經(jīng)銷協(xié)議書。

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經(jīng)銷協(xié)議書(篇1)

設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

甲方：(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)

乙方：(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)

為加強(qiáng)設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)，提高設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)質(zhì)量，本著平等、自愿、公平的原則，甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)內(nèi)容

1.1 設(shè)備代理銷售：乙方為甲方提供設(shè)備代理銷售服務(wù)，負(fù)責(zé)將甲方所需的設(shè)備推向市場(chǎng)，并協(xié)助甲方進(jìn)行銷售。

1.2 設(shè)備售后服務(wù)：乙方負(fù)責(zé)設(shè)備在使用期間的服務(wù)，包括設(shè)備調(diào)試、維修、保養(yǎng)等。

1.3 設(shè)備技術(shù)支持：乙方為甲方提供技術(shù)支持，解決設(shè)備使用過(guò)程中遇到的問題。

二、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)價(jià)格

2.1 設(shè)備代理銷售價(jià)格：乙方根據(jù)市場(chǎng)行情，為甲方提供設(shè)備代理銷售的價(jià)格，價(jià)格以實(shí)際銷售為準(zhǔn)。

2.2 設(shè)備售后服務(wù)價(jià)格：乙方根據(jù)市場(chǎng)行情，為甲方提供設(shè)備售后服務(wù)的價(jià)格，價(jià)格以實(shí)際服務(wù)費(fèi)用為準(zhǔn)。

2.3 設(shè)備技術(shù)支持價(jià)格：乙方為甲方提供技術(shù)支持的價(jià)格，價(jià)格以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)。

三、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)期限

3.1 設(shè)備代理銷售期限：自乙方向甲方發(fā)出設(shè)備代理銷售合同之日起，至甲方簽訂設(shè)備購(gòu)買合同之日止。

3.2 設(shè)備售后服務(wù)期限：自乙方完成設(shè)備售后服務(wù)之日起，至設(shè)備購(gòu)買合同簽訂之日止。

3.3 設(shè)備技術(shù)支持期限：自乙方完成設(shè)備技術(shù)支持之日起，至設(shè)備購(gòu)買合同簽訂之日止。

四、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)費(fèi)用

4.1 設(shè)備代理銷售費(fèi)用：乙方向甲方收取設(shè)備代理銷售費(fèi)用，費(fèi)用以實(shí)際銷售為準(zhǔn)。

4.2 設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用：乙方向甲方收取設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用，費(fèi)用以實(shí)際服務(wù)費(fèi)用為準(zhǔn)。

4.3 設(shè)備技術(shù)支持費(fèi)用：乙方向甲方收取設(shè)備技術(shù)支持費(fèi)用，費(fèi)用以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)。

五、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)付款方式

5.1 設(shè)備代理銷售：甲方在簽訂設(shè)備代理銷售合同后，向乙方支付設(shè)備代理銷售費(fèi)用。

5.2 設(shè)備售后服務(wù)：甲方在簽訂設(shè)備售后服務(wù)合同后，向乙方支付設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用。

5.3 設(shè)備技術(shù)支持：甲方在簽訂設(shè)備技術(shù)支持合同后，向乙方支付設(shè)備技術(shù)支持費(fèi)用。

六、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)違約責(zé)任

6.1 甲方未能按時(shí)支付設(shè)備代理銷售費(fèi)用或設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用的，每逾期一日，乙方有權(quán)解除合同，并沒收設(shè)備代理銷售費(fèi)用或設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)甲方應(yīng)賠償乙方由此遭受的損失。

6.2 乙方未能按時(shí)提供設(shè)備代理銷售或售后服務(wù)的，每逾期一日，甲方有權(quán)解除合同，并沒收設(shè)備代理銷售費(fèi)用或設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)甲方應(yīng)賠償乙方由此遭受的損失。

七、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)爭(zhēng)議解決

7.1 因設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

7.2 協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂地人民法院提起訴訟。

八、其他

8.1 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

8.2 本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方：(簽字)

乙方：(簽字)

簽訂日期：

簽訂日期：

經(jīng)銷協(xié)議書(篇2)

甲、乙雙方本著平等自愿，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的原則，為加強(qiáng)雙方的合作，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下共識(shí)與協(xié)議：

1．__________授權(quán)經(jīng)銷商是__________公司授權(quán)的致力于提高_(dá)__________產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，經(jīng)銷商以商業(yè)拓展為紐帶，集各自的優(yōu)勢(shì)，合作提升各自的市場(chǎng)、銷售、管理等方面的綜合實(shí)力，共同開展市場(chǎng)推廣。

2．__________授權(quán)經(jīng)銷商通過(guò)合理的庫(kù)存，靈活的退換貨機(jī)制屏蔽經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)大量的市場(chǎng)、銷售、技術(shù)、管理、開發(fā)等方面的合作，來(lái)共同提高，共同成長(zhǎng)。

乙方愿意成為_______________地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商，并在協(xié)議有效期內(nèi)享受本協(xié)議規(guī)定的所有權(quán)利與義務(wù)。

甲方授予乙方為____________授權(quán)經(jīng)銷商，并提供相關(guān)的證明文件。

本經(jīng)銷協(xié)議書有效期自______年________月________日至______年_______月_______日。

1．甲方將根據(jù)乙方所填寫的《____________產(chǎn)品訂貨單》向乙方提供貨源保障與市場(chǎng)保護(hù)；

2．甲方根據(jù)乙方訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，向乙方提供相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品資料；促銷期間，甲方將額外發(fā)放宣傳資料，等銷售工具及樣本；

3．甲方將對(duì)乙方的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)與電話支持或現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)。甲方會(huì)不定時(shí)指派市場(chǎng)巡查員隨時(shí)巡查，做好幫助與監(jiān)督工作。

1．乙方可以使用_________授權(quán)經(jīng)銷商的名義進(jìn)行一切合法的商業(yè)活動(dòng)，在專銷甲方公司的.產(chǎn)品，可獲得_____的折扣。

2．乙方需支付____作為保證金，以保證專銷。一旦被投訴同時(shí)經(jīng)銷其他品牌的同類產(chǎn)品，則沒收保證金，并取消專銷資格。

3．乙方全年累計(jì)進(jìn)貨超過(guò)______，可另外享受返點(diǎn)折扣____。

1．乙方有權(quán)享受____________產(chǎn)品的經(jīng)銷商價(jià)格，具體價(jià)格見《____________產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》；

2．乙方不得以低于市場(chǎng)銷售限價(jià)向市場(chǎng)銷售，即批發(fā)價(jià)不得低于_____%。一經(jīng)查實(shí)，甲方將有取消乙方____________授權(quán)經(jīng)銷商資格；特殊性產(chǎn)品價(jià)格（包括行業(yè)特價(jià)）及促銷期產(chǎn)品價(jià)格的確定不在本協(xié)議范圍之內(nèi)；

3．乙方不得在任何公開媒體報(bào)價(jià)低于甲方規(guī)定的市場(chǎng)公開價(jià)，市場(chǎng)公開價(jià)內(nèi)容見《____________產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》，否則一經(jīng)查實(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方____________授權(quán)經(jīng)銷商資格。

作為____________產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商，乙方的單次進(jìn)貨必須達(dá)到___________銷售定額的指標(biāo)。

退換貨：如果甲方提供的產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題（如發(fā)現(xiàn)無(wú)法正常使用），或在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的產(chǎn)品到貨即損的問題，乙方可以提出退貨或換貨的要求， 經(jīng)甲方核實(shí)屬實(shí)后立即辦理相關(guān)手續(xù)，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)等由甲方負(fù)責(zé)。

乙方向甲方訂貨時(shí)，需填寫《____________產(chǎn)品訂貨單》，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)產(chǎn)品的供貨情況，在不能滿足乙方訂貨需求時(shí)，有義務(wù)向乙方提出建議和指導(dǎo)。

