開場(chǎng)白，并介紹在場(chǎng)靈導(dǎo)及嘉賓

3：靈導(dǎo)講話

4：文藝表演（1～3號(hào)節(jié)目）

5：有獎(jiǎng)互動(dòng)

6：文藝表演（4～6）

7：有獎(jiǎng)互動(dòng)

8：文藝表演（7～9）

9：有獎(jiǎng)互動(dòng)

10：文藝表演（10～12）

11：感恩的心合唱

12：主持人謝幕詞

13：全部靈導(dǎo)、演出人員、工作人員合影

晚會(huì)策劃方案 篇9

1. 提升公司凝聚力。

2.加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系。

3.增強(qiáng)公司員工的集體觀念。

活動(dòng)內(nèi)容

*參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工。

*活動(dòng)日期/時(shí)間：20xx年2月2日

*活動(dòng)地點(diǎn)：

1.公司元旦聚餐

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞

3.文藝演出

活動(dòng)流程

預(yù)備全體人員進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)全程貫穿餐飲。

晚會(huì)開始,致詞。主持人上臺(tái)宣布元旦晚會(huì)正式開始,并請(qǐng)賈局長(zhǎng)上臺(tái)講話。鄒總致詞后晚會(huì)正式開始。

節(jié)目：

民族舞

獨(dú)唱 《青藏高原》

現(xiàn)代舞

雙簧

獨(dú)舞

小品

獨(dú)唱 《康巴漢子》

搞笑舞蹈

經(jīng)典歌曲聯(lián)唱

機(jī)房中心大拜年

熱身游戲

腦筋急轉(zhuǎn)彎搶答(10道題)主持人宣讀問題,然后開始舉手搶答。

照鏡子”參賽者和主持人面對(duì)面站著,作為主持人在鏡子的照影,主持人做任何動(dòng)作,參賽者需反方向做,才能做到鏡子的功能。

如:主持人抬右手,參賽者抬左手,因?yàn)檎甄R子時(shí),你抬右手,鏡子里的人與你面對(duì)面在同一側(cè)抬手,即:右邊抬手。每組決出1名小組勝出者,4組比完后,4個(gè)小組勝出者進(jìn)行決賽。決賽勝出者得大獎(jiǎng)1份,其他3名得鼓勵(lì)獎(jiǎng)1份。

頒獎(jiǎng)(積極參與獎(jiǎng)2名、最佳團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)1組)

結(jié)束歌主持人宣布元旦晚會(huì)結(jié)束,全體一起唱“真心英雄”歌。

撤場(chǎng)剩余物品及抽獎(jiǎng)箱等助成物整理。

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

珠光氣球、彩色玻璃紙拉花、紅色彩絲帶

獎(jiǎng)品/禮品

人力配合

主持人:2名 牛青山 蘇冠娜

費(fèi)用預(yù)算

一、主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”

二、目的：

活動(dòng)目的

1. 提升公司凝聚力。

2.加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系。

3.增強(qiáng)公司員工的集體觀念。

三、時(shí)間：****年12月30日（時(shí)間初步預(yù)定）

六、具體游藝晚會(huì)節(jié)目

節(jié)目1：巧力搬物 節(jié)目組成員：8人 所需道具：兩個(gè)筐、氣球 游戲規(guī)則：分2組進(jìn)行比賽，每組2人，時(shí)間為一分鐘。在場(chǎng)地兩端各放置兩個(gè)筐（兩個(gè)筐中放滿氣球，另兩個(gè)不放），從放置球的筐中取出求，用頭和肩膀夾住迅速跑向另一端，將球放入筐中，每次兩人進(jìn)行比賽，運(yùn)送球數(shù)量多的為勝。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：一分鐘運(yùn)3-5球獲2張獎(jiǎng)票，6個(gè)以上獲3張獎(jiǎng)票，參與者1張

節(jié)目2：心有靈犀 節(jié)目組成員：8人 所需道具：詞匯卡 游戲規(guī)則：兩人一組，面對(duì)面，將各種詞匯分為若干類，選手可自主選擇一類，一人用身體語(yǔ)言比劃，另一人猜，在一分鐘之內(nèi)才對(duì)3個(gè)者即過關(guān)，選手有兩次放棄權(quán)。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：在一分鐘內(nèi)猜對(duì)3題者獲得2張獎(jiǎng)票，3題以上的獲3張獎(jiǎng)票。

節(jié)目3：“iq”大比拼 節(jié)目組成員：6人 所需道具：0號(hào)圖紙10張、記號(hào)筆2支 游戲規(guī)則：本游戲采用抽題的形式。參加者如果能答對(duì)題卡上 題目，即可獲得獎(jiǎng)票2張。（答題后要求交還題卡） 獎(jiǎng)勵(lì)方法：答對(duì)1題，獲獎(jiǎng)票2張

節(jié)目4：搶凳子 節(jié)目組成員：6人 所需道具：凳子3張 哨子1個(gè) 游戲規(guī)則：每輪游戲需5人參加。游戲場(chǎng)地中央會(huì)擺有3張*攏的凳子，5人圍著凳子各站定一個(gè)點(diǎn)。根據(jù)主持人的提示，5人圍著凳子走動(dòng)或做其他動(dòng)作，待主持人哨聲響后，能迅速搶做到凳子的那3人即勝出?？色@獎(jiǎng)票3張，其他兩人各獲獎(jiǎng)票1張。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：搶到凳子的'3個(gè)各獲獎(jiǎng)票2張，其他2個(gè)參與者各獲獎(jiǎng)票1張。

節(jié)目5：運(yùn)氣球 節(jié)目組成員；6人 所需道具：氣球20個(gè) 繩子 游戲規(guī)則：此游戲?yàn)閮扇酥?，要求兩人背?duì)背，中間夾著氣球走動(dòng)。如果兩人能在一分鐘內(nèi)把氣球運(yùn)到指定位置即可獲得獎(jiǎng)票1張。一分鐘內(nèi)可運(yùn)兩個(gè)氣球到指定位置，兩人各獲得獎(jiǎng)票2兩張，一分鐘內(nèi)可運(yùn)氣球三個(gè)的各獲得獎(jiǎng)票四張。

獎(jiǎng)勵(lì)

方法：一分鐘內(nèi)只運(yùn)一個(gè)氣球獲獎(jiǎng)票1張，運(yùn)兩個(gè)氣球獲獎(jiǎng)票2張，運(yùn)三個(gè)氣球獲獎(jiǎng)票3張。

元旦晚會(huì)節(jié)目2

節(jié)目1：套圈

節(jié)目組成員：5人 所需道具：圈（直徑大約15CM左右） 啤酒瓶10個(gè) 游戲規(guī)則：用六個(gè)啤酒瓶排成金字塔狀，參與者距瓶子后2—3M處將圈投向目標(biāo)。每個(gè)人給兩個(gè)圈。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：套到最遠(yuǎn)的那一個(gè)給予獎(jiǎng)勵(lì)4張票，套到中間兩個(gè)中的任意一個(gè)給予獎(jiǎng)勵(lì)3張票，套到最近的3個(gè)中的一個(gè)給予獎(jiǎng)勵(lì)2張票，參與者獎(jiǎng)勵(lì)1張票。

節(jié)目2：吊酒瓶

節(jié)目組成員：6人 所需道具：酒瓶6個(gè) 1米棍子4根 線若干 牙簽若干 地毯兩塊 游戲規(guī)則：將酒瓶立在地面上，聽值勤人員安排，游戲者用準(zhǔn)備好的道具如能順利地將牙簽放入瓶子內(nèi)，然后成功的將瓶子掉起，方成功。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：1分鐘內(nèi)能順利的把球瓶吊起，獲獎(jiǎng)票2張。最先完成任務(wù)的在多獲1張獎(jiǎng)票。參與者獲1張。

節(jié)目3：夾跳子棋

節(jié)目組成員：5人 所需道具：6個(gè)盒子 筷子10雙 跳子棋1盒 游戲規(guī)則：準(zhǔn)備6個(gè)盒子，三個(gè)盒裝滿跳子棋。參與者用筷子將裝滿跳子棋盒子里面的跳子棋夾向另外三個(gè)盒子。時(shí)間一分鐘內(nèi)。每組由三個(gè)參與者進(jìn)行比賽。按一分鐘內(nèi)夾的跳子棋的多少分勝負(fù)。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：夾數(shù)超過20顆的獲獎(jiǎng)票6張， 10顆以上的獲獎(jiǎng)票4張， 8顆以上的獲獎(jiǎng)票3張，5顆以上的獲獎(jiǎng)票2張，參與者獲獎(jiǎng)票1張。

節(jié)目4：繞口令

節(jié)目組成員：５人 所需道具：秒表１個(gè) １０段繞口令文字 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所給繞口令文字讀完（時(shí)間根據(jù)文字的長(zhǎng)短來安排）。中間不能停頓，如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)讀完將得到４張票，否則無(wú)票。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)流利完成的獲獎(jiǎng)票3張，完成不流利或中間停頓獲1張獎(jiǎng)票。

節(jié)目5：扔筷子

節(jié)目組成員：６人 所需道具：筷子２０雙 酒瓶子６個(gè) 游戲規(guī)則：每組1人，共3組。在地上立幾個(gè)酒瓶子，值勤人員發(fā)給游戲者１個(gè)筷子，游戲者手捧筷子站立，然后將手放于胸口處，三組游戲人員在聽到值勤人員的口號(hào)后，松開手，筷子如能成功地掉進(jìn)酒瓶子，方為成功。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：能成功地將1根筷子扔入球瓶?jī)?nèi)獲獎(jiǎng)票2張，能成功地將

快穿好針的一組獲2張獎(jiǎng)票。

節(jié)目10：水中吹乒乓

節(jié)目組成員：4人 所需道具：5個(gè)乒乓球 5個(gè)大小相等的臉盆 6張同等的課桌 汽球50個(gè) 游戲規(guī)則：將5個(gè)臉盆逐個(gè)擺成一豎排，放在課桌上，每次臉盆中都盛有自來水，水的高度不得超過臉盆的四分子三。

晚會(huì)策劃方案 篇10

摘要

前期階段是整個(gè)開發(fā)流程中關(guān)系到開發(fā)成敗的核心階段。房地產(chǎn)策劃在前期階段實(shí)施的目的并不僅僅只是為了營(yíng)銷，更多的是通過創(chuàng)新來提供具有差異化的住宅產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造一種新的住宅消費(fèi)理念和生活方式。

房地產(chǎn)策劃的過程先是單方的誘導(dǎo)、再是多方的互動(dòng)，其形式是多方參與，其結(jié)果是多方受惠。好的策劃是一個(gè)增值過程，不僅是單純的商業(yè)行為，而是人居文化的導(dǎo)入。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、誘導(dǎo)、培育、增值

一、前言

從“居者有其屋”到“居者優(yōu)其屋”，將會(huì)成為樓市開發(fā)的主要潮流，這就從需求的角度來要求開發(fā)商在前期階段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，全面提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用產(chǎn)品的差異化特性，從使用價(jià)值和文人關(guān)懷兩方面更好地滿足消費(fèi)者的改善性需求。

不同城市、不同地域的消費(fèi)者，其需求心理是有差異的，消費(fèi)者有共性的消費(fèi)需求，更有個(gè)性化的消費(fèi)需求，產(chǎn)品定位必須考慮到差異化和個(gè)性化。房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂，也是房地產(chǎn)開發(fā)成敗的關(guān)鍵，房地產(chǎn)策劃最終都是要為銷售服務(wù)的，但不能就把房地產(chǎn)策劃只定位成為營(yíng)銷策劃，房地產(chǎn)策劃的文化性和人性化特點(diǎn)，使它從管理和決策的角度出發(fā)，貫穿了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，從而又具有增值性。

本文將以“潤(rùn)華名座”樓盤為研究?jī)?nèi)容，重點(diǎn)闡述策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的前期階段的重要性?！皾?rùn)華名座”樓盤，沒有任何優(yōu)勢(shì)條件的前提下，在浙江中部的一個(gè)小城里，通過前期的策劃對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，把 80平方米左右的房型作為主流房型，引進(jìn)“LOFT”結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨筮M(jìn)行創(chuàng)新，利用產(chǎn)品差異化的特性，在目前市場(chǎng)低迷的情況下，受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧。

本文所提及的策劃不同于目前流行的任何一種說法，它強(qiáng)調(diào)的是對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的整體策劃，重點(diǎn)就在開發(fā)的前期階段，營(yíng)銷策劃只是它的一個(gè)環(huán)節(jié)策劃，營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)也不在銷售階段而是在前期階段，它是在銷售階段執(zhí)行前期階段就已經(jīng)確定好的目標(biāo)，利用營(yíng)銷的手段在推廣、實(shí)施、補(bǔ)充和完善，來修正因?yàn)殚_發(fā)周期過長(zhǎng)而導(dǎo)致的局部的差錯(cuò)，它秉承前期階段該環(huán)節(jié)策劃的理念和前期項(xiàng)目策劃的宗旨，并進(jìn)行創(chuàng)造性的市場(chǎng)推廣，使項(xiàng)目銷售成功，沒有前期階段的整體策劃做鋪墊和營(yíng)銷環(huán)節(jié)策劃的定位，就沒有成功的銷售。整體策劃以整個(gè)項(xiàng)目為研究對(duì)象，并考慮到增值性，所有策劃的重點(diǎn)都在前期階段。

二、前期階段策劃的重要性

房地產(chǎn)策劃是根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的創(chuàng)新為核心，綜合運(yùn)用各種輔助手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性且可操作性的規(guī)劃活動(dòng)。

其涵義有：一是房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)進(jìn)行策劃的行為；二是房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性；三是房地產(chǎn)策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；四是房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運(yùn)作的；五是房地產(chǎn)策劃是以創(chuàng)新為中心的；六是房地產(chǎn)策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段。

從某種意義上說，一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目是否成功，房地產(chǎn)開發(fā)公司能否獲得預(yù)期的收益，是由項(xiàng)目的前期階段的策劃方案、規(guī)劃設(shè)想、項(xiàng)目定位、操作模式等決定的，而能否實(shí)現(xiàn)開發(fā)公司的最初設(shè)想，在項(xiàng)目前期進(jìn)行策劃至關(guān)重要。因此，前期階段的策劃工作是體現(xiàn)開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)理念與運(yùn)作水平的競(jìng)技場(chǎng)。可以說,沈陽(yáng)住宅網(wǎng)，同一條件的地塊上，不同的開發(fā)商，會(huì)有不同的思路與構(gòu)想，從而開發(fā)出不同的建筑產(chǎn)品，比較其優(yōu)劣的標(biāo)尺便是市場(chǎng)是否認(rèn)可與接受，這正是體現(xiàn)開發(fā)商功力與實(shí)力的地方。

策劃是從前期對(duì)市場(chǎng)、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場(chǎng)變化、環(huán)境變化及營(yíng)銷過程的把握，事實(shí)上這些花多少工夫都是值得的。因此在取得土地之前，策劃就應(yīng)該介入做形勢(shì)策劃和投資策劃。在項(xiàng)目前期階段的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商產(chǎn)品定位的問題，這樣可以預(yù)先有目的地利用產(chǎn)品的差異性，來安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容的主要賣點(diǎn)。

前期階段策劃的重要性表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、策劃的前瞻性

因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)流程煩瑣、開發(fā)周期太長(zhǎng)、不確定因素太多以及項(xiàng)目開發(fā)本身具有不可避免的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，此外房地產(chǎn)這個(gè)特殊“商品”的性質(zhì)也需要事先策劃、提前定位，所以我們不得不“先謀而后建”。

在策劃時(shí)，還要給產(chǎn)品預(yù)留可以升級(jí)的空間，要用超前的眼光研究時(shí)尚，決勝于未來，使產(chǎn)品在今后一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)落后，這樣的附加值才有可能成為賣點(diǎn)，才有增值的可能。不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售特性、投資利潤(rùn)的分析、市場(chǎng)的誘導(dǎo)和培育、產(chǎn)品創(chuàng)新以及決策依據(jù)都需要策劃具有前瞻性，如果策劃離開了前瞻性，只能說是一種普通的工作計(jì)劃了，那策劃也就失去了本身的意義。

2、策劃的創(chuàng)新性

首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，差異化是產(chǎn)品創(chuàng)新的表達(dá)方式，但創(chuàng)新又不僅僅只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括通過開發(fā)商的誘導(dǎo)和市場(chǎng)的培育，使消費(fèi)者的消費(fèi)方式和住宅理念的創(chuàng)新，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)自身的進(jìn)步和住居生活水平的提高。