所有訂單的貨款均須付給甲方指定的銀行賬戶。甲方收到乙方所付的現(xiàn)金，銀行匯票，或收到電匯付款憑證傳真后向乙方發(fā)出通知并安排發(fā)貨。

提貨方式，時(shí)間，批次由乙方指定并提前_______天以傳真方式通知甲方，并由指定授權(quán)人簽收。

1．甲方將通過(guò)一系列定期市場(chǎng)活動(dòng)（如全國(guó)各大報(bào)刊雜志廣告，促銷，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，等）加大宣傳和推廣____________產(chǎn)品的力度；將重點(diǎn)強(qiáng)化在以上市場(chǎng)活動(dòng)中對(duì)乙方的支持；

2．乙方應(yīng)根據(jù)甲方的全國(guó)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，全面配合甲方行動(dòng)．乙方的宣傳計(jì)劃必須符合甲方的整體市場(chǎng)政策和策略；

3．甲方不承擔(dān)未經(jīng)雙方書面商定的市場(chǎng)計(jì)劃之外的活動(dòng)費(fèi)用。

本協(xié)議由甲、乙雙方正式授權(quán)代表人簽字并加蓋雙方公章后開始生效。

甲方（蓋章）：______________ 乙方（蓋章）：______________

代表人簽字：________________ 代表人簽字：________________

日期：______________________ 日期：______________________

經(jīng)銷協(xié)議書(篇3)

甲方：_________

乙方：_________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》和《商標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，并由雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，甲方（_________總代理）與乙方自愿簽定本合同。

第一條甲方指定乙方為_________產(chǎn)品_________市經(jīng)銷商。甲方授權(quán)乙方在合同期內(nèi)合法經(jīng)營(yíng)甲方擁有_________產(chǎn)品。指定區(qū)域?yàn)開________范圍內(nèi)。

第二條合同期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第三條甲方的權(quán)利

甲方有權(quán)管理和監(jiān)督乙方對(duì)_________產(chǎn)品的經(jīng)銷情況，甲方有權(quán)在乙方經(jīng)銷區(qū)內(nèi)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商簽訂合同后交乙方管理。

甲方有權(quán)要求乙方不得在合同指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜相雷同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

甲方有權(quán)對(duì)乙方的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)方法予以警告，嚴(yán)重者取消經(jīng)銷資格，并追究其法律責(zé)任。

甲方對(duì)乙方在合同以外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及違法活動(dòng)不負(fù)法律與經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任。

甲方有權(quán)對(duì)乙方的正常運(yùn)作中各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行核實(shí)（特別是產(chǎn)品的批發(fā)，零售價(jià)格及庫(kù)存）。

甲方有權(quán)要求乙方遵循甲方統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式及VI標(biāo)準(zhǔn)（僅限特許專賣）。

第四條甲方的義務(wù)

甲方有義務(wù)協(xié)助乙方在本合同指定區(qū)域內(nèi)建立完整的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

甲方向乙方提供_________標(biāo)識(shí)產(chǎn)品及VI標(biāo)準(zhǔn)并協(xié)助乙方培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)銷售人員。

甲方在乙方區(qū)域中的各類宣傳活動(dòng)應(yīng)在相關(guān)方面體現(xiàn)乙方的名稱，標(biāo)識(shí)，地址，依靠品牌日益提升的企業(yè)形象樹立提升乙方的知名度及企業(yè)形象。

甲方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，實(shí)行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包退，包換政策。

甲方以不斷完善和先進(jìn)的資訊手段為乙方提供相關(guān)信息的服務(wù)。

甲方視乙方在經(jīng)銷地區(qū)的具體發(fā)展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場(chǎng)管理人員到乙方所在地協(xié)助開展相關(guān)工作。

甲方竭誠(chéng)為乙方提供市場(chǎng)支援和管理調(diào)控及對(duì)外協(xié)調(diào)支持。

合同一經(jīng)雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權(quán)經(jīng)銷書與經(jīng)銷牌。

第五條乙方的權(quán)利

乙方有權(quán)依照甲方有關(guān)（統(tǒng)一）規(guī)定在指定區(qū)域內(nèi)為發(fā)展_________產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)而開發(fā)終端經(jīng)銷商，推廣系列產(chǎn)品。

乙方有權(quán)獲得甲方的資訊系統(tǒng)的支持。

乙方有權(quán)獲得甲方在產(chǎn)品經(jīng)銷及市場(chǎng)宣傳廣告上的規(guī)定的統(tǒng)一大支持。

乙方有權(quán)要求甲方在日常管理中的專業(yè)服務(wù)。

針對(duì)指定區(qū)域內(nèi)的具體情況，乙方對(duì)甲方有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理制度規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)。

第六條乙方的義務(wù)

乙方經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)間，必須在本合同簽訂后_________天內(nèi)開始。

乙方須遵守甲方的有關(guān)銷售制度及規(guī)章，接受甲方的監(jiān)督。

乙方確保經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地中的甲方產(chǎn)品擺放突出，有關(guān)人員及資金等經(jīng)營(yíng)條件投入的穩(wěn)定與待續(xù)。

保護(hù)甲方的品牌形象，商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范不受侵犯，在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時(shí)，協(xié)助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。

未經(jīng)甲方許可，乙方不得將經(jīng)銷權(quán)及甲方的產(chǎn)品提供給第三方或以外其他行業(yè)。

乙方只能在授權(quán)地區(qū)使用，銷售帶有標(biāo)識(shí)的各種宣傳品及產(chǎn)品。

乙方須定期準(zhǔn)確，全面地向甲方提供產(chǎn)品及其他促銷品的進(jìn)、銷、存報(bào)表及其他市場(chǎng)信息。

乙方不得經(jīng)營(yíng)與甲方同類，價(jià)格大致相同的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。

乙方只能在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，不行跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，并保證年銷售額不少于人民幣_(tái)________元。乙方日常存貨量不低于進(jìn)貨的50％。若乙方違反本合同相關(guān)條款甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)，同時(shí)收回經(jīng)銷牌及有關(guān)證書，乙方不得有異議并于當(dāng)月結(jié)清與甲方之所屬債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

第七條結(jié)算及發(fā)貨

乙方根據(jù)市場(chǎng)銷售情況通過(guò)傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)，并有計(jì)劃迅速組織按日期將貨物通過(guò)_________等方式發(fā)往雙方協(xié)定的乙方目的地，其運(yùn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)。

乙方向甲方要求定貨時(shí)，應(yīng)將貨款總額的_________％付給甲方后，甲方予以發(fā)貨。余款在_________天內(nèi)全部付完，如乙方不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付完貨款，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。乙方收貨后，應(yīng)對(duì)貨物品種，數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，如有異議應(yīng)在收貨后兩日內(nèi)以書面形式通知甲方，以便及時(shí)處理，否則視為無(wú)異議。

第八條守密義務(wù)

除法律規(guī)定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營(yíng)業(yè)報(bào)告書，價(jià)格表及其他有關(guān)和有損甲方利益的情況。

乙方不得向第三者泄露甲方按合同規(guī)定給乙方的經(jīng)營(yíng)管理資產(chǎn)秘密，企業(yè)VI標(biāo)準(zhǔn)及有損甲方利益的資料。

乙方有責(zé)任保證其職員不向第三者泄露秘密。

前三款規(guī)定的乙方保守秘密義務(wù)在本合同期滿后一年內(nèi)仍然生效。

甲方提供給乙方的授權(quán)經(jīng)營(yíng)書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負(fù)責(zé)保存，合同終止時(shí)即刻歸還甲方。

第九條違約責(zé)任

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對(duì)經(jīng)銷商給予取消返利30％－60％的處罰。

1．對(duì)甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)；

2．違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的；

3．未按甲方有關(guān)規(guī)定和本制度進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)運(yùn)作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽(yù)等價(jià)值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在_________元以下的；或者將本合同的內(nèi)容透露給第三方，但人數(shù)不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對(duì)經(jīng)銷商給予吊銷資格的處罰：