產(chǎn)品的差異化不是異想天開，差異化并不完全等于創(chuàng)新，但必須以創(chuàng)新為前提，有時(shí)候甚至就是改變那么一點(diǎn)點(diǎn)，使之更趨于人性化，在原來住宅產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可以改變或者創(chuàng)新的東西確實(shí)太多了。

在控制不增加或少增加建筑成本的前提下，在策劃設(shè)計(jì)中盡可能一次性或多次性地引進(jìn)智能、節(jié)能、環(huán)保、科技、信息化的因子，把產(chǎn)品做到開放化，使空間走向多樣化，把有差異化特色的住宅產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁過來的時(shí)候，不是照搬照抄，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨蠡蛘呱盍?xí)慣，再次大膽地改變，使之再次差異化，變成自己的東西，差異化并不是難事，要用換位思考的方式去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

假如這套房子就是自己的，將怎么處理得更合理一些，在合理的基礎(chǔ)上更實(shí)用一些，在實(shí)用的基礎(chǔ)上更美觀一些，在美觀的基礎(chǔ)上更智能一些……比如公攤的減少使得房率提高，合理地設(shè)置采光通風(fēng)又要避免能源的浪費(fèi)，在垂直交通系統(tǒng)或者平面交通系統(tǒng)稍微做一些改進(jìn)使之更方便一些，在公建場(chǎng)所中盡量多一些無(wú)障礙化設(shè)計(jì)，在枯燥的室內(nèi)平面上做一點(diǎn)小小的錯(cuò)層使之單調(diào)顯得豐富起來，把踏步不要做那么陡峭方便一下老人，把有些開關(guān)按鈕設(shè)計(jì)的低一點(diǎn)方便一下小孩等等，說到底這些還不是真正的創(chuàng)新，只能是細(xì)節(jié)改良，在產(chǎn)品中體現(xiàn)了人文關(guān)懷，我們要做的事情真是太多了，實(shí)在不應(yīng)該舍本求末地去進(jìn)行概念包裝。

也許有人會(huì)反問，開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目那有那么多的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化？是的，在一個(gè)垃圾住宅產(chǎn)品都能熱銷的年代，是不需要也沒有那么多的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的，照搬照抄就可以了，這樣做開發(fā)也就根本不需要策劃了。但是時(shí)代總是要進(jìn)步的，行業(yè)也總是要成熟的，我?guī)缀鯚o(wú)法想象，策劃離開了創(chuàng)新還能叫什么？甚至了包裝都叫不上！

3、策劃具有增值性

其增值性表現(xiàn)在有形增值和無(wú)形增值兩個(gè)方面。

（1）有形增值：房地產(chǎn)策劃首先追求的是物質(zhì)利益。房地產(chǎn)策劃不是夸大其詞的噱頭、也不是所謂的賣點(diǎn)群，離開了理性的策劃，熱衷于華而不實(shí)的賣點(diǎn)是一種病態(tài)的表現(xiàn)。因?yàn)橐非筚u點(diǎn)，所以不惜來提高開發(fā)成本，導(dǎo)致高成本帶來的高售價(jià)，甚至已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問題，開發(fā)商可以把握成本價(jià)，實(shí)際卻不能左右銷售價(jià)的。多數(shù)賣點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的品質(zhì)起到了一定的作用，但同時(shí)也使許多開發(fā)商樓盤成本處于高處不勝寒之境，導(dǎo)致銷售平均價(jià)格也大大超過大多數(shù)消費(fèi)者的`心理接受程度，這種強(qiáng)行包裝的產(chǎn)品理所當(dāng)然的就滯銷和空置了，這就說明為什么有的樓盤很少有空置，而有的樓盤一空就是一大片。有形增值表現(xiàn)在項(xiàng)目通過策劃后，相對(duì)于周邊同類產(chǎn)品可以獲取高于同行業(yè)的利潤(rùn)，或者相對(duì)項(xiàng)目沒有做策劃前，也可以獲取較高的利潤(rùn)。

（2）無(wú)形增值：房地產(chǎn)策劃追求的不僅僅是物質(zhì)利益，同時(shí)也要追求房地產(chǎn)開發(fā)過程中的三贏，即消費(fèi)者的消費(fèi)者價(jià)值、項(xiàng)目所處的城市價(jià)值、開發(fā)商的企業(yè)價(jià)值都能夠得到同步提升，并且可以獲取品牌延伸、企業(yè)形象和人文關(guān)懷等無(wú)形資產(chǎn)帶來的增值。

4、策劃具有文化性

（1）地域文化性：做地產(chǎn)策劃還要充分考慮地域文化的差異性和本土消費(fèi)者的消費(fèi)思維方式，考慮到項(xiàng)目的文化和產(chǎn)品的附加值。大開發(fā)商有著這方面的深刻教訓(xùn)，產(chǎn)品可以復(fù)制，但地域文化是具有獨(dú)特性和排他性的，所以產(chǎn)品的附加值并不一定可以復(fù)制，故對(duì)優(yōu)秀樓盤的復(fù)制不一定成功。開發(fā)商要放低架子學(xué)會(huì)隨鄉(xiāng)入俗，一方水土養(yǎng)一方人，沒有什么生活方式是合理不合理的，實(shí)事求是做策劃，按照需求做精品（有創(chuàng)新的產(chǎn)品），除此以外，開發(fā)商別無(wú)選擇。

（2）品牌文化性：“名牌的背后是文化??文化承載量越大的項(xiàng)目其效益釋放量越大”。王志剛先生強(qiáng)調(diào)把每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵作為策劃的切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目蘊(yùn)涵的文化對(duì)產(chǎn)生“名牌”項(xiàng)目主導(dǎo)作用。品牌需要策劃的刺激和維護(hù)才能長(zhǎng)新不衰，策劃的過程就是一種文化行為的具體體現(xiàn)。

5、策劃具有人性化

開發(fā)商應(yīng)該從人性化的角度出發(fā)，把人文關(guān)懷體現(xiàn)在住宅產(chǎn)品中，要把這種精神自始至終地貫穿開發(fā)的全過程，從前期階段開始策劃時(shí)就要把關(guān)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正確定位，不要一味去逐利，正確地誘導(dǎo)和良性地培育才能贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，才能樹立自己的開發(fā)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略從來就不是簡(jiǎn)單地去做大盤或者豪宅。

成熟的開發(fā)商不是單純地做項(xiàng)目，更不是一錘子買賣，衣缽滿盆后就洗手不干了，要有全局性、戰(zhàn)略性的眼光前瞻地對(duì)待市場(chǎng)，從人性化做起，沒有什么能比衣食住行的產(chǎn)品更能體現(xiàn)人文關(guān)懷了，尤其是一生一世的住宅產(chǎn)品，體現(xiàn)人性化是策劃的宗旨。

6、策劃具有決策性

策劃要體現(xiàn)為決策服務(wù)的功能，策劃中的形勢(shì)策劃和投資利潤(rùn)策劃等過程，就是開發(fā)商決策的重要依據(jù)。策劃理論是90年代末從管理科學(xué)分離出的一種理論，是經(jīng)濟(jì)決策理論的一門分支。企業(yè)策劃理論強(qiáng)調(diào)：一是企業(yè)的任何決策應(yīng)在策劃以后進(jìn)行，這是避免決策失誤的有效途徑；二是策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為；三是在策劃過程中，能影響決策者的決策、意見、方向等。

房地產(chǎn)策劃，實(shí)際上是給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目出謀劃策。在出謀劃策過程中，策略運(yùn)用的成功與否，將影響房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗，策略、謀略的合理運(yùn)用，可為項(xiàng)目的開發(fā)獲得成功。策略是思維活動(dòng)的一種重要表現(xiàn)形式，它作為人類的高級(jí)思維活動(dòng)，是個(gè)體實(shí)現(xiàn)意志行動(dòng)的智慧保證。

7、策劃具有整合性

在房地產(chǎn)策劃的過程中，要面對(duì)各種不同的資源，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在策劃沒有介入之前，是零亂的、無(wú)頭緒的。房地產(chǎn)策劃就是要參與到這些資源中去，理清它們的關(guān)系，分析它們的功能，分辨它們的主次，將它們糅合一起，圍繞中心，形成一個(gè)共同的目標(biāo)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功。雜亂的資源經(jīng)過整合，就會(huì)變成裂變和聚變的雙重效應(yīng)。從這個(gè)意義上來說，資源整合的好壞，將影響整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗。

8、策劃具有系統(tǒng)性

房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，有了前期科學(xué)、詳盡、準(zhǔn)確的調(diào)研和定位，還要對(duì)資金投入、手續(xù)報(bào)批、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、營(yíng)銷推廣等環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的預(yù)見、計(jì)劃和控制，才能保證項(xiàng)目開發(fā)的順利實(shí)施。即使這樣，至今也沒有一個(gè)項(xiàng)目能夠完全按照當(dāng)初所擬定的計(jì)劃分毫不差的進(jìn)行，所以，計(jì)劃首先要有，然后要根據(jù)變化不斷優(yōu)化和調(diào)整，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，說房地產(chǎn)開發(fā)是最復(fù)雜的系統(tǒng)工程一點(diǎn)不為過。策劃是為開發(fā)服務(wù)的，所以策劃必須要有系統(tǒng)性。

策劃必須要全盤系統(tǒng)地考慮如下因素：政策、市場(chǎng)供求、消費(fèi)群體、地段、環(huán)境、功能、戶型、生態(tài)、配套設(shè)施、管理服務(wù)、價(jià)格等，當(dāng)然還有利潤(rùn)目標(biāo)。尤其要注重入市時(shí)機(jī)、產(chǎn)品個(gè)性、創(chuàng)新和品牌。也正由于房地產(chǎn)開發(fā)是典型的系統(tǒng)工程，所以策劃必須在項(xiàng)目的前期就進(jìn)行參與，參與越早，發(fā)揮作用的空間也就越大，效果也就越突出。

策劃的環(huán)節(jié)都是普遍聯(lián)系的，前后都有因果關(guān)系存在，上一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的成果就是下一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的依據(jù)，或者后一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的存在就是前一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的目的，從來沒有哪個(gè)環(huán)節(jié)的策劃是單獨(dú)存在的。

策劃還有其他一些特性，比如目的性、風(fēng)險(xiǎn)性等。

策劃的目的性就是為了創(chuàng)新和增值，環(huán)節(jié)策劃的目的是在策劃的總體目標(biāo)下，為后續(xù)環(huán)節(jié)的策劃提供依據(jù)，使得整個(gè)策劃有條不紊地進(jìn)行；策劃的風(fēng)險(xiǎn)性是因?yàn)殚_發(fā)周期過長(zhǎng)，內(nèi)外影響的因素太多，不可預(yù)見的成分和不確定因素也太多，使策劃過程中設(shè)定的目標(biāo)值與實(shí)際結(jié)果不符，因此并不是每個(gè)策劃都能成功。

晚會(huì)策劃方案 篇11

摘要

前期階段是整個(gè)開發(fā)流程中關(guān)系到開發(fā)成敗的核心階段。房地產(chǎn)策劃在前期階段實(shí)施的目的并不僅僅只是為了營(yíng)銷，更多的是通過創(chuàng)新來提供具有差異化的住宅產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造一種新的住宅消費(fèi)理念和生活方式。

房地產(chǎn)策劃的過程先是單方的誘導(dǎo)、再是多方的互動(dòng)，其形式是多方參與，其結(jié)果是多方受惠。好的策劃是一個(gè)增值過程，不僅是單純的商業(yè)行為，而是人居文化的導(dǎo)入。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、誘導(dǎo)、培育、增值

一、前言

從“居者有其屋”到“居者優(yōu)其屋”，將會(huì)成為樓市開發(fā)的主要潮流，這就從需求的角度來要求開發(fā)商在前期階段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，全面提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用產(chǎn)品的差異化特性，從使用價(jià)值和文人關(guān)懷兩方面更好地滿足消費(fèi)者的改善性需求。

不同城市、不同地域的消費(fèi)者，其需求心理是有差異的，消費(fèi)者有共性的消費(fèi)需求，更有個(gè)性化的消費(fèi)需求，產(chǎn)品定位必須考慮到差異化和個(gè)性化。房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂，也是房地產(chǎn)開發(fā)成敗的關(guān)鍵，房地產(chǎn)策劃最終都是要為銷售服務(wù)的'，但不能就把房地產(chǎn)策劃只定位成為營(yíng)銷策劃，房地產(chǎn)策劃的文化性和人性化特點(diǎn)，使它從管理和決策的角度出發(fā)，貫穿了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，從而又具有增值性。

本文將以“潤(rùn)華名座”樓盤為研究?jī)?nèi)容，重點(diǎn)闡述策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的前期階段的重要性?！皾?rùn)華名座”樓盤，沒有任何優(yōu)勢(shì)條件的前提下，在浙江中部的一個(gè)小城里，通過前期的策劃對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，把 80平方米左右的房型作為主流房型，引進(jìn)“LOFT”結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨筮M(jìn)行創(chuàng)新，利用產(chǎn)品差異化的特性，在目前市場(chǎng)低迷的情況下，受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧。

本文所提及的策劃不同于目前流行的任何一種說法，它強(qiáng)調(diào)的是對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的整體策劃，重點(diǎn)就在開發(fā)的前期階段，營(yíng)銷策劃只是它的一個(gè)環(huán)節(jié)策劃，營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)也不在銷售階段而是在前期階段，它是在銷售階段執(zhí)行前期階段就已經(jīng)確定好的目標(biāo)，利用營(yíng)銷的手段在推廣、實(shí)施、補(bǔ)充和完善，來修正因?yàn)殚_發(fā)周期過長(zhǎng)而導(dǎo)致的局部的差錯(cuò)，它秉承前期階段該環(huán)節(jié)策劃的理念和前期項(xiàng)目策劃的宗旨，并進(jìn)行創(chuàng)造性的市場(chǎng)推廣，使項(xiàng)目銷售成功，沒有前期階段的整體策劃做鋪墊和營(yíng)銷環(huán)節(jié)策劃的定位，就沒有成功的銷售。整體策劃以整個(gè)項(xiàng)目為研究對(duì)象，并考慮到增值性，所有策劃的重點(diǎn)都在前期階段。

二、前期階段策劃的重要性

房地產(chǎn)策劃是根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的創(chuàng)新為核心，綜合運(yùn)用各種輔助手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性且可操作性的規(guī)劃活動(dòng)。

其涵義有：一是房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)進(jìn)行策劃的行為；二是房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性；三是房地產(chǎn)策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；四是房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運(yùn)作的；五是房地產(chǎn)策劃是以創(chuàng)新為中心的；六是房地產(chǎn)策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段。

從某種意義上說，一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目是否成功，房地產(chǎn)開發(fā)公司能否獲得預(yù)期的收益，是由項(xiàng)目的前期階段的策劃方案、規(guī)劃設(shè)想、項(xiàng)目定位、操作模式等決定的，而能否實(shí)現(xiàn)開發(fā)公司的最初設(shè)想，在項(xiàng)目前期進(jìn)行策劃至關(guān)重要。因此，前期階段的策劃工作是體現(xiàn)開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)理念與運(yùn)作水平的競(jìng)技場(chǎng)。可以說,沈陽(yáng)住宅網(wǎng)，同一條件的地塊上，不同的開發(fā)商，會(huì)有不同的思路與構(gòu)想，從而開發(fā)出不同的建筑產(chǎn)品，比較其優(yōu)劣的標(biāo)尺便是市場(chǎng)是否認(rèn)可與接受，這正是體現(xiàn)開發(fā)商功力與實(shí)力的地方。

策劃是從前期對(duì)市場(chǎng)、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場(chǎng)變化、環(huán)境變化及營(yíng)銷過程的把握，事實(shí)上這些花多少工夫都是值得的。因此在取得土地之前，策劃就應(yīng)該介入做形勢(shì)策劃和投資策劃。在項(xiàng)目前期階段的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商產(chǎn)品定位的問題，這樣可以預(yù)先有目的地利用產(chǎn)品的差異性，來安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容的主要賣點(diǎn)。

前期階段策劃的重要性表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、策劃的前瞻性

因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)流程煩瑣、開發(fā)周期太長(zhǎng)、不確定因素太多以及項(xiàng)目開發(fā)本身具有不可避免的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，此外房地產(chǎn)這個(gè)特殊“商品”的性質(zhì)也需要事先策劃、提前定位，所以我們不得不“先謀而后建”。