1．連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)；

2．對(duì)甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為，情節(jié)嚴(yán)重的；

3．不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，將按實(shí)際沖貨金額（按零售價(jià)計(jì)）的1-2倍賠償給被沖貨方，如經(jīng)銷商拒絕賠償，甲方有權(quán)從其購(gòu)貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時(shí)終止經(jīng)銷合同；

4．出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的；

5．未經(jīng)甲方同意，代理銷售與甲方產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的；

6．違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的；

7．未按公司質(zhì)保規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量保證的；

8．其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本協(xié)議第七條的，甲方有權(quán)向乙方追究由此引起的經(jīng)濟(jì)損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

經(jīng)銷協(xié)議書(篇4)

甲方：_________

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

鑒于：甲方希望指定一家經(jīng)銷并負(fù)責(zé)配送代理商負(fù)責(zé)為_________在下文定義的區(qū)域銷售并負(fù)責(zé)配送甲方指定系列產(chǎn)品。乙方希望成為按本協(xié)議在下文定義的銷售區(qū)域內(nèi)銷售并負(fù)責(zé)配送服務(wù)甲方公布且核準(zhǔn)的系列產(chǎn)品經(jīng)銷代理。雙方達(dá)成協(xié)議如下：

一、協(xié)議關(guān)系

甲乙雙方間的關(guān)系，在本協(xié)議有效期間，乙方為甲方的指定地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售和配送。甲乙雙方均無(wú)權(quán)以另一方名義或代表另一方承擔(dān)法律義務(wù)和行使權(quán)利。

二、銷售區(qū)域

_________。

三、乙方保證和責(zé)任

1．乙方保證其為一家依據(jù)中華人民共和國(guó)法律合法組建注冊(cè)的公司或自然人，擁有充分的法律權(quán)利、資格簽訂本協(xié)議。有能力并且擁有足夠的資金在銷售地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷_________且進(jìn)行良好、專業(yè)的配送服務(wù)。遵守中華人民共和國(guó)的法律、法規(guī)，合法從事其業(yè)務(wù)活動(dòng)。

2．乙方必須以符合甲方規(guī)范的專賣店（使用面積不低于_________平方米）、店中店（使用面積不低于_________平方米）以專賣的形式經(jīng)營(yíng)。專賣店或店中店不得銷售非_________產(chǎn)品或非_________指定的產(chǎn)品，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品，所有的專賣店、店中店須按甲方統(tǒng)一要求裝修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并保持裝修設(shè)施完好。如有破損，應(yīng)及時(shí)修復(fù)。

3．乙方須認(rèn)同甲方的經(jīng)營(yíng)理念，接受甲方經(jīng)營(yíng)管理中的相關(guān)規(guī)范及其考核細(xì)則，認(rèn)真執(zhí)行和完成甲方制訂的營(yíng)銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃和有關(guān)的售后服務(wù)承諾。

4．乙方有責(zé)任在銷售區(qū)域內(nèi)保護(hù)甲方產(chǎn)品的專利和商標(biāo)權(quán)。甲方所有商標(biāo)名稱，乙方用于廣告宣傳，須符合甲方的要求，并需事先得到甲方的同意。

5．乙方應(yīng)及時(shí)根據(jù)甲方的要求定期反饋市場(chǎng)信息，并提前預(yù)測(cè)計(jì)劃下一季度的購(gòu)貨量。

6．乙方應(yīng)按計(jì)劃在銷售區(qū)域內(nèi)開拓市場(chǎng)，以達(dá)到所規(guī)定的年度目標(biāo)，此年度目標(biāo)每年簽訂一次，作為協(xié)議延續(xù)生效的依據(jù)。為此乙方需積極配合甲方舉行的促銷和其他宣傳活動(dòng)。

7．乙方須在本合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。如不能完成年度銷售指標(biāo)甲方有權(quán)調(diào)整乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域，直至取消乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)。

8．乙方在本加盟協(xié)議簽訂十日內(nèi)向甲方提供一份經(jīng)年檢的有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其所有投資者（股東）及高級(jí)管理人員的名單。如有變更，須于三個(gè)工作日內(nèi)立即通知甲方備案。

9．乙方未經(jīng)甲方同意不得轉(zhuǎn)讓專賣店、店中店的經(jīng)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)或者轉(zhuǎn)租承包給第三方。擅自轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租均為無(wú)效，甲方不予承認(rèn)，由此引起的損失由乙方承擔(dān)。

10．乙方發(fā)展二級(jí)分銷商，必須自身能完成銷售指標(biāo)，且有專人管理二級(jí)分銷商。二級(jí)分銷商也必須符合甲方的相關(guān)管理規(guī)范和銷售政策，并報(bào)甲方批準(zhǔn)，后備案登記。

11．遵守甲方的銷售政策，執(zhí)行甲方的價(jià)格政策，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不得擅自提價(jià)、壓價(jià)或變相提價(jià)、壓價(jià)銷售，特殊情況須報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)。出于本協(xié)議的目的，銷售政策可由甲方作適當(dāng)?shù)母潞托拚?，該更新和修正由甲方書面通知乙方后立即或在指定之日起生效?/p>

12．乙方允許甲方在任何工作的時(shí)間進(jìn)入乙方加盟店或其他與業(yè)務(wù)有關(guān)的地點(diǎn)，以核查該地點(diǎn)的展示物品、銷售區(qū)域的整體展示、庫(kù)存和所有其他對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)重要的事項(xiàng)。

13．乙方不得向甲方的雇員提供現(xiàn)金、禮券、有價(jià)值的禮物、不正當(dāng)?shù)目畲推渌稣Ｉ虡I(yè)慣例的行為以獲取任何特權(quán)和優(yōu)惠。

14．開發(fā)出新品后及時(shí)給乙方提供資料和至少兩套樣品（非免費(fèi)贈(zèng)品），乙方須無(wú)條件接受，試銷期不少于二個(gè)月。新品的推廣優(yōu)先于正常產(chǎn)品，乙方應(yīng)及時(shí)支付購(gòu)貨款，乙方用于經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品流動(dòng)資金必須充足，不得以任何理由發(fā)生短缺甲方產(chǎn)品品種和型號(hào)。

15．乙方有義務(wù)為用戶提供產(chǎn)品相應(yīng)宣傳，包括性能、服務(wù)政策及應(yīng)用服務(wù)。如因乙方行為而對(duì)甲方商譽(yù)、品牌形象造成損害，甲方將視具體情節(jié)予以_________元以上罰款。并保留追究法律的權(quán)利。

四、甲方的義務(wù)

1．甲方應(yīng)就新產(chǎn)品信息立即與乙方進(jìn)行溝通，該信息包括但不限于產(chǎn)品種類和價(jià)格。

2．甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品展示和銷售人員所必要的培訓(xùn)和支持。

3．甲方應(yīng)就最新信息和銷售政策的所有更新立即與乙方進(jìn)行溝通，并協(xié)助乙方遵守該些政策。甲方提供的產(chǎn)品須符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且保證在雙方商定期限內(nèi)交貨。

4．甲方應(yīng)接受有質(zhì)量問題產(chǎn)品的退回，并根據(jù)甲方的退貨政策和程序采取有關(guān)的補(bǔ)救措施，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

5．甲方有義務(wù)不定期的派員對(duì)乙方的相關(guān)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地考察及督促乙方銷售及管理等。

6．甲方應(yīng)向授權(quán)加盟商提供甲方認(rèn)為授權(quán)加盟商履行本協(xié)議項(xiàng)下業(yè)務(wù)所必需的營(yíng)銷支持。

五、產(chǎn)品的銷售和供應(yīng)