在策劃時(shí)，還要給產(chǎn)品預(yù)留可以升級(jí)的空間，要用超前的眼光研究時(shí)尚，決勝于未來，使產(chǎn)品在今后一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)落后，這樣的附加值才有可能成為賣點(diǎn)，才有增值的可能。不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售特性、投資利潤(rùn)的分析、市場(chǎng)的誘導(dǎo)和培育、產(chǎn)品創(chuàng)新以及決策依據(jù)都需要策劃具有前瞻性，如果策劃離開了前瞻性，只能說是一種普通的工作計(jì)劃了，那策劃也就失去了本身的意義。

2、策劃的創(chuàng)新性

首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，差異化是產(chǎn)品創(chuàng)新的表達(dá)方式，但創(chuàng)新又不僅僅只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括通過開發(fā)商的誘導(dǎo)和市場(chǎng)的培育，使消費(fèi)者的消費(fèi)方式和住宅理念的創(chuàng)新，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)自身的進(jìn)步和住居生活水平的提高。

產(chǎn)品的差異化不是異想天開，差異化并不完全等于創(chuàng)新，但必須以創(chuàng)新為前提，有時(shí)候甚至就是改變那么一點(diǎn)點(diǎn)，使之更趨于人性化，在原來住宅產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可以改變或者創(chuàng)新的東西確實(shí)太多了。

在控制不增加或少增加建筑成本的前提下，在策劃設(shè)計(jì)中盡可能一次性或多次性地引進(jìn)智能、節(jié)能、環(huán)保、科技、信息化的因子，把產(chǎn)品做到開放化，使空間走向多樣化，把有差異化特色的住宅產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁過來的時(shí)候，不是照搬照抄，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨蠡蛘呱盍?xí)慣，再次大膽地改變，使之再次差異化，變成自己的東西，差異化并不是難事，要用換位思考的方式去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

假如這套房子就是自己的，將怎么處理得更合理一些，在合理的基礎(chǔ)上更實(shí)用一些，在實(shí)用的基礎(chǔ)上更美觀一些，在美觀的基礎(chǔ)上更智能一些……比如公攤的減少使得房率提高，合理地設(shè)置采光通風(fēng)又要避免能源的浪費(fèi)，在垂直交通系統(tǒng)或者平面交通系統(tǒng)稍微做一些改進(jìn)使之更方便一些，在公建場(chǎng)所中盡量多一些無(wú)障礙化設(shè)計(jì)，在枯燥的室內(nèi)平面上做一點(diǎn)小小的錯(cuò)層使之單調(diào)顯得豐富起來，把踏步不要做那么陡峭方便一下老人，把有些開關(guān)按鈕設(shè)計(jì)的低一點(diǎn)方便一下小孩等等，說到底這些還不是真正的創(chuàng)新，只能是細(xì)節(jié)改良，在產(chǎn)品中體現(xiàn)了人文關(guān)懷，我們要做的事情真是太多了，實(shí)在不應(yīng)該舍本求末地去進(jìn)行概念包裝。

也許有人會(huì)反問，開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目那有那么多的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化？是的，在一個(gè)垃圾住宅產(chǎn)品都能熱銷的年代，是不需要也沒有那么多的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的，照搬照抄就可以了，這樣做開發(fā)也就根本不需要策劃了。但是時(shí)代總是要進(jìn)步的，行業(yè)也總是要成熟的，我?guī)缀鯚o(wú)法想象，策劃離開了創(chuàng)新還能叫什么？甚至了包裝都叫不上！

3、策劃具有增值性

其增值性表現(xiàn)在有形增值和無(wú)形增值兩個(gè)方面。

（1）有形增值：房地產(chǎn)策劃首先追求的是物質(zhì)利益。房地產(chǎn)策劃不是夸大其詞的噱頭、也不是所謂的賣點(diǎn)群，離開了理性的策劃，熱衷于華而不實(shí)的賣點(diǎn)是一種病態(tài)的表現(xiàn)。因?yàn)橐非筚u點(diǎn)，所以不惜來提高開發(fā)成本，導(dǎo)致高成本帶來的高售價(jià)，甚至已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問題，開發(fā)商可以把握成本價(jià)，實(shí)際卻不能左右銷售價(jià)的。多數(shù)賣點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的品質(zhì)起到了一定的作用，但同時(shí)也使許多開發(fā)商樓盤成本處于高處不勝寒之境，導(dǎo)致銷售平均價(jià)格也大大超過大多數(shù)消費(fèi)者的心理接受程度，這種強(qiáng)行包裝的產(chǎn)品理所當(dāng)然的就滯銷和空置了，這就說明為什么有的樓盤很少有空置，而有的樓盤一空就是一大片。有形增值表現(xiàn)在項(xiàng)目通過策劃后，相對(duì)于周邊同類產(chǎn)品可以獲取高于同行業(yè)的利潤(rùn)，或者相對(duì)項(xiàng)目沒有做策劃前，也可以獲取較高的利潤(rùn)。

（2）無(wú)形增值：房地產(chǎn)策劃追求的不僅僅是物質(zhì)利益，同時(shí)也要追求房地產(chǎn)開發(fā)過程中的三贏，即消費(fèi)者的消費(fèi)者價(jià)值、項(xiàng)目所處的城市價(jià)值、開發(fā)商的企業(yè)價(jià)值都能夠得到同步提升，并且可以獲取品牌延伸、企業(yè)形象和人文關(guān)懷等無(wú)形資產(chǎn)帶來的增值。

4、策劃具有文化性

（1）地域文化性：做地產(chǎn)策劃還要充分考慮地域文化的差異性和本土消費(fèi)者的消費(fèi)思維方式，考慮到項(xiàng)目的文化和產(chǎn)品的附加值。大開發(fā)商有著這方面的深刻教訓(xùn)，產(chǎn)品可以復(fù)制，但地域文化是具有獨(dú)特性和排他性的，所以產(chǎn)品的附加值并不一定可以復(fù)制，故對(duì)優(yōu)秀樓盤的復(fù)制不一定成功。開發(fā)商要放低架子學(xué)會(huì)隨鄉(xiāng)入俗，一方水土養(yǎng)一方人，沒有什么生活方式是合理不合理的，實(shí)事求是做策劃，按照需求做精品（有創(chuàng)新的產(chǎn)品），除此以外，開發(fā)商別無(wú)選擇。

（2）品牌文化性：“名牌的背后是文化??文化承載量越大的項(xiàng)目其效益釋放量越大”。王志剛先生強(qiáng)調(diào)把每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵作為策劃的切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目蘊(yùn)涵的文化對(duì)產(chǎn)生“名牌”項(xiàng)目主導(dǎo)作用。品牌需要策劃的刺激和維護(hù)才能長(zhǎng)新不衰，策劃的過程就是一種文化行為的具體體現(xiàn)。

5、策劃具有人性化

開發(fā)商應(yīng)該從人性化的角度出發(fā)，把人文關(guān)懷體現(xiàn)在住宅產(chǎn)品中，要把這種精神自始至終地貫穿開發(fā)的全過程，從前期階段開始策劃時(shí)就要把關(guān)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正確定位，不要一味去逐利，正確地誘導(dǎo)和良性地培育才能贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，才能樹立自己的開發(fā)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略從來就不是簡(jiǎn)單地去做大盤或者豪宅。

成熟的開發(fā)商不是單純地做項(xiàng)目，更不是一錘子買賣，衣缽滿盆后就洗手不干了，要有全局性、戰(zhàn)略性的眼光前瞻地對(duì)待市場(chǎng)，從人性化做起，沒有什么能比衣食住行的產(chǎn)品更能體現(xiàn)人文關(guān)懷了，尤其是一生一世的住宅產(chǎn)品，體現(xiàn)人性化是策劃的宗旨。

6、策劃具有決策性

策劃要體現(xiàn)為決策服務(wù)的功能，策劃中的形勢(shì)策劃和投資利潤(rùn)策劃等過程，就是開發(fā)商決策的重要依據(jù)。策劃理論是90年代末從管理科學(xué)分離出的一種理論，是經(jīng)濟(jì)決策理論的一門分支。企業(yè)策劃理論強(qiáng)調(diào)：一是企業(yè)的任何決策應(yīng)在策劃以后進(jìn)行，這是避免決策失誤的有效途徑；二是策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為；三是在策劃過程中，能影響決策者的決策、意見、方向等。