1．訂單

乙方應(yīng)按附件三所載的格式出具不可撤銷的書面訂單（簡(jiǎn)稱：訂單）訂購(gòu)甲方的產(chǎn)品。

2．價(jià)格

詳見_________產(chǎn)品系列價(jià)目表。

3．支付

乙方應(yīng)自發(fā)出訂單之日起3日內(nèi)，但無(wú)論如何不遲于約定的發(fā)貨日前，以現(xiàn)金、電匯、匯票的形式付款給甲方，否則，甲方可拒絕發(fā)貨。如因乙方推遲付款而導(dǎo)致甲方延遲發(fā)貨所引起的后果由乙方承擔(dān)。

4．交付

交付地點(diǎn)：_________。

乙方委托甲方作為其運(yùn)輸訂購(gòu)產(chǎn)品的全權(quán)代理人，甲方將盡最大努力將產(chǎn)品交付至乙方指定的交貨地址或雙方書面約定的其他地點(diǎn)。乙方承擔(dān)相關(guān)的運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用。

5．所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

乙方所訂購(gòu)的產(chǎn)品的所有權(quán)在乙方收到后即被視為乙方所有。

6．驗(yàn)貨及換貨

（1）乙方收貨后，應(yīng)于三天內(nèi)檢查品名、規(guī)格、顏色、數(shù)量、金額等與訂單確認(rèn)書是否符合，如有不符，立即通知甲方，逾期視為收到無(wú)誤。

（2）乙方指定生產(chǎn)的產(chǎn)品及非甲方原因造成的損壞、臟污概不退換；

（3）屬甲方質(zhì)量問題，在貨到30天內(nèi)可退貨，退貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)，退貨時(shí)須按甲方的有關(guān)程序辦理。

7．甲方授權(quán)乙方采集當(dāng)?shù)氐拿?、?yōu)、獨(dú)、特類產(chǎn)品供應(yīng)會(huì)員，并自行與廠（商）家鑒訂代理銷售協(xié)議并注意保密（該協(xié)議呈報(bào)甲方批準(zhǔn)且在公司網(wǎng)站上公布方可銷售），乙方采集的商品銷售后才能憑銷售配送單每月1號(hào)前向甲方申請(qǐng)結(jié)算產(chǎn)品供價(jià)和信用額_________%的配送服務(wù)費(fèi)，甲方在收到乙方結(jié)算匯表后五個(gè)工作日內(nèi)完成并匯出結(jié)算款。乙方負(fù)責(zé)采集的商品如出現(xiàn)質(zhì)量或其它糾紛，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)并接受甲方的處罰；甲方有權(quán)暫扣該結(jié)算款項(xiàng)，而由此帶來(lái)的損失和后果由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

六、協(xié)議期限和終止

1．協(xié)議期限為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，但根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的提前終止或由甲乙雙方重新續(xù)簽的除外。

2．本協(xié)議可以因下列事項(xiàng)終止。

（1）本合同簽定日起20天內(nèi)，乙方必須按照本合同約定的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)專賣店或店中店，否則本合同自動(dòng)終止。甲方有權(quán)另外選擇加盟商。

（2）在此期間，甲乙雙方一致同意本協(xié)議終止。

（3）如對(duì)方被宣布破產(chǎn)、無(wú)力清償?shù)狡趥鶆?wù)被清算，或因其他原因不能從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，由相關(guān)當(dāng)事人向另一方發(fā)出書面申請(qǐng)。

（4）如甲方雙方有一方違約，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。

3．協(xié)議期滿或終止后，雙方如不再續(xù)訂，甲方不負(fù)責(zé)、不接受剩余產(chǎn)品或貨物的退回，由乙方自行處理。

4．本協(xié)議終止或期滿后不再續(xù)訂的，甲方有權(quán)收回所有特許經(jīng)銷商授權(quán)標(biāo)志及其他相關(guān)文件。

七、違約責(zé)任

1．乙方不能按協(xié)議規(guī)定完成年度銷售目標(biāo)，甲方保留終止本協(xié)議或取消本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)代理_________的權(quán)利。

2．乙方如不執(zhí)行甲方的統(tǒng)一零售價(jià)，甲方限期整改，如一年以內(nèi)乙方有三次違規(guī)行為，甲方并有權(quán)因此取消乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)，由此帶來(lái)的相應(yīng)損失和責(zé)任由乙方承擔(dān)。

3．其他違約責(zé)任，按中華人民共和國(guó)合同法即其他相關(guān)法律執(zhí)行。

八、爭(zhēng)議解決

凡因本加盟協(xié)議所引起的或與本加盟協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如確實(shí)不能協(xié)商解決的，通過(guò)中華人民共和國(guó)_________仲裁委員會(huì)予以裁決。

九、保密條款

1．在本加盟協(xié)議的期限內(nèi)，甲方的任何商業(yè)和市場(chǎng)資料（包括價(jià)格政策等）乙方不應(yīng)向任何第三方披露，但甲方書面同意并授權(quán)乙方的除外。乙方在收到甲方的商業(yè)資料后，簽收單返回公司。

2．本協(xié)議期滿或終止后，乙方不應(yīng)使用或復(fù)印屬于甲方的商標(biāo)、或任何會(huì)使人識(shí)認(rèn)為是類似于商標(biāo)的文字或符號(hào)、標(biāo)識(shí)、商業(yè)資料、技術(shù)和其他文件或機(jī)密資料。

十、其他事項(xiàng)

1．甲方對(duì)乙方員工的管理是為了保持專賣店形象的統(tǒng)一性，在任何情況下，并不構(gòu)成與乙方員工的隸屬關(guān)系，乙方員工因隸屬關(guān)系而構(gòu)成的責(zé)任與權(quán)利由乙方承擔(dān)。

2．本協(xié)議條款的修改、放棄或變更須經(jīng)雙方授權(quán)代表協(xié)商同意后，由雙方授權(quán)代表簽署書面文件予以確認(rèn)。

3．本協(xié)議的附件為本協(xié)議的重要組成部分，對(duì)雙方均具有同等的約束力。

4．本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

附件一：銷售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)措施

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方均有志于共同開發(fā)與拓展_________。為有利于雙方的合作，特制訂如下條款：

一、乙方承諾

乙方承諾首批進(jìn)貨不少于信用額相加_________元。

二、甲方對(duì)乙方的優(yōu)惠支持措施

1．甲方對(duì)乙方配送的產(chǎn)品經(jīng)考核合格后一次發(fā)放總計(jì)信用額的_________％作為每月的獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（稅由乙方在當(dāng)?shù)亟患{）每月1日-3日由乙方匯總向甲方申請(qǐng)審核，經(jīng)甲方審核無(wú)誤后，五個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放到乙方提供的帳戶上。

2．如乙方配合甲方向第三方發(fā)生異地配送，憑第三方收到貨物的回執(zhí)單每月1日-3日向甲方申請(qǐng)物流配送服務(wù)費(fèi)，甲方收到該申請(qǐng)后，審核無(wú)誤，即于五個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放該配送費(fèi)用，該配送費(fèi)已含各種費(fèi)用，乙方不得另收第三方任何費(fèi)用；（按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用信用額的_________%標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行補(bǔ)貼，不作實(shí)際報(bào)銷，稅由乙方在當(dāng)?shù)亟患{）。

3．三個(gè)月內(nèi)如會(huì)員無(wú)投訴，產(chǎn)品收到后會(huì)員對(duì)品質(zhì)無(wú)申訴，甲方再次撥出信用額的_________％作為季度獎(jiǎng)勵(lì)。

三、其他

1．本附件為協(xié)議正本的補(bǔ)充條款，每年簽訂一次。

2．本附件與協(xié)議正本同時(shí)生效。

3．本附件一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。

4．本附件的解釋權(quán)歸甲方。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

附件二：專賣店（店中店）管理規(guī)范考核細(xì)則

為了明確公司對(duì)專賣店、店中店各項(xiàng)規(guī)范的要求，使各專賣店（店中店）能夠保持統(tǒng)一形象，特制定以下考核細(xì)則，要求各店認(rèn)真對(duì)照，嚴(yán)格執(zhí)行。

一、產(chǎn)品展示情況：

1．所有展示產(chǎn)品均為常備產(chǎn)品和新品。

2．單件組合一品一格。

3．產(chǎn)品二次包裝后要恢復(fù)原樣，陳列整齊，外包裝有損時(shí)立即更換。

4．產(chǎn)品展示的區(qū)域性明顯，注意制造每個(gè)區(qū)域的亮點(diǎn)，營(yíng)造溫馨、典雅、輕松、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境。

5．產(chǎn)品展示要體現(xiàn)特色，講究藝術(shù)性，并常換常新（每周更換1-2次）。

6．新品及應(yīng)季產(chǎn)品要展示在明顯部位。

7．櫥窗展示要體現(xiàn)特色及季節(jié)性變化，并具有視覺沖擊力，至少每季度更新一次。

8．店內(nèi)裝飾品、吉祥物及道具的格調(diào)要與整體風(fēng)格相吻合。

9．根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)范要求，進(jìn)行陳列展示。

二、產(chǎn)品及新品無(wú)缺貨現(xiàn)象，店內(nèi)至少陳列三套以上。

三、清潔狀況：

1．櫥窗及門窗玻璃無(wú)灰塵、污跡。

2．收銀臺(tái)上不存放雜物，無(wú)灰塵。

3．展床及地臺(tái)無(wú)灰塵，下面不暴露雜物。

4．產(chǎn)品外包裝無(wú)灰塵。

5．做好專賣店外臺(tái)階、場(chǎng)地的衛(wèi)生工作。

6．墻面、貨柜無(wú)灰塵、污跡。

7．店堂地面無(wú)灰塵、污跡、雜物。

8．畫冊(cè)、海報(bào)無(wú)臟、損現(xiàn)象。

9．室內(nèi)、外燈箱無(wú)灰塵、污跡。

四、燈光：

1．所有貨柜上排全部為裝飾柜，裝飾柜頂部都要安裝燈光。

2．店堂燈光要明亮，白天局部亮度要明顯起過(guò)室外光線。

3．櫥窗燈光要明亮，晚上與同排的鋪面相比要顯眼，并與室外燈箱、店門頭燈箱同時(shí)開至夜間。

4．燈光若有損壞立即更換。

5．營(yíng)業(yè)時(shí)店內(nèi)燈箱打開，并保持明亮，畫面褪色及時(shí)更換。

五、服裝統(tǒng)一：

要求營(yíng)業(yè)員和負(fù)責(zé)人都要按公司規(guī)范統(tǒng)一服裝，配帶工號(hào)牌。

六、店內(nèi)外裝修無(wú)破損。

七、營(yíng)業(yè)員素質(zhì)情況：

1．遵守專賣店紀(jì)律規(guī)范，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)。

2．掌握消費(fèi)心理和銷售技巧。

3．熟悉產(chǎn)品知識(shí)，掌握陳列展示和產(chǎn)品包裝方法。

八、執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格，不隨意加折或打折。

九、按要求張貼、發(fā)放POP及海報(bào)：

1．POP等室內(nèi)宣傳品要按要求張貼。

2．產(chǎn)品畫冊(cè)放在顯眼位置，便于顧客翻閱。

十、嚴(yán)格執(zhí)行公司營(yíng)銷活動(dòng)方案，遵守保密條款。

十一、店內(nèi)嚴(yán)禁經(jīng)營(yíng)非_________允許產(chǎn)品，或假冒偽劣產(chǎn)品，此條款依照經(jīng)銷合同進(jìn)行處罰。

十二、獎(jiǎng)罰辦法：

經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)不符合上述條款，有一條未執(zhí)行罰款_________元，處罰后不按時(shí)整改都停止供貨。再不整改，則取消經(jīng)銷權(quán)，終止合同。特殊情況下，執(zhí)行確有困難，提前書面報(bào)公司批準(zhǔn)。

十三、本細(xì)則由_________負(fù)責(zé)解釋。

加盟商（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年____月____日

經(jīng)銷協(xié)議書(篇5)

設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

甲方：(設(shè)備經(jīng)銷商)

乙方：(設(shè)備購(gòu)買方)

根據(jù)甲乙雙方協(xié)商一致，就設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)內(nèi)容

1.1 設(shè)備采購(gòu)：乙方根據(jù)甲方的采購(gòu)需求，提供設(shè)備采購(gòu)方案，并協(xié)助甲方完成設(shè)備采購(gòu)工作。

1.2 設(shè)備銷售：乙方在設(shè)備采購(gòu)?fù)瓿珊螅蚣追教峁┰O(shè)備的銷售服務(wù)，包括設(shè)備的安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、維護(hù)等。

1.3 設(shè)備維修：乙方對(duì)甲方的設(shè)備進(jìn)行維修服務(wù)，確保設(shè)備的正常運(yùn)行。

二、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)費(fèi)用

2.1 設(shè)備采購(gòu)：乙方收取設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用的50%，作為設(shè)備采購(gòu)的保證金，待設(shè)備交付后，甲方在5個(gè)工作日內(nèi)無(wú)理由退還。

2.2 設(shè)備銷售：乙方收取設(shè)備銷售費(fèi)用的50%，作為設(shè)備的銷售費(fèi)用，待設(shè)備交付后，甲方在5個(gè)工作日內(nèi)無(wú)理由退還。

2.3 設(shè)備維修：乙方收取設(shè)備維修費(fèi)用的50%，作為設(shè)備維修的保證金，待設(shè)備交付后，甲方在5個(gè)工作日內(nèi)無(wú)理由退還。

三、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)期限

3.1 設(shè)備采購(gòu)：自乙方向甲方提供設(shè)備采購(gòu)方案之日起，3個(gè)月內(nèi)完成設(shè)備采購(gòu)工作。

3.2 設(shè)備銷售：自乙方向甲方提供設(shè)備銷售方案之日起，6個(gè)月內(nèi)完成設(shè)備銷售工作。

3.3 設(shè)備維修：自乙方向甲方提供設(shè)備維修方案之日起，2個(gè)月內(nèi)完成設(shè)備維修工作。

四、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議的終止

4.1 設(shè)備采購(gòu)：如果甲方放棄設(shè)備采購(gòu)，乙方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用的50%。

4.2 設(shè)備銷售：如果乙方終止設(shè)備銷售，甲方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備銷售費(fèi)用的50%。

4.3 設(shè)備維修：如果乙方終止設(shè)備維修服務(wù)，甲方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備維修費(fèi)用的50%。

五、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議的變更

5.1 設(shè)備采購(gòu)：如果甲方需要變更設(shè)備采購(gòu)方案，乙方應(yīng)當(dāng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方完成變更工作。

5.2 設(shè)備銷售：如果乙方需要變更設(shè)備銷售方案，甲方應(yīng)當(dāng)立即通知乙方，并協(xié)助乙方完成變更工作。

5.3 設(shè)備維修：如果乙方需要變更設(shè)備維修方案，甲方應(yīng)當(dāng)立即通知乙方，并協(xié)助乙方完成變更工作。

六、保密條款

6.1 甲方保證對(duì)乙方提供的所有信息予以保密，不得向第三方泄露。

6.2 乙方保證對(duì)甲方提供的所有信息予以保密，不得向第三方泄露。

七、違約責(zé)任

7.1 乙方未按照協(xié)議約定完成設(shè)備采購(gòu)或設(shè)備維修工作，每延遲一日，向甲方支付合同總金額1%的違約金。

7.2 甲方未按照協(xié)議約定支付設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用或設(shè)備維修費(fèi)用，每延遲一日，向乙方支付合同總金額1%的違約金。

7.3 甲方放棄設(shè)備采購(gòu)或設(shè)備維修服務(wù)，乙方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用的50%。

八、爭(zhēng)議解決

8.1 本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。

8.2 協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

九、其他

9.1 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

9.2 本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

地址：

地址：

電話：

電話：

簽字：

簽字：

日期：

日期：

經(jīng)銷協(xié)議書(篇6)