房地產(chǎn)策劃，實(shí)際上是給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目出謀劃策。在出謀劃策過程中，策略運(yùn)用的成功與否，將影響房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗，策略、謀略的合理運(yùn)用，可為項(xiàng)目的開發(fā)獲得成功。策略是思維活動(dòng)的一種重要表現(xiàn)形式，它作為人類的高級(jí)思維活動(dòng)，是個(gè)體實(shí)現(xiàn)意志行動(dòng)的智慧保證。

7、策劃具有整合性

在房地產(chǎn)策劃的過程中，要面對(duì)各種不同的資源，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在策劃沒有介入之前，是零亂的、無(wú)頭緒的。房地產(chǎn)策劃就是要參與到這些資源中去，理清它們的關(guān)系，分析它們的功能，分辨它們的主次，將它們糅合一起，圍繞中心，形成一個(gè)共同的目標(biāo)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功。雜亂的資源經(jīng)過整合，就會(huì)變成裂變和聚變的雙重效應(yīng)。從這個(gè)意義上來說，資源整合的好壞，將影響整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗。

8、策劃具有系統(tǒng)性

房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，有了前期科學(xué)、詳盡、準(zhǔn)確的調(diào)研和定位，還要對(duì)資金投入、手續(xù)報(bào)批、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、營(yíng)銷推廣等環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的預(yù)見、計(jì)劃和控制，才能保證項(xiàng)目開發(fā)的順利實(shí)施。即使這樣，至今也沒有一個(gè)項(xiàng)目能夠完全按照當(dāng)初所擬定的計(jì)劃分毫不差的進(jìn)行，所以，計(jì)劃首先要有，然后要根據(jù)變化不斷優(yōu)化和調(diào)整，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，說房地產(chǎn)開發(fā)是最復(fù)雜的系統(tǒng)工程一點(diǎn)不為過。策劃是為開發(fā)服務(wù)的，所以策劃必須要有系統(tǒng)性。

策劃必須要全盤系統(tǒng)地考慮如下因素：政策、市場(chǎng)供求、消費(fèi)群體、地段、環(huán)境、功能、戶型、生態(tài)、配套設(shè)施、管理服務(wù)、價(jià)格等，當(dāng)然還有利潤(rùn)目標(biāo)。尤其要注重入市時(shí)機(jī)、產(chǎn)品個(gè)性、創(chuàng)新和品牌。也正由于房地產(chǎn)開發(fā)是典型的系統(tǒng)工程，所以策劃必須在項(xiàng)目的前期就進(jìn)行參與，參與越早，發(fā)揮作用的空間也就越大，效果也就越突出。

策劃的環(huán)節(jié)都是普遍聯(lián)系的，前后都有因果關(guān)系存在，上一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的成果就是下一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的依據(jù)，或者后一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的存在就是前一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的目的，從來沒有哪個(gè)環(huán)節(jié)的策劃是單獨(dú)存在的。

策劃還有其他一些特性，比如目的性、風(fēng)險(xiǎn)性等。

策劃的目的性就是為了創(chuàng)新和增值，環(huán)節(jié)策劃的目的是在策劃的總體目標(biāo)下，為后續(xù)環(huán)節(jié)的策劃提供依據(jù)，使得整個(gè)策劃有條不紊地進(jìn)行；策劃的風(fēng)險(xiǎn)性是因?yàn)殚_發(fā)周期過長(zhǎng)，內(nèi)外影響的因素太多，不可預(yù)見的成分和不確定因素也太多，使策劃過程中設(shè)定的目標(biāo)值與實(shí)際結(jié)果不符，因此并不是每個(gè)策劃都能成功。

晚會(huì)策劃方案 篇12

x名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使xx名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、 活動(dòng)時(shí)間

（中秋節(jié)） 18：00—21：00

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

xx名城中心廣場(chǎng)

三、 活動(dòng)主題

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。

四、 活動(dòng)目的

1、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、 深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、 活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合 計(jì)：1000人

六、 活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、 活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

l 活動(dòng)前的推廣措施：

1、 在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、 制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

l 中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過

一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道 家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、 詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵窞橹?，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

l “xx望月”酒會(huì)

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民

樂演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著xx名城這個(gè)大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的`民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)xx人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購(gòu)買，但如果去過份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲” ，其效果才能達(dá)到最佳。

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信的廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

晚會(huì)策劃方案 篇13

一、主題

“溫暖元旦，幸福前行”

二、時(shí)間

三、地點(diǎn)

多功能廳

四、目標(biāo)

為了慶祝圣誕元旦的到來，進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師和同學(xué)致以節(jié)日的問候。

五、挑選主持人的要求

1、身材好、(高翹)形象好(落落大方)

2、吐字清楚，發(fā)音準(zhǔn)確，這個(gè)是基本的條件。

3、思維敏捷，反應(yīng)快，應(yīng)變能力強(qiáng)。

4、有較強(qiáng)的心里素質(zhì)，能控制臨場(chǎng)局面。

5、知識(shí)面要寬，尤其是對(duì)文藝節(jié)目的形式、內(nèi)容及主要特點(diǎn)等有一定的了解。

6、做到穩(wěn)重、親切、熱情、積極、不論是外表和節(jié)目主持都讓人投向欣賞、敬佩和羨慕的目光。

六、晚會(huì)基調(diào)

喜慶、祥和、熱烈

七、活動(dòng)對(duì)象和嘉賓

上海體育職業(yè)學(xué)院全體師生以及院領(lǐng)導(dǎo)，系領(lǐng)導(dǎo)，其他兄弟系領(lǐng)導(dǎo)及老師和同學(xué)

八、節(jié)目

1、情景劇，題材關(guān)于圣誕節(jié)或者元旦的

或者其他經(jīng)典的一些劇本部分演繹，如《簡(jiǎn)愛》、《賣火柴的小女孩》等，就是那些大家耳熟能詳?shù)墓适拢米约罕容^夸張的方式演繹出來!

2、可以男女對(duì)唱或者獨(dú)唱

3、有能力可以組織班級(jí)同學(xué)編排一個(gè)小舞蹈(街舞相對(duì)來說會(huì)比較受同學(xué)歡迎)

4、樂器演奏

5、健美操展示或者跆拳道展示

九、所需物品

①、宣傳單(宣傳階段)，邀請(qǐng)函

②、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在準(zhǔn)備好;舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在做準(zhǔn)備

十、晚會(huì)流程

晚會(huì)開始：

①、開場(chǎng)舞;

②、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始;(晚會(huì)開始前半小時(shí)確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓)

③、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話;

④、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;

A、開場(chǎng)舞

B、歌曲串燒

C、小品、相聲

D、音樂劇

E、魔術(shù)

F、話劇

G、舞蹈

7、互動(dòng)環(huán)節(jié)

(備注：整體流程：18：50觀眾入場(chǎng)完畢-→會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-→19：00開場(chǎng)舞-→主持人宣布晚會(huì)開幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭和講話-→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-→主持人宣布晚會(huì)閉幕-→觀眾退場(chǎng)。晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，團(tuán)委及學(xué)生會(huì)成員留下清理現(xiàn)場(chǎng);)

十一、人員安排及工作安排：

1統(tǒng)籌組：文藝部

晚會(huì)策劃方案 篇14

摘要

前期階段是整個(gè)開發(fā)流程中關(guān)系到開發(fā)成敗的核心階段。房地產(chǎn)策劃在前期階段實(shí)施的目的并不僅僅只是為了營(yíng)銷，更多的是通過創(chuàng)新來提供具有差異化的住宅產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造一種新的住宅消費(fèi)理念和生活方式。

房地產(chǎn)策劃的過程先是單方的誘導(dǎo)、再是多方的互動(dòng)，其形式是多方參與，其結(jié)果是多方受惠。好的策劃是一個(gè)增值過程，不僅是單純的商業(yè)行為，而是人居文化的導(dǎo)入。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、誘導(dǎo)、培育、增值

一、前言

從“居者有其屋”到“居者優(yōu)其屋”，將會(huì)成為樓市開發(fā)的主要潮流，這就從需求的角度來要求開發(fā)商在前期階段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，全面提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用產(chǎn)品的差異化特性，從使用價(jià)值和文人關(guān)懷兩方面更好地滿足消費(fèi)者的改善性需求。