酒水經(jīng)銷商如何運(yùn)作終端市場(chǎng)

酒店、餐館是白酒消費(fèi)的主要終端市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈時(shí)期，酒店餐館要拿著現(xiàn)錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價(jià)格放開后，市場(chǎng)開始活躍，原來(lái)國(guó)營(yíng)糖酒公司第一渠道送貨經(jīng)營(yíng)的格局被打破，酒業(yè)多渠道供應(yīng)格局逐漸形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒這三大酒種（包括國(guó)外品牌）都漸漸地看上了酒店這個(gè)重要的終端渠道使這一渠道的爭(zhēng)奪愈演愈烈。

隨著市場(chǎng)發(fā)育的不斷成熟和酒業(yè)暴利時(shí)代的終結(jié)，幾乎所有的酒種、所有的知名品牌包括地方品牌都開始在飯店終端找自己的一席之地。于是“進(jìn)店費(fèi)”、“買斷費(fèi)”、“堆頭費(fèi)”、“店慶費(fèi)”、出現(xiàn)了；各類促銷獎(jiǎng)勵(lì)出現(xiàn)了，有的在酒內(nèi)裝禮品，有的裝人民幣、裝美元，憑經(jīng)銷商的瓶蓋或包裝盒每瓶酒可以拿到一元至幾十元不等的獎(jiǎng)勵(lì)，于是乎大中城市的高檔飯店、酒樓到處走動(dòng)著穿著各色制服的酒品的促銷小姐。于是飯店老板成了大爺，對(duì)產(chǎn)品二豎為虐的結(jié)算的要求越來(lái)越高。

為什么我國(guó)酒業(yè)千軍萬(wàn)馬要走“酒店終端”這座獨(dú)木橋呢？這是因?yàn)榻K端的環(huán)節(jié)少，利潤(rùn)豐厚，而且所有的促銷手段都沒有在終端消費(fèi)場(chǎng)合的促銷那么立竿見影。比較之下，總代理、一級(jí)、二級(jí)批發(fā)和零售，利潤(rùn)和級(jí)差都是透明的，經(jīng)銷商很難賺錢，如果開支大、批發(fā)量上不去、廣告投入過(guò)高而回報(bào)少，很可能還會(huì)虧本兒。唯一的暴利是經(jīng)銷商直接做終端。一瓶出廠價(jià)十幾元的白酒到了終端飯店，就變成了每瓶80元甚至100元。因?yàn)椴顑r(jià)較大，加之消費(fèi)者雙搞不清楚市場(chǎng)實(shí)際價(jià)位，有時(shí)飯店又不準(zhǔn)顧客從外邊帶酒水消費(fèi)，即使知道價(jià)貴也要挨宰。供貨商和飯店老板都感到有利可圖，當(dāng)然樂于采取這種合作方式。

一、酒店終端市場(chǎng)的六大優(yōu)勢(shì)

1）酒店具有領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的優(yōu)勢(shì)。不論什么酒只要不進(jìn)飯店終端市場(chǎng)，很難在市場(chǎng)上流行起來(lái)，因此飯店倍受經(jīng)銷商重視。

2）酒店具有直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。選擇其它渠道促銷產(chǎn)品，一般戰(zhàn)線較長(zhǎng)，通過(guò)一批二批到零售，經(jīng)銷商很難掌握到消費(fèi)者對(duì)自己酒品喜好程度的第一手資料，在選擇品種和市場(chǎng)推廣方式上也明顯缺乏更強(qiáng)的市場(chǎng)針對(duì)性。但在飯店趙中懼的住處對(duì)選擇新產(chǎn)品及新市場(chǎng)都有很高的價(jià)值，能使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反映更靈敏，這也是近幾年白酒產(chǎn)品更新過(guò)快的一個(gè)原因。

3）酒店?duì)I銷貨款回收快、資金周轉(zhuǎn)率高。一般其它渠道走貨，經(jīng)銷商從發(fā)貨到回款要一個(gè)月、三個(gè)月及至半年、一年，而直接向酒店供貨，快者一周即可結(jié)算，產(chǎn)品賣的慢，周期相應(yīng)會(huì)長(zhǎng)一些。再說(shuō)一般酒店都是賣完一批結(jié)一批很少出現(xiàn)大批量存貨、壓貨或貨品倒流現(xiàn)象。

4）酒店?duì)I銷渠道利潤(rùn)高。對(duì)經(jīng)銷商和酒店老板來(lái)說(shuō)，高額的利潤(rùn)是最有吸引力的，所以終端市場(chǎng)再難做，仍有不少經(jīng)銷商不惜代價(jià)爭(zhēng)得一席之地。

5）白酒營(yíng)銷相對(duì)而言促銷推廣費(fèi)用低。不要看每瓶白酒給了促銷小姐獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，又給酒店老板回扣多少錢，又配發(fā)促銷品多少錢，但比起電視、報(bào)紙上大投入所獲得微薄的市場(chǎng)利潤(rùn)要節(jié)約得多。一般白酒直銷不過(guò)是為飯店免費(fèi)做個(gè)門頭廣告，或者在飯店內(nèi)做個(gè)臺(tái)牌廣告、菜單廣告、煙缸廣告等等。相對(duì)大媒體推廣省去大筆及差旅費(fèi)，還有發(fā)貨退貨調(diào)貨倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)劃算的多。

6）酒店直銷對(duì)制造商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)小。除個(gè)別葡萄酒、啤酒廠在各大中型城市設(shè)立分公司、辦事處或直銷中心之外，一般白酒公司都是委托直銷商在做酒店終端。一是經(jīng)銷商發(fā)貨賣不掉可以及時(shí)調(diào)貨；二是發(fā)貨量不太大，發(fā)貨次數(shù)多，但不會(huì)有大批退、換、調(diào)貨；三是除促銷品外，壞賬損失及促銷員費(fèi)用都可以在利潤(rùn)空間中攤派。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)要小。

二、酒店終端市場(chǎng)的不利因素分析

1）索要進(jìn)店費(fèi)。對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)加大了風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一銷不成功就意味著一筆巨大的開支；

2）壞賬率、死賬率高。一些飯店利用直銷急于在其飯店鋪貨心理，賴賬、拖賬、甚至更換老板拒不認(rèn)賬的現(xiàn)象普遍存在；

3）直銷業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不穩(wěn)定，并經(jīng)常出現(xiàn)攜款走人的“跑賬”行為。

4）買賣雙方存在實(shí)質(zhì)性不平等。有的酒店老板看顧直銷商有求于自己，經(jīng)常在原有的合作條件下“加碼”，提出更為苛刻的條件，使直銷商總是處于被動(dòng)和求人的地位。

三、開發(fā)終端場(chǎng)所的技巧

1、什么叫終端直銷？直銷是生產(chǎn)廠家產(chǎn)品只通過(guò)一個(gè)中間五一節(jié)送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化的一種銷售模式。

2、酒店運(yùn)作技巧

1）通過(guò)走坊調(diào)查找到適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)酒店

在任何一座大中型城市，都分布著高、中低三種檔次的酒店，餐館數(shù)百家，要在這些滿街林立的酒店中找到適合自己產(chǎn)品的酒店并不是一件容易的事情。所以要對(duì)酒店這一目標(biāo)進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查。

調(diào)查的有兩個(gè)方面：一是發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)有可能合作的準(zhǔn)客房，二是尋找價(jià)位空檔或未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。根據(jù)對(duì)直銷商的考察，一般是讓業(yè)務(wù)員拿著自己企業(yè)的資料，假定自己的產(chǎn)品看適合不適合在貴酒店銷售，以學(xué)生向老師請(qǐng)教的身份比較容易被對(duì)方接受。這就需要先對(duì)調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們?cè)趺磁c店主、吧臺(tái)小姐、前臺(tái)經(jīng)理、酒店保安接洽，一般不談生意是不需要見老板的，只要飯店的當(dāng)事人愿意讓調(diào)查員踏進(jìn)門，停滯個(gè)三五分鐘就足夠了。一是看吧臺(tái)貨柜上白酒的品種及價(jià)位，二是記下就餐臺(tái)數(shù)和包間數(shù)，三是淡淡的寒喧幾名生意不錯(cuò)之類的話，四是看一下飯店內(nèi)的裝修格調(diào)，往往能通過(guò)墻上的壁掛、掛圖、掛畫及裝修風(fēng)格推測(cè)酒店老板的愛好和修養(yǎng)。

禮貌地告別酒店打開調(diào)查表，把剛才所見聞趁還能記住筆錄下來(lái)，包括重要的白酒類展示品牌及價(jià)位，餐位臺(tái)數(shù)及包間數(shù)，生意景氣度的感受等。營(yíng)銷主管應(yīng)該把所在轄區(qū)內(nèi)的調(diào)查表匯兌，逐一排查，發(fā)現(xiàn)最適合自己企業(yè)地目標(biāo)酒店，上報(bào)本地營(yíng)銷部經(jīng)理。各區(qū)域所反映材料在營(yíng)銷經(jīng)理處匯總后，可分區(qū)域召開調(diào)研分析會(huì)，就大家調(diào)查結(jié)果發(fā)表一直看法，篩選自己的準(zhǔn)客戶。如果一個(gè)城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家經(jīng)營(yíng)不景氣的，將要或正轉(zhuǎn)讓的，拒絕接受新品的等等，還有貨柜上基本看不到的高檔白酒的，這些都可以排除掉，也許可剩下500家。然后再挨門尋找，洽談過(guò)程中，通過(guò)主管部門走訪、注冊(cè)資料查詢、員工透露的信息、老板的為人與態(tài)度和商業(yè)食用等方面的了解，也許最終僅能與300家左右中高檔酒店達(dá)成合作。這些合作者都是經(jīng)過(guò)篩選的有一定質(zhì)量的客戶，操作風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低，而且節(jié)約銷售成本。

2）根據(jù)對(duì)酒店、餐館的調(diào)查，業(yè)務(wù)員要與酒店的決策人、影響決策的人打交道，應(yīng)該運(yùn)用以下公關(guān)技巧

a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對(duì)方的熱情與溫度。

b)盡可能尊重老板的個(gè)性與待人作風(fēng)，不爭(zhēng)執(zhí)，不膽怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人員當(dāng)傻瓜簡(jiǎn)單應(yīng)付。

c)善于觀察決策人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并利用人性要素打開公關(guān)缺口。

d)設(shè)法與老板的親信人物接觸和溝通，讓他們?yōu)樽约鹤龀缮怃伮反顦?，多說(shuō)好話。

e)對(duì)不同職位的人給予不同的禮遇，不要對(duì)位卑的人過(guò)于高看和熱情，也不要對(duì)決策者或決策者的親信當(dāng)一般人對(duì)待，要通過(guò)言行和心理暗示讓對(duì)方感受到他（她）是重要的人物。

f)不要對(duì)酒店的任何人哪怕是看門的、掃地的、買菜的不屑一顧或不禮貌，防止被怠慢者的一句話破壞了你的好事。

g)洽談期間方式要靈活。態(tài)度不要太生硬，包括對(duì)方提出的苛刻條件，即使無(wú)法兌現(xiàn)也不要當(dāng)場(chǎng)拒絕，說(shuō)話要留有余地。

h)要認(rèn)真部下自己每一項(xiàng)局面和口頭承諾，萬(wàn)一因太忙而急略，一定要登門或電話道歉，以消除對(duì)方的誤會(huì)。

i)通過(guò)長(zhǎng)期交往，注重對(duì)老板及其最重用的人進(jìn)行感情公關(guān)，如趁店主過(guò)生日或店主子女過(guò)生日時(shí)送點(diǎn)小禮品，讓他在結(jié)賬時(shí)不忍心總拖著你。

j)不論洽談結(jié)果如何，都要保持大度和禮貌。“買賣不成仁義在”，此次合作不成，也許過(guò)一段還有機(jī)會(huì)，不要把話說(shuō)絕，把路自己斷了。

3）要及時(shí)鋪貨并跟進(jìn)廣告或促銷策略

一旦與酒店達(dá)成合作協(xié)議，就要按協(xié)議規(guī)定時(shí)間送貨，送貨時(shí)應(yīng)履行手續(xù)，當(dāng)面清點(diǎn)數(shù)量，查驗(yàn)是否有破損，查過(guò)后讓酒店負(fù)責(zé)人簽字或注明數(shù)量、鋪貨后業(yè)務(wù)員應(yīng)在三天左右回訪自己分工負(fù)責(zé)的客戶，看產(chǎn)品是否好銷，價(jià)位反映如何，并告訴吧臺(tái)小姐和訂臺(tái)小姐如遇到消費(fèi)者咨詢時(shí)該如何回答問題。

如上柜產(chǎn)品銷售良好，應(yīng)適當(dāng)做一點(diǎn)廣告或促銷禮品。如果銷不動(dòng)，則要深入探訪產(chǎn)品滯銷的根源，是消費(fèi)者看不上產(chǎn)品包裝？是牌子還是知名度？或是口感？摸清原因之后再對(duì)癥下藥，必要時(shí)重新設(shè)計(jì)口感或包裝，或跟進(jìn)廣告、促銷策略，刺激消費(fèi)者品嘗的欲望。

4）要針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)手判定具體的應(yīng)對(duì)策略

在市場(chǎng)調(diào)查階段，業(yè)務(wù)員僅僅知道大致的準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)產(chǎn)品上了柜臺(tái)后才發(fā)現(xiàn)自己的真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于和酒店人員已基本熟悉，不妨到酒店存放廢酒瓶、盒的地點(diǎn)，清點(diǎn)一下暢銷酒盒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的酒盒子，然后把自己產(chǎn)品在該酒店的銷量作一下比較，必要的話征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店買一盒來(lái)讓“營(yíng)銷攻堅(jiān)小組”嘗一下，與自己的產(chǎn)品在口味上、酒體上作一下比較，還可以對(duì)包裝設(shè)計(jì)、色彩、品牌、盒標(biāo)、策略。此時(shí)切記：不模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方式，要采取側(cè)翼戰(zhàn)略，打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者分割一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

5）酒店直銷結(jié)款策略

酒店終端市場(chǎng)營(yíng)銷最容易犯的錯(cuò)誤就是業(yè)務(wù)員嫌麻煩賺錢少，或者去了幾次見不到付款人，或者客戶太多顧不過(guò)來(lái)，而對(duì)貨款遲遲不去回收或收不上來(lái)。如果本身信用好的酒店應(yīng)該按事先約定的時(shí)間收取貨款，碰到那些一推二賴三逃避的老板，心不能軟，也不要怕傷和氣，該泡的時(shí)間就得泡，“鉚”在他的店里拿不到錢不走，要不厭其煩地勸說(shuō)，更要不辭辛苦地幫老板干一些力所能及的事，但牢記一條：千萬(wàn)別在旁人的面前說(shuō)店里的壞話，即便最后請(qǐng)法院送達(dá)《支付令》也不要在店時(shí)無(wú)禮取鬧，有些文化層次低的老板最不吃這一套，一吵一鬧反而把事情弄僵了，本來(lái)想結(jié)賬也不結(jié)了；有時(shí)還可以讓自己的銷售主管或片區(qū)經(jīng)理出面。領(lǐng)導(dǎo)可以站在第三人的立場(chǎng)上勸說(shuō)酒店老板結(jié)賬。（比如利用同情心，如果結(jié)不到賬，以引起店老板的同情。）具體方法，不一而足，應(yīng)具體情況具體分析。凡事最后鬧僵導(dǎo)致訴訟的，大都與業(yè)務(wù)員對(duì)店情、背景和老板性格了解不夠所致，蠻橫的人也有吃軟的時(shí)候，也有他敬畏和懼怕的人。