不同城市、不同地域的消費(fèi)者，其需求心理是有差異的，消費(fèi)者有共性的消費(fèi)需求，更有個(gè)性化的消費(fèi)需求，產(chǎn)品定位必須考慮到差異化和個(gè)性化。房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂，也是房地產(chǎn)開發(fā)成敗的關(guān)鍵，房地產(chǎn)策劃最終都是要為銷售服務(wù)的，但不能就把房地產(chǎn)策劃只定位成為營(yíng)銷策劃，房地產(chǎn)策劃的文化性和人性化特點(diǎn)，使它從管理和決策的角度出發(fā)，貫穿了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，從而又具有增值性。

本文將以“潤(rùn)華名座”樓盤為研究?jī)?nèi)容，重點(diǎn)闡述策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的前期階段的重要性?！皾?rùn)華名座”樓盤，沒有任何優(yōu)勢(shì)條件的前提下，在浙江中部的一個(gè)小城里，通過前期的策劃對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，把 80平方米左右的房型作為主流房型，引進(jìn)“LOFT”結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨筮M(jìn)行創(chuàng)新，利用產(chǎn)品差異化的特性，在目前市場(chǎng)低迷的情況下，受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧。

本文所提及的策劃不同于目前流行的任何一種說法，它強(qiáng)調(diào)的是對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的整體策劃，重點(diǎn)就在開發(fā)的前期階段，營(yíng)銷策劃只是它的一個(gè)環(huán)節(jié)策劃，營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)也不在銷售階段而是在前期階段，它是在銷售階段執(zhí)行前期階段就已經(jīng)確定好的目標(biāo)，利用營(yíng)銷的手段在推廣、實(shí)施、補(bǔ)充和完善，來修正因?yàn)殚_發(fā)周期過長(zhǎng)而導(dǎo)致的局部的差錯(cuò)，它秉承前期階段該環(huán)節(jié)策劃的理念和前期項(xiàng)目策劃的宗旨，并進(jìn)行創(chuàng)造性的市場(chǎng)推廣，使項(xiàng)目銷售成功，沒有前期階段的整體策劃做鋪墊和營(yíng)銷環(huán)節(jié)策劃的定位，就沒有成功的銷售。整體策劃以整個(gè)項(xiàng)目為研究對(duì)象，并考慮到增值性，所有策劃的重點(diǎn)都在前期階段。

二、前期階段策劃的重要性

房地產(chǎn)策劃是根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的創(chuàng)新為核心，綜合運(yùn)用各種輔助手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性且可操作性的規(guī)劃活動(dòng)。

其涵義有：一是房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)進(jìn)行策劃的行為；二是房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性；三是房地產(chǎn)策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；四是房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運(yùn)作的；五是房地產(chǎn)策劃是以創(chuàng)新為中心的；六是房地產(chǎn)策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段。

從某種意義上說，一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目是否成功，房地產(chǎn)開發(fā)公司能否獲得預(yù)期的收益，是由項(xiàng)目的前期階段的策劃方案、規(guī)劃設(shè)想、項(xiàng)目定位、操作模式等決定的，而能否實(shí)現(xiàn)開發(fā)公司的最初設(shè)想，在項(xiàng)目前期進(jìn)行策劃至關(guān)重要。因此，前期階段的策劃工作是體現(xiàn)開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)理念與運(yùn)作水平的競(jìng)技場(chǎng)。可以說,沈陽(yáng)住宅網(wǎng)，同一條件的地塊上，不同的開發(fā)商，會(huì)有不同的思路與構(gòu)想，從而開發(fā)出不同的建筑產(chǎn)品，比較其優(yōu)劣的標(biāo)尺便是市場(chǎng)是否認(rèn)可與接受，這正是體現(xiàn)開發(fā)商功力與實(shí)力的地方。

策劃是從前期對(duì)市場(chǎng)、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場(chǎng)變化、環(huán)境變化及營(yíng)銷過程的把握，事實(shí)上這些花多少工夫都是值得的。因此在取得土地之前，策劃就應(yīng)該介入做形勢(shì)策劃和投資策劃。在項(xiàng)目前期階段的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商產(chǎn)品定位的問題，這樣可以預(yù)先有目的地利用產(chǎn)品的差異性，來安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容的`主要賣點(diǎn)。

前期階段策劃的重要性表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、策劃的前瞻性

因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)流程煩瑣、開發(fā)周期太長(zhǎng)、不確定因素太多以及項(xiàng)目開發(fā)本身具有不可避免的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，此外房地產(chǎn)這個(gè)特殊“商品”的性質(zhì)也需要事先策劃、提前定位，所以我們不得不“先謀而后建”。

在策劃時(shí)，還要給產(chǎn)品預(yù)留可以升級(jí)的空間，要用超前的眼光研究時(shí)尚，決勝于未來，使產(chǎn)品在今后一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)落后，這樣的附加值才有可能成為賣點(diǎn)，才有增值的可能。不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售特性、投資利潤(rùn)的分析、市場(chǎng)的誘導(dǎo)和培育、產(chǎn)品創(chuàng)新以及決策依據(jù)都需要策劃具有前瞻性，如果策劃離開了前瞻性，只能說是一種普通的工作計(jì)劃了，那策劃也就失去了本身的意義。

2、策劃的創(chuàng)新性

首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，差異化是產(chǎn)品創(chuàng)新的表達(dá)方式，但創(chuàng)新又不僅僅只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括通過開發(fā)商的誘導(dǎo)和市場(chǎng)的培育，使消費(fèi)者的消費(fèi)方式和住宅理念的創(chuàng)新，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)自身的進(jìn)步和住居生活水平的提高。

產(chǎn)品的差異化不是異想天開，差異化并不完全等于創(chuàng)新，但必須以創(chuàng)新為前提，有時(shí)候甚至就是改變那么一點(diǎn)點(diǎn)，使之更趨于人性化，在原來住宅產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可以改變或者創(chuàng)新的東西確實(shí)太多了。

在控制不增加或少增加建筑成本的前提下，在策劃設(shè)計(jì)中盡可能一次性或多次性地引進(jìn)智能、節(jié)能、環(huán)保、科技、信息化的因子，把產(chǎn)品做到開放化，使空間走向多樣化，把有差異化特色的住宅產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁過來的時(shí)候，不是照搬照抄，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨蠡蛘呱盍?xí)慣，再次大膽地改變，使之再次差異化，變成自己的東西，差異化并不是難事，要用換位思考的方式去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

假如這套房子就是自己的，將怎么處理得更合理一些，在合理的基礎(chǔ)上更實(shí)用一些，在實(shí)用的基礎(chǔ)上更美觀一些，在美觀的基礎(chǔ)上更智能一些……比如公攤的減少使得房率提高，合理地設(shè)置采光通風(fēng)又要避免能源的浪費(fèi)，在垂直交通系統(tǒng)或者平面交通系統(tǒng)稍微做一些改進(jìn)使之更方便一些，在公建場(chǎng)所中盡量多一些無(wú)障礙化設(shè)計(jì)，在枯燥的室內(nèi)平面上做一點(diǎn)小小的錯(cuò)層使之單調(diào)顯得豐富起來，把踏步不要做那么陡峭方便一下老人，把有些開關(guān)按鈕設(shè)計(jì)的低一點(diǎn)方便一下小孩等等，說到底這些還不是真正的創(chuàng)新，只能是細(xì)節(jié)改良，在產(chǎn)品中體現(xiàn)了人文關(guān)懷，我們要做的事情真是太多了，實(shí)在不應(yīng)該舍本求末地去進(jìn)行概念包裝。

也許有人會(huì)反問，開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目那有那么多的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化？是的，在一個(gè)垃圾住宅產(chǎn)品都能熱銷的年代，是不需要也沒有那么多的創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的，照搬照抄就可以了，這樣做開發(fā)也就根本不需要策劃了。但是時(shí)代總是要進(jìn)步的，行業(yè)也總是要成熟的，我?guī)缀鯚o(wú)法想象，策劃離開了創(chuàng)新還能叫什么？甚至了包裝都叫不上！