有時(shí)候小賬不管什么時(shí)候結(jié)都無(wú)礙大局，對(duì)于金額較大的客戶一定要盯緊，不要輕信老板的口頭承諾：“繼續(xù)送吧，我這么大的酒店還能出不起那幾千塊錢？”往往你一喪失警惕，第一次不結(jié)或只結(jié)一次，第二次你又送貨上門，這樣日積月累就是上萬(wàn)元，數(shù)額越大你越不放心，越想與店主維持好關(guān)系，殊不知是越陷越深，最終難以自撥。最好是按事先約定的結(jié)賬，否則晚幾天也無(wú)妨，但不要再送了?！安皇俏也凰拓?。而是公司規(guī)定貨款不收回根本不發(fā)貨，我總不能自己掏錢買貨運(yùn)來(lái)吧？”不吵不鬧，就跟老板說(shuō)理。

6）要一絲不茍地向促銷小姐兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)并利用公關(guān)手段關(guān)心她們

促銷小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服務(wù)員，要么是雇來(lái)的專業(yè)促銷員，她們很看重輕經(jīng)銷商的承諾，加上這些打工妹流動(dòng)性較大，給她發(fā)放推銷數(shù)量的獎(jiǎng)金最好每周或兩周兌現(xiàn)一次，一般不要超過(guò)一個(gè)月，促銷小姐拿不到獎(jiǎng)金就會(huì)缺乏主動(dòng)性，基至喪失推銷的熱情。除按時(shí)足額兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)之外，還可以對(duì)家中有特別困難的促銷小姐一小額資助，搞一點(diǎn)人性翔的事情投資。這樣，她們會(huì)積極性主動(dòng)地向客人推薦促銷酒品。在征得酒店老板同意的情況下，還可以對(duì)她們進(jìn)行《顧客心理學(xué)》、《公關(guān)禮儀》等常識(shí)性地培訓(xùn)，提高促銷成功率和顧客滿意度，同時(shí)也提高促銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使她們成為學(xué)有專長(zhǎng)的內(nèi)行人。

7）?要關(guān)心酒店地經(jīng)營(yíng)與效益，幫助酒店出主意想辦法，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“雙贏”

業(yè)務(wù)員常年和酒店打交道，可以把別的酒店地經(jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子和項(xiàng)目向店主介紹，甚至可以介紹相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有時(shí)也幫助老板出主意，想一個(gè)吸引客人的新招，盡管上些并不是業(yè)務(wù)員的職責(zé)范圍，但只要偶爾做一把，老板會(huì)記在心理的。你敬他一尺，他也會(huì)敬你一丈，投挑報(bào)李，人之常情，酒店在你推銷你的酒品時(shí)也會(huì)更賣力，到期結(jié)賬也不會(huì)為難你。

四、酒店直銷呆死賬的預(yù)防與解決方法

1、呆死賬的判斷標(biāo)準(zhǔn)

一般把兩個(gè)月無(wú)銷售，三個(gè)月無(wú)回款的酒店欠款視為呆死賬。造成呆死賬的原因及分析

1）業(yè)務(wù)員的責(zé)任心不強(qiáng)，沒有做到經(jīng)常巡視市場(chǎng)，對(duì)銷售不好的酒店疏于管理，贊成“飛單”，成為呆死賬。

2）在業(yè)務(wù)的交換過(guò)程中，沒有正常填寫交接表格，造成公司酒店兩不管的局面，形成“飛單”成為呆死賬

3）由于酒店自身經(jīng)營(yíng)不善，資金周轉(zhuǎn)不靈，有銷售無(wú)法結(jié)賬，造成“飛單”形成吊死賬。

2、呆死賬的處理

1）原則

實(shí)行90天買單制。開發(fā)后一個(gè)月“飛單”，業(yè)務(wù)承擔(dān)“飛單”損失的20%；開發(fā)后兩個(gè)月內(nèi)“飛單”，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失的60%；三個(gè)月內(nèi)“飛單”，業(yè)務(wù)員須承擔(dān)“飛單”，業(yè)務(wù)員須“飛單”損失的80%。公司可將結(jié)款憑證交付該業(yè)務(wù)員，讓其自行解決。

2）解決方法

對(duì)那些還在維持經(jīng)營(yíng)的酒店，應(yīng)切實(shí)撤貨，并加大追付余款我力度，不致造成“飛單”，應(yīng)及時(shí)明確責(zé)任，確定能否繼續(xù)開展業(yè)務(wù)。對(duì)結(jié)賬特難的“飛單”可適當(dāng)采取正當(dāng)法律手段，以維護(hù)公司自身利益。

3）解決呆死賬的根本辦法是及時(shí)回訪，及時(shí)收賬

酒店回款標(biāo)志著直銷工作一次程序的完成，結(jié)款之前須了解酒店的基本財(cái)務(wù)狀況，如酒店何時(shí)交房租、何時(shí)交稅、何時(shí)發(fā)員式薪水。結(jié)賬時(shí)應(yīng)避免與酒店付款發(fā)生***，對(duì)酒店生意一般，結(jié)賬信譽(yù)好的酒店，可采用月結(jié)的形式，對(duì)大型酒店或連鎖店簽訂供銷協(xié)議，定期結(jié)賬，至于如何結(jié)賬，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)有自己一套辦法，每個(gè)客戶都有自己的結(jié)賬規(guī)則，現(xiàn)結(jié)合直全直銷工作和自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單的作如下歸納。

守株待兔法：顧名思義，此法強(qiáng)調(diào)一個(gè)“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即結(jié)賬相關(guān)人同。在酒店里守候結(jié)賬的人，然后結(jié)賬，此法則即稱“守株待兔法”。此法適用與客情關(guān)系比較好的酒店和新點(diǎn)，若是新點(diǎn)，就必須要求業(yè)務(wù)員需要有耐心和恒心。

順藤摸瓜法：這種方法比較適合新開發(fā)的酒店，因?yàn)樾曼c(diǎn)的具體情況尚不成熟，要結(jié)賬也不是那么迅速。順藤摸瓜法即是要求找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，摸清結(jié)賬程序，然后找相關(guān)的負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)結(jié)賬。

殺回馬槍法：殺回馬槍要找對(duì)象，象有些酒店財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和老總，因去時(shí)不在，其他就會(huì)說(shuō)“出差了”或“過(guò)幾天再來(lái)”等借口，好讓你不結(jié)賬。其實(shí)你知道并不是那么幾回事兒，你當(dāng)時(shí)若指出來(lái)可能適得其反，如果你暫且退回去這一陣子，估計(jì)都上班了或回來(lái)了突然殺他個(gè)“回馬槍”，效果非常好。

利誘法：許多酒店的負(fù)責(zé)人喜占小便宜，如果業(yè)務(wù)員把握這一點(diǎn)，在公司的政策允許下給其一定的好處，好送送贈(zèng)品，或自己吃虧請(qǐng)大家“搓一頓”事情就迎刃而解。

苦肉計(jì)法：苦肉計(jì)大家都懂，給對(duì)方講悲慘的故事，如“不結(jié)賬我就拿不到工資再不結(jié)賬我就要被炒魷魚了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不靈了。

感情和諧法：業(yè)務(wù)員通過(guò)平時(shí)的各種途徑，各種方法與客戶建立了比較“鐵”的感情關(guān)系，那么每次結(jié)賬就成了樂趣，而不是負(fù)擔(dān)，成為鞏固感情的又一籌碼。

紅臉白臉法（先禮后兵法）：此法適用于信譽(yù)不算好，結(jié)賬稍難，或不打算繼續(xù)合作下去的客戶。

總之，要結(jié)賬就必須要有套路，不能千篇一律，也不能用于細(xì)分，要具全情況具體對(duì)待。

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