3、策劃具有增值性

其增值性表現(xiàn)在有形增值和無(wú)形增值兩個(gè)方面。

（1）有形增值：房地產(chǎn)策劃首先追求的是物質(zhì)利益。房地產(chǎn)策劃不是夸大其詞的噱頭、也不是所謂的賣點(diǎn)群，離開了理性的策劃，熱衷于華而不實(shí)的賣點(diǎn)是一種病態(tài)的表現(xiàn)。因?yàn)橐非筚u點(diǎn)，所以不惜來提高開發(fā)成本，導(dǎo)致高成本帶來的高售價(jià)，甚至已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問題，開發(fā)商可以把握成本價(jià)，實(shí)際卻不能左右銷售價(jià)的。多數(shù)賣點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的品質(zhì)起到了一定的作用，但同時(shí)也使許多開發(fā)商樓盤成本處于高處不勝寒之境，導(dǎo)致銷售平均價(jià)格也大大超過大多數(shù)消費(fèi)者的心理接受程度，這種強(qiáng)行包裝的產(chǎn)品理所當(dāng)然的就滯銷和空置了，這就說明為什么有的樓盤很少有空置，而有的樓盤一空就是一大片。有形增值表現(xiàn)在項(xiàng)目通過策劃后，相對(duì)于周邊同類產(chǎn)品可以獲取高于同行業(yè)的利潤(rùn)，或者相對(duì)項(xiàng)目沒有做策劃前，也可以獲取較高的利潤(rùn)。

（2）無(wú)形增值：房地產(chǎn)策劃追求的不僅僅是物質(zhì)利益，同時(shí)也要追求房地產(chǎn)開發(fā)過程中的三贏，即消費(fèi)者的消費(fèi)者價(jià)值、項(xiàng)目所處的城市價(jià)值、開發(fā)商的企業(yè)價(jià)值都能夠得到同步提升，并且可以獲取品牌延伸、企業(yè)形象和人文關(guān)懷等無(wú)形資產(chǎn)帶來的增值。

4、策劃具有文化性

（1）地域文化性：做地產(chǎn)策劃還要充分考慮地域文化的差異性和本土消費(fèi)者的消費(fèi)思維方式，考慮到項(xiàng)目的文化和產(chǎn)品的附加值。大開發(fā)商有著這方面的深刻教訓(xùn)，產(chǎn)品可以復(fù)制，但地域文化是具有獨(dú)特性和排他性的，所以產(chǎn)品的附加值并不一定可以復(fù)制，故對(duì)優(yōu)秀樓盤的復(fù)制不一定成功。開發(fā)商要放低架子學(xué)會(huì)隨鄉(xiāng)入俗，一方水土養(yǎng)一方人，沒有什么生活方式是合理不合理的，實(shí)事求是做策劃，按照需求做精品（有創(chuàng)新的產(chǎn)品），除此以外，開發(fā)商別無(wú)選擇。

（2）品牌文化性：“名牌的背后是文化??文化承載量越大的項(xiàng)目其效益釋放量越大”。王志剛先生強(qiáng)調(diào)把每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵作為策劃的切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目蘊(yùn)涵的文化對(duì)產(chǎn)生“名牌”項(xiàng)目主導(dǎo)作用。品牌需要策劃的刺激和維護(hù)才能長(zhǎng)新不衰，策劃的過程就是一種文化行為的具體體現(xiàn)。

5、策劃具有人性化

開發(fā)商應(yīng)該從人性化的角度出發(fā)，把人文關(guān)懷體現(xiàn)在住宅產(chǎn)品中，要把這種精神自始至終地貫穿開發(fā)的全過程，從前期階段開始策劃時(shí)就要把關(guān)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正確定位，不要一味去逐利，正確地誘導(dǎo)和良性地培育才能贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，才能樹立自己的開發(fā)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略從來就不是簡(jiǎn)單地去做大盤或者豪宅。

成熟的開發(fā)商不是單純地做項(xiàng)目，更不是一錘子買賣，衣缽滿盆后就洗手不干了，要有全局性、戰(zhàn)略性的眼光前瞻地對(duì)待市場(chǎng)，從人性化做起，沒有什么能比衣食住行的產(chǎn)品更能體現(xiàn)人文關(guān)懷了，尤其是一生一世的住宅產(chǎn)品，體現(xiàn)人性化是策劃的宗旨。

6、策劃具有決策性

策劃要體現(xiàn)為決策服務(wù)的功能，策劃中的形勢(shì)策劃和投資利潤(rùn)策劃等過程，就是開發(fā)商決策的重要依據(jù)。策劃理論是90年代末從管理科學(xué)分離出的一種理論，是經(jīng)濟(jì)決策理論的一門分支。企業(yè)策劃理論強(qiáng)調(diào)：一是企業(yè)的任何決策應(yīng)在策劃以后進(jìn)行，這是避免決策失誤的有效途徑；二是策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為；三是在策劃過程中，能影響決策者的決策、意見、方向等。

房地產(chǎn)策劃，實(shí)際上是給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目出謀劃策。在出謀劃策過程中，策略運(yùn)用的成功與否，將影響房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗，策略、謀略的合理運(yùn)用，可為項(xiàng)目的開發(fā)獲得成功。策略是思維活動(dòng)的一種重要表現(xiàn)形式，它作為人類的高級(jí)思維活動(dòng)，是個(gè)體實(shí)現(xiàn)意志行動(dòng)的智慧保證。

7、策劃具有整合性

在房地產(chǎn)策劃的過程中，要面對(duì)各種不同的資源，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在策劃沒有介入之前，是零亂的、無(wú)頭緒的。房地產(chǎn)策劃就是要參與到這些資源中去，理清它們的關(guān)系，分析它們的功能，分辨它們的主次，將它們糅合一起，圍繞中心，形成一個(gè)共同的目標(biāo)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功。雜亂的資源經(jīng)過整合，就會(huì)變成裂變和聚變的雙重效應(yīng)。從這個(gè)意義上來說，資源整合的好壞，將影響整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗。

8、策劃具有系統(tǒng)性

房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，有了前期科學(xué)、詳盡、準(zhǔn)確的調(diào)研和定位，還要對(duì)資金投入、手續(xù)報(bào)批、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、營(yíng)銷推廣等環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的預(yù)見、計(jì)劃和控制，才能保證項(xiàng)目開發(fā)的順利實(shí)施。即使這樣，至今也沒有一個(gè)項(xiàng)目能夠完全按照當(dāng)初所擬定的計(jì)劃分毫不差的進(jìn)行，所以，計(jì)劃首先要有，然后要根據(jù)變化不斷優(yōu)化和調(diào)整，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，說房地產(chǎn)開發(fā)是最復(fù)雜的系統(tǒng)工程一點(diǎn)不為過。策劃是為開發(fā)服務(wù)的，所以策劃必須要有系統(tǒng)性。

策劃必須要全盤系統(tǒng)地考慮如下因素：政策、市場(chǎng)供求、消費(fèi)群體、地段、環(huán)境、功能、戶型、生態(tài)、配套設(shè)施、管理服務(wù)、價(jià)格等，當(dāng)然還有利潤(rùn)目標(biāo)。尤其要注重入市時(shí)機(jī)、產(chǎn)品個(gè)性、創(chuàng)新和品牌。也正由于房地產(chǎn)開發(fā)是典型的系統(tǒng)工程，所以策劃必須在項(xiàng)目的前期就進(jìn)行參與，參與越早，發(fā)揮作用的空間也就越大，效果也就越突出。

策劃的環(huán)節(jié)都是普遍聯(lián)系的，前后都有因果關(guān)系存在，上一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的成果就是下一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的依據(jù)，或者后一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的存在就是前一個(gè)環(huán)節(jié)策劃的目的，從來沒有哪個(gè)環(huán)節(jié)的策劃是單獨(dú)存在的。

策劃還有其他一些特性，比如目的性、風(fēng)險(xiǎn)性等。

策劃的目的性就是為了創(chuàng)新和增值，環(huán)節(jié)策劃的目的是在策劃的總體目標(biāo)下，為后續(xù)環(huán)節(jié)的策劃提供依據(jù)，使得整個(gè)策劃有條不紊地進(jìn)行；策劃的風(fēng)險(xiǎn)性是因?yàn)殚_發(fā)周期過長(zhǎng)，內(nèi)外影響的因素太多，不可預(yù)見的成分和不確定因素也太多，使策劃過程中設(shè)定的目標(biāo)值與實(shí)際結(jié)果不符，因此并不是每個(gè)策劃都能成功。

